中秋客户维护短信温馨短信(合集20篇)

尊敬的各位员工和家属：

值此中秋佳节，上海xx公司谨向你们致以最美好的祝福和最真挚的问候，祝大家中秋快乐。

20xx年，将是铭刻在公司发展丰碑上的一年。6月，公司拉开企业改革纵深推进的序幕;7月，上海工程有限公司恢复设立。从“上海”到“股份”，从“股份”到“上海”，仿佛四季轮回，我们一路拼搏，一路奋进，一路蓝旗，一路美景。而今，公司翻开了历史性的一页，致力成为“引领工程领域发展的国际一流企业”的我们依然年轻。对于将来，我们充满憧憬，我们相信借国资国企改革的东风，企业将迸发出新的力量。

改革的阵痛没有拖缓公司各项业务前进的脚步，各方捷报不断传来。今年以来，公司在超大直径、深基坑、轨道交通等核心领域优势持续加强。上半年公司经营跟踪的A类项目全部中标，拿下了华南地区首条超大直径珠海横琴三通道，继续保持在地下空间开发核心竞争力。7月1日，总投资达136亿元的南京机场线全线通车服务“青奥会”，三年时间里，公司全领域、全过程地开展轨交建设的总集成管理，充分证明了不断提升的核心能力。

8月30日，公司投资建设的昆明南连接线高速公路正式通车，将昆明带入了环线路网时代。公司还陆续获得“20xx年度全国优秀施工企业”、“20xx年度上海市轨道交通建设工程动态考核优胜单位”、“中国市政金杯示范工程”等多项大奖，承担的“施工企业标准体系建设试点”标准化示范项目通过验收，获得一致好评。

尊敬的女士：

您好!一元复始，万象更新，值此新春佳节到来之际，工商银行对您一直以来的支持致以崇高的敬意和新春的祝福!

岁末年初是我们欢聚一堂、辞旧迎新的时刻，也是我们工行崇州支行孕育新的梦想，展望更高远的未来的时刻，在新的一年里，工行崇州支行将继续发展新业务，勇于创新，为您提供更好更贴心更便捷的服务，让您更满意，更放心，更安心。在新的一年，希望您一如既往的信任我们，让我们共同度过20xx年的快乐时光!

最后，工行崇州支行全体员工衷心祝愿您及家人节日愉快，阖家幸福，身体健康，万事如意!

20xx年x月x日

各位领导、朋友们：

五月的天山南北，微风拂面，大地充满了无限生机与活力。泽普县迎来了第27个民族团结教育月。民族团结教育月年年有，可是今年的民族团结教育月具有极为特殊的意义。今天我们隆重欢聚一堂，以演讲的方式歌颂民族团结，礼赞民族团结先进个人王燕娜的感人事迹。今天我演讲的主题是：大爱不分民族感天动地。 家住新疆乌鲁木齐高新区桂林路社区的王燕娜，为了挽救我县维吾尔族学生毛南江年轻而宝贵的生命，无偿将自己的肾捐献。并表示要自强不息，继续为加强民族团结，共建和谐社会作出自己最大的贡献。 是什么原因让出生在小康之家的汉族少女王艳娜不顾亲人的反对，不顾未婚夫分手的威胁，毅然无偿捐肾挽救维吾尔族高三学生毛兰江生命呢?原因在于她心灵无私天地宽，心中有大爱。 王燕娜及全家善良、淳朴的事迹感动了全疆各族人民，从他们全家的身上让我们感受到了一种超越血缘、亲情、民族的大爱;让我们感受到了一种无私博大的胸怀和闪耀人性光芒的大爱;还让我们感受到了中华民族乐善好施、扶危济困的传统美德。王燕娜能在自己人生刚刚起步、正值豆蔻年华青春最美好的时刻做出这样重大超乎常人的处事抉择，确实值得我们全疆各族人民、特别是青少年学习。你不仅是民族团结的模范，还是新时期新形势下道德建设的楷模。” 我认为王燕娜做出了平常人难以做到的不平凡的事，为新时代青年树立了民族团结和道德建设的榜样。 今年5月，是自治区第26个、我县第27个民族团结教育月。我希望全县各族干部群众和团员青年，努力向王燕娜学习，学习她无私奉献，情注社会的优秀品格，学习她用血肉深情维护新疆民族团结大好局面的高尚道德情操。人人心中有一种超越血缘、亲情、民族的大爱，有无私博大的胸怀和闪耀人性光芒的大爱，弘扬中华民族乐善好施、扶危济困的传统美德。为泽普全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会以及权限的发展、进步、繁荣、稳定营造良好的环境气氛，做出新的贡献。 一曲优美动听的《我们新疆好地方》，唱出了两千二百万天山儿女的心声。在党的民族政策光辉照耀下，新疆大地安定祥和，到处奏响民族团结的凯歌。 民族团结月，凝铸同志兄弟情。新疆生活着维吾尔、汉、哈萨克、回、蒙古等47个民族，数百年来，在抵御外敌入侵、反对分裂祖国的斗争中，各族人民结下了兄弟般的深厚情谊。 新中国成立以后，党中央和自治区各级党委、政府高度重视民族宗教工作，贯彻以马克思主义民族观为指导的民族宗教政策和民族区域自治制度，坚持以民族团结促进社会稳定和经济发展，建立“平等、团结、互助、进步”的新型民族关系。 民族团结，社会政治稳定，党和政府一心一意谋发展，聚精会神搞建设，人民安居乐业，各项事业蒸蒸日上，中华民族的伟大复兴指日可待。相反，民族纷争不断，党和政府要花大量的精力来维护社会政治稳定，一心一意谋发展，聚精会神搞建设将受到极大的影响，各族群众惶惶不可终日，安居乐业根本谈不上，各项事业功亏一篑，中华民族的伟大复兴只是一个美好的梦想，遥遥无期。这样还会再次沦为他人任意宰割的羔羊。民族纷争不断，我们的明天就是科索沃、巴勒斯坦、伊拉克。这绝不是危言耸听。 中国民族团结，社会政治稳定，西方敌对势力最不愿意看到。民族纷争不断，国力衰弱，人民受苦受难，正中他们的下怀。所以为们要从对人民负责、对历史负责、对中华民族负责的高度，来认识和对待民族团结。 为此我们要向王燕娜那样心灵无私天地宽，心中有大爱。从现在做起，从点滴做起，从自我做起，牢固树立“三个离不开”的思想，象爱护自己眼睛一样爱护民族团结，象珍惜自己生命一样珍惜民族团结。坚决不说不利于民族团结的话，坚决不做不利于民族团结的事。在“一反三维”、打击“三股势力”的斗争中立场坚定、旗帜鲜明。

一年一度的中秋节即将来临。中秋，是小孩期盼已久的月饼节，更是游子归家团圆的喜悦时刻。但随着人们生活、工作节奏加快，通讯手段的丰富，回家团圆正在成为很多人的奢望。因此，有人感慨，中秋节没了味道。“每逢佳节倍思亲”在笔者看来，作为中华民族最朴素的情感表达和凝聚力的来源，回家团圆才是的节日礼物。

中秋节，一直以来都被人们认为是赏月团圆的节日，其历史源远流长，中秋节的记载最早出现于《周礼》，《礼记·月令》上说：“仲秋之月养衰老，行糜粥饮食。”，到明清时期，中秋节已经成为中国一大传统节日。团圆，是中秋亘古不变的主题，因此，上千年来中秋在华夏文明中一直占据着重要地位，日本、韩国、越南等亚洲国家皆有与中秋相似的节日。

“今夜月明人尽望,不知秋思落谁家”不知不觉间，我们已经度过了四分之三的时间。不禁要问，这四分之三的时间中，我们与亲人共处的时间占据多大比例?相信很多人无法给出让自己满意的答案。据《中国流动人口发展报告》数据，我国流动人口规模为2.45亿人。《报告》称，在今后较长一段时期，大规模的人口流动迁移仍将是我国人口发展及经济社会发展中的重要现象。这意味着，将有越来越多的中国人面临节日团圆的问题。

不可否认，如今的许多年轻人常因为工作忙、时间紧、距离远等原因，无法陪伴在父母身边，在中秋节回家团圆更成为奢望。笔者看来，年轻人要学会管理时间、提高效率，每逢中秋、春节等传统佳节时，将更多时间花费在家庭、亲人上。要意识到，当我们工作后，父母正在迅速老去，不要把陪伴父母的计划一推再推，给自己留下遗憾。

“家是最小国，国是千万家。”一个个幸福美满的家庭对于国家至关重要。因此，从用人单位到国家相关部门，都应充分保障劳动者的合法权益，给予劳动者更多人文关怀，通过建立完善轮休、带薪年假等假期制度，为家庭团圆创造更多机会。

尊敬的员工家属：

月缺月圆又一秋。中秋佳节即将来到，在此提前祝各位尊敬的家人们节日快乐，吉祥如意!公司一直在倡导和推行一种“爱的文化”，让员工成为一个大家庭，在这个大家庭里，所有的员工都相互关爱、相互体贴，有兄弟姐妹般的情谊。最终公司努力的结果，是我们有了一个充满爱的企业，一个充满亲情与友情的员工队伍。在这里，每个员工的家人，都是我们大家的家人，也是我的家人“月到中秋分外明，每逢佳节倍思亲”，在这举国同庆，万家团圆贺中秋的时刻，您们的亲人仍然奋斗在工作岗位上，不能与您们团聚共享天伦之乐，在此我深表歉意!

我们始终倡导员工与企业共同发展,您们的亲人在兴达的工作中兢兢业业，学习认真，不仅在个人能力上取得了很大进步，也为兴达的发展无私的奉献着力量。他们值得您们骄傲和自豪。

一直以来，我们坚信：凭借着一支像您们亲人般的高素质的员工队伍，我们一定会做得更大更强。

无论过去、现在和未来，兴达不断前进的步伐无不包含着您们的支持，谢谢您们!随信寄回月饼一盒，略表心意!

X年XX月XX日

甲方：

乙方：

为了保障国家和人民生命财产的安全，防止因消防设备维护保养不及时导致的设备不能正常运行，在发生火灾时不能起到自动报警和灭火的功能，为此需要对消防系统进行维护保养，以保证消防系统的正常运行，现甲方将消防系统的维护保养工作委托给乙方，为了明确责任，以便于分工和互相配合，经甲乙双方友好协商，特制定本合同。

建 筑 面 积：

二、维护服务消防工程地址：

三、维护服务消防工程范围：

四、委托消防工程服务内容

本公司一贯本着“质量第一、用户至上”的服务宗旨，严格按照甲、乙双方认定的《维护方案》所规定的内容进行消防系统的维护服务，具体为：

1、委托消防工程范围内各系统的定期测试和检修。

2、委托消防工程范围内各系统故障以及隐患的处理、排除。

3、委托消防工程范围内各系统故障以及易损的维护、修理、更换。

五、委托消防工程维护服务时间：

每月案《维护方案》对消防系统各设备至少进行一次检查，每季度按《维护方案》中季检要求对消防系统进行全面检测。在合同年末案《维护方案》中年检要求对系统进行全面年度检查。

注：

1、月、季、年检的检测要求详见《维护方案》。

2、月、季、年检的检测时间甲、乙双方具体商定。

3、在进行季、年检的当月不进行月检。

六、消防工程维修服务合同的期限、金额及付款方式：

1、消防工程维修服务的期限为年，自年月日起到 年

2、消防工程维修服务金额为。

3、合同签字生效后，分两次付清合同款额，合同签订后三天之内付合同金额的50%即 ，剩余50%即 ，在维护半年后的第一个月30日之前付给乙方。

七、甲方的责任：

1、甲方必须按合同的第六款第三条付款方式拨付给乙方，不得借故拖欠各种应付款项，如发生无故拖欠现象，将按《经济合同法》规定承担相应法律责任。

2、甲方应按消防值班规定安排人员坚持24小时消防值班制度，值班人员必须按值班制度规定认真进行日常巡视、检查、记录，由于甲方值班人员的失职，造成的火灾损失由甲方负责，甲方在日常管理和维护工作中，一旦发现故障不能自行排除时，应及时采取有效措施控制事态发展，同时以电话方式通知乙方，乙方在接到电话通知确认后5小时之内派人到现场进行处理，并据实填写维修单，由甲、乙双方签字后生效，分别交甲、乙双方存档备查。

3、乙方在维修服务工作中，甲方给予积极配合，给乙方提供检修现场使用的机具、升降设备，为乙方的工作提供便利。

4、甲方交给乙方维护的消防系统各种设备和设施应无故障和损坏，并由乙方认可;若系统存在明显的故障和损坏，甲方应负责解决，如委托乙方解决，其费用另计。

5、合同期间内由于甲方原因需对消防设备进行整改、增减或移位时，所需费用由甲方承担，在检查中如发现消防设备或部件存在质量问题，需另购置时，由甲方负责购买，乙方负责对设备或部件进行更换。

6、合同期间由于甲方保安措施不严或操作不当造成的消防设备丢失或损坏产生的更换和维修费用由甲方自行承担。

7、根据规范为防止误报、漏报，报警设备应每二年清洗一次，由乙方负责对报警设备进行清洗，其清洗和耗材费用另行计算。

八、乙方责任：

1、严格按照《维护方案》要求对消防设备进行检查、调试、维修，使整套消防系统处于正常状态并符合消防法要求。如乙方未按《维护方案》对甲方已交付乙方的楼层进行消防维护所引起的消防事故由乙方自动承担。

2、乙方月检和季、年检工作完后，应填写巡检单、维修单，并出具季、年检报告，由甲、乙双方授权人签字分别存档备案。

3、在消防维护服务中，乙方不得改动原消防系统的电气、电子线路和零件，需改动应通知甲方，在甲方认可同意后改动，并向甲方提供技术资料。

4、乙方随时全面将消防系统工作状况通报给甲方消防主管负责人，并报送公安消防监督部门备案，以确保有关部门掌握系统运行现状。

5、在维护、修理、更换、检查过程中，因乙方原因造成甲方设备、设施损坏的，由乙方按原价值赔偿。

九、违约责任：

甲、 乙双方应严格履行各自的责任条款，若不履行条款则承担相应的责任。

十、本合同自双方签字后，甲方付款当日生效，合同期满后自动失效。

十一、本合同未尽事宜由甲、乙双方协商解决。

十二、本合同一式 份，甲乙双方各执 份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

各位朋友、各位来宾，女士们，先生们：

大家好!

新年万象更新，佳节大地祥和。在这欢乐、喜庆的传统新春佳节即将到来之际，为答谢贵宾客户多年来对建设银行的信赖与支持，利用周末假日休息时间为大家创造一次娱乐休闲的时光，特举办这次“理财乐当家，创富迎新春”VIP贺岁片专场答谢会。首先，请允许我代表中国建设银行股份有限公司**省分行，对各位尊贵客人的到来表示最热烈的欢迎!对你们长期以来对建设银行事业的关心、信任、支持和帮助表示最衷心的感谢，并致以节日的祝福!

过去的一年，是不平凡的一年。中国建设银行股份有限公司成功在香港上市，成为四大国有商业银行首家上市银行，资金实力、盈利能力、服务水平不断提高，建设银行已经成为一个具有较强国际竞争力的现代化商业银行。过去的一年，也是你们与建设银行风雨同舟、和衷共济的一年。正是因为有了你们的厚爱，建设银行才取得了可喜的经营成果。 为个人客户提供最佳服务是建设银行长期以来坚持的宗旨。建设银行龙卡、

“乐当家”个人理财、“乐得家”个人住房贷款，电话银行、网上银行、手机银行或许已经成为您日常生活中必不可少的金融品牌和服务。建设银行**省分行将致力于在**地区创造最佳的服务品牌、提供最高效和便捷的金融服务。

面对VIP客户日益个性化的理财需求，建设银行**省分行20xx年花巨资对部分营业网点进行了改造，沈阳地区在原有四家理财中心的基础上，又建设了一批私密性好、舒适度高、服务便捷的理财大户室，专门配备了300多名包括注册理财师在内的专职客户经理，目的是为您提供更好的金融服务。20xx年7月份，我行整合了现有服务渠道，组建了集个人金融、电子商务、公司金融、国际金融、基金、保险等行内外资深人士在内的理财专家团队，在同业中率先成立了专为顶端客户服务的乐当家理财俱乐部。目的就是更好地为高端客户提供专业化、差异化、贴心式的服务。乐当家理财俱乐部将秉承着“会员至上，追求卓越”的经营理念，为高端客户量身定制个人理财方案，让会员在享受优质服务中尽显至尊，充分享受理财带来的生活品位的变化。

品位决定品质，态度影响生活。为了更好地为贵宾客户提供高效、便捷的金融服务， 20xx年6月，我们推出了集多帐户、多币种、多种交易功能和VIP服务于一卡的理财工具----乐当家理财卡，仅仅半年时间，就得到了广大贵宾客户的认可，知名度、美誉度迅速提升。她不但具有强大的帐户管理和投资理财功能，而且象征着财富与地位，意味着尊贵和荣耀。在刚刚结束的20xx年(沈阳)尊贵品牌评选中，乐当家理财卡成功入选银行卡类尊贵品牌。各位成功人士使用乐当家理财卡亦可谓是珠连璧合、相得益彰!

东风有约，众手浇花，财富增值是我们与在座各位贵宾客户朋友们共同的目标。崭新的20xx年已经开始，我们希望在新的一年里继续得到您的支持和帮助，我们有能力、有信心为各位提供更加个性化、人性化的服务。在此，我们也希望在座的朋友能为我们推荐更多的VIP客户朋友，让他们分享建设银行的VIP客户服务。最后，衷心地祝愿通过建设银行的服务，能够助您成就生活梦想，提升生活品质。让我们共同努力，在未来取得更加丰厚的回? ? 值此新春佳节即将来临之际，祝愿各位嘉宾工作顺利，身体健康、阖家欢乐，佳节愉快! 谢谢大家!

根据我区20_年党建工作的各项文件有关要求，在学校党组织和党员中深入开展分类提升大行动,我校党支部结合本地、本单位实际，认真制定了《老鹰初级中学关于在创先争优活动中开展基层党组织“三分类三升级”活动的实施方案》，并迅速启动了该项活动。到目前为止，已全面完成第一阶段(调查摸底、分类定级)活动任务，现总结如下：

一、基本情况

全校有7名党员，其中男性5人，女性2人。在年龄结构上，35岁及以下的3人，占党员总数的40%;36岁至45岁的4人，占总数的60%。在文化程度上，大学本科5人，大专学历的2人。3月，学校召开了动员大会，传达区党委的基层组织建设活动动员大会精神，对我校的基层组织建设活动进行了安排部署，会上明确了第一阶段的任务目标。在这一阶段中，我党支部认真制定相关实施方案，开好支部动员部署会议，讲清楚党的基层组织建设建设的目的、意义、步骤和方法，认真做好思想发动工作。活动开展中采取集中学习、个人自学、专题辅导等多种形式，认真学习《老鹰初级中学关于在创先争优活动中开展基层党组织“三分类三升级”活动的实施方案》。积极开展第一阶段的各项工作。通过动员

部署，我校党员干部思想认识不断提高，工作作风不断转变，工作自觉性和主动性进一步增强，为开展下阶段活动奠定了基础。

二、存在问题

(一)虽然我校党员的总体素质都较高。但缺乏业务学习，对加快发展当地教育思考不多，工作上不敢大胆放手去管，习惯按部就班。(二)部分教师缺乏民主大局意识。一是存在以“自我”为中心，仅从个人利益角度考虑问题，缺乏全局观念;

(三)学校教师人手不足，工作量大，支部活动开展又以不影响学校教育教学工作为底线，工作难度大。

(五)制度健全但落实不到位。

三、主要做法

(一)要经常深入教师了解情况，掌握干部群众的思想动态。帮助教师理清发展思路，理顺思想情绪，化解矛盾隔阂，加强上下沟通，尽力促使干部群众做到心齐、气顺、劲足。

(二)要正确协调处理好教师之间的关系。通过宣传、教育和引导，明确各自的岗位职责，做到各负其责，互相配合，相互不包办代替或错位越位，注重工作上的交流和通气，促使教师围绕共同

目标，拧成一股绳，齐心协力把教育搞上去，把学校里的事情办好，为学生服务好。

(三)要切实加强干部队伍建设，切实解决好“有人管事”的问题。首要的是要选好配强支部领导班子，要抓住选人用人这个关键环节，把那些认真贯彻执行党的路线方针政策，廉洁奉公，公道正派，群众拥护，有文化、有本领、诚心诚意为教育办事的人，选进领导班子，以更好地提高党组织的执政能力和学校的自治能力。

四、初步成效

通过第一阶段的动员部署，基本达到了目的。具体来讲，一是政治思想素质明显提高。全校所有党员干部参加“分类升级”活动，通过支部自评、党员个人自评、民主评议、问卷调查、制订升级整改措施方案等增强了全体党员干部完成本职工作的自觉性、主动性，时刻牢记要在工作、学习和社会生活等方面发挥先锋模范作用。二是工作能力明显提高。通过几次会议培训，党员干部职工中熟悉政策、精通业务的人多了，服务大局、开拓创新的意识增强了，工作能力明显增强。三是各项工作明显进步。进一步改进了工作作风，端正了工作态度，党员干部精神面貌焕然一新，各司其职，各负其责，各项工作取得新的进展。

五、体会及打算

在动员部署阶段中，我党支部坚持从提高认识入手，重点抓好落实，取得了学习与工作两不误、两促进的良好效果。在活动中，我们有以下几点体会：一是工作早安排、抓主动是确保活动顺利开

展的先决条件。全市“基层组织建设年”活动动员大会结束后，我校及时安排部署“党的基层组织建设年”活动，3月以前已完成实施方案，3月正式召开了动员大会，为第一阶段活动的顺利开展创造了条件。二是领导重视是活动顺利开展的重要保证。在活动中，校长周旭同志高度重视，亲自作了动员讲话。三是抓宣传，及时报道各党支部在活动开展中好的典型，营造了良好的氛围，第一阶段报道工作简报16期、制定标语3幅。在第一阶段工作中，我校党委由于采取了上述措施，使第一阶段工作有声有色，杜绝了走过场。

今后工作将在第一阶段学习实践的基础上，针对我支部存在的问题，积极借鉴其他学校好的经验和做法，确保党的基层组织建设年活动第二阶段取得更加突出的成绩。

甲方：______(以下简称甲方)

住所：

乙方：______(以下简称乙方)

住所：

为了保证______省______集团办公设备的稳定正常运行，及时处理出现的各种问题，经友好协商同意按以下条款向乙方购买办公设备服务，并签订本合同，以兹共同遵守。

1、经过双方协商确认，甲方向乙方购买办公设备保修服务。

2、合同总价款：人民币大写：____________元整小写：￥__________________

(含日常维护、故障处理人工费，不含更换的另配件、耗材)

3、付款方式：

本合同签订一周内，甲方向乙方支付合同总金额的______%(￥____________)，合同执行六个月后，甲方向乙方支付合同总金额的______%(￥____________)。

4、另配件、耗材的结算

保修期间若维护工程师确认需要更换设备的配件和耗材时，客户服务人员将协调向局方提出申请，局方批准后，我公司以成本价提供最优惠的配件和耗材，每2月结算一次。

四、维修服务年限：______年(从合同生效之日起)

五、甲、乙双方的权利与义务：

1、乙方应按照服务方案中的服务流程执行保修服务。(见附件：服务方案)

2、乙方在进行设备巡检、维护或设备送修时，所填表格一式三份填写，甲、乙双方各保存一份，月底提交服务月报。

3、如甲方有新增的设备需要加入服务合同，乙方按照本合同的价款，按加入保修的月份做均价计算，在服务到期后1周内结算。

4、乙方可在签合同前到现场检测甲方购买服务设备的运行状况。

5、若在服务年限内，维修产品出现故障无法修理时，甲方可请甲方的.技术部门与乙方一起鉴定，双方确认后再进行更换，更换设备的服务年限仍在本合同服务年限之内。

6、乙方为甲方提供7_24小时支持电话：__________________、__________________。

7、甲方可对乙方的服务质量进行监督，如有对服务质量不满意的情况，可拨打投诉电话：____________、____________。

六、不可抗力：如发生不可抗力因素的影响致使乙方不能履行本合同的执行，乙方将不承担责任。乙方应将发生的情况及时通知甲方，并在15天内提供证明给甲方予以认可。

七、解决争议的办法：

甲乙双方因合同发生争议，双方应本着友好的态度协商解决，如无法协商解决，可向有管辖权的人民法院提请诉讼。除争议条款外，双方继续履行本合同的其余条款。

本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份，签约地：____________,自双方签字盖章之日起即刻生效。

合同附件：《设备价格清单》、《服务方案》

甲方：____________乙方：____________

代表：____________代表：____________

日期：____________日期：____________

第二条 立合约人：__________与__________，订定本维护契约，维护条 款如下：

1.维护对象设备：一般个人计算机及打印机。

2.设备设置场所：甲方指定地点。

3.每月维护费为__________元整。。

4.设备维护期间：自__________年__________月__________日至__________年__________月__________日止。

第二条 维护之委托

甲方为保持第三条 所示设备能正常作业，将维护工作委托乙方，乙方接受甲方之委托。

第三条 维护设备

依据第二条 ，乙方所维护之设备范围，为甲方__________之机器。目前个人计算机数量约__________台，打印机__________台。。

第四条 维护范围

依本契约第二条 ，乙方对设备之维护作业范围，内容如下：

修理维护方式

1.甲乙双方签订合约后，乙方同意于甲方上班时间内，至少派遣一名维修工程师，提供维修服务。

2.契约内所列标的物，一旦发生故障，乙方同意依据甲方通知，由派驻工程师实时至故障标的处进行维修或更换，以使标的物能尽速恢复正常运作。

第五条 维修作业时间

设备之维修时间：

1.星期一至星期五为上午__________时至下午__________时;星期六为上午__________时至__________时;但星期日及国定例假日不实施。

第六条 维护费

1.机器的维护费用，总计__________元/月并包含营业税金。

2.费用计价方式：如需更换零件或送修需先报价经甲方同意后始得进行后续维修动作，部份零件必要时由甲方提供。

第七条 费用之支付

乙方于每月月初，将当月份之维护费用制成统一发票送交甲方，甲方应于当月之月底以前，将统一发票之金额支付乙方。

第八条 罚则

于本契约有效期间内，乙方如有下列行为发生，甲方得由维护费用内扣除部份费用。

1.乙方派驻人员未能于甲方上班时间内提供维修服务时，每延误1小时即扣款__________元，一天则扣__________元。

2.甲方硬件故障，乙方得于一天内解决，否则每延迟一天罚__________元。

3.每月罚款若累计超过__________元，甲方有权终止本契约。

第九条 零件更换后所有权

维护修理时，所更换之不良零件之所有权，归属于甲方。

第十条 设备之迁移

甲方之设备欲迁移安装场所时，由乙方负责办理迁移相关事宜。

第十一条 续约

于契约届满时，乙方得在不超过该年度维护契约价格前提下与甲方议价续约。

第十二条 解约

甲方有权于契约有效期间内，随时对设备之部份或全部解约，唯须于一个月前以书面通知乙方。

第十三条 维护期间

本契约有效期间自__________年__________月__________日至__________年__________月__________日止。

第十四条 协议

本契约书如有未尽事宜者或契约内容发生疑义时，得经甲、乙双方协议后决定。

第十五条 本契约书作成正、副本各贰份，甲、乙双方各执正本壹份、副本由甲方保留。

第十六条 因本契约书所生之诉讼，甲、乙双方同意由__________法院为第一审管辖法院。

立合约人

甲方：____________

代表人：__________

地址：____________

乙方：____________

代表人：__________

老师们，同学们：

秋浓了，月圆了，又一个中秋就要到了!农历的八月十五，是我国的传统节日――中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。

中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。据说此夜月球距地球最近，月亮最大最亮，所以从古至今都有饮宴赏月的习俗;回娘家的媳妇是日必返夫家，以寓圆满、吉庆之意。

“中秋”一词，最早见于《周礼》一书，而真正形成全国性的节日是在唐代。我国人民在古代就有“秋暮夕月”的习俗。夕月，即祭拜月神。到了周代，每逢中秋夜都要举行迎寒和祭月。设大香案，摆上月饼、西瓜、苹果、红枣、李子、葡萄等祭品，其中月饼和西瓜是绝对不能少的。西瓜还要切成莲花状。在月下，将月亮神像放在月亮的那个方向，红烛高燃，全家人依次拜祭月亮，然后由当家主妇切开团圆月饼。切的人预先算好全家共有多少人，在家的，在外地的，都要算在一起，不能切多也不能切少，大小要一样。

在唐代，中秋赏月、玩月颇为盛行。在北宋，八月十五夜，满城人家，不论贫富老小，都要穿上成人的衣服，焚香拜月说出心愿，祈求月亮神的保佑。南宋，民间以月饼相赠，取团圆之意。有些地方还有舞草龙、砌宝塔等活动。明清以来，中秋节的风俗更加盛行，许多地方形成了烧斗香、树中秋、点塔灯、放天灯、走月亮、舞火龙等特殊风俗。

今天，月下游玩的习俗，已远没有旧时盛行。但设宴赏月仍很盛行，人们把酒问月，庆贺美好的生活，或祝远方的亲人健康快乐，和家人“千里共婵娟”。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些，都已成为人们生活的主旋律。

同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，正是中秋节的魅力所在。

中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……

中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐!

中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养……老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人!心怀感恩，我们才懂得尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己，才会拥有快乐，拥有幸福!

老师们，同学们，中秋最美，美不过一颗感恩的心!中秋最美，美不过真心的祝福!

在此，我代表学校，祝老师们、同学们中秋快乐，一切圆满!

尊敬的客户：

秋风送爽，丹桂飘香，值此中秋佳节来临之际，董事长任、总经理张谨代表新疆今日建筑工程有限公司客户祝福您及您的家人节日快乐，阖家幸福!

“月到中秋分外明，每逢佳节倍思亲”，在这举国同庆，万家团圆贺中秋的时刻，你们的亲人为了公司的发展壮大，仍然奋斗在工作岗位上，不能与你们团聚共享天伦之乐，在此我深表歉意!

我们始终倡导员工与企业共同发展,你们的亲人在今日建筑的工作中兢兢业业、学习认真、勇挑重担，不仅在个人能力上取得了很大进步，也为今日建筑的发展无私地奉献着力量。他们值得你们骄傲和自豪!

长期以来，今日建筑保持着一贯迅猛的发展势头，今年下半年又拿下三个项目，新项目接连上马，企业规模不断扩大。同时在电力工业建筑行业也是硕果累累，多次受到合作部门的褒奖。在这份沉甸甸收获的喜悦里，包含了你们亲人的艰辛付出和卓越智慧，也包含了你们对亲人默默的支持和真切的关爱。我们坚信：凭借着一支高素质员工队伍，我们的企业一定会做得更大、更强，实现我们“今日烟塔矗立全球”的目标。

无论过去、现在和未来，今日建筑不断前进的步伐无不包含着你们的支持。在这个喜庆的日子里，再次送去一声问候、一份薄礼，再次衷心地祝福您及您的家人节日快乐，阖家幸福!

教育局

20xx年x月x日

2020年银行客户经理年终总结

20xx年即将划上句号，在这一年还没有成为过去的时候，我们十分希望时间放慢脚步，让我们有充足的时间好好地梳理一下那些过往。从初出茅庐的青涩应届毕业生，到在银行工作的企业金融业务助理，这一个角色的转变使我渡过了成长的阵痛期，迎来了一个接一个的挑战，也对明天总是充满了期待。半年来，我在工作中紧跟步伐，紧紧地团结在以领导为核心的中央周围，基本完成各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神，为本行的发展壮大贡献微薄之力。

通过向领导同事学习、向书本学习，我大致的了解了银行信贷业务知识。从人们需要借货开始，银行业的始祖们就营造出两个神，一个是父神叫信贷，一个是母神叫筹资。借货生成风险，筹资耗费成本，诚信为则，利息成桥，这种经营金钱的交易，演进升华，化为无数银行经营者的信仰。刚来到企金部门实习的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过半年的学习，我基本掌握了本行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户提出一些基本的建议和意见。本行的贷款产品名目繁多，我从基本的内部基本授信开始学起，写调查报告，办理授信项下业务，进行贷后检查，学会这些基本业务之后，我开始学习小企业易速贷，控货融资，中小企业私募债，非标债权投资等细化的业务。由于难以摆脱作为国家宏观调控的金触工具，金融信贷政策具有波动性，银行时紧时松的信贷政策表现得特别充分。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习本行信贷风险控制措施。债务人信用道德的缺失和法制环境不健全增添了信贷者的心理压力。有道是贷前生信心出手成忧心此刻论收益彼时成损失今日是憧憬明天现原形 。几乎使每一笔贷款都会经历一次心境的考验这些都说明成功来之不易。如果缺乏信贷经历就体会不到贷款出现风险后如负重荷的资任，触发不起收贷过程中忐忑不安的心跳也享受不到收回贷款之后的轻 。只有真正经历过这一切，才得到信贷的发言权。只有在风险中行进的人才能真实感受市场之险恶真正领略金钱增值战之不易。这是寂静的战争，温和掩饰着角力平静暗藏着风云，平坦之下有陷阱信贷充满着智力、志力、心力的博弈。

其次，在工作过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名准客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么。客户经理作为全权代表银行与客户联系的“大使”，应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。对现有的客户，客户经理要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，通过对市场的深入研究，提出自己的营销方向、工作目标和作业计划。首先要本着“银企双赢”的原则，计算好本行的投入产出账，也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合;其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。第三，在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施。按照规定建立健全客户档案和监测台账，及时搜集整理、分析资料，实时监测客户信用情况;并认真做好贷后检查和日常检查，及时催收贷款利息和本金;必要时积极参与企业管理，协助企业搞好生产经营管理和财务管理，尽限度减少资金损失。

最后，在过去半年里，虽然有很多进步，但是也有很多的不足及犯下一些错误。尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。作为一名准客户经理，要有清醒的头脑，灵敏的嗅觉，及时捕捉各种经济信息，并不断分析、研究、及时发现问题，反馈信息，促进银行业务的健康发展。要注重研究与开发市场，通过网络、媒体等手段，了解国家产业、行业、产品政策、地方政府的经济发展动态，分析客户的营销环境，在把握客观环境的前提下，调查客户，了解客户的资金运作规律，及时确定营销计划，巩固银行的资金实力。另外在工作中不够细心，会犯一些低级错误。拖延症导致一些工作不能保质保量完成，也是症结所在。

20xx年即将到来，面对新形势下的新方向，我们必须做好充分的准备。过去过多投资带来了地方的高负债问题，未来单纯靠投资拉动无法再保持经济增长，需要依靠消费拉动，这短期内难以实现，需要加大改革力度。因此转型和改革应该可以为我们获得新的发展机会，大中型企业不再是我们牢不可破的摇钱树。今年12月13日闭幕的中央经济工作会议明确了，坚持稳中求进工作总基调，宏观政策要稳、微观政策要活、社会政策要托底的思路，扎实做好各方面工作，经济社会发展稳中求进、稳中求好，实现了良好开局。并提出明年经济六大任务：一、切实保障国家粮食安全。二、大力调整产业结构。三、着力防控债务风险。四、积极促进区域协调发展。五、着力做好保障和改善民生工作。六、不断提高对外开放水平。国家提出的新任务可以大致勾勒出明年的财政政策及货币政策基调，也为我们企金部门转变工作作风，增强自身抗风险能力提出警示。近期，随着互联网行业的日新月异及其对金融业的渗透，“互联网金融”已成为了一个新的讨论热点。应该承认，互联网金融的确具有许多不同于传统金融的特征，同时也显示出了很强的创新性和竞争性，但因为它并不改变资金在不同市场主体之间转移的这个核心，也没有改变金融本身，其实可归类到直接融资。互联网金融，是使用互联网的技术来实现资金融通的行为总和，是在互联网技术高速发展、信息传播扁平化的大背景下，为了满足人们日益丰富的金融需求而创造出的一系列金融新概念、新产品、新模式、新流程等。从此意义而言，互联网金融可看作“金融脱媒”的一种新形式。互联网金融可看作“脱媒”的第三波浪潮，在未来金融创新发展中扮演着鲶鱼的角色，将改变商业银行的价值创造和价值实现方式，重构已有融资格局。更为重要的是，它将带来全新的金融理念。以网络借贷为例，它的改变在于规则再造，即借助信息整合、挖掘的方法和标准化、批量化的量化技术手段提高借贷效率、提高风控能力、降低贷款成本。

工作总结不是停留在纸面上的形式主义，而是面对过去进行的一次深刻的自我批判。那些经验教训，我应该再三咀嚼，汲取其中看来杯水车薪的养分，为自身的提高做出应有的努力。面对新形势新变化，我们应该随机应变顺势而为，力争明年能更上一层楼!

甲方：

乙方：

为了明确甲、乙双方的技术、责任，确保合同顺利履行，经双方协商，订立本合同。

一、合同内容

1、乙方承接甲方-----工作。并按本合同规定的要求，经验收合格后交付甲方。

2、项目内容见技术协议书。

3、项目施工地点：安徽江淮汽车股份有限公司

4、交货期：合同签订后乙方开始准备工作，乙方须在---个工作日内安装、调试完毕，并交付甲方使用。

二、合同价格：

合同总价为元，人民币大写金额为：元整(含17%税，备件费、设计费、安调、调试、运费、培训、维护费等)，在双方未签订新的协议之前，任何一方不得修改此费用。

三、结算方式

设备维修、维护完毕，特殊设备经第三方检测中心检定并验收后，乙方出具全额增值税发票，甲方在收到发票后一个月内支付给乙方合同总价的100%，人民币元整(￥元)。

四、技术要求和技术标准：

1、详见双方技术协议书(合同附件)。

2、要求设备维修、维护完毕后质量稳定可靠，操作方便。性能、精度应完全符合技术协议中的技术质量标准和相关行业标准。

五、甲方承担的义务和责任：

1、向乙方提供设备改造所必须的技术资料。

2、向乙方提供施工场地并专人配合。

六、乙方承担的义务和责任：

1、乙方向甲方的操作人员提供技术支持。

2、维修检调期间如因乙方原因发生设备、人身等事故由乙方承担赔偿责任。乙方应对自已员工的安全负责。

七、验收标准及方法

1、由乙方调试人员组织调试，甲方派出专人配合。

2、按双方签订的技术协议条款和国家、行业有关标准验收，达到原合同出厂技术指标。

3、验收时各项技术指标应达到相关验收标准，经甲方最终验收合格，办理验收手续后交付甲方。

八、违约责任：

1、合同生效后，双方不得任意中止合同，否则赔偿对方5%违约金。

2、因甲方原因造成的拖期，交货时间顺延，调试、验收中的产品更改费用由甲方承担。因乙方原因造成的拖期，责任由乙方承担，每拖期一天按合同总价的0.5%进行扣罚，并从项目款中直接扣除。

3、责任按《中华人民共和国合同法》规定，双方协商解决。

九、其它：

合同未尽事宜，双方协商决定。协商不成的，提交甲方所在地人民法院裁决。 附件(技术协议书)为合同不可分割的部分，与本合同具有同等法律效力。 本合同一式四份，甲方执三份，乙方执一份。

合同未经双方协商同意不得转让、更改。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

20xx年2月我从西岗分理处调至支行从事客户经理岗们工作，静心回顾这一年的工作生活，我感觉收获颇丰，现将这一年的学习工作情况总结如下：

一、加强学习、提高素质

我今年二月份从西岗分理处调到栖霞山支行从事客户经理工作，以前对资产业务接触比较少，并且各项业务变化比较多，这就需要我静下心来重新学习信贷业务知识，在我到岗理清思路后，我自觉加强各种金融产品的理论知识学习，提高自己对我行金融产品的理解，并在较短时间内熟悉信贷业务，在领导和师傅们的帮助下，很快就上手了。我想只有自己对业务掌握透彻后才能更好的为客户提供服务。

作为一名客户经理，我深刻体会和感触到该岗位的职责，客户经理是我行资产业务对公众服务的一张名片，是客户与我行联系的枢纽，怎样更好地服务好客户是我要学习和进步的地方，一方面要熟悉自己行里的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户需求什么，尤其是后一方面，明白了客户的需求，才能去有的放矢的服务客户。

在加强业务学习的同时，我还积极认真学习政治理论，提高自身政治素质。作为一名中国民主建国会会员，我时时刻刻严格要求自己，作为参政党成员，我积极拥护中国共产党的领导，并积极参与建言献策，努力学习中国共产党的先进性文件，认真践行党的群众路线。

二、脚踏实地、勤奋工作

作为一名客户经理，我勤勤恳恳，任劳任怨。我的工作主要是银行资产业务，为单位创造效益的同时还要时刻把握业务风险，不能因为自己的疏忽给银行带来损失，这就要求我做事要细心，观察要仔细，调查要属实，报告要认真，分析要专业，在维护好存量客户的同时要努力挖掘新的客户，并以专业的业务处理能力来满足客户的需求，在优先获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证信贷资金的安全。

三、存在不足

对挖掘现有客户资源，客户好中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。我还需要进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己。

在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务意识，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。

尊敬的客户：

您好!

新的一年就要到来了，怀着感恩的心情，向您致以亲切的问候和诚挚的谢意：感谢您对我的支持和帮助，感谢您让我在行业中充满信心和勇气并从中享有收获和喜悦。

保险，未来的生活安排，正在被越来越多的人所和喜爱。我很荣幸能做您的寿险顾问并有机会为您服务。在的日子里，保险让的接触和交流，您的达观与睿智，理解和信任，让我倍受启迪并心存感激。

保险展业其实是一件很辛苦的事，风吹雨打、酸甜苦辣都要经历;不过展业很快乐的，自从行业，保险让我的内心开始变得宽广和融合，坚强与进龋每每心灵受挫、遭受打击时，一想到您还有众多客户的支持和信赖，看到家人期待的目光和眼神，我就不敢让懈怠，而勇敢地在行业中前行。

在的日子里，我不知道您烦过我向您介绍保险，对我的服务感到满意，但我从内心深处都希望您拥有足够的人寿保险，哪怕在我这里购买的。，每当看到身边的人保险而有事承受生命之重时，我就为没能事前向介绍保险而感到自责;而当我看到身边越来越多的人开始拥有人寿保险时，我的内心便充满了无限的快乐与恬静。从容与宁静是生命力量的体现，源于内心的坦然和安全感。人寿保险抵御风险，却可以让人悲痛之余抚慰心灵，让爱的人和所爱的人深切地感知一份绵绵不绝的爱和深切的责任，从而在内心深处升腾起生的勇气与美好新生活的憧憬。这是商品和服务所的。我不止一次地告诫，决不要情面而不向人销售保险，也决不要轻易对行业说“不”，我要在行业中坚定地走下去并给更多的人送去满意的保险服务!

新的一年就要到来了，感谢您让我有机会向您学习和请教，也提前祝福您新的一年大展宏图。我，我将地去学习和进取，以让变得充实和专业。愿您能在未来的日子里，给我更多的支持和帮助，助我在行业中成长!

谢谢!

金秋送爽，丹桂飘香，中秋佳节飘然而至，偃师市志愿者协会精心组织了大规模的慰问活动。为了惠及更多的扶助对象，这次活动分为三个服务小组，分别去佛光的牛窑、山化敬老院、邙岭乡敬老院。本次活动内容丰富，奔赴南部山区慰问12户贫困家庭，与两个敬老院的老人们联欢，为他们打扫卫生、表演节目。

在活动负责人的周密安排下，早上八点，三个志愿者小分队准时、有序地出发了。善心善行，细雨润物。近年来，我们的志愿者大家庭发展迅猛，从人数到素质都有了很大提升。你看，在各个活动现场，大家团结协作，有条不紊，分工明确，各尽所长。志愿者们个个满腔热忱，细心服务，不言辛劳，不怕脏累，只为了给这些孤寡老人包上一顿热气腾腾的爱心饺子，陪他们过一个温暖、祥和的节日。山化镇石家庄村的曲艺表演队和部分志愿者载歌载舞，为老人们带去欢声笑语……还有实验高中的同学们，好多都是第一次参加服务活动，但他们服从安排，踏实认真，很好地展现了志愿者的风采，好样的，志愿服务后继有人!

曲折的山间小路上、贫寒的农家院里，又见那些可爱的红马甲，又现那些亲切的身影，这是我们的慰贫小分队在行动。在这个团圆的日子里，他们舍小家为大家，在山区间跋涉，给苦难者以慰藉。越志愿愈慈悲，面对苦难，志愿者们心酸不已，有些潸然泪下，有些默默地给他们捐钱，为志愿者们的大义点赞!

本次活动规模较大，覆盖人员多，活动地点分散，需要的志愿服务人员较多。活动通知发出后，大家积极响应，踊跃报名，服从调度，齐心协力，从而使这次活动得以圆满完成。

在此，要特别感谢活动负责人，他们精心筹划，前期做了大量繁琐的准备工作，才使得慰问活动高效有序，谢谢你们的辛苦付出!

感谢参加活动的所有朋友们，感谢我们的爱心车主们，大家辛苦了!

这几天和李经理一起去回访我在第一次拜访的客户中对我公司8222板卡感兴趣的客户。今天是拜访的第三天，已经回访了四家客户。但是从拜访的情况来看，结果不理想，主要原因是客户对大尺寸的板卡需求偏少。

在回访后我发现了一些问题，主要表现在第一次拜访时对客户的信息掌握的不准确。就拿今天拜访启悦光电来说，李经理和他们谈了将近5分钟就知道了我公司的产品和他们公司的需求对不上，这让我很有挫败感。在第一次拜访的时候我主要是向他们公司的戴经理介绍我公司的sunplus和MTK的方案，戴经理确实也认真在听，还时不时的用笔做记录，但现在我发觉我忽略了一个重要的问题，那就是没有抓住拜访客户时的重点，了解客户的需求。

当时戴经理也说了他们主要做国外市场，那时候由于刚进入到这个行业，认为国外也有模拟电视，心想模拟电视全世界应该都一样，因此也没有强调我们的8222只能适应国内和东南亚市场。

为了更好，更有效率的从事销售这个工作，我觉得在每次拜访客户之前应该明确自己拜访的目的，在拜访的过程中应围绕预先拟好的目的提问，做到高效拜访，需要了解的信息可以参照公司的客户拜访登记表。在需要了解相关的信息时还应事先设计好问题，这样层层递进，做到不盲目提问，同时也可以防止和客户聊天时冷场的局面。

一、出发时间

11 月15 日上午7:30 在校集中，8:00 准时出发。

二、活动分组如下：

全体成员共分四大组，每一大组共20 人。一大组分两小队，一队以学生为单位，合计10 人;另一队以相应的家长为单位，合计10人。每一大组由一位家长会成员任组长，由一位学生代表任队长。各组组名均以学生队长的姓名命名。

注：排队集中时，按组队为单位集合。

三、活动费用

费用包括大巴汽车、游船、野炊烧烤架、午餐等，平均50 元/人。

四、活动项目安排：

(一) 第一项活动——畅游水林

一条游船承载4 位同学，每条船为一整体，选一船长，船长带领本船船员安全畅游水上森林，尽情享受划船、坐船、赏景的美妙与惬意。

(二)第二个活动项目——亲情野餐

1.每位同学备一些适合烧烤的菜(量不宜多，以够吃为准)

2.每位同学备两份亲手烹制的菜肴(父母可以指导，千勿越俎代疱)，用保温盒装好，贴上标签，标签上写上自己的姓名。

3.两份菜肴，一份留给自己和同学们共同分享，一份留给家长(留给家长的应该是两份中最好吃的那部分)，并请在留给家长的那份菜盒上贴上一段感恩家长的心里话。

4.就餐时按大组相对集中10 人一桌围坐，学生一桌，家长相应一桌。请组长和队长负责本组成员有序文明就座。

5.就坐后，各同学拿出准备好的自制菜肴，等候评委品尝各同学感恩家长的那份菜肴，由评委综合打分情况评比出烹饪手艺精湛的同学，并当场颁奖。

6.评奖结束后，各组学生队长主持本组的小小感恩活动，先由每位同学向自己的家长表白自己的感恩之心(感恩之言即是贴在菜盒上预先准备的心里话);再则每位同学亲手为自己的家长做一次烧烤，并向家长送上烧烤的美味，方可就坐自己的餐桌自由就餐。

注：(所准备的菜肴不宜太多，以防止吃不完浪费)

(三)第三个项目---人鱼之欢

1.以家庭为单位，每个家庭之间展开钓鱼比赛活动

2.各家长自备渔具，如鱼竿、鱼饵、鱼袋等

五、其他注意事项

1.学生一律穿校服

2.讲究卫生、讲文明。保持车内卫生，各人将垃圾装入自带的垃圾袋，游园卫生，游玩时不能乱扔垃圾;用餐卫生，用餐烧烤时均爱护环境卫生。家长要为孩子做表率。

3.注意安全。游船时按要求划船游玩;烧烤时有序进行，不争不抢、不闹不吵;钓鱼时，站在安全的地方，不可戏水。

4.一切行动听指挥，每位家长、每位学生都不允许擅自离组、离队，有事需申请。

5.可手机进行拍照，可带一些健康的零食，可带水、饮料，各人保管自己的钱物。

x年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其胜作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了，

银行客户经理工作计划。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这胜作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落眩竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定[)要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

客户在第一，存款是中心。我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料权属文秘写作网，放上鼠标按照提示查看文秘写作网更多资料财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基矗

在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多，我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和

综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

各位领导、同志们：

根据王校长安排，下面，我对9月份以来学校安全工作做简要回顾，对学校冬季安全工作进行安排和部署。以加快推进蒿坪镇的事业健康稳定发展。

一、学校安全工作初显成效。

自6月份全县召开学校安全工作会议以后，我镇立即行动，迅速组织开展了全镇中小学幼儿园安全隐患集中排查整治行动。近5个月来，中心校在镇党委、政府的大力支持下和镇有关部门的配合下，认真开展非法办学机构清理整顿、接送学生幼儿车辆治理、校舍安全、食品卫生安全、校园安全隐患大排查、学校周边环境治理等6项重点工作，出台了一系列的管理办法和工作措施，专项整治行动取得了明显成效。通过整治，学生及家长交通安全意识明显增强，一些长期困扰学校稳定和影响师生安全的问题和隐患得到彻底的解决和整改，有力地保障了师生安全和学生幼儿健康成长。在此，我把近期做的一些工作向大家做以下汇报：

(一)6月6日中心校成立两个检查组对全镇2所民办小学和6所幼儿园校车使用情况进行了突击检查,严防了交通事故发生,有效遏制了违规接送学生幼儿行为的发生。

(二)6月13日由镇党委政府牵头,朱镇长多次集合有关部门开会安排，肖瑞艳主席亲自带队，由综治办、派出所、供电站、巡防队和管区等部门联合对全镇民办幼儿园和非法办学机构进行了拉网式检查, 共依法取缔非法民办学校6所，清理整顿非法办学机构工作开展的扎实有效，多次受到上级表扬。

(三)6月20日县教育局与县卫生局组成联合检查组对全镇学校的食品卫生工作进行了督导,排查了食品卫生安全隐患，规范了学校食堂管理。

(四)7月16日中心校组织全镇教师开展警示教育活动,有力的增强了依法治校意识。

(五)、8月30日、31日镇中心校利用两天时间开展安全隐患大检查活动，对全镇12所中小学全面排查安全隐患，有效杜绝了安全事故发生。

(六)11月27日,我们根据整体工作安排,组织中心校全体成员与中小学校长开展联合大检查, 促进了校与校之间相互学习，也使各校看到了一些问题与不足，为下一步工作开展明确了方向。

各学校对安全工作也是非常重视，均扎实有效地开展了“安全校园”创建活动，目前，全镇学校均安装了视频监控，配备了专兼职保卫人员，“人防、物防、技防”建设得到较大发展。特别是镇一中实行班主任参与、领导24小时带班，任课教师包课堂的管理体系，确保了责任落实。镇二中在校园内实行领导带班、夜间值班巡逻制，保证了师生生命财产安全和校园稳定，为学校安全稳定奠定了良好基础。同时工作也得到了上级有关部门的充分认可，截止12月份，镇一中成功创建了“平安建设”模范学校;镇二中、明德中心小学、马寨中心小学均获得了“安全校园”荣誉称号;镇中心校被市教育局评为“依法治校”先进单位。

二、学校安全工作形势依然严峻

在看到整治行动取得成绩的同时，我们也应该正视存在的问题，校内有一些安全隐患还没有得到彻底整改，在接送学生车辆管理上还有欠缺，仍存在不同程度违法接送学生幼儿现象，这些问题值得我们高度警惕。

特别冬季一些校园安全问题更是值得我们注意。主要以下四个方面：

一是消防安全形势依然严峻。学校灭火器干粉过期、宿舍楼内的楼道、楼梯口没有应急灯。还有的学校住宿拥挤，存有通铺现象，宿舍存在较大的安全隐患，一旦发生紧急情况，学生很难迅速疏散。

二是食堂卫生存在安全隐患。食堂内物品摆放混乱，不按规定上架，堆的满地都是，油壶比垃圾桶还脏;餐厅卫生差，餐桌板凳擦洗不及时，到处都是油污;台账没有按要求建立，使用流于形式，没有做到饭菜48小时留样;消毒柜太小，不能满足使用，学生餐具不消毒;食堂从业人员着装不规范，非食堂从业人员随意出入;还有些学校食堂无证仍在经营，存在极大安全隐患，学校食堂卫生安全亟需改善。

三是校门口管理存在薄弱环节。有的学校门卫在岗不履行职责，出入登记制度落实不到位，迎接检查时，有临时造记录，临时登记现象;有的学校门卫有脱岗现象，找不到人;还有的学校门卫不能及时关闭学校大门，即使关了大门，小门随便开着，外来人员随意进出，门岗形同虚设;有的学校在上下学时间不落实校领导门口带班制度，不落实值班教师维护秩序、护导学生交通制度，放学时段，没有严格落实“路队制”，有很大的安全隐患。

四是学校安全工作开展不扎实。在11月27日开展联合检查中发现，学校安全管理还有不少漏洞，如安全工作台账记录不齐全、不详实;各校组织开展安全教育活动较少，不能正常开设安全教育课，即使开设，无教案;部分学校开展安全教育活动，不能留存材料、图片;还有的学校开展活动，没有制定方案，随意性太强。以上这些存在的问题，希望引起大家的高度重视，下一步尽快解决。

三、全力做好冬季学校安全工作

12月7日下午，镇中心校组织全体成员召开了冬季安全工作会，研究制定了《蒿坪镇镇教育系统安全大检查活动实施方案》，成立了三个检查小组，并对各小组分包学校进行了分工。会上，决定从12月7日起至年底，在全镇中小学开展为期60天的冬季安全大检查。利用年前不到两月的时间，在全镇范围内开展冬季中小学校幼儿园安全隐患和接送学生车辆专项整治行动，力争把学校安全工作落实到位、督导检查到位。下面，我结合上级有关部门通知精神，重点强调以下几项工作：

(一)全力做好学生交通安全工作。冬季雨雪天气易造成路面结冰湿滑，易发生交通事故。近期各学校、幼儿园要集中开展一次交通安全教育活动，通过校信通、致家长一封信、学生家长安全保证书等形式告知学生和家长乘坐货车、农用车、拼装车、报废车、拖拉机等非法营运车辆及乘坐超员超载车辆的极端危险性，引导督促家长履行好监护责任。各学校要配合公安、交通等部门加强对接送学生车辆的管理，凡是未经政府允许的车辆，一律不得作为校车用于接送学生幼儿上下学，发现违规行为，中心校要对使用违规车辆的学校进行严肃处理，是公办学校的，追究校(园)长的责任;是民办学校的，一律停办整顿。学校发现有学生乘坐非法营运车辆或家长集体租车上下学的，要以信函方式告知学生家长，明确要求学生家长制止此类危及学生安全的行为发生。

(二)做好预防气象灾害和御寒工作。冬季来临，雨雪冰冻、大雾等自然灾害多发，给学校安全工作带来诸多挑战，各学校、幼儿园在遇到大雪、大雾、冰冻等极端恶劣天气时要及时启动应急预案，可自行调整上下学时间。会后，各学校要迅速组织校舍安全隐患排查，重点排查学校围墙、厕所教师住房、教室房顶和学校旗杆，以防造成师生伤亡事件。

(三)加强学生宿舍安全管理。有住宿生的学校要加强冬季防火检查，学生宿舍必须安排专职管理人员，保持24小时值班到位，认真落实住宿登记和巡逻检查制度，防止夜间住宿生私自外出。安排专业人员对宿舍消防设施进行检修，补足消防器材，畅通疏散通道，同时，对电源线路进行检查维修，严禁宿舍内使用电炉子、电热毯、热得快等易引发火灾的电器和物品。严禁学生带火种进入校园，更不允许将火种带入宿舍。

(四)加强饮食卫生安全管理。各学校要高度关注学生饮食安全，对食堂的原料采购、食品加工、饭菜留样等严格规范管理，加强对操作间、食品储藏库和水源的管控，防止投毒。加强食堂用气管理，学校食堂不允许使用液化气瓶。校园内开设的小卖部不得销售“三无”食品和过期食品，坚决杜绝学生发生食物中毒事件。

(五)预防学生意外伤害事故发生。要加强重点水域和重点路段的安全管理，开展学生上下学路途、经常活动区域及周边安全隐患排查巡查，及时在危险路段及水域设置安全警示标牌，设立安全隔离带和防护栏。各学校要科学制定作息表，合理安排学生出校和入校时间，学校要积极联系综治、派出所，对经常到校寻衅滋事人员进行治理，联系村委员会加强对校园周边精神病人的摸排和管控，教育学生在上下学途中不逗留，不同陌生人交谈，不擅自到冰面上行走或滑冰，防止发生滑冰溺水等意外伤害事故。

(六)坚决清理非法办学机构。今后，镇中心校积极主动配合镇有关部门持续加强对非法办学机构清理整顿，防止已停办的学校死灰复燃。对已审批的学校要严把年检关，对校舍及各类教学设施达不到安全标准的，安全防范措施不到位、安全管理上不去的，坚决不予年审过关。对新申请办证的幼儿园要把握底线，凡是校舍、卫生、消防符合安全要求的，有一定师资和办学能力的，并承诺不使用车辆接送，鼓励其尽快开班办学，在全镇尽快形成一批没有安全隐患、布局合理的过渡性小幼儿园，解决适龄儿童入托入园难问题。

同志们，学校安全工作，责任重于泰山，任务繁重而艰苦，来不得半点马虎和一丝一毫的松懈。全镇学校要进一步增强做好学校安全工作的责任感和使命感，以更加严谨的作风、更加科学的方法、更加得力的措施、更加精细的管理，切实把各项安全工作责任目标落到实处，消除不安全因素，确保学校安全和谐稳定，为推进蒿坪镇镇教育工作又好又快发展做出积极的贡献。