观看2021年七一勋章颁授仪式心得体会（精品20篇）

今天举行了一次特别的升旗仪式，是大家通过网络“云直播”在家里观看并参加的。在这特殊时期里，响应国家的号召，为了自己和家人的安全以及健康，也为了他人的健康，所以有了这次特别的升旗仪式。

20__年2月17日，本来是广大中小学开学的日子，应该大家坐在教室里接受老师传播的知识，和同学们一起学习、运动的日子，因为这个特殊的寒假，疫情的快速扩散，只能在家等待开学的日子。

这次升旗仪式需要我们记住，祖国在困难的时候，需要帮助的时候，我们应该为祖国出一份力。仪式中，庄严的敬礼，神圣的国歌，鲜艳的红旗，唱起了歌曲《我的祖国》。看完升旗仪式，内心无比激动，增强了我对祖国的责任感和使命感，让我们觉得我们是祖国的一份子感到无比的骄傲!希望疫情早日过去，还我们早日回归校园!我爱你，中国!

武汉加油!中国加油!

我们的生命像花一样多姿多彩，但是我们的生命也像花一样的脆弱;我们的生命像水一样宝贵，但是我们的生命也像水一样的脆弱，一碰即碎。因此，我们一定要珍惜生命，预防溺水。

同学们，夏天到了，你们一定会去好溪里游泳、玩耍的。同学们，你们知道吗?在五月至十月这180天中，一定会有许许多多的小学生、初中生、甚至大学生在这180天中溺水死亡。许许多多的中小学生因此失去了这宝贵的生命。同学们，我们的生命只有一次，不能让水夺走我们宝贵的生命，所以防溺水是多么的重要!让防溺水的警钟走进千家万户!让珍惜生命，预防溺水的警钟走进我们的心灵吧。

我清清楚楚记得，在我读五年级的时候，学校特意为了防溺水举办了一个活动，好像是防溺水，人人有责的动员大会。会上还讲了许多溺水的典型事例，如：1.一位年轻的孩子，因放学没有回家，在水里死亡。2.一位母亲找了她的孩子一整天，但谁也不知道她的孩子去了哪，结果最后，她的孩子出现了，孩子的尸体浮在河面上……

同学们，对于溺水你们一定是知道那么一点点，也可以说是完全不知道。那么让我来跟你们说一说，防溺水该怎么“防”!1.不要空肚游泳，也不要饱着肚子游泳。2.游泳时间不能超过1.5—2小时。3.在家长的陪同下进行游泳。4.在水浅、熟悉的水域游泳。这四点游泳小常识大家一定要牢记在心中!这样溺水就会远离我们啦!

同学们，安全是一个永恒的话题，我们要天天讲安全，安全天天讲，不要因为一点点的热，而到水里玩。因为水，一不小心就是祸害。因此，我们一定要珍惜生命，预防溺水;我们一定要让珍惜生命预防溺水的警钟走进千家万户。同学们，我们是祖国未来的花朵，我们是祖国未来的小小接班人。我们一定要让生命像阳光一样灿烂。

24集文献专题片《我们走在大路上》很好地把建国70年以来，国家的发展变化重新梳理一遍，通过此次的观看学习，我深知自己肩负的历史使命，真切领悟到我们现在的幸福生活是多么来之不易，那都是革命先辈用鲜红的热血换回来的。作为一名年轻党员，我深知我自己的不足，现在只能通过好好地学习科学文化知识，好好地学习红色精神，在知识上武装好自己，在行动上向党组织靠近。

人们常说，中国共产党有强大真理力量，也有强大人格力量。“感人心者，莫先乎情”。党的“人格力量”，就是党的情感力量，映照党的初心和使命。党员干部践行初心使命，就要有“三情”：

对国家的深情。习近平总书记指出，“爱国，是人世间最深层、最持久的情感”。人们常说，做人要有气节、要有人格，气节也好，人格也好，爱国是第一位的。要努力做到“以身许党许国”，从现在做起，从本职岗位做起，把爱国之情、报国之志融入祖国改革发展伟大事业之中。

对人民的感情。习近平总书记指出，“感情是一个非常本质的东西，不带感情去做接地气的动作，就是‘作秀’了。有感情的同志下基层做工作，看得见、摸得着、体会得到，那是一种温度”。只有同“纬度”才能同“温度”。要始终站在群众立场想问题、作决策、办事情，将心比心、换位思考，为群众多解操心事烦心事。

对工作的激情。雷锋在日记中曾形象描述：“对待工作要像夏天一样的火热。”火热是激情的燃烧。没有激情，难干事、更难成事。面对新时代、新使命，要把工作当事业做、当学问做、当享受做，以“我们走在大路上”的昂扬姿态，在状态、有激情地干事创业。

我应该牢记党的宏伟历史，热爱党，热爱人民，坚定自己的理想信念，提升自己的党性修养，增强自己的责任感和使命感，为21世纪的中国特色社会主义现代化建设而奉献出自己力所能及的力量!

庚子之春，本是张灯结彩的新年，家人的团聚却被“新型冠状病毒”这一不速之客阻挡了脚步。一场荆楚大疫已在神州大地之上悄无声息地蔓延。

起初，我们对这场未知的暴风雨不以为意。而当一组组感染数据不断攀升，形势日益严峻，这场灾难已经毫无疑问的与我们每个人息息相关。

尽管病毒从天而降，令人防不胜防，但以习近平总书记为代表的党中央领导迅速做出了应对之策，将隔离、防控、宣传等工作有条不紊地开展。

一方有难，八方支援

“中国总是被他们最勇敢的人保护得很好”这是《论中国》里的一句话——的确，这场突如其来灾难，也正让世界看到了炎黄子孙的民族凝聚力。

——“如果我不幸倒在了武汉，请把我的骨灰撒进长江”

——“爸爸要去武汉打怪兽了”

——“我随时准备被隔离”

他们来自不同的地方，从事不同的职业，却有着同一份使命。

我的父亲是一名退伍军人，如今从事政府工作。疫情之下，他被派任临时入广关卡执勤。

大年初六，家门上还贴着红红火火的倒福。父亲大清早便敲开了我的房门，朦胧中我揉开惺忪的睡眼——父亲裹着厚重的棉袄站在房门口，指了指手中的口罩向我示意，用那最平常不过的语气向我道：“爸爸今天要去上饶入境口执勤。”我明知故问，“要出门?”父亲点头，没多说。离开家门，离人群街道越近，就离危险越近，更何况是有外来人口来往的地方。“一定得去吗?”父亲看着躲在被窝里的我，憨厚地笑了一声，有些沧桑的脸庞上有不少褶皱，却莫名让人感到心安，“丫头，没有人执勤来阻挡病毒入境，你哪能在温暖的被窝里安然入睡?”父亲为我关上灯，随手带上了半掩的房门。听着他下楼时咚咚咚的脚步声，或许目送战士出征便是这种心情了。

他是一位普通的党员，一个平凡的父亲，却是我眼中的超人。正是千千万万如他一般的人在自己的岗位上努力发着一点点微弱的光，让星火燎原!

白衣请愿，星火驰援

疫情之下，我们安居于室，有人替我们负重前行。当人人自危，谈鄂色变之时，我们的白衣天使英雄般义无反顾地换上他们洁白无瑕的圣衣，为我们冲锋陷阵，筑起防疫的长城堡垒。

“我觉得我应该去，因为我和其他护士不一样，我是汶川人!”这样一句简单的话猝不及防闯入我的视线，触动我的心弦。——12年前，这位护士的家乡遭遇地震，面对无能为力的天灾，她却感受到了人间的无疆大爱。如今武汉面临劫难，她奋勇争先，果断驰援前线，在12年后她如愿成为了自己所仰慕的英雄。

我最敬爱的白衣天使们用行动在诠释着中华民族的精神与大爱，她们是这场战“疫”的超人!

清脆的铃声响起过后，只见同学们个个穿着整齐的校服，迎着朝霞，来到学校的操场上，迅速排成整齐的队伍。这时，小主持人用响亮的声音庄严地宣布：“昆明路小学升旗仪式此刻开始。”同学们个个肃立站直。

今日又是一个晴朗的星期一，按照惯例，学校要举行升旗仪式。

之后，就是“出旗奏乐敬礼。”只见一名升旗手在前，两名护旗手在后，排着整齐的队列，随着乐曲的节奏，迈着刚劲有力的步伐向前行走，显得那么威武、雄壮，我的心里不住地赞叹：真不愧是国旗的卫士。想着，想着，《义勇军进行曲》已在我耳边响起，五星红旗随着雄壮的国歌乐曲声冉冉升起。少先队员向国旗行队礼，其他师生行注目礼。当国旗升起的时候，我心底默默地想：我身为一名少先队员，是在国旗下长大的，是学校培养了我;是社会教育了我;是祖国哺育了我。所以我更要努力学习，以优异的成绩来迎接20__年的北京奥运会。这时，国旗已升到了旗杆顶端。紧之后，我们全体师生一齐唱国歌：“起来，不愿做奴隶的人们……”这发自人们心底的呼喊，响彻云霄，象征着我们民族之魂不可战胜的力量。唱完国歌，是国旗下讲话。我们从崔主任的讲话中，明白了在革命征途中，多少革命先辈艰苦奋斗、流血、牺牲，献出了自我宝贵的生命，才迎来了新中国的诞生。我在心底暗暗的发誓：我们长大必须要报效祖国，要对得起为我们做出贡献的人们。我们必须要让五星红旗永远飘扬，高高飘扬。

一打开都德的短篇小说集，我就被第一篇《最后一课》深深吸引住了。

小说主要讲了普法战争时期，普鲁士军队占领了法国阿尔萨斯。普鲁士人剥夺了法国人学习本族语言的权利。一所乡村小学里，阿麦尔老师在上最后一节法语课，他刻意穿了礼服来上课，从来不识字的市民也来参加，经常逃课的学生弗朗兹也认真听课了。在课程快要结束时，老师在黑板上写下“法兰西万岁”。小说通过学生弗朗兹的叙述生动表现了法国人民遭受异国统治的痛苦，表达了法国人对祖国的热爱和期待国家解放的坚定意志。

文中给我印象最深刻的是弗朗兹经常逃课、迟到，没有珍惜学习的机会。当阿麦尔老师说：“总是认为‘我有的是时间。明天再学吧。’总是把教育推到明天，结果连自己的语言都不会说、不会写!”我就想到平时我也没有好好利用时间来学习，有时候写作业东看看、西摸摸，下意识地多玩一二分钟。“明日复明日，明日何其多。”我每天这样让时间浪费，时间就会偷偷地从身边溜走，最终我也将一事无成。这样的损失又该如何弥补呢?再看看文章中提到阿尔萨斯的孩子们以后没办法再学习自己的母语了，只能去学侵略者的语言。这是多么可怕又羞耻的事情啊!现在想想，身处和平时代的我没有经历战乱、没有殖民掠夺，却经常因为一些难背的单词，难懂的古文，难解的数学题而放弃学习，真的非常惭愧。很多东西往往失去才会珍惜，我要好好检讨自己，珍惜无忧无虑的时光，认真学习和生活，追求自己的梦想!

你的样子，就是中国的样子。疫情当前，谁不想安安全全、舒舒服服地待在家呢?然而勇敢的战士，总会在该冲锋的时候义不容辞地挺身而出、责无旁贷地英勇奋斗。于是，我们看到了这样的画面，建议全国人民“没有特殊的情况，不要去武汉”的钟南山院士，自己却第一时间赶往武汉抗疫最前线。这是医务工作者的职责所在，共产党员的初心使命驱动，更在于我们的一举一动，勾画着中国的模样。不出门，阻隔病毒传播，或许是我们普通人能做的贡献。但平凡之中见诸伟大，我们怎么样，中国就怎么样，我们还能做的更多。

“响铃模式”就是同频共振，准确接收党和国家的“信号源”。今年春节，全国各地民众积极响应国家号召，居家防疫、自我隔离，履行公民的法定义务。但不串门、少出门，并非“两耳不闻窗外事”，而是“秀才不出门，尽知天下事”。疫情是魔鬼，不能让魔鬼藏匿。只有把魔鬼暴露在“阳光”下才能看清它，确保信息公开透明;万众一心才能尽早战胜疫情，切实把思想和行动统一起来。“宅”在家中的我们，要常开窗通风，让中央疫情防控工作精神和决策部署“吹进来”，呼吸各地疫情防控工作指挥部最新鲜的行动“空气”，掌握疫情信息、做好疫情预防、备好防疫物资，全国一盘棋，才能步调一致、共克时艰。

“响铃模式”就是平安来电，万家灯火是幸福团圆的“长明灯”。抗击疫情，一人奋战在前，全家力挺在后。在这场没有硝烟的战争中，我们见证了太多令人泪目的感动时刻。阔别新婚妻子，毅然选择“蜜月”出征;护士妈妈抗击疫情，只能和女儿“隔空拥抱”;放弃春节假期，用服务暖人心的广大基层干部，还有电力保障人员、火神山、雷神山医院建筑工人……关键时刻，一部手机是我们彼此沟通交流、加油打气的“纽带”。我们想问的很多、想看的更久，千言万语汇成一句，就是平安归来。别让在外的他们牵挂担心，“妈妈你放心去打怪兽!”才是电话这头我们共同的语言，在家守候团圆，待你凯旋归来。

“响铃模式”就是有战必应，我们都是抗击疫情的“勤务员”。“宅”在家十多天，或许会觉得无聊，但决不能陷入“静音”或“超长待机”。现在是抗击疫情最关键的时刻，谁放松就是对病魔的放纵。英雄从来不会带来胜利，而是引领胜利的曙光。在这个特殊的时期，无数“逆行背影”感动你我他，更激励每一个人。留下一万块就匆匆离去的袁兆文;什邡“大树哥”5万公斤蔬菜支援武汉，涓涓善举汇成大爱洪流。“响铃模式”，就是当基层干部一天拨打600多个电话时，我们能第一时间回应，配合做好防控工作;在家办公，和单位保持密切联系;尽己所能，一袋蔬菜、一个口罩到捐献物资，相信在全国人民的共同努力下，春天一定会到来。

我们在奋斗，中国在奋斗。新时代是奋斗者的时代，新时代属于每一人。时间不是治愈疾病的解药，奋斗才能真正守护人民健康。“人”字的结构就是相互支撑，“宅”在家的我们要做最坚定“捺”，支撑奋战第一线的“撇”，陪伴他们一起同时间赛跑，与病魔较量，我们就能坚决打赢疫情防控阻击战。加油，中国!加油，每一个中国人!

关于外贸业务员实习心得

随着人们自身素质提升，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编收集整理的关于外贸业务员实习心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于外贸业务员实习心得篇一

转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告:一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。

一、对实习软件的认识和评价

首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据。

再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。

二、实习的收获

我是在国际贸易公司(internationaltradecorp)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。

我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增zhí shuì率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。

此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

三、对实习的意见和建议

前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。

总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

关于外贸业务员实习心得篇二

一、实习目的

1、实习目的

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

2、实习单位介绍

青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。

是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:20xx和iso220xx:20xx质量食品安全管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国关于外贸业务员实习心得r(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。

公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家知识产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。

始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户提供高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，所有产品均由国际著名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客提供高效、快捷的服务。

团队秉承“敬业、分享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续发展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，创造社会价值和承担社会责任”为企业愿景，努力为包装行业的发展做出贡献，愿与合作伙伴同谋发展，共创辉煌。

3、实习要求

毕业实习是学生在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能知识，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。学生通过专业实习，检验对专业理论与技能掌握理解程度;理论联系实际，发现并准确提出实践中相关理论、政策、技术问题的能力;对问题进行分析、判断、推理与决策的水平;培养学生理论联系实际实事求是解决与处理问题能力，为学生毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。

二、实习内容

1、实习时间安排

本次实习时间安排如下:从3月12日星期二开始，到4月12日星期四结束。为期32天。

2、实习的工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所的具体工作:

(1)学习公司外贸部工作流程;

(2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等;

(3)负责一部分海运询价的工作;

(4)送文件至部门领导，签收文件;

(5)阅读公司老员工与客户交流的邮件，学习表达介绍产品等细节;

(6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;

(7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等;

(8)翻译一小部分文件;

(9)制作外贸业务的各种单据，并简单的和客户进行交流;

(10)领导安排的其他工作。

3、实习的具体步骤

时间流逝，转眼在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。以下是我的学习和工作情况:

1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。

2、报价:我们外贸部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交采购审核最后由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。

6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满足情况可下达生产通知，通知工厂按时生产:如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在预计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。

三、实习体会

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。

一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

关于外贸业务员实习心得篇三

一、实习目的:

为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

二、实习单位及岗位介绍:

1、实习单位简介:

金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20xx年，是一家生产pvc压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，pvc压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总投资1、2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。2、岗位介绍:

本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。

二、实习的内容和过程:

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容:

客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价:我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

业务审批:业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知:销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。

验货:在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

制备基本文件:根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

发货:通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货:在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

四、实习总结和体会:

经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的实习使我明白到:

1、理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

2、将国际贸易的理论和实践结合起来。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

3、自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

4、提高自己的社会交际能力。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。

通过实习使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经验，总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的实习岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打;也感谢季小江老师给予我的实习指导，祝老师工作顺利，身体健康。

x理工学院学生会：

欣闻贵校学生会即将召开第十五次学生代表大会，值此大会隆重召开之际，x师范大学学生会谨代表x师范大学全体同学向本次大会致以热烈的祝贺!并向在积极筹备会议的贵会同仁致以诚挚的问候!

贵会自成立以来，在校党委的正确领导和校团委的悉心指导下，以“全心全意为同学服务”为宗旨，遵循“自我服务、自我管理、自我教育”的工作原则，不断提高服务与管理水平，扎实推进，开拓创新，成功开展一系列极具特色的活动，切实发挥学生会联系学校和学生的桥梁纽带作用。特别是文化艺术节这一校园特色品牌活动，贵校学生会勇于尝试，将高雅艺术引入校园，为同学们带来一场精彩纷呈的艺术文化盛宴，得到同学们的一致好评，取得丰硕的成果。

当前，我国发展迈入一个新时期，学生会事业的发展也正处在一个新的机遇期。我们坚信，本次学代会定能为贵校学生会的干部队伍注入新的血液，不断进取，奋发有为，为贵校学生会的发展写下崭新的篇章，打造一个具有高度凝聚力与执行力的新型学生会，为学校的稳定、发展做出贡献!

长期以来，贵校与我校在学生工作上一直保持着密切交流与合作，友好往来，互帮互助。我会将以此次大会为契机，切实加强与贵会之间的沟通，继续深化合作，展望未来，永不止步，不断提高同学们的思想道德修养和科学文化水平，将双方学生工作推向一个新的高度!

最后，衷心地预祝贵会第十五次学生代表大会取得圆满成功!

x师范大学学生会

70多年前，我们输了，输给了千年前还是我们学生的的倭国，但为什么呢?!

先来报道一下观影现场的体验。

离我好几排的最后一排坐着一对中年人，带着个5、6岁的小P孩，P孩不停地在电影关键场景时刻大声地问些弱智问题，或时不时地哭闹，爸妈则要么旁若无人地、愚蠢无比地试图给P孩讲解10岁小孩都明白不了的复杂的剧情，要么只是像在自己家里似的嘻嘻哈哈地由着P孩哭闹，引得众人侧目，但都默然而无人制止。我擦，您不知道这是有关国耻的片子，以为这是在看玩具总动员吗!你难道不知道带着P孩看这种电影，就算您自己不怕观影受影响，但会影响别人观影吗?!这是怎样的素质!那一刻，我知道了中国为何输!

坐在我后排的是一帮男女，一男的在开始放映后，仍不断洋洋自得地、像在课堂演讲一样地说自己以前在南京上过几年学、听着南京话多亲切之类，碰到残忍电影场景，竟也眉飞色舞地拿残酷开玩笑，以刻意显摆自己对南京的熟知和自己的超现实的“幽默”，一帮狗男女也迎合嬉笑。我擦，您不知道这是有关国耻的片子，以为这是在参加欢乐PARTY吗是在相亲献媚吗!您难道不知道在观众应对国之伤痛而抹眼泪时，您竟旁若无人地插科打诨，这不是幽默而是无耻吗?!这是怎样的素质!那一刻，我知道了中国为何输!

突然地起了鲁迅的文章，记起中国人像被拎着脖子的鸭子似地欢呼踊跃在中国土地观赏处决日俄战争中被俘的中国同胞!!!!……那是怎样的素质，那是怎样的悲哀，那是怎样的绝望!

国家的竞争是国力的竞争，更是人的素质的竞争。

70年前，日本已经实现工业化，全民普及教育，中国仍是落后农业国，文盲遍地，素质之别，战事未开，胜负已定!

70年后，当你看到日本孩子都能群众自觉将个人垃圾从公共场所带走，都能自觉地将盘中餐吃尽，而中国孩子，凡是玩过的地方都是垃圾一片，都不当回事地把自助餐中吃不完的美食倒掉时，……。。更当你突然意识到这一切发生在日本人均收入远高于中国的背景下时，你不禁得汗毛倒竖我知道，我们输了，我们又输了，我们必然会输了，正因我们已经输在了起跑线上!

我很想扇那对中年人，很想给那个以在南京上过学而自居的SB一记响亮的耳光!真想把他们都送回到37年的南京遭倭寇蹂躏呵呵，倭寇呀，拜托了，把他们杀了吧，他们本来就不配做人，更不配做中国人!那一刻，我知道了中国为何输!这一刻，我不想输!

在烈士纪念日，人们总是不会忘记祭扫烈士墓缅怀革命先烈，看烈士事迹，学烈士精神，踏上红色之旅。看到了吗，聆听了吗，感受到了吗?革命烈士的英勇和今天美好生活的来之不易!在烈士陵园前，我站着留了影，此时此刻，我心潮涌起，我们能否踏着先烈足迹?

我们能否把红旗扛起?一种激昂，一个振奋，一种思索，一个问题。上幼儿园的时候，我从父母、老师嘴里知道罗世文、车耀先事迹，共产党人面对敌人的屠刀、威武不屈，深深根扎在我幼小的心灵里。上小学的时候我认识了小萝卜头，他与我们一样大的年龄，做的事迹是那样壮烈。我还从书本上读到革命先辈，为了人民的幸福、民族的解放和祖国的明天，前仆后继，英勇奋斗，可歌可泣。今天，我在小萝卜头雕塑前，依然感到他的少年英姿，他在沉着的思索什么?难道他感到自己幼稚?我反复读了狱中八条意见，仿佛看了先烈们鲜红的血迹。在牺牲个人利益及生命的时候，我们能不能象先烈一样无悔无怨?现在，进行现代化建设，我们怎么样实现先烈的遗志?面对先烈，我感到，作为一个普通党员，我们应该举起民族振兴的大旗!告慰先烈，我们正在经历新的壮举!栉风沐雨不辞苦，改革路上谱新曲!我们用生命，象烈士那样撰写精彩的人生，祖国的强大还得靠我们自己!三月，万物复苏，盎然春意。三月，最令人向往的日子。人们总是不会忘记祭扫烈士墓缅怀革命先烈，看烈士事迹，学烈士精神，踏上红色之旅。看到了吗，聆听了吗，感受到了吗?

革命烈士的英勇和今天美好生活的来之不易!在烈士陵园前，我站着留了影，此时此刻，我心潮涌起，我们能否踏着先烈足迹?!我们能否把红旗扛起?一种激昂，一个振奋，一种思索，一个问题。上幼儿园的时候，我从父母、老师嘴里知道罗世文、车耀先事迹，共产党人面对敌人的屠刀、威武不屈，深深根扎在我幼小的心灵里。上小学的时候我认识了小萝卜头，他与我们一样大的年龄，做的事迹是那样壮烈。我还从书本上读到革命先辈，为了人民的幸福、民族的解放和祖国的明天，前仆后继，英勇奋斗，可歌可泣。

今天，我在小萝卜头雕塑前，依然感到他的少年英姿，他在沉着的思索什么?难道他感到自己幼稚?我反复读了狱中八条意见，仿佛看了先烈们鲜红的血迹。在牺牲个人利益及生命的时候，我们能不能象先烈一样无悔无怨?现在，进行现代化建设，我们怎么样实现先烈的遗志?面对先烈，我感到，作为一个普通党员，我们应该举起民族振兴的大旗!告慰先烈，我们正在经历新的壮举!栉风沐雨不辞苦，改革路上谱新曲!我们用生命，象烈士那样撰写精彩的人生，祖国的强大还得靠我们自己!

大型豫劇《全家福》是一部触碰灵魂的作品，一曲反腐倡廉的赞歌，一部扣准时代脉搏的大戏。看完之后我深受震撼、深受教育，也深受启示。

与传统豫剧突出名角不同，《全家福》没有真正意义上的主角，所谓“红花”“绿叶”在该剧中的区别并不明显，舞台上每个演员都是整出剧目的组成者和推动者。

《全家福》的故事和人物形象在反腐败题材戏剧中具有一定独特性和突破性，它不像一般反腐败题材戏剧那样展示办案的具体过程或者腐败者的灵魂堕落过程，而是以一个家庭两代人的艰辛奋斗为背景，展示了腐败罪行对当事者个人命运和家庭亲人的毁灭性代价。该剧在富有强烈戏剧张力的情节烘托下，充分发挥豫剧声腔的艺术魅力和感情穿透力，以深沉的人生况味和人生价值思索，透露出振聋发聩的警示作用，具有强烈的艺术感染力。

《全家福》好在四个方面︰剧情设计得好，突破了一般反腐题材戏剧的情节设置，以一个家庭两代人的艰辛奋斗为背景，展示了腐拜对当事者本人和家庭以及亲属坍塌式的打击，给人以强烈的心灵震动;演员演得也好，每个演员都很用心，唱念做打时刻流露真情，引起观众的共鸣;艺术效果好，该剧舞台背景、灯光、音乐都高度契合剧情发展的需要，让观众透视人物本身的丰富性和复杂性，引发由此及彼，由表及里的深入思考。特别是最后一幕，老父亲训斥儿子“国家提拔你当干部，你偏给国家坏良心;百姓抬举你担重任，你坑百姓不算人”，唱出了人民群众对腐败分子的深恶痛绝，听来大快人心。

作为一名党员干部，《全家福》让我更加深刻地认识到，修身时刻要抓紧、慎初不可途中废、齐家永远在路上。党员干部要严以修身、严以用权、严以律己,自觉加强党性修养，坚定理想信念，在点滴小事中锤炼作风，在具体工作中形成习惯，以人格的力量凝聚群众，以实实在在的工作取信于群众。

我们要对摆正功过观，辨明大是大非，工作上有了成绩，不能沾沾自喜，自以为是，要把工作成绩当做下一阶段更好工作的奠基石，而不是追名逐利的踏脚石，只有把对为人民工作的无限奉献，贯穿到实际的工作中去，才是真正的好干部，才能无愧于共产党员的响亮称号。

舞台小剧场，人生大天地，经过观看这部警示教育剧，使我内心得到了深刻地洗礼和警醒，工作上的干劲更加充沛了。眼下，党领导全国人民坚持依法治国，全面深化改革正处于关键的深水区，羁绊改革发展的藩篱在一定程度上仍然存在，我作为一名人大工作人员，更应该秉承清白为人，勤勉工作的理想信念，严格维护以宪法为核心的社会主义法律体系的权威，勇于担当，奋力前行，为早日实现中华民族伟大中国梦作出应有的贡献!

通过观看廉政警示教育片，使自己在思想上受到了强裂的震撼和教育，看到谢昌贵、徐跃进、傅云生、扬峰、戴龙华、李晨峰、刘长泽、汤成奇等县长、县委书记贪污腐败，堕落为犯罪分子，成为阶下囚，成为人民的罪人，他们的行为可耻，他们的结局可怜，他们的下场可悲。他们的犯罪过程，深挖根源主要是：

一是不注重学习，人生观、世界观、价值观发生偏离，导至理想信念动摇，丧失党性原则，宗旨观念淡薄。他们都身居要职，握有重权，替别人说话办事只是张口之劳，得到的却是优厚的回报，钱花不了，东西用不完。他们都成了一些不法之徒用糖衣裹着的炮弹的袭击目标，而且一旦击中便稀里哗啦不可收拾。为什么能这样?按他们自己的说法就是人生观、价值观、世界观没有改造好，平时很少学习，即便学了也是应付公事，根本没有装进脑子里去。久而久之，便犯了迷糊，再也脑子不清醒了，以至于在违法犯罪的道路上越走越远。

二是权力观念严重错误，把党和人民赋予的权力当作自己的东西，把权力当成谋取私利的资本，拜金主义，享乐主义占据头脑。他们个个为所欲为，根本不要监督，甚至把组织的监督看成是对自己的不信任，拒绝监督。他们替别人办事就得收钱，收东西。第一次都说是很害怕，但有了第一次就有了第二次、第三次，之后就习以为常了。他们自以为神不知鬼不觉，做得很跷。他们在一个县负责，把这个县当成自己的私有财产，愿意怎么干就怎么干，可以卖官鬻爵，可以为亲朋好友无原则的办事，可以对着下级大呼小叫，当奴才来用，只要有利可图的事他们想怎么做就怎么做，他们认为他们就是老大，谁也管不了。所以，别人想监督也被他们的淫威给吓住了。

三是色胆包天、利令智昏，心存侥幸、贪赃枉法。片子中的这些人做梦也想不到会有东窗事发那一天，现在后悔也来不及了。铁窗内的痛哭流涕，声声忏悔，说什么都晚了。世界上没有卖后悔药的，正如陈毅写的一首诗“手莫伸、伸手必被捉”，党和人民在监督，法网恢恢难逃脱!”

四是缺乏监督机制，体制漏洞，出现利用手中职权为所欲为，以个人意识代替法律。体制上漏洞为犯罪提供了空间和土壤，市场经济的负面效应，促使一部分公职人员对自己手中的权力产生了错误认识。制度的缺失，则导致无法可依，对霸权的滋生横行无能为力，为权钱交易留下空隙。

事实说明，人一旦贪欲膨胀、利欲熏心，就会丧失理想信念，在金钱面前打败仗;一旦追逐名利、捞取功名，就会导致急功近利，贻误事业的发展;一旦恃权轻法、心存侥幸，就会触犯法律受到制裁，最终成为人民的罪人。通过警示教育现身说法的罪犯，用他们痛悔莫及的警醒，用他们对自由和生活的渴望，给我们实实在在地敲响了警钟。通过观看警示片教育，作为一名受党培养教育多年的领导干部，要以他们作为反面教材，认真进行反思，需做到以下几个方面：

第一、加强学习，在思想高度把握重大原则问题

学习是人生道路中的必修课，面对日新月异的新形势、新情况、新特点，只有自觉把学习作为一种政治责任，精神追求，才能不断提高自身素质和免疫能力。谢昌贵等8人走上犯罪道路究其原因有很多，但最根本的一条，就是放松了学习，放松了世界观的改造，理想和信念产生了动摇以至于丧失，放松了对自身的要求，一步步滑入泥潭而不然自拔，直到沦为阶下囚才悔之已晚。活生生的事实告诉我们，不学习，思想就得不到改造，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸，容易被诱惑的绳索绊倒。因此，要以此为鉴，以此为戒，在紧张繁忙的工作之余，抽出时间，静下心来，认真加强政治理论学习，特别是党风廉政建设的各项规定，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，不断增强免疫力，有效抵御住拜金主义、享乐主义对理想、信念和人生观、价值观的冲击，坚定自己的信念，坚持立党为公、执政为民，提高自我约束能力，坚决抵制市场经济下各种诱惑，过好金钱关、权利关、人情关、色情关，经受住各种考验，立于不败之地。

第二、认真执行制度规定，自觉加强对权力的运行监督

缺乏监督机制、体制漏洞，民主建设形同虚设，出现利用手中职权为所欲为，以个人意识代替法律。从外部环境分析，这些年来正处于我国改革开放深入进行的重要时期，也是社会转型阶段，新旧体制转轨，两种体制并存，思想意识形态多元化是这一时期的特点。从制度层面看，我们的一些制度缺失，或者虽然存在但是形同虚设，也是犯罪的重要原因。从法制层面来看，“绝对的权力导致绝对的腐败”。通过警示教育，我深刻地认识到反腐倡廉的任务艰巨性，认识到建立教育、制度、监督并重的惩处和预防腐败体系的紧迫性。因此，要把我党的各种廉政制度坚持下去，就必须加强对党员、干部进行有效的监督，特别是自身也要从学习党内监督条例开始，认真执行条例规定的十项制度，严格要求自己，认真汲取案件的教训，举一反三，进一步增强自身接受监督的意识。

第三、切实强化规范意识，牢固树立正确的权力观

这次警示教育深刻揭示的这些腐败分子，就是知法犯法，因此，必须抓好学习、教育，提高按“规矩”办事的自觉性，所谓“规矩”就是党纪国法。因此，在工作中一要强化法制意识，按制度办事、程序办事，坚持在法律面前人人平等，任何组织和个人都不能超越法律至上的特权。二要强化政策和法律意识，严格遵守党的政治纪律、组织纪律、财经纪律，确保党的方针、路线能够正确实施。三要强化程序意识，严格科学的程序，是正确决策的保证，因此，对重大问题的决策，要按科学的程序进行，对不按程序办事，造成重大损失和后果的，将要追究有关领导的责任，因此，作为一把手，在坚持程序方面要起着重要的作用，起着重要的责任。

第四、严于律已，在廉政建设中发挥表率作用

在社会主义中国，法律面前没有特殊公民，党纪面前没有特殊党员。一个党员干部，不管地位多高，权力多大，只要违法乱纪，终究逃不脱党纪国法的严厉制裁，以身试法者必亡。因此，作为党员领导干部，一是要积极维护党纪国法的严肃性，既用宪法和法律约束自己，也用党章和党的纪律规范自己，以实际行动带动党风和社会风气的进一步好转。二是要作出榜样，一级带一级，一级抓一级，切实抓出成效来。三是领导干部要切实担负起廉政建设的领导责任，抓好本单位的党风廉政建设。四是作为领导干部要身体力行，从自身做起，从小事做起，努力起到表率作用，特别要严格遵守廉洁自律的有关规定，耐得住清贫，管得住小节，挡得住诱惑，做一个清清白白的人。 五是作为领导干部要按照党的方针、政策、路线，发扬不畏艰苦、奋力拼搏、克己奉公、甘于奉献的精神，办一些事情都要勤俭节约、艰苦奋斗、量力而行，把有限的财力、物力用在经济发展上，在工作和生活中坚持杜绝讲排场、比阔气的不良现象。

第五、加强制度建设，严格依法行政

在党的xx大报告中指出：“坚持国家一切权力属于人民，从各个层次、各个领域扩大公民有序政治参与，最广泛地动员和组织人民依法管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业”。结合价格认证、价格鉴证、复核裁定、车物定损、“双认定”行政许可、药品备案等工作实际，一是要坚持集体决定决策制度。所有重大决策，都要在深入调查研究、广泛听取意见、按规定要求集体讨论决定，杜绝行政决策中擅权、专断和滥用权力的现象发生，真正做到按制度和程序决策、科学民主决策。二是要严格依法行政，提高行政效能。简化办事流程、规范办事程序、公开办事规定。三是推进依法行政工作，完善机制和制度，确保权力在阳光下运行，做到权责清晰、行为规范、程序严密、运行公开、制约有效、监督有力。五是畅通监督投诉渠道，对群众反映的问题，认真核实处理，及时发现和解决存在的问题，有效防治“懒、散、庸、拖、贪”等现象。六是严格依法行政，坚持做到有权必有责，用权受监督，侵权要赔偿。

总之，通过这次警示教育，再一次警示我们，对加强党内监督刻不容缓，并且任重道远。千里江堤，溃于蚁穴。不论是工作或是生活，我们一定要从每件小事做起，树立良好的习惯。只有防微杜渐、警钟长鸣，做到自重、自省、自警、自励，认真算好经济、名誉、家庭、亲情、自由、健康“六笔帐”，才会耐得住寂寞、抗得住诱惑、顶得住歪风、经得起考验，才能把人民赋予的权力用得好、用得正。

我还在孩提时候,在社会、亲朋好友、媒体的影响与熏陶下对志愿服务这一名词有一种莫名的好感，视其为一种圣神的事业，是高尚人格的彰显，对从事志愿服务的志愿者更有一种由衷的、难以形容的钦佩与仰慕之情，“幻想”着有朝一日自己也能成为其中一员。

本次暑假在学院的倡导下，我鼓起勇气主动去寻找需要志愿服务的单位，终于在同学的介绍、引荐下，于东港市孤山镇电视转播台进行了我的志愿服务，将儿时的“幻想”变成了现实。

诚然，在转播台这种社会公共服务活动的单位，对志愿服务并不是必须的，能够给我提供的志愿服务活动也是相当有限的。而我悬着这个单位的缘由：一则是有关系，二则是因为基于我本人对电视转播的好奇。因而，我就只能从事一些简单的扫地、拖地、擦玻璃、搬杂物的活动。

“我们在过年，你们在帮我们过关”这是春晚中朗诵《爱的桥梁》中的一段话，在这病毒肆虐春节，是白衣天使无所畏惧，一路向前。除夕夜，无数人在归家路上，或已在家举杯高歌，而我们的医护人员逆流而行，下一站是武汉。我致敬，向奋战在这场没有硝烟的战役中的逆行者。

一方有难，八方支援。这场战役是在湖北武汉为中心，向各个城市蔓延。我看到的不仅仅是疫情蔓延，更有爱心和奉献的传递。

新型冠状病毒和SARS惊人相似，到底哪个致命率更高，这成为当前人们的日常话题，也成了难以醒来的梦魇。有人说病毒是由武汉市的一家海鲜市场里非法售卖野生动物引起，还有人在责怪一只蝙蝠。目前，我们没有明确的答案，我只看到很多医务工作者前仆后继，冲到一线。

在春晚抗肺炎的朗诵看哭了无数网友，演出明星纷纷送出祝福，展现人文情怀。随后的十天里，我看到的是我们隔离的是病毒，我们绝不会隔离爱。全国各地纷纷伸起援助之手，向武汉支援。有经验的医生奔赴一线，有爱心的企业和个人捐助口罩，防护服等。国家建立“雷神山”，“火神山”，多所医院派出医护人员驰援武汉。我知道无论过程多么艰难，我们总能迎来春天!

今日之我能做什么?我不能只说我在默默地感动，也不能只说一句致敬的话语。我要努力学习，成为明天有实力的担当者!像钟南山，像李兰娟。今日之他们，明日之我们!

北京时间7月31日，在马来西亚吉隆坡举行的国际奥委会第128次全会投票决定，北京成为20__年冬季奥运会举办城市。这意味着，北京创造奥林匹克历史，成为首个“通吃”夏奥会、冬奥会的城市。在奥林匹克的百年历史中，从未有一座城市同时举办过夏季奥运会和冬季奥运会。1980年，从中国代表团第一次参加冬奥会开始，中国人和冬奥就结下了不解之缘。

1980年，第十三届冬奥会在美国普莱西德湖举行，中国奥委会是1979年在国际奥委会合法席位得到恢复后首次出席冬季奥运会，共派出28名男女运动员，参加了滑冰、滑雪、现代冬季两项的18个单项比赛。

1992年法国阿尔贝维尔第xx届冬季奥运会是最后一次与夏季奥运会在同一年举行的冬季奥运会。这也是中国自1980年首次参加冬奥会以来，经过12年的努力，终于在本届实现了奖牌零的突破。其中女选手叶乔波，在比赛中带伤上阵，顽强拼搏，夺得500米和1000米两项速滑的银牌，她挂着冰刀去，坐着轮椅凯旋成为当年的一个体坛神话。

1998年的长野，于淑梅获得冬奥会15公里第九名和7点5公里第五名——这是一个了不起的突破。使得当年的中国媒体评价道：“在中国竞技体育众多的辉煌荣誉面前，这个第五名显得微不足道，但却是中国滑雪50年来最艰难的一项荣誉，它是顶着严寒、迎着狂风，在干涩的雪地上孕育出来的，它属于一个缺少雪、但不缺少信念的国度，属于一群缺少理想的滑雪条件、但不缺少理想的中国人。”

中国选手大杨扬二月十七日在美国盐湖城进行的第十九届冬奥会短道速滑女子500米决赛中，夺得了中国冬奥会历史上的第一枚金牌，使中国冰雪运动经过50多年的奋斗，终于实现了奥运会金牌“零的突破”。

“第一次”雪上项目夺冠：20__年2月24日，我国选手韩晓鹏在都灵冬奥会自由式滑雪空中技巧男子比赛中，为中国夺得历史上第一枚雪上项目的金牌，这也是中国男选手首次夺得冬奥会雪上项目金牌。

在都灵冬奥会上获得金牌和银牌的中国选手韩晓鹏和李妮娜，也应国际奥委会顶级合作伙伴之一的邀请，参加了一场在都灵举行的酒会：李妮娜的出现引起了不小的轰动，一位美联社的女记者惊呼：“这是都灵冬奥会最漂亮的女孩儿!”

王濛赢得过4块冬奥会金牌，创下中国冬奥历史之最。20__年都灵冬奥会是王濛参加的首次冬奥会，这届赛事，她在短道速滑女子500米以44秒345的成绩夺得金牌。20__年第21届温哥华冬奥会，王濛斩获女子短道速滑500米、1000米和接力3枚金牌。也是第一次三冠王。

作为唯一进入20__年温哥华冬奥会短道速滑决赛的中国选手，周洋在高手云集的跑道上，以传奇般的爆发力战胜了包括三名韩国选手在内的多国集团，并以2分16秒993刷新奥运会纪录，夺得冠军。周洋也成为中国最年轻的冬奥会冠军(18岁)。

中国短道速滑运动员李坚柔13日为中国代表团夺得了在索契的首金，夺金的过程可谓跌宕起伏，惊险不已。李坚柔起跑落后，但是其他三位选手竟然相继摔倒，李坚柔未受影响，一路继续向前，以45秒263率先冲过终点，为中国代表团赢来索契冬奥会的首枚金牌，也为中国队实现了冬奥会该项目“四连冠”。

“第一次”拿到速滑金牌：20__年索契冬奥会中国代表团赢得3金4银2铜，其中速度滑冰张虹夺金，帮助中国粉碎34年魔咒，拿到了速滑首金。

丝绸之路精神薪火相传，在“一带一路”战略下，我们迎来了新的机遇。

新疆财经大学金融学院副教授苏宁说，观看纪录片，最深的体会是认识到“一带一路”的宗旨是要打造利益共同体、命运共同体、责任共同体。中国从各国共同发展进步的这个视角提出“一带一路”战略，“一带一路”一头连着发达的欧洲经济圈，一头连着充满活力的经济体中国，中间是广大的发展中国家群体，根本宗旨更是为了惠及人类，惠及各个国家。“周边国家的支持，令我对‘一带一路’的建设更加充满信心，并且更加憧憬新疆新的历史机遇，随着‘一带一路’的推进，五大中心的建设，可以吸引更多的国内外人士来疆投资建设，带动新疆的发展。”

“近两年经济持续下滑，新型建材推广和装配式住宅产业化受到很大冲击。”兵团建工集团副总经理、北新建材工业集团党委书记、董事长陈刚坦率地说，建筑产业现代化要全面推广开，需要良好的经济形势，要在“一带一路”建设机遇中寻求巨大的合作共赢商机。“要立足新疆，辐射中亚，拓展国内外市场。”他说，当前，绿色装配式新型建材工业企业，在抓住各项政策、机遇的条件下，必将会开辟出新的经济发展新局面。

新疆中国国际旅行社出境公司总经理海宗云说，旅游是最容易促进交流、沟通人心的方式。“一带一路”战略提出后，我们更强烈地感受到，不管政府层面还是百姓之间对于相互了解的强烈愿望。这是前所未有的机遇，给我们在未来旅游线路产品的开发和优化上指明了方向。

看完纪录片后，昌吉回族自治州党委书记赵青说：“中央作出建设丝绸之路经济带的战略决策，这是着眼于中华民族伟大复兴中国梦的国家战略，也是新疆面临的重大历史机遇。”他进一步阐述：新疆作为丝绸之路经济带核心区，是我国向西开放与中亚西亚南亚及欧洲联通的核心地带。丝绸之路经济带建设将为新疆提供重要的增长动力。站在“十三五”新起点上，我们将紧紧围绕新疆丝绸之路经济带核心区“三通道”“三基地”“五大中心”“十大进出口产业聚集区”建设，以“花儿昌吉”建设为统领，从历史和现实的结合、点线面结合、近期中期远期结合，来进一步谋划昌吉州的发展定位和主要任务。

(1)见习期的工作

开学初期，来花桥中学，积极主动向原科任老师请教，了解班级情况，在明确教学进度及教学计划后，马上跟随成洪老师听课，参加教研会议，小组内试讲、评课活动。我所教的班级，学生基础参差不齐。因此，在备课中，注重对基本知识和基本理论的强调。结合听课的心得制定了教学计划，进行了试讲，得到了指导老师的肯定后，正式走上讲台。

(2)课前准备

在教学工作中，我严格要求自己，认真备课。在备课的时候，指导教师对我说，要想上好一堂课，首先就得备好这堂课，要备好一堂课，必须先备学生，只有先了解学生才能因材施教，才能够把握住本节课的重难点，也才能够让学生更好地理解每一个知识点。在备课的同时，不仅要备学生，还要仔细的专研教材和教学目标，领会课本知识点设置顺序的含义，把握教材，注意细节，数学是一门逻辑性很强的学科，所以一定要注意对学生学习方法的正确引导。 备课的作用相当重要，所以在上每一节课之前我都会认真备课，一是对学生负责，二是给自己增加上课的自信心。

通过实习，对中学的现状有个更为感性的认识，对学生的学习有个更为恰当的了解，对教师的工作有个更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中能够更快地适应新的工作环境。

祖国遭侵犯，男儿当自强，辞别家乡酒，壮士不复返。与敌狭路逢，心中无怨悔，扬我国军魂。人人都有偶像，人人都有崇拜的人，然而我并没有，常常会反问自己:“我与时代脱节了吗?”我认为我崇拜的是一种精神，一种人人格，那就是―中国军魂!

也许许多人都对这个词感到迷茫，军魂也的确很难理解透彻好，军魂就是一种部队的魂魄，从将军到士兵都是一个性格，这就是军魂，而我们中国军队的军魂就是亮剑精神，如果祖国遭遇侵犯军人则是保卫国家的第一道防线，正如滚滚长江般的人民弟子们，热血男儿一去不复返，古代的剑客们在于对手狭路相逢时，无论对手多么强大，就算对手是天下第一剑客，明知不敌也要亮出自己的宝剑，即便是倒在对手的剑下也虽败犹荣，这就是亮剑精神，纵然敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一个人，这就是亮剑精神。

亮剑精神就是一种团结的力量，大到整个团体，小到团队的每个成员都豪气当头，饱含着势不可挡的爆发力和强大无比的凝聚力，从而铸就这个团队亘古不变的灵魂。亮剑精神是一种气魄，是面对困难时的果断抉择，是永不言败的信心是锲而不舍的执着，魄力让敌人望而生畏，让队友充满信心。

军魂精神就是一种敢于战斗善于战斗的精神，是一种自强不息，锲而不舍的行动力，是一种敢于负责，压倒一切的霸气，亮剑精神就是中国军魂，铸就中国百万雄师的中国军魂，滚滚黄河，滔滔长江给我生命给我力量，就让鲜血染红最美的花，抛弃那些没有必要的去筑起我们心中的长城，剑已出鞘雷鸣电闪逢敌必亮剑血溅七步，不是你死就是我亡，向前进!向前进!向前进!中国军魂!

有国家需要的地方就有他们的身影，有他们所在的地方就有他们的军魂，，花开无声，花落亦无声，我看到的是燃烧的烈焰在那土地上面承受着生命的考验，谱写希望的军魂，军魂，令人敬畏的忠诚，我看到了你铁血的部队为人民鞠躬尽瘁为国家奉献青春永远不会后悔你那鲜红的火焰。

军人，一个坚强而又脆弱的群体，面对敌人，他们可以义无反顾，毫无顾忌!但面对自己的宗旨，他们必须赢得自己的阵地!

今天我看了【亲爱的】这部电影。这是一对即将离婚的夫妻，可是孩子鹏鹏突然不见了，为了寻找孩子他们遇到了不平凡的事情。

当父亲在网上发布了寻子视频以及自己的电话号码时，许多人因为钱，而频频打电话给他。但是每一次打电话的人都是骗子。当父亲带着希望去见“儿子”时，却又失望的回归。我觉得，当一个人骗自己孩子在身边时，那自己心里沉重的石头就不会坠落，也会让自己觉得寻找孩子还有希望。到了后面没人骗自己了，就觉得大海捞针，不知从哪找孩子。这时，自己将会没有动力。

当他们找到孩子时，心里百感交集，当他们得知，因为自己的孩子已经离开自己三年，所以因为时间的消磨，孩子已然不认识他们了。孩子对父母说的第一句话就是，“警察叔叔，快把他们抓起来”。他们三个熟悉的陌生人就这样对视着。

出了警察局，这位坚强的父亲瞬间泪流满面，已经找到了孩子，孩子却又不认识父母了，这对每一个父母来说是残酷的。

而鹏鹏的.养母为了要回身在福利院的吉芳，曾多次找到福利院的校长，要求见一面吉芳，可是都被婉拒了，就为了见一面吉芳，她爬上了电线杆，与自己的“孩子”通话。

虽然这位养母不是一位真正的母亲，但是她已经做到里一个母亲的责任。

这部电影让我感受到了那一对“夫妻”和那一位养母对孩子的穷追不舍的伟大的爱。

今晚去看了《一条狗的使命》，因为出门较迟，也没预测到路上会堵车，结果走路到影城，还是错过了开场的十分钟。一落座，就看了3眼，我就已经被简单的剧情所吸引。小男孩伊森一向袒护桃蛋狗狗贝利，与父亲周旋。

贝利总觉得它身边的动物都是其他品种的狗狗，它要教猫会犬吠、觉得农场的驴子是长得像马的狗。

贝利的`世界里，都是狗狗的思维。经历的几世的轮回，虽然它始终最爱的还是伊森。但每一世的“贝利”它都努力成为主人的开心果，想方设法地逗乐、了解主人的心境。并且它的洞察力很强。

每一世的贝利去世，我都会掉起眼泪，感觉到狗狗的衷心还有爱。最后，贝利撮合伊森和汉娜重新相遇的时候，会给我一种此生无憾的感觉，男主痴情未娶，终等到迎娶初恋的那一刻。眼泪是为了这个故事的结局感到高兴。