号召捐款募捐走心文案（汇编20篇）

各位朋友：

古人云“上善若水，厚德载物” “从善如登,从恶如崩”，扶危救困，乐善好施是中华民族的传统美德之一，向善、为善、扬善是人类最美丽、最动人的品质之一。

亲爱的朋友们，其实我们只需少喝几瓶饮料，少买一件新衣服，将零花钱节省下来，捐助给最需要帮助的灾区父老乡亲们，以解燃眉之急，。即使是1分、1角、1元…..也能积少成多，聚沙成塔，你的一份爱心，一份关怀，足以点燃一个灾区父老乡亲们的希望!在此，侗族旅游网及侗族旅游微信公众平台，特向全体朋友发出倡议：伸出你温暖的双手，献出你的爱心，帮助那些热切希望得到援助的灾区父老乡亲们。你的点滴付出也许能照亮他们战胜灾难的信心。

在这里，你给予别人的是幸福，自己收获的是快乐。一滴水也许是微不足道的，但如果汇成一股清泉，就足以滋润干渴的心田。亲爱的朋友，伸出你的手，伸出我的手，“奉献一点，爱洒一片”。朋友们，“勿以善小而不为”，“赠人玫瑰，手留余香” ，“众人拾柴火焰高”，能力不分大小，捐款不分多少，善举不分先后.贵在有份爱心。“滴水汇成大江，碎石堆成海岛”让我们行动起来吧!献出我们的爱心，把爱心传递到我们身边的每一个角落.。

网友通过网络通道代收款捐助可以在(侗族旅游网)侗乡慈善捐助栏目 (关于侗乡"6.10"洪涝灾害网友捐款公告)上查询到自己的捐助和捐助去向!如未查到!请及时电话联系通知!

侗族旅游网-侗族旅游公众平台

2019-6-16

街道整治规划方案

尊敬的局领导；

你们好；

随着我市城乡环境综合整治力度的不断深入，打造生态宜居的美丽新，创造生态田园城市，从而更好的促进我市经济又好又快的发展，针对我市外南街天府菜市及周边脏，乱，差等现象，我大队在局党组的统筹安排，组织下，将对外南街及周边区域进行一次综合整治行动，具体方案如下；

1做好整治前市容市貌及法律法规方面的宣传工作，让广大市民和商家明白城乡综合治理的重要性和紧迫性，让他们心中形成一种法律意识，从而更好的为我们的整治行动提供理解和支持。

2确定整治时间，大队及配合整治行动的兄弟单位，包括公安中队统一指挥，统一行动，同时应分工明确，确保整治行动的顺利进行。

3针对外南街及周边区域的特殊性，在整治过程中，应相应的做一些调整和变动，如确定早，中，晚三个不同时间段的突击整治行动，具体整治时间段由所在区域的大队制定，安排。

4在整治行动中，应做到文明执法，严格执法，同时，应做好摄像，取证，开单等必备的程序和过程，让队员在执法中，做到有法可依，有法必依。

5整治结束后，按市容市貌的相关管理规定和五归七不乱的要求，对外南街的商家，菜市及水果，腌卤摊区进行有序规划，包括摊点的设置，流动摊贩的合理安置等。。。。。

6在整治行动中，敬请商家及市民对我们的工作给予支持和理解，群策群力，共同为创造美丽，清爽，整洁的城区环境而做出不懈的努力和最大的贡献。

领导及各位同仁：

衷心感谢你们的慷慨解囊和无私帮助。

我儿是不幸的，在刚来人世时就遭病魔肆虐;但他又是幸运的，因为有城管局市容监察大队领导和同仁们最纯洁的爱心在伴他同行。我儿患先天性肺叶关闭，但因家庭贫寒，在无力承担巨额医疗费用而一筹莫展的时候，是大队领导和同仁们的关爱给了他新的希望——生命的希望。你们的善行义举极大地帮助了我儿刘子铭!我相信，有大家的祝福、关爱与帮助，我儿一定会茁壮成长。

大队领导与同仁的这次捐款活动，犹如冬日里最灿烂的一缕阳光，照亮了我的家庭，那如波涛汹涌般的爱的暖流久久地在我家每个人的内心深处涤荡。 我儿目前状况良好，正在x市儿童医院接受治疗，近期即将康复出院，是你们的关爱和帮助，使他获得了新的生机!

我们感谢所有捐献善款的领导和同仁们，感谢你们的爱心捐助，是你们给了我儿重新拥有生命机会和美好人生的希望!在此，我代表我们全家向所有奉献爱心的人们致以最诚挚的谢意!谢谢你们!

此致!

敬礼!

X年XX月XX日

全段干部职工：

乐善好施、扶贫帮困是中华民族的传统美德;相互帮助、患难扶持是社会倡导的时代新风。它既体现了人类最高尚的品质、最美好的情感和道德情操，又是社会文明与进步的标志。

“天有不测风云，人有旦夕祸福”。厄运发生在我段职工秦生海身上，他的妻子咸玉花无工作，20xx年5月15日入院被确诊为恶性宫颈癌,目前仍在医院治疗，巨额的治疗费用，让秦生海一家愁眉不展，燃眉之急亟待解决!碎石筑长城,细流积成海。众人拾柴火焰高,大家支援解万难。段工会倡导全段干部职工争当爱心排头兵，捐出一份“爱心”，献上一片真情(各车站自行组织，捐款数额不受限制)。俗话说,授人玫瑰，手有余香;奉献爱心，收获希望。您的一份爱心，必将改变他们的命运;您的一次善举，更将换回心灵的快慰。让我们都伸出温暖的双手来帮帮他吧!让我们再一次团结起来，给我们的同事、朋友、兄弟多一份爱和关怀吧!!

全段干部职工们，请积极响应倡议书的号召，行动起来!伸出您温暖的双手，奉献您无限的爱意，送去您有力的支持，以实际行动帮助秦生海走出困境，共享幸福。您困难的家庭需要您的爱心，和谐的社会需要您的支持。请伸出您的友爱之手，献出您的关爱之情吧!只要人人都献出一点爱，世界会变成美好的人间! 捐款方式

甲方：

乙方：广西国联运输有限责任公司柳州分公司

经甲、乙双方友好协商，在平等互利的基础上，达成租用乙方的营运客车参加春运的租车协议如下：

一、甲方为保证春运期间柳州——之间的旅客加班、顶班等工作，租用乙方所属厂牌型号为厦门金龙____，车辆座位为55座航空座椅豪华客车(新车)壹辆(车号：桂b—)，租用期为40天，自1月19日至年月日止，如甲方须延长租车期限的，由甲乙双方协商一致后，再签订租车协议。

二、甲方租用乙方车辆的租金费用为元，支付方式：在签订本协议时交纳保证金伍万元正(￥50000元)，在租赁期满后将租金支付完毕，如无违约情节，保证金可冲抵租车费用。

三、租车期间乙方所配备的车辆驾驶员的工资(含每月乙方代驾驶员支付的各项保险金500元/月，由乙代收)、车辆运输油费、路桥通行费、车辆修理费、车辆违章、违法所造成的后果均由甲方负责。

四、乙方的车辆必须符合国家有关技术等级条件，营运手续及保险齐全，乙方负责至少提供一名驾驶员，驾驶员应具备有关行业规定要求的条件。甲方在签订租车协议前可对乙方的车辆及配备的驾驶员进行审核，如发现车辆及车辆驾驶员不不符合有关条件，可拒绝使用，并要求乙方另行安排其它合格车辆。

五、甲方必须督促驾驶员注意行车安全，要求做到：不疲劳驾驶、不酒后驾驶、不超速、不超员驾驶车辆，每日22时至次日6时不在三级(含三级)以下公路上行驶。

六、乙方驾驶员不得有欺客、甩客、宰客等服务质量问题，如有由此造成的后果由乙方承担相关赔偿责任。

七、甲方保证乙方的驾驶员有足够的休息时间，保证按国家的法律法规进行合法经营;如乙方驾驶员发现车上有超员超载等违法、违规等行为的，乙方驾驶员有权告知甲方并要求甲方进行整改，符合要求后方可运行，否则因违法、违规产生的后果由甲方自行承担。

八、在协议期满后，如甲方所属车辆在乙方车站有售票款，乙方可自行在甲方的车辆票款中扣除(含甲方的班线车辆及所租凭的其它的车辆票款)。

九、签订协议时，甲方自愿以车号为桂b——号客车作为抵押物，在租凭期间发生交通事故，由甲方负完全责任，所造成的各项损失均由甲方承担，因甲方行为导致乙方车辆造成损失的，由甲方所属的桂b—号客车承担连带担保赔偿责任，如甲方不能在协议结束后的60日内支付完毕的，甲方有权自行处置乙方所属的桂b—号客车，用所得保车款优先赔偿乙方的损失。

十、本协议其他未尽事项由双方另行协商解决。

十一、本协议一式两份，双方签章后生效。

甲方：乙方：广西国联运输有限责任公司

身份证号：柳州分公司

联系电话：电话：

年月日

各位领导、同志们：

在全州上下深入开展学习实践科学发展观活动，全面推进各项工作不断创新发展的关键时刻，今天我们在这里隆重举行救灾物资捐赠仪式，这是我们以实际行动认真贯彻党的xx大精神，践行科学发展观活动的重要举措，充分体现了扶贫济困、奉献爱心、热心公益、造福社会的良好风尚。在这里，我代表州委、州人大、州政府、州政协对长期以来关心和支持经济社会各项事业发展的社会各界表示衷心的感谢!

前年“5.12”汶川大地震，波及到我州各个县市，给广大农牧民群众生产生活造成了巨大损失。地震造成全州县市个乡镇万户万人受灾，人遇难，交通、医疗卫生、学校、水电、通讯等基础设施严重受损，直接经济损失达亿元。今年6月25日、7月20日，我州市、县又发生两次特大暴雨，造成人死亡，倒塌房屋间，经济损失万元，造成部分地区的供水、供电、道路及桥梁中断，给州经济生产生活造成巨大损失。灾害无情人有情!在历次救灾工作中，州委在第一时间伸出援助之手，组织全州各级团组织和广大团员青年积极行动起来，积极争取救灾物资，捐款捐物。无私地奉献自己的爱心，把温暖传递到灾区群众身边，帮扶救助了大批失学儿童，极大的支援了我州的救灾重建工作，谱写了一曲曲共同和谐进步的动人之歌。

天寒人心暖，爱心见真情。这次共发放救灾物资棉衣、棉裤，绒衣、绒裤2.6万套，共计人民币156万元。我相信，这批捐赠的物资将会给受灾的群众带去鼓舞和温暖。希望全州各级团组织用好这批捐赠的物资，使其发挥最大的社会效益，帮助受灾群众度过难关，不辜负州委、州政府对共青团工作的支持和厚望。

同志们，我相信，在州委州政府的正确领导下，在团省委以及社会各界的支持和关心下，灾区群众一定能够战胜困难，让我们携手同心、众志成城，迎难而上、百折不挠，与灾区群众共渡难关，奋力夺取救灾重建工作的胜利。

谢谢大家!

品牌名称：永赛外语学校发展战略策划案

所属行业：外语培训

策划人员：

策划时间：

一、学校外部环境分析(PEST分析、波特五力竞争分析)

(一)PEST分析

1.政治

改革开放后，一些民办学校和名剑研究机构竞相出现，永赛韩语学校也随之建立和成长起来，而国家在教育领域，特别是民办教育领域给予政策上的支持，给永赛韩语学校的健康快速的发展提供了一个政治宽松的氛围。

2.经济

随着改革开放的不断深入，人民生活水平的提高，国家经济的迅速发展，人民大众对物质的追求逐渐转向对精神的追求，对知识的渴望与日俱增，加上中韩交流不断加深，永赛韩语学校地位于韩语专修，使其生源源源不断。

3.社会

随着中国经济不断的发展，中国对小语种人才的需求一直都在呈上升趋势，今年更是出现30%—40%的增幅，增幅最大的出现在韩语和日语上两种语言上。中国经济的发展，吸引了越来越多的日本与韩国的跨国公司和大量中小企业前来投资，能够熟练掌握日、韩语的人才已经严重供不应求，尤其是在汽车、外贸、服务和餐饮等行业，日、韩语人才缺口非常大。日韩企业普遍反映，日、韩语专业人才紧缺。

昆明地区及整个云南地区作为中国面向南亚、东南亚的“桥头堡”，学习小语种的人越来越多，尤其是韩语和日语市场潜力很大。位于我部附近的昆明电机厂今年与韩国企业展开合作，我部可以抓住这个机遇，与昆明电机厂合作，成为其定点培训基地。

4.技术

IT和网络技术的革新为语言培训带来了新的机遇和变革，通过对试题的分析，总结出一套破解标准试题的方法传授给学生，使学习、考级、交流形成一条线。从面对面的授课到网络远程教育，授课方式多样化。

(二)波特五力竞争分析

1.供应商的议价能力

永赛韩语培训学校对于昆明电视机厂和昆明某大学来说是供应商，也是合作伙伴，双方都希望有更大的利润，而昆明电视机厂、昆明某大学希望永赛韩语培训学校能够提供更好的教学资源和价格实惠的收费。

2.购买者的议价能力

对于学生来说，当然希望能够享受物美价廉的服务。希望自己没有后顾之忧，能够达到理想化的状态。对于选择在国学生来说，希望享受与直接赴韩一样的教学资源，并且能够为后来的交流甚至留学生活打好基础，并且能够节省更多的金钱和精力。

3.潜在竞争者进入的能力

在竞争日益激烈的今天，国际化程度越来越高，面临着全世界新进入者的威胁，目前有很多类似的教育机构推出类似的服务和教育培育培训学校。新进入者基本都是小规模的公司，以低价位低成本来吸引学生，因此是一个不小的挑战。

4.替代品的替代能力

出于大多数人的心态，培训都会寻求安全有保障的路径且价格实惠，直接与设有韩语培训的高校老师联系，省去中间环节的费用，以达到效果最大化和价格最低化。

5.行业内竞争者现在的竞争能力

目前行内的竞争者有新东风等等，而新东风的呼声最高，有着不可撼动的地位。

二、学校内部环境分析(企业资源分析、企业能力分析)

(一)学校资源分析

1. 有形资源

学校拥有自己教学区，硬件设备良好，师资队伍稳定，有多年韩语教学经验，能够准确把握韩语教学的重点、难点，对历年韩语过级考试有深入研究。

2. 无形资源

(1)品牌的知名度与美誉度，学校1995年成立，已经有20xx年的历史，为西南地区最早成立的韩国语学校，学校发展很快，目前已成为西南地区最大的韩国语学校。且韩语过级率很高，有时甚至超过了昆明某大学，名气上就胜一筹。

(2)本部是韩国语专修学校，其专业性也是新东风比不了的

3. 人力资源

本校与昆明各大高校形成战略伙伴关系，实现人才共享，师资队伍优秀，具有多年韩语教学经验，能准确把握考试重难点，过级率高，建校20xx年来，本校自身也培养了许多优秀的韩语教学人才。

(二)学校能力分析

1. 研究开发的能力

(1)学校致力于为学生提供最好的教学服务，任课老师经验丰富，对学生认真负责，保证了教学质量。学校设有专业师资队伍对历年韩语过级考试有系统性的研究，掌握和总结出一套破解考试难点的方法，保证了韩语的高过级率。

(2)积极探索教学方法，专门成立教研组，老师之间定期举行教学心得交流，学校大力培养年亲教师，给予他们展示自我的平台，使他们得到锻炼和发展。是学校师资队伍能长盛不衰。

2.生产运作的能力

良好的硬件设施为学生创造一个舒适的教学环境。优秀稳定的教师队伍，小班化的管理与教学保证了良好的教学质量，是所教授的东西最大化的被学生所吸收，为学员打造个性化的教学计划。

3.市场营销的能力

以市场为导向，培养市场所需要的韩语人才，通过对市场的的调查和研究，做好市场需求预测，切忌盲目扩张，适时扩大或缩小或保持招生规模，保证教师队伍稳定和教学质量。瞄准云南市场的潜在需求，对韩语进行专业化、系统化、科学化的培训指导，把目标市场定位于专业韩语教学培训，通过这样的市场细分和市场定位，充分体现出在韩语培训方面的专业性。

4.人力资源的能力

有两套专业人力资源，一套是专业师的资队伍，保证日常的教学培训，为学生提供最好的教学服务。另一套是专业管理运营团队，负责学校日常经营、资金运作、战略规划等各项活动。

5.信息管理的能力

为学生简历信息档案，包括个人基本资料、学习计划、学习内容、学习情况、考试成绩等等。将教师的的教学质量纳入信息化管理，建立教学质量反馈机制，定期对教师的教学质量进行评估，对评估后的改进情况进行跟踪。

6.组织管理的能力

将组织分为教学岗和管理岗，各司其职，教学岗保证日常教学工作，管理岗保证学校的日常运作，对外宣传等。

三、学校使命策划

(一)学校经营哲学

教育的本质是传道授业解惑，用最专业的教学让学生学有所成、学有所用，用最热诚的服务为学生解答疑惑，培养学生的独立学习的能力。

(二)学校经营宗旨

致力于专业韩语培训，做到行业的优秀，一切为学生着想，一切以质量取胜，坚持依法治校、规范办学，自觉执行社会力量办学的法规、政策和各项规定，并不断探索民办学校办学和发展的新模式。我们将从以下方面努力：

 改善学校硬件设施水平，是学校拥有美丽的环境。

网络大批教师，重视培养年轻的教师。

品牌化经营，借助总部的品牌知名度和美誉度逐步提高本部良好的口碑效应。 

建立员工发展机制，为员工的发展提供平台并对员工职业生涯的规划提供指导

四、学校战略目标策划

(1)学校战略实施为期5年，在未来5年期满时，实现招生总人数800人，不求人多，但求教学质量，所以5年我部招生人数控制在800人内，以提高教学质量，做强昆明市场。

(2)走品牌经营路线，提升在教育领域的知名度和美誉度，争取在昆明市场范围内家喻户晓。固化学校整体形象和学校文化，突出学校在管理上的创新意识，并打造出使学生和家长都能感知到核心竞争力。

(3)实现目标过程中，使我们的员工都有个人能力得到充分发挥的机会，为员工提供优厚的薪酬和福利以及舒适的生活环境。

五、学校经营业务策划

为了实现我们的愿景，我们需要对现有业务重新调整，分清主次将十分有利于打造自己的核心优势。

● 韩语全日制班

开办韩语全日制教学是我部最重要的业务，只是我们的核心竞争力所在，也是区别于其他培训机构的重要特征，利用强大的师资队伍和优秀的品牌美誉度使全日制班赢得学生和家长的赞誉。

鉴于全日制班的的诸多优势，我部应聘请资深韩语教师授课，招聘具有丰富韩语教学经验的外教来我部兼职任教，同时聘用名师坐镇本部，以显示我部师资力量的雄厚，这样有利于稳定人才队伍，使生源源源不断。

● 韩语、日语周末培训班

面向的主要是大中专院校的学生和需要学习的社会人士，这也是一块很大的市场。云南省的各大高校主要集中于昆明，市场潜力巨大。

● 韩语暑期培训班

招收各大中专院校学生和社会人士，暑期是学生学习、充电的黄金时期，要把握住这个特定时期的市场。

六、学校经营战略选择

针对已经确定的发展战略目标，以所确定的业务组合来按期或提前实现学校战略目标，还得选择一种适合学校的竞争手段，也即选择已经存在或可能形成优势的具体竞争手段作重点完善和培育，让其成为实现学校战略目标、乃至长远发展战略中的核心竞争力。

● 差异化战略

就目前来说，新东风是本部最大的竞争对手，具有价格、品牌等巨大优势，全面对抗可能我部不是其对手。我部只有凭借韩语专业化教育和培训来与新东风形成差异，凸显出我部在韩语教学领域的优势。

七、学校成长战略

● 品牌化

目前永赛韩语培训学校已在西南地区具有了较高的知名度和可信度，只要在每年招生时做好宣传工作，昆明本部的品牌也会很快具有知名度，提高教学质量是昆明本部的树立品牌的王牌。

● 专业化

学校决定专注于韩语教学和培训和教学质量的保证，在招生规模上要控制生源质量，不追求量多但一定要保证教学质量过硬，所以学校应集中所有优势力量做好日常教学工作，并保持与昆明电视机场和各高校的战略伙伴关系。在学校发展壮大之后，依然不能盲目放开招生规模，要继续控制生源质量，这是我们有别于其他培训机构的特色。

● 国际化

在国内市场发展良好和稳定的基础之上，我们将在云南省周边的越南、泰国设立分校，使学校的发展能走出国门;并在韩日留学中介方面开始涉及，是学校的业务有所扩展，逐步成为跨国公司。

八、学校发展战略实施步骤

在学校战略方向的指引下，并在竞争战略和成长战略已经确定的基础上，为了实施战略和实现长远目标，就应对战略目标进行分解和命名。确定阶段性目标有利于学校按部就班地实施战略，并以此作为学校对外宣传、上下贯彻和评价整个团队经营绩效的标准。因此，学校发展战略的实施分为以下四步：

第一步，

在第一年的初次招生中，计划招收100人，必须用总够的资金来投入到教学和管理中，资金压力会很大，但必须坚持住，建立和完善各项规章制度，解决人缘涣散问题，使学校能走好第一步，加强品牌宣传，强化在公众中的形象。

第二步，

在第二年的战略实施过程中，将招生人数增加到200人，进一步完善教学内容和管理体系，建立自己的招生网络，学校员工的团队意识明显加强，同时初步解决员工的生活问题。建立学校文化和鲜明的学校形象。

第三步

在第三年的战略实施过程中，将招生人数增加到400人，严格控制生源质量，完善自己的招生网络，在行业竞争中初步显示出较强的竞争力，在学校文化和鲜明的学校形象的引导下，学校的美誉度得到提高，使人才队伍得到初步稳定。继续为员工解决基本生活问题，使他们没有后顾之忧。

第四步

在第四年和第五年的战略实施过程中，将招生人数增加到800人，学校招生体系、教学体系、管理体系基本成熟，学校形的品牌和影响力扩展至全省。

九、结语

此战略步骤命名为“步步为营”，先坚守，而后谋求进攻，是本战略的指导思想。要想完成此战略的目标需得到社会各界同仁的支持。在这里深表感谢!

全区各级党政机关、事业单位、各企业、各类社会组织、社会各界爱心人士：

为积极响应国家、省、市关于动员各方面力量加强社会扶贫的号召，弘扬中华民族“扶危济困，扶弱助贫”的传统美德，凝聚全社会力量深入推进社会扶贫，坚决打赢脱贫攻坚战，确保全区到20__年底现行标准下农村贫困人口实现脱贫，请伸出援手，奉献爱心，帮助全区2444贫困人口、8个贫困村早日走出困境，共同迈入小康社会!

予人玫瑰，手留余香，我们期待着您的参与。

捐款方式：

党政机关、事业单位、各企业、各类社会组织人员捐款由各单位集中收取;社会各界广大爱心人士可通过工会、共青团、妇联组织收取。统一转帐至区财政局对公账户，开户行:中国农业银行淮南毛集支行，账号：

亲爱的同事们：

人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺。我公司x员工于20xx年x月x日晚上下班回家的路上发生车祸，在x医院经过两天两夜的抢救无效身亡。这晴天霹雳的消息让家人及其朋友、同事都悲痛万分。

是一位诚实善良、积极上进、能吃苦耐劳的人，与同事之间相处融洽，团结同事，积极参加公司举办的各项活动。在同事中得到了一致好评，她曾经说过的一句令人印象深刻的话，她说：“无论任何事情，不做则以，要做就要做到最好”，她不止是这样说了，也这样做了。每天都能看到她在工作中，无论是脏活或者累活都能主动的去做好，就是她的这种热情的冲劲为我们的工作带来了新的气氛。

丈夫是做零工的，一直没有固定的收入，还有一对尚在学龄的儿女，公公已经60岁了，已无劳动能力，家里经济压力大，家庭开支大都靠着。离去，对这个并不富裕的小家庭是个毁灭性的打击。

同事们，不管您是否熟识，是否曾与她共事相处，您都可以伸出援手去帮助她。在这里，我们没有豪言壮语，我们没有康慨陈词，面对这个家庭的困难和不幸，我们向全体伙伴倡议：只要我们有能力，就尽自己一份力，伸出你我的援手，在星期一早上的募捐会，用您的一份心意，为我们家庭重新燃起希望之火，让这个家庭感受到我们的爱和温暖，有我们在身边就会有希望!

“爱人者，人恒爱之!”感知您的关爱，致以诚挚的谢意!

x公司

20xx年x月x日

尊敬的家长亲爱的小朋友们：

你们好!

拥有健康和快乐是我们每个人的梦想。当我们正欢欢喜喜和家人团聚的时候，我们幼儿园大大三班小朋友一家却沉浸于忧愁苦闷当中，他的母亲不幸的患上了乳腺癌。他的父亲是一位朴实勤劳的农民。两个姐姐，一个脑瘫，一个还在上小学。母亲患病，对这个贫困的家庭来说，更是雪上加霜。如今，他的父亲要照顾他的母亲，家里的活没人干，为了给母亲治病，父母变卖了家里能卖的东西，可是相对高额的医疗费用来说，那也只能是杯水车薪。

“众人拾柴火焰高”在此，我们呼吁，各位家长和小朋友，发扬“一方有难，八方支援”的优良传统，为小朋友一家献爱心，在能力所及的范围内，慷慨解囊，少抽一包香烟，少吃一点儿零食，少买一样玩具，也许你的点滴付出却能改变他的命运，能给他带来些许快乐，使他也能和我们一样茁壮的成长，和我们一起走向美好的明天!

最后祝愿母亲早日康复，也祝愿所有的小朋友健康成长家庭幸福!

倡议人：

20xx年xx月xx日

尊敬的三合口九年制学校领导、老师、同学们：

你们好!

拥有健康和快乐是我们每个人的梦想。当我们和朋友高歌、放声欢笑的时候;当我们和家人团聚、共享天伦的时候;当我们努力工作，畅想人生理想的时候，您可知道，就在我们身边，有一位77班初三学生吴姗姗正遭受着疾病的折磨，用她微薄的力量与疾病抗争，用她的坚强来诠释生命的意义!

谁都知道“天有不测风云，人有旦夕祸福”。这样的厄运现在就发生在她身上。今年开学不久她感觉四肢麻木，左眼看不见任何东西，被紧急送往县人民医院，确诊为眼科疾病，医治一周后无效，接着去湖二医院检查诊断为眼视神经发炎，情况相当严重，如若不及时治疗，可能导致眼睛失明，一次用药一个疗程要七千余元，到目前已去湖二医院三次，医疗费达数两万多元，5.13日又要到湖二医院复查取药，他爷爷在家东挪西借，变卖牲畜，常不能凑齐那么多钱，实属无奈。可她的家境有很特殊，爸妈分手，妈妈在外打工一个月只有两千多元，爸爸也没有钱，家中爷爷，奶奶都是60多岁的人，身体又不是很好，全家开支全靠妈妈打工的微薄收入支撑着这个家庭，经济上十分困难。就是在这样困难的情况下，她边治疗边学习，常保乐观的心态。俗话说，一人向隅，举桌不欢。人，免不了有难，帮助和抚慰他们，是我们每个人的义务。

在人类历史的长河中，爱的暖流绵绵不断，源远流长。中华民族素有积德行善、济贫扶危的传统美德。今天，沐浴着和谐社会的春风，集聚在共同富裕的旗帜下，我们怎能眼睁睁看着一个人等待疾病的折磨，怎能视若无睹，!病魔可以夺去生命的健康，但却不能夺去人间的`真情。为了使吴姗姗早日康复。现向全校师生发出倡议，请伸出友爱之手，献一份爱心，帮她战胜病魔吧!

谁说人世无情，你的仁爱之心，你的点滴之恩，就能让她早日康复;谁说命运不公，你的无名关怀，你的善意之举，就是她最大的幸运。众人拾柴火焰高，能力不分大小，捐款不分多少，善举不分先后.贵在有份爱心。滴水汇成大江，碎石堆成海岛。哪怕就是一元钱，只要您献出爱心，她就多了一份希望。只要人人献出一点爱，世界将变成美好的未来!

请献出一份爱心，成全一份勇敢的坚持，传递一份生命的热度。

她需要您、需要我、需要我们大家伸起双臂，用我们的爱、我们的心，点亮一盏希望的灯，帮她撑起一片蔚蓝的天……

正在与病魔抗争的姗姗及其家人谢谢您的关心与捐助!

全校师生员工：

今年9月，我校结对帮扶的城步苗族自治县五团镇茶园村(国家深度贫困村)六组建档立卡贫困户张荣君出生不久的女儿，被查出患有先天性心脏病，目前正在湖南省儿童医院接受手术治疗，因处于感染期，尚在ICU 病房，每天需要治疗费用约3000元，预计前期医院治疗费用约15万元(长沙治疗医保报销比例30%左右)。突如其来的变故，让原本经济十分困难的家庭陷入了绝境;高额的治疗费用，让孩子的父母几近崩溃。目前治疗费用缺口10万元，后期治疗费用缺口预计2万余元。

生命是脆弱的，但人心是坚强的;生活是残酷的，但我们是有情的;孩子是无辜的，但我们是仁爱的。您无私的爱，也许不能拯救生命，但却能让一个渴望生命的家庭变得坚强!我们坚信，给她温暖、力量和勇气，她就能点燃生命的希望之光!

为此，我们真诚的倡议：请伸出你的仁爱之手，积极响应习总书记提出的“精准扶贫”号召，发扬中华民族“一方有难八方支援”的传统美德，献上一份真挚的爱心，让幼小的生命健康成长、绽放光彩!

【说明：1.捐款方式：请以分工会为单位接受个人捐款，由分工会派专人集中将捐款和捐款名单交校工会(联系人：戴老师，地址：崇德楼217办公室，联系电话：);

2.截止时间：20__年10月18日。】

社会各界爱心人士：

20xx年8月2日下午5时40分左右，内江市市中区史家镇牛桥村6组村民吴泽松家中突发燃爆事故，造成户主吴泽松、儿子吴明亮、两岁孙女吴杉杉等一家三口重度烧伤的惨剧。其中，吴泽松(现年50岁)烧伤面积达40%(深度烧伤面积为20%)、26岁的儿子吴明亮烧伤面积60%(深度烧伤面积为40%)、两岁孙女吴杉杉深度烧伤面积达40%。目前，吴泽松一家三口在内江市第一人民医院接受紧急救治(均未脱离生命危险)，尤其是两岁儿童吴杉杉因伤情特别严重已于8月6日紧急转院至重庆市西南第三军医大学第一附属医院进行抢救。据院方预计：吴泽松一家三口的医疗费用，将在200万元以上。作为一个农村家庭，遭遇突如其来的家庭变故，根本无法承担巨额的医疗救治费用。

事故发生后，内江市市中区区委、区政府高度重视，把救人救命放在第一位，要求医院竭尽全力挽救生命;同时，迅速安排相关部门展开事故调查，查明原因，排除隐患，给病者抚慰。

人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺。滴水汇成河，碎石堆成岛，在此呼吁社会各界爱心人士，伸出援助之手，用真情向吴杉杉及家人开展爱心捐助活动，让他们早日脱离生命危险，回到社会的大家庭中。愿你我的点滴付出汇成爱心的暖流，让暗淡的生命重新迸发出灿烂的霞光，让爱的光芒照亮生的希望。

为了挽救生命，市中区慈善总会、区红十字会、区妇联联合向社会各界提出以上“爱心捐助”倡议。

捐助方式：

1、通过银行捐助。

收款人姓名：粟本秀(吴泽松之妻)

账号：62055920

开户行：内江市市中区农村信用合作联社史家信用社

2、现场捐助。

(1)内江市市中区慈善总会办公室，地点：内江市市中区人民路65号2楼(咨询电话：0832-2032820)

(2)内江市市中区红十字会办公室，地点：内江市市中区人民路65号3楼(咨询电话：0832-20xx702)

倡议单位：内江市市中区慈善总会

内江市市中区红十字会

内江市市中区妇女联合会

20xx年8月12日

亲爱的同学们：

你们好!

英语学院帮扶基金自成立以来，每年资助了100余名优秀的贫困生，帮助他们解决生活上的困难，顺利完成学业。每当看到贫困学生渴求知识的目光和奋发读书的身影，我们都备受感动，在难以言说的酸涩之余还留有一份安慰。同学们，在我们的身边依旧还有很多期盼和无助的眼神。生而不可选择的家庭使他们没有可以依靠的家庭背景，有的甚至是遭遇了天灾人祸，他们每天都要为一日三餐而发愁。为了读书，完成学业，他们利用一切可以利用的时间打工，做兼职。他们攒下的每一分钱，都用尽了所能用到的每一分力。奉献您的一片爱心，让所有学生拥有共同的蓝天!

让我们行动起来，关注教育、关注学生，关注未来!

让我们行动起来，用爱心点燃希望，用行动播洒阳光!

滴水汇成河，碎石堆成岛。在我们的能力范围之内，为贫困学生捐款，也许因为这些点滴的付出却能改变一个人的命运，让他们暗淡的生活重新迸发出灿烂的光辉，让希望的光芒照亮他们的未来美好的前程。这些爱心和真情，也将如春风一般为贫困学生的生活送上一缕最温暖的阳光，将像星星之火点燃人们心中希望的曙光。

我们热忱期盼你们的参与!在此对每一位向英语学院教育基金捐款的同学表示最真挚的感谢!

倡议人：

20xx年xx月xx日

不知不觉，三周的数字测图实习圆满的结束了。无论是当时不满者，还是当初的跃跃欲试者，都不能否认自己从中得到了很多。作为个人，专业的技巧在这次实习中都得到了诸多的锻炼。作为团队，大家团结一致，合力攻克难题，这份情谊必将永存在我们之间，而这段光景也会成为我们人生中不可抹去的绚烂华章。

想当时，外面还是漆黑一片，一层的寝室就响起了洗漱的声音，虽然纷杂，但是依然可以感觉到每个人的急切。说起来，大家都已经习惯了大学的节奏，不会再像高中那般热衷早起了，一时要起得那么早，大家都还有些不适应。可是，就算有多少的劳累和疲惫，大家还是都起来了。原因无它，大家都知道实习的意义，它绝不是一番走过场而已，平时我们只能接触到书本上的数据和图像，而实习提供给我们接触仪器的机会，它的重要性可想而知。

其实，早就从学长学姐那里得知实习的艰苦，寒冷的冬天，遥远陌生的东湖学院，这些都有理由成为我们屈服的对象，但是我们还是挺过来了。我们早就做好了吃苦的打算，再苦再累我们都承受得起，只是因为我们觉得能从中学到那些平时学不到的东西，能够学到一生受用的东西，事实上，我们确实得到了这些。当然，因为大家诸多的不同，学到的自然也很难完全一样，基础扎实的可以完全消除平时的疑惑，基础稍弱的则可以从他们那儿得到更多的教导，经过这次实习，也必然更深刻地了解到专业的技术和方法。

第一次到东湖学院的印象已经有些模糊了，只记得当时惊讶于校区的空旷，诺大的校园，宿舍几乎都集中在一地，其它的地方则仿佛人迹罕至。有时会想这地方是否真的就是为我们这群测绘学者精心准备的呢?如武大一样的水准点，实在会让我们有种莫名的亲切感。下车之后，我们就急忙赶赴了待测地点，位于食堂一侧的校区。刚开始大家都迫不及待，定向选点也不是那么轻松的了，得尽量赶去占好点，不然就是漫长的等待，抑或重新的选点。然后就是观测，对于徕卡的全站仪，刚开始需要一段时间的熟悉，设站和输入数据等等也都是捉摸之后才了然于心的。那时才真切的体会到，眼过千遍不如手过一遍，要记住书本上空洞乏味的步骤和过程很难，在实践中摸索到的才能铭记于心。再后就是跑尺，也就是扶棱镜。棱镜杆是金属制的，天气寒冷，徒手扶着棱镜真的有些吃力，只能向别人借手套来克服，以后每一次都有戴手套，不再挑战冰冷的气候了，毕竟身体是革命的本钱，还没有完成实习就病倒，就真的不值了。有时候，打心里觉得扶尺真的算最辛苦的，要在寒风中保持没有大的动作，当然最好是静止不动，这绝对是一种煎熬啊!虽说如此，但对于我们这些从小受尽宠爱的新一代来说，吃苦挨冻未必不是一种绝佳的锻炼方式，至少我们的意志不会如从前那样脆弱，天气一冷，我们只会龟缩在空调房中。

在陌生的校园，尝尝它的食堂也是一种贴近它的方式。我们能够绘出它校区的形状，但却不能完全体会到它其中的生活，而食堂却是学校生活的重要角色，学生可以选择窝在寝室，也可以浸在书海中，但是食堂却是必不可少的。总得来说，食堂还是能够垫我们的饥的，吃上热热的一碗饭，一碗面，一天的艰苦工作看起来也不是那么不能承受。三座小山虽然沉重，但是在勤劳吃饱的测绘学子面前，还不够王屋山的等级的。

经过这次实习，我更加地了解和熟悉了测绘的各项工作和流程，我的专业技术和团体合作意识都得到了极大的提高，因此，这次实习也必然会使我受益终身。从专业技术方面来讲，平时尽管已经对导线测量和碎步测量有了初步的了解，但是那完全可以说如纸上谈兵一般，我也很难将自己的知识可行地应用于现实实践中。而这次实习给了我诸多的机会，观测跑尺以及绘图，这些说出来可能会觉简单，但是精确地重复上述工作绝非易事，在寒冷的冬季，克服身体上的不适和精神上的倦怠显得尤为必要。同时，这次实习是以小组形式进行的，遇到难题，大家也会一起讨论和解决，虽然并非每次都尽善尽美，但每个组员都基本解决了平时产生的一些小疑惑。通过大家的合作与讨论，大家的知识也得到了补充，而这些在平时是很难发现和解决的。

20--年是中华人民共和国成立周年。为贯彻落实《山东省教育厅转发教育部办公厅关于做好新中国教育挂图走进中小学校园主题活动的通知》要求和区文教局下发的关于围绕庆祝新中国成立周年深入开展爱国主义教育活动的意见精神，我校深入开展了“祖国在我心中”主题教育活动。现将活动情况总结如下：

一、 指导思想

开展主题教育活动，要紧密联系新中国成立的光辉历程，对广大师生深入进行爱国主义教育。要通过丰富多彩、生动活泼的形式，紧密围绕教育活动的主要内容，深入开展热爱中国共产党的宣传教育，深入开展建立社会主义新中国重大历史意义的宣传教育，深入开展新中国成立周年特别是改革开放辉煌成就的宣传教育，深入开展中国特色社会主义的宣传教育，深入开展民族精神和时代精神的宣传教育，深入开展基本国情和形势政策的宣传教育，在校园内进一步唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律，激励广大师生勤奋工作，刻苦学习。

二、广泛宣传，营造氛围。

1、在9月1日的开学典礼上，以“祖国我爱你”为主题，通过国旗下讲话,让学生了解祖国的建国史,懂得祖国的伟大,懂得今天的幸福生活来之不易,我们应该珍惜。

2、通过在学生中发起“我骄傲,我是中国人”的倡议，在学生中造成积极影响，营造浓厚的校园氛围。

3、利用红领巾广播站、班队会、黑板报……在学生中广泛宣传中华民族的伟大,发展变化，激发学生的爱国热情。

三、以各项活动为载体，进行爱国主义教育。

1、开展创设班级文化建设活动。

学生通过收集资料，动手设计，感受中华传统文化的精髓：中华民族是一个具有优良传统的民族。了解在五千年历史中，孕育的优秀传统美德：“诚实守信”;“天下兴亡，匹夫有责”……通过图片和文字展示，使学生受到民族精神的熏陶。同时，学生还收集祖国发展变化的图片,感受祖国的强大,增强爱国热情和作为一个中国人的自豪感。学生随时随地耳濡目染，充分感受和学习中华传统文化。

2、9月下旬,全校每个班都办了主题为“庆国庆周年”黑板报和手抄报。

每个班的学生都把自己对伟大祖国的热爱之情通过板报表达出来,进一步增强了学生的爱国热情。

3、9月28日全校开展以“祖国在我心中”为主题的班队活动。

活动内容丰富多彩。各中队辅导员和孩子们一起讲故事、唱祖国、画心中的祖国等多种形式表达了对祖国60华诞的祝福之情，让同学们抒发了对祖国的热爱，让他们深刻体会到祖国的伟大。通过此次活动，寓爱国主义教育于孩子们喜闻乐见的活动之中，增进了学生对祖国的了解，陶冶了学生的情操，丰富了学生的生活，培养了学生健康向上的精神风貌和爱国热情。

4、开展“我爱我的祖国”学生征文活动。

国庆节当天，要求全体学生观看大型的阅兵式，然后写下自己的心得体会，同时要求学生以“我爱我的祖国”为主题，写一篇优秀作文。

5、开展“祖国在我心中”合唱比赛活动。

以“祖国在我心中”为主题，以学生大合唱为载体，广泛传唱革命歌曲。培养少年儿童高尚的道德情操，激发他们热爱祖国、热爱家乡的爱国主义感情。结合实际，力争使学生会唱每一首歌曲，做到人人会唱，班班会唱，校校赛唱，使校园充满歌声。在合唱比赛中，一年级演唱的曲目是《打靶归来》，二年级演唱的曲目是《中国少年先锋队队歌》，三年级演唱的曲目是《学习雷锋好榜样》，四年级演唱的曲目是《团结就是力量》，五年级演唱的曲目是《红星歌》，六年级演唱的曲目是《歌唱祖国》。同时要求学生全部会唱：《红星歌》、《学习雷锋好榜样》、《没有共产党就没有新中国》、《团结就是力量》、《没有共产党就没有新中国》、《听妈妈讲那过去的事情》、《让我们荡起双桨》、《在希望的田野上》等。

6、开展“祖国美”学生绘画、剪纸、摄影展示活动。

9月，喜欢绘画、剪纸、摄影的学生开始准备,把对祖国的爱用笔和纸表达出来。学生一共交来60幅作品，学校从中选出了20幅优秀作品，展示出来，供全校师生欣赏。

7、10月13日，学校将开展庆祝少年先锋队建队60周年的活动。

将通过活动，队员们懂得红领巾的光荣和自豪;更懂得红领巾所肩负的圣神使命-----与祖国共成长，共奋进。通过“国旗下讲话”、“国旗下宣誓”等活动，激发广大少年儿童的爱国主义热情。

8、开展小学生“五个一”成长工程。

让学生寻找一位心目中的英雄，确立一句受益终生的人生格言，选择一项受益终生的体育项目，选择一项艺术爱好，选择一个社区服务岗位。通过培养学生的兴趣爱好和选择社区服务岗位，让学生体会到自己为祖国所做的贡献，激发学生的爱国热情。

9、开展了主题社会实践和志愿服务活动。

引导学生深入社区，参加社区实践活动。号召学生积极参加家务劳动和校园文化建设活动，引导学生把对党和祖国的热爱化作关爱家庭、关爱他人、奉献家乡、奉献社会的实际行动。

养殖项目商业构想

项目：

一、高档生态肉牛养殖园。

自繁自育，以秦川牛和安格斯牛杂交一代母牛为基础母牛，以日本黑毛和牛为父本进行杂交，所产牛犊经12月龄育肥后，交与秦宝牧业公司。预计每头母牛购入价格为6000元，经育肥后牛犊的售价在2.0万元，一年内母牛和牛犊的饲养成本在6000元，其利润在1.0万元之上。

饲料配制：粗饲料主要通过青储玉米秸秆和小麦秸秆进行调制，并进行剪舌豌豆和燕麦混播种植青绿饲料，然后加入适量的苜蓿青草；精饲料主要以玉米、小麦、麸皮、大豆、菜籽饼为主，并加入食盐、复合维生素和微量元素添加剂。

主体经营理念：以种植业降低养殖成本，以高端市场提升养殖利润，自繁自育，统一育种，统一饲养，统一销售。

二、牛羊饲草料加工厂

以玉米秸秆为原料，进行袋装青储草加工和通过种植苜蓿及剪舌豌豆和燕麦进行优质青干草的加工。并开设酿酒坊，初期以销售原酒为主，后期建立自己的品牌，酒糟用于销售和供牛场使用。

三、有机蔬菜种植基地

建立有机蔬菜基地，以牛羊粪便加工成有机肥用于种植蔬菜，利用本地优越的地理位置，销售往西北主要城市。

四、汽车维修中心

汽车维修中心主要承担各类汽车的喷漆钣金、汽车美容、汽车一级保养及汽车电路维修，主打汽车喷漆钣金和汽车电路。做到四位一体，全程服务，合理收费。

五、广告设计中心

主要以条幅制作、宣传广告制作、图表制作、店面设计、广告牌制作和安装、电子字幕及发光字制作。

六、牧羊山庄

山庄主要经营以羊肉为主的高档菜肴，主要突出“羊肉的鲜香”，所有菜肴用肉必须做到现杀先做，而且的尽量推出特色菜肴并将羊肉的每个部位都入菜，设置合理的消费价位，保证客人有个优雅温馨的就餐环境和适中的菜品价位，让顾客吃的舒心、安心、放心。

七、小商品集散中心

购买摊位，出租给有志创业的青年人，并进行统一进货、统一价位及统一培训管理。树立小商批发信誉和良好的形象。

公司涉及农牧和现代服务业及小型商业，内部形成三足鼎立的形态，从而保证企业的长久持续健康的发展。公司以国家强调调整农业结构，发展农业产业化和发展第三产业的精神为先导，立足于农村，以带动农村发展和提升农村生活水平为己任，促进农村城镇化建设。

你们好!

拥有健康和快乐是我们每个人的梦想.当我们和朋友高歌、放声欢笑的时候;当我们和家人团聚、共享天伦的时候;当我们努力工作，畅想人生理想的时候，您可知道，就在我们身边，有一位同事正遭受着疾病的折磨，用她微薄的力量与病魔抗争，用她的坚强来诠释生命的意义!谁都知道"天有不测风云，人有旦夕祸福".这样的厄运现在就发生在湾滩电站职工熊茂芳身上.她在20——年8月份公司组织的体检中，发现肝脏恶性肿瘤，被紧急送往川北医学院附院进行手术.由于病情进一步恶化，家属考虑本人心里承受力和经济原因，现采取中药保守治疗，每日花费需120.00元左右.她本人已经按公司政策，于今年初退休.现全靠丈夫张海民和自己的退休工资支撑着这个家庭.在前期的手术治疗中，昂贵的费用让本就不富裕的家庭，早已捉襟见肘，经济上越发困难.人，免不了有难，帮助和抚慰他们，是我们每个人的义务，是全社会的共同责任.

发电支部向调通科、各电站、变电站广大员工发出倡议，请伸出友爱之手，献一份爱心，帮助熊茂芳战胜病魔吧!

谁说人世无情，你的仁爱之心，你的点滴之恩，就有可能挽救一个生命;谁说命运不公，你的无名关怀，你的善意之举，就是她最大的幸运.滴水汇成大江，碎石堆成海岛.众人拾柴火焰高，能力不分大小，捐款不分多少，善举不分先后.贵在有份爱心.只要您献出一份爱心，她就多了一份生存的希望.只要人人献出一点爱，世界将变成美好的未来!请献出一份爱心，成全一份勇敢的坚持，传递一份生命的热度.

她需要您、需要我、需要我们大家伸起双臂，用我们的爱、我们的心，点亮一盏希望的灯，帮她撑起一片蔚蓝的天!

发电党支部

20——年9月

河北电信设计咨询有限公司领导：

贵公司建筑动力设计院在3月份接到任务后，本着“响应迅速，支撑有力”的工作理念，立即安排技术骨干投入到紧张的各项工程设计中。

在陆陆续续的几个月里，他们相继接手了唐山火车站231局搬迁、唐山信息港第一变电站搬迁、唐山干线电源改造、唐山本地网20xx一期电源改造工程、唐山信息港高低压设备搬迁改造等项目的勘察、方案制定和设计。其中在唐山火车站231局搬迁项目中，精打细算，合理的利用了原有的设备，为建设单位节省了资金。

在近一年的勘察、设计工作中，建筑动力的员工迎难而上，攻坚克难，发扬不怕艰苦、连续作战的拼搏精神，白天进行勘察工作，晚上还加班加点的完成方案的制定和设计工作。积极与唐山本地相关部门联系，查找资源，保质保量的完成了各项工作。

建筑动力的员工们这种兢兢业业，吃苦耐劳，克尽其职的工作态度让我们颇为感动，特此发来信件以示感谢。

此致

敬礼!

中国联通唐山市分公司计划管理部

20xx年x月x日

宣传地点：加油站、高端酒店停车场;酒店、酒吧以及一些休闲娱乐场所 宣传手段：114登记，名片派发，餐饮娱乐机构签约合作

市场营销策略

策略要点

1、营销目标

五年内成为长沙地区最大的代驾公司。

2、渠道策略

通过公司广告宣传，雇主可直接联系公司;与各大饭店，酒吧等娱乐场所建立合作关系，由饭店和娱乐场所代为联系。

3、价格策略

需要代驾的人群属于中高端消费人群定价依时段和距离远近为标准，定为略高于出租车价格。

4、广告与促销策略广告公司宣传语创业初期广告费争取花在刀刃上，最大的目标客户群是各企业事业单位中高层人员，公司派业务人员到各公司管理层介绍公司的业务，并分发名片、传单;同时在长沙部分纸质媒体上及部分高端媒体上投放广告。

5、经营策略

实行会员制，会员优惠价，从而吸引消费者回头消费，形成一个稳定的客户团;与一些酒吧、酒店合作，由他们向顾客推荐代驾服务，每完成一单，给予他们一定的提成;代驾员每完成一单业务，且顾客满意反响良好，可获一定提成;代驾员上岗前，先进行一周培训，主要培训服务礼仪，提高服务质量。

详细推广方式解析：

公关活动

成功的公关活动能持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，升级组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。对于我公司的情况，我们：首先，会在开业庆典上大做“文章”，以期借此机会进行一个声势浩大的广告宣传。开业庆典的成功与否对一个企业的后续发展有着至关重要的作用，它不仅可以扩大我们企业知名度，而且这一日子将作为以后我们每一周年的店庆日。其次，我公司会委派公关人员主动与娱乐场所，酒店等消费人群集中的地方取得联系，以取得互利共赢的双赢局面。第三，我公司还会在特别的节假日做好其他方面的活动策划，例如：节假日的优惠活动。让客户更好的享受我公司的服务。

业务人员的推广：

可以与酒店合作：酒店方面，客人用餐前，酒店服务人员会提醒前来用餐的客人，如果是开车过来的，请不要饮酒。但很多时候客人吃饭沾点酒都是难免的，酒店工作人员就会向喝酒的客人介绍我们的代驾服务。为了自己和他人的安全，80%-90%的客人都会接受并选择此项服务。甚至很多时候我们还没有向客人介绍代驾服务，客人就首先询问有没有代驾服务。 人员的推广是指我们要有一支认真负责、积极对待工作、全心全意为客户着想的业务队伍，这些业务人员的水平将直接影响到我们公司的业务情况。对于业务人员的管理这一方面，我们要制作完善的业务人员工作手册，并对其进行专业培训。

对于人员推广这一方面，不会给业务人员设定硬性的业务额，而是签订多少合作机构作为目标，采取提成奖励的方式。主要要求业务人员与相关的酒店、酒吧、各类型的公司企业、旅游公司、学校等达成合作协议，建立起长期的合作关系。并且可以到机场和酒吧等主要地点进行直接的人员推销，推销我们公司的代驾服务。

推广阶段的划分：

任何一个企业都有他的生命周期，在不同的发展阶段，我们将采取相应的营销推广策略，我们将推广阶段划分为三个阶段：开业阶段、成长阶段、成熟阶段。每一阶段我们都会针对顾客不同的需求以及市场变化进行策略的制定。

(一)开业阶段

1、推广目标

(1) 提升品牌在目标群体中的认知，让更多的消费者知道“你好”代驾。

(2) 扩大知名度，通过开业前期的宣传，力争达到群体效应。

(3) 塑造公司良好的形象，全心全力为顾客提供优质服务。

2、目标人群：

由于是在刚刚开业阶段，知名度不高，所以我们在这一阶段将我们的目标人群定为：

(1)长沙中高档娱乐场所消费群体

(2)长沙各区有代驾需求的人群

3、推广策略：

我们将采取多渠道的媒介进行推广，其中包括户外广告、报纸、电台广播、网络宣传、公共关系，目标是提高我们公司的知名度，宣传“你好”代驾“安全、诚信、热情、专业 ”的服务理念。

4、媒介组合

报纸+广播+宣传册+网络宣传+传单+海报

(二)成长阶段

1、 推广目标：

(1) 进一步提高公司知名度。

(2) 扩大市场占有率

(3) 进一步塑造公司的形象

2、 目标人群：

除了开业阶段的目标人群之外，我们将进一步扩建服务网点，扩大服务群体，如飞机场、酒店、金融商务区、中高档住宅区有代驾需求的人群。

3、 推广策略：

继续采取多渠道的宣传策略，让更多的目标群体认识我们的服务。

4、 媒介组合

报纸+广播 +宣传册+网络+宣传短片+传单+海报

5、 广告形式：

比较性广告，突出“你好”代驾的优质服务

(三)成熟阶段

1、 推广目标：

(1) 让顾客对本公司产生忠诚度

(2) 进一步成长本公司，打造全长沙乃至全国最具专业性的代驾服务企业

2、 目标人群：

外省乃至全国有长途代驾需求的人群

3、 推广策略：

继续采取多渠道的宣传策略，加大投入费用，加大宣传效果。

4、 媒介组合

报纸+广播+直邮广告+宣传册+网络+宣传短片+公共关系

5、 广告形式

提醒性广告，软文企业文化等企业公共活动报道

推广费用:

印刷品： 宣传单张 员工卡片 媒介投放：报纸，户外广告，网络 公关活动：

尊敬的各位家长：

大家好!

首先我代表学校衷心感谢家长朋友们为我校三年一班钟明夏同学所奉献的无私关爱与爱心捐助。

一场突如其来的意外让原本快乐幸福的三口之家陷入不幸之中。但灾难无情，人间却有爱，当学校得知钟明夏受伤的消息后，向全体师生发起向钟明夏同学捐款的倡议，“奉献一份爱心、挽救一个家庭” 一场温暖的爱心捐款行动迅速在校园内展开了，全体师生纷纷慷慨解囊捐款，校内处处真情涌动，很多同学把自己攒得零花钱都倾囊而出，更为可贵的是原本不太富裕的家庭都捐出了自己的爱心，其中一年三班谯以恒家长捐了200元;三年一班苏丽燕家长捐了150元;洪瑜蔓家长捐了300元;石世杰家长捐了300元;三年二班陈婉紫家长捐了310元;三年三班黄博康家长捐了310元;叶凤家长捐了200元……几百位学生和家长都加入捐款的行列。通过大家的齐心协力，截止昨天学校共筹集善款13925.6元，真正体现了“一人有难，全校支援”。

爱心无价，真情永存，虽然这些捐款，对那些巨额的手术费来说只是杯水车薪，但对钟明夏一家来说却是雪中送炭，在他们痛苦无助的时候，是我们的家长朋友和可爱的同学们手挽手、心连心，发扬济贫扶危的传统美德，一起伸出援助之手，献出滚烫之爱，尽自己所能，帮助这位无辜受伤的孩子。大家的仁爱之心、善意之举、点滴之恩将托起一个家庭生存的希望!希望大家捐助的每一元钱都能汇成一股甘泉，化作一缕阳光，为这一家人带去无限的力量，用微薄之力铸就人间真情。一笔笔捐款，一份份真情，就像一汩汩暖流涌向我们心头。相信家长们的爱心捐助已在我们的孩子心田里生根发芽了，它将开出最美丽的心灵之花。爱心还在延续……愿我们的点滴付出，能改变钟明夏的命运。让我们共同祝福钟明夏同学早日康复，重返校园!回到老师和学生身边。

您们的爱心和善举，校领导、班主任和学生代表已经及时送到钟明夏家长手中，表达师生和家长对他们的深深祝福!

谢谢家长朋友!谢谢同学们!祝好人一生平安!

此致

敬礼!

霞光学校全体师生敬上

2019年3月16日