中学双减政策方案（最新20篇）

甲方：

乙方：

依据《中华人民共和国民法典》和有关法规的规定，双方本着诚信为本、互惠互利、公平交易的原则,就甲方委托乙方画册设计服务事宜达成如下协议：

一、服务内容(网站下单内容)：

1合同总费用：为人民币________元整(￥壹仟元含税金)，由甲方付给乙方。

甲乙双方责任：甲方需提供明确的工作要求，同时及时向乙方提供相关的资料及咨询等工作配合;甲方需及时对乙方提出的设

计方案进行反馈;甲方须按合同规定向乙方支付有关费用。

2乙方需通过电子文件或其他方式向甲方提交详细设计方案，供甲方指定人员审定;乙方需严格按甲方要求，进

行合同规定之工作;乙方需遵守甲方商业(资料)机密。

四、付款方式：

五.甲方需通过银行将合同规定之有关款项电汇至乙方开户行或以其它方式出示付款证明(注：如未付清合同款乙方有权要求甲方不得使用该作品)

3知识产权约定：乙方对设计完成的作品享有著作权。

甲方将委托设计的所有费用结算完毕后，作品版权归甲方所有。

甲方在未付清所有委托设计费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。

甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著

作权法》追究其法律责任。

六、其它事项：

甲乙双方均不得无故终止协议，否则违约方需承担对方的经济损失。

甲方向乙方付清合同全款后，乙方将通过电子邮件等方式提供作品的电子文件给甲方。

甲方采用乙方作品的前提条件是甲方已向乙方付清该作品全部费用，或经乙方同意。

七、本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商解决。

合同书自签定之日起即告生效。

本合同传真件有效，一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

合同生效

本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字(盖章)合同一份，均具有同等法律效力(传真有效)。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

甲方代表签名：乙方代表签名：

日期：年月日日期：年月日

市场环境分析

近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是20xx年70亿元的25倍,平均年增长率13%。

20xx年达20xx亿元左右，

预计20xx年可达到2500亿元，

20xx年将达到4300亿元，

20xx年将达到13000亿元!参考数字

(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20xx年将达到1000亿元。)

1、市场前景：20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到20xx年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政

产品分析(SWOT)

优势：

1)为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

2)茶剂，得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。

3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

劣势：

1)价位偏高，作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。

2)效果不明显，中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。

3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。

4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。

机会：

1)市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析

消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。

3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

例如：向呵护孩子一样关心老年人

尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来

5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。

6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿。

广告策略分析

广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对广告策略进行简单的分析：

人群分析：30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。

广告诉求策略：

广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢

我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。

广告表现策略：

广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。

广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……

近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。

1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。

3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我叫，来自高一(x)班，今天我演讲的题目是：母亲，我爱你

20__年5月的第二个星期日是母亲节，世界各地都举行庆祝活动，以颂扬母爱的伟大。再过两天就是汶川地震x周年，这也让我想起来这样的一位母亲。

当抢救人员发现她的时候，已经死亡，是被垮塌下来的房子压死的，透过那废墟的的间隙可以看到她死亡的姿势，双膝跪着，整个上身向前匍匐，双手扶着地，支撑着身体，有些象古人行跪拜礼，只是身体被压的变形了。

经过一番努力，人们小心的把压着她的废墟清理开，发现在她的身体下面竟然躺着一个孩子，包在一个红色的小被子里，大概有3个月大，因为母亲身体庇护着，他毫发未伤，抱出来的时候，他还安静的睡着，他熟睡的脸让所有在场的人感到很温暖。随行的医生过来解开被子准备做些检查，发现有一部手机塞在被子里，医生下意识的看了下手机屏幕，发现屏幕上是一句已经写好的短信“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你”，看惯了生离死别的医生却在这一刻落泪了，手机传递着，每个看到短信的人都泪如雨下。

不知道这位母亲在临死前，忍受着多大的撕心裂肺的痛苦，在生与死的一瞬间，毅然决定以她羸弱的身躯为孩子撑起了一片生的天空，为她的孩子留下了这份感天动地的爱!

同学们，这就是母亲，向死而生，向美而去，面对那无私而又伟大的爱，文字总是那么无力。

老师们，同学们，我们是幸福的，我们的父母不要用生命的代价来换取我们今生的幸福，但同学们我们不要忘了，我们来到世界的那一刻是母亲经历了怎样的阵痛才换来生命的第一次啼哭!

是啊，母亲应该有一个属于自己的节日。

母亲的皱纹深了，那是她把美丽的青春给了我们;母亲的手粗了，那是她把温暖的阳光给了我们;母亲的腰弯了，她把挺直的脊梁给了我们;母亲的眼花了，她把明亮的双眸给了我们……

同学们，面对博大深沉的母爱，我们应该如何感恩?我们惟有努力学习，勤奋刻苦，方能安抚母亲为我们劳神费思、日夜操劳的心;我们惟有遵规守纪、积极向上，方能抚慰母亲为我们呕心沥血、劳苦奔波的情。

祝福普天下的母亲永远美丽、快乐、幸福、安康!

谢谢大家!

一、活动背景

为加强对青少年的控烟工作，切实地做好在校青少年的控烟健康教育，根据学工文7号文件的指示，举行了纪念第23个世界无烟日的“无烟校区”活动。紧扣“远离烟草，崇尚健康，保护环境，共享文明”主题，结合本班实际情况开展“青春无烟更亮丽”的主题班会。

二、活动目的

⒈帮助同学门走出吸烟的误区，认识到吸烟

的害处和戒烟的益处，并学会如何戒烟。让学生成为健康的社会主义新人，成为一名身体素质好、综合能力优的当代大学生。

⒉为更好地做好评估准备工作，把我校打造成环境优美、风气良好、校园文化健康的校区，让师生都可以在一个健康的环境里工作、学习和生活。

⒊学会珍爱生命，除了自己不要抽烟，也要向身边的人普及抽烟的网危害性，让大家都远离烟草。

三、设计思路

吸烟有害，拒绝吸烟，劝阻吸烟，远离烟草，崇尚健康，保护环境，共享文明。

四、活动准备

⒈开班委会：确定主持人、班会程序等。

⒉所有同学分小组，采用应用研究性学习的思路与方法完成两项任务：

⑴搜集：上互联网查询有关劝阻青少年吸烟的信息与资料(搜索引擎：google、yahoo、百度等);

⑵调查：在互联网上发放调查表，调查学生、老师、家长对青少年吸烟的看法。

五、活动过程

(一)基本情况

班会主题：青春无烟更亮丽

举办时间：

举办地点：龙泉校区教学楼509教室

主持人：

邀请嘉宾：

参加班级：电子信息技术专业一班

(二)内容摘要

第一部分：宣布开始

主持人：“无烟校区”之《青春无烟更亮丽》主题班会现在开始。

第二部分：引例子

主持人：青少年吸烟的现状究竟如何，下面请调查小组向大家介绍他们的调查结果。

学生发言：我们通过上网查询了解到：学生吸烟率为22.5%。具体情况是这样的：北京大学儿童青少年卫生研究所对天津、山东、重庆、广东4个省市的200所中学的11957名13岁~15岁的中学生进行了青少年与烟草使用状况的调查，结果是：现在我国中学生初次吸烟的年龄是10.7岁，比六七十年代的调查结果早了2.3岁。中国20%以上的初中生尝试过吸烟，其中32.5%的男生和13%的女生尝试过吸烟，总吸烟率为22.5%，其中超过一半的学生说他们在1周内至少有1天会吸烟。

主持人：到底是什么原因造成青少年吸烟情况这么严重呢?下面请另一调查小组作介绍。

学生发言：中山大学教育学院的张建奇副教授认为学生吸烟多为心理因素所致。一方面，当前未成年人接受信息面广，可塑性强，容易受到不良信息影响，电视、电影等音像制品中出现主人公吸烟镜头的频率非常高，模仿心理使他们很容易将看到的影像作为平时行为的标准。另一方面，渴望独立、早日成熟的心态也使得孩子们以吸烟的方式证明自己已长大成人，加之逆反心理的驱动使得在校生吸烟的比率不降反升。

学生发言：青少年吸烟的心理剖析

⒈时髦心理——认为吸烟是一种时髦，不吸烟就会落伍，只有加入吸烟队伍，才能赶上“时代潮流”。

⒉好奇心理——青少年好奇心强，许多事都想试一试，体验一下。见别人吞云吐雾，悠游自在样，自己也想体验一下“饭后吸支烟，赛过活神仙”的味道。

⒊模仿心理——青少年模仿心理强，见影视剧中正面人物在思考问题、拟定作战计划、制定侦破方案时都在抽烟，自己在模仿抽烟时，心理上使自以为自己也是“英雄人物”。

⒋社交心理——“烟酒不分家”、“烟酒铺路”的现象影响着青少年，使他们认为“现在吸烟，是为将来走向社会作准备”。

⒌环境心理——近朱者赤，近墨者黑，长期与吸烟者接触、交往，自己不吸，岂不“寒酸”?老是抽“伸手牌”香烟，岂不小气?只有自己也吸烟，才能体现出彼此“有数”、“有交情”，才能获得对方信任，才会有“共同语言”。于是，你来我往，学会了吸烟。

⒍反抗心理——青少年自我意识强，又处于反抗时期，对家长、老师的训斥不敢当面顶撞，心理抵触无处发泄，情绪委曲无处发泄，便用吸烟来作为一种抗拒手段。

⒎将烟作为“工具”——有青少年认为两手空空没事，就吸支烟解无聊，手指夹支烟，感到时髦，有男子汉的气派、风度。上厕所吸烟，是为解“臭气”。考试前吸烟，是借助吸烟来“开夜车”、“兴奋提神”、“活跃思维”。

⒏侥幸心理——虽然知道吸烟可致瘾，可许多青少年认为“爸爸、爷爷吸了几十年烟也没得癌，我岂会得!”

因此，针对青少年的吸烟心理活动特点，“有的放矢”帮助他们戒烟很有必要。

第三部分：吸烟有害，远离香烟

主持人：接下来请《青少年吸烟的危害》研究小组发言。

学生发言：一份最新医学调研报告指出，71%的青少年和中学生尝试过吸烟，这些人中男人是女人的3倍，医生们警告说，青少年

防溺水安全教育方案计划

(一)加强安全教育

1、开展“八个一”活动。上好一堂防溺水教育课，开好一次安全教育专题会，给学生布置一项安全隐患排查作业，致学生家长的一封公开信，开展一次安全专项家访，做好一次问卷调查(教师对学生、学校对家长问卷)，组织一次安全知识竞赛，开展一次应急安全演练，切实提高学生防溺水安全意识和能力。

(二)加强隐患排查

1、加强对重点学生的排查。各级各学校(幼儿园)要对爱好游泳、玩水的学生开展一次全面的排查、登记，落实好教育和管理责任，对有吸烟、饮酒等苗头倾向的学生重点加强教育管理，对特殊家庭、心理不健康的学生进行有效的心理疏导，把学生意外溺水事故消灭在萌芽状态。

(三)加强综合整治

1、加强学生日常管理。明确要求学生做到“六不准”：不准私自下水游泳，不准擅自与他人结伴游泳，不准在无家长或老师带领的情况下游泳，不准到无安全设施、无救护人员的水域游泳，不准到不熟悉的水域游泳，不熟悉水性的学生不擅自下水施救。

2、开展教师大家访活动。各级各学校要安排学校老师开展暑期大家访活动，对每个孩子的家庭情况、家庭及学校周边环境特别是附近的水域情况深入了解，建立走访日志，分析隐患点，落实假期家庭管控措施和责任人。

3、发挥家长委员会的作用。加强家校合作，采取多种形式，通过《致家长的一封信》、手机短信等形式，提醒家长随时掌握学生的基本情况，做到“四个知道”(即：知道自己的孩子去哪里、和谁去、去干什么、什么时候回来)。组织家长采取节假日轮流值班、分组包片等方式，对学生加强监护。进一步提高家长的保险意识，动员学生加入人身保险，探索解决家庭经济困难学生入保难题，做到“应保尽保”。

“1530”安全教育制度

每天上下午最后一节课放学前，任课教师讲一分钟安全知识，对学生进行安全乘车及交通安全教育;

每周一学生到校后，班主任教师讲五分钟的安全知识，对学生进行校园内相关安全教育;

每周五放学前，班主任教师讲五分钟的安全知识，对学生进行校外相关安全教育，特别是防溺水安全教育;

每次放假前、假期到校后，班主任对学生进行30分钟的安全教育。

为了促进师生与同学之间的友谊与交流、做到老有所养、老有所乐，使每个人都能返老还童、再现青春年华，增加xx届的凝聚力与向心力，经很多同学磋商决定；于201x年7月16日举办免费四十年大庆聚会活动。恳请届时参加！

一、本届同学聚会主题

《重温校园梦、共叙同学情》——————扶余市伊家店农场中学x届毕业30年大型联欢酒会。

二、聚会赞助商与发起人

赞助商；女同学关志新女士携老公王先生独家赞助餐饮项目。其他项目开支由赵兴文等有关几位同学支付。

发起人；关志新夫妇、王宏伟、赵兴文、王凯同学等。

三、筹备组织委员会分工

1、王守文老师任筹委会名义主任。

2、赵兴文同学为筹委会主任，陈志君、王凯为副主任。

3、联欢酒会总策划与秘书长为曲春林。

4、组委会委员有曲春林、刘淑芳、张玉维、肖成双、李晨辉、侯世军和邹炳奎等。具体负责策划方案的设计、联络与沟通和组织具体实施，要做好活动的一切准备工作。

5、具体筹备事宜由王凯、陈志军同学负责通知与协调，要提前做好宣传鼓动工作。吸引更多的同学前来参加同学会。谢绝携带儿孙与配偶参加不（包括老师）。要提前通知同学们，便于安排时间参加同学聚会。采取自愿的报名形式，便于安排餐饮数量。报名后凡因故有急事确实不能前来参加聚会的同学，必须提前向组委会告假、防止人为浪费或计划不周。

6、联欢会结束人员接回市区车辆，由曲春林同学负责提供。

7、同学会文稿与视频资料由曲春林与邹炳奎同学，负责起草和聘请。

8、餐饮准备工作，由关志新与王宏伟同学负总责与指挥，刘淑芳与于艳华等有特长的男女同学帮厨参与。

三、联欢酒会活动安排

1、酒会举办时间；201x年7月16日上午九点整。

2、酒会举办地点；江北巴尔达公园东侧，龙华园大门对面度假村。

3、参加人员；诚邀班主任王守文老师。扶余市伊家店农场中学xx届全体毕业生，包括中间迁移到其他县市与学校的老同学。

4、会场设置；一是印制聚会横幅会标悬挂；二是设喷绘布签名墙。每个人都用记号笔签上自己的大名，留给未来的回忆！三是要租用音响设备，准备两只麦克风。

5、赵兴文同学要将1976年的全班同学集体毕业照片带到现场。希望其他同学也能将自己当年的靓照和现在的照片带到聚会现场上来，便于视频资料的编辑。

6、联欢酒会活动内容；一是开个会前会，大家做个简单的交流互动；二是有能歌善舞的同学表演文艺节目，可以提前上报节目单，也可即兴表演，还可以不演当观众（切记这可是30年一遇千载难逢的好机会，再过30年争取还相会！！）；三是毕业30年大庆联欢酒会；四是娱乐活动扑克麻将等。五是时间允许的化可提前游览龙华寺。六是拍照xx届全家福，全体同学与老师合影留念。

四、注意事项

1、特别注意人身安全，饮酒的同学不要驾车前来参加聚会。做到喝酒不开车、开车不喝酒。

2、做好自身保健工作，带好常用药品。因为我们大多数都是60来岁的老人，身体已经身不由己了。做到高高兴兴来聚会、平平安安回家来！

3、必须量力喝酒、切勿贪杯、做到不拚酒、不逼酒、不暴饮。只要感情有喝啥都是酒。

4、严禁野浴，禁止单独自行活动，要三五成群的行动，严禁擅自脱离团队。因为户外活动有一定潜在危险。这次活动也是我们一次迟来的春游。

5、乘船的同学严禁乱说乱动，听从指挥，保证船舶正常行驶与人身安全。

五、报名热线电话；

在此一并感谢关志新夫妇对本次同学聚会的鼎力支持！还要感谢同学们的家人对每个人的支持与付出！尤其要感谢老师专程从首都北京、有的同学从异国他乡的马来西亚和辽宁省等四面八方回松莅临30年大庆活动！

组委会

201x年xx月xx日

造就你自己的规则

按照古代预言书的记载，谁能解开了奇异的高尔丁死结，谁就注定成为亚洲王。所有试图解开这个复杂怪结的人都失败了。后来轮到亚历山大来试一试。他想尽办法要找到这个结的线头。结果还是一筹莫展。后来他说：“我要建立我自己的结绳规则。”他拔出剑来将结劈为两半。他成了亚洲王。

多问几个假若

经常问自己离奇的问题。如果怎么怎么样，会怎么怎么着。如果动物变得比人的智慧还要高，会怎么怎么样?如果高速公路依不同车速限制分别做成蓝色、红色而不是清一色的黑色怎样呢?这类问题可以扩展你的思路并导致新的观念。

使用你的想象力

幼年时，不论讲故事，还是做游戏，都在培养激发你的想象力。渐渐的你长大了，人们会说：“你已经长大了，不要再有那么多梦想，要踏踏实实的把双脚放在地上。”正如毕加索所说：“每个孩子都是艺术家，问题在于你长大成人之后如何能够保持艺术家的灵性。

以不同的方式思考问题

科学家埃尔伯特.森特.格奥尔基说：“创造性思维就是以不同于人的方式看同样的事情。”第一个看到无用的锯末想到可以用它制成引火燃料的人，获得了与众不同的成功。第一个看到块状焙烧苏打想到用它做冰箱除臭剂的人，也成功了。第一个看到牡蛎就想到吃的人也成功了。

从你的箱子里走出来

每一种文化、工业和机构都有自己看世界的方式。新的观念、好的主意常常来自拦腰截断那些经训练而成的思维疆界，把目光投向新的领域。正如新闻记者罗伯特.怀尔特所说：“任何人都能在商店里看时装，在博物馆里看历史。但是具有创造性的开拓者在五金店里看历史，在飞机场上看时装。”

看到画面之外

1866年，一个衣荷华州的农民望着紧挨他的田边正在修建的横跨美洲大陆的铁路，看见铺好的铁轨和驶过的火车，他想，所谓铁路不过就是铁轨和火车。他没有看见什么呢?他没有看见他的产品可以更快的得到更多的市场，他们从此就要全力与来自外地的产品竞争，在一个星期之内人们就可以从东海岸到达西海岸。而他看见了钢铁和火车，但是他没有看见随后将会发生的事情。

顺其自然

一位建筑师设计了位于中央绿地四周的办公楼群。竣工后园林管理局的人来问他，人行道应该修在哪里?“在大楼之间的空地上全种上草，”他回答。夏天过后，在大楼之间的草地上踩出了许多小道。这些踩出来的小道优雅自然，走的人多就宽，走的人少就窄。秋天，这位建筑师就让人们沿着这些踩出来的痕迹铺设人行道。这些道路的设计相当优雅，同时完全满足了行人的需要。

甲方：

乙方：

本着精诚合作、公平合理的原则，经友好协商就甲方管理系统售后服务事项达成如下协议：

一、软件服务收费标准：________年服务说明：

1、服务内容

1)自验收之日起免费提供为期12个月售后服务。

2)系统本身出错，提供因软件本身问题(如引起的问题)的维护服务。

3)甲方因操作错误引起系统故障问题或数据出错，乙方提供软件的数据维护。

4)提供软件安全解决方案，尽量降低或避免因为外部因素造成的不利影响。

5)电脑的操作系统不稳定、系统中毒、不按规定流程操作等问题，不在我公司的维护的范围之内，软件公司提供解决建议性方案。

(下面有类似考虑删除)

6)提供个性化修改服务，按实际情况确定工期及相关费用。

(考虑删除)

2、服务联系方式：

甲方通过电话、信函、传真、电子邮件、互联网等方式提出关于所购软件产品的服务请求后，乙方必须在72小时内给出响应并提供服务。

售后传真：

售后服务电话：

售后技术服务邮箱：

3、服务方式：

乙方为甲方提供电话支持、远程连接服务、现场服务三种服务方式，保证甲方出现问题时能够及时得到有关技术支持，服务时间为星期一至星期五(节假日除外)上午8:00至12:00,下午14:00-18:00。

1)售后服务方式：

?电话支持：我们接到用户的技术支持请求或故障报告后，将立即以电话方式帮助用户，指导用户解决问题。

远程连接服务：技术支持人员在客户授权后，可通过远程连接进入客户的系统帮助客户解决问题。

可远程连接到客户的系统上做编程调整，从而确保系统为用户产生最大的效益。

现场服务：在客户授权的情况下，进入客户的软件管理系统，定期检查系统运行状况，预测系统未来可能出现的问题;如需工程师现场了解判断和解决问题，我公司将尽快安排工程师以最快的速度赶赴现场。

售后服务费用：

乙方到场服务所发生的交通费及住宿费由甲方承担并且交通费住宿费不计入售后服务总费用中。

三、乙方的权利和义务：

1、乙方保证为甲方商业数据保密，不向任何人泄露甲方商业情报。

2、乙方根据甲方的实际情况制定培训计划。

3、甲方根据自己的需要自行安装或调试其他应用软件或基础软件，乙方对甲方非购买于乙方的产品不承担任何责任，也不提供任何技术支持。

4、乙方服务人员服务完毕后，须得到甲方对服务情况的检查。

5、协议签定后，甲方应按照本协议及时付款，若甲方付款不及时，乙方有权停止服务。

6、无论甲方以任何方式向第三方转让软件使用权，均视为甲方自动放弃享受服务的权利，并且乙不向第三方提供任何技术支持。

7、甲方现场的电源、计算机等硬件设施应满足软件系统运行的相关要求，若因甲方的硬件设施不能满足软件正常运行的要求，则由甲方自行解决。

8、甲方定期做好系统数据备份，并对备份数据进行妥善保管。

9、甲方在应用过程中出现异常，务必做好详细记录，便于乙方迅速作出诊断，及时解决故障，并配合乙方服务人员做好维护档案。

10、乙方不承担因甲方人员进行非法操作、感染病毒、硬件出现故障等导致的数据混乱、丢失以及不能正常使用软件所造成的损失。

(非法操作特指：、非正常退出软件。、感染病毒。、非操作人员使用软件。、其它非正常使用软件或电脑。)

11、乙方有权拒绝甲方提出的协议规定之外的不合理服务请求。

12、付款方式:甲方一次性付清所有款项。

13、本协议经甲乙双方签字盖章生效后，任何一方不得擅自修改协议内容，签约双方均承担相应的法律责任。

14、在协议的执行过程中，如遇法律认可不可抗拒力原因，造成协议条款不能正常执行，不能视为违约。

15、如遇争议，双方经过协商解决。如协商不成，双方可依法提起诉讼。

16、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方：乙方：

(签章)(签章)

代表：代表：

日期：日期：

敬爱的老师、亲爱的同学，大家好!

我们大家在一起学习、生活已有两年了，这两来，在老师的辛勤培育下，在我们大家的共同努力下，我们五(一)班取得了很多成绩，我们每一个同学都有了不少的收获，我想，我们大家都应为此而感到高兴!

新的学期开始了，为了能让我们五(一)班在新学期中更精彩，我决定来竞选我们班的大队长。因为，当一名大队长就可以有更多的机会为同学服务，为班级争光，让我们五(一)班名声远扬，所以，当大队长是我一直以来最大的心愿!

下面，我想简单说一说我如何来当好大队长的：

第一，我觉得作为一名大队长一定要富有爱心。爱班内的每一个同学，在学习、生活上热心地帮助他们，争取不让一个同学掉队!

第二，我觉得作为一名大队长一定要以身作则。学习上，我要刻苦努力;行为习惯上，我要严于律己，积极为班级多做事情，把五(一)班经营成我们共同的“家”。

第三，我觉得作为一名大队长一定要敢于创新，要和老师、其他的班干部、同学默契配合，在配合中有自己的新思路，争取把我们班搞得生机勃勃，精彩万分!

同学们，老师们，和大家一样，我信心百倍，相信自己一定能成为一名出色的大队长!

谢谢大家!

高级中学家长会班主任汇报方案

各位家长：您们好!

首先，我代表xx班的全体科任教师对你们的到来表示热烈的欢迎，感谢你们在百忙之中抽空不辞劳苦地赶来参加我们的家长会。这是出自家长对孩子的关切之情，同时也是对我本人及学校教育工作的大力支持。召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况。今天把各位请到这里来就是共同商讨，如何让三年的高中生活把我们的学生励炼成材!

现在我就高一、九班全体学生期中考试及班级管理涉及的各方面情况向各位家长做汇报，也有一些想法和大家交流。

一、学生学情分析

我班现有学生65人，其中男生30人，女生35人。其中体育特长生3人，美术特长生9人，乐器特长生1人，舞蹈特长生1人。期中考试成绩在学年排名中等偏下，特长生文化课成绩普遍偏低，一定程度上影响了班级整体成绩。另外，这次没有印发入学成绩，是因为在历时两个月的教学过程中，我发现入学成绩基本不具有参考价值。原因有两个：一是中考成绩因为种种原因，水分较大，不能标明学生的真实水平；二是高中学习和初中学习方式方法截然不同，万不可以初中学习成绩来比照来高中文化课成绩。

从期中成绩可以看出，弱势学科主要集中在数理化学科。这些学科其实也最能反映出学生的文化课水平，一是这些科目基础需要花费更多的时间和精力来夯实，初中底子不好，就会直接反映到高中初始阶段；二是这些学科相对来讲，学起来也的确很困难，而现在的孩子学习态度不端正，怕吃苦，不勤奋，长此以往，学习成绩怎能提高。

对于如何提高学习成绩，尤其是弱势学科，我提出如下几点建议：上课认真听讲，跟住老师的思路，如有遗漏或不理解的地方，利用下课及自习课时间，及时向老师求教；利用自习课时间，征得老师同意可以去办公室向老师求教；利用两周休息的时间，有目的即带着问题请老师补习；利用寒暑假比较长的假期，系统的补习相关学科知识。需要特别强调的是，课堂学习才是最重要的方式，其他课余时间的补习等同于亡羊补牢，实属无奈之举。毕竟在校时间最长，学习知识也最系统、最全面，也最有效，希望家长要端正认识，也做好孩子的家庭教育。

二、学生心理现状及应对措施

现在学生年龄大多只有十五六岁，对事物心态与态度都在此期间形成定位。人的一生道路曲折而漫长，但紧要处只有几步，走好走坏，都会深深地影响他们的一生，高中，正是在这个紧要处!这是潜心努力学习的时期，是一个产生剧烈变化的时期，更是一个危险的时期，也是一个爬坡的时期，是人生最重要一个分水岭。所以做好学生思想工作至关重要。

这一时期他们逆反心理比较重，当家长老师的总是觉得这个时期的孩子不如小学时期听话，很喜欢顶嘴，听不得大人的说教，知心话也不愿和父母说了，所以父母常觉得他们“越长大越不服管教”。我们做父母、老师的要明白孩子目前出现的一些问题是正常的，一方面对不违反原则的行为给予理解和宽容，不要大惊小怪，另一方面我们对这一时期的孩子在教育方法上更应该讲道理，要讲究分寸。如果还用小学时期的简单说教是不行的，父母要提高自己的教育方式和水平，使他们提高了认识又明白了道理，和家长统一认识，只要从内心服了，教育效果就是良好的。

三、班主任具体工作

1、加强班主任的主导作用，以最高度的责任心，最饱满的热情，最集中的精力投入到班级管理中，深入了解实际情况，切实采取有效措施，细致解决具体问题。

2、与任课教师勤于沟通、交流，加强任课教师群体的优势和合力的形成，作到统一认识，统一步调，心往一处想，劲往一处使，齐心协力，和衷共济。

3、加强各学科的作业和考练检查，全面督促学生投入学习。

四、班级管理

教学理念是先成人后成材，学会劳动，学会自理，学会感恩，学会思考，学会学习，学会做人。让能走的学生走得更稳，让能跑的学生跑得更快，让能飞的学生飞得更高!

一是树立纪律观念。高一时期，学生的思想很容易受到各种影响而出现波动，越容易出现集体观念淡薄和违纪等现象，所以更要加强纪律教育，严格管理。通过耐心细致的思想工作，要求学生严格执行各项管理制度，真正做到“用严格的管理形成良好的班风，以良好的班风促成良好的学风”。

二是树立时间观念。对于高一学生来说，时间就是分数，在保证学生有足够的休息时间和必要的体育锻炼时间的情况下，督促学生抓紧每一天每一时，同时强调要紧紧抓住并充分利用在校的“有效时间”，注重时间的有效性，时时有收获，天天有进步。

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“人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限为人民服务之中去。”相信每个人不会不熟悉这句话。雷锋精神像春风一样拂过了同学们的心灵，播下了乐于奉献、乐于助人、争做礼貌做使者的种子。

先人倡导的“仁爱和谐、正义奉公、尚礼守法、崇智求真、诚实守信的道德规范铸就了中国人民不屈的精神灵魂，构成中华民族的性格，培育了全民族追求和谐、谦和好礼、诚信克己、与人为善、勤俭廉政、刻苦耐劳和精忠报国的优良素质，在传统文化长期孕育下的中华民族走向繁荣昌盛，使中华民族生生不息。”同时，优秀的民族文化承载着传统美德的重任。我们的先贤用他们的思想和智慧为我们这个民族赢得了“礼仪之邦”的美称。古有程门立雪的尊师，有孔融让梨的尊长，有三顾茅庐的恭敬，有负荆请罪的谦让团结等等。其实，做到讲礼貌讲礼仪并不难。其中一部分同学身体为行，已经成了我们学校一道明礼的独特风景线。在此，期望所有的同学都能以一颗明礼的心对待身边的所有人，以明礼知耻崇德向善约束我们的言行，做一个礼貌知耻崇德的好学生。

国无德不兴，人无德不立，中华民族礼仪之邦，中华文化源远流长，中华美德世代传承，明五礼、知五耻，对个人是品德修养，融入到社会生活中，是家庭美德、职业通德、社会公德，是维系社会正常生活和良好风气的丰厚滋养。

以“明礼知耻、崇德向善”为精神引领，讲道德、树礼貌礼向善之风，做正直友善的人;讲礼貌，树艰苦奋斗之风，做勤劳节俭的人;讲健康，树崇文尚杰之风，做健康开朗的人;讲诚信，树诚实诚信之风，做正义坦荡的人;讲秩序，树礼让和谐之风，做遵纪守法的人;讲奉献，树互相有爱之风，做热心志愿服务的人。

我们切不可“以耻为荣”更不可“以荣为耻”，要“耻荣分明”。是非善恶、美丑的界限绝不能混淆，我们要知荣明耻。“清官执法，不贪权贵。刚正认谁人都平易近人，洁净让谁人都卓而不群。这成了历代人们心中的丰碑。”——以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻。

最终，期望每个人进取努力。为树立明礼知耻、崇德向善的社会风尚作出进取贡献。礼貌礼貌，不仅仅给他人、给社会带来愉快和谐，也给自我带来欢乐，带来温馨，良好的礼貌习惯要我们要从小抓起!让我们共创和谐新风范!

同学们，你们一定知道这句话：播种思想，收获行为；播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。这32个字，告诉我们的是，思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。而性格的形成，就在生活的点点滴滴。

三字经上说，“人之初，性本善”，三字经上还说“苟不教，性乃迁”。我想，这也是人人要接受教育的原因之一吧。现在是你们性格形成的黄金期，毫不夸张地说，现在养成的一些好的行为习惯可使你们受益终生。我们学校非常重视培养同学们的良好的行为习惯，告诫我们良好的行为习惯在我们一生中的重要性；我们学校老师也经常教导大家，良好的行为习惯从身边的小事做，以少积多，但是我们也时常能发现这些问题：比如，水龙头未关，可是没有同学愿意将它关了；纸屑在我们眼前静静躺着，可是没有人愿意将它捡起放进垃圾桶；下课时学习用品乱七八糟的放在桌上，没有几个同学能整理好等等；难道这些就不值得我们去重视的吗？不，这些就是让我们拥有良好行为习惯的实践园，如果我们重视细微之处，把这些做好了，那就会形成习惯，我们就会有意想不到的收获。

好习惯，早养成，益终生。同学们，嘴动不如行动，让我们从小事做起，从细微之处做起，为自己的成功做好准备吧！

一、活动目的

为在队员中大力弘扬和培育民族精神，增强他们的民族自尊心和自豪感，利用我国人民缅怀先人、仁人志士的重要传统节日——清明节，这样一个意义深远的日子，开展清明节日主题活动，旨在缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，从小树立正确的世界观、人生观和社会主义价值观，促进社会主义和谐社会建设，加强爱国主义教育，使我们的学生从中受到浓郁的传统节日文化气息的熏陶，并从中受到深刻的思想教育。通过活动，教育学生向革命烈士学习，爱祖国、爱家乡、爱人民，从小树立服务意识。

二、具体活动方案如下：

1、学生自己搜集整理、调查分析资料，了解英雄先辈的光辉业迹，感受他们为了中华民族的独立和尊严，不惜牺牲自己的高尚情操，增强民族自信心和自豪感。

2、各班利用信息课时间，网上学习有关清明节的相关知识和各种习俗，并且选取一位英雄人物（民族英雄、优秀民主人士、革命先烈、新中国以来的人民楷模等），展开调查，可以采用查阅书籍史料、网上浏览、观看音像资料等方式，了解英雄的生平事迹，剖析英雄（事例）所反映出的典型的民族精神，在班级里开展“忆先烈”故事会或诗歌赏析会。到“民族魂”网站给烈士献花留言：课后，各班上交一份学习资料。

3、利用周四中午校园电视台时间（周四12：00开始播放影片），开展影视教育活动，播放中宣部、中央文明办、团中央推荐的百部爱国主义教育影片《上甘岭》，通过观看这部影视片的部分内容了解我国志愿军在坑道里坚持战斗23天的英雄事迹。

4、开展节前教育，要求学生在清明小长假的休息日中，开展清明节风俗体育活动，如：荡秋千、踏青、放风筝等活动。并要求学生在与长辈一起去扫墓的途中要文明祭扫，做文明的公民。

5、4月2日，学校组织一次集中祭扫印世庸烈士墓活动。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!我是李玉英，今天我演讲的题目是《安全记我心》。学校是我们大家共同生活和学习的场所，有老师，有同学，有花草树木，我们象生活在一个快乐的大家庭里，处处洋溢着歌声和欢笑。我们就象爱自己的家一样爱着我们的校园。可是，学校里同学们多、地方小，你是否注意到我们身边的一些不安全因素呢?也许因为你课间随意在走道中奔跑，也许因为你把楼梯的扶手当成滑滑梯，也许因为你做运动时的不留神，也许你随手扔出的一个小石子、一个饮料瓶，也许你把小商贩出售的不合格食品带进了校园，我们的校园就多了一份危险，少一份安全。“安全关系你我他，校园安全靠大家”。安全第一，-钟常鸣，在此，我真诚地提醒每一位同学能够努力做到：

1、课间不追逐、不打闹，上下楼梯靠右行，不从楼梯的扶手上上下滑，行至拐弯处，要放慢脚步，预防相撞。

2、入校后不得随便出校门，放学按时离校，不经老师允许不能随意在校园内逗留。

3、不到小摊小贩购买食物，不吃不干净食物，注意饮食卫生。

4、保-用电安全，不乱动电源-座，信息课上要按规定程序-作机器。

5、运动时，要遵守运动规则，注意自我保护。课间要做文明游戏，遇事更要冷静、谦让。

6、上学、放学途中要遵守交通规则，过马路时要走斑马线,注意避让过往车辆。

7、放学后按时回家，不再街上逗留，不与陌生人交往，不能接受陌生人馈赠礼物，受到不法侵害时及时打急救电话或110得到帮助。

8、不玩火、爱护消防设施。要懂得一些防火、防病、防中毒、紧急情况疏散知识，遇到险情时，能避险，能进行自救自护。

9、加强自我教育，培养自身良好的心理品质，与同学、老师保持友善-的关系，以积极的态度对待学习和生活。

10、不看不健康的书、报;不进“网吧”或其他-所;不参与封建迷信活动。

最后，我愿每位同学都能增强安全意识，时时注意安全，让欢笑和健康永远伴在我们身边。让我们共同努力，去撑起一片安全的天空，共建我们-美好的校园吧!

谢谢大家!

同时我们也希望老师们能做到：

1、每节课前要清点所在班级学生人数，发现有缺课的学生，应及时与班主任或家长取得联系;

2、注意观察学生的情绪和身体情况，发现异常情况要及时采取措施;

3、关注学生身边的人，防止学生受到不必要的伤害;

4、关心学生课间、课外的活动和游戏安全;

5、发现学生学习、生活活动区域内有安全隐患，及时报告并排除处理。

同学们，安全工作重如泰山，安全工作人人有责，安全工作任重道远，让我们共同努力，去撑起一片安全的天空，共建我们-美好的校园吧!

谢谢大家!

房地产广告策划合同范本2篇

从我国房地产实践来看，现实中出现的问题大多集中在房地产交易、房地产权属登记、房地产物业管理方面。这些问题的解决，一方面需要从法学理论上进行探讨、研究和论证;另一方面需要实务上的反复实践、运用和总结。在某种意义上说，法律的普及和应用才是根本。今天第一范文网小编要与大家分享的是:房地产广告策划合同范本，共2篇 ;具体内容如下,希望可以帮助到大家!

房地产广告策划合同范本篇一

甲方：上海*房地产有限公司

乙方：北京广告有限公司

就甲方委托乙方完成座落于上海市黄浦区外滩号的**项目(暂定推广名)的广告策划、广告创意、设计工作，

房地产广告策划合同

。甲、乙双方根据现行中华人民共和国法律、法规的规定，本着平等互利的原则，经友好协商，就以下条款达成一致：

第一条、服务内容

根据本合同约定：乙方负责项目准备期及项目实操期的广告策划、创意、设计，建议贵司根据各期间、各阶段乙方负责的广告策划、创意、设计工作内容。

1、推广策略拟定：

1)案名及SLOGAN;

2)全案推广策略建议书;

3)阶段性推广策略建议书;

4)公关活动提纲及宣传提纲。

2、VI系统建设：

1)标识、标准字、标准色、标准组合形式及延展、变异等设计;

2)VI延展(手袋、名片、信封、信纸、传真等)。

3、售楼处、项目现场的平面设计方案：

1)招牌、看板;

2)指引系统;

3)项目现场围档。

4、广告设计(含创意、文案、设计)：

1)楼书;

2)户型单页;

3)折页、DM;

4)客户通讯;

5)户外广告;

6)报纸、杂志等平面媒体广告;

7)广播(电视)广告文字创意;

8)网站平面设计框架及网络媒体平面设计;

9)展会布展平面设计。

第二条、服务形式

1、乙方应于本合同签订之日起七日内，向甲方提供具体的实施方案和工作进度表，甲方应在收到该方案和进度表后五日内确认或提出异议。甲方确认后，该实施方案和工作进度表即作为本合同附件予以履行。

2、如甲方提出异议的，乙方应当根据甲方的意见在三日内提交修改后的实施方案和工作进度表，如乙方不同意甲方意见或逾期未提交经修改的实施方案和工作进度表的，甲方有权解除本合同，双方互不承担违约责任，甲方无需为此支付费用。

3、该实施方案及《工作进度表》所确定的日期，甲方有权在合同履行期间根据实际情况予以调整，乙方应当无条件予以服从，甲方并无需对该调整增加费用。

4、乙方应当根据经甲方确认的《工作进度表》中的阶段期限计划或甲方调整后的期限计划履行，各项工作完成的日期以乙方提交该工作服务成果的书面报告之日为实际完成之日。

第三条、服务成果形式和要求

1、乙方为甲方提供服务内容均须以文字、图纸、图片或其它形式的载体体现，各服务成果具体载体均应当为至少提供书面文本三套及电子文档一套;

2、乙方应对其向甲方提供的工作成果进行充分的说明，达到甲方工作人员可以充分理解。如甲方工作人员有提出异议，乙方应当负责给予充分解释。

3、乙方不负责广告的制作、印刷、具体活动的承办和拍摄、租片、广告发布事宜。如甲方委托乙方办理前述事宜，则双方另行协商，签署协议书。

4、乙方应当每月五日前，向甲方提交服务月报，其中应当包括当月计划、当月已完成的项目、计划履行情况、下月计划以及对已履行情况的分析、建议。

5、乙方提交的工作成果均须经甲方签字同意。如甲方对其内容提出异议的，乙方应当按甲方意见限期修改，直至满足甲方要求。对于紧急事项，甲方可通过电话、传真通知确认，并在确认后24小时内以特快专递的方式发出书面确认。经甲方确认工作成果，乙方对其文件承担责任，不得更改。

6、其他要求：

(1) 乙方向甲方提交的各种策划、创意、设计、报告等文件，均应加盖乙方公章及设计人员、起草人员以及审定人员的名称，并应当通过直接提交或特快专递邮寄的方式送达甲方，甲方不接受其它任何形式的送达。

(2)以上文字、图片、载体均为设计图纸及样稿，该设计图纸应当清楚明晰，并注明其适用使用的媒体，其相应的电子版本可以直接被广告公司、媒体或印刷企业等用于制作菲林(底片)。

第四条、广告服务流程

1、甲方应就具体服务内容向乙方下达工作单，乙方按工作单的要求和期限向甲方提供相关广告创意设计及合作范围其它服务。甲方工作单作为本合同的附件一。

2、甲、乙双方须确定各自的工作联系人。甲方的联系人为，该人无权作出任何承诺、确认，无权减少本合同项下的乙方义务或甲方权利，无权增加乙方权利、费用或甲方义务，任何承诺、确认等均须以甲方加盖公章的方式确认。

3、乙方的工作联系人为，负责整个服务项目的安排、执行和与甲方的沟通、联络。该负责人向甲方所做出的任何承诺、保证、函件、签字、确认等均视为乙方的行为，均由乙方承担责任。

4、甲、乙双方以周报形式进行每周工作的讨论交流，时间为每周一进行，通过电话、邮件等形式完成，乙方项目组长和甲方沟通商议项目执行情况，乙方须提供已完成的项目、计划履行情况及分析、建议、预期执行计划和工作进度表等，交由甲方确认，甲方可根据需要予以增减或要求推迟、提前设计，并由乙方根据共识撰写沟通记录，双方签字确认。乙方项目组长须按照甲乙双方共同确定之工作计划对每周工作进程严格把关。

5、根据项目需要，乙方针对本项目组成的专案组核心成员在以下重要时间节点根据甲方要求进驻本项目现场办公：

1)入市前

2)开盘中

3)开盘后

4)其它时间：如突发事件

备注：进驻时间、进驻期限及进驻人员组成根据项目实际需求及甲方要求确定。

第五条、合同期限

1、项目准备期：自*年*月*日起至*年*月**日止，共计7个月。

2、项目实操期：自*年*月*日起至*年*月**日止，共计12个月。

3、合同期满，如双方同意续约，则另行签订新的合同。

第六条、服务报酬及付款方式

1、服务报酬：

1)项目准备期(即从*年*月*日-*年*月**日)的月服务报酬为￥*万元整，合计为**万元。

2)项目实操期(即从*年*月*日-*年*月**日)的月服务报酬为￥*万元整，合计为**万元。

3)该价款包括策划、设计、创意、编制、监控、建议、培训、人工、材料、办公费、差旅费、税费、利润等乙方完成本合同约定服务内容并经甲方确认合格所需的一切费用，

合同范本

《房地产广告策划合同》。除本合同另有约定外，甲方无需另行向乙方支付其它任何费用。

2、付款时间及付款方式：

1)签订合同当日，甲方向乙方支付项目准备期第一个月的服务报酬*万元。

除项目准备期第一个月之外，以后各月的服务报酬，乙方按工作进度表、工作计划及甲方工作单完成当月全部工作，并向甲方提交工作成果，经甲方确认后，甲方于次月5日前向乙方支付上个月的月服务报酬。

2)甲方应于进入项目实操期的第一个月五日内，向乙方支付当月项目实操期服务报酬*万元。

除项目实操期第一个月之外，以后各月的服务报酬，乙方按工作进度表、工作计划、及甲方工作单完成当月全部工作，并向甲方提交工作成果，经甲方确认后，甲方于次月5日前向乙方支付上个月的月服务报酬。

3)费用以电汇方式支付。

4)甲方向乙方支付服务报酬的同时，乙方应向甲方开具合法有效等额发票。

3、其它：乙方由于项目需要进驻本项目上海现场的往返交通费、住宿费等全部费用由乙方自行承担，甲方无须另行支付。

第七条、甲方权利义务

1、甲方需向乙方提供本合同项下应由甲方提出的相关文字及图片等资料，并保证所提供的资料准确、完整。乙方应于本合同签订之日起五日内向甲方提交所需资料明细，经甲方确认后，甲方于七日内提供。

2、甲方下发工作任务单时，应充分考虑到乙方为保证创作质量的合理时间。

3、按双方确认限定的时间推进计划，并对乙方的工作内容和成果及时进行审核或确认。

4、甲方对乙方的工作成果有异议时，甲方需书面通知乙方，并应详细、明确地表明甲方的意见和建议。乙方应在甲方要求的期限内予以修改和调整完毕，如乙方不予改正或逾期未提交改正过的方案和计划，甲方有权解除合同，乙方应按合同总金额的10%向甲方支付违约赔偿金，并赔偿甲方全部损失。

5、按合同规定按时向乙方支付服务费用。

第八条、乙方权利义务

1、指定以下人员组成本案广告专案工作组：

1)指导层：

项目总监：

创作总监：

2)执行层：

项目组长：

创意策划：

创意文案：

资深设计：

设计制作：

客户服务：

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大学生市场策划实习报告范文

作为一名合格的大学生，社会实习是必经的过程，不管什么专业，都能在实习中获得自己以后从事的工作岗位所必需的技能。以下是为您整理的大学生市场策划实习报告，谢谢阅读。

一、实训背景和目的

大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训.

这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础.

二、选题思路

这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：

1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义;

2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会;

3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间;

综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。

三、实训过程

在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。

市场背景环境分析

企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。

动感地带的特点分析

动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫•爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢?

在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。

四、策划方案

(1)、营销目标战略

首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领

第二目标：22-40岁，年青人、上班族

目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据XX年国家人事部的最新调查数据显示：XX年全国高校毕业生512万，XX年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

(2)、策划主题和目标

“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营

动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。

将“动感地带”的品牌打入新生群体

让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。

亲身体验我们的活动

目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基础。

(3)、媒介策划

“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。

社会宣传----长春日报各大高校校报电台

校园宣传

通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息

在校区各大宣传板上张贴宣传海报

在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单

网络互动

1、通过网络方面(如qq群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)发布相关信息，引起学生的兴趣和关注;

2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息;

3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台;

4、建立校内“动感地带”qq群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。

(4)、推进计划

建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所;

(5)、组合策略

抢占市场

超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额

企业形象

在此次活动中，中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。

品牌建立

虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围

随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚

由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。

五、实训感受

整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简单。实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，想要完成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识。

我从小就喜欢积木，不是因为组装起来有多么酷炫霸气，不是因为过程之中的挑战性有多么刺激，更不是因为按说明书完成后的微妙感觉。我从始至终只喜欢它能够随意拼接、创新。

那是我六年级时的一个平凡的星期六一次随意组装的发现。

望向才刚完成的巡洋战舰模型，我又不顾满头大汗和无力的双手，把它拆开。

在家里，在雪白的地板上，无数的积木堆成了一座小土丘，虽然也想玩电脑，但我的内心呼唤着我，牵扯着我，强拉着我，把我拖进了那堆满了积木的，不属于其他任何一个人的战场。我的对手，就是说明书上固定的模型;我的武器，就是用双手不断进行新的创造;我的战斗方式，就是挣脱固定的束缚。仅有这样，才会有光，笼罩在我前行的路上，才会有胜利的机会。

家长外出，头上顶着三盏白色的，不太亮的灯，寂静的夜里不断传来“嗯——梆、卡，呼——”的声音，我眼神专注地凝视手中的新奇的，奇形怪状的，缺少什么的，由积木组成的玩意儿，另一只手则在零件的海中搜寻着，名为“创新”的零件。

无论双手有多无力，无论作业还有多少，我都会没事找事的在脑中搜寻创意，然后一次又一次地修改、加工、变形、合成、最终完成它，但不会有多久它就会被一个新的想法代替，会被赋予一个新的灵魂。

我开始可怜那些只明白按千篇一律的说明书来拼装的人，生搬硬套他人的方法，而自我脑袋中一片空白的可怜家伙，这是我这一次组装中平凡的发现。说平凡的发现，其实每一个发现，只要是有关于创新的，都注定是不平凡的。呵呵，平凡中的不平凡的发现，真是一个意味深长的句子。是啊，人们就是这样，无论走上多么困难的道路，都必须会走出一条新的道路。创新的意义，不就在那里吗?

老师们，同学们：大家早上好!

近年来，我校十分重视安全教育，每学期都要举行紧急疏散演练及自护自救等安全知识的培训。特别是去年“5·12”汶川大地震后，我们更是十分重视。在四川大地震后曾指出“将灾害预防等科学知识纳入国民教育”。国家教育部、建设部等部门也先后多次下发文件，要求各地各校要切实加强防震减灾宣传教育和应急演练。为贯彻落实防震减灾宣传教育和应急演练的精神，本学期我们学校的紧急疏散演练活动将于本周二上午9：58分正式举行。而这次疏散演练将是我们学校历史上到目前为止人数最多的一次，演练方式也由原来的宿舍疏散演练改为教学过程中的教学楼的疏散演练。为切实组织好此次演练活动，今天我利用国旗下讲话这段时间，给大家进行演练前的动员同时讲一下疏散演练的意义及有关注意事项和要求，以引起大家的足够重视：

一、疏散演练的意义

大家知道，自然灾害的发生是人类无法抗拒的，但是人们可以通过有效的措施把自然灾害造成的损失降到最低限度。去年“5·12”汶川8级大地震时，四川安县桑枣中学紧临着震灾最为惨烈的北川，却在这场举世震惊的特大地震中，学生无一伤亡，老师无一伤亡，而该校的校长叶志平也被网友亲切地称为史上最“牛”的校长。因为该校从20xx年开始，在这位校长的要求下每学期都要在全校组织一次紧急疏散演练。由于平时多次演练，地震来时全校2200多名学生，上百名老师，仅用1分36秒的时间从不同的教学楼和不同的教室中全部冲到操场上。要知道，该校每个教学楼内的学生都非常多，人员密集，学生数最多的班级有80多名，能做到安全、快速的疏散很不容易。桑枣中学抗震救灾的经验告诉我们，平时重演练，震时无伤亡。因此，开展防灾减灾宣传教育和应急演练，不断提高师生应对突发自然灾害的能力，减少各种自然灾害造成的伤亡和损失，具有重要意义。

二、疏散程序：

1、12月29日(周二)上午9：50分，学校广播中将提醒各班学生和班主任迅速回到教室准备进行疏散演练，9：58分学校广播里将连续三次发出“老师们、同学们：学校遭遇突发事件，请广大师生马上有序紧急疏散”的语音提示。然后广播播放防控警报，大家听到防空警报信号后，班主任迅速组织学生打开前后教室门，切断电路，指挥学生开始按预案规定的线路进行有序撤离，并服从各撤离路线上引导老师和保安的指挥。记住所有的引导老师必须在学生全部撤离后方能离开危险区。

2、各系疏散到集合地后，请各系及时整队，清点疏散学生人数并及时报学校安保处陆新宝老师处。各系部同时要安排人员检查有无遗留或受伤学生等情况。

3、最后各系组织好学生，就地聆听此次疏散总指挥，学校法人代表梁国忠校长就疏散演练情况进行讲评。

老师们、同学们：未雨绸缪，防患未然，是安全教育永恒不变的基石;保障生命，尊重生命是安全教育永恒不变的主题。对疏散演练的重视，就是对您自己生命的尊重。相信经过我们大家的共同努力，我们学校的安全管理工作能做得更好。就会使我们大家拥有一个平安、和谐、祥和的校园环境，我们大家也就会在平安的校园里快乐地工作、学习、同学们能健康地成长。让我们永远牢记“心中时刻有平安，平安会在我身边!”

今天我的讲话就到这里，谢谢大家!

一、U-PVC管材市场概况

20__年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和20__年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

二、本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)

1.产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2.价格

a)价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准，价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。

b)产品价格调整

企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整

l削价策略

原因：A企业急需回笼大量现金

B企业通过削价来开拓新的市场

C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者

D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额

F成本降低、费用降低有条件削价

G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系

H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.

当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)

l提价策略

原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

B通货膨胀、减少损失、转嫁损失

C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。

D顾客心理、优质效应。涨价形象、优质优价

时机：A产品市场上优质地位

B成长期

C销售旺季

D对手提价

3.渠道

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。

就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售

4.促销

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。

________________中学(以下简称甲方)，现聘用(以下简称乙方)______________ 为甲方劳动协议勤杂工，甲、乙双方本着自愿、平等的原则，经协商一致，特签订本协议，以便共同遵守。

一、协议期限协议期限为期为________个月，从_______年，从_________年____月___日至_________年____月___日止。其中试用_________年____月___日止。

二、劳动岗位

1、甲方安排乙方从事学校日常杂务工作。

2、甲方有权根据工作需要及乙方的能力和表现调整乙方的工作，乙方有反映本人意见的权利，但未经甲方批准，乙方须服从甲方的管理和安排。

3、乙方应按时、按质、按量完成甲方(各领导)指派的任务，特殊情况或及时处理的问题要立即处理，一般情况问题要在6小时内进行处理。若无故拖延或不听安排者每次，从月工资中扣除人民币______元。

三、劳动环境甲方需为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方人身安全及人体不受危害的环境条件下从事工作

四、劳动时间及内容

1、劳动时间 甲方实行每月工作30—31天，乙方劳动时间必须与甲方全天候同步，乙方在其正常工作期间不能开展这项工作。

2、劳动内容

(1)乙方负责学校水、电的维修及护理工作(包括抽水机损坏检修;水龙头损坏检修;水管线路损坏维修;1—200米内水管线路安装;食堂蒸气管检修;楼面排水管检修;教室、师生宿舍、食堂、路灯等老化电线线路更换;按学校要，求工程量不大线路安装(整栋新教室、新师生宿舍、新食堂除外);甲方的灯泡、线盒、开关、电表、电风扇更换与检修;发电机的启动与观察和关闭;召开校会、运动会等活动的广播安装; )

(2)乙方负责学校其它杂工(包括课桌椅、床架、门窗维修;窗安装;必要1—2个木门暂时安装;拉横幅;贴挂钉标语、图片;笼基、铁铲保管及检修)

(3)特殊情况下的临时工作(必须服从安排，工作量1小时内不算加班)，甲方必须提前通知乙方，否则乙方可拒绝完成。

五、劳动报酬

1、按甲方现行工资制度确定乙方月基本工资为人民币________元，其余没有任何补贴。

2、甲方实行新的工资制度或乙方的工作岗位变动时，乙方的工资待遇按甲方规定予以调整。

3、甲方因工作需要让乙方加班时，按照甲方的有关规定给予乙方一定的加班津贴(先由甲乙双方商定酬金)

4、实行先工作后付薪(每年按1—12个月计薪)

5、甲方只是单方面聘请乙方工作，甲方不给乙方购买，失业、养老等一系列保险。

六、劳动纪律

1、乙方应遵守国家的法律、法规及甲方制定的各项规章制度。

2、乙方应遵守甲方规定的工作程序等相关制度。

3、乙方违反劳动纪律和甲方的规章制度，甲方可按奖惩规定给予批评、教育、处罚，直至解除劳动协议。

七、劳动协议的执行经甲、乙双方协商一致，劳动协议可以解除。

1、乙方有下列情形之一的，甲方可以单方面解除协议。

(1)在试用期间，发现不符合录用条件的;

(2)严重违反劳动纪律或者甲方的规章制度的;

(3)严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

(4)被依法追究刑事责任或劳动教养的。

2、出现下列情形之一，甲方可解除劳动协议，但是必须提前10日通知乙方本人。

(1)乙方患病，医疗期满后不能从事原工作;

(2)乙方不能胜任工作，经过培训或指导，仍不能胜任工作的; (3)劳动协议签订时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动协议无法履行，经当事人协商不能就变更劳动协议达成协议的;

3、有下列情形之一的，乙方可以通知甲解除劳动协议。

(1)甲方强迫乙方从事本协议约定以外的劳动;

(2)甲方未按照劳动协议约定支付劳动报酬或提供劳动条件的;

(3)乙方因其它情况需要辞职，需在半个月前通知甲方，否则甲方有权扣除乙方当月的工资。

八、其他本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签章后生效。

甲方领导代表签字____________

乙方签字.__________________

同意乙方负责这项工作的代表签名：_______________

________年____月___日

【活动目标】

1、理解故事内容，知道刷牙的重要性。

2、能够认出汉字“蛀牙王子”。

3、学会正确刷牙的方法，建立保护牙齿的意识。

【活动准备】

故事《蛀牙王子》插图，王子大哭图。

【活动过程】

1、导入

师：今天啊，老师给你们带来了一位新朋友，他的名字叫乐乐，是一个王子，我们都叫他乐乐王子。乐乐什么都爱吃，不过他最爱吃——甜甜的食物，他啊在洗泡泡澡的时候也要吃呢!王后不让小王子吃太多糖果，所以小王子就把糖果藏得到处都是，甜甜香香的糖果引来了许多蚂蚁和蟑螂，房间里蚂蚁、蟑螂越来越多。大家伤透脑筋，只好分头去找藏起来的糖果，不让小王子吃更多的糖果。

师：小朋友们，小王子最喜欢吃什么呢?

幼：……

师：可是有一天，(出示王子大哭图片)，小朋友们，乐乐王子他怎么啦?他发生了什么事情，为什么会哭的那么伤心。

幼：……

2、故事完整版讲述

师：让我们来一起听一听小王子的故事。

师：原来小王子大哭是因为蛀牙，小朋友们有没有蛀牙呢。

请幼儿讲一讲自己经历的，或者知道的蛀牙经验。

3、医生

师：那小朋友们，小王子那么疼，他后来是怎么办的呢?哦，找医生，医生是怎么跟他讲的呢。

师：医生说小王子是为什么长蛀牙呢?医生告诉小王子要做什么呢?怎么样才是正确的刷牙方式呢。

4、正确刷牙

师：小朋友们记住医生的话了吗，出示正确刷牙图片(插图的部分)。我们应该怎么刷牙呢。牙齿前面刷一刷，上面刷完下面刷，牙齿后面刷一刷，外面刷完里面刷，门牙前后刷一刷，后面牙齿刷一刷，刷完牙后漱口水，牙齿洁白又健康。还有什么，吃完东西要漱口，牙齿也要天天刷，加持到底。

小朋友们都学会了吗?

小王子在医生的嘱咐下，坚持正确的刷牙，终于他的牙齿变得洁白又健康。

5、故事再讲

师：我们再来听一听小王子的故事，来复习一下正确的刷牙方式。

附故事：蛀牙王子

小王子出生了!小王子渐渐长大，很多地方都像爸爸。

医生常常提醒：“王子虽然年纪小，也要注意饮食均衡，不然会变成胖王子喔!”

王子什么都爱吃，不过他最爱吃——甜甜的食物。连洗泡泡澡时也要吃呢!皇后不让王子吃太多糖果，所以小王子就把糖果藏得到处都是，房间里的蚂蚁、蟑螂越来越多。大家伤透脑筋，只好分头去找藏起来的糖果。小王子藏东西的本事真像妈妈呢!

有一天，平常笑嘻嘻的王子，突然大哭了起来，哭得非常、非常、非常大声，还一直喊着：“好痛唷!”国王找了医生来，医生说：“王子有蛀虫，得赶快送医院!”大家说：“原来我们的王子是蛀牙王子!”

到了医院，小王子还在哭，医生马上帮王子检查牙齿。医生说：“王子的牙齿蛀了好几个洞，要赶快补一补才行!”

时间一分一秒过去，牙齿终于补好了，王子的牙齿一不痛，又马上伸手要糖吃。医生说：“你一定是糖果吃太多，又没刷牙，才会牙痛，对不对?”王子说：“我刷牙的啊!”医生问：“什么时候刷的牙?”王子想了一下说：“上次吃了糖果，三天以后就刷牙了!”“什么!”医生叫了起来，“吃东西要漱口，牙齿更要天天刷才行!来，我来教你刷一次!”

牙齿前面刷一刷，上面刷完下面刷;牙齿后面刷一刷，上面刷完下面刷;门牙前后刷一刷，后面牙齿刷一刷;刷完牙后漱漱口，牙齿就会亮晶晶。

厨师也说：“营养均衡，多吃蔬菜水果，常喝牛奶，少吃黏性太强额糖果，就不会有蛀牙了。”

国王说：“吃完东西记得漱漱口，牙齿要天天刷。”王子说：“这样好麻烦喔!”国王、皇后和公主说：“大家一起做就不麻烦了!