责任胜于能力收获和感悟【实用20篇】

没有计划的生活是盲目，凡事都务必有计划，只有那样事情才能够做得得心应手，井井有条。很有必要给自我制定一个个人发展计划，以使自我能更好适应自身主角。作为人事专员，我主要负责薪酬核算，结合目前工作特点，从以下几方面来谈我个人提升计划：

一、自身现状分析

(一)优势分析

1、做事有耐心，有恒心，能够有序处理繁琐事情。

2、用心上进、学习潜力较强。

3、遇事沉着冷静、抗压潜力较强。

(二)不足剖析

1、时间管理潜力较差。

2、E_CEL办公软件熟练程度一般。

3、逻辑思维潜力较差。

4、表达潜力较差，文笔一般。

二、个人潜力提升具体方案实施

(一)、合理安排利用时间，提高工作效率。

1、学会列清单，把自我要做每一件事情都写下来，这样做首先能让你随时都明确自我手头上任务。不要轻信自我能够用脑子把每件事情都记住，而当你看到自我长长清单时，也会产生紧迫感。

2、根据帕累托原则，就应对每一天要做事情分清轻重缓急，对每一天要做事情做如下排序：

A、重要且紧急：务必立刻做。

B、紧急但不重要：只有在优先思考重要事情后，再来思考这类事。

C、重要但不紧急：只要是没有前一类事压力，就应当成紧急事去做，而不是拖延。

D、既不紧急也不重要：有闲工夫再说。

3、每一天工作结束后对工作清单进行回顾与检查，透过回顾及检查所有清单并进行更新。

(二)关于E_CEL应用技能提升。

1、每一天花1—2个小时在网上下载视频学习。

2、学习资料有以下几点：快捷操作与表单设计、常用函数、查找与比较、统计与汇总。

3、在工作中进行实践，不断检验学习成果。

(三)关于逻辑思维潜力提升

1、在记忆方面提升

(1)在工作学习中，将各种信息、知识分门别类、有序地加以储存(将短时记忆转为长时记忆)，经常性地对知识进行系统化地整理，使知识记忆牢固，知识有序储存，在具体思维过程中所需问题信息、背景知识就能被迅速检索、有效地激活运用。

(2)在对材料分析基础上，用列表、提纲树状图方式把知识条理化、系统化，从而强化对知识理解与记忆。

2、在思维程序与策略方面提升：

熟练掌握思维程序化策略，在工作生活中，把自我置身于问题之中，善于发现问题，多思考、多总结，多运用。

(四)强化表达潜力，提高文笔水平

1、在工作生活中，自信、大胆、用心、主动地多与他人沟通交流，勤学好问，谦虚求教。

2、业余时间广泛阅读各类有益书籍，汲取各领域知识，丰富自身知识结构，将工作与思考相结合，尽可能创造性地开展工作。

3、用心收集素材，将优美文章或段落摘录下来，不断积累，多思考，多想象，多观察，勤写作，不断提升自身文化修养水平。

总而言之，在以后工作生活中，严格要求自我，把计划落到实处，不断提升个人潜力!

2018最新医学院毕业实习心得

短短一年的实习生活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。现在要离开带领我们踏入医生行列的老师们，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经历会让我们铭记一生。在此，我就我们小组的六位组员对这一年来的工作

和学习做一个小小的总结，希望从中发现一些优点和缺点，为我们以后的学习和工作增加经验。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍各科室的情况，介绍一些规章制度、各级医师的职责等，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础技能操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，病例讨论，这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的能力。

在医院实习期间，我们所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则。我们在内、外、妇、儿各个科室里，都是认真细心的做好各项工作，在带教老师的指导下，对各种常见病，多发病能较正确地进行预防、诊断和处理。比较熟练的掌握了临床常用诊疗技能。本着三基、三严的精神，培养和提高了我们独立思考和独立工作的能力。

在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础。总之在感谢临沂市人民医院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床工作能力，对卫生事业尽心尽责!

日子过得很快，弹指一挥间，我已经步入了初三年级，备战着__年的中考。“我不能输，我也输不起!”这是我时常挂在嘴边的一句话。自从爸爸的单位倒闭之后，家里的经济便渐渐萧条起来。对于我这样一个家庭来说，我深深明白，失败对我来说意味着什么。

父母对我的期望值很高，总是用那双充满信任与期待的眼神看着我。

爸爸为了我今后的学业，去安徽的一个能够说是山区的地方为他一个战友跑腿挣钱。

初二的生活刚刚结束，期末考试还算梦想，爸爸坚定了他的信念———去安徽。启程前一天晚上，我和爸爸一齐睡的。虽说爸爸是一名军人，可是他的感情十分细腻。那天晚上他和我讲了许多。

“儿啊，爸明天就要走了，爸最放心不下的就是你的学习，”爸爸语气很平和，每一个字似乎都经过了他的酝酿，“初三这一年十分重要，它是中考前的一次冲刺，中考是第一次你人生路上真正具有决定性意义的考试，你可要好好努力呀!”

“恩，我明白。”房间窗帘并没有拉，皎洁的月光透过窗户照在我和爸爸的身上，眼前的一切都是如此的明亮。周围很安静，随着爸爸的话，气氛变得严肃起来。此时的我不明白该回答些什么，心境很复杂，却又不明白自我究竟在想些什么。

“你很多的哥哥姐姐，在中考中都落榜了，不少亲人朋友都在看着你呢!一家人的期望也都寄托在你身上了……”爸爸眼睛一向睁着，那样明亮，充满着对未来的憧憬，我明白那时对我的期待。

那一晚，我和爸爸谈到很晚很晚，即使不说，也都睡不着。各有各的心思。

这一晚，一切都是那样清晰，是爸爸那充满期待和那里的话，照亮了我前方的道路，指引了我前进的方向。

第二天临走，爸爸向我伸了大拇指，“儿子，努力啊!”时间似乎定格了很久，我和爸对视着，交流着，祝福着。这几秒钟似乎十分漫长，爸爸的眼睛似乎多了些许晶莹透亮的东西。他走了，走到楼梯口，又回头看看我，无语，又是几秒，再调头，又朝我竖了大拇指，很久，或许也只是几秒。昨晚，爸爸为我指明了方向，我又想了很久，可是依然只是几秒……

今日，我坐在教室里学习，爸爸在那儿辛苦地工作。我并不是独自在努力，还有爸爸，还有妈妈，我们一齐努力.为了那份期待，为了那个眼神，为了那个信念，我们都在努力着。

“我不能输，我也输不起!”

不知不觉地，我又说出了这句话……

真的，朋友!好好努力，别辜负那期待眼神!

大学生实习报告心得1000字

有人说：“进门一盏灯，出门一把锁。”这是许多空巢老人的写照。可我却想说：“只要有爱，即使巢空了，她们的心也不会空。”

XX年3月14日，在星海湾街道化物所社区挂职锻炼了三周后，我去探望了社区里的空巢老人——吕世舫奶奶。这位83岁的老奶奶，有着爱笑的好性格。刚一进门，她就热情地拉着我们到沙发上坐着。我们陪她聊天，听着她的笑，品着她的幸福。

吕奶奶有两儿一女，其中姑娘因为要陪读孙女去了万里之外美国，而她的大儿子虽然在国内工作，但因工作繁忙，老人长期以来一直独居。83年的时光，在她的脸上留下了痕迹，却永远带不走她的好心态。

不长不短的几个小时里，她和我们聊着她的生活。虽然一直一个人居住，但是社区丰富的活动却让她并不寂寞。

每个晴朗的早上，她都坐着两站地的公交，去星海公园耍剑。大概锻炼两个小时左右，又乘车回到家里。除外，她还是社区太极扇舞蹈团的负责人，因为社区的大力支持，每周她都带领着一群姐妹在社区提供的舞蹈室打打太极扇，希望可以强身健体，也收获着迟暮之年的珍贵友情。她笑着对我们说：“人老了，一个人，多的是时间，可是我却不让自己闲下来想其他的事情，我的每一天都很充实。”我们惊叹于她身体的硬朗，更佩服她心态的年轻。

吕奶奶说，天气热的时候，她们几位空巢老人会在楼前支一桌麻将，好姐妹谈笑间打磨着一个人的时光。她又带着我们看了楼前的月季地，春天一到，她便开始耕地种花，用缤纷多彩的月季迎接岁岁年年的到来。

儿女不在身边，老伴也早自己而去。对于一位已经年过80的女人，只有自己才了解这其中的辛苦和寂寞。但是，或许是我们想象中空巢老人孤独的形象太根深蒂固，以至于当看到这个开朗的奶奶时，我们只能惊叹她的智慧。她不悲、不愁，快乐的生活，懂得感恩每个给她帮助的人。

她一直和我们说着社区对她的关怀，每逢过节，社区总会叫上她们这群空巢老人，组织节目共同庆祝。除外，社区还为她们开设老年大学，她们可以按照兴趣选择课程，以此打发无聊的时间。

吕奶奶还十分热爱读书，她利用社区提供的图书馆，总去借几本好书回家慢慢品读，能歌善舞，才识过人，真真是位让我们折服的才女!

当我们问到她的子女，老人家开明的说：“她理解儿女。两辈人的观念不同，住在一起会有摩擦。”我们也自然而然地被带动了，内心满是温暖。这是一位母亲的爱，即使一个人的房间略显空大，但是她的心里一直装着儿女的牵挂。她一定有过夜深人静时寂寥的时候，有过思念儿女却不得见的苦楚。可是，这位母亲用良好的心态，用健康的身体，用感恩的眼光去享受生活，因为她知道，她能做的就是不让远在外面的儿女担心。这是一份更智慧的爱!

虽然说我们是来看望她，陪伴她的，殊不知吕奶奶其实更是我们的老师，是时间老人的化身。

还记得她孩子般的倔强，一定要给每个挂职同学都找到一把椅子坐下来;还记得她听不清什么尽量靠近我们而扭曲的腰板。她就像是这冬日的阳光，这般柔和与温暖。

就算是冬天又如何，空巢老人也照样有他们的自得与力量。而我们可以做的，或许更多应该是陪伴吧。陪伴他们聊天，读报，唱歌，看电视，甚至就是陪着他们晒太阳。就算是什么都不做，他们也是那般知足与乐意。

无奈，时间仓促，我们又要告别。临走前我们不断地和吕奶奶挥手，她一直和我们重复“下次再来哦”。

我不知道这短短的活动能够带给她什么，但是阳光下她依旧平和安详的脸却给了我安慰与感动。是的，时光依旧带给人的是沧桑与感染。但是因为生活中有爱，所以无情的时光背后更有温暖的人情味。

幸福是什么?幸福来自教师真诚的赞许，幸福来自久别后温馨的重逢，幸福来自阅读后深省的感悟……幸福，总是那么完美、那么简单……

——题记

“这个学期的一分钟演讲先从各组组长开始!”听到这句话，作为二组组长，一向胆怯上课举手的我不由地紧张起来：我该围绕哪个话题演讲呢?该用什么样的语气呢?……演讲的那一天，伴随着上课铃声，心跳都似乎快了许多。此时，教师的声音在耳畔响起：“准备好了吗?”亲切的话语驱散了心中的惶恐，我自信地说：“嗯!”讲台上，声情并茂、顺利流畅的演讲引来教师由衷的表扬：“演讲资料贴合实际，十分好!”

幸福就是课堂上教师真诚的赞许这么简单!

去年6月，小学毕业时的难舍和依恋此刻仍在心头萦绕。寒假里，半年未曾谋面的同学们相聚一堂，一齐喝着当初最喜欢的饮料，大家彼此嘘寒问暖，相互聊起当年的趣事，碰杯之际，总会有一股融融的暖意碰触心中最软的地方：我还是很珍惜那些让我欢喜让我忧的老同学。

幸福就是久别后的重逢，这么简单。

这个学期，我们的课外必读书是《老人与海》。刚从书店买回家，我就迫不及待地探究其中的奥秘。老人桑迪亚哥连续八十四天没有钓到一条鱼，自认为倒了血霉，可在接下来的三天中，却钓到了一条大马林鱼!惊喜之际，却遇到了鲨鱼。生死相博，厮杀过后，带上岸的只剩一副骨架!合上书，我深刻地感悟到：我们不能任凭命运宰割，要用坚强的毅力和不屈的坚韧去挑战命运、战胜命运。

幸福就是阅读后深省的感悟，这么简单。

什么是幸福?幸福是生活中一点一滴的感动，幸福是阳光下绽放笑脸的怡然，幸福是平凡中蕴藏力量的伟大……真的，幸福就是这么完美、这么简单……

星期二天气晴

今天在小组长王苇同学的带领下，于上午开始了对金鹏期货经纪有限公司的认识实习，在该公司实际体验了顾客接受服务的具体过程，以顾客的身份进入公司，从咨询公司主要业务、了解公司具体的规章制度、体验顾客购买期货的整个过程。此外，在参观结束后，参加了由金鹏期货经纪有限公司的经理主持的报告会，会中详细介绍了中国期货市场的发展历程，尤其对今年推出的股指期货予以解答，以及期货业务的介绍。

股指期货在XX年就已推出。的太客里根做场外交易，日金500被新加坡拿走。中国远东市场纷纷效仿，怕重蹈覆辙。XX年次贷危机，6000点下跌陈经理还建议我们了解金融衍生品指数的计算方法。股指期货不会对证券有影响，提前波动预知可以减缓证券波动，上涨慢下跌快。有的学科是相通的，上述的期货规律就是运用到物理学原理，顺时活，逆势亡，如今股指3000点是中间价，分歧多，有对手，持仓。300元，门槛高，设计成迷你型，才能散户参与。我国喜欢做远期，外国喜欢做近期，因为物流发达，系统文华财经是正版。货币美元指数和轮船指数，汇改对化工有利，对纺织不利。

通过今天的参观学习，对期货这一抽象的概念有了较深入的认识。

县红十字会在棠湖公园激情广场隆重举行了“世界红十字宣传活动。县委常委、宣传部部长何敏、县人大副主任汪永兴、县政府副县长、县红十字会会长谢仁根、县政协副主席鲜明等领导出席了活动，并亲切看望、慰问了工作人员。

在活动现场，县红十字会组织县一医院、中医院、县疾控中心、县妇幼保健院、县卫生执法监督大队、爱民医院、长征医院、恒康医院等医疗单位开展了义诊、义检活动。活动中，医疗工作者通过义诊、现场答疑、发放宣传单等形式，向广大市民宣传我县红十字会法，无偿献血的益处及预防艾滋病防治、卫生健康等有关知识，同时，还通过展板向过往群众宣传、普及红十字运动知识、防灾减灾知识。20余名西南民大红十字志愿者来到街头散发宣传资料。号召适龄公民积极弘扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神，进一步提高救护意识，掌握常见病的救护知识、技能和无偿献血知识和防震知识扩大红十字会的影响，吸引更多的人加入到奉献行列，为红十字事业的发展做贡献。活动现场，各医院的义诊点前，医务人员为前来健康咨询的群众进行讲解，做一些血压、心脏的基本检查。在义务献血点，排着长长的队，两米多长的桌子前坐满了人，都在认真的填着表。一位姓张的男士说，今天路过这里，看到有接受献血的就来了。当问及想法时，他说：“其实我想的很简单，就是为社会贡献一份自己的力量，我这已是第二次献血”。

据统计，此次宣传活动共散发宣传资料15000余份，为1000余名群众进行了咨询和义诊，有400余名群众参加了献血。活动的开展以实际行动充分展示红十字会的形象，扩大红十字会的影响。传递着浓浓的“人道、博爱、奉献”的情意。提高了公民关爱生命、热心助人的社会风尚。

项目承包责任书（一）

发包方：（以下简称甲方）

承包方：（以下简称乙方）

经甲乙双方友好协商，就乙方按甲方统一规划、规范管理要求，承包经营甲方位于湖口某美食城商铺达成一致，并同意签订本协议书，以供共同信守执行。

一、铺位位置：美食城号商铺。

二、商铺面积：㎡

三、协议期：年月日至年月日，共年。

四、经营产品：主要经营项目为。甲方因本项目区位消费特性原因，在可凸显特色，且不影响某美食城整体产品规划原则下，如需调整经营品项，乙方应遵照执行。

五、经营主体：为精简程序、降低成本、效率经营。经营以甲方或甲方指定的公司、品牌为主体，乙方按甲方第六条第十三项提供统一的美食城经营管理办法承包项目。

六、统一规划，管理：

（一）甲方负责某美食城统一设计、装修；

（二）甲方负责固定资产的投入（装修，家具，排烟系统，水槽，收银机等）；

（三）甲方负责统一收银管理，即集中服务柜台，每一商铺设置一台收银机；

（四）甲方提供统一服装的设计、制作，乙方根据实际使用数量购买；

（五）甲方提供统一餐饮器具的规格，样式，其费用由乙方承担；

（六）甲方提供统一外场清洁、餐饮清洗，其费用由乙方承担；

（七）甲方提供统一广告宣传、促销策划等，其费用由乙方承担；

（八）甲方提供统一技术辅导；

（九）甲方提供主管、服务员、收银员的综合素质培训及人员调度，乙方应按照甲方指定经营卫生与安全制度管理，对员工进行管理并负责铺位的人身安全和防火安全责任。

（十）甲方提供空调设备，电费由乙方支付。

（十一）乙方按甲方制订的质量标准自行采购原材料和配料；

（十二）乙方按照甲方标准要求，自行采购、配置非固定资产，包括厨房设备、器具等。

（十三）甲方提供统一“某美食城经营管理办法”包含：（1）经营品项、产品规格及价格系统（2）质量标准与管理制度；（3）服务管理制度；（4）产品制造标准规范；（5）员工薪酬及福利待遇制度；（6）经营卫生与安全制度。

七、履约保证金。进场费的缴付：

（一）1乙方承包本项目为保证金人民币元。协议期满或期中按本协议退场，扣除罚金、违约金等有关费用后余额退还（不计利息）；

2乙方承包本项目为进场费元，进场一年内概不退还，进场一年以上连续三个月（第13个月开始）未达到本协议第八条每月保底营业额规定或甲乙双方协商同意乙方退场时，按36个月均摊退还进场余额，即经营月数。

（二）本协议签订时，乙方一次性支付甲方履约保证金人民币元。

八、保底营业额及承包费用：

承包费甲方以乙方每月实际的营业收入提成；保底提成金额为元。

九、其他费用：

除承包费用外，乙方每月应承担以下经营相关费用

（一）水费电费及煤气费：商铺在场地使用期间产生的水电煤气由甲方自行承担，收费标准按商业标准计算：电费元/度，水费元/吨。

（二）物业费及管理费：月，每季度第一月5日，遇节假日顺延。该费用用于提供美食城内部公关、设施、保安、美食城整体形象的维护，公共用水电空调维护等正常支出及统一经营管理费用。乙方同意甲方有权根据管理运作成本变化参照同期市场行情对该费用做出合理调整，甲方须提前一个月书面通知乙方。

（三）餐具洗涤费用：月营业额的%。

十、结算方式：

为便于管理，甲方采取统一收银管理。每个商铺设置收银机。每周一结算一次。结算后一周内返还乙方%的营业额，另外%在次月日结算。扣除物业管理、水、电、煤气、洗涤等营业费用，及承包费提成后，余额于10日前返还乙方。

十一、商铺经营及服务投诉：

（一）乙方商铺营业时间为：早上至晚上，经营期间，若需调整营业时间，乙方应服从甲方的统一安排。

（二）甲方有权对美食城进行统一市场推广，定期策划组织、开展广告宣传和促销活动、乙方应积极配合参与、乙方在商品自行举办的促销活动和广告宣传，应在不干扰美食城整体和其他商铺正常经营的情况下进行。否则甲方按相关规定处理。

（三）乙方应按照甲方提供的美食城经营管理办法执行，包含（1）经营品项、产品规格及价格系统（2）质量标准与管理制度；（3）服务管理制度；（4）产品制造标准规范；（5）员工薪酬及福利待遇制度；（6）经营卫生与安全制度。

(四)如因乙方管理不当造成顾客投诉等法律责任由乙方自行承担，若因此影响甲方正常经营执行给甲方造成经济损失或信誉影响，甲方有权向乙方追诉违约责任。

（五）协议期满后3个月内，乙方仍应负责解决前期经营客投诉因商品质量等问题提出的索赔要求，并承担商品三包规定和其他法律规定对消费者的责任。若乙方拒不承担责任，甲方无需征求乙方同意，可自行解决顾客的索赔要求，费用由乙方承担。甲方可在乙方缴纳的保证金中支出。

十二、商铺管理、修缮和交还：

（—）场地使用期间，甲方或物业管理公司应尽力确保商铺房顶、墙壁、主要供排水管道及动力电缆、消防检测系统及其他各种设备处于良好的正常工作状态及符合国家安全规范，在商铺使用过程中，如非乙方原因，该商铺房屋及甲方建立的内部设施出现或发生妨碍安全、正常使用的损坏或故障时，乙方应在4小时内通知甲方，并采取有效措施防止损失扩大。甲方根据情况应在接到乙方通知3日内进行维修，乙方无法通知甲方或甲方逾期不维修的，乙方可经公正机关公证后代为维修，有关维修及公正费用由甲方承担，因乙方使用不当发生损坏的，乙方应负责维修或赔偿，乙方拒不维修的或赔偿的，甲方可经公正机关公证后代为维修，有关维修及公正费用由乙方承担。

（二）店铺经营期间，甲方有权进入商铺视察商铺使用状态，检查该商铺内的电气、燃气、给水等设备的运作情况，进行必要的保养工作。甲方在维修前应书面通知乙方并避免影响乙方的正常经营。甲方检查时，乙方应予以配合。

（三）交还商铺

（1）承包经营到期，乙方应于合同期内交还。

（2）除协议正常终止外，甲乙双方因为国家法律调整或因不可抗力单方面解除协议的，乙方应在协议解除起不超过3日内交还商铺。

（3）乙方须在交还商铺前清理商铺内的商品。拆卸属于其所有的装置并恢复房产正常使用状况。若甲方拒绝拆卸，甲方有权于十日内自行拆卸，费用从保证金中扣除。

（4）在甲方核实商铺无损的前提下，甲乙双方应签署铺位交还确认书，一经签署，乙方交还该房屋的义务即告完成。

十三、甲方的权利和义务：

（一）甲方提供，负责第六条有关内容。

（二）甲方有权按期收取承包费及乙方应承担的相关费用。

（三）甲方有权对乙方的经营活动实行即时监督。

（四）甲方享有下列权利

1与该商铺任何可能的未来租客在租期结束前一个月内查看商铺；

2对该商铺所在的建筑物更改命名，应当提前一个月通知乙方；

3在任何时候变更、修缮及临时封闭该商铺所在建筑物公告区域及公告设施，变更该商铺所在建筑物之公共区域整体结构、布局及安排，此变更以不影响乙方的正常经营为原则；

（五）乙方有以下情形之一时，甲方有权单方解除协议，并不退还履约保证金：

1擅自改变商铺的使用性质，改变经营范围；

2擅自将商铺对外出租、转让、转包或利用商铺进行非法经营活动；

3擅自更改营业时间及终止营业；

4未能按约定时间开业；

5逾期不缴纳物业管理费、水电煤气等费用，并经甲方限期仍不缴纳；

6严重违反管理制度又不予以及时改进的；

7乙方的行为严重影响甲方的声誉，或违反中华人民共和国相关法律受到处罚；

8乙方经营引起消费者投诉、索赔，或乙方不正当经营被工商、质检、消费者权益保护协会等投诉、查处三次（含）以上的；

9未按第六条第（十三）项，甲方所提供的“某美食城经营管理办法”经营管理的。

（六）按本协议第七条之规定，乙方进场费一年内概不退还，进场一年以上连续三个月（第13个月开始）未达到本协议第八条每月保底营业额规定的，甲方有权单方面解除协议，并按36个月均摊退还进场费余额，即*经营月数。并退还履约保证金（应扣除罚款、违约金等有关费用）。

（七）甲方应向乙方提供与经营活动有关的经营条件，保持该商铺所在建筑物的结构安全。

（八）甲方应协助乙方监督该物业管理单位，保持该商铺所在建筑物的公用区域及公共设施，处于良好安全、清洁状态。

十四、乙方的权利和义务：

（一）服从第六条甲方提供、负责的统一规划及管理规定。

（二）按期支付承包费用及乙方应承担的相关费用。

（三）接受甲方的即时监督。

（四）按第六条第（十三）项，甲方所提供的“美食城经营管理办法”经营管理。

（五）依据本协议约定取得该商铺的经营使用权。

（六）不得将商铺对外转租、转让、转包。

（七）不得非法经营、变更经营项目。

（八）爱护商铺设备及公共设施，若损坏，除自行承担修复及赔偿责任外，还将对造成的一切后果承担责任。

（九）凡由乙方与其员工发生的劳动争议和纠纷，由乙方负责，一概与甲方无关。

（十）签订协议的同时，乙方即成为该商铺的防火责任人，同时签署防火责任书，负责店员的消防意识教育及器材使用的培训。

（十一）如因乙方的经营行为造成第三方投诉或索赔，使甲方遭受任何损失、发生任何费用或者承担责任的，乙方对此应予以全额赔偿。

十五、违约责任：

在经营期间内，除非本协议另有约定，乙方不得以任何理由不正常营业、提前退场或单方面终止协议。否则，视乙方现行违约，甲方有权抵扣履约保证金，并依本合同约定追缴乙方所有应缴之费用。

十六、协议的生效及解除：

（一）本协议自双方签字盖章之日生效

（二）本协议期满后，若乙方有意继续经营本商铺，在同等条件下，乙方拥有续约的优先权。但乙方应在协议到期前60天书面要约甲方。

（三）若因特殊情况发生变化，本协议有必要进行修订，或者就本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

（四）如因乙方违反本协议情节严重时，甲方有权单方面解除协议，保证金及进场费不予退还，乙方并应补足相关费用赔偿甲方损失，乙方同意以该商铺内所存放的全部物品作为担保。同时，甲方保留追究乙方法律责任的权利。

（五）乙方按正常程序解除协议时，应及时将场内属于乙方的所有货物及可移动设施撤出。

（六）协议期满，不及时办理撤离手续者，甲方将按每逾期一天扣500元的标准，从履约保证金中扣除相应费用作为补偿；逾期10天仍未撤走的，甲方有权对乙方在该商铺内物品予以处理，且履约保证金不予退还，所造成的损失一概由乙方承担。

十七、不可抗力：

（一）“不可抗力”是指本协议双方不能合理控制、不可预见、亦无法避免的事件，该事件妨碍、影响或延误任何乙方根据本协议履行其全部或部分义务。该事件包括但不限于国家政策、法律法规、战争、自然灾害或任何其它类似事件。

（二）本协议有效期内，如发生不可抗力事件，遭受不可抗力事件的一方可暂行终止履行本协议项下的义务直至不可抗力事件的影响消除为止，并且无须为此承担违约责任，但其应尽最大努力克服该事件，减轻其负面的影响。

（三）遭受不可抗力的一方应立即以书面形式通知另一方，并在15天内提供不可抗力的情况及本协议不能履行、部分不能履行，或者需要延期履行的有效证明文件，此项证明文件应有不可抗力发生地区的公证机构出具，按不可抗力事件对履行本协议的影响程度，双方协商决定是否解除本协议、部分免除履行或对本协议进行修改。

十八、保密条款：

乙方承诺对本协议严格保密，如不经甲方许可，乙方不得擅自将本协议所涉及的条款和资料等泄露给除甲乙双方外的第三方。

十九、法律的适用与争议的解决：

1本协议的订立、效力、解释、履行及其争议的解决，均适用中华人民共和国的法律。

2双方在履行本协议期间，如有发生纠纷争议，应本着友好协商的原则解决，协商不能解决时，任何一方有权向甲方注册地有管理辖权的人民法院提出诉讼。

二十、本协议未尽事宜，甲乙双方按照有关规定，本着互相谅解的精神共同协商解决。

二十一、本协议壹式贰份，甲乙双方各执壹份。双方签名盖章后生效。

二十二、其他未尽事宜，双方协商解决。

甲方：乙方：

甲方代表签名：乙方代表签名：

年月日

项目承包责任书（二）

甲方：________________

乙方：________________

甲方为全面完成20xx年产值、工期、质量、安全文明与成本节约等各大指标，明确双方的权、责、利关系，经双方协商落实，订立合同如下：

一、乙方对工程管理目标的责任承诺：

（一）乙方保证项目在天（开工报告签发后的天内）工期内完成。

（二）乙方保证工程达到%优良（符合业主在工程总承包合同中对质量的要求），

贯彻质量体系认证获得年检外审合格。

（三）乙方保证全年所有承建项目的重大安全事故率为零；轻伤事故的医护费用控制在工程总价的万分之以内。

（四）乙方保证施工现场达到标准化的管理要求，各类治安事件的发生率控制在施工总人数的千分之以内；

（五）乙方保证全年各项目的施工成本（包括人工费、材料费、机械费及其他间接费用）控制在目标成本的限额内。

（六）乙方根据政府主管部门要求设置项目部主要岗位职能人员，并根据公司整体工作需要，服从甲方对乙方在岗的技术负责人、预算员、翻样员等岗位人员可随时调动。

二、甲方在本项目竣工后对乙方上述承包指标按《实施细则》进行考核与奖罚。

三、甲方对乙方的服务管理和检查监督职责。

（一）根据甲方对乙方批准资金、材料、机械、工具、器具的需求量计划，甲方确保对乙方所需各类资源的及时供应。

（二）积极开拓工程业务，确保乙方施工任务来源，保障乙方的施工活动有节奏地持续进行。

（三）指导和协助乙方优化施工方案、改革施工工艺、完善质保体系、落实岗位职责、贯彻安全生产责任制和项目部各类管理制度，促进项目管理的正常运作。

（四）定期对乙方的项目成本、施工进度、工程质量、安全生产、文明施工及综合治理等管理目标进行过程检查、监督和调控，协助乙方确保各大管理目标的圆满完成。

（五）定期对乙方所属各管理人员的岗位职责和工作业绩进行检查、考核和评定，并对考评结果及时反馈。

（六）及时在年终或项目竣工后对乙方各项管理目标的完成情况进行考核，并按《程目标管理经济责任制实施细则》的有关规定对乙方的考核结果进行奖、罚兑现。

四、其他条款。

（一）甲方根据整体发展计划需要，在必要时需对乙方有关管理人员、机械、设备和材料进行抽调，乙方应予以理解与配合。

（二）为保障乙方管理人员的休息权利和工程施工的实际情况，甲方决定乙方各管理人员可每月休息二天，由乙方项目经理视本项目施工进度的缓急情况灵活安排，管理人员假期的工薪待遇仍按原规定执行。

（三）乙方现场所有使用的模具、脚手等周转材料如按《实施细则》仍无法确定费用的，由甲方另行编制租用、调拨、折价、回收、报废等计算方式。

（四）乙方在目标管理过程中应按相应时段向甲方提交如下资料：

（1）项目开工阶段：项目施工需用资金、劳力、机械、材料、工具、器具初始限额计划申报表；项目部管理人员概况表，项目开工报告、整套施工图、分部分项工程劳务承包合同等。

（2）施工阶段：每周资金需用计划表、下周机械、材料、设备进场计划表、每月普工工价申报表、承包班组预结工费申报表，钢筋施工配料单、模板翻样排版图、砌块砌筑或块料铺贴排列图、设计修改变更单、成本限额调节表、每月成本控制对照表、每月工费预付方案、施工劳力余缺调节表及每月已完施工产值报表等。

（3）竣工验收阶段：项目竣工验收备案表、监理公司出具的质量评估报告、工程造价审价报告或定案书、竣工项目成本表、竣工项目剩余物资一览表等。

凡原规定向材料和财务部门送报的上述资料，仍按原规定送报，其余资料均送报甲方工程承包部。

五、本责任书一式叁份，双方各执一份，一份送公司投资审计中心备案。

六、本责任书经双方签字后，于年月份起生效，至项目竣工、考核完毕、奖罚兑现结束后终止。

甲方：____________乙方：___________公司项目部

委托代理人：__________代表：__________

订立日期：____年____月____日

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

当耳畔还回荡着同学们琅琅的读书声，扑面而来的是弥漫在校园里沁人心脾的书香，今天站在这里，我想说：读书是美丽的。一首轻快的乐曲为心情插上翅膀，像蝴蝶一样飞上天空;一幅绚烂的图画为眼睛洗去尘埃，像钻石一样折射出人生的七彩阳光;一本引人入胜的书使头脑踏上想像的旅程，像乘坐时空穿梭机在过去与未来之间畅游……读书是美丽的。“读一本好书，就像与一个高尚的人在谈话”。书能引导我们与最优秀的人物为伍，使我们置身历代伟人巨匠之间，如闻其声，如观其行，如见其人，使我们同他们情感交融，悲喜与共。读书是美丽的。皮日休说：“惟书有色，艳于西子”。读书恰似溪间潺潺的流水，犹如天上散淡的白云，无羁无绊，闲适飘逸。读书不再是漂泊者饥渴时的一杯水，也不是夜行人黑暗中的一盏灯，它是农夫收获后在金色田野中的愉悦，是一家人在斜阳中共进晚餐的温馨。

读书是美丽的。古人司马迁说：“读万卷书，行万里路。”在浩瀚的知识海洋中我们更认清自身的渺小与浅薄，从而让自己更发奋更努力。生活中可以缺少功名利禄，但不能没有书，我们可以错过豪华盛典，但不能失去读书的机会。

读书是美丽的。美丽不仅在于听书倾诉，与书交流，让书答疑解难，美丽更在于灯光亲吻书页时的脉脉温情，风儿吹拂书页时的沙沙声响，人读书页时心无旁骛的安宁。读书令整个世界一起美丽，生命也因读书而美丽。

同学们，让我们从现在开始，全身心地投入到读书活动中，徜徉于书的海洋中，让书香陪伴我们度过每一天!让我们从中外名著中懂得人生的意义，做人的道理;从童话寓言中学习做人的智慧;从唐诗宋词中领略祖国壮美的山河，博大精深的文学历史;从散文小说中感受生活的绚丽多彩.......谢谢大家!

保证担保借款合同（连带责任）

出借方（甲方）：______________________

住所地：______________________________

联系电话：____________________________

借款方（乙方）：______________________

住所地：______________________________

联系电话：____________________________

担保方（丙方）：______________________

住所地：______________________________

法定代表人：__________________________

联系电话：____________________________

甲、乙、丙三方经协商一致，在平等、自愿的基础上签订本协议，以资共同信守。

1.借款金额、期限

1.1 本合同项下借款金额为人民币（大写）________________元，（小写）________________元（大小写不一致，以大写为准，下同）。

1.2 本合同项下借款期限为自________年______月______日起至________年______月______日止。

1.3 甲方应按1.2条约定一次性提取借款，乙方提前或推迟提款，应经甲方书面同意，否则，视为违约。

2.借款利率、利息

本合同项下月利率为________%，自实际提款日起按日计息。借款到期，利随本清。

利率按以下方式支付：_________________________________________

3.还款方式

甲方应按本合同约定按期偿还借款本金和按期足额支付利息。

4.担保

4.1 本合同项下借款的担保方式为丙方承担连带责任的保证担保。

4.2 丙方完全了解乙方的借款用途，为其提供连带责任的保证担保完全出于自愿，其在本合同项下的全部意思表示真实。

4.3 保证担保的范围包括本合同项下的借款本金、利息、违约金、赔偿金、实现债权的费用（含律师费）和所有其他应付费用。

4.4 保证期间为本合同确定的到期之次日起两年。

4.5 若甲方按合同约定提前收回款项，则保证期间为自甲方向乙方通知的还款日之次日起两年。

4.6 甲方与乙方协议变更本合同，无须经丙方同意，丙方仍在原保证范围内承担连带保证责任。

4.7 甲方将债权转让给第三人，丙方仍在原保证范围内继续承担连带保证责任。

4.8 甲方依合同约定，依法解除本合同时，甲方有权书面通知丙方提前承担保证责任，丙方应在接到通知之日起10日内履行保证责任。

4.9 丙方保证责任为独立责任，不因甲、乙方借款合同的无效而无效。

5.乙方权利、义务

5.1 未经甲方书面同意，不得提前还款。

5.2 自觉接受甲方对本合同项下借款使用情况的调查、了解及监督。

5.3 按本合同约定清偿本合同项下的本金、利息。

5.4 变更住所、通讯地址、号码应在变更后7日内书面通知甲方。

5.5 如发生对其履行本合同项下还款义务产生重大影响的任何事件（包括但不限于离、结婚，对外投资，承担民事、行政、刑事责任等），应当立即书面通知乙方。

6.违约责任

6.1 甲方应按约定日提取款项，否则甲方有权按合同利率按日计收迟延违约金。

6.2 未经甲方书面同意，乙方提前归还款项，甲方有权按本合同约定的借款期限和利率计收利息。

6.3 乙方有下列行为之一，甲方有权提前收回借款：

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甲方：___________

乙方：___________

甲方______与乙方______于___年___月___日签订了《______合同》，原合同有效期至___年___月___日，现因________致使原合同无法继续履行，现经甲乙双方协商一致，达成如下协议：

1、原《______合同》自___年___月___日解除，自解除之日起，原合同中约定的双方权利义务终止;

2、甲方应将乙方已交纳未发生的______费______元于本解除合同协议书生效时退还乙方;

3、甲方应将乙方已交纳的______元保证金于本解除合同协议书生效时退还乙方;

4、本协议由甲乙双方签字盖章后生效，本协议生效之日，原《______合同》解除，双方互不承担违约责任;

5、本协议一式2份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

___年___月___日

签约地点：

同学们：

早上好!

转眼间，一个学期即将过去，我们已经进入了紧张的期末复习阶段，再过两个星期多的时间，就要迎接期末考试的到来。期末考试不仅是对同学们本学期学业成国的一次大盘点、大检阅。更是对每位同学的自信心、自觉性和意志力的考验。我们不可能要求每位同学都成为优胜者，但我们希望大家都作一名追求进步、超越自我的勇敢者。 对于这两个星期多的复习阶段，我们应调整好自己各方面的状态。首先，应树立起自信，自己心里想着只要努力学习，努力复习，一定能让自己的成绩上一个台阶;其次，端正自己的态度。上课认真听讲，课后认真复习，加上独立地有质量地完成老师布置的作业，是提高成绩有效的方法。最后，希望同学们能正确地看待考试，考试时“满不在乎”与“过分紧张”的状态是不对的。只有在复习迎考期间将情绪调整到一定的紧张度而不过分紧张的状态才是最好的。有好的情绪对待考试，才会考出理想中的成绩。

其实，考试就像是一面学习上的镜子，让我们知道自己学习上的不足，以便我们改进自己、提高自己。让我们勇敢地挑战自我，争取在期末考试中取得优异的成绩。

我的讲话完了，谢谢大家。

每当人们谈到雷锋，心中都会不由得升起无限敬仰。他不仅仅代表一个人，一个名字，它象征着永无止境的被中华民族认可的品质。

在这广袤的国土上，从年过花甲的老人到刚入学堂的学子们，有谁不能描述雷锋精神呢?老师用雷锋精神教育我们，家长用雷锋精神感化我们，让我们明白感恩。我们在雷锋日里发表演讲，我们坚定不移的对自己、对他人说：“我要做活雷锋”!

我们做到了吗?

月光如水，静静的洒在地上。幽静，空灵。远处的喧嚣打破夜的沉默，月亮用它那苍白的没有温度的脸庞，打量着被霓虹灯映得失了本色的夜。一家酒店像一颗灿烂奢华的珠子，极不相称的被嵌进这宁静天地。我眼前的景象更是讽刺。

一个颤巍巍的老者，头发被黑暗映得发灰。他那略带乞盼的绝望的眼神空洞而无力。没开春，天正寒。几分寒意掠过，他直缩脖子。生意兴隆的小酒店不时有人进出，见了他，人们不是匆忙的走开，就是居高临下的抛下张毛票，他惶恐的拾起。一会儿，他向里走走，大概是想讨碗热饭吃，没走几步，保安就拦住他，呵斥他离远点，他伫在那儿，不知所措。

远处的我握紧了拳，我的脸被温热的呼息烤的发烫，但我的心却点点冷却。我的手掠过一片叶，带走了那上面的水珠，我冻僵的手指感触不到它的温度。我皱眉窥视着这一切。

我转过身，忽发现，我从头至尾都是一个旁观者。讽刺也好，批判也罢，我从未想过做一个当事人，用自己的实际行动帮助他。我冷漠的看着这个世界，指责别人，而我做到了吗?

雷锋精神被我们奉为传统美德，代代相传，但它不是用文字记录，语言描绘的。它需要我们用实践去开拓，时间去证明。

雷锋精神的接力棒已传到我们手中，让我们不要再做旁观者，路人甲。让我们用双手去实践，去帮助，去感恩，让我们用行动去感染他人，让雷锋遍布神州。

空灵中，我听到雷锋坚定地脚步穿越时间，健步走来。

20__年无疑是牵动人心的一年，新冠肺炎疫情爆发以来，全国上下，守望相助。疫情当前，兰州理工大学学生会的同学们并没有被病毒的肆虐所打败，为坚决打赢这场疫情防控阻击战，通过积极组织各种线上活动，使同学们坚定必胜信心，为奋斗在一线的医护人员加油打气;用实际行动做榜样，深入社区、村委会等战“疫”一线争当志愿者，用奉献与担当展现青年风采，为抗疫贡献“兰理力量”。

在这个特殊的时期，兰州理工大学学生会举办红柳文化体育艺术节系列活动，开展了“红柳好声音”歌手大赛、抗疫短视频大赛、“抗疫”文创大赛、兰理战“疫”作品展、“宅家美食大赛”、志愿服务工作线上交流研讨会等一系列主题活动，使同学们坚定抗“疫”信心，传递正能量，团结引领全体学生齐心协力战胜疫情，共同打好防控新型冠状病毒的阻击战。

活动期间全校学生以乐观积极的态度参加活动，兴起了人人争做抗疫先锋的浪潮，将自己最光彩夺目地绽放在全校师生的视野中，驱散了病魔笼罩的阴霾。

举办了甘肃援鄂“白衣战士”抗疫故事线上分享会，甘肃援鄂医疗队刘晓菊、张浩军、马鸿翔深情讲述在武汉战“疫”的英勇动人故事，全校18000余师生参加，《中国青年报》、甘肃文明网等多家媒体报道此事。

白衣当战袍，荆楚斗病魔。面对在这个没有硝烟的战场上，白衣天使一次次同时间赛跑，一次次从死亡线上挽回生命，是新时代最可爱的人!

这样的分享会和活动不但让同学们更了解疫情和背后感人的故事，同时，也激励了一批同学挺身而出，为防疫防控做出力所能及的贡献。李波、刘硕、谢天宇、马锋、常恩兵等3000余名同学，毅然放弃假期挺身而出，勇挑重担，报名社区志愿者，积极参与宣传引导工作，夜以继日地奋斗在疫情防控第一线，他们用实际行动体现了新时代兰理工青年的责任与担当，充分展示出兰理学子优良的精神风貌，也受到了当地党团组织的肯定和表彰。

安全工作是我队重中之重的工作，可以说：没有安全就没有一切，丧失安全就会丧失一切，一百减一等于零。我队全年自始自终狠抓安全管理，时时事事严加防范，确保万无一失。

⑴队领导为了车队的安全，成年累月忙碌工作，没有节假日，没有星期天，以身作则、率先垂范、靠前管理、精心指挥，妥善安排车辆，合理安排出车人员，认真解决司机的后顾之忧，使司机出车愉快，行车平安。

⑵我队人员都牢固树立了安全行车意识，把安全熔化在血液中，落实在行车上，出车前都能自觉检查和保养车辆，确保车辆完好;行驶中，都能自觉依法行车，遵章行车，确保行车安全，确保安全行车已成为全体司机的出发点和落脚点，由于司机牢固树立了安全行车理念，确保了我队长治久安和再铸辉煌。

⑶为了安全，我队全年狠抓安全教育，狠抓安全管理。每周星期五，都要召开全队安全例会，全面总结一周的安全工作，为下周的安全提出具体要求。每10天我队都要进行车辆安全大检查，消除事故隐患，促进安全工作。每天队领导都要进行现场监督和现场管理，发现问题及时改进。为了安全，队领导白天上班，晚上还得值班。每天24小时监督和管理安全工作和保证突发事件的及时用车。为了安全，我队狠抓安全文化建设，安全板报经常换，安全横幅，随时可见，大幅安全警示图象在会议室张贴。为了安全，我队开展了长期的安全竞赛活动，好的要表扬，超速罚款要曝光。经常不断的组织职工观看事故警示录象，分析事故原因，吸取血的教训，敲响安全警钟。为了安全，我队年初，领导和每位职工签定了全年安全责任书，并进行了全年安全抵押金。我队还多次进行职工安全培训和技术比武，充实完善了安全制度和考核奖惩办法。在十月份我队还开展了百日安全无事故竞赛活动，人人都写下了决战四季度安全保证书。由于我队严格管理确保了全队全年交通安全无事故。

车辆的管理方面。

⑴我队出车归来的车辆，必须按时归队，必须按车位停车，严禁在外乱停乱放。

⑵夜间无论什么时间，执行任务回来的车辆，都要在车库停放。严禁私自在家或在外停放。一旦发现，严格处理，造成后果自己负责。

⑶每天门卫要把库内所有车辆统计清楚，要把长途在外的车辆统计清楚，每天都要把所登记的情况向队长如实汇报，登记表由队长签字。

⑷在外长途的车辆，要把车保管好、使用好，车辆的安全情况每天要打电话向队里汇报。

⑸严禁私自跑车，严禁私自绕道办私事，一旦发现，严格处理，造成后果要自己负责。

⑹因自己的原因造成车辆的早期损坏和丢失，自己要完全负责，还要对其进行严格处理。

由于我队严格的车辆管理，确保了车辆的安全，取得了良好的效果。

4、车辆保养管理方面。

__年，我队全体人员每天都能认真的检查和保养车辆、不怕辛苦、尽心尽责、爱车如命、相互竞争，确保了车况良好，确保了车容车貌良好，延长了车辆的使用寿命，满足了领导及时用车需求，车队所有的车辆都像新车一样。每次车队对全队车辆大检查，合格率都是百分之百。

各位老师、各位教练、各位同学：大家早上好!我今天国旗下讲话的内容是：《成功来自勤奋，付出终有回报》。

常言道：“一份耕耘，一份收获”，只有付出辛勤的劳动，才会获得丰硕的成果，不劳而获的事情是不存在的。勤奋属于珍惜时间、爱惜光阴的人，属于脚踏实地、一丝不苟的人，属于坚持不懈、持之以恒的人，属于勇于探索、勇于创新的人。

因为勤奋，安徒生从一个鞋匠的儿子成为童话故事王;因为勤奋，巴尔扎克给人类留下了宝贵的文学遗产《人间喜剧》;还是由于勤奋，爱迪生才有了一千多种伟大的科学发明，爱因斯坦才得以创立震惊世界的相对论。中国古人也给我们留下了悬梁刺股、凿壁偷光等千古美谈。同学们，大家正处于学习阶段，应该具有像爱迪生、巴尔扎克那样的刻苦努力、不懈追求的精神，因为只有这样，我们才能实现自己的人生目标，在追逐梦想的舞台上一显身手。在学习的道路上，我们只有勤奋，才能扎扎实实地掌握知识，提高能力，才能最终走向成功。若是连学都不想学，吝啬于付出自己的劳动，怎么能掌握知识、提高能力呢?又怎么会品学兼优，出类拔萃呢?同学们，耕耘了总有收获，付出了必有回报。天道酬勤，有多少付出才会有多少收获。学习需要勤奋，勤奋是中华民族自古以来的传统美德。中华民族推崇的人生理想，是追求有所作为;看重的立身之本，是真才实学;认定的成才之路，是发愤学习。中国人重视读书、勤奋好学，已成为世代相传的优良传统。中国民间有许多关于学习的格言，如：“少壮不努力，老大徒伤悲”、“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”、“活到老，学到老”等，也流传着很多名人珍惜时间、发愤苦读的故事。

在群星闪耀的中国体坛上，大家都知道乒乓球选手邓亚萍身体条件并不出众，然而她却成为了乒乓球历史上最伟大的女子选手。她的秘诀就是——勤奋。邓亚萍身高仅1.50米，手脚粗短，似乎不是打乒乓球的料。5岁时就开始学打乒乓球，因为个子太矮被河南省队排除在外，只好进入郑州市队。 但她凭着苦练，以罕见的速度，无所畏惧的胆色和顽强拼搏的精神，10岁时，在全国少年乒乓球比赛中获得团体和单打两项冠军，1988年被选入国家队。 13岁就夺得全国冠军，15岁时获亚洲冠军，16岁时在世界锦标赛上成为女子团体和女子双打的双料冠军。19岁时在巴塞罗那奥运会上又勇夺女子单打冠军、女子双打冠军。1993年在瑞典举行的第四十二届世乒赛上与队员合作又夺得团体、双打两块金牌，成为名副其实的世界乒坛皇后。而后，正因为她有着坚强的毅力，凭着刻苦专研、勤奋学习的精神，她顺利读完博士课程，成为了一名优秀的博士生。她给我们大家树立了一个光辉的榜样-----体育人并不比其他行业的人差，只要努力拼搏，照样可以凭出色的文化成绩证明我们的才能和能力。奥运五环象征着和平、友谊和拼搏精神，大家都是体校学生，都是体育人，体育精神将持之以恒，它将照亮我们前进的方向，永不服输是各位同学的坚定信念。学校的办学目的就是要把各位同学培养成有文化、有思想、有道德、有才能，全面发展的新体育人。学生的文明言行关系到个人的品牌形象，也关系到一所学校的文明形象和发展前景。体育出成绩，文化上台阶;以教育求生存，以体育谋发展，以双赢创品牌。让我们一起努力、一起拼搏，一起为着川中北校的美好明天而发愤学习，为着自己的美好未来，为着成为国家合格的共产主义事业接班人而努力奋斗!同学们，你们是祖国的未来和希望，让我们一起继承先烈们的遗志，不负祖国母亲对我们年轻一代的殷切期望，齐心协力努力向前，共同为实现国家的富强、民族的振兴而不懈努力奋斗!

市场营销人员的十大能力（自我发展培训计划）

在我看来到，对于营销类人员来说，最重要的胜任特征族包括成就与行动，以及人际冲击与影响，这两项特征族被讨论的频率几乎相同，而且对营销的成功同等重要。

1、冲击与影响力（imp）

影响他人促使对方购买产品占去营销人员大多数时间因此占行为指标中最大的比例，在某些杰出营销人员身上冲击与影响力可能属于技术层面并且由潜在的成就动机所驱动如果营销人员有达成高目标的强烈愿望他们就会学习如何有效地影响他人在具体营销实践中冲击与影响力的发挥通常有一下几种方式

􀁺关注与对方建立信任感或给对方留下某些具体、深刻的印象，包括着装、语言、环境等各种细节，如果销售涉及到跨文化交易，则这项能力更为重要。

􀁺 通过了解客户最关心的问题，满足其要求来施加影响。显示其所代表的企业对客户的重视和理解，从而获得客户的持续信任与忠诚。

􀁺 使用专家或第三者来影响客户

􀁺 了解客户对营销工作的以及相关人员的看法，采取行动预测并引导他人的行为 。

自我培训计划：在大学期间，多点跟不同角色的人打交道，在沟通中成长，在不同的人群中，学会讲不同的话，并不断总结经验收报告，汲取教训，经过一年的不断学习，不断形成自己的魅力，把这种魅力变成影响力。

2、成就导向ach

成就导向对帮助营销人员实现高绩效非常重要。成就导向通常表现为：

􀁺 为自己设定具有挑战性的可以达到的目标 ；

􀁺 积极有效地安排和利用时间 ；

􀁺 对于较长周期的营销而言善于敏锐地感知与抓住潜在的利润机会等；

自我培训计划：

我觉得，成就导向必须与影响力和人际理解力达到良好的平衡，否则可能会产生负面效果。因此，要有好的业绩，就要有好的工作按排计划，每个年度，每个月份，每一天，都应知道自己做什么，怎么做？故要在大学期间，多增强自己的业务观。

3、主动积极int

主动积极在营销人员身上通常表现为耐力和坚忍，即不断尝试不同的方式花费较长时间工作不因遭到拒绝而轻易放弃

自我培训计划：做为营销人员，主动积极是最关键的，在大学里，我不懂的，主动请教老师、同学，并虚心记录下自己的所得所获。

4、人际理解力iu

人际理解力在所有的营销模式中都很重要，包括了解他人的态度、兴趣、需求和看法，并理解他们非语言的行为。人际理解力是冲击与影响力以及客户服务导向的基础。

自我培训计划：多点跟人家接触，多点倾听他人的意见。

5、客户服务导向cso

客户服务导向虽然在营销模式中占的比例较少（约百分之五到六），

但却十分重要从向客户提供立即、义务性的服务到担任客户顾问，帮助客户制定重要的决策等。客户服务的本质就是花费时间发掘客户真正的需要，了解客户需要的产品和服务是什么，并通过更多的努力来满足这些需要。

自我培训计划：明白客户的需求，多跟客户沟通，认真对待每一位客户，建立起自己的新老客户管理档。

6、自信心scf

自信是营销人员最重要的个人特质。主要表现为对自己的能力以及各种挑战充满信心，面对挫折、失败和拒绝不放弃、不懈怠。虽然几乎所有的营销人员都要承受失败与拒绝，但在处理失败与拒绝的方式上，杰出营销人员和一般营销人员会表现出很大的差异。杰出者会以积极乐观的态度面对失败并总结失败教训如思考我做了什么、没有做什么；竞争对手先到、客户没有专心听等等。

自我培训计划：做出改进计划，不要因为遭到失败而丧失斗志或，寻找各种理由为自己辩护。

7、关系建立rb

建立客户关系一直是营销人员的重要工作，主要表现在与客户建立并保持联系，定期拜访等。对于成熟或商品类的产品，与客户关系的建立显得特别重要，但对于技术含量较高或顾问性质的业务，对于关系建立的依赖就较少，而对客户服务或技术专业知识的依赖则较多。

自我培训计划：

8、分析式思考at

分析式思考主要表现在对产品的工序进行解释，解决客户提出的问题等方面。营销人员的分析式思考在复杂度上一般属于基本至中等。一般的指标是：

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我是--级物流统招2班的一名普通学生，经过一年的努力，我很荣幸地获得了国家励志奖学金，内心充满感激，我知道这是学院领导及辅导员老师对我的肯定和信任，感谢学院领导和国家政府对我们家庭经济困难学生生活及学习上无私的支持，让我深深感受到学院给我的温暖，感受到国家队我们大学生寄予的希望和期待。

拿着这笔国家励志奖学金，我非常开心，因为这是我努力后得来的。这次获奖代表的不只是一项荣誉，也是学院领导对我们的殷切关怀，这一切都将激励我继续努力学习，不断进步。很感激国家为品学兼优的学生设立的这项奖学金制度，对于我们广大学生来说，这是在学习热情度上的一种激励和鼓舞，而且可以资助自强的学子继续自己的学业。

我是一名农村的孩子，父母都是农民，家庭没给我厚实的财富，但是父母勤劳，朴素，善良的品质影响着我，是他们让我相信只有努力付出才有收获，只有敢于尝试才有成功的希望，所以，无论在学习上还是在生活中，我都严格要求自己，无论在哪方面，我都努力争取做得更好。

在来大学之前，我就想过，自己的大学要过得充实而有意义，所以，从大一开始，我就把自己定位在一个合适的位置，注重培养自己良好的学习生活习惯，为避免大学的轻松生活让我变得堕落，我每天都要求自己认真努力做好每一件事，什么事都积极按时做好，尽可能的处理好一切。对于钱这方面，我更是要合理地计划，坚决杜绝花钱大手大脚，把钱花在该花的地方。但是学习是永远排在首要位置，无论何时，学习才是硬道理，我也制定一些切实可行的学习计划和目标，督促自己更好地去学习。当然，在大学不能仅仅是在学习中度过，所以，为了更好地锻炼自己，我加入了我们商学院的学生会，在学生会的工作，可以说是很辛苦，很琐碎，但却是获得了不少，比如，我学会了如何和不同的人相处，学会了怎样更好更快更有效率的完成一项工作等等，在学生会工作的一年多中，我所收获的都可称之为不可忽视的财富。在这一年期间，学习再加上学生会的工作，使我变得很是忙碌，但我感觉更多的是充实，这样的我，不感觉每天是虚度光阴，让我感觉和其他同学相比，有一定的满足感，在一定程度上，也可以多一些炫耀的资本。

我知道，学习必须持之以恒，成功永远不会降临在懒惰者的身上，只有不断努力，不断奋进，才能在学习上取得一定收获，抓住时间，抓住机遇，才有可能抓住成功。读书时为了自己，在学习上，要认真对待每一个问题，学到真正属于自己的知识，用自己的知识来创造财富。

胜利是属于永远坚持不懈者，也许不是每一个人都生来具有这样优秀的品质，但可以学习养成这种品质，学会养成知难而进，逆水乘舟的能力，学会养成不骄不躁，沉着理性的脾气，让自己对成功增加信心。

国家励志奖学金的获得，激发了我的学习斗志，使我能够改变对生活的态度，使我更有信心去学习，使我充分相信通过自己的勤奋和努力能够创造财富。同时，这笔奖学金的获得，对于我的家庭来说，也是一笔非常大的收入，减轻了父母的负担，我的心里负担也相对减轻了，能相对轻松地面对学习和生活。

这次获奖真的让我很开心，很感激，获奖的荣誉是对我努力地肯定，同时也是对将来勇敢生活和增长知识的鼓舞。但是，不管曾经取得的成绩如何，都只代表着过去，不能因为一时成绩的优秀而骄傲，也不能因为一时的成绩差劲儿气馁，我们心中应该有更高的追求，有继续向前的动力，我要把奖学金化作今后不竭的动力，完成新的征程，迎接下一个成功。

最后，我还是要感谢国家，感谢政府有这么好的政策，感谢学院领导及老师对我的关心和照顾，在这样的政策下，在这样的关怀下，我会继续努力，不辜负大家的期望，去努力争取更大的成功。

安全教育的目的旨在帮助学生养成良好的生活习惯、基本的安全意识，获得一些与生活实际密切相关的安全知识和技能，并能在日常生活中实践，维护自身及他人的安全，使之初步适应现代生活，为其一生身心健康地发展打下基础。所以我们每学期都有一节安全系列课。

而这节课从组织准备、课堂效果、表现形式等方面是成功的。

1.精心准备 积极参与

在这节课准备期间，各组学生都认真地翻阅多种报刊、书籍、上网等方式查阅防雷电的相关知识和资料。课后，争当预防雷电小卫士，向家长和邻居们积极宣传预防雷电安全知识。

2.体现互动 效果显著

从效果上来看，同学们在本节课中能通过对视频、案例深入探讨，对雷击的原因和防雷击措施有了更深的认识，结合教师的讲解就如何进行雷击急救学会了一些可操作性的措施，并通过学生的模拟演练增强了防雷击急救能力。在课堂上既有师生之间的互动，又有生生之间的互动，在这个互动过程中，孩子们充分交流，增长知识;在这个互动过程中，孩子们开动脑筋，解决问题!在这个互动过程中，孩子们模拟训练，培养能力!这节课按计划取得显著的成效。

3. 设计形式多样化

就设计而言，以活动为载体，表现形式有视频讨论、自主学习、案例分析、模拟训练、学唱儿歌等，各种形式穿插在讨论中，借助形式多样化突出“珍爱生命，谨防雷击”的主题。

大学生实习报告心得

这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过,亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

“强责任 争一流  大提升”大讨论活动总结

“强责任 争一流  大提升”大讨论活动总结

自我县教育系统开展“强责任、争一流、大提升”大讨论活动以来，我校紧紧依据教育局的部署安排，认真贯彻落实x教发【】1号文件精神，按照市委张书记近期对教育发展提出的殷切希望和要求，制定方案，精心组织，积极工作，实现了大讨论活动的既定目标，全体教职工的精神面貌发生深刻变化，各项工作取得了明显实效。现将我校活动情况总结如下：

一、加强领导，制定方案，确保大讨论活动有序开展。

县局“强责任、争一流、大提升”大讨论活动动员会之后，我校从思想上高度重视，从工作中积极落实各项要求，把这项活动摆上学校重要议事日程，纳入学校周工作计划。学校以校长荣学工为组长、副校长为副组长，各处室正副主任、年级组长为成员的领导小组，结合实际制定了详尽的实施方案，建立了大讨论活动制度，科学地分解了活动的目标任务，安排了学习活动日程表，真正做到了校长亲自抓，领导小组成员人人有责任，全体教职工有任务，从而使此项活动有领导、有计划、有督查、有指导，保证了该活动有序进行。

二、广泛宣传，认真学习，切实增强教职工的责任意识。

1、根据x教发【】1号文件要求，我校从实际出发，召开领导班会议、全体教师大讨论活动动员会，利用横幅、板报、橱窗、印发资料等途径，广泛宣传“强责任、争一流、大提升”大讨论活动的目的、意义，让广大教师进一步认识大讨论活动的重要性和必要性。

2、扎实抓好教职工学习教育活动。

（1）组织全体教师集中学习了《张新实书记在仓集初中调研时的讲话》《不可或缺的美学教育》《中小学教师职业道德规范》《中小学生心理健康指导纲要》《中小学班主任工作规定》及新课标等内容，着力提升教师的思想水平、学历水平、专业水平和科研水平。。

（2）围绕 “推进学校素质教育，促进内涵发展、特色发展过程中，我们怎么办？”“在工作中如何体现敬业负责的精神？”这两项主题，组织教师联系自身思想实际、工作实际、单位实际，深入开展讨论，及时查找自身在责任意识、敬业进取和工作水平方面存在的问题。同时，在学习讨论中，每位老师坚持记好笔记，坚持写心得体会文章，并要求教职工在学教交流园发表文章两篇以上，力争在宿迁报刊上有文章发表。目前，我校每位老师记笔记4000字左右，写心得体会三篇以上，在学教交流园上发表文章本周将达70余篇，有一篇文章近期将在《宿迁晚报》上发表。

3、积极组织“岗位练兵”活动。我校依据教育局的活动要求，坚持把岗位练兵贯穿于大讨论活动始终，积极开展岗位练兵活动。元月6日对校园文化墙进行了充实；元月8日举行了师生书画竞赛；元月9日举行了优秀教案评比活动；元月13日“‘强责任 争一流 大提升’大讨论系列活动之一——全县中小学教学工作管理现场会”在我校召开，我们学校在这次现场会上为大家提供了30节汇报课，全校诵读《弟子规》、冬季跑步大课间现场，28块教育教学成果展板，荣学工校长在大会上作了典型发言；元月17日举行了“学校兴亡，我的责任”教师演讲比赛，元月25日组织教师学科试卷命题评比活动。

三、自我剖析，整改提高，增强大讨论活动的实效性。

在深入学习讨论的基础上，我校按照教育局的“五查”要求，组织教师对照教师职业道德规范与工作职责，认真撰写自我剖析材料，进行全面深刻、实事求是地查摆问题，查找不足，，并根据个人存在的问题与不足，认真制定整改计划，扎扎实实地做好整改工作。通过整改，进一步明确了学校的办学目标；进一步明确了个人工作责任及今后努力方向；进一步完善学校的各项工作制度和工作措施，从而激发了全体教师我行、我能、我成功的自信心，增强了减负增效、提升教学质量的责任感，确立了正确的教育观、人才观、教学观、质量观，真正能教书、会教书、教好书。

总之，通过强责任、争一流、大提升大讨论活动，全体教职工受益匪浅。大家提高了责任意识，转变了思想观念，改进了工作作风，并在整改方案中许下了郑重承诺。我们深信全体教职工一定能把今天的收获转化为明天更为强大的动力，把简单的工作做好，把平凡的事情干好，为我校的发展作出更大贡献。