中秋客户维护短信温馨短信【20篇】

我早就期盼到这中秋节了，街上早就有可口的月饼了。

中秋节是个传统的节日。每年农历八月十五是中秋节，这晚的月亮比其他的月亮更圆更亮，所以又叫做月夕，这一夜全家团圆。在远方他乡的亲人，也匆匆忙忙地赶过来过节，真是“每逢佳节倍思亲”，所以人们又把中秋节称为团圆节。

中秋节的下午，我们来到了奶奶家，奶奶早已把美味的菜肴放在桌子上了。有香喷喷的鸡肉，有新鲜的猪肉，还有河塘网的鱼……

我问奶奶：“奶奶，你烧这么多菜，不累呀!”奶奶说：“好不容易才盼望到中秋节，怎么会累呢?”

我们这里的风俗有：吃月饼、赏月、吃团圆饭等。

可是，这一次中秋节没月亮。

啊!“但愿人长久，千里共婵娟”，这年中秋节真不可思议。

中秋心得体会范文4

晚霞褪尽夜幕降临，说话声和孩子们的玩耍声不断在我耳边回荡着。这时，月亮还没有出来，但我们却坐在天台上面等待着月亮了。

月亮终于露出了脸，羞答答的月姑娘仿佛不好意思地顺手撕下一块云遮住了自己。但在人们的欢呼声中，她终于鼓起勇气迈进，到达那没有云的地方，它穿过一缕缕的薄云，停留在最高处挥手向人们问好。这时，我想到一首脍炙人口的诗歌“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡”。这一首诗歌令我想起驻守在边疆的战士却在中秋节不能与家人团聚。

这个时候周围邻居们已经放起了鞭炮，而且我们是也是不可缺少的。只听见一声巨响，我们在响声里高兴地欢呼，一阵阵巨响之后，我们各自做自己的事情。有的在畅所欲言，有的在吃月饼，有的在玩耍，还有的在一边看月亮一边吃田螺，这个场景显得十分热闹!

现在已经是深夜了，但欢笑声和说话声仍然在我耳边回荡着。一个欢笑，一个欢呼，给中秋节画上了一个完美的句号!

：

您好!一元复始，万象更新，值此新春佳节到来之际，工商银行对您一直以来的支持致以崇高的敬意和新春的祝福!

岁末年初是我们欢聚一堂、辞旧迎新的时刻，也是我们工行崇州支行孕育新的梦想，展望更高远的未来的时刻，在新的一年里，工行崇州支行将继续发展新业务，勇于创新，为您提供更好更贴心更便捷的服务，让您更满意，更放心，更安心。在新的一年，希望您一如既往的信任我们，让我们共同度过20xx年的快乐时光!

最后，工行崇州支行全体员工衷心祝愿您及家人节日愉快，阖家幸福，身体健康，万事如意!

20xx年x月x日

全区广大干部群众，同志们：

在此春意盎然、万象更新的之际，我们迎来了第2*个全民义务植树节，让我们迅速行动起来，积极投身到全民义务植树活动中来，用我们的双手"打造绿色、建设生态家园".当今世界，环境是文化，是生产力。一个地区的环境和面貌，已成为地区综合竞争力的重要组成部分，成为一个地区文明程度的重要标志。最近，党中央、国务院出台了《关于加快林业发展的决定》，省委、省政府作出了《关于推进绿色建设的决定》，区委、区政府也提出了"打造绿色、建设生态家园"的目标。

开展全民义务植树活动，是一项绿色运动。"打造绿色、建设生态家园"是一项整体工程，旨在大幅度提高绿化覆盖率，使全区广大干部群众体会到路连林隔，林水一体，林在城中，城在林中，村在绿中，人在景中，亲近自然，亲近绿色。创造人、资源、生态和谐发展的生存环境和创业环境。"打造绿色、建设生态家园"是为群众办实事、做好事的一个重要标志，是一件功在当代、利在千秋、惠及子孙的大事。实现这一宏伟目标，必须紧紧依靠全区人民广泛参与，持之以恒。正如邓小平同志提出的那样，"植树造林，绿化祖国，是建设社会主义、造福子孙后代的伟大事业，要坚持二十年，坚持一百年，坚持一千年，要一代一代干下去"。

义务植树是每个适龄公民的法定义务。在当前植树造林的有利时机，希望广大干部群众以主人翁的姿态，认真履行自己的职责和义务，关心支持并积极参与当前的植树造林活动，形成"全党动员、全民动手"的良好局面。各级、各部门要以对人民切身利益高度负责的精神，深入持久开展全民义务植树活动。要结合重点绿化工程建设，规划、建设各类义务植树基地，积极组织机关干部和职工群众开展植树劳动或绿化养护管理，使全民义务植树活动向基地化、规模化方向发展。要大力倡导种植"希望林"、"青年林"、"民兵林"等纪念林，满足不同年龄阶段公民和不同社会群体参加义务植树劳动的需求。要积极探索义务植树活动的有效实现方式，通过认建认养，共建捐建等多种形式，广泛开展植树造林活动。各地要把组织专业队伍植树和发动全民参与植树结合起来，把义务植树活动和建设生态风景林、绿化城乡道路、工业园区等结合起来，精心组织，提高质量，做到种植)一片、成活一片、美化一片。

广大干部群众，同志们，打造绿色、建设生态家园，加强生态建设、维护生态安全、创建生态文明是为了我们自己和我们子孙后代共同的利益，是我们光荣而艰巨的任务。"地更绿、花更多、景更美"是我们共同追求的目标，伸出我们的双手，履行我们的义务，贡献我们的力量，武进的绿色未来由我们携手共创。我坚信，只要我们人人动手、年年植树、坚持不懈，我们将共同拥有绿色的!

在此，区政府号召全区各机关学校、人民团体、企事业单位和广大干部群众积极行动起来，广泛深入开展义务植树活动，为"打造绿色、建设生态家园"而作出我们应有的贡献!

开场白

各位尊贵的领导、嘉宾朋友、女士们、先生们：

大家晚上好，我是今晚的主持人，欢迎大家来到娱乐场20xx年贵宾晚宴现场，在此对各位的到来表示最诚挚的欢迎和衷心的谢意，感谢各位。

今晚明月朗照，处处流光溢彩，娱乐场特意製作了经典的百老汇式主题场景，加上一连串精心安排的舞蹈及歌曲表演，务求为各位贵宾带来一个载歌载舞、激情欢乐的晚上。

娱乐场**酒店集团旗下之重要娱乐发展项目，开业至今，已经9年了，我们一直秉承**集团的宗旨，以专业、优质、贴心的服务为待客之道;一路走来，点点滴滴，逐步累积，成功打造出一座休闲娱乐的豪华宫殿。公司全体同仁9年的磨砺，9年的奋斗，加上各位贵宾的鼎力支持，使扬帆起航、振翅翱翔，才拥有今天的丰硕成果。

回首往昔，此时此刻，我们公司的高层也百感交集，相信他心裡也有很多话想对各位贵宾说，让我们以最热烈的掌声欢迎娱乐场总经理先生上台致词。

感谢*总振奋人心的讲话，请*总留步。在刚刚的致辞中，黎总深深表达了他对娱乐场的殷切期盼，使我们感慨万分，身受脾益。

今晚公司所有高层领导从百忙中抽空出席我们的晚宴，就知道我们的贵宾是多厉害了，真的可算是名流齐聚，群贤毕至哦。正所谓挚友难得聚一堂，喜庆聚会话衷肠，载歌载舞任逍遥，美酒佳餚梦飞扬。我们有缘能聚在一起的都是好友，在这个欢天喜地的日子裡，又怎少得乾上一杯呢?现在有请我们各位嘉宾上台，进行祝酒仪式，下面让我们以最热烈的掌声欢迎他们。

有朋自远方来，不亦乐乎，十分荣幸地迎来各地的朋友欢聚于此，共赴娱乐场贵宾晚宴之约。来，我们大家拿起手上的酒杯，一同起举杯同欢，祝愿娱乐场一年胜过一年，生意兴隆，宏业大展，前程无限!愿诸位嘉宾朋友身体康健，财源滚滚，事事顺利。感谢各位嘉宾，请回座。

俗话说得好，酒逢知已千杯少，的确没有说错，见到大家的笑脸，那种由心底散发出来的喜悦心情，真的好想干上几杯哦!今晚高朋满座，酒席菜宴丰盛，真是一场色香味俱全的味觉盛宴。不但如此，紧接下来惊喜源源不绝，我们将会为大家带来百老汇式的连场劲歌热舞以及丰富奖品的游戏环节。请大家耐心等待幸运的降临及神秘嘉宾的重磅来袭，现在请先享受我们为大家准备的珍馐美酒吧。

今晚大会的安排可是费尽心思，将舞台变成另一个世界，大伙可在这裡尽情畅玩百老汇式派对，与明星零距离接触，创造专属于大家的狂欢之夜。派对现在正式开始，现在有请Dance Studio率先为大家送上节奏感强劲、热情奔放的爵士舞。Dance Studio 曾是蔡依林世界巡迴演唱会澳门站表演的舞蹈团队，曾多次到海外比赛，尝试融合澳门的独特原创文化加入舞蹈演出中，把舞蹈推上更高的艺术层次。现让我们先热一下身，随著音乐自由摇摆…有请。 Woo，开场舞已令现场开始燃烧著火辣辣的气氛，热力四射，谢谢Zeal狂野性感的爵士舞表演。

除了激奋人心的爵士舞表演，歌声也是传达我们愉悦心情的最佳形式。娱乐场今晚很高兴邀请到新生代女歌手，有小巨肺之称的作演唱嘉宾。现在让我们以热烈的掌声有请上台。

舞蹈表演 - K-pop

谢谢演出，实在令人不敢相信如此娇小甜美的拥有这样浑厚的声音和让人欲罢不能的极限音域，相信各位嘉宾都被她的歌声深深吸引了，心应该也融化了吧!但娱乐场为大家准备的惊喜演出才刚刚开始，欣赏完绕梁三日的动人歌声后，我们将为各位嘉宾送上由舞蹈工作室呈献的韩国K-pop舞蹈表演，让你感受风魔全球的韩风时尚韵律。

看来韩流已吹遍了整个宴会厅了，大家要注重保暖哦!哈哈…谢谢TDSM带我们走进了年轻、活力的世界裡，感受最酷炫的节奏快感。专业的演出让这个狂欢晚宴充满美妙而又疯狂的激情

难忘今宵，快乐的时光总是短暂的，虽然我们无法阻拦时间流逝，但希望今晚的精心策划能带给大家无限欢乐。娱乐场贵宾晚宴到此圆满结束，再次感谢各位嘉宾领导的莅临参与。虽然晚宴已结束，但我们希望大家都能把这种欢乐带回家，主办方会大家送上一份小礼物作为纪念以表谢意。

祝愿大家身体健康、鸿运当头、路路大顺。晚安!

尊敬的各位客户朋友们：

新年好!

值此20xx新年到来之际，我(鄧育)作为蓝鲸公司董事长，我谨代表公司全体员工向您公司及您的家人恭贺新禧，并致以新年的问侯和衷心的感谢!感谢您对我们的关心，支持和厚爱，感谢您与我司的诚挚合作，正是因为有了您们坚持不懈的支持与诚挚合作，我们彼此都得以更快，更稳，更好的双赢发展!

回首20xx年，是我们拼摶的一年，也是我们奋斗的一年。我们彼此都风雨兼程，历经坎坷，以艰苦创业，努力奋斗的精神不断实现彼此的目标。20xx年我们彼此都经历稳定发展最困难的一年，特别在20__年4月份起产品材料由于受到世界性的供求压力及国内供应等各类因素的影响大幅度猛涨攀升，各类化工溶剂、石油、能源连续更新历年度历史最高价格记录并持续巨高不下。严重影响到产品的生产成本及产品的价格，以及产品市场竞争我们彼此都面临着十分严峻的考验。20xx司定立的各部门经营目标在如此严峻形式下都已提前完成，公司内部一直都在不断完善管理机制为我们彼此创造更紧密的合作，系列新产品的专利研发及生产应用，不断实现促进了我们的产品在国外及国内市场声誉，正是由于我们不断地创新和[蓝鲸]人秉承“诚信. 品质. 合作. 团队. 双赢” 的客户核心价值观，同时也凭借800多家您们的真诚合作与共同发展![蓝鲸] 系列的品牌产品在国內及世界各地工业领域. 家居生活. 汽车行业等领域中赢得市场领导地位。

我们彼此永远都不会忘记在困难时期相互携手合作与支持，我们彼此永远都不会忘记我们一起风雨同舟的每一段路。虽然我们彼此的合作不是您最大的合作伙伴，但我们相信将是您最好的合作伙伴，因为我们会充分考虑您的需求及帮助您创造更多的效益。我们更努力做到让我们的合作双赢持续，稳定发展。

最后，我真诚地期望我们彼此一如既往紧密的合作，不断促进我们彼此共同长期持久的双赢发展。让我们同舟共济，携手共进，乘势而上，共同缔造更加美好的明天!

恭祝您及您家人新春快乐，财源广进，阖家幸褔，吉祥如意!

此致

敬礼！

x年xx月xx日

邀请函

尊敬的××先生/女士：

过往的一年，我们用心搭建平台，您是我们关注和支持的财富主角。 新年即将来临，我们倾情实现××大家庭的快乐相聚。为了感谢您一年来对××××的大力支持，我们特于××××年××月××日××:××在

××××大酒店××楼××××举办××××年度××××客户答谢会，届时将有精彩的节目和丰厚的奖品等待着您，期待您的光临!

让我们同叙友谊，共话未来，迎接来年更多的财富，更多的快乐!

××××单位

××××年××月××日

中国人历来把家人团圆，亲友团聚，共享天伦之乐看得极其珍贵。都说每逢佳节倍思亲，何况是这象征团圆美满的中秋佳节呢。在尽情赏月之际，家中的亲人总会情不自禁地想起异乡的游子，异乡的游子也总会情不自禁地思念起其家中的亲人。因此，中秋节历来有团圆节之称，有花好月圆人团聚之谓。可在这团圆之夜，在坐的许多老师，为了传播知识的种子，远离了故乡，亲人，耕耘在三尺讲台;许多同学们，为了吸取知识的甘露，告别了家人，朋友，求索于知识的海洋。借此机会，请允许我代表董事局，代表学校领导，并以我个人的名义，向忘我工作的全体教职员工，向勤奋学习的全体同学，向你们的家人和朋友道一声：中秋快乐。

近些年来，有一些国人特别是年轻人特别热衷于过洋节，什么感恩节，情人节，圣诞节。虽然有的人并不清楚这些节日的具体含义，但照样跟着别人过。我不是反对过洋节，我不反对有针对性地吸收外国的东西!但有一点我们必须明白：并非外国的东西都须吸收，即使是好的东西，因为有时在涉及民族的与外来的时候，我们理应坚持民族的，因为只有民族的东西才能体现我们特色，才是维系我们民族的根本!我们不能数典忘祖，作为历史悠久的文明古国，形式多样，内容丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分。春节，清明节，端午节，中秋节，重阳节等，每一个节日都有它的历史渊源，美妙传说，独特情趣和深厚的群众基础。它们反映了中华民族的传统习惯，道德风尚和宗教观念，寄托着整个民族的憧憬。我们要通过过这些节日，了解这些节日的来源，传承中华民族悠久的历史，灿烂的文化，加深对民族，对历史认同，只有民族的东西才是世界的东西。

从时令上说，中秋又是秋收节，春播夏种的谷物到了秋天就该收获了，自古以来，人们便在这个季节饮酒舞蹈，喜气洋洋地庆祝丰收。过去的一个学期对于加美人来说，也是个大丰收的季节。首先是上届高考，在五项可比数据中，我校有三项位居肇庆市第一，另两项数据均位居肇庆市第二;其次是我校在数学，物理，生物，信息学等各科竞赛中捷报频传，硕果累累;更喜人的是截止到目前我校生员已经突破1300人，大大超额完成了第一个三年规划定下的目标，初步实现了规模办学效应。我们有理由相信，在新的学年里，本着求实，创新，合作，奉献的加美精神，我们一定会再跨一个台阶，傲立粤西名校之列。

海上生明月，天涯共此时。很高兴和这么多老师，同学一起欢度中秋，今天应该是我们加美。

尊敬的贵人：

您好!

中秋来了，标志着唯人板业在您的陪伴下走过又一春秋。

一朵鲜花的绽放需要无数汗水的浇灌，一份事业的成就需要无数人的共同努力。感谢一年来您对唯人的关注、信任、参与和支持。您的理解、信任是我们进步的强大动力;您的关心、支持是我们成长的不竭源泉;您的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。一路上有您，我们的事业才会繁荣昌盛;一路上有您，我们前进的征途才有源源不断的力量和信心!

做不到，没有理由!为了不辜负您的.信任，在“以诚恳的心待人，用感恩的心做事”的价值观的要求和督促下，我们一直在努力改进我们的工作，改善我们的服务，力争每天都有新的进步。

春华秋实，过去的一年，我们在“不装饰你的梦，装饰你的生活”的文化理念指引下，致力于装饰品牌的打造，以全新的服务理念、优质的木质产品和全方位的技术支持圆满完成了广州远洋宾馆、广西南宁饭店、东莞世纪花园酒店、天河喜来登等大型知名装饰工程。目前，我们正全力向高层次星级酒店室内木制作一站式服务稳步过渡。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。唯人还很年轻，还有很长的发展征程。在此，我诚挚地期盼：在今后的岁月里，能够继续得到您的支持与厚爱，让我们更加紧密地互助合作，力争双赢。请相信，有您的支持与信任，我们会加倍努力!

客户信任，合作双赢是我们永远的追求!

再一次感谢您!唯人装饰板业愿与您及所有友人共饰天下，共绘明天!

恭祝：中秋节快乐!

__市南海唯人装饰板业

委托方（甲方）：负责人：联系方式：地址：承建方（乙方）：负责人：联系方式：地址：经双方协商，订立合同如下：

一、服务内容

1、甲方同意乙方来承建甲方的网络工程，在承建过程中，乙方会按照甲方的要求的时间内完成乙方销售给甲方的设备的安装和调试，甲方承担配合乙方进行安装和调试的各项工作。

2、经双方协商，乙方的施工开始日期为________年____月____日，交工日期为________年____月____日。

3、网络工程项目明细：

（1）甲方局域网布线由第三方承包商承建，乙方负责布线完成之后的机房网络设备安装及调试工作。

（2）在第三方承包商布线及测试完成的前提下，乙方负责实施甲方办公场地的计算机网络节点的安装及调试工作（不包含网络布线和线路测试）。

（3）线路故障引起的网络问题由布线承包商解决，不在我公司责任范围，设备故障问题在我公司责任范围内，由我公司解决。

二、质量保证及保修

1、甲方承担线路调试所需的施工费及设备购置费（网线，交换机，路由器）。

2、乙方对其销售的产品提供________年质保（交换机），对工程所涉及的线路及设备保修期限为自交工之日起年。（硬件保修年，人 为损坏无质保）对保修范围内的硬件，乙方不收取任何费用。对于计算机病毒或计算机操作系统自身故障造成的网络不通或其他网络故障不在保修范围，对于此类故障乙方可以配合甲方进行维修及维护工作，但要收取相应的人工费。

三、合同报价合同报价：_____________________________________________。

四、付款方式合同签订之日，甲方向乙方预付工程总价的作为订金，设备到达后付给乙方工程总价的设备款，余款在工程验收通过之后由甲方向乙方以现金方式一次性付清。

五、违约条款

1、合同自甲乙双方签订之日起生效，合同期自签订之日起至交工之日起________年。在合同期内任何一方违反合约。违约方须向被违约方赔偿违约金人民币_________元。

六、争议解决

1、本合同未尽事项和条款，由甲乙双方协商解决。

2、本合同如有争议，由双方协商解决，协商不成，交由______________人民法院解决。

七、其他本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签署之日起生效。甲方（签章）：甲方代表（签字）：签订日期：________年____月____日乙方（签章）：甲方代表（签字）：签订日期：________年____月____日

大学中秋之夜活动策划范文

活动名称：

动动脑嘴、与月同辉

活动背景：

又是一年中秋到，中秋有悠久的历史，在中秋时节，对着天上又圆又亮的一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，形成了一个传统的活动。今天，月下游玩的习俗已远不及就是，但设宴赏月仍很盛行，庆贺美好的生活，或祝远方的亲人健康快乐，和家人“千里共婵娟”。

活动目的：

从家里到学校两个多星期，所有同学并不是所有都能在中秋节回家与家人共度，而一个班级从某种意义上来说就是一个大家族，与其24个人分散过，不如聚到一起过一个大家一起的中秋。

活动意义：

中秋，月饼，团圆之意，即使不能和自己的家人们一起团聚，但我们可以和自己的同学们一起欢聚。在中秋的时候在一起，吃喝玩乐，可以增加同学感情，增强班级凝聚力，使同学们感受到我们树药班团结的力量。

活动时间：

9月12日晚7:00—9:00

活动地点：

排球场

参加人员：

树药班全体同学

活动过程：

一、前期准备：

讨论策划具体流程，周靖思、黄萍策划游戏环节，杨雅岚写好策划书，曹艳购买活动所需物品。

二、活动进行：

1、互送中秋祝福

2、游戏-快乐传真

3、游戏-听歌找错

4、游戏-猜谜语

5、游戏-成语接龙

6、游戏-报纸拔河

7、游戏-我没做过的事

8、一起吃月饼，赏月

三、后期总结：

同学们就此次班会的感悟写好心得,由活动策划人员做好相关总结工作。

活动策划：杨雅岚、曹艳、周靖思、黄萍

经费预算：

月饼、零食：80元

报纸：1元

共：81元

亲爱的员工及家属们：

秋风送爽，丹桂飘香。值此中秋佳节来临之际，**科技集团向全体同仁及家属致以节日的问候和美好的祝愿!祝福大家合家团圆，幸福安康!

回顾上半年，集团公司进入了一个日新月盛的发展阶段。"环保型清洗切水剂"被认定为**市"专精特新"产品，"常温自消泡水基工业清洗剂"荣获"**市**区科学技术进步一等奖"，在行业整体经济效益下滑的形势下，集团公司实现了销售业绩稳步增长，这不仅稳固了集团公司在中国清洗行业的龙头地位，而且增加了我们在行业内的话语权，使我们有机会为中国清洗行业的健康发展做出更大贡献。

同时，集团公司对现有规章制度进行梳理，统筹规划企业宣传工作，健全和完善经济指标，重点落实了研发体系和人力资源的战略性调整。今年，集团公司创设"20xx年增长挑战奖"，以支持和鼓励那些挑战自我、刷新纪录的销售人员。一、二季度获奖销售员共 34 人，其中两次获奖10人，一、二季度奖金额近20万元。这些数字表明公司对革新与超越十分重视，不仅为员工提供了更优越的成长平台，而且是全员长足发展与突破自我的源源动力。

中秋佳节到来意味着我们的工作已进入年度冲刺阶段，希望全体同仁能够以饱满的热情团结一心，众志成城，创新实干，再创佳绩。同时，也要向所有**人的家属致以最衷心的感谢和敬意!正是您们长期以来的默默支持和奉献，使我们无后顾之忧，努力工作，勇往直前!

花好月圆人团圆，盆盈钵满家美满。祝大家中秋佳节身体健康，合家欢乐，事业发展，宏图大展!

在津市支行连续工作xx年后荣调到常德分行规模最大、效益最好、管理最严、要求最高的武陵支行从事公司客户经理岗位工作，对于我来说，适应新的环境、融入新的集体、熟悉新的客户、调整新的姿态、转变新的作风等，都是一个重新开始的里程和起点。现在我把到武陵支行以来九月份的工作情况向各位领导和同事做个阶段性汇报。

一、牢记存款是立行之根本，把存款客户的维护、营销和管理放在首位。

按照客户经理组分工并受领导重托，占支行公存款近40%的经投、城投和交投的维护、管理和营销重担落在了我的肩上，刚接手时以上客户存款已处于历史高峰，经投4.87亿元、城投0.43亿元、交投1亿元，而这些客户又是常德市金融机构极力营销的对象，随着交行、长沙商业银行等机构的进驻成立，深深感受到了与日俱增、日趋激烈的竞争压力，为了解决与第一范文网客户进行及时的联系与沟通、及时解决客户业务中的疑难问题、及时为壮大了的网银客户提供快捷便利的业务和技术支持，解决了当务之急的交通工具问题，大大提高了重点客户的走访频率，管理效率也得到有效提高，先后三十余次送达客户财务人员到相关银行办理业务和传递回单。

即赢得了客户对我的工作支持，又维护好了支行存量优质客户。在支行领导搞好客户上层关系、客户经理组通力合作的努力下，常德市三投在我行的存款至今仍保持在5.31亿元以上(不包含交投购买乾元的7480万元)。与此同时，按照支行客户经理组的分配，不定期的对分管存款客户进行差别化维护和走访，尤其在掌握支行十大存款客户资金变动以及账户的归类上坚持每日有小计、每旬有统计、每季有分析，并及时提供给分管领导作为存款拓展的参考。

二、切记资产质量是生命，把搞好贷款客户的维护、监管和营销放在第一。

我行现有贷款余额12.68亿元，而我接手的贷款余额现在达到8亿元，虽然只有四个客户但占了支行63%贷款余额，深感责任之重大，这也是支行领导对我的莫大信任与重托。尤其是刚到武陵支行就碰到交通系统贷款的重组和转移工作，因政策不明、操作方案未定一直处于风险预警状态。

为了尽早化解因国家政策变化而带来的质押权灭失等风险，按照分行拟定的运作方案，利用晚上时间独立完成了项目评估和材料的撰写任务，并在5月底前成功的将我行存量9600万元和兄弟行5200万元存量贷款进行了有效债务转移。另外，先后向经投发放前任客户经理未发放的2.9亿元贷款，并在两个工作日内完成经发展公司5000万元贷款的报批和发放工作，我行的办事效率得到了客户的肯定和认可。

在日常信贷管理工作中，严格按照要求对信贷客户进行综合监控和管理，及时按质按量的完成各项常规检查和重大事项报告，在贷款资金使用的管理上严格按照银监局颁布的三个办法进行操作，以规避监管政策风险。同时顺利完成第一范文网城投和经投的评级工作以及到逾期贷款的及时催收和进度报告。在信贷基础资料的整理和完善工作中，先后对抵押物台帐、中间业务台帐、还款计划台帐和评级授信台帐等进行了补充和归集，有效实现了信贷资料的可查性、有效性和完整性，实现了分管信贷项目在今年市行季度检查中未出现任何需整改的事项发生。

三、顺应转型发展需要，把搞好产品的维护、营销和管理作为提升交易量的重点。

来到武陵支行就感到支行的网银客户量很大，而很多客户对网银的熟知程度还很肤浅，考虑资金安全出现任何丁点疑问就寻求我们的支持，在满足客户的要求就能更好的稳定客户理念下，先后不下五十余次现场处理企业网银客户技术和操作疑难问题，在8月份企业网银营销中按质按量的完成了支行下达的指令性计划，并实现了及时100%现场安装调试到位，得到了客户的肯定。

在产品营销上针对性向客户提供高收益、低风险的产品，掌握到交投得到财政拨付的偿债资金后，了解到客户需要提高资金的收益率，及时与主管行长一道向客户介绍并着重推介乾元产品，得到认可后先后购买了1.048亿元，在客户得到可观收益的同时，我行产品也得到有效推广。

四、存在的问题和今后的工作目标

到武陵支行工作了近九个月，深感常德市的竞争压力远大于县支行，所管第一范文网客户的性质与在津市所管的工业企业截然不同，经过这几个月来的工作自己深感在客户深入度上还很欠缺，在新的市场中寻求有价值的营销客户一度出现过茫然和无助的感觉。但是，事在人为，在日益增多的竞争对手环境下，我将以崭新的姿态和工作作风，珍惜来武陵支行工作的美好时光。

1、加大同经投和城投的联系和公关力度，建立更加坚不可摧的良好关系，进一步强化营销手段和策略，把与客户的工作关系和个人感情提升到新的高度，充分实现重点客户的存款向我行有效倾斜，实现我行主办行的权利。

2、加强贷后管理和新客户的拓展工作，关注贷款项目的进展情况、资本金到位情况及资金使用情况，及时收集和反馈信息，保证我行信贷资产的安全;有效提升与经投投资部门的联系与关系，掌握该公司下一步合作和自身建设项目的进展，力争得到第一手有用的项目资料，为下一步的营销做好前期准备。

3、严格执纪执规、遵纪自律、尽责尽职，加强自身综合素质修养的磨练，服从领导的安排，珍惜现有的工作机会，让自己的付出换来领导的认可。

2020客户经理工作计划范文

新的一年已经到来，大家在结束了工作总结之后，就要开展新的工作计划了，制定新的工作计划才能更好的开展工作。下面是小编为大家整理的工作总结，“客户经理工作计划范文20xx”，仅供参考，欢迎阅读。

20xx客户经理工作计划范文

时间过的真快，承载着我们梦想和期待的一年将翻开崭新的一页。新年伊始，我们心里所想的却是今后的路到底该如何走。新的一年，新的机遇、新的挑战摆在我们面前。共同的责任，共同的期待，共同的使命，翻开新的日历，许下新的愿望，作出新的计划。现将20xx年工作计划展开如下：

20xx年，强化执行将是业务转型的主旋律。做为客户经理我们一定要强化客户导向，树立品牌意识，全方位为用户提供网络平台、应用开发、系统集成的服务;加大新业务的推广。用转型业务，拉动全年区域内预算任务，完成公司领导下发的各项硬性指标任务。在客户经理的奖金考核办法上结合公司考核指标，做到能者多劳，杜绝“大锅饭”现象;加大绩效考核，让每位客户经理都有责任感、使命感。

客户经理工作应有条不紊地开展，既是客户关系管理的重点，也是网络建设发展的需要，更是客户经理提高综合素质，实现既定客户经理计划、目标的重要途径。因此，如何有客户经理计划地开展经营工作是当前每个客户经理、也是网络建设中的一个重要课题，结合商品营销知识的学习，本人认为应该侧重从指标分解，细化市场着手开展有客户经理计划地工作。

当前开展的客户经理计划工作制，就是围绕经营销售有客户经理计划地开展工作，其中心就是目标细化，制定销售任务的分解客户经理计划。作为客户经理，首先应在每月的月末、月初认真回顾本月的经营销售业绩，找出成功的经验、失败的因素，特别是在主观上查找原因，进行客观分析，予以总结、归纳。并在下月的客户经理计划工作中，予以改进，运用营销观念，克服消极因素，发扬积极的、正确的因素，扬长避短，不断促进经营工作走向新局面;其次，对于市场的变化，要密切注意动向，从中观的角度看待市场季节变化、环境影响、消费需求。从微观的角度掌握顾客消费心理、消费结构和消费水平的变化，注意全面把握;最后，应该从公司可供货源、品种与市场需求结合看待市场的满足状况与存在的需求，包括潜在的需求，积极予以发掘、引导。

20xx年，需要我们每一个人全方位、多层次促进销售，从而将每月工作目标、销售客户经理计划分解与市场状况、实际经营有效结合起来，促进工作的合理开展、落实。

客户经理工作计划范文

作为一名客户经理，如果没有工作计划和基本目标，是永远不可能达到胜利的彼岸的。每个人，每一项事业都应该有基本目标、工作计划和必胜信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天钟，目标模糊，现对20xx年的工作做个具体的工作计划。

一位成功的销售人员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每天起床就寝时都要把今天的完成量和明天的目标量记录下来，提醒自己朝目标奋斗。由此可见“有志者事竟成”，只要肯下功夫，任何客户经理计划和目标都能通过努力得以实现。

20xx年我制定了以下的计划：

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有2到4个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直有交流的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好!

客户经理工作计划范文20xx(三)

20xx年，作为一名客户经理，我们需要不断加强客户管理，优化服务流程。现将20xx年工作计划如下：

一、走访客户制度化，增进沟通促进共赢

建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通，为客户提供更优质的服务，向社会展示部门崭新的形象和高层次的服务水平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时，走访人需详细填写客户走访日志，每月末交负责人核实处理情况，并填写意见。在走访过程中，注重与客户开展面对面交流，积极>倾听客户的意见和建议，把握客户需求的新导向，切实为改进服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。

二、积极推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程

在过去一年走访客户过程中遇到一些问题，比如，由于走访人之间缺乏交流和沟通，出现被走访人的重叠性，客户的难点问题以及意见、建议的处理没有得到很好监督，等等。为此实行走访人督办制度，即遵循”谁走访谁督办“的原则，如由于客观原因不能当场答复的，或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明原因并详细记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的意见建议，送交相关专业局处理，并协调督促实施，事后将处理结果告知客户;负责人负责对记录表的收集整理工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对近期走访工作进行梳理，并对客户意见建议的处理结果进行分析、评议。

三、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统

为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量，以满足大客户的要求。首先实行客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，强调服务的时效性、及时性，以制度化保证客户服务工作得以顺利进行。同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低运营成本，最大限度地减少内耗，实现客户资源的共享。

20xx年我将继续努力奋斗，提高绩效，创造更好的收益。

客户经理工作计划范文

客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，客户经理能否对客户提供“标准化、个性化、超值化”服务，直接影响客户对企业的“信任度、满意度、忠诚度”。大客户中心将把握机会，创造条件，致力于客户经理整体素质的提高。现将20xx年工作计划具体展开如下：

一、强化业务学习，提高业务素质

作为客户经理，首先必须对公司业务有着深刻的了解。大客户中心将定期组织学习业务，以成长为可以随时接受公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标，积极参加各专业局的业务讲座，并与各专业局保持高度沟通，不断提高自身业务素质。

二、美化言行举止，提升客户经理形象

客户经理不仅要有强烈的事业心、高度的责任感和高尚的职业道德，其一言一行还代表着企业的整体形象，工作效率、服务质量和个人素质直接影响着客户对企业的认知。为此，在新的一年里，我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧，进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象，有助于赢得客户对企业的好感，从而有利于营销工作的顺利开展。

三、丰富营销知识体系，提高营销水平

为了进一步提高营销水平，大客户中心将创造条件通过远程>培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能，丰富营销知识体系，增强拜访与服务客户的能力、提升工作信心与客户服务的满意度。

通过学习，旨在对业务有全面的了解，对市场营销和大客户管理也有更深刻的认识，培养客户经理的服务营销意识，同时开阔事业，提高觉悟，使客户经理认识到营销不仅要通过优质的服务让客户满意，而且要通过积极有效的客户关系管理培养客户的忠诚，并掌握培养客户忠诚的方法和技巧，为今后的工作打下了坚实的基础。

客户经理工作计划范文20xx

时间飞逝，至今进入我行已经一年，我在领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。为了20xx年更好的开展工作，特制定了具体的工作计划：

通过一年的学习，我基本掌握了我司产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习我行信贷风险控制措施，控制好自己负责的每一笔业务。

最后，在业务营销过程中，20xx年需要认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，需要不断发掘客户的特点、优势、劣势、兴趣爱好，力争缩小与客户的距离感和获得客户的信赖感，解决客户急需解决的问题。

20xx年在目前客户缺乏的状况下，努力维护现有优质客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓住季节特点，开拓专业市场，做好微贷产品的营销，力争取得成绩;利用产品优势加强上门营销力度;最后是加强交叉检验交叉营销，与其他客户经理一起，全方位服务客户。

每天都是一个新的开始，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。

尊敬的各位领导、亲爱的同仁、会员朋友们

大家上午好!

今天我很荣幸代表全国民间中医药治未病保健工程西安工作部优秀员工发言，在此，我非常感谢各位领导的栽培和厚爱，感谢各位叔叔阿姨对我工作的支持，我代表西安工作部全体工作人员向各位领导、各位叔叔阿姨致以诚挚的问候、美好的祝愿!

回想我在工作部成长的经历，不由得使我感慨万千，我于20xx年 3月步入工作部，初来乍到，周边的人和事也很陌生，新的环境，实践经验不足，一时我有点适应不了，有过犹豫和茫然，但是在领导和叔叔阿姨的支持和鼓励下，让我迅速的成长起来，也让我明白了：当我们无法改变环境的时候就试着改变自己，于是我大胆尝试新的事物，用自信积极的心态去面对工作，面对生活，终于融入到了工作部这个大家庭，感受到了领导和各位会员们给我的亲人般的温暖，也看到了会员朋友们因在工程的呵护下获得健康而自信的笑容。从此我坚信，我们所从事的事业是崇高的，我们选择这样的事业是正确的，因此，我们会努力把我们更多的爱心、更多的真诚献给更多的中老年朋友，让中老年朋友获得健康、获得幸福。

健康产业是新世纪的朝阳产业，中老年朋友的健康幸福是我们价值观的体现，在工作部的各位同仁、他们废寝忘食，他们夜以继日，先不说他们的工作方法多么可圈可点，单说这种责任感，就值得我们敬畏和学习，我想他们这就是先进，他们是在激发他人、鞭策他人，让所有的人树立起这中价值观。 “做人用于情，做事用于心”，只有把工作当成自己的事业来做，才能在平凡的岗位上取得成绩，才能描绘出自己的职业生涯，才能被更多的中老年朋友所认可。

今天我被评为20xx年度西安工作不优秀先进，但不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，我也还存在很多不足，成绩只能说明过去，昨天，我努力了，明天，我将更加努力，让所有的老年朋友认真工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，全心全意的投入到工作中来。

最后：希望更多的中老年朋友加入工程中来!祝各位领导、同仁、亲爱的会员朋友们：身体健康，生活美满、幸福安康!

秋天，在这个节日繁多的季节里，谁都不会忘记“中秋节”，谁都不会忘记这七个字：“花好月圆人团圆”。

中秋节的那天晚上，只见街道旁灯火通明，广场上围满了男女老少。大家三个一团，五个一伙地聚在一起，餐桌上摆满了各种各样的美味佳肴，人们在那儿绘声绘色地谈天说地，脸上洋溢着幸福而欢喜的笑容，共享着天伦之乐。

“快看啊!‘玉盘’出现了，好圆好圆。”一个小朋友激动地站了起来，边说边伸出手朝远方的‘玉盘’指去。我仰起头来，那‘玉盘’好像一个害羞的小姑娘似的羞涩地躲进了云层里，等我转过身去，它又从“棉花”里小心翼翼地钻了出来，仿佛正在跟我玩“躲猫猫”的游戏呢，真有趣!正在我出神地欣赏着美丽的圆月时，突然想起了最爱听的故事：嫦娥奔月，此时此刻，我多么想邀请嫦娥和玉兔到我们人间来共度一个欢快的中秋夜啊!那样，她们就不会再孤独寂寞啦。

正在我高兴不已的时候，来了一位风独残年的老婆婆，她那饱经风霜的脸上布满了深深的皱纹，可是，在老人的脸上却看不到一点兴奋的表情，而只是有一丝丝愁怅和寂寞。

我上前去探问道：“老婆婆，这么喜庆的节日里，您为什么不高兴呀?”她忧伤地指着月亮说：“今年的中秋节，儿子又没能回来，看着别人一家团圆在一起喜洋洋地，唯有我……唉!”老人长长地叹了口气，顿时眼里已溢满了泪水。“别伤心了老婆婆……”在我的安慰下，老婆婆的心情终于有了一些好转。

我终于知道，中秋节最意味着什么了，意味着人人团圆。而眼前这位可怜的老婆婆却没有感受到团圆的滋味，在中秋节里，人们最期待的就是与家人团聚了，但是我从这位老人那满是忧郁的眼神里读到的是，老人已经很久没有和自己的儿子聚在一起了。

我再次看了看夜空中那明亮的圆月，第一次感觉到，连月亮也在为老人的不幸而默默地“哭泣”呢!是啊，我不禁感慨道，此时此刻，在这月圆之夜，在祖国的四面八方，有许许多多的人们都还在自己的岗位上工作着，其实他们内心里是多么渴望着与远在千里之外的亲人们团圆啊!可是为了祖国，为了人民，他们却不得不牺牲这一美好的时刻，他们那无私奉献的精神是多么可贵啊!

这次中秋节，给我带来了无限的快乐，但同时，我也更深刻地理解了“团圆”二字的意义。我在心中默默地祈祷与祝福着，期盼着明年的中秋节，那位老婆婆能够与自己心爱的儿子共同度过，愿普天下所有的人都能够团团圆圆，幸福平安!

一、活动目的：

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量(不言而喻的)。

以“中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传珠宝品牌形象，提高X品牌知名度和美誉度。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

二、活动主题：

“金”动全城 “爱”在珠宝

三、活动时间：

20xx年9月1日——20xx年9月10日(具体时间段自拟)

四、促销活动内容：

一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭DM单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家可用珍珠耳环(2元)代替礼物。

二重礼：回馈感恩礼(特价除外)

珠宝不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合。

活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，K金、钻饰、翡翠 折优惠(折扣建议和平常的折扣一样保持不变)。

买K金、钻石、翡翠实付满X元减XX元，满X元减XX元，以此类推。

20分钻石戒指 X元

30分钻石戒指 X元

情侣对戒 X元

翡翠手镯 X元

K金吊坠+K金项链 X元

6围1镶嵌钻石女戒 X元(详细产品根据自家主营产品定夺)

五重礼：中秋红包礼(代金券)

9月1-9月10日期间每天上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份，红包以现金券的形式发放100至500元不等，红包派发方式从面额500元发至100元，先到先得。

六重礼：国庆现金礼(特价除外)

抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(1)现金的金额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。(由加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的)

(2)抽奖细则：

a、购黄金产品单笔实付20xx元以上(含20xx元)，非黄金类单笔实付满1000元以上(含1000元)的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计，且每一单20xx元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。(由加盟商决定是每20xx元抽奖一次一次类推，还是满20xx元以后就仅仅抽奖一次)

b、活动期间，每天推出180个红包，当天抽奖完则重新配置180个红包，如果当天有剩余，则滚入次日，合计共180个参与抽奖。

c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致(如10月1日对应编码尾号01)的顾客可现场返还本单销售金额的10%。(由加盟商决定是否操作这条细则，也可以商量确定抽奖规则)

(3)中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。

中秋晚会开场词、结束语

开场词

主持：

尊敬的来宾、亲爱的朋友们，大家晚上好！在这个温馨而浪漫的夜晚﹐我们迎来了《牵手金色佳缘,共度中秋佳节》中秋联欢晚会。都说每逢佳节倍思亲，中秋节的这份思念当然会更深切，在一轮皎洁明月高挂的时刻。我们热忱的欢迎各位朋友在这个特别的日子一起相聚在金色佳缘房间。

古往今来，人们常用“月圆月缺”来形容“悲欢离合”。中秋之夜月色皎洁，人们仰望如玉如盘的明月，把圆月视为团圆的象征，在此祝朋友们在中秋与亲人团聚，共度佳节。

今晚，就让我们一起畅谈心声，表达情感，展示才艺，共度良宵。在晚会即将唱响之既，首先有请金色佳缘室主圆梦为晚会致辞。

圆梦:

(各位朋友、各位来宾大家好，首先欢迎您来到金色佳缘中秋晚会现场，感谢大家一直以来对金色佳缘的支持。相识是缘，我们能够相识相聚在呱呱这个网路平台，应该说是一份难得的缘，一个娱乐空间的发展与壮大离不开集体的力量和智慧，更离不开聊友的支持与鼓励，相信金色佳缘房间一定有一个美好的明天。再次感谢大家，祝晚会圆满成功！)

主持：

感谢领导的鼓励与支持！今晚参加晚会的，有热情参与大力支持我们房间的好友嘉宾，有我们素味相识却有缘相聚的聊友们，让我们用掌声对他们的到来表示欢迎！感谢你们前来捧场。无论天涯无论海角，今晚有明月作证！愿我们相聚在金色佳缘房间共度佳节，人月共圆！愿我们金色佳缘房间明天更灿烂！,晚会正式开始

【结束语】

主持：

相逢是缘分，相识是首歌，朋友们，今天的相聚是我们金色佳缘的胜事，更是我们金色佳缘的一大乐事。“但愿人长久，千里共婵娟”借用李白的这句诗，在这里我祝福所有的朋友们家庭幸福、平安、快乐、永远是团团圆圆！祝我们金色佳缘房间是永远红红火火！让我们携手共祝我们的家园永远灿烂！

朋友们，今晚明月当空，相聚的时光总显短暂，不知不觉在谈笑的指尖轻轻滑过，愉悦的歌声仍回荡在金色佳缘房间四周，快乐的鼓点还敲响在金色佳缘房间的上空，熟悉的身影似透过屏幕就在金色佳缘围桌而聚。还是那句老话，结识新朋友、不忘老朋友，希望在以后的日子里，大家继续支持金色佳缘—324246的发展，带着您的朋友来做客，让我们把歌声继续、把激情点燃，把快乐释放，让友情永远！

中华民族五千年的文化仰首即得、俯首可拾。英雄救民的后羿，碧海青天夜夜心的嫦娥，阀树不止的樵夫吴刚，善良献身的玉兔。点点滴滴都串成经典，中秋的传说、节日的习俗数不胜数，今天紧紧跟随着时代节拍的文化长河中又添上了这浓浓的网络中秋之夜。节日的快乐更是通过互联网传向海角天涯！

“海上升明月，天涯共此时”祝福所有的朋友中秋节快乐！晚会到此结束，再次对大家的光临表示感谢。

中秋晚会主持词2

开场：

北雁千里传相思，金秋九月共团圆。

晚凉天净，一曲散漫无羁奏响欢聚的旋律，

舞袖如云，半点秋意随风吹送团圆的笑语。

无论你出身东北的黑土，还是来自温润的江南，

无论你生于塞北的高原，还是长在南沙的海岸。

今夜我们相聚哈工，心相印，爱相随，手相牵，无论来自何方，从此不再遥远。

今夜我们相聚哈工，带着耀眼的青春的崭新的渴望，百丈高楼独对月，千里雄心梦可圆！

今夜这里是欢乐的海洋，奔腾着热情的巨浪！

今夜这里是青春的狂欢，高唱着激情的交响！

结束：

美好的时光总是易逝，

圆月虽美，却总是牵挂着难解的相思。

虽然亲人遥隔千里无法相见，但这里有我们相聚在此与你团圆。

此刻携手并肩，哪怕风雨兼程，未来的路我们会走得更远。

今宵举杯相庆，祝你今后的日子天天天蓝，月月月圆。

满地寒露凝香止不住我们绝美的年华，

一夜碧树西风凋不了我们青春的火焰。

今夜让明月做证！我们就是最亲的亲人，

最铁的兄弟，

最好的朋友，

最棒的集体！

天下一月，我们一家！

中秋佳节即将到来，在吟诵无数寄托相思、抒发感悟的咏月名作时，我们心中那股相思、团圆之情便愈加浓烈。

古往今来，中秋节就是中华民间传统的盛大节日，只要是个中国人，就注定了八月十五，举头望月与天涯共此时。当人们和家团聚，赏月、游湖之时就赋予了中秋节这样的意义，把人间温情与风物美景联系起来，让人们感受到和家团员的温馨、幸福与快乐，同时带给离乡背井的游子以浓浓的乡愁。

记得在《东京梦华笔》中曾描绘出“笙歌远闻千里，嬉戏连坐圣晓”的热闹景象，这正是古人向往团圆、庆团圆的形象体现，对于现在的我们过中秋可谓是多姿多彩。你可以选择放烟火，朗朗月下，火树银花，普天同庆;可以选择游公园，桂花飘香，月色缠绕于那暗香浮动的枝头，在脚下洒落点点银光;可以选择江边漫步，明月当空，江风清洌，烟波浩淼，月光如碧水中的银螺般给人清新之感，或者干脆呆在家里，在轻柔的音乐里，吃几样精细菜肴，尝点月饼，凭盒赏月，月光倾城的荣美必将充溢你的胸怀，诗云：“今人不见古时月，今月曾经照古人。”中秋之夜更能让我们体会到“明月照千里”的广博至美，于是月光又赐予人们一份思索：远寄乡思!不论远在天涯海角，只要能沐浴到月光，念亲思乡之情便融入到那一抹通的月光，借着月心之桥将祈祷传递到远方的家中，愿亲人更好，家乡更美，一切更幸福，同时，在皓月中游子也能读出远方的牵挂与问候。

谈到这里，还不得不提一提久负盛名的中秋月饼。东坡曾赞叹道“小饼如嚼月，中有怡如酥”现如今的月饼更是琳琅满目，花式齐全，但不论如何翻新，不变的是它圆圆满满的外形，象征着家庭温馨和美，家人团圆共聚，所以说呀，大家可千万别小看了这一枚枚朋饼，它不仅仅凝聚着制作人的心血与汗水，更是古往今来华夏儿女渴望人月共团圆，天人和谐的缩影，同时也彰显了中华民族取之不尽的文化源泉!

有人说思念像中秋的满月，牵挂似漫天的繁星，在这欢乐的节日到来之前，我愿借着柔柔的风，谱上长长的祝福，让它轻轻飘进所有人的心中!最后祝愿全校师生中秋佳节和家团圆，幸福美满。

女：各位领导、各位来宾

男：先生们、女士们

合：大家晚上好!

女：我是今晚的主持洁

男：我是晚会的主持岗

女：十月，有阅不尽的画卷，卷卷绚丽多彩;

男：十月，有诵不完的诗篇，篇篇动人心弦

女：十月，有着唱不完的颂歌，一页页日历，记载着改革开放的累累硕果;

男：十月，有着道不尽的祝贺，一步步征程，闪烁着华夏儿女的汗水凝聚。

女：今晚，从金桂飘香的季节里走来，让我们为沉甸甸的收获歌唱。

男：今夜，从历史的长河里走来，让我们为祖国母亲六十载华诞，共同举杯，同心祝福!

合：祝愿伟大的祖国繁荣昌盛，欣欣向荣，日月同辉。(掌声)

女：下面我宣布：白帝镇庆国庆、迎中秋文艺晚会，现在开始(掌声)

男：首先向大家介绍应邀参加本次晚会各位领导及特邀嘉宾，他们是：县计生委主任袁明全同志，县国税局局长王宗平同志，县档案局局长马清河同志，白帝镇党委书记刘春同志，镇长张艺兵同志，人大主席毕术成同志，让我们以热烈的掌声对他们的到来表示欢迎(掌声)下面请党委书记刘春同志讲话。

(1)女：翻身的人民在歌唱，歌唱伟大的共产党

男：崛起的中国在歌唱，歌唱光荣的共产党

女：没有共产党，就没有华夏儿女的骄傲和自豪

男：没有共产党，就没有中华民族的复兴和辉煌。下面请欣赏大合唱《没有共产党就没有新中国》

(2)女：改革开放三十年，民富国强享平安，

男：人们生活喜洋洋，一步就是一重天

女：喜洋洋的生活充实舒畅。

男：喜洋洋的曲子欢快明亮。白帝小学为我们带来民乐合奏《喜洋洋》

(3)女：我珍爱红旗一角的红领巾，

男：我赞美红旗上鲜艳的色泽。

女：让我们把目光投向历史的彼岸，

男：无数的革命前辈为了民族的解放，共和国的新生。

女：他们抛头颅、洒热血，视死如归。

男：在黎明前，在黑暗中，在铁窗内，飞针走线。接下来请欣赏草堂中学选送的歌伴舞《绣红旗》

(4)女：当五星红旗在天安门前冉冉升起的时候，

男：当雄壮的国歌声伴随响起的时候，

女：祖国啊，作为你的儿女，我为你骄傲，

男：母亲啊，作为你的子孙，我为你自豪，请听诗朗诵《祖国啊，我为你自豪》。

(5)女：跨越世纪的中国，日新月异，一日千里，

男：小康社会的蓝图，无比辉煌，无比壮丽

女：“三峡蓄水发电”， “神州六飞跃上天”，

男：“东北振兴计划”， “奥运辉煌夺冠”

女：从政治到经济，从文化到体育，

男：中国收获着全面的胜利

女：从城市到乡村，从太空到海底，

男：中国开拓着发展的新领域

女：中华民族的伟大复兴不再是梦

男：中国必将在世界民族之林傲然屹立

女：听!前进的号角响彻寰宇!

男：看!发展的脚步铿锵有力!请欣赏草堂中学歌伴舞《祝福祖国》

(6)女：我们的祖国宽广美丽，

男：我们的国度地大物博，

女：南疆的海滨碧如镜，

男：北国的草原柔似粘。

女：马背上的民族以精悍著称，

男：草原上的人民因豪爽出名，

女：千里草原马蹄催，马蹄踏踏声如雷，

男：草原健儿多奇志，骑马射箭显神威，下面请欣赏白帝小学二胡独奏《赛马》

(7)男：红歌是中国革命历史真实的写照，它永远是激励我们继续奋斗的号角!

女：红歌是一种呼唤，红歌在呼唤红色精神。这种精神经过历史的沉淀早已根植人心。接下来请欣赏草堂中学红歌联唱。掌声有请。

(8)男：莹莹湖水边，凤尾竹摇拽着曼妙舞姿。

女：淡淡月光下，竹楼里美丽的阿妹正深情的凝望窗外。

男：傣家的竹楼旁少不了美丽的凤尾竹。

女：月光下的凤尾竹少不了曲声优扬的葫芦丝。请欣赏白帝小学葫芦丝合奏《月光下的凤尾竹》

(9)女：在枪林弹雨下，

男：从饥饿贫穷中，

女：走过的不仅仅是流逝的岁月，

男：更是五十六个民族的共同尊严。

女：四渡赤水，飞夺泸定桥，历经重重磨难

男：两过雪山，横跨大草原，跨越道道天险，下面请听草堂中学为我们带来的合唱《四渡赤水》

(10)女：年轻的祖国充满向上的力量，

男：幸福的儿女编织着美好的希望。

女：让爱国的情怀伴随着青春一起成长。

男：让我们携手相依为祖国建设插上腾飞的翅膀。

女：中华崛起的脚步不可阻挡!

男：年轻人拥有改天换地的力量!请欣赏由大学生们带给大家的小合唱《团结就是力量》

(11)男：天也美，地也美，秋色惹人醉，城市乡村处处增光辉。奇迹的创造要靠我，要靠你，更要靠亲爱的朋友们，要靠我们跨世纪的新一代青年。请欣赏大合唱《年轻的朋友来相会》。

(12)女：六十年的光辉历程

男：六十年的风雨沧桑

女：无论多少优美的歌曲，也唱不够我们对祖国的衷肠!

男：不管多么绚丽的诗行，也说不尽祖国对我们的份量。

合：在亿万中华儿女的心中，您就是那永远不落的太阳!

女：今夜我们欢聚一堂，纵情歌唱

男：明天我们振奋精神，凝聚力量!

女：把中华民族伟大复兴的使命，

合：抗在肩上!

男：把我们伟大的祖国建设得更加

合：繁荣富强!

女：请全体起立，我们一起《歌唱祖国》!

我叫，来自XX区电信公司分公司。X年X月主持XX市电信局全面工作，年底任局长，X年X月公司化后任党委书记、总经理。几年来，我们积极稳妥地推进企业改革，有力地促进了企业的发展。电话用户数由1998年的9.6万户增至20xx年的20.3万户，普及率由7.00提高到14.61，居全区第一-

位;业务收入由1999年1.71亿元增加到20xx年的2.44亿元;全员劳动生产率110万元，列全区首位;收支差额由1999年的支差510万元增长到20xx年1804万元。职工的收入有了明显提高。本人先后获得电信“”期间先进工作标兵等多项荣誉称号。现将我在地市分公司领导岗位上对电信企业管理创新的一些思考、实践和体会向领导和同志们作汇报。

(一)以自己的观念更新带动员工的观念更新

在公司化不久的一次出差的飞机上，民航报上一组关于一个服务案例的讨论吸引了我。该案例说的是，一位经济仓的乘客因本仓的洗手间已经有人，情急之下想使用公务仓的洗手间，被一位航空服务人员阻拦和讥讽，引发乘客不满投诉。这个案例引起了我深深地思考，同是从计划经济条件下走过来国有大型服务型企业，许多情形可能会是相似的。我把这个问题带回来在我们的员工中讨论,让员工们认识到该案例的实质就是是否做到了“用户至上，用心服务”，是否把握了根本服务理念问题。此后我采用“聊天法”、“剖析法”、“社会现象分析法”等教育方法带动员工思想和观念的更新，帮助员工树立新观念。聊天比灌输效果更好，我经常与各级管理人员聊天，并倡导各级管理干部采取各种形式与员工聊天，在聊天中与员工交心，增进了解和信任，进而做好更新思想观念的教育工作;用“剖析法”，剖析国内外优秀企业的发展路子，找出自己的差距和企业的危险所在;用社会现象分析法对社会现象进行分析，起到触类旁通的作用。经过我们多种形式的宣传教育，引导员工逐步树立学习观念、竞争观念、市场观念、服务观念等新观念。趟开了思想与观念之路，各项改革就有了基矗。

(二)围绕市场运作企业

作为改革开放的前沿，新兴电信运营商把当成市场竞争的主战场和突破口，采用不惜一切争夺大客户、不计成本大打价格战等策略，与电信争夺市常面对市场竞争的白热化，我提出了“围绕市场优化资源配置、围绕市场开展集约化管理、围绕市场强化竞争意识、围绕市场争 。 取最佳效益”的工作思路，并以员工熟悉的北部湾海域的“八爪鱼”作比喻，形象地推出“八爪鱼”的经营理念：把电信变成一个像“八爪鱼”一样的有机体，它的触角发现市场时，可以自动作出一个触角去应对市场或多个触角抢夺市场或全力以赴控制市场的决定。为争夺市场，我采取了一系列应对措施。

网络是市场竞争的物质基础，我组织相关部门优化资源，降低成本，电话交换机实装率从1988年的40提高到目前的80。实现集约化网络管理。在全区率先推行集中维护、集中管理和集中监控的维护体制改革，提高了维护水平，还能把头脑灵活、有交往能力的技术维护人员抽调出来，充实到市场和服务一线。

争夺大客户是新兴电信运营商在市场竞争中的进攻战略，我们在细分市场的基础上针锋相对，以积极防御的态势稳定大客户。过去，大客户服务实行的是“项目经理 客户经理”负责制，这种“单一直线”制既使项目经理很累，又使客户经理降为低层次的“传话筒”，客户经理出差导致大客户服务中断，还存在客户经理跳槽带走大客户的隐患。在实践中，我和我的团队探索出“2B D”的大客户服务新模式。由两名客户经理集服务和营销职能于一身，共同服务一批大客户，保证任何时候都有一名客户经理在为大客户服务。同时由项目经理负责组成“D”项目协调小组，形成快速反应市场需求的一个虚拟组织机构，其起关键作用的是项目协调发起人。大客户部根据任务的轻重缓急，通过判断分析，协调指定某管理人员或中层领导担任项目经理，必要时请示分公司领导，由分公司领导出任项目经理。项目经理召集各部门相关人员参与项目工作，D小组以该项目为首要任务，确保“绿色通道服务”畅通。“2B D”的新模式大大提高了对大客户的服务效率。在拥有40栋别墅的国家科工委指定度假区、中国社科院专家园中航别墅区宽带接入项目的竞争中，我们虽然捕捉信息晚了一步，但以“2B D”模式，发挥企业的整体威力，三天拿出项目方案及工程预算，以高效率击败对手赢得该项目，并且在一个月内完成施工。尽管竞争对手在组织一轮又一轮的市场争夺进攻战，我组织团队的整体力量，打了一场又一场的积极防御战，有效地防止了大客户的流失。

尊敬的新老客户:

为答谢新老客户多年来对*有限公司的大力支持与厚爱,我公司与各厂家强强联手，特邀请您于*年**月*日上午在举行春节订货会,以回馈新老客户。

参会品种:

国窖1573、泸州老窖百年、泸州系列、山庄老酒、香格里

拉干红、中国劲酒、礼盒等高中低档白酒、干红、听啤、饮料。

以上产品价格优惠,保证质量, 订购一定数量有机会参加抽奖活动,有大奖恭候,政策只限订货会当天,望准时参加,莫失良机!!!

备注:订购产品的客户需交1000元押金。所有产品政策较大、凡订购产品的客户须货到付款

联系电话:

联系地址:

邀请人:

*有限公司

*年*月