中学双减政策方案汇编20篇

中学生校园广播稿范文精选2篇

广播稿一

中学生校园广播稿范文

你，让我懂得了友谊;你，让我懂得了感恩;你，让我得到了爱。漫步在校园中，欢声笑语声声响，书声琅琅震乾坤。这书声，这笑语划破了校园中的一片寂静。我们如同一家人，天天一起

生活，一起学习。我们沉静在老师的关爱中，同学们的嬉戏中，知识的海洋中，像这样的家，我能不喜欢吗? 快看!那绿色的校园多美呀!绿叶儿被风儿一吹，绿色的“波浪”一波接一波，

还响起“沙沙”的音乐声，棵棵大树犹如一把打伞，为我们遮去夏日的炎热;为我们抵挡冬天的寒冷，和我们成为了不可分离的好伙伴!这绿，真让人心醉呀!那小森林就更绿了，中间高大

挺拔的松树，无论怎样，它依旧那样翠绿，面临严寒它从不低头，怪不得称为岁寒三友呢!这种精神真值得我们学习呀!这校园不仅绿油油的，连我们每一位同学都是绿色的小苗儿，在“园 丁”们的辛勤照料下，我们吸收这春天的雨露，夏日的阳光，以及冬天的严寒，我们茁壮成长，苗儿们坚信要成为一颗高大挺拔，昂首天穹的橡树!依靠 检举很开心又可以坐在这里通过广播与大家作心灵的交流。思索了很久，才决定开这个真心互动的栏目。所谓广播并非只是单纯的我播你听的过程，很多时候更需要心灵之间的交 流与互动。这样才可以让大家喜欢上我们的广播站，才能从每日的广播中吸取精华，有所获得。

人最宝贵的是生命，生命属于每个人只有一次。人的一生应该这样度过：当他回忆往事的时候，不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞愧;在他临死的时候，他能够说：“我的整个

生命和全部的精力，都已经献给了世界上最壮丽的事业为人类的解放而奋斗”

我的一生始终保持着这样一个信念，生命的意义在于付出，在于给予，而不是接受，也不是在于争取。(巴金)

对于我来说，生命的意义在于设身处地替人着想，忧他人之忧，乐他人之乐。(爱因斯坦)

广播稿二

中学生校园广播稿

大家好，今天我为大家带来的演讲叫做《青春·理想》。

我们，撇下无知迎来了属于我们的青春。青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在，因为青春赋予我们的是生命的巅峰，我们无须成熟，我们不再无知，我们唯有执着。

人生是对理想的追求，理想是人生的指示灯，失去了这灯的作用，就会失去生活的勇气。因此，只有坚持远大的人生理想，才不会在生活的海洋中迷失方向。托尔斯泰将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想?

人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生就应该在这一时期，努力学习，奋发向上，找到一片属于自己的天空。青年是祖国的希望，民族的未来。每个人主宰着自己的明天。

有一位哲人说过：“梦里走了许多路，醒来还是在床上。”它形象地告诉我们一个道理：人不能躺在梦幻式的理想中生活。是的，人不仅要有理想，还要大胆幻想，但更要努力去做，在理想中躺着等待新的开始，如果不仅遥遥无期，甚至连已经拥有的也会失去。同学们，你们是否也正在梦幻的理想中彷徨呢?

前人说得好，“有志之人立长志，无志之人常立志”，那些无志之人的“志”，就是美梦，就是所谓的“理想”，他们把自己的蓝图构画得再美好，再完善，也只是空中楼阁，海市蜃楼罢了。同学们，你是立长志之人，还是常立志之人呢?

最后我想用梁启超的话来结束今天的演讲：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步，少年雄于地球，则国雄于地球。”让我们洒一路汗水，饮一路风尘，嚼一跟艰辛，让青春在红旗下继续燃烧;愿每一位青年都怀抱着自己的理想，在人生的航程上不断乘风破浪，奋勇前进!

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好，我是初一年级154班的张煜康，我国旗下讲话是《我们要做自信的人》。

在面对困难，你是否退却?在遭遇挫折时，你是否逃避?在迎接挑战时，你是否胆怯?如果答案为“是”，请扪心自问：我的自信去哪儿啦?

记得爱默生曾说过“自信是成功的第一秘诀”。而许多人却在自信的门前徘徊，时而不住发问：“自信是什么”?诗仙李白说自信便是“天生我材必有用，千金散尽还复来。”他自豪“仰天大笑出门去，吾辈岂是蓬蒿人。”;伟大领袖毛泽东说“自信人生二百年，会当击水三千里。”他骄傲“数风流人物，还看今朝。”而我认为，自信是相信自己的能力，不退缩，不逃避。自信，不是孤芳自赏，不是夜郎自大，也不是得意忘形，更不是毫无根据的自以为是和盲目乐观;而是激励自己奋发进取的心理素质，是以高昂斗志，充满干劲迎接生活挑战的一种乐观情绪，是战胜自己、告别自卑、摆脱烦恼的灵丹妙药。

自信是成功的伴侣，是伟业的挚友，是战胜困难的利剑，它可以让我们到达理想的彼岸，可以让我们摘取成功的果实!还记得他在少年时代，被老师们称为弱智，多年后却成为震惊世界的科学巨人，他在世界历史上永久留下了“爱因斯坦”这个绽放光芒的名字。在自卑与自信的分界线上，他选择了后者，取得了成功。

曾几何时，刘邦、项羽目睹秦始皇浩浩荡荡的出游队伍，富丽华美的车帐，随生雄心万丈的自信“大丈夫当如此也”“彼可取而代也”。于是，汉高祖立千秋伟业，楚霸王成万古英雄。诗人李白自信，才有了壮丽辉煌、千古流传的诗篇，巴尔扎克自信，放弃家人为他选定的职业，依然走上创作之路，终有了《人间喜剧》的巨作，一代伟人毛泽东更自信，他跋山涉水，披荆斩棘，带领人民取得革命胜利，当家作主，走向了幸福的大道......他们都成功了，因为他们都拥有自信!

自信是进取中折射出生命的灵光，是孜孜追求路途中永恒的生命潮汐，是成功碑塔下一块灵活辩证的基石。

同学们，请大家牢记，不论你的处境如何，不论你身在何方，阳光定会照在自信的人身上!

中学校本培训方案

为了很好贯彻落实县局校本培训精神和相关要求，以校本培训为抓手，推进学校教育教学改革，提高学校教育质量，促进教师的专业化成长，全面实现课程改革目标，特制定以教师为主体、以实现师生的可持续发展为宗旨的校本培训方案。

一、校本培训领导机构

组   长：党x   全面负责校本培训工作（第一责任人）

副组长： 姚x   具体负责校本培训工作

成  员： 边x   负责班主任、师德、心理等培训工作

周x   负责资料收集、汇总、检查、考核工作

李x   负责后勤保障等工作

宋x   负责文科组校本培训工作

靳x   负责理科组校本培训工作

赵x   负责信息教育现代教育技术培训等工作

程x   负责检查八部电影观后感等收集检查工作

张x   负责知识结构图收集检查工作

张x   负责校本培训专项训练作业检查登记工作

二、校本培训主要内容

八部反映教育题材的电影，即《孩子不坏》《为了霍洛维茨》《叫我第一名》《我和我的小鬼们》《蒙娜丽莎的微笑》《尘封日记本》《为生命奠基》《三傻大闹宝莱坞》。

九年级单元、单节知识结构图；九年级课后练习题；64道学生作业或考试中错题积累与分析；40节课堂教学技能设计；8个单元知识内容分析。

三、校本培训形式

集中与分散自学相结合，组织教师完成指定的专项作业任务、集体研讨、课堂教学实践和观看教育电影的形式进行。

四、校本培训对象及任务

对象：凡参加县局组织的教材教法过关培训的教师。

语文、数学教师教材知识训练任务：

1、画出九年级各单元知识结构图，即完成学段教材教法训练专用本（单元课题知识）中的第一页

2、完成九年级课后习题，即完成学段教材教法训练专用本（课后习题）的书写。完成当年1份该科中考题分析即可。

3、完成任教年级64道学生作业或考试中错题积累与分析，书写在学生错题记录上。

4、完成任教年级课程课堂教学技能设计40节，其中上册20节，下册20节导课、讲课、提问、板书、结课分别8节，要求设计的类型与方式不重复、设计结果书写在训练专用本（课堂教学技能）上。

5、完成任教年级教材8个单元知识内容分析，其中上册4个，下册4个，书写在专用训练本（单元课题知识）中的知识类型、教学内容安排、教学目标以及教学目标达成测验题等栏目下。

6、积极参加省市以“说课标、说教材”为主要内容的校本研修活动。围绕xx年修订版新课标，画出2份本学科新课标知识结构图，其中1份为自选某一专题知识结构图。

7、应用知识结构图改进课堂教学，选取任教年级三篇课文，每篇课文分别选取一种知识结构图形式，进行课堂教学实践。同时提供三篇课堂教学设计与课堂教学效果材料（包括学生知识结构图作品）。

8、观看八部反映教育题材的电影，即《孩子不坏》《为了霍洛维茨》《叫我第一名》《我和我的小鬼们》《蒙娜丽莎的微笑》《尘封日记本》《为生命奠基》《三傻大闹宝莱坞》。每2周看一部，上交1篇不少于1500字的观后感、三句经典台词、一个感人情节。

英语、理化生教师任务：

1、画出九年级各单元知识结构图，即完成学段教材教法训练专用本（单元课题知识）中的第一页

2、完成九年级课后习题，即完成学段教材教法训练专用本（课后习题）的书写。同时每学期还要完成教材中涉及的5个实验操作。45岁以上教师可不做课后习题，完成当年1份该科中考题分析即可。

3、完成任教年级64道学生作业或考试中错题积累与分析，书写在学生错题记录上。

4、完成任教年级课程课堂教学技能设计40节，其中上册20节，下册20节导课、讲课、提问、板书、结课分别8节，要求设计的类型与方式不重复、设计结果书写在训练专用本（课堂教学技能）上。

5、完成任教年级教材8个单元知识内容分析，其中上册4个，下册4个，书写在专用训练本（单元课题知识）中的知识类型、教学内容安排、教学目标以及教学目标达成测验题等栏目下。

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姥姥的“人”字脚印一直在我前行的路上，每时每刻，都会牢牢地绣刻在我的脑海里，引领我一步步稳稳地前行。

姥姥是小脚，她那辈分的女人兴裹脚。姥姥脚小，可走起路来很快。那年，父母在山上林场工作，我住在山下姥姥家。上学了，姥姥早早起来为我做饭，然后催道：“快起来，吃完饭我送你上学去!”“姥姥，你脚那么小，咋送我呀!”我边穿衣服边嘟囔，“还没有我走得快呢!”

等我吃完了饭，姥姥还是帮我背好书包，领我上路了。那时我们小兴安岭脚下绥棱县这个山区小城交通十分不发达，车也少，路上马车多，路也全是土路，高低不平，加之昨天夜里又下了雨，走起来直打滑。我担心姥姥会摔跟头，可姥姥在前面却走得很稳。泥泞的路上，姥姥踏出了一行行深深的小脚窝。姥姥脚小，步伐迈得也小，两只脚离得很近，所以迈出的步伐就像一个个“人”字。我就喊道：“姥姥，你的脚会写字呢。”

姥姥头也不回，喊道：“什么字?”

我说：“人字。”

姥姥回头看看，喊道：“快跟上!”就又迈着小脚步往前走了。

我就沿着姥姥的“人”字脚印，追上了姥姥。姥姥搂着我的头说：“不论脚大脚小，用心走就能走稳路，不会摔跟头!”我似懂非懂地点点头，说：“跟姥姥走就不会摔跟头!”姥姥转过身来，语重心长地说：“姥姥的脚太小了，你要迈大步，迈出个大大的人字!”

后来，我从小学走到了中学。再后来我就入伍了。忘不了我入伍那天，姥姥非要去车站亲自送我。我趴在姥姥的耳朵边大声告诉她，您年岁大了，这么远的路，就不要去了，到了会给您写信的。

我随着队伍到了火车站，当我上了火车，从窗口探出头来时，一下子看到了姥姥在欢送的人流中挤过来。此时，火车长鸣，车轮开始有节奏的启动了。姥姥就挥着胳膊随着火车的车轮，向前小跑着，火车渐渐快了，姥姥也开始快起来，那双小脚是那么坚定、有力。我的心滚烫滚烫的，此时再也控制不住了，一串串泪水滚了下来，随风撒向了窗外。我想起了姥姥说的话：要用心走路，别摔跟头!

几十年过去了，姥姥离开了我们，但那双 “人”字脚印牢牢地凝镌刻在了我的心里。

优秀中学生校园广播稿5

中学的广播站一直以来都是给人一种青春洋溢、激励人心的感觉，下面是小编为大家整理的优秀中学生校园广播稿5篇，欢迎阅读!

第一篇：校园广播稿——怎样学习

进入初中阶段，随着知识范围的扩大，学习内容的加深，学习方法也较小学有很大改动。要适应初中的学习，必须有科学的学习方法，今天我们和大家来谈谈“作为一名中学生应该怎样学习”。

首先我们应该培养学习的兴趣，这是学习好的基础。平时应该看些课外书，扩大知识面，多读书，读好书，这样就会逐渐被科学的魅力所吸引。我们要对《十万个为什么》、《宇宙起源》等自然科学产生兴趣，按书上内容动手做了许多小制作，小实验后，就会被自然科学的魅力深深吸引，在对科学由喜欢到热爱的过程中，我们的物理、化学成绩也会取得很大进步

其次，学习重在课堂，课堂45分钟所达到的效果是家教、培训班等所不能比拟的。上课要认真听，还要讲究课效率。对于老师讲的知识点首先要听懂，对于不懂的问题，不能用课堂时间去想，应做上记号，课后再思考。对老师讲的例题，我们不主张题题都记，应选择重点、难点尤其是易错的题目记。当然，在课堂上，老师有时只构建了一个知识的框架，对这个框架的充实还靠课外。正如上面所说，有了对知识的兴趣，平时充实这个框架也就更加丰富多彩。“框架”中有对知识的理解，有重点、难点，有错例分析，还有课堂知识的补充。把这些东西记下来，适时温习，等于自己又巩固了一遍，复习时也方便得多。

学贵有疑，学习中最重要的是会提问题。一是不会做的题，二是对概念的理解不清的地方。对于第一种问题，我们一般不轻易提出。也就是说，对于一道难题如果你不会做，但仍要自己思考，把自己的思路写下来，哪怕求不出答案，甚至导出矛盾。直到实在无法解决，才去问老师同学。把思路写下来有助于缩短向老师说清问题的时间，同时易于让老师指出谬误，可以说这样做一题胜过做百题。对于第二种问题，对概念的理解不清的地方才是真正要问的。对要领理解不清无疑是学习上最大的障碍。我们要把新学的知识与旧的知识相比较，用新的要领来解决旧的问题，看是否能顺利解决。经过思考不能解决再去问老师。

在学习过程中，科学用脑也十分重要。在长时间做一门作业后，换一种作业做也是一种休息。初中作业多，难度大，时间紧，我们在做作业时用这种方法效果会很好。

最后再谈谈考试心理问题。我们不主张考前"临时抱佛脚”，应轻松复习，减少压力，多看概念多思考，少做习题。考试还要有一颗平常心，要自信、冷静、细心、沉着。

同学们，学习是一件苦事，也是一件乐事。只要努力，对自己充满信心，并掌握科学的学习方法，就能学好。明天的“状元”就是你、我。

第二篇：中学生校园广播稿范文

有人说，没有沟通，世界将成为一片荒凉的沙漠。心理学家的研究表明，在正常情况下，一个人除了睡眠以外，其余时间的70%以上花在人际之间的直接或间接的交往上。人类的一切实践活动都是在人际交往过程中完成的。置身于改革开放和市场经济大潮中的大学生更是有着强烈而迫切的交往意识。但是，由于涉世不深，经验缺乏，又常常被人际交往中产生的种种困惑所羁绊。因此，在了解大学生人际交往的基本情况、人际交往的心理误区的基础上，有针对性地引导同学们进行自我调节、掌握交往艺术，走出交往困惑，建构和谐的人际关系。建立良好人际关系的原则：

(1)平等原则：在人际交往中，平等待人是建立良好的人际关系的前提。如果没有平等待人的观念，就不可能与人建立密切的人际关系。

(2)互利原则：要求人们在交往过程中，交往双方都能得到好处和利益，获得心理上的满足。大学生的心理特点决定了他们最希望能得到别人的理解和支持，喜欢引人注目，渴望出类拔萃。如果要想从他人那里获得关心、注目和爱护，就必须考虑到他人也有这种需要。不能只让别人对你贡献，而你对别人只讲索取。

(3)信用原则：信用是忠诚的外在表现。在大学生的人际交往中，取信与人是非常重要的，只有真诚待人，才有可能谈得上与别人建立和保持良好的人际关系，大学生们都喜欢同诚实正派的人交往，这样的交往有一种安全感，不用担心什么。

(4)兼容原则：兼容原则是指人们在交往过程中出现矛盾，遇到冲突时要有耐心，能够宽容他人，做到包容并蓄，包括容忍对方的个性和缺点，学会宽以待人，不计较他人的细枝末节，这样才能在学习、生活和工作中保持融洽的人际关系。应该达到“有理也让人”这样的心理境界。

(5)尊重原则：它包括自尊与尊重他人两个方面。自尊就是在各种场合都要自重、自爱，不做有损于人格尊严的事。尊重他人就是重视他人的人格和价值，承认他人在人际交往中的平等地位。一个不尊重他人，经常损害别人，或把别人当工具使唤的人，人们是不愿与之交往的。

第三篇：初中校园广播稿

姜：在一曲《爱的纪念》中，校园之声广播台又和大家见面了。

姜：我是初中的###。

周：我是初中的###。

姜：想必大家都知道一位品学兼优却不能行走的学生——八(1)班的###吧!

周：是啊!下面让我们来一起走入他与他那伟大的母亲的情感世界中，与他们一起来 分享这段慈母的爱吧!

姜：沿着校门口至教室的区区20米左右的小路上，却包含了多浓的亲情，踩下了多深的足迹……

就在9月25日上午，那个阳光依然明媚的上午，我们终于见到了那位母亲与她那坚强的儿子。他们一个在前，一个在后，母亲缓缓推着轮椅，脸上满满幸福;儿子时不时 望望身后的母亲，脸上却也是自信满满。我讶异，想象中的亲情，竟浓到耀眼，令人羡慕。

相信很多同学也都了解这对母子。他，八年级一班的###同学，因意外摔坏双腿，至今靠轮椅行走;她，一位

儿子的母亲，每天踩着坚实的步伐，推着儿子上学放学。而此事，也曾被推荐参评学校的“感动校园十佳”。是什么让这位残疾儿子的脸上依然拥有阳光，并第一范文网感动着大家?我想，是浓浓的爱心使他生活在同一片蓝天下。

每天清晨，母亲和坐在轮椅上的儿子都会及时出现在学校的门口;每天傍晚，这位母亲又会同样按时来到学校接儿子回家，风雨无阻，无怨无悔。场面甚是感人，心中无限温馨。而我们这些旁观者，唯有感恩，唯有涕泪……

感动的温存一直在心间环绕，我们不得不为这位儿子而感动，只为他身残志坚的乐观心态，他灿烂的微笑时刻挂在嘴角，他的微笑就如一缕春风，涌入心间。感动，只为儿子的笑容，只为儿子的坚强;更为那位母亲而感动，只为她慈爱的目光。多少年来，日复一日，年复一年，毫不厌烦地推着沉重的轮椅，可脚步却显得那么轻盈，安静的面容让人感到安逸。感动，只为母亲的坚持，只为母亲如水般的爱。我想把这种爱比做水，因为平平淡淡才是真。很喜欢这种感觉，很温暖，他们之间的感情，是要用心去体会的。

繁星夺目，月下生辉，母爱是河，源源长流。它赋予了一个残疾孩子，无比的坚毅和勇敢，我们不得不对那位母亲肃然起敬，在此，我想对那位母亲说：谢谢您!您对您儿子的爱，让我们深刻意识到了母爱的珍贵!

在此值得一提的是，正由于母亲的坚持，才有了###同学的坚强。此时的他，显得那么精神、自信，不能想象，意外带来的痛苦如今是如何被一个仅仅初二同学克服的，如今，坚强乐观的他在学习上也是位佼佼者，老师、同学也在受母亲的感染下，时刻恩顾、帮助他，看到越来越多的笑容在他脸上浮现，我们由衷地祝愿### 同学，在以后的路上越走越远，继续以这份乐观抗敌，战胜一切困难!你不是只有一人，还有我们，还有你母亲，我们会陪着你走下去，用信念铺成以后的路，让我们一起面对。

周：听完这则事例，你是否也感同身受了呢?你想听听###同学对妈妈说的话吗?那就请你洗耳恭听吧!

姜：###对他妈妈说：妈妈，这么些年，您一直悉心照料着我，使我有了像平常同学那样的生活，让我恢复了对自己的自信，您伟大的母爱时刻呵护着我!谢谢您!妈妈!

周：多么感人的一句话啊!千言万语汇成一句感谢，如此的母爱，你可重视过，不只是###的母亲如此，其实在我们自己身边的人也是一样的，我们会因为别人的小恩小惠而感激涕零，却对我们身边那些关爱我们的人视而不见，请用你们的行动来回报这些默默的爱吧!

姜：这次的稿件来自七(1)班的###同学，感谢同学，希望同学们能踊跃献稿。时间也差不多了，就让我们在《爱的纪念》中结束这次的广播吧!

第四篇：中学生校园广播稿

大家好，今天我为大家带来的演讲叫做《青春·理想》。

我们，撇下无知迎来了属于我们的青春。青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在，因为青春赋予我们的是生命的巅峰，我们无须成熟，我们不再无知，我们唯有执着。

人生是对理想的追求，理想是人生的指示灯，失去了这灯的作用，就会失去生活的勇气。因此，只有坚持远大的人生理想，才不会在生活的海洋中迷失方向。托尔斯泰将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想?

人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生就应该在这一时期，努力学习，奋发向上，找到一片属于自己的天空。青年是祖国的希望，民族的未来。每个人主宰着自己的明天。

有一位哲人说过：“梦里走了许多路，醒来还是在床上。”它形象地告诉我们一个道理：人不能躺在梦幻式的理想中生活。是的，人不仅要有理想，还要大胆幻想，但更要努力去做，在理想中躺着等待新的开始，如果不仅遥遥无期，甚至连已经拥有的也会失去。同学们，你们是否也正在梦幻的理想中彷徨呢?

前人说得好，“有志之人立长志，无志之人常立志”，那些无志之人的“志”，就是美梦，就是所谓的“理想”，他们把自己的蓝图构画得再美好，再完善，也只是空中楼阁，海市蜃楼罢了。同学们，你是立长志之人，还是常立志之人呢?

最后我想用梁启超的话来结束今天的演讲：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步，少年雄于地球，则国雄于地球。”让我们洒一路汗水，饮一路风尘，嚼一跟艰辛，让青春在红旗下继续燃烧;愿每一位青年都怀抱着自己的理想，在人生的航程上不断乘风破浪，奋勇前进!

第五篇：中学生校园广播稿_为自己鼓劲

扬起自信的风帆，驶向成功的彼岸，为了目标，为自己鼓劲，为自己呐喊，为自己喝彩…… ——题记

学会为自己鼓劲，就是给成功增添砝码。

很久以前有两个朋友想穿越沙漠，当他们喝完最后一滴水时，一个朋友绝望了，他无助地坐在那儿渴望能够邂逅哪一救星来拯救绝望的他，而另一个朋友则不断地为自己鼓劲，给自己信心，给自己力量，这个生存的目标在引诱他，他不气馁地寻求着出路，拼命给自己加油呐喊……最后，这个朋友死在了沙漠中，而他成功地存活了下来，成为了一个有名的冒险家。

学会为自己鼓劲，就是给成功之路上多放置一块垫脚石。

任何人都是被上帝咬过一口的苹果，上帝是公平的，正因为如此，才让乌龟顶着自不量力的骂名，自信地接受了高傲的兔子的挑战，路途漫漫，乌龟给自己鼓劲成了动力的源泉，让它毫无争议的战胜了目空一切的兔子。

学会为自己鼓劲，才能看见成功，才能触及成功。

波兰艺术大师梵高的鼎盛是在其辞世之后的一百多年，当时梵高800幅油画，700多幅素描无人问津，仅仅卖出了可怜的一幅，他气馁了，不断怀疑自己的能力，所以，梵高遗憾地错过了他应有的及时的成功，只有他的灵魂才看见了他的成功，这种遗憾多么令人惋惜啊!

为自己鼓劲，让自己穿过困难的荆棘;为自己鼓劲，让自己跨越困难的沟壑;为自己鼓劲，让自己战胜骇人的巨浪;为自己鼓劲，让自己翱翔在苍穹的宁静中;为自己鼓劲，让自己稽留在成功的王国中。

让我们把这一份信念深入自己细胞的每一个罅隙中，变对成功眷恋不舍为牢牢把握，让我们为自己鼓劲，让我们穿越障碍，走向成功!

(1)

学会为自己鼓劲，就是给成功增添砝码。

学会为自己鼓劲，就是给成功之路上多放置一块垫脚石。

任何人都是被上帝咬过一口的苹果，上帝是公平的，正因为如此，才让乌龟顶着自不量力的骂名，自信地接受了高傲的兔子的挑战，路途漫漫，乌龟给自己鼓劲成了动力的源泉，让它毫无争议的战胜了目空一切的兔子。为自己鼓劲，让自己穿过困难的荆棘;为自己鼓劲，让自己跨越困难的沟壑;为自己鼓劲，让自己战胜骇人的巨浪;为自己鼓劲，让自己翱翔在苍穹的宁静中;为自己鼓劲，让自己稽留在成功的王国中。

让我们把这一份信念深入自己细胞的每一个罅隙中，变对成功眷恋不舍为牢牢把握，让我们为自己鼓劲，让我们穿越障碍，走向成功!

(2) 良好的学习习惯

一个人一天的行为中大约只有5%是属于非习惯的，而剩下95%的行为都是习惯性。养成良好的学习习惯，按时上课，勤学好问，作业认真及时总结等，对你的学业上提高具有重要意义。科学研究表明：个性决定人的一生。我想一个坚忍不拔，不畏艰难困苦，孜孜不倦奋斗的人，一定会有美好的人生。

物竞天择，适者生存是自然规律。社会也一样，时代不可怜落后者;社会也不会可怜懒惰者。同学们充分利用侨中的优雅的学习环境和优越的学习条件，为了我们的幸福生活——奋斗吧，拼搏吧，向着重点中学冲吧.

(3)完美不美

喜欢让心情被这样压抑，像一撮茶叶，慢慢浸透，渐渐舒展，再悄悄弥漫，最后沉入杯底。喜欢这种沉沦的感觉，很踏实。

不喜欢完美无瑕，确切地说是不相信，太完美的东西总让人觉得不真实。面对铺天盖地的完美祝福，总有些哭笑难当，如果真的不再烦恼、忧愁，时刻笑口常开，谁知道是不是个傻子。所以说，祝福之所以美丽动听，是因为它太难成现实了，永远只能是一种缺憾。

有时完美的东西竟成了束缚我们的纸手铐。就像穿衣服，从不爱穿太干净的衣服，因为害怕弄脏，处处小心翼翼，局促不安。很朴素的装束，可以很从容地走在大街上而不被注视。于是在这熙攘的人群里也能拥有一个属于自己的自由空间。也许，完美的本身便是一种缺憾。

(4)

选择诚信。因为它比机敏来得憨实。诚信好比一个乡间小伙，他每日只知弓着黝黑宽广的脊梁在人生的沃土上默默耕耘;机敏则更像一个电脑黑客，他总是那样才思灵敏，头脑灵活，却总是不露真相叫人紧张。在人生的剧本里，一位老实踏实的演员总要比一个奸诈精怪的角儿更受观众青睐。

选择诚信。因为它比金钱更具内蕴。举着“金钱万能”旗号东奔西走的人生注定是辛劳乏味的人生，满身的铜臭最终带来的也不过是金钱堆砌而成的冰冷墓穴;而诚信，能给人生打底润色，让人生高大起来，丰满起来，它给生命灌注醉人的色泽与丰富含蕴，让生命在天地之中盈润注目，善始善终。在人生与风浪的洗礼中，有了诚信，你就用最阳光的心情高唱吧。若为人生故，诚信不可抛!

甲方：

乙方：

甲、乙双方在平等自愿、公平、诚实信用的原则下，经友好协商，就甲方委托乙方承揽“ 活动”相关事宜达成并签订本合同。

一、委托范围及工作内容

1.1甲方委托乙方执行举办于 年 月 日的“ 活动”;乙方负责向甲方提供活动实施细化方案制定、活动执行、活动现场布置、道具设计及制作、安装等事宜(具体事项以项目活动策划方案为准)。

1.2工作内容

1.2.1策划活动流程、设计布展方案、舞台灯光设计方案、场地推荐、摄影摄像、主持人及演出人员的选择、互动游戏及道具的设计、抽奖活动安排等;

1.2.2活动策划方案、主持人稿件、致词及其他文字稿件的撰写;

1.2.3活动方案所涉及合作单位、媒体的邀约、沟通;

1.2.4活动现场执行及应急处理;

1.2.5活动效果反馈及总结、活动资料的保存与保密;

1.2.6本委托执行活动涉及的其他需由乙方完成的工作。

二、费用及付款方式

2.1费用为人民币： 元整 (小写 )。

2.2本次活动中因甲方的需要增加或更改制作产品或增加活动内容，由甲、乙双方主要负责人书面进行确认，最终费用按书面确认单为准。

2.3本合同签订后2个日内，甲方向乙方支付费用的 %【即人民币： 元整 (小写： )】作为首期款，剩余款项在“ 活动”结束，乙方向甲

三、实施

3.1活动立项→活动基本信息确认及场地勘测→提供策划初稿→正式提案→甲方及甲方策划代理公司审定→甲方书面签字确认提案→活动筹备→活动预演→活动现场执行→相关媒体宣传→活动效果反馈及总结等。

四、甲方责任与权利

4.1甲方有权利按本合同的约定从乙方获得活动布置项目，并对布置要求提供意见;

4.2甲方有义务向乙方提供必要的资料以确保乙方能完成承揽任务;

4.3甲方有权对乙方的工作内容及工作质量进行监督和指导，并对重大问题有权要求乙方进行更改;

4.4甲方应如约向乙方支付承办费用;

五、乙方的责任与权利

5.1乙方应从甲方布置要求及要达到的效果出发;

5.2提供专项服务方案，获得甲方负责人同意并签字确认后方可实施，并接受甲方的监督与指导;

5.3未经双方书面许可不得擅自更改;

5.4乙方应保证工作的质量及工作的进度;

5.6如在项目执行期间发生紧急情况，乙方有义务及时通知甲方并积极予以协助解决;

5.7乙方为完成承办活动而采购、摆设的各种物品、搭设的各种构筑物必须稳固、安全，无潜在风险和隐患。并在本合同履行期间内承担维修、维护、管理责任;

六、不可抗力

6.1不可抗力因素：因水灾，火灾，地震等或其他不可抗因素致使本合同不能履行或不能完全履行时，双方均不承担法律责任，但双方应在相互信任的基础上协商解

6.2因国家政策或政治原因使本合同不能履行或不能完全履行时，双方均不承担法律责任，但双方有通知义务和协助义务，待不利原因消除后另签补充合同。

七、违约责任

7.1合同生效后，若一方单方违约终止，守约方将依法追究赔偿责任，并承担合同总价款的30%的违约金，并赔偿给对方造成的损失。

7.2甲方如逾期付款，乙方有权对逾期额每天以中国人民银行发布的同期同额贷款利率150%要求乙方支付违约金，并要求甲方赔偿损失。

八、其他

8.1甲、乙双方因本合同或在本合同履行过程中发生争议的，应协商解决，达成一致签署补充协议，与本合同具有同等法律效力;协商不成时，任何一方可向合同履行地人民法院提出诉讼。

8.2本合同自甲、乙双方签章之日起生效，壹式贰份，双方各执壹份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

微笑，是这个世界上最美丽，也是最坚强的表情了吧。无论千年万年，它永远定格在一个叫做永恒的角落，看着世态的千变万化，历史上以往辉煌的朝代最终物是人非，始终以安静的姿态处与人心最宁静的那一片圣土。

母亲的微笑

想一想，似乎很久都没看到妈微笑了。我明白生活的压力给她带来了不少忧愁，每次看到她一脸疲惫地却还努力振作着鼓励我时，心里都会狠狠地难受起来。

于是我想为她做点什么。

当我真正手拿锅铲地站在厨房里时，才开始后悔当初没有好好学怎样做饭。手忙脚乱了好一阵，很不容易说服了自我，把“杰作”都端上饭桌。

此刻要做的，就是等着妈回来理解我给的惊喜了。说实话，我也不敢保证妈吃了会微笑，只期望她能够感受到我的心意就好。

最终把妈给盼来了。她看到这一桌菜时不禁楞了一楞。我赶忙拿出碗筷让她品尝。

才吃了一口，我就看见妈微笑了起来。

久违的笑容，让我一下子好温暖。我在心里暗下决心：以后必须要常给妈做饭吃。

离的微笑

离，就是游离云，是我在创网第一个认识的孩子。我们没有见过面，可是，我却真真切切地感受到她的微笑了。

离初三了，她立刻要中考了。她很不舍得那里，和我说话的时候，连打出来的字，都是充满了悲伤。

我不想让她难过，真的不想。

“冉，我好想哭，不明白为什么。我可能明天就走。”

“啊离会孤单吗?”

“不明白。”

“如果孤单难过的时候，说一声‘只要笑一笑，没什么事情过不了’就会好了。”

“恩。笑一笑，没什么事情过不了。”

虽然我看不见离说这句话的时候，会是什么样的表情，可是我相信，必须是安静地微笑着，很美丽很坚强的样貌吧。

“冉，记住我们的约定哦!我们要一齐幸福。”

当我看到电脑屏幕上跳出这行字时，忽然就觉得，其实自我真的很幸福。我不曾想过，用键盘打出来的冰冷的宋体字，居然能够那么明亮，似乎要把阳光都给比下去了。

我忽然很想微笑。和离，一齐幸福地微笑。

阳光的微笑

这些天，天气总是很好。阳光灿烂得出奇，让我都不得不用手去遮挡。抬起头，阳光跳跃在我的指尖，像调皮的孩子，迟迟不肯离去。

学校门口卖冰淇淋的老伯又推着他的小车来了，一个冬天不见，真有些想他了呢。

我快步走过去，和老伯买了一个冰棍。老伯慈祥地对我微笑着：“很久不见了，小姑娘!”

“是啊。老伯，最近还好吧?”我舔着冰棍，也还给老伯一个微笑。

“身体不如从前了，人老了。”

“老伯，那您就别出来做事了呀，在家好好休息嘛。”因为经常来和老伯买冰淇淋，也会和他聊聊天。这个老伯是我见过的最乐观的一个老人，可是这次，却也说出了和以前大不相同的话。

“呵呵，为了生活嘛。可是，只要有阳光，就足够了。”老伯抬头，阳光均匀地洒在他苍老的脸上，散发出一种强大的力量。

看来，是我多心了。老伯，还是和以前一样乐观呢。

难怪，阳光居然会散发出力量。

我也仰起面孔，看着这些日子以来如此灿烂的阳光，忽然觉得，它们，也在微笑。

一、活动背景：

烟草是造成人类死亡的第二大原因，全球大约有一半吸烟者最终死于吸烟所导致的疾病世界无烟日活动方案世界无烟日活动方案。青少年更是其中受害严重的群体。

为了贯彻无烟奥运的理念，进一步推动青少年控烟工作，促进全民健康，闵行区开展以无烟奥运理念推动中小学生控烟的系列活动。我校组织全体中小学生认真参与本次活动。

二、活动对象：全校中小学生

三、活动内容：

1、根据世界无烟日的主题，积极开展 无烟校园 健康教育主题活动，结合健康教育广播、黑板报等多种形式开展，在校园内营造戒烟、拒绝吸烟的健康氛围;

2、组织各班开展 拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代 签名活动;

3、组织中小学生开展 无烟奥运 的征文活动;

4、组织各班开展 小手牵大手，共同创建无烟环境 致亲人戒烟一封信

四、活动要求：

1、签名活动要求：

(1)对象：全校学生

(2)时间：5月20日午会课(届时请信息组到各班教室摄影)关于学校世界无烟日活动方案

(3)过程：各班以主题仪式等形式，动员全班学生在 拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代 签名单上签名(附件1)，并于当日把签名单交到医务室。注意：签名请使用钢笔或水笔;签名单上注明学校名称与班级。

2、征文活动要求：

(1)主题：我的无烟童年

(2)内容: 围绕身边的 无烟奥运 故事、青少年拒绝吸烟、对烟草危害的认识、对学校控烟的看法、对教师吸烟的看法、对无烟家庭的看法、对戒烟的建议等。

(3)范围：3 8年级;各班选送优秀征文1篇

(4)时间：6月4日前年级组长统一上传至政教处世界无烟日活动方案策划书。

3、《致亲人戒烟一封信》活动评估要求：

学校认真如实地对学校近年来开展青少年控烟教育的情况进行评估，填写《致亲人戒烟一封信》活动情况调查表(附件3)，并于5月21日前将调查表报至闵行区疾病预防控制中心健康教育科。

4、《致亲人戒烟一封信》活动要求：

5月31日，动员学生以写信的方式劝阻家人戒烟，同时动员家长以回信的方式予以承诺，小手牵大手，共同创建无烟环境。

中学人力资源培训工作计划

为继续贯彻落实科学发展观，围绕长春市教育局x年中小学教师继续教育工作会议有关文件精神，加大“对话式校本教研”，“开展教师专业发展型学校建设二期工程”，建立教师专业发展档案，特制订我校优质人力教育资源校本培训工作计划。具体内容如下：

1.继续加大优质人力教育资源开发管理力度，开展教师论坛活动，充分发挥骨干教师培训师的作用。使教师论坛成为荣誉的圣台。

2.实施打造名师工程。每学期期初安排1-2次全员培训。促进骨干教师向研究型、学者型教师转化。并适当安排外出学习提高。

3.继续全面深入开展教师开放课等级认定活动。设计、试讲、开放、听课、评课、反思，各个环节要抓到实处，并注意经验材料的积累。力图通过教育教学实践活动，加速提高我校教师专业发展水平。

4.继续加强教师学习团队建设。培养教师团队合作意识。鼓励互帮互学。建设教师信息交流平台。继续开展教师学习、读书活动。

5.继续建设好教师专业发展博客档案，开展教师博客教研。这种方式的好处是交流互动性更强，更持久，使“对话式校本教研”不受时空限制。新浪博客还可发表课堂精彩视频片段。为督促工作开展，年末对优秀博客教研组给以奖励。

6.加强教育科研工作，重点开展校本课题研究，同时，引领鼓励教师积极参加更高级别的课题研究。形成爱科学，研究问题的良好风气。

2005年礼嘉中学"青蓝工程"建设计划

2005年礼嘉中学"青蓝工程"建设计划

青蓝工程建设计划

常州市武进区礼嘉中学

一、确定新教师的成才目标、给任务、压担子

为使新教师树立教书育人，爱岗敬业的风尚，尽快胜任教育教学工作。学校对每一位新教师给予关怀、寄予希望，给任务、压担子，要求新教师虚心好学、勤奋钻研，迅速成才。目标：一年熟悉教学，二年胜任教学，三年出成果。

二、选派骨干教师担任新教师的培养指导工作

1、教育教学指导：

新教师             指导教师（学校发聘书，聘期三年）

丁晓春（政治）         尹建文  中学高级教师  副校长

李云波（政治）         邱晓波  中学一级教师  初中政治备课组长

徐 静（语文）  朱 莉  中学二级教师  初一语文备课组长

吴燕玉（语文）  陆巧娣  中学一级教师  高一语文备课组长

唐儒洁（数学）  顾德刚  中学一级教师

邵俊阳（生物）  陈京疆  中学高级教师  教科室主任

章 杨（历史）  王建仁  中学高级教师  教务处主任

韩 健（英语）  恽亚娟  中学一级教师  英语教研组长

朱爱卿（生物）  陈京疆 中学高级教师  教科室主任

钱雪英（英语）  周彩丽 中学二级教师  初一英语备课组长

吴 阳（数学）  黄燕钧  中学一级教师  初一年级组长

吴 芬（数学）  顾德刚 中学一级教师

濮小军（语文）  陈 洁  中学二级教师  初二语文备课组长

鲁 菊（生物）  章 吉  中学二级教师  高三生物备课组长

张 晔（生物）  章 吉 中学二级教师  高三生物备课组长

周文伟（物理）  王欣言  中学一级教师  教务处副主任

杜 宁（历史）  殷静玉  中学一级教师  历史教研组长

史丽萍（地理）  时常武  中学高级教师  地理教研组长

史可卫（化学）  吴柯军  中学二级教师  高一化学备课组长

2、班级管理指导

新教师班主任 指导班主任

丁晓春 高一⑺ 张同江

李云波 初一⑷ 朱 莉

徐 静 初一⑸ 朱 莉

吴燕玉 高一⑶ 徐德友

唐儒洁 高一⑸ 冯双松

邵俊阳 高二⑺ 孙 晔

章 杨 高一⑴ 陈利民

韩 健 初三⑴ 恽亚娟

朱爱卿 高二⑶ 尹庆丰

钱雪英 初一⑶ 黄燕钧

吴 阳 初一⑹ 黄燕钧

吴 芬 高一⑻ 时常武

濮小军 初二⑶ 王小峰

鲁 菊 初一⑴ 朱 莉

张 晔 初一⑵ 黄燕钧

周文伟 初二⑷ 沈 敏

杜 宁 高一⑹ 吴柯军

史丽萍 初二⑴ 陈 洁

史可卫 高一⑷ 周 征

三、建立新教师的定期汇报制度和对新教师的定期考核制度

要求新教师每周听指导老师（或同年级老师）的课不得少于2节；每周交备课笔记给指导老师检查；每二个月向指导老师作一次思想、业务方面的书面汇报；每学期上校级汇报课1次。

要求指导老师全面关心新教师的思想、工作和生活，经常指导新教师的备课、上课和作业批改；每周至少听新教师1节课；每学期期终向学校书面汇报新教师的思想、工作情况。

四、经常组织新教师学理论、讲业务、谈管理

定期组织新教师学习新课程理论，让新教师上岗就能以先进的教育理论为指导。讲《常州市中学学科常规》，规范新教师的备课、上课和作业批改。谈班级管理、课堂管理，让新教师学会管理、管好学生。

2005年9月5日

走出门，就与微风撞了满怀，风中带着秋意。啊!早晨好清爽。

我漫步在山上的小树林中，不禁张开双臂，贪婪地吮吸着这片清新的空气，带着泥土芳香的空气，感受这林中的清新。

“沙沙沙，沙沙沙，”调皮的风娃娃一大清早就和绿叶上的露珠嬉戏了。瞧，它们玩的太激烈了，让露珠从这么高的树上掉下来，我想它们的屁股必须摔疼了吧!有的落在我的脚上、裤腿上、头上，还有幸在我身上跳起蹦蹦床。

我蹲在地上，目不转睛地看着青青绿草上的露珠儿。那一颗颗晶莹剔透的，悠闲地躺在绿叶那温暖的怀抱里，像一位位可爱的小娃娃被妈妈细心呵护着，使我也不禁放慢脚步，生怕吵醒这熟睡的孩子;快瞧，这边的露珠，一颗颗晶莹剔透，像一位位娇滴滴的小姑娘害羞地低着头，还时不时眨着迷人的大眼睛，可爱极了!充满活力的露珠，还没玩够，又当起表演家，快看露珠以轻盈的身姿为我，这个唯一的观众表演节目，我不禁为它们鼓起掌，它们也闪着大眼睛感激我。捧起一滴露珠，我看到它蕴含强烈的活力。捡起一片绿叶，细看它的身姿，极细极细的血管，清清楚楚的显露出来，我看见它拥有的生命力。嗅林中空气，我感受到大自然的芬芳清香。

悄悄地，阳光像一把利剑穿透树叶间的缝隙，撒下星星点点的金光。绿叶在阳光的照耀下，在碧天的映衬下显得格外苍翠欲滴。这清新的绿色流露着一股生命力，绿得透明，绿得耀眼。

绿叶，露珠，生命……

订立合同双方： 合同编号： 供方： 需方：

供需双方本着平等互利，协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。

第一条：产品名称、规格、数量、价款

第二条：供方应提供的相关证件：《企业法人营业执照》、《全国工业产品生产许可证》、《中华人民共和国组织机构代码证》、《产品检验报告》。

第三条：交货期限、地点和方式：需方需提前一周提出计划，供方通过物流发货到该地，该运输费用由供方承担。

第六条：合同解除，当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人责任，直至解除合同。

第七条：1、供方违约责任：供方交货不足数量(特殊情况，如：运输途中毁损;供方因市场原因原材料供应不足)需提前通知需方;不合格产品质量或者霉烂等情况，经双方确认后，需方有权拒绝支付当批货款，但须先行办理收货手续，并代为保管并立即通知供方，因此所发生的一切费用及损失由供方负责。

2、购货

第八条：合同争议的解决方式，本合同项发生的争议，由当事人协商或申请协调解决，协商或调解不成的，按下列第 种方式解决。 人民法院起诉。 仲裁委员会仲裁。

第九条：本合同自双方签字盖章之日起生效，本合同 式 份，双方各持 份，具有同等法律效力，法律、法规、政策对食品安全另有规定，按其规定执行。

需方： 供方： 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 电话： 电话： 传真： 传真： 开户银行： 开户银行： 账号： 账号：

签订时间： 年 月 日

建材营销策划（精选5篇）

建材市场一直是大众消费者选购家具的首选之地。下面小编给大家整理的建材营销策划范文五篇，希望大家喜欢!

建材营销策划范文1

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。

顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：

第一步：建立小区推广队伍

成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。

选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。

在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。

可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。

绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

第三步：进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

第四步：评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人?进行多少天?

2、前期的公关费是多少?

3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

4、预计销售收入有多少?

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

(一)对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

1.集资房

作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。

2.商品房

①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。

②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。

3.拆迁户/出租楼盘

①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点;

②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。

4.小别墅

注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。

(二)不同时期的宣传方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话，将广告牌、_架、小展架，放在售楼中心进行宣传。

通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)

3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介

第五步：进驻前的准备

物料清单：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7、小礼品：赠送给业主。

8、_架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

第六步：正式进驻

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

(一)单独进驻

场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。

(二)异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

(三)与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。

与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

第七步：接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

第八步：扫楼

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是__品牌的，我有一些资料想给您看看。”

4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。”

6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该及时记录业主的资料。

第九步：参观预约登记/确认

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

第十步：接送目标顾客至展厅参观

接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。

第十一步：展厅接待

顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

第十二步：家装课堂

与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

第十三步：接受预订

顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

2、促销措施：介绍最近针对__小区的优惠、赠礼方案。

第十四步：团购

团购就是集体购买，有些称为集采。

团购分二种方式

一是由意见领袖召集进行(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。

团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。

这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。

团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。

第十五步：小区回访

根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

第十六步：口碑宣传

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好形成个小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。

还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。

小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。

所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。

建材营销策划范文2

一、主题

清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过__再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高__瓷砖超市在__市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体__员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间

_月_号--_月_号

五、活动地点：

六、活动目标：

1、销售基础目标：__。 冲刺目标：__。超越目标：__。

2、集客目标：__拨进店。成单率__

七、活动内容：

钜惠1、进店有礼

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值___元“美容券”2张。

钜惠2、厂价直销

全场3.8折起

钜惠3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块(五款__抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款__抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(__300_450)，小地砖低至3元每片(__)

钜惠4、疯狂折上折

业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商量)

钜惠5、现金随意拿

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)

八、活动基本流程：

方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划：

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。

2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!)

3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!)

4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单!

5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!

十、宣传计划：

1、DM单页派发

2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)

3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)

4、微信营销(重点)

5、拱形门 ;竹旗

6、短信推送(电销短息)

十一、店面布置：

1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台

6、音乐(走秀音乐) 7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍)

十二、物料清单：

DM单页、_展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

十三、组织架构

十四、奖惩措施

团队奖

1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元;

2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元;

3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队20__元。

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

多单奖

当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现

回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)：

第一名：奖300

第二名：奖200

签单奖(每周单数)：

每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次日早会兑现

销售考核

当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;

集客奖

(1)电销激励：

集客到店目标任务：100户

1、到店奖励：5元/户;

2、签单奖励：10元/户：

集客考核

1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;

2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%)

1、物料费用：_元

2、广告费用：_元

3、人员费用：2人_80元_19天=3040元

4、促销品、奖品费用：7000元

建材营销策划范文3

建材市场一直是大众消费者选购家具的首选之地，随着科技和人们生活习惯的改变和提高，团购已经成为时尚，越来越多的年轻消费者选择在网上发帖、社区组织等形式来结成“同盟”团购。

而小区作为最接近消费者的末端，在小区进行推广活动既解决了网上团购带来的不确定性，也让消费者享受到团购所带来的价格折扣等一系列的优惠活动。因此，各地的小区推广活动正在悄悄崛起。

一、前期准备

1.1小区普查

小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立基础

1.1.1小区楼盘信息普查的方法

1从各房产网上了解当地的楼盘信息

2观注各媒介的广告传播(电视，报纸，横幅，喷绘广告牌)

3导购员平时的对顾客的信息收集

4从装修公司的渠道收集

5业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研。

1.1.2设立楼房盘档案

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一《楼盘档案》

1.2人员招聘及管理

成立小区推广部是小区推广逐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带领下开展小区信息的调查，填制《楼盘档案》信息表并及时呈报主管。

1.2.1人员招聘及培训

对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。

建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。

有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。

在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。

为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出员工讲授经验，并有1意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞。可见附表二《小区推广人员课程表》

1.2.2岗位的职责

主管岗位职责

1.负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员

2.负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度;

3.建立业务员激励制度，检查、考核下属员工;

4.开展小区市场调研，制定小区推广业务策略;

5.带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标;

6.协调小区推广部与专卖店、客服等其它部门的关系。

小区推广业务代表岗位职责：

1.开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理;

2.对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系;

3.负责小区进驻的现场布置、顾客接待;

4.负责业主至总部展厅参观行程的具体组织;

5.发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作;

6.负责小区售后服务工作;

7.完成部门经理安排的其它工作。

1.2.3团队建设方法

小区推广团队设置主管一名，下设推广业务代表若干。业务代表可根据实际情况在后期不间断的补充、储备，保证一定的人员配备。

小区推广业务代表每天到公司报到开会后就前往所负责的小区进行一日推广工作了，整天在外没有归属有点失落，在一日当中，接触人群较多，挑战性强、成交率小、打击面大，心理上要承受许多失败挫折的压力，没有一个好的团队、和睦的群体和好的领导是难以为继的，故在团队建设上要花多点心思：首先要树立一个共享目标，公司维护员工的利益，只要是员工付出的努力都会得到回报，我们提出了“以人为本、发展共享”的团队建设的方针。

小区推广业务员的会议在每天早上上班时间举行，会上每位业务代表发言，对昨天的工作进行总结，并就推广过程中遇到的难题、建议等提出来由大家帮助共同解决，必要时主管要给予亲临协助。

会议结束主管带动大家喊出如：“好__，领跑者，全面突破，耶!”等的振奋人心的口号，令早会充满工作的激情;团队建设需要在许多细节方面下功夫，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀(避暑、变凉、生病)、集体活动等等方法。

1.2.3绩效考核控制与管理

业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。

公司的绩效管理是建立在保底提成、多劳多得的基础上的，工资底薪600—1000元(可根据当地的实际消费水平设定)，提成为1.5%—4%，如有其他人?设计师或安装工只能提1.5%。

实行多形式的报备制度，要求小区推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信2息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入小区推广员工的业绩。

业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，小区宣传积极更到位，无形之中也鼓励了小区推广业务员不遗余力的工作作风，小区推广小组即便是撤出，后期仍然会有意外的收获。

二、目标小区选定

通过《楼盘档案》表等各种信息对小区进行评估，从中选取自己的目标小区：一般为中高档小区或者有一些已经购买好莱客衣柜的客户的小区作为自己的目标小区。确定小区之后方可进行开发价值评估并制定推广计划方案。

2.1评估目标小区的方法

在对目标楼盘进行分析之后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人?进行多少天?

2、前期的公关费是多少?

3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

4、预计销售收入有多少?

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻并根据具体情况计划推广方案。

2.2时机的选择

小区推广在时机的选择上有很多技巧，在初期、中期的后期则重点各不尽相同，初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与他们进行感情沟通，时久日长，说不定她们可以将购房者的资料给予出来，为电话营销解决的关键难题，初期任务还有努力把大自然的宣传折页、广告牌及小巧玲珑的宣传品放入售楼部。

中期是整个推广活动中最重要的时期，则重点放在物业公司，中期以交楼时间点作为介定，交楼前的五天到交楼后的二个月划为中期，这时期的业绩如何决定了整个小区推广的成败。往往这个阶段的初期，公司进行造势活动，如挂横幅、条幅、加大资料分发力度和赞助物业活动。

交楼后的第三个月，小区推广小组就可退出来了，工作进入了后期阶段，后期的则重点在电话营销。很多业主对地板没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的用板客户作为榜样，并把所有用过好莱客用户拍成写实相片，大力向新客户宣传推介。

三、宣传方式

1、在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。

广告喷布可以挂在临时产品展示区。花费多点精力分发彩页单张，扫楼梯式一对一、门对门派发宣传单张，可促使小区业主对产品产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。

这是从点到线，由线到面的覆盖过程，正确方法是让推广人员从楼的最高层往下楼层走，心理比较踏实，也不会那么累。

2、公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟及赞助小区的物业杂专。

值得注意的是互联网时代已经到来，买得起房的业主很多是知识分子、白领，并懂上网，公司可用赠送小区论坛的新促销形式，深入了解了业主的需求。

3、赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外SHOW、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。

4、设立临时产品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解好莱客的产品、服务、品牌及增强对好莱客产品的信心。

5、建立小区样板工程，欢迎业主参观。使用了好莱客的业主经过前期推广业务人员的热诚服务及精心照顾，已经和业主结下深厚的友谊，一般不会拒绝社区里的其他人到来参观，我们把握机会，在每个小区树立样板工程，邀请其他业主进行参观。

对小区内其他正在使用好莱客的业主，说服其窗台的玻璃给予四处张贴好莱客报广告，这种宣传方式效果好，零费用，值得推广。

6、举办装饰课堂。与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。

四、促销活动

可选取具有代表性的时间比如十一、教师节、母亲节等节假日进行小区内的现场优惠促销活动。改促销活动包括活动的时间、主题、促销方式、物料准备等。

五、事后评估

5.1促销活动事后评估

促销活动结束之后就促销过程当中的具体情况进行综合分析，每位参与促销活动的人员均可提出自己的意见和建议，以更加完善以后的促销活动。

经销商要对促销活动的时候盈利进行数据计算，用以分析该小区的大致消费情况，调整该小区日后的推广方案。

5.2小区投入产出事后评估分析

当该小区的市场基本饱和之后可以撤出该小区，并将该小区的所有客户信息整理成册，并就此次推广做一个总投入产出事后分析，再就推广过程中的每个环节进行综合分析。

建材营销策划范文4

一、活动意义：

开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。

二、活动目的：

1、演练和复制中低空商业宣销模式;

2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力;

3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力;

4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础;

5、促进销售，提升销量。

三、活动思路：

综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。

活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”---建材专家的专业形象。

优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。

四、活动时间：20__年8月8日-8月11日

五、活动地点：__建材城B区4栋

六、活动主题：开业大酬宾

七、活动内容：

1、免费派送;

2、买赠活动;

3、特价让利;

4、现金返还;

5、幸运抽奖(互动游戏)

形式：

1、免费派送。当天前200–300名到场者可免费获赠礼品1份。(藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料);

2、买赠活动。

A消费满20000元，赠液晶电视一台

B消费满15000元，赠浴室柜一台

C消费满10000元，赠美的洗衣机一台

D消费满7000元赠美的空调一台

E消费满3000元，赠美的微波炉一台

F消费满1500元，赠美的随手泡一台

3、特价让利。

设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动;

4、现金返还。

除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动(满300送100，满500送200，满1000送500);

5、幸运抽奖。

1)现场购买者可参与幸运抽奖

奖项设置：

A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套

B、一等奖价值美的洗衣机一台

C、二等奖价值美的冰箱一台

D、三等奖价值美的浴霸一台

E、幸运奖价值38元礼品一份

(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)

八、前期准备

1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置

2、物料准备：

(1)产品储备：A、特价产品、买赠产品、奖品的储备;

(2)礼品储备：A、消费者礼品200份(免费派赠150份，抽奖50份)

(3)活动物料：A、拱门3-4个(内容：“__建材盛大开幕”“__建材开业大酬宾”“__卫浴__旗舰店开业庆典”“__卫浴开业特价酬宾”);

B气球10个(内容同条幅略);

C、条幅30条(祝贺条幅30条);

D、吊旗100面;

E，_展架10个;

F、三角条旗、彩旗100支;

G、花篮20盆。

其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱

(4)文案资料：

1)派赠登记表格300张、抽奖券300张;

2)宣传单5000-10000份(80%用于前期宣传派发，20%用于现场);

3)活动海报100-200张;

5)活动立牌展板。A、活动信息、专区，5块。

6)产品卖点知识等

3、广告宣传：

(1)电视报纸：电视流动字幕(开业信息招商信息)连续播0天。报纸A、软文(0期)B、分类广告(10期)C、夹报(0份)

(2)通讯网路：

A、网上发布开业活动信息;

B、移动群发短信

(3)地面宣传：

A、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等;

B、海报张贴，数量100–200张，社区报栏、楼高等(广告公司实施);

C、宣传条幅，周边地段、路口、社区(广告公司实施)

(4)客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。

4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。

大体分工为

(1)签到区2人;

(2)展示区2人;

(3)门市区4人+4人(特价区2人+买赠区2人;

(4)典礼区2–4人;

(5)路演区2人;

(6)礼品派发区+抽奖区2人

6、外联公关：

(1)报媒、通信的联络;

(2)路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系

九、活动执行

十、费用预算：(总计8371元，不含产品特价、赠送奖品成本预算)

(一)前期装修制作费用

1、户外喷绘81平方_15元=1215元;

2、户内写真41.8平方_20元=836元;

3、形象墙水晶吸塑字2.4米_300=720元。合计2771元(不含安装费用)

(二)开业活动：

(1)场地费用0元;

(2)、礼品200份，500元;

(3)、活动物料：拱门1000元;条幅30条，1500元;合计3000元。

(二)宣传单5000-10000份，1000-1900元;海报100张，200元;立牌展标10块，500元。合计1700-2600元。

建材营销策划范文5

一、主题

清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过__再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高__瓷砖超市在__市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体__员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间

_月_号--_月_号

五、活动地点：

六、活动目标：

1、销售基础目标：__。冲刺目标：__。超越目标：__。

2、集客目标：__拨进店。成单率__

七、活动内容：

钜惠1、进店有礼

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值___元“美容券”2张。

钜惠2、厂价直销

全场3.8折起

钜惠3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块(五款__抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款__抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(__300_450)，小地砖低至3元每片(__)

钜惠4、疯狂折上折

业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商量)

钜惠5、现金随意拿

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)

八、活动基本流程：

方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划：

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。

2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

3、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!)

4、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!)

5、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单!

6、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!

十、宣传计划：

1、DM单页派发

2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)

3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)

4、微信营销(重点)

5、拱形门;竹旗

6、短信推送(电销短息)

十一、店面布置：

1、门头

2、收银台

3、门厅区

4、奖品区

5、签到台

6、音乐(走秀音乐)

7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍)

十二、物料清单：

DM单页、_展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

十三、组织架构

十四、奖惩措施

团队奖

1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元;

2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元;

3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队20__元。

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

多单奖

当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现

回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)：

第一名：奖300

第二名：奖200

签单奖(每周单数)：

每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次日早会兑现

销售考核

当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;

集客奖

电销激励：

集客到店目标任务：100户

1、到店奖励：5元/户;

2、签单奖励：10元/户：

集客考核

1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;

2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%)

1、物料费用：_元

2、广告费用：_元

3、人员费用：2人_80元_19天=3040元

4、促销品、奖品费用：7000元

一、参加财务人员继续教育

参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施

要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的.各项工作计划，以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献!

中学校报的企划方案

前言:

校报做为一种特殊类型的报纸,在传播校园新闻信息、引导校园舆论走向、丰富校园文化生活等方面发挥着重要的作用。对于康成中学,创建自己超前的教育理念和文化品牌,既是院校内在的灵魂所在,也使院校的精神内涵得以传承。校报是学校宣传自已的窗口,是学校对外开放沟通交流的桥梁,校报是校园文化的载体,体现着一所学校的精神风貌,能够丰富校园文化内容,为了促进校报的发展,特制定校报策划书。

目标:

提升康成校园文化氛围,使同学们在第一时间了解学校的发展方向和一些重大决定,促进师生间融洽关系。将优秀的学习方法和重要考试资料刊登,培养学生们积极学习的兴趣。“风声雨声读书声,家事国事天下事”,通过文字的形式将近期内国内外发生的重大事件及时让同学们知道,人人做“天下兴亡,匹夫有责”的有识之士。

机构设置:

编辑部:下设一版、二版、三版、四版。

负责新闻整理分类,文字编排校对,最终形成完整的报纸方案。

记者部:主要负责采访任务,深入各级部班级采访学生活动,采访优秀教师学生,并整理成稿子。

美编部: 版面设计,图片编辑,及报纸的风格走向等。

秘书部:负责外联工作,规章制度制定,会议考勤,报纸发放,稿子收集整理分类。

板块设置:

第一版:校园重大事件。

第二版:学习方法及考题作答。

第三版:国内外重大新闻。

第四版:娱乐生活。

主要栏目设置:

康成第一线:将学校近期内的工作重点、学校发生的重大事件等让每位学生及时了解。

数风云人物:刊登优秀老师和优秀学生。

学习新方式:收集并总结同学们的优秀学习方法。

考场大练兵:收集重要考试内容的典型例题,不乏趣味性,作答在下期公布。

一览全中国:将近期内国内发生的重大事件总结并报道。

看遍新世界:刊出国外有趣的新闻。

娱乐新视角:报道娱乐界的新新事物,体育新闻。

大体雏形,具体设置待定。

出报流程:

校报主管领导安排主要任务→编前会→记者→编辑→美编→校报主管领导审查→完善→样报校对→编后总结会

为适应市场对文秘人才的需求，帮助学生提高专业技能，塑造职业精神和职业意识，根据文秘专业人才培养目标的要求，决定举办丽水职业技术学院文秘(涉外)专业第七届秘书职业技能大赛。为了做好大赛的组织筹备工作，特制订本策划书。

一、 指导思想

通过举办第七届秘书职业技能大赛，旨在培养学生秘书工作实践能力和理论应用能力，提高文秘专业学生的基本秘书素养，树立正确的秘书职业知识，养成良好的秘书习惯，全面发展自身，提升我院文秘专业人才培养水平和市场核心竞争力，打造丽职院文秘品牌。

二、 组织策划

本次大赛的组织完全由文秘专业的学生组成的大赛委员会，具体的安排人员会负责各个项目的比赛，由专业老师指导本次大赛的各项工作。

三、 大赛主题

青春人文 秘书风采

四、 活动组织机构

主办单位：丽水职业技术学院人文艺体分院

承办单位：

策划单位：

策划人：

指导老师：

五、 竞赛项目

基础类(A)

文字录入大赛、公文写作制作大赛、现场作文大赛，硬币书法大赛、企业报编辑制作大赛。

技能类(B)

秘书职业形象设计大赛、演讲大赛、经典诗文朗诵大赛、辩论赛、企业产品推广策划大赛、中英文歌唱比赛、个人简历制作比赛(只针对大三学生)。

综合类(C)

十佳秘书大赛

六、 参赛对象

一、二年级在校学生每人至少参加A类项目2项，B类项目一项。 三年级学生自主决定是否参加，鼓励参加，个人简历制作必须参加。

十佳秘书大赛参赛者必须参加技能大赛四项以上，其中A类中的文字录入、公文制作必须参加一项，B类中的辩论赛、企业报、企业产品推广团体赛也必须参加一项。

七、 大赛进程

(一) 制订方案阶段

(二) 报名阶段

(三) 开幕式阶段

(四) 竞赛阶段

(五) 闭幕式

(六) 大赛完毕总结阶段

八、 奖励与表彰

(一) A、B类项目根据参赛人数的5%、10%、15%评选出一、二、三等奖。

(二) C类项目评选奖项另行定制方案

(三) 根据各班参赛的情况和获奖情况，评选出团体的一等奖1名，团体二等奖2名。

(四) 团体奖项以班级为一个团体，实行积分制，按分数高低评选。 具体评比的规则如下：

1. 总积分=参赛积分+获奖积分

2. 参赛积分：任务要求之外的参赛人次，每人次计一份。

3. 获奖积分：一等奖积4分，二等奖积3分，三等奖积2分，团体奖积1分。

(一人次)十佳秘书冠军积6分，

亚军积5分，季军积4分。

(五) 获奖选手和获奖团体办法荣誉证书和奖品。

【策划背景】

今年新生为学校注入了新的血液，各届学生更是精神充沛，在这样一片朝气蓬勃的大好形势下，为了提高我院的文艺水平，展现当代大学生的精神风貌，展示我院莘莘学子的独特风采，丰富同学们的课余生活，活跃学院的教学氛围，特举办“校园艺术节”。

【指导思想】

本届艺术节坚持面向全体学生，以先进文化为导向，以育人为宗旨，通过举办艺术节来展现当代大学生奋发向上的风貌，不断提高大学生的综合素质和审美情趣，展现高等院校改革与发展的丰收硕果，体现向真，向善，向美和向上的校园文化特质。

【活动目的】

1、丰富同学们的课余文化生活，为同学们提供一个展示自我发挥潜能的平台。

2、以艺载德，以艺促智，充分发挥校园活动的育人功能。 3、为创建省级示范院校营造良好人文环境，打造平安、和谐校园。

【活动主题】 校园文化，艺术传承，展现风采

【主办单位】 江苏技术师范学院团委 学生会

【活动时间】 20xx年xx月至xx月

【参加对象】 全校师生

【活动流程】

1、宣传阶段：xx月份发活动方案到各系，在校园内通过板报形式大力宣传，让同学们了解此次艺术节的活动内容和目的，鼓励同学们积极报名参与。

2、实施推广阶段：艺术节活动正式启动，具体开展各项活动的选拔。

3、总结阶段：此阶段我们将会把艺术活动中优秀的节目在“五四”文艺汇演上一一呈现给广大师生，并在校园内进行表彰。

【活动内容及形式】

一、活动一：寻找青春的声音——校园青歌赛 活动形式：小组唱、歌伴舞

(一）活动主题：寻找青春的声音

（二）活动目的：通过比赛促进学生之间的交流，激发同学们对美好生活的向往，展现我院的青春风貌。

（三）活动形式：小组唱、歌伴舞

（四）活动要求：

1、各系均选送不少于两支参赛队伍进入比赛。

2、演唱曲目必须体现青春励志、积极向上，内容积极、健康。

3、伴奏音乐自备，指挥由学生担任。

4、服装自行统一。

5、队伍组成：小组唱参赛人数不得低于8人；歌伴舞人数自拟。

（五）活动安排：

1、活动时间：xx月xx日下午2:00

2、活动地点：学校大礼堂

3、院团委组织评为老师对比赛进行公开评分。

（六）评分、奖项设置：

一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名，其他为优胜奖

二、活动二：说出你的梦想——大学生脱口秀 活动形式：单人脱口秀、双人脱口秀、激情朗诵

（一）活动主题：说出你的梦想 —— 大学生脱口秀

（二）活动目的：通过比赛锻炼学生的创新思维和口头表达能力。

（三）活动形式：单人脱口秀、双人脱口秀、激情朗诵

（四）活动内容：每位选手可就自己的学习、生活、社会现象、网络热门等题材展开演说，提出自己的见解。激情朗诵比赛支持原创作品。

（五）活动要求：

1、各系均推荐不少于5名选手参加比赛。

2、参赛选手必须脱稿。

3、演说内容健康、向上。

4、举止大方，仪态自然。

(六)活动安排

1、活动地点：教室（具体地点另行通知）

2、初赛 亮出自我，即自我介绍，选手采取多种形式将自己展现给评委和观众。（3分钟）

3、 决赛 秀出自我，在这一环节，选手们可以畅所语言发表自己的真知灼见。（4分钟）

（七）评分、奖项设置

将邀请权威老师从选手的综合方面进行评分，现场颁奖 一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名，其他为优胜奖

活动三：留住的时光——摄影作品展

活动形式：摄影作品

（一）活动名称：留住的时光

（二）活动时间：20xx年xx月—xx月

（三）活动目的：用细腻的镜头，独特的视角来记录美丽的时光，也希望借此活动可以促进本院学生的沟通交流。旨在严谨、规范的学术氛围外，营造一个人文的、愉悦的生活空间，以此突出我们学院大方、稳重又具有个性的特色。

（四）活动要求：

1、参赛稿件需为学生在生活中所拍摄的照片，每位学生限报三张（风景照、人物照均可）。

2、参赛照片必须为原创作品，且图片未经任何后期技术加工。因此，参赛照片务必在相机中留底不要删除，以备获奖后查验确认原创。

3、数码照片的尺寸不大于2500万像素。

4、提交的参赛照片统一交电子文档。

5、每幅参赛作品需为送审的电子版照片设计标题和署名。

（五）活动参加者：我校全体学生

（六）奖项设计：

奖项分风景与人物民俗两类。每一类分别设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖10名，最佳构图奖1名，最美意境奖1名，最独特角度奖1名，最佳镜头奖1名，最佳摄影技巧奖1名，最佳色彩奖1名。（一共25名）

奖励方式：一等奖1000元，二等奖500元，三等奖400元，优秀奖250元，其余每项100元。

（七）活动流程：

1、xx月xx日—xx日 策划

2、xx月xx日—xx日 宣传，整理，编号阶段 在学院网站、学院公告栏分别挂上此次活动的通知，并在学院里活动宣传单，以确保全体学生都了解此次活动。同时，从xx月xx日开始就接受报名与投稿，将照片电子版署名发送至邮箱：将整理收集到的所有照片进行编号。 3、xx月xx日—xx月xx日 上网、照片冲洗阶段所有已经编号、隐去作者姓名的参赛照片。同时，集中送照相馆洗印10寸相片，编号核对后供专家评审和展览用。

4、xx月xx日—xx日 评审活动一方面由学院全体教职工在规定期限内上学院网站评审打分，另一方面由学院领导评分

5、xx月xx日 整理评分表，划分奖项阶段由老师及学生助理统计各参赛作品得分情况，按教职工评分占40%，领导评分占60%汇总排序。按总分排序评奖，得分相同为并列奖。

6、xx月xx日 颁奖大会+获奖作品展示大会列出各奖项得奖作品与作者并在学院网站、学院楼公告栏上公示；

【宣传方案】

（一）传单宣传：制作艺术节的宣传单，将在校园内校道各设宣传点，同时将在我校的宿舍内的每一间宿舍派发宣传单，力求把传单落实到每个人的身上。让每位同学都了解我们的活动。

（二）横幅宣传：将制作10*1米的横幅，在活动前一星期开始悬挂在校区内校道，直到活动结束，力求让每位同学对活动形成潜移默化的印象。

（三）海报及展板宣传：在活动开始前一个星期，我们将在内校道张贴海报、摆放展板，力求让鲜艳醒目的设计吸引广大学生对我们活动的关注。

（四）媒体宣传：、

①：广播媒体：校广播台。

②：平面媒体：委托校内刊物。

年轻没有失败

老师们，同学们：大家早上好!

今天我演讲的题目是《年轻没有失败》

就像一个人离不开自己的影子一样，成功也总甩不开失败。尽管人们千方百计地摆脱，然而失败仍然萦绕在每个人身边。或许是生活上的不如意，或许是学习上的困难，或许是运动场上的泪水。然而对于我们——如同旭日朝阳般升起的初中生来说，失败只是迟到的成功。

如今求学就业的压力越来越大，那沉闷的空气，令我们快要窒息，那单调的生活夺走了我们脸上灿烂的笑容。当你为前方的艰险而苦恼彷徨时，不妨抽出几分钟，静静地闭上眼睛，仰起脸，感受天空中洒下的阳光，让它渗透你的每一寸肌肤。你会感到有一股炽热的血液在你体内沸腾，有一种似火的激情在痛快地燃烧，有一缕阳光般的暖流将你受伤的心抚慰。而这，正是你所拥有的绚丽的青春。当你因繁忙的学习而劳累时，它会化为细雨，令你重新焕发活力;当你为过去的失败而悔恨时，它会化为光明，照亮前方的希望;当你面对挫折时，它将化为利剑，为你劈荆斩棘。他就像那天空中的阳光，每天都照耀着大地，当你把它忘记时，他就会用那无与伦比的光辉和灿烂告诉你：年轻没有失败。

所以，请不要为昨日的失败而踌躇，为前方的困难而畏惧。面对挫折，年轻的我们越挫越勇;面对困难，年轻的我们无所畏惧。让我们振臂高呼：年轻的我们没有失败。

谢谢大家!我的演讲到此结束

【活动目标】

1、理解故事内容，知道刷牙的重要性。

2、能够认出汉字“蛀牙王子”。

3、学会正确刷牙的方法，建立保护牙齿的意识。

【活动准备】

故事《蛀牙王子》插图，王子大哭图。

【活动过程】

1、导入

师：今天啊，老师给你们带来了一位新朋友，他的名字叫乐乐，是一个王子，我们都叫他乐乐王子。乐乐什么都爱吃，不过他最爱吃——甜甜的食物，他啊在洗泡泡澡的时候也要吃呢!王后不让小王子吃太多糖果，所以小王子就把糖果藏得到处都是，甜甜香香的糖果引来了许多蚂蚁和蟑螂，房间里蚂蚁、蟑螂越来越多。大家伤透脑筋，只好分头去找藏起来的糖果，不让小王子吃更多的糖果。

师：小朋友们，小王子最喜欢吃什么呢?

幼：……

师：可是有一天，(出示王子大哭图片)，小朋友们，乐乐王子他怎么啦?他发生了什么事情，为什么会哭的那么伤心。

幼：……

2、故事完整版讲述

师：让我们来一起听一听小王子的故事。

师：原来小王子大哭是因为蛀牙，小朋友们有没有蛀牙呢。

请幼儿讲一讲自己经历的，或者知道的蛀牙经验。

3、医生

师：那小朋友们，小王子那么疼，他后来是怎么办的呢?哦，找医生，医生是怎么跟他讲的呢。

师：医生说小王子是为什么长蛀牙呢?医生告诉小王子要做什么呢?怎么样才是正确的刷牙方式呢。

4、正确刷牙

师：小朋友们记住医生的话了吗，出示正确刷牙图片(插图的部分)。我们应该怎么刷牙呢。牙齿前面刷一刷，上面刷完下面刷，牙齿后面刷一刷，外面刷完里面刷，门牙前后刷一刷，后面牙齿刷一刷，刷完牙后漱口水，牙齿洁白又健康。还有什么，吃完东西要漱口，牙齿也要天天刷，加持到底。

小朋友们都学会了吗?

小王子在医生的嘱咐下，坚持正确的刷牙，终于他的牙齿变得洁白又健康。

5、故事再讲

师：我们再来听一听小王子的故事，来复习一下正确的刷牙方式。

附故事：蛀牙王子

小王子出生了!小王子渐渐长大，很多地方都像爸爸。

医生常常提醒：“王子虽然年纪小，也要注意饮食均衡，不然会变成胖王子喔!”

王子什么都爱吃，不过他最爱吃——甜甜的食物。连洗泡泡澡时也要吃呢!皇后不让王子吃太多糖果，所以小王子就把糖果藏得到处都是，房间里的蚂蚁、蟑螂越来越多。大家伤透脑筋，只好分头去找藏起来的糖果。小王子藏东西的本事真像妈妈呢!

有一天，平常笑嘻嘻的王子，突然大哭了起来，哭得非常、非常、非常大声，还一直喊着：“好痛唷!”国王找了医生来，医生说：“王子有蛀虫，得赶快送医院!”大家说：“原来我们的王子是蛀牙王子!”

到了医院，小王子还在哭，医生马上帮王子检查牙齿。医生说：“王子的牙齿蛀了好几个洞，要赶快补一补才行!”

时间一分一秒过去，牙齿终于补好了，王子的牙齿一不痛，又马上伸手要糖吃。医生说：“你一定是糖果吃太多，又没刷牙，才会牙痛，对不对?”王子说：“我刷牙的啊!”医生问：“什么时候刷的牙?”王子想了一下说：“上次吃了糖果，三天以后就刷牙了!”“什么!”医生叫了起来，“吃东西要漱口，牙齿更要天天刷才行!来，我来教你刷一次!”

牙齿前面刷一刷，上面刷完下面刷;牙齿后面刷一刷，上面刷完下面刷;门牙前后刷一刷，后面牙齿刷一刷;刷完牙后漱漱口，牙齿就会亮晶晶。

厨师也说：“营养均衡，多吃蔬菜水果，常喝牛奶，少吃黏性太强额糖果，就不会有蛀牙了。”

国王说：“吃完东西记得漱漱口，牙齿要天天刷。”王子说：“这样好麻烦喔!”国王、皇后和公主说：“大家一起做就不麻烦了!

大家好! 很荣幸担任了初一(10)班一个月的文娱委员.虽然我在这个月内没有能为班级做到什么。但是，我想,在今后的三年内，我一定能尽到自己的责任，将班级"美化"得更优秀.]

其实，我当文娱委员连我自己都觉得奇怪.我并不是太喜欢唱歌啊跳舞啊什么的。可能以前班里的同学都不太喜欢表现，我就被冠上了"多才多艺"这个头衔了. 我这次竞选的是英语课代表, 并不说我有做这行四年的历史了，重要的是,我喜欢英语， 我喜这26个字母变来变去的语言。可能有人会说我英语成绩么有谁谁谁谁的好,可能有人会说初中英语作业本比小学的不知多了几本,你会比以前的两位代表负责吗 我也知道我不一定会做到最好, 但我一定会努力去做。 说不定,现在有人在笑我怎么揽下这么苦的差事,我告诉你，喜欢一种科目没有错，不久,你也会喜欢上英语的! 相信我,请投我宝贵的一票!Thank you very much!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

我是初三八班的车迎新，今天在庄严的国旗下，我给大家分享一段我的心得感悟。

新的学期、新的变化。对子教学让我们的课堂更加高效，校领导的关心让我们如沐春风，老师们的谆谆教导让我们受益终生，幽雅整洁的校园环境给我们创设了良好的学习氛围。

身为东昌东校的一员，爱班级，从点滴做起——做到物尽其用、人尽其职是塑造班级灵魂的基本要求;爱学校，从自我做起——热爱东昌是每个东昌人内心最朴实的情感，从遵守校规校纪、爱护校园环境，到言行举止文明大方，一点一滴都是爱学校的体现。

新的学期承载新的梦想。初一的同学们，是否还感到彷徨?只要你们感觉已经融入到东昌东校这个温暖的大家庭中，相信你们一定会做得很棒!初二的同学们，你们是否还沉浸在无忧无虑、洒脱嬉闹的生活中呢?“莫等闲，白了少年头”，努力学习吧，争做一个有良知、有志气、有计划的人。

对于我们初三的学生来说，年前的这半年是我们为中考冲刺学习的最佳时机!首先，我们要做好知识准备，调整好自己的状态，一点一滴地积累，一步一段地提升，保持和加强优势科，“修补”弱势科，全面提高;其次，我们要注重过程，认真对待每一次对子互助、晌清、日清、周清和过程质量检测;第三，我们要培养自信，战胜怯弱，在任何时候都秉持“不抛弃，不放弃”的信念，记住一句话：“如果你没有成功，就证明你努力得不够。努力了还没有成功，就证明你放弃得太早。”

同学们，我想你们早已读懂了辛勤劳作的父母，读懂了在讲桌旁燃烧自己青春之烛的老师，你们的心里也早已装下了美丽的梦想„„让我们携手并进，以信念为舵，以理想为帆，以汗水为桨，载着梦想之舟驶向成功的彼岸，为我们的明天再创辉煌!

谢谢大家!