亲子乐园国庆活动（20篇）

中秋庆国庆促销活动方案模板

篇一：迎中秋庆国庆促销活动方案

一、活动目的：

1、以“传统的中秋佳节和祖国66周年华诞”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传品牌的整体形象，提高品牌的知名度和美誉度;

2、通过中秋节国庆节假期，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

明月当照，盛世华诞。举国团圆，怎么能少了九重礼

三、活动时间：

20xx年9月26日——20xx年10月7日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计12天360个)。商家可自行选择，建议商家在中秋期间可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，车型_999_元/辆，推出一款特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购5辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之前，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由购物篮、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如风驰)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：购物篮、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如自由之神等)的赠送大礼包一份!礼品建议：电磁炉、购物篮、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如太阳神等)的礼品建议：购物篮、打气筒、防盗锁、头盔;⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车凭证到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为回馈广大消费者多年来对电动车的厚爱和支持，特地在中秋、国庆之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个6，1个/天 共3个名额半价购买电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个5，3个/天 共9个名额返还购车款35%二等奖5个相同数字，5个/天 共15个名额返还购车款25%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款10%

四等奖3个相同数字不限名额购物篮一个

五等奖2个相同数字不限名额头盔一个

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的售后维修服务卡。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

5、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送中秋、国庆相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托中秋喜庆、十一国庆的氛围和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由企划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用： 元。

2、条幅的设计制作费用： 元。

3、代金券印刷费用： 元。

4、促销传单印刷费用： 元。

5、促销礼品费用： 元。

6、舞台租赁和搭建费用： 元。

7、报纸宣传费用： 元。

8、售后维修服务卡的制作费用： 元。

9、购物抓现金： 元。

10、其他应急费用：元。

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

篇二：促销活动方案模板

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用： 元。

2、条幅的设计制作费用： 元。

3、吊旗和海报印刷费用： 元。

4、促销传单印刷费用： 元。

5、促销礼品费用： 元。

篇三：净水器中秋国庆促销方案

一. 活动目的

1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆假日，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场、专卖店的销售业绩;

二. 活动主题

中秋到、泉水来，迎国庆，送D&W！

三. 活动时间：

20xx年9月21日——20xx年10月8日

四. 促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店、到柜就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取水质演示器一个。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店、到柜了解的消费者。经销商也可自行选择，建议经销商在中秋期间可用月饼代替礼物。

2、二重礼：中秋、国庆特价礼

? 惊爆价，单购前置保护器401B 108元，402B 168元 403B 268元；

? 超低特价，JB-1000A 1380元，JB-F 2580元

? 买一送一，D&W送礼！

? 购买D&W净水器任意一款产品（须1000元以上，特价产品除外）送前置保

护器401B一台

? 购买D&W净水器任意一款产品（须20xx元以上，特价产品除外）送前置保

护器402B一台

? 购买D&W净水器任意一款产品（须3000元以上，特价产品除外）送前置保

护器403B一台

? 本赠送产品仅供参考，商家可以根据自身情况设定其他相关产品作为赠品，如饮水

宝宝，豆浆机，水杯，厨房用品等。

? 公司提供X展架设计，经销商根据自己需求更改制作。

3、三重礼：以旧换新礼

所有净水器（不限品牌）可以折价50-500不等，购买D&W任意一款1000元以上产品。

备注：购买的D&W产品越贵，折价越高，提供旧机越贵折价越高，目的是促进销售，经销商赚钱，主管控制成本，预防亏损。

4、四重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间购买任意一款D&W净水器（非特价产品），可以现场抽取红包一个，红包做成代金券的形式，50至200元不等，数量有限，先到先得，可在20xx年12月21日前使用，用于购买D&W任意一款1000元以上的产品，购买一台机只能使用一张券。

此活动目的是促成转介绍，建议200元代金券多放。

建议此活动经销商平时也可采用。一、成本付出不多，二、易促成转介绍，二次购买并树立口碑。

5、五重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国61周年，同时也为回馈广大消费者多年来对D&W净器的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购D&W抽奖活动。

⑴、活动期间凡购机的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

四、奖项设置表

奖项等级 中奖条件 奖项名额 奖品

一等奖6个1 1个/天当次购买机型款项全部现金返还

二等奖6个数字相同（2、3、4、5、6）2个/天当次购买机型款项现金返还60%三等奖5个相同数字 3个/天 当次购买机型款项现金返还30%

四等奖4个相同数字 4个/天 当次购买机型款项现金返还15%

五等奖3个相同数字 5个/天 送一张代金券100元

六等奖2个相同数字不限名额 围群或购物袋一只

注：抽奖主要是烘托气氛，奖励额度，奖品经销商可以自己定

6、六重礼：阳光服务礼

凡D&W净水器新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店、专柜登记，免费享受D&W公司检测水质，净水器保养，清洗等服务，老用户可以赠送价值100元的D&W代金券。

建议经销商也可以根据需要做其他的服务项目，设置更详细的服务内容，如凡在活动期间购机的消费者，可免费换一次饮水宝宝，主机终身保养服务等，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放单张彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。（县镇市场可选用）

4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店、商场门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

5、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养净水器，同时挖掘潜在的消费者。

6、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、宣传车宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置及建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列D&W公司LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由企划部提供设计模板，经销商在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：门口设立明显标示D&W公司LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

大秦咨询公司策划

二〇xx年九月十八号

老师们，同学们：

秋风送爽、丹桂飘香，在这难忘的日子里，新学校、新环境、新同事、新学生欢聚在这里，手捧鲜花，共同庆祝我们第__个教师节，首先请允许我代表学校党支部、校长室向默默耕耘、辛勤工作在教育教学第一线的广大教师致以节日的祝贺!向为学校生存和发展呕心沥血、恪尽职守的每一位员工表示最衷心的感谢!感谢大家开学初对学校工作作出的努力!

教师节是平凡的节日，却有着辉煌的内涵;教师节是普通的日子，却有着五彩缤纷的色彩!百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。选择了教师，也就选择了艰辛和奉献。当许多人还在甜蜜的梦乡的时候，我们的老师就已匆匆走在上班的路上;当华灯初上的夜晚，许多人觥筹交错时，我们的老师拖着疲惫的身躯刚刚走在回家的路上;为了学校工作，不讲条件、不计报酬，每个人都克服了意想不到的困难，工作中无论怎样繁忙，生活中不管有多少烦恼，总是面带微笑地走进课堂!正是我们的诸多苦心和爱心，使学生的少年乐章更加清新，使学生的智慧之泉更加滋润。

老师们，国运兴衰，系于教育，学校振兴，人人有责。在人类历史的长河中，我们承担着承前启后、继往开来的光荣使命，我相信，在全校师生的共同努力下，我们一定会把开发区学校打造成一所泗阳大地上最美的学校!

最后再一次祝愿各位教师节日愉快、身体健康!

各位来宾，敬爱的老师们，亲爱的同学们：

今天，我们迎来了贵州丽名媛坊化妆品有限公司爱心使团一行。首先，我代表凯里市炉山镇角冲小学全体师生向参加本次捐赠活动的各位领导、各位来宾表示最热烈的欢迎!向一贯关心支持教育事业发展的贵州丽名媛坊化妆品有限公司贵宾致以最诚挚的谢意!

“百年大计，教育为本”。 国家要振兴，教育是根本。少年儿童是国家和民族的希望和未来;爱心助学，是关系国家前途和希望、关系社会进步和发展的德善之举;是友爱和温馨的标志，是协作互帮的体现，是社会文明进步的象征，捐资助学对提高我国国民科学文化素质、培养二十一世纪接班人功不可没，它是一项功在当代、利在千秋的光彩事业。此次贵州丽名媛坊化妆品有限公司来我角冲小学捐赠教学设备和生活用品，充分体现了贵州丽名媛坊化妆品有限公司领导对贫困山区教育事业的重视，对贫困山区孩子们的赤诚关爱。在你们身上，充分体现了贵州丽名媛坊化妆品有限公司作为现代企业强烈的社会责任感和神圣的使命感!

角冲小学是一所边远的农村小学，该校以科学发展观统领学校工作，以新课程改革为动力，以教学工作为中心，狠抓教学管理，教学质量稳步提升。但是，随着教育事业的蓬勃发展和文明建设的逐步深入，学校在发展过程中还存在着硬件建设滞后、现代教育设备短缺、学生生活条件艰苦的等等问题。今天，贵州丽名媛坊化妆品有限公司雪中送炭，及时伸出援手，向我们角冲小学捐赠了这批电脑等设备和生活用品，解决了学校的燃眉之急，缓解了学生的生活压力。

在这里，我代表角冲小学全体师生对你们这一善举表示衷心的感谢，对你们多年来一直关注教育事业、关爱贫困山区学生的善举表示最崇高的敬意。你们慷慨的捐赠、无私的帮助将惠泽诸多莘莘学子，鼓舞广大教师努力工作、广育英才。我们相信，因为你们的爱心资助，角冲小学一定会为社会主义建设事业培育出更多栋梁之才!

“众人拾柴火焰高”，爱心无止境，助学见真情。我们坚信：有丽名媛坊化妆品有限公司对我炉山教育事业的鼎力支持，有在座的各位领导和爱心人士对我炉山教育事业的无私厚爱，我们的学校会越办越好!同时，我相信，丽名媛坊化妆品有限公司捐赠助学的义举必将产生巨大的精神力量和社会效应，激励我们以更加饱满的热情投入到神圣的教育事业中去，我们的教育事业一定会掀开新的篇章!

最后，让我们再一次以最热烈的掌声对丽名媛坊化妆品有限公司领导和代表、炉山镇政府领导、中心校各位领导的莅临表示最热烈的欢迎!

1、六十七载风雨，苦难成追忆;一甲子华诞，幸福看今朝。

2、一泓碧水鱼邀月，两岸春风人逸情。

3、六十七余载的辉煌今朝铸就，祝福祖*亲永远昌盛繁荣。

4、大气魄，创大业，有为乃大;新机遇，谱新篇，无止则新。

5、五千载文化渊源龙山经典耀四海，六十七年经济发展章丘富裕誉九洲。

6、科学发展千帆竞，城乡统筹万民欢

7、月圆中秋,人圆月下.x月饼,送给你最真情的相逢.

8、情满月圆举国同

9、月圆天下,品尝美味.x月饼,你中秋的选择.

10、一份好心情,尽在品味中.x月饼,送给你最真情的人生品味!

近年来，河口经济开发区在区委、区政府的领导下，在区政协的监督指导下，围绕打造区域“经济发展核心区、招商引资先导区、主导产业聚集区”的总体定位，科学规划功能区，加大投入力度，转变发展方式，经济社会各项事业进展顺利。截止目前，已进驻工业企业88家，其中规模以上企业26家，今年上半年实现工业总产值22.9亿元，同比增长26.1%，财政收入2217万元，同比增长45%。

山东半岛蓝色经济发展区建设上升为国家战略以来，河口经济开发区高度重视，抢抓机遇，以蓝色经济区建设为契机，加快调整经济结构，成效显著。

一、发展情况

(一)提升效能，完善配套，发展环境进一步优化。按照“业务精熟、务实高效、风清气正”的要求，以“机关效能提升”行动为载体，完善机关文化建设，加大教育培训力度，增强机关干部职工履行岗位职责的本领、服务发展的本领，提高干部职工服务意识，坚持“限时办结，效能问责”的原则，严格落实首问负责制，深入实施以企业代办为重点，“代办员、联络员、组织员、调研员、执行员”为一体的五员联动机制，营造高效的服务环境，严格执行“十不准”规定，落实“企业宁静日”、“定期公开接访”等制度，营造宽松的发展环境。污水处理厂、企业职工住宅等重点配套工程的建设顺利，年底均可竣工投入使用，将有效改善园区环境质量，破解企业留人难问题。道路智能化监控系统已投入使用，有效提高了突发事件应急处理能力，进一步增强了河口经济开发区社会稳定性。下一步，我们将加快海关监管直通场站建设，将河口经济开发区打造成“无水码头”，促进对外贸易的发展;建设企业金融商务中心，创新服务方式，激发开发区金融商务活力;推进自来水厂二期工程建设，为企业发展提供水资源保证;规划建设企业职工住宅二期工程，加强生活区建设，打造宜居宜业园区，为蓝色经济加快发展打造良好的“软”、“硬”环境。

(二)强化开放，扩大出口，对外开放水平不断提高。一是加大招商引资，抓住国际和国内产业结构调整的重大机遇，按照“招大、引强、选优”的原则，依托企业家沙龙及黄河口青年商会、江苏商会等商贸组织，积极“走出去”，集中精力到经济发达区、外资密集区进行招商活动，着重引进符合产业规划、产业层次高、拉动力强的大项目。今年，成功引进进新落户项目13个，计划总投资43.89亿元。其中，总投资3.6亿元的九洲工业园板材加工项目已开工建设;全球最大塑料型材制造商安徽海螺集团投资8亿元兴建的12万吨/年新型节能型材项目已完成注册、土地组件等前期手续，近期开工建设。二是做大做强对外贸易。坚持规模和效益并重，加快培育以技术、质量、品牌为核心竞争力的出口新优势，重点培育海鑫、海润等出口企业，引导企业扩大对先进技术、关键设备和零部件进口，协助黄海塑料、澳润石油等条件成熟的企业逐步建立健全境外自主营销网络，开拓海外市场，扩大出口规模，力争今年出口额过亿美元。

(三)集约资源，扩规升级，经济规模逐步壮大。以科学发展为主题，以转方式调结构为主线，围绕“转型升级、培植优势、重点突破、提升水平”的工作要求，加快企业升级改造，整合利用闲置土地，加大对优势项目的培育，经济总量快速膨胀，产业层次全面提升。

一是依托重点，壮大石油装备制造业。以精诚钢管、金舜钢管、海润钢管、兴和管业等企业为组团，以海鑫石油装备、海蓝德钻具、华堃钻采设备等钻探设备企业为骨干，以金开石化设备制造、胜利仪表、渤海电机等企业配套服务的石油装备制造产业发展格局初步形成，产品涉及石油钢管、仪器仪表、钻机钻杆、海陆石油钻采设备等，基本涵盖石油装备生产的各个环节，形成了较为完整的产业链条。

二是围绕龙头，完善新能源装备制造业。以全球第二、中国第一的华锐风电集团投资兴建的华锐风电项目为支撑，着力引进风机叶片、塔筒等配件生产项目，全面发展风电装备制造产业，打造集总装、实验及培训一体化产业基地。目前，形成了具有年总装3MW风电机组150套生产能力的产业雏形。随着华锐二期项目的推进，开发区新能源装备产业正日趋壮大。

三是培育骨干，快速发展新材料产业。加快推进九洲工业园板材加工、安徽海螺节能铝型材项目及栋明二期项目建设进度，强化政策扶持，着力培育一批骨干项目，引导企业增强自主创新能力，实现重点领域技术突破，提高产业核心竞争力，将新材料产业打造成园区产业亮点。

四是加快转型，集约发展精细化工产业。通过安全、环保等手段，逐步淘汰产能落后、污染较重的小化工项目，促使企业不断更新生产工艺、技术设备，完善环保设施，保障了污染物达标排放。同时，协助企业建立院士工作站、博士后工作站等产学研中心，加快技改步伐，提高工艺水平，形成了以汇海医药、安诺其纺织材料两家上市公司为骨干，以常青树化工、旭业化工、天正化工等为重点，整体技术工艺先进、产品覆盖面广、经济效益良好的产业集群。

五是以点带面，大力发展纺织服装产业。以澳纳纺织为骨干，带动渤海纺织等小项目发展，形成了拥有30余万环锭纺，500多台宽幅喷气织机，四条丝光棉生产线，100多台苏拉倍捻机的产业链条，主要生产全棉高档高支纱线。目前，总投资5.5亿元的天信纺织建设项目已动工建设，进一步推进纺织服装产业的发展。

二、发展中的不足

(一)经济规模需进一步壮大。目前，开发区规模以上企业仅有26家，同发达地区相比，项目带动力不强，产业集聚效应不够明显，固定资产、产值、利税等方面仍处于全面起步、提升阶段，需进一步发展壮大。

(二)工作职能不够完善。开发区在企业职工落户、项目建设、基础设施配套等方面缺乏必要的职能，导致企业职工落户难，项目、工程建设等方面手续办理难度大，影响了建设进度。

(三)项目承载能力开始受限。开发区在闲置土地基本盘活、新征土地难度加大的形势下，随着引进项目的增多，可供项目落户的土地资源日益紧张，承载大项目能力受限。

(四)发展环境仍需改善。主要表现为开发区封闭式管理运行和相关扶持政策落实不到位，部分职能缺失，扶持优惠政策仍需进一步加强。

三、加快发展的几点建议

当前，随着黄蓝两大国家战略在河口交汇叠加，以及市委、市政府港区城一体建设战略部署的出台，河口迎来重大历史发展机遇，同时，也面临着兄弟县域争资源、抢机遇的巨大挑战。依托港口优势，大力发展蓝色经济，成为河口实现经济率先跨越发展的重要途径，为促进河口经济开发区加快经济结构调整的强大动力，为加快蓝色经济区建设，结合开发区实际情况，下一步将重点做好以下工作：

(一)强化综合整治，打造集约园区。通过开展企业综合整治，从安全生产、环境保护、土地利用、税源培植等方面入手，强化措施，创新机制，严格督查落实，确保集约利用资源，突破制约开发区发展的瓶颈问题。

(二)科学规划布局，提高资源利用。一是在规划制定上，围绕能源装备制造、纺织服装、新材料等重点产业，实行相对集中的开发建设，统筹规划产业集群布局。二是在项目选择上，围绕主导产业，争取有助于完善产业链的项目。三是在项目落地上，本着“专业、集群”的原则，相对集中布置，不断形成集聚新优势。四是在政策引导上，实行“倾斜”，将有限的精力、资金、土地等要素资源投入到与主导产业相关的项目上。

(三)加快园区西扩，拓展发展空间。一是加强规划控制，建立严格的土地监管制度，强化土地集约使用，优化土地资源配置。二是积极向上级争取用地指标，xx期间，计划新征土地6000亩，以满足开发区发展蓝色经济用地需求。

(四)加大配套投入，提升承载能力。xx期间，计划投资2亿元对开发区远期块进行基础设施建设，达到项目入驻基本条件，提高项目承载能力，增强开发区载体建设。

(五)引进培育人才，加强人力保障。一是通过各种途径，引进高级管理人才，强化管理水平。二是加强专业人才引进培养，完善院士工作站、博士后工作站建设，引进和培养一批科研骨干和学术带头人。三是加大同各高校、职高、技校的联系，拓宽企业招聘渠道，破解缺乏中层管理、技术人员难题。

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家好!首先祝大家工作顺利，万事如意!今天是个特殊的日子，我作为先进单位的代表，很荣幸向大家汇报一下学校的工作，如有不妥之处，敬请各位领导和同仁们批评指正!

回顾上一学年，我校在乡党委政府的关注与支持下，在教体局和中心校的关心与指导下，全体师生精诚团结，共同努力，校容校貌焕然一新，教育教学质量稳中有升，课堂改革不断深化，各项活动蓬勃开展。我们始终坚持正确的办学方向，面向全体学生，围绕“秉持以德育人，倡导以人为本，注重优质服务，推动品牌提升”的办学宗旨;践行“抓管理润泽一中学子，提质量造福西闫人民”的办学理念;牢记“行为规范思维活跃志存高远勇于创新”的育人目标;以加强规范管理为保障，强化课程改革，深入实施素质教育，积极探索可持续发展道路。

(一)、上学年主要工作措施

1、我校紧紧围绕“提升教学质量主题教育月活动”和“深化课堂教学模式研讨月活动”开展教学工作。抓薄弱学科的质量提升，提炼完善“导、学、展、点、清”教学模式，举行多层次的研讨课和学科竞赛，坚持常年赛课，向课堂要质量，向课堂教学要效率，

2、学校以“师德主题教育月活动”和“德育主题教育月活动”为抓手，改进班子和教师的师德和作风建设，规范教师行为，凝聚教师合力。同时狠抓学生行为规范，对学生进行文明习惯培养教育，提高学生文明素养。

3、加强班子作风建设，坚持一周一碰头，一月一次班子集中学习总结会，举办“西闫一中发展我有责”学习园地，落实班子成员包年级、包班、包备课组制度，深入课堂听课，深入备课组组织研讨交流，强化班子成员的责任意识、目标意识和执行意识。

4、发挥好师生榜样带头作用，每期评选十佳学生、优秀学生、进步之星、十佳教师、优秀班主任、德育标兵等进行表彰，上期我校认真组织开展“寻找最美一中教师”活动，通过层层选拔共评选出9名“西闫一中最美教师”。

5、激发教师主人翁意识，长期做好“一中发展我建言”和“校长，我想对你说”活动，同时通过教工代表大会的形式，使大家对学校的发展畅所欲言，献计献策，上学年收集有价值的建议30多条，为学校今后的发展起到很好的借鉴作用。

6、提炼出西闫一中“四个一”“四特别”精神，即生活一家人，干事一股劲，工作一盘棋，思想一条心;特别能吃苦、特别能战斗、特别讲实干、特别讲奉献。全体教师都能把这种精神融入自己的工作中。

7、深入开展“阳光体育快乐篮球”为主题的特色教育活动，提高阳光体育大课间的质量，使学生的身心得到健康发展，使学校的特色教育效果凸显。本期乡投资的塑胶运动场地的建成与使用无疑对全体师生和学校来说都是莫大的福祉。

8、抓教学质量不放松，以课堂教学改革为抓手，强化集体备课和说课，落实好知识的四清，组织好与兄弟学校的抽考与联考工作，及时发现教学中的问题并及时改进。

(二)、天道酬勤结硕果

刚刚过去的一学年，对我们西闫一中来说，是拼搏与与收获同在，付出与回报并存的一年，学校教育教学工作取得了突破性成果。

1、经过全体西闫一中人的顽强拼搏，上期我校取得了辉煌的成绩，七八年级在局的抽考中学科成绩稳步提升，现已稳定在全市中上游水平。

2、我校20_年中招成绩喜人：参加考试130人，一高上线32人(527分)，实高上线51人(493分)，重点高中实际录取53人(491分)，体育统招录取3人。三高上线74人(443分)，近60%的同学都能统招上三高。实现了三个突破：重点高中上线突破50人;局分配生指标(43人)突破幅度大;体育特长生有较大突破。

3、20_年，西闫一中篮球操表演，在峡市组织的大课间活动中进行展示;我校特色教育在河南日报进行报道，在社会各界引起良好的反响。上期，学校被国家教育部中国教师教育基金发展会评为“全国特色教育实验校”。

4、20_年9月，在灵宝市环保知识竞赛中获得一等奖。

5、20_年10月，在三门峡市第七届运动会男子篮球第六名;在三门峡市第七届运动会女子篮球第五名;

6、20_年12月，学校获得灵宝市德育工作先进单位;

7、20_年5月，校团委被评为灵宝市“五好团支部”。

8、闫珍妮、张文静等10位教师在灵宝市优质课评选中获奖;李建丽、李青学等20多位教师在各级论文评选中获奖。我校蔡佳盈、范琦华等22位同学获得峡市级荣誉。

(三)、本学年重点工作

成绩只能见证过去，未来还需仔细谋划。本学年全校集中做好以下十件事：

一、抓学生行为习惯养成教育。本期学校制定《西闫一中学生文明行为规范八字诀》、《西闫一中学生每日十问》、《西闫一中学生十不准》、《校园安全十七条》等，不断规范学生行为，用行为去提高人，用环境影响人。

二、加强心理健康教育。每个年级每学期开设七节心理健康课，普及心理健康教育知识;开展多种形式的心理健康教育活动，通过谈心、座谈、跟踪建档等途径，走进学生心灵。

三、学校国学教育。成立以语文老师为主的国学导师团，扎实开展好国学经典诵读活动，学校确定学习内容，固定上课时间，通过学习切实提高学生的人文素养和行为习惯。

四、持续开展高效课堂建设活动。深入举行“三级研讨课”(年级常态课、校级示范课、全员赛课)活动，不断提炼完善我校的“导—学—展—点—清”教学模式，进一步提高课堂效率。

五、学校教科研工作。以微课题研究和校本研修为抓手，开展多种形式的教科研工作，培养爱思考、有思想、能教研的教师队伍。

六、继续推行完善德育导师制。坚持教师人人是导师，学生人人有导师。坚持每周一次的全员德育导师活动，通过谈心交流关注解决学生学习、生活、纪律、心理等方面问题，本期要对此项工作加大考评的力度。

七、抓教学落实，进一步提高教学质量。

八、注重教师师德问题建设。践行我校制定的教师十戒、教师十项修炼、教师每日十问的内容。

九、学校制度建设。通过教工代表大会，修订完善与师生密切相关的学校制度，使制度更公开、更人性化，更好发挥制度的约束和激励功能。

十、财产及食堂管理。加强爱护公共财产的教育，登记清查我校的固定财产。本期在加强用餐纪律的前提下，师生伙食的质量要有所改善，使师生用餐更营养，吃饱更要吃好。

新的学期，我们相信在乡党委政府和局、中心校的正确领导下，在全乡人民的理解配合下，只要我们继续发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别讲实干、特别讲奉献”的西闫一中学校精神，团结奋斗，务实求效，顽强拼搏，我们就一定能书写西闫一中的新辉煌!

谢谢大家!

职校学生寒假活动计划:奉献的青春最美丽

寒假即将来临，为了让全校学生度过一个健康、快乐、平安、和谐的寒假，校团委将寒假学生活动计划布置如下，请各团支部、学生社团认真落实。

一、开展感恩教育活动

传达在校生感恩学校、报效祖国的美好心愿，充分利用“春节”这个最具有浓郁亲情氛围的中华民族传统节日的有利时机，积极开展感恩教育，引导青少年学生多一份感激、多一份爱心、多一份友善、多一份和谐。

1、感恩“四个一”活动

即说一句温馨的祝福、每天做一件力所能及的家务活、送一份自己做的小礼物、写一封感谢信，引导青少年培养感恩的思想、感恩的意识，学会感恩于赋予自己生命、抚育自己的父母，感恩于给予自己知识的老师，感恩于帮助、关心和爱护自己的人。

2、开展“1分钟”分享家庭梦想活动。

春节期间，用手机或相机记录陪家人贴“福”、贴对联，向长辈亲人拜年，感恩亲情的感动瞬间，“1分钟”分享XX年家庭梦想，努力营造在推动实现中国梦中成就家庭梦想、个人梦想的氛围。（每个团支部在在开学时上交校团委至少一个视频（格式不限），时长一分钟左右，取好视频名字）

二、持之以恒开展爱心帮扶等志愿者活动

要求每个支部每位团员或入团各积极份子凭团员证以及社会实践手册，以团支部的形式到就近社区、敬老院、孤儿院报到，帮助或参加社区活动，如敬老爱幼、助残帮困、美化社区环境、迎春闹元宵等活动。并在活动中拍摄活动照片，活动后在团员证进社区页面和《学生社会实践手册》相应栏盖章。开学后上交社区盖章了的团员证以及活动照片（电子稿、至少有合照和劳动照片各一张，团旗可来校团委借）至校团委；并由团支书将活动总结、照片以及团员活动心得上传至团支部博客中，在下个学期将此活动定期坚持下去。

寒假期间，霞湾校区志愿者队将开展陪空巢老人吃年夜饭以及关爱孤寡老人的活动（具体要求将由志愿者队另行通知）。莫干校区志愿者队在 “do都城”开展志愿者活动。（具体要求另行通知）。

三、开展“让网络空间清朗起来”主题教育活动

为深入贯彻落实党的十八届三中全会和系列重要讲话精神，以及全国、全省宣传思想工作会议精神，根据省委在全省开展“让网络空间清朗起来——当战士、不当‘绅士’”学习讨论实践活动的总体部署，校团委号召各团支部要通过开展集中学习团省委周艳书记关于让网络空间清朗的专题文章《青少年要站在网络的文明高地》等文章结合微辩论、微论坛、微展示等线上活动，丰富网络空间，进一步引导和激发广大青年学子树立起正确的网络观、舆论观，努力提升自身对网络舆论的洞察辨别能力，自觉抵制网络不良信息，建立起理性的思想和独立的人格，为中国梦的实现努力奋斗。请各团支部设计一张以“让网络空间清朗起来”为主题的a3小报，开学当天将小报以电子稿形式上交校团委。并将学习内容及时更新到本团支部的博客上。

四、活动要求

1、突出重点，讲求实效。今年寒假学生活动坚持就近就便的原则，抓好重点服务项目，从实际出发，保证活动取得实际效果。

2、加强宣传，及时报道。各团支部要加强对今年学生寒假活动的宣传报道，宣传好团委活动的安排做法和学生表现出的奋发进取的时代风采以及文明奉献的精神风貌。重点要突出特色活动及实际效果、社会反响和学生心得等，及时@杭州市中策职校团委微博()。

3、保障安全，严防意外。假前，请各班班主任、班级干部对学生进行寒假生活的指导。对学生进行安全法制专题教育，加强学生安全使用煤气、电器，安全燃放烟花爆竹、遵守交通规则等安全知识和法律知识的教育，切实提高每一个学生的安全意识和自护自救能力。教育学生不去未成年人不得进入的场所，不上淫秽色情网站，不随意结交网友和不明身份的朋友，远离“黄、毒、赌”，培养学生遵纪守法的意识和良好的行为习惯。开展社区实践活动各带队老师和队长要切实履行好安全职责，时刻保持高度警惕，严防各种意外事故的发生。

今年寒假，校团委总体布置以上三项任务，各支部也可以根据自己的实际情况，围绕主题开展更多有意义的活动。开学初，由团支书负责填写“XX年中策职校学生寒假活动情况反馈表”，报到当天，上交团委。祝同学们新春快乐！

注：开学当天上交材料

1、XX年中策职校学生寒假活动情况反馈表（纸质）

2、“1分钟”分享家庭梦想视频、进社区志愿服务照片电子稿、“让网络空间清朗起来”为主题的a3小报电子版打包好后以“某某团支部寒假作业”为文件名将作业发送至团委邮箱()。

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各位领导、各位来宾、同志们：

值此共和国的第__个生日到来之际，在这里，我代表厂党委、厂行政向各位来宾、全体演员、全厂和存续公司的全体员工及家属表示节日的祝贺和诚挚的问候!

回首我厂今年走过的9个月，经过全厂上下一心、卓有成效的工作，我厂各项工作都取得了丰硕的成果。不仅实现了原油稳产和天然气的持续增长，而且企业的综合管理水平和地位都得到了全面提升，今年上半年我厂业绩考核指标名列油田公司第三名，员工收入也得到了大幅度提高。成绩的取得来之不易，归根结底是我们目标明确，思路清晰，措施得力有效，狠抓落实的结果;是我厂各级管理干部和广大员工顽强拼搏、锐意创新、开拓进取的结果;是我们与存续公司两家携手共进、互惠互利、共同发展的结果;同时也是地方政府、兄弟单位鼎力支持的结果。在这里，我再次代表厂行政、厂党委向地方政府、兄弟单位、全厂和服务公司的全体员工及一直默默支持我们工作的家属们表示最衷心的感谢!

展望今后的工作，我们要以创新为动力，以维护稳定为前提，以减少亏损、改善员工生产生活条件、提高员工收入为目标，同存续公司携手共进，再铸前大采油厂新的历史篇章，为党的_大胜利召开献上一份厚礼。同时，也真心祝愿我们的友邻地方政府的经济更加繁荣，人们生活更加富裕。

各位家长、各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好!

首先，让我们以热烈的掌声欢迎各位家长百忙之中抽空来到学校观看孩子的表演，这既体现了您对孩子的关心，也体现了您对学校工作的大力支持，在此我 代表昆仑路小学全体师生向大家表示衷心的感谢!

博大精深的优秀传统文化是中华民族的灵魂，是中国人永恒的精神财富，更是素质教育的宝贵资源，孔子曾说过：“少成若天性，习惯成自然。”在儿童时期对学生进行传统文化教育，对人的一生具有非常重要的意义。小学阶段是人记忆力的黄金阶段， 让孩子多诵读一些经典，然后在以后的成长中慢慢地体悟，会让他们终生受用无穷。 我校从20xx年9月全面开展中国传统文化教育， 提出了“培养有民族文化根基的现代人”的目标，形成了“诵读国学经典、弘扬传统文化”的办学特色。把诵读和践行作为有效的途径，让学生从小树立“读圣贤书、立君子品、做有德人”的思想，使学校的办学特色更加鲜明。一路走来，昆仑路小学不断地成长、进步，我们这项工作得到了市、区各级领导的关注，给予了充分的肯定。20xx年6月我校参加了郾城区组织的经典诵读比赛，获得了一等奖;20xx年4月，在全区中小学生运动会开幕式上，我校排演的大型团体操《阳光少年》以经典诵读为基点，变换队形，配以舞蹈动作，达到了美轮美奂的效果;20xx年5月，在全市“过端午、诵经典”活动中，我校作为分会场向来宾们献上了精心编排的节目，受到了领导、嘉宾的一致好评，20xx年9月，我校组织编排经典诵读节目《国华风韵》在漯河市人民会堂参加汇演。学生们清新、明快的诵读，活泼、可爱的表演赢得了现场观众的阵阵掌声。在刚刚过去的20xx年5月27日，我校作为漯河市“过端午、诵经典、做有德之人”经典文化诵读活动郾城区的唯一一个主会场迎来了市委宣传部、市文明办、区教体局等各级领导、嘉宾的莅临观看指导，伴着优美的旋律，孩子们时而诵读，时而歌唱，时而舞蹈······一个个精彩的诵读表演深深地吸引住了与会领导的心，孩子们演完了，领导们还意犹未尽，坐在主席台上久久不愿离去。他们对孩子们的表演给予了高度评价，还要我们写出经验材料要在全市进行推广。

可以说，经典诵读的最大收获，对于个人来说，是奠定了做一个有用之人的基础;对家庭来说，是培养了一个让人放心的孩子;对社会来说，是成就了一个栋梁之才， 因为读经典久之，人的气质就会提升，一个孩子从入学到毕业坚持下来，那么到中学后，他的品德、人文素养、学业成绩，一定会出类拔萃。所以我们还将深入持久地开展这项活动，用经典浸润孩子的童年，用经典点亮孩子的人生。

在大力抓好经典文化诵读的同时，我校其他方面的工作也成绩斐然，成了郾城区教育工作的领头雁。三年来，学校获得各级多项荣誉：国家级“推进区域教师专业发展课题实验”一等奖、省“远程教育工作实验学校”、省“德育实验学校”、市“语言文字工作先进单位”、市“现代教育技术课题研究先进集体”、区“活动育人特色学校”等区级以上表彰24项。教师培训先进经验和学校管理先进经验以及特色育人活动经验先后在《河南教育》、《青年导报》、《漯河日报》、电视台等报纸、媒体上刊登、播放，引起了社会各界广泛关注。与此同时，我们也加大了对校园文化建设的投入，新盖的南楼9月份就可以投入使用，长廊绿意盎然、清新雅致，将给学生带来春风拂面的感觉，文化墙也会贴满孩子们的奇思妙想，优美作品，还有大门和操场地面也将面目一新。总而言之，下学期开学时，呈现在您面前的一定是一个高贵、大气、和谐、美观的崭新的昆仑路小学。优美的校园环境会使学生受到美的陶冶，感到舒心怡神，学习效果会更加显著。所以到那时，昆小将成为一座美丽的花园，成为孩子们学习的乐园，成为他们生活的温馨家园。我们相信到那时您一定会说：把孩子送到昆仑路小学，是我最正确的选择!

最后，我要向大家强调一下放假的时间和注意事项。因为昨天是六一儿童节，下周一是端午节，这两天都是国家规定的假期，所以为了便于家长接送孩子，我们对放假时间进行了调整，今天下午演完后您就可以把孩子领走了，周五、周

六、周日和下周一我们放假四天，周二(也就是6月7号)正式上课，周二早晨七点半准时举行升旗仪式，周托生的家长可以在下周一(也就是6月6号)下午四点以后把孩子送来。放假这几天正好是麦收时节，提醒家长一定要对孩子进行安全教育 ，教育孩子不玩火、不玩水、不玩电，不到危险的地方去，以防意外事故发生。尤其是不要到河边捉鱼捉虾或私自下河游泳，孩子在家期间，要注意饮食卫生，养成良好的卫生习惯，谨防病从口入。收麦时节路上车比较多，要提醒孩子注意交通安全，遵守交通规则，不在公路上追逐打闹，不横穿马路，注意避让车辆。

好了，孩子们，你们准备好了吗?爸爸妈妈都在看着我们，我相信，你们一定能以最饱满的精神，最洪亮的声音展示出你们最佳的风采的!大家有信心吗?声音再洪亮些!

各位家长朋友们，下面就让我们擦亮眼睛，集中精神欣赏孩子们精彩的表演吧!

尊敬的各位领导，老师、亲爱的同学们：

今天，市文化馆，市图书馆的领导们，在百忙之中来到我校举行关爱留守儿童，冬日送温暖活动，对于我们这个农村小学来说，这是一个收获感动与希望的日子，是一个令人欢欣鼓舞的日子。首先请允许我代表李庄小学的全体师生，向各位领导的到来表示热烈的欢迎和诚挚的谢意!

现今农村留守儿童不断增多，他们独自守望着自己的一片天空与理想，长期生活在特殊的环境中，缺乏父母的关爱与呵护，这给他们的学习与生活带来了诸多困难。这次冬日送温暖活动，给孩子们带来的不仅是物质上的帮助，更重要的是精神上的鼓舞，意义重大，真正为孩子们解决了燃眉之急，为我们师生上了一堂生动的爱心教育课，为我们送来了一笔宝贵的精神财富。

读书改变命运，教育开创未来。帮助一个学子，就是帮助一个家庭，支持教育事业，就是关心祖国未来。与人玫瑰，手有余香，今天你们用博大的爱心浇灌未来，明天祖国美好的未来将铭记着你们的善心。通过本次活动的开展，我相信我们全体师生会倍加珍惜学习机会，铭记各位领导的深情关爱，并以此为动力，刻苦努力，提高素质，练好本领，报效祖国，回报社会，在人生的道路上，永远充满爱心，永远充满向上的力量。

让我们再次以热烈的掌声，向他们表示感谢。

最后祝各位领导，老师们工作顺利、全家幸福安康。

一、活动目的

以建国XX周年国庆节为契机，以少先队科技类活动为主要载体，开展庆祝建国XX周年庆祝活动，培养全体少先队员更具有创新精神和实践能力，激发学生在活动中充分体验学习科学的乐趣，能力获得进一步发展。

二、活动主题

1——3年级“祖国在我心中”拼中国版图接力比赛

4——6年级“我为祖国添砖加瓦”搭纸牌比赛

三、活动时间

9月29日下午第一节课1点20分开始

地点

四楼报告厅

四、活动内容

(一)1——3年级

“祖国在我心中”拼中国版图比赛

1、每班三名同学参加比赛，每人一副打散的中国版图，一人完成，下一人接力拼图，哪个班级在最短时间内将中国版图拼摆得正确而完整，就算获胜。

2、另外，每个班级设计一份标语“钓鱼岛是中国的!”，比赛结束进行宣读。

(二)4——6年级 “我为祖国添砖加瓦”搭纸牌比赛

每班三名同学参加，限时10分钟。在规定的时间内，将纸牌搭得最高者，就获得优胜。搭的方式由自己安排设计，不能折、不能剪，保持纸牌的完整。

备注：

1、比赛从1年级开始，哪个年级比赛，这个年级的全体学生由任课老师将学生带到四楼报告厅，进行观看。

2、观看时，保持安静，注意观看纪律。

3、评委、计时老师由杨校、俞老师、周琦娜、周红、叶子、陈小愚老师担任。

4、信息报道由叶子老师完成。

剪发店

主题：庆祝国庆，时尚烫染，大礼包。

目的：

1 针对五一的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼，并为与打好元旦，圣诞作基础，稳定业绩。

2 针对五一顾客回笼，并控制顾客的消费周期

3 为脱离同行商圈的高争压力，造就更稳定而成长的业绩。

4 帮助员工造势，创造客数，产生不断的烫染客户。

5 使我们掌握和控制客人的消费周期。

6 让员工认识到，唯有会员卡的保护，才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩。

7 激励员工，使全体员工都能增加凝聚力，建立团队精神，创造个人和团队高业绩。

8 使员工和客人都拥有一颗感恩的心。活动日期： 自定员工主推：烫发，代金卷，会员卡

活动内容：

1 烫发，护发一律3。2——4。2折，吸引顾客，创造大量烫发客群。

2 内部设立烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价业绩。

(1)水能高弹理疗烫

A：烫发+天然醋疗精华 原价 现价

B：烫发+染发 原价 现价

C：染发+天然醋疗精华 原价 现价

D：烫发+染发+天然醋疗精华 原价 现价

(2)凡单项满----元，均送一张价值----元的母亲感恩卡，可以任意消费

(3)母亲感恩储值卡原价228元 现价100元，可任意 消费

(4)凡购买倒膜一套原价 元再送 元的储值卡一张

(5)凡到本店消费者一律送价值 元的天然精华 倒膜6)凡购买我店任意产品的，均送价值 元的剪发

3 凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。

4(1)剪发卡优惠办卡大活动

(2)洗剪吹三次 特价 元，并赠送价值 元的倒膜1 次

(3)凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费

例：贵宾卡 元 送倒膜 元

(4)凡做烫发套餐的顾客，可购买 烫发，只需花 元

(不含洗剪吹，有效期至 月 日)顾客的利益。

1 认识好的产品是由专业人员来操作完成的。

2 令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。

3 令顾客安心，信心满意的服务。

4 超值价值，超值服务。

活动前置要点：

1 促销产品的备置，不可以是店内日常销售的，一定要是市场买不到的。

2 对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。

3 店内的POP布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。

4 最新流行图片收集是否以全。

5 顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。

6 预约卷发放区和分配是否划分清楚。

7 发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况，并制定可控名单。

8 发型师的图片手册

9 A现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户。

B 商圈拜访话术 C 预约单发放话述 D 顾客电话问候话术

E 烫染技术训练 F 8款——10款剪烫发型培训

10 A 红条幅 B 贴纸宣传背胶 C海报 D 顾客电话联络

E精神动员早会，提前营造时间1个小时 F 每天早晚会检讨前1日营业状况

11 任务奖励方式

(1)发型师套餐比赛

(2)推卡比赛

(3)总业绩及单项业绩

(4)助理套餐比赛

(5)助理推卡比赛

今年5月12日是我国第--个“防灾减灾日”。根据省、市安排，县委、县政府决定开展为期一周的“防灾减灾宣传周”活动，为切实做好此项活动，结合我县实际，制定本方案。

一、活动目的

以党的--届四中全会精神为指导，突出“科学减灾依法应对”主题，扎实开展防灾减灾活动，加大防灾减灾科学知识普及力度，提升综合减灾能力和自救互救技能，将科学思维和法治理念贯穿防灾减灾救灾的全过程，进一步提升应对处置各类突发事件的指挥决策和统筹协调能力，增强全社会公众危机意识和防灾避灾意识，最大限度减少灾害损失。

二、活动主题

科学减灾 依法应对

三、活动时间

20__年5月11日至5月17日。

四、活动安排

(一)开展防灾减灾知识“七进”活动

各乡(镇)、各有关部门要加强社会公众的防灾减灾知识和技能的普及，印发散发符合行业灾害风险特点的防灾减灾知识读物，通过张贴标语、放置展板、分发资料、现场咨询、举办知识讲座等方式，开展有针对性的防灾减灾科普教育活动。要充分发挥广播、电视、网络等媒体的优势，推动防灾减灾知识和政策法规宣传“进机关、进学校、进医院、进企业、进社区、进家庭、进宗教场所”活动，广泛宣传相关法律法规和防灾减灾知识。

(二)开展防灾减灾专题宣传活动

县文广新局负责在县电视台开设专题栏目，在黄金时段播出关于地质灾害、防震减灾、消防安全、气象灾害、水旱灾害、传染病预防、森林防火、食品安全等方面的法律法规和自救互救常识;县信息中心负责在甘肃高台网制作专题版面，宣传防灾减灾知识。国土、科技、公安、地震、气象、消防、卫生、林业、药监等部门要及时提供专栏内容。

(三)开展“防灾减灾日”集中宣传活动

由县民政局牵头，组织国土、公安、安监、卫生、水务、教育、农委、林业、电力、科技、气象、消防、地震、交警大队等部门、单位，于5月12日(星期二)上午9∶30前在县城中心大十字，通过悬挂宣传横幅(内容附后)、发放宣传资料、接受群众咨询、制作宣传展板等形式，集中开展地质灾害、自然灾害、防震减灾、农作物生物灾害、森林防火、道路交通安全、消防安全、应急管理、传染病预防、安全生产等方面法律法规和相关知识的宣传活动。各乡(镇)也要结合实际，选择安全场所，组织开展宣传活动，城关镇各社区要在管辖区域以创建全国综合防灾减灾示范社区目标，开展形式多样的宣传活动，确保宣传活动取得实效。

(四)开展防灾减灾、避震和地震疏散应急演练活动

由县地震局牵头，教体局配合在高台二中组织开展防灾减灾、避震和地震疏散应急演练，届时，县上有关领导和相关部门负责人参加演练活动。地震局、教体局要切实做好学校应急演练的组织、指导和安全等工作。城关镇负责做好社区居民防灾减灾、避震和地震疏散应急演练工作。其他乡(镇)也要选择学校和住宅小区开展防灾减灾、避震和地震疏散应急演练。

(五)开展灾害风险隐患集中排查整治活动

各乡(镇)、各有关部门要根据辖区和行业主要灾害风险特点，有针对性地开展防灾减灾主题活动，集中开展一次全面、系统的灾害风险隐患排查，对各类建筑和民房、学校、医院、工厂、企事业单位以及各类公共场所进行重点排查，编制灾害风险隐患清单，摸清灾害风险底数，做到不走过场、不留死角。对排查出的风险隐患，要提出有针对性的整治措施，明确工作责任和时间进度，切实消除隐患，尽最大可能减轻灾害造成的人员伤亡和财产损失。要充分调动广大人民群众参与群防群治的积极性，建立部门、企业和个人共同参与灾害风险隐患排查治理的联动机制，提高全社会抵御风险能力。同时，各乡(镇)、各有关部门要按照县政府办公室下发的《关于分解落实应急工作整改问题的通知》，对照应急工作整改问题任务分解表，切实强化工作措施，加大工作力度，限期进行整改，确保问题及时整改到位。

五、活动要求

1.各乡(镇)、各部门和各单位要高度重视，按照方案要求，强化组织领导，制定具体活动方案，明确责任主体，迅速做好宣传周各项准备工作，确保宣传活动取得时效。

2.各部门、各单位要结合部门、行业特点，精心组织开展有特色、有影响的宣传活动，大力普及各种防灾减灾知识，完善应急预案，切实加强防灾减灾保障体系建设。各学校要通过主题班会、观看专题片等方式，讲授普及防灾减灾知识，开展综合防灾避险疏散演练活动，切实增强中小学生的防灾减灾意识和自救互救能力。

3.县委宣传部、县文广新局要全程做好“防灾减灾宣传周”活动的宣传报道工作。宣传活动结束后，各乡(镇)和各有关单位于5月19日前将活动总结报送县减灾办(县民政局)。

尊敬的各位领导，亲爱的老师们、同学们：

今天，xx中学20xx级高一新生军训就要拉开序幕了。首先，请允许我代表xx县武警中队领导和全体官兵，对于参加军训工作的老师、学生以及全体教官表示亲切的问候!

xx中学和xx县武警中队是友好共建单位。三年来，我们亲眼目睹了xx中学快速发展。学校师资力量雄厚，校园环境优美，教学设施配套齐全，始终坚持素质教育，从严治校，精心育才，得到社会和家长的充分认可。这些成绩的取得，是xx中学全体教职工紧密团结，艰苦奋斗，励精图治，改革创新的结果，是我们学习的榜样!

xx中学举行这次军训，是全面贯彻党的教育方针和贯彻国防教育法、推进素质教育的重要举措，是同学们学习军队优良传统，培养艰苦奋斗精神的极好机会。

我希望同学们一定要珍惜这次军训机会，提高认识，服从命令，听从指挥，严格要求，刻苦训练，通过军训的磨砺，提高思想政治觉悟，激发爱党爱国热情，增强组织纪律观念，发扬团队协作精神，把人民军队的好思想、好品德、好作风、好传统真正学到手。为提高自我教育、自我服务、自我管理的独立生活能力奠定坚实的基础。要保持高昂的训练热情，克服年龄小、天气热、时间短、要求高等困难，以坚忍不拔的顽强毅力，高标准、高质量、安全顺利地完成军训任务。

这次军训，我们的教官也要从中锻炼自己的指挥、组织及管理能力。要认真负责，严格要求，严格训练，为人师表、尊重老师，爱护学生;要讲究科学的训练方法，循序渐进，先易后难，由浅入深，因人施教;要发扬不怕苦、不怕累的精神，扎实开展训练。

人生需要经历，人生更需要感悟，希望同学们在军训的经历中去感悟那种纪律严明、步调一致的美。我相信，在我们军事教官的严格管理和训练下，我们的每一个同学都能成为一名合格的战士。

同学们，成功从来只属于那些把理想付诸行动的人。我们要从现在做起，从自我做起，走好每一个步伐，喊好每一个口令，做好每一个动作，用出色的成绩和显著的效果来回报各位教官和老师们的哺育深情;我们要以军训为契机，树立百折不挠、穷且益坚的人生信念，刻苦学习，超越自我，不断前进，让青春的年华在未来的征途中放射出灿烂夺目的光彩!

金秋送爽，丹桂飘香。__段迎来了中秋佳节和国庆节，根据《__公路管理总段关于中秋国庆节开展好“我们的节日”主题活动的通知》文件精神和要求，作为省级文明单位，__段党政工领导高度重视并认真组织好“我们的节日”主题活动。

一是在节前召开机关安全生产布置学习会，传达上级开展好“我们的节日”主题活动的通知精神，使“文明礼貌、快乐幸福过节，为党的十八大胜利召开营造平安和谐氛围”的活动主题深入人心，引起全段上下的高度重视;此外，认真做好节日期间的安全、综治、信访及公路保通等各项工作安排。9月25日，由养护技术科、安全生产管理科、社管综治办、行政办公室共6人组成的专业路面巡查和安全隐患排查小组，对辖区115.828公里的路面、桥梁、绿化、沿线设施，以及下属所站防火、防电、防盗等进行全面细致的检查，做到排除安全隐患，方便群众出行;节日期间，认真细致的印发了机关、所站值班表，指定了信息报送员，明确了所站每天一人上路巡查，并随身携带冷补料、砍刀、锄头、扫把，遇到坑塘及时填补，遇到倒落树枝及时清理，遇到路面污物及时扫除。若发现水毁坍方及时上报段值班领导，确保公路安全畅通。

二是根据本单位实际情况，9月26日，由__段行政牵头，邀请__市人大、政协、交通、路政、运政、交警、姐勒派出所、边防大队等多家单位到云南省交通厅创先争优示范点姐勒所开展“庆中秋、国庆联谊活动”，在联络沟通感情的同时，就辖区所管辖路段存在的问题进行深入细致的探讨，并寻求解决方案。营造了愉快和谐的节日氛围，增进了各兄弟单位间的团结和友谊。

三是认真贯彻落实科学发展观，争创“学习型党组织”。9月28日，为了庆祝中华人民共和国成立63周年，同时让广大干部职工更加了解党和国家的路线、方针和政策;让他们领会更多与公路行业息息相关的劳动、安全、养护知识;增强禁毒防艾的意识，由__段工会主办的“庆中秋国庆、迎十八大召开”党史、劳动、安全、养护、禁毒防艾知识宣传竞答活动在姐勒所开展得红红火火。全段干部职工以检验和提升自我科学文化素质的特殊形式为建国63周年献礼，领导干部与职工同参与，与大家共度双节。

除此之外，节日期间，__段职工外出旅游、探亲访友基本做到安全行车、文明旅游，未出现酒后驾车、疲劳驾车、不文明行车，展示了公路人的良好形象;未出现公车私用情况，更未发现动用公车到旅游景点游玩的情况;全段上下提倡节俭过节的良好习气，坚决反对奢侈和铺张浪费;提倡崇尚科学的浓厚氛围，坚决反对封建迷信活动。在各级领导的悉心关怀下，全段干部职工度过了一个欢乐、祥和的中秋国庆双节。

同志们、青年朋友们：

在“五四”青年节即将来临之际，我们在这里召开纪念“五四”运动89周年会，这对于进一步团结教育全镇广大团员青年继承“五四”光荣传统，弘扬“五四”精神，推进我镇农业产业结构调整、加快全面小康社会建设步伐都具有十分重要的意义。在此，我代表镇政府向活动大会的胜利召开表示热烈的祝贺和崇高的敬意!向全镇共青团员和广大青年致以节日的问候!

在过去的几年里，全镇各级团组织团结和带领广大团员、青年，开展了许多富有成效的活动，有力地促进了青年的成长成才，同时也为我镇的两个文明建设做出了积极的贡献。广大青年主动适应时代的要求，刻苦学习，努力实践，自强不息，艰苦创业，在我镇两个文明建设中发挥了重要的作用。

在此，我代表镇政府向你们提出要求和希望。

要求你们要加强学习教育，树立远大理想和信念，进一步提高自身素质和能力。面对新形势和新任务，广大团员青年必须加强学习，树立远大的理想和崇高的信念，自觉地锻炼自己，进一步提高自身素质和建功立业的能力。只有这样，才能适应我镇加快全面小康社会建设步伐的需要。我们要发扬“五四”精神，树立远大的理想和信念。“五四”运动作为极大地促进思想解放的

新文化运动，猛烈地冲击和荡涤着几千年来的封建旧礼教、旧道德、旧思想、旧文化，为新思想、新文化在中国的广泛传播开辟了道路。爱国、进步、民-主、科学的伟大精神，推动着中国历史的进步。“五四”运动所体现的爱国主义精神，是中华民族百折不挠、自强不息的民族精神的生动写照，所有中华儿女都应万分珍视，大力弘扬这笔宝贵的精神财富。

八十九年来，五四精神凝聚和鼓舞着中国人民和一代又一代的爱国青年，创下了丰功伟绩。希望你们要积极响应党的召唤，注重学习，勇挑重担，锐意进取，拼搏奉献，在全面建设小康社会的关键时期，你们肩负着光荣而神圣的历史使命。希望你们要紧跟时代步伐，与时俱进地继承和发扬“五四”精神，树立远大的理想和信念，始终坚持正确的前进方向，勇敢地肩负起时代赋予的崇高责任，开拓进取，勇于创新，抢抓机遇，应对挑战，为我镇两个文明建设做出更大的贡献。

谢谢大家!

甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。经甲、乙双方协商，就 20xx年11月 24日---11月28号E300L专场比较试驾会 的相关事宜达成以下协议：

一、甲方全权委托乙方策划执行E300L专场比较试驾会活动的 场地租赁及基础配套设施提供。

二、活动基本信息：

(一)名称：E300L专场对比试驾会

(二)地点：

(三) 时间： 20xx年11月 24日---11月28号

三、费用

总计费用：28162.5 元(人民币：贰万捌千壹佰陆拾贰元伍角) 费用明细：详见附件一;

四、付款方式：本合同签订后活动结束后十五个工作日内乙方提供正式发票，甲方向乙方支付合同全款 100 %，28162.5 元(人民币：贰万捌千壹佰陆拾贰元伍角)

五、双方权利与义务

(一) 甲方权利

1、甲方有权审查乙方相关经营资质，并要求提供书面证明。

2、甲方可全程监督乙方执行此次活动，并提出正当意见和要求。

(二)甲方义务

1、按本合同第四条“付款方式”在约定的时间内付款。

2、严格遵守事先与乙方确认的事项，如需更改的应提前通知乙方。

3、甲方应爱护场地内的设施、设备及物料，施工开始前到撤展结束后，双方均须确认场地状态，并负责撤场及物品清理工作，若因甲方施工原因，导致活动现场任何损伤或者破坏，甲方应承担一切赔偿责任。

(三)乙方权利

1、按本合同约定收取甲方费用;

2、遵照双方认可事项执行每项工作，若甲方有调整乙方应予以执行，如调整涉及相应费用增加须经甲方确认;

3、活动执行过程中得到甲方的积极配合;

(四)乙方义务

1、应甲方要求对本次活动进行选址和实施，并将方案交甲方确认;

2、根据甲方确定的设计方案执行此次活动的各项安排;

3、接受甲方对于此次活动执行事项的建议并作相应调整;

4、乙方需要严格按照由甲方确认的方案执行，确保各项工作顺利开展，成功完成本次主题活动，达到甲方对本次活动效果的要求。

六、违约责任

1、甲方须按照本合同约定时间付款，否则乙方有权单方面采取相关措施：包括按每日总计费用的千分之五的比例加收滞纳金等方式。

2、乙方应按照合同时间完成场地清空等工作，如有迟延，乙方按照每迟延30分钟支付合同总费用千分之五的比例向甲方支付违约金。

七、不可抗力

在本协议的履行过程中，因由协议双方均不可控制的原因而受到阻碍或限制(如不可抗力或政府行为,包括但不限于甲方客户内容寻衅滋事等造成相互矛盾导致人身财产损失等)，受阻碍一方应在该不可控制的原因发生时立刻通知另一方，协议的履行延迟到该不可控制的原因消失后继续生效。除非协议中任何一方书面提出没有继续履行的必要。对该不可控制的原因所造成的后果，双方均不承担责任。预收的款项应该原数返还另一方。

八、保密原则

甲乙双方均有义务履行保密义务,未经对方书面同意,不得向任何第三方披露有关本合同内容项目下的任何信息。

九、争议管辖

在本合同执行中若发生异议，双方应本着友好协商的态度予以协商解决，协商未果，任何一方有权向甲方所在地的法院提起诉讼。

十、本次合同一式两份，甲、乙双方各执一份，双方代表签名盖章后生效，复印件无效。合同生效后甲乙双方均不得擅自变更合同内容，如需变更，须双方协商一致后，另签合同或协议作为补充条款。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

为了使新教师更快的投入教学状态，提高教学能力，学校充分发挥骨干教师的带头作用，组织新老教师结对子，互帮互学，取长补短，使新教师能尽快适应教学，一起努力提高教学质量，更好地办好学校教育，学校号召各科组在教师中开展“一帮一”结对子活动。现将我数学组活动计划公布如下：

一、新老教师“一帮一”结对子名单：

师：张 蕾 联系电话：

徒：张利春 联系电话：

二、老教师主要职责：

1、向新教师介绍教学特色，带领新教师认真学习新课标及科改精神，更好地用以指导教学。

2、帮助新教师尽快熟悉教学工作，每周带新教师听其他老教师的课至少一节，听新教师课一节，并及时点评。

总之，老教师要帮助新教师解决教学上的困难，使他们尽快成长。

三、对自身的要求：

1、不要简单模仿老教师的教学，而要学习每一位老师的特长，结合自己的特点形成自己的教学风格。

2、虚心向老教师学习，要不耻下问。

3、善于从身边的实际问题中提炼出数学问题，努力提高学生的数学素养。

4、每堂课后及时总结自己的不足。

5、培养学生独立思考的能力。

我要以崇高的师德激励自己，促进学生全面发展。老师要热情、诚恳、耐心的讲好每一节课总之，努力做一名合格的数学教师，为国家培养更多的有创造力的人才。

祖国妈妈要过生日了，面对生活在“甜蜜生活”的幼儿来说，“十月一日”只是一个盛大的节日，可以休息7天，有好吃的、好玩的，到处都很热闹。但是对这一节日的实际意义还不能深入了解。对于大班幼儿，我们应该让他们适时了解一些历史，让幼儿知道今天幸福生活的来之不易。旨通过此次活动，培养幼儿爱祖国的情感。

一、活动目的

1.知道“十月一日”是“国庆节”，是祖国妈妈的节日，今天的幸福生活来之不易。

2.通过老师讲解，看图片、自己动手制作等一系列环节让幼儿感受节日的热烈气氛，培养幼儿热爱祖国，身为中国人的自豪感。

二、活动准备

1.节日前收集在班上展出家乡和祖国建设成就的各种图片

2.通过散步组织幼儿观察人们为迎接国庆节所进行的准备活动和环境布置

3.材料：彩纸、白纸、油画棒若干。

三、活动过程

1.组织幼儿齐唱国歌。

2.介绍“十月一日”是“国庆节”，是祖国妈妈的生日。

3.通过图片、故事讲述，让幼儿了解国庆节的来历，教育幼儿今天幸福生活来之不易，要好好珍惜。

4.让幼儿用自己方式“庆祝十月一日”。

创作画《娃娃庆十月一日》。画烟花、_、国旗等。

5.师生共同装饰教室。

6.齐唱歌曲《国旗国旗红红的哩》。

四、活动延伸

1.请家长在节日晚上带幼儿去看焰火。

2.组织幼儿节日后的谈话。

一、指导思想

深入贯彻小学《语文》新课程标准精神。本着张扬学生个性，培养学生兴趣爱好和特长的教育理念，促进第一课堂的教学，丰富学生的课外生活，巩固学生课堂学习内容，培养学生对语文学习的兴趣，提高学生的语文应用能力，积极引导学生动手实践能力和创新精神，努力促进学生德、智、体、美、劳全面发展，使学生的综合素质不断提高。

阅读是提高语文素养的一个重要途径。通过阅读，可以激起学生阅读和写作的兴趣，增长知识，学生能感知丰厚的感情语言材料，提高思考能力，提高学生的学习兴趣和语感，全面促进学生的语文运用能力。

二、活动目的

培养阅读兴趣，养成良好的读书习惯，掌握正确的读书方法，提高学生的阅读能力，提高学生的语文素养和人文素质。积极鼓励学生主动提出自己的看法，培养学生的学习自信心。

三、活动内容

本学期将进行丰富多彩的兴趣小组活动，包括赏析古诗词、文学作品点评;名家名作解析，指导学生阅读和欣赏名家名著(如寓言，童话，名著，名人名言，名人传记等含有教育性的书籍)等，让学生在学习中学会更高层次的概括和总结。培养学生朗读文章的技巧，指导学生在各种情景下语言交流的要点，增强学生的语言驾驭能力。

四、活动措施

1.鼓励学生多背诵，多积累，多创新，学会欣赏名篇佳作，灵活运用一些好词佳句。

2.做摘录或欣赏性阅读笔记。

3.开展有关活动。(如：课前五分钟。每节兴趣小组活动课开始，让一名学生把阅读收集的名人名言、格言警句、新人新事作为内容，上讲台口头交流，与其他同学对话，培养学生胆量，提高他们口头表达能力，也促使他们更好地去阅读书刊。)

4.兴趣小组以鼓励为主，让学生充分感受到学习的作用和乐趣，积极培养学生的学习积极性。

老师们同学们：

大家早上好!今天我讲话的主题是《热爱科学，崇尚真知》。

当你们看着可爱的动画片，玩着迷人的电脑游戏，坐着快速的列车，接听着全球电话的时候，你可曾意识到科学的力量，科学不仅改变了这个世界，也改变了我们的生活，科学就在我们身边。

翻开20世纪的壮丽篇章，我们发现人类在这百年中不仅经历了血与火的洗礼，更创造了无数科学奇迹。

19世纪法国著名科幻小说家凡尔纳的虚构，当时让人不可思议，他所幻想的登月旅行、飞机、远射程炮等，在20世纪都一一成为现实。在21世纪的今天，高科技更是无处不在。科学技术的日新月异，使得科学不只为尖端技术服务，也越来越多地渗透到我们的日常生活之中。如今，科技产品的更新换代不断加快，可视电视、电脑上网、心脏起搏器，已经不算新鲜了。学习科学技术，不仅仅是为了成为科学家，也是为了能适应生活，更是为了能成为新世纪的主人，担起新世纪重任，为国家建设，为人类文明做出贡献。

新中国成立以来，我国的科技发展突飞猛进，人工合成胰岛素、断手再植、杂交水稻、爆炸原子弹和氢弹、发射人造卫星和飞船等等，这些令世人瞩目的科技成就，大大缩短了我国和先进国家的科技技术差距，为我国的现代化建设注入了活力。如果说长辈们用辛勤的劳动建设了20世纪的祖国，那么，我们就应该以知识，以科学担起新世纪的重担。

同学们，我们作为跨世纪一代，学习科学，是我们的义务，是我们的责任，让我们从小做起，努力学好各种文化课，同时，多阅读一些适合我们小学生看的科普书籍、报刊，最好在课余，还应该积极动手搞各种科学小实验、小制作，写科学小论文等，培养科学的兴趣。长此下去，我们一定能够爱科学，拥有丰富的科学知识。

人类的智慧是无限的。"科学就是力量"，培根这句脍炙人口的格言不知激励了多少渴求知识的人。如今，让我们也用这句话来勉励自己，做一个热爱科学的新一代。担起新世纪的重任，为我们祖国的明天，谱写出更加辉煌的篇章!

我的国旗下讲话毕，谢谢大家!