抬起头做人阅读题(精品20篇)

这本书是一部好看的童话，故事生动，情节有趣，充满悬念，小朋友一定爱读。但e·b·怀特这位散文大师又用他幽默的文笔，深入浅出地讲了些很有意义的哲理，关于爱，关于友情，关于生死……正因为这个缘故，这本书也受到成人读者的喜爱。

读了这本书，我非常感动，感动这真挚的友谊，夏洛的美好品质更让我感动。在我们的生活里，有一种宝贵的财富叫友谊，它是用金钱买不到的。要是我们的人生里没有朋友，没有友谊，你将会是多么地孤独呀!但是，威尔伯的一生却是那么地幸福，因为它有一个成天陪伴它，而且为了救它而牺牲自己生命的朋友，威尔伯注定不会孤单。而且这本书所描写的故事环环紧扣，扣人心弦。令人时时进入在紧张状态，当你看到“夏洛死了”的这句话时，你会觉得你的心在哭泣。

本书描写的是：在朱克曼家的谷仓里，快乐地生活着一群动物，其中小猪威尔伯和蜘蛛夏洛建立了最真挚的友谊。然而，一个最丑恶的消息打破了谷仓的平静：威尔伯未来的命运竞是成为熏肉火腿。作为一只小猪，悲痛绝望的威尔伯似乎只能接受任人宰割的命运了，然而，看似渺小的夏洛却说：“我救你。”于是，夏洛用自己的丝在猪栏上织出了被人类视为奇迹的网上文字，彻底逆转了威尔伯的命运，终于让它在集市的大赛中赢得特别奖，和一个安享天命的未来。但，这时，蜘蛛夏洛的生命却走到了尽头……

书中令我印象最深刻的莫过于夏洛和威尔伯之间的友情。一只蜘蛛给威尔伯的第一感觉是可怖的，但是孤独很快就迫使他对夏洛有了进一步了解，并异常惊喜地发现夏洛其实有一颗善良的心.在威尔伯歇斯底里的“我不想死啊，我不想死啊!”的哀号中，夏洛那一句坚定的“你不会死的，我救你”，留给我们深刻的印象。为了这个承诺，夏洛把毕生的精力都投入其中，直到死亡的那一刻，她不要求任何的回报。

今天，我打开书柜，一本书猛然跃入我的眼帘，它的名字叫《格列佛游记》，是英国的斯威夫特写的。

《格列佛游记》主要讲主人公格列佛酷爱航海，流落到了小人国、大人国、飞岛国和慧骃国的离奇经历。我发现，这本书里也有许多值得我们去学习的人，比如——

格列佛

他是个聪明机智，正直勇敢又善良仁慈的人比如上次几名恶汉向格列佛放箭，官兵捉住了几个罪魁祸首，交到格列佛手中，任由他处置，由于当时在小人国，所以格列佛并不害怕他们，可是，格列佛想：他们只是一时无知，并无犯下什么十恶不赦的大罪，还是放他们一马吧。于是，格列佛先是把绑着他们的绳子割断了，再把他们一个个都放了。格列佛如此宽宏大量，值得我们学习，

格列佛初到巨人国时，被一个巨人抓住了，幸亏格列佛聪明机智，没有挣扎，还乞求那人放过他，这种“苦肉计”生效了，使格列佛免遭灭顶之灾。还有一个“人”值得我们学习，确切地说它应该不算是“人”，它就是

慧骃国之灰马

灰马并不像其他的国王一样，对外来者产生敌意，而是仁慈友爱地对待。在它统治下，慧骃国崇尚友谊、仁爱、礼仪和文明，毫无罪恶的概念，它很注重对年轻慧骃马的教育。这些都是值得人类效仿学习的地方。

读书使人明智，通过读这本书，我学到了很多东西。

寓言是一个魔袋，虽然很小，却能拿出很多东西;寓言是一个魔豆，虽然很小，却能长成参天大树;寓言是一个魔杖，虽然很短，却能变出很多宝物……寓言很美，美在简洁，美在内涵，美在语句。

《伊索寓言》的作者伊索是一位传说中的人物，他生活在公元前六世纪左右的小亚细亚。他以非凡的智慧和哲思，将动物为主角的拟人手法，走遍世界各地，将寓言故事传播到世界的各个角落。

使我印象最深的是《蚊子与狮子》，这则寓言讲的是一只蚊子自认为能战胜狮子，想和狮子比比谁厉害，它吹着喇叭飞到狮子那里，向狮子挑战。它冲到狮子的脸上，专咬狮子鼻子没有毛的地方。狮子气得用爪子把脸都抓破了，还是抓不到蚊子，只好认输，要求停战。蚊子战胜了狮子，非常得意，它继续吹着喇叭唱着凯歌，骄傲地在空中飞来飞去。不小心粘到了蜘蛛网上，被蜘蛛抓住了。在临死的时候，它悲叹道：“我已经战胜了强者，却被弱者所消灭。”这则寓言告诉我们骄傲是没有好下场的，有些人虽然击败过比自己强大的人，也会被比自己弱小的人击败。

强中自有强中手，能人后面有能人。骄傲自满的人一定会得到惩罚，最终会落到和蚊子一样的下场。在我平时的学习中，我的数学成绩一直不是很稳定，有时候能考出全班瞩目的第一名，有时又只能考六、七十分。过去一直不知道是什么原因，读了这则寓言，我终于明白了那是骄傲自满的缘故。每当考了第一名时，我总是沾沾自喜，认为下一次的第一名也是稳拿，可下一次考试时成绩总是不理想。

书中每个简短的故事背后，又有哪个没有深刻的含义呢?有的故事教导人们考虑问题要全面——《两只青蛙》;有的则说明了不可违背自然，勉强做事——《乌龟和老鹰》;还有的高速我们不可犯经验主义错误——《驮盐的驴》等。

面对寓言大师伊索的文章，会让我感受颇深，受益匪浅。它可以培养我的阅读能力，理解能力，更能让我感受到生活的真谛，领略到生活的智慧，想象的魅力和做人的道理。读一篇寓言，我就好象长大了一岁，又积累到了一点经验，对生活看得更透彻了。

大家好，我叫郑，来自五三中队。是一个性格开朗，活泼的小女孩。我兴趣广泛;唱歌、弹钢琴、绘画、打羽毛球······。如果问我最喜欢什么?我会毫不犹豫回答道：“看书”!

我从四岁就开始读带拼音的书了，妈妈一字一句讲给我听。我喜欢看一些认字认图书，小汽车，轮船，苹果，大大小小，多多少少。那时的我，觉得看书是一件最有意思的事情。

一年级，我爱看童话故事。憧憬着自己成为童话里的一个小女孩。365夜，格林童话，安徒生童话。

二年级，我就开始涉及四大名著，《西游记》、《水浒传》、《三国演义》、《红楼梦》。

三、四年级，我阅读了许多著名作家的经典作品：黑柳彻子的《窗边的小豆豆》、老舍先生的《猫》、朱自清的散文《荷塘月色》让我留恋往返。

到了五年级，痴迷于读书的我更是废寝忘食。每天看一个半小时的书。我看的书从散文到了小说、科幻。现在我看的书已经不下150本。

书中自有颜如玉 ，书中自有黄金屋 。读万卷书行万里路 。 书是通往智慧的阶梯 、书是人类进步的阶梯 、只要记住密糖是总苦罐子里出来的 。书是人类的苦罐子， 读懂 读透了书。 才能苦尽甘来。

我叫蔡，是阳光小学二年级一班一名普通学生，和别的同学一样喜欢玩好玩的，喜欢美味的食物，但我最大的爱好是读书!

自己也说不清从什么时候开始和书结缘的，也许从一出生没多久就认识了吧。我的爸爸妈妈有个共同爱好---收藏。家里有好多古代的东西，当然最多的还是书。中国四大名著有各种版本的，最珍藏的要算那一整套的手抄本，还有好多外国名著，光毛泽东语录都有好多好多，当然我最感兴趣的还是我能看懂的那些书了。

《动物秘笈》让我认识了好多看起来凶猛的野兽其实也有非常可爱的一面，知道了世界上寿命最长的动物是海龟、小企鹅是由爸爸孵出来的、北极熊在睡着的时候生下小宝宝;《安徒童话》让我在童话世界里翱游，仿佛我就是里面的公主、美人鱼;《小公主》让我明白了人是因为美丽而漂亮，而不是因为漂亮而美丽，不是因为穿着漂亮的公主服你就是公主，更不是因为长的好看就是公主，真正的公主是内外兼修得来的，就像撒拉公主;《十万个为什么》，让我所有的疑问有处可查;《人类未解之迷》让我知道，世界之大，无奇不有;《儿童探索大百科》带我探索未知世界;《读故事学做人》虽然有点深澳，但我也明白了做人的另一层意义……还有《木偶奇遇记》、《格林童话》上下全集、《安徒生童话集》、《伊索寓言集》、《成语故事》等我早就拜读过了，海伦·凯勒的《假如给我三天光明》，妈妈说是很不错的一本书，我只看了一点，好句子很多，就是我还不能理解，所以以后再看吧。这学期孙老师给我们推荐了好多好看的书，妈妈也都尽可能的让我看到，比如《尼尔斯骑鹅旅行记》、《苦儿流浪记》、《小布头奇遇记》、《小猪唏哩呼噜》等等都是我一看就不忍再放下了。

我爱看书，坐着看也喜欢躺着看，有时为了偷点时间读书会坐在马筒上看，直到两脚发麻才肯出来。老师说我的日记写的越来越好了，我也感觉到写日记对我也不是太难的事，这都是读书带来的好处。

书是我快乐的源泉，充满神秘，充满美好，充满乐趣，它的一切都令我神往。我还有一个愿望，以后也要写一本我自己的书，也让那些喜欢读书的人来读。

为丰富社区居民精神文化生活，提高居民思想道德素质，推进社区治理和服务体系创新，进一步落实《省民政厅关于印发20xx年度全民阅读进社区活动实施方案的通知》(鄂民政函[20xx]179号)及《湖北省全民阅读促进办法》的要求，确保全民阅读进社区活动深入开展，特制定如下方案：

一、指导思想

深入学习贯彻系列重要讲话精神，培育和践行社会主义核心价值观，紧紧围绕“四个全面”战略布局，以社区服务体系建设为重点，以创新社区治理体制为抓手，统筹推进全民阅读进社区活动创新发展，进一步丰富全民阅读活动平台，优化社区文化环境。

二、组织领导

为切实加强此项工作的组织领导，成立由市民政局局长柯友如任组长，市民政局副局长邱少敏任副组长的“全民阅读进社区”活动领导小组，领导小组下设办公室，负责指导、组织、协调、策划等相关工作。办公室设在市民政局政权科。

各区、开发区、街道民政部门相应成立全民阅读进社区活动领导机构，配合新闻出版广电部门，指导城乡社区基层自治组织开展全民阅读活动。

三、主要内容

20xx年全民阅读进社区活动主要围绕以下活动展开：

(一)培育读书型社区社会组织。要善于发现和培养社区读书活动的带头人，支持引导他们在社区成立各种类型的读书组织，为他们开展活动提供平台和帮助。为推进全民阅读进社区活动搭建好组织平台，发挥好示范引领作用。

(二)开展“共建书香社区”捐书活动。动员倡议驻社区单位、社区居民“捐出一本书，传递一份爱”,增加社区图书室的藏书量，更好地服务于居民;有计划、有针对性的组织驻区单位和居民开展捐书赠书活动，为广大有需要的社会弱势群体提供更多学习知识的机会。

(三)开展社区图书室开放日活动。加强社区公共服务设施建设，全市所有城镇社区都要设置图书室(阅览室)，面向全体居民开放，有条件的社区要建立电子阅览室。在节假日、寒暑假期间，社区图书室要为青少年全面开放，丰富青少年假期生活，倡导全民学习的良好风气。

(四)开展“集中读书月”读书活动。将每年9月份确定为集中读书月，各地要集中人员、时间、精力，分业务、分批次进行精读、深读和研读，掀起读书学习高潮。

(五)开展读书演讲比赛活动。各地可通过开展演讲比赛、知识竞赛等活动，组织社区居民进行预赛、决赛，重点围绕读书对自己的成长、工作、处世、价值观、人生观的重要影响、阅读的独特体会、感悟等进行。

四、活动要求

(一)统一思想，认真组织。开展阅读活动是公益事业，是培育和践行社会主义核心价值观，将价值观落小、落细、落实的具体行动。各地各相关部门要积极协调、互相支持、共同开展好这一活动。

(二)丰富内容，打造品牌。各地要结合自身工作实际，大胆创新，开展特色鲜明、形式多样、富有成效的阅读活动，着力提升本地的文化品位、阅读水平和社会影响力。

(三)广泛宣传，营造氛围。各地要充分利用社区宣传橱窗、居务公开栏、社区板报、电子显示屏等工具，全方位、多层次地宣传全民阅读活动的重要意义和各部门开展阅读活动的做法和经验，提高知晓率，扩大参与率，增强吸引力。

(四)注重总结，巩固成果。各地要在6月底前将全民阅读进社区活动实施方案报市民政局政权科备案;10月底前将活动进展情况，活动的相关图片、文字等资料报市民政局政权科。

一、阅读指导：

一本书，就象那汪洋大海中的一滴滴水滴，却能让我们看到一个个千姿百态的大世界。我们要用自己的努力在浩瀚的书海里尽情邀游，用一滴水的力量汇聚会一片知识的海洋，真正让学生在读书中体会到书的无穷魅力!领悟细水长流，汇成大海的含义，因此制定本学期蓓蕾读书计划。

二、读书目标：

1、通过活动，让学生爱读书，让书成为他们的朋友。从小养成热爱书籍，博览群书博采众长的好习惯，让他们的童年浸润在沁人心脾的书香里。

2、在活动中提高学生的综合素质，增长知识。

3、在活动中体验到读书给自己带来的快乐，提高欣赏能力。

4、通过开展“蓓蕾读书工程”，促进语文课堂教学的改革，以读促写，走读写结合之路，提高教学质量。

5、通过开展“蓓蕾读书工程”，促进我们班内涵式、人文化发展，提高学生自身素质，努力创建“学习型班级”。

三、活动设想：

(一)准备阶段

一、班级读书计划。

1、建立图书角，让学生有书可读：

(1)教育学生节约零用钱用于购买课外读物，建立班级图书库。

(2)调查家中的藏书量和种类，特别是适合小学生的书籍，做出统计。要求每位学生选择自己最喜欢的三本书带到学校，贴上标签及读书交流卡，放于班级的“图书长廊”中。在此基础上，家中藏书较多的同学还可以多带几本自己喜欢的图书，贴上标签放于班级的“图书长廊”中，建立班级小书库，丰富班级的藏书量。发动学生之间“好书换换看”行动，提倡同学与同学之间进行好书共享。换一本书，交一个朋友，不仅读到了好书，还加深了同学间的友谊。不过要提醒学生，借阅别人的书，一定要好好爱护。

(3)班级小书库实行全天性开放，，安排专人进行管理，充分利用每分每秒的时间，保证学生在一天中的读书时间不少于1小时。

二、根据本班学生的实际情况，制定学生读书计划：

1、教师带头制定个人读书计划

2、学生在已背诵七级古诗的基础上每月背诵课外唐诗宋词4首。学生根据本人实际情况制定个人读书计划。

3、阅读中外经典名著

必读篇目：《中华上下五千年》、《弟子规》

选读篇目：学生根据自己喜好每学期至少选择其中三本其它课外书籍进行阅读。

第二阶段：活动阶段

(一)学生根据班级读书计划和个人读书计划进行阅读。

1、每隔一周，教师利用一节课校本课的时间进行古诗文赏析，每个月，对要求背诵的古诗词内容进行抽背检验，通过验收者发给下个月背诵篇目，未通过者继续进行本月复习。

2、针对名著阅读，每月开展一次好书阅读经验交流会。一学期进行一次书面检测。

3、教师以身作则，每天做到和同学们一起背诗、读书。

(二)开展“四个一”活动

1、设计一张书签。在书签上写上一句读书名言，将优秀书签进行展出。

2、写8-10次读书笔记。读了那么多书，把体会想法，记录下来。

3、参加一次读书心得的交流会。和自己的好朋友交流一下自己的读书心得，会让自己受益匪浅。

前两项可以利用语文的综合实践活动课的时间完成，后一项可以利用语文的口语交际课完成.

4将读书活动延展伸到家庭。开展“我的家庭阅读”活动。利用家长会，把一些家长好的做法介绍给大家，让家长懂得重视环境的作用，既要为孩子营造良好的物质和生活环境，同时也要为孩子营造良好的人文环境，从而让儿童在成长中逐渐养成良好的读书习惯。

第三阶段：考核、展示阶段

(一)读书小报比赛

四人小组为单位，收集有关报刊的小资料、格言，自己撰写读书心得等，每学期组织一次读书手抄报比赛，进行评比。

(二)古诗词验收

在每个月定期进行抽背古诗词的基础上，每学期期末结束前进行“古诗词积累大比拼”，要求学生在一个小时的时间内，以最快的速度写下所有自己知道的诗句。比一比谁积累得最多。评出“十大诗词积累王”。

总之，书声琅琅，笑声琅琅，让孩子在书声、笑声中快乐健康地成长。我相信在“随风潜入夜，润物细无声”中，在我们的共同努力下，学生将在读书中求得知识，在读书中明了事理，在读书中学会做人!

四活动安排

9、月份：

1、制定班级蓓蕾读书计划

2、班级图书角筹备工作

3、创办教师节手抄报

10、月份：

1、继续充实图书角，选出图书管理员，班级借阅活动开始。

2、师生读书笔记展评活动。

11、月份：

主题阅读活动安排：优美的童话世界负责教师：成长的思考负责教师：

12、月份

继续开展主题阅读活动，设计并完成阅读性作业

小学生课外阅读情况调查问卷分析报告

课外阅读是阅读教学的延伸和补充，对提高读写能力，扩大学生知识，发展思维，培养学生阅读兴趣，陶冶情操，促进学生志向的形成起着重要的作用。因此，为了较为全面了解掌握xx小学学生课外阅读的现状及特点，加强学生课外阅读指导，提高学生课外阅读的有效性，更好地对课题有效研究，特对xx小学四至六年级学生进行了问卷调查。现将分析调查情况报告如下。

一、调查对象

本次问卷调查选取了xx小学四至六年级共46名学生进行调查。

二、调查时间

XX年11月18日----19日。

三、调查问卷内容及结果`

内容共收录15个不同类型的问题，题型及结果如下。

1、  你喜欢阅读吗？

a、非常喜欢      26人      占56 %

b、一般          19 人      占41%

c、不喜欢        1  人      占2 %

2、  你在什么情况下阅读课外书？

a、主动阅读      39人      占84%

b、老师要求      4人       占9 %

c、家长监督      3人       占7%

3、 你最喜欢的课外书籍是

a  、漫画          3人       占7 %

b、童话故事      7人       占15%

c、科幻故事      19人      占41%

d、神话故事      17人      占37%

4、  你每天用多少时间阅读课外书？

a、一小时以上    10人      占21 %

b、40分钟        14人      占31%

c、30分钟        19人      占41%

d、15分钟        3  人      占7%

5、  你阅读书籍来源有哪些？

a、购买          34人       占74%

b、向同学借       8人       占17%

c、交换           4人       占9%

6、  你觉得阅读给你带来的最大好处是什么？

a、提高语文成绩                       7人         占15%

b、打发时间、消遣娱乐                 2人         占5 %

c、丰富自己的知识                    26人         占56%

共4页，当前第1页1234

我像是《格列佛游记》里面的外科医生，格列佛，透过作者乔纳森`威斯夫特游荡在荒诞中的眼睛，寻摸到了十八世纪前半期英国统治阶级和罪恶。

我读到了《格列佛游记》，知道这是一本游记体的讽刺小说，通过格列佛周游四国的经历，用讽刺手法把当时十八世纪英国议会毫无意义的党派斗争与统治阶级的腐朽无能。还掺渗着作者想象的离奇荒诞的情节，像是在读者脑海里凭空打造了一幅当时英国辉煌奢侈的历史巨卷。

小人国利立浦特里高跟党和低跟党的尔虞我诈，争权夺利。现实里却是反映了英国两个争斗不休的政党，更是通过小人国和邻国的拔刀相向来反映当时英法两国的战火不断。

大人国布罗卜丁`奈格民风淳朴，格列佛对于自己国家政治法律介绍沾沾自喜的时候，却一致遭到了大人国民众们的抨击与驳斥，说其的近百年历史的党争、伪善、疯狂这一段也正是作者自己的思想与眼光，英国并不是格列佛口中那般值得骄傲的。在他人口中的，确实也是现实。正所谓当局者迷，旁观者清，作者做了一个很好地诠释。

而我喜欢的却是和作者一样心生向往的国度——慧马国。没有欺骗，阴谋，贿赂有力的抨击了现实世界的可怖与丑恶。

就像是在现实里，不少人为了权利，使尽肮脏的手段上位;为了财富会背叛自己最亲的人;他们用尽花言巧语把人们的善心狠狠欺骗。把世界赐给我们的一颗善心毁灭殆尽，践踏在自己的脚下。

这是多么悲哀的现实啊!

但是，我认为我们应该像慧马国那样长存一颗善心。应该在考虑做一件事情的时候，是在面对自己良心的这面镜子，面对社会大众的道德审视。而不是站在怎么威胁他人利益和生命平等代价的面前，推高自己的地位，牟取与他人平等拥有的权利，麻木地轻视这个世界的公平。为它披上一层伪善的外皮来欺骗世人的眼睛。

因为蒙蔽的，并不只是世人的眼睛，更是一种麻木畸形的自我。迷失的，是我们存在的根本意义。

1.找一个数的倍数。这应该时本节课的重难点内容，在教学中一定要让学生说一说找倍数的方法，而我在上课的时候把这一个重要的部分一带而过，可以看出来很大一部分学生是没有掌握找倍数的方法的。所以我在思考这一难点该如何突破?是不是应让学生先独立想一想办法，多说一说，给学生足够多的时间让学生去说自己用来找倍数的方法，这样多种方法出来以后，我们可以对方法进行优化，选择快速简单的找法。在教学的时候，同时注培养学生有序写出倍数，注意倍数书写的格式等意识，可以比较有序的找和无序的找，让学生自己感受有序的好处，学生有了有序地找的基本方法后，在进行练习的时候也会选择刚才优化过的好的方法进行练习。

2.找倍数的特征。在完成找一个数的倍数之后，我们可以直接出示3，2，5的倍数是哪些，让学生观察三个倍数，再说一说自己的发现，放手让学生去找或许学生能够很快的找出来，但如果给好具体的问题，可能会限制一些学生的思考。如果学生在观察时没有发现我们所想要总结的特征，可以对学生进行适当的提示，让学生观察一个数最小的倍数，最大的倍数和倍数的个数等。先给学生足够的时间让学生自己去找，我们要相信他们藕能力做到。

3.课堂常规的问题。在上课之前我应先确定好小组的具体分配，以免学生在小组活动中找不到合作的对象，如果上课之前具体的分好了，小组讨论的效率会高很多。在上课时，我要少说，把更多说的机会留给学生，让学生去表达自己的想法，同时还要相信学生，不要怕学生不会，而给出很多的条条框框，限制了学生的思维发展。

钱钟书说：“婚姻是一座围城，里面的人想出去，外面的人想进来。”我说：“心灵也是一座围城，生活在自我的阴影中，只会越困越深，只有战胜自我，才能走出围城。”

——题记

先哲们曾说过：“外在的敌人纵然强大，但最大的敌人莫过于自我。要征服世界，首先就务必征服自我。”

的确，应对生活，有的人因为曾有过失败，便不敢主动去接触;有的人因为平凡，便以为无能而不想去接触;有的人则因为已经取得过成绩，怕弄不好有损自我的荣誉而不愿去接触。……他们总是生活在自我心灵的阴影中，受到心灵的束缚而不愿去尝试，不愿去拼搏，最终也只能在心灵的围城中越困越深。因而，只有不看自我才能有所突破，才能有所超越。

“大雪压青松，青松挺且直。”应对困境与束缚，只有战胜自我，才能取得成功。爱迪生作为美国的发明大王，在他的发明中，经历了无数次的失败。就如发明灯丝而言，他就历经了1000多次的失败，但他并没有放下，并没有因此止步不前，而是在困境中振作，从失败中奋起，坦然地应对挫折，最终，他取得了成功，成为大名鼎鼎的发明大王

弥尔顿曾说：“人是有意志的动物。”意大利小提琴家帕格尼尼就是这么一个人，一个真正的人。他很平凡，甚至比平凡人还要平凡。因为他先天残疾。但他并没有就此而放下自我。他坚信“瀑布是江河走投无路时创造的奇迹。”因此，他努力克服着自我的自卑心理，战胜自我并不断尝试，不断奋斗，最终成为意大利首屈一指的小提琴家。被人称为是：“在琴弦上展现了火一样的灵魂。”

“失败是成功之母”，这是新一代哲学家们的提法。在世界各国的印象里，中国女排是一个神话。她们以前创造了奥运会的五连冠，她们创造了骄人的战绩，她们取得了巨大的成功。但她们并没有在成绩面前沾沾自喜，更没有怕有损自我的荣誉而不愿拼搏，她们没有像克拉克那样束缚在心灵的围城里。她们不断地奋斗拼搏，因此她们成功了。她们再次取得了奥运冠军。

的确，“心有多大，舞台就有多大。”在失败面前，我们不应当气馁;在平凡面前，我们更应当执着;在成功面前，我们更应当拼搏。人生最大的对手莫过于自我，只有走出心灵的围城，才能取得成功。

教学《影子》时，明显感到学生很喜欢这篇课文。还没上课，他们都会背了。我提问：“请同学们看看你的左边是谁?右边是谁?然后同桌说一说：我的左边是右边是，他们都是我的好朋友。”学生们很兴奋，马上左看看，右瞧瞧后，同桌就互相进行说话训练，然后指名说。

接 着我引出了课题。你的影子也是你的好朋友。看看，现在你能找到你的影子吗?想想，你在什么时候看到过它?这个问题一提出，学生们纷纷举手想发表自己的看 法。我趁势引入课文教学。请学生们看图，看看图上画的是什么?(出示第一幅图)，学生仔细观察了一会儿，小手就陆陆续续地举起来了，有的说：太阳在小朋友 的前面走，影子在小朋友的后面。也有的说：小朋友向太阳走，影子在小朋友的后面。我一一肯定。又故作神秘地说：小朋友怎样走，影子会在他前面?有个学生马 上站起来说：“老师，我知道。小朋友背着太阳走，影子就会在他的前面。”多聪明的孩子啊，我大大表扬了他一番，夸他是我们班里的小博士。听到表扬，孩子显 得很高兴，坐下来后，腰背挺得笔直。(这是一个上课不太听，却很聪明的孩子。)

学完课文，我还让孩子们同桌合作，一个做影子，一个做小孩，表演书本的内容。其他孩子边看边念课文。这似乎让学习变成了游戏，孩子们非常投入地准备，又在嘻嘻哈哈的表演中，巩固了课文。

思考：

1.教学内容如何从学生已有的生活经验出发，激发他们的学习兴趣，以达到教学目的?

2.在课堂教学中，如何通过小组合作学习的形式来提高课堂教学效率?发挥学生的主体作用?

3.对于一年级学生来说，培养他们的“质疑问难”能力，这个要求会不会过高?

教学这个课时后，我有如下体会

1、注意从生活现象入手，唤起学生的生活体验，能激发学生的学习兴趣。

2、 当学习内容和学生熟悉的生活背景贴近，学生自觉接纳知识的程度就越高，就越能引起他们的学习兴趣。因此，在教学中，我应该注意从学生已有的生活经验出发， 创设学生熟悉的、感性的情景进行教学。如教学一开始，我请同学们看看你的左边是谁?右边是谁?然后说说：我的左边是，右边是，他们都是我的好朋 友。“那么，你的影子也是你的好朋友，你能找到它吗?”话音刚落，很多学生纷纷举手，想发表自己的看法。这说明了把生活现象引入课堂，就能调动起学生的学 习兴趣。在理解“影子常常跟着我，就像一条小黑狗”这句话时，我说：“为什么不说影子像只小黑熊?”“哪位小朋友家喂过小狗，小狗是怎么跟你玩的?”亲切 的家常话题，唤起了学生的生活体验，学生很快地理解了这句话的意思。

2.通过“小组合作学习”，培养学生合作意识，发挥学生的主体作用。

“小 组合作学习”是课堂教学中充分发挥学生主动作用的一种有效方法。它不仅有利于发挥集体的智慧，解决学生个人不能解决的问题，而且培养了学生之间互相合作交 流的能力。如在教学过程中，让同桌看图互相讨论：和影子在一起玩，小朋友快活吗?从图上哪儿看出来?在理解课文的重点句子影子“就像一条小黑狗”“它是我 的好朋友”时，让四人小组展开讨论、交流，让每个学生都有表现的机会。通过小组的学习交流，学生解决了问题，获得了知识，体验了成功。同时，学生思维积 极，思路开阔，互相启发、互相激励，学生真正成了学习的主人。

3.自主质疑，培养学生的问题意识。

学源于思，思源于疑。通过让学生质疑，可以更有效地促进学生

主 动参与课堂教学，更有利于培养他们学习的主动性、创造性和思维能力。因为，学生的疑点往往是课文的重点和难点，一个问题是由老师提出来还是由孩子提出来， 其效果是完全不同的。它不仅让孩子由被动学习转为主动学习，而且激发起学生求异思维的火花，激活了课堂教学氛围。如在学生读通了课文之后，让学生想想：你 读懂了什么?还有哪些地方不明白?这个问题一提出，引起了学生更积极地去思考。学生们提出了不同的问题。尽管有的学生提出的问题很简单，或者不是问题，但 也足以说明他们已投入到课堂教学中，已在思考，已经有了问题意识。

总之，在课堂教学中，教师应根据学生已有的知识经验，善于创设与教材内容有内在联系的现实生活情景，使学生见景生情，在生活中学习，激发学生的学习兴趣，让学生在自主、合作的学习中主动发展。

今天，我们学习了《丑小鸭》这一课。儿时，我便常常听父母讲起过“丑小鸭”的故事，但那时只是听得津津有味，根本没有细细品味其中蕴含的人生哲理。

丑小鸭出生卑微，处处遭受排挤和嘲笑，为此，它不得不流浪在外，几次险些丢了性命。可自从它看到高大美丽的天鹅后，便在心中树立起自己的梦想，逐渐变得坚强，并为之不懈奋斗。终于，丑小鸭实现梦想，变成了天鹅群中最美丽的那只。

从丑小鸭的经历中，我看到了它的心灵之美，外表美算不上是美，心灵美才是真正可贵的。丑小鸭历经磨难，为心中的“天鹅梦”不懈奋斗，终迎来成功。从它的身上，也折射出现实生活中那些勇敢的奋斗者的身影，他们有美丽而善良的心灵，有美好的梦想，还有坚定的信念。他们崇尚心灵美，不懈追求，无论是在什么环境下，都能勇于搏斗其人生道路上的艰难险阻，到达摘星的顶峰。就这样追求着梦想，他们无怨无悔，我们应赞颂他们，向他们学习!

丑小鸭这个故事，在大家的映像中是一只让人欺负，排挤喝讥笑的鸭子。但他并没有绝望，在大家和同胞的嘲笑下，他狠了心离开了他的故居——沼泽地。

在外面的世界很苦，丑小鸭每天晚上只能睡在房屋的角落里，他怕别人看见他嫌她丑。一天又一天过去了，丑小鸭被狗吓过，被老妇人赶出去过，被农夫的妻子捉弄过。但丑小鸭没有怨过一声，应为他知道自己只是一只丑小鸭，别人嘲笑他是应该的。尽管他知道自己不可能变成白天鹅，但他还是抱有变成白天鹅的梦想。春天到了，丑小鸭看见有几只白天鹅在湖面上，丑小鸭想向他们走去，“但是他们会讨厌我吗?”丑小鸭心想。游着游着，在湖水的照耀下，丑小鸭发现自己变成了白天鹅!啊!他的梦想终于实现了!

是啊，不经历风雨怎能见彩虹啊!人也是一样的，丑小鸭之所以能够变成一只美丽的天鹅，这一切都缘于它心中的那一份永恒的梦想，如果连它自己也放弃了自己，它最终也会变成一只天鹅，只是那样的变化对它来说，已经毫无意义了。人只要有了梦想，再为了自己心中的那一份梦想去努力，去坚持，去奋斗，不管多么困难，都能够成功，不过成功的路途可能会很遥远，很漫长，只有有毅力的人才能够走过去。一个人要有梦想，如果没有梦想，这个人到这个世界上，等于是白来的，是来欣赏这个世界的。一个人有了梦想，就要努力去实现，不管路途有多么遥远，有多么坎坷，只要你尽了自己的所能，就能够实现。就像丑小鸭一样，经过自己的努力，最终变成了自己做梦也相当的——白天鹅!一个人要有毅力，不管什么困难，都要迎难而上，不能知难而退。

丑小鸭，不仅仅是一个美丽的传说。只要努力，谁都可以上演丑小鸭变天鹅的传奇，所以，就算身处逆境也要不断进取，不放弃，追求美好生活!这样我们的生活才会越过越好。

20xx年是医疗改革不断深化的一年，也是卫生系统进一步落实“以病人为中心，以提高医疗质量为主题”的提升医院质量关键的一年。回首，一年来的工作总结如下：

一、深入学习，规范医德医风

为了适应时代要求和工作需要，本人一向把加强学习作为重要任务。首先，始终坚持党的路线、方针和政策，深刻领会“三个代表”的思想精髓，认真学习科学发展实践观，全面提高自身的思想觉悟和政治素养，工作中能够讲大局、讲原则。其次，认真学习相关的法律法规，自觉做到学法、知法、懂法、守法。用心参加医患沟通技能培训，进一步树立以人为本的服务理念，增强病人第一、服务第一、质量第一的意识。工作中遵循医师规范，恪守职业道德，不以医谋私。最后，严格遵守单位各项规章制度，服从领导安排，关心群众，团结同事，用心参加单位组织的各项活动。

二、爱岗敬业，提高业务水平

对于一名医务工作者来说，如果满足于自己的现有水平，那他的医疗技术就会止步不前，更谈不上更好地服务于病人。现代医学进入到了技术领域和人文的深层次境界，优质的服务必然离不开优质的医疗水平，这就要求医务工作者务必技术过硬。本人爱岗敬业，事业心强，熟悉科内各种检查设备的操作使用。在科内能胜任主治医师职责范围内的工作，高质量地完成报告审核任务，晨会读片中勤于思考、用心发言，毫无保留地传、帮、带科室年轻同志成长，及时做好放射质控疑难病例的定期随访及手术追踪记录，参与课题研究和论文发表。同事之间团结协作，互尊互学，取长补短，共同进步。业余时间透过各种媒体手段了解放射影像学的最新进展，用心参与网上影像学习、交流和疑难病例的讨论。定期参加继教充电，从而学习新知识、积累新经验用于本职工作。钻研业务，精益求精，诊断水平走在科室前列。今年在没有磁共振设备和未系统学习的状况下透过自学顺利透过了全国大型医疗设备诊断上岗证考试。我对畸形性骨炎、腹茧症和家族性骨干发育异常等疑难病例的确诊解除了病人多年的思想顾虑和无谓的奔波求医，给患者留下了深刻印象。

三、沟通交流，和谐医患关系

本人工作尽心尽责，始终把病人利益放在第一位，坚持“优质，方便，规范，真诚”的服务准则，把以“病人为中心”的服务理念落实到实处。接待病人热情主动、礼貌礼貌，不“生、冷、硬、顶、推”，不与病人争吵。站在病人角度换位思考，急病人之所急，想病人之所想，配合医院绿色通道合理优化检查流程，尽量缩短检查及取片时间。严格履行岗位职责，安全意识强，用“爱心、耐心、职责心”对待每一位患者，严防医疗事故的发生。规范操作每一次检查，仔细阅读每一张片子，认真书写每一份报告。加强医患交流与沟通，耐心解释，尽量满足病人需求，取得病人信任，多次协调和化解了几起可能导致医疗纠纷的投诉，给科室和医院减少了不必要的损失。遵守医德规范要求，坚决响应反商业贿赂，廉洁行医、严以律已，自觉做到“八不准”和“十个严禁”。用心开展批评与自我批评，经常找差距、找不足，从点滴做起，在实践中不断改善和提高服务质量。

独丝难以成线，独木难以成林。其实，我所做的一切都离不开领导们的支持和同事们的帮忙，正是有了“我们”这个大群众，让我对工作充满激情，更让我对未来充满期望。虽然取得了一些成绩，但我深知服务无止境的道理，仍将一如既往地以务实的态度和扎实的工作不断挑战自我、超越自我。明年当以进修为契机，争取在德、能、勤、绩等多方面收获更多，做一名出色的白衣战士，为医院和广大患者多作贡献。

过去，“诚信著天下。”自从盘古开天到三皇五帝，朝朝君王以诚可格天、言而有信、为制国之本。“诚者，天之道也。”老子、孔子、孟子、诸子百家均以与朋友之交“诚之，人之道也。”为己任。唐代诗仙李白、诗圣杜甫、诗魔白居易至诚明照、光明磊落“诚则明矣，明则诚矣。”的高风亮节，为后人仰慕。秦之扁鹊“望、闻、问、切”诊断讲诚信;汉之华佗“麻沸散”“五禽戏”医术求诚信;唐之孙思邀《备急千金要方》、《千金翼方》医德有诚信;宋之李时珍药典《本草纲目》为诚信的结晶。历史进程中杰出的医学家们所献出的医学瑰宝，无不闪烁诚信的光芒。其求诚求信的严谨医风，更令后人望其汗颜。五千年的文明历史是诚信的文明史，中华民族的美德是诚信的美德。

而现在，渴望延续诚信的过去，像唾弃过街老鼠一样唾弃现在的诚信缺失。希望拥有一片诚信的蓝天，希望拥有一颗诚信的红心。然而无法忘记：考场里历历在目的监视器，也不知道先是学生对老师失去了诚信，还是老师先对学生失去了诚信。可诚信是建立在互相信任的基础上。监视器虽然可防止学生在考试时舞弊，但却让学生心灵蒙上阴影——老师对学生失去了诚信。不相信学生的诚信，才会安装监视器的。而青春期的学生们正处于叛逆期，难免对老师有反感，从而产生逆反心态：“你不要我舞弊，我偏要。”这样一来，学生对老师也失去了诚信。类似“嘉禾高考舞弊事件”年年有发生;平时小考对答案、翻书本、递条子、小学都有，中学、大学就更把这舞弊行为演绎到及至。考场需要净化环境，学生老师更需要净化心灵。“诚于中，形于外”。心灵的诚实才会带来行为的诚实。有诚信的人格才有诚信的考场。学生和老师才有相互信任的基础。孔子说：“人而无信，不知其可也。”诚信与否关系到国家兴亡。“大道之行，天下为公，选贤与能，讲信修睦。”人与人之间建立互信的关系，对实现社会安定，促进生产发展至关重要。XX年4月，安徽阜阳“假”致使171名婴儿出现营养不良综合症，其中因并发症死亡13人。而金融市场也存在大量的失信行为，例如，骗取或者故意拖欠银行借款，伪造虚假上市材料，披露虚假财务信息，利用虚假信息操纵股票价格等现象不乏其例。这都是诚信缺失造成的严重后果。前几年发生的“冠生园”用陈年老馅做月饼事件，不但直接导致了这个名牌老店的倒闭关门，而且也祸及无辜，使整个月饼行业大伤元气，许多月饼企业因此多年翻不过身来。

失信行为对企业、行业乃至社会的信用造成的危害是巨大的，它直接影响了消费、投资者对市场的信任，给国家、企业和人民群众的利益造成了重大损害。诚信危机严重扰乱社会秩序。失信毒化社会风气，败坏社会公德，动摇理想信念，最终损害整个社会的价值评判机制，引发社会的道德水平滑坡。难道诚信就此从这个世间销声匿迹了吗?

那将来呢?将来希望每一个人都拥有一颗诚信的心。因为人无诚不立，业无信不兴。跌倒时，诚信给你阳光般的援助;迷茫时，诚信给你星光般的鼓励;失落时，诚信给你清风般的慰藉;无助时，诚信给你波涛般的勇气，诚信是你干渴时的一场甘霖，饥饿时的一顿佳肴。诚信放飞一切真的、善的、美的感受，折射出你我心灵领土上的光环，倾听心与心碰撞的声音，追溯到心灵的脚步。你会发现，你的选择没有错误，你以诚信待人，用真诚去感化他人，再冰凌的心也会融化成满腔热血。诚信的商人，和气生财，生意隆隆，财源滚滚;诚信的官员，广纳良才，和百姓打成一片，得到百姓的拥护和爱戴;诚信的文人，广结良友，人源滚滚;诚信的国度，与邻国相处融洽，没有战争的干扰，百姓其乐融融。诚实守信，表里如一，言行一致，既不自欺，也不欺人，这便是诚信的本质。盈盈月光，我掬一捧最清的;落落余晖，我用一缕最暖的;灼灼红叶，我是一片最热的;萎妻芳华，我摘一束最灿烂的，让我们都拥有一颗诚信的心吧!

诚信不再是过去完成时，而是现在进行时，并将一直延续到永远!

记住!人以诚信为本!

寓言是一个魔袋，袋子很小，却能从里面取出很多东西来，甚至能取出比袋子大的多的东西。寓言是一座独特的桥梁，通过它，可以从复杂走向简单，又可以从单纯走向丰富，在这座桥梁上来回走几遍，我们既看见了五光十色的生活现象，又发现了生活的内在意义。寓言很美，美在简洁，美在内涵，美在语句。

大概大家都听说过《狐狸和山羊的故事》吧?它讲述的是掉在井里的狐狸哄骗山羊下井，然后踩着山羊背跳出了井底，却又扔下山羊自顾自走了的故事。它告诉人们：做好事也要看对象，以免上当受骗。也许大家看了都会说：现在哪去找这么傻的“山羊”呀?但是，我在现实生活中，还确实碰见了一回这么傻的“山羊”。那次我去旅游，车上突然有一个人说要换点零钱。我只瞥了那人一眼，便觉得它他长的贼眉鼠眼的。大概因为这个缘故，全车的人没一个人理他。那个人说的很诚恳，直到说第三遍时候，终于有一个人站了起来，说：我和你换吧!那人好像很激动，左一声大哥右一声大哥的喊，还说可算遇到个好人了。等到他俩换完钱，那个想换零钱的人便说他有点事儿，在汽车刚一到站，就匆匆忙忙的下了车，一会儿就消失了。等到汽车又上路的时候，只听那个换钱的人说：“哎呀，妈呀!这是假的!”只见他两手拿着一张百元大钞在阳光底下反复的照来照去。没一会儿，便一屁股坐在座位上说：“那些钱是给家里买东西的呀，那人怎么那么缺德呢?”我看着，心想：又一个狡猾狐狸和愚蠢的山羊出现了。

而《牛和蛙》的故事则告诉了我们另外一种道理。这则寓言讲述了一个青蛙看见牛以后，非要和牛比一比到底谁大，最终却把自己的肚子撑的爆裂了。我觉得这个青蛙好笨呀!它不应该和牛比到底谁大，而要和牛比谁比娇小，这样不就取人之短，补己之长了吗?也不会再出现肚子爆裂的事情了。而在我们现实社会上，不也是这样想的吗?我们的每一种缺陷不是都有补偿吗?吝啬说是经济，愚蠢说是诚实，卑鄙说是灵活，无才便说是德。因此，世界上没有自认为一无可爱的女人，也没有自认为百不如人的男子。这样，彼此各得其所，当然都会相安无事。但如果都像那只青蛙一样的话，那世界将会变成一个什么样子呢?真是无从想象。

《乌龟和老鹰》通过一只乌龟非要让老鹰教它学飞翔，结果从高空中落下来从而摔死的悲剧告诉我们：任何事情都有自己的规律性，决不可违背这个规律。这篇寓言又让我想起了一个成语故事，那就是《揠苗助长》。《揠苗助长》讲述了一个农民嫌自己的庄稼长的太慢，便想出了一个自认为很聪明但实际上却很愚蠢的办法。他花了一上午的时间把自己地里的秧苗都一个个的拔高了许多，这样看起来，它的苗子确实长的很快。可家里人听说这事之后，就又马上跑到了菜地里看了看，只见地里面所有的秧苗非但长高了，而是全都枯萎了。这个小小的成语故事和《老鹰和乌龟》的意思相同，它让我们懂得：一切事物都要有顺其自然。

今天，我读完了三字经这本书，书中有很多吸引我的故事。如：岳母刺字重报国，岳飞的母亲从型在岳飞的背上刺下“精忠报国”四个字，告诉岳飞什么事都要把国家的利益放在第一位。师文拜师，师文想拜师襄为师，可师襄待人严厉，从不轻易收徒弟。于是，师文就说：“请老师收下我这个学生吧，我绝不半途而废。”师襄终于被他的诚意打动了，收下了这个徒弟。

在这些故事中，我最爱看的就是铁杵磨针这个故事了。书中说诗圣李白，小时候很贪玩，不怎么喜欢读书，很爱玩。有一天，他看见一个老太婆在石头边磨什么东西，便走过去问：“老婆婆，您磨铁棒干什么啊?”老婆婆说：“我要把它磨成绣花针。”李白说：“它这么粗，怎么会成为绣花针呢?”老婆婆说：“只要我下定决心，天天磨，还怕磨不成针吗?”李白得到了启示，刻苦学习，终于成为了一名伟大的诗人。

中小学生课外阅读家长问卷调查

尊敬的家长朋友，您好：

“读书破万卷，下笔如有神”。培养学生热爱阅读的习惯，增加学生的课外阅读量，对于提高学生的语文阅读和写作能力有着至关重要的作用，有助于提高学生的语文素养。为此，烟台市专门出台了《xx市教育局关于加强中小学读书活动的意见》（x教113号），并根据各年级学生特点，从大量的课外书籍中精选出最适合学生阅读的书目。但学校在推广读书活动的过程中发现有的孩子手中可读的课外书很少，为此，学校做了一份问卷调查如下，希望家长朋友认真如实填写，谢谢您的支持和配合！

1、您觉得学生阅读课外书是否有必要？（  ）

a、非常必要，必须重视和加强      b、无所谓，学好几门功课就行了

c、尽看些闲书，影响学习，不主张

2、您愿意出钱给孩子购买课外书吗？（  ）

a、愿意      b、不愿意

3、您每年用于孩子购买课外书籍的花费是（   ）

a、50元以内    b、50- -100    c、100元以上

4、您给孩子买书的原则是（   ）

a、认为重要的、对孩子有利的就买，不管孩子喜不喜欢

b、孩子喜欢的就买     c、会和孩子商量买什么书好

5、您平时都是通过什么方式为学生购买课外书？（  ）

a、去书店    b、找人代买   c、给孩子钱，让他自己买去吧

6、您觉得影响孩子课外阅读的最大障碍是什么（   ）

a、孩子没兴趣看或者一开始兴趣高，但后来就扔在一边不读了

b、孩子功课太多，没时间看  c、孩子不知道看什么书

d、书太贵了，不想给他买   e、买书不方便、周围买不到书

f 、孩子没让我给他（她）买课外书

7、如果因为买书不方便，由学校联系新华书店送优秀课外书籍到校，这种方式您能接受吗？（  ）

a、能接受     b、不能接受

8、如果学校组织图书交流活动，需要您的孩子把他的课外书与其他同学交流共享，您愿意吗？（   ）

a、愿意，用一本书可以交换看很多本，即使图书破损或丢失也不要紧

b、不愿意，孩子的藏书已经很多足够看，不需要

c、不乐意，我孩子平时就很少看书，万一图书破损或丢失就更糟了

9、对学生课外阅读您有何建议或意见：

___________________________________________________________________________________________________

《老人与海》中的老渔夫圣地亚哥就是具有任何风浪都打不垮的勇敢精神于品质。老人驾舟于墨西哥湾已连续84天，但是却连一条鱼也没捕到，老人决定第85次出海，去寻找他自己的幸运之神。凭着多年的捕鱼经验，他独自来到了鱼儿成群，但极其遥远的海域。在海风中，小船飞速地前进着，果然不出所料，鱼儿上钩了，而且是一条巨大的凶猛无比的雄鲨，但相比之下，老人是那样的无助，无力。他的脸上划破了许多口子，手也开始不停地抽搐，而且他已两天两夜没有合过眼了，他显得那样疲惫不堪，但是他始终都没有放开手上的那张网，坚持到底，终于，将那强悍的鲨鱼制服了。他终于以他自己非凡的自信和勇气，悍卫了自己胜利的果实，成为了一切恶战的胜利者。

一切大风大浪都已经过去了，老人浑身被海水打湿，脸上充满了疲惫，被划破的口子还滴着血，然而所有一切都无法改变的是那双充满自信的眼睛。正是它，给了老人出海的信心，正是它，支撑着老人在大海中整整搏斗几天几夜，发挥出在他生命中的所有极限。一个人生来不是总是失败的，就算失败也并非绝望，一个人可以被灭亡，是永存的，但他的精神是不可磨灭的，只有战胜自己一切的不可能，才能获得胜利。

拿破仑曾经说过：默认自己的无能，无疑是给失败制造机会!所以，人最先应当战胜自我。有很多人常常把自己的失败归结于才能的有限，其实，才能往往得力于自我竞争。自我竞争，就是以最快的速度，拿出最好的成绩超过自己原先所创下的最好成绩.再一次战胜了自己，你跨过这极难的一步，你就会更上一层楼。人总是要受到大自然的磨练，只有能够坚持进行坚强不屈的斗争的人，才能获胜。当自己有时被自然所打败的同时，自己能否使自己的意志不消沉，重新回复自信，以更高的热情去迎接大自然的挑战。

今天，妈妈帮我买了一本书，书名是《夏洛的网》，当翻开这本书时，我立即被里面的故事深深吸引住了，被主人公夏洛对朋友的承诺感动了。

故事讲述了在朱克曼家的谷仓里，快乐地生活着一群动物，其中小猪威尔伯和蜘蛛夏洛建立了最真挚的友谊。一天，一个可怕的消息传来：威尔伯未来的命运竟然是成为熏肉火腿。这时，看似渺小的夏洛却郑重地承诺说：“我救你!”她想出了绝妙的办法，用蜘蛛丝在猪栏上织出奇迹般的文字，逆转了威尔伯的命运，终于让他在集市大赛中获得大奖，得以尽享天年。可这时，夏洛的生命却走到了尽头。

这本书让我受益匪浅，看完书后，我轻轻闭上眼睛反思自己，我觉得承诺的份量是无比重的，只要自己给了别人一个承诺，就必须要认认真真地实现它，这是做人的基本原则。夏洛用尽了所有的智慧和精力来实现对朋友的承诺：她召集了所有的动物开会商量办法，派出老鼠坦普尔顿去垃圾场找回报纸和杂志，精心挑选上面的文字来编织蜘蛛网，即使已经到了生命的尽头，也不辞辛劳夜以继日的编织，终于让威尔伯获得了大奖。这种无私奉献牺牲自我的精神是多么值得我们学习啊!

想着想着，我的思绪不由地回到了几天前……那天，妈妈带我和表妹观赏荷花，一望无际的荷塘里荷叶田田，间或点缀着粉红、深红、雪白的荷花，微风吹来阵阵莲香，引来不少蜜蜂采蜜。我们尽情观赏着婷婷袅袅的荷花，在荷塘留下了许多的笑声，一直玩到天黑才返程。晚上把表妹送回家后发现她的水杯落在了妈妈的车上，回到家后表妹给我打电话让我千万记住第二天把杯子带给她，我也承诺一定不会忘记，还把水杯放在了门前的柜台上。可是第二天早晨因为起床晚了，匆匆忙忙地拿起书包就往学校赶。课间休息时，表妹兴冲冲地跑来问我要杯子，我才忽然想起这件事来。听到我否定的回答，表妹生气地说：“表姐，你说话不算数，明明答应了我的!今天没有杯子，我怎么喝水?”我懊恼地摇了摇头，为自己的行为真诚地道了歉，把自己的杯子借给了表妹，并且进行了深深的反思。

“人无信不立”，这是我们社会的行为准则。夏洛珍视自己的承诺，甚至为实现自己的承诺付出了生命的代价，我们应以夏洛为榜样，做出了承诺就要努力实现，让承诺之花永远在心中绽放!

20_年已成历史，20_年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自我的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于_地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动用心，将我司在__销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势

工作中自我时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从_提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但_区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年透过自我对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类_品牌如_、_等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售;另一类是_、_相等，此类企业销售价格较低，如_每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、20_年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20_年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:

(一)、依据_年区域销售状况和市场变化，自我计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

(二)、20_年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20_年自我计划更加用心搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。

(四)、为用心配合代理销售，自我计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并构成销售。

(五)、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自我平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点推荐

(一)、20_年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20_年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

(三)、20_年应在状况允许的前提下对出差时光加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的状况。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20_年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。