我的寒假计划作文2021年经典20篇

亲爱的孩子们：

期盼已久的寒假终于来临了，真是令人兴奋啊!回想我们共处的日子里，有欢笑，有泪水，谢谢你们和老师分享了许多的欢乐，更感谢你的家人给予的支持和帮助!开心的寒假开始了，你们不仅可以好好休息一下，还可以走向社会、开阔视野、锻炼能力。那么，我们该怎样利用这有限的假期，做点有意义的事呢?

老师建议要从少而精上下功夫。所谓少，是指我们做的事不宜太多，要合理安排时间，做到劳逸结合，并利用假期做些自己想做的事。所谓精，是指要认真地把每件事做好，做到位，做了就要有所收获，做得有意义。下面老师给你们推荐一些吧!

一、看几本好书。

好书是孩子最喜欢的新年礼物。在衣食无忧的今天，能够在读书方面得到父母格外关注的孩子，是格外的幸福的——因为读书是孩子生活中的重要事务，也是孩子健康成长的一条通途。为此，我们向家长建议，寒假开始，第一件事就是带孩子去一趟书店，至少买一本适合孩子阅读的好书，并每天坚持阅读一小时。以下书目供大家参考：

1、《小布头奇遇记》孙幼军著沈培图中国少年儿童出版社出版(这是孙幼军的处女作，也是他最的一部长篇童话，它影响了一代儿童。它也是中国第一个获得国际安徒生儿童文字奖提名的作品。)

2、《小老虎历险记》汤素兰著浙江少年儿童出版社

3、《小巴掌童话百篇》张秋生(微型的篇幅，幽默的情调、诗的情调。110篇童话故事很吸引人。)

4、《笨笨猪》杨红樱著春风文艺出版社憨态可掬的小猪会笨到什么样子呢?

5、《我不是坏小孩》(全3册)叶姝著人民文学出版社

6、《小香咕系列》秦文君著北京少年儿童出版社出版

7、《三毛流浪记》(全集)张乐平著少年儿童出版社出版(小三毛带着自己的三根头发过着和现在的孩子完全不一样的生活。)

8、《豪夫童话》威廉豪夫著接力出版社(大故事里套小故事，有的诙谐幽默，有的阴沉恐怖。)

9、《彼得〃潘》[英]詹姆斯贝洛著接力出版社(彼得〃潘，满口珍珠般的乳牙，穿一身用树叶和树浆做的衣服，一个不愿长大也永远不会长大的可爱小男孩。因为害怕长大，他在出生的第一天，就从家里逃了出来，就有了后来很多的故事。)

10、《洋葱头历险记》(国际安徒生奖获奖作家书系)[意]贾尼〃罗大里著任溶溶译河北少年儿童出版社(洋葱头的爸爸老洋葱头因无意中踩了柠檬王一脚被关进监狱，洋葱头探监时，老洋葱头告诉他监狱里关的都是正真的人，而强盗、杀人犯却在柠檬王的宫中养着。洋葱头决心救出监狱里的人。这大营救非常惊险呢。)

请小朋友们选择自己感兴趣的一本书细细品读，开学后的读书会上，我们将举行“相信我，没错的!”读书交流活动，你阅读并推荐的那一本书是不是大家欢迎的呢?

二、写几篇日记

假期里你身边会发生很多事，会接触一些亲戚朋友，你也会参加一些活动。请你留心观察，选择自己印象最深刻的事情写一写，努力写生动，尽量写具体，不可以记流水账，不可以三言两语应付了事，写出自己满意的生活日记。老师期待你们的佳作，期待分享你们有意思的寒假生活。日记不在乎多，我们要求在保证质量的情况下3--5篇就够了，建议打印在A4纸上，并配上漂亮的插图。开学后，我们将从中择优评选出优秀寒假习作，汇编成册进行展示!希望你要加油哦!

三、练几页好字

常言道“字如其人”，可见字是一个人的招牌，是你递给大家的名片。写得一手好字的人，一定是学习习惯很棒的人。假期练字也是我们陶冶情操，培养习惯的大好时机。希望书写还不够美观的孩子至少写10次铅笔字作业，每次书写不贪多，不图完成任务，讲究质量是关键，建议每次写50个字左右，内容就选择我们本学期语文书中“生字表(二)”的生字，按照老师上课时指导的正确方法进行书写。书写在生字本(带上拼音)上。

四、背几首好诗

过去的一年中，我们学习并背诵了许多古诗。这些古诗如果我们不去复习巩固，时间长了就会把它们忘记。温故而知新!所以，小朋友们可以利用这个寒假的时间再好好复习复习。有余力有兴趣的小朋友可以主动往后面背诵。

五、做一做练习

(口算优秀者可免)每天完成20道100以内的加减法。

六、锻炼锻炼身体

生命在于运动，健康的身体来自于长期的锻炼。假期中劳逸结合，适当的运动是很有必要的。下学期的运动会上新设“颠球”、“乒乓球对墙打”等比赛，希望你利用假期时间多多练习，争取在下学期的运动会上大展身手，为班级争光!

七、收看有益的电视节目

中央电视10套《科学与教育频道》有很多适合孩子们观看的有意义的节目。小朋友们每天可以安排自己30分钟左右时间和家长一起观看。

怎样写寒假学习计划

寒假和平时上课不同，可以自由支配的时间比较多，正是我们弥补自己某些科目上不足的好时机。有的同学觉得自己数学基础不好，那么这个时间就应该用来好好的复习一下以前的数学知识，把数学补上来。这样，在新学期开学的时候，才能和同学们重新站到同一条起跑线上。因为一旦开始正式上课以后，学校的时间安排得满满的，要不断的学习新的知识，如果以前的知识基础还在拖后腿，要想去补原来的基础，就会耽误学习新知识。所以，我们要利用寒假把原来欠的帐“还清”。

此外，在新学期开学之前，要好好的梳理一下上个学期学习的东西，为学习新知识做好准备。当然能够提前预习一下新学期的内容更好，但如果时间不充裕，复习比预习更重要。因为毕竟新内容老师会在课堂上讲，而上个学期的东西，可能要一直等到毕业总复习的时候才会再讲了。

接下来小编为大家详细介绍一下要如何安排寒假的学习计划吧。

怎样写寒假学习计划一

进行分析与定向，攻克薄弱环节

寒假毕竟不长，目标不宜太大、复习范围不宜太广。如果想真正有收获，一定不要贪多哟!适宜重点攻克薄弱学科、或某学科中的重点内容。重点夯实基础知识，查漏补缺，为考试打好坚实的基础!

在制定寒假复习计划之前要科学、准确地自我解剖、自我分析这一学年的学习状态即考试成绩，包括平时系列测试、期中考试成绩、期末考试成绩，其中以期末考试成绩为主，因为期末考试的信度比较高。

自我分析的目标包括两个方面，一是定位，二是定向。所谓定位，就是说期末考试后，全区有一个成绩统计，每个学生都可以知道自己总分的位置，你处在一个什么位置上?心里要十分清楚，这基本反映了你的实力。所谓定向，就是说你的优势学科是什么?你的弱势学科是什么?薄弱环节在哪儿?优势学科的优势原因是什么?

具体建议：没有舍弃就没收获!基础薄弱考生要记住：弱就弱在基础上!所以寒假的学习要抓基础知识、基本技能、基本方法。要抓非智力因素、信心、目标、意志、毅力、方法、心态。要多练，特别是中低档试题，要看、要想更要练。

合理规划时间，制定学习计划

放假后的第一件事，应该是整理出可利用的时间，做出时间安排表，以每一天为单位;接下来梳理自身学习情况，找出最需要提高或最想做的事，合理分配复习和预习时间，有针对性地制定假期学习计划。

每天有效学习时间最好保持在5-6个小时。可以根据自己的情况合理的规划一下，例如：早上2个半小时，中午2个半小时，晚上1个小时。学习时间最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。习惯比聪明更重要!只要你按照计划来，每天坚持，你的成绩不会没有进步的!相信你的假期一定会有意想不到的收获。下面是几个小tips，供大家参考：

1、早晨合理安排30分钟读一读英语

2、利用上午2节课的时间分别独立完成2科寒假作业

3、中午适当午休，既不要睡懒觉，也不要开夜车。

4、和上午一样，利用下午的时间做些寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。

5、自由时间可以干一些喜欢的事情，但要控制在半小时的时间里。

6、晚饭之前是自由活动的时间，可以看电视等，但要看看新闻。

7、读一些好的小文章，写日记或是读后感，或是精彩的摘抄

8、制定学习计划，主要是以保证每科的学习时间为主。若在规定的时间内无法完成作业，应赶快根据计划更换到其他的学习科目。千万不要总出现计划总是赶不上变化的局面。

9、晚上学习的最后一个小时为机动，目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。

10、每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。

11、一定要预留出锻炼身体和休闲活动的时间。

12、若有自己解决不了的问题，千万不要死抠或置之不理，可以打电话请教一下老师或同学，或者登陆提分app社区进行提问。

怎样写寒假学习计划二

首先我们将学习时间分为几大块：

1、复习整理时间段;2、寒假作业时间段;3、预习拓展时间段;4、娱乐时间段;

1、复习整理时间段：一天多次，一次短时的安排。

比如：早上8:00~8:30(复习记忆时间);下午14:00~14:30(笔记整理时间段);晚上20:30~21:00(复习效果评测时间)。

2、寒假作业时间段：一天多科，科科掺杂，跳过难题，做易存难。

比如：20分钟数学作业，20分钟物理作业，20分钟英语作业......先将容易做的先做了，难题先跳过。不要执着于一题一题的过，因为之前没有系统的复习，基础掌握牢靠度不一样，解题的难易和思路拓展情况也是不一样的。只有先将容易的做完，留下不会的题目，学生才可以带着问题去复习，效果更佳。

3、预习拓展时间段：预习基础要牢记，预习疑点要记录，优美拓展勤摘录，超前学习会应用。

这是告诉我们预习的基础定理、基本推理过程、预习单词、预习语句.....要作为记忆的部分，先记住它;预习要将教科书上的习题带着做，遇到难点、疑点及时记录;课外阅读中发现优美的句子摘录下来，丰富自己的写作......

4、娱乐时间段：提高体能的体育锻炼、提高阅历的旅游历练、提高沟通的礼节训练、提高视野角度的观看(电视、电脑等)……

其次我们将时间归归类。

按照大脑使用频率，进行对应时间段的匹配。

比如早上人脑清晰，适合于记忆;中午头脑昏沉可以做一些简单整理工作;下午的时候，理性思考能力比较好，可以做些预习的工作;傍晚的时候可以玩玩耍耍，晚上的时候做作业.......每个人根据不同的情况，将其细致划分为几点到几点归类于哪些时间段。

然后进行科目划分。

将对应的科目划归到对应的时间列表之中，明确几点到几点，学什么，主要是做什么事情。

最后，非常重要的，别忘了做备案措施。

如果今天没有学习，那么利用哪些时间点进行补充学习，这往往是临时的，但是恰恰就是因为这临时的一点，如果没有做好，就很有可能打乱自己的学习计划。

我们说学习没计划，就会导致学习不知道从哪里下手，不知道从何处下手就不知道怎么样去坚持。所以一个安排合理科学的寒假学习计划，不仅能够让自己玩能够定定心心的玩、学能够充充实实的学、作业能够按部就班的完成。过一个真正意义上的充实寒假。

其实寒假是一个非常不错的纯净环境，很多时间自己可控，可以有时间调整自己低效的学习策略，改进自己的学习方法、查补自己的学习漏洞、逐步树立自己的学习自信心。

初进大学，我对大学里的学习形式和生活方式都感到陌生和不习惯。每天我就过着连自己都不知道在赶什么又毫无目的和追求的让人感到模糊的生活。

对于“大学”这个名词我感到既陌生又熟悉，没进大学前早就听别人说一个人只要进入了大学，那么这个人这一生就万事大吉，就算有了美好的前程。抱着这种幻想，在高中时代我竭尽全力彻夜苦战希望自己能进入那能够改变人生命运的神圣殿堂。一翻努力拼搏奋斗后，我如愿以偿踏进了我生命中最美好的至高点。进入大学一段时间里，由于我头脑中不再有了更高的冲击点，我便像其他同学一样整天上完课就去玩，根本不想也不做其他事，更别提什么高中时的冲刺劲和什么学习计划和目标了。

这段时间里，我就这样过着，茫然而又迷失地生活着。自己仿佛真的成了没了方向的迷路人。因为这样，时常我的心里都很空虚、难受和痛苦。有时，我试着激励自己，讨问自己，让自己能重新找回自己。我便给自己举了无数次的正反例，希望自己能步入正轨，战胜自己。我开始像高中那样刻苦努力学习，给自己安排任务，让自己能按时完成。可是，一段时间后，我发现这对于已是大学生的我用处不大，效果不佳。实施起来，自己不仅感到身心疲惫，时间似乎一点都不够，很多任务还不能按时完成。

在生活的进程中，我无时不在想产生这个结果的原因是不是我还没有真正从高中生过渡到大学生，我的学习方法是不是有问题。我在想，如果某一天我能走出这个旋涡，能够有一种好的学习方法和好的生活方式来进行我的大学学习和大学生活该多好。终于，这学期我选读的《学会学习》这本书给我带来了希望和帮助。它让我全新而又系统科学的明白了什么是大学学习，应该怎样学，又应该怎样计划和安排时间才合理，自己才会感觉到每天的生活原来都是那么有意义和充实。它还更让我明白了什么是人生，什么是创业，什么叫时间元素，什么又才叫真正的学习计划。

对于我的学习计划，我是这样给自己拟订的：

首先，大学四年我要达到的总目标是：

必须在这四年中把自己培养成一个复合型的专门性人才。必须打好坚实的基础知识，吃透专业知识;积极而又主动的多参加社会实践活动和校团内有意活动，让自己能理论与实践相结合，锻炼胆子，提高自身语言能力和组织能力，让自己为迈出社会拥有基础性经验;多上图书馆和书店查阅图书，扩宽自己的知识面和阅读写作能力;进行文学创作，希望能创作出世人喜欢的好作品;进行书画等艺术性知识学习，让自己能成为一名艺人;进行专业性知识研究和探讨，希望自己能成为这方面的精英;进行flash动画制作，希望能制作出一部世人都喜欢的flash好作品;能够过英语四级，计算机二级，能拿国家一等奖学金，能有一口标准而流利的普通话，能成为打字高手，成为一名优秀的大学生。

其次，为了实现我的总目标：

我大一的目标是：首先，拟订出整学年的学习计划。我计划除了认真学习外，还要多参加些活动。如：学校举行的什么演讲比赛、授课比赛、绘画比赛、征文比赛和什么长跑比赛等。还要加入到什么书画社、文学社，学一些实现我创作的基础性知识。第二，学会独立生活和怎样为人处世，把握好自己与社会的关系。第三，过计算机二级。第四，坚持写作，写日记和拥有创作思想。第五，让自己始终都有一颗爱国，为人民服务的纯洁而有善良的心。

我大二的目标是：除了要有大一时的一些基本目标外，我还必须学会怎样正确面对自己，面对社会，怎样去承担社会和家庭责任。我还要学好专业基础知识，思考怎样去勾画、描绘和实现我的文学著作和艺术创作。我还必须要过英语三级和普通话二级。

我大三的目标是：除了有基本目标，完成相应的基本任务之外，我还得全身心的全面融会贯通我所学知识，使所学知识都能平滑地连接在一起，我也必须思考我的人生，为未来人生拟订出一个详细的计划，并且我也能够制作出一部flash动画作品，能够拿国家一等奖学金，能通过不断练习成为一名打字高手。

我大四的目标是：能完成我所有的大学四年的目标，能顺利地完成我的学业，能成为一名优秀的大学毕业生，能够有一个明确的努力追求的人生目标，能找到一份理想的工作。

我所有这些目标都必须在计划时间里完成，我决不能因为主观或者客观原因而不实施我的计划或者放弃目标。所以，计划要求自己必须要有坚强努力的奋斗之情和积极向上的健康自主之心。为了实现我的总目标，能让自己毕业后能有能力在企事业单位或者学校工作，能让自己成为一名艺术家，我还为我分阶段要实现的目标制定了具体的目标计划和时间安排。

那就是要求自己每学期开始制定一个具体的学期计划和每学期期末制定一个详细的学期总结，这分别制定出的计划和总结书应有规律有组织性的保留好，以便加强每学期知识和计划内容及目标间的联系，让自己能够更好的分辨和总结它们。然后再在学期活动进行中根据实际需要见机行事，随机应变的制定出各种不同类型、不同程度的学习计划，这每一个小类型的学习计划不仅要认真仔细多写，而且还要写得具体、切实。以致能够达到预期效果，实现最终目标。

这些具体的计划不仅要写清楚完成计划的目的、内容、时间、地点，还要写清楚执行计划的方法、手段。计划中合理的内容分配和有效的执行措施再加上每个要完成任务有对应的时间控制，这样计划才能显实效，才能有真正的实用价值。

所以，在学习计划中，不管是年、季、月、周、日计划都应遵从规律围绕目标有效的加以制定。并且所制定出的计划又必须要按时按质去执行，使其变成现实。

我想如果在计划中真正运用了科学的方法，如果实施者又严格要求自己去认真执行了，那么她原有的一切目标都将会被实现，都不再会是一时的激动和心血来潮而产生的幻想，毕竟这一切都是有相应的执行过程的。

所以，我为了真正实现我的目标，在今后的学习工作中制定计划时，我一定会紧紧围绕必须要准备和包含的几个条件和环节去撰写，去计划。让自己通过在计划中生活、学习和成长，让自己养成一种良好的习惯，并能终生受益。

拥有计划，带着思想，用智慧的头脑和勤劳的双手，在坚定信念坚持不懈的基础上，我相信我的学习计划是有用的，我的最终目标是一定能够实现的。

寒假乡村访问实习报告

实践地点：

实践时间：XX年2月19日～XX年2月20日

实践人：

实践正文：

我是以一名新志愿者的身份去参加这次回访工作，第一次去做工作难免有一点困难，不过看到孩子们拿到受资助的物品露出的高兴，家长们发自肺腑的感谢这一切付出辛苦都是值得的，通过这次回访我也有许多的体会。

生在农村，长在农村，这使得我对农村有很大的情感，厚重的土壤养育了我们，也养育了朴实的父老乡亲，这次回访我们主要在xx村，那边基本上全是汉族，对于我这个回民丫头来说这是一个难题，这也使得我得不到家人大力的支持，尤其是刚刚过完年，更是不方便。对于这次回访来说其实困难还是很大的，首先由 于我们三个志愿者家里的都比较远，而且回访的学生家住的比较分散，我们刚开始租的车子把我们拉过去，可是时间一长对人家也不好，最后我们决定走着去，第一天转了六个家庭，走了一天我的脚可难受了，而且又饿又渴，虽然去每个孩子家里，人家家长总会给我们弄点喝的东西，由于时间紧再加上民族问题。有了第一天的 工作，第二天就好多了。每次看到孩子们拿到东西的表情，我就觉得很快乐，我们给孩子带去的并不是那简简单单的物资，更多的是一种精神的鼓舞，是一种希望，让孩子们觉得有人在关心他们，在重视他们。作为我也是曾收到过资助，也能体会到那种鼓舞的力量和欣喜，而且还听说很多孩子的学习也在提高，性格也改变了很 多。这才是慈善的的最好回报。

通过回访也发现了很多问题，比如我们这次新增的家长调查表它不仅是我们花费的时间增加了，更多的是个工作带来了困难，很多家长基本不识字，我们只能给讲解，可是也是不太懂，有的家长就随便画，这不是我们建立这个表的初衷，所以我希望这个表可不可以处理一下，要么弄的简单一点要不就去掉吧，我们的目 的是带给孩子关爱与鼓励，这有时候就弄得家长尴尬的。

虽然寒假的工作做完了，但是我的心还在澎湃，我希望我们能够争取到更多的资金来给更多孩子关爱，也希望这份爱能够传递下去。

首先就是要把我们寒假刚开始的各种寒假安排的想法落实到纸面上，自己制定一个寒假生活安排计划表。这样，就能把我们头脑中一闪而过的好想法记录下来，而且也利于我们对寒假活动安排的条理性和次序性。

我们可以把自己这个寒假大概想做的几个主题活动写出来。比如，帮助家里多做些家务劳动;安排两个星期的外出旅游;看完两本伟人自传。我们可以把我们认为最重要的活动每天多分配一些时间。另一个需要注意的是每天的各项活动的内-容和时间要合理搭配，因为我们都知道长时间做一个活动，容易身心疲劳。比如，你可以让自己每天练钢琴1.5个小时，然后安排30分钟的观看自己喜欢的电视节目，接下来安排两小时的家务劳动或一些简单的体育健身活动。

你可以做每天的活动时间安排，你也可以做寒假活动的计划表，最后你可以在开学前对整个假期的生活做一个回顾和总结，这都由你自己来安排，但是我还是建议你能把你的生活安排计划或你的假期生活感想用文字记录下来，这样我们才能对自己的寒假生活安排感受得更真切一些。

二、安排好寒假的学习活动

寒假期间，老师要求同学们完成寒假作业，按章节复习课本知识。这是我们寒假里必须要完成的，我们要在活动计划时首先考虑进去，比如我们可以每天用一个小时完成学校要求的学习内容，保证完成这些学习活动所需的时间。有的学生把学校留的作业用一个星期不分白天黑夜的做完，期盼着寒假剩下的时间可以没有任何心理负担地疯玩。这是-一种不科学的安排。学习是个持续的活动，刚开始几天的过度学习，知识来不及消化和理解，囫囵吞枣，我们学得一知半解，不够扎实。几天学完之后，就疯玩再不复习了，这样记忆的效果不好。根据艾宾浩斯遗忘规律，遗忘有先快后慢的规律特点，刚学过的新知识，遗忘最快，所以新知识需要及时复习，我们每天都留有一段学习的时间。

三、做一些自己想做的事情

每个同学都有一些自己的个人爱好和兴趣，也有很多同学想利用寒假时间学习一些新技能，比如学绘画、学游泳、学打球、学舞蹈等。所以，我们可以每天把学习这些内容的时间安排进去，这样就能保证每天能按照学习进度学习，保证学习的效果。-当然还有一些同学想在寒假期间养些小动物，比如养小兔子。寒假应该是轻松愉快的，我们可以把平时学习的时候没有时间和精力来做的事情放到寒假里做，完成自己心中的愿望。

四、睡眠、运动和饮食

寒假期间，因为是自己自由在家，没有学校作息时间的约束，容易出现自己在家吃喝无度、睡眠过多、行为散漫的现象，所以寒假期间更要注意自己的健康生活习惯的养成。每天的睡眠时间不宜过多，一般每天不要超过10小时，有的同学觉得反正没什么事情可干，还不如睡觉，这是没有提前制定寒假生活计划的后果。

另外提醒同学的一点是，不要觉得是寒假了，就可以熬夜或通宵不睡，等第二天白天补觉。发生这种现象的同学不在少数，这样长期的昼夜颠倒睡眠，会打乱身体固有的睡眠节律，严重的会导致精神不振、身体不适、身体抵抗力下降等。所以我们要养成早睡的习惯和午睡的习惯。

当然寒假期间还要给自己安排一些适当的体育运动时间，或者每天晚饭后外出散散步也好，总之，不要寒假整天待在家里不动，适当出门伸伸胳膊，活动一下腿脚，呼吸一下室外空气对身体有好处。

饮食也是我们要注意的，要按时吃饭。我们的同学由于自由在家，所以吃饭也不按时吃了，中午父母不回来吃饭，就干脆不吃，找点零-食充饥。当然还有的同学在家里每天都把冰箱里的食物吃得干干净净，吃东西无所节制，这样也是不行的。开学的时候，我们会发现有的同学感觉一下子瘦了下来，有的同学感觉突然胖了一大圈，多半就是这个原因。

作为班主任工作的一个重要的内容就是家访。本学期我利用了周末的时间对班级的30名学生进行家访。家访就是要让家长感觉到自己的孩子是被你关心的;你是爱孩子的;你也在关注孩子任何举动等等。你的一切行为都是着眼于孩子的持续发展的。这样即使你没有华丽的词语，家长对你所说的话也会很感兴趣的，同时也会理解你的。下面我就以典型案例对我的家访工作进行总结。

案例一只有了解才会更好的教育

我一直以为，孩子是住校的还有必要去家访吗?当我对柏涌进行家访的时候，才发现有时孩子行为的原因是存在他的家庭环境。通过家访我才了解了，孩子是生活在畸形家庭之中，所以才会出现一些畸形的行为。孩子长期不和父母生活在一起，家长对于孩子也很少关心。所以他经常在家的时候故意作出奇怪的行为，这样家长才能多多的注意他。这种“习惯”在学校也是频频出现。如果不是家访我们始终也不会知道造成孩子常犯错误的原因是什么?这样我回到学校我就可以针对孩子的“病因”对症下药。在学校孩子时又有约束的，所以我们看到孩子的一些行为是片面，想要多了解你的学生，光靠在学校观察是远远不够的。自从家访后，我便改变了对他一贯持有的冷漠，而是多多关心她，让特感觉到不是在犯错误的时候老师才关注我，表现好的时候更可以波得老师的喜爱。这样一来孩子的行为有了明显的好转。如果不是家访我不会这么快发现孩子的症结之所在。

案例二有问必答

在家访的时候，我发现有时候家长会问很多的问题，有时候我们会无从回答。所以在家访的时候我们要对孩子各个方面的情况都掌握，这样才不会使家长觉得自己的孩子被忽视，从而对我们工作失望。记得在家访隆杰家庭的时候，由于刚刚第二次月考结束，我只记住了孩子的语文成绩和主要丢分的题型，便觉得胸有成竹了。和家长谈着造成孩子丢分的原因。但是当家长问起我孩子的其他两门学科的分数的时候，我突然懵了，我只是语文老师呀!我怎么会知道哪些呢?但是我转念一想，我还是班主任我就有必要知道孩子所有的事情。虽然那次家长并没有责怪我们，但是也觉得自己工作疏忽了!

案例三心灵的沟通

在家访的时候，有些以前很少交流的家长通过家访以后，我们之间的话题一下子多了，每次见面都要聊很久。这就是心灵沟通的效果吧!开学以来发现区嘉俊的妈妈很少和我沟通，所以在一个周末我便和生活老师进行家访。在家访过程中造成家长很少和我们沟通的原因有两个。一是，自己的普通话不好，不好意思和我们说话。二是，不知道和我们说些什么，怕说话显得没有水平。由于本地语言的问题，很多家长都表示很想和我们沟通，只是自己的普通话讲得很差，还有自己也没有什么文化，不知道说什么合适什么不合适。所以，我就在家访的时候，首先，肯定我可以通过他们的表达知道他们的意思，所以请家长们可以和我交流。然后，只要是关于孩子的问题，任何问题都可开诚布公讲出来，包括我们工作中那些不足的地方。家长听到这些话之后，慢慢的我们的沟通也来也频繁了，这样孩子的情况他们也会在最短的时间里掌握到了。我们工作的不足之处也很快得已纠正。这也是一种双赢的局面。

最后，我感谢学校给了我们这样和家长近距离沟通的机会。同时我也感到很幸运，我们班大部分家长都是明事理的人，这样我们沟通起来就不会有那么多难缠的问题了。同时我也会继续和家长保持这样一种和谐的沟通氛围，来传达我的教育理念，也把我对孩子的爱传递给家长。只要你是真诚的，只要我们和家长的目标是一致的，家长永远会接纳你会理解你，从而才能更好的支持你!

我是走读生，每天6：30起床。梳洗吃饭后，马上骑自行车去学校。学校7：20开始早读，我到的时间一般是7：10，有时候会更早。那时教室里的人还少，不出5个人。我静坐下来，复习前一天的笔记、英语短语、英语作文。

7：20，早读开始。因为已经学习一小段时间了，所以会比慢到的同学更快进入状态，读的效率就比较高。早读7：50结束。

上午有4节课，下午3节课。

上课我从来不打瞌睡。这和我的作息安排有关。认真听讲，作好笔记。

每一节课下课后，我通常会去找老师，请教前一天做练习遇到的问题或是上课时不明白的地方。有时老师有事，走得比较急，我就去请教同学。不管他能不能把问题讲明，我都会道声谢。有时实在没有什么问题，就先温习下一节课的内容。同学有时也会趁机问他们遇到的问题，我就尽力帮着解决，实在没办法就一起找老师。有时上厕所还讨论问题。这样反复发现问题，请教、解决，才不会使问题越积越多。有人说从来没有问老师问题习惯，这是不好的。有人觉得错太多，问老师问题很没面子，其实是自己想得太多了。错的多说明问题大，更应该问了。并且从一开学就应该养成请教老师问题的习惯，不要待到最后想问都不好意思。课间有人选择踢毽子，我认为流一堆汗再平静需要过渡。有人选择睡觉，那会在上课时还晕晕的。两种都会影响听课效率。如果你实在需要休息，我建议到厕所洗个脸、在座位上喝杯水或者出去走廊看看校园风景。

中午放学回到家是12点左右。先回房间整理书包，等齐家人一起吃饭。我把早上各科的作业列出来，挑一些适合中午做的。吃完午饭再继续学习一会，然后午睡，大概躺下眯20分钟就起床。老师说午睡最好是30分钟，不可以超过一小时，超过一小时会越睡越累。我觉得他说的很有道理，但对于我来说，没必要睡30分钟，20分钟就足够了，但我会保证一定有午睡。我认为功课再紧也必须午睡眯一下，下午的课才有精神听。

午睡起床后先喝一杯水，再去学校。下午上课，我一般提前到，先看看书。有的人提前到，却趴在书桌上睡，我认为那不好，跟在课间睡觉是一个道理，另外在教室睡觉还有毁形象。

下午17：00放学，放学后要考试或统练。回到家大概18点，先去阳台养鱼。然后写晚上的学习计划，把早上、下午各科的作业列出来。预计用的时间也标上，以督促自己提高效率。

一般我会把晚上学习时间控制在5小时左右，列出任务的好处就是你该做多少事一目了然。你会在15分钟后要去吃晚饭时，很清楚现在还可以读单词，而不是在那里空想今天还有多少事要做，会不会做不完。就不会把你该做的最重要的事落下。心中有数，只要自己按照计划，一步一步走，就能从容地完成学习任务。而且，你能选出完成任务的最佳时间，比如在20点到21点完成数学或英语，而不是在23点才想起数学没有写。等到学习任务都完成了，再去做你喜欢做的事情，看看作文集什么的。

8点半到9点会喝一杯咖啡。然后洗澡。这样接下来的学习，精神状态就有保障。

我一般在晚上12点就熄灯，有时会再学习15分钟。这15分钟用来整理一下晚上复习的科目中有问题的地方，把第二天的功课表看一看，看看美文，或者把当晚背诵的内容再背一遍。然后，安然入睡。

我只在寒假、二轮复习和三轮复习时列过长期计划。

寒假有12天，我买了一本英语练习《5年高考3年模拟》，厚厚的一本，每天做两章。买了一册数学的预测卷，共13卷。买了一册综合预测卷，共9卷。每天下午的3：00到5：00，我就拿起来做，一天做数学，一天做综合。每天做《语文月刊》的合订本里的3套文言文阅读和1套专项练习。每天起床后和睡觉前的15分钟用来专攻我最薄弱的化学。当然，还不止这些，那时我寒假每天学习14小时。那时用8开白纸列了一张表。纵为日期，横为科目的细目及备注，要在哪一天做、需要多少时间做写在格里，完成时就用其他颜色的笔做记号，遇到问题在备注里写。

拿到练习时，你就可以想一下自己需要怎样安排时间才能充分好利用它。你没有必要买太多练习，老师推荐的就去买。不要把时间浪费在书店，买太多又写不完。也不能凭着自己的喜好去写，高中没有所谓的扬长避短，有的只是查缺补漏。看准一本练习，地毯式地扫雷过关，是你最好的选择。

毫无疑问，我是一个资质平庸的普通人。我没有那些高考状元的非凡的能力。从另一方面讲，我所想出来的这种方法是一个适合大多数人的方法。学会合理安排时间，做好学习计划，可以使我们学习生活程序化。每天像时钟一样滴答滴答地摆动，成功的喜悦就会慢慢浸润我们的生命。

一、基本情况分析：

这学期，我班共有学生26人，其中26名女生，29名男生。这55个孩子热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。他们积极参加各项活动，热爱体育锻炼.通过几年的培养，班内小干部都能起到模范带头作用，对待工作积极热情，愿为集体服务，为同学服务，责任心比较强。因此整个班集体充满着积极向上的活力。但由于种种的原因，部分学生虽有纪律观念，但自我约束力较差，须通过集体教育、家庭教育来转化。个别小干部对工作主动性还不够，能力还需培养，需要不断提高。

二、本期班级工作重点：

好习惯，益终生。加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯在我看来永远是班主任工作的重点。通过读书学习、通过各种活动，帮助他们形成积极健康的心理;对学习、对理想有初步正确认识;培养他们热爱班级，树立较强的集体荣誉感;学会尊重他人、团结同学帮助他们养成良好的习惯。

(一)培养良好的班风和学风：

1、抓好班干部队伍的建设和培养，切实发挥班级管理作用。

班队干部有明确的责任分工，定期召开小干部会，半期一次小干部工作评议。

2、从班主任到班集体都要关心后进生的学习和生活。

在生活中、课堂上，善于发现他们的闪光点，经常表扬鼓励他们，增强他们的自信心。互帮互助，培养团队精神，创建良好的班级学习氛围。

3、加强学生的自我管理能力，使学生学习有目标，行动有准则。

培养和发挥学生的主人翁的意识，锻炼自己管理自己的能力。这学期已修订原有的操行评分制度，小组内分别确定学习和纪律小组长，拟定每周要对学生的操行进行公布，一个学月进行一次简单的总结，以激发了孩子们的学习、纪律意识，使得他们学习有目标，行动有准则。

4、借助班会、晨会形式，加强全班学生的德育教育，让学生学会怎样做人，树立公德意识，爱校意识。

让学生树立我为班级体服务光荣的集体主义精神，形成一种“人人爱班，人人管理”的现象，人人争做班级小主人。相信学生，充分发挥学生的创新意识，让更多的学生在这些时间段走上讲台，讲新闻，讲体会，提建议

三、具体措施：

(一)改变班队干部改选方式

这学期班队干部的改选将采取以下方法。首先全班学生对原有小干部进行评价，结合评价小干部做自我反省，然后对部分干部的工作做适当的调整，该学期和补选部分新干部个人演讲。

(二)完善班级管理日记

这学期班级管理日志已经在原来的基础上进行了完善，会让更多的学生参与到班级管理日记的填写中，参与到班级管理中。

(三)做好家校的沟通

利用校讯通这个平台多与家长联系，定期召开家长会，与家长进行沟通，交流孩子的在校、在家情况，及时了解他们的想法，对症下药，共同确定帮助他们进步的办法。本学期将进一步发挥家长委员会的力量，结合本班实际情况，组织各种有效的活动。同时，让更多的家长也参与到班级的管理工作中来，使班级工作更上一个新台阶。

(四)定期评比

结合“班级管理日记”和学生操行分的评定，每周有小结，月末有评比，期末有表彰。

四、活动安排：

结合学校一月一主题的德育工作安排，安排每月具体活动。

三月份

1、加强安全教育,学习《小学生日常行为规范》和《学校管理条例》。抓好学生常规,早日进入正常秩序

2、继续抓好常规教育,进行常规训练，完善《班级管日志》，确定班级卫生的劳动分工。

3、班队干部改选

4、向雷锋叔叔学习，鼓舞学生多做好事。

5、三八妇女节，“我为妈妈做一件事”;开展爱绿护绿活动。

四月份

1、进行班级讲故事比赛;对学生进行安全教育。筹备“世界水日”主题队会。

2、 开展“世界水日”主题队会，培养学生的参与意识和集体主义精神。

3、读书交流活动，继续抓好纪律和学习目的教育，作文比赛。

4、进行爱国主义运动，纪念为国献身的革命者。

五月份

1、准备期中考试继续抓好法制和安全教育。

2、 “我当水管家”活动启动。

3、半期总结，小干部工作评价，学校科技月活动。

六月份

1、向学生进行爱国主义教育。再次进行安全教育,尤其是夏季安全。

2、写字比赛，学生综合能力展示准备。

3、 学生综合能力展示。“六一”庆祝活动准备。“我当水管家”活动总结。

4、安全教育，“六一”庆祝活动。

5、制定复习计划,鼓励学生努力学习。

6、 认真复习;学生完成本期个人总结。

7、评优、期末检测。

8、召开六年级毕业班茶话会。

一、指导思想

深入贯彻落实党的xx大精神，紧紧围绕教育局20xx年工作要点，以提高师生员工尊严感、成就感和幸福感为追求，以“空谈误校，实干兴教”为抓手，不断优化办学条件，深入推进素质教育，全面提高教育质量，继续深化“课内比教学、课外访万家”活动，争取在校本教研、传统体艺、德育实践活动等三个方面形成一定的特色，努力把学校创办成一所学生乐学、教师幸福、家长满意的有一定特色的学校。

二、工作目标

1、贯彻落实党的教育教学方针、路线，把xx大精神作为学校思想政治教育和课堂教学的重要内容，坚持理论联系实际，推进教育各项工作落到实处。

2、特色德育工作：实现“教育一名学生、带动一个家庭”的目标。继续开展“弘扬传统经典、创建特色德育”工作，力争特色德育项目有成果。

3、队伍建设：加强干部队伍、教师队伍、班主任队伍和后勤队伍的建设，提升干部队伍的管理能力和治校水平，提升教师思想道德素质和教学专业水平。

4、特色教研工作：继续深化“课内比教学”活动，提高课堂教学效率，加强校本研修，创新教学模式，形成问题式课题的校本教研特色。

5、后勤部门工作：加强学生食堂安全保障设施的规范化建设，保证学生饮食安全。搞好各种疾病、传染病的预防、检查、控制工作，确保学生卫生安全。

6、安全工作：突出校园安全重点工作，把师生安全时刻放在首位，确保不出现任何安全责任事故。

7、学籍管理：加强学籍管理，严格招生秩序，控制学前班、教学班的班级容量，逐步实现小班制。

三、主要工作措施

(一)全面搭建培训平台，切实提高队伍素质

1、强化师德师风建设。组织暑期教师集训和师德师风教育活动，加强教师职业道德建设。制定教师管理新规，严禁教师从事各种形式的有偿家教，严禁教师利用双休日、节假日等组织、参与或发动学生参加各种形式的补习班，严禁教师向学生推销或变相推销各种教辅资料，严禁教师体罚或变相体罚学生等。

4、搭建班主任培训平台。强化班主任培训、管理，做到一月一次交流培训，采取集中培训、同伴互助、网络培训等策略，为班主任的专业化建设提供交流平台。继续实施班主任坐班制，深入班级，全方位管理班级事务。

(二)开展德育实践活动，形成活动育人特色

1、搭建德育工作平台。加强德育课程建设，突出抓好学生习惯养成、文明礼仪、爱国主义、公民道德、中华传统美德、国防、法制和心理健康等教育。

2、开展行为习惯养成教育诵读实践活动。通过诵读《小学生守则》、《弟子规》等形式，强化学生行为规范养成训练。

3、开展安全法纪教育实践活动。充分利用升旗、晨会、班队活动、讲座等途径进行安全法纪教育，以杜绝安全隐患发生。

4、坚持开展“课外访万家”德育实践活动。学校全体教师参与，开展“报喜式”家访、“指导式”家访、“送温暖式”家访、“解困惑式”家访、“献计式”家访、“探究式”家访，促进学生健康成长。

5、将关爱学生落到实处。完善关爱留守学生服务体系，保障进城务工人员随迁子女平等接受义务教育，加强贫困生、学困生、单亲家庭等特殊群体学生的教育与管理，开展心理及行为异常学生心理健康关爱活动。

(三)加强教学过程管理，提高课堂教学效率

1、夯实教学常规管理。认真落实校长推门看课听课工作，建立集体参与课堂教学点评制度。

2、优化素质教育课堂。深化“课内比教学”工作，加强有效课堂研究，优化教学、学习和评价方式，提高学生自主、合作、探究学习的能力，创建具有特色的素质教育课堂。

3、加强教学常规管理。加强教学常规管理，严格执行课程计划。教务处每天对教学情况进行抽查、检查和通报，每个月组织1次常规专项检查，加强对教学动态过程的管理。

4、开展学科竞赛活动。学校组织学生开展经典诵读演讲比赛、作文比赛、写字比赛、优秀作业展评、数学竞赛、书画作品比赛等赛事，为全体学生提供展示自我的舞台，促进学生综合素质的全面提高。

(四)深化学科课题研究，形成校本教研特色

1、加强对教科研工作的领导。继续发挥教科室的引领作用，加强对教科研工作的指导，加强对教科研工作的管理、考核，力争让教科研工作落到实处。

2、明确研究重点。紧紧围绕教育教学工作实践，结合“课内比教学”活动，抓住一些带有前瞻性的问题进行研究和探索。通过校本教研和课题研究平台，组织教师开展教科研报告、案例的评选活动，让广大教师从教学研究中体验到乐趣，享受到成果，争做研究型教师。

3、加强课题研究。学校对已立项研究的课题，加强指导，督促按计划开展课题研究工作，保证各项课题研究循序渐进，稳步推进，用课题研究推动课堂教学，促进课堂效率的提高。

(五)加强校园综合治理，争创平安校园

1、牢固树立安全第一的理念，坚持开展常规安全检查整改活动。对学校校舍、体育设施、水电设施等开展经常性的检查(每周不少于1次)，及时排除学校各种安全隐患。

2、开展消防安全、预防地震等安全演练活动。采取多种形式，开展交通安全、食品安全、消防安全、用电安全、校园活动安全、预防传染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐骗安全等方面的教育和安全演练，有效防范不安全事故的发生。

3、加强对学校食堂的管理。贯彻执行《食品卫生法》和有关的管理规定，经常召开由食堂从业人员参加的关于食品卫生、安全专题会议，严把食品和原材料进货渠道，杜绝食物中毒事故。

寒假将至，为了丰富我校学生假期生活，使广大师生度过一个健康、快乐、文明、安全的寒假，现就2019年寒假工作做如下安排：

一、时间安排

学生放假时间：2019年1月31日—2月26日;2月27日开学。

二、活动要求

1、各班级放假前要开展以弘扬和培育民族精神、诚信教育、法制教育、生命教育、感恩教育、文明习惯养成教育为主要内容的思想道德教育，安排好寒假期间的德育“三个一”活动。在安全教育中，要重点加强交通、食品、火灾等安全知识教育，预防交通事故、拥挤踩踏、滑冰溺水、火灾、食物中毒、煤气中毒、触电以及燃放烟花爆竹引发的安全事故。

2、要教育学生不进“三厅一社”和社会营业性网吧，不参加危害身心健康的游戏活动，反对封建迷信活动。

3、师生联络网，要建立重要情况反馈制度，对突发事件要妥善处理，及时上报。外出要请假。

4、寒假前要教育学生尽量减少必要的聚会和旅游活动，减少或避免前往人群拥挤场所。居住场所要经常开窗通风，避免接触流感样症状肺炎病人，合理安排作息时间，加强体育锻炼，注意膳食营养。

5、严格贯彻落实《未成年人保护法》和《禁止使用童工规定》，禁止参与组织或介绍未成年学生非法外出打工，坚决抵制社会上各类针对在校未成年学生的非法招工行为，尤其要警惕和抵制企业、中介机构在假期以“社会实践”、“实习”为名组织在学的农民工子女非法打工行为。

三、活动内容

1、要组织学生开展读书活动，开阔视野，陶冶情操，丰富假期生活。按照每各学年必备经典篇目和古诗词内容，有计划的练习背诵。

2、深入开展“三个一”进家庭活动。利用寒假学生广泛接触社会的有利契机，要将学校开展的“每天背诵一个励志警句、每周讲述一个感恩故事、每月训练一个好习惯”活动向家庭延伸，教育引导学生学会做人、学会学习、学会合作、学会生存。

3、认真组织开展丰富多彩的文体活动。要以学习贯彻党的xx大精神为契机，突出爱党爱国爱社会主义主题，组织未成年人开展丰富多彩的文体活动，切实增强广大青少年心向党、跟党走的情感信念，生动形象地推进社会主义核心价值体系学习教育。要鼓励家长支持广大青少年积极参加社区广场文化演出和群众性文艺活动，使之成为提升未成年人思想道德素质的重要手段和有效途径。各班要在寒假期间积极开展“健身运动万人行”活动，鼓励学生积极参与冬季体育锻炼，做到每天锻炼一小时。

①全校同学每天都要进行慢跑活动增强体质。四学年学生每天要垫软排200个，五、六学年400个。各学年要制定好学年体育特色训练计划。

②学生在假期里要进行葫芦丝练习，三、四学年同学每天要练习20分钟;五、六学年30分钟。学校社团同学也要利用假期时间对所学特长进行巩固和提高训练。

③下学期开学初班级吉尼斯申报：

A:(每个项目每班1人)一、二、三年级：朗读吉尼斯大王;四、五、六年级：背诵吉尼斯大王。

B:(每个社团5人)一年级：跳小绳;二年级：踢毽子;三年级：抖空竹;四年级：呼啦圈;五年级：跳花绳;六年级：垫软排。

C:五六年级：英语演讲;三四年级：英语朗诵;一二年级：数学口算。

针对此项活动，各班级假期进行合理安排。

4、继续以“三进两听一汇聚”、“文明使者在行动”、“学雷锋‘六个一’”等活动为重点开展丰富多彩、形式多样的活动。要形成以班主任为主体，学校、学年组、班主任与科任教师组成的家访组，采取小组走访与教师个人走访相结合的家访形式，将工作措施、教育指导和心灵关爱带进千家万户。要深入开展“文明使者在行动”系列活动。积极开展“做文明师生，促四城联创”主题教育活动，提高学生综合文明素质。教育学生在寒假期间自觉学习环保相关知识，爱护公共卫生，爱护身边环境，积极参与绿色活动，做到文明相处、文明上网、文明乘车、文明行走、文明骑车、文明用语等。引导组织学生将文明、卫生、环保等理念传播到家庭、社区，带动全社会共同增强文明意识，提高文明素质。结合“万名大学生学雷锋手拉手活动”，在全校学生中广泛开展学雷锋“六个一”活动，即通过读一本书、讲一个故事了解雷锋事迹;通过开一次班会、写一篇心得感受雷锋精神;通过做一件好事、参加一次志愿服务开展学雷锋实践，以此来加强全校学生思想道德建设，创新学雷锋活动的内容、载体和形式，使雷锋精神得到传承和弘扬。

①各班要在开学初组织开展学雷锋征文评选活动，征集参与活动学生的心得体会(4—6学年每班择优10篇)。

②组织学生定期收看电视台《人间真情》栏目(文明生活频道周六19：30首播，周日12:00重播，新闻频道周日13:00重播)，做好心得体会的征集评选(4—6学年每班择优10篇)。假期里要积极参与投稿活动(学生作品、家教点滴、作文欣赏等，投稿邮箱：

③ “三进两听一汇聚”活动上交活动记录表和所有走访家庭的影像资料。

④ “文明使者在行动”上交家庭、社区活动纪实每班3份。

一、 指导思想：

全面关心幼儿，提供优质、充分的服务。保证假期幼儿保教活动质量，重视各项安全工作的检查与落实，提高保教人员的安全意识，做好防寒保暖及疾病防治工作，确保幼儿渡过一个健康、安全、愉快的假期。

二、 时间安排：

轮休时间：1月17日——2月8日;教职工培训：2月3日8：00—16：00;集体上班：2月4、5、6日8：00—16：00

开学时间：20xx年2月9日

教工轮休时间：根据幼儿园机构的性质任务，幼儿园不实行寒、暑假制度，在全面安排好寒假工作的前提下，教工实行轮休。

三、寒假工作要求：

教师

1. 教师在寒假期前要制订好带班的一日计划，并要认真执行一日活动的作息制度，不无故变更，午睡时间不无故提前或延长。

2. 带班时每个教师要集中注意力带好班级，不随便离开幼儿，不接待亲友来访，不带自己孩子来园上班。

3. 每位工作人员以和蔼可亲的态度对待幼儿，严禁体罚和变相体罚。给予个别特殊幼儿相应的照顾。

4. 每天来园时，教师认真做好晨检工作，记录详细。认真填写交接班记录，实事求是地给予评定。当幼儿发生意外情况时，如生病等要与家长及时联系。

5. 午睡时要注意照顾好每个幼儿，加强巡视检查工作，尽量让每个幼儿入睡。合理使用空调，保持室内空气清洁、流通。

6. 加强安全意识，做好安全防护、防盗、防火工作，防止走失、冒领、伤害、食物中毒等事故发生。

7. 假期中组织幼儿和家长进行一次新校舍的参观活动，同时做好家访工作，丰富孩子的寒假生活。

后勤

1、 假期中，保育员要保证环境清洁，随时扫清地板上的纸屑和垃圾。擦嘴毛巾天天用洗洁净清洗，擦手毛巾每天清洗。

2、 炊事员做好厨房的清洁工作，严格消毒程序和消毒时间。防止发生食物中毒现象。保健在放假前制订好菜谱，提供合理的膳食，饭菜的花色品种多样，保证幼儿的营养。

3、 做好防寒保暖工作，预防疾病(特别是传染病)及消毒隔离工作。保证随时供应幼儿热水，并做到热菜、热饭、热汤、热茶。

4、 严格做好园内各项消毒、检查工作，关注幼儿的身体健康，对园所内突发事件由值班人员及时上报。做好幼儿清洁工作，每周五发放被子，回家进行清洗、消毒。

5、 门卫要严格护园，对来访者态度和气地询问和回答，及时处理来电、来信和来访。保持门房及接待室、办公室等周围环境的整洁。(每天9：00关门)

6、 事务要做好寒假中物品的保管工作，凡贵重物品均要入库，并且提供寒假中所需的各种必需用品。

7、 每天了解幼儿身体情况，对一天未来园的幼儿进行家园联系，及时了解情况。

行政值班

1、 向家长做好幼儿园不放寒暑假的宣传工作，为幼儿、家长提供优质服务。

2、 有效监督各项工作的执行，使全园工作人员以认真负责、一丝不苟的态度对待寒假工作，每项工作都要从“一切为了孩子”出发，为幼儿提供优质的服务。

3、 每位工作人员需按照值班表按时上班，不随便调班、调课。如确有需要本人去处理的意外事情，一定要经领导同意后方可调换。

大学生寒假医院寒假实习报告范文

时间过的真快啊，眨眼间一学期又过去了，刚一放假我就考虑该怎么完成学校布置的寒假作业，那就是在医院见习十天以上，寒假一回家我就想着玩玩放松放松，在家上网碰到同学于是就问她去医院见习没。她说见习只是一种形式而已，可以不去见习，直接让亲戚在单位里盖章就行了，但是自从进了大学我就感受到社会的压力，竞争的残酷和优胜劣汰的制度，身边的人都是那么的有实力，都那么的深藏不露，所以自己更应该努力学习，而不是持敷衍的态度，是为了以后能有个好的工作，于是就开始计划该怎么去安排时间见习。

由于妈妈就是黄冈市妇幼保健院的一名医生，所以就不用自己去外面找单位见习，去见习的前一天为了更好的了解这个医院，我就在妈妈的陪同下把保健院的周边环境熟悉了一下，并与带着我见习的姐姐们见了面，那时的我眼神里充满了好奇，躺在被窝里迫不及待的等待见习的到来。

妇幼保健院有很多科室，有妇产科、乳腺科、早期干预科、产后保健科等等，因为我学的是康复治疗技术，所以针对的主要是与康复有关的，我所学的专业是以它以身心功能障碍者为对象，以多种功能康复的疗法为手段，以恢复伤患者和残疾人的日常生活自理、学习、工作和社会生活的能力为目标，帮助他们改善身体素质、提高生活质量、重返社会， 而黄冈市妇幼保健院的科室与我所学的专业密切相关。

一、早期干预科见习

见习的前三天我一直都是在早期干预室，先开始不懂为什么才一个月大的小孩就开始进行运动系统的训练，于是就带着疑问请教护士姐姐才明白，人类具有许多潜质和能力可以通过早期教育的训练来挖掘，例如增强感观刺激{视、听触运动，精细动作…..}，如果不进行早期教育这些能力在早期丢失后，一生中就难以重新建立。于是就仔细观察护士姐姐们是怎样给小宝宝进行训练并铭记于心，步骤是这样的。首先，她们会拿个用绳子串在一起的铃铛放在距孩子耳朵约10-15cm处摇出声音以助宝宝的听力;第二就是在离小孩眼前稍远处用手拿着颜色鲜亮的方块纸并缓慢的移动用来观察孩子的追视如何，并对宝宝看物体的能力进行提高。第三就是用手握住小孩的小手把大拇指往外推，避免大拇指内收，影响小孩精细运动，第四用适当的力度按摩小孩的双手，向上运动、垂直运动等，以促进孩子的动手能力，接着还有按摩某些穴位，比如按摩腰眼刺激孩子的抬头能力，另外我还去了小孩抚触科，观察了怎样给小宝宝洗澡，促进血液循环，通过询问护士姐姐得知小孩洗澡的水温随年龄有所不同，如此表：

月份

一个月

二个月

三个月

四个月

水温

41.5°

39°

37.5°37°

注意事项：给小孩洗澡的时候一定要陪同在身边，以免小孩不留意就呛水导致意外发生，还有给小孩套游泳圈的时候在耳朵四周用毛巾包住，避免水渗进耳朵里面。

二、乳腺科见习

见习的第4天到第8天去了乳腺科，里面的患者大都是得了乳腺炎的病人，乳腺炎的发生频繁在哺乳期，那是因为母亲生下小孩过后，抵抗力、抵御外界病毒的抗体等都有所减弱，稍不留意乳房就会感染上病毒，导致里面有肿块胀痛感，此时医生就会通过按摩乳房。帮助孕妇挤nai以达到缓解乳房胀痛感，当然挤nai的过程是很疼的，我就见过这么一个病人，她是武汉的，由于没有注意给小孩子喂奶以不够勤换里面的衣服患了乳腺炎，当时医生了解病情后就给她进行治疗，顺着步骤一步步进行就到了按摩乳房并挤nai这一步。谁知刚用手按摩乳房没一会，那为年轻的母亲就疼得尖叫，眼泪不停的直掉，一副痛苦的表情，由于我从小就怕疼外加是第一次看到病人疼成这样，就被她那样子吓得脸色瞬间苍白，嘴唇发乌。头晕目眩。就赶紧出去外面透了一会气在进病房，为了能力所能及帮她缓解痛苦，于是把自己的双手伸向她，让她紧紧握住自己的手，医生每按摩一次她就使劲抓紧一次，手心里面满是汗，我想那一定很疼吧，回到家后，觉得自己今天的表现太差了，怎么能见到病人疼痛的模样就吓得脸色苍白了，这样以后不会是个好医生，于是就好好检讨了自己，既然选择了当医生就得当名好医生，所以我不会再让这种事情再次发生，这是在乳腺科得到的教训。通过这个病例让我学会了怎样按摩，在资料中得知:如何预防乳腺炎需要注意的事情有：扩胸运动、走路姿势要正确、嗜酒的危险、咖啡最好是戒掉、定期自查乳房，每月抽出一点时间，在沐浴之后平躺下来，认真做乳房自我检查。最佳时间则是在生理周期开始之内的3—7天，无论如何，关爱自己都是每个聪明女性应有的态度，80%有触感的乳腺肿瘤都是被患者自己发现的。为了减轻病人患乳腺炎的病情加重，应当做到早发现、早诊断、早治疗。治疗方法有：物理治疗、按摩治疗、心理治疗还有药物疗法。这些方法需要在课堂中学习和掌握。

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2020初一寒假学习计划表

一、粗读

先粗略课文浏览教材的有关内容，大致了解相关内容，掌握本书知识的基本框架，同时了解新课的重点和难点。

二、细读

对重要概念、公式、法则、定理反复阅读、仔细体会、认真思考，注意知识的发展形成过程，对难以理解的概念作出标记，以便新学期上课时带着问题听课效率更高。通过课前预习能够使学生知道那些地方容易，哪些地方难，会使今后的听课变得更有针对性，注意力更集中，从而提高了听课的效率。大量的事实证明，养成良好的预习习惯，能使孩子从被动学习转为主动学习，同时能逐步培养孩子的自学能力。有了自学能力，就好比掌握了打开知识宝库的钥匙，就能源源不断的获取新知识，汲取新的营养。

三、细心地挖掘概念和公式

很多同学对概念和公式不够重视，这类问题反映在三个方面：

一是，对概念的理解只是停留在文字表面，对概念的特殊情况重视不够。例如，在单项式的概念(数字和字母积的代数式是单项式)中，很多同学忽略了“单个字母或数字也是单项式”。

二是，对概念和公式一味的死记硬背，缺乏与实际题目的联系。这样就不能很好的将学到的知识点与解 题联系起来。

三是，一部分同学不重视对数学公式的记忆。记忆是理解的基础。如果你不能将公式烂熟于心，又怎能够在题目中熟练应用呢？

要做到：

一看：看书、看笔记、看习题，通过看，回忆、熟悉所学内容；

二列：列出相关的知识点，标出重点、难点，列出各知识点之间的网络关系，这相当于写出总结要点；

三做：在此基础上有目的、有重点、有选择地解一些各种档次、类型的习题，通过解题再反馈，发现问题、解决问题。

四归：归纳出体现所学知识的各种题型及解题方法。

五编：根据所总结的内容编一些顺口溜；如：总结不等式组解集时，“大大取大，小小取小，大小小大中间找，大大小小找不着。”证明成比例线段时，可总结为“遇等积化等比，横看竖看定相似，不想死，别生气，等线等比来代替；遇等比化等积，想到射影与圆幂” 。

总之，初一是学生知识奠定的根基时期，对学生数学学习方法的指导，要力求做到转变思想与传授方法结合，学法与教法结合，课堂与课后结合，教师指导与学生探求结合，家长督导和学生自觉学习相结合，建立纵横交错的学法指导网络，促进学生掌握正确的学习方法，为日后进一步进行数学学习打下良好的基础。

1.每天足量学习5小时，内容包括：寒假各科作业：语文阅读、数学练习、英语听力等;

2.每日早晨 英语听力或口语30分钟;

3.中午保证一小时休息，下午学习或外出体育活动(运动能使人头脑更清醒);

4.做数学竞赛书《初中数学竞赛新课标同步辅导(初二)》(这本书真的很好哦)记住先看例题，最好不要抄答案。

7：00 起床

7：20 洗漱完毕

7：20--7：50：跑步(锻炼哦)

8：00吃饭

8：20--9：10 做作业(语文阅读一篇和摘抄)

9：25—11：25 数学《初中数学竞赛新课标同步辅导(初二)》

11：25--11：45 看报 课外书

11：45--14：30午饭 午休

14：30--15：30 英语

15：30--15：45 休息

15：45—16：45物理

16：45--17：00 休息

17：00--18：00 其他科目复习

晚饭

20;00—21：30 电视，电脑，课外书，free

21：30 睡觉

确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合"全面、合理、高效"的要求。

全面在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。合理要找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考;有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识外语待。高效要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。

快乐的日子总是过得太快，转眼间，寒假已经过去了，又开学了，我们只好收拢起玩散了的情绪，开始慢慢进入学习状态。回想我在上一学期里有很多缺点或毛病，比如说：写字写不好、作业不认真、不仔细审题。结果就在上学期的数学期末考试中，没有考好，只得了87分，真是懊悔、惭愧至极，真是对不起老师的辛勤教导和培养。

这学期我必须要把这些缺点和毛病改掉，在课堂上认真听课，用心回答问题，多帮忙同学，在家里认真完成作业，并且每一天看一篇文章，做一张读书卡，提高自我的写作潜力，而且我还要经常看一些天文地理等各门科学知识和故事。要博览群书，掌握更多的知识，找到书中的“黄金屋”。

在这个学期我会努力把考试成绩持续在95分以上，而且我还期望我能持续我“三好学生”的荣誉，不辜负爸爸妈妈对我的殷切期望。

一、本学期教学的指导思想

以科学发展观为指导，以不断提高教育教学质量为目标，以积极、稳步、有效地实施深化新课程改革为主线，以教学为中心，务实创新，落实规范，提高效率，扎实推进素质教育，为打造“以德立校，明德立人”的办学宗旨而努力。

二、学生现状分析

本班现有学生33人，学生分别来自周围九个村庄。一年级的小学生，整体看他们活泼好动，大多数尊敬师长，团结同学，对人有礼貌，热爱关心班级集体，学习勤奋。但大多数同学都是独生子女，或多或少地有一些不良习气，部分同学对他人的尊敬，对集体荣誉的珍惜趋于表面化，为了做给别人看而做，行动上缺乏自主性，在处理人际关系中意识狭隘。在新学期中应注意理论联系实际，让学生思想不断提高，自觉行动，形成良好的习惯。

三、教材分析

《品德与生活》课程的性质是以儿童的生活为基础，以培养品德良好、乐于探究、热爱生活的儿童为目标的生活型综合课程。具有以下基本特征(1)生活性;(2)开放性;(3)活动性。教材力求体现思想性原则、科学性原则、现实性原则、综合性原则和活动性原则。根据《品德与生活》课程标准要求和本套《品德与生活》教材的编写指导思想，教材将以主题单元形式展开，并重点突出以下特征：

1. 从儿童真实生活出发实现学科内容的整合

教材不是从传统德育的规范体系或德育目标体系展开学习内容，而是着眼于儿童现实生活的整体性，从学生生活原型出发，重新融入儿童生活之中，有机整合为学习主题。

2. 强化教材的生活指导职能

教材试图“以适应儿童现实生活为起点，帮助儿童实现高质量的幸福生活”作为一以贯之的编写线索和基调，围绕“如何发展儿童判断、选择、适应、超越的能力，以争取个人幸福、社会有用性和更广泛的人类福祉”的生活教育主题，突出教材的生活指导意识，发展儿童对幸福生活的感受能力和创造能力。一方面通过现实情景的捕捉和再创造，让儿童感受生活的美好和快乐，激发热爱生活的情感;另一方面通过引入儿童生活中的典型问题，鼓励儿童自己在探寻问题解决方案过程中，参与生活、创造生活，展示儿童多样化的个性和丰富的智慧，培养乐观积极的生活态度。

3. 以活动型教学为主要特征的过程导向设计

为切实地引导活动型教学的开展，教材设计将改变传统教材编写中以教师的“教”组织教学过程的设计思路，消解以“预成的学习结果”为核心的教材组织模式下课文加练习的刻板结构，将活动型教学中学生的活动过程作为设计的主要依据。因此，教材试图从学生的学习行为出发组织主题单元，促进自主活动，在学习活动的渐次展开中，引导教师重点关注学生学习过程里呈未分化状态的整体学习状态和学习需要，使学生能在活动的不断演进过程中实现原来被课程目标割裂的“情感态度、行为习惯、知识技能、过程方法”目标的自然统整。

4. 让教师和学生走进教材，保持教材的弹性和广泛适用性

各主题单元均选择具有通用性的、可供师生具体真实地参与的活动题材，使教材成为师生开展活动的指导，从而将各地具体而微的自然、人文资源和经济、文化背景，以及师生的经验和兴趣等等都纳入课程资源体系，为师生在活动中进行二次开发留有空间。

四、本册教材的知识系统和结构

本册教材包括 我是小学生啦 祖国的生日 美丽的秋天 我爱我的家 冬天来了五个单元。

五、具体目标

1、体验学校生活的乐趣，顺利地完成从幼儿园到小学的过渡。

2、熟悉班集体，知道自己是集体的一员.

3、学会基本的生活知识和劳动技能，友初步的生活自理能力。

4、初步了解学校及其周围的自然和社会环境，友探索的兴趣。

六、各单元目标

第一单元：我是小学生啦

1、让学生意识到自己是小学生了，要讲礼貌、守秩序，遵守学校生活常规。

2、帮助学生熟悉和适应学校生活，让学生学会利用学校中的设施解决自己的问题。

3、让学生体验学校生活带来的乐趣，喜欢上学。

第二单元：祖国的生日

1.认识我国的国旗、国徽，为自己是中国人感到自豪。

2.知道10月1日是我国的国庆节，感受人们迎接国庆的喜悦心情。

3.用实际行动迎国庆，能用自己喜欢的方式表达对祖国妈妈生日的祝贺。

4.学习收集有关资料。

第三单元：美丽的秋天

1. 引导学生在亲近大自然的过程中找到秋天，感受大自然的美，体验大自然的奇妙，培养孩子们积极乐观的生活态度。

2. 用自己喜欢的方式去感受、发现和表达秋天的美好。

3. 体验、感受秋天的美好，在与秋天一起玩的过程中尽情享受秋天、找到快乐

第四单元：我爱我的家

1让学生初步认识到自己作为家庭一员的责任，要学会自理，还应该承担力所能及的家务活;让学生认识到在学校在家一个样，诚实、有礼貌，能为家庭带来欢乐。

2. 培养学生的自理能力，养成坚持做力所能及的家务活的行为习惯。通过学习做不会做的事情，培养学生做事用心、不怕困难、持之以恒的品质。

3、让学生体会到父母长辈对自己的关爱，体会家庭生活的幸福，能用自己的方式孝亲敬长，从而学会感谢他人，关爱他人。

第五单元：冬天来了

1、体验冬季生活的快乐，增强体质，锻炼意志。

2、主动观察、发现冬季的特征，养成探究的习惯，获得有关知识。

3、意识到自己是集体的一员，主动参与新年的集体活动。

4、了解冬季保健的知识养成良好、健康的生活。

七、教学中的主要措施

1、通过深入浅出的、道德的、科学的、生活的启蒙教育，引导儿童热爱生活，学习做人。

2、认真备课，注意教学方法，加强课堂教学，切实上好每一节课。

3、按照激情---明理---导行---反馈的思路教学。

4、努力创设适宜的活动环境与条件，灵活多样地运用教学活动和组织形式，结合实际地培养儿童的品德儿童的好奇心，引导儿童探索的欲望。

5、创造性地使用教材，联系本地区和儿童的实际，及时地把社会中新的信息，科学技术新的成果，儿童生活中新的问题和现象等收到课程中去，不断提高品德教育的针对性，突破性。

6、适当补充教材，丰富教学内容，强化观点形成。

7、采取跟踪调查，联系家长等措施，促进学生良好意识、习惯的形成。

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。

欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd.的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd.成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。

1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。

在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至20xx年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了20xx名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。

一、在中国市场的产品策略

研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。

就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。

1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。

二、在中国市场的广告策略

广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。

同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。

另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。

三、在中国市场的销售策略

(一)广泛的销售区域。

欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：

·中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。

·新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。

近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。

2、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道：

·专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单

一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。

·大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。

·高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。

·特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。

四、在中国市场的包装定价策略

为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：

1、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。

通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。

2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。

3、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。

4、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。

五、在中国市场的组织策略

欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织结构中(图-1)，我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。

作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。1997年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和全面管理。为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理(图-3)。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作经验的当地人。近些年来，在完成组织结构设置后，欧莱雅不断发掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业发展锻炼。而事实证明，这群新生力量取得了迅速的成长。

鉴于不同层次管理的需要，欧莱雅是这样分配权力的：

·基层管理者：他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责;

·中层管理者：他们负责资金、人力和信息资源的调配;

·高层管理者：他们更注重建立一个良好的组织整体。

在欧莱雅中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但在日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。针对不同的品牌和具体的市场情况，欧莱雅中国在营销领域适当地调整其广告策略。

在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策。与此同时，欧莱雅中国也举行诸如Orientation、部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。

作为一个法国公司，欧莱雅注重组织的灵活和适应性。

鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。

过去20xx年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近50%的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。

促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争斗，在这一过程中同时也打倒其竞争对手。欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。

短短的一个学期已过，我们又迎来了寒假的愉快生活。在这个假期中，大家也一定要好好打算，合理安排时间，制定一份寒假计划，使寒假生活丰富多彩，使这年牛气冲天，度过一个美好而又愉悦的寒假生活。

安排如下：

寒假是学习生活中短暂的假期，为了扩展知识，提升修养，我可以抽空约好朋友一起去书城看书。而我也认为看电视是个学习的好机会。我要了解最近发生的国家大事，看新闻;走遍中国，看一看祖国各地的民族风情;增长见识，放眼世界，学习艺术才华……

我也希望和同学们能安全过寒假，根据安全检查表逐一检查，放鞭炮、烟火时要当心。当然，在家里也应该为家人分担家务，帮妈妈扫地、擦桌子、洗碗，整理房间……轻轻松松过寒假，我还会和家人去博物馆参观文物，去游乐园玩耍，去科技馆探索未来，去天文馆探索宇宙……一起学习课外的文学知识。

世博会即将来临，我们每一个人都应该学好知识，为世博会做贡献。我将召集部分同学走进社会，共同找陋习，做一个讲文明，讲道德的好学生。文明是作为上海世博会的小主人应有的品质，无论是在任何地点，我也会提醒他人，做好自己。在寒假，我会更好地迎接世博，以文明的举止面对国内外的游客，让他们看见上海人的一面。

希望大家也能像我一样，做一份寒假计划，使寒假生活丰富多彩，使这年牛气冲天，度过一个美好而又愉悦的寒假生活。

2016中学寒假工作计划

一、指导思想

寒假即将来临，它为中学生接触社会、了解社会、积极开展创新、实践活动提供了很好的时空条件。按照省市教育局的相关要求，我校在假期将继续开展未成年人思想道德实践活动，在活动中传承中华优秀传统文化，培养良好思想道德品质，坚持学校、家庭、社会共同参与的原则，加强领导，精心组织，让学生度过一个安全、健康、愉快、充实的假期。

二、具体计划

(一)建立寒假工作领导小组, 制定计划，落实措施，分工负责，全面管理和组织学生的寒假活动，以确保寒假各项计划顺利完成。

(二)优化学生假期活动环境，建立健全学校、家长和学生参与、各负其责的安全防范工作机制。加强与学生家长的沟通联系，确保学生的寒假安全。寒假前，学校要以《致学生家长一封信》的形式，动员全体学生家长确实承担起学生在校外的安全教育和监护责任，与家长签订一份《学生寒假安全委托书》。假期，学校要通过家访、学生返校等形式及时掌握学生的思想动态和现实表现，继续发挥学校、家庭、社会三位一体的工作机制，形成工作合力，共同做好学生在校外的安全教育与安全防范工作。

(三)开展寒假系列主题活动

1、开展安全活动。假前，对全校同学进行寒假生活的指导。对学生进行安全法制专题教育，加强学生安全使用煤气、电器，安全燃放烟花爆竹、遵守交通规则等安全知识和法律知识的教育，切实提高每一个学生的安全意识和自护自救能力。教育学生不去未成年人不得进入的场所，不上淫秽色情网站，不随意结交网友和不明身份的朋友，远离“黄、毒、赌”，培养学生遵纪守法的意识和良好的行为习惯。加强学生的毒品预防教育，在师生中积极宣传和学习《中华人民共和国禁毒法》。同时教育家长在假期中对学生也要加强禁毒教育。

2、开展温暖行动。走访慰问困难学生。组织教师和学生对低保、低收入家庭学生，患大病,重病学生、孤儿、家庭困难的单亲子女、农民工子女进行走访慰问，给予困难学生经济、物质上的帮助，或者通过新年寄语、书信交流等方式鼓励困难学生自强不息，勇于克服困难。大力开展关爱特殊青少年群体活动，开展爱心慰问活动;另外也要与这些学生家长沟通指导帮助他们掌握教育子女的方式方法，提高教育孩子的技能。为创建和谐社会、和谐家庭做贡献。

3、开展感恩教育。要求学生在假期中，能帮助长辈做力所能及的事，能主动关心自己的长辈，开展“说一句感谢长辈的话，做一件感谢长辈的事”活动，为父母、长辈、老人送上一份祝福。开学后将心得体会通过班会等形式与同学分享，增强内心体验，激发美好情感。

4、开展诚信教育。开展“找诚信人物，说诚信故事”活动，让学生观察生活，寻找生活中诚信的人，诚信的故事。开学以后通过文字或图片的形式与同学分享，积极营造重诚信，讲诚信的氛围。

7：00起床，然后在半个小时内穿好衣服洗好脸刷好牙;

7：30吃早餐，然后在家里做一些运动;

8：00-8：40做英语作业;

8：40-9：00休息;

9：00-9：40做语文作业;

10：00-10：40做完数学作业;

10：40-11：20看一本多课外书;

11：30-12：00吃午餐;

12：00-13：20休息;

13：20-15：30学跆拳道;

15：20-16：20做自己喜欢的事情(除了玩电脑看电视等相关的);

16：20-18：20再看一本课外书;

18：20-19：00随便玩什么(玩20分钟电脑，剩余找别人玩);

19：00-21：00看情况，作业多就再做作业或看电视;

21：00洗漱(要每个星期洗一次澡)睡觉。

大学生广告专业寒假实习报告

很多时候，我总是想着：再等会吧，再等等，等我准备好了就开始!

可是，实习的过程中却完全不这么回事。接热线的时候，人往那一坐，电话一响，哪还顾得上思考，边听边记录、完了还得给市民提供自己知道的信息。刚开始的时候，总是会忘记询问些基本的东西，甚至会遗漏新闻六要素：不是忘了问打电话人的姓名，就是忘记留他们的联系方式……幸亏熟能生巧这一定律。

第一次看到报纸上自己的名字时，开心得以为：假以时日，我就会世人皆知!可是慢慢得就有点麻木了。甚至会想，这又不是我写的，我只不过是给老师查查错字，完全不跟新闻打交道。耐着性子等了几天，终于，老师放开手让我干了!又开心的跟个什么似的。我第一次单独行动，是：去长途汽车站拍几张照片，以及询问春运票价上浮的程度。我拿着相机，兴冲冲的出门，对着站牌照，对着路人也照;等到了车站，也是对着候车室的乘客站、对着滚动条照，依然没个中心。走哪照哪。等到猛然发现快6点，才惊觉：怎么我照的，一张都不适合放新闻旁边呢?这时才慌了神，赶紧给刘老师打电话，避重就轻得说照了些照片。正好这时又堵车，等到回报社也将近7点。结果是误了点不提，事也没办好。

有了第一次的失策，我出门前都会问老师：稿子内容侧重在什么?老师也会指导我照片基本构图——它有自己的思想。

实习过程中，我感觉到了：自己作为一个新闻工作者，太感性，容易落入“公说公有理，婆说婆有理”的套子。常常甲方诉说时，我会觉得：对啊，对啊，乙方怎么能这样啊，太不应该了。然后轮到乙方，我又会感觉：是啊，是啊。甲方才不该呢，做人太不厚道。而且我写出的东西，总是会有倾向性，会被诉说的主人公影响到。轮到刘老师改稿，看到她刷刷的改几下，稿子就变成了篇——既反映事实、又不带个人倾向的新闻了。鉴于这一点，我也很有必要再实习，单书本内容还很孤立的。

确切地说，这次实习在技术上学到的不多。因为实际上，除去双休日，我就去了十来天。但是，其中一次，去市委大楼拿记者证，却大大地刺激及激励了我一把。我本以为拿完记者证，就可以回去，没想到，在里面值班的叔叔也是大学教师。后来，那位也是新闻系老师的叔叔，拉着我一块聊天。虽然有些紧张，但想想，不就是聊天吗，有什么大不了的!老师询问了我些新闻写作的知识，问我消息的几种结构。在脑子里搜索，却发现居然不知道!这下更紧张了，得给财大新闻丢脸了……于是摇头请教老师，原来就是写作里讲的“金字塔、倒金子塔”等等。恍然大悟，这些我都是知道的，只是对不上号……

通过和市委的老师聊天，我更加确定自己的专业知识的浅薄。一个学新闻的人连消息、通讯都掂不清;面对一个新闻事件，做不到“写起来不假思索”，还算什么学过新闻!你出去后，能力都没，又何来竞争力!

现在觉得，新闻哪里无学了?!新闻大大的讲究，在学校得好好训练，能够以后看到事情就有想法、提起笔来就能写。如果有些专业是培养专才，那我们新闻肯定是培养既博闻强识、又对“新闻学”这一专业有深刻认识的人才——也就是传说中的“丁字”型人才。

还记得喻老师那天带我们去江西日报社办理寒假实习手续，我看到平日里形象那么高大的老师给报社的主任点烟，心里怪不是滋味的。我还真的天真地以为：只要喻老师一句话，咱想去哪实习就去哪!原来老师在背后给我们攻关，没我想象的那么轻松。老师，辛苦了!谢老师。

后来自己去报社实习的时候，才发现，很多学校新闻学生，都是大三、大四才出来实习，于是又开心了。还是我们老师好啊，未雨绸缪。哈哈。但同时也后悔，我大一干什么去了?!

现在想想，我好像还写不出像样的新闻稿……只是，老师现在不教我们了，所以，今后我只能参考书本和主动请教班里同学了。实习报告酝酿了一个星期，发现还是想不出个样子来!就应了心得里的那句“等等吧，等我准备好了就开始!”很后悔，老师教好，现在会努力的。

一块实习时，杨x给了我挺大启迪：平日里一个小姑娘，但一拿起电话，立刻感觉到她那种绷紧了的专业精神。总是听说，每一大事件的完成，总是由平日里，那些看似无关联又细微的末节促成的。xx年的寒假实习，对于我，很有可能就是如此的末节。