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高考报名考生毕业评语

高考报名考生毕业评语是每年高考工作中必须要执行的，以下是小编搜集整理的高考报名考生毕业评语，欢迎阅读，供大家参考和借鉴!

1) 该生能在思想上和行动上严格要求自己，严格遵守学校纪律，思想纯朴，待人随和诚恳，处事稳重，同学关系好，热爱集体，乐于助人是你的美德。爱好广泛。学习上有钻研精神，知识面较宽，学习认真，上进心强，成绩优良。

2) 该生能在思想上和行动上严格要求自己，性情敦厚，诚实可信，尊敬师长，团结同学，行为举止文明，谦虚诚实，乐于做好自己的本职工作，从小事做起，默默为班集体争荣誉，学习认真，上进心强，成绩优良，是一个品学兼优的学生。

3) 该生能积极参加政治学习，自觉性遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，思想纯朴，积极上进，严于律己，品行端正，为人诚恳，待人热情。热爱集体，做事踏实负责，积极参加各种集体活动，并常常在其中发挥了很大的作用，深得老师和同学的好评。学习方面，态度端正，目标明确，主动性强，有刻苦精神，成绩优异。

4) 该生能在思想上和行动上严格要求自己，谦虚诚实，严于律己，品行端正，为人诚恳，待人友善;担任班干部，乐于做好自己的本职工作，从小事做起，默默为班集体争荣誉。尊敬师长，团结同学，行为举止文明。学习刻苦，思维敏捷，主动性强，成绩优异。

5) 该生能积极参加政治学习，自觉性遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，是一个可爱朴实的学生，尊敬老师，待人热情，能协助老师管理班级，工作认真负责，与同学们相处融洽，乐于助人，环保意识强，爱劳动，能吃苦耐劳。

6) 该生善良真诚，开朗大方，勤于思考，热爱学习，乐于助人，关心集体，体贴他人，是非分明，从不计较个人得失。总是能在需要你的时候出现，替老师分忧，替同学解难，是一个在各方面都很优秀的学生。

7) 该生坚持四项基本原则，能在思想上和行动上严格要求自己。性格开朗，热情，自尊自爱，从不服输，尊敬老师，与同学们和睦相处，热心助人，诚实勇敢，集体荣誉感强，自尊心强，有上进心，能吃苦，爱劳动，懂得谦让，遵守纪律，爱护花草树木，环保意识强，学习成绩优良，是一个品学兼优的学生。

8) 该生能积极参加政治学习，自觉性遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，坚毅，踏实，有较强的自尊心和上进心，集体荣誉感强，尊敬老师，喜欢帮助老师做事，与同学相处和睦，不计较个人得失，懂得谦让，爱劳动，能吃苦耐劳，诚实勇敢，积极参加体育锻炼。

9) 该生是一个很有上进心的学生，学习刻苦勤奋，肯动脑筋，能够保质保量的完成作业，学习成绩不断提高，尊敬老师，热爱集体，关心集体荣誉，热心助人，热爱劳动，积极参加学校的各项活动，是一名品学兼优的好学生!

10) 该生文静温和，能与同学和睦相处，有很强的学习积极性，上课时能积极思考老师提出的问题，每次作业都完成得很好，令老师感到非常满意，学习成绩优秀。尊敬师长，关心同学，热爱集体，是一个全面发展的好学生。

11) 该生是一个很有个性的女孩，能力很强。在学习上刻苦砖研，思维灵活，求知欲强，刻苦勤奋富有进取心，学习成绩优秀。遵守纪律，关心集体，积极参加集体活动，待人谦和善良，是一个品学兼优的好学生。

12) 该生是一个聪明活泼可爱的学生，尊敬老师，团结同学，喜欢课外活动，理解能力强，学习接受能力强，踏实勤奋，吃苦耐劳，一贯保持旺盛的拼搏进取精神，学习非常的刻苦自觉，成绩优秀，关心集体，助人为乐，与同学相处融洽，是一个全面发展的好学生。

13) 该生严于律己，品行端正，为人诚恳，待人友善;认真做事;性格沉稳，心态平和，有良好的心理素质，有聪明的头脑，踏实的作风，学习态度端正，刻苦认真，是老师心目中优秀的学生，同学心目中学习的榜样。

14) 该生学习认真踏实，性格沉稳，为人诚恳，待人友善;刻苦，爱好艺术。忍耐力好，毅力较强，因而在学习成绩上能保持稳定并处于前列，平时遵规守纪，是老师比较赞赏的好学生。

15) 该生尊敬老师，与同学们和睦相处，热心助人，诚实勇敢，集体荣誉感强能吃苦，爱劳动，懂得谦让，遵守纪律，有很强的自尊心和上进心，集体荣誉感强，喜欢帮助老师做事，不计较个人得失，懂得谦让，爱劳动，能吃苦耐劳，诚实勇敢，积极参加体育锻炼，是一个品学兼优的学生。

16) 该生忠厚诚实，性格开朗，心胸开阔，乐于助人。有礼貌，爱劳动，发言积极。能勇敢面对困难和挫折，人生态度积极乐观，对待学业认真，能主动与老师和同学交流，与同学相处和睦，互相帮助。

17) 该生富有朝气与信心，常能带给班级一股青春与清新的气息，能与同学朝夕相处融洽和睦，爱好体育，敢讲真话能做实事，善于思考学习认真，上进心强思想纯朴，待人随和诚恳，处事稳重，同学关系好，热爱集体，乐于助人，是一个品学兼优的学生。

18) 该生聪颖好学，积极思考善于发问，尊敬老师，团结同学，性格开朗热情大方。做事负责干练。主动参与班级活动并能做好组织工作，深得老师的信任，是一个品学兼优的学生。

19) 该生学习认真，有充分的自信心，有敏捷的思维，学习自主能力有较大的提高。为人正直真诚，集体荣誉感强，尊敬师长，团结同学，行为举止文明，谦虚诚实，乐于做好自己的本职工作，从小事做起，默默为班集体争荣誉。

20) 该生有很强的责任心和集体荣誉感，做事的条理性让人欣赏。有非常优秀的领悟力和理解力，思维的严谨性堪称一流。成绩稳定，处于年级的顶尖水平，但仍有很大的提高空间，是一个品学兼优的学生。

21) 该生率直聪颖上进，对自己要求严格，有主见，对事情能够认真分析，思想上要求进步。尊敬师长，团结同学，热爱体育运动，在班级中起到了很好的带头作用。能够勇敢面对困难和挫折。人生态度积极乐观，对待学业认真，主动与老师和同学交流。

22) 该生性格开朗热情大方。做事负责干练。聪颖好学，积极思考善于发问。为人正直真诚，尊敬师长，团结同学，行为举止文明，学习认真，有充分的自信心，有敏捷的思维，学习上认真刻苦，能始终围绕自己的目标而努力，善于把握自己，主动参与班级活动并能做好组织工作，深得老师的信任。

23) 该生性格活泼开朗，能言善辩，为人大方关心集体帮助同学随和乐群，宽厚仁道，善解人意，不激进，不与人争锋，同学乐意亲近，尊敬老师，关心别人，本质纯朴，在学习上有顽强的拼搏精神坚强的学习意志和科学的学习方法，是一个品学兼优的学生。

24) 该生品行优良，待人诚恳，表里一致，思维灵活，领悟力强，活泼好动，爱好广泛，性格开朗，学习上能深入钻研，形成了良好的学习方法，一贯保持旺盛的拼搏进取精神，学习非常的刻苦自觉，成绩优良;热心助人，集体观念较强，心直口快，不隐瞒自己的想法，做事有魄力，是一个品学兼优的学生。

25) 该生聪慧多思，善于把握自己，把握时间。率直聪颖上进，对自己要求严格，有主见，对事情能够认真分析，思想上要求进步。尊敬师长，团结同学，能力强，成绩稳定，能保持前列。

26) 该生为人善良，单纯，乐于助人，关心集体，体贴老师，明是非，懂道理，对事物有自己的见解，并有一种不达目的决不罢休的坚毅，有理想，目标明确，并能为实现理想而不懈努力;关心集体，做事认真，不计较名利得失。

27) 该生性格活泼开朗，能言善辩，为人大方，有较强的应变力;思维敏捷，思路开阔，想象丰富，兴趣广泛，有很强的接受能力强烈的进取心和有端正的学习态度;在学习上，有紧迫感，学习动力十足，有顽强的学习意志和科学的学习方法。

28) 该生聪慧多思，率直上进，对自己要求严格，有主见，对事情能够认真分析，思想上要求进步。尊敬师长，团结同学，专业能力强。善于把握自己，把握时间。成绩稳定，能保持前列，是一个品学兼优的学生。

29) 该生聪颖好学，积极思考善于发问，尊敬老师，团结同学，性格开朗热情大方。做事负责干练。主动参与班级活动并能做好组织工作，深得老师的信任，是一个品学兼优的学生。

30) 该生学习认真，有充分的自信心，有敏捷的思维，学习自主能力有较大的提高。为人正直真诚，集体荣誉感强，尊敬师长，团结同学，行为举止文明，谦虚诚实，乐于做好自己的本职工作，从小事做起，默默为班集体争荣誉。

31) 该生有很强的责任心和集体荣誉感，做事的条理性让人欣赏。有非常优秀的领悟力和理解力，思维的严谨性堪称一流。成绩稳定，处于年级的顶尖水平，但仍有很大的提高空间，是一个品学兼优的学生。

32) 该生率直聪颖上进，对自己要求严格，有主见，对事情能够认真分析，思想上要求进步。尊敬师长，团结同学，热爱体育运动，在班级中起到了很好的带头作用。能够勇敢面对困难和挫折。人生态度积极乐观，对待学业认真，主动与老师和同学交流。

33) 该生性格开朗热情大方。做事负责干练。聪颖好学，积极思考善于发问。为人正直真诚，尊敬师长，团结同学，行为举止文明，学习认真，有充分的自信心，有敏捷的思维，学习上认真刻苦，能始终围绕自己的目标而努力，善于把握自己，主动参与班级活动并能做好组织工作，深得老师的信任。

34) 该生性格活泼开朗，能言善辩，为人大方关心集体帮助同学随和乐群，宽厚仁道，善解人意，不激进，不与人争锋，同学乐意亲近，尊敬老师，关心别人，本质纯朴，在学习上有顽强的拼搏精神坚强的学习意志和科学的学习方法，是一个品学兼优的学生。

35) 该生品行优良，待人诚恳，表里一致，思维灵活，领悟力强，活泼好动，爱好广泛，性格开朗，学习上能深入钻研，形成了良好的学习方法，一贯保持旺盛的拼搏进取精神，学习非常的刻苦自觉，成绩优良;热心助人，集体观念较强，心直口快，不隐瞒自己的想法，做事有魄力，是一个品学兼优的学生。

36) 该生聪慧多思，善于把握自己，把握时间。率直聪颖上进，对自己要求严格，有主见，对事情能够认真分析，思想上要求进步。尊敬师长，团结同学，能力强，成绩稳定，能保持前列。

37) 该生为人善良，单纯，乐于助人，关心集体，体贴老师，明是非，懂道理，对事物有自己的见解，并有一种不达目的决不罢休的坚毅，有理想，目标明确，并能为实现理想而不懈努力;关心集体，做事认真，不计较名利得失。

38) 该生性格活泼开朗，能言善辩，为人大方，有较强的应变力;思维敏捷，思路开阔，想象丰富，兴趣广泛，有很强的接受能力强烈的进取心和有端正的学习态度;在学习上，有紧迫感，学习动力十足，有顽强的学习意志和科学的学习方法。

39) 该生聪慧多思，率直上进，对自己要求严格，有主见，对事情能够认真分析，思想上要求进步。尊敬师长，团结同学，专业能力强。善于把握自己，把握时间。成绩稳定，能保持前列，是一个品学兼优的学生。

40) 该生能积极参加政治学习，自觉性强，遵守纪律，团结同学，尊敬老师，性格独立，做事踏实，有很强的责任心，能圆满完成各项工作，热爱集体，乐于助人。学习刻苦认真，有充分的自信心，敏捷的思维，上课发言积极主动，学习成绩优秀，是一个品学兼优的学生。

游客朋友们，此刻，我们来到的便是“鼋渚春涛”景区的主建筑之一――澄澜堂。

沿阶而上，大家请看，建于1931年的澄澜堂，仿宋、明古宫殿式样，面阔五间，玲珑的游廊环绕四周。从下往上看，既有着正堂雄伟的气势，又有着江南亭台的小巧精致。

堂外屋檐下正中悬挂着清末无锡书法家华世奎所书的“澄澜堂”匾额。“澄”，是指湖面平静，水天一碧，云悠山闲。“澜”，则是指波涛汹涌澎湃。原先这澄澜堂是让游客亲近太湖的地方。澄澜堂雄峙于半山腰，背靠逶迤充山、前临万顷太湖，占据了鼋头渚风景区观赏太湖的最佳位置。“澄”“澜”二字正好相互对应，正合了这堂内的对联“霞飞杰阁，浩气澄圆堪吐纳;雾列雄州，沧波秋水有清涟。”

无锡的春天多东南风，太湖无日不起浪。晴天在这澄澜堂赏景，远处的马迹山巍峨如障，近处的三山岛与鼋头渚遥相呼应，远近之间湖面云雾缭绕，就如同蓬莱仙境一般。风和日暖，微波涟漪，涛声清缓而流畅，和谐而有节奏，船行湖中，点点白帆，仿佛身在画中游，令人心驰神往。连江南才子文徵明也感叹道：岛屿纵横一镜中，湿银盘紫浸芙蓉。但如果遇到阴雨连绵，我们便可倚在这回廊上，隔着从天而降的雨帘，静静体会这江南的烟雨朦胧。

堂前太湖则浊浪滔天，轰然而鸣，犹如万马奔腾。惊涛来自脚底，长风起于眼前，沙鸥翱翔林间，孤帆游移天际，波涛偕松涛齐鸣，秋水共长天一色。而要脱离这世间的嘈杂，也许只有隔着珠帘的观景人，才能平复起伏的心境，静静品味这片澄静的天空。清末江苏巡抚陈夔龙就体会到了这样的意境，将此番风景与王勃的《滕王阁序》相比，在这澄澜堂堂内柱上添上了神来之笔：“山横马迹，渚峙鼋头，尽纳湖光开绿野;雨卷珠帘，云飞画栋，此间风景胜洪都。”在澄澜堂看太湖，那见地，那气势，不知比赣江要壮观多少倍;那神韵，那风味，不知要比滕王阁醇多少倍，那感受，那回味，不知又要入梦多少回，沁心又几层!大家请看这堂内中间的横匾上题额“天然图画”，真可谓画龙点睛。

游客朋友们，澄与澜是两种不同的境界，虽为两种场景，但却澄先澜后。波澜的太湖正如同人生的跌宕起伏，有得意时的安闲舒适，也有低谷时的焦虑不安，有成功时的喜悦，有失败时的痛苦。但无论生在何时，无论身处何方，无论应对何事，重要的是要有一颗清澄透明的心，去平复起伏的情绪，坦然应对万事万物，这才是园主人经历了风风雨雨后最想到达的人生境界。

一、实习的目的与意义

在专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

xx年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍布中国台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

在中国台湾，震旦的oa事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在中国台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“aurora”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

三、收获与感想

以上是我的毕业实习报告。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习

工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

一个学期的学习，我发现大学的学习方式与高中时有相当大的差异，在高中时，每天基本上是离不开记词背诵，还有繁多的作业。而在大学，有很多东西就不再像高中时那般强迫式的完成。大学的学习要靠的是自觉和方法，以前那种跟着老师走的套路早不管用了，所以学习上就更充满挑战性了。

上个学期在学习上虽然并不是很乐观，但在其它方面的知识，我到学了不少，比如，计算机方面的C++语言，网页制作，FIREWORKS与PHOTOSHOP的图片处理，还有一些关于电脑方法的常识，我觉得，学习太过于局限于大学课本，那么大学就不再是真正意义上的大学了，并且学校的图书馆也就失去意义。所以，对于上个学期总的学习情况我还是比较满意的，但这并不是最终的满意。

在大学，除了学习，还有一样非常重要的就是生活，从小学到高中，我与同学的交流基本都很少，可能是性格的原故吧!我这人不爱主动与别人交流，更不喜欢聊一些无关痛痒的东西。因为我觉得那很没意义，所以，能与我谈得来的同学一般与我相处都非常好。不过到了大学，一切也就不一样了，你要是离来了群体也就等于鱼儿离开了水。所以我愿意平常在做一些事的时候总缺一点自信和勇气，可能与小时候的经历有关。因此在许多方面我可以比别人做的更好的，但就因为自己缺少自信和勇气，所以自己错过了很多美好的东西，这使我感到做人很失败，明明有些东西属于自己的，可是就因为勇气而最终只能把后悔留给自己。这令我很不干愿。

在大学，第一次选临时班委时就是缺少信心和勇气，所于错过了一次让大家深刻认识我的机会。过后我有些失望，更多的是后悔。不过一个月后，我终于鼓起了勇气，虽然最终并我没有当上班委，不过，我并没有把后悔留给自己，相反的，在这件事上，我明白了在大学的第一个月里我并没有与同学好好的勾通，所以，最终我以少有的票数落选了。

在过后的日子里，我尽量主动与周边的同学进行交流，虽然主动并不是我的天性，不过，我还是迈出了第一步。而今的我今非昔比了。不过，唯一欠佳的是，还没有主动与女生交流。这可能更取决我的性格，我想这个会是我接下来的一个挑战。

各位游客大家好，欢迎来到江苏常州，首先自我介绍一下：我是今天地陪导游姜秋萍，很高兴为大家服务.俗话说“明清看北京、隋唐看西安、两汉看徐州、春秋看淹城”。这里所指的淹城便是位于常州市武进区的春秋淹城遗址。是中国目前唯一保存最为完整的春秋时期三城三河地面遗址，距今已经有3020__年的历史了，被专家称为“冷兵器时代的城防标本，吴越争霸的军事堡垒。”

春秋淹城遗址，从里向外，由子城，子城河，内城，内城河，外城，外城河三城三河相套而成。淹城的三道城墙衣地势迤俪起伏，如巨龙盘踞，三道护城河常年清波荡漾，曲水流觞。水护城，城依水，茂林修竹，苍松郁秀。这种三城三河相套而成的建筑形态，在我国城池遗址中独一无二，被评为中国第一水城可谓当之无愧!

我们现在看到的这三座古桥，跨过古桥，就好象进入了另一个世界，门楼上“仰淹阁”就是仰望淹君的阁楼。

大家看广场上这个巨大的器皿称为双兽三轮盘，原件收藏在中国历史博物馆。这个是按1：10的比例放大的，由中国文物协会赠送。左右两边是钟楼和鼓楼。请大家往前走，这条护城河把广场和主楼隔开。楼上的“春秋淹城遗址”是书法家沈鹏题写的。左右两边是是北宋的石刻精品——秦叔宝和尉迟恭。这二人当作门神。

我们走过淹君桥，后面就是服务区，都是仿古建筑，在旺阁鱼村边有个明朝石刻，他穿胃束带，拄剑着地，威严肃目。他的名字是守护神，和我们佛教中的韦驮比较像，都是保一方平安的!

我们继续往前走，这里是淹城的牌楼。这个是大清乾隆的忠义坊，关羽是中国历史上的忠义总代表，因此，忠义坊可能是颂扬关羽的。这个是曾氏节孝坊，曾氏的夫君早逝。她要照顾瞎眼的婆婆和两个儿子，之后两个儿子都中了进士，数年后曾氏去世。皇帝颁旨为他立节孝坊，从此，凡路过者文官落轿，武官下马。各位游客现在我们去古城里面参观，现在我们看到的是外城河，民间有流传着这样的名谣“里罗城，外罗城，中间方形紫罗城，三套环河四套城。我们现在来到了内城，这里出土了很多的陶罐，由此证明了这里确实有人居住和活动。这个位置叫摇铃钟声，顾名思义就是敲钟的地方。只要一发现敌情就敲这个钟，警示全城进入战斗状态中。我们来到了子城，这里是淹君处理国事的地方。大家现在看到的三个土堆，据考证是头墩、肚墩、脚墩，相传是淹君的女儿。

为更好的了解淹城，现在我们去博物馆参观。在淹城一共发掘出4只独木舟，其中最大一只长11米，宽0.9米。厚0.3米，深0.42米被誉为“开天辟地第一舟“现在在中国历史博物馆，是西周的遗物。还有一条收藏在南京博物馆，淹城博物馆收藏了两条。淹城出土的独木舟分为梭形和敞尾形两种，木质为楠木、柏木、槠木，。我们眼前的这条独木舟长7.45米、槠木。出土于内河，已有2900多年历史。独木舟的制作方法分两个阶段，第一阶段以火烧为主，先将树的一面削平，

然后火烧，在用工具挖去烧焦的部分，再烧再挖，一直到制作成独木舟。这是比较原始的方法。第二阶段是用石器或青铜器加工，进入了刳(KU)木为舟，木为楫的技术阶段，这种方法比较便捷，效率高

淹城先后出土了一千多件文物，这里展出的只是一小部分。淹城出土最所的是几何印纹硬陶器，这种陶器胎质坚硬，烧成温度较高。因所用原料含铁量较高，所以胎色较深。主要器形有罐、坛，文饰主要有回纹、方格纹、菱形纹有60多种这组青铜器称为钩调，是一种打击乐器。流行于春秋晚期至战国时期，这套共7件，大小相次。一般是随葬品。淹城先后出土了20多件青铜器，主要有尊、盘、箭镞，大多造型优美，文饰精致，具有浓郁的江南地方特色。

感谢各位来淹城参观，淹城的讲解到这里就结束了。谢谢大家!

三年的学习生活悄然从指间滑过，在这四年的学习和生活中，我一直在思想上、学习上和生活中严格要求自身，并且不断的争取努力。回望逝去的那段岁月，这一段时光不但让充实了自我，而且也让我结交了许多良师益友；这段岁月不仅仅只是难忘，而是让我刻苦铭心。曲终人散！我从不后悔，因为我曾经来过这里。下面我要对自身自我鉴定。

在思想上，本人明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是的思想和作风，勇于追求真理，具有强烈的爱国主义情感和高度的社会责任感。我不但遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，而且各方面表现优秀。我时刻牢记自身是一名光荣的共产党员，怀着强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则，注重个人道德修养，且乐于助人，关心国家大事。

在学习上，通过良师的教导和自身的刻苦学习，我已掌握如何运用英语知识进行一般商务活动，也养成了认真对待学习和工作的好习惯！

XX年4月9日——4月29日，我经北京政法职业学院经贸法律系李艳芳老师介绍来到商务部国际商务馆研修学院(aibo)进行毕业实习。

此次实习的主要任务是协助由中国商务部举办的“亚洲经济管理研修班”的中方陪同人员打理日常琐事，我所实习的部门是研修学院“援助1处”，这是一个专门负责对于中国周边的兄弟国家进行资金援外与交流的协调部门。实习的任务主要是机场接机、生活翻译、导游助理以及送机任务。可以说，这些工作之前在学校的学习中是没有接触到过的，当然也有一些技能是在课本上有体现的，比如在最开始的机场接机就是口译课中所涉及到过的重要内容。在刚到岗位的最初三天里，我的任务就是到机场接机，然后协助随行的司机一起把外宾接到宾馆，首都机场总共有三座航站楼，分别为t1、t2和t3，其中t1和t2相对来说比较容易找到，国际航班出口的位置只有一个，t3最为复杂，纵横交错，光出口就有若干个。幸运的是这些来自我国友好邻邦的官员们都是从t2下飞机的，无形中给我这个从未来过机场的菜鸟减轻了工作难度。

分配给我接机的国家共有五个，分别是尼泊尔，巴基斯坦，塔吉克斯坦，吉尔吉斯斯坦和柬埔寨。在接机的最后一天里，四点钟应是最后一趟班机，来自柬埔寨的伊昂·拉塔先生(eangratha)由于与他另外两位同事做的不是一个级别的机舱，结果三人并没有同时从出口出来，导致就接到了他一人，我便与司机打好招呼后带他去机场大厅找另外两位来宾，柬埔寨人的发音比较奇怪，有别于韩国日本等这样我们熟悉的亚洲国家，不是很好听懂。我带着他与机场服务人员和郑老师(实习指导老师郑明远)三方人员共同“研习”了好一阵子才得知出站口的具体地点，没想到行李却又少了一件，苦苦折腾一番后回到宾馆的时候已经是晚上七点多了。

在接机的工作结束后，接下来的工作才算是正式步入正轨，我将按照不同的类型篇章来逐一介绍：

1.宾馆篇

在整个的实习过程中，共住过五个宾馆，我在宾馆里的任务则是负责外宾与宾馆工作人员之间的沟通，这其中包括餐厅就餐和客房整理，此次访华的外宾就来自东南亚国家，所以大多数客人都不饮酒，连红酒也是不沾的，在开欢迎会的时候全部是以茶代酒，由于穆斯林的缘故也不吃猪肉和大油。这也成了我在与外宾出行购物时需要提醒卖家的一个重点。在客房入住方面，所住过的宾馆都是四星级，其中在上海的那次还改成了五星级的，在生活设施和房屋条件当然是不成问题的，不过这也难挡住来自远方客人“思家”，在北京时，有一天我睡的正香，忽然听到电话响，是来自前台的值班人员打来的，说有一个房间的客人“情绪激动”。我与郑老师便立即赶往该客人住处，看到一个来自印度尼西亚的客人正在抱头痛哭，泪如涌泉。过去一打听才知道是由于刚到达这里颇有些不习惯，有点想家了。正所谓“独在异乡为异客，留在宾馆倍思亲”。

2.出行篇

千里迢迢来到中国，自然要带外宾们参观一番，我们共参观了故宫，长城，天坛，锦绣中华(深圳)以及苏州园林。当然，此次活动的主要目的是进行中国主要地区的经济建设情况，所以也参加了一些工厂和公司，像中关村科技园区，金龙汽车制造厂，贝尔公司和苏州蚕丝厂等等。中国在南方的工厂与企业与日俱增，对我国外贸的发展起了不可忽视的作用。

3.娱乐篇

休闲娱乐购物自然也是少不了的，在北京，秀水街和红桥市场自然是外宾的首选，这里不仅可以解决语言障碍，同时还有许多中国传统商品，他们自然要买一些纪念品带回去，比较有意思的是，毛泽东的头像成为了这些外宾主要购买的纪念品，无论是塑像还是油印画，都成了外宾的主要购买对象，远远超过了对天安门以及长城模型的喜爱，这也许与毛主席与当年的印度支那国的深厚友谊是分不开的。在最后一天，聚在一个ktv包厢里面开了个欢送会，由于语言问题，准备全部选择英文歌，但是来自尼泊尔的三位官员自告奋勇，一同高声齐唱中国歌曲“我爱北京天安门”，一下赢来了其他来宾的热烈掌声，其他国家的人也毫不示弱，柬埔寨的代表演唱了“东方红”，尽管五音不全吐字不清，但是当时在场的所有中国人都已然被感动得热泪盈眶了，连声叫好。听说他们为唱中国歌私下练了两周的时间。这种对中华民族的高度热爱值得我们学习!

4.语言篇

语言问题可以说是从工作开始的那一天就有的，在上面已经提到过，这次访华的客人全部来自东南亚地区，母语都不是英语，所以发音都比较有个性，在听报告演讲的时候，经常是需要被翻译重复询问几遍才能够明白。在这批客人中有两位是会讲汉语的，分别来自老挝和马来西亚。老挝的那位汉语讲得比较流利，与我们相差不大。马来西亚的那位中文听起来就有些难懂了，总是带一些当地语的味道。比如，“你吃吧了吗”(你吃饭了吗?)，“你瓜星拧都回吗”(你关心运动会吗)等等，他还笑称自己是“香蕉华人”(意思是只能讲但是不会写汉语的人。

整体说来，此次的实习情况良好，收获颇多，学到了很多异乡的风俗和人情世故，与来自他国的来客建立了深厚的友谊，在语言上面还需要有更大的提高。

各位游客：

大家好!欢迎来到国民革命历史沿袭景区灵谷寺，我是今天的导游_x。接下来让我为大家介绍这里的美景。

1、灵谷寺的历史沿革2、御赐“天下第一禅林”

3、“国民革命阵亡将士公墓”的由来

各位游客，现在呢我们已经来到了灵谷寺风景区。灵谷景区历史悠久，早在南朝梁代，高僧宝志圆寂后，梁武帝的女儿在紫金山下独龙阜玩珠峰修建了一座宝公塔安葬高僧宝志，后来又建了寺庙。明初朱元璋看中了玩珠峰这块风水宝地，决定迁寺为自己修建陵墓，几经辗转后，宝志的灵塔和寺庙就被搬到了现在的位置。朱元璋为寺庙赐名灵谷禅寺，并题写“天下第一禅林”的匾额。可惜的是，寺庙在清咸丰年间毁于战火。1920_年，国民政府为纪念北伐牺牲的将士，选定灵谷旧址为阵亡将士公墓。新中国成立后，改为灵谷公园，1981年改名灵谷寺。

1、“万工池”名称及其由来

2、文武方门的建筑特点、门匾和题者、以及门前石狮的由来

3、大仁大义坊的建筑特点、正面和背面的匾额、貔貅的作用和来历

现在入口处的这座牌坊，是仿南朝时期的样式，前面的小桥名为迎驾桥，是清朝时众僧迎接乾隆圣驾的地方。迎驾桥旁这个半圆型的水池，原为寺庙的“放生池”，供香客行善放生之用。相传是朱元璋建寺时看到这里有山景无水景，下令一万军工在此筑池，所以也叫“万工池”。

前方我们看到的大门就是灵谷寺的正门---红山门。这里原是寺庙金刚殿旧址，民国时期，被修建成为公墓大门，门为朱红色，单檐歇山顶，上覆盖绿色琉璃瓦。原先门上是蒋手书的“国民革命军阵亡将士公墓”，现在门额上悬挂有我国着名书法家钱松喦先生所书写的“灵谷胜境”四个大字。门前的这对石狮，是建公墓时北平军分会赠送的。

云龙湖真山真水，山清水秀，湖光山色，相映生辉。一条玉带般的湖中路把湖面分为东湖和西湖，环湖路依山顺堤，宽阔平坦，绿柳如茵，锁绕一湖碧水。湖上景景相望，星罗棋布，各有千秋。我想大家游览完云龙湖，会自然的发出这样的赞叹“堤边尽是垂杨柳，不比杭州少一湖”。

可以这样说，徐州与杭州结下不解之缘，是因为北宋大文豪苏东坡，而苏东坡也是先在徐州修了云龙湖，积累了宝贵的经验以后，才到杭州修浚的西湖，这是西湖为什么比这里云龙湖要秀美一些的一点历史背景。杭州西湖有条苏堤，徐州也有苏堤，只不过不在湖中，而是徐州城中的一条道路。那时苏东坡刚到徐州赴任，黄河决口，徐州被百年不遇的大洪水围困了70多天。后来苏东坡筑堤治洪，水退了，这条苏堤就成了城中的一条大道保留至今。在徐州黄河古道边，还有一处“下洪”的地方，传说为了退去洪水，苏东坡之妹苏小妹在此投水镇退洪水。在徐州当了一年又11个月知州的苏东坡，近千年来人们一直传诵着他的勤政爱民。在徐州的饭店，也有一道特色菜，叫“东坡肉”，传说是百姓为了感谢苏东坡，送来的猪肉都堆成了小山，苏东坡不得已将肉全部腌制，“回赠”给百姓，徐州的东坡肉又叫“回赠肉”。大家请往这边看，在我们右边的这座塔，叫苏公塔，是为纪念苏轼而建的。

在湖西岸，那座形若长鲸击水，极具现代气息的建筑是亚洲最大的淡水鱼宫“水上世界”。再往前走就是滨湖公园了，它是一座集观光、餐饮、度假为一体的现代化高科技乐园。它的长度为4038米，宽140米，总绿化面积达80%以上。这里将动与静、自然天成与人工雕凿、园林绿地与欧式建筑巧妙的搭配在一起，给人一种风格迥异的审美享受。

下面就请大家下车自由参观，半小时后我们将在东门集合。

各位游客：扬州素以桥乡闻名，它与江南绍兴一样桥多、桥美，不一样的是，绍兴以梁桥为多，而扬州却以拱桥见长。此刻我们看到的这个景点叫“四桥烟雨”。此景建于康熙年间，以前为扬州北郊二十四景之一，以前也是大盐商的私家园林，登上这四桥烟雨楼，南面的虹桥，北面的长春桥，近处的春浓桥和西边的五亭桥，都历历在目。每当风雨萧萧时，四桥就忽隐忽视，故称“四桥烟雨”。可贵的是诸桥近在咫尺，桥桥不一样，但这四座桥却把湖水分割的景物相互衔接起来，又以各桥不一样的落点和构架将全彻景点划分为各具特色的若干区间，使每一风景区都呈现出各自独特的韵味。难怪乾隆每次来扬州都要登临四桥烟雨楼，凭窗眺望。“趣园”二字便是乾隆第一次下江南时的御笔。

园中有园是瘦西湖的特色，前面一道高墙将大片湖水挡住，仅以一圆形的洞门引我们入内。清初那里是韩园桃花坞故址。民国4年(191年)改为徐宝山洞堂，故名徐园。徐宝山曾任辛亥革命时的国民革命军第二军军长，统管两淮及八百里长江的缉私。他曾追随孙中山，与清军对阵作战，其后又提出撤销扬州军政府，从而统一江苏的主张。由于他轻视袁世凯，并赶走袁派来监视他的参谋长，袁世凯下毒手派人将他炸死。此时，曾与徐宝山共事过的著名书法家吉亮工不待请求，主动写了“徐园”两字。刚挥毫时，他情绪还比较沉重，所以“徐”字为行楷，而后越写越激动，以至写“园”时，已按捺不住内心的激愤写成了行草。字径虽逾尺，但两字配合和谐，笔力遭劲。

这一小小园林中有一馆，一榭，一亭，外有曲水，内有池塘，花木竹石，恰到好处。此园是瘦西湖正门进入的第一个园，游客一入其中顿感江南园林的精巧。未到过瘦西湖的人，就以为这就是瘦西湖的风貌，其实这正是构园者的苦心，给人以“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。

古城扬州是历史文化名城，瘦西湖一向有“翰墨园林”之称，到处都显示出文学艺术的特征。此刻我们来到了临水而建的琴室，门前古柏两株，树龄都在220_年以上，树高过檐数丈，葱笼叠翠。请大家随我走进琴室的庭院，请看东面花瓶门的石额上刻着“静观”两字，这是清代大书法家邓石如的手笔。琴室后是木标书屋。游客们：大家请持续安静。为什么?因为那里是读书所在，自然要安静了。园内种有老桂树15株，花开时节浓香醉人，又名“桂园”，木挥是桂花的别称。

甲方：

住所：

联系电话：

乙方：

住所：

联系电话：

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等规定，甲乙双方在平等自愿、协商一致、诚实信用的基础上，签订本合同。

一、劳动合同期限

1、固定期限。合同期自________年________月________日起，至________年________月________日止。其中，试用期自________年________月________日起，至________年________月________日止。

2、无固定期限。合同期自________年________月________日起。其中，试用期自________年________月________日起，至________年________月________日止。

3、以完成一定工作任务为期限。本合同自________年________月________日起，至工作任务完成时终止。

二、工作内容和工作地点

1、乙方同意根据甲方生产(工作)需要，从事岗位(工种)工作，乙方工作地点在______________。

2、乙方应按照甲方的要求按时完成规定的工作数量，达到规定的标准。

三、工作时间和休息休假

1、标准工时工作制。乙方每日工作时间不超过________小时，每周不超过________小时。

2、综合计算工时工作制。在综合计算工时周期内，平均日工作时间和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。

3、不定时工作制。实行综合计算工时工作制、不定时工作制的，须经劳动行政部门批准。

4、甲方因工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过_______小时。因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过_______小时，每月不得超过_______小时。

5、甲方保证乙方在合同期内依法享受国家规定的各项休息休假权利。

四、劳动报酬

1、甲方按照国家、省有关规定，根据本单位经济效益和生产经营特点等情况，制定本单位的工资分配制度。甲方应按照本单位的工资分配制度，结合乙方所在岗位及技能水平、劳动成果等情况，确定乙方的工资水平。

2、乙方在试用期工资为_______元/月。乙方试用期满后，甲方应根据本单位的工资分配制度，确定乙方实行下列第_______种工资形式：

(1)计时工资。乙方工资标准为_______元/月，绩效工资(奖金)等按照甲方的工资分配制度和乙方实际劳动贡献确定。

(2)计件工资。甲方应制定科学合理的劳动定额标准，计件单价为_______元。

3、甲方应以货币形式按月支付乙方的劳动报酬，每月_______日为发薪日。

4、本合同期限内，乙方的工资调整按照甲方的工资分配制度或本单位《集体合同》确定。

5、甲方安排乙方延长工作时间或在休息日、法定节假日工作的，应依法安排乙方补休或支付加班加点工资。

五、社会保险和福利待遇

1、在合同期限内，甲乙双方必须按照国家和省有关规定，参加社会保险，按时足额缴纳社会保险费，其中依法应由乙方缴纳的部分，由甲方从乙方工资报酬中代扣代缴。

2、乙方患职业病或因工负伤有关待遇，按照国家、省有关规定执行。

3、乙方患病或非因工负伤有关待遇，按照国家、省和本单位《集体合同》的有关规定执行。

4、乙方因工死亡及因病或非因工死亡的有关待遇，按照国家、省有关规定执行。

5、乙方其他福利待遇，按照国家、省和本单位《集体合同》的有关规定执行。

六、劳动保护、劳动条件及职业危害

1、甲方对可能产生职业病危害的岗位，应当向乙方履行如实告知义务，并对乙方进行劳动安全卫生教育，防止在劳动过程中发生事故，减少职业危害。

2、甲方应严格执行国家和省有关劳动安全、劳动保护、职业卫生等规定，为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品，保障乙方的安全和健康。

3、乙方在劳动过程中必须严格遵守安全操作规程。乙方对甲方管理人员违章指挥、强令冒险作业，有权拒绝执行。

4、甲方按照国家关于女职工、未成年工的特殊保护规定，对乙方提供保护。甲方安排乙方从事接触职业病危害作业的，应定期对乙方进行职业健康检查。

七、劳动合同的履行与变更

1、甲乙双方应按照本合同约定，依法、全面履行各自的义务。

2、经甲乙双方协商一致，可以变更本合同约定的内容，并以书面形式确定。

八、劳动合同的解除与终止

1、甲乙双方解除、终止本合同及支付经济补偿金，应当按照《劳动合同法》等有关规定执行。

2、甲方在解除或者终止劳动合同时应当向乙方出具解除或者终止劳动合同的证明，并在_______日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。

3、乙方应当按照双方约定办理工作交接。甲方依照本劳动合同有关规定应当向乙方支付经济补偿的，在甲乙双方办理工作交接时支付。

九、争议处理

甲乙双方因履行本合同发生劳动争议，应及时协商解决。协商不能达成一致的，可以依法申请调解、仲裁。

十、本合同一式_______份，甲乙双方各执_______份。

甲方(签字)：

签订地点：

_________年________月______日

乙方(签字)：

签订地点：

_________年________月______日

甪直历来有“五湖之厅”“六泽之冲”之称。“五湖之厅”是指它南临澄湖、万千湖、西靠独墅湖、金鸡湖，北望阳澄湖。“六泽之冲”是说它有吴淞江、清小港、界浦、张陵港、东塘和大直港六条流道。甪直境内水流纵横，桥梁密布，贴水成街，人家枕河而眠，镇貌古朴，风情幽逸。

甪直，地处苏州城东南25公里.北够吴淞江，南临临澄湖，西接苏新工业园区，东衔昆山，全镇面积75平方公里。神州水乡第一镇――甪直，这是原全国人大副委员长费孝通对江苏省苏州市甪直的高度评价和赞誉甪直作为神州水乡古镇的佼佼者，的确名不虚传，它具有2520_年的文明历史。特别是她的古老文化，名胜古迹、古桥、古街、古民宅以及具有1300多年历史的古银杏树令人赞叹不已。当人们来到甪直，很多人都会提出这样一个问题，那就是这个“甪直”究竟是怎么来的，这里为什么叫甪直据《甫里志》载：甪直原名为甫里,因镇西有“甫里塘”而得名。后因镇东有直港，通向六处，水流形有酷如“甪”字，故改名为“甪直”。又传古代独角神兽“甪端”巡察神州大地路径甪直，见这里是一块风水宝地，因此就长期落在甪直，故而甪直有史以来，没有战荒，没有旱涝灾害，人们年年丰衣足食。

甪直与苏州古城同龄，是一座具有2500多年历史的古镇，悠久的历史孕育了古镇甪直丰富灿烂的文化，是首批中国历史文化名镇之一。水是古镇的灵魂。甪直地处太湖流域，是水分水析、水系水萦、水抱水环的泽国典型，素有“五湖之厅”、“六泽之冲”的美誉。甪直水秀，桥也美。在古镇区5。6公里长的河道上，历史上曾横架着形式多异的江南小桥72座半。有多孔的大石桥、独孔的小石桥。宽敞的拱形桥、狭窄的石板桥，双桥、姐妹桥、钥匙桥、半步桥等。可谓“绿浪东西南北水，红栏七十二半桥”。古镇依水而建，前街后河，人家枕河而眠。漫步古镇，领略小镇风光。观赏古桥驳岸，看看渔船人家，真是别有风韵，让人回味无穷。

甪直古镇旅游资源丰富，历史文物众多，人文景观棋布。镇内的千年古刹——保圣寺建于公元520_年，是全国首批重点文物保护单位，寺内出自唐代塑圣杨惠之先生毕业灵性的半堂泥塑罗汉更是国之瑰宝。“叶圣陶纪念馆”已成为江苏省爱国主义教育基地。除些之外，更有万盛米行、沈宅、水乡农具博物馆、萧芳芳演艺馆、王韬纪念馆、出土文物馆等一大批历史人文景观，让您在充分领略江南水乡风情的同时。更多的体味小镇深厚的历史文化内涵。甪直水乡服饰被誉为中华服饰文化的奇葩：梳髻髻头、扎包头巾、穿拼接衫、拼档裤、束据裾裙、着绣花鞋。曾经，这是甪直农村妇女劳动时的普通装束。如今，正成为诠释甪直水乡特色和水乡文化的重要符号，穿着这样的服饰走在古镇上。也成了一道别有风味的流动风景。

游客们：你们好。欢迎你们来到苏州园林。我姓黄，你们就叫我黄导好了。先提醒你们，在我们游玩期间，将会经过很多美丽的景点。为了保证你们的安全，请不要乱攀爬假山。也不要乱扔垃圾。顺便留一个问题：我国建筑中的一般住房，绝大部分是对称的，左边怎么样，右边也怎么样。但苏州园林从不讲究对称，好像故意避免似的。东边有了一个亭子西边决不会来一个同样的亭子。这是为什么呢?好了，我们先去游览吧。

我们先来到苏州园林的南门。进门后往前走就是沧浪亭。沧浪亭是苏州最古老的园林。历史可以追溯到公元1045年，那时候诗人苏舜钦流寓江苏中心，以400000元买下了这块地。(400000钱购得园址)在水旁边建了一个亭子，取名“沧浪” 。(傍水构亭名“沧浪”)取了《孟子?离娄》和《楚辞?渔父》中的“沧浪之水清兮，可以濯吾缨;沧浪之水浊兮，可以濯吾足。”(你们要积极进取。白者自白不会沾污。)之意，作为《沧浪亭记》，自称“沧浪翁” 。南宋时变成抗金名将韩世忠所居住，沧浪亭改名成“ 韩园” 。1860年时毁于兵火，1873年重建。沧浪亭两侧刻着醒目的对联，上写“清风明月本无价，近水遥山皆有情” 。

我们今日就游览沧浪亭。明天会有更多好玩的项目。哦，对了，前面那个问题的答案是：因为苏州园林是艺术品，所以不讲究对称。

同里镇，位于太湖之畔古运河之东。建于宋代，至今已有1000多年历史，是名副其实的水乡古镇。同里距苏州市18公里，距上海80公里，是为江南六大著名水乡之一，面积33公顷，为五个湖泊环抱，由网状河流将镇区分割成七个岛。古镇风景优美，镇外四面环水。同里连同周庄、甪直三个江南水乡古镇也已经列入联合国教科文组织申报世界遗产名单。神秀的翠竹。浑然天成的“岁寒三友图”，使主客共叙的品位得到提升。

中庭与右园有“退闲小筑、云烟锁月”月洞门相通，园内有“九曲回廊”曲径通幽，漫游其间，步移景异。

退思园尽管只占9.8亩地，但园内亭台楼阁、廊船桥榭、厅堂房轩、一应俱全，且建筑尺度适宜，花木水石布局得体，既小巧玲珑，又朴实无华。园以池为中心，各式建筑皆紧贴水面，如浮水上，被当代园林学者、上海同济大学陈从周教授誉之为“贴水园”。

退思草堂是全园的主景，古朴素雅，稳重气派，体现了主人的身份。退思草堂内隔屏后有元代书画家赵孟頫所书的《归去来辞》碑拓，原碑与太仓墨妙亭同时遭毁，故碑拓愈显珍贵。置身堂前贴水平台，环顾四周，一幅浓淡相宜、恬澹静谧的山水画长卷正缓缓展开。

大家请看!闹红一舸由湖石托出，半浸碧水，水流漩越湖石孔窍，潺潺之声不绝于耳。人站船头，因波荡而似船行，因鱼游而显船动，更有行云倒影浮动，恍若扁舟启航，别有情趣。

再看水地对岸，天桥与辛台相联，天桥上为桥，下为廊，它模拟秦王朝阿房宫的复道建筑。横空出世，飞越山巅，将菰雨生凉轩与辛台连为一体，循山洞经石径拾级而上，登临天桥，使人豁然开朗。1985年评选中国十大风景名胜时，专家首推天桥代表苏州古典园林的杰作。天桥楼廊尽处，有“行至桥端似无路，随山拾级豁然通”的辛台。辛台当为求学之所，当年园主苦心教子读书，虽未必“头悬梁、锥刺股”，却也曾付出“为觅一佳句，捋断三根须”的代价。因而，有任兰生之子任传薪追随革命，倡导钱钟书之父)，书法家钱祖翼以及范烟桥、任传鹤、顾乃复等，使得“远方童女，也担簦负笈而来”。开近代中国女子受教育风气之先。

出草堂往东，有三曲桥平卧水面，清波倒影，形似凌波。桥南古木参天，假山叠翠，桥北水涯山坞边琴房掩映花树间。

假山之巅的眠云亭，拔地而起，亭下周叠湖石，上亭下洞，为江南园林所仅见。登亭迎风待月，楚河汉界，飘飘欲仙。

菰雨生凉轩贴水而筑，菰雨生凉四字取意于彭玉麟题西湖三潭印月联句：“凉风生菰叶，细雨落平波。”隔屏正中的镜子是园主之子任传薪从虞姬故里的安徽灵壁，俗称美人石。一般常见的灵壁石体积不大，而这块灵壁石体积硕大，十分罕见，它与太湖石自成一体，天衣无缝。在闹红一舸石舫后的九曲回廊处，有九扇纹饰各异的漏窗，漏窗上嵌有取意李白《襄阳歌》“清风朗月不用一钱买，玉山自倒非人推”柳亚子先生早年生活过的嘉荫堂，请大家随我一同进去参观。

嘉荫堂旧称柳宅，主人柳炳南是著名爱国诗人柳亚子先生的亲戚。因经营油坊有方，发迹后从北厍迁到同里，花了两万两白银于1922年建起了嘉荫堂，堂内各处建筑都有十分精细的雕刻，有一定的艺术价值。

我们先看正厅，厅内高大宽敞，颇有几分侯门气派。因为梁头棹木像明代官帽的帽翅，所以正厅也被俗称为纱帽厅，大家可以数一下，帽翅上一共刻着八幅《韩湘子，鱼鼓指张果老，荷花指何仙姑，花蓝指蓝采和，扇子指汉钟离。将“暗八仙”放在上枋，是暗喻做生意要八仙过海，各显神通。字牌上“厚道传家”四字则是主人希望后人将诚恳和宽容的待人之道世代相传。下枋中央部位的“福禄寿”深浮雕，是祈盼未来生活能够三星高照。整个门楼砖雕简单朴素，寓意丰富，能够使人产生美好联想。

在结束今天的讲解之前，请大家一起到明清街去走走。明清街因街道两旁建筑为明清风格而得名。1983年谢铁骊导演以崇本堂为主场景，以明清街、三桥景区为外景地，拍摄了《包氏父子》。从此同里古镇就成为众多影视导演心目中的天然摄影棚。1999年4月，中国电影家协会将同里古镇指定为影视摄制基地。

在这条街上，店家销售的大多为叶茵构筑别业，称“水竹墅别业”，园有十景，如“曲水流觞”、“竹风水月”、“峭壁寒潭”等，都是与水相联的水上景色。元代，同里的“水花园”为叶振宗所居，地广数里，在同里湖畔。明代同里有“湖林别业”，为任秀之园第，地处庞山湖畔。清代有著名的贴水名园"退思园"，同济大学陈从周教授指出：任氏退思园于江南园林中独辟蹊径，具贴水园之特例，山、亭、馆、廊、轩、榭等皆紧贴水面，园如出水上。陈从周教授还高度姜夔描绘的景色如此具象，园艺师用至阴至柔至幻的物种磨灭了建筑的棱角，以致于游者绝倒于幽谧中琴声催开的紫藤花落、带着莲香的水汽、桂香浸泡的水中月影和冰雪寒窗的笔墨纸香。正如我们身边的这条游廊花窗里嵌着几个字写道：清风明月不须一文钱买。文字属石鼓文，字出自李太白的诗《襄阳歌》：清风明月不须一文钱买，玉山自倒非人推。

整个建筑布局依琴棋书画四大主题来布置，依次是琴室、眠云亭、辛台和水香榭，两高两低，在水两侧互为犄角。园总体是以退思草堂为中心，由揽胜阁向菰雨生凉逐层往低，向东南方敞开。如果说全园灵魂从琴室曲桥处引气，那么在菰雨生凉和眠云亭之间则作漏气处理。在空中另有揽胜阁、眠云亭、辛台复道天桥相互成为对景，把阿旁宫勾心斗角的华美曲线勾画地美不胜收。作为建筑上的成就，首先要提到的就是江南园林一绝的天桥，在空中划出一条优美的曲线，登者若白云在握;而眠云亭如同一座凌空的楼阁，假山即是它的基础，又形成了一个阴凉的石室;再者，

天桥前面的一座巨大的太湖石假山，似人仙境不愿离去的老者，峰顶还有一块色近的灵璧石，是不是象醉饮了这里的玉露琼浆昂头向月呢?如此天成的配合真是天下无双了。

而在退思草堂内鸳鸯厅北面隔扇上藏有元代书法家赵孟?所书的《归去来辞》的珍贵碑拓，爱好书法的朋友可以有幸观摩一下他的真迹了。其实，在南侧的菰雨生凉的一幅侯遗范”、“商贤遗泽”，体现主人作为一名商人的良好品德指出了福泽后代的经世良药。

虽然在外观上崇本堂保留了与古典园林同样的特征，但在艺术上远逊于后者;特别是在人与自然的沟通、人本化的自然的生活之道上、天人合一的追求上，作为商贾大产的崇本堂已经与前人的艺术生活相去甚远了。不过，今天我们在崇本堂里设置了小型的民俗博物馆倒相得益彰。走三桥的朋友，不妨继续你们的参观，去“喜堂”、“寿堂’’看看当年花轿送女、红绿绸带结姻缘、媒婆点婚的蜡人场面;还有老寿星龙头拐杖、“福如东海”“寿比南山”的祝福。

[过长庆桥，穿过对面小巷，左折入，进嘉荫堂正厅，在庭院中央]

这里是书香门第柳炳南的私家住宅，名“嘉荫堂”建于1922年，占地一亩四分，共四进三十二间。整个建筑前临街后临河，正对崇本堂，车船方便，带有明显的水乡建筑特点;同时由于建筑年代较近，受到相邻建筑的限制，建筑因地制宜，平面上前牛部小后半部大，中轴不对称。虽然是民国建筑，但是却不象年代稍远的崇本堂那样一味堆砌雕刻图案，在细节处理上极具文化性。在整个建筑方面，虽然没有退思园一样精细优美的园林布局，但是在正厅和后宅之间却辟出——大块空地，青瓦为墨，粉墙作纸，屋脊线、窗檐线、走廊线条、门亭屋面曲线等构成了一幅生动而沉静的图案。由围廊牵引，廊间蕉竹小品点缀，青枫金桂墙前，疏朗有秩，明风犹存，在这一点上比崇本堂更人文化。还在堂楼衍庆楼后另筑水秀阁，借窗外水景入屋中，给呆板的建筑带来了许多生气，给沉滞的生活带来了些许灵动。而同时正厅“嘉荫堂”仿明纱帽厅的形式，也许是读书人对明代文化江南正宗的尊崇吧。

在细节处理上，我们注意看大厅的廊轩，棚顶呈棱行，俗称“鹤胫一枝香”;后面衍庆楼的廊轩顶中部又设斗搁绗条“菱角一枝香”。同样是纱帽翅，大厅里作《三国演义》英雄忠义故事，内宅作孝亲传道的透雕。总体上一致，细微处做文章。总之，含蓄简雅的明风扑面而来，各种雕刻细腻传神，比如“暗八仙”的砖刻，“博古图’，的木刻，“称心如意”“笔锭高中”的铺地石纹。

在文化内涵上，我们不难发现诗书世家对于“学而优则仕”的理想追求、“渎书为上品”的人生信条。在嘉荫堂梁顶云遮雾绕的装饰性雕刻中有“鹤鸣九皋’’的雄心壮志，门板上有“蟾宫折桂”的仕途理想，更有“必定高中”的暗喻。

而对于装饰图案，又以人格化的梅兰荷菊作为首选，清雅可人，书卷气十足。整个建筑的气氛可以由门厅里的—幅楹联作为总结：闲居足以养老，至乐莫如渎书。“万般皆下品，唯有渎书高”。柳家为代表的书香门第，深居简出，以不甘寂寞的生活态度，在渎书过程中追求出入头地的官运亨通，同时在个人的精神世界追求极致完美。

深厚长久的文化传统不但使同里人才辈出，还使同里民风淳厚，真正做到了“厚道传家”的思想传承，还使同里古镇真正做到了“出世”“人世”的两相不悖。巨大的宽容使我们今天在同里还能看到退思园、崇本堂、嘉荫堂和平相处，三种不同的文化—仕、商、书膑足而居，在“思、德、道”交错的涟漪中增添了文化古镇——同里的魅力。

公司全日制用工劳动协议书

甲 方(用人单位) 名称：

通讯地址：

法定代表人(委托代理人)

乙方(劳动者)姓名： 性别：

联系方式： 固定电话： 移动电话：

家庭住址： 邮政编码：

居民身份证号码：

甲乙双方现根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国民法典》等法律、法规、规章的规定，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本劳动合同，共同遵守本合同所列条款。

一、合同类型与期限

第一条 甲、乙双方选择合同类型为( A )

A. 固定期限，自年 月 日起至年 月 日止，合同期满后，本合同自行终止;双方如需重新签订劳动合同的，在合同到期前的三十天内订定。

B. 无固定期限，自_____年_____月_____日起至合同第三十五条约定的终止情形出现时即行终止。

C. 以完成一定的工作任务为期限：自_____年_____月_____日起至________________工作任务完成时即行终止。

其中试用期自_____年___月__日起至_____年_____月__日止，共个月，试用期工资为：________.试用期满后，甲、乙双方均有权通知对方是否转正或续签合同，如甲、乙双方通知对方不续签合同，则通知日为本合同的终止日。试用期满后，如甲方同意乙方转正，即办理有关的转正手续;

二、工作内容和工作地点

第二条 甲方聘用乙方从事__________工作，详见“岗位职责”;

第三条 乙方的工作地点为____________________________.

第四条 乙方应认真履行甲方制定的岗位职责，按时、按质、按量完成其本职工作;未经甲方允许，乙方不得在其他单位兼职。

第五条 甲方因工作需要，依据乙方的专业、特长、工作能力和表现，需调整乙方工作岗位及其工作报酬的，原则上应协商一致，但以下情况除外：

A.甲方因组织机构设置等情况发生变化需调动乙方工作岗位时，乙方应予接受;

B.甲方确因工作需要，可以临时安排乙方从事其他岗位工作，工作期限由双方协商确定;

C.乙方不能胜任工作的。

三、工作时间和休息休假

第六条 乙方所在岗位执行标准工时制度;

第七条 乙方享有国家规定的法定节假日及婚假、丧假、产假等;

四、劳动纪律

第八条 乙方自觉遵守国家的法律、法规、规章和社会公德、职业道德，维护甲方的声誉和利益。

第九条 甲方依法建立和完善各项规章制度，甲方应将制定、变更的规章制度及时进行公示或者告知乙方，乙方应严格遵守。

第十条 乙方不得从事其他任何与甲方利益冲突的第二职业或活动，并保守甲方的商业秘密和知识产权。

第十一条 乙方违反劳动纪律和规章制度的，甲方有权按国家和本单位的规定对乙方给予纪律处分或经济处罚，直至通知解除本合同。

五、劳动报酬

第十二条 乙方在正常出勤并付出正常劳动后，有权按时获得相应得劳动报酬，乙方的月基本工资(若非特别说明，均为税前应发工资)为：______元，津、补贴___元。其中加班加点计发工资基数、事假、病假扣除标准按国家和甲方规定执行。

第十三条 甲方有权根据其财务状况、乙方工作岗位的变更和依法制定的劳动报酬分配办法调整乙方的工资待遇

第十四条 甲方安排乙方延长工作时间或休息日、法定休假日工作的，应依法安排乙方补休或支付相应劳动报酬

六、社会保险和福利

第十五条 甲方依据相关法律规定向乙方提供相应的社会保险及福利待遇。

七、本合同的变更、解除、终止

第十六条 订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。

第十七条 经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

第十八条 乙方有以下情形之一的，甲方可以随时解除本合同：

(1)在试用期间被证明不符合录用条件的;

(2)严重违反甲方劳动纪律、规章制度的;

(3)严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

(4)乙方有兼职情形或同时与其他用人单位建立劳动关系的，经甲方提出，拒不改正，或者对履行本合同造成严重影响的;

(5)被依法追究刑事责任的;

(6)向甲方提供虚假应聘资料及虚假介绍或以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的;

第十九条 有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同：

1、甲方规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的;

2、甲方无故未及时足额支付劳动报酬的;

3、符合法律规定其他情形的。

第二十条 乙方具备法定情形之一的，甲方提前30日以书面形式通知乙方或额外支付乙方1个月工资后，可以解除本合同。

第二十一条 乙方解除本合同，应提前30日以书面形式通知甲方。

第二十二条 乙方应依法解除合同，否则应依法承担赔偿责任。

第二十三条 本合同具备法定终止情形之一的，本合同终止。

第二十四条 无论因何原因解除或终止本合同，乙方应立即停止以甲方名义从事的一切活动，根据甲方要求完成其未了事务，结清所有帐目，并在本合同终止或解除的7日之内，办理完毕工作交接、归还甲方所有财产和资料。

八、经济补偿、赔偿、违约金

第二十五条 乙方违反法律规定或本合同的约定解除本合同，对甲方造成损失的，乙方应赔偿甲方下列损失;

(1)甲方招收录用其所支付的费用;

(2)甲方为其支付的培训费用;

(3)给甲方造成的直接经济损失;

(4)法律、法规规定的及本合同约定的其他赔偿费用。

第二十六条 甲方依法向乙方支付相应的经济补偿金。

九、保密条款与竞业限制

第二十七条 本劳动合同期内以及合同终止或解除合同以后，乙方均须保守甲方的商业秘密，如因商业秘商的泄露给甲方造成经济损失的话，乙方须按其年薪的20%承担违约责任，违约金不足以弥补甲方损失的，甲方将继续保留依法追究其责任的权力;

第二十八条 乙方的保密费用已包含在其工资内，甲方不再为乙方的保密义务另行支付费用;

第二十九条 乙方在职期间不得自营或者为他人经营与企业同类的行业;

第三十条 无论因何种原因乙方离职后，半年内不得到与单位有竞争关系的单位就职;以及不得自办与企业有竞争关系的企业;

十、劳动争议处理

第三十一条 因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以由本单位进行劳动争议调解;不愿调解或调解不成，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。

十一、其他

第三十二条 甲方的规章制度和《员工手册》均属于本合同的附件，与本合同具有同等效力;

第三十三条 乙方确认本人的通信地址为本合同登记的家庭地址 .本合同在履行过程中，甲方需向乙方送达的任何文件及通知，均以以本协议列明的地址为准，如有变更，应书面通知甲方，邮政局出具的挂号投送收据，将有效证明该通知已送达乙方。

第三十四条 本合同未尽事宜，双方可另协商解决;与今后国家法律、行政法规等有关规定相悖的，按有关规定执行。

第三十五条 本合同一式三份，甲乙双方、用人部门各执一份;

甲方： 乙方：(签名)

法定代表人(委托代理人)

签订日期： 年 月 日

甲方(用人单位)

用人单位名称 ：____________________________

用人单位住所 ：____________________________

工商登记：_________________________________

注册类型：_________________________________

劳动合同履行地 ：__________________________

法定代表人或负责人：_______________________

乙方(劳动者)

姓名：_______________ 性别：____________

出生年月：___________ 文化程度：________

户籍所在地址：_____________________________

现居住地址：_______________________________

居民身份证号码：___________________________

社会(养老)保险号码：_____________________

就业登记证号码 ：__________________________

联系方式：_________________________________

甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《江苏省劳动合同条例》及有关法律、法规规定，在平等自愿、公平公正、协商一致、诚实信用的基础上，签订本合同。

一、劳动合同期限

甲乙双方约定按下列________种方式确定“劳动合同期限”：

a.有固定期限的劳动合同自________年_______月_______日起至________年______月______日止，其中试用期自________年_____月______日起至________年______月______日止。

b.无固定期限的劳动合同自________年______月______日起，其中试用期自________年______月_______日起至________年______月______日止。

c.以完成_____________工作任务为劳动合同期限，自______年_____月_____日起至完成本项工作任务之日即为劳动合同终止日。

二、工作内容及要求

(一)乙方根据甲方要求，经过协商，从事________________工作。甲方可根据工作需要和对乙方业绩的考核结果，按照合理诚信原则，变动乙方的工作岗位，乙方服从甲方的安排。

(二)甲方安排乙方所从事的工作内容及要求，应当符合甲方依法制订的并已公示的规章制度。乙方应当按照甲方安排的工作内容及要求履行劳动义务，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量要求。

(三)_______________________________________________________

三、工作时间和休息休假

(一)甲乙双方在工作时间和休息方面协商一致选择确定________条款，平均每周工作四十小时：

a.甲方实行每天________小时工作制。

具体作息时间，甲方安排如下：

每周周________至周________工作，上午________，下午___________。

每周周________为休息日。

b.甲方实行三班制，安排乙方实行________班________ 运转工作制。

c.甲方安排乙方的________工作岗位，属于不定时工作制，双方依法执行不定时工作制规定。

d.甲方安排乙方的________工作岗位，属于综合计算工时制，双方依法执行综合计算工时工作制规定。

(二)甲方严格遵守法定的工作时间，控制加班加点，保证乙方的休息与身心健康，甲方因工作需要必须安排乙方加班加点的，应与工会和乙方协商同意，依法给予乙方补休或支付加班加点工资。

(三)甲方为乙方安排带薪年休假________________________________。

四、劳动保护和劳动条件

(一)甲方对可能产生职业病危害的岗位，应当向乙方履行如实告知的义务，并对乙方进行劳动安全卫生教育，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。

(二)甲方必须为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品，安排乙方从事有职业危害作业的，应定期为乙方进行健康检查。

(三)乙方在劳动过程中必须严格遵守安全操作规程。乙方对甲方管理人员违章指挥、强令冒险作业，有权拒绝执行。

 (四)甲方按照国家关于女职工、未成年工的特殊保护规定，对乙方提供保护。

(五)乙方患病或非因工负伤的，甲方应当执行国家关于医疗期的规定。

五、劳动报酬

甲方应当每月至少一次以货币形式支付乙方工资，不得克扣或者无故拖欠乙方的工资。乙方在法定工作时间内提供了正常劳动，甲方向乙方支付的工资不得低于当地最低工资标准。

(一)甲方承诺每月________日为发薪日。

(二)乙方在试用期内的工资为每月________元。

(三)经甲乙双方协商一致，对乙方的工资报酬选择确定________条款：

a.乙方的工资报酬按照甲方依法制定的规章制度中的内部工资分配办法确定，根据乙方的工作岗位确定其每月工资为________元。

b.甲方对乙方实行基本工资和绩效工资相结合的内部工资分配办法，乙方的基本工资确定为每月________元，以后根据内部工资分配办法调整其工资;绩效工资根据乙方的工作业绩、劳动成果和实际贡献按照内部分配办法考核确定。

c.甲方实行计件工资制，确定乙方的劳动定额应当是本单位同岗位百分之九十以上劳动者在法定工作时间内能够完成的，乙方在法定工作时间内按质完成甲方定额，甲方应当按时足额支付乙方的工资报酬。

d.……

(四)甲方根据企业经营效益、当地政府公布的工资指导线、工资指导价位等，合理提高乙方工资。乙方的工资增长办法按照_____(工资集体协商协议、内部工资正常增长办法)确定。

(五)乙方加班加点的工资，以双方经过协商确定的工资为基数计算。

(六)乙方事假期间，甲方扣除工资的标准为______________________。

(七)乙方依法享有带薪假期(婚假、丧假、年休假、探亲假)期间的工资，按乙方的________________工资支付。

六、社会保险和福利

(一)双方依法参加社会保险，按时缴纳各项社会保险费，其中依法应由乙方缴纳的部分，由甲方从乙方工资报酬中代扣代缴。

(二)甲方应当将为乙方缴纳各项社会保险费的情况公示，乙方有权向甲方查询其各项社会保险的缴费情况，甲方应当提供帮助。

(三)如乙方发生工伤事故，甲方应负责及时救治，并在规定时间内，向劳动保障行政部门提出工伤认定申请，为乙方依法办理劳动能力鉴定，并为享受工伤医疗待遇履行必要的义务。

(四)乙方依法享有国家规定的福利待遇，甲方应当执行。

(五)________________________________________________________。

七、劳动纪律

甲方制定的劳动纪律应当符合法律、法规、政策的规定，履行民主程序，并向乙方公示。乙方遵照执行。

八、协商条款

经甲乙双方协商一致，同意选择________条约定条款。

a.乙方工作涉及甲方商业秘密的，甲方应当事前与乙方依法协商约定保守商业秘密或竞业限制的事项，并签订保守商业秘密协议或竞业限制协议。

b.由甲方出资招用或培训乙方，并要求乙方履行服务期的，应当事前征得乙方同意，并签订协议，明确双方权利义务。

c.甲方出资为乙方提供其它特殊待遇，如________________(住房、汽车等)，并要求乙方履行服务期的，应当事前征得乙方同意，并签订协议，明确双方权利义务。

d.甲方同意为乙方办理补充养老保险(年金)和补充医疗保险情况，具体标准为：

________________________________________________________________。

e.甲方同意为乙方提供如下福利待遇：______________________________

f.甲乙双方需要约定的其它事项：__________________________________

九、劳动合同终止的条件

经甲乙双方协商约定，出现下列情形之一的，可以终止劳动合同：

1.劳动合同期满的;

2.________________________________________

3.________________________________________

十、违反劳动合同的责任

(一) 劳动合同一经订立，即具有法律约束力，双方应当依法执行劳动合同的履行、变更、中止、解除、终止、续订以及解除劳动合同经济补偿金的规定。

(二)当事人一方故意或者过失违反劳动合同，致使劳动合同不能履行或者不能完全履行，并给另一方造成经济损失的，应当依规定或者约定承担赔偿责任。

十一、劳动争议处理

(一)甲乙双方因履行本合同发生劳动争议，可以协商解决。不愿协商或者协商不成的，可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解;调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。甲乙双方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。提出仲裁要求的一方应当自劳动争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会提出书面申请。对仲裁裁决不服的，可以自收到仲裁裁决书之日起十五日内向人民法院提起诉讼。

(二)甲方违反劳动法律、法规和规章，损害乙方合法权益的，乙方有权向劳动保障行政部门和有关部门举报。

十二、其他

(一)劳动合同期内，乙方户籍所在地址、现居住地址、联系方式等发生变化，应当及时告知甲方，以便于联系。

(二) 本合同未尽事宜，均按国家有关规定执行，国家没有规定的，通过双方平等协商解决。

(三)本合同不得涂改。

(四)本合同如需同时用中文、外文书写，内容不一致的，以中文文本为准。

(六)本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

(七)本合同于________ 年________月________日生效。

甲乙双方自愿申请劳动合同鉴证的，应当在劳动合同签订之日起三十日内向劳动保障行政部门提出。

法定代表人或

委托代理人签名：______________

甲方盖章：____________________

签章日期：____________________

乙方签名：____________________

签名日期：____________________

鉴证机构盖章：________________

鉴证人签名：__________________

鉴证日期：____________________

附件

劳动合同变更记录

经双方协商同意，对______年______月______日签订的劳动合同作如下变更：

___________________________________________________________________

法定代表人或

委托代理人签名：______________

甲方盖章：____________________

签章日期：____________________

乙方签名：____________________

签名日期：____________________

鉴证机构盖章：________________

鉴证人签名：__________________

鉴证日期：____________________

江苏省劳动和社会保障厅制

甲方(用人单位)乙方(员工)

名称姓名

地址性别

法定代表人身份证

（主要负责人）号 码

联系人住址

联系电话联系电话

根据《中华人民共和国劳动法》（以下简称《劳动法》）等有关法律法规的规定，甲乙双方按照平等自愿、诚信守法、协商一致的原则，签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、合同期限

（一）甲乙双方同意按以下第种方式确定本合同期限。

1、有固定期限:从 年月日起至年

月日止。

2、无固定期限：从 年 月日起。

3、以完成一定工作为期限：从 年 月 日起至

工作任务完成时止。

完成工作任务的标志是。

（二）试用期为 （试用期包括在合同期内，如无试用期，

则填写“无”）。

二、工作内容

乙方的工作内容(岗位或工种)为

。

三、工作时间

（一）甲乙双方同意按以下第种方式确定乙方的工作时间。

1、标准工时制，即每日工作 小时（不超过8小时），每周工作 小时（不超过40小时）。

2、不定时工作制，即经劳动保障行政部门审批，乙方所在岗位实行不定时工作制。

3、综合计算工时工作制，即经劳动保障行政部门审批，乙方所在岗位实行综合计算工时工作制。

（二）甲方由于生产经营需要延长工作时间的，按《劳动法》第四十一条执行。

四、工资待遇

（一）甲方依法制定工资分配制度，并告知乙方。甲方支付给乙方的工资不得低于市政府公布的当年度最低工资。

（二）乙方每月工资 元（其中，试用期每月工资 元）或按

 执行。

（三）甲方每月日发放工资。甲方至少每月以货币形式向乙方支付一次工资。

（四）乙方加班工资、假期工资及特殊情况下的工资支付按《深圳市员工工资支付条例》等法律、法规的规定执行。

（五）甲乙双方对工资的其它约定



。

五、劳动保护和劳动条件

（一）甲方按国家有关劳动保护规定，提供符合国家卫生标准的

劳动作业场所和必要的劳动防护用品，切实保护乙方在生产工作中的安全和健康。

（二）乙方从事作业，可能产生 职业危害，甲方应采取防护措施，并每年组织乙方健康检查次。

（三）乙方有权拒绝甲方的违章指挥，强令冒险作业；对甲方危害生命安全和身体健康的行为，乙方有权要求改正或向有关部门举报。

六、社会保险和福利待遇

（一）甲方依法为乙方办理社会保险手续，社会保险费的负担按社会保险法律、法规和规章的规定执行。

（二）乙方患病或非因工负伤，甲方应按国家规定给予医疗期和医疗待遇。

（三）乙方患职业博因工负伤或因工死亡的，甲方按《职业病防治法》、《工伤保险条例》等有关法律法规的规定办理。

（四）乙方依法享有法定节假日、年休假、婚假、产假、丧假等假期。

七、劳动纪律

（一）甲方依法制定的规章制度，应当公开，并告知乙方。

（二）乙方自觉遵守国家、施市的有关法律法规和甲方依法制定的规章制度，遵守安全操作规程，服从管理，按时完成工作任务。

（三）乙方自觉遵守国家、施市计划生育的规定。

八、合同变更

甲乙双方经协商一致，可以变更合同。变更合同应办理书面变更手续。

九、合同解除

（一）合同到期前，甲乙双方或任何一方提前解除劳动合同，应当符合法律法规的有关规定。

（二）符合发放经济补偿金条件的，甲方应依法向乙方发放经济补偿金。

（三）甲乙双方解除本合同，甲方应向乙方出具书面证明，并及时办理解除劳动合同的相关手续。

十、合同终止

（一）本合同期满或双方约定的劳动合同终止条件出现，本合同即行终止。甲方应向乙方出具书面证明，并及时办理终止合同的相关手续。

（二）本合同期满，甲乙双方同意续订劳动合同的，应在合同期满前30日内办理续订手续。

十一、违约责任

（一）甲方的违约责任：





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（二）乙方的违约责任：

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十二、争议处理

甲乙双方发生劳动争议后，应先协商解决。协商不成的，可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解；也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决无异议的，双方必须履行；对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉。

十三、双方认为需要约定的其他事项:

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十四、其它

（一）本合同未尽事宜或合同条款与现行法律法规规定有抵触的，按现行法律法规执行。

（二）甲方以下规章制度作为本合同的附件。

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（三）本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效，涂改或未经书面授权代签无效。

（四）本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：（盖章）乙方：（签名）

法定代表人：

（主要负责人）

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附：劳动合同涉及的相关法律法规条款

1、根据《劳动法》第十六条、《深圳经济特区劳动合同条例》第七条规定，建立劳动关系应当订立劳动合同。劳动合同应采用书面形式，由当事人双方各执一份。

2、根据《深圳经济特区劳动合同条例》第五条规定,劳动合同依法成立，即具有法律约束力，当事人双方应当严格履行。

3、根据《劳动部关于贯彻执行若干问题的意见》（劳动部发[1995]309号）第二十四条规定，用人单位在与劳动者订立劳动合同时，不得以任何形式向劳动者收取定金、保证金（物）或抵押金（物）。

4、根据《深圳市员工工资支付条例》第三条规定，工资是指用人单位依据国家有关规定和劳动关系双方的约定，以货币形式支付给员工的劳动报酬。但依据法律、法规、规章的规定，由用人单位承担或者支付给员工的下列费用不属于工资：（1）社会保险费；（2）劳动保护费；（3）福利费；（4）用人单位与员工解除劳动关系时支付的一次性补偿费；（5）计划生育费用；（6）其他不属于工资的费用。

5、根据《深圳市员工工资支付条例》第三十五条规定，最低工资是指员工在正常工作时间内提供了正常劳动后，用人单位应当支付的最低限额的劳动报酬。

但下列各项不得作为最低工资的构成部分：（1）加班工资；（2）夜班、高温、低温、井下、有毒有害等特殊工作条件下的补助；（3）按规定不属于工资的其他费用。

6、根据《深圳市员工工资支付条例》第四条规定，标准工资是指员工在正常工作时间内为用人单位提供正常劳动应得的劳动报酬。但不包括下列各项：（1）支付周期超过一个月的劳动报酬，如季度奖、半年奖、年终奖、年底双薪以及按季度、半年、年结算的业务提成等；（2）无确定支付周期的劳动报酬，如一次性的奖金、津贴、补贴等。

7、根据《深圳市员工工资支付条例》第十六条规定，用人单位应当将工资支付给员工本人。用人单位支付工资委托银行发放的，应当将工资存入员工本人帐户。用人单位以现金形式支付员工工资的，应当由员工本人领取，并在工资支付表上签收。员工因故不能亲自领取的，可以委托他人代领，但应当提供书面的授权委托。员工死亡的，工资由其继承人或者受遗赠人领醛

8、根据《劳动法》第四十一条规定，用人单位由于生产经营需要，经与工会和劳动者协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时；因特殊原因需要延长工作时间的，在保障劳动者身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，但是每月不得超过三十六小时。

9、根据《深圳经济特区劳动合同条例》第三十一条规定，经济补偿金的发放标准按员工在本单位的连续工作年限计算 : 每满一年 , 发给员工一个月的月工资 ; 满半年不满一年的 ,按一年计发 ; 不满半年的 , 发给半个月的月工资。月工资以劳动者解除劳动合同前三个月的月平均工资计算。

10、根据《劳动法》第九十八条规定，用人单位违反本法规定的条件解除劳动合同或者故意拖延不订立劳动合同的，由劳动行政部门责令改正；对劳动者造成损害的，应当承担赔偿责任。

11、根据《违反有关劳动合同规定的赔偿办法》（劳部发[1995]223号）第四条规定，劳动者违反规定或劳动合同的约定解除劳动合同，对用人单位造成损失的，劳动者应赔偿用人单位下列损失：（一）用人单位招收录用其所支付的费用；（二）用人单位为其支付的培训费用，双方另有约定的按约定办理；（三）对生产、经营和工作造成的直接经济损失；（四）劳动合同约定的其他赔偿费用。

各位游客：

大家好!欢迎来到国民革命历史沿袭景区灵谷寺，我是今天的导游。接下来让我为大家介绍这里的美景。

【景区概况】

1、灵谷寺的历史沿革2、御赐“天下第一禅林”

3、“国民革命阵亡将士公墓”的由来

各位游客，现在呢我们已经来到了灵谷寺风景区。灵谷景区历史悠久，早在南朝梁代，高僧宝志圆寂后，梁武帝的女儿在紫金山下独龙阜玩珠峰修建了一座宝公塔安葬高僧宝志，后来又建了寺庙。明初朱元璋看中了玩珠峰这块风水宝地，决定迁寺为自己修建陵墓，几经辗转后，宝志的灵塔和寺庙就被搬到了现在的位置。朱元璋为寺庙赐名灵谷禅寺，并题写“天下第一禅林”的匾额。可惜的是，寺庙在清咸丰年间毁于战火。1920xx年，国民政府为纪念北伐牺牲的将士，选定灵谷旧址为阵亡将士公墓。新中国成立后，改为灵谷公园，1981年改名灵谷寺。

【万工池、文武方门、大仁大义坊】

1、“万工池”名称及其由来

2、文武方门的建筑特点、门匾和题者、以及门前石狮的由来

3、大仁大义坊的建筑特点、正面和背面的匾额、貔貅的作用和来历

现在入口处的这座牌坊，是仿南朝时期的样式，前面的小桥名为迎驾桥，是清朝时众僧迎接乾隆圣驾的地方。迎驾桥旁这个半圆型的水池，原为寺庙的“放生池”，供香客行善放生之用。相传是朱元璋建寺时看到这里有山景无水景，下令一万军工在此筑池，所以也叫“万工池”。

前方我们看到的大门就是灵谷寺的正门---红山门。这里原是寺庙金刚殿旧址，民国时期，被修建成为公墓大门，门为朱红色，单檐歇山顶，上覆盖绿色琉璃瓦。原先门上是蒋手书的“国民革命军阵亡将士公墓”，现在门额上悬挂有我国着名书法家钱松喦先生所书写的“灵谷胜境”四个大字。门前的这对石狮，是建公墓时北平军分会赠送的。

过红山门，穿过青石甬道，在42层台阶的原天王殿的旧址上，有一座六柱五门十一脊高10米的大牌坊。它是仿照北京十三陵大牌坊修建的，牌坊的瓦当上有民党党徽的图案，滴水上则采用了梅花的造型，牌坊上方同样也镶嵌着瓷质党徽，牌坊两面均有民党元老张静江所书的题额，正面书有“大仁大义”四个字，所以这个牌坊被叫做大仁大义坊，坊的背面写的是“救国救民”四个大字。

牌坊下有原陆军十七军赠送的一对神兽，通体用汉白玉雕刻，乍看起来象虎，又有点象豹子，可是仔细看来，却又都不是，其实，它是传说中黄帝的阵前猛兽---貔貅。据传，在黄帝和其他部族的战役中，貔貅冲锋陷阵，勇往直前，十分英勇。将貔貅立于陵前一来是为阵亡将士守灵，二来也是赞扬阵亡将士如貔貅一样威武英勇。

【无梁殿】

1、建造时间、规模、特色

2、内部陈设：中供佛台、四壁所嵌110块青石碑及辛亥革命名人蜡像的内容

前面这座古老的建筑就是无梁殿。殿东西长54米，宽38米，高22米，通体采用砖石结构，没有动用一根木头和钉子，所以得名无梁殿。又因为原先殿中供奉着无量寿佛，所以，我们也称它无量殿。它建于公元1381年，从明代保留到今天，已有六百多年的历史，是我国现存最大，最古老的一座无梁殿。大家抬头往上看，无梁殿上方重檐九脊，正脊上还有三个喇嘛塔，虽然是砖石修筑，但却仿照了木结构建筑的造型。

步入无梁殿，可以看到正面有三个券龛。这三个拱券高台最早是佛龛，分别供奉有西方极乐世界教主阿弥陀佛和观世音、大势至菩萨，也就是我们常说的西方三圣。现在我们看到的券龛里镶嵌的是三块石碑，正中是国民革命烈士之灵位，左侧是总理遗嘱，右侧是民国时期的国歌。在祭堂的四周，还有110块青石碑，刻有33224位在北伐战争中阵亡将士的名字，以示纪念。九十年代初，这里开辟了“辛亥革命名人蜡像馆”，馆名由陈果夫先生题写。共展出了22组以孙中山先生为首的57位名人的英姿，真实地再现了辛亥革命的人物和历史。

【一号公墓、松风阁】

1、一号公墓的位置

2、公墓的主人

3、墓地的建造特点及周边绿化

4、松风阁的建筑特点及名称演变

无梁殿的后方是一个大草坪，原是民国时期阵亡将士公墓的一号公墓旧址。这里原有墓穴1624个，葬有烈士1029名。我们现在看到的是一号公墓的中心墓区，葬有128位在淞沪战争中牺牲的烈士。1932年1月28日，日本侵略军侵犯上海，当时，驻守上海的国民革命军第五路军和第十九路军英勇抗战，给予侵略者以迎头痛击，彻底粉碎了日本妄图三个月灭中国的野心。在一号墓东西两侧的纪念碑下，分别葬入了50名第五路军的烈士，78名第十九路军的烈士，共为128人，以示不忘“1.28”事变。墓园中心花坛中有一棵高大茂盛的桂花树，被称为金陵桂花王。

绕过西式公墓围墙，我们现在看到的是“松风阁”，采用重檐庑殿顶，外观古朴典雅，内为走马楼形式。明代这里是寺庙的律堂，清代是观音殿，民国时期改建为“阵亡将士革命纪念馆”，由蒋亲题馆名。1937年南京沦陷后，烈士的遗物遭到破坏，后无法恢复，现在已经变成了游客驻足休憩的场所。前方在广场的中央还有一座石鼎，鼎身上有“铭鼎垂勋”四个字，是当时安徽省主席刘振华赠送给公墓的。

【灵谷塔】

1、原塔和现塔的用途

2、现塔的建筑时间、层数、高度等

3、塔基座简介

4、塔内二至九层石碑及内容

在公墓中轴线的顶端，就是造型精美的灵谷塔。它修建于1933年，九层八面，高60米，原为“阵亡将士纪念塔”。在塔前丹陛上刻有是“日照山河”图。在塔的门楣上，有“灵谷塔”三个字。外墙壁有蒋所书“精忠报国”四个字。塔内有螺旋式石梯252级，可拾级而上。在2—4层的内壁上，刻有民党元老于右任所书的孙先生在黄浦军校北上时的告别词。5---8层，是吴敬恒所书的孙先生黄浦军校开学训词。登临九层，钟山气势，尽收眼底。

a.【其他(东线)】

1、灵谷寺及玄奘顶骨舍利、八功德水

2、邓演达墓(二号公墓址)

3、谭延闿墓及墓园

景区的东侧是今天的灵谷寺寺庙所在地，我们看到庙前有建有大照壁，照壁上书“普济圣师应化真身道场”，普济圣师是以后的皇帝赐给宝志大师的封号表明了灵谷寺与宝志的源脉关系。庙门横额上是于右任所书“灵谷寺”三个字。进了山门，里面有大雄宝殿，大遍觉堂等建筑。

这里是玄奘法师纪念堂，堂内有一尊玄奘法师的半身像，还有一座十三层的木制密檐塔，塔内藏有唐玄奘的顶骨舍利，被奉为佛家至宝。1988年中国台湾玄奘大学了中法师向大陆申请分供，取出了2.8863克一粒，用水晶匣盛放，由两岸僧众，护送中国台湾，是两岸交流促进统一的盛事。

各位游客，除了我们刚刚参观的那些主体建筑外，在灵谷寺的东侧景区还有八功德水，据说此泉水有八种功能，人饮用后可驱除百病，延年益寿。正北是谭延恺墓，他是原国民政府行政院院长，死后蒋为他举行了国葬。邓演达墓位于原第二公墓旧址上，邓演达是中国农工民主党的创始人，1931年被蒋秘密杀害，1957年迁葬到这里。

灵谷寺景区，历史渊源深远，山水形胜优美，希望通过我的介绍，能给您留下美好的印象!

b.【其他(西线)】

1、至公殿及宝至简介

2、宝公塔及三绝碑3、西部三号墓址

在无梁殿的西侧密林中，还有南朝时高僧宝志和尚的舍利塔。说起宝志大师，很多朋友不一定很熟悉，但说起济公和尚，大家一定不会陌生，相传，宝志禅师就是济公和尚的原型。

宝志大师生于南朝，除了精研佛法，据说大师还能够预知吉凶，通晓未来，这样一位神通广大的人物，自然受到了世人的推崇。梁代的菩萨皇帝梁武帝将大师奉若上宾，而梁武帝的女儿永定公主更是拜宝志大师为师。大师圆寂以后，梁武帝将他安葬在今天明孝陵的风水宝地上，永定公主捐钱为大师修了一座“宝公塔”以安放灵骨。后来由于朱元璋看中了原灵谷寺也就是今天明孝陵这块风水宝地，就把寺迁到了现在这个地方。当然由于历经辗转迁移，此刻我们眼前的这座宝公塔已非当年原物，是后来修建的。塔前还有一块石碑，上有唐代吴道子所画的宝志像，李白题的赞词由颜真卿书写，人称三绝碑。

参拜过宝公塔，继续向南走，不远处是志公殿前，里面供奉有宝志大师的塑像，殿内两块石碑记载了两次迁葬的经过。殿前有两件明代遗物，一是飞来剪，二是蟠龙石。从志公殿向西就是民国时第三公墓旧址，现在已经不存在了。

今天的讲解到此结束，谢谢!接下来大家可以各自游玩，注意安全!

北固山位于江苏镇江，由于北临长江，形势险固，故名北固，高55.2 [1] 米，长约200米。山壁陡峭，形势险固，南朝梁武帝曾题书”天下第一江山”来赞其形胜。甘露寺，雄居山巅，建于东吴甘露年间，有许多有关三国时代吴国的传说和遗迹。游人至此，不由要以刘备招亲的故事为线索去寻找有关胜迹和传说。北固山与金山、焦山成犄角之势，三山鼎立，在控楚负吴方面北固山更显出雄壮险要。明代郡守为了抗倭守城，将前峰与中峰凿断。

北固山由前峰 、中峰和后峰三部分组成，主峰即后峰，是风景最佳处。前峰原为东吴古宫殿遗址，现已辟为镇江烈士陵园;中峰上原有气象楼，现改为国画馆;后峰为北固山主峰，北临扬子江(长江)，三面悬崖，地势险峻，山上到处都是树木，名胜古迹多在其上。素以“天下第一江山”闻名于世。后峰是北固山的主峰，背临长江，枕于水上，峭壁如削，是风景最佳的地方。

从北固山中峰南麓登山，过气象台，沿山脊北行至清晖亭。亭东有一座铁塔，此塔系唐卫公李德裕于宝历元年(820xx年)所建，故又名卫公塔。原为石塔，后毁。北宋元丰元年(1078年)，改建 成九级铁塔，平面，八角形。明代重修改为七级，高约13米。后经海啸、雷击、战火等劫难，至1949年仅存塔座两层。现经修整为四层，约8米高，塔基及一、二层为宋代原物，三、四层为原塔的五、六层，系明代所铸。现存的塔基及塔身均有精美图案，造型别致，生动逼真。

多景楼之东的凌云亭，又称祭江亭，传说刘夫人孙尚香在听到刘备去世的消息后，曾在此遥祭，而后投江自尽。南宋爱国词人辛弃疾登此亭时，触景生情，感慨系之，写下了名篇：“何处望神州,满眼风光北固楼。千古兴亡多少事,悠悠。不尽长江滚滚流。 年少万兜鍪,坐断东南战未休。天下英雄谁敌手,曹刘。生子当如孙仲谋。”

大专毕业总结报告封面格式

篇一：专科总结报告

西南交通大学网络教育专科

总结报告

学习中心

专 业

学 号

姓 名

西南交通大学网络教育学院制

填写篇二：专科毕业总结报告写作要求

附件一

西南交通大学网络教育专科总结报告写作要求

一、总结报告的目的

总结报告是专科教学计划中最重要的教学环节之一。学生在完成基础理论和专业知识学习之后，需要检查和整理所学知识，总结自己的收获和感受,将所学知识和实际工作相结合的体会进行总结。通过撰写总结报告，使所学的基础理论和专业知识得到巩固和提高，并能在实际工作中加以运用。

二、总结报告的内容要求

1、总结报告的内容要求与所学专业一致。

2、总结报告的主要内容：简要介绍学习的时间、背景、学习成绩和效果，重点总结所学知识及学习收获和体会，可以总结某一门或多门课程的学习，或结合自己从事的工作，运用所学专业知识，在工作中的实践体会、工作总结，以及下一步学习的设想、学习安排等。

3、总结报告内容要求结构完整，重点突出，文理顺畅。

4、总结报告由学生独立完成，严禁抄袭，被评定为抄袭者成绩按照“不合格”记录。

5、总结报告篇幅不低于20xx字。

三、成绩评定

学习中心专业辅导老师根据学生的写作态度、总结内容，按合格、不合格两级评定学生的总结报告，并在网上提交成绩。总结报告和成绩单由学习中心负责存档。

四、撰写规范

总结报告包括封面、正文和成绩表等，总结报告格式见附件2。附件二

西南交通大学网络教育专科

总结报告

学习中心 知金上海

专 业 工民建

学 号 10939220

姓 名 马君超

西南交通大学网络教育学院制

篇二：西南交通大学专科毕业总结报告

西南交通大学网络教育专科

总结报告

学习中心

专 业

学 号

姓 名

西南交通大学网络教育学院制

填写题目：工商企業管理畢業總結

正文

珍贵的大专生活已接近尾声为了看清将来要走的路,感觉非常有必要总结一下大专两年半的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方。

从踏入学校门槛的那天起，连续六年三好学生的我经过良师的精心指导以及自己的奋力拚搏、自强不息，我逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生，并为做一个全能型的社会主义建设者打下坚实的基础。虽然学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进学校时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。其次是明确了学习目的，选择工商企业管理这门专业，不是因为它是择业的“冷门”或者“热门”而是我喜欢这门专业喜欢这个行业。再有就是学习的同时我也培养了自己独立思考问题和处理问题的能力，古语虽有“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”的真谛，但是“黄金屋”和“颜如玉”也是需要自己去探索研究才能发现的，所以我饱读古今中外各类图书，不仅丰富了自己，而且从中领悟到思考问题和处理问题的能力。

通过两年半的学习与锻炼我的社会时间能力也有了很大的提高，我参加了不少校内活动还做国一些社会实践，组织过几场精彩的足球比赛也是我认为是我课余生活中做的比较有意义的事情。因为通过组织比赛我不仅锻炼了自己的组织能力，而且还和一些同学建立了深厚的友谊。在比赛中我们配合的淋漓尽致，也增加了我的团队精神和集体荣誉感。寒暑假期间我还会在社会上做一些公益活动，兼职等等，虽然有时候会觉得累，但能够帮助别人并且锻炼自己，我乐此不彼。

我觉得每个人都有自己的优点和缺点，能够正确看待别人的缺点，帮助他人改正，并且发扬自己的长处是我做人的基本原则之一。

还有，我觉得，企业核心竞争能力包含多个层面，归纳起来主要包括以下五个方面：

1.企业技术开发能力。技术开发是指利用从研究和实际经验中获得的现有知识或从外部引进技术，为生产新的产品、装置，建立新的工艺和系统而进行实质性的改进工作。目前，国外一些大的企业或公司，像ibm、松下、西门子、微软等公司都成立了专门的技术开发机构，在激烈竞争中，抢得先机，形成自己的人力积累，使别人难以模仿和超越，确保企业的竞争优势。

2.企业的战略决策能力。企业的战略决策决定了企业核心资源的配置。在产业发展相对稳定的时期保持企业核心能力和积累的一致性，准确预测产业的动态变化，适时进行企业核心能力的调整。企业决策后应从企业核心能力的培育、成长和积累的角度来考虑企业的战略问题。

3.企业的核心市场营销能力。它涉及企业营销网络及渠道的管理和控制。运用科学的营销方案，培养优秀的营销队伍，配合各级营销点，有效利用广告效应，将企业的技术优势外化为市场竞争优势。

4.组织协调企业各生产要素，进行有效生产的能力。面对不断变化的市场，企业要有优势，必须始终保持生产、经营、管理各个环节、各个部门协调、统一、高效。它涉及到企业的组织结构、企业战略目标、信息传递、激励机制和企业文化等方面。根据生产中不同阶段要求，有效组织资源，并使其在各自的位置上正常运转。

5.市场应变能力。客观环境时时都发生变化，企业决策者必须具有敏锐的感应能力，保持经营方略适应外部环境的变化。若出现无法预料的事件，如某项技术的发明、政府政策的调整等等，企业就必须迅速、准确地拿出一套应变的措施和办法，把可能对企业自身的影响减少到最低程度。

具体来说，营造企业竞争优势，构建企业核心竞争力，必须做好以下几个方面的工作：

1.开发企业核心竞争力

构建企业核心竞争力，就是要将潜在的核心能力转化成现实的核心能力。核心竞争力作为企业能力中最根本的能量，是企业成长最有力、最主要的驱动力，它提供竞争优势的源泉。因此，开发核心竞争力首先要明确战略意图。核心竞争力突出体现着企业的战略意图，企业在全面、深入地分析市场未来发展趋势的基础上，通过特定的发展战略形式的拟定，确定企业的战略目标，明确企业核心能力的技术内涵，如何将核心竞争力实现为核心产品。其次，建立合理战略结构。企业根据既定的战略意图，协调管理人员的工作，优化配置企业的各种资源。设立相应的协作组织，平衡内部资源的分配，同时更有效吸收企业外部的可用资源。再次，实行战略实施。企业根据既定的战略意图和战略结构，具体组织开发核心竞争力，对开发进行实时控制。20世纪70年代，nec公司就意识到计算机与通信相结合是未来通讯业的发展方向。据此指定c&c(计算机与通讯)战略，调整战略结构。企业决策层专门成立 c&c委会，监督核心能力和核心产品的发展。从而，nec在该领域抢得先机。

2.维护和巩固企业核心竞争力

核心竞争力是通过长期的发展和强化建立起来的，核心能力的丧失将给企业带来无法估量的损失。如通用、摩托罗拉公司从1970年至1980年间先后退出彩电行业，丧失了该部分的核心竞争力，则必然失去了企业在影像技术方面的优势。显然，企业必须通过持续、稳定的支持、维护和巩固企业的核心竞争力，确保企业核心竞争力的健康成长。

(1)实施企业战略管理。企业通过本行业的专注和持续投入、精心培育核心竞争力，把它作为企业保持长期充分的根本战略任务，从时间角度看，培育核心竞争力不是一日之功，它必须不断提炼升华才能形成。巨人集团起初所选择正确的战略模式，把软件技术这个核心竞争力作为根本战略来构建，所以取得空前成功。后来，企业匆匆进入房地产和保健品产业，分散了公司的资源，削弱了核心竞争力，最终导致巨人倒下。

(2)加强组织管理体系的建设。客观上，随着时间的推移，企业核心能力可能会演化为一般能力。这就要求企业安排专职管理队伍全面负责，加强各部门沟通。将各种分散的人力和技术资源组织起来，协同工作，形成整体优势。定期召开企业核心竞争力评价会，保持企业核心竞争力的均衡性。

(3)信息体系的培育。企业在整个生产经营过程中，不断收到来自企业内外的各种信息。信息作为重要的战略资源，其开发与利用已成为企业竞争力的关键标志。企业更多、更早获取信息，并在组织内部准确、迅速地传递和处理，是巩固企业核心竞争力的基本条件。

(4)知识技能的学习和积累。要让企业核心竞争力永不削弱，企业员工的个人知识技能，整体素质与知识技能结构尤为重要。通过各渠道培训员工技能，积累企业的技术和管理经验，是企业在市场竞争中能够凭借的优势之一。如长春一汽、北京开关厂等，能够以较少投入成功进行技术改造，其中重要的一点就是平时注意提高员工知识技能。

3.再创新的核心竞争力

(1)增强企业再研发能力。企业要生存，就要不断开发新产品。这要求企业不断增强研究与开发能力，满足顾客不断变化的需求。增强研发能力是企业核心竞争力提升、发展的动力。当然，企业再研发必须以核心竞争力为基础，在资源共享前提下展开。

忙碌的大专生活就在悄然中过去了，但她已成为我人生完美记忆的一大部分。这些日子有成功的喜悦，有失败的彷徨。但却把我培养成了一个现代大学生，使我在各方面的综合素质都得到了提高。现对自我作个鉴定如下：

在专业技能上，为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习潜质和分析处理问题的潜质以及必须的协调组织和管理潜质。

在学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好基础知识，因此在学习上我踏踏实实，一点也不放松自己。我认为好的学习方法对学好知识很有帮忙，因此在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己优异的成绩，我就会对自己更有信心，没有什么事是不可能的。对于我们现代大学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。

在社会实践上，我利用课余时刻经常阅览各类的书籍，并参加了软件测试工程师的培训并取得高级工程师证书，成绩优秀。