红楼梦欣赏(汇编20篇)

《红楼梦》是我国古代四大名著之一，是我国最大的长篇小说之一。它又名《石头记》、《风月宝鉴》等，作者曹雪芹。作品通过四大家族家务事、儿女情的描写，向世人展示了封建礼仪及等级制度，揭示了封建社会人与人之间复杂的不平等关系，这都是当时的社会制度造成的。真是一本值得我们好好品味的好书。

《红楼梦》主要讲的是一个家族的兴盛与衰败。故事的男主角是贾宝玉，他是个性格柔中带刚的人，因为他从小生活在富裕的家境，周围生活的全是女人。书中的女主人公是林黛玉，体质多病，天生猜疑，多愁善感的如水一般的女子。另一个与宝玉有着不解之缘的是人见人爱聪明才智的大家闺秀薛宝钗。贾宝玉的家人不怎么喜欢性子直率不善掩饰的黛玉，却对八面玲珑的薛宝钗钟爱有加。然而宝玉却对这个林妹妹有着深厚的情感。可是最后家长却用暗渡陈仓的办法使得贾宝玉和薛宝钗成婚，得知此事的黛玉心灰意冷，悲痛而死。知道真相后的宝玉痛苦万分，在完成家族使命，科举考试之后便出家当了和尚。贾府因家中出了个贵妃而兴旺，最后，也因贵妃的病逝而中落。作者借此讽刺了一人得道鸡犬升天的社会现象。同时也批判了那个时代父母包办婚姻的社会丑恶。

《红楼梦》就是这样用优美的文字阐述了一个深刻的故事，然后留给我们无尽的思考。曹雪芹生动的人物刻画，完美的景物描写，丰富的诗词以及扣人心弦的故事情节，为这个故事添加这就是我爱读《红楼梦》的理由了斑斓的色彩，是读者徜徉在智慧的海洋中。

各位亲爱的同学：

在即将离别之际，老余想送你们几句知心话：永远不要丧失信心，相信在不远的前方，幸福在默默地等着你。

幸福是什么?幸福就是珍惜生活中那点点滴滴的快乐，等汩汩流淌的幸福的溪流汇成大海，就最终成就幸福的人生;人生的路途上充满坎坷，人生也有如虹的灿烂，领略坎坷路途上绚丽的彩虹，你的生活将别有一番风景。

不要忘记曾经的岁月，哪怕岁月的记忆满是痛苦、艰辛。老师也有痛苦的记忆，越是你们毕业的日子临近，那份痛苦就愈积愈深：后悔没有好好地照料每一个人;后悔没有和每一个人促膝谈心;后悔没有兑现保证对每个人公平;后悔对同学们过分严厉;后悔没有鼓励尽是批评。

你们每一个人都是那么可爱;每一个人都是我的手背手心;我不是你们的父母，就是父母也难以承担如此沉重的责任。希望你们每一个人都要幸福，每一个人都能组建幸福的家庭，每个人都要孝敬自己的父母，有人偶尔能想一想和你们共度四年的班主任。

虽然只是粗读，但这会儿在下已经要附庸风雅地想表达同样观点了，之所以这么说，初步是基于以下三个原因：

其一是这部小说通过对双玉爱情悲剧的深刻描写，提出了超前于成书时代很多的爱情观，即要有观念一致的思想基础和相互了解的感情基础，没有心灵共鸣的爱情是不完美的，这也就是贾宝玉爱的是林黛玉而不是薛宝钗的真正理由;

其二是这部小说通过对金陵卅六钗的生动描绘，提出了那些酷哥、才子以及官、富二代们好色的另类理由，即在世态炎凉和唯利是图的生存环境下，与科举、做官、职场、商海、胡吃、瞎混相比，天真少女所特有的纯美才显得是值得留恋的;

其三是通过对不同人物性格的对比刻画，提出了“性格是否真的决定命运”的命题，供读者结合自己的体会去思考和判断……如林黛玉与薛宝钗、贾迎春与贾探春、尤二姐与尤三姐、晴雯与袭人、鸳鸯与平儿、薛蟠与贾芸等等。

自己也鄙视自己，总是这么不淡定，读点东西总是会产生好多感慨，而且还要biā出来晒晒，算是平复一下躁动的心情。

一年一度秋色好，又到今岁收获季。九月份是高校欢乐的季节，教师节刚刚过去，中秋节、国庆节接踵而至。最为重要的是我们十分高兴迎来了工商管理系20xx级新同学，又为这个年轻的系部增添了新的活力，青春与梦想将从此一起放飞，青春与汗水将从此一起挥洒，青春与歌声将从此一起激荡。今天，我们汇聚一堂，隆重举行新生入校的欢迎及教育大会。首先，欢迎同学们成为城建学院工商管理系大家庭的一员，从此这个学校、这个系部，将与你们一生相随，为你们的道路铺下坚实的基石，为你们的事业搭起成功的阶梯，相信你们也会像你们的众多学长一样，为自己的选择而骄傲与自豪。

城建学院是xx省教育厅主管的以城建为特色的一所普通本科大学，已经有近30年的办学历史，对一个人而言，30岁是而立之年，对一所大学而言，也只是刚刚起步。由于学校“突出办学特色，注重教学质量，秉承文化传统，关注社会需求，服务学生就业。”20xx年学校被教育部评选“全国高校就业50强”；在我校本科合格评估验收活动中，我校办学成绩以及广大师生积极向上的精神风貌受到教育部专家、领导的充分肯定。专家讲“学生很阳光，学生很可爱；教师很敬业，教师很可敬。”

工商管理系20xx年成立，已经培养3届毕业生，现有市场营销、旅游管理、劳动与社会保障、财务管理4个本科专业。在校教师42人，在校生1200名。工商管理系成立以来，一直秉持“共同的事业，共同的舞台”办学愿景，将培养人才作为全系师生的共同事业，工商管理系也是“学生成长，教师成才”的共同舞台。我们践行“厚德唯实 博学 慎思”的校训，逐步发展工商管理系的文化内涵。坚持育人第一，培养有德的管理者，形成了“工商人，品行第一”的核心价值观；在历年奖学金评比活动中，大力弘扬“励志向学，进取报国”的工商精神；深入实践“文理并蓄，理实交融”的学科特色。

建系以来，我系学生先后获得全国大学生大赛企业运营电子对抗赛一等奖、二等奖、xx省大学生创业大赛金奖、全国性广告创意活动获得优异成绩。毕业生有考取选调生——从事管理的、有应征入伍的，有担任教师的，有部分考取更高一级学校深造的，更多同学投身到企业经济建设一线。我相信未来有一天，这些同学会在社会的政治、教育、经济等领域中做出优异成绩、崭露头角，我也相信已经毕业的校友与今天在座的同学们，将来都会成为城建学院的杰出校友。

同学们，因为这里是我们的青春与梦想放飞的地方，这里是一个对未来充满美好期待的地方；也就要求我们今天不跟风、不媚俗，不功名、不浮躁，沉稳务实，敢于负责。无论我们的抱负是何等的远大，我们的梦想是何等的绚丽。我想讲的第一个观点，就是做人必须养成负责人的习惯。这个责任既包括做学生的责任、也包括做公民的责任。人无责任轻飘飘，人无责任言行轻。每一个有所成就的人，必须是一个敢于负责的人，必须是一个愿意承担责任的人。责任是一种约束，因为有了责任，我们会变得沉稳与理性；责任是一种追求，因为有了责任，我们会变得博大与勇敢；责任更是一种境界，因为有了责任，我们会变得幸福与快乐。责任是我们的理想实现的根基，负责任习惯是大学生成熟的重要标志。有责任感的人，干事就有使命感；有使命感的人，就会成为较高道德要求的人。

同学们，因为这里是我们抱有殷切希望和较高期许的地方，同时也是我们成长困惑，困惑成长的地方。也就要求我们今天不跟风、不媚俗，不功名、不浮躁，沉稳务实，持之长远。一流大学强调通识教育，应用型大学要做什么。大学要培养中获得不仅仅技能，因为这种技能在社会实践中显得很不娴熟、很不精湛。我们更需要的是一种永远上进的精神，一种终身学习的能力，一种不断创新的意识。不要困惑于这门功课学了有啥用，这些东西将来会过时，为自己不学习找借口。要求性认识到，知识掌握过程，实质上学习能力培养的过程；知识掌握过程，也是创新意识培养的过程。要多关注自己的成长，不要过度计较技能的功利困惑。修炼武术的人，一招一式不只是一个枯燥模仿，但是就是靠这一招一式修炼了基本功。楼层越高耸基础越要宽厚，目标越远大知识越要广博。

希望你们有远大的抱负，更要打下坚实的基础。四年的大学生活就将拉开序幕，激情过后，希望同学们忘掉高考，忘掉分数，静下心来，潜心学习。从现在开始，大家需要改变之前应试教育留下的学习观念和学习方法，不再唯分数而学习，教室将不再是唯一的学习课堂，分数也不再是唯一的衡量标准，图书馆、实验室、社团活动和社会实践等，都将成为大家增长知识、提高能力的场所和途径。因此，自主学习、独立思考将是同学们必需养成的为学习惯。同学们，我们身处互联网时代，知识和信息的获取从来没有像今天这样“7+24”模式，随时随地，触手可及，但与此同时，互联网也在悄悄地减少我们的思考时间、侵蚀我们的专注力。希望同学们记住时间有限，大家要学会选择，学会拒绝，要能挡得住诱惑。

同学们，未来四年将是大家人生的重要阶段，你们学知识，长才干，学做事，悟做人。我衷心希望同学们，尽快熟悉、适应喜欢这个新环境、新节凑，做一个阳光灿烂的工商人！我衷心希望同学们，树立远大志向，养成踏实负责习惯，将自己锻造成德才兼备的人才！我衷心希望同学们，将学习作为快乐生活、健康生活的重要部分，用智慧和汗水创造美好明天！

谢谢大家！

嗨!同学们，这一学期我们又看了不少课外书呢!我看了让人捧腹大笑《笨狼的故事》，看了有趣的《会做生意的狐狸》，看了古典小说《红楼梦》，看了经典名著《水浒传》，看了岳飞的《说岳全传》，看了家喻户晓的《隋唐演义》，看了勇敢的《柯南》，还看了恐怖的《福尔摩斯断案》······其中，最最最令我欣赏的是古典小说《红楼梦》。

实话说，《红楼梦》是曹雪芹笔下的一篇很深奥的小说。我一开始读也是读了四，五遍才读懂的。因为《红楼梦》在曹雪芹笔下写的如此生动，就像一杯茗茶，需要细细地，慢慢的品尝咀嚼，回味无穷。 红楼梦是一本必读的书，无论是表情，动作，语言，哪怕是一个笑，都在曹雪芹的笔下写的是那样的微妙微翘，是那样的栩栩如生，无论是谁读了都会爱不释手。

《红楼梦》既是一篇难读懂的小说，也是一篇有意义的文章。它不仅告诉了我们一些知识，道理和蕴含的哲理，它也体现出了不同的含义，比如说刘姥姥游大观园时，大家眉开眼笑的表情，都不一样!黛玉笑成了一朵花;宝玉笑的满地打滚;宝钗脸上挂着微笑，两个小酒窝通红通红的;贾母大笑一场;惜春笑破了肚皮;迎春捂着嘴偷笑;探春一口饭喷出去好远;……又比如说众姐妹在吟诗作画，他们一边弹琴一边作诗，乐中玩，玩中学。之后，大家开始七嘴八舌起来。

其实《红楼梦》我从幼儿园到小学4年级都在读，虽然已经读懂了，但是不得不读，《红楼梦》是一本耐人寻味的书，一本好的文学作品。

通过我对《红楼梦》的介绍，你心动了吧!!!

我志愿加入中国共产主义青年团，因为中国共产主义青年团是先进的群众组织，它能够帮助带领青少年向着健康的方向发展.

我是一名普通的中学生，同每一名中学生一样，有着理想和抱负，向往着美好的未来，而这开始都需要有一个指路的标灯，共青团就是我们前进道路上的航标，所以我迫切要求入团。

共青团是党领导下的先进青年的群众性组织,是党的可靠，得力的助手和后备军,是培养青年学习共产主义,具有"四有""五爱"品质的"大学校".正是如此,我要争取加入共青团.中国共产主义青年团是伟大领袖毛主席亲自缔造和培养的，它在不同的条件下，各个历史时期都有着自己的任务，“四化”建设中它将是“长征的英勇突击队”，它仿佛是一个大熔炉，汇聚了许多有志青年。回顾共青团的成长史，无不感到自豪和骄傲：抗日战争、解放战争，共青团员始终站在最前列，始终坚持不懈的捍卫着毛主席的伟大旗帜，完成这崇高的职责。

既然我已经向团组织提出申请了，我就已经做好了不被团组织批准的准备。现在的我只是一名初中生，还处在青春期，有很多的不确定因素，不过我会一直不断的努力下去的，我坚信随着时间不断的流逝，我会做的更好的。我相信最终有一天，我可以加入中国共青团!

《摄人心魂的红楼中人》

红楼梦是中国四大名著之一，作者曹雪芹，在初中时，这就是必看的中考内容，但其实我们只记得大概模糊的概念，知道作者和故事总体情节，但是，对于故事中错综复杂的人物其实了解的并不是很详细。

通过暑假这次阅读活动和高一下学期学习的《林黛玉进贾府》，让我们更深刻的了解了故事中丰富的人物及其复杂的人物关系;林黛玉聪明伶俐的病美娇，贾宝玉古灵精怪的模样，以及贾宝玉的母亲在贾府中过的非常的不错，都体现出她的聪明，颇为深的心机，贾夫人对林黛玉的慈爱等复杂的情感都在这本书中活灵活现。

贾府实力雄厚，其拥有严格的家规及其等级分明严格，贾家，宁荣二府，这是财富，权势的代名词，可其实有谁知晓，一入豪门深似海，宝玉，宝钗，湘云，包括黛玉，整日待在大观园里，吟诗赏花，固然风雅,可这并不是生活的全部。而且整日的限制，使得大观园里的人情感封闭地可怕，越压抑越多，爆发时什么都拦不住。腐朽制度使贾府大部分人中都拥有封建思想，迫害极深，而贾宝玉是这些人中唯一思想与众不同的人，他拥有超前的思想，但因为封建制度的迫害，贾府中无人支持导致他的思想，当他看到自己从小一起长大的奴婢被迫害，其他人都无动于衷，只有他自己悲痛交加，表达出他的无奈与悲凉。

在宝玉和黛玉的爱情中，虽然时间是短暂的，但他们两个在一起是非常的相爱，但因为观念的不同，所以导致了悲剧的发生，或许两个人都是浪漫的人，浪漫的人天生就不该相遇，因为生活不是浪漫，生活会将浪漫消磨得一干二净，最终，红玫瑰变成了墙上的蚊子血，白玫瑰成了胸口粘着的白米饭。所以，就让浪漫在最美的是画上句号，在彼此的心中，留下幸福的回忆。

两个相爱的人天地相隔。有些人觉得宝玉在最后出家是无情的，可我认为他因为想逃离封建制度的压迫，不想被世俗所继续纠缠，他的选择无疑也是一种明智的决定。

最后，我认为，红楼梦反映封建制度对人民的压迫，当时社会腐朽混乱，使人民生活在水深火热之中，人民需要反抗和发现新的思想。

“花谢花飞花满天，红消香断有谁怜。”一首《葬花吟》让多少人心悲意恸。一曲《红楼梦》，唱出了一个时代的悲喜兴衰。当大雪落地白茫茫一片真干净时，曾经的繁华富贵只有留在薄薄的书页中了。

一年三百六十日，风刀雨剑严相逼。“这是的时代，这是最坏的时代。”国运昌隆，皇恩永续，似乎一切都欣欣向荣，万象争辉。少有人看到，整个社会从最底层至最上流，皆是一番淤泥拥阻，浑浊不堪的景象。底层百姓失田弃地，难以维持生计。不愿受辱遭害的，毅然别过人间。硬挣着命活下来的，不是被官府算计，就是被大家族盘剥，最终也免不了悲惨的命运。大家族间更是利益纠葛，为了钱势互相倾轧，争权夺势，与官府沆瀣一气，弄得民不聊生。就是家族内部也是无休止的勾心斗角，最终还是难逃家破人亡的结局。

侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁?林黛玉喟叹的不止是她一个人的悲哀，也许不久后的他年，不光是这倾城倾国的林妹妹，就是这天下无二的大观园内的一草一木也怕是不知何处去了吧。世间的快乐终归于幻灭，回想起来，也不过是做了一场梦而已。纵使清纯洁净如妙玉之类，也终究落得个狼狈退场。在那个污浊不堪的时代，有谁能够出淤泥而不染呢?个人的悲剧如流沙攒聚，渐渐汇成无限的沙漠了。他年葬侬知是谁?不知。慢慢风尘把它们都埋葬干净了。

在现代社会中，也有大量的相符之处。

姐之类人物的刻薄尖酸也正是那个年代猥亵小人的真实写照。

前台文员实习报告范文欣赏

201x年6月27日，我开始了在苏州福耀的实习生涯。也是我第一次踏入社会大学这所永不能毕业的学校。

毕业实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在实习的单位是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在前台和电话机旁边。第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。 但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的领导们学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能,在以后找工作也可以给我自己多几个选择。我现在上班近八个月了，在这短短七个多月中，我曾经有几次想过做完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了领导给的“气”，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?

刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，自己感觉相比其他人来说待遇挺不错的了，有时自己感觉也很幸福的，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在学校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。 在这里我主要负责的工作是以下的内容：

1、周日至周一，早上清洁前台卫生。

2、负责前台服务热线的接听及来电咨询工作，重要事项认真记录并及时传达给相关人员，不遗漏，不延误。

3、负责来访人员的接待，基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范。

4、晚上4点到五点半之前做好当天的销售报表。

5、做好分内事的前提下，认真协助其他人员交待的工作。

在文员这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而在工作中遇到的挫折主要发生在：

1、与客户沟通不好

2、上司给的某分工作感到吃力，难以胜任

3、与上客户发生争执

4、对琐碎重复的工作感到怨烦

5、情感方面。

针对这几点我有以下的分析方法： 面对挫折，不妨从调整心态来纾解压力。古曰“天将降人于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为增益其所不能。”遇事应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫折的原因，采取有效的补救措施，树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于彼此存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此踏出校门的我很多时候无法适应。我觉得可能在学校的名单跟踪问题上没有完整的流程，导致现在出现了些争名单的现象，所以人与人之间的关系有时候显得有点紧张，但是环境往往会影响一个人的工作态度。所以，办公人员的情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里同事之间的是非，以我一个新人而言，我想我能做的就是“低头多工作，抬头少闲话”。且通过,,这次的实习是我更加认识到同学之间的关系是多么的珍贵。我要保持不评论，不背后说人是非，也不与同事发生利益争吵。

岁月如梭，在同事及领导的关心，支持下，在同事的帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可继承发扬，还有不足需学习改进。 我一直认为在中专里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。“千里之行，始于足下，参加工作后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识}用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是接接电话，处理一些日常的文件，几乎没用上自己所学的专业知识。但是在实习的过程中，通过,,我认真的观察和虚心的学习，初步了解了办公室文员工作中的具体业务，拓展了所学的专业知识，并了解了很多关于招生培养方面和宣传方面的知识。这与我所学的专业有着密切的关系通过,,这次的实习，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。

在来我们广贸学校这些日子里让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础.也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，具体处理一些工作，所以未能领会其精髓，但通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更要把实践和理论相结合。在工作中要更加努力，取长补短，虚心求教。相信自己会在以后的工作中更加的得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职都会努力!

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1. 毕业那天，谁都不要哭，都微笑的滚蛋好吗?

2. 不必让种种记忆永远和自己同在，就让它留在它所形成的地方吧。

3. 就再让我看一眼，就一眼，我不想丢掉这段记忆。

4. 再也不用逃课了，因为没有课上了。。

5. 前排的你，后排的我，一起的走过的无悔青春岁月。留下彼此的墨迹留下我们各自的想念。

6. 曾经追逐的我们，嬉笑在一起，玩闹在一起。走过的风雨以不在。我们怎么能不给彼此留下点什么呢?

7. 在我们相聚的日子里，有着最珍惜的情谊，在我们年轻的岁月中，有着最真挚的相知，这份缘值得我们珍惜。

8. 想说的很多。可是这样的时刻，这样的场合，能留给你的，只有我的默默的祈祷：珍重啊，朋友!

9. 几个人用同样钥匙是打开同一扇门;几个人用同样的目光，跟空荡的寝室说再见。

10. 同桌，对不起，以前我天天欺负你，现在分开了，以后再也不能了。

11. 那天，经过母校，听到熟悉的下课低声，仿佛看见了我们天心玩耍的场面。

12. 想想曾经同桌的我们，高考过后就各奔前程了，心中真是不舍。同学，前途多珍重!

13. 在成长的岁月中，曾经陪你笑陪你愁的朋友，是一辈子都不会忘记的，愿彼此都能珍惜这份友谊，做个永远的朋友。

14. 离别，泪水成了留言，你说：这泪可以凝结成珍珠，变成永久的纪念。

15. 看着空荡荡的宿舍和柜子，总觉得留下了什么，原来我留下了我对你们的思念。

16. 毕业了，你走了，我守着一颗呆呆的看着咱们毕业照你微笑的脸庞。

17. 我也并不是总舍不得你走，只是总想看见你的笑容，听你的笑声。

18. 毕业季，我想拿着签满全班同学名字的毕业照，给一个大大的吻。

19. 下一个夏天，教室里又会坐满了，可惜再也不是我们了

在中国小说史上，无论从哪个方面而言，《红楼梦》都是一座难以逾越的高峰。它代表了古典小说创作的最高成就。

《红楼梦》以贾、史、王、薛四大家族为背景，以围绕事关贾府家事利益的贾宝玉人生道路而展开的一场封建道路与叛逆者之间的激烈斗争为情节主线，以贾宝玉和林黛玉这对叛逆者的悲剧为主要内容，通过对以贾府为代表的封建家族没落过程的生动描述，而深刻地揭露和批判了封建社会种.种黑暗和腐朽，进一步指出了封建社会已经到了"运终权尽"的末世，并走向覆灭的历史趋势。

在这部书中，我最喜欢的是“金陵十二钗又副册”之首——晴雯。她聪明过顶，个性刚烈，反抗性极强，敢爱敢恨。她蔑视王夫人为笼络小丫头所施的小恩小惠;嘲讽向主子讨好邀宠的袭人是“哈巴狗儿”;王善保家的搜查大观园时，唯有她“挽著头发闯进来，‘豁啷’一声将箱子掀开，两手提着底子，朝天往地下尽情一倒，将所有之物尽都倒”，还当众把狗仗人势的王善保媳妇痛骂一顿。因为她的反抗，遭到了残酷报复。王夫人在她病得“四五日水米不曾沾牙”的情况下，从炕上拉下来，硬给撵了出去。当天宝玉偷偷前去探望，晴雯深为感动，便绞下自己两根葱管一般的指甲，脱去了一件贴身穿的旧红绫小袄儿赠给他。当夜，睛雯悲惨地死去。宝玉深感哀伤，特作《芙蓉女儿诔》，来祭奠晴雯……

《红楼梦》一书让我时而高兴时而忧伤，时而愤怒时而感慨万千，也让我想了很多，或许吧，事事不能完美，而人也如此。

按说工作没有什么进展，就没有任何经验总结可言，但我还是决定把自己这一个多月以来的心得写下来，更多的是迷茫，我愿意过更加透明和坦然的生活，不愿意在心里装很多的事，工作生活都如此。与其说是分享，不如说是请各位朋友给我建议和你们的经验之谈，i need。

一、关于电话营销

我一直标榜自己不喜欢电话营销，对其充满怀疑和鄙视，但从更内心来讲，我所惧怕的是被拒绝后的尴尬，是对自己的不自信，是在如此那般努力之后仍一筹莫展的逃避。回头想想，我一直以来无论做什么事都不敢付出百分百的努力，我害怕孤注一掷。因为会不再有理由原谅自己，没有退路的时刻太过孤独。

在大学找工作那会儿，曾兴致勃勃、一门心思的想从事销售工作。总觉得自己性格里有一种潜力很适合这一行，还有就是高薪的诱惑。那时一切的认识都是想象出来的。等毕业回到保定，先跟着一个师兄在他的网络公司做，做半年的销售之后转为他的助理。我首先拿到手的是一本《X企业黄业》，超厚，每天要从上面找潜在的客户跟他们联系，约见面，签约。一周之后，我逃之夭夭。当时还发誓：再也不进网络公司，再也不做电话销售。我怕了，是一种折磨，对于我这种有心理障碍的人来说。

二、关于酒店营销

进了第二家公司，做连锁酒店的，我的简历吸引了老总。做他的助理。当时我们的第三家店刚刚开业，入住率超低，所以营销就成了我们的第一要务。发卡、送名片、接站、住一赠一、跟ktv合作、签协议单位、到处打广告。方法几乎都用尽了。也颇有成效。那种营销其实快乐更多，因为工资并不跟那挂钩，没有业绩方面的压力。我充分发挥着自己的健谈魅力。

三、关于X营销

我进了这家公司，确确实实的做起了销售，做起了业务。才感觉到那种前所未有的压力。因为最后衡量一个销售人员的标准只有业绩。只有你的业绩才能让你理直气壮的说：我努力工作了，我对得起自己和公司，才有让老总留下你的理由——因为你不可替代。

其实并没有摸到任何门道，而且做起来很吃力，但我还会坚持，他们告诉我：许多的事情只有坚持下去，才会慢慢明朗起来。我一直在坚持，努力的学习。但那种恐惧并没有消除，也可以说是自信在一点一点的被吞噬掉。

但坚持，坚持!

共青团团员入党申请提纲范例欣赏

敬爱的党组织:

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的普遍规律，分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指社会主义社会必然代替资本主义社会、最后必然发展为共产主义社会。《共产党宣言》发表一百多年来的历证明，科学社会主义理论是正确的，社会主义具有强大的生命力。社会主义的本质，是解放生产力，发展生力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。

以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来创立了毛泽东思想。毛泽东思想是马克思列宁主义在国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体慧的结晶。

中国共产党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国;建国以后，顺利地进了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。

我们不但要认真学习马列主义毛泽东思想，也要高举邓小平理论旗帜。邓小平理论是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是当代中国的马克思主义，是指导中国人民在改革开放中胜利实现社会主义现代化的正确理论。在社会主义改革开放和现代化建设的新时期，在跨越世纪的新征途上，一定要高举邓小平理论的伟大旗帜，用邓小平理论来指导我们的整个事业和各项工作。

十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义基本问题，创立了邓小平理论。邓小平理论是马克思宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，是当代中国的马思主义，是中国共产党集体智慧的结晶，引导着我国社会主义现代化事业不断前进。

中国共产党在社会基主义初级阶段的本路线是：领和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。中国共产党在领导社会主义事业中，是坚持以经济建设为中心，其他各项工作都服从和服务于这个中心。要抓紧时机，加快发展，充分发挥科学技术作为第一产力的作用，依靠科技进步，提高劳动者素质，做到效益好、质量高、速度快，努力把经济建设搞上去。

坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中共产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想这四项基本原则，是我们的立国之本。在社会主义现代化建设的整个过程中，必须坚持四项基本原则，反对资产阶级自由化。

我之所以要加入中国共产党是因为，中国共产党领导人民发展社会主义民主，健全社会主义法制，巩固人民民主专政。坚持人民代表大会制度，坚持共产党领导的多党合作和政治协商制度。积极支持人民当家作主，切实保障人民管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业的权利。广开言路，建立健全民主决策、民主监督的制度和程序。加强国家立法和法律实施工作，使国家各项工作逐步走上法制化轨道。加强社会治安综合治理，保持社会长期稳定。坚决打击各种危害国家安全和利益、危害社会稳定和经济发展的犯罪活动和犯罪分子。严格区分和正确处理敌我矛盾和人民内部矛盾这两类不同性质的矛盾。

袅袅炊烟，来聚一缕最飘逸的;悠悠白云，来拢一丝最沧桑的;灼灼红叶，来拾一枚最殷红的;簌簌落花，来撷一朵最灿然的;萋萋芳草，来摘一束最青涩的;朗朗日色，来掬一杯最炽热的;浓浓人生，来酿一窖最醇香的——阅读人生。

唐诗如瓷，宋词若纱，元曲似霞，如此一说，明清的小说可就是般玉，类雪了。那么玉中之最洁净，雪中之最傲然的，当属《红楼梦》莫属，古往今来，各色各路的文人墨客同是探读谁解其中味的红楼梦，有人觉听到了封建制度的丧钟，有人体悟到了宝黛之间的深情款款，有人触碰到了曹雪芹的良苦用心，有人仅是迷恋于故事本身而已。

回首驻足，纵观千年历史跌宕起伏，连绵不绝。唐的繁华，宋的儒雅，元的四海归一以及明清的肃穆宏严，惊叹于曹雪芹可以在如此贫困窘迫的生活情境下创就如此之艺术瑰宝，单是毅力一点就能够让读者折服。《红楼梦》横空出世已250余年，曹雪芹沥尽心血写就此书，曹雪芹只有一个，但是全力钻研“红学”，直至终老的人又有多少?

黛玉葬花时悲怆惆怅的意境可算是表达的淋漓尽致。桃花灼灼，点点愁绪，花开花落，花容月貌，香消玉殒，使者我倒也是紧跟着悲伤地肝肠寸断了。水中月，镜中花，若过眼云烟，任岁月变迁，终是会随风消逝，终是会支离破碎的。是有谁说过，能够破碎的人，必定真正活过，林黛玉的破碎，在于她有刻骨铭心的爱情。会说没有泪水的人，眼睛是干涸的，但一本书读下来，林黛玉哭丧起来梨花带雨的模样给了人别有洞天的感受，但你会因为介意林黛玉所谓的“使性子”而不看经典名著《红楼梦》吗，曹雪芹如此刻画人物自然是别有用心。

一个故事，遗憾悲惋才有肝肠寸断的回味;一场人生，困迫坚韧才显勇毅骇俗的奔放;一种情感，悠然缠绵才会给人动人心弦的凄凉。

秦砖汉瓦，唐骨宋风，黯淡了多少文人渺茫的希望，但在这个世上，一星陨落，黯淡不了繁星满目;一花凋零，破败不了繁花似锦;一人堕落，损磨不了万千希翼。我们的漫漫人生是有限的，但身边还有更多更多的无限，无限的风，无限的雨，无限的霜，无限的露。

留意身边的韶华，回望故去，今下，与将来。

人生如花，或素雅，或妖灼，或淡雅，因为阅读，变得赏人悦目;人生如酒，或馥郁，或芬芳，或醇美，因为阅读，变得历久弥香;人生如花，或热烈，或简朴，或奔放，因为阅读，变得华美似火。

我看见大片墨迹聚拢，晕开。奇异的花朵在上面盛放，像是呐喊，像是低语，像是在唱着古老诗谣，引我做一场不愿醒来的梦。

潇湘馆里的千竿竹斑驳了她的倩影，彩线串不起她脸颊上滚落的泪滴。她是吟诵着“未若锦囊收艳骨，一抔净土掩风流”的绛珠仙子，亦是写下“一声杜宇春归尽，寂寞帘栊空月痕”的芙蓉女儿。她是姑苏林黛玉，世间的精灵绝秀。总是在猜测，她是否会在诗意精致的大观园中想起夜半寒山寺浓重得化不开的钟声，是否会在无法入眠的日子里幻想与宝玉“执子之手，与子偕老”的浪漫美好，是否会在绝望的病中回忆以往的时光有着“赌书消得泼墨香，当时只道是寻常”的神伤，是否会在焚绢时发出“人生若只如初见，何事秋风悲画扇”般的感慨，又是否会在弥留之际想起那“茜纱窗下，我本无缘;黄土陇中，卿何命薄”的预言……往事种.种，我们尽不知晓，只是妄加揣测，只知道她在那红楼中泪水无尽，从冬到夏，就连那墨迹都被她的泪渍化开。

她是繁复的牡丹花，层层叠叠，圆润，八面玲珑，如此骄傲而慎重地开放，却又独自凋零在雪地中。她是有着惊人的才情与诗情的奇女子。“白玉堂前春解舞，东风卷得均匀“是她在《临江仙》中的肆意挥洒，《凝晖钟瑞》里她又带着“高柳喜迁莺出谷，修篁时待凤来仪”的谦卑谨慎。她是端庄贞静的，却戴着封建礼教的金锁，束缚了自己的青春年少和天真烂漫。她为家庭考虑过，为社会思索过，唯独忘了自己，她背负的，是沉重的家庭，是愚昧的传统和死去的自己。有时，我是那么怜惜她欣赏她，毕竟她不应时的老成和心机为她争取得到了她所追求的`一时的荣耀与自豪。可是她亦是可悲的，她没有为自己活过。她是薛宝钗，却有着簪的命运。她的存在，是园中一首节奏平缓旋律优雅的悲歌，只有细细想来，才会觉得无限凄凉。

她是史湘云，香梦沉酣的海棠花。喜欢她，略有些痛惜。她是心直口快点破戏子神似黛玉的性急姑娘，是穿上宝玉衣服哄过老太太的可爱女子，是咬石头逗黛玉笑的俏皮妹妹。她在青石凳上枕着芍药入眠，在藕香榭里挥洒“霜清纸帐来新梦，圃冷斜阳忆旧游”得悠然，

在灯光下拟着诗社的菊花诗题，在芦雪庭里思索“难堆破叶蕉，麝煤融宝鼎”的清丽……无疑，史湘云是那书里最不受拘束的女子，最自在开放的花朵，只是最终仍旧逃不了凋谢的命运。可是她快乐过，自由过，真正活过，虽然悲伤，却应了无遗憾了。略略想来，她应是那园中一抹短暂的明亮。

那红楼一梦是“寂寞梧桐深院锁清秋”的凄凉。楼里的女子众多，人影纷繁，却有的是“林花谢了春红，太匆匆”的凄婉。故事一幕幕纷飞，让最后留下的人“物是人非事事休，欲语泪先流”，伤感得令人心碎。没落后的大观园，“雨送黄昏花易落。晓风干，泪痕残”，怎能不让人痛楚?

掩卷闭月，墨迹犹在，花痕依旧，红楼里人影幢幢，聚聚散散，回忆就这样漫长地铺尘开，渗入时间的间隙，香味飘散。

20年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3. 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一、市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二、20年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局 服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

精选秘书年终总结范文欣赏

时间如白驹过隙。转眼间我到秘书科已有半年了。

今年6月份，我通过集团公司内部招聘走上秘书岗位，主要从事文秘方面的工作。作为在一名在基层搞维修工作的技术员，面对办公室秘书这样一个对个人综合素质及工作能力要求较高的岗位，我一时感到力不从心，难以胜任。好在有办公室领导的关心和秘书科同事的悉心指导和热情帮助，使我很快融入进办公室这个团结紧张、严肃活泼的大家庭，熟悉了业务，进入了工作角色，圆满完成领导交办的各项工作任务，现将半年来我的工作情况作简要汇报。

一、加强学习，不断提高政治素质和业务水平

面对新的工作岗位和新的工作环境，我认为只有具备良好的政治素质和业务水平才是做好本职工作的前提。半年来，我一方面通过报纸、杂志、书籍和网站学习了政治理论、集团公司的各项规范和制度，学习了党的政策、方针，进一步增强了对党在新时期作用的认识。在实际工作中和生活中，以一个共产党员的高标准来严格要求自己，坚持正直、谦虚、朴实的工作作风，努力提高政治觉悟;另一方面利用工作和业余时间认真学习了《中央企业公文处理使用手册》、《秘书》以及《公文管理制度汇编》等资料，同时虚心向周围的领导、同事学习工作经验、工作方法和相关业务知识，从而对办公室整体业务和自己所从事的文秘工作，都有了一个从感性到理性的认识，还通过深入的学习交流，使自身不断开阔了视野，丰富了知识，提高了修养，加深了与各位同事之间的感情，坚定了做好本职工作的信心和决心。

二、勤于动笔，不断增强文字功底和思维能力

秘书工作要求有较强的文字表达能力，较强的逻辑思维能力。为了保证起草和经办的文字材料的质量，我具体做了以下几个方面：一是抓住机会，认真对待科长分配的每一项任务，其中有5个月末例会领导讲话初稿，《某某集团关于xx年国有资产经营预算编制工作的报告》初稿，上报国资委的《某某公司xx年工作总结》初稿等。每接到一项工作，我都认真分析，仔细斟酌，不明白的地方多请教科长，对科长指出的问题不断修改，再反复琢磨，总结经验。二是树立信心，积极主动，遇到自己感觉力所能及的工作主动请缨，通过多写，多练，多思考来提高自己的写作能力。三是在观察中学习，在日常工作中积累。在浏览人民网、国资委网站时，把那些认识深刻、分析精辟的句子摘抄下来，仔细琢磨，反复思考，把握他人的写作角度和措词的使用。

三、加强修养，时刻注意自我约束和自身形象

办公室作为整个集团公司上情下达，下情上报、对内协调、对外沟通的桥梁和纽带，起着重要的窗口示范作用。我作为其中的一员，努力做到“五勤”，即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤。通过加强自身修养，树立办公室工作人员的良好形象，发挥好服务职能作用。在自我约束方面，我努力做到不迟到、不早退， 没什么特别重要的事情，不轻易请假。周末到岗，尽量做一些力所能及的事情。在自身形象方面，我时刻注重自己的言谈举止，外表形象和服务态度。再就是经常打扫卫生，保持桌面清洁、整齐有序。个人认为，一个良好的环境，是一种工作效率的体现。三是用心向领导学习。身处领导周围，有着得天独厚的优势，这是一本很受用的无形的教科书，领导的处事能力、协调能力我们耳濡目染，潜移默化，时日一久便会有所提高。有句话说的好，鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。

四、勤奋工作，尽快回报领导和同事的关爱

我从事秘书工作以来，科长和各位同事对我的工作和生活给了许多帮助。为了不辜负领导对我的期望，把握好自己人生历程的转折点，我倍加珍惜这份来之不易的工作，珍惜这良好的工作环境。同时，我也被办公室领导和秘书科全体同志的敬业精神深深打动。近半年来，对科长安排的所有工作，我从不讲任何客观理由和条件，总是默默无闻地努力完成。办公室工作无小事，任何一件领导交办或同事托付办理的事，我都会千方百计地去把它做好。对于要印发的文件，我每次都进行认真的核稿和校对，并请石春雷帮助校稿，最后让科长把关，减少出错几率，保证文件质量和及时发放。

五、尽心履职，牢固树立服务意识和时间观念

在平时的工作中，我时刻提醒自己牢固树立服务意识，不断提高为领导服务的质量，努力做一名称职的秘书。在起草领导讲话、草拟工作报告、下达通知时，仔细校对、认真核实。严守机密，工作中坚持做到严谨、细致，努力保质保量按时做好每一项领导交办的工作。对自己份内的工作也积极对待，认真完成，对自己拿捏不准或超越自己权限的，主动请示科长，争取把工作做到位。在同办公室其他几位同事的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。作为一名秘书人员，要树立严格的时间观念，每一项工作在什么时候开始，到什么时候完成，一定要规划好，绝不能因为自己的工作不到位而影响了领导的安排，给公司造成不利的影响。

六、不计得失、甘于奉献，坚决做好秘书工作

我会牢记主任讲的“大浪淘沙”的警示，努力学习，刻苦钻研，尽快进入工作角色，掌握业务本领，发挥岗位职能，为科长分忧解难。我认为一个称职的秘书应该以振兴企业为己任，为完成一份调研，一份报告，或者是某一项领导交办的工作，不惜牺牲个人时间和利益，加班加点，无私奉献。除此之外，更要甘于寂寞，耐得住清贫，不求名利，不计得失，在幕后勤谨做事，竭尽全力为领导服好务。我坚信，在公司领导的感召下，在科长的精心教诲下，再加上我自身坚持不懈的努力和锲而不舍的恒心，在不久的将来，我会成为一名优秀的秘书工作者。

七、存在的不足

总结半年来的工作，深感存在很多不足之处，具体表现在以下几个方面：一是写作能力欠缺。对科长交办的工作不能一步到位，总是几易其稿。二是处理一些工作关系时显得束手无策。今后我一定努力在工作实践中磨练自己，让自己在思想上更加成熟，做到能够从容面对工作中的任何问题和困难。三是不习惯于思考问题。写作的时候容易跟着别人的思路走，没有形成自己独立的思考习惯，除此之外，对促进改革，促进发展的事情也欠思考。四是信息量掌握不够，尤其对事关生产的。虽然经常参加每周调度会，但对有些名词还是比较生疏，不能在第一时间内快速的将信息捕捉到。

八、下一步工作打算：

针对以上不足，结合半年来的工作经历，为了更好的做好工作，要努力做好几点。一是要加强学习、深入实践、勤于动笔，不断提高思维能力和文字功底;二是继续坚持正直、谦虚、朴实的工作作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，共同把办公室的工作做好。三是进一步强化服务意识，积极协助科长做好对内、对外的沟通、协调工作，发挥好办公室的窗口示范作用。 四是用心向领导学习工作的方式方法，努力提高自己处理问题的能力，当好领导的参谋和助手。五是要坚持理论联系实际，深入调研，掌握第一手资料，这样才能做到行文简洁、言之有物，为领导决策反映准确信息，提供可靠依据。

《红楼梦》,书中人物的塑造、刻画生动：多愁善感的林黛玉,追求完美的贾宝玉,风风火火的王熙凤,心胸宽广的薛宝钗……特别是林黛玉和贾宝玉这两个人物,是那么深入人心,可以让人为之研究一生.

“天上掉下个林妹妹”每当我读到多愁善感的黛玉时,我总会情不自禁地落泪.一定是“心较比干多一窍,病如西子胜三分”的她令我产生了无比的怜爱.她,无论是自己的离别仇恨,自己的伤心往事,还是草木枯荣,四季更替.她都会黯然泪下.也许她真如书中所写的绛珠草,来到世间“还泪”一般.她切实地向人们显示了那水一般的柔肠,她对于一切世间的丑陋、难堪,就只能是暗自落泪,这不禁让人觉得她有那么点“窝囊”,当然,这词儿并不怎么适合她.哎,黛玉真叫我又爱又恨啊!

相对于书中另一个主人公贾宝玉,他虽不是女孩,但一样是那么细腻柔肠.他与那些灵气、清秀的女孩相差无几,宝玉厌恶他人“男尊女卑”的思想,他对丫环毫不歧视,反而他会挺起胸膛保护她们,怜爱她们当宝玉得知无力帮助她们时,他伤心欲绝.当他失去迎春、晴雯、黛玉时,他比任何人都想挽回这一切,但是……他追求完美,他追求独道的美!内心的美,行为的美,在他身上散发着一种别人没有的美.他不是一位女子,但他更像一位愿意拯救那些女子“美”的勇士.与其他两相比,薛宝钗那宽豁开朗的胸襟无疑让人产生敬佩之情.而心狠手辣的王熙凤恰恰相反,心胸狭窄,贪财,泼辣……让人发指!

《红楼梦》,真不愧是四大名著之一,果然内藏真经,对情节的描述荡气回肠,对人物的刻画细致入微.人物形象栩栩如生,不管谁看了都会像我一样爱不释手的!

《红楼梦》看似是一场泪洒书画的儿女情长，实则包罗万象。有人说它无聊，只是这百年巨著，恐怕儿女情长是万万不够。它对细节的描写，对人物的刻画，对环境的概括，都烙进每一位读者的脑海中。

那曾经奢侈多年的世家，到头来也不过曲终人散。只不过，我们忘不了黛玉，更舍不得宝玉。“一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕。若说没奇缘，今生偏又遇着他，若说有奇缘，如何心事终虚化?一个枉自嗟呀，一个空劳牵挂。一个是水中月，一个是镜中花。想眼中能有多少泪珠儿，怎经得秋流到冬尽，春流到夏!”为他流尽此生眼泪，最后，也因他抑郁而终。敢爱敢恨，奈何那世人的眼光。他亦如此，为她疯癫，最后剃发出家，戒掉这一生的心痛。但愿来世啊，有情人终成眷属!其实，我最爱凤姐。她虽泼辣，却也潇洒坦荡。“机关算尽太聪明，反算了卿卿性命!生前心已碎，死后性空灵。家富人宁，终有个，家亡人散各奔腾。枉费了，意悬悬半世心;好一似，荡悠悠三更梦。忽喇喇似大厦倾，昏惨惨似灯将尽。呀!一场欢喜忽悲辛。叹人世，终难定!”机关算不尽，交织悲与欢。欢一场，悲半生，宿命呀，向来如此。

其实《红楼梦》是一部反应封建社会的缩影小说。它非常深刻的描绘了一幅中国封建的社会关系图，描述了各种的阶级，政治集团，以及各种伦理道德和种种矛盾。是一个封建社会的集中反应，对当时的社会是一种批判。我敬佩曹雪芹的这种精神。这部小说也好像是曹雪芹的自传。他那坎坷的一生就如同小说一样。其中的种种无奈和悲愤在小说中有很多的体现。

《红楼梦》是以宝玉为主线，写的是一个大家族由盛而衰的悲剧故事。

女娲炼了361块石头补天，单单剩下那一块没有用，把它留在了青埂峰。一个道士和一个和尚到了青埂峰，谈起了人间的荣华富贵，那一块石头不禁动了心，请求他们把它投入世间的轮回。那石头投胎成了一个男孩，出生时含着一枚美玉，于是起名“贾宝玉”。书中通过贾宝玉和金陵十二钗之间的故事，描述了荣国府和宁国府的败落。

作者以神话故事开头，让我想一口气看完这本书。同学们，你们会和我一样吗?

这学期本人担任八年级6个班道德与法治课的教学工作。教学过程中本人努力尽快适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，勤勤恳恳，使教学工作有计划、有组织、有步骤地开展。教育是爱心事业，为培养高素质的下一代，本人时刻从现实身心健康，根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步现对本学期教育教学工作作如下总结：

一、深入钻研教材，认真备课，精心选择教法

备好课是上好课的前提和保证。在新课改教材面前仍然是新手,故在课前做到认真备课，多方面去搜集与教学相关的资料。我根据教材内容及学生的实际，设计课堂教学，拟定采用的教学方法。在深入钻研教材和了解学生的基础上，认真写出了切实可行的学案，使每一节课都能做到“有备而上”。通过培养学生学习思想品德的兴趣，充分调动学生学习的积极性、主动性，达到愉快教学的目的，在教学中注重学生活动，课堂气氛活跃，教学效果良好。

二、精心组织课堂教学，提高教学质量

上好课是提高教学质量的有效途径。课堂教学中我尽量做到讲解清晰化、条理化;课堂语言力求准确化、情感化和生动化;教学思路做到线索清晰、层次分明。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲多练，在课堂上老师讲得尽量少些，学生活动尽量多些;同时在每一堂课上都充分考虑不同层次学生的学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。努力实现思想品德课的趣味化。思想品德课与学生实际生活联系紧密，因此我在教学过程中将教学与实际紧密联系，切实解决学生生活学习中遇到的实际问题，使学生树立正确的人生观、价值观和世界观。通过教学培养学生的社会责任感和正义感。学生在日常行为习惯、思想素质等方面有了较大改变。

三、大力培养学生学习兴趣，充分调动学生学习的积极性、主动性。兴趣是学习最好的老师。长时间使学生对思想品德这一学科保持兴趣，光靠课堂上的教学是不可能做到的，通过情景表演、采访人物新闻时事播报等活动调动他们的积极性，以促进教学效果的实现。

当然，在教学中，还存在许多的不足。比如：对教材内容挖掘的不够深，准备不足，方法欠妥;一些学生上课注意力不集中，小动作多;自己在学生思想教育过程中，对个别顽劣学生缺乏很好的耐心;在以后教学中我会不断努力，克服不足，总结经验，促进教学工作水平不断提高。

四、加强课后辅导，提高教学质量

课后辅导是课堂教学的补充和巩固。耐心做好后进生的转化工作，对后进生努力做到从友善开始，比如：多与他们谈心;从赞美着手，善于发现他们的闪光点，及时给予肯定。改变教师角色，努力使自己成为学生的朋友，让他们敢说话，说真话，这样让学生感到你与他是平等的，那么他就能很好的去接受你的观点，从而转变自己的思想，改变自己的行为，从而真正达到思想教育的目的。

五、存在不足与今后打算

(一)个人备课有时针对性不强，特别是在具体的课堂教学中，往往是备好的课不得不进行必要调整。一方面，学生的学习基础相对较弱;另一方面，有的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生，差生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体，在备课时也没有注意到这点。从而使教学效果不理想。

(二)课堂教学纪律把握不够严格;部分学生的学习态度不够端正，尚未转化成功。新课程的理念落实得不够到位，传统的教学方法和手段成分还比较多。针对以上不足，提出下列改进措施：

1、加强备课的针对性，努力服务于课堂教学和学生。

2、有意识地强化落实新课程理念，突出学生的主体意识。

3、实质性地开展课题研究，少一点形式，多一点具体的内容。在今后的教育教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，不断总结经验，努力提高自己的教学水平，我相信有耕耘总会有收获!