红楼梦欣赏（推荐20篇）

英国的尤安·艾肯在《走遍天下书为侣》中提到，她愿意带着一本书环游世界，愿意将这本书读上一百遍直到能背诵的程度。如果让我环游世界而只带一本书，我会毫不犹豫地选择《红楼梦》。《红楼梦》温暖了我多少日子呀?不管生活中有多少烦恼，只要捧起她，我就忘了世界，沉浸在美里。

那是怎样的一个开始呢?我与《红楼梦》真正的相遇缘于我的大学舍友——小马宁。她是一个美丽的姑娘，气质如兰，从小就痴迷于红楼，大学期间只要没课就泡图书馆阅读《红楼梦》相关书籍，最终考上了中国艺术研究院红学专业研究生。她睡在我的下铺，我们俩一起吃饭一起上课，闲聊时她总会把话题扯到《红楼梦》，而我只为应付高考熟读了红楼梦判词，大体了解一些主要人物的命运。于是她总是说服我去读《红楼梦》，"不读红楼梦，妄为中文系的学生"这是她的原话。我硬着头皮读几回便读不下去了，抱怨里面的人物太过繁多，记录的生活太过琐碎，连人物穿什么衣服，吃什么饭都记叙的那么详细，没甚意思。她鼓励我说："看不下去不要紧，我开始看时也是这样，先看看87版《红楼梦》电视剧再试试。"我用一两天的时间就把电视剧看完了，现在我还能清楚地记得当时看完后的感受，我陷入了极大的悲凉中，张同庆老师讲看完《明史》时也有相似的感受，因为它们都在讲繁华盛景如何衰落。当我看到"落了片白茫茫世界真干净"时，我突然明白了曹雪芹为什么要那么浓墨重彩的写饮食、写服饰、写出行排场、写园林建造。我又捧起原著重新读，这次我发现了一个新的世界，我想这算是我和《红楼梦》真正的相遇，我开始走进她。每读完一回小马宁就和我讲解她的理解，因为有了小马宁的陪伴，我与《红楼梦》的这次相遇很美好。现在想来，真正走进一本书，有时也需要机缘，感谢小马宁，把我带进了《红楼梦》的`世界。我们大学毕业五年不见了，但每次读红楼都会想起她，因为红楼，她长久地融入我的生命。

因为遇见《红楼梦》，我得以了解些许中国的园林艺术。每读完一回，脑子里便留下一幅幅诗意的画面，大观园的山水景致、园林建筑渐渐熟稔于心。不经意游玩时，便和大观园打个照面。有一次去烟台山游玩，山上有个小园，一进园林便是一座假山，当绕过假山后园中竟是另一番景象。惊喜之余，想到大观园一开门也是迎面一带翠嶂挡在前面，情趣无限。中国的园林艺术都是一脉相承的，我不管去哪个传统园林，总能遇见大观园的一石半瓦，是不是很神奇?

《红楼梦》中的人物众多，记事繁杂，每读一次都会遇到美丽的瞬间，让你拍手惊问上次读怎么没体会到!今天刚读了《呆香菱情解石榴裙》，香菱因为和芳官等女孩嬉闹把新做的一条石榴裙弄脏了，怕回去惹薛姨妈不高兴，正在着急时，善解人意的宝玉替她从袭人那儿借来了一条一模一样的。香菱很感激他，两人分别时有这样一段文字："二人已走了数步，香菱复转身回来叫住宝玉。宝玉不知有何话说，扎煞着两只泥手，笑嘻嘻的转来，问：‘作什么?’香菱红了脸，只管笑，嘴里却要说什么，又说不出口来。"你看曹雪芹的笔触多真啊，隔着文字，我们便体会到了香菱那种欲说还羞的依依不舍。在这一刻，身世悲惨的香菱内心该有多感激宝玉呀。她命运坎坷，几经转卖，遇人不淑，但是因为她来到了大观园，学会了作诗、认识了像宝玉这样的一些挚友，便觉她凄冷的人生拥有了暖意。像这样美丽的瞬间在《红楼梦》中比比皆是。

因为遇见《红楼梦》，我内心豁达了不少，"过满则溢","金满箱，银满箱，转眼乞丐人皆谤","甚荒唐，到头来都是为他人作嫁衣裳".《红楼梦》中蕴含了中国儒、释、道哲学精华，当自己为蝇头微利而焦头烂额时，想起它便可吐口气，宽宽心，劝慰自己多一些平和与诗意。

每天读几页《红楼梦》，便更易发觉平凡生活中的美与惊喜，几天不读《红楼梦》便觉面目可憎，心生杂念。每天遇见《红楼梦》是最美的享受。

秦可卿是宁国府贾蓉的妻子，在贾母看来是重孙辈的媳妇，其父秦邦业，工部营缮郎，是贾政属下的官员，因着这层关系，才和宁国府贾珍做的亲。秦可卿虽是秦邦业抱养的女儿，却是聪明过人，模样又好，人又和气，贾府上上下下没有一个不喜欢的。

如此天仙般的人才，“虽则见了人有说有笑，会行事儿，他可心细，心又重，不拘听见个什么话儿，都要度量个三日五夜才罢。”天长日久，身体就渐渐地亏虚下来了。好在宁府只有的人家，请医生是不成问题的。话就从这里说起：第十回金寡妇贪利权受辱 张太医论病细穷源

一。病症

神医张友士描述秦可卿的症状是：

“心气虚而生火，肝家气滞血亏，肺经气分太虚，脾土被肝木克制。心气虚而生火者，应现经期不调，夜间不寐。肝家血亏气滞者，必然肋下疼胀，月信过期，心中发热。肺经气分太虚者，头目不时眩晕，寅卯间必然自汗，如坐舟中。脾土被肝木克制者，必然不思饮食，精神倦怠，四肢酸软。”

用尤氏的话通俗地说就是：“经期有两个多月没来，……，到了下半天就懒待动，话也懒待说，眼神也发眩。”胃口差;

神医给开的药方是“益气养荣补脾和肝汤”。

此病不是什么恶疾，但是因为是心病，病根不除，病就难好。神医能号脉开方，对症下药，却无法医治心病，也就枉然。

二。荣国府怎样请太医

三十一回，宝玉踢伤袭人后，第二日找王济仁太医来亲自确问丸药。王太医连袭人的手都没摸着;

四十二回，贾母游园伤风，第二日找王太医，按规矩“老妈妈请贾母进幔子去坐”，还是贾母称自己年纪大了，找了个理由给自己特事特办了，才没有避到幔子里去;

五十一回，说到晴雯生病，贾宝玉要请太医来给晴雯看病，那得先告诉了大奶奶(李纨)，然后遣人去太医院请。直至太医来到，连丫鬟晴雯的面都没见着，把脉还得拿帕子掩了手，你瞧瞧这身份。

六十九回，贾琏请来了个胡太医来给尤二姐看病，规矩也是隔了帐幔的;

……

通过这些事例，我们可以知道，荣国府的太太、奶奶、小姐甚至大丫鬟们得了病，医生看病把脉时是需要隔着帐幔的，不仅连面见不着，有的连手都不给看呢。

三。秦可卿看病

瞧贾珍对秦可卿病情的关心程度，我们可以猜到，给秦可卿看病的，必然都是太医院的好医生，可能是怕一个医生力气不够大，于是就请了三四个医生。

接触过中医的人都知道，中医医师给病人看病就是两件事：看病、开方;病家自行按方抓药、熬药。一般来说，一个方子总得抓几副药，每天一副煎吃，少则两三日、多则六七天后，这秦可卿看病却很是蹊跷。

问题一，医生为什么那么殷勤?

无论是几个医生看病，看起来这几个医师相互之间比较和谐，方子也是大家商量着立的。甭管这方子是怎么立的，开完方子后，医生的事情就结束了，一般情况下，第二天是不会自动再到病患家去的。可是按照尤氏的口吻，这群大夫“殷勤的很，三四个人一日轮流着倒有四五遍来看脉。”

大少看法，这群医生天天来宁府，必是秦可卿叫人请来的。

有人也问说难道不可能是医生自己跑来的吗?大少说当然不可能。宁荣二府同出一脉，规矩基本一样，未经召唤，一个太医想要跑到宁府深宅内院，就算这个太医想见少奶奶的动力有无限，也是不大可能得逞的。而且，在宁荣二府，太医们享受的“年薪制”，无论出几趟诊，一例都是四个节上送礼的，没来由的多跑，可能是白费力气。

所以，这群太医必然是秦可卿叫人请来的。

问题二，秦可卿为什么换四五遍衣裳?

对，太医来给看病，秦可卿为什么要换衣裳?

秦可卿是秦邦业抱养的女儿，秦邦业的亲生儿子秦钟为上学的事情，都大费周章只为附学贾府，可见秦可卿寒门出身，嫁入宁府后，这样的富贵荣华，极大地满足了她的虚荣心，同时也越发地激起了秦可卿争强好胜的心性，于是她不失一切时机要在人前含蓄地显摆，还记得第五回中描写出来秦可卿卧房的样子吗?

问题三，秦可卿怎样看病?

书中没有说到太医们如何给秦可卿看病，但是在张友士给秦可卿看病有几句描写，“于是，贾蓉同了进去。到了贾蓉居室，见了秦氏，向贾蓉说道：‘这就是尊夫人了?’”说的是到了卧室，直接就见到了秦氏，并非太医给晴雯、尤二姐等人看病的标准，而且到把脉时，“家下媳妇们捧过大迎枕来，一面给秦氏拉着袖口，露出脉来。”这里非常清楚的，秦氏看病时没有按照贾府规矩躲在帐幔之中。这难道是在暗示秦氏不守规矩吗?

分析到这里，我们就很清楚地知道问题二的答案了。

看到这里，大少也不禁黯然。秦可卿这不是看病，倒像是私人定制的时装秀了，身体虚弱至此，虚荣心却如此之盛，且行事不守规矩，看来日常有所踏错也在所难免了。而这贾蓉得有多不待见他这媳妇，才能使得秦氏无聊到如此地步?难怪古话说的，侯门深似海。

前世，她是一株绛珠草，因受赤瑕宫神瑛使者的恩惠——以甘露灌溉，而得到脱却草胎本质，得换人形之机，她说：“他是甘露之惠，我并无此水可还，他既下世为人，我也去下世为人，但把我一生所有的眼泪还他，也偿还得过他。”

今世，她幻作女体，“两弯似蹙非蹙笼烟眉，一双似喜非喜含情目，态生两靥之愁，娇袭一身之病，泪光点点娇喘微微，闲静时如娇花照水，行动似弱柳扶风，心较比干多一窍，病如西子胜三分”她从一出世就患有顽疾除非从此以后总不许见哭声，而这根本不可能，这也似乎预示了她红颜薄命。初见宝玉，脑海飘过一根羽翼，恍若来自前世，猛然炸开，记忆的碎片散落各处：“好生奇怪，倒像在哪里见过一般，何等眼熟到如此!”这一眼似乎也注定她是为他而生，也定要为他而死。不过幸好不只是她一人在思念，“这个妹妹我曾见过的”他也是。

她有些孤高、有些偏激“我就知道么!别人不挑剩下的也不给我!”属书中对她的描写中也极少看到她笑，就算是笑也似乎尽是“冷笑”。但从她身世可知，她是一位既娇且贵的贵族小姐，富有才情却寄人篱下。更何况她不似他人健康而是身患顽疾。这样的她极度的自卑，也极度的敏感，害怕别人对她歧视或轻蔑，便自是“目中无人”、清高孤傲了。可这孤高却让人十分怜惜与心疼：“步步留心，时时在意，轻易多说一句话，多行一步路，惟恐被人耻笑了去”何等的小心翼翼……

她有着脱俗的才情。她是整个大观园里的诗神与诗魂。“借得山川秀，添来气象新”她关注的是自然灵气。她的《咏菊》《问菊》《菊梦》题目新，立意更新，而且也是她内心的自述：孤苦无靠，孤高傲世，忧伤愁惘……

她极度叛逆，连北静王爷在她眼中也不过是个臭男人。她轻蔑功名，也不希望宝玉去搅这个仕途的浑水。她赞叹不被当时认可的《西厢记》。她爱说就说，爱恼就恼,何等的爽快。可即使是这样的她，却也终究被封建社会刻上深深烙印：那乡野来的粗朴的刘姥姥，被她鄙夷为“哪一门子的姥姥”继来嘲笑之为“母蝗虫”……可瑕不掩瑜，她仍是个作者极力赞扬的对象。

她如水晶般透明，她有恩必报，心思单纯。她用心教丫鬟香菱作诗，当她感到宝钗对自己关心时，她想起之前对宝钗的种.种猜忌，愧疚立即涌上心头，感到万分抱歉，随即说出一番肺腑之言，对其感念不已。

她追求爱情，却只求情不求欲。为爱不自惜、忘其有身、忘其有病，这种忘我之爱是牵动全身心的`生死爱情。这种情是不被封建所容纳的，等待她的下场只有一个字——“死”!当她得知宝玉要娶宝钗时，她烧掉了记录自己灵魂的书稿，烧掉了爱情见证物——丝帕，正如她所追求的“质本洁来还洁去”完成了这一世的使命，也报了上一世的恩。

她同样是苦命的，她与宝玉两情相悦却不能在一起，只因她的才能，她的叛逆，她的透明，她追求爱情。她有才情，可当时追求女子无才便是德;她叛逆，不慕功名，也不想让宝玉去追求仕途，而当时的封建思想是：男人就应夺取功名;她透明自然也比不上宝钗有心机讨人欢喜;她追求爱情，就更不用多说了。更重要的是她的病，有可能完不成“传宗接代”的任务。而古时候“不孝有三无后为大”这恐怕就是贾母虽宠爱她却仍不愿她与宝玉在一起的最大之因……

她，不言而喻，是林家千金——林黛玉

读了《红楼梦》就好像进入一个美轮美奂的大观园，尤如迷宫，曲径通幽，柳暗花明。时而华丽，时而哀婉，时而凄美，往往使人沉醉其中。品红楼之美，如饮香茗。待到三冲三泡之后，方能品出它的醇厚。《红楼梦》既是一支绚丽的燃着理想的青春的浪漫曲，又是充满悲凉慷慨之音的挽诗，婉约含蓄，弥漫着朦胧的诗意。

书中塑造了一大批红粉佳人，她们有着如花的容颜，但是她们却成了那个时代的悲剧。由极尽华美到凄惨离去，是宿命，纵有千般留恋，万般不舍，却也无可奈何。读红楼是在寻找美，那种美飘荡在暮春的庭院，锦屏人闲愁万种，正对着流水落红，无语怨东风，胭脂泪，流泻的是韶华的悲哀。黛玉步履似垂柳晚风前，走入桃花林，满阶台衬落花红触动了她的心事。“花谢花飞花满天，红消香断有谁怜”她嗟叹着，她的人生亦如桃花一般单薄，风一吹就散了。想眼中能有多少泪珠，怎经得秋流到冬尽，春流到夏。黛玉葬花的那股柔情，将美推向了顶峰。

《红楼梦》不仅是青春幻想曲，还是一部家族兴衰史，政治的黑暗，官场的腐败，世风的低下，人心的良莠，都在这部作品中得到体现，贾府的衰败使这本书的寓意更加深远，由此可以看出曹雪芹的人生道路是坎坷的。正因为它有着坎坷的命运，所以反映的社会更加广阔。读了《红楼梦》，在进入这迷宫似的大观园时，在尽情观赏这绚烂缤纷的景色与那花团锦簇的裙钗时，只有认准“文学”的路标，才不至于迷失途径，满载而归。

本人(借款人)_________今借到(出借人)________人民币(大写) _____________元整，小写_________元。

借款期限自 _______ 年 _____ 月 _____ 日起至 ______ 年 _____ 月 _____ 日，共____个月，利率为每月_____%，全部本金于______年_____月 _____日一次性还清, 利息每月还 元。

借款人(签字) 担保人(签字)

身份证号码： 身份证号码：

企业营销年度工作计划例文欣赏

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

《红楼梦》是一本奇书，对此我也不必用太多的语言来修饰。去年暑假，在好友婷的引导下，我得到了《红楼梦》带给我的精神上的洗礼。而今年暑假，是我第三次读《红楼梦》，此次我悟到了更多……

小说以贾、史、薛、王四大家族为背景，宝黛钗三人的爱情悲剧为明显，广泛的写了贾家荣、宁二府由盛转衰的过程。小说刻画了一个个血肉丰满、栩栩如生的人物形象，大到府中夫人，小到不起眼的丫鬟，我想书中的每个人无不给读者留下深刻的印象。

林黛玉，她给我最深的印象便是她的才华。她如那一池带着灵动而流过沁芳闸的活水，提锄揽篮，收一方落红;扶柳洒泪，送一池飘絮。正是因为你又如水的娇弱，最终还是在真爱与他人的良辰之时泪尽而逝。“木石前盟”伴着如雨般的泪水，化为永久的遗憾。

薛宝钗，这个二百年来饱受读者指责厌恶的任务，她又何尝从这段感情纠葛和婚姻中获得过快乐。宝钗是一个早熟的女孩，可怜的她要为自己考虑更需要为整个家族着想。宝钗聪明睿智，大方得体，但她却悲剧性的始终没有明白一场毫无爱情的婚姻对自己来说意味着什么。

小说如一只哀婉凄伤的交响曲，大大小小形形色色的人生悲剧构成一个个不同音色的音符，所有的音符贯穿了人生的各个层面，从主子到奴仆，从宫廷到民间，从成人到少年，无不具有着一段哀伤的爱情。或许正如小说第一回的绝句所云，

“满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味?”

转眼间，又一学期过去了。在本学期里，本人担任初一年级历史教学工作。由于教学经验尚浅，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，悉心研究教法，虚心向前辈学习。本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。经过一个学期的努力，获取了一些宝贵的教学经验。希望能通过总结，做到扬长避短，以期在今后的工作中争取更大的进步。

本册教材是人民教育出版社出版的义务教育课程标准实验教科书，共四个单元，每单元4—6课不等，共22课。每一课课前有课文提示，它虽然很短，但内容却是这一课学习中最重要的。关于课文的正文，你会发现有宋体字叙述的内容，是我们学习的主要内容；黑体字叙述的内容，是我们的阅读内容，是帮助理解宋体字内容的。在课文中还安插了许多有趣的图片和地图，以及那些小框框里的想一想、说一说等，令我们对所学内容更感兴趣，引导我们去思考更多的问题。

通过对本册教材的内容分析，我们发现与以往的教材有很大的不同，这对任课教师来说也提出了更高的要求。通过一个学期的历史教学，我的感触是很深的。

首先谈一下自己认为做的好的方面。

1、注重研究教材。对每一篇课文在上课前都做了深入的研读，并翻查了大量的资料，力求在给学生一杯水的时候自己能够有一桶水，力求把课文上得生动有趣，学生爱听。

2、认真备课。不光是备教材，更是注重备学生。新课标的精神之一就是要突出以学生为主体。这首先就要体现在备课上，根据不同的个体设计相应的教案。力求做到不光要因材施教，更要因人施教，根据学生的特点去点拨引导。

3、加强师生交流，充分体现学生的主导作用。新课标精神讲到学生是学习的主体，教师是主导，教师在教学过程中要充分认识到这一点，不光要以学生为主体，还要尊重学生，与学生进行平等的交流对话。

4、积极推进素质教育。在教学过程中不只要让学生掌握历史知识，还要让学生对过去、现在、未来有一个具体的、理性的认识，让他们参与到历史研究中来，培养他们的健康的价值观与人生观。

以上四点，本人在教学过程中基本上是做到了。只不过在深度与广度方面可能还不够，有待于在今后的教学过程中进一步加强与改进。

下面来谈谈本学期自己认为做得不够好的几方面：

1、上课时有时后会好高骛远，脱离中学历史教育实际，超出了中学生思维水平，这样不仅让学生没听懂本课内容，也对学生学习历史的兴趣起到不良影响。

2、信口开河，离题万里。有时候针对一个历史事件一讲就一发不可收拾，虽然学生爱听，但一节课下来教学任务没完成，重点也体现出来。

3、面面俱到，没有重点。上课时生怕会遗漏知识点，眉毛胡子一把捞，这样不仅加重学生的学习负担，学生对于本课的内容也印象不深。

4、探究与实践课没有积极开展起来，新课标精神中是很重视探究与实践的，但在教学过程中总是找借口予以推掉。

此外，作为一名受传统教育模式影响下的历史教师，深知自身的缺乏，故要求自己在课前做到全力以赴地备课，多方面去搜集相关进行资料；注重研究中学教学理论，积极参加科组活动和备课组活动；主动承担学校的公开课；并能经常听其它有经验老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平

以上几方面是本人在这个学期中做得很不好的地方。但在今后的教学工作中一定会改正的。

总之，在经过一个学期的历史教学，收获很多，感悟也很多。以上就是我在本学期的一些体会与粗浅见解，自身还存在很多不足之处，今后仍要不懈的努力，也希望在未来的日子里，取得更好的成绩！

初读《红楼梦》的人，首先便会倾倒于其间那字字珠玑的文字。

不必说卓绝千古的《葬花吟》，动人心魄的《五美吟》，奇葩争艳的咏菊诗，单是大观园中的几副对子、匾额，就令人啧啧不已。年幼的惜春可以写出“山水横拖千里外，楼台高起五云中”这样如诗如画的句子;笔拙的贾宝玉可以写出“竿竿青欲滴，个个绿生凉”这类惟妙惟肖的句子;而才思敏捷的黛玉稍转笔锋，便写下“花媚玉堂人”这样极富才情智慧的句子。

再读《红楼梦》，便不得不惊叹于曹雪芹刻画人物的高超技巧了。书中的人物纷繁冗杂，然而作者却写得各有新意。主要人物便生动地刻画了三十余位，有的点一两笔也立即是一个“活人”了。

单单一个云儿，只露了一面，还是“叫局”出的场，便显出她的聪明伶俐。薛蟠不同意行酒令，云儿却推他坐下，说：“怕什么?这还亏你天天吃酒呢，难道你连我也不如!我回来还说呢。说是了，罢;不是了，不过罚上几杯，哪里就醉死了。你如今一乱令，倒喝十大海，下去斟酒不成?”说得薛蟠“只得坐了”。只这一段，就能看出云儿要比薛蟠高出许多。行令时，又让云儿道出了心中之苦，但不便令客人扫兴，只说了两句，便改为助兴的话。这样，一个形象丰满的云儿便凸现了出来。

读到这里，不禁又发现了《红楼梦》的一大特点一然是一部封建社会的百科全书。上到帝王后妃、文臣武将、纨绔膏粱，下到市井小民、奴婢仆役、僧道丐尤。文体也很全。有诗，如古诗《诡_词》、《葬花吟》、《代别离秋窗风雨夕》、《桃花行》，律诗《世外仙源》、《有凤来仪》，绝句《石上偈》、《五美吟》等;有词，如小令《望江南祝祭晴雯二首》，双调词《柳絮词》中的《南柯子》、《唐多令》等;有曲，如《山门寄生草》、《寄生草解偈》、《邯鄣记赏花时》，小令《点绛唇耍的猴儿谜》，以至俚曲;有赋，如《警幻仙姑赋》;有歌谣，如《好了歌》及《好了歌赋》、《护官符》;有楹联;有谜语;有诔，如《芙蓉女儿诔》;有偈;有骈体文，如《赞会芳园》;有骚体，如《与林黛玉书并诗四章》中的诗;有酒令，如行酒令、牙牌令、花名签酒令、骰子酒令;有启;有书;有请帖。

反复翻看，你不难看出作者的苦心经营。

四位小姐以“元、迎、探、惜”命名，实乃“原应叹息”，“贾雨村言”实为“假语村言”。更不用谈那“草蛇伏线，一挥千里”的笔法。黛玉的《葬花吟》便是她的诗谶，明义也题道：“伤心一首葬花词，似谶成真自不知。”其中“试看春残花渐落，便是红颜老死时”，显然是黛玉之死的暗示。

作者用心血呕成的《红楼梦》难道仅此文字上的造诣吗?当然不是。

仍以《葬花吟》为例。“一年三百六十日，风刀霜剑严相逼”，难道不说明卫道夫对叛教者的摧残之深;“天尽头，何处有香丘”，如何不是将颓的封建大厦之中的黑暗、腐朽、龌龊的真实写照?然而，作者倾心歌咏的绛珠仙子仍然“质本洁来还洁去”，如何不是作者本人真情的流露?

凡此种种，足见《红楼梦》是“开辟鸿蒙”的鸿篇巨制，它的艺术魅力是亘古不衰的。

“一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕，若说没奇缘，今生偏又遇着他;若说有奇缘，如何心事终虚化?!”声韵凄惋，销魂醉魄的歌声从电脑中飘出，我的心仿佛也随着曲子飞到了那镜花水月般的伤痛里。

在初读《红楼梦》时，我就对这首曲子情有独钟，有哪一种情，比这旋律更感人;有哪一首曲子比这更引得众宾泪沾襟?

读罢《红楼梦》，不知道为什么?总是觉得心酸，或许是为了荣宁二府的兴荣到衰败而感伤，或许是为红粉佳人的香消玉殒而遗憾!

在《红楼梦》中，最完美的也最令人感慨的就是黛玉和宝玉两人的感情。从小时的两小无猜、青梅竹马，到长大的心生爱念，这是多么自然、纯洁、完美。然而，正因生不逢时，正因当时林黛玉的“孤傲自许，目下无尘”，同周围的环境表现出明显的不合拍，“因此贾府里除了宝玉这个知己是很少有人喜爱他的。”因此外开孤立无援，无权无势的地位。又正因贾母与王夫人为了维护自己的利益，处心积虑策划了一场骗局，硬是把薛宝钗嫁给宝玉，使得这段感情被无情地扼杀，最后他们的结局自然可想而知，落得个“一朝春尽红颜老，花落人亡两不知。”的悲惨局面。

而从书中，我们也能够看出曹先生的惊世才华，那凄凉柔媚的葬花词，即使是百炼钢也能变成绕指柔。“一年三百六十日，刀剑双寒严相逼，”“质本洁来还洁去，不教污浊陷渠沟。”一首葬花词，就写尽了周遭环境的污秽，逼迫的激愤和对茫茫前途的无能为力的绝望与哀愁。

从中我们不难看出封建制度的黑暗和封建家庭的没落，这使我对封建制度的痛恨加深了一步，尽管《红楼梦》在中国古典文学里面，带来了一个全新的东西——尊重女性，但它既是女性的颂歌，又是女性的杯具。

我是个感性的人，为什么有情人不能终成眷属呢，难道门当户对真的有那么重要吗?重要到牺牲性命也在所不惜?难道权利和利益真的有那么重要吗?重要到连自己最疼爱的亲人也要出卖?我不懂，但我只期望宝玉和黛玉能在天堂相遇。

一、实践时间

暑假期间

二、实践地点

--幼儿园

三、实践人员

--

四、实践内容

教小朋友画画

五、实践方式

教画画

六、实践过程

大一暑假才刚开始，就有同学到处忙碌起来了，关注通告，招聘，为的只是不想浪费这黄金般的两个月，充实的安排好这大学期间的第一个暑假，想合理利用，磨练自我!

作为一名在校学生，能在大一期间参加社会实习，是一次难得的机遇。使我们在掌握基本理论知识后，迅速的加以实践运用。巩固学习成果。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们习惯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活得无忧无虑，很少接触社会，也很少吃苦。在实习中，困难时刻严峻的考验着我们。

同时，也想通过社会实践更多的了解社会，在实践中拓宽自己的视野，增长自己的见识，锻炼自己的才干，培养自己的耐力，使自己在独立自主和为人处事的能力上得到更大的提升;更重要的是想检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否得到社会的认可，能否在社会中实现自己应有的价值。

以我个人暑期时间的安排来讲，我自我感觉是很充实的，从大一下学期开始，我和另一们同学就在专业老师的推荐下当上了一名少儿培训班的美术老师，开始了我们的第一份工作，开始以一位老师的身份来面对我们将要教授知识的那一群小朋友们，他们纯真的笑容打动着我们，那只可意会不可言传的肢体语言深深吸引着我们的双眸。

在与老师、家长和孩子们的交谈中，锻炼和增强了我们的交际、沟通能力。从生活、学习、心理三方面着眼，以家长、老师、学生本人三个角度出发，通过与学生家长进行电话回访，老师每天的详细记录，学生心态动向，了解孩子家长在供子女上学、培养儿女成才方面的思想状况，和学生在家中的反映情况，及时了解学生思想动态，与家长做最及时的沟通。

七、心得体会

在此次实践活动中，从前期的计划、准备，到后期的总结、处理，都充分的考验了我们的策划和实践能力，这是我们在学校中无法学到的。每一项内容都要由我们自己去布置，力求做得思路清晰、有条理，这也增强了自我的动手、动脑能力。在学校日常的学习生活中，我们这方面的能力锻炼的太少，以致在实践活动中也出现了一些不如意的地方，但总体来说还是蛮有成效的。我从另一个侧面也检验了自己的各方面的情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力，同时也发现一些自己的不足，特别是自己在专业知识上的欠缺与不足，以及自己在专业上需要不足的地方，这也使我在以后的学习中仍需不断的弥补和提高。这次的社会实践让我受益匪浅，学到了很多，也了解了很多。将所学内容融入目前和以后工作中。

“千里之行，始于足下”，这近两个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则，这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

实践已经接近尾声，在这次实践活动中，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，了解信息化进程，能主动把握信息时代的机遇和挑战。这次实践活动义在深远，对我们的帮助享用一生。为的是顺利进入激烈的社会竞争，求的是出类拔萃。

销售工作总结怎么写（范文欣赏）

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

年终总结要点：

一、怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？

漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：

1.这一年来的销售状况和体会；

2.个人销售中发现的问题；

3.来年的目标和计划。

当然，还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。

二、销售工作总结的过程中随时注意以下几点：

1.用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；

2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；

3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

三、最后建议：

只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。最后预祝福各位营销人的总结报告都能获得好评，为自己的工作加分！

销售数据分析

运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。

1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。

2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。

3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。

4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。

__学年度，是我园工作最忙碌、也是收获最大的一年，在新的教育局领导班子的正确领导下，在班子成员的密切配合下，我们以“更新理念、与时俱进、爱岗敬业、创新争先”为主题的大讨论活动为载体，以提高服务质量、提升办园品质为总目标，坚持科研兴园特色兴园的办园方向，紧紧围绕“提高保教质量”这一中心，努力创建集安全文明园、服务优质园、科研实验园、先进示范园、特色名园为一身的园所，我团结带领幼儿园全体教职工，立足本职、恪尽职守、团结奋进、创新争先，创造性地完成了各项工作任务，取得了可喜的成绩，现总结述职如下：

一、吃透上情，把握政策，明确办园思路和工作目标。

1、认真开展了以“更新理念、与时俱进、爱岗敬业、创新争先”为主题的大讨论活动。

活动期间，我园结合本园实际，健全了学习制度，积极开展了理论业务学习，学习幼教法规和相关政策。这召开了不同层次的座谈会，分组召开了学习体会交流会。发放了家长问卷900余张，广泛征求了社会各界、家长对幼儿园和教师的意见。教师完成学习笔记6000余篇，购买学习用书380册，共写出学习体会460多篇，随笔1500多篇。完成相关岗位的论文80余篇，并于12月31日分年龄组进行了研讨和交流，评出一、二、三等奖各6篇。认真组织了自查自纠活动，每人都写出了自我剖析材料，征求教师意见100余条。大讨论活动的扎实开展，营造了浓厚的学习氛围，最大限度地激发了教师对现状的深层次的思考，优化了环境，为促进幼儿园健康快速的发展注入了活力。

2、认真贯彻落实1。28大会精神，学习教育局下发的关于规范管理的文件。

组织召开了班子会(12月31号)、全体教师会(2月25日、3月4日)，分组讨论会(2月26日、开学两周每天下午1个小时)，传达了教育局下发的各类文件，尤其是马局长和何局长的讲话。通过反复学习和讨论，进一步明晰了新学年的工作思路，剖析了我园工作实际，查找了工作差距和问题，并在此基础上研究制定了我园新学期工作计划，重点工作制定了实施方案和运行程序，这为各项工作的落实奠定了基础。

二、激发活力，强化队伍，从改革体制入手。

1、实行教师竞聘上岗、优化组合的竞争机制。

20__年8月，我们制定了切实可行的竞聘方案，分三步进行。一是发动教师自愿报名参加班组长的竞聘，演讲自己新学期班级管理的思路，确定出班组长;二是班组长和教师双向选择，确定出配班教师;三是做好落聘人员工作。这一机制的实行，给职工自主选择岗位的权利和机会，增强了职工的责任感和紧迫感，有效调动了职工的积极性和主动性，为班组的有效配合打下了基础。

2、实施了小班家长自主择班的动态机制。

为给教师充分展示自己的舞台，真正把选择权交给家长，8月26日，我们尝试了这一机制。120多名家长和孩子通过与教师的交流和讯问，自主选择了满意的老师和班极，这样为家园的顺利沟通奠定了基础。

3、在竞聘的基础上，我们又实行了轮岗换位和月常规考核机制

为每位职工提供展示自己才能的舞台，使每个人都有锻炼提高的机会，同时也增强了职工的配合意识和反思意识。月常规考核及公示，保证了日常工作的有序进行。

4、强化师德，实施了职工承诺制管理。

为切实转变职工思想作风、工作态度，更好的履行职责，学期初根据教师职业道德规范做出承诺，学期末述职总结，并进行师德考评，评选师德标兵和师德先进个人，并量化打分记入期末教职工考评，作为评优奖惩的依据。全园共写出师德体会和总结364篇，选报了10篇师德事迹材料，10篇师德案例。组织了两次师德演讲会。实施了师德建设“四个一”工程，分岗位提出了不同的要求。

(管理干部的四个一是：为幼儿园做一件力所能及的事，深入教师中交一位知心朋友，深入班级听评一次活动，提一个管理的好点子或发现一个好典型;一线教师四个一要求：说一句鼓励幼儿的话，爱抚一次幼儿的头，对家长说一句礼貌用语，为幼儿园做一件力所能及的小事;后勤人员的四个一是：为幼儿园做一件力所能及的小事，主动为班级服务一次，摘抄一篇有意义的笔记，学习交流一次有价值的文章)。橱窗设置激情宣誓栏，时时给与教师和家长鼓舞，

4、公开透明，树立服务新形象。

一是开办园务公开栏和丰富的橱窗;

二是进行了礼仪教育培训，要求坚持挂牌上岗、迎接家长和孩子时站姿优美，笑脸相迎;

三是设置丰富多彩的家园沟通栏，展示了班级丰富多彩的活动;

四是每月一次的园长开放日，及时解决了家长的疑难问题，提高了我园的社会形象和服务质量。

三、健全制度，强化职责，保证规范有序的管理。

1、健全制度。

“无规矩不成方圆”，我们从制定科学的规章制度和科学的考评体系入手，以制度管理取代人管人，避免了评价的主观性和随意性。学期初经过园务会研究修订，教代会讨论通过。第一学期完善了教职工考核方案、细化了各岗位评估细则。完善了学习制度、考勤制度、奖惩制度等。05年我们又完善了周一园长晨会点评、周五班会自省、月末园务评析、考核结果公示的日常管理制度;安全工作“七制”管理制度、家园互动的开放参与制度;班子成员深入班级制度和听评课制度;专家带动互动研讨式的教科研制度;教师进修相关学历30%的报销制度等。制度的完善和落实，有效保证了幼儿园工作规范有序的发展。

2、带动班子。

从树立服务意识入手，率先垂范，坚持分包和深入班级制度，每周两次中餐帮带，定时间定内容服务到班级，及时发现和解决存在的问题;每周五班子例会，坚持大事集体研究、民主参与、程序管理;坚持领导听评课制度;坚持“谋大事、干实事、不出事”的思想，鼓励进修本科学历，提高学历层次，目前班子成员达本科学历有6人;每月组织两次次政治和业务学习，提高政策理论和业务水平，做到依法管理;责任明确，密切配合，大型活动的组织锻炼了队伍，也增强了队伍的凝聚力和战斗力。

3、民主管理。

发挥了党支部、团支部、工会的保证和监督作用。每月组织健康向上的谈心、集体生日等活动，活跃了精神文化生活;发挥教代会的职能作用，坚持有关幼儿园发展、管理的大事必须经教代会讨论通过，最大限度听取教师合理化建议。在征求教师意见的基础上制定了科学的考评体系，全面合理的考评教师，公平、公正的解决了评优奖惩等教师关心的问题。

四、 强化学习，提高素质，注重观念更新。

1、巩固大讨论活动成果，建立了长效学习机制，坚持落实“四个一”制度。

2、在教师中开展“六个一”的大练功工程。

即：每月完成一篇钢笔字、画一篇好的简笔画、做一件实用的玩教具，每学期上一节自荐优质课、写一手优秀教案、做一个好的课件。学期末进行了展览。加强技能培训。以计算机培训作为重点，04年12月分，我园聘请进校教师培训了两周，并组织了计算机考核。05年4月份，我们又聘请教研室田主任利用周六日，对教师进行了两次课件制作培训，并指导制作完成了5个培训课件，通过培训，教师们初步掌握了计算机专业知识，并逐步运用到了教学活动中。

3、认真落实教育局拜师活动安排。

共确定了13名骨干教师当师傅，老师们根据岗位的不同，自愿结成了师徒对子，并于3月4日组织了拜师仪式，制定了拜师活动方案，通过互相听课，互相研讨，不仅发挥了骨干教师的传帮带作用，还真正起到了共同学习，共同提高的作用。

4、外出学习，借鉴经验。

今年我们组织了四次教师去石家庄、保定等地参观学习，组织了两次外出人员对全体教师的内部培训。9名教师参加了蒙台梭利理论和实践培训，引进了新的教育理念和方法，提升了办园品味。

5、鼓励教师学历进修。

为提高学历层次，我们积极鼓励教师进修本科学历，并实施相关学历30%的报销制度。目前我园共有教师91人，其中具有大专以上学历87人，学历达标率95。6%，，本科毕业及正在进修本科学历29人，学历达标率31。86%。

五、深化课改，突显特色，提高保教质量。

1、探索多元课程模式。

20__年我们引进了南京师大的整合和华东师大建构课程两种教材，六个班进行了实验，反映较好。04年9月我园开始全部使用。通过业务和教研活动，加强对新教材的研讨。实施了集体备课模式，确立了课前说课、共同备课、课后反思的交流模式，促进了对教材的理解和运用。根据我园教材使用情况，我们共成立7个备课组，制定了集体备课计划和方案，每周三、四组织集体研讨活动。20__年我们开设了两个蒙台梭利实验班，按要求参加了师资培训，购置了配套的教具，教师们认真地实施着系统的蒙氏教育，为孩子们创造了宽松自主学习的氛围，提升了园所品味。

2、狠抓常规教学不放松。

以“尊重孩子”为切入点，以培养幼儿自主创新能力为重点，组织推门课、优秀课、参与式讨论等活动，班子成员深入教学一线，听课、评课，研讨一日活动各环节的观念转换策略。每学期我们都安排近两个月的调研、推门课、优质课评选活动，规范一日活动各环节的管理。通过听评课、观摩研讨等活动，提高教师教学能力和水平，有效提高了保教活动质量。本人全年共听评课80余节。班子成员共听评课600余节。我们把推门课和优质课的听评情况纳入教职工教学考评，作为全年量化考评的重要依据。一年来共评出最佳半日活动16节，最佳课20节，最佳游戏16个，组织观摩课12节。今年6月份，我园还录制了三节英语示范课参加了保定市双语优质课的评选。

3、环境创设飞跃式提高。

环境创设是幼儿园课程的有机组成部分，我们进行了积极的探索，从开始贴近孩子的生活经验发展到环境和教材的有机整合理念的形成。20__年10月28日，组织了全市80多名骨干教师参加的环境创设研讨会，6名教师做了培训讲座，使乡镇幼儿教师环境创设理念初步形成。11月7日，我园56名教师深入14个乡镇办事处91所中心幼儿园进行了现场指导，使环境创设水平普遍提高。20__年5月26—27日，在我园召开了全市幼儿园环境建设现场培训会，仅一次就接待470名

教师来园参观学习。本次现场会采取了现场观摩和课件展示培训两种形式，我做了题为“以人为本，真正实现幼儿园环境创设的多元互动”讲座，4位教研组长也分别就本班环境创设的经验体会对教师进行了辅导，规格水平都比较高，不仅使我园的环境建设上了新台阶，对全市幼教工作也起到了很大的促进作用。

4、家园共育取得了可喜成绩。

为真正做到服务于家长，使家长放心，我们尝试了开放办园的模式，即每月向家长开放两次，家长自愿报名入班，了解教师一日活动的开展情况。04年9月份组织了一次专家教育讲座，3月份我们组织了全园家长会，4月份，我们成功组织了家园亲子运动会。各班的家园沟通栏的内容也丰富了许多，贴近了家长。在5月份的环境现场会准备过程中，家长给予了大力的支持和配合，家长的参与积极性非常高，真正达到了家园共育的效果。在今年1月和7月份的家长问卷调查中，共发放问卷1200多张，家长给与了较好评价。

5、科研工作、艺术教育喜结硕果。

在教科研工作方面我们坚持高校挂靠、专家带动的路子，20__年申请了北师大的《幼儿行为习惯和教师适宜性行为》的科研课题，实验期为两年，开展了饮食习惯、阅读习惯两个子课题的研究，六个班18位教师承担了实验任务。并于20__年12月结题，20__年3月份在北京参加了结题会，我园获得了国家级科研成果二等奖的好成绩。陶亮老师的论文《关于阅读区环境创设的初步探索》获国家级一等奖，并上交了55篇教育随笔、优秀教案等相关成果。朱瑞芳老师的论文《师友共创主体墙饰初探》在省幼教年会上获一等奖，张丽等12位老师的6篇论文在保定市幼教年会上分获一二三等奖。本学期，我们又确定了科学评估、习惯培养两个科研课题，各班教师结合自己班级实际自选题目，制定了计划，并强化了过程督导和领导参与，目前多数班级正在有目的有计划的实施，并在期末进行了小结。整理随笔、论文、个案80多篇，10余篇投稿到幼教杂志。

艺术教育一直是我园的特色，尤其是舞蹈的教学和节目编排是最突出的。今年我们共编排幼儿舞蹈节目8个，在电视台做了《发展中的高碑店市直幼儿园》、《六一专辑》两个专题片，播放4次。在艺术节活动中，三个参赛节目获得两个一等奖，一个二等奖。有10多幅师生美术作品获奖。5月31日，在职工俱乐部成功组织了六一儿童节庆祝晚会，演出节目16个，观众达800余人，获得了圆满成功，也取得了较好的社会效益。7月份，舞蹈《温暖的怀抱》参加了河北省、保定市组织的《小荷风采》舞蹈大赛的选拔赛，都获得了一等奖的好成绩，并有望参加全国的舞蹈比赛。

6、发挥龙头示范作用。

我园是高碑店市区唯一一所直属国办园，承担着对全市14个乡镇办事处的龙头示范、培训和辐射作用。这是上级领导对我们的信任，也是我们义不容辞的责任。根据14个乡镇分布情况，我们划分了南北中三条线路，分别由我园大中小三个教研组的老师承包，班子成员分三组领队，形成竞争的态势。我们采取请上来、沉下去、常沟通、勤联系等多种形式，指导带动乡镇幼教工作的发展。一年来，我园接待乡镇教师参观10余次千余人，下乡视导20余次300余人。尤其是今年我们就组织了三次大型的培训观摩、讲评研讨、下乡视导活动，参与人数达800余人次。今年5月份，依托我园还成立了高碑店市学前教育研究中心，最大限度的发挥我园的培训中心和教研中心的作用。制定了切实可行的计划，形成了我市幼教研究培训网络，84名骨干教师结成互助网络，并按计划有目的地实施。这些活动的开展，不仅有效地促进了农村办园质量的提高，也为我园的教师提供了锻炼和学习的机会，使她们受到了深刻的思想教育，使之更加珍惜自己现在的岗位，坚定了干好工作的决心和信心。

六、强化责任意识，，确保了全年安全无事故。

幼儿园安全工作重于泰山，我园成立了安全工作领导机构，园长是第一责任人，明确后勤园长主抓，各部门负责，人人都是安全员。成立幼儿园安全工作办公室(设在总务处，主任由总务主任兼)，从校舍、安全教育、稳定、消防、饮食等方面，明确专人负责，建立层层责任制。完善了安全工作制度，规范了安全巡查上报程序，制定了安全工作预案。强化了安全责任意识，确立了安全工作运行网络和程序。对重点部位如食堂、寝室、厕所、地面、线路、设施等也进行了专项整治。

严格执行了卫生保健制度，重点完善了消毒程序、细化了晨午检查要求、认真组织了师生体检，有效地防止了流行病传染病的发生。安全工作落到了实处，全年无责任事故发生。

七、完善设施，优化育人环境。

为了适应社会发展的需要和家长的需求，一年来我们利用有限的资金，不断改善办园条件，努力为孩子们创设良好的保教环境。20__下半年，签订了微机室装备协议，装备了一个幼儿微机室，一个教师电子备课室及办公用机，总共40台电脑，购置了投影仪，并建成校园区域网。需要资金近20万元。现已支付8万多元。对厨房进行了改建、扩建，添置了电饼秤、和面机、电冰箱、消毒柜等厨房设备。封闭了南北阳台;粉刷了南楼墙面和幼儿桌椅板凳，4个班铺设了木地板，建蒙氏教室1个，完成了南楼楼顶的防水和地面铺建工作，扩大了幼儿户外活动场地。购置了5000余册幼儿图书及部分小型设施。认真执行了国家财务政策，严格按照物价部门规定的标准收取费用。严格执行市财政局、市教育局财务管理办法，规范管理，按程序操作，保证了幼儿园正常有序的运转和适度稳定的发展。

绿化工作取得明显效果。为创建生态园林校园，我园聘请了专业绿化设计人员进行了设计，突出了立体化、园林化、景观型、休闲型等特点，栽种黄杨1200棵、女桢480棵，樱花树5棵、爬山虎8棵，搭建攀援架120平米，搭建花池8个，摆放花坛4个，创设了优美的校园环境。

八、取得的成绩：

在全体教职工的辛勤努力下，我们取得了可喜的成绩，04年10月顺利通过了保定市卫生工作检查，12月1日顺利通过了省普及学前教育三年教育先进市的验收，12月5日接受了省儿少工作检查，05年4月接受了保定市学校卫生安全工作检查，均受到好评。05年获得了国家级课题《幼儿行为习惯和教师适宜行为》实验研究科研成果二等奖，被评为保定市普及学前三年教育先进单位、保定市巾帼建功示范岗，保定市学校健康先进单位，高碑店市学校安全稳定工作先进单位等荣誉称号。

九、存在问题：

1、教师不同程度的存在倦怠现象，管理工作还需要更扎实，更细致，管理方法还有待于不断改进，对教师的关爱有待于加强。

2、硬件建设还需要加强，受场地空间的限制，专用教室不够，无法扩大班级规模，班容量较大。

3、新的教育理念与教育实践还有距离，还需要不断引进新的幼教发展模式和开发新项目，以引领幼儿园向更高层次发展。

总之，在过去的一年里，我园把承诺作为了工作的准绳，作为了我工作的动力和压力，并一直竭尽全力。成绩的取得是领导的支持和老师们努力的结果，存在的不足则是我园今后努力的方向，我愿接受领导的考验。

再读红楼梦，我有想要一种落泪的感觉。以前为别人的故事哭过，现在是为这些故事原来可以这么真实而哭泣。红楼梦不仅仅可以投射出那个年代的很多东西，更能投射出一些历经时光而不消弭的主题。贾府的戏写再多的章回也会落幕，没有不消亡的事物。林黛玉改变自己苟且生活也抵不过岁月如刀。有些消弭是至微至渐的，消逝于无形，所以老祖宗告诫我们要防微杜渐;有些消失是大厦轰然倒塌，打的人措手不及。秦可卿告诫王熙凤的话不是让她力揽狂澜，而是未雨绸缪。其实衰败迹象大家早心知肚明，但每个人总觉得天塌下来个高的顶，只顾吃喝玩乐，粉饰太平，腐化由内而外，最后贾府的天真的塌了，树倒猢狲散墙倒众人推是自然的。责任真是个很抽象的词，它好像不在，却又无所不在。

作为一个理科生，我经常被吐槽没文采，比如说辞藻不够华丽，文章不够优美，是语文老师“重点扶贫对象”。这大概就是经典阅读存在的必要性之一。好在虽然我没有创造美的能力，我还有欣赏美的眼光。不会唱歌至少我知道大音希声，不会绘画至少我知道大象无形，不会诗词歌赋至少要有文人风骨。

我个人觉得评价红楼梦最中肯的还是这首诗：满纸荒唐言，一把辛酸泪!都云作者痴，谁解其中味?我虽还读不出红楼梦真正的味道，但这书只这词句，只这人物、只这情节都已让人折服。

幸福是什么?有时候，人们一定会抱怨自己太穷了，没有钱，没有幸福。认为富贵才是幸福，有钱才是幸福，有权才是幸福。我认为，幸福应该是朴素的、平淡的。今年暑假，我读了一本让我回味无穷的小说《红楼梦》。让我对什么是幸福有了一定的理解。 故事中的荣国府，富有极了。凤姐是头戴金银珠宝，身穿丝绸锦缎，吃的是山珍海味，住的是亭楼阁榭，还修起了大观园，亭台楼窗，金桥玉璧，也不比“圆明园”逊色多少。府里的丫环也更着沾光，吃喝不愁。

可是，她们过的幸福吗?林黛玉反而更加悲伤了，富贵没有给她带来任何幸福，加上思念家乡，后来吐血而死。故事的结局，曾经那么富有的荣国府，家破人亡，烟消云散。我想，小说里的许多人，还不如生在清贫小家，吃粗茶淡饭，过安稳的日子幸福呢!现在有一些贪官，用公家的钱，买了多少幢洋房，多少辆豪华汽车，可是他们就幸福吗?他们不幸福，因为他们整天提心吊胆，害怕被别人发现。有的逃跑了，像老鼠一样东躲西藏，不敢露面，没有了自由。

而农民工他们幸福吗?我想他们有他们的幸福，他们用自己勤劳的双手，辛苦的汗水，创造财富。他们用的十分踏实，十分开心，因为是他们用劳动换来的报酬，所以他们感觉踏实与幸福。我们每个人都应该脚踏实地，用自己的双手与智慧，创造财富和幸福，而不应该追求表面的浮华。

敬爱的团支部：

我志愿加入中国共产主义青年团。

我是初一4班的--，作为一名思想上一直积极要求进步的跨世纪新青少年，我对共青团有着深深的向往与渴望，渴望着自己终有一天能够早日加入这个青少年的先锋组织。

我的爷爷是老一辈的党员，从他口中得知，中国共产主义青年团是中国共产党领导下的一个非常先进青年的群众性组织，是一所人才辈出的大学校，也是中国共产党的后备军。加入共青团象征着一种荣誉，只有真正品学兼优的学生才能够成为其中光荣的一员。

我在初中的生活一年多了，对自己也有一定的要求：

一，要刻苦学习;

二，对工作认真负责;

三，和同学和睦相处。

我已经一步一步地向前迈进，达到目的之后，不会对自己放松要求，还要比以前做得更加好。我准备时刻以一名共青团员的标准来要求自己，以一个积极向上的理想来武装自己，踏踏实实走好每一步，争取早日做一个合格的共青团员!

如果我被选入了，我会积极为团作出贡献。首先要按时完成团组织交给的任务，同时也要遵守团里的规定，维护团的义务，坚决执行团的决议，遵守团的纪律，积极参加团的工作。我不但会用实际行动来证明自己。而且要做一个有纪律性。组织性的中国共青团员。并且决心维护团组织。为团组织争光。为校争光。为国争光。在成绩上。我会加把颈。提高自己的成绩。做一个模范的共青团员，同时加倍努力学习党的指导思想和现代化科学文化知识，认真完成组织交给我的各项任务，处处起模范带头作用。

我决心在加入团组织以前，以共青团员的标准严格要求自己，以优秀共青团员为榜样，刻苦学习，不断提高自己的思想水平与认识水平，争取做一个完全合格的共青团员。最后，我再次请求团组织接受我的入团申请，我决不会辜负团组织的期望。

此致

敬礼!

申请人：--

20-年-月-日

共青团组织：

您好，我是一名高一新生，我自愿加入共青团组织!

中国共青团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。回顾我们共青团的历史，它在我们党的领导下不断发展壮大，始终站在革命斗争的前列，有着光荣的历史。在建立新中国、确立和巩固社会社会主义制度，发展社会主义的经济政治文化的进程中发挥了生力军和突击队的作用。在中国的历史中，涌现了一大群的优秀人才，我深深被他们所感动了。

我们今天过着幸福安定的生活，可是试想一下，如果没有当初那么多的革命烈士用鲜血书写历史，我们怎么可能有如今的生活呢?而面对这些牺牲的烈士，他们在酷刑之下信念始终如一，这对我们是不是也有所启示呢?

共青团是一个很优秀的组织，我志愿加入共青团!

此致

敬礼!

申请人：

x年xx月xx日

林黛玉真可怜啊!这是我第12次为林黛玉叹息。唉，老天真不公平啊!也不知是第几遍阅读了《红楼梦》了。贾府，一个大家庭，一个充满着悲欢离合的大家庭。贾宝玉和众姐妹一起生活，一起玩耍，一起学习，那时的他，怎会知道，自己将面临一场生死离别?《红楼梦》，多情善感，不像那《三国演义》气势如虹，不像那《水浒传》惊天地泣鬼神，更不像《西游记》，时时刻刻都有生命危险。可就是这样和谐的一家，结局却是悲惨的。多少人死去，多少人离开，又有多少人忍受着孤独和凄凉!林黛玉，集宠爱于一身的妙龄女子，她善良美丽，但可惜世态凄凉，最后也只能将那一丝不甘和那为泯的爱意带进棺材。我声泪俱下。不是说有情人终成眷属么?在林黛玉气断身亡的时候我也伤心欲绝，好可怜!!宝玉竟然会误娶薛宝钗!其实再想想，如果贾母等知道黛玉的病是“心病”的话，她们是不是会让黛玉嫁给宝玉来冲喜呢?那是不是会有一个美满的结局呢?我这是不是孩童之言呢?如果朋友与朋友之间，父母与儿女之间能多一份理解，是不是就会少一份伤心呢?这么想又是否正确呢?每个故事里都会有一个反面角色，我想《红楼梦》里面反面角色王熙凤吧!她阴险卑鄙，心计很多，为达目的不择手段。生活中有许多这样的人，但我相信他们本性善良，人嘛，得学会宽容。朋友说，王熙凤最后也凄惨地死了，这是她自作自受。也许不同的人对待不同的事看法会不同吧。但王熙凤对女儿巧姐的爱，令我为之动容。不知不觉中，眼眶里已有晶莹的泪水闪动。她毕竟是个母亲。母爱永远是伟大的，无论再艰难，也要为子女撑起一片蓝天!我叹息一声。妈妈让我看书背后的几句话：“在这‘珍珠如土金如铁’的四大家族，这些美丽聪颖的女子吟风弄月、日月笙歌。这何止是一场悲欢离合的爱情悲剧，更是一段错综复杂的家族兴衰史、一组震撼人心的炎凉世态!当我们感动于其中时，那就是我们正折服于其中永恒不朽的艺术魅力。”

曹雪芹，您又是怎么想的呢?难道您写《红楼梦》时，心中思绪万千?您是否也在感叹炎凉世态?也许她在写悲伤结局的时候，是在向世人的一种呼吁，一种感叹，一种倾诉呢?

12岁了，对《红楼梦》有了新的见解。这是我读完书的真实感受，毕竟是孩童的思想，我有着疑问，我有着感动，有着震撼，有着对这本书无穷无尽的爱!

国庆节党员思想汇报例文欣赏

尊敬的党组织：

我们敬爱的祖国母亲迎来了她61周岁的生日，举国同庆的同时，我不仅感到了前所未有的骄傲与兴奋，更感到了我党的伟大。

回想我国61年前刚成立时的情景：国内经济环境恶劣，生产设备落后，人民思想落后保守……这对刚为解放事业呕心沥血的中国共产党来说是一个巨大的挑战，可是，我党全心全意为人民服务的宗旨60年来始终不变，一代代的党员都用实际行动实践这一理念，夙兴夜寐，奋斗于前线。也许他们早已忘记疲倦，甚至早已忘记自我了。多少代人的努力，才换来了今天国家的兴旺发展，社会的繁荣昌盛。当我们在课室里读书，在饭堂里吃饭，在寝室睡觉时，我们不能忘了这是由前人忍饥挨饿，风餐露宿换来的。没有共产党就没有新中国!这是不争的事实，不变的真理!

处于党的树荫下，希望我们在乘凉的同时，也要学会给别人帮助。学习党的毫不利己，权为民所用，情为民所系，利为民所谋。回首这不同寻常的60年，可以清晰地看到，改革开放取得的一切成绩和进步的根本原因，是因为我们开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。60年来，我们也曾遭遇到困难挫折，有过风险考验，但在每一个历史关口，旗帜和道路没有变，改革开放的航向没变，现代化建设的航船始终沿着正确的方向破浪前行。正是因为有了这60年始终如一的坚持，有了这60年日积月累的进步，才有了60年的辉煌，60年的巨变。

犹记得，老师给我们提当年开国典礼时的种种情景，新中国成立固然振奋人心，但当时的国力也确实是没有多少值得我们自负之处。两三架飞机，一些收缴来的低级枪支，装备实在是烂到不能再烂了，就连我们现在可以引以为傲的“人口”优势，当时都不具备。但是，60年过去了，反观今时今日，我真的不敢相信，这一切真的是在短短60年间发生的吗?也许有人会说50周年大阅兵时境况更为热烈壮观，但十年前的我还处于懵懂少年时期，对于国家这样的大名词我还不能很好地理解、消化，而阅兵也只不过是图个新鲜与好奇。如果说，因为时代与我擦肩而过，让我错过了新中国的开国典礼，因为年少无知让我错过了50周年大祭典，那么，在祖国60周岁生日的时候，我就绝不会再次错过。我将以我一生的时间来深刻铭记，铭记祖国的辉煌和自己青春的灿烂共同创造的独一无二。

一个国家、一个民族要想始终昂首挺立在世界民族之林，就一刻不能放松警惕。来自其他民族的种种威胁以及内部的扰乱因素，都必须考虑周全，处理得当。在我党的带领下，我们全民族都应该发愤图强，力克种种难关，开创一片新天地，争取为更广大的人所认可，为世界所公认，为历史所记载。13亿人民的力量是不可小觑的，我想相信我们伟大的祖国必将再次辉煌于历史长河!

生于长于这个时代的80后，我想我们有着天生的使命，为国家的强大，在新时代的激烈竞争中求生存，求发展，为了社会的发展，同时也是为了自身的发展而不懈努力，这就在无形之中增强了国民的意志力与耐力，为中华民族能够自立自强地屹立于世界的东方提供的坚实的基础。

为了国家的强大、自己的强壮，我要学习的东西还有很多，我会继续努力，提高自我修养，向党组织靠拢，恳请党组织继续考验我!

汇报人：

细细品读红楼，看他们如棋盘般的人生走到残局。花落人亡，红楼梦段，曾经的荣华富贵被时光的青苔缓缓淹没只留下无尽的遗憾。

《红楼梦》以宝黛的爱情悲剧为线索，描写了以贾家为代表的四大家族的兴衰史。真切地反映了当时的社会现实，我不得不被曹雪芹的文笔所折服，可谓一滴水照见太阳，半辫花描绘世界。在这个大家族中，最令我印象深刻的就是宝玉，宝钗，黛玉，三人的爱情纠葛，我听过最动听的情话就是“这个妹妹我见过”。

在当时的社会三，人的爱情是在长辈的操控下的，记得凤姐将暹罗国进贡的茶叶赠与姐妹们，并问大家怎么样，宝钗说味道轻，其他人也说茶一般，唯有黛玉说好喝，宝玉听了便要将他的茶送与黛玉，但凤姐说，她要送并与黛玉开玩笑：“吃了我们家的茶，怎么还不给我们家做媳妇?”从凤姐的话中不难看出贾母希望二玉成家的心思。

王夫人是中意金玉良缘的，她对宝钗则是满意的，尽管元妃省亲时对二人的评价相同——“贾妃见宝、林二人亦发比别姊妹不同，真是娇花软玉一般。”这是对二人“貌”的评价。作诗之后，元春说;“终是薛、林二妹之作与众不同，非愚姊妹可同列者。”这是对二人“才”的评价。可是元妃端午节时赐的东西，只有宝玉和宝钗是一样的，这也表明了元妃的立场，且让贾母无话可说。

在这种多数人都支持金玉良缘的情况下，黛玉却深得我的喜欢。黛玉的命运无疑是个悲剧，从她进入贾府，到与宝玉相爱，最后早早夭亡，泪逝而尽。不过这也许也是一件好事，她没有经历贾府后来的衰败。

黛玉是个敏感的女子，他的性格就像猕猴桃，外面是很不起眼的褐色果皮和浑身的毛刺。但剥开果皮，里面却是颜色晶莹味道鲜美的果肉，这里面的内容才是黛玉性格的实质。她常常会使一些小性，记得周瑞家的送宫花，黛玉冷笑说，我就知道别人不挑剩下的也不给我。周锐家的听了，一声不言语。对于寄人篱下的黛玉来说，感情既敏感又脆弱，此时她并不在乎这花有多高的价值，她在乎的是自己在贾府众人眼中的地位是不是遭到贬低，说到底还是心中的自卑感需要一种外在的强势和自尊心去维护与捍卫。

黛玉是个很少有等级观念的人，她怜恤下人，对香菱等丫头均是平等的，“黛玉正在情思萦逗，缠绵固结之时，忽然有人从背后击了一掌，回头看，不是别人，却是香菱。而香菱想学诗，黛玉毛遂自荐做老师，甘愿为香菱效劳，完全是情同姐妹。就连大观园里人人厌恶的赵姨娘，她也没有另眼相待，赵姨娘前来拜访，黛玉忙赔笑让座，说难得姨娘着想，怪冷的，亲自到来，又命人倒茶。

黛玉是个聪慧的女子，黛玉每每与姐妹们饮酒赏花吟诗作对，总是才气逼人，艺压群芳。元春省亲时，宝玉被作诗难住，完工在一旁的黛玉看到后，急忙又作一首赐予宝玉，获得元妃和称赞。史湘云入社后，请大家吃蟹赏菊时，大家纷纷题诗，黛玉先是从容不迫，最后时辰挥就一首，一举夺下“花魁的称号。

黛玉在封建制度下向往着自由恋爱，性格里独有的叛逆和孤僻，她对爱情执着却不乏真诚，对世俗不屑一顾，令她显得更加卓尔不群。花前痴读西厢，毫无避讳;不喜巧言令色，言随心至;崇尚真情真意，淡泊名利……她如同一株芙蓉，在当时的社会傲然挺立，成为一道亮丽的风景线。

都说，平凡的人类，都是独特。

——题记

和这个特殊的女孩，一齐走过了457个月，形影不离，似乎是“合影”。用手抹去照片的尘埃，看着这个女孩的笑，却越来越不自然的强充。

发现好久，我已没有这样寻找原本的自己了。

飞扑的蒲公英，驾驶着轻盈的身体，在那里，漂流不定。但它却满足，至少它明白，在这个倘大的世界里，有属于自己的地方，因为他不气馁，选择欣赏自己。

是谁在气馁中分配，枯叶和蔷薇，白天夜得黑，各有各的美，尝久了枯萎，也会醉。总有地方，能欣赏。

作为生物中最高等的动物，旁白的赞美，是那样虚假，浑浊。我能欣赏自己，坚强地应对一切不公平，宰相肚中能撑船，我也会学会承载。我欣赏自己能把心中的情绪压抑在心里，我欣赏自己能从容应对自己遇到腐朽的一切，我会淡视。

至少，我欣赏我会欣赏自己。

勿忘心安，仰望心空，用心，寻找，欣赏，自己。

欣赏自己层面，仿佛只是踮起脚尖的腼腆，学会唯美地在那静候自己云中的angle，似乎是留给自己欣赏的余地。

记忆苦涩的味道，骄傲向全世界炫耀，世界有我多完美，即使没有人明白，我也要学会欣赏自己，当看到自己还有骄傲的地方，也就微笑了。没有人去拥抱我，放下苦恼，欣赏自己，能这样从容。

我不是那样撒娇，不是那样突出，不是那样依靠，我也只想蒲公英，也只是渺小的一点，但我却欣赏这样的我。

我欣赏自己不撒娇，不会因期盼而恳求他人，装弱女子的无能，只是撒娇的乞求。所以，我欣赏自己，能坚强，能独立。

我欣赏自己的不突出，却说不出任何理由。我不用承载着一切鄙视的目光，不用害怕自己的跌落。我选择欣赏，而不是自卑。

我欣赏自己的独立，不依靠于父母的怀抱，任凭哭泣。我选择独立，我也欣赏自己的独立，因为仅有我，才能选择自己的未来。

我要带着欣赏，想明天奔跑。