科技小制作大全最简单 中学生（实用20篇）

同学们,老师们:

大家早上好.

金色的十月即将来临,祖国的生日-----国庆节又在向我们招手.

从1840年鸦片战争到中华人民共和国成立,为了摆脱帝国列强的凌辱和封建社会的压迫,为了摆脱贫穷和落后,中国人民进行了不屈不挠的斗争.党中央领导团结带领全党和全国各族人民经过不懈的探索和奋斗,实现了民族 独立和人民的解放,建立了人民民主专政的国家政权,开创了建设有中国特色的社会主义事业,发展了社会主义文化,为世界和平与发展作出了重要贡献.

回顾我国的光辉历程,我们深感自豪,备受鼓舞;展望新的历史使命,我们信心百陪,斗志昂扬.

作为二十一世纪的小公民,我们要好好珍惜今天的学习机会,肩负起革命前辈交托给我们的历史使命,努力学习,立志做有理想,有道德,有文化,有纪律的四有新人,学会"自学,自理,自护,自强,自律",做社会主义的合格建设者和接班人,为祖国的繁荣昌盛贡献出自己的力量.

我的讲话完毕，谢谢大家!

同学们：

20xx年寒假即将到来，为使同学们渡过一个文明、健康、安全、有意义的假期，根据市教育局、团市委要求，结合我校实际，校团委向全体中学生发出如下倡议：

一、认真执行《规范》，达到自我完善。

寒假期间，全体同学要继续认真地学习和执行《中学生日常行为规范》和《中学生守则》，尤其要加强：《规范》第四部分——勤劳俭朴、孝敬父母;第五部分——严于律己，遵守公德的学习和训练。既要认真系统地整理好所学知识，又要完成好寒假作业，还要从事适当的家务劳动。

二、树立文明新风，做有修养的人。

1、珍爱生命、远离毒品;崇尚文明、反对迷信，自觉抵制不良思想的侵袭。

2、不参加组织，不参与传销活动;文明上网、上文明网，不进营业性网吧。

3、注意交通安全、消防安全、食品卫生、自然灾害等，防止意外事件发生，尤其不要玩火、玩电、攀高弄险，防止烟花鞭炮伤人引发火灾;防止短信、网络等欺诈行为。

4、读好书，陶冶高尚的思想情操，反对看淫秽书刊、录像、影碟;做好事，反对做有损学校、个人声誉和违背道德的事。

三、积极参与社区活动，共建和谐社会。

1、全体同学应主动到所在社区(村组)报到，开展爱心义工活动(如照顾老、弱、病、残人，清扫街道，拣废护绿等)，并认真填写《社会实践活动记录表》，开学后各支部统一收齐《社会实践活动记录表》交校团委。校团委、学生处审阅后将记入“学生综合素质评价档案”。

2、开展“孝心无价，学会感恩”家庭美德实践活动，全体同学要利用寒假休息时间为父母做一餐饭、洗一次衣服等力所能及的家务，多与父母沟通交流。

四、开展问卷调查活动，提升社会实践能力。

每位同学要利用假期，开展一次社会实践问卷调查活动。问卷调查题目可参考下面提供选题，调查形式可以个人为单位，也可以小组合作。提倡内容和形式多样化。开学后将撰写的调查报告交至各支部汇总，各支部遴选出优秀调查报告于开学后第一周交至校团委。校团委将联合学生处、教研室对调查报告进行集中审阅、评奖，并对获奖支部和个人进行总结表彰。

调查报告参考选题：

1、中学生压岁钱状况调查

2、中学生假期学习生活方式调查

3、老百姓过年方式调查

4、网络对人们生活的影响调查

5、全球经济危机对家乡人民生活的影响调查

6、家乡人民娱乐生活调查

7、家乡“空巢”现象调查

五、开展社团特色活动，促进社团建设。

各学生社团根据自我特色，在遵守国家法律、法规及学校规章制度的前提下，结合实际情况，开展健康有益的社团活动至少一次(如：文学社可进行民间采风，感受自然气息，感受人文景观;小记者可随时记录真实生活，撰写身边趣事;合唱团、舞蹈队、民乐团和音乐社可根据实际情况进行排练或观摩学习等)，以此来增强团队凝聚力与活动能力，促进团队建设，并在开学后做好总结，报校团委。

希望同学们按照以上建议，渡过一个充实而有意义的寒假。同时请各中队、支部认真落实上述要求及活动安排。开学初，对团员青年、少先队员寒假活动进行认真总结，并向校团委上交总结材料。

最后，祝愿同学们寒假愉快!

倡议人：

日期：XX年XX月XX日

老师们、同学们：

大家好!

一年一度的清明节快来临了，我国传统的清明节大约始于周代，已有二千五百多年的历史。20--年5月20日，经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。清明节是我们中华民族缅怀先人、祭祀祖先的传统节日，传统活动为扫墓。今年的清明节放假时间为4月5日至7日(星期六、日、一)三天。往年清明节期间是安全事故的高发期。安全问题不容忽视，需要大家一同关注，高度重视，为此，我们结合实际向全校师生提出以下注意要点：

1、请同学们尽可能同家长一道参加清明扫墓活动。清明扫墓不是一种迷信活动，而是家人对已经逝去祖先的怀念，缅怀他们对后人、家庭及社会所做的贡献，激励后辈向他们学习，努力去做好更多有意义的事。它是中国的传统文化活动，值得我们提倡、参与、弘扬!

2、希望同学们利用这次清明节祭祀活动，走进广阔大自然，亲切拥抱大自然，去仔细观察、用心思考、不耻下问、勇于探索，一定会学到课堂上学不到的知识，同时去用心感受阳光的温暖、清风拂面、溪水的歌唱、花草的芬芳，陶冶自己的情操，激发热爱大自然、热爱家乡的情感。

3、学校要求同学们一定要注意交通安全。清明节外出扫墓要小心，遵守交通规则靠右行。不随意在马路上追逐，不并排行走，不坐“三无”危险车辆，更不准骑自行车。特别要提醒家长不能酒后驾车;走路要牢记“一停、二看、三通过”，注意走路文明，牢记“人让车，让出一份文明。”

4、注意人身安全。不和陌生人打交道，防止被坏人拐骗，现在的社会比较复杂，我们要提高警惕，凡事不贪、不馋、不轻信，多动脑筋学会自我保护。随家长外出，千万不要攀爬树枝和登上危险建筑物。不到河边、公路边玩耍，不准私自游泳玩水，坚决杜绝危险事故的发生。

5、注意遵纪守法，不跟不三不四的人在一起，不私自离家外出，不参与违法违纪的事情。

5、预防春季传染病。春季是多种传染病流行的季节，同学们要注意个人卫生，不暴饮暴食。

6、安排好作息时间，既要学习好，完成好假期作业，做好复习，又要休息好，适当地进行一些健康有益的体育活动。

同学，我们要记住“安全无小事，防范保平安!”只有安全了，才能更快乐!希望同学们记住学校的要求，严守纪律，注意安全，完成作业。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

诚信是春天的一缕阳光，给人温暖。秦末有个叫季布的人，一向说话算话，信誉非常高，许多人都同他建立起深厚的友情。当时流传着这样的谚语：“得黄金百斤，不如得季布一诺。”后来，他得罪了汉高祖刘邦，被悬赏捉拿。他的朋友不仅不被重金--，反而冒着被灭九族的危险来帮助和保护他。一个人诚实守信，自然得道者多助，能获得温暖的友谊。

诚信是夏日的一杯咖啡，替人解渴。秦国的商鞅在秦孝公的支持下主持变法。商鞅“立木为信”，在百姓中树立起自己的威信，也使商鞅接下来的变法在秦国很顺利得到推广。新法使秦国越来越强盛，最终统一中国。在战争频繁、人心惶惶之际，诺言帮助了商鞅、强大了秦国。

诚信是秋天的一抹云霞，沁人心脾。曾参是春秋末期鲁国有名的儒学家和思想家，他博学多才，而且特别注重修身养性，德行高尚。一次曾参妻子要去集市，年幼的孩子也吵着要去。曾参妻子就骗孩子说：“你在家好好玩，妈妈回来，把家里的猪杀了煮肉给你吃。”孩子听了很高兴，不再吵着去集市了。不料，曾参真的把家里的一头猪杀了。他妻子埋怨曾参怎么把她哄孩子的话当真。曾参说：“孩子是不能骗的，今天你骗了孩子，玷污了孩子的心灵。明天孩子就欺骗你、欺骗别人。”曾参杀猪，为的就是一句承诺，在孩子心中树立良好的榜样。

诚信是冬日的一株腊梅，催人奋进。美国总统华盛顿小时候砍断了一棵细小的樱桃树，虽然生怕父亲责骂，但不希望父亲错怪他人便主动承认。父亲问清情况后，并没责备他，而是把华盛顿搂到怀里说：“孩子，我为你的诚实而高兴。做人首先要诚实，这比100棵樱桃树还要宝贵。”华盛顿的坦诚相告，父亲的正确教导，最终让华盛顿成为美国的大总统。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家早上好!今天我讲话的题目是：做诚实守信的中学生。 诚是诚实、真诚，是言行一致、表里如一的坦荡胸怀，信则是信用、守信，是言而有信、掷地有声的一诺千金。诚信，就是要诚实、守信用，对自己、对他人、对集体要有责任感。“人无诚而不立，家无诚而不兴;民无诚而不立，国无诚而不兴”， 诚信是最宝贵的美德，是我们取信于人的根本。一个人只有讲诚信，别人才会信任他、尊重他，有困难时才会帮助他。否则，他就会失去人们的信任，成为一个孤独的人。著名诗人海涅说：“生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花”。 没有诚信就没有健康的人际关系，没有诚信就没有稳定的社会秩序，没有诚信也就没有社会的向前发展。

诚信是多种多样的，对国家的诚信，叫“忠”，对父母的诚信叫“孝”，对朋友的诚信叫“义”，对真理的成信叫“德”。

作为中学生，更要从一点一滴做起，培养自己诚实守信的美好品质。对待每一次作业和考试，不抄袭，不作弊，不弄虚作假，即为诚信;对老师传授的知识，不要不懂装懂，“知之为知之，不知为不知”，即为诚信;答应他人的事就要做到，做不到时要表示歉意，即为诚信;借他人钱物要及时归还，不说谎，不骗人，即为诚信;犯了错误，知错就改，不再明知故犯，即为诚信。

总之，诚信无时不在，无处不在，每一位同学都要从现在做起，从身边的每一件小事做起，做一个诚实守信，言行一致的中学生，让我们的校园更加和谐美好，让我们的生命焕发出诚信的光彩!

在我很小的时候就背过三字经，但是不知道是什么意思。长大了才慢慢地知道其中的道理。通过颂读经典我知道什么是道家精髓，什么是儒家风范，其中“三人行，必有我师焉”这句话挂在我口中。它让我受益匪浅，它是出自儒家圣贤孔子之口，它包含着一个哲理：“能者为师，虚心请教”。我懂了在生活中应该善于寻找良师益友，吸取他人的长处。我们有时又会走错路，有人会来提醒你，它就是经典诵读，因为它聚集了前人成功的经验，是民族的结晶，我们没有理由不继承和发扬这一民族瑰宝。

通过经典诵读，对于少年儿童来说进一步感受到中华民族的爱国之情，从屈原、岳飞、文天祥…许多古人为了国家尊严献出生命，让我为之感动。我一下子长在了许多，懂得了好多道理，也让我反思身边的一些现象。

当今社会中有许多年轻人爱国之情淡薄，我认为其中一点是他们不读经典，不懂中国历史，他们目光短浅，有钱就有了一切，而振兴中华需要汲取中华五千年的历史营养，需要优秀的人才，需要的是一个炽热的赤子之心。

老师们，同学们，那就让我们继续诵读经典吧!好好地拥有它，让他耕耘我们心中的天地，提升我们的品味，弘扬中华民族之精髓，更让它引领我们克服重重困难，向成功迈进吧!

尊敬的领导：

大家上午好!

在庆祝中国共产党成立94周年前夕，我们在这里召开庆“七一”总结表彰大会。刚才，等先进单位和个人介绍的经验，内容丰富，很有先进性，让人听后深受启发，催人奋进，值得大家学习和借鉴。会上，还对党建工作和党风廉政建设的26个先进集体、99名先进个人进行了表彰，充分展示了公司党建工作取得的丰硕成果。会议开得很好。在此，我代表公司党委和公司向受到表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺!

一、坚持“围绕经济抓党建，抓好党建促发展”的党建观，公司改革发展稳定工作取得了新的成就。

1、大力加强党的思想建设，掀起了新一轮“解放思想、与时俱进、谋求发展”的热潮。

一是深入学习贯彻党的xx大和xx届三中全会精神，教育引导党员干部解放思想、求真务实、与时俱进。公司党委制订和下发了地录党发[20xx]1号、9号文件，对学习贯彻xx大和xx届三中全会精神进行了认真细致的部署。学习活动紧紧围绕“牢固树立和认真落实科学发展观”、“大力弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风”等专题有序展开，广大党员、干部重点学习了“两个条例”、“完善社会主义市场经济体制”、“中华人民共和国宪法修正案”等必读文件和书目，集体学习和个人学习做到了学习时间、学习计划、学习内容、学习人员、学习考核的“五落实”。各级党组织和党员干部注重理论联系实际，努力做到“四个结合”：即学习xx大精神与公司改革发展稳定的实际相结合;与本单位、本部门的实际相结合;与各级领导班子和党员干部队伍建设的实际相结合;与生产经营的实际相结合。同时，广大党员干部在工作实践中，不断提高了科学判断形势的能力、驾驭市场经济的能力、应对复杂局面的能力、总揽全局的能力和依法治企的能力等“五种能力”。为保证党员干部受教育面率，公司党委还组织了广大党员参加的“庆祝建党83周年网上知识竞赛”，260名党员干部参加的“党内监督条例问卷答题”。通过知识竞赛和问卷答题，使广大党员、干部掌握了党建理论基础知识。

二是深入开展“学、转、谋、见、争”活动，坚持发展不动摇，咬定发展不放松。在转变观念上，公司党委一班人根据“创建国际一流录井公司”的发展目标，倡导树立“八种新观念”，引导广大党员、干部积极适应发展变化了的新形势、新任务，自觉树立与市场化经营相适应的新思想、新观念。在谋求发展、见到成效上，公司党委和公司密切结合生产经营实际，把20xx年确定为“基层建设年”，实施了技术、队伍管理、市场经营、企业文化、信息化建设“五位一体”的整合发展模式，全面落实扩大公司经济总量、加快录井信息化建设步伐、深入开展基层建设年主题活动等“三大任务”，不断深化“4+1”经营战略的内涵，提高了公司的战略管理水平和核心能力。认真开展79次岗位责任制大检查，以基层建设体系、质量体系、HSE体系为基本框架，进一步健全规范了单位、部门、个人的基本职责和行为准则，夯实了基层队伍建设的基础，基层建设工作取得了重大阶段性成果，得到了局检查团的好评。按照三个“三分之一”的构想，大力开拓外部市场，14支录井队伍站稳南方、东北、西部新区等国内市场;4支队伍进驻伊朗、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆、蒙古等国际市场，外拓市场一路高歌猛进。思想政治工作和企业文化建设坚持“把握主线，突出重点，深化活动，凸现亮点”的整体思路，“基层建设年”主题活动、专题形势任务教育等已全面展开，扎实推进，皆取得阶段性成果。特别是借鉴ISO9000标准和学习型组织的思想，策划建立了基层建设体系，在全油田属于首家。这些成果的取得，充分验证了公司党委提出的“学到深处、转到细处、谋到新处、见到实处”的思路，是符合上级党组织的要求，更适应了公司改革发展稳定的实际。

2、大力加强党的组织建设，增强了各级党组织的凝聚力和战斗力。党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础。公司党委积极适应新形势、新变化的要求，大力推进党的组织建设，焕发出了新的生机和活力。一是成功召开了中国共产党地质录井公司第一次代表大会。总结了公司八年来的主要工作和基本经验，研究确定了公司今后五年党的建设和改革发展稳定的主要目标及总体思路，选举产生了第一届中国共产党地质录井公司委员会和纪律检查委员会，健全了党的组织体系，为公司的长远发展奠定了坚实的组织基础。二是抓好干部的选拔、调整，干部管理工作初步实现了规范化、制度化、民主化。公司党委从发展实际需要出发，对传统的选人用人办法进行了改革，制订实施了《**科级干部选拔任用管理办法》和《副总师暂行管理办法》，初步形成了富有生机与活力、有利于优秀人才脱颖而出的选人用人机制。公司党委根据事业发展需要，新提拔科级干部**人，其中正科级干部**人，副科级干部**人;调整交流**名科级干部到新的岗位任职，充实了基层领导班子和职能科室.

老师们，同学们：大家好!

三月，春天刚刚带着它清新的气息铺面而来，战斗的号角声仿佛也遥遥的传来。

再过一个月，第一个中考项目------体育考试就在眼前，大家是否已经做好了准备。如何在体育考试中脱颖而出，考出理想的分数，赢在起跑点。下面就请允许我带大家一同探讨下如何面对这次体育考试。

1、 正确认识，理性对待

组织初中毕业升学体育考试，是贯彻落实中共中央、国务院关于增强青少年学生体质的要求，纠正一些不重视学生体质健康、任意挤占学生体育课和体育活动时间的不正确做法，改进和推进学校体育工作，引导学生增强体育锻炼意识，养成锻炼习惯。使同学面对紧张的学习生活，能坚持每天体育锻炼一小时，不仅是一种身体调节，更是一种积极的生活体验。 对广大考生来说，要认真对待这项工作，仔细阅读和了解体育中考的内容组成、方法要求和评定标准，同学们应该结合自己的体育成绩，逐一对照和比较分析，认清自身的优势和不足，以宁静和积极的心态来面对。体育水平较高的学生不能沾沾自喜，因为你还面临考场中发挥的考验;水平相对较低的学生也不能丧失信心，因为你的体育成绩提升空间大，需要积极的态度和踏实的锻炼。只要我们正确地分析自己，理性地对待自己，中考的第一关就可以顺利通过。

2、 坚持锻炼，夯实基础

今年中考体育的内容全部来自体育课程教材内，是体育教学的基础知识与技能。它包含了人体的速度、力量、耐力、灵敏等体能，不仅体现了对学生学习体育的要求，还体现了对学生身体全面发展的作用，从一定意义上讲，今年体育中考突现了基础性的特点。要想在体育考试中取得理想成绩，必须有扎实的身体基础素质，并保持考前的最佳状态。这两个条件都依赖于每天坚持体育锻炼，通过锻炼，增强体能和技能储备。因此，考生从现在起每天要安排一定的锻炼时间，上好每一节体育课，利用好每天大课间的时间，保持适宜的运动负荷，从体能和技能两个方面进行练习来夯实基础。每天练一练，才能水涨船高，每天摸一摸，才能熟能生巧，到考试时就能水到渠成。

3、 正确选择，展示自我

今年中考项目和去年的项目保持一致，采用6选3。

例如

男子：8乘50 和2分钟跳绳里面 必须选一个

篮球4×14米往返运球跑、排球垫球里面必须选一个

男生可在立定跳远、引体向上里面必须选一个

女子：8×50米跑、2分钟跳绳里选一个

篮球4×14米往返跑、踢毽子里选一个

立定跳远、仰卧起坐里选一个

选测项目分为速度力量类和技术技能类，它体现了尊重学生个性差异，满足学生学习体育的需求，为每一位考生提供了展示自我的机会。那么考生该如何正确选择测试项目呢?最佳方法是根据个人最好成绩和技术技能掌握熟练程度，对照各项目评定标准和分值，挑选本人能够达到最高分值且发挥最稳定的项目作为测试项目。另外，要选择较容易拿满分的项目，如跳绳较50×8往返跑来说考核要求就要低一些。选定之后，在日常练习中有针对性地训练，加以巩固和提高，尤其是技术技能类项目，可以请教师或同伴帮助自己改进动作技术，提高动作质量和稳定性。

需要提醒考生的是，由于体育中考的场景与日常锻炼场景不一样，因环境不适应，心理准备不足，导致动作失误的例子很多，即使高水平的运动员在国内外大赛中也会出现失误，所以考生在最近的几次体育课中应认真参加各种整体安排的各项测试，以适应中考环境，提高心理承受力，最后再选出自己考试项目。根据我们现在的信息，今年的考试较以前也会更加严格，所以要求同学们不能存在任何侥幸心理，要认真对待每一次的练习。

以上几点是我为大家总结的考前应对战术，这些不只是为仅有一个月时间的初三考生准备的，对明年将要考试的初二同学们也是一个提醒。对于你们而言，可以把任何一堂体育课当作体育中考的准备活动，而不是随意的一节活动课。

同学们，认真上好每节体育课最终目的不仅仅是为了中考，也是为了我们自身强健的体魄和培养我们终生体育的思想，因此从现在开始请同学们上好每一堂体育课。

最后预祝初三的各位同学在体育中考中取得好成绩，打好中考的第一仗!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

今天我们国旗下讲话的主题是《勤俭节约，传承中华美德》。

10月31日是“世界勤俭日”。勤以修身，俭以养德，节约为美。勤俭节约是中华民族的传统美德。要大力弘扬中华民族勤俭节约的优秀传统，大力宣传节约光荣、浪费可耻的思想观念，努力使厉行节约、反对浪费在全社会蔚然成风。作为当代小学生，我们应当自觉肩负起“厉行节约、反对浪费”的社会责任，树立勤俭节约意识，从日常生活的一点一滴做起，携手共建节约型校园!

对于个人而言，节俭，是修身、齐家甚至治国、平天下，成就一番伟业的基础。媒体报道中的华人首富李嘉诚皮鞋十双有五双是旧的、西装穿十年八年是平常事、佩带的手表仅值26美元，他曾说，“要我马上拿出一个亿，我面不改色。但谁在地上丢一分钱，我会立即捡起来”;新希望集团董事长刘永好，花5块钱理一次发、脚蹬100多元的杂牌鞋;身价数亿吉利集团董事长李书福穿着几十元一双的鞋子世界跑。在一些人眼里看起来不可思议、甚至认为抠门、小气的节俭，恰恰是成就这些人个人事业的基础所在。对于一个民族、国家而言，节俭，是一个民族、国家能够长治久安、兴盛强大的根本所在。前苏联一夜之间四分五裂，除了国内、国际等复杂因素，执政党奢侈浪费而引发民众不满、与民众距离越来越远也是重要因素。 然而，我们的生活中还存在不少浪费现象：漫步校园，在空无一人的教室里，风扇不停地转;在阳光灿烂的大白天，教室里灯火通明;公共场合，水龙头不拧紧，无人理睬;新鲜的水果只咬了一口，就像孙猴子吃蟠桃似的扔了;午餐后，那白白的米饭和新鲜的菜肴，被无情地倒入那一个个桶中。这一幕幕，谁看了会不心痛呢?这些现象的出现，源于我们缺少节约的意识，更没有将节约养成一种良好的习惯。 亲爱的老师、同学们，空谈误国，实干兴邦。浪费不以量小而为之，节约不以微小而不为。节约是一种美德、一种远见、一种智慧，节约更是一种境界。让我们做勤俭节约风尚的传播者、实践者、示范者。

让“节约光荣，浪费可耻”的理念在校园里蔚然成风，让“节约光荣，浪费可耻”成为师生的常态习惯，成为一种校园的新风尚。同学们，行动起来吧，让我们一起把“勤俭节约”的中华美德传承好，把我们的学校打造成为一个节约型校园而努力吧!

我们的讲话到此结束，谢谢大家!

中学生先进事迹材料范文

x同学学习刻苦，各科成绩突出，曾荣获xx市化学竞赛一等奖。在学校组织的考试中名列前茅，升入高三之后，更是稳定在年级前五，并两次成为年级第一。他学习脚踏实地，注重基础，喜欢独立思考，有创新精神，思维与众不同，常能另辟蹊径解题。

他倔强好强，从不服输。他曾受到过挫折，在入校后的第一次考试中，他排名由刚入校时的年级第2跌至50名开外，但这并没有使他沉沦，因为他坚信“不能毁灭我的，将使我更强大。”而这次挫折，显然不能毁灭他。他仔细分析了自己的问题，调整了学习方法，注重效率，并增加了学习时间，每天早晨5点起床背诵英语单词，提前到校学习，并在晚上挑灯夜战。在期末考试中，他获得了年级第一的好成绩，但他也没有就此自满，而是积极地寻找自己的不足，继续提高自己，因为他明白，平常的成绩没有意义，只有高考成功，才是真正的胜利者。他相信天道酬勤，只要努力，便一定会有回报。

x同学兴趣爱好十分广泛，酷爱读书，尤其是历史类书籍，在《史记》、《资治通鉴》、《明朝那些事儿》等书籍中，他不仅收获了知识，更明白了做人的道理。此外，他对政治财经也颇有研究，《资本论》、《道德情操论》、《世界是平的》这些外人看来十分枯燥的书，他却读得津津有味。这不仅让他在历史政治等科目上不必消耗额外精力便可获得优异的成绩，更令他在生活中成为一名理财高手，可以为家长出谋划策。在计算机方面他也有一定功底，他家的电脑从选材到安装都是他一手策划完成的。有着强烈求知欲的他对自然科学也深有兴趣，尤其喜欢探究未解之谜，这也让很多同学佩服他的博学。

他在校担任物理科代表，他觉得物理科代表职位虽小，但责任同样重大，因为高中物理并不好学，是高考的主要拉分点。所以他毫不懈怠，工作认真负责，很好的完成了老师交给的任务。而且它的物理成绩一直名列前茅，他还积极为班集体的物理学习出谋划策。他身边同学在他的辅导下，物理成绩均有较大地提高。

在放暑假的时候，x同学积极参与社会实践活动，从不敷衍了事，他深知“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的道理。在学校学到得都是理论，只有在实践过程中才能检验一个人的能力。社会实践中，无论天气如何恶劣，工作多么辛苦，他从不抱怨。因为他清楚，抱怨解决不了什么，常常抱怨的人只会被社会淘汰，最终，他圆满的完成了社会实践活动。

他积极学习共产主义思想，在初四时成为了一名共青团员，随后他以一名团员的标准要求自己，热爱团组织，自觉遵守团纪校规，成为一名优秀的共青团员。

他还是一名环保主义者，他不仅会阻止小孩子乱折花草的行为，即便是看到自己的父亲随地吐痰，他也会毫不犹豫地提出批评。在学校，他在看到其他班教室没人时会主动替人关灯，在家中，他也能积极做到环保节能。

x同学的体育向来是弱项，他的体重使得他在体育运动中遇到很多的麻烦。在中考时，他为了能考上理想的高中，每天坚持锻炼，在平常跑步常不及格的他，中考中得到了9分，对他而言是一个巨大的突破。上了高中，他每天坚持参加学校组织的跑操，而且轻伤不下火线，感冒或者是脚腕扭伤他都努力坚持，一是为了班集体的荣誉，二则是为了自己的身体健康。凭借在跑操中的优秀表现，他获评“阳光体育优秀学生”。当然，他的体育锻炼仍需加强，才能从胖子的行列中走出去。

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中学生综合素质自我评价优秀范文

一、道德与公民

作为一个公民，我以自己是一个中国人而感到自豪，祖国的每一点变化，都牵动着我的心，香港回归的日子，神州五号发射的日子，申奥成功的日子，都是让我最难忘，让我最激动的日子，我和每一位热爱祖国的中国人一样，为那一时刻的到来而欢呼雀跃。作为一名团员，我思想进步，有政治抱负。在团组织的领导下，更好地锻炼了自己，而且还在业余党校中顺利结业。作为一名中学生，平时的一言一行我都能按照《中学生日常行为规范》的要求去做，对学校的规章制度能够严格遵守，课余时间外出，能够遵守公共秩序及交通法规，对公共设施能够爱护，外出坐车我会主动给有需要的人让座或帮助他们。在家里，经常帮助家长做家务，比如洗碗筷，擦地，解决一些简单的电脑问题等。在学校，和同学相处能够以诚相待，信守承诺，平时不管学习多忙，只要同学求我帮忙的事，我都会答应他们。

二、学习与创新

在学习上，我有较强的自学能力，懂得合理安排学习时间，能运用各种学习方式来提高学习水平，有对自己的学习过程和学习结果进行反思的习惯;能够结合所学不同学科的知识，运用已有的经验和技能，独立分析并解决问题。我勤于思考，敢于提出质疑，对知识有独到的见解，有一定的创新精神，努力追求学习完美。在课余时间里积极参加各种学习和竞赛，比如：计算机数学比赛，全国生物竞赛，校园辩论赛等。在这个过程中不仅增长了自己的见识，还锻炼了自己的意志。

三、合作与交流

我具有很强的团队精神，很乐于参加集体活动，珍惜集体荣誉，维护集体利益。我能表达个人观点，尊重并理解他人的观点与处境，即使别人的观点不受赞同，为了不伤害他的自尊心，我也会尊重和鼓励他。我善于与他人交流合作,每当我有快乐的事，我都会与朋友一起分享。我的人际关系也很融洽。我也会接受同学的批评与建议，和同学一起完成研究性学习作业。和同学一起探讨问题。我热爱生活，我喜欢观察生活，为了发展我的实践能力，我会参加一些活动，不但可以认识一些朋友,还可以开拓视野。 运动与健康

我热爱体育运动,养成体育锻炼的习惯,有着健康的生活方式，每天早上坚持参加晨练，呼吸早上新鲜的空气。我喜欢在阳光下运动，比如打羽毛球，骑自行车，打太极等。积极体育锻炼不仅强魄了我的身体，还让我在运动中增进了与同学间的友谊。

四、审美与表现

我对于美的含义有着自己的理解，能够在生活中发现美，懂得美的真正含义，在穿着上，得体大方，也不失为是一个懂得用美来装点自己的人。我能感受并欣赏生活、自然、艺术和科学中的美,具有健康的审美情趣。在学习之余喜欢听纯音乐和欧美音乐，这不仅没有影响我的学习，而且还使一天紧张的学习得到了放松。我还喜欢摄影，用相机记录下生活中的点点滴滴，为自己的 人生添上浓墨重彩的一笔!

五、其他方面

我在班级中担任班长一职，对待工作认真负责，以身作则，一丝不苟，用实际行动赢得了大家的一致赞扬,是老师的好帮手，是同学的好朋友。在这个过程中，我得到了充分的锻炼，并在组织策划、语言表达等方面取得了明显的进步。

最后我也发现了自己的不足之处，就是在学习上对自己不够自信。在我发现自己的不足后，我将努力完善自我，提高学习成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号，也以此为人生篇章中光辉的一页。

坐了11个小时的火车轰隆隆地到了北京，天还没亮。之前已经无数次到北京参加各种比赛，对北京站并不陌生。拖着疲惫的身躯洗漱完之后，就踏上了我本次“新媒体，新未来”的征程。

本以为自己会提前去，结果报到地点离地铁站却是很远，走了好久，各种打听才勉强在接近九点的时候到达了报到地点。顺利完成签到，抽签，九点多培训会正式开始。

我认为培训会对本次比赛的意义很大，不仅进行了贯穿整个比赛的抽签分组，而且让我更清楚地知道了本次比赛的基本形式和意义。我被分到了第五组，这是个神奇的小组，后来大家发现本小组五个人居然有四个巨蟹座的选手，而且我和林爱居然用着同样的英文名字Lynn，这真是巧合啊!

上午大家简单的收拾了东西之后，紧张的小组讨论就开始了。由于时间很紧迫，而且大家对各自的预知题展示内容并不是很清楚，所以短时间之内很难定出小组最终的展示内容。就这样从上午讨论到了下午三点，艳艳姐又给我们重新讲了一下本次比赛的小组展示内容要求，我们组决定采用贾凡同学的创意，做一个BBC的英语学习客户端。

下午剩下的时间就是做PPT，写演讲稿，背自己的演讲稿，时间很紧，任务很艰巨。为了不浪费时间，我在房间里吃了点饼干，就算把晚饭对付过去了。作为组长，我还要时时刻刻与主办方中国日报网保持联系，保证大家能够及时领到饭票，及时得到各种最新的消息。当我听说晚上九点多的彩排还要推后时，心里就大概知道自己今晚不怎么能睡了。果然，接近十二点的时候，彩排才结束，而我们选手也因为对外经贸大学已经锁门，只能翻门而出，这也算是此次比赛中难忘的小插曲吧。

半夜两点睡觉，我是我们组最早睡觉的。当早上五点二十的闹铃响起的时候，我真想把闹铃按掉接着做我的美梦。但想想今天重要的比赛，我还是挣扎着爬了起来。早上七点到达比赛场地，到下午三点多比赛结束，一切都还算顺利。当比赛结束的那一刻，我真的觉得放松了，没有了压力，便能够很好地享受比赛的结果了。

比赛结果出来了，前三名能够去英美交流，我得了第四名。说实话，自己并不很在意名次，很多人说很遗憾，我也一笑了之，因为我已经收获到了这次比赛中我最看重的两样东西：与其他参赛选手，尤其是与自己小组组员的友谊和对自己的锻炼。我自认为我们小组的团队合作很好，每位队员都能够为整个团队做出贡献，形成了很好的整体，也许这也是对本次比赛初衷的一个很好的诠释吧，相比较个人能力，中国学生普遍更加缺乏团队协作能力。

最后，感谢本次大赛主办方中国日报网能给我这次参赛的机会，感谢我的组员们为我们组所做出的努力，感谢各位选手给我的启发，让我学习到了很多东西，成长了很多。也许，明年有机会的话，我还会再回到这个赛场上来的!

尊敬的各位老师，大家上午好!

紧张而忙碌的一学期今天就要结束。回顾本学期的工作，借用流行的一句话：累并快乐着!说到累，就是大家每天从早晨6点到晚上10点，每天都有许多事情要做，有时忙得透不过气来，年轻老师顾不上生病的孩子，有的老师带病还坚持工作，但大家都没有怨言，任劳任怨，这就是教师职业道德的最好诠释。说到快乐，我们学校从建校到今天才六个月的时间，但取得一个又一个的成绩，一次又一次得到家长和社会的好评，我们每一个三中人都感到由衷的骄傲和自豪，真正享受到教书育人的快乐。

本学期的工作，我们虽然忙碌，但却充实;虽然艰辛，但却欣慰。我们问心无愧地面对自己的辛勤付出，满怀激情地分享自己的收获，我们欣喜地发现，在简短而充实、平凡而忙碌的100多个日子里，学校的人际关系融洽和谐，办学质量不断提高，教学设施不断完善，办学品位不断提升，社会影响越来越好!

20xx年新春佳节即将到来，我代表学校全体师生、代表学校全体领导班子，对辛勤工作、无私奉献、勤恳敬业的全体老师表示衷心的感谢!感谢您们对学校工作的理解支持，感谢您们对我们班子的理解宽容，感谢您们对学校发展作出的重大贡献!

现在，我从以下五个方面，将一学期来学校工作进行总结：

(一)确立品牌建设理念，特色求发展。

20xx年是三中的创建之年，我校以此为契机，在教育局的正确领导和亲切关怀下，全体教师凝心聚力、和衷共济、拼搏进取，围绕为每一位学生的终身发展和幸福奠基的办学理念，突出创建三中办学特色，打造蒲城教育品牌的办学宗旨，努力追求为教师发展铺路，为学生成才奠基的办学目标，确立了品牌建设理念，提升办学品位、外树形象提升学校影响、内强素质提高教师专业化水平，开展特色活动提高学生综合实践能力，使学校各项工作上台阶。

(二)默默耕耘，无私奉献，用爱心与真诚绘就精彩华章。

我们一些年龄稍大的教师，坚守教学一线，带病坚持工作，不提要求，不计得失，榜样示范，充分发挥了传帮带的作用(董洁、张月斌、史文华、马卫国、梁高奎等);有的老师顾不上生病的孩子【李娜、张水玲】、顾不上年迈体弱多病的老人【刘兰英】、顾不上身体不适的爱人&&大家都毫无怨言，任劳任怨，。是你们，让我感动!

日常教学工作中，我们常常能看到十六位班主任老师从早到晚一丝不苟地管理班级;常常看到蔡国栋、赵丹、李亚红、王红军、李森、弥小兵、樊云芳等老师认真指导篮球队、合唱队及各科兴趣小组活动;常常看到贾丰盈、郭红丽、程淑霞、屈建民等老师热心为教师、为学生服务;也常常看到办公室、课程管理处、总务处的同志为学校的各项创建或临时性工作牺牲了许多休息时间&&尽管学校刚刚创建，迎检项目多，但很多老师没有因接受学校临时性工作而产生怨言，没有教师因个人事务而影响集体工作。我们不会忘记老师充分发挥主人翁精神，不怕苦、不嫌脏，齐心合力打扫卫生的场面，也不会忘记我们的教师在文艺汇演前夕冒严寒加班训练的场面，更不会忘记更多的教师舍小家为大家，为了学校的发展而不懈的努力的许多感人情景、感人场面。是你们，让我激动!

文明涵盖了人与人、人与社会、人与自然之间的关系。它是追求个人道德完善,是维护公众利益、公共秩序的完整。

文明是律己、敬人的一种行为规范，是对他人尊重和理解。文明礼仪，不仅是个人素质、教养的体现，也是个人道德和社会公德的体现，更是民族文化、民族精神的体现。

德国著名文学家歌德曾经说过：“一个人的礼貌就是一面照出他肖像的镜子。”的确，人们总是根据你的言谈举止评价你。因为，礼貌是人类和谐相处的金钥匙，只有拥有它才会幸福、快乐。

我们不必埋怨这个社会的文明水平不高;不必怨艾自己的力量太小，对社会的影响不大。试想一下，面包里的酵母不是很少么?可是，仅仅是这一点酵母，就可以让面包膨胀数倍。所以，我们每一位同学都应该做这个时代的酵母，让自己的酵素，在这个社会起到应有的作用。

文明是社会意识的一种体现，它建立在个人的道德修养水平之上。试想一下，如果有人不注重自身的文明修养，他会有良好的文明素质吗?不会!个人文明礼仪是根、是本。人要有良好的文明修养必须先从自身做起，从身边做起。所以鲁迅先生说：“中国欲存争于天下，其首在立人，人立而后凡事举。”“立人”的意思便是要完善人的思想和文明修养，人的文明修养并不是与生俱来的，而是靠后天不断完善的。要完善个人修养，首先要致力于读书求学，完善自身的认知水平;认知到达一定水平，就有了明辨是非的能力;有了分辨是非善恶的能力，就要端正自身的心态，不违背自己的良知，努力使自己的一言一行都符合道德的标准，自己的修养便得到完善。这就是古人所说的：格物、致知、诚意、正心、修身。完善个人道德修养，便有了推进社会文明的基础。

礼仪在人际关系中的作用是显而易见的。首先，礼仪是协调人际关系的基础。人际关系具有互动性。这种互动性表现为思想和行为的互动过程。比如，当你走路时妨碍了对方，你表示歉意后，对方还之你以友好的微笑;当你遭遇天灾时，朋友会伸出友谊之手援助你。再比如，人与人之间的互相原谅、互相谦让等等。其次，礼仪也是人际关系的尺度。人们常以“远”、“近”、“亲”、“疏”来形容人与人之间关系的程度。人与人之间的交往中，往往也根据不同程度，采用不同的礼仪去交往。

乌申斯基曾经说过：好习惯是人在神经系统中存放的资本，这个资本会不断地增长，一个人毕生都可以享用它的利息。而坏习惯是道德上无法偿清的债务，这种债务能以不断增长的利息折磨人，使他最好的创举失败，并把他引到道德破产的地步。

不可置否，我们的生活中还存在着许多陋习，例如随手乱扔垃圾，用词不雅，浪费资源等等。尽管一个人的力量难以改变些什么，但是我相信，只要我们大家都携起手来，任何陋习都可以解决。

文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。没有了文明，就没有了基本的道德底线。千学万学学做真人，说的就是学习应先学做人，学做文明人，学做社会人，清洁环境，文明校园，那么，让我们从现在开始，从每一件小事做起，告别陋习，走向文明，让文明礼仪之花在校园处处盛开。

我们要以“谦”、“俭”、“劳”三字为立身之本，而补余之不足。

古人云：“自修齐，至治平”。是的，要干大事，就必须先学好文明礼仪。罗曼 罗兰也说过“没有伟大的品格，就没有伟大的人”。而我们，作为新时代的学生，正在接受着知识教育，更应该知书达理、举止文明、谈吐得体，提高道德素质、振兴民族精神，建设社会主义精神文明，这样才能学好知识，成为一个有道德修养和综合素质的人，一个对社会有用的人。就像普列汉若夫所说的“道德的基础并不是对个人的幸福的追求，煞是整体的幸福，即对部落、民族、阶级、人类的幸福的追求。”

一、电话营销实习时光：

x年6月23日到x年7月11日

二、电话营销实习地点：

江苏省x科技有限公司广州分分公司

三、电话营销实习单位、部门及职位：

电话营销实习单位：江苏省x科技有限公司广州分分公司

电话营销实习部门：商务一部

职位：商务代表

四、电话营销实习目的：

大学生大部分时光都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用!在那里务必得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现必须的差错!

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。

其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想立刻见到投入的成本转变为价值。第二：此刻人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人能够为公司创造价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，超多的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!

基于上方的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，透过电话营销实习能够让学生更好的认识公司与学校的不一样之处、认识到自我与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自我的不足。透过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、电话营销实习资料：

1)熟悉环境：

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的资料之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否能够在最短的时光内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的潜力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

来到常州后，发现那里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是那里的城市规划比广东那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会江苏治安比广东好?在之后的日子证明了江苏的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。

这些状况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不一样，只能是自我去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其它人为什么就能够在那里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎样样，有可能比那里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体潜力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自我去调节，去改变，才能让自我成长得更快!

2)培训：

第一天上班的时候，我们明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松情绪，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自我公司的产品是什么?有什么作用?怎样去用?公司是怎样样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自我公司是做什么的都不明白，他必须是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们这天息息相关的3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎样样的一个场景?这些都不是说培训一俩天就能够全部明白，当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎样会用那么短短几所的时光就将一个几个人的公司发展到此刻200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单!所以虽然我们明白什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3)找资料：

1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

2、找资料看起来是最简单的一件事情同样的也一点都不简单。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎样去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎样去找，以前从来没有接触过这个活，心理十分没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后能够直接回宿舍了，多简单(以后的日子证明了，这个方法最不中用)。

3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最简单的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面能够去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片)，他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全能够在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是十分简单自在的，这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么简单，我们也一样的简单，谁不明白我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。

4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约简单，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都明白是透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难能够在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是能够的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能构成自我的一套方法，而不是说方法给你了，你就立刻找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4)邀约：

1、邀约：就是以电话邀约为主，透过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时光指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的情绪。

2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

3、胆怯：这个问题一向在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自我确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自我的内心胆怯，又怕自我说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。之后经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自我去适应，去煅练。

4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有必须的阻碍，最明显的就是那个g的读音，我们的广东与外省的发音是不一样的，然后每次都习惯性说成广东口音的g，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。

5、对于产品了解不深入：当我们说我们是3g组委会的工作人员，然后他们问题你什么是3g呢?因为自我对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销务必自我得清楚了解自我产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。

5)跟催：

1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不必须会来，也不必须会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你能够每一天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低!

2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自我的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦!此刻要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把期望放在下次会议了。

6)会议：

1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎样去引坐，怎样微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

2、会议是透过讲师来为企业家们讲下此刻3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及好处，与mobi合作后所带来的一系列变革。

六、电话营销实习总结

1、自身潜力：透过这次电话营销实习后，发现自我所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体潜力不足，比如说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不必须了，你务必懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自我去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时光差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自我的实际状况，要根据自已公司的要求来提高自我。

3、心理上的调整：此刻的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自我读那么一点读就觉得自我很了不起的样貌，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

尊敬的校领导和教师：

我是_中学_班的_，我家住在一个偏僻的小山村里。家里有六口人，家中的劳动力仅有父亲和母亲，可是他们一向有病在身。因为没有文化，没有本钱，只好以做苦工短工为生，十几年来一向过着贫苦的生活。小时候，家中四个小孩一齐读书，父母亲为了让我们都能上学，日夜劳碌奔波，可是他们那些辛苦赚来血汗钱根本不够我们几人的学费，只能想亲戚借。那时候真的太困难了，大姐初中没有毕业就辍学回家帮忙;二姐和我一齐初中毕业，也想读高中，可是家里真的无法担负我们的学费，所以二姐也把上高中的机会让给了我，自我回家帮忙。

我家仅有1.5亩左右的水田，每年所有收获的水稻勉强能供给家用。我家的经济来源也仅有依靠那一点点八角和木薯。所以全家的年收入也仅有20__元左右，除去还债、日常开支，所剩也就无几了。所以学费一向困扰着我们。可是为了将来，我必须读书，上大学。

为了完成我的学业，圆我的大学梦，我很期望得到你们的帮忙，我会努力拼搏，努力去实现我的梦想。感激你们!

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

2018年辽宁科技大学学生寒假社会实践活动

各学院团委：

社会实践是高等学校教育教学的重要环节，为了帮助学生更好地完成大学生《思想道德修养与法律基础》社会实践课程的学习，鼓励学生走上社会、了解国情、增长才干，特在全校范围内开展XX年学生寒假社会实践活动，具体安排如下：

一、参与对象

全校学生，以08、09级本科生为主

二、实践内容及形式

学生利用寒假返乡的时间，自主开展以调研和活动为主的寒假社会实践活动，主要内容如下：

开展与“新中国60年辉煌成就”、“·人·事”等主题相关的调研活动，开展“我眼中的祖国60年”、“把我的大学带回母校”主题宣讲活动，开展“我为家乡做实事”活动和“回馈真情”感恩活动，针对XX年暑期社会实践开展项目策划活动等等。具体内容可参考附件一。

学生可选择一项或多项开展寒假社会实践，也可根据自身实际情况另行选题，学生需认真完成实践活动，最终形成具有一定学术性和深刻价值意义的寒假社会实践调研报告、活动总结或实践征文等形式的总结材料。

要求撰写的调研报告要能反映所调查内容的真实状况并给出建议，需以附件形式写明调研的时间、地点、调查对象等基本情况，有调查问卷的需将问卷以附件形式附在调研报告后；活动总结要真实，并附上活动照片；实践征文体裁不限，结合调研、活动，用优美的文字记录心灵感悟。

开学一周后，校团委将根据上交材料的内容以及完成的实践质量评选出寒假社会实践活动一、二、三等奖，对获奖同学予以表彰；校团委将联合学校招生与就业处对“把我的大学带回母校”宣讲活动成果另行评比，并对获奖同学予以表彰。

三、相关说明

1、XX年学生寒假社会实践作为《思想道德修养与法律基础》社会实践课程必修学分。

2、对于有意向做“把我的大学带回母校”宣讲活动的学生，各学院需做好报名登记工作，并将报名表（电子版和打印版）于1月13号中午十一点前交至校团委办公室；报名的学生可在规定时间前往校团委办公室领取相关宣传用品（由学校招生与就业处提供）。

3、撰写的调研报告、活动总结、征文等题目自拟，用a4纸排版，字数在3000以上，标题黑体小三不加粗，正文用宋体小四，全文1.5倍行距。

4、为了方便交流联系，作者须将正文上传至班级团支部博客当中，务必把姓名、学号、学院、班级、电子信箱附于正文结尾之后（尽可能也附上手机电话）。

5、各班级于开学一周内收齐实践后期总结材料后上交给学院团委，学院再统一上交到校团委办公室，各班级社会实践课教师到团委办公室领取并批阅，并将每个班级3篇优秀的调研报告（打印版）上报校团委办公室留存。

记得去年，当我看到六年级的大哥哥大姐姐们背着行囊去军训的时候，我十分羡慕他们，也想体验一下军队的生活。最终我上了六年级，实现了去部队参加军训的愿望!

一踏进军营我就兴奋得不得了，我四处张望着，对眼前的一切都感到十分新鲜，耳边是阵阵嘹亮的口号声。负责对我们进行军训的是郝教官、陈教官和王教官，虽然仅有短暂的三天训练，可是军训生活给我留下了深刻的记忆，尤其是叠“豆腐块”。

那天，教官说要教我们叠被子，之前我听说过军人的被子都是见棱见角的，很是好奇。当我们走进教官的宿舍，看到床上整整齐齐绿色的豆腐块一样的被子时，简直不敢相信自我的眼睛!我心里有些激动，想快一点立刻开始展示一下自我叠被子的本领。

教官为我们作示范讲解，他展开被子，尽量放慢速度重新叠了一遍，看到教官动作麻利而娴熟，我并不觉得叠“豆腐块”有多难，同学们也都跟我一样准备跃跃欲试。

轮到我们开始实践了。在自我的宿舍里，我铺开被子，首先将被子像平时一样折成一个三层的长条状，然后目测在不到三分之一的位置用手压出一条印记，按照印记折起被子的一头，再用手把折好的地方以下揪出一条宽5公分的边，用同样的方法折起另一头，最终我连拍带掐的整理了一遍被子上的所有折边，我的被子就算叠好了。自我还没来得及得意，旁边的同学却指着我的被子哈哈大笑起来：“你这个简直是墨西哥大肉卷啊!”我看看了大家的被子，又扭头看看自我的，很不好意思。

“我就不信我做不出豆腐来!”我不服气的这样说着，又一次摊开自我的被子。刚才是自我太急于求成，边边角角没有用手压平，所以棱角不够突出，显得圆乎乎的，才让同学笑话，找到问题的根源，我再一次按照教官的讲解要领实际操作，折边时用右手手指顶住，左手向里拍平，还特意在被子的每一个边角都用力挤一挤、捏一捏，让我的被子方正起来。果然，这一次好多了!虽然比可是教官的“豆腐块”，但绝不比同学们的逊色，我自豪的扬了扬头。

中学学生安全保证书

我是          中学          年级          班的学生，为了增强安全防范意识，确保平安，我保证：

1、珍爱生命，不断加强自我安全保护意识。

2、在校外行走时不追车、不爬车;自行车做到车铃、闸、锁齐全，不乘坐“三无”车辆、超载车辆。

3、不吃变质瓜果和食物，不乱吃零食，不乱喝饮料，不在无卫生保证的摊点就餐。

4、不私拉电线、不私自使用电器;严禁携带火种进入学校;不在室内生火。

5、不攀爬校墙、宿舍、教室及树木等;不进入建筑施工现场。

6、不逃学、旷课;不进入网吧、歌舞厅等营业性娱乐场所。

7、严格遵守学校作息时间，放学后不在外逗留或夜不归宿。

8、不在校园内追逐打闹;上体育课时不拥挤或狂奔。

9、养成良好的生活习惯，不吸烟，不喝酒，着装整齐，不在穿拖鞋、背心。

10、正确处理同学关系，不打架斗殴，不携带管制刀具、棍棒等危险物品进入学校。

11、 不私自动用他人的物品;不勒索、盗窃、损毁他人财物和不盗窃、损毁公共财物。

12、正常上课时间确需离校时必须当面向班主任请假，由班主任同意并开据假条后方可离校。

13、不到池塘、水库和河流中洗澡、游泳、逗留。

14、本保证书一式三份，学校、家长、学生各持一份;有效期自签订之日起生效。

15、不拉帮结派，不看黄色书刊、黄色影视;上课、走路不玩手机。

以上条款我保证不违反，如有违反发生安全事故，责任由本人及其家长(监护人)负责。

保证人签字：

家长签字：

班主任签字：

中学：(盖章)

年          月          日

同志们，朋友们：

时光荏苒，岁月如歌。在紧张、愉快的工作中，我们豪迈的走过了20xx年，即将迎来充满生机与希望的20xx年。今天，我们欢聚一堂，总结过去，表彰先进。 过去这一年，沙河街道的经济和社会事业继续保持了良好的发展势头，各项工作均取得了欣喜的成绩。这些成绩的取得，是区委、区府正确领导的结果，是街道党工委、办事处坚持“三个代表”重要思想，认真贯彻落实科学发展观的结果，但更重要的是，我们有一大批干事创业的领头雁、带头人、排头兵，这就是今天受到表彰的先进集体和先进个人。他们以无私的奉献精神和饱满的工作热情，脚踏实地，埋头苦干，拼搏进取，忘我工作，在各自的岗位上创造了骄人的业绩，为沙河的三个文明建设作出了突出贡献。在这里，我代表街道党工委、办事处向荣获20xx年度先进荣誉的集体和个人表示热烈的祝贺!

在这次表彰的先进工作者当中，有我们的村(居)三职干部，还有街道机关、事业单位的干部，更有我们最基层的村(居)民小组长，他们都是我们各级党员干部学习的楷模。像居委会的彭科祥、刘华，他们是一心服务党员、服务移民、服务群众的楷模。村(居)的工作直接和群众打交道，不论是低保工作、计划生育工作，还是城乡合作医疗保险、城乡统筹社会养老保险工作，以及贯彻落实基层党组织联系服务群众“三项制度”工作等，都需要走千家，入万户，面对面和群众宣传、交流、沟通，这就要求我们的干部不仅要有一张婆婆嘴、一双车轮腿，一双勤快手，更要有一副好脾气，受得气。正是因为他们兢兢业业、任劳任怨，村(居)的各项工作才做得有声有色。安乐村的刘伟、玉城村的牟一平，他们是“干事创业”的楷模。大家都知道，安乐、玉城是街道村(居)中条件较差的两个村，村集体经济薄弱，办公环境差，村民生产生活设施落后。今年来，在他们的不辞辛劳、辛勤耕耘、努力工作下，完成了安乐村冉家坪移民新村建设、玉城岩安全人饮工程建设，两个村的村级级公路建设和陈地建设，使两个村村民的生产生活条件、村办公条件得到了根本性的改变。由于受表彰名额的限制，还有许许多多为沙河的经济和社会事业发展做出了贡献，表现非常优秀的同志没有受到表彰，他们也是我们学习的榜样，像下派干部王忠友，自下派孙家村以来，在孙家的陈地建设工作中，从图纸设计、征地补偿、建筑材料购买，总是亲力亲为，为保证质量，不论刮风下雨，坚持每天到施工现场，监督施工质量。作为一名退居二线的处级老干部，还坚持一线工作，这本身就值得我们学习。在他身上表现出来的这种尽职尽责、恪尽职守、任劳任怨品质，也这正是我们沙河党员干部的本色。沙河的发展，离不开全体干部的共同努力，也凝聚了在座各位的许多心血，在这里，我对你们的辛苦工作，真挚的说一声“谢谢”,“谢谢同志们的幸苦努力”。

过去的20xx年，街道党工委、办事处按照“发展是硬道理，服务是硬要求，稳定是硬任务”的总体目标要求，以市场化为导向，以产业化为基础，以工业化为目标，以城市经济带动农村经济，增强了区域经济综合实力，夯实了沙河发展基石，有力的推动了和谐沙河建设。

过去的20xx年，是开拓进取，求真务实，跨越发展的一年。

“发展是硬道理”， 党的xx大党章中也明确指出，“发展是我们党执政兴国的第一要务”。商贾云集、文化繁荣的沙河盛况，在座各位还记忆犹新，但92年三峡工程的建设，辖区的厂子拆了、企业迁了，20xx年开始的企业的改制，也使辖区2900多名职工下岗失业，沙河的经济、社会发展一度陷入困境、社会不稳定因素增多、群众的就业、致富压力大，稳定、就业等问题成了压在各位肩上的重担，这些改革与发展中的问题只有靠发展来解决。20xx年，街道党工委、办事处对照“500亿万州”建设的目标要求，结合辖区实际，确立了“一条主线，六大重点”的发展思路，着立园区建设，扶持培养规模企业，强化招商引资，全年实现生产总值、规模企业增加值、全口径企业增加值、中小企业增加值、社会固定资产投资增幅20%的目标;扶持、培育、新增规模企业2家;招商引资协议资金8600万元，实际到位资金3800万元;城镇居民可支配收入达到了14030元，农村居民人均纯收入达到了4995元;街道财政收入更是实现了自20xx年移民搬迁以来的首次平衡，财政收支盈余26万元。经济的发展壮大为构建和谐沙河提供了坚强的经济基础。

过去的20xx年，是以人为本，民需为要，彰显民生的一年。

着力保障和改善民生，是党的xx大着眼于推动科学发展、促进社会和谐作出的重大决策和部署。近年来，街道党工委、办事处深入贯彻落实科学发展观，牢固树立“解决民生问题是最大政治、改善民生是最大政绩”的理念，从解决人民最关心、最直接、最现实的利益问题入手，深入实施十项民生工程，在加快推进以改善民生为重点的社会建设方面进行了有益探索，取得了明显成效。

一是十大民生工程全面完成。20xx年，街道全面完成了玉孙路路面工程、临沙路复建工程、冉家坪移民公路硬化工程建设，维修整治村级公路4.5公里;新建了日供水1000吨的玉城岩安全饮水工程;对万斛村1、2组朝阳寺滑坡的7户农户实施了避让搬迁;完善了冉家坪移民集中居住点基础设施，完成了安乐村2、3、4组移民生态富民家园建设;完成了天高路绿化、高速公路红线外景观林、万斛等村“城周森林”工程546亩的建设任务，共栽植树苗17500株;新建了农民阅览室5个;新建了沙河社区移民广场、申明移民广场、社区服务中心和社区文化服务中心。这些民生工程项目的建成，极大地提高了我办的民生保障能力。 二是促进群众创业就业。申报小额贷款339万元;减免就业人员税费4.2万元;免费技能培训325人，其中下岗失业人员培训50人，农民工技能培训200人，城镇移民培训75人，参训人员就业率达92%;开发政府公益性岗位23个;组织下岗失业人员和农村富余劳动力参加现场招聘会12次，指导登记失业人员就业253人，全年新增城镇就业815人，其中移民就业526人，帮助“4050”人员就业183人，累计输出劳动力3420人，实现劳务收入4327万元。20xx年，辖区城镇调查失业率为1.8%，比上年底下降了1.5个百分点。

三是完善社会保障体系。在全面落实低保政策、将全办676户1532名城乡特困群众纳入最低生活保障的基础上，全面落实社会保险工作，为232名社区公益性岗位和138名灵活就业人员落实社保补贴560682元;为66名关破企业的失业人员申报落实了失业金;为辖区2715名征地农转非人员、48人未参保超龄人员、426名三峡水淹占地农转非移民和城乡统筹的1101名居民办理了养老保险。同时加大了特殊困难群体临时救助工作力度。全年累计发放冬令春荒临时救助资金7 万元，临时救助人员412人;募集“稻草基金”3.8万元，发放稻助资金2.6万元;为34名优抚人员按时发放定抚、定补金10.8万元;五保供养老人 40人，为2名五保老人改善了居住条件;在七一、国庆、中秋、春节等重大节假日，组织班子成员、各级党员干部走访慰问老党员、困难党员120多名、困难群众300多人，为他们送去慰问品、慰问金12万元，街道工会慰问困难职工105名，发放慰问金1.7万元，街道20xx年临时救助、慰问金累计达30万元，救济、慰问困难群众近1000人，慰问、救济力度为历年之最。

四是扩大医疗保障范围。凤仙社区卫生服务中心、沙河社区卫生服务中心建成并投入使用，卫生基础设施得到改善; 20xx年，辖区城乡居民参合14211人，灵活就业和城镇职工参合2890人，参合率达92%，参合群众报销医疗费4763人次，报销医疗费用47.9万元，城乡医疗救助223人，救助金额8.9万元，基本实现全民医保;对辖区330名儿童进行了麻疹疫苗强化免疫，在辖区两所学校和机关等人员集中的单位开展了甲流免疫工作，全年辖区无重大流行型疾病发生。

五是全面落实惠民政策。全年共直补农作物良种4700亩、种粮综合直补6363亩、退耕还林直补986亩，直补金额达19万元，直接受惠群众8000多人，直接补贴“家电下乡”24户，补贴汽摩109户，补贴额达13万元;廉租房补贴 户，租房补贴 万元。

过去的20xx年，是畅通诉求、保障民安，和谐稳定的一年。

邓小平同志指出“中国问题，压倒一切是需应稳定。没有稳定环境，什么都搞不成，已经取得成果也会失掉。”近年来，沙河街道的各项经济指标在全区排位节节升高，一些工作走在了全区前列，最关键的一条，就是我们有一个和谐稳定的社会环境。维护辖区的安全与稳定，我们重点抓好了两件事：

第一件事就是尊重民意、畅通诉求，构建和谐信访局面。一是突出源头治理，从根本上预防矛盾发生。过去的一年，街道深入开展“大走访攻坚行动”、党员干部“入户月”活动，认真贯彻落实基层党组织联系服务群众“三项制度”，组织各级党员干部深入基屋、深入群众听民声、访民意、察民情、排民忧、解民难，从源头上预防减少矛盾纠纷的发生。街道班子成员已公开接访、约访信访群众342批531人次，其中主要领导接访、下访、约访46批156人次，机关各科室干部下访74批，通过接访、下访，解决信访问题156件，目前已停诉息访248件。二是突出预警机制，把握工作主动权。针对三峡移民、征地房屋拆迁等一些重点工作开展情况预测，如采取信息员入户调查、座谈等，全面掌握、及时化解可能引发矛盾纠纷的因素。三是突出各方联动，健全调解机制。在重要节日和敏感日前夕，按照“谁分管，谁负责”的原则，在各自分管的范围内开展对重大问题隐患的排查，及时掌握重点对象的动向，提前解决问题，20xx年，我们成功的处理了原玻纤厂职工养老保险问题、原基金会职工退职费问题、上坪砖厂占地补偿问题等一些信访案件，化解了不稳定因素。四是建立回访回查制度。在总结过去工作的基础上，根据今年“四大活动”的新要求，街道实行“回访回查”制度，即责任人坚持每月对信访人进行一次回访，了解掌握信访人现实情况;坚持在预约和承诺的时间内对信访人提出的诉求予以解决答复，为信访人提供必要帮助和教育;街道主要领导定期到村(社区)群众中和信访人中通过座谈或走访、调查干部工作作风、事业心责任心，促使干部转变作风。8月份以来，主要领导回访16次，对重点人伯为豪、贺方政等人进行帮助教育，召开群众座谈会11次。五一、国庆等重大节假日，实现了上市进京零目标，20xx年，街道评为万州区“干部大走访攻坚行动先进集体”、“信访维稳先进单位”。

第二件事就是预防为主、打防结合，深化平安工程建设。一是社会安全。全年共抓获各类违法犯罪嫌疑人75人，打掉团伙1个，破获各类刑事案件36余件，其中现案18多件，刑事拘留21人，其中逮捕6人，劳教3人，查处治安案15件，刑事发案在1.25‰以内，有力地打击了犯罪分子的嚣张气焰;安置帮教刑释解教人员39人，刑释解教人员重新犯罪率为零;继续加强了流动人口出租房屋的管理，登记流动暂住人口4946人，出租房屋230户，有效控制了外来人口发案率。辖区未发生重大恶性案件，治安面貌得到进一步改善，群众安全感明显提高。二是生产安全。坚持安全生产“一岗双责”， 依据《安全生产法》的要求，狠抓安全监督管理体系的建立健全和责任制的落实，在辖区内各单位之间形成了安全监督管理体系，完善和推进各种形式的安全责任制，层层签订安全生产责任书;对交通、非煤矿山、学校、卫生、消防、烟花爆竹、食品卫生、地质灾害、森林防火等方面进行了专项整治，对可能发生安全隐患部位落实责任人重点监控，共检查出、整改安全隐患16处，全年无重大安全事故发生。

过去的20xx年，是众志成城、克难攻坚，硕果累累的一年。

20xx年，我们克服了工作人员少、稳定压力大等诸多困难，圆满完成了养老保险、移民项目建设、园区征地安置、社区文化建设、阵地建设等工作任务外，还创造性地打造了重庆市首个市级社区“红岩家园”党员服务中心示范点-凤仙路社区“红岩家园”党员服务中心，组织了辖区32个党支部600多名党员干部开展了第二批学习实践科学发展观活动和“强作风、保增长”活动。这些中心工作，无先例可遵循，无经验可借签，为赶进度，不少干部没日没夜、加班加点，为克难关，不少干部绞尽脑汁、费尽心思，为保质量，各级干部团结协作、群策群力，不但圆满完成了各项工作任务，还出了经验、走在了前面。一分耕耘一分收获，重庆市在万召开 “深入实施科学发展观学习实践活动暨深化完善三项制度推进会”，各区、县组织部部长参观了凤仙路示范点，有关市委、区委领导对凤仙路社区工作给予了充分肯定和高度评价，许多区县和兄弟乡镇(街道)会后还专门到了凤仙路社区观摩学习;中央科学发展观第三巡视组 一行、全国政协委员柴松岳一行相继到凤仙检查，对凤仙路社区科学发展观学习实践活动开展情况、基层党组织联系服务群众“三项制度”的落实情况十分满意并都给予了高度评价。 “春播一粒种，秋收万颗粟”。20xx年，街道的各项工作都实现了争先进位的目标，国家民政部命名沙河街道为“全国和谐社区建设示范街道”、命名沙河社区为“全国综合减灾示范社区”，重庆市委授予凤仙路社区党支部“先进基层党组织”称号，街道被评为“20xx年度城市管理先进街道”、“创山水园林城区先进街道”、“爱国卫生红旗单位”、“平安建设暨社会治安综合治理优秀单位”、“法制建设优秀单位”、“防邪反邪先进单位”、“植树造林先进单位”，“双拥模范街道”、“党务信息先进单位”等、计划生育工作获区一等奖、妇联工作获区特等奖……

20xx年，街道人大、政协、统战、武装、工会、妇联、统计等等工作都取得了突出成绩，这里我就不在一一叙述。

同志们，朋友们

过去的一年，我们取得了骄人的成绩，能取得这样的成绩，总结起来有以下几点体会：

1、我们有一个坚强的领导集体。俗说话：“火车跑得快，全靠车头带”，一个坚强的领导集体，对于提高党的执政能力、保持党的先进性、做好各项工作，有着十分重要意义。20xx年，我们按照班长抓班子、班子带队伍、队伍促发展的思路，不断加强了街道领导班子建设。一是加强了班子的政治理论学习。坚持中学组学习制度，每一位班子成员除了参加每两周一次党工委中心组集中学习外，还制定了个人自学计划，不断加强自身学习。在今年的科学发展观学习实践活动中，聘请了区委党校教师进行专题授课，同时，班子成员到所联系的党支部轮流讲党课，通过备课、讲课、讨论等环节进一步提高了班子成员的理论水平，班子成员的理论思维能力和实际工作能力明显提高。二是以坚持民主集中制原则为核心，规范了决策机制。按照集体领导和个人分工负责相结合的原则，进一步健全并落实了党工委工作和议事制度、重大事项决策制度等。凡涉及重大问题，由班子成员在党工委会议上集体讨论决定，进一步增强了工作的透明度。三是加强了班子成员的作风建设。先后建立和完善了首问责任制、限时办结制、工作周报制、AB岗位工作制、领导干部诫免谈话制度等，同时，对街道每周召开班子成员会议，对每周工作重点事前进行安排并总结前一周工作，对应完成而未完成的工作要说明原因，限期完成，使班子成员人人身上有担子，个个心上有压力，进一步提高了工作效率和班子的服务水平。四是坚定不移的维护了班子的团结。团结凝聚力，团结出战斗力，班子成员间经常坦诚交流，真诚沟通，增进感情，营造了浓厚的团结干事氛围。

2、打造了一支高素质的党员干部队伍。20xx年，我们累计组织(村)居委会干部、村(社区)党员参加各类创业培训和实用技能培训220余人次，今年5月，还推荐了9名有创业能力的两委会干部参加了为期10天的SYB创业培训，同时组织了8名机关干部参加了业务技能培训，2名机关干部参加了理论知识培训，4名干部进行了学历深造。干部素质和能力明显提高、“双带”能力明量增强，我们的党员干部队伍中，113名党员是致富能人，21名社区两委成员成为了致富带头人，32名致富带头人纳入了社区后备干部培养，社区两委成员与辖区居民结成创业帮扶对子56对;今年辖区新发展的16名党员中有11名是致富能人。 20xx年新发展的17名党员中，其中女党员10名，35岁以下的9名，大专以上学历的5名，高中中技学历的5名，专业技术人员5名，一线党员14名，新的社会阶层党员1名，党员队伍结构逐步得到优化。

3、党员干部的作风扎实过硬。一是认真落实“三项制度”。辖区各党支部始终把老百姓的“柴米油盐酱醋茶“当作基层的“国家大家”，认真贯彻落实联系服务群众“三项制度”，坚持支部书记每周定期接待来访群众、班子成员每年两次走访群众，设立了书记接访室、接访岗并实行书记、主任AB角接访，扩宽了联系服务群众渠道，确保了“群众来人有人接、群众冷暖有人问、群众事情有人办”。 各支部书记全年累计接待来访群众420次1980多人次，基层党支部班子成成员接待来访群众18700多人次，受理群众诉求194件，现已帮助解决183件，11件正在办理之中。二是在各级党员干部中开展了“引领新风、严明纪律、改善服务、联系群众、廉洁从政”五大行动为主要内容的“强作风、保增长”主动题活动、“1+10”活动和党员干部“三进三同”活动，活动中，辖区各级干部与群众结成对子近1000对，走访群众8000多户，走访覆盖面100%，与群众同吃、同住、同劳动的党员干部达150多人次，收集意见建议30多条，帮助解决实际困难360件，党员干部作风明显转变，党群、干群众关系进一步融洽。

4、党员干部充分发挥模范带头作用。

丑牛蹒跚而去，寅虎呼啸而来。新的起点，新的征程，新的希望，让我们以与时俱进的思想观念，高昂饱满的精神状态，团结和谐的干事氛围，务实高效的工作作风和清正廉洁的干部形象，全面推动沙河经济和社会发展再上新台阶，为尽早实现富民强办的总目标而努力奋斗!

春节将至，借此机会，我谨代街道党工委、办事处向在座的同志们，并通过你们向你们的家人，衷心地祝愿你们在新的一年里：

工作顺利!

事业兴旺!

合家幸福!

万事如意!

德育是素质教育的灵魂,德育工作是学校的永恒主题. 我校始终把德育工作放在学校工作的首位,始终把德育工作当成了事关学生健康 成长,学校持续发展的系统工程来抓.历年来,学校的德育工作坚持从学校实际出 发,以学生活动为起点,将德育贯穿了教育教学各个环节,倡导宏观控制,微观落实, 强化规范,讲求实效,与时俱进,开拓创新的德育管理,确保了学校德育工作的特色 化、实效化，取得了优异的成绩。现总结报告如下：

一、确立先进教育理念与制定德育规划 我校根据《中共中央关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》《中 、 共中央关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《公民道德 建设实施纲要》 《中学德育大纲》要求，确立了“一切为了学生的全面发展” 、 深化“走动式精细化管理” ，深入树立服务育人的理念，坚持以育人为根本，以 、 教学为中心，全面推进学校德育工作，以 “实现快乐学习，打造‘音乐校园’ ‘书香校园’ ”为切入点，注重学生的多元化发展的目标。并且制订了德育工作 规划和具体实施计划，坚持学校教育德育为首，把德育工作贯穿于教育教学的各 个环节。这一目标和计划得到师生、家长和社区认同，并成为师生的自觉行动。

二、健全组织机构与落实管理措施 1.领导机构健全， 具有先进的教育理念和德育工作的领导力。 学校成立了以校长任组长、 分管德育工作副校长任副组长的德育工作领导小 组。 学校把德育工作放在教学的首位，党组织在德育工作中发挥了政治核心和 监督保证作用。 学校每年有年度德育工作计划和总结， 管理制度齐全， 措施有力。 学校每学期召开三次德育领导小组会议，召开三次德育工作会议，每月行政会议 都有研究德育工作的内容，学校设立德育处，人员落实，德育管理网络健全，职 责明确，能协调各方面力量有效开展工作。 2.管理网络合理，形成德育合力 建立学校、家庭、社会各方沟通的德育网络，形成德育合力，发挥德育的整 体功能。成立家长委员会，社区德育教育委员会。 3.制定严格的规章制度， 使工作制度化、规范化 有结合学校实际落实德育工作法规的细则和落实上级有关部门布置的德育 工作的措施。各项德育工作制度化、规范化、合理化，运行正常，建立了良好的 工作激励机制。

三，.加强培训，提高意识和素质 1，学校十分重视德育队伍建设，以“修德、治学、健身、报国”为校训，建立了以校长负责制的德育工作体制，副校长分管并全面主持德育工作，强化德育 指挥职能，加强对班主任工作、班集体建设工作的指导。每月举行了一次班主任 工作例会。加强教师职业道德建设，能根据形势发展有计划地对教职工进行德育 工作的培训。把德育成效列入对教职工实施考核和奖惩的内容，有关德育工作工 作者的表彰奖励制度得到落实。加强教师的职业道德教育，发挥教师为人师表、 教书育人、敬业爱生先进典型的示范作用。落实每位教师的育人责任，强化全员 德育意识。 2，重视班主任队伍建设，培养和激励机制健全，措施落实到位 德育工作的落实，关键要有一支政治素质高、具有奉献、敬业、开拓精神的 德育工作队伍。教育工作者的精神风貌和人格魅力对学生的影响是非常深远的， 为此我们逐步探索、 不断完善管理， 注重德育队伍建设， 尤其是班主任队伍建设。 我们通过专题讲座如《如何对学生进行青春期教育》《班主任的基本素质》等进 、 行培训，免费给每个班主任订阅《班主任》杂志，赠送或推荐大量书籍，使班主 任工作逐步由过去的经验型向科学型过渡。我们通过每月一次的班主任研讨会， 针对新时期学生工作的新特点、 学生生理心理发展的新变化， 摸索工作的新思路、 新方法、新对策。我们进行班主任交流学习，组织有阶段性的座谈交流，主题班 会、德育示范课交流，接待来宾切磋性交流，走出去考察性交流，结对子互补性 交流，收到了举一反三的实效。现在我校班主任已成为一支善学习、勤钻研、肯 耕耘、能奉献的教师队伍，涌现出一大批市校优秀班主任，为我校德育工作和学 校各项工作的顺利开展，做出了突出的贡献。

四、德育课程与课堂教学落实到位 1.充分发挥课堂教学的主渠道作用，引导学科教师将各学科的知识与技能、 过程与方法、情感态度与价值观培养目标有机结合，促进学生全面素质的提高。 2.加强德育课程建设，积极改进教学方式，课程内容和教学方式符合学生的 实际，德育课程普遍受到学生的欢迎。学校十分重视德育实践，开齐规定德育课 程， 积极推进德育课程教学改革， 注重“三贴近”的教学原则， 课程实施成效明显。 做到教育与教学有机结合、注意结合当地实际开发校本德育课程。 3.学校积极采取措施减轻学生过重的学业负担，开齐各类课程， 切实加强 青少年学生的诚信教育、法制教育、心理健康教育等专题教育，注重教育实效。 把师生心理健康教育列入德育规划，制定心理健康教育制度，注意在教育教学过 程有机渗透心理健康教育。重视配备、培训兼职心理健康教育教师。有独立的心 理辅导场所，有效开展心理辅导活动。注意积累心理辅导的档案资料。聘请专职 法制副校长，制定法制教育计划，开展法制教育活动，每学期举行一次法制教育 报告会。4.学校积极开发各类德育课程资源，建立校外德育基地，活动开展正常，方 式不断创新。与我市爱国主义教育基地联系，组织学生参观学习

五、德育实施丰富创新 1. 创新德育工作方式， 进行各类德育教育活动。 学校加强民族优良传统教育和革命传统教育、理想前途教育、人文精神和科 学精神教育、环境教育等教育活动。 结合重要纪念日、节假日或重大事件开展 形式多样、 富有实效的主题教育活动。 升旗仪式庄重规范， 国旗下讲话主题明确， 贴近实际，团队活动正常开展，富有特色，有过程性资源共享料可查。积极组织 学生参加社会实践，按要求定期安排学生到实践基地参加活动。 开展成功教育、 激励教育和自我教育活动。家长会上表彰优秀学生，学生国旗下讲话用自己的成 长故事和经典的激励故事和全体同学共勉;校园宣传标语、大理石警示语，全部 是师生自己去设计、创作的“书画作品、小制作” ，颇具特色，许多话语是精炼 省人的。 2. 狠抓行为规范教育，实行严格科学的走动式精细化管理 结合学校实际， 制定切实可行的校纪校规， 并开展相应的教育、 检查、 考核， 抓好学生《守则》《规范》的贯彻落实。加强法制教育，定期组织法制、安全、 、 纪律讲座等教育活动。重视对特殊生的帮带，对象明确，有具体的计划、措施， 成效明显。 实行严格科学的走动式精细化管理，注重学生的养成教育，培养了 学生良好的行为习惯和健康积极的心态。 如课间操过关、 大课间德育教育一刻钟、 国旗下讲话等。 3..注重“三结合”教育 ，发挥合力作用。有家长学校的组织机构，规章制 度齐全，积极开展形式多样的家教培训活动。有家校联系制度，沟通方式多样有 效，每学期召开家长会 1 次。积极与村委会、派出所等单位密切联系，用好校外 德育资源。按计划召开了开学德育教育大会、国庆节德育教育活动等取得了很好 的教育效果。 4.建设良好的校园环境 ，提高育人氛围。 校园净化、美化、绿化，育人氛围浓厚，常规教育阵地齐全，如图书阅览室、 学校广播站、板报橱窗等，利用这些教育阵地开展教育活动，教室布置符合育人 要求，食堂卫生整洁，学生宿舍管理规范有序，积极组织学生参与校园建设、管 理，学生自我教育和自我管理能力较强。 5.实行发展性评价、多元化评价、过程性评价有机结合的学生评价机制。 我们始终坚持以发展的眼光对待学生，积极寻找和及时肯定学生的闪光点， 并以此不断扩大， 以求推动其不断进步。 从不以成绩论高低。 如我们的 “三好生” 评选，便是在自我评价、小组评价、老师评价的基础上推荐，以各方面进步程度为标准的评价方法确定的。

六、德育成效显著 1.提高了学生道德素养 学校坚持“爱国主义为主线，课堂教学为主渠道，德育活动为载体”，德育实 效显著，特色突出。学生能自觉遵守社会公德、校规校纪，校风、班风良好，在 社会上赢得较好声誉。能够保持校园整洁卫生。学生具有良好个性心理品质，无 因心理异常引发严重后果，学生穿着得体，举止文明，能正确理解“守则”、“规 范”内容并落实在行动上。 学生能自觉遵守《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》 ，在校内外 能规范自己的行为，具有良好的社会公德意识和文明的行为习惯。如今我们学校 已连续几年无一个流生，未发生一起学生进网吧、游戏厅和违法乱纪事件。 2. 德育效果富有特色 学校德育工作时代性、 创新性明显， 已被师生认同， 在全市有一定示范辐射作用。 受到上级领导的肯定和兄弟学校的赞赏。 总之， 我校的德育工作始终贯穿于整个学校工作的方方面面。 由于学校重视， 措施得力，老师垂范，学校教学秩序良好，学生遵纪守法，举止文明规范，积极 上进，学习风气较为浓厚。当然德育工作作为学校工作的头等大事，由于涉及面 广，也还有抓得不够的地方，我们在今后的工作中将竭尽全力，将此项工作做得 更完美，以促进教育教学质量的更大提高。