淘宝感谢信手写还是打印的【汇总20篇】

尊敬的__市职工人民医院周静医生：你好!

我是一名眼疾患者，于20__年1月2日入院。1992年，在一次修理农具时不慎将一粒铁渣扎入眼中。由于繁重的家务劳动和经济困难原因，一直没有得到治疗。长期以来一直忍受疾病的折磨，使我夜不能寐。去年以来严重发作，痛不欲生。在熟人的极力推荐下，我来到__市职工医院治疗。

经过主治医生周静医生的科学诊断，马上做出了治疗方案：通过手术取出眼中异物。但是铁渣在眼中20多年，已经转移到眼底，极难取出来。周围的许多大医院的名医都束手无策。没想到周静医生却迎难而上，凭借自己精湛的医术，于20__年1月7日成功取出了异物。彻底解除了困扰自己20多年的痛苦。周医生不但艺术高明，而且医德高尚。他关心患者，工作认真。我们生活困难，周医生总是为我们着想，让我们尽量少花钱，但是治疗效果一点也不差。

非常感谢周医生及医护人员对我实施的治疗和照顾。你们默默奉献，承传白求恩精神!让我得以相信人间自有真情在，妙手回春除病魔。使自己重新成为一个健康的人!我没有什么可以留给你们，但我把感激的心留在这里!祝你们万事如意，好人一生平安!

尊敬的丽水市中心医院骨科爱心助学基金会的叔叔阿姨们：

您们好!

今天，我要再次诚挚的向大家说一声“谢谢，谢谢您们两年以来对我的关心和帮助!”

我是缙云县长坑小学一名六年级的学生，在校我是老师眼中的“三好学生”——学习好、能力好、表现好，在家我是父母心中的乖孩子，因为家庭条件不是很好，父母整天都是在外劳动，每个周末回家我都会帮忙做家务、带妹妹。

很幸运，能与中心医院骨科的叔叔阿姨们结对。在结对的期间里，您们不断地给我送来关心、帮助，给我送来助学金让我能够添置必备的学习用品、能够安心的在校学习，多次到学校来看望我，关心我的学习生活情况。

特别是去年11月份，我的爸爸在绍兴出了车祸，在中心医院住了半个多月，爸爸刚出院没有一个星期，我又不小心从床铺上摔下来，撞伤了脑颅，去县医院医治，医生说情况较严重，让我转院到了市中心医院。这样的事情对于我们这个贫困的家庭来说无疑是雪上加霜，正当我们全家人都沉浸在担忧与恐惧中时，是您们，中心医院骨科的叔叔阿姨们，知道了我的事情就马上来到了我的病房，热心地了解我的情况，细心、耐心地给我医治，真可谓是雪中送炭。正因为有了您们的全心全意的帮助和付出，我的伤才能很快的痊愈。

我想，相对于其他很多的贫困孩子来说，我是幸运的。此时此刻，言语已无法表达我对您们的感激之情，那么接下来，我只能以更好的状态投入到学习生活中，用我自己的努力、用我优秀的学习成绩来回报您们的关心、帮助!

最后，请再次接受我最真诚的谢意。谢谢!

此致

敬礼!

ueila

20年月日

我的母亲在20xx年3月16日突然发生右侧头痛、头晕，恶心呕吐、左腿、左胳膊无力，走路偏斜症状，因没有医学常识，我们当时并没有在意，误以为是着凉感冒了。至3月17日中午,她突然发生不能直立，走路瘫倒的症状，我们才感到不妙，遂紧急将她送往邯郸市第一医院检查治疗。

在经过颅脑CT、经颅多普勒、头部核磁、头部CTA、脑血管造影等检查后，我母亲确诊为颈动脉狭窄90%以上，接近闭塞、多发脑梗。母亲患有糖尿病、高血压、冠心病等多种疾病，在20xx年9月，由于三支动脉病变，还曾做过心脏支架手术，但因技术水平限制和自身身体条件差，当地医院无法进行进一步治疗，主治医师建议我们到上一级医院进行咨询治疗。

为了给母亲治病，我开启了北京的求医之路。在邯郸主治医师的建议下，我拿着母亲的病历资料和检查结果，先后咨询了北京多家著名医院的神经内科、神经外科、神经介入科的专家，得到的一致结论是保守治疗。

在我看来，保守治疗无异于等死，等右侧颈动脉完全闭塞，人也就没了。母亲的身体状况每况愈下，至3月28日，老人家已经下不了床，挪不开步，吃饭吞咽困难，右侧头痛不止，经常因为喝一小口水而呛咳不止。作为儿子，看见母亲遭受苦难，自己却无能为力，我陷入了深深的自责，难道我的母亲只能以这种方式与我们渐行渐远。小时侯她教我识字，为了我的每一点进步而自豪不已的情景，让我不止一次地泪眼朦胧。

为了体现出男子汉的坚强，我尽量不在家人面前流泪，但在北京某著名医院出来的那一刻，我躲在墙角，委屈、后悔、迷茫、懊恼、无助一股脑地冲上心头，我大哭不已……

难道这就是宿命?

但我不想认命，痛定思痛，我暗下决心，就是走遍整个北京城，走遍所有大城市，一定要找到能够救我母亲的那个医生，这是我的宿命!

一夜没睡，第二天一大早(3月29日)，我收拾起行装，告别了满脸愁容的老父亲，重新踏上了进京求医之路。

这一次，我没有盲目地相信大医院，综合自己先前在网络上搜集整理学习的各种资料，我得到一个结论，那就是针对颈动脉狭窄的治疗，针对不同的阶段，应分别采取不同的治疗方案，主要有保守治疗、颈动脉支架、颈动脉剥脱、脑部搭桥等不同的治疗方式，分别适应不同的病程。我母亲颈动脉狭窄已然90%以上接近闭塞，必须尽早进行手术干预，迟治误治均会造成严重的后果，直至死亡。这一结论，是我在互联网上综合多位专家的论文和介绍得到的结论，其中最主要的专家就是中国医科大学航空总医院神经外三科(创伤脑血管神经外科)的金永健主任的介绍和他的论文。我这一次来北京，也是来找他的。先前我并不太相信网上的东西，因为网络假信息、骗子信息实在是太多太多了，但作为患者家属，作为儿子，我是母亲唯一的希望，父亲唯一的依靠，他们无助而近乎绝望的眼神时刻使我如芒在背，精神上的压力使我夜不能寐，我不能告诉我的父母，病不能治，这会断了他们的希望，从而要了他们的命!!!

网络上关于莆田系的报导铺天盖地，我也怕中了招，除了在航空总院神经外三科的微信里多次询问，在获悉是正规医院后，我还是怕被误导，决定亲自实地考察一下。

抱着试试看的心情，我辗转来到了航空总医院，同时我也挂了北京其他几家大医院神经内科、外科、介入科的号，可以这么说，这一次，我仅仅是考察来的。

联系了航空总院神经外三科的微信群里中的两位大夫，他们告知金永健主任只在周二上午出诊，但通过他们，我还是在病房主任办公室见到了金主任。和我预想的不同，航空总院神经外三科的管理井井有条，让人感到正规大医院的规范。

金永健主任认真地查看了我带来的所有病例资料，我问他还需要做其他补充检查资料吗?他说：够了，不用了。在认真仔细地把我母亲的脑血管造影看了好几遍后，金主任陷入了沉思。我忐忑地问了一句：金主任，您看我母亲的病还能治吗?实际上，我生怕得到和其它大医院专家同样的答复，不料金主任只说了几个字：“还能治，但得抓紧，晚了就来不及了!”。

这句话无疑给我带来了曙光，我的眼神突然又有了些希望的光。我深知这句话的份量，如果颈动脉颅内段100%闭塞掉，那将是灾难性的结果。在从与金主任的交谈中，我感觉到了他的博学、专业、平易近人和敬业精神。从心理上讲，我认可了他，从与他的交流中，我也学到了不少神经外科的知识，虽然这些知识对我未必有用。金主任也给我讲了不少关于该病手术治疗中存在的风险，但从我和我父亲的角度看，这些风险值得承受，与其让全家人看着我母亲在痛苦与煎熬中渐行渐远，全家人忍受巨大的心理痛苦，不如冒一次手术风险，让她高质量地渡过余生。

从金主任办公室出来，我紧急往邯郸赶，在地铁上，我首先电话告诉了父亲这个消息，他闻讯也很高兴。我让在医院陪床的妹妹妹夫抓紧办理转院和异地医保，联系我孩子干妈一家晚上到医院开会商量转院，在地铁上帮母亲购买了赴京的高铁车票，孩子干妈联系了北京西站到航空总院的汽车。一系列的忙碌过后，行程基本就绪。

3月30日，乘坐G672，我们一行人到达了北京西站，在孩子干妈和侄子小伟的帮助下，我们顺利到达了航空总院神经外三科。金主任亲自给我们安排的病房，入院一切顺利。当天晚上，科室申俊峰大夫(后来才了解到是北京大学医学院的硕士)把我和我爱人燕叫到医办室，再次仔细地了解了母亲的病情，并把手术方案、手术风险以及常规的神经外科治疗颈动脉狭窄的知识，仔仔细细、认认真真地给我们俩进行了认真讲解。申俊峰大夫的语言精炼、睿智、业务精湛、耐心细致、讲解简洁明了，深深地折服了同是大学生的燕和我，尤其是燕，对申大夫直竖大拇指。讲解一直持续了两个小时，直到深夜22点。我们签订了手术风险协议书，把手术一事确定下来。

3月30日-4月2日，接下来几天就是术前准备，调整血糖、血压，检查心肺功能，重新检查头部核磁，看母亲病情的发展，调整用药。

4月3日下午15点，母亲进了手术室，主刀医生是金永健主任，王东、申俊峰大夫。术前几天，我跟母亲谈了很多，从儿媳的孝顺，孩子干妈青一家这次北京之行前前后后的付出，到日常生活中的点点滴滴，一切为了给临近手术的母亲减压。其实压力最大的还是我自己，万一手术风险发生，我怎么去面对我的父亲母亲?我的后半生将怎么得到心理上的安宁?我必须要安安全全地把母亲带回家，以告慰老父、自己和全家，而这一切均是未知。心理矛盾如藤蔓般缠绕在一起，我们把病重的母亲推进了手术室。

在术中等待的煎熬中，我内心一直在无休止地挣扎，迫切想知道术中情况，又怕坏消息的传出，就这样纠结中、盼望中、逃避中、挣扎中……酸甜苦辣咸五味杂陈。

忽然之间，手术室的门打开了，金主任一脸疲惫，身着手术服出现了，我们一拥而上，急切地问：“金主任，手术怎样了?”

“通了，血管通了”

“金主任，血管回血怎么样?”(注：动脉两个血管钳，做完手术，先放开上部血管，看脑部血液回流情况，如果回流良好，说明大脑供血正常，如果回流不好或者无回流血，说明头部血流不畅有堵塞，可能需要继续二次脑部血管搭桥手术。)

“回血正常，脑部没有堵塞。”听闻此讯，大家欢呼雀跃，先前的顾虑疑惑一扫而光。

不到20分钟，申俊峰大夫拿出了在母亲动脉血管取出来的元凶——一颗小枣大小的动脉血栓，直径约10mm长度约30mm。

后面是重症监护室的三天，只允许在15：00-15：30探望。术后第一天，发生脑出血脑梗等风险的概率是80%，三天后可以认为风险消除。

4月4日15：00，我在重症监护室见到了母亲，她虽很疲惫，还有刀口的疼痛，但心情是好的，四肢活动较正常。

4月5日15：00，我在重症监护室见到母亲，说昨天晚上血压突然降低到低压28，护士、大夫一阵忙碌过后，母亲血压恢复大致正常。第二天，申俊峰大夫对我们进行了解释，剥脱手术切口位置正好毗邻颈动脉窦(颈总动脉与颈内、颈外动脉分叉处)，而颈动脉窦起到血压变化感应器的作用，因此在术后几天，因血压感受功能受到影响，加上高血压基础病，因而出现血压调节失调，造成血压不稳，必须及时输注降压药物以控制血压，避免因血压过高造成脑出血，或者血压过低造成新的脑梗。

4月6日，由于重症监护室都是重病号，休息不好，在母亲的强烈要求下，经申俊峰大夫同意，母亲转到了普通病房。开始她血压还是不稳，经心内科大夫会诊，调整降压药物(停硝缓，增氨氯地平和厄贝沙坦)，逐步减少硝普钠的用量。食量以流食为主，还是不大，痰多，增雾化。

4月7日，母亲精神状态逐渐好转，血压基本正常，停止痛泵，痰多雾化。右眼原来因为眼底出血，眼底缺血造成的视物模糊症状大大减轻，这是一大意外收获!

对于金永健主任及其医疗团队的医术医德，我们所有家属都深深地折服，是金主任医疗团队解除了我母亲的痛苦，给了她活下去的勇气和希望，他们是我们全家的恩人!在此，千言万语难以表达我们全家的感激之情，他们做的是行善积德的事，在此，向日夜守护我们健康的医护人员，向金永健主任，王东、申俊峰、张波大夫等医疗专家们表达我们全家崇高的敬意，在此一并叩谢了!我们将永远铭记你们的功德，牢记您们的善行，并不断把你们的善举心口相传。

看着医护人员们日夜忙碌的身影，我们全家也都为你们的身体健康担忧，请你们在护佑他人健康的同时，也多多注意自己的身体，只有你们身体健康，才能更好地保护更多人的健康，你们说呢?

最后，衷心祝福金永健主任，王东、申俊峰、张波大夫，及中国医科大学航空总医院神经外三科的全体医护人员们身体健康!一生平安!

一位患者家属

变更前股东： (以下简称甲方)

变更后股东： (以下简称乙方)

经股东等各方面协商同意，变更契约条件如下：

第一条 甲方愿将*有限公司_连同 以公司名义入住的淘宝商城

旗舰店_全部股权出让与乙方。

第二条 乙方补偿甲方部分费用如下：

公司、淘宝商城、注册商标、运营等全部补偿价为人民币_10_万元整。

共计价金人民币___壹拾__万元整。

全部契约金额由乙方一次性付清。

第三条 乙方在签订本合同之前，乙方确保充分了解公司法，已经确保对于甲方公司的现状了解清楚，包括公司名下的淘宝商城具体规则了解清楚。

第四条 甲方确保公司及商城的如下信息：

1、 公司本身资质健全，年检合格，各项证件及公章完备;

2、 确保淘宝商城的评分及乙方登陆后台看到的信息完全真实，确保品牌归公司所有;

3、 确保所有证件完全有效;

协议一经签署，任何一方不得以任何理由毁约。

例如：甲方不想转让了想赎回;或乙方自己经营不善，出售假货等等;

或者淘宝修改规则造成的商城事故及其他未知事故均不能成为毁约的理由。

第五条 执照变更前的亏损、民事责任、债务等问题均由甲方承担。

营业执照、税务、银行等变更后，产生的的一切事物由新公司承担;

新公司产生的任何亏损、民事责任、债务等问题均与甲方无关。

第六条 协议时间及争议

本协议从签署之日起至营业执照变更完毕之日止。期间发生争议，双方应本着友好协商，实事求是的态度处理。

本协议一式二份;双方各一份;

甲方股东签字(章) 乙方股东签字(章)

年 月 日

叔叔阿姨们：

首先，我代表全校同学，向敬爱的叔叔阿姨们致以崇高的敬礼!我叫张__，来自__学校，是一名留守儿童。很小的时候，爷爷奶奶就告诉我：在这片生我养我的黄土地上，祖祖辈辈耕耘着勤劳，世世代代播种着艰辛。我曾经梦想能坐在像城里一样宽敞明亮的教学楼里去学习，去领略知识的魅力，可我知道那只是个小小的梦想。

就在去年，当我知道了在__公司的爱心资助下、在__政府的支持下即将美梦成真的那一刻，我和同学们一起呐喊着：“我们要有教学楼啦!我们要有教学楼啦!”

九月六日，当新教学楼落成典礼上国旗升起的刹那，我激动得热泪盈眶，心中充满了感激与感动。

现在，看吧，这幢象征着朝气与希望的橙色教学楼给我们__学校增添了一道靓丽的风景;听吧，这幢美丽如画的教学楼将永远回荡着同学们朗朗的读书声。

谢谢叔叔阿姨给我们带来的各种图书和以前没有见过的漂亮的文具、多彩的绘画工具!我们一定会好好珍惜这一切，一定会在崭新的教学楼里好好学习，回报社会各界的关爱：人们会通过那明亮的窗户，看到__希望小学的美好明天;我们一定会将这份爱传递下去，让这支爱的火把永不磨灭、永放光辉!

最后，我要代表全校师生祝叔叔阿姨们身体健康、工作顺利、心想事成!中秋快乐!

此致

敬礼!

感谢人：

20__年__月__日

尊敬的各位领导、各位来宾：

你们好!

首先我要说一声谢谢，感谢国家和好心人对我学习上的支持。此时此刻，除了“感恩”，我想，没有其他词汇能表达我的感受，我叫，是西寺坡小学五年级的一名学生，来自农村的一个贫穷家庭。父母都不在了，是我爷爷奶奶供着我上学。我深知爷爷奶奶的艰辛，所以我从不让爷爷奶奶担心，每次回家帮爷爷奶奶做一些力所能及的家务活。奶奶也从不给我压力，只是让我尽自己的努力，可以个上到哪就上到哪。我很爱这个家，虽然很贫困，但我并不会抱怨。

就在这样的情况下，你们伸出援助之手。给予我们的很大的帮助，这不紧紧是金钱，这更多的是代表国家和学校没有忘记我们这些贫困的学生，对于我们这样的学生，学校和老师也是同样的关注。

因为有时候我就会想到班主任给我说的话——贫困的学生不会被遗忘在教室的角落。真的有时候我都没有胆量去面对老师，老师的热情有的时候真的让我感到害怕，有的时候是一种说不出的感觉。可是学校及老师们用他们的行动证明了他们关爱，我们是学校整体的一部分而不是被遗忘在角落的垃圾。

昨天已经成为遥远的回忆，今天太阳已经升起。在暖暖的阳光下，我们会不畏家境的贫困，我们不惧生活的压力，我们会继续好好学习，有你们与我们同在，明天我们一定会让爱之虹绽放更加灿烂多彩虹。

最后，再一次让我说声谢谢你们的无私帮助!谢谢!

感谢人：第一范文网

20xx年xx月xx日

尊敬的父母：

您们好!此时此刻，我怀着喜悦的心情，非常荣幸地告知您，在20xx年度工作中表现突出，成绩优异。为了回报您们的支持和付出，公司特别为您奉上新年利是2510元，谨向您们表示衷心的感谢和节日的问候!

您们的子女作为公司大家庭中的一员，是公司宝贵的财富。在他们不知疲倦的背后，您们总是默默无闻，有的只是支持和牵挂，多少个日夜您们不能同聚同欢，多少个日夜您们挂肚牵肠，是您们顶起了我们的半边天，正是您们无微不至的关怀与支持才谱写着一曲曲胜利的凯歌。胜利的荣耀属于我们公司，更属于公司的全体员工和您们。

尊敬的父母，是您培育了子女勤奋敬业的精神和崇高的情操。是您们传给了他们克服困难的信心和力量。这一直感染着每位员工，让他们能更好地服务于我们的客户。感谢您们对企业的信任，把亲人送到了这里，为公司输入新鲜的血液和发展的动力。

感谢您们给予在工作上的全力支持，使他能够全身心的投入到工作中去，让他在岗位上有精力超越自我创造奇迹。希望您们能有更多的亲朋好友来公司工作，有了您们的支持，我们一定能在20xx年里创造更加辉煌的业绩!

最后衷心的祝愿您们新春快乐、身体健康、合家幸福、万事如意、福如东海、寿比南山!

尚界文化传媒有限公司

总经理：

20xx年XX月

尊敬的领导:

你好!

非常感江苏远洋数据给了我这次难得的学习机会,学习时间虽然很短，但我从中受到了很大的启发，受益匪浅。你们工作态度负责，很乐意把他们的工作经验与心得传授给我。我深刻的体会到你们的高尚风貌、刻苦的工作作风、精湛的技艺、崇高的敬业精神、博大的待人情怀。你们的每一份友好鼓励、每一个善意的微笑、每一次细心的指导、都让我感动万分。半年的实习生活充实也很精彩，我不仅在专业上有了很大的进步，更重要的是懂得了如何做人，如何面对困难，如何解决困难。部门的员工朋友也非常的热情友好，她们并没有因为我是实习生而对我们冷漠生硬，而是把她们知道的一些服务技巧毫无保留的传授给我。“三人行，必有我师”，这里每一个人都是我的师傅，工作上丰富的经验、独到的方法，都令我由衷的敬佩，也是我要学习的东西。经过这次短暂实习，使我从中学到许多关于银行的知识，积累了很多宝贵的管理经验,也总结了许多教训和不足。同时在其他各领域的知识面也得以扩展,包括为人处事、礼貌礼节,可以说是受益匪浅。 半年的实习很快结束了，留给我的感受和思考还有许许多多，这还不足以表达我心中的万千感慨。

非常感谢江苏远洋数据给我这参观学习的机会，我要感谢所有为我的实习提供帮助和指导的同事们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己，在以后工作中，我将明确自己努力的方向，不断地进行自我增值。

祝各位同仁工作顺利、身体健康，万事如意!

此致

敬礼

__x

___年x月

尊敬的领导、老师们：您们好!

我是__。非常感谢您们对我这种贫困在校大学生的关心和爱护，对我学习的支持和鼓励，让我有和其他同学一样的机会在教室里学习，有同样的机会听老师们传授知识和教育，在学校里安心地追求自己的理想和目标，努力实现自己的人生定航。

我的家庭情况不是很好，父母已经离异。我的母亲是一名普通工人，但近年来身体极差，而近四年来已经做了3次大手术。我的父亲属于下岗再就业，但现在工作情况也很不乐观，随时面临第三次失业。另外，家里因买房欠下的钱仍未还清，经济负担很重。从小学到大学，每年都要支付学费，因而家里也没什么积蓄。尤其现在进入了大学，费用越来越多，这给家里增加了更多的负担。现在我获得了国家励志奖学金，这对于我来说是无疑是雪中送炭，不仅解了我的燃眉之急，同时又是对我的鞭策。

自古至今，滴水之恩定以涌泉相报，我不能确定地说我以后一定会成为多么了不起的人物，多么杰出的人物，或者怎么样去回报一直以来帮助着我的社会。但是我想，我一定会努力，尽量让自己做得更好!让您们认为对我的付出是值得的，没有徒劳无功!

我知道上大学的不易，因此我勤奋努力，从不敢懈怠，也从不奢望在物质上的满足，我不能跟其他同学一样，买衣服和随意消费等等。我只知道我要一心学习，争取在大学期间掌握扎实的理论知识，以便为今后的工作打下坚实基础，回报我在大学期间帮助我的人，报答父母的养育之恩。

学习上我也会更加努力，孜孜以求，充分利用好时间充实专业知识，用科学发展观指导自己，做到全面发展，同时扩展自己的综合知识面，让自己成为班级学习方面带头人。这些是我在这学期的奋斗目标。虽然我的家庭状况并不那么好，但我从不自卑，不自暴自弃，我深知——逆水行舟不进则退。尤其在学习上我从来没有因为工作而落下任何一节课，上课专心听讲，遇到不懂得虚心向老师或者同学请教，我非常感谢老师和同学，感谢他们对我的帮助，感谢他们在我遇到挫折的时候，对我的支持和帮助，因为他们让我变得更加坚强。

生活上，我会更加勤俭节约，不乱花一分钱，力争把国家奖励给我的每一分钱用在最重要的地方。

工作中，我要勤勤恳恳，一丝不苟的完成老师交代的任务，做好老师和同学们沟通的桥梁。

国家奖学金的获得，使我受到莫大的鼓舞。但成绩只能代表过去，荣誉激励未来!这些成绩的取得，就好比圆形的跑道，即是终点又是起点，胜利属于永远坚持不懈的人。国家奖学金的获得，不仅是物质上的帮助，更大的是精神上的鼓励，这给予我的是勇气，是支持之力，在以后的学习工作生活中，我会更加有自信，微笑着对待所有事情，做一个非常优秀的大学生!

我深知，泥泞的路上才能留下痕迹，享受了爱的温暖，就更应该把爱传递。作为一名获得者，我在受到了别人的帮助。这让我深深感受到社会的无比温暖，同时提醒我一定要像帮助我的人一样去帮助另一批需要帮助的人。我明白获得帮助之后的那份喜悦，明白那份帮助给我生活所带来的巨大影响，所以我也要尽力让需要帮助的人切身体会到那份喜悦，让他们也由此想到乐善好施之举。我想：这也是国家励志奖学金对于社会形态团联合的伟大效用吧。它启示我们“只要每个人都献出一点爱，世界将会变成美好的明天”。感恩的心灵在心中成长，感恩的铁血在体内流淌，感恩的思想在胸中眺望，感恩的襟怀无比广阔。

国家发给我的励志奖学金真的给了我很大的帮助，它大大减轻了我家人的负担。我一定会合理运用这些钱，好好学习，将来为祖国的繁荣富强贡献本身的一份力量。感谢你们，感谢党和新疆工业高等专科学校的领导和各位老师。请相信我，在以后的日子里，我定会越发努力，努力取得更优秀的成绩，绝不会辜负党对我的期望!

最后，再次真诚地向学校领导及广大教职员工表示衷心的感谢，谢谢您们!

此致

敬礼

2015淘宝客服年终工作总结范文

目前，做淘宝的人越来越多了，成功者屡见不鲜，有谁知道他们身后还隐藏着一个成功的团队呢，还有谁会去考虑到淘宝客服对这个团队的作用呢?很少，淘宝客服工作总结和计划。一个好的淘宝客服往往能留住很多客户，促成很多交易，给公司带来利润，是公司财富的最直接的创造者。偶然的机会我干了淘宝客服这个工作.不知不觉已快半年了，感觉时间挺快的，一坐一天，一个星期，一个月就坐没了。

有时感觉挺好的，不用干什么，但又感觉太枯燥了。但学的东西还真是不少的，碰到的人也是十分有趣的，因为买家来自五湖四海的。上班的第一天，旺旺挂着，可是没有人与我交谈，反复的翻阅资料，熟悉产品，可是好像没有办法记忆深刻，碰到问题的时候还是无从下手记得刚来的时候，第一次接触淘宝，觉得它是那么的陌生，但是我相信对于卖衣服肯定不陌生，可是它和想象中的就是那么的有差别，第一次让我们看网页上的衣服，我都快蒙了，衣服满目琳琅的在电脑上滚动，眼睛看花了。第一天上班时候，老大让我们熟悉熟悉衣服，熟悉了一些简单的衣服后，让我们看看怎样和客人沟通，沟通很重要，看着他们用着熟练的手法和语气，我不得不呆了，他们和每个客人聊天时都用了"亲"这个词，很细心的和我们解释了亲这个词的含义，我们也很虚心的学习了，记下了，我们才刚刚开始接触客服这个行业，很多都不懂，回答点简单的问题都是他们先教我们如何如何回答，时间长了我们也有自己的见解了，先开始的几天他们都会教我们怎样应付不同的客人，刚开始做客服和客人沟通时每句都用上了"亲，您好，"这个词，店长说并不一定每句都要用的上，看你在什么适当的时机用就可以了。听了店长的建议，发现这样好很多诶，渐渐时间长了，我们自己也能和客人沟通了，如果不懂的问题就在旺旺上询问店长或者其他同事。

在做客服期间，我常常会遇到顾客说这个东东能不能优惠，可不可以包邮等等之类的问题，本身我自己也会从网上购物，买东西想买实惠，这个我可以理解，因此能够理解客户的心情，但是我现在的立场不同了，不再是一个购物者而是一个销售者，当然是能在不优惠的情况下成交，想在不优惠的情况下成交，对于这类问题当然不会同意，一旦退让，顾客会认为还有更大余地可以还价，所以，针对此类问题，我觉得态度要和善，委婉的告知对方不能够优惠的。要告诉对方我们所有的宝贝价格都是实价销售，敬请谅解，对于在发货中存在的问题，给顾客带来麻烦的，那就只有赔礼道歉，承认错误，在的客户面前装可怜，一般人都是会心软的，我也是亲身经历的，不过客户基本上都是蛮谅解的，收到货后就很满意的来告知了。后来我们就慢慢开始熟悉了一些面料，第一次认识这么多的面料，以前买衣服从来都不知道面料这个词，看着哪样好看就买了，也不会去想为什么一样的衣服价格差这么多呢，现在终于知道了，什么面料好，什么面料透气，有弹性，面料不一样价格也不一眼，现在对店里的衣服都有了大致的了解，也知道了从哪家进的货偏小，哪家的偏大，按合适的尺寸给客人推荐衣服。

刚做客服的时候推销出去一件衣服发现自己很有成就感，后来慢慢的用着熟练的语气和方法推销更多的衣服出去，和客人沟通是一个锻炼人的脑力，应变能力，说话的技巧，同时也锻炼人的耐心，要细心的对待每一个客户，让每一个客人兴致勃勃、满载而归。起初做客服的时候和客人沟通的时候会犯一些错误，比如：有时候在迷迷糊糊就答应给客人包邮了，有时候稀里糊涂的就答应给客人减去多少多少钱。经常有新手会犯的错误，经过店长的指导，这些错误一点一点的改变，以致现在都没有出现这类的错误。最常见的错误莫过于发错货、填错快递单号，衣服质量不过关，这写错误基本上是每个淘宝客服都会犯的错误，这些问题会直接影响到公司、个人以及客人的情绪等等的问题，所以我们在做任何事情的时候都要仔细认真，虽然这些问题还是存在，不过经过我们不屑的努力把这种几率降到最低，争取不会出现这些问题。第一次接触库房的时候发现库房也是一个中心点，挽留客人的心一部分都是属于库房的，做库房主管也是一个艰难的职务，第一次打快递单子，第一次发货检查衣服质量，衣服的质量很重要，稍有点瑕疵，我们就惨了，天下之大，什么样的客人都有，把衣服的质量检查合格，做到万无一失，这样才能保证老顾客的回头率，库房第二大任务就是随时检查库存，这一点做的不好，我们会流失很多客人的，有些客人就是喜欢这款的，没有他也就不要了，有的客人比较随和换别的颜色和款式，但是客人心里怎么想的我们也无从猜测，也许从这里就流失了许多的回头客了，在库房这一方面呢，整理库存随时更新，检查质量，确保万无一失，这就是库房不能有丝毫的差异。

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尊敬的各位族亲、乡亲

以及社会各界爱心人士，大家好!

您们的爱心捐款我已如数收到，衷心地感谢您们的慷慨解囊和无私帮助，感恩大家“一方有难，八方相帮”，在家兄陈惠远病重困难的时候及时向他伸出援助之手。

自从在《陈氏宗亲联谊群》《高美乡亲交流群》《高美莲林村群》《高美九五届小学群》各群发爱心筹款接龙信息发出后，您们对此十分关切，并积极参与爱心捐助，在此，我谨代表家兄陈惠远，以及全体家族成员，向关心和帮助我家兄的各位宗亲、族亲们以及社会各界爱心人士表示最真诚的感谢和最崇高的敬意!

“病魔无情，人间有爱”，短短几天的爱心红包筹款接龙活动，我们在四个微信群中共收到爱心捐助款合计人民币：叁万柒仠零玖拾叁元伍角玖分整(¥37093.59元)

这些爱心善款对于家兄而言是雪中送炭，是照亮他前方的一盏明灯!您们的义举延续着宗亲、族亲的情谊、亲情和社会爱心人士的美德。

滴水之恩，一生铭记!再一次衷心地道一声：感谢!

祝愿宗亲、族亲以及社会各界爱心人士们：阖家幸福、平安吉祥!

此致敬礼!

患者胞弟：陈惠展

敬启

尊敬的学校领导、老师、同学：

你们好!

这次我真的是怀着感激的心态写下这篇感谢信的，首先我要道一声谢谢，感谢国家对我学业上的支持。虽然相比接受国家的帮助，这份感谢来得迟了，但是我还是要对国家会说声谢谢，微不足道却发自肺腑 此时此刻，除了“感恩”，我想，没有其他词汇能诠释我的感受，不会用华丽的辞藻去修饰，因为我始终相信真正的感谢不是哗众取宠，不是奴颜婢膝，而是剥除所有包装掩饰后留下的真挚情感。人可以不够优秀，不够聪明，不够坚强，但是只有学会感恩的人，才会有颗善良柔软的心。

我是一名在校大学生，来自农村的一个贫穷家庭。父母由于没有文化人，也就只能干力气活把我和姐姐供着上学。我深知父母工作的艰辛，所以我从不让父母担心，每天回家帮父母做一些基本的家务活。父母也从不给我压力，只是让我尽自己最大的努力，可以个上到哪就上到哪。我很爱这个家，虽然很贫困，但我并不会抱怨。

如今，国家的资助政策帮助了我这个贫困但很和睦的家庭，使我们感受到国家带来的温暖。党和国家的这些政策对我们学生无非是一件喜事。对于一个贫困生来说，生活问题和心理问题就自然地成为主要问题。作为一名贫困大学生，我对此有深刻的体会，通过国家的资助，贫困生不仅解决了生活问题，而且也间接地解决了因为贫困而产生的自卑等心理问题。在这里我感谢党、感谢政府，感谢各位对贫困学生的关注和帮助。

社会在进步，物价上涨好快呀，转眼2元的东西变成了4元，可是家里的收入还是依旧，这对于一个社会来说是件很普通的事，可是面对承担风险很小的低收入的家庭来说这是雪上添霜。人人都知道物价上涨意味着很多的人要付出更多，对于我们这些学生来说面临的可能是退学或者休学……

就在这样的情况下，国家和学校对我们伸出援助之手。给予我们的直接是人民币，这不紧紧是金钱，这更多的是代表国家和学校没有忘记我们这些贫困的学生，对于我们这样的学生学校和老师也是同样的关注。因为有的时候我就会想到以前一个历史教师给我说的话——贫困的学生会被遗忘在教室的角落。真的有时候我都没有胆量去面对老师，老师的热情有的时候真的让我感到害怕，有的时候是一种说不出的感觉。可是学校及老师们用他们的行动证明了他们关爱，我们是学校整体的一部分而不是被遗忘在角落的垃圾。

当然金钱意味着我家里可以少给我一点生活费，减轻家里的负担。同时可以把以前一些挤挤的生活费中拿出一部分钱去买一些学习及相关的一些物品。说实在的，我都已经大三了可是我从来都没有给爸爸妈妈买过一件礼物，因为父母给我的钱只是生活费，“零用钱”那是好家庭的孩子说的话。我真的好想去买一件礼物送给他们，可是当我送去的时候却是他们给我的钱，对于我这样一个学习不太好的学生如果外出兼职的话成绩更差。没有办法我只有等待，等待将来有一天我的有能力挣到钱了在去给他们买些礼物吧?可是学校给予的助学金使我改变了想法：我今年将给父母买件礼物过去，妈妈和爸爸已经好几年没有买新衣服。我要在今年暑假的时候送给他们，因为他们曾经在电视上看见却没有真的看见过。我用的是学校给予的助学金购买，同时告诉他们国家和学校对于我们这些贫困学生是关注的。

我感激党和国家完善的奖助学体系。党和国家的助学政策帮助与培养了无数个像我这样的贫困学子，使我们在黑暗中拥有了无比珍贵的光明，从而可以到达胜利的彼岸。借此机会我想表达一个心声，感谢党和政府对我的关怀，感谢学校对我的培养，我会继续努力，怀着感恩的心，励志人生，肩负起时代赋予的重任，投身于构建和谐社会伟大工程中去，用智慧和知识来回报国家，回报社会!

助学金的给予是给我们提供了极大的帮助，给予我的是一种说不出的勇气，这种勇气不是用言语说出来的，我有勇气给我的父母买衣服了，不用担心他们说是用自己的钱来给自己买东西了，同时我更有自信，我减少对生活费的忧愁。我可以安心地在教室里看书，我更有勇气去和老师谈谈我关心的科学问题。同时我更有信心，我可以通过学习来弥补这段差距。

虽然助学金不能完全改变我现在的经济状况，但是我也深深的感受到国家对我们贫困生的资助，有了这些钱，我们可以更好地生活，同时我也可以把更多的精力用在学习上。为了能够更大程度的减轻家庭的负担，我偶尔还去商业街打点工，做个兼职什么的，这样我还可以赚一点零花钱。

作为一个贫困生，注定和别的同学不一样，人家用的是大屏智能手机，而我却用的是普通的诺基亚手机，但是我并没有因此感到自卑，因为我知道我的父母还在家里干活，他们甚至还用不上手机，去年，爸爸用自己的积蓄为我买了一台联想电脑，让我很是感动，我知道，爸妈是不想让我在别人面前丢脸，他们一直都知道我是一个要面子的人，其实我心里也感到惭愧，以内我现在的学习虽说还可以，但那时我至今还没有拿到过国家级奖学金，这一直是我心里的一个梦想，同时我还想能够成为一名党员，更好地为人民服务，不过现在我依然可以更好地与同学相处，我一直都很感谢国家对我们的帮助，在我么虐要的时候给予我们在直接的援助，我相信以后我也要回报我们的社会。

可是，我明白人生的道路上不能只喊口号，用成绩来证明自己。“我们并不富有，但我们却很优秀”。做最真实的自己 ，做最完美的自己 。

我们或许并不美丽 ，我们或许并不是花朵，但有爱的呵护，有你们的浇灌，我们甘当绿叶也情愿。今天我们被爱呵护，明天我们愿化为泥土，去把来年的新芽守护。贡献自己回报社会，让国家、学校、领导、老师对我们的选择不是一个错误 ，我们会顽强的拼搏，跨过每道坎坷，超越每一次挫折，我们会很顽强，很勇敢。在爱的路上，我们风雨无阻，永不服输。

昨天已经成为遥远的回忆，今天太阳已经升起。在暖暖的阳光下，我们不畏家境的贫困，我们不惧生活的压力 ，我们不怕金融的危机 ，我们会依然顽强坚毅，我们会仍旧拼搏努力，我们会继续好好学习，有你们与我们同在，明天我们一定会让爱之虹绽放更加灿烂多彩虹。，永不服输。

其实自己一直都有虚荣心，都希望能够用上最好的衣服，手机，电脑，其实有时想一想，父母为自己付出了太多太多，每年我都要缴纳四五千的学费，当然还有生活费等各种费用，对我们贫困生来说每天的花销同样很多，我知道我不能与别人攀比，我有自己的生活，在国家助学金的鼓励下，我会放弃我的虚荣心，任志勇好国家给我的每一分钱，不攀比，不炫耀，争取考研成功，或者考上公务员，成功入党，尽自己的努力，我是一个知恩图报的人，既然国家给予我如此的帮助，我就要好好的回报社会，今天我还是依靠国家的资助，明天我会用我的行动，回报社会。

最后还是真心感谢国家和学校对我的资助，我不会让大家对我失望。

Dear Sharon,

I am writing to tell you how very much I enjoyed the days at Chicago.

Everything was just about perfect.

You certainly know how to make a guest feel at home.

Your delicious meals were a treat, and your flexibility in adapting to my irregular schedules made many things possible.

I hope you and Peter know how I appreciate your hospitality, and your many kindnesses to me.

I count myself fortunate indeed to have two such generous charming friends!

With thanks again and best wishes to you.

Yours

Alice

小_：

当得知你由于诸多的个人原因不得不选择离开公司时，做为总经理，我心里有一种说不清的感受——是遗憾，是惋惜，是祝福?我想三者都有!

做为一名老员工，你在公司工作了三年半，伴随着企业走过了许多风雨。三年半来，你从一名普通员工成长为一名称职的基层管理人员和优秀员工，这里面有企业为你创造的条件和机会，更有你自己辛勤的努力和付出。为什么能从一名普通员工成长为优秀员工?正如你说的那样：“每天都想着把每一件事做好，认真关注每一个细节”，承担责任，默默地为企业奉献。在此，我代表公司向你致以诚挚的谢意!感谢你对企业的认可和信赖!感谢你对企业的忠诚和敬业!感谢你为企业付出的辛劳和汗水!感谢你让自己的青春在__公司闪光!

优秀员工是企业的财富，企业是优秀员工温暖的家。当你选择离开而又依依不舍时，对公司来说是一件遗憾的事。做为总经理，我感到很惋惜，但是天下没有不散的筵席，我衷心的祝福你：祝你家庭和睦、健康幸福!希望你把优秀员工的精神带到新的地方，把99公司的精神带到新的地方，在新的起点上让自己的青春继续闪光!同时记住：你曾经为之付出辛劳的99公司，是你永远的娘家!有空常回家看看!

再次感谢你为公司所做的.奉献!

__公司总经理：)

酒店领导您好：

我是xx酒店会员，，会员号:，于xx年xx月xx日入住上xx酒店xx店，于xx月xx日退房，不慎遗失装一个小黄色尼龙袋，内装欧元x元，当时酒店员工于退房时向我提出，我因当时父亲病重，急于赶到医院，认为不是我的。后于xx日发现，我到酒店，酒店总经理以负责任的态度，非常认真地一起与我到当地警署处理此事， 并将所在的钱完整交还于我。 对这种酒店所有员工这种任负责的态度和处理这事的贵酒店的员工拾金不昧的精神我表示万分的敬意。

同时，我将会今后在中国境内永远选择入住x酒店，同时，我将贵酒店员工这种崇高的服务精神向我身边的人作宣传，让他们也入住x酒店，体验贵酒店的服务。

十分感谢，祝!

xx年xx月xx日

**县慈善总会衷心感谢你们对慈善工作的大力支持!感谢你们的善举!

县慈善总会11月份发出倡议书以来，特别是xx月18日县慈善总会成立大会召开的当天，社会各界(企业、社会团体、县直部门、乡镇、个人等)慷慨解囊、踊跃捐款。截止12月30日，募集善款93万元;部分企业、爱心人士定向捐赠200万元;拟设立冠名基金500万元;意向认捐金额85.8万元、实际到账金额44.8 万元(一览表附后)。它饱含着你们的关爱和奉献，让社会弱势群体和困难群众得到人道救助。奉献爱心，情景感人!

我们知道，管好用好每一分善款，就是守住一份承诺，这是慈善工作者的职责，也是慈善人的使命。请广大企业家和社会各界爱心人士放心，我们将紧紧围绕“慈心为人、善举济世”的实践载体，本着“助学、助医、助孤、助残、助老、助困”的原则，严格按照救助办法，公开透明的开展各项工作，并按照捐赠人的意愿，把每一分钱都用好，用到最需要的地方。

慈善有情，大爱无疆。你们的奉献、关爱和善举滋润着弱势群体的心田，使他们和其他社会成员一样生活在同一个文明和谐的大家庭里。我们也期待更多的有识之士投身公益慈善事业，倾注力量、汇聚爱心，为我县慈善事业的发展增添活力。

最后，祝充满爱心的您及您的家人：身体健康、万事如意、家庭幸福!祝好人一生平安!让爱心永远飞扬!

尊敬的幼儿园领导、各位大三班的老师们：

转眼孩子就要从幼儿园毕业了，感觉时间过得真快。在这短暂的三年里，诺诺在幼儿园各位领导的殷切关怀中，以及各位老师的辛勤培育下，健康快乐的成长。

从刚入学时的懵懂，到现在的自律;从刚入学时的杂乱无章，到现在的条理顺畅，无不蕴含了老师们的辛勤汗水与尊尊教诲。

从小班到大班，老师们组织的亲子活动，运动会增加了我们参与幼儿园教育的机会。在活动中，我们与孩子分享，体验活动带来的快乐。孩子的童心，童真，童趣深深的感染了我。童年是弥足珍贵的，这些活动将对孩子的一种将产生深远的影响。我很庆幸让孩子在这样的环境中健康快乐的成长。

孩子和辛勤培养她的老师们朝夕相处，产生了连家长都替代不了的感情。每逢节假日，孩子都会说，“我想老师们了”。

三年来，孩子从简单的词语到顺畅的表达，孩子从乱涂乱画到独立创作，孩子从读唐诗、读宋词，到充满自信的登上舞台 孩子点点滴滴的变化和提高都离不开老师们辛勤的汗水和爱心。每天我们都能体会到孩子在成长，每天都能体会到孩子眼中的快乐。

三年来，是您们的温柔、您们的关怀一直陪伴着孩子，陪伴她从一个怯怯的小女孩，长成了一个活泼自信的小少年。 孩子积极参加幼儿园组织的各种活动，兴高采烈的描述幼儿园中多姿多彩的生活，他们每一丝一毫的快乐都洋溢在可爱的脸上。

三年来，孩子学会了东西摆放整齐，饭前洗手，分享，责任，互帮互助。学习要多思考，要仔细观察大自然，这些都是值得她珍藏一生的好习惯。

在此，谢谢大三班各位老师的辛勤培育，您们的阳光，爱心，勤勉会在孩子心中生根发芽，影响一生。

祝各位老师身体健康，工作顺利，快乐阳光。

大三班张梓诺家长

2017淘宝美工年终总结范文

时光荏苒，一年的时间悄然划过，转眼间2017已经到了尾声。回首一年过去的一年，颇有感触!实有收货!已经从一个一年前怀着无限憧憬，壮志凌云的激-情小伙转变成一个踏实、稳妥合理的判断分析事与物的企业员工。现总结如下：

一、年度工作情况

1、对企业文化、企业产品的熟悉

经过一年的工作学习，已经对企业产品了然于胸。学到了“渔人传奇”这一品牌是民族产业、非物质文化遗产的结晶。学到了鱼皮皮具的特性，学到了鱼皮的加工流程以及鱼皮皮具的生产步骤等等丰富的产品知识。这对电子商务工作中的互联网宣传、推广，阿里巴巴展示、淘宝的交易等等一系列工作中起到了重要作用。

2、建立了淘宝销售平台。

包括产品的上架、图片处理、网页美工、装修模板的制定等。在淘宝我的日常工作内容是：店铺装修、数据分析、软件应用、店内促销和在线听课等，包括一些淘宝的推广，例如淘宝客、相关论坛和淘宝帮派内的发贴，跟帖。初步建立了竞聘演讲稿 络营销的基本框架，但尚未形成真正的规模效益：

(1)一年来操作公司三个淘宝店铺，第一个淘宝店铺和淘宝商城由于各种原因没有运行下去但是却学到了很多有用的知识以及锻炼了各方面操作技能。为第三个店铺(正在运营的淘宝集市店铺)的运营，推广起到了很大的帮助。特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈，

提供了重要的平台和渠道;经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。

(2)随着网络市场的竞争激烈，为了顺应形势，我做了多次促销，包括品种促销和节日促销，但效果并不明显。一元拍卖到现在每天持续更新。是绝大部分流量的来源,其他流量来自于皮具腰带钱包等关键字的搜索。

寻找潜在的客户也是一门领导讲话稿颇深的学问，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以在2017年如果本公司的鱼皮产品以及其他新引进产品货源丰富货品充足能够持续经营的话，我会计划性的尝试广告的投入，包括直通车及阿里妈妈等，尽管初期达到的效果可能有限，但是一到两个月后效果会成几何形的增长。

(3)通过市场情况的对比，懂得怎么去定价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，成本费怎么算包含哪些东西等，最后，经过多次的对产品和价格进行了调整，定位并调整了消费者能接受的心理价格范围。

3、阿里巴巴b2b电子商务平台方面。一年来运营了两个阿里巴巴，一个是之前我来公司前的五年诚信通阿里巴巴，我对这个阿里巴巴进行了一系列的产品优化和后续的新品发布上架、阿里巴巴旺铺的精细装修等一系列阿里巴巴平台的操作，使这个五年的诚信通阿里巴巴的访问量询盘量有了明显的提高。之后由于公司的更名，更换了新的阿里巴巴诚信通。一切从头做起，虽然失去了之前五年的信用导致老客户以及阿里巴巴官方平台的一些功能的支持，但是经过之前的经验积

累，我对新的公司诚信通客户端运用轻车熟路，在短时间内把新公司的旺铺装修完整。产品全部上架。并在对产品的优化以及持续更新做到尽量完善。

4、互联网络的宣传方面。

我在运营阿里巴巴诚信通和淘宝幼儿园工作总结 平台的同时还在互联网其他方面对公司的鱼皮产品进行宣传。

(1)对百度词库鱼皮产品相关(如赫哲族、鱼皮画、鱼皮、皮u等)的词汇更改完善，植入公司阿里巴巴以及淘宝b2c店铺的链接。增加访问量，起到了鱼皮产品的宣传作用，从而增加店铺的交易。

(2)在百度知道，问问等问答平台搜索我公司相关产品的问题，并自己做一些问题自己来回答，在回答的同时植入公司阿里旺铺和集市店铺的地址。侧面宣传了公司鱼皮产品。还可以增加产品的销量。

(3)在赶集网58同城百姓网等交易平台的特定地区平台(如哈尔滨、佳木斯等)发布商机发布产品，提高公司鱼皮画的知名度。起到了很大的宣传作用，也带来了一定的客户来公司购买产品。

(4)除了以上一些主流的互联网平台的宣传我还在其他一些知名论坛发帖。一些商机网站发布产品信息，专业皮具网、皮具周边网站上发布产品信息，从而更好的宣传鱼皮产品提高公司知名度。

淘宝交易平台阿里巴巴平台的产品交易和二手交易网的产品发布主流的商务、信息网站的宣传相辅相成，缺一不可。互联网的宣传更好的提高了交易平台的产品销售，产品的销售进一步提高了公司品牌的知名度。从而达到一个良性循环。

二、存在的主要问题

1、受主客观因素制约，网络销售收入增长缓慢。

(1)淘宝网内竞争极其激烈。

透过竞争市场的分析，显而易见，淘宝的市场逐渐饱和，市场的竞争是相当激烈。竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，如产品新颖独特，供应商少，同类产品的竞争对手也就少很多。但是我们也有劣势，如产品的新颖也导致大众的认知度不高。市场关系不成熟，人脉不广阔。产品由于成本的价格高于皮具类别其他产品。导致销售价格偏高。大众的接受程度就低很多。在我们的产品被客户关注的同时在价格上打消了客户的购买积极性。这就导致了店铺从营业到现在销售大多为拍卖商品打折促销商品，而正价商品的销量少之又少。专业营销队伍的缺乏，技术的不足也是竞争的弊端。

(2)受淘宝各种规则影响，网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。

恶性循环主要表现在搜索排名上，在社会实践报告首页展示的机会太少，若按剩余时间排名，每个单品每周循环到首页的时间不足3分钟;若按人气排名，首页展示的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺，如此则信用越低、销量越少的店铺如果凭借正常发展几乎无翻身机会，因为展示的越少，就卖的越少，卖的越少、人气就越差、排名就越靠后，如此陷入恶性循环，周而复始。

2、广告宣传的有效方式过于单一，淘宝的免费资源也未能充分利用。 目前我们的广告宣传主要靠各类论坛，淘宝群等一些免费的宣传

方法。而直通车，等一些需要付费支出的宣传方法没有利用，所以方式的单一导致了产品销量的不足。建议在货品充足，预算充足的情况下计划性的做直通车、阿里妈妈等一些付费宣传。各类论坛发帖是免费的，但是效果不是很好，带来的全部流量极其有限，有效流量就更少。作为我们信誉度不高的新店来说，急需开拓划算的广告投入渠道。由于种种原因，淘宝的很多活动我们无法参加，如聚划算、天天特卖、淘宝天下-淘上瘾等等，一方面是申请店家太多，审核极为严格;另一方面受成本、费用和库存等影响，部分活动也不适宜参加。淘宝客的投入是很有必要的，佣金的方式很适合我们这类店铺。另外淘宝站外广告也未进行有效尝试，这里面因为关系到浏览量与成交量的比重问题，所以应比较慎重，2017年对于地域性的站外广告要有针对性的尝试性的投放。

3、个人自身存在的不足以及需要加强的方面

一年了学到了很多的知识，也认识到了自身的不足。

(1)做事条理性不强，导致一些计划不能有条不紊的进行。

(2)对电子商务自身本专业的知识面不够广泛需要加强

(3)教师心得体会的规划，作图软件的熟练度，对产品美化优化等技术性问题要努力学习完善自己。

逝者如斯，转瞬间走过2017，这一年是我收获的一年，是我成长的一年。回顾总结过去的同时，也在展望着未来。希望未来的2017年在我们大家不断的努力下公司创造佳绩。

各位爱心人士：

您们好!

首先，请接受__省_县__镇____小学全体师生对您们的爱心行动表示由衷的感谢和崇高的敬意!是你们给我们学校送来了温暖，给予我们物质上的支持以及精神上的鼓励;是你们把党和政府对教育事业的支持和对孩子们的关心传递给我们;是你们把中华民族的美德传递给我们，使我们从内心深处感受到了社会的温暖。我们用语言难以表达对你们的感激之情!

我校地处偏远山区，现有45名学生，大多为留守儿童。由于这里生活条件差，生活水平低，学生父母常年外出打工。当孩子们拿到你们为他们捐赠的书包、字典、文具盒、作业本、笔等学习用品时，脸上露出了幸福的笑容……在这里，我还要特别感谢贵单位刘__和郭__两位同志，是你们第一次来我们学校就为学生们献上了自己的爱心，我们很感激!这里每一件物品都展现了你们浓浓的爱心，包含着社会对我校全体师生的深切关爱!

作为学校，我们全体师生衷心感谢您们的关心和帮助，决不辜负你们的浓浓真情和爱心，我们一定更加努力地工作和学习，以优异的成绩来回报社会。作为学生，要以此为契机，用书中的知识充实头脑，用智慧改变贫穷、改变命运，改变社会。长大后为振兴家乡、振兴中华贡献自己的力量。

最后，让我们再一次感谢__省__市__区____厂的各位好心人士，在这里向你们鞠躬致谢!感谢你们让我们共享了同一片蓝天下的爱!谢谢!

祈福好人一生平安!

此致

敬礼!

感谢人：

20__年__月__日

尊敬的各位家长：

大家好!

首先我代表学校衷心感谢家长朋友们为我校三年一班钟明夏同学所奉献的无私关爱与爱心捐助。

一场突如其来的意外让原本快乐幸福的三口之家陷入不幸之中。但灾难无情，人间却有爱，当学校得知钟明夏受伤的消息后，向全体师生发起向钟明夏同学捐款的倡议，“奉献一份爱心、挽救一个家庭” 一场温暖的爱心捐款行动迅速在校园内展开了，全体师生纷纷慷慨解囊捐款，校内处处真情涌动，很多同学把自己攒得零花钱都倾囊而出，更为可贵的是原本不太富裕的家庭都捐出了自己的爱心，其中一年三班谯以恒家长捐了200元;三年一班苏丽燕家长捐了150元;洪瑜蔓家长捐了300元;石世杰家长捐了300元;三年二班陈婉紫家长捐了310元;三年三班黄博康家长捐了310元;叶凤家长捐了200元……几百位学生和家长都加入捐款的行列。通过大家的齐心协力，截止昨天学校共筹集善款13925.6元，真正体现了“一人有难，全校支援”。

爱心无价，真情永存，虽然这些捐款，对那些巨额的手术费来说只是杯水车薪，但对钟明夏一家来说却是雪中送炭，在他们痛苦无助的时候，是我们的家长朋友和可爱的同学们手挽手、心连心，发扬济贫扶危的传统美德，一起伸出援助之手，献出滚烫之爱，尽自己所能，帮助这位无辜受伤的孩子。大家的仁爱之心、善意之举、点滴之恩将托起一个家庭生存的希望!希望大家捐助的每一元钱都能汇成一股甘泉，化作一缕阳光，为这一家人带去无限的力量，用微薄之力铸就人间真情。一笔笔捐款，一份份真情，就像一汩汩暖流涌向我们心头。相信家长们的爱心捐助已在我们的孩子心田里生根发芽了，它将开出最美丽的心灵之花。爱心还在延续……愿我们的点滴付出，能改变钟明夏的命运。让我们共同祝福钟明夏同学早日康复，重返校园!回到老师和学生身边。

您们的爱心和善举，校领导、班主任和学生代表已经及时送到钟明夏家长手中，表达师生和家长对他们的深深祝福!

谢谢家长朋友!谢谢同学们!祝好人一生平安!

此致

敬礼!

霞光学校全体师生敬上

2019年3月16日

尊敬的同事们：

衷心感谢各位同事的慷慨解囊和无私帮助!

我司中山销售分部副科长的母亲以及公司珠江销售总部作业组长的父亲身患重病，急需治疗，在其因家境贫寒，无力承担巨额医疗费用而一筹莫展的时候，是我们大家，我们所有关爱他们的穗星同事给了他们新的希望——生命的希望!我们相信，有大家的祝福、关爱与帮助，林付达的母亲以及林锡场的父亲定会创造出生命的奇迹!

在得知两位同事的家属身患重病后，公司爱心基金会根据实际情况，决定分别给予爱心资助款5000元，同时在公司总经理的倡议及带头下，在公司各部门领导的积极支持下，我们在公司微信群及公司销售微信群中发起了 “人人献出一点爱”的全体穗星人爱心接力活动，号召大家为两位同事的患病家属奉献出自己的一份爱心!这犹如冬日里最灿烂的一缕阳光，照亮了我们每个同事的心怀，那如波涛汹涌般的爱的暖流久久地在我们每个人的内心深处涤荡。

倡议一经发出就得到了穗星同事们的积极响应，在此次爱心接力活动中，截至4月9日，在短短一周时间内共募集善款36440元人民币!这充分体现出在穗星这个充满爱的大家庭中，在穗星优秀企业文化的影响下，大家所展现出来的团结的力量、爱心的力量!“病魔无情，穗星有爱”，相信大家的爱心一定能带给同事患病的家属早日战胜病魔，恢复健康的信心!

我们感谢所有同事一直以来对公司“爱心基金”的贡献，正是因为你们平日里爱心的点滴积累才有了关键时刻对公司困难同事的有力支持!

我们感谢在此次爱心接力中所有捐献善款的同事们，感谢你们的爱心捐助，是你们给了林付达的母亲以及林锡场的父亲重新拥有生命和美好人生的希望!

在此，我们谨代表受惠员工及其家人向所有奉献爱心的人们致以最诚挚的谢意!谢谢你们!

衷心祝愿两位同事的患病家属早日康复!

此致

敬礼

xx年x月x日