生日活动总结报告(汇编20篇)

暑期三下乡社会实践活动总结

根据安顺学院青字【】7号文件精神，我系积极响应，开展了以“青春三下乡勇做突击队”为主题的XX年暑期大学生志愿者三下乡社会实践活动，广泛开展了大学生形式政策宣传、文化下乡、环境保护、企业帮扶、社会调查等为主要内容的暑期“三下乡”社会实践活动。开展了以支教、走访、调查以及务农等其他方式的活动，圆满的完成了“三下乡”任务。现将我系XX年暑期“三下乡”主要社会实践活动总结如下：

一、将知识普及落后农村

在此次三下乡活动中，我系百余名学生自发组织或以个人名义开展了下乡支教活动，他们在自己的家乡将收集到的课本及图书带到了农村，送给农村的孩子。支教活动持续了一星期左右时间，根据不同农村的具体情况，学生也开展的各式各样的教学活动。同时学生也尝试担任老师，开展教学工作，很多学生也是第一次担任老师的工作，受益匪浅。此次活动以贵州省内为主，主要地区涉及遵义、凯里、六盘水等地的农村。

（上图为捐赠部分图书）

二、乡村旅游，感受少数民族风情风味

在支教过程中我系学生还特别关注留守儿童和贫困学生，了解农民工子女的教育现状实地了解当地农村留守儿童的受教育现状，并提出了自己的理解和建议。在调查中发现，改革开放20多年，农村经济发生了巨大的变化，且由于计划生育国策的推行，农民男女平等意识的不断增强，农村家庭对孩子的教育高度重视，义务教育阶段农村留守儿童的受教育情况基本令人满意，但对于非义务教育阶段，由于城乡差别的存在，农村孩子的辍学情况依然严重，同时在调查中还发现，由于农村留守儿童的父母多在外地，对于寒、暑假中孩子的安置问题就显得极为困难，目前农村对假期义务家教、各种形式的针对农村留守儿童的有教育意义的活动的要求极为迫切。他们认为应牢固树立和认真贯彻落实科学发展观，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在工作的开局之年，按照建设社会主义新农村和构造和谐社会的要求，积极动员全社会力量的参与和支持，努力解决民生问题，形成关心关爱留守儿童，关爱贫困学生的良好风尚，促进教育均衡、和谐健康发展。具体工作目标是：建立留守儿童的关爱网络，使留守儿童心理有依赖、学习有进步、成长有关注；建立贫困学生关爱基金，使贫困学生学习生活有保障。让他们都能感受到爱的温。

我系部分学生本着团结各少数民族共同建设和谐社会的宗旨通过走访、旅游的方式了解少数民族习俗、宗教信仰、文化等 。走进贵州黔东南苗族侗族自治州，体验他们的生活习俗，在饮食方面苗族人喜欢吃辣椒，饮生水、食冷饭，好酒，酒量大，妇女服饰鲜艳夺目缀有许多银饰;走进贵州雷山县西江千户苗寨，感受旅游景点的热闹繁华，了解淳朴神秘的苗家习俗、观赏独具特色的歌舞表演、选购精美手工艺品;走进贵州安顺屯堡，感受屯堡文化的深厚底蕴，了解屯堡人的服饰（盛装、婚丧和过节日盛装更具独特的魅力）······

少数民族地区根据自己的优美自然风光、独特民族风情、深厚淳朴文化底蕴、精美手工艺品、鲜艳夺目服饰等自身优势加上省委省政府，州委州政府的高度重视和关心支持；省相关部门及州县整合资金的有效投入；老百姓的积极参与；乡村旅游在其的探索和创新，使其旅游得到了快速发展，人民的生活水平的到了极大的提高。

三、下地务农知辛苦

我系部分学生在暑假期间参与了务农活动，通过此次“三下乡”活动，让我系学生及学生干部得到了锻炼，提高了我们学生的综合素质，让学生的思想更加成熟，而这些历练必将对他们今后的工作和学习带来很大的影响。

要实现全面建设小康社会的目标，重点在农村，难点在农村。我系部分学生回家乡对农业或林业或养殖业等的考察后（对贵州六盘水盘县的一户养猪户、贵州桐梓花秋烤烟种植区、贵州享册县秧坝镇林业发展区等），都对农村经济做出了多方面的且比较详细的分析和提出了许多促进当地经济发展的措施：

（一）三农问题的实质是小农经济与市场经济的矛盾。

近年来，解决三农问题的“药方”开出了许多。可是，每一个单项措施都会遇到数不清的具体困难，或是利益关系难以协调，或是财政无力支撑，或是制度不配套。时至今日，结果都不尽人意。纵观二十多年的农业改革，它所取得的成果只是低水平地解决了中国人民的吃饭问题，但并没有改变农业的脆弱地位，农业市场化的进程并不顺利。我国农业还基本上沿袭着传统的农业生产方式，一家一户几亩地，生产规模狭小；很多地方的农民还使用者相当原始的劳动工具，农业劳动生产率非常低下；自给性生产为主，出售剩余产品为辅的状况没有从根本上改变，总体上呈现小农业经济的格局。

（二）要实现传统农业向现代农业、自给农业向市场农业的转变，就要建立符合市场经济要求的农业生产要素合理流动与优化配置的机制。要促进农村经济快速发展，必须从生产设施、生产技术、管理等方面进行改革提高，还要加强政府和技术推广部门的服务力度。要想快速发展农村使农民富起来，就要进一步解放思想，增强市场观念;加快结构调整步伐，拓宽农民增收渠道；扩大劳务转移输出，提高农村非农业化水平；贯彻落实好农村政策，促进农民减负增收；夯实农业基础，为农民增收创造条件。

四、调查报告凸显问题

我系大部分同学开展了以调查为主的暑期活动，主要涉及了农村教育、环境以及经济收入3个方面的情况。根据调查结果显示，省内农村教育普及化有所提高，但是教育设施并不齐全，很多学校房屋存在安全隐患，水电供应也存在不足；因为农家乐的开办，农村经济得到了很好的提高，但是随之而来的环境问题却没很好的解决。我系学生中的个别团队将发现的问题一一排列出来，整理成文件，发送给贵州省政府，希望政府部门能够重视这些问题并及时解决，给农村地区的孩子及住户带来一些帮助。

五、本次社会实践中的收获

（一）我系学生在学习中实践，又在实践中学习，不仅认识到自身的价值存在，更为重要的是受到了深刻的教育，对当前国情、省情和农村基层情况有了更加全面深刻的了解，对“三个代表”重要思想的科学内涵有了更深层次的理解和把握，深刻体会到“发展先进生产力、发展先进文化、代表和维护人民群众的根本利益”的重要性和紧迫性，为将来更好地实践“三个代表”重要思想做好了认识、情感、信念上的准备。

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随着夏季高温季节的来临，气候日益炎热，为做好防暑降温工作，保障施工生产一线职工的健康权益，推动改善职工生产生活条件，确保职工身体健康平安度夏，今年夏季公司工会继续开展“送清凉”活动。

为一线生产职工带去丝丝清凉和滴滴关爱，为他们送去公司的关怀和慰问，体现了公司对广大职工的关爱，每到一处__都详细询问和了解生产经营管理以及职工的生产、生活等情况，同时要求各单位工会组织要进一步关注和改善职工劳动生产安全和生活条件，落实各项高温季节劳动保护规定，切实维护职工的健康权益。

此项活动是工会组织关心爱护广大职工的一项重要内容，是推动改善职工生产生活条件、防暑平安度夏的一项重要举措。公司工会对于开展夏季“送清凉”活动高度重视，积极筹措资金，制定方案，并认真组织实施。

近年来，为切实保障高温期间广大员工在生产过程中的身体健康与人身安全，维护企业正常生产经营秩序和员工队伍稳定，公司工会以各种形式为员工排忧解难，并每年坚持开展关爱员工“夏送清凉”活动，为一线员工送去关怀，鼓励他们始终以饱满的激情和超常的干劲投入到施工生产经营工作中去。

高中生寒假实习报告活动总结

短短的三周的假生活很快就过去了，这对我们来说是进入高中后的第一个寒假。在这个假期里我们参加了很多社会实践活动，过得颇有意义。

1. 丰富的团队活动

在这个寒假我们高一(十)班的团员同学参加了学校布置的一个名为经典寻访的活动，我们选定的目标是位于黄浦区的外滩。刚开始大家觉得黄浦区是我们土生土长的地方，对于外滩也已了解得十分透彻，没有意义。不过当我们到达目的地之后，我们发现我们对于外滩得了解并没有我们想象中的那么多。通过寻访和资料搜集我们了解到外滩是这座东方大都会最著名的景观，它东起中山东一路，北起外白渡桥，南至金陵东路，面对开阔的母亲河黄浦江，背倚造型严谨、风格迥异的建筑群。是上海具有万国建筑博览标志性的建筑群之一，是人类历史的文化遗产。在我们的寻访过程中，我们看到了一幢幢复古优美的高楼大厦和优美的绿化设施。而且我们还发现在新年之际来这里的旅客中有不少都是老外，可见如今的上海已是受全世界瞩目的国际大都市。

春节是举家团圆的日子，可是还有一些老人由于种种原因只能孤单一人度过春节，所以团支部开展了一班一老人的活动。计划给这些老人送去温暖和关怀，而我们班所负责的是一位家住新华路的名叫任瑛的老人，那是一个头发花白和蔼可亲的老人。我们一行7人代表所有高一(十)班的同学来到了老人的家中，除了嘘寒问暖之外还带去了所有同学写给她的祝福。为了让老人过一个团圆欢乐的大年，我们还准备了一些好吃的东西与老人一同分享。临近尾声之时，大家一同围在老人身旁，为老人唱了一首饱含祝福的歌曲。看到老人高兴得笑着，连声得感谢我们，大家也都不好意思地笑了。

2. 多彩的社区活动

除了以上的团体活动之外，我们班的每一位同学在假期里也都参加了所在社区开展的多彩的社会实践活动。有的为社区打扫楼道，有的则积极为社区出黑板报，还有的则跟随着社区里的居委们一起去慰问孤老，有些爱学习的同学即使在放假的时候也没有闲着，整天穿梭于社区图书馆间……尤为可贵的是几乎所有的同学都在居委会的号召下为社区困难群众捐献了自己的一份爱心。

就这样，短暂而丰富有益的寒假生活过去了，新的学期到来了，所有的同学带着对这次假期的美好回忆，准备迎接新学期的挑战。

元旦节，“元旦到，吃水饺”是中国的传统习俗。在这一天，实验幼儿园邀请家长走进班级，和孩子们一起包饺子，共同欢度这个中国特色的节日。

孩子们对活动充满期待，家长朋友也对活动十二分的支持，纷纷从家里带来了案板、擀面杖、饺子盘等。活动现场，只见家长朋友们擀面皮、包饺子，我们的孩子们也不闲着，帮着爸爸妈妈们按皮、撒面粉……场面温馨感人、其乐融融。

吃饺子环节更是精彩叠加，家长喂孩子吃饺子、孩子喂家长吃饺子……快乐与感恩在每一位参与者心中久久回荡。活动中幼儿园老师还适当穿插亲子游戏，家长和孩子互动游戏，真的是一场盛大的“亲子盛宴”。

本次元旦包饺子活动又一次为幼儿园的家园沟通搭建了一个良好的平台，并获得了家长朋友的一致好评，盛赞幼儿园考虑周到细致，工作认真负责，饺子更是美味!

为把春节前走访慰问生活困难党员和“四老”人员工作真正落到实处，住建局各级党组织按照柯党办发《关于开展春节慰问活动的通知》文件要求，开展春节慰问活动，现将此次慰问活动情况总结如下：

一、领导重视、突出重点

根据文件要求，住建局党组对所属党组织的困难党员进行认真调查摸底，要求全局各级党组织对困难党员、老党员和老干部从思想上、物质上给予关心，努力帮助他们排忧解难，解决工作和生活中的实际问题，把党的温暖、局党委的关怀送到他们的心坎上。在认真分析困难党员人数、家庭情况和贫困原因后确定慰问对象。为充分体现党组织对“四老”人员、离退休县级领导干部等人员的关怀和爱护，按照县委组织部的统一安排，住建局党组组织局领干部以召开座谈会、听取心声等形式对全体离退休老干部进行慰问。

二、做实做细，落到实处

住建局党组召集全部老干部在局会议室召开慰问座谈会，会上住建局党组书记陈勇、局长那依甫江依沙同志对老干部进行亲切的问候，并表示党和政府没有忘记他们过去为党和国家以及柯坪的建设工作做出的贡献。随后认

真听取和征求他们的意见和建议，并将面粉、清油等共计5000余元的慰问品亲手放到生活困难党员和“四老”人员手中，仔细询问困难党员和“四老”人员的家庭生活情况及身体健康状况，同时认真听取他们的心声，为他们排忧解难，增强了他们克服困难和战胜困难的信心和决心。

三、扶贫帮困、求真务实

关心爱护困难党员、老党员，是党的优良传统，也是落实建立健全党内激励、关怀、帮扶机制要求的重要举措。住建局党组将继续继续做好关心帮扶困难党员、老党员的工作，为他们办实事、解难事、做好事，让他们真正享受到党的关怀和温暖。

最后住建局党组希望老干部能发挥先锋模范带头作用，促进柯坪县各项工作有序开展。

三下乡社会实践活动个人总结

记得刚进入大学的时候，有关于三下乡的宣传铺天盖地的席卷而来！但那时的我虽然有这一颗积极的心、有一个支教梦，却因为种种原因没能好好的去了解一下，心里还不时会有这么一种想法：“我从小就生活在农村，三下乡对我就没必要了吧！”大一暑假，有朋友去参加了三下乡活动。不知怎么搞的，从她的分享中我看到了某种失望，因此，我的心里对于三下乡产生了一丝抵触。但我是幸运的，今年在兄弟c头的帮助下，我搭上了于我而言的三下乡这趟末班车。即使当初不怎么情愿，但当我下定决心的时候，我还是积极努力的去准备了，很庆幸，心里没留下什么可遗憾的。

短短的15天，却有着道不尽的欢乐和感动，当然也有成长的辛酸……

由于在重庆合川也要进行一个实践活动，我和队里的其它四位女生提前两天出发了.和她们在一起，刚开始我还有点拘束，但在她们的感染下，我也开始变得“大胆”起来，开始陪她们一起疯，把老脸全搁出去了。“同吃一桌饭，共睡一张桌”，感觉既幸福又温馨!

一到达目的地，我就被当地纯朴的民风所感动了！身在异地他乡，我们却从未害怕过：摩托车叔叔会告诉我们“失散”的队友在什么地方，保安叔叔会逗我们开心、会帮我们维持会场秩序，当然还有胡琴的爷爷奶奶们，每天为我们准备香喷喷的饭菜，真的很谢谢他们！

我们在当地的龙市中学为高二的学生举办了一次宣讲会，从征得学校领导的同意，到挨个挨个教室的宣传，再到宣讲会的成功举行，我们用了整整一天时间，虽然很累，但每个人的内心都无比的自豪。对于我而言，第一次把自己定位成一个“长者”，给自己的学弟学妹们带去一些帮助，紧张之余更多的是一种兴奋。再一次，又得踏上征程，满怀着期待，又有些不舍，祝愿所有的一切都能够好好的！统景，我们来了……

天开始下着小雨，略带一丝寒意，但还是准时与大部队成功会师了！见面之余，大家都将旅途的劳累与身体的饥饿抛在脑后，尽情谈论旅途的种种趣事。窗外的朦胧景色也使我的内心更多了一份期待……

从第二天开始，我们便马不停蹄的开展工作：“夏令营”开营仪式、与学生们交流、军训，再到每天的“按部就班”（买早餐、学生签到、军训、上课、放学、会议总结），每一天都过得很充实，每天也会有意想不到的收获！我参加了两次调研活动，两次政策宣讲活动也都参加了，让我更加清楚的认识到，任何事情都不会像自己想的那么简单。也许，付出了十足的努力，也只能获得个勉强及格的结果！

作为一个团队，成员之间难免会产生一些小矛盾！作为副队长的我，在心底也一直把维护团队的和谐当成了我自己的最主要的一个任务。但遗憾的是，不但我没能在这方面做点什么，反而自己也成了搅局的一个。“雅玲、冰糖、胡琴、田由，那本应是可以避免的，但我没克制住自己，是我的错，对不起！”或许，该向每个人都说声对不起，点点、文文、小娟……，我的负面情绪也影响到你们了，对不起！现在的我还完全不能让自己满意，以后的路还挺艰难、很漫长，但我已无惧……

冰糖的爸爸妈妈，您们是我们最要感谢的人，谢谢你们！阿姨每天为我们的饮食操心，叔叔每天陪着我们一起上下课，却从未表现出一丝的不耐烦。您们牺牲了太多，任何言语都无法表达我内心的感激之情，只愿您们一生平安！我也会加倍努力，不会让您们失望！

短短半个月的三下乡，总的来说，是值得一生珍藏的记忆……

为认真贯彻落实党的十八大精神，发扬光荣传统，弘扬先进思想和时代精神，充分发挥教职工在解放思想创新工作实践中的主力军作用，在“五一”国际劳动节即将来到之际，按照区教育工会的指示精神，我校以“颂改革、促振兴、建和谐”为主题，共建和谐、欢乐祥和的节日氛围，唱响“劳动光荣，教师伟大”的主旋律，开展庆“五一”系列活动，以展示教师风采，激发广大教职工建设和谐校园的积极性、创造性，让教职工过好自己的节日，现把此次系列活动总结如下：

一、组织开展踏青活动，舒缓教师紧张的工作压力。

在“五一”国际劳动节来临之际，我校教育工会组织全体教师来到大连滨海路。漫步在滨海路上，体会着滨海路的浪漫与多情，忙碌的老师们也由此感到消遣放松，很是惬意。同时也将调整好身心准备做好下一阶段的工作

二、组织开展学习“杨爱军事迹”活动，加强教师师德培养。

为全面加强和提高教师职业道德和职业精神，建立健全师德建设的长效机制，不断提升教师道德修养和文化修养，增强教书育人、敬业乐教的坚定性和自觉性，在平凡的岗位上实现不平凡的人生价值，弘扬爱岗敬业、无私奉献的教师职业精神，全面激发教师的工作热情，做一个富有激情的好教师。我校开展了一系列的学习“杨爱军事迹”活动。教师们观看了“杨爱军事迹”的录像片，聆听校长及专家的讲座，教师们撰写了学习笔记、教育随笔，进行了演讲比赛。通过此活动，教师们都决心在杨爱军精神的感召下，努力树立人民教师良好形象，做让学生三、组织开展教学节活动，提高教师教学素养。

我校此次在“五一”国际劳动节来临之际举办的第三届教学节活动，不仅是对老师们自身专业化水平的一次大检阅，也是对学校小班化高效课堂教学开展情况的一次大检阅，它为展现教师的专业素质风采和精神风貌提供了广阔的舞台……

本次教学节盛况空前，由个人素质、提升理念和实践研究三大板块10个项目组成。通过这些活动，启迪老师们的才智，发展老师们的特长。教师们在活动中有思想的翱翔，有感情的抒发，有激情的旋律，有技能的展示，有科学的探索，有诗意的飞扬……各项比赛充分展示了教师们的教学才华，展示了学校教学文化特色，丰富了教师的校园文化生活，有力地推动了校园和谐团队建设。

可以说，以上活动依据“教工欢迎、广泛参与、师生互动、立足实效”来精心设计各项活动，通过新颖的载体、丰富的活动、扎实的工作，让广大会员感到贴心，振奋精神，展示风采，凝聚力量，团结动员广大教职工为办人民满意教育，构建和谐校园贡献力量。

一、坚持全局观念，做好本职工作

不论从事什么工作，坚持全局认识是首要的问题，现场技能服务也不破例。我以为售后服务工作的全局就是，“坚持企业形象，使客户对公司产物的称心度和忠实度化。”限制的维护客户的好处，是提高我们公司产物的中心竞争力的一个主要构成局部。做好售后服务工作，还也是对公司产物的宣传，以及对公司产物功能的谍报搜集，以便作出实时改良，使产物更好的知足现场的运用要求。

二、擅长沟通交流，强于协助协调

现场技能服务人员不只要有较强的专业技能常识，还应该具有优越的沟通交流才能，一种产物良多时分是因为运用操作欠妥才呈现了问题，而往往不是如客户反映的质量不可，所以这个时分就需求我们找出症结地点，和客户进行交流，规范操作，然后防止对产物的不信任甚至对企业形象的损害。在日常的工作中做做到较好跟客户的沟通，做到令客户称心就是对公司品牌形象的有力宣传。

三、精于专业技艺，勤于现场察看

随着电子行业的不断发展，竞争不断增强，如何做好电脑销后服务，也是增强公司品牌竞争的强力底牌。作为一个技能服务人员，要在现场勤于察看、自力考虑、多与同事交流，努力不断提高本人的营业程度。每次优异的售后服务，代表了客户对本公司产物进一步的信任。

四、技能常识程度与实践操作纯熟

在过去的工作中获得了一些领会，在工作中间态很主要，工作要有热情，坚持阳光的浅笑，可以拉近人与人之间的间隔，便于与客户的沟通。尤其是对售后服务的工作。

积极的思想和平缓的心态才干促进工作提高和工作的顺利，在售后工作中要有好的办法技能与判别力才干使工作顺利。

经过两天紧张激烈的比赛，我校第n届运动会在田径场隆重闭幕。学院在此次运动会上取得了团体总分第二的成绩，成绩上有点可惜，但是我们部门的积极性高涨，成员基本都能将本职工作做好。在各级领导、各年级主任和团委学生会主席团的关怀和指导下，我们部门各成员团结一致，认真落实了本职工作。积极配合和支持其他相关部门，在工作中我们部门取得了较好的工作成果，同时也顺利地完成了各项工作。

此次运动会期间部门值得发扬的一面，第一，协助生活部外联部搬运桌椅和物资，我们都能尽心尽力，为后期工作正常开展做好准备;第二，负责签到工作的成员能够提前十五分钟到达大本营进行签到工作，签到工作能否顺利的进行直接影响着后面工作的开展，在这一点上部门成员做得很好，能做到尽心尽责;第三，在后勤保障工作过程中，各成员对跟随运动员热身工作认真负责，在这方面做得也值得表扬;第四，部门成员在空闲时都积极去参加了拉拉队，为我们的运动健儿们加油助威，鼓舞了我们的士气。

此次运动会也有需要改正的一面，在此指出希望引以为戒。第一，签到时的代签问题，有个别学生会成员代签，导致实到人数与应到人数不相符，导致分配工作时会人手不足;第二，后勤保障和流动人员分工不够明确，导致人员分配上有些混乱，人员分配问题直接影响到工作的正常运转，这也是以后一定要注意的问题。第三，啦啦队人员问题，弯道处和入口处的人员分工不够明确，导致啦啦队人员看起来比较稀疏，为运动员加油呐喊时士气不足。

这次运动会工作已经圆满结束，纪检部以高度的责任心和集体荣誉感完成了本职工作。纪检部在这次的`工作中也完成了分配下来的任务，取得了不少成绩，但也存在着一些问题。在这里总结一些问题，有则改之无则加勉。吃一堑，长一智，毕竟从这次运动会中我们学到更多的是值得认可的东西，而且我深信这些东西必将成为我们受益终身的财富。未来的路还很长，我们也必将带着这番梦想与激情去追逐，我们会用学生会所赋予我们的严谨，责任，努力将工作做到。

6月11日至17日为全国“节能宣传周”，在此期间，__初中全体师生开展了“环保节能，从我做起”主题教育活动。一是加强节能宣传。该校充分利用国旗下讲话、发放倡议书等方式，充分利用宣传栏、黑板报等有效载体，先后通过晨会演讲、全校广播会、主题班会、演讲征文、制作手抄报等形式多样的“节能节约”主题教育活动，在师生中普及节能节约的生活常识，大力提倡绿色低碳的生活方式，牢固树立节能环保的生活理念!此项活动激起广大师生节电节水节能的主动性，形成“人人节约、事事节约、处处节约”的良好节能节约氛围。

二是加强教育引导。在倡导节能、低碳、环保理念的同时，该校要求各班级通过举行“节能环保，从我做起”主题班会、创办手抄报及节能绘画作品等形式，教育引导学生积争做节能环保小卫士;同时，不断加强随手关水、关电、节约用纸、不乱扔垃圾等节能行为教育指导，帮助学生从细节做起、从小事做起，积极落实环保节能管理。

三是建立健全节能责任机制。为有效促进环保节能举措的落实，学校认真总结后勤保障中存在的一些浪费现象，进一步修订完善了学校公物维修制度、办公室及班级财务管理制度，建立起行之有效的节能环保责任机制，以机制落实求工作实效。

四是开展“小手拉大手宣传”活动。各班认真开展“小手拉大手，环保一起走”主题活动，班主任组织学生收看了节能环保的公益宣传片，观看相关视频，讲解活动背景，学习倡议书的内容。互相讨论实施方法，并制作环保宣传卡和家长同学分享。从自身做起、从点滴做起、从身边小事做起，将低碳生活理念带回家，倡导家长也加入到低碳生活、环境保护的行动中来。

全总、省、市总工会关于广泛开展以“心系职工情，温暖千万家”为主题内容的送温暖活动通知要求，我会将在春节期间继续开展困难职工“两节”送温暖活动，积极配合县委、县政府做好“两节”期间困难职工生产生活安排和救助工作，维护好社会和谐稳定工作大局。结合我县实际，现将活动实施方案报告如下：

一、以党的精神为指导做好送温暖工作

从深入贯彻党的全会精神、促进社会和谐稳定的高度，充分认识做好“两节”送温暖工作的重要性，充分发挥工会组织在加强和创新社会管理、推动和谐社会建设中的重要作用。在县委、县政府的统一领导下，把开展向困难职工送温暖作为一项重要的政治任务摆上议事日程，加强领导，精心组织，认真谋划，严密实施，努力让困难职工愉快欢度春节。

二、切实搞好困难职工调查摸底工作

注重发挥各级基层困难职工帮扶(服务)工作站点的作用，认真开展困难职工的调查摸底工作，从5月初开始我会按照相关文件的要求，组织相关单位对困难职工进行调查摸排张榜公布，全面摸清当前困难职工的情况，及时调整、规范和完善困难职工档案，将真正符合条件的困难职工纳入送温暖救助范围，做到“全覆盖、不遗漏”，增加了县工业园区、乡镇工业功能区建会企业困难农民工的覆盖面。依照《亳州市困难职工帮扶中心帮扶救助办法》我县困难职工标准如下：

1.低保户：家庭人均收入低于当地最低生活保障线，但由于本人或家庭成员患有急症和慢性疾病、残疾、意外灾害、子女上学等情形，经政府救助后生活仍然困难的职工。

2.低保边缘户：家庭人均收入略高于当地最低生活保障线(不超过最低生活保障线1.2倍)，但由于本人或家庭成员患有急症和慢性疾病、残疾、意外灾害、子女上学等情形，不能维持基本生活的困难职工。

3.意外致困户：家庭人均月收入高于低保边缘上限，但因本人及家庭成员中有患重大疾病、残疾、重大意外事故、子女上学等情形，造成生活特别困难的职工。

截至目前，已确定送温暖对象2830余人。对确定的送温暖对象，原则上“两节”期间给他们送去不低于600元的钱或物。

三、认真做好深入开展好大检查、大调查、大排查工作

根据全总送温暖文件要求，今年将在各级工会深入开展大检查、大调查、大排查，摸清职工权益保障状况、困难职工情况和影响农民工队伍稳定问题。各级工会一是要开展一次职工工资收入、社会保险、劳动保护等劳动经济权益实现状况的大检查，深入各类企业特别是生产经营困难的中小企业，了解掌握企业生产经营状况、劳动关系变化、职工生产生活和权益实现及需求等方面的情况;二是要开展一次困难职工的数量、分布和致贫原因等情况的大调查，深入困难职工家庭，了解和掌握本地区困难职工状况和社会救助措施落实情况。三是要开展一次影响农民工权益实现和队伍稳定的苗头性、倾向性问题的大排查，深入到农民工比较集中的地区和企业，了解农民工工资支付状况，研判节后当地就业形势和农民工的就业意愿和影响农民工权益实现和队伍稳定的苗头性、倾向性问题。要把大检查、大调查、大排查的情况和政策建议形成报告，着重从制度和机制上提出可操作性的政策建议，推动问题的解决。

2015年学生社会实践活动安全工作总结

XX年11月23日，xx学校家委会组织学生去xx区石头部落文化遗址参加社会实践活动，通过半天的活动时间学生受益匪浅，不仅开阔了学生的视野，学到了很多的课外知识，还丰富了很多的安全知识。参加此次活动的人数共320人，其中学生x人，教师和家委会成员37人，活动过程中未出现任何安全事故。现针对于安全工作方面做以下总结：

一、准备充分：

1、依据当地实际情况，结合我校学生实际制订了详实可靠的

社会实践活动安全应急预案。

2、成立了以校长孙，家委会主任黄、马三人为

组长，吴振飞、李美、宋治国三人为副组长，各个处室主任、班主任为成员的活动领导小组。小组能够严格按照要求做到统一指挥和组织活动，专门组织召开了主任以上的安全活动工作会议，强调和统筹安全细节，做到了活动万无一失。 xx学校XX年学生社会实践活动安全工作总结

3、政教处、安全办针对安全细节方面，组织班主任、德育教师和家委会的代表召开了专题安全会议。会议主要是强调班主任要注意安全细节，回到班级后结合安全预案给学生做好各项安全教育。xx学校XX年学生社会实践活动安全工作总结

4、组织领导小组事前派代表去石头部落实地考察。从行车路线、学生实践途径、实地中不安全的因素等方面实地考察，安全工作考虑的很周全细致。

二、组织有序：

1、活动前集中强调相关安全要求，使学生有秩序的进行参观实践。

2、政教处对参加学生的名单逐一审核，留下家长的电话号码，

告知学生让家长知道班主任的电话，便于相互联系。详见《车辆安排表》

3、对车辆进行1至6号编号，班级学生对号上车。

4、制订了详实的乘车安排表，10个学生为一组，每组各选一名小组长负责清点人数，发现有不安全行为立即制止并向班主任汇报。

5、每班有一位班主任、一位德育教师、家委会3人跟班，每

辆车上有一位带队教师责任人。车上由带队责任人负责车上的安全，车下有班主任点名负责上下车学生的安全和清点学生人数。

6、学生对号入座后再一次对学生进行安全教育，特别是乘车

中需要注意的安全事项加以强调。车辆发动前给学生讲安全带的使用方法，保证每个学生系好安全带，并检查学生安全带的牢固程度，确保行车中的人身安全。

柴里矿区学校XX年学生社会实践活动安全工作总结

7、教育学生车辆中如果遇到险情的逃生方法。指导学生找逃

生出口和逃生窗户，怎样使用玻璃锤头敲碎玻璃进行逃生？教给学生怎样打开逃生窗户进行逃生？

8、到达目的地后班主任集中强调参观中安全要求，使得学生在公共场合更为有序，懂得了团队协作方面注意的安全知识。

9、各班主任和德育教师做好前中后跟班，确保学生行进安全。 柴里矿区学校XX年学生社会实践活动安全工作总结

三、活动有效：

1、活动中学生积极参与，且情绪高涨。

2、学生在活动中认真地观察并做好了记录。

3、活动中学生有序遵纪，具有团队合作的意识，基本能够做

到自主管理，每到一处有流水、有坡度、光滑的石头处能主动遵

守规程，不乱触摸景区内的物品，也没有一人踩踏草地等。

4、活动后学生都写了观后篇，不论是篇幅还是内容都非常充实。

5、在学校领导的支持、家委会和班主任的努力配合下，在大

家的共同努力下活动顺利进行，且所有学生按规定的时间安全回家。

四、需要改进的地方：

1、今后举行活动时人数不宜过多，否则管理起来难度大。

2、今后还需要更多的与班主任多商量、多接触，更好的管理

学生。

3、针对这一次的行车经验，以后类似活动在对学生进行乘车的安全教育、上下车的安全管理以及车辆在行驶过程中遇到安全事故时的安全应急教育还需待一步加强。

总之，通过这次的社会活动实践，让学生走进社会、了解社会，更多的亲身体验在乘车过程中应该注意的安全事项，增强了学生个人及团队安全意识和安全防范能力。

x学校

二零一四年十一月二十四日

寒假社会实践活动总结

白云浮动，传奇被停留在过往，落叶沉睡于大地，孕育着一个希望的诞生。初始的冬天，这是我进入金医学院的第一个寒假，美丽的医学院，承载着我的梦想——去当一名光荣的白衣战士。生命的意义是由自己定义的，为了给自己医学知识充电，而实践的过程是所有课本不能给予的，短暂的寒假便来到兰溪市中医院见习。

对于我这个只有半年学医经历的学生来说，也就只能跟在那些富有实战经验的医师和护士后面虚心学习。来到医院，我对一切都感到新鲜和畏惧，即使自己曾以病人的身份到过此地。

镜中的我，穿着圣洁的白大褂，戴着干净的口罩，想想自己第一次穿着白大褂的那份自豪，心底的那份坚定与自信油然而生！

因为所学知识有限，我决定先从最基础的护理工作做起。

看起来很简单的护理工作，真正做起来却让我有些手忙脚乱。原本的自信荡然无存。我开始虚心向护士学习，紧紧地跟着护士，寸步不离，年轻的护士耐心地给我讲解着关于护理的知识。慢慢地，我穿梭在各个病房，了解了她们的护理术语和一些日常工作。

虽然都说见习生只需要看看就好，但是这些前辈们都觉得既然来了医院实践就要学点东西。不像之前同学告诉我的，他们并没有自顾自地做自己手头的工作而不理睬我。护士们让我协助她们接诊病员，做好四测（测血压、测体温、测脉搏、测体重），熟练地掌握了血压及体温的测量方法，接触配液环节，在严格坚持“三查七对”（三查：操作前查、操作中查、操作后查；七对：对床号、对姓名、对药名、对浓度、对剂量、对方法、对时间）的原则下，并为病员配液。

想想这些天自己表现出来的稚嫩，再想想每日辛苦战斗的护士们，才知道护理工作的不易。

在我以前的印象中，护士就是耐心和细心的代名词。我一直以为，她们的工作很轻松、很简单，只需要执行医生的医嘱，“照方抓药”就行了，其他的工作也都是些琐碎的小事情。这一次我通过护理见习，第一次深入到护士的日常工作中，亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜，才发现原来做护士并没有我想象中的那么简单。护士的工作就是一个字“累”，我每天跟着他们跑都累得不行，而他们不但要不停的在病房间走动，还要给病人扎针换药，实际上比医生累多了，但他们一句怨言也没有。一名护士，只要在工作岗位上，她就充满了力量。她们全身心的投入在一场战斗中：把自己的活力完全展现在病房内外；把自己的能量连同微笑毫无保留的奉献给病人。

我觉得护理工作不仅需要熟练的技巧，同样需要优秀的职业素质：

1.思想素质：要教育和培养每一个护理人员热爱护理工作，献身护理事业，树立牢固的专业思想;要有崇高的道德品质、高尚的情操和良好的医德修养，以白求恩为榜样，发扬救死扶伤，实行革命的人道主义精神：真诚坦率，精神饱满，谦虚谨慎，认真负责；要高度的组织性、纪律性和集体主义精神，团结协作，爱护集体，爱护公物。

2.专业素质：护理人员要对病人极端负责，态度诚恳，和蔼热情，关心体贴病人，掌握病人的心理特点，给予细致的身心护理；严格执行各项规章制度，坚守岗位，按章办事，操作正规，有条不紊，执行医嘱和从事一切操作要思想集中，技术熟练，做到准确、安全、及时，精益求精；要有敏锐的观察力，善于发现病情变化，遇有病情突变，既要沉着冷静，机智灵活，又要在抢救中敏捷、准确、果断；做好心理护理，要求语言亲切，解释耐心，要有针对性地做了病人的思想工作，增强其向疾病做斗争的勇气和信心；保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴素大方；作风正派，对病人一视同仁，对工作严肃认真。

3.科学素质：护理人员要具有实事求是、勇于控索的精神，要认真掌握本学科基本理论，每项护理技术操作都要知其然并知其所以然；护理学是一门应用学科，必须注意在实践中积累丰富的临床经验，要掌握熟练的技术和过硬的本领；要刻苦钻研业务，不断学习和引进国内外先进的护理技术；要善于总结经验，不断控索，开展研究，勇于创新，努力提高业务技术水平，不断推动护理事业的发展；要积极努力学习和了解社会学、心理学、伦理学等知识，拓宽自己的知识面，更好地为病人的身心健康服务。

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六月，是孩子们最快乐的一个月，六月一日是孩子们最盼望的日子，在盼望中，在孩子们的欢呼声中，我们终于迎来了六一儿童节，这次我们为孩子们庆六一的形式是：亲子运动会，家长的积极参与引领运动会出现了阵阵高潮。

本次六一亲子运动会的主旨是“和谐、共进、提高”，活动前我们为家长提供了5种亲子活动供家长选择，并很快收齐了家长选择的项目通知，按家长选择的活动项目分好组，活动前准备好了一切所需材料，尤其是我们的活动：接龙搬运工中需要很多易拉罐，家长很支持我们的活动，为我们提供了大量的易拉罐，让我们特别感动!

本次活动家长的参与率特别高，除生病在家的一个孩子和家长没参加，其他孩子全部参加了活动，在活动中孩子和家长的兴趣特别高，活动效果也不错。其中有4个活动：单脚障碍跳、二人三足、接龙搬运工、跳圈比赛，活动效果很好。家长能积极的和孩子配合并尽量遵守活动规则，在活动中大部分家长能把心态调整好，把比赛放第二位，把孩子的快乐放第一位，家长能顾及孩子的感受，也是我们这次活动的宗旨。活动：障碍运球比较难，在活动中有很多家长违反了游戏规则，使活动效果不是太好。

举行本次运动会由于天气比较热，开幕式时间过长，活动时家长和孩子烦躁难安，出现个别家长带孩子到场外活动，没有按座位坐，最后一个活动时，活动和秩序比较混乱，但活动效果还基本可以。

孩子们领着奖状和奖品，快快乐乐的离开了学校，“健康阳光，积极向上”的口号还萦绕在耳边，我们的活动圆满结束了。我们通过这次活动收获了快乐和经验，以后会不断完善和改进，争取把家校联系做的更加细致具体，让亲子活动更加具有实际意义。

1、商店要有良好的卫生环境。

__带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

2、销售人员要有良好的精神面貌。

销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

3、营业人员要有良好的身体素质。

销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

4、销售人员要有良好的专业知识。

专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

5、销售人员要有良好的销售技巧。

销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。

6、销售人要有良好的营销心态。

经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

____年5月_日是以“牵手残疾人，走进残奥会”为主题的第十八次“全国助残日”。我院结合实际对第十八次“全国助残日”活动进行了全面安排和周密部署，在____市中心开展了现场宣传咨询和扶残助残系列活动，取得了良好的社会效果。现将____学院第十八次“全国助残日”活动情况总结如下：

一、领导重视，精心安排

国务院残工委《关于开展第十八次“全国助残日”活动的通知》下发后，我院积极制定方案并进行了全面部署。在具体工作中，我们又根据情况，坚持突出主题，以助残活动为载体，以舆论宣传为催化剂，努力营造扶残助残社会氛围，为广大残疾人谋利益、办实事，为系列活动的顺利开展奠定了扎实的基础。

二、举办爱心公益演出，弘扬社会助残风尚

为了给让残疾人够到关注，感受温暖，我院联合市残联、市特殊____学校联合在助残日当天举办了爱心文艺演出。我院特殊____专业的学生们凭借自身的知识和技能为大家表演了手语歌曲《让世界充满爱》，演唱歌曲《水手》、《风雨中的美丽》等文艺节目，博得了现场观众的阵阵掌声。与来自我市相关部门、市特殊____学校及市残疾人群体度过了快乐的一天20__最新全国助残日活动总结20__最新全国助残日活动总结。

三、服务发放免费辅助器材，为残疾人搭建康复平台

为了促进残疾人康复，市残联领导为残疾人免费发放轮椅、拐杖等辅助器具。我院学生积极配合，以统一的形象服务仪式的顺利进行。我院志愿者积极向市民发放助残宣传单，呼吁市民“发扬人道主义精神，发展残疾人事业”，“重视学前____，关心特殊____”，号召大家献出一份爱，帮助残疾人，为残疾人搭建康复平台。

四、广泛开展宣传咨询活动，营造社会助残氛围

助残日当天，在市中心，开展了大型宣传咨询活动：我院____系心理学副教授(国家心理咨询师)为残疾人进行义务心理咨询。就心理健康，思想认识，自立自强，积极生活等方面提供了咨询服务。在咨询过程中我院心理学教师耐心疏导，针对残疾人提出的一些困难问题给出了详细回答，使广大残疾人朋友端正了心态，重新树立了积极地生活目标，赢来了路人赞许的目光。

五、走入残疾人家庭，为残疾人带去温暖

当天下午，我院特殊____专业学生志愿者又进入一部分残疾人家庭，进行义务劳动，并发挥所学技能对残疾儿童进行校正训练。在义务劳动中，他们不怕脏不怕累，将残疾人的家打扫的干干净净。他们用爱心擦出温暖，用真心传递着幸福。

随后，我院特殊____专业还有重点有针对性地选择一部分残疾人家庭作为永久性帮扶对象，决定一届接一届地帮扶下去。

透过“全国助残日”，在本次的爱心行动中市区残障人士不幸的心灵得到了温情的抚慰;广大师生受到了深刻的____;同时特殊____这个年轻的专业也吸引了许多有志青年。

残疾人士是社会中不容忽视的特殊群体。他们需要温暖，需要帮助。我院将继续本着服务社会，为残疾人献爱心的态度，不断建设和发展特殊____专业，为社会源源不断的培育出有爱心，有耐心，知识技术过硬的专门型人才。

“书犹药也，善读之可以医愚。”刘向的这句话，深刻地告诉了我们读书的重要性。在这个寒假了，我一共读了五本书——《海底两万里》、《名人传》、《上海堡垒》、《女水手日记》、《史记》。《史记》中司马迁对中华千年的历史的详细解读;《女水手日记》中陶雪洛的自强不息、《上海堡垒》的孤独守望、《海底两万里》的雄奇壮丽..........它们充实了我的寒假，让我的阅读面变得更开阔，使我受益无穷。

每当我捧起一本好书，就仿佛进入了作者笔下所描绘的世界。譬如在阅读《海底两万里》中作者用自己丰富的想象力所构造出的海底世界时，我仿佛也和阿龙纳斯教授和尼摩船长一起漫步沙滩。安静的卧室内时间好像也放慢了脚步，冰住了呼吸，只留下指尖划过书页的“沙沙”声。

读书也许不会让我们有多大的变化，但你长年累月地读下去，你的气质一定是会与那些补偿读书的人有区别的。书籍让我们看清世界的脚步和变化，教我们如何提升自己，告诉我们每个人的时间都是一样的，学会高效的利用才会在这个竞争激烈的社会胜出。

一个成功的人并不一定是有着丰功伟绩。一个普通人只要在这个世界上找到了自己存在的意义和价值，遵循着自己当初立下的誓言，无愧与自己的内心和灵魂，那么它也称得上是成功了。

20__年寒假，我校以教育局寒假工作要求为指导，以促进青少年健康成长为目标，以学校工作为主体，充分发挥家、校、社一体化的教育优势，围绕“责任、感恩、关爱”等内容，积极开展了“过文明新年，树时代新风”寒假主题教育实践活动，切实使学生度过了一个“安全、健康、愉快、有益”的寒假。

一、思想重视、组织活动有力。

学校通过召开教师会、学生会，认真学习上级有关开展寒假活动的目的意义，层层进行思想发动，统一全校师生对开展寒假活动重要意义的认识。

二、围绕主题，积极开展活动

20__年寒假，我校紧紧围绕“责任、感恩、关爱”等内容，积极开展了“过文明新年，树时代新风”寒假主题教育活动，为学生的寒假生活营造了健康向上的良好氛围。

1、开展“红领巾行动，爱满人间”红领巾送温暖活动。

在社区领导的带领下同学们去了孤寡老人家。对他们嘘寒问暖，与他们谈心，并帮助他们打扫卫生。同学将自己在假期里精心制作的各式各样的新年贺卡送给他们。

2、以家庭为平台，组织开展感恩伴我行活动

我们中国人都非常重视春节。在春节期间，同学们和长辈们一起过了一个欢乐、团圆的中国年，并摄影留下了最美好的瞬间，如与长

辈一起吃团圆饭、开展家庭迎新年趣味活动等等，

学校号召全体同学利用假期在家帮助家长做力所能及的事，开展“今天在家我上岗”活动，当一天的家庭小当家在实践中体验父母的辛苦，学会感恩，并以“今天我当家”为题，每人都写了一篇寒假日记。

3、以社区为依托，组织开展责任伴我行活动

为了减少白色垃圾污染和塑料袋的随意滥用，同学们发挥自己的想像力，用自己灵巧的手，利用废旧材料如毛巾、花布、广告画纸等，设计并制作环保购物袋送给父母、亲人、朋友，过一个环保绿色春节。

三、不断总结，提升活动质量

寒假生活是短暂的，却又因为活动的点缀而显得丰富多彩，使同学们愉悦了心情，锻炼了意志，增长了才干，获得了在课堂内难以获得的知识，达到了安全、健康、有益的目的。新的学期已经开始，让我们为创建“人文校园、活力校园、和谐校园”不断努力，携手共进，在新的学期取得更大的成绩!

转眼间学习的时间已经过去了，我找到了--的一家服装店进行了我的第一次实习生活。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是简便销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很适宜，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

经过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自我，尤其开拓自我的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自我。

一、实习过程的心得体会

在服装店实习共计快x个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自我在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我这x月来的实习工作总结如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不一样而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自我的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种进取的、有活力的、上进的氛围，那么这种进取的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自我得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备必须礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能坚持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在一次接待顾客的时候，由于我对店里的产品不熟悉，在顾客要一件大号的毛衣的时候，因为我不明白大号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把大号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供给给他。

4、对顾客的准备

二、销售小结

销售看起来是如此的简便，其实在那里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩必须会有所提高的。x个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自我;专卖店的工作人员流失量很大。可是我发现秀的专卖店都具有x个最基本的坚实支柱，在x个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。供给解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。

你必须雇佣能够帮忙顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并供给专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客供给送货服务，并且乐于理解特殊的订单。当然，必须让导购经过每期的培训;确定培训目标。

真正尊重顾客。要有进取的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自我还有三米远的时候就能够和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。

经过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自我，尤其开拓自我的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自我。

为扎实推进我局“下基层、办实事、促发展、保稳定”主题实践活动深入开展，切实达到党员受教育，群众得实惠的目的，根据先进教育办公室《关于在先进性教育活动中开展“下基层、办实事、促发展、保稳定”主题实践活动的通知》日先组办发[201X]20号文件精神，我局开展了主题实践活动，取得了良好的实效，现小结如下：

一、主要做法

根据委先教办第二阶段的总体要求，密切结合工商行政管理自身的特点，自选动作突出亮点，贴近群众、贴近基层，坚持执法和服务的统一，进一步改善服务，优化发展软环境，认真开展了“预约服务、上门服务、跟踪服务、延时服务”活动和以“红盾护农促增收、工商服务送到家”为题的共产党员“下基层、办实事、促发展、保稳定”主题实践活动。

二、主要的工作开展情况

(一)、在此次开展主题实践活动中，我局以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观、以“下基层、办实事”为目的，紧密结合我们工商行政管理行业自身的特点，以年度企业年检和个体验照为契机、动员全体党员业务骨干人员及工作人员深入实地，认真开展了“预约服务、上门服务、跟踪服务、延时服务”活动，进一步把企业年检、个体验照当中的热情服务和优质服务理念职责化、具体化，实实在在地、诚心诚意地为我广大场主体、办实事，尽心竭力地为困难群众和弱势群体做好事。

在今年的企业、个体私营业年检验照工作中简化工作程序，为广大企业、个体私营业主打开了方便之门，逐户上门对广大企业、个体进行年检、验照。对企业上门年检服务64家、预约服务75次、延时服务20多时次;对个体私营业上门验照服务2770户、预约服务2803次、延时服务40多时次、同时在开展年检验照工作当中心系群众的疾苦，加大对弱势群体实施优惠政策的力度，对105户残疾个体工商户、城镇低保户、退伍军人开办的个体工商户简化办事手续，免收了工商管理费，共免收工商管理费17360元。此举得到了我广大企业、个体私营业的一致称赞，达到了预期的目的。

(二)、以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧密结合工商行政管理行业自身的特点，树立和落实科学发展观、以“下基层、办实事”为目的，利用双休日期，深入江当乡、甲措雄乡开展了以“红盾护农促增收、工商服务送到家”为题的共产党员“下基层、办实事、促发展、保稳定”主题实践活动，针对农牧区个私经济和广大农牧民消费者的实际困难，把工商服务送到家，对江当乡、甲措雄乡37户个体工商户和私营企业进行了上门年检验照，对新开业的个体工商户上门免费办理了注册登记手续，共上门免费注册登记手续的工商户有90多户，为农牧区个私业主送去了“边发展、边登记、免收费”政策，同时，在乡里设立工商法律法规宣传点和识别假冒商品的曝光点、咨询点，宣传了《消费者权益保护法》和农牧区个私经济发展的相关政策等10余种法律法规，发放了法制宣传材料700余份，为农牧区群众讲解了在日常消费当中如何识别真假商品和注意的问题，活动期间为农牧区群众开展法律法规维权知识咨询服务达40多人次。实实在在地、诚心诚意地为我农牧区广大个体私营业主，办实事，取得了良好的实效。

(三)、开展保持共产党员先进性教育活动中，牢记党的宗旨，心系群众疾苦，积极开展捐款献爱心活动，一是党员积极捐款对甲措雄乡努杰村普布一家，捐款3215元人民币，购置了藏式柜、桌、卡垫、铜制水缸、电动酥油机、收录机、大米、面粉、等生活用品20余种，价值2315元。并送去了用于购买化肥、种子的现金900元;另外我局全体妇女开展了“送温暖，献爱心”活动。我局全体妇女主动捐款，购买了价值700多元的书本、铅笔、墨水及食品，去看望地区儿童福利院的70多位孤儿，清扫了孤儿院。得到了院领导的一致好评和赞扬，使这些孤儿们真正体会到党和社会的关怀。二是我局积极响应中共委办公室、人民政府办公室的号召，动员我局全体干部职工及全个体工商户进行了一次扶贫捐款，奉献爱心的活动。全体干部职工49人共捐款5650元，与此同时，我局组织全个体工商户本着自愿、捐款数额不限的原则，鼓励广大商户积极参与这次活动。大多数个体工商户热心公益，慷慨捐助，此次募捐共捐得8162元。我局全体干部及全个体工商户发扬扶贫济困奉献爱心的精神，为我扶贫工作尽了绵薄之力。

通过运用行之有效的活动方式，丰富了活动内容，使“下基层、办实事、促发展、保稳定”主题实践活动呈现出了两点和特点，做到了教育形式和效果相统一，自选与规定动作的要求相一致，群众切实得到了实惠，体现了党员干部的为民宗旨意识，主题实践活动取得了良好的实效。

垃圾不仅影响校园的整治和文明，也让学校师生产生了极大的厌恶感。为了增强同学们的环境保护意识，为广大师生提供一个洁净、舒适的学习环境，同时借此次活动开展，增进和增强班级同学之间的交流和团结合作的意识。最重要的是为庆祝x年校庆，实践团的服务宗旨，立足身边小事，美化校园环境;弘扬志愿精神，为校园的清洁卫生贡献一份力量。

在任务分配好之后，各小组组员到各自负责的清扫区域去进行打扫。同学们都十分积极，都工作得十分卖力。同学们很认真，也很开心参加这次的活动，他们的热情荡漾在校园，汗水挥洒的是他们的与心中的高度的社会责任感和服务意识。他们是在欢声笑语中完成这次活动的，为了我校的x岁生日，他们全身心地投入清扫工作中，乐在其中的心态使得活动取得事半功倍的效果。

一副热火朝天的场景忽然让我们有了家的感觉，一股浓浓的“友情味儿”感动了这里所有的`同学，这才是班级的真正的含义，每一个人都是我们的兄弟姐妹，真正的全身心投入为我们的“家”换上了一件美丽的新衣裳。焕然一新的校园使我们每一个人的脸上露出了最美丽开心的笑容，这是属于志愿者的独特的欢欣之情!通过同学们的辛勤劳作——对校园内的一些显见的垃圾和一些垃圾死角进行了一次彻底的清理，站在门口看着干净的，亮堂的校园，一片片洁净的草坪，一张张笑脸照影在玻璃窗上，我们油然而生出一股志愿者的自豪之情!在此次清扫活动，不仅会为校庆带来好的心情，同样让我们班同学更加的热爱志愿活动。不仅仅是服务社会、校园、同学的行动，更是一种责任、爱心和无私奉献的表现。

在此次活动中，同学们都各尽其责，使这次活动总的来说还是比较成功的，我们取得了达到了活动的预期效果。它不仅美化了校园环境，而且在活动中也提升了同学们的无私奉献精神，增强了他们作为当代大学生的使命感和责任感和大学生的实践能力和创造能力，反映了当代青年助人为乐甘愿奉献的时代风貌。更重要的是：可以净化大家美丽的心灵，使得大家都能一起爱护我们这个校园家庭，扩大美化校园理念的普及，更深层次的意义在于使同学们形成了为社会环保贡献一份力量的环保理念。传播精神文明理念，让更多的人加入我们的活动，传承我们的理念，使点滴文明行为汇聚成浪，为文明校园的建设贡献力量。