该如何提高记忆力（通用20篇）

很荣幸能参加此次《如何打造高执行力》的培训，以下为我对此次培训相关内容的看法和认知：

一、执行力团队对实现目标的作用是什么?

执行力团队对实现目标起着决定性的作用，一支好的执行力团队可以很成功地实现目标，相反一支薄弱的执行力团队只会让目标越来越远，最后走向失败。

二、如何通过人性化的方式实现严格的制度管理?

作为管理者，在生活中跟下属可以做朋友，做兄弟，但是在工作中样该赏罚分明，平时可以多给予员工关心、鼓励，但是员工犯错或是违反了公司的规章制度时，就必须按照制度进行惩罚，当然也可以选择让员工自己制定合理的惩罚内容，最重要的是要达到引以为戒的效果。但是工作中大部分的管理者往往都会带着感情色彩处理某些事务，所以我们必须先约束好自己，做到公私分明，并且做到赏罚分明。例如：公司突然有项紧急事务要处理，但平时处理这类事务的工作人员刚好不在，这时有人自我举荐要帮公司解决问题，但事后却让公司有所损失，按公司制度要求，凡是因个人原因导致公司损失的事件，必须由该人原额赔偿。但是考虑到该员工本着为公司解决问题的善意及态度，我们可以当着全公司人员对其行为进行表扬及金钱上的嘉奖，但他对公司造成的损失也必须由他个人承担，这样我相信该工作人员也会心服口服，同时，公司的规章制度也得到了维护。当然，我们在做任何处罚之前都要事先对员工进行思想沟通，让他知道自己所犯的错误，不能盲目地进行制度化管理或是人性化管理，要做到有情领导，无情管理和绝情制度。

三、如何认知执行型人才，怎样锻炼自己成为执行型人才?

执行型人才必须具备信守承诺，结果导向，永不言败。要锻炼自己成为执行型人才就要让自己说道做到，拿出结果，勇于承担后果，锁定目标，不达结果绝不罢休。做任何事情，失败之后能够迅速崛起，要做到这些，首先要让自己学会吃苦。良好的执行力效果强调的是后果，而不是任务，更不是过程，只为成功找方法，不为失败找理由，对结果负责而不是对任务负责，才会有真正的执行。工作就是去面对一堆问题，去寻找解决问题的方法，然后坚决地执行。

四、打造执行力人才的途径和方法有哪些?

首先要做到一对一的责任制，对好的事物要进行及时的激励和表扬，在工作中不管对待任何事件都得黑白分明，该奖的要奖得心花怒放，该罚的要罚得胆颤心惊，对团体的奖励要自下而上，相反惩罚则要自上而下。

其次，抓住四个关键环节：

1、设定目标清晰：清晰的目标是获得强大执行力的前提。

2、计划和方法：计划和方法要简单。

3、监督和评估：事分轻重缓急，做到“要事”第一，做好检查工作，必须把自己了解到的情况与下级汇报的结合起来，搞清楚真实的情况，检查才有力度。

4、奖励和惩罚。

这次对《如何打造高执行力》课程的学习，让我受益匪浅，特别是讲师在课程中所提到的一些案例，让我们在工作中所遇到的问题有了新的认识，也让我们学会了一些比较适用的管理方法，让我们在思想上有了很大的提升，为此很感谢领导给了我们学习的机会，也希望以后能够多参加此类的培训，从而提升自身的管理能力，为公司创造更多的效益。

5月大学生思想汇报范文：不断提高自己

敬爱的党组织：

时光飞逝，入学以来，我的思想始终随着党的精神和十八大的指示在不断追求思想进步的道路上探索着。汇报如下：

一、学习：

进入2017年，我们面临的是一个加速变化的崭新世界，作为一个积极要求入党的青年，如何才能适应教育教学改革的要求，担负起自己在学校工作中的责任，并且顺利适应目前的发展形势，我想不断学习是现代青年必不可少的生活内容。社会越是发展，知识的作用就越是显著，离开了对知识的拥有，一个人就不可能为社会的发展与进步作出贡献，所以在上学期，自己重新作为一名学生，开始了更高层次——大本的学习。

理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。自己利用假期学习了《新党章》、《新时代党的知识读本》及学校下发的《学习与交流》等材料。通过学习，提高了自己的政治思想水平，坚定了马克思主义的信仰，坚定了社会主义的信念，用“三个代表”的重要思想指导自己的人生航程，树立起正确的世界观、人生观和价值观。

二、思考：

学习的目的在于实践。勤学、思考是为了更好的指导我的行动。我想作为一个要求入党的现代青年不应成为空谈者——讲起来头头是道，口若悬河，行动中却很少动真格，而应成为一个邓小平理论指导下的实践者。学校的发展需要实践，自己教育教学水平的提高需要实践，靠一步一个脚印的实干。目前教育处于改革的关键时刻，发展大方向已定，目标也非常明确，最重要的是落实，更新教育观念，使各项措施得到贯彻。

三、工作中注意的几个问题：

1、善于运用理论知识，分析问题、研究问题、解决问题。凡事都要问几个为什么?他讲的是否有道理?哪些可行?哪些不行?独立思考，冷静判断，少些轻信盲从，少些左右摇摆。

2、学生正处于人生的起步阶段，教育他一生怎样做人、怎样做事有着决定性的影响，在工作中自己要以“三个代表”的思想为指导，不失时机对学生进行三个代表精神的启蒙，引导他们确立正确的信仰和价值取向。

3、在工作与生活中，自己有时不太注意汲取，习惯于凭主观意志办事，缺乏主动性和创造性，影响了自己进步与提高的速度。在今后工作中，要努力结合学校的办学思想，注意积累，勤于思考，将所学先进的教育教学思想、理念、方法与实践更好的结合，努力钻研教材，提高自己的教育教学水平。

4、由于经验与能力所限，上学期自己在工作中并未起到教研组长教学研究的带头作用。在本学期中，自己应汲取经验，多动脑筋，做好教研组长的工作，与本组两位老师共同研究探讨实践，使本年纪学生无论在知识，还是在能力方面都有较大提高。

5、提高工作效率。

请党组织在工作中给予我更多的帮助，以更高的标准严格要求。

此致

敬礼!

汇报人：

一流的组工队伍，需要一流的组工文化。近年来，江西省信丰县持之以恒推进以“忠诚奉献、公正严明、务实奋进、争创一流”为核心的组工文化建设，着力打造管党治党的模范部门、忠诚干净担当的一流组工队伍。

红色基因强思想，锻造组工干部忠诚奉献的政治品格。由于组工干部岗位特殊，责任重大，做好组工工作，不仅需要责任意识，更需要以身许党许国的绝对忠诚。为此，信丰县突出思想引领，结合“两学一做”学习教育常态化制度化，认真抓好组工干部思想政治工作。依托每月一次的“学习沙龙”平台，充分利用信丰特有的赣粤边三年游击战争、红军长征第一仗等丰富的红色资源，开展“不忘初心、聚力脱贫攻坚”“诵读红色家书、传承红色基因”等主题活动，“学国学、悟经典”系列活动，让组工干部在持续学习中增强党性修养做合格党员，在红色故事中汲取理想信念，在优秀传统文化中传承古人为官为民的官德修养。

制度规范促自律，秉承组工干部公正严明的职业操守。“木以绳直，金以淬刚”，一支强而有力的组工队伍，必定是纪律严明的组工队伍。信丰县按照“以制度促规范，以规范促工作”的思路，把制度建设作为规范组工干部行为、转变工作作风、提升工作效率的重要措施。从制度建设入手，健全完善了部机关办文、办会等制度20项，涵盖了政务、事务、服务等各个方面，通过日常工作规范化、制度化建设，加强部机关日常管理制度的执行落实，规范工作规程，严格工作程序，树立知规守矩、可靠可信的优良部风，树立起了组工干部公道正派的良好形象。

铁心硬手抓作风，保持组工干部务实奋进的工作作风。打铁必须自身硬。信丰县紧盯“怕、慢、假、庸、散”等作风顽疾，对全体组工干部提出“十不允许”“十严禁”要求，从严管理监督干部，坚决防止“灯下黑”。同时，开展形式多样的团队拓展活动，培养干部积极健康的生活方式。落实好年休假、健康体检、关爱慰问等人文关怀制度。定期组织部领导与其他干部谈心谈话活动，帮助组工干部在思想上减压、工作上减负。每年组织开展“优秀组工干部”评选表彰活动，对表现突出的组工干部优先推荐、优先使用，切实营造了全县组工干部务实奋进的工作氛围。

狠抓落实保质量，塑造组工干部争创一流的进取精神。一分部署，九分落实。高质量的组织工作离不开组工干部对各项工作的高质量落实。信丰县坚持“做就做好、止于至善”的原则，推动全体组工干部在选干部、聚人才、抓基层、打基础等各项工作中不断创新实践、优化提升。按照“一人一个点，一季一述职”的形式，要求每位组工干部积极参与所联系的基层党委党建示范点建设，每季度与乡镇党委组织委员一同进行党建述职评议，并由部领导、各科室负责人进行打分评议，考评结果作为组工干部评优评先的重要参考依据，切实压实部机关干部履职责任，形成你追我赶，争先创优的良好氛围。

电力部门工会提高女职工素质的调研报告

国家电网公司提出“抓发展、抓管理、抓队伍、创一流”的总体工作思路，把投资体制改革后的新时期电网企业发展的战略目标，定位在建设“一强三优”，“以人为本”的高度上，来进一步推进现代化企业发展。随着科学技术的发展进步，现代化设备陆续投入电网营运，必须要求高素质人才来参与企业的发展，未来电力企业的竞争实际上也是管理和人才的竞争，一流的管理与服务必须有一流的人才，而高素质的人才必须通过加强教育与培训才能得到。那么如何以教育、培训来——提升职工的整体素质呢？这是企业管理者首先要研究的新课题。同时，也对工会工作提出了一个新时期的探索方向。我们工会女职委，担负着女职工队伍建设的重要使命，在新形势下，要发挥自身教育职能，做好女职工素质提升，优化文化结构，提高专业技能的工作，使其以新的精神风貌和工作姿态迎接新任务新挑战。

一、公司女职工素质现状分析

当今，世界已经步入高科技时代，电力系统的现代化设备日新月异，不断地更新、淘汰了旧设备，而操纵这个系统的人口却呈现老龄化，特别是女职工的学历结构低，面临着被淘汰出局的威胁。截止10月底，我公司女职工132人（包括农电员工，下同）。在他们中间，初中及以下的占9.85%，高中的占15.15%，技校毕业的占18.18%，中专的占9.85%，大专的占37.12%，本科以上的占9.85%。专业职称结构：初级以下12人，中级3人，而高级专业技术职称为零；另外，中级工9人，高级工4人，技师3人，而高级技师是零。

女职工的文化、技能现状来看，总体水平低下，特别是高学历、高档次专业技术、高技能人才严重短缺。有一些虽然上了技校，走进电力企业，经过各种培训学习，但还是文化程度偏低。而在六、七十年代对电力企业岗位工作技术性要求不高，对文化素质要求也不是很高，矛盾不很突出，步入新世纪后，电力企业进行全面改革，计算机管理体质全面铺开，对职工工作要求提高了，技术要求也提高了，因此，女职工素质现状低下与电力企业现代化之间的矛盾也越来越大，造成这种矛盾的主观原因是“三个缺乏”。

1、认识偏差，缺乏学习积极性。在实际工作，不少女职工没看到现代化设备的不断更新，对职工会产生素质提升的强势要求，认为自己现有工作水平、工作技能还能应对目前的工作，不需要再学习了；有的女职工认为自己的年龄大，工作已经累了，还有那么多家务事，没心思坐下来学习。学习缺乏动力。

2、观念滞后，缺乏竞争意识。第一，认为自己文化低年龄大，进步无望，学点东西又能怎样？第二，认为生活乐趣在于文化娱乐休闲，业余时间不愿花在学习技能上。即使单位里组织学习知识技能，也是“要我学”而不是“我要学”，往往是剃头担子一头热。

3、心理素质差，缺乏自信心，总认为女同志不如男同志。

二、电力企业女职工须具备的素质

面对着女职工“三个缺乏”的现状，我们女职委根据新时期新形势的要求，研究电力女职工必须具有的素质。

1、良好的思想道德。具体包括政治思想品德、职业道德和社会公德。表现为有正确的政治方向，坚定的政治信仰，关心国家的前途和命运，关心公司的生存和发展，善于学习和了解有关公司生产经营、改革发展的知识和信息，把自己的命运同电力企业的命运紧紧联系在一起，在本职工作岗位上诚实守信，尽职尽责地完成任务。

2、良好的科学文化素质。主要指女职工受教育程度和文化知识修养。首先，要有扎实的文化基础，其次，要有较宽的知识面，知识面过窄的人是素质不完善的人。

3、良好的劳动技能。主要指专业技术和能力，包括一般能力（认识能力和操作能力）、特殊能力（专业领域的专门能力）、创造能力（专业领域内创造思维和实践能力）。

4、良好的身体和心理素质。主要指身体体质、精神状态、忍耐力、抗病力，对自然环境和社会环境的适应能力。

三、提升电力企业女职工素质的若干举措

为了达到新世纪电力企业女职工必须具备的素质，我们女职委充分发挥了企业文化的导向作用，在“学习、实践、比赛”中采取具体有效的方法，从人的生理需求、安全需求、工作需求、自我实现需求上下功夫，将女工工作做得有声有色，营造了一种和谐的企业文化的氛围。

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我认为自身素质取决取成长环境，取决于教育环境和受教育程度。一时的积极进取，不会有素质上的显著提高，总之，自身素质不是一蹴而就的，也不是表面现象。怀一颗善良之心，多行善良之举，这是根本。 我们应该学会自主学习，用受(接受)人鱼不如受(学习)人之渔(捕鱼)的态度面对我们该学的，要学的。学习的内容也不该只局限于书本，而是德智体美全面学习。做的以下几点：

1、理论与实践相结合。实践性学习。多做事，做好事，这是一种学习。

2、听讲与自学相结合。自主性学习。

3、学习与思考相结合。探究性学习。学会发现问题和解决问题。有学习才有思考，有思考才有问题，有问题才有探究，有探究才有发现，有发现才有进步。孔子说：“学而不思则罔(受蒙蔽)，思而不学则殆(疑惑不解)。”我们的教学往往重学习轻思考、重灌输轻探究、重知识轻方法。

4、提问与请问相结合。合作性学习。充分利用老师、同学、图书馆和网络。老师和同学在学校里多，图书馆在学校里用起来方便，网络什么时候都可以用。现在有的同学不住寝室到外面租房子住，这是得不偿失的，因为在寝室里有很多和同学们交流、学习的机会。这种交流非常重要。你有一个苹果，我有一个苹果，交换一下，各自还是一个苹果;你有一种思想，我有一种思想，交换一下，各自将有两种思想。因此，人与人交流的结果，各自的思想将以几何级数增长。

5、记录与记忆相结合。理解性学习。

6、广学与深学相结合。选择性学习。要多读书，读好书。 在学会学习的基础上，我们更应该学会做事，学会做人，学会生活。这就要求我们： 1、有个性。提倡有理性的个性，克服无理性的任性。要有个性，但不任性。要自信，不要自大。搞艺术的人个性太强就变成了任性，就不好了。 2、讲诚信。诚实守信。这是一种美德、一种品质。 3、学会交往。要懂得交往礼仪。 4、具有团队精神(群体意识、合作精神)。要学会关心，学会共处。关心自己，关心他人，关心家庭，关心单位，关心集体，关心国家，关心世界，关心发展，关心环境，关心自然等等。讲团结，不要搞窝里斗。竞争不是窝里斗，我们要竞争，不要窝里斗。讲团结不是不要批评，搞无原则的一团和气，要讲原则、讲真理、讲大局、讲和谐。讲团结更不是拉帮结派，而是相互尊重，相互理解，相互关心，友好合作，和睦相处，建立一种良好的人际关系。 5、关心政治。人是理性的动物。古希腊的亚里士多德说，人是政治的动物。政治与每个人的切身利益密切相关。就业政策的制定和执行就是一个政治问题，是不能被人们所忽视的。

机遇总是垂青于有准备的人，一个人综合素质的高低，将决定他求职择业的层次与自由度。而综合素质的提高, 不是一朝一夕就能做到的，也不是靠毕业前的突击武装能解决的。它要求大学生要转变观念，增强竞争意识，在整个大学期间，按高要求有针对性、分阶段地不断充实自己、完善自己，逐步提高自身的综合素质，成为择业竞争中的强手。

提高自身的个人素质，并不是靠说说就可以做到的。它是需要我们去一步一步去实践，是要我们用心去领悟的，在快要结束的大学生活里，让我们一起来提高自己的个人修养，提高自己的个人素质，为了我们的未来，让我们并肩一起努力。

消除疑虑。

新励成口才学校小编举例：一个青年想贷一笔款子，但银行因对他的偿还能力持有怀疑而不愿贷给他，于是他去办了一份人身保险，并将银行列为第一继承者，然后持保险单去银行，于是 他成功了，因为银行明白，即使他死了，他们也决不会受损失，况且遇到这样坚韧不拔的人，是没有理由不相信他在生意上也有如此毅力和勇气的。再如：我方销售市场冷淡，流动资金匮乏这时如果对 老客户这样说：“我们目前的困难是显而易见的。但可以肯定地说。治理整顿时间不会拖到年底，经济总要起动的。如果贵方能在这时候给予力所能及的支持，既可以使我们渡过目前的困难时期，又有 利于我们与贵方的合作前景。”那么，就很有可能使对方着眼于无害的现在和有益的将来而采取我方所希望的态度。

十月,我光荣地参加了学校的党校学习,去年顺利的通过了党校的考核,而现在入党积极分子的培训课程也逐渐接近尾声,回顾这阶段的学习,我都以端正的学习态度对待，以严肃、尊敬的精神状态面对。在学校老师的指导下，认真学习了《入党培训教材》。通过一系列系统的学习,提高了我对党的认识程度,以及对党的政策和基本理论的掌握程度。使我更加懂得，我们的党是一个什么样的党，共产党员应该具备什么样的条件，怎样努力才能成为一名合格的共产党员。怎么发展才能适应新时期党和国家对我们提出的新的要求。

中国共产党的历史是辉煌的。自1920xx年建党以来，已经走过了八十多个春秋，这个过程中，历经了毛泽东，邓小平，三代领导集团，我们的党也日益发展，壮大。

建党初期，以毛泽东同志为主要代表的中国共产党员，把马克思列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来，创立了毛泽东思想，这是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。在毛泽东思想指引下，中国共产党领导全国各族人民，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国，并在建国以后，顺利地进行了社会主义改造，完成了新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义基本制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，总结建国以来正、反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作重心向经济建设的转移，实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，并引导着我国社会主义现代化事业不断前进。十三届四中全会以来，以为主要代表的中国共产党人，在建设中国特色社会主义的实践中，加深了对什么是社会主义、怎样建设党的认识，积累了治党治国新的宝贵经验，形成了“三个代表”重要思想。始终做到“三个代表”是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

而如今，当中国共产党处于以为核心代表的领导集团的指引下，根据最近新提出的十一个五年计划，带领全党人民，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻学习提出的“八荣八耻”，落实科学发展观，锐意进取，开拓创新，扎实工作，为把我国改革开放和社会主义现代化建设推向前进而奋斗。

通过学习，我认识和了解到，中国共产党的根本宗旨是全心全意为人民服务，一个共产党员必须时刻树立为共产主义事业奋斗终身，全心全意为人民服务，随时准备为党和人民的利益牺牲一切的理想理念和正确的世界观、人生观、价值观。共产党员不惜牺牲一切，是为了实现共产主义奋斗终身，全心全意为人民服务的具体表现。因此，每个共产党员在终身为共产主义事业奋斗过程中，都要在思想上想着人民，在行动上为了人民，真正做人民的忠实公仆，在日常生活工作和学习，要正确处理国家，集体，个人的关系，忘我工作，锐意进取，勇于创新，开创各项工作的新局面。

对于我们青年大学生来说，我们最大的集体是国家和民族。历史的长河奔腾向前，在经过前辈们的艰苦奋斗后，我们今天生活在一个发展的自由的幸福的年代。历史给予我们崇高而沉重的使命：实现中华民族的振兴推动社会主义的向前发展。这要求我们在追求个人发展和人生价值实现过程中一定要把国家和民族的利益放在首位，也只有在这个大集体利益奋斗的过程中，个人才能获得全面发展其才能的机会和手段，也只有投身于光明而伟大的事业中去，我们的发展和奋斗才显得有价值。从这方面来说，追求入党是帮助我们完成使命、实现追求的途径，怀着对党无限崇敬和向往的心情，我决心在今后的工作和学习中，要努力做到以下几点：

一、进一步提高学习理论的自觉性

新的时期，作为一名入党积极分子，党性修养也该特别注意。我要提高自己对马克思列宁主义、毛泽东思想理论修养的认识，坚持高标准、严要求，始终不渝地坚定共产主义信念，牢固树立全心全意为人民服务意识，密切联系群众，积极参加社会实践，在改造客观世界的同时，积极主动地改造主观世界，自觉地提高和加强党性修养，献身于社会主义现代化事业。

二、路论联系实际，学以致用，努力做好学生的本职任务

“”时期是我国全面建设小康社会的关键时期，经济社会发展的任务十分艰巨。要顺利完成“”时期的各项任务，为实现全面建设小康社会宏伟目标打下坚实基础，需要我们青年学生的奋斗。用科学的理论武装自己。用广博的知识充实自己，用丰富的经验提高自己，不断增强求真务实的意识和本领，脚踏实地地埋头做好本职工作。

三、向优秀者学习，争取以实际行动入党。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。要入党，首先就得有诚恳老实的态度和持之以恒的毅力，靠自己的真诚努力去实现入党愿望。我将在实践中主动锻炼自己，从身边的点滴做起，逐步向党组织靠拢，争取早日成为中国工人阶级先锋队的一员。

崇高、美好的信仰会被越来越多的人所接受，伟大、正确的政党也会被越来越多的人所信赖、支持。我将以全面发展来严格要求自己，永远跟随党的步伐，争取早日加入中国共产党，为中国的现代化事业奉献我的所有。

“五学五比五提高”——县民政局学习调研活动总结

“五学五比五提高”—县民政局学习调研活动总结

按照县上的统一部署，xx县民政局支部认真落实学习调研阶段的各项措施，在积极参加县上组织开展的“六个一”学习活动的同时，深入开展了“五学五比五提高”活动。

一是学政治、比党性，解决好服务大局的问题，提高领导发展的能力。领导干部要有坚定的共产主义信仰，这样才能增强对党的事业的使命感和对人民的责任感。比党性就是要加强党性修养，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观。解决好服务大局的问题，局部是全局的一部分，如果两者发生矛盾，局部应该服从全局，不能各自为政、各行其是，必须进一步增强大局意识，做到局部服从全局，确保上级的路线、方针、政策的贯彻落实。

二是学理论、比创新，解决好因循守旧的问题，提高科学决策的能力。理论是创新的根本，创新是民族的灵魂，事业的动力。党员干部比创新，必须坚持解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，必须不断培养创新意识，勇于冲破那些不合时宜的思想观念束缚；必须勤于思考，思考出方法，思考出创新，思考会减少失误；必须有敢为人先的勇气和崇尚科学的气度，不断增强工作的创造性，最大限度地把本部门的事情做好；必须深入调查研究，善于发现和总结工作中的新经验，按照“科学执政、民主执政、依法执政”的方略，在党的组织、依托、设置方式、管理模式、联系群众等方面，推进制度创新和体制创新。

三是学业务、比实绩，解决好作风不实的问题，提高统筹发展的能力。学业务，就是党员干部要增强工作责任感和紧迫感，克服浮躁情绪，把心思用在干事业上，把精力投入到抓落实中，而不要放在“谋人、谋官、谋权”等违背党性要求的地方，不断发现问题、解决问题，有效推动发展，为人民带来实惠。把上级党委、政府的精神与本单位的实际结合起来，全面完成职责范围内的各项工作任务，努力争创一流水平。

四是学先进、比履职，解决好工作质量不高的问题，提高依法行政的能力。学先进，就是党员干部要把英雄人物、劳动模范、时代先锋作为自己的“参照物”。只有这样才能比出动力、比出干劲、比出进取心来，比履责就是领导干部要对自己负责，对人民负责，对社会负责。

五是学法规、比行动，解决好勤政为民的问题，提高服务群众的能力。勤政为民、廉洁从政是党和人民对领导干部的基本要求，党员干部要带头学习《党章》，学习以《宪法》、《中华人民共和国公务员法》为主的各种法律法规。要带头执行各种规章制度，做遵纪守法的模范。要坚持立党为公、勤政为民，密切领导与干部、群众的关系，坚决纠正损害群众利益的不正之风。

敬爱的党组织：

参加党校学习以来，我严格按照教学计划安排，在党校老师的悉心指导和精心教育下，通过自身努力，结合自身思想状况，联系工作实际，不断提高自己，自觉地加强党性锻 炼。在工作实践中，磨砺自己，坚定信念，牢固树立全心全意为人民服务思想，扎实改进工作作风，不但在理论上使自 己得到了进一步的充实，开阔了视野，同时在思想上也有了新的飞跃，在认识上有了更大的提高。

一、加强理论修养，提高自身素质 理论修养是共产党员坚持正确理想信念的基础，是党员 思想政治素质的灵魂，是加强党性的基本要求。面对新形势 新任务，我认为，共产党员应当加强自身理论修养、坚定理想信念，要用马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和 “三个代表”重要思想武装头脑，牢固树立科学发展观，坚持落实科学发展观，坚定走中国特色社会主义道路的信心和 决心。

“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随” ，为了加强自身 理论修养，在素质上锻炼党性，我充分把握这次学习机会， 端正学习态度，在工作任务繁重情况下，尽量抽挤时间加强 理论学习。系统学习党的路线、方针、政策，认真学习中国特色社会主义理论体系，着重学习关于科学发展观的著作、 文件和资料，努力掌握其精神实质，学深学透，用马克思主 义中国化最新成果武装自己。

二、端正理念信念，提高政治觉悟 共产党员加强理念信念修养是加强党性修养的基本要 求。只有树立正确的世界观、人生观、价值观，才能自觉站 在时代发展的高度，正确认识社会发展的历史进程，端正思 想认识，抵制错误思想的影响，始终保持政治清醒。作为一名青年党员干部，我严格要求自己，立足本职岗位，切实履行职 责，乐于奉献、尽心尽力、兢兢业业地为党工作、为群众服 务，以对党和人民高度负责的态度来体现党员的先进性。

三、加强道德修养，培养优良作风 作风是共产党员党性的集中体现，优良的作风是我们党 始终保持先进性的有力保证，在日常生活中严格自律，严守 “八个坚持，八个反对”的要求，坚持从小事做起。正确对 待名利、地位和权力，防微杜渐，筑牢思想防线，做到心胸开阔、不求回报、无私奉献，严防政治上退化变质、经济上贪得无厌、生活上腐化堕落。以一切为人民服务为己任，当个人利益与集体利益、国家利益发生矛盾时，坚持从大局出 发，个人利益坚决服从集体利益、国家利益。在任何情况下 坚持做到自重、自省、自励、慎言、慎独。

四、严肃纪律修养，遵守党章党纪 制度是党员保持和发挥先进性的重要保证，它规定了每 个共产党员的行为准则， 是党员日常行为的规范。

一直以来， 我始终按照党章的要求，按照制度和机制办事，使自身的思想、行为朝着正确的先进方向发展，逐步养成的高尚思想品 格和正确的价值观念。执行好各项制度，自觉接受身边同志 对自己的批评和监督，开展自我批评，正视自身存在的问题 和不足。

在党校学习的时间虽短，但我学到很多，在今后的工作岗位上我也将结合工作实践，注重从多方面、多渠道自觉地 加强党性锻炼和修养，不断加强世界观、人生观、价值观的 改造，牢固树立实践党的全心全意为人民服务的宗旨，使自己的党性得到进一步的加强，理论得到进一步的充实，用学到的新知识去指导工作实践，力争在本职岗位上做出新成绩。

此致

敬礼

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

教育局提高教育质量汇报材料

深化课堂教学改革  全面提高教育质量

近年来，在省、市教育部门的精心指导下，在县委、政府的正确领导下，我们以贯彻中、省、市教育工作会议精神为主线，以促进教育内涵发展为抓手，在推进“精细化”管理和有效教学的同时，深入实施课堂教学改革，取得了阶段性成果。我们的主要做法是：

一、抓思想认识，激发教学改革群体力量

1.大讨论，发展思路更加清晰。为了把教育系统干部职工的思想统一到中、省教育工作会议精神上来，XX年初，我局组织了为期三个月的“教育要发展，我该怎么办”的大讨论，广大干部职工围绕xx个讨论题目，进行了广泛的交流讨论。我们采纳兴教建议xx条。通过讨论，进一步拓宽了工作思路，使大家的思想认识统一到了县委、政府创建“教育强县”的宏伟目标上，统一到了推进课堂教学改革的中心任务上，做到了人人有激情、时时在状态、事事抓落实。

2.促学风，教育理念全面更新。我们先后从《中国教育报》、《人民教育》等教育核心期刊中，精心选择课堂教学改革方面28篇文章汇编成册，选购《有效教学难点突破与教学对策》、《高效课堂22条》等种、近万册图书，免费配发给全县教育管理人员、校长和教师，作为他们平时学习的“规定内容”，并通过检查学习笔记、心得体会和教育理论知识测试保证学习效果。

3.讲奉献，工作热情不断激发。强化师德建设，每一学期集中开展一次以讲学习、讲正气、讲奉献为主题的师德教育活动。努力践行“宽厚、务实、争先、共享”的精神，激发矢志爱教、兴教、强教以实现自我价值的工作自豪感。每学年评比奖励师德标兵、先进教育工作者、好校长、好教师、好班主任，两年来共奖励各类先进xx人。

二、抓行政推动，保证教学改革全面铺开

1.健全组织机构，强化督查问责制。成立了课堂教学改革领导小组，组建了专家指导小组，出台了《进一步加强和改进中小学教学常规管理，促进内涵发展的指导意见》等xx个文件，细化了过程管理和考核要求。两年来，共召开教改推进会、现场会xx次，开展专项督查xx次；因推进教改工作不力而问责了所学校、x名校长、xx名教师，切实保证了教改工作制度化运行。

2.发挥职能作用，降低重心转作风。我们坚持“重心下移、阵地前移”，要求局属各单位转变作风，服务课堂教学改革。督导室积极发挥督学职责，组织专项督导评估5次，编印教育简报28期。教研室充分发挥研究和指导职能，组织研讨和竞赛活动12次，分批约谈中小学校长、课改一线教师近百人次。全体教研员共听课、评课累计节次，指导包抓市级以上课题36个，小课题xx个。电教中心立足教育信息化建设，组织开展各类培训29期，有力促进了现代教育技术与学科教学的整合。进校深入指导校本研修工作，协调组织校本培训，并完成了全县教师校本研修学时认定。

3.引进先进经验，组建发展共同体。积极借鉴山东经验，出台了《关于组建城乡发展共同体，促进教育均衡发展的指导意见》和《关于组建课堂教学改革共同体的通知》，将所中小学组划为11个发展共同体，为各共同体确定不同研究任务，如前石畔教改共同体中，前石畔学校侧重教改“小课题研究”，二中侧重建模理论研究，清水学校、高石崖中学侧重建模实践研究。按这种模式，全县共同体共确定研究专题xx个，校际展课评课达节次，互访交流xx次。

4.注重过程评价，实现考核常态化。建立了“局领导包片、局机关干部蹲点包校”的常态工作机制。XX年，新增了教师课改业务知识测试、中学生理化生实验操作考查、小学生综合素质测评等项目。每次考核评价结束后，认真落实通报制度和销号制度。两年来，共下发督导评估通报xx个，调研视导通报xx个，整改意见书份，整改中小学课改常见问题xx个；评比奖励了课改先进学校6所、先进教研组xx个、先进班组xx个、先进个人xx名。

三、抓队伍建设，推进教学改革深度实践

1.强化行政干部教改指导力。全面提高局机关及局属各单位干部教改指导力，面向学校，推进教改。一是培训先行。XX年以来，共组织教育理论和教育法规专题培训9次；分期选派40名管理人员外出考察，考察结束后，编印考察报告，举办考察讲座；聘请国家义务教育课程标准研制组核心成员吴正宪等8位全国知名专家来我县进行业务培训。二是考核助提。考核内容包括教育法规和课改知识考试，督查和指导学校教改工作情况，以及包校工作业绩等，每学年都进行评比奖励。三是任务驱动。干部下基层、进课堂全年不少于60天(听评课不少于60节)，教研员不少于90天(听评课不少于90节)，每次下乡检查都要召开工作布置会、检查反馈会，重点研究和指导教改工作。

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试论在依法治市战略下提高党委的依法执政能力

在新的历史时期，如何把提高各级党委的依法执政能力作为依法治市的一个重要课题来研究和探索，是我们当前和今后一个时期所面临的又一新的课题，这也是政治文明建设所面临的一个新的课题。法治是政治文明建设的核心内容，地方各级党委的依法执政能力提高了，就能推动和促进政治文明建设。本文对在依法治市战略下提高党的依法执政能力作理论和实践上的粗浅畅述。      依法治市是指在中央所确定的依法治国、建设社会主义法治国家的宏观框架内，在保证国家法制统一和全国以及省级法制在城市的贯彻实施的前提下，从城市的实际出发，充分发挥本市的法律创造精神，对全国和省级法律制度进行具体化，进一步补充和发展上位法律制度体系，从而形成既与全国性和省级法律、法规相一致，又具有本市特色的地方性法规规章体系，进而将社会主体的行为纳入社会主义法制的轨道，为全市的社会主义市场经济、民主政治和社会主义精神文明建设等各项事业的健康有序的发展奠定坚实的法制基础，提供良好的法制环境的社会系统工程。党的xx届四中全会《决定》明确提出，要把依法执政作为新的历史条件下党执政的一个基本方式，提高依法执政水平。我们党科学执政、民主执政的很大程度上要通过依法执政体现出来，又要靠依法执政来保证实现。坚持依法执政，就是要加强党对立法工作的领导，善于使党的主张通过法定程序成为国家意志。要牢固树立法制观念，坚持在宪法和法律的范围内活动，带头维护宪法和法律的权威。要督促、支持和保证国家机关依法行使职权，在法律的轨道上推动各项工作的开展，保证公民和法人的合法权益。要加强和改进党对政法工作的领导，提高司法队伍素质，加强对司法活动的监督和保障，为全社会实现公平和正义提供法制保障。     综上所述，依法治市和提高党的依法执政能力是相一致的，彼此相互促进，相互提高，相互作用。依法治市的开展，其根本目的在于推动和促进党委的依法执政能力的提高，保证地方党委领导下的社会主义政治、经济、文化等各项事业都在法制的轨道上运行，保证“两个率先”的实现。依法治市本身就是地方各级党委的领导下开展的，依法治市的开展又能加强和改善各级党委的领导，为党委的依法执政领导提供法制运行上的保障。同时，各级依法治理的组织领导机构的办公室又能为各级党委搞好依法执政发挥参谋和助手作用。     一、依法治市战略要适应党委提高依法执政能力的新要求     依法治市是在地方党委的领导下开展的。依法治市战略要紧紧围绕贯彻党的xx届四中全会精神去谋划和部署，要围绕提高党的依法执政能力去开展。只有这样，依法治市才有生命力，才能赢得广大人民群众的参与和拥护。     依法治市要围绕加强党对立法工作领导而开展。加强党对立法工作的领导是党委提高依法执政能力的重要基础。加强党对立法工作的领导，善于使党的主张通过法定程序成为国家意志，，从制度上、法律上保证党的路线方针政策的贯彻实施，使这种制度和法律不因领导人的改变而改变，不因领导人的看法和注意力的改变而改变。中国共产党产是中国特色社会主义事业的领导核心。党的领导是依法治国的根本保证。党制定的大政方针，提出的立法建议，确定的路线方针政策，需要通过国家立法机关的法定程序，才能够成为国家意志，成为全社会遵循的行为规范和准则。这一过程是民主的过程，是集思广益的过程，是党的主张和人～志相统一的过程，是把党的路线方针政策制度化、规范化、定型化的过程。因此，贯彻依法治国方略、开展依法治市工作，必须加强党对立法工作的领导，通过立法又不断加强和改善党的领导。依法治市要围绕加强党委对立法工作的领导这一主题，积极搞好协调和配合，要在党委领导的立法工作中，充分发挥专家、学者的作用，广泛开展调研和论证，充分展示依法治市的作用。依法治市领导小组办公室的成员要为地方党委在加强对立法工作的领导中当好参谋和助手，为党委加强对立法工作的领导出谋划策，使依法治市工作的开展成为党委领导立法工作的助推器，真正使党的主张通过法定程序成为国家意志。     依法治市要围绕保证全体党员和党的领导干部牢固树立法制观念而开展。保证全体党员特别是党的领导干部牢固树立法制观念是党委提高依法执政能力的重要条件。全体党员和党的领导干部牢固树立法制观念，坚持在宪法和法律范围内活动，带头维护宪法和法律的权威。我们国家的宪法和法律是党领导人民制定的，遵守宪法和法律与坚持党的领导、服从人民利益是完全一致的。我国宪法明确规定：“一切国家机关和武装力量、各政党和各社会团体、各企业事业组织，都必须遵守宪法和法律。”“任何组织或者个人都不得有超越宪法和法律的特权。”这些要求都充分说明，任何削弱宪法和法律的权威、损害宪法和法律的尊严的行为是坚决不能容许的。依法治市的开展要想方设法引导全体党员特别是党的领导干部牢固树立法制观念，在宪法和法律的范围内活动。在党员和党员领导干部中组织开展学法、用法、守法的活动，组织开展党委如何在宪法和法律的范围内活动的理论研讨，在党员和党员领导干部中树立法律至上的观念，法大于权的观念，施行法治，摒弃人治的陋习，使党员和党的领导干部在依法治市的活动中做到依法办事，依法决策。     依法治市要围绕党委督促、支持和保证国家机关依法行使职权而开展。督促、支持和保证国家机关依法行使职权是党委提高依法执政能力的重要环节。党的依法执政能力，不仅表现在党自身遵守宪法和法律上，而且还表现在党所领导的国家机关的工作上。执政活动就其性质来讲，主要是通过国家政权组织来进行和运作的活动，是行使国家权利的活动。国家权利是一种公共权利，在社会主义国家中，必须保证国家权利被用来为人民谋利益，维护人民当家作主的各项权利。人类政治文明发展的成果表明，实行法治是规范和保证国家权利运行的最有效的形式。党坚持依法执政，就是要使国家权力机关、行政机关、审判机关、检察机关的各项工作都纳入法治的轨道，提高依法办事能力，在法治的轨道上推动各项

工作的开展。依法治市要围绕党的依法执政能力的这一要求，协助党委对国家机关行使法定的职权搞好监督和支持工作，要创造条件，保证国家机关依法行使职权。依法治市要研究和探讨党委既要支持和保证国家机关依法行使职权，又要如何在加强监督上下功夫，确保我们国家的各项工作都在法治的轨道上运作，各行各业都做到有法可依，有法必依，执法必严，违法必究。     依法治市要围绕党委加强和改进对政法工作的领导而开展。党委支持审判机关和检察机关依法独立公正地行使审判权和检察权，提高司法队伍素质，加强对司法活动的监督是党委提高依法执政能力的重要手段。以保证司法公正为目标，逐步推进司法体制改革，形成权责明确、相互配合、相互制约、高效运行的司法体系，为在全社会实现公平和正义提供有力保障。近年来，司法不公，司法～、司法上的地方保护主义等问题，日益为各方所关注。能否有效地解决这方面的问题，关系到人民群众的切身利益，关系到党的事业能否顺利发展，关系到国家的长治久安，是对我们党执政能力特别是依法执政能力的一个严峻考验。依法治市工作要紧紧围绕党委加强对司法队伍建设，加强对政法工作的领导上以及保证司法机关依法独立公正地行使审判权和检察权去开展，要研究在新形势下防止司法～、解决司法不公的人们普遍关心的问题，研究在新形势下如何加强司法队伍建设。通过依法治市的开展保证司法队伍成为党和人民满意的政法队伍。     二、依法治市战略要为党委提高依法执政能力积累新经验。     依法治市的开展要为党委提高依法执政能力积累丰富的经验。南京市依法治市工作经过10多年艰苦探索，取得了明显成效，为提高党委依法执政能力积累了新经验。     第一、依法治市必须在党委的领导下开展。10多年来，依法治市工作在市委的正确领导下，坚持与时俱进，以科学的发展观为指导，本着构建和谐社会的根本目的，广泛开展了依法行政、司法公正的系列实践活动。广泛开展了依法治县、依法治镇、依法治街、依法治厂、依法治村、依法治校等系列治理活动。在新的形势下，又围绕基层的民主法治建设，广泛开展了“民主法治示范村、民主法治示范社区、民主法治示范单位”的创建工作，通过开展依法治理的系列活动，使党的各项路线方针政策在各行各业得到了落实，使各行各业在法治的轨道上运行，党的领导在各行各业得到了加强，得到了强化。同时，各行各业依法治理的开展，又使各行各业党的组织领导依法治理的能力增强，法治观念得到加强，依法执政的能力得到加强，党的组织建设得到了加强。从而，依法治市的功能也进一步增强。     第二、依法治市必须围绕党委的中心工作开展。南京市依法治市之所以有较强的生命力，得到了党委、政府的大力支持和全体公民的积极参与，正因为是它紧密结合了市委、市政府的中心工作而开展的。在全市开展的精神文明建设中，依法治市领导小组办公室就组织全市有关专家、学者及13个区县的依法治区（县）领导部门人员广泛开展了“建设诚信城市、推进法治建设”的广泛大讨论，为诚信城市建设创造了理论成果。在推进全市的民主政治建设中，组织全市开展了民主法治的“三个创建”活动，有力地推动和促进了基层的民主政治建设。在推进全市的“两个率先”建设中，依法治市工作又渗透到企业经营和管理工作之中，引导企业开展了依法经营、诚信经营的活动，使全市一大批知名度高的大、中型企业全部纳入了法制的轨道上运行。在贯彻市委、市政府关于搞好城乡协调发展的精神中，把协调城乡统筹发展纳入了全年依法治市的工作目标，使全市统筹城乡发展列入了依法治市工作的任务，层层抓落实。依法治市紧密结合党委、政府的中心工作开展，使其充满活力，功能性成效明显。     第三、依法治市要把推进城市法治化建设作为突出内容。推进城市法治化建设，是提高一个城市综合实力的重要组成部分。在城市法治化建设中，依法治市工作紧紧扣住了依法行政、司法公正、文明执法、依法经营这个人心所向的时代主题。在引导行政执法机关依法行政工作中，广泛开展了行政执法责任制，行政执法公示制，行政执法过错责任追究制等，使行政机关做到了公开执法依据，坚持依法行政。在开展司法公正活动中，把司法机关的审判公开、检务公开作为依法治市的重点内容抓，做到了以公开促公正，较好地扼制了司法～现象。在引导城市市场的依法经营中，组织开展了建设诚信城市的大讨论，引导各大市场依法经营、诚信经营，从而，有力地提高了城市的品位。城市法治化建设，使党领导的城市建设在法制的轨道上行驶，城市的法制建设又充分体现了党委依法执政能力的提高。     第四、依法治市要围绕党委的决策积极开展理论上探讨和研究。南京市依法治市工作紧紧围绕市委、市政府的决策，开展了系列理论研究和探讨活动，确保了市委、市政府的决策在落实上有了强有力的理论指导。围绕市委加强政治文明建设的要求，在依法治市工作中，组织全市开展了“依法治市与政治文明建设”理论研讨会，全市各行各业结合本单位、本部门的工作实际撰写了89篇论文，为市委、市政府关于加强政治文明建设的决策提供了理论上指导。在加强对城市管理的法治化建设中，为了取得依法管理现代化城市的主动权，市依法治市领导小组办公室组织全市各有关部门和13个区县结合现代化城市管理的要求，开展了“城市建设管理中的法律问题”理论研讨会，全市共收到论文64篇。论文从各个方面畅述了依法管理现代化城市的新路子、新方法，对全市依法管理现代城市起了理论上的先导作用。在依法加强城市市场的管理工作中，组织全市开展了“市场监管与信用建设”研讨会，全市各部门积极组织参加研讨，共取得了68篇理论成果。理论上的成果对全市的诚信市场建设起到了一定的促进作用。为确保全市依法治市工作适应新形势的需要，使依法治市工作更能适应党委提高依法执政能力的要求，市依法治市领导小组办公室组织有关专家、学者和全市有关机关部门人员开展了“依法治市理论与实践”的研讨，为在新形势下的依法治市工作与时俱进地向前发展奠定了良好的理论基础。   &nbs

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实训一的谈判总结

一、理论总结

商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。商务谈判在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。

商务谈判主要为准备工作、谈判和签订合同三个方面。

二、实践总结

在此次谈判中，我们已基本了解及基本掌握了商务谈判的流程，了解谈判让步过程环节的要求及注意点。虽然我们组在最后一场作为压轴，但是我们圆满完成了谈判价格目标：6.2万元/百人。

在谈判过程中，我们坚持让步原则，不急不躁，找准时机等对方先做出诚意的第一步让价6.8万元/百人后，才开始我方的第一步报价5.51万元/百人。小组主谈刘泽云和陈娇表现极为突出，能够抓住对方要点各个击破，同时坚持为同学们赢得更多利益的理念，使对方做出了再一次让步6.6万元/百人，而我方便趁胜追击，讨价还价，做出5.8万元/百人的二次让步。最后经过两方的口舌交战，对方最终答应6.2万元/百人的价格，获得了双赢的局面。

谈判如此精彩，我们小组每一个成员从中也学到了不少东西。

(一)在谈判之前我们两方人员均要明确此次谈判的目的;确定谈判人员;相关性资料搜集，分析目标的关键所在，制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化。

(二)在模拟谈判中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术，都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力，也让我们认识到了自己的不足之处。

1. 组员均未进入谈判角色，分工不太明确且团队意识较弱。

2. 准备不充分，知识面太窄，信息了解不够全面。

3. 对价格的让步没有做出相应的对策。

通过此次谈判，我们更好的了解了商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素、让价策略、让价原则、报价方式与谈判中我们应该注意的事项等。

总而言之，在商务谈判中要知己知彼，建立融洽的谈判气氛，善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的方法和原则最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少损失，获得商务谈判的双赢。

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

(一) 权利与义务

1. 甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。

2.甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。

3.乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。

4.乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。

(二) 相互宣传

1. 甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

2. 甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议)

3. 甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

4. 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

(三)其他

1. 甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

2. 本协议有效期为20xx年，自 年 月 日起到 年 月 日为本协议商定合作方案的执行期限。

3. 甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

4. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

5. 本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为 甲乙双方合作的法律文件。

6. 本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

7. 双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。

甲方：                                                                      乙方：

代表签字：                                                              代表签字：

日期： 年 月 日 日期：    盖章：                          年 月 日              盖章：

敬爱的党组织：

在这预备期的一年中，我丝毫没有放松，、严格按照党员的标准要求自己，全面地锻炼自己，努力提高自身素质，主动加强政治学习，利用课余时间认真学习党的知识，并经常通过看新闻、报纸，通过网络及时了解党的决策动态，在思想上和党组织保持高度一致。这使我提高了自己的政治思想水平，使自己的世界观、人生观和价值观都得到进一步改造，思想认识得到进一步提高，并积极主动地结合自己的实际，自觉地加强马克思主义基本原理、毛泽东思想、理论和“三个代表”重要思想的学习以及党的十*大精神的学习，通过学习使我明白了党员不只是一种荣誉，更是一种责任。

作为一名党员，要不断改造自我世界观、人生观和价值观，任何时候都不能出现信念上的偏差。经过一年来党的教育，我认识到党的各种精神、目标要与自己的现实生活紧密结合起来，为远大理想而奋斗，对学生说，就要端正学习目的，树立刻苦学习的态度，除了努力学好学校规定的各学科外，还要从实际出发，学习一些课

在学习上，我深知当今时代是科学技术高速发展的时代，没有丰富的现代科学文化知识和较强的能力，是很难适应时代发展的。作为一名大四学生，更要努力加强学习，把握时机。为此，我时刻给自己加压力，挤时间学习，做到上课集中精力，提高听课效率，勤奋好学，虽然成绩还并不突出，但我不会气馁，相信一份耕耘就有一份收获，我会继续坚持努力。此外，我平时还经常阅读、学习其它课外的资料，发散思维，扩大知识面。我认为仅仅局限于本专业是不够的，也要试着去了解其它各方面的信息，学得更多就能使自己发展得更全面。

在生活中，我时刻以党员的标准来要求自己，注意培养自己良好的生活习惯和道德修养。生活俭朴，为人诚恳，乐于助人，在班上与同学相处融洽，能积极配合班里、系里及党支部的工作。在担任学生会秘书部部长期间，尽心尽责，较好地完成了每一项任务。秘书部的工作量多且繁杂，几乎每一项都是与学生利益息息相关，因此必须非常细心谨慎，不容许有一点差错。经常利用课余及休息时间赶文件，整理材料，要花大量时间才能完成很多人以为理所当然，看似轻松简单的工作，有时真的很累很困，想松懈了，但是一想到自己身为一名预备党员以及自己肩负的责任，便立刻抓紧时间认真完成。在大家的努力下，最终取得了不错的成绩。

总之，过去一年来，我在各方面都取得了进步，但是还存在一些不够的地方。比如，学习缺乏毅力，有时还是会偷懒，胆量不足，跟同学之间的交流不够，工作的主动性还不够高，有时有畏难情绪，对于自己的缺点与不足，我将在今后继续加以克服和改正。如果这次我不能按期转正，我一定继续努力，争取早日成为一名正式党员。如果能够按期转正，我绝不骄傲自满，会继续不断努力，争取做一个优秀的员。请党组织继续考验我!

此致

敬礼!

汇报人：

20xx年12月7日

中秋活动：【超市中秋档期dm海报9月5日—25日同步跟进】

华信店中秋同步跟进

五、活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋

(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

新课程的改革给新世纪的教师提出了更高的要求，说到底就是人的改革，作为一名年轻的小学教育工作者，要适应改革、发展的需要，唯有不断发展自己才能胜任小学教育。

一、学名师，自我成长。

“他山之石，可以攻玉。”名师的教学方法与方式有许多值得我学习的地方，在下一阶段我将通过上网、书籍、录像等形式向名师学习，学习他们先进的教学经验。抓好每节课的教学重点、难点，找出教学难点的突破口。多向经验丰富的老教师学习，有不懂的问题多请教，探讨。每节课力求上得生动、有趣，重、难点突出。保证课堂四十五分钟的教学效果。学习过程中，我将认真体会教育家的教育思想，结合自己的教学实践进行实验教学，用科学的理论武装自己，用理论指导实际工作。

二、努力学习，不断提高。

有人说：“教师每天都在吐出知识，如果不及时吃进新知是不行的。”当今知识“爆炸”的时代，需要教师争分夺秒地学习。

1、新世纪教师应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向40分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的生动课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。我会认真学习微机课件制作，练习能根据授课内容快速作出高质量的课件，为课堂教学服务。

2、按照新课标和新教材的理念，积极进行课堂教学模式的改革、探索，优化课堂教学过程，探索适应新教材要求的教学方法，处理好课程改革和执行教学常规的关系，提高教学质量。重视对学生能力的培养，不断提高学生的综合素质。注重学科教学中渗透的思想教育，做到既教学又育人。使班级中每个孩子沐浴在课改的阳光雨露中，自信且成功地成长。

3、对每节课进行认真反思，写下教学后记，不断总结教训，积累经验，写出高质量的教学论文，争取多发表文章。勤于实践，不断自我反思。

4、平时教学在备课上下工夫，研究自己的教学模式，对自己的研究课题进行研究总结，搜集材料，写出论文。

三、巩固自己的教学风格。

对所教学科进行深入研究，灵活驾驭课堂。在课堂的整个教学过程中，能够将学生摆在主体地位，做课堂学习的主人。能够及时关注学生课堂上是否以饱满的热情、浓厚的兴趣参与学习，是否真正做到自主学习、自主读书、自主合作、自主探索，从每一节课中体验到学习成功的乐趣。关键是：逐步形成自己的教学风格。

我将循序渐进，塌实勤奋，不断提高自身素质，担当起新世纪里教师新的角色--渊博的知识和健康的品质，做学生的导师和促进者，将自己锤炼成一名优秀的教育工作者。

培丰煤矿党委围绕管理创新主题，找准思想政治工作的出发点和落脚点，建立良性互动机制，勤访，勤做，勤谈，促进了各项工作的顺利开展。

一是“勤访”，了解工作进展情况。该矿党政主要负责人本着“有效沟通”的理念，除按规定完成每日巡查内容外，还经常在晚饭后，到采掘队伍各“小家”内，与基层队干职工“零距离”接触，倾听他们的心声，了解、掌握基层队伍工作中存在的困难和问题。矿领导以平等的姿态与大家面对面交流，使大家消除了顾虑，提出了不少的意见和建议。今年以来，矿领导8小时以外下基层走访达百余人次，矿党委和基层队伍之间形成了良性互动，使思想政治工作更加深入人心。 二是“勤做”，把温暖送到职工心坎上。该矿党委坚持把服务基层、服务职工、服务企业稳定发展大局，作为思想政治工作的出发点和立足点。同时提出，各级政工干部要突出服务理念，带着深厚感情去做工作，以心换心。去年夏天，采煤一队有位青工上班不正常，情绪低落。采掘党支部书记吴寿南耐心和他谈心，并及时帮助他解决了生活中的一些困难，解开了他思想上的“疙瘩”，后来这位青工很快成长为一名生产骨干。去年底，在了解到一线职工反映饭菜质量差的问题后，矿上加大对职工食堂的管理力度，坚持让利于职工的原则，重新将井口食堂进行了承包，增加花样品种，确保职工随时都能吃上可口的饭菜。针对井下猴车开机次数少、运行不准点的问题，在开展较为详尽的调研基础上，矿上研究制定了适应职工工作时间的运行时刻表，将猴车开机时间调整到每天达到16趟以上，满足了职工上下班需要。

三是“勤谈”，主动纠正工作中存在的问题。矿党委认真听取基层单位反馈信息，对职工反映较多、较强烈的工资、奖金分配、奖惩等问题，换位思考，主动反思在制定制度和执行过程中存在的不足。矿党委还邀请职工代表对班子成员的工作进行评定打分，将职工代表提出的意见分门别类交给班子相关成员拿出具体实施意见，认真落实解决。同时，矿党委针对较为集中的问题，召开专题座谈会和报告会，广泛听取意见。今年一季度，为推进“党建工作创新”工作，该矿党委先后召开了党建工作创新座谈会，召集党建工作成绩较为突出的同志在一起座谈交流，丰富了党建工作创新的内涵。

整改提高阶段汇报材料

XX党委所关于先进性教育活动

整改提高阶段工作开展情况的汇报材料

自X月XX日转入整改提高阶段以来，为把这一阶段工作做好，做扎实，XX党委按照《中共XX厅委员会关于开展党员先进性教育活动整改提高阶段实施方案》的要求，以“积极行动、扎实整改、突出实效、群众满意”为工作思路，进一步统一思想，提高认识，把认真制定整改措施，解决实际问题，促进工作开展作为先进性教育的关键来抓，使整改提高阶段的各项工作呈现出了良好的发展态势。现将主要情况汇报如下：

一、深入动员，周密部署

XX党委高度重视整改提高阶段的各项工作。一是X月XX日上午省厅召开整改提高阶段动员大会之后，XX党委于当天下午召开由各党支部书记参加的党委扩大会议，认真学习讨论了X厅长的讲话精神，并结合我所工作实际，就如何贯彻省厅指示精神，开展整改提高阶段的工作进行了研究讨论，统一了思想，提高了认识，明确了整改提高阶段的工作内容、方法、步骤和要求。二是为把这一阶段工作做深，做扎实，X月XX日上午，XX党委专题学习了《中共XX厅委员会关开开展党员先进性教育活动整改提高阶段实施方案》，进一步细化、深化了《中共委员会关于开展党员先进性教育活动整改提高阶段实施方案》。并于当天下午,召开了全体党员、入党积极分子参加的动员大会。动员会上，党委书记结合我单位先进性教育活动的实际进行了深入的动员，强调了在先进性教育活动整改提高阶段，全体党员要振奋精神、再接再厉，克服“松懈”思想，着重抓好三个环节的工作，一要认真清理突出问题，切实制定好整改措施，不作表面文章。二要建立健全工作制度，集中精力进行整改。三要公开整改情况，接受群众检验，开展群众满意度测评。同时，在工作中要讲究方法，注重效果，注意把握好五个问题，一要注重发挥领导干部的带头作用，推动整改提高阶段工作扎实开展。二要引导广大党员干部以争先创优、求真务实的精神状态抓好整改工作。三要建立保持党员先进性的长效机制，从制度和机制上巩固先进性教育活动成果。四要正确掌握有关政策，坚持正面教育、自我教育为主，有针对性地做好工作。五要强化领导和督导职责，确保工作实效。三是X月XX日下午，XX党委再次召开党委扩大会议，对这一阶段的工作，提出了新的、更高的要求。会上，党委书记要求各支部要在坚持做到“两不误，两促进”的基础上，努力做好三个方面的工作，一要抓好“三个围绕”，促进整改工作（围绕 “，”活动，进一步加强学习；围绕即将到来的“7·1”党的生日，作好各项宣传的准备工作，不断提升我单位良好的社会形象和知名度；围绕提高党的执政能力，加强党组织建设，进一步提高党支部的战斗堡垒作用）；二要做到 “四个明确”，完善整改方案（即：整改内容明确；整改时间明确；整改措施明确；整改责任明确）；三要实现“三个目标”，突出整改实效（即：真改；实改；深改）。

二、多措并举，扎实推进

为确保整改提高阶段的工作质量，XX党委采取多项措施严格把关，精心组织，力求各项工作保证质量，取得实效。

（一）坚持以加强学习提高思想认识

按照“始终把坚持学习，提高认识贯穿始终”的要求，为增强全体党员做好整改提高阶段工作的认识，XX党委在整改提高阶段组织全体党员认真学习了厅党委书记《在省XX厅保持共产党员先进性教育活动整改提高阶段动员大会上的讲话》和《中共委员会关于开展党员先进性教育活动整改提高阶段实施方案》等内容；同时又精心从《人民日报》上挑选了等文章，组织全体党员进行学习讨论。不断的学习，使全所党员进一步明确了整改提高阶段的工作方向和要求，大大激发了党员积极整改的主动性和自觉性，为整改提高工作取得实效打下了坚实的思想基础。

（二）坚持以督促检查保证整改质量

一是XX党委通过不定期召开调度会，全面了解各支部整改提高阶段工作的进展情况，不断总结经验、查找不足，并通过正确引导、科学启发，积极推动整改提高阶段工作的深入开展。二是“先教办”严格按照整改提高阶段的总体安排和具体时间表操作，严格掌握进度、把握质量，通过X次全方位、深层次的检查，做到了及时发现问题，认真研究解决，并将一些部门好的做法和经验在全所范围内予以推广，有力促进了工作的开展。三是建立群众监督机制，让群众全程参与、监督整改提高阶段的各项工作。目前，XX党委、各支部及党员个人的整改方案都通过各种形式向群众予以通报，并根据征求到的群众意见进一步修订和完善了整改方案和措施。

（三）坚持以加强领导把握正确方向

在整改提高阶段工作中，XX党委坚持落实领导责任制。明确要求党委主要负责同志要切实履行第一责任人的职责，投入足够精力抓整改；领导班子其他成员要认真抓好分管部门党员的整改提高工作；要在工作中坚持高标准、严要求，防止出现松懈情绪。各党支部要切实加强自身建设，充分发挥作用，认真组织指导党员扎扎实实地进行整改。同时，党委成员要率先垂范，以身作则。带头制定整改措施，带头接受群众意见，带头提出创新思路，带头抓好整改提高，带头完成工作任务，以自己的模范行动较好地发挥了领导的表率作用，并逐步引导全体党员在整改提高中坚持正确的方向，把握整改的重点。

（四）坚持以夯实基础带动工作全局

制定切实可行的整改方案是做好整改提高阶段各项工作的基础，为此XX党委高度重视整改方案和措施的制定工作，并以“夯实基础、带动全局”为目标，确立了“党委全面抓，支部重点抓，个人具体抓”的工作要求，分层制定整改措施。在这一过程中，XX党委针对征求到的XX条意见和建议，从队伍建设、业务工作、后勤工作三个方面入手，以“围绕‘三个代表’重要思想抓整改，按照‘关键是取得实效’抓整改，突出‘建立长效机制，强化服务基层’抓整改，坚持领导身先士卒，带头抓整改”为工作原则，制定出台了《XX单位整改提高阶段整改方案及措施》；各党支部针对各自存在的主要问题和工作中的薄弱环节，从加强支部自身建设，增强凝聚力、向心力和战斗力等方面制定了整改方案；每个党员针对自身存在的问题，结合个人党性分析材料和支部评议意见，制定了个人整改措施。同时，按照实施方案的要求，全局自下而上逐级审核了整改方案和措施，打牢了整改的基础，明确了整改的重点。

三、积极整改,突出实效

在整改提高阶段，全单位各级党组织深入贯彻省厅党委“重点工作要有新突破，难点工作要有新举措，各项工作要有新成效”的指示精神，努力为广大民警职工办好事，做实事，突出了“三个实效”取得了良好的效果。

（一）XX党委身体力行，带头整改，突出实效

在整改提高阶段，党委成员对自己高标准，严要求，，身体力行，带头整改，为广大民警职工树立了榜样。

一是所党委在办公经费较为紧张的情况下，克服困难，拨出专项资金，用于不断改善民警职工的办公条件和丰富民警职工的文化生活。一方面，于近期更新了部分办公设施，为近一年来新参加工作的十余名民警购买了新的办公桌椅，努力为全体民警职工创造优质的办公环境，让全体民警职工感受到了所党委的关心与温暖；另一方面于5月21日、22日组织全体民警职工分两批赴云梦山进行了题为“勇攀先进高峰”的登山活动，既进一步增进了同事之间的感情交流，缓解了一线民警的工作压力和紧张情绪，又培养了大家“不畏艰难、勇于攀登”的坚强意志和团结协作、互帮互助的团队精神，为各项工作的开展奠定了扎实的基础。

二是XX党委积极响应省厅党委关于开展“爱心助残募捐”活动的号召，迅速发动全体民警职工奉献爱心，助贫帮困，并带头捐款X元，在党委的带动下，全体民警职工慷慨解囊、踊跃捐款，一些家境困难的同志，也纷纷表示，哪怕自己省吃俭用，也要献出自己的一份关爱，并及时交纳了捐款。据统计，此次我单位共有X人向残疾事业捐款X元，充分体现了人民警察热心公益事业，关注弱势群体的助人为乐精神。

（二）科室之间比学赶帮，争先创优，突出实效

机关科室作为职能部门，充分发挥自身的服务优势，不断转变工作作风，努力为全体民警职工提供良好服务。

一是支部以“增强服务意识、提高工作效率”为原则，想职工之所想，急职工之所急，用自己的热情和耐心，细致周到的做好各项工作。1、在编制2006年财务预算过程中，该支部全体党员摆正位置，端正心态，变“指令要求”工作模式为主动了解、归纳、整理的工作模式，深入各科室、大队认真调研经费缺口情况及原因，为编制更加科学、完整、可靠的预算收集了详实的基础资料。2、了解到单位某同志身体常年有病，家庭生活非常困难的情况后，该支部书记主动给他讲解相关医保政策，并尽全力为该同志跑办医保手续，以高度的敬业精神，帮助其解决实际困难。3、为及时解决我单位XX名同志的“住房公积金补助资金”问题，该支部同志加班加点，对这些同志的公积金缴存情况重新进行了摸底，并多次冒着酷暑到有关单位协调解决，经过不懈努力，XX厅已初步给予答复，并表示该笔资金将于年底到位。

二是支部在工作中不断加强自身职能建设，进一步增强工作的主动性和积极性，努力在工作中树好形象、创优服务。1、在工作中严把食堂进货关，在采购过程中，不断完善招标方式，坚持货比三家，既严防腐烂变质食品流入所内，保证民警职工的身体健康；又为单位节约了资金，杜绝了不必要的浪费。2、随着暑期的临近，该支部超前谋划，积极行动，提前购置了防暑灭蝇等物品和药品，并分发给各大队，以加强对流行病的预防工作。3、逐步加大对食堂卫生和操作人员个人卫生的监督检查力度，发现问题，及时处理，尽力营造一个干净、整洁、卫生的就餐环境。

（三）业务部门深挖潜力，开拓创新，突出实效

业务部门在日常工作中，不断改进工作方法，努力加强队伍建设，充分挖掘内部潜力，勇于开拓创新。

一是支部为有效缓解民警的工作压力，增强民警的工作水平，于近日有针对性的安排具有丰富心理学知识的同志为民警进行心理咨询，并讲授心理学知识。通过接受心理咨询和认真学习，不仅使民警的自我心理调节能力进一步增强，还使民警掌握了较多的心理学知识－－对于提高民警的工作水平和质量，加大对违法人员的心理矫治力度、稳定该类人员的思想情绪、实现场所持续安全稳定起到了积极地推动作用。

二是支部为了充分发挥党员的先锋模范作用，结合执法质量考评工作，在本队开展了“规范文明执法”活动，并在活动中制定了《文明执法规范》为活动开展提供制度保障。活动开展以来，支部全体党员积极响应，热情参与，重任面前敢于拼搏，难题面前不退不让，以实际行动起到了先锋模范作用，充分调动了其他同志的工作热情。同时，民警责任意识的普遍提升，执法行为的不断规范，既为违法犯罪人员的改造创造了良好的氛围，也进一步赢得了他们的信任，极大激发了他们的改造积极性，有力提高并巩固了教育效果。

积极的整改行动，扎实的整改效果，既进一步增强了广大党员践行“三个代表”重要思想，履行全心全意为人民服务宗旨的自觉性；又切实促进了业务工作的健康有序发展，让广大群众看到了先进性教育活动带来的新变化、新成果，基本实现了“让党员受教育，让群众得实惠”的目标。目前，XX党委正积极推广各部门在整改提高工作中总结的一些好经验、好做法，并已经开始着手制定“保持共产党员先进性长效机制”，力争把保持共产党员先进性教育活动进一步引向深入，取得更大成效。

一、制定促销方案要遵守的原则

第一，注重策略性。

促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。

第二，注重可执行性。

企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢?

其原因大致有以下几个方面：

一是促销活动承载了太多职能;

二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况;

三是执行环节过于繁杂;

四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位;

五是企业的资源配置跟不上;

六是执行团队抓不到促销活动方案的关键;

七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪;

八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。

二、促销方案的内容

一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：

第一，促销目的。

即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销;有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

第二，促销对象。

即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等;也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

第三，促销主题。

即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

第四，促销商品。

即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好;等等。

第五，促销时间。

即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

第六，促销地点。

要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。

第七，促销方式。

主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销方式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。

第八，促销物料。

即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

第九，促销推广。

即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

第十，促销预算。

即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。

第十一，促销准备。

良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。

查找问题 提高质量——中学教育现状调研分析报告

查找问题    提高质量xx中学教育现状分析报告教体局教学研究室 近几年，教体局紧紧围绕整合资源，加强管理，提高质量这一中心，通过检查评比，提升了学校管理水平；全县质量抽测，按成绩进行县模奖励，极大调动了教师积极性，树立了良好的教风学风；校园文化现场会和电化教学现场会的召开，推进了电化教学的运用，营造出了良好的教学氛围；连续两次特岗教师和三次县级教师招聘，补充了师资队伍，为教育注入了新鲜血液；名师工程推出了一批骨干教师、学科带头人和优秀班主任，使教师看到了奔头，能更加倾心于教育事业，08、XX年中招升学率在鹤壁市县区排名中均居第一，教育正蓬勃发展。目前，五中、朝歌镇中规模日渐扩大，影响力在逐步提高，势头喜人，但我们也清醒地看到优质生源大量外流，内部管理较为松懈，尤其是农村学校教研氛围不浓，教师队伍不稳，学校条件较差，制约着教育的进一步发展，为了解具体原因，教研室对我县的11所中学（1所县直、1所城镇、9所农村中学）进行调研。据各校上学期统计，目前11所中学，任课教师共503人，其中公办教师460人，协议教师43人，学生总数7761人，班级总数138个。通过调研，认为存在如下问题。一、农村中学现状及存在问题（一）师资结构不合理，有待进一步调整  1.担任学科与所学专业不符  很多教师因学校课程安排和教师职称评定需要，所担任的学科与自己所学的专业不符，不能很好的发挥自己的学业专长，有的甚至是现学现卖，每位教师所担任课程调整频繁，导致对教材生疏，教学效果不理想，农村中学表现更为突出。下表是全县各学科教师人数、专业与所任学科相符人数以及所占比例。学科人数专业与所任学科相符人数所占比例语文11810084.7数学1216049.6英语1107870.9政治602033.3历史58915.5地理36513.9物理372567.6化学191578.9生物1006464从上表可以看出，所学专业与所担任学科相符人数占得比例较小，尤其是数学、政治、历史和地理四科，而其中数学、政治和历史又属于中招考试内容，直接影响中招成绩。2、教师担任学科多，无法专心于一个学科因教师缺乏和学校规模小，同一个年级班数少，因此一位教师担任两门课的现象较多，这样就造成了一主一副或者跨年级担任，教师只能顾及一门主课，顾此失彼，既增加了教师的负担，又不利于教师专业的成长，学生综合素质较差。3、教师年龄比例不合理调查发现，40岁以下教师占67%、40—50岁占22%、50岁以上占11%，年轻教师多集中于城镇，农村中学40岁以上教师所占比例较大，他们接受新观念、推广运用新教法和进行多媒体教学难度较大。4、协议教师多，教师队伍不稳定经统计，全县11所中学中，协议教师共有44人，她们均为临时性代课教师，工资低，思想波动大，教师队伍不稳定，教师的频繁更换，学生无法适应，又不利于学校的持续稳定发展。（二）教师素质较低，需尽快提高     “百年大计，教育为本；教育大计，教师为本”教师素质直接决定着教育质量，因此，提高教师素质是提高教育质量的关键。名师出高徒，有什么样的教师就会有什么样的学生，通过调研，可以看出，教师素质较低主要表现在以下方面：1、教师的敬业精神不高目前，大部分教师还是把工作当做自己的职业，目标定的较低，缺乏理想和追求，积极向专家型教师努力的较少，因此，教师的敬业精神不够高，有的教师甚至评上了职称就意味着达到了目标，工作上不思进取，学习上不求上进，缺乏竞争意识，对本学科知识钻研少，无法很好的适应现代教学。2、教师的教学理论不精一是新分配的招聘教师，学历高、起点高，但缺少教学经验，不能很好掌握常规教学的各个环节，对课标把握不准，对教材不够熟悉，对教材中的重难点内容搞不清楚，教学盲目性较大，同时，组织教学能力差，不能进行有效教学。二是中老年教师虽有丰富的教学经验，但知识老化，思想陈旧，观念转变慢，又不注重学习、提高，教学方法和教学手段过于传统，在推行“三勤四环节教学法”等新教法中接受难度大，不敢大胆尝试，不能很好的适应学生。3、教师教学方法陈旧    教师不能按照新教材新要求去备课、上课，新的教法不敢大胆进行尝试、实践，课堂效率低，学生厌学。   （三）学校管理机制落后“向管理要质量，向管理要效益”可见管理的重要性。目前，学校管理机制相对仍较落后，主要体现在以下几点：1、人文管理为主，难以形成竞争局面    目前，学校教师“吃大锅饭”现象仍较严重，除去县级抽考和中招考试给教师一定的压力（主要害怕排名批评）外，内在动力少，因教育的特殊性和保持稳定的要求，绩效工资执行较难，甚至出现干多干少一个样的观念和认识，现有的管理机制无法有效调动教师教学的积极性，难以激发教师内在动力，教师间缺乏竞争，这一点尤其在农村学校体现更突出，对教师的管理只靠人文管理，很难有较大的突破，与私立学校无法相比。2、学者型、专家型管理人才缺乏。因年龄、学识、思想等因素影响，学校管理人员观念陈旧，开拓能力不强，创业精神不足，大多是事务性、交际型校长或管理者，学者型、专家型管理人才十分缺乏，导致学校管理落后，教育教学质量低。   （四）教研氛围不浓新课程改革，面对的是新教材、新学生，新理念和新教法，在教育教学中会出现许多新问题，这就要求学校要有浓厚的教研氛围。而目前学校教研氛围不浓，教研组活动流于形式，教师探讨意识不强，上进心不足。其原因是：1、缺乏学习型、研究型的领导集体。领导只是在会上做要求，却不能真正坐下来深入课堂、深入教学，深入教师，研究教育教学中出现的问题，于是，教师的教研自然也就流于形式。2、教师教研意识淡薄。教师只重教不重研，缺乏自我提升。3、教师担负的其它迎检性或临时性任务多，占用了教师大量的研修时间或授课时间，在一定程度上影响了教学。   （五）教学条件较差，硬件设施跟不上    虽然义务教育经费能够按时足额拨付到位，保障了基本的办公经费，但对于改善办学条件来说，却无济于事，杯水车薪。农村的办学条件仍然很差。表现在：     1、硬件设施不完善    （1）多媒体教室少，难以满足上课需求     快速发展的现代教育必须运用现代化的教育手段，而目前我县每所初中仅仅配备了一所多媒体教室，全校十几个甚至几十个班共用一个多媒体教室上课，再加上管理和维护等原因，有的班级甚至一周难以上到一节电教课，虽然像高村实验中学、西岗乡中教师都配备了笔记本电脑，五中建立了电子备课室，但因无多媒体教室，备出的电子课无法使用，这样的条件如何适应现代教育发展的需要。   （2）三室建设应加强    实验室、仪器室建设上： 近几年，通过教科室配备了一定数量的实验仪器设备，基本能够满足教学需求，但因无专职管理人员和任课教师怕麻烦等原因，平时实验开出率极低，学生动手操作的实验少，达不到新课标、新教材的要求，在中招实验加试时，搞临时突击，集中操作，这样不利于动手能力的培养。    图书室建设上：目前五中能充分利用新华书店图书的优势，引入校园，专人管理，按时开放，并开展各项阅读活动，很好的满足了学生的阅读需求，而全县其他各乡镇中学的图书大多陈旧，没有大量的资金购置图书，再加上人员紧张等原因，图书室不能经常向学生开放，学生借阅量较小，“书香校园”的氛围难以形成，学生阅读面狭窄，综合素质较差。     2、教师生活条件有待改善。 农村学校教师路途遥远，大多住校，办公室破旧，教师生活条件差，待遇低，流动性强，骨干教师更难留住。    （六）优质生源流失严重近几年，学生流动性大，优质生源流失严重。九年级学生更是如此，根据上学期统计，北阳二中九年级为45人，桥盟乡中28人，铁西初中12人，究其原因：一是家长教育观念的转变，不惜重金为子女选择优质学校；二是私立学校采取各种措施挖掘生源；三是就业压力大，导致“新的读书无用论”，学生中途退学；四是因管理等原因造成两极分化严重，差生中途退学。学生的流动、辍学，直接影响了教师的积极性，给学校增加了压力，使学校生存艰难，在上学期统计中桥盟乡中仅有251人、黄洞乡中258人，铁西初中仅剩82人。二、城镇中学教育现状与问题   （一）大班额问题较严重    五中，朝歌镇中地处县城，因地理位置优越，硬件设施完善，师资水平高，学生大量挤入，造成班额过大，管理困难，影响了整体的教育教学质量。   （二）教师负担过重    五中和朝歌镇中，教师担课多，基本为满负荷工作，同时因班级学生多，作业量大，辅导任务重，难以抽出更多的时间用于自我学习和提高。   （三）学生程度差距较大    1、两极分化严重。因班级学生多，学生程度不同，再加上管理和辅导难以到位，同时又因追求升学率等原因，学生两极分化较为严重，尤其是八年级更是如此，无形中影响了学校整体质量的提高。     2、入校学生英语程度良莠不齐。因五中和镇中招收全县各乡镇学生较多，同时因地处城区优势，学生参加大山外语或其他辅导班学生多，各乡镇小学英语开设情况不同，导致学生入学程度良莠不齐，难以弥补。     三、改进措施     鉴于以上城镇和农村中学存在的种种问题，要想迅速提高教育教学质量，必须采取强有力的措施，可以从以下几方面入手。   （一）进一步加大资源整合力度    提高质量的有效办法就是加大管理，引入竞争，目前铁西中学、桥盟乡中、黄洞乡中学生人数在不断减少，大多流向城镇学校和周边地市，难以形成竞争局面，必须进一步加大资源整合力度，合班并校，使学校能够能够尽快上规模、上档次，真正有利于管理，有利于竞争，将学校做大、做强，这样才能真正留住优质生源。这是提高教学质量的最有效措施之一。   （二）进一步推进人事制度改革     1、引入竞争、选拔和交流机制     决定一所学校的关键在于管理者，因此必须引入竞争，建立领导、班主任选拔机制，将优秀的人才选拔上来，才能真正带动一所学校，打破死水一潭的局面，让能者上庸者下。    2、真正实施绩效工资管理。要打破吃大锅饭的局面就必须真正实施绩效工资改革，使教师的劳动真正与工资挂钩，多劳多得，少劳少得，不劳不得，学校才有生机和活力，校长的管理才真正能发挥作用，教师的积极性才能真正调动起来。     3、打造名师工程。进一步推进名师工程建设，使骨干教师、学科带头人真正能够选拔出来，真正能在教育教学中发挥作用，真正在经济上、地位上得到实惠，真正能够引领本学科教育教学。（三）加大培训力度     “问渠那得清如许，为有源头活水来”，要使教师真正能够适应现代教育发展需要，就必须进行知识更新。近年来，随着招教教师增多，又正值鹤壁市的“三勤四环节教学法”推广阶段，同时，教育现代化正逐渐推广，因此，必须加大对教师的培训力度，使新教师能尽快掌握课标，熟练把握教材，娴熟驾驭课堂，可充分利用教研室编写的《中小学常规教学工作指南》进行学习培训，对中老年教师进行知识更新，通过各种方式掌握和运用多媒体教学技能，尽快适应教育现代化。培训可多采用集中培训、听报告、送课下乡等方式，建立长期培训机制，根据学校实际，加大校内培训、学习力度，使校内自己的问题通过自己教师的努力进行解决。   （四）大力开展校本教研    解决学校问题最根本的途径就是开展好校本教研，调动学校领导和教师的积极性，营造好校本教研氛围，使教师主动参与，走人教学研究，提高教师专业水平，使教师向学者型、专家型转变，在教学研究中实现教师的幸福人生，使教师真正体验到教学的快乐，体验到研究的幸福。北阳镇正在进行的校本教研，就为各乡镇开展校本教研开了个好头。教研室编写的《聚焦校本教研》，为校本教研的开展提供了理论上的帮助。  总之，必须正视存在的问题，查出根源，找到解决的办法，使教育教学走上健康发展的道路，有效提高教学质量，出名校，建强校，使学校真正充满生机和活力，使教育有一个更加辉煌的明天！                                                   教体局教学研究室                               XX年8月

1.谈判前要有充分的准备

知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。

2.只与有权决定的人谈判

谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。

3.尽量在本企业办公室谈判

采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。

4.对等原则

不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。

5.不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步!永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。

6.放长线钓大鱼

采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。

7. 必要时转移话题

若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题。或暂停讨论喝茶，缓和紧张气氛。并寻找新的切入点或更合适的谈判机会。

8.谈判时要避免破裂，同时不要草率决定

有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会给对方留一点退路，另一方面，采购员须明了,没有达成协议总比勉强达成协议好，免勉强协议可能后患无穷。

9.尽量成为一个好的倾听者

采购人应尽量倾听供应商的讲话,从他们的言谈及肢体语言之中，可以听出他们优势与缺点，也可以了解他们的谈判立场。

10.尽量从对方的立场说话

成功的谈判都是在彼此和谐的气氛下进行才可能达成，在相同的交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，让对方感到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。

11.以退为进

有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不防以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟。草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。

12.交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率成长等)上

告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热忱，有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以消减你的强项。

13.以数据事实说话，提高权威性

无论什么时候都要以事实为依据。事实主要是指：充分动用准确的数据分析，如销售额分析，市场份额分析，品类表现分析，毛利分析等，进行横向及纵向的比较。

14.控制谈判的时间

预计的谈判时间一到，就应真的结果谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可是能的话，把他的竟争对手也约来谈，让你的助理故意进来告诉下一个约谈的对象已经在等待。

15.不要误认为50/50最好

谈双赢，有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。

有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。所以说永远要求那些不可能的事情。对于要谈判的事，要求越离谱越好。说不定和供应商的实际条件比较吻合。