c语言实训日志汇编20篇

前言:

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸

易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的"4S"店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只

有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普

通人出行的代步工具(Tool)。

一. 实习目的:

1. 更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流

2. 了解上海大众的汽车各种品牌,价格,性能

3. 了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二. 时间(Time):20xx年6月4日——6月28日

三. 地点:上海大众

四. 公司组成:销售部 维修部 财务部 综合办公室

销售部职员:经理:

销售顾问:

信息(Info)员:

五. 实习内容:

1. 掌握上海大众的销售流程

2. 与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验

3. 学会运用相应的销售技巧

4. 更OK了解汽车各方面的信息(Info),对各种车型进行比较

5. 真正了解"4S店"的含义

六. 汽车销售流程图:

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。

销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息(Info)。

销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息(Info),以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很OK把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。

3. 车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。

销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5. 报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息(Info)已充分了解。

6. 签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间(Time)考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。

8. 售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。

七. 上海大众旗下品牌

八. 车型主要配置

九. 实习总结:

实习期过去了,而我在上海大众实习的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做OK,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。而我的(My)主要任务就是销售,销售是要销售技巧遇事我从零开始向各位前辈学习着销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的女孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次。

有时候总感觉(Feel)自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的(My)归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的(My)目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验,从此以后我要好OK干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的"经",争取早日成"佛",看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想:什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了。

在某种情况下,语言也是一种障碍,就在实习的这段时间(Time)里,我与顾客接触的机会有很多次,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间(Time)过完了,我感觉(Feel)自己答的还不错,只是还需要更多的锻炼和提高。

现在回想起来从刚来时候的懵懂青年蜕变成现在对上海大众汽车知识略知一二的销售人员感到自己很有成就感,在这里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够顺利的把车卖出去。

在爆竹声中,我们迎来了中国人最盛大的节日-春节。家家喜气洋洋，挂上红红的灯笼，贴上红红的春联，忙忙碌碌……

正月初一，是一个令人快乐的日子。

正当我熟睡之时，闻见了一股呛鼻的烟火味儿。一阵阵的爆竹声连绵不断，噼哩啪啦。仿佛把新年的祝福送给了千家万户。

我急忙穿上新衣，和爸爸妈妈一起给长辈拜年，把最真诚的祝福送给他们，每当遇到长辈我总是不忘对他们说一声：“新年快乐!”每一个人的脸上都是笑盈盈的。

走在路上万家灯火通明，无数盏形状不同的街灯，饰灯和路灯全亮了，大放异彩，与五颜六色闪烁着的霓虹灯相交辉映，煞是美丽!仰望天空一串串的烟花腾空而起，宛如流星，“孔雀开屏”，“百鸟朝凤”……十几种烟花在夜空中争奇斗艳,把整个天空渲染的无比壮观,使人眼花缭乱,应接不暇。

在这新春之余，我真心地祝愿小朋友新春快乐!

x月x日天气晴

作为文案策划这一行，了解当地的市场行情是非常必要的，而且我们公司是从事房地产策划，所以作为一个新人，对广州的房地产发展情况有个清楚的了解和掌握，老总要我在几天内基本熟悉广州地产行业的状况，

在公司里面找到了很多的资料，都是公司以前做过的地产项目，同时还经常上一些地产相关的网站，收集最新的地产消息。要了解广州的地产行情，不是一时半会的事，一个星期内不断的看资料，不断的上网看新闻，查书，一个星期来头都有点大。

不过，通过一个星期的了解，对广州的地产基本情况，还有开发商的资料，基本上有了一个大概的了解，为以后更好的工作奠定了基础。

x月x日天气晴

今天下午都没什么事情，在办公室呆了一个下午，有点无聊，只能找一些出来看看，快下班的时候，突然老总给了我一个网站的推广项目，让我试一试，不过时间比较紧，要明天早上交给他，当时就突然傻了，认为这是不可能的，一个策划案怎么能在一个晚上就能整理出来了呢，第一次面临这种问题，对于广告人来说，这样的事情在以后是经常能碰到的。

为巩固提高我旗“国家三类城市”达标以来语言文字工作所取得的成绩，推动语言文字工作持续健康发展，作为新闻宣传单位，20xx年，我中心语言文字工作将贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》和《实施〈中华人民共和国国家通用语言文字法〉办法》以及《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要》，不断提高语言文字规范化水平。

一、进一步加强语言文字规范化宣传。

1、组织单位全体职工认真学习《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要》，创设良好的舆论氛围，形成和巩固多方配合、齐抓共管的工作局面，使我中心语言文字工作取得长久效果。

2、继续做好对《国家通用语言文字法》的贯彻宣传工作，努力强化语言文字法律意识和法制观念，使全体干部职工达成“讲普通话，写规范字”的共识，并养成正确使用语言文字的良好习惯。

3、加强环境建设，加大宣传力度，营造语言文字工作的良好氛围。新闻媒体作为宣传部门，必须注意讲普通话、写规范字，为此，我中心要求播音员、主持人普通话等级必须达到国家一级乙等以上水平，单位职工在会议，日常工作中必须讲普通话，形成了浓厚的讲普通话、写规范字的氛围。

4、认真开展全国推广普通话宣传周活动。在市语委的统一部署下，围绕争创语言文字目标，扎实开展推广普通话宣传周活动。

二、加强管理，完善机制，进一步提高语言文字工作规范性。

1、加强组织建设，形成合力抓重点。中心各部门要进一步增强对语言文字工作的责任意识，充分发挥语言文字工作领导小组的作用，做到分工合作，齐抓共管，使普通话成为全中心工作人员的日常语言，各部门各司其职、各负其责，确保语言文字工作的顺利实施。

2、加强制度建设，措施得力抓落实。中心要全面审视、修改、补充、完善各项语言文字工作制度，进一步建立健全语言文字工作的有关规定，实际工作中具体体现，提高管理工作的规范化。

3、严格各项制度，大力推广全国通用的普通话。中心所有的部门用字要使用规范汉字，符合汉语的语法要求，包括新闻、栏目、广告以及文件、通知、标语、标牌等，将语言文字纳入中心常规管理。

4、加强档案建设，日积月累见成效。建立语言文字工作专项档案，做到专人专管、分类明确、内容充实、及时整理，注意保留原始资料，充分体现日常工作的细致与扎实，促进档案管理的规范性和科学性。

三、以基本功测试为抓手，进一步推进语言文字规范化工作。

1、抓好中心职工普通话水平。为真正有效地规范全中心职工的语言文字行为，中心规定职工在一切活动中，凡涉及语言文字时，必须使用普通话，写规范字，并积极组织单位职工参加普通话测试，争取使全体职工普通话水平都能达家规定水平。

2、组织职工积极参加诗歌朗诵比赛、演讲比赛等活动，调动职工的积极性，创造良好的语言文字工作环境。

新年马上到了，我和妈妈迫不及待地来到小百货办年货。

小百货里人山人海。外面的停车场密密麻麻地排列着各种各样的车子。既有宝马、奔驰、奥迪这些高档轿车，又有三菱、江铃等越野跑车，还有大大小小的卡车及三轮车。那个手臂上戴着红袖套的管理员，一会儿跑到这儿，一会儿跑到那儿，脚不停步，忙得气喘吁吁。

我们随着人流涌进小百货。啊!人实在太多了。每条过道都水泄不通，简直寸不难行。每个摊位前都围满了人，讨价还价的声音在我耳边响个不停。好不容易挤到一个摊位上,我和妈妈仔细端详着各种物品。 我左看看右看看,终于看中了一对可爱的小牛和一张精美别致的福。我大声问：“老板，这张福字多少钱?”“18元!”那胖胖的女老板满脸笑容地说。我取出口袋里的钱刚想买，“儿子，来!”妈妈拉拉我的手小声说，“咱们到别处看看。”我们又到了一个摊位，妈妈看中了一串金灿灿的花生，我对红通通的辣椒和小灯笼也很感兴趣。妈妈问了价钱后，把伸出去的手缩了回来。哦!这回我明白了，老妈是要货比三家呀!我们经过精心挑选，终于买了4对鼠年对联和一红包袋。

我们来到二楼，在一个儿童鞋摊前，我看上了一双“青苹果”牌的皮鞋。妈妈赶紧让我试，我一穿正合适。可是贵了点，要一百二十元。妈妈有拿出了“看家本领”，跟老板娘“较量了。”“七十元卖不卖?”“不卖。我们要亏的呀!”“不卖拉倒，我们到别处去……”“好吧。”哇!这次竟将价格减去了五十元。

我们又到妈妈一个朋友那里去买地毯、沙发坐垫，买好了所有东西，我们母子俩便拎着大包小包，兴高采烈地回家了。

在工作中，不要总想着偷懒，少干点。在工作中，每个分配的任务其实都是差不多的。如果你总是做事拖拖拉拉的，你的进度就会很慢，有时少做一点可能没有什么，但反映你这个人做事的态度不端正，一个人在别人眼中工作态度是很重要的。如果你不积极，别人虽然嘴上不说，但在心里肯定会有意见的。但如果你任务完成的又快又好，别人肯定高兴。在工作中不要经常请假，迟到早退，对工作要负责，一个做事认真负责的员工才是受雇主欢迎的员工。

20xx年12月20日 星期一

今天是实习的第一天，也是我面试的一天。今天，我做好了所有的准备，来到了面试地点。我要应聘的工作是哇哈哈的促销员，因为之前都没有做过饮料促销，带着一点小紧张。

面试的时候4位主管还是挺严格的，给我的感觉是比较正规。不过在面试的时候最主要的是保持自己的自信，像这样的销售工作还是挺看重一个人的胆量的，自信的面带微笑的自我介绍还是给他们留下了深刻的印象，最后回答的几个问题也得到了他们的认同，我知道，我可以得到这份工作了。

20xx年12月21日 星期二

今天接到哇哈哈的电话通知去参加培训，到达培训地点的人大约有20个。是哇哈哈的经理亲自给我们培训，长得挺和蔼可亲的。首先他向我们介绍了哇哈哈的创建历史和发展过程，最后和我们详细的说了促销要做的工作和遇到的问题。受益还是匪浅的，之前对哇哈哈的了解真的是少之又少，印象似乎停留在矿泉水了。现在对哇哈哈的基本情况有了一定的知识，当我感觉到一个企业的从一无所有到现在的强大，这样身临其境的听着还是感受到了激动。所以，我很期待这份工作。

上班的第一天，很新鲜。我们主要贩卖的有6种哇哈哈旗下产品，分别是：营养果粒，营养快线，蓝莓冰红茶，红茶绿茶，爽歪歪，八宝粥。

我们的促销员一共有8个，是大场活动，麦克风、小蜜蜂等装备都有。我们搭好帐篷和摆好饮料便可以开始贩卖了。买的人还是挺多的虽然现在天气冷了，但是周末出来玩的人还是不少，并且我们是在联达广场，这边的人流量还是非常的大的。

20xx年12月28日 星期二

工作了两天，还是蛮累的。因为哇哈哈的工作时间非常的长，从早上8:30到晚上10:00，第一次做如此长时间的工作身体上都有点受不了了，不过还可以坚持。

从两天的工作感受到哇哈哈的市场接受度还是非常的高的，许多的产品都很畅销。因为是做促销活动，我们的饮料的价格较商超零售低，这也是吸引消费者购买的因素。从这两天的促销活动，我总结一下我们做促销时畅销的因素。

第一，产品的知名度高。

第二，价格优势。

第三，促销手段。我们的位置还是非常的好的，只有统一冰红茶一个竞争者，但是我们赢在产品选择权较多，并且不停的用麦克风叫卖吸引了消费者。

今天也没有工作，一般哇哈哈的活动都是在周末和节假日的，因为我们的主要的工作是实现销量，所以不在平时搞活动。随着对哇哈哈的工作我对它的兴趣更深了，上网的时候Google了一下它的资料。

1987年，娃哈哈前身杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程;第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。

罗马不是一天建成的，企业的发展也不是一朝一夕的。

20xx年1月1日 星期六

今天要继续在哇哈哈做促销活动了，我早早就来到了活动现场，今天的天气还是不错的，还不是很冷。每次做活动的促销员都是新脸孔，因为哇哈哈的促销员后备力量还是很充足的。

今天4位主管都在帮着卖，她们都很积极贩卖，也要求我们要一直用麦克风叫售以吸引更多的顾客。主管对我们促销员的的要求比较严格，一般没有得休息。公司的管理制度比较严格，要求我们能有最好的销售量，不过，哇哈哈的品牌消费力高，销售量还是很不错的。

为了能够更好地了解果汁的市场，今天做的是康师傅的饮料促销活动。

和哇哈哈不同的是，这次的活动主要是宣传饮料，吸引更多的顺意公众。康师傅的活动是宣传酸梅汤和酸枣汁，有免费的是试饮活动，购买饮料还可以获得礼品。

做下来一天的感觉是因为我们卖的是单一的饮料，不能吸引很多的消费者，而且是在校园活动，天气又是蛮冷的。

20xx年1月4日 星期二

今天是在康师傅的第二天，这边的工作比起哇哈哈是挺轻松的，工作时间8个小时，不用像之前那样早出晚归。

其实我国拥有丰富的水果资源，很适宜发展果汁型饮料，但是果汁型饮料生产企业的原料供应还没有得到稳定的保障。目前一些企业已着手发展自己的原料基地，为产品上档次、上规模提供可靠的保证。目前，我国的原料行业企业整体水平比较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定的影响力和较高的市场份额的企业。如目前国内年产量最大的娃哈哈仅为93万吨，而可口可乐公司的年产量达到2450万吨，所以中国饮料在市场占有率上还是有很大的上升空间。

经过了这几次的促销活动，对于饮料的了解虽然比之前多了，但是总体来说还是远远不够的。

其实进入20xx年，果汁饮料各品牌的广告大战早早地就打响了，娃哈哈、第五季等更是斥资央视黄金时段;在各地的订货会上，果汁饮料也是一路飘红。而近几年，我国软饮料年产量以超过20%的平均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多元化，为消费者提供了更多的选择余地。我国的饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等xx大类。其中，碳酸饮料(即汽水)占软饮料总产量的46%，是饮料中的主导产品。

20xx年1月8日 星期六

据了解到哇哈哈的渠道管理主要体现在三方面：一、经销渠道。协调经销商关系，对断货问题的处理和对店内产品陈列的政策。二、批发渠道。精选二级批发，广开三级批发，提高铺货率。三、关于窜货问题的处理。

虽然我接触的是促销工作，但是还是能感受到哇哈哈公司的管理制度，品牌的忠信度高。在工作的时候，也学到了很多，怎么跟顾客交流，怎么说服顾客购买，这是在书本上无法传授了。工作一天下来，累是必然的，但是也为劳动了感到快乐。

其实，现在中国的果汁市场还是存在着很多的问题需要改进的，我认为现在市场主要存在3个特点：

第一， 品牌众多，竞争激烈。

第二， 新老品牌正面交锋 。

第三， 市场开拓尚未完成，上升空间较大 。

当然，我希望自己国家的饮料能够有更好的发展，取得更多的市场只有份额，但是现在的状况还是很艰难的，因为洋品牌是在是太过强大了。

20xx年1月11日 星期二

我们的实习就快要结束了，想起上次实习的时候，发现在实习过程中真的学会了很多的知识，也加入了自己的汗水。

这次我主要是想要了解中国果汁饮料行业市场，也从实习当中得到了不一样的感受。目前，我国果汁饮料行业主要存在三股竞争力量：一支是中国台湾背景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。

虽然实习结束了，但是，以后我相信自己也会持续关注饮料市场的发展的。

x月x日星期（一）

今天来到联系的实习单位报到，到达供电局之后先去见了我的指导老师陈师傅。陈师傅对我说：今天的任务就是让你认识一下XX县供电局。

他对我说：发展中的供电局属国有二型企业。现有在岗员工522人。其中具有技术职称的专业技术人员91人。全县境内现有220kV变电站1座，总容量120MVA。110kV变电站3座。总容量143MVA，35kV变电站11座。总容量92。6MVA：35kV输电线路138km。10kV配电线路1261。62km。0。4kV低压线路1577km：全县配电变压器2259台。总容量224。01MVA。

做了这么多介绍以后陈师傅就带着我在单位里各处看看，使我对这里的各项工作有了初步的了解。今天的实习结束了，陈师傅对我说明天上午9点到单位里继续下一步的任务！

x月x日

昨天下午终于到达山东烟台的南山服饰有限公司，好累啊第一次坐这么长时间的火车，只想睡觉。今天早晨转了好一会儿熟悉了一下环境，感觉还不错。干净整洁的街道，就是有点冷风很大。九点多通知办一些手续，跑来跑去终于完成了。下午通知开会，可有临时改了。下午就没事干了，转了转厂子周围，找吃饭的地方。总之这一天感觉挺闲的，睡觉了。

x月x日

今天早晨接到通知自己被分到衬衫休闲厂，是技术部的，有一点小小的高兴。去年实习一直在生产一线，又累又热。算是经受了一次很大的考验。这次听说是去技术部，希望有所收获。本来下午要开会的，最后有通知说是去接受培训，培训主要就是讲一些南山集团的发展等等，感觉有点像洗脑。我不喜欢这样的场合，只听莂人在上面吹自己有多好，而我们却不能说一句话，讲了各种公司的制度。其实我觉得有十分之九都跟我们没关系，可不可以来点实惠的。

为进一步贯彻《中华人民共和国家通用语言文字法》和《山西省实施〈中华人民共和国家通用语言文字法〉办法》，全面推进我市语言文字规范化工作，特制定本规划：

一、指导思想

以“构建和谐的语言文字环境”为目标，全面贯彻落实国家语言文字政策法规，把握重点，抓好管理，努力提高语言文字管理水平和社会应用水平，推动语言文字工作全面、协调、可持续发展，更好地适应介休经济社会全面发展的要求。

二、目标任务

(一)总目标

在全市范围内实现“普通话初步普及，汉字社会应用基本规范”的目标，语言文字工作整体水平得到较大提高。

(二)具体目标任务

1、普通话普及程度显著提高。

贯彻“大力推行，积极普及，逐步提高”的工作方针。国家机关工作人员、教师、播音员、主持人、导游等重点行业从业人员达到相应的普通话等级标准，并逐步实行持普通话等级证书上岗制度;普通话成为各级各类学校及幼儿园的教学语言和校园语言、党政机关的工作用语、新闻媒体的宣传用语、公共服务行业

的基本服务用语，并逐步成为全社会的主要工作用语和服务用语;社会交际中的方言隔阂、障碍基本消除，广大市民的普通话应用能力普遍提高。

2、社会用字达到较高规范水平。

社会用字(包括汉字、汉语拼音和外文的使用)遵守国家相关法律法规规定，用字不规范现象得到及时纠正。重点规范学校、党政机关、新闻媒体、公共服务行业用字，如期实现社会用字基本规范的目标。加强社会成员正确使用规范汉字能力的培训，以创建语言文字规范化示范校为载体，规范汉字教学和校园用字，提高学生书写规范汉字的能力;开展对编辑、记者、校对、影视中文字幕机操作员和牌匾、广告制作等从业人员的汉字应用水平培训，逐步做到使上述从业人员经培训测试合格后上岗。

3、着力优化语言文字工作环境。

坚持以法律为武器，以宣传为抓手，以媒体为阵地，不断丰富语言文字工作宣传形式，注重软硬环境建设，将语言文字工作与“幸福介休、和谐介休”建设有机结合，致力以推普周、语言文字规范化示范校创建、文明单位创建等活动为载体开展宣传，进一步优化语言文字工作环境。

4、深入开展语言文字科研工作。

开展语言文字工作课题研究，推进制度创新、管理创新和科技创新。培养一支语言文字工作队伍，加强对我市语言文字现状的调研，加强对语言文字重点、热点和难点问题的探讨，提升我市开展语言文字科研工作的水平。

三、工作思路

认真贯彻实施《中华人民共和国家通用语言文字法》和《山西省实施〈中华人民共和国家通用语言文字法〉办法》，坚持“一个中心，四个重点领域，三项基本措施”的工作思路。

1.“一个中心”。 即以市城区为语言文字工作中心。

2.“四个重点领域”。即以学校为基础，以党政机关为龙头，以新闻媒体为示范，以公共服务行业为窗口。

3.“三项基本措施”。

(1)完善普通话水平培训和测试。到2019年完成全市公务员与事业单位工作人员的培训与测试，实行持证上岗。

(2)实施“普通话下乡、进农村”工程。开展以“推广普通话〃建设新农村”和“文明用语〃和谐社区”为主题的普通话下乡和普通话进社区活动，在农村劳动力培训、城市社区教育培训中渗透普通话培训，以学校为主体，与大、中学生社会实践活动相结合，组建“推普小分队”，深入乡村、社区开展推普宣传教育活动，乡镇公务员和社区干部在公务活动中带头说普通话。

(3)开展语言文字规范化示范工程。结合全市精神文明创建活动，在全市范围内广泛开展“推广普通话示范村”、“推广普通话示范小区”、“文明用字示范街”、“用语用字规范化示范机关”、“语言文字规范化示范校(园)”、“普通话服务示范窗口”等创建活动，评选表彰一批创建示范单位。

四、主要措施

(一)强化依法管理，健全管理制度

1、深入学习贯彻语言文字法律法规。

要进一步加强学习和贯彻《中华人民共和国家通用语言文字法》和《山西省实施〈中华人民共和国家通用语言文字法〉办法》有关精神，充分发挥报刊、广播、电视、网络等媒体的作用，使语言文字工作为社会广泛知晓，逐步深入人心。深入开展好一年一度的全国推广普通话宣传周活动，加大对贯彻执行情况的监督检查力度，认真总结、推广经验，规范执法行为，探索并逐步建立依法管理监督的体制和机制。

2、制定出台配套的政策及实施方案。

制定出台与《中华人民共和国家通用语言文字法》和《山西省实施〈中华人民共和国家通用语言文字法〉办法》相配套的政策及实施方案，加强执法检查，提高执法水平。

3、强化主管责任。

强化政府和教育行政部门对语言文字工作的主管责任，将语言文字规范化纳入机关部门、乡镇年度考核内容，纳入学校素质教育年度考核内容。

4、健全工作制度。

继续健全党政机关、学校、新闻媒体和主要公共服务行业等四大重点领域的语言文字工作制度，强化行业主管部门的管理职责。

(二)完善工作机制，健全组织网络

1、完善语言文字工作机制。

要建立工作联系制度，加强协作。把语言文字规范化的有关

要求内化到各部门、各行业系统的实际工作中，将语言文字工作纳入精神文明建设、城市综合管理、教育督导评估的内容，使之成为文明单位创建、行业文化建设、职业技能培训等活动的有机组成部分，并落到实处。

2.完善语言文字工作管理模式。

进一步完善“条块结合、以块为主、有效协商、共同推进”的语言文字工作管理模式，形成舆论引导、法规约束、行政推动、部门协同、专家支持、社会参与的工作格局。

3.完善语言文字工作基层组织。

各单位要成立专门的语言文字工作机构，把语言文字工作列入议事日程，切实加强领导，逐步建立起精简高效、协调有序的管理机制。

(三)加大宣传力度，营造社会氛围

1.整合、利用各类宣传资源。

充分发挥现有广播、电视、网络、电子屏幕、报纸、板报、橱窗等的作用，大力普及国家语言文字方针政策和规范知识，提高语言文字法律法规的社会知晓度，增强各级领导和广大市民的语言文字规范意识，努力使国家语言语文字工作的方针政策、法律法规和规范标准深入人心。

2.坚持以活动为载体。

广泛、深入开展内容丰富、形式多样的语言文字宣传教育活动，要加强与文化广电新闻出版局、工商管理部门、城管执法部门协调与合作，共同营造良好的、规范的语言文字环境。创新全

国推广普通话宣传周的活动方式，要协调各有关部门，精心组织好每年一度的全国推广普通话宣传周活动，加大宣传力度，力求在宣传项目和活动形式上不断有所创新，努力营造有利于语言文字工作的社会氛围。

3.及时总结、推广。

要及时总结和推广语言文字工作的先进经验，大力表彰、宣传语言文字工作的先进典型，要重视发现语言文字工作的亮点，在全社会倡导热爱祖国语言文字、支持语言文字工作的良好风尚。

(四)巩固学校基础作用，提升学校语言文字工作水平

1.继续推进示范校创建活动。

各中小学、幼儿园要加大语言文字规范化示范校的创建力度，全面提升学校语言文字规范化水平。争取到2019年，全市所有学校都达到语言文字规范化示范校水平。

2.扎实开展各种活动。

(1)在中小学中广泛开展诵读经典美文活动，参与诵读经典美文活动的学生达到80%以上;

(2)加强中小学写字教学，写字教学纳入语文课程的教学任务，有具体课时安排，掌握正确书写姿势，书写端正美观的学生达90%以上;

(3)从2019年开始，每年举办教师普通话大赛和中小学生规范汉字书写比赛活动;

(4)开展中小学生口语交际能力和汉字书写能力训练评测

试点工作。

3.发挥辐射作用。

充分发挥学校语言文字工作的基础作用和主力军作用，通过小手拉大手等活动，积极向社会、家庭辐射，促进全社会的语言文字规范化。

(五)加强培训测试管理，提高语言文字服务效益

1.加大普通话培训测试工作。

普通话水平测试是推广普通话工作的一项基本措施，要继续对相关职业人员进行普通话培训测试，满足社会各类人员对语言文字教育培训的需求。并逐步实行特定岗位人员持普通话等级证书上岗制度。

2.加强语言文字培训测试科研工作。

要加强科研工作，整合培训资源，不断丰富培训内容和手段，对测试项目、试题、评分标准、操作程序等进行研究，提高测试质量和科学水平，使普通话水平测试工作沿着科学化、规范化和制度化的轨道健康发展。

3.开展测试工作检查评估。

依法依规开展语言文字培训测试，强化测试过程管理，严格测试程序，保证测试质量，不断提高测试工作的规范化、科学化水平。

(六)明确任务抓落实，积极迎接城市语言文字工作评估 按照省、晋中市语言文字工作委员会的部署和要求，2019年将对我市语言文字工作进行检查评估。各迎评部门、单位要加强领导，强化措施，紧扣标准，明确要求，扎实开展语言文字迎评工作。要明确工作责任，整改薄弱环节，落实长效措施，确保高标准、高质量通过。

(七)加强队伍建设，提高队伍素质

1.开展语言文字工作干部培训。

要有计划、多渠道、多形式地开展语言文字工作干部培训，提高干部队伍的政治、业务素质。实施“语言文字干部提高培训计划”。开展政策理论、业务技能、依法行政知识培训，造就一支“思想过硬、业务精良、作风扎实、勇于创新、无私奉献”的语言文字工作队伍。

2.建立“介休市语言文字工作人才库”。

组建市语委专家咨询组，发展壮大普通话讲师团、测试员和语言文字协查员(志愿者)队伍，根据工作需要培养汉字书写应用水平培训测试队伍。

一、班级情况分析：

本学期中班幼儿共47人，年龄层次也不一样，在语言能力方面有很大的差异，有的孩子语言表达能力很强，事情阐述很清楚，但也有一部分幼儿园不愿意表达，表述时语言有轻度结巴和大舌头的现象。为了使幼儿的语言发展得更好,我在本学期中通过学讲话,学儿歌,讲故事等各种形式发展幼儿的语言能力,并培养幼儿的发音清楚,正确,学习说普通话。进一步丰富幼儿词汇,发展幼儿思维和口头语言的表达能力。我根据幼儿的年龄特点和本班幼儿的实际情况，制定了以下计划：

二、教学目标：

1、主动运用语言与别人交往，大胆运用词汇，体验语言交流对自己的意义。

2、愿意表达自己的各种感受和想法，喜欢探索问题，积极回答问题。

3、喜欢读图书，能从阅读活动中体会到快乐，了解我们身边环境在变化着，有保护环境的意识。愿意与别人交流自己的感受，爱惜图书，了解故事情节。

4、会复述故事，续编故事，学会仿编故事，引导幼儿认识页码。

5、引导幼儿知道从图书、电视、广播、口头交流等途径得到许多国家因环境引发的危害，知道要从小保护我们的家园。

三、具体措施：

1、丰富词汇，让他们掌握运用更多的词语，要求他们在日常生活中的灵活运用。

2、要求幼儿养成先仔细观察图片，后表达讲述的习惯，能积极倾听别人的讲述内容，发现异同，并从中学习好的讲述方法。

3、让幼儿能集中注意力，耐心地倾听别人讲话。乐意与同伴交流，能大方地在集体面前说话能说学普通话，较连贯地表达自己的意思，提高幼儿语言交往能力。

4、要求幼儿继续学说普通话，在园活动中和老师或跟小朋友交谈，都强调幼儿用普通话进行交谈，加强注意幼儿交谈时发音和语调的正确，发现语音错误，立刻改正读音。

具体进度安排表：

第二周：花灯谣(儿歌) 我爱大自然(故事)

第三周：我是家庭小主人(儿歌) 系鞋带(故事)

第四周：兔宝宝找快乐(故事) 家是什么(散文)

第五周：竹篱笆和牵牛花(故事) 画妈妈(故事)

第六周：春天的电话(故事) 小乌龟找家(故事)

第七周：春天的秘密(诗歌) 琪琪家的椅子(故事)

第八周：春雨的色彩(散文) 雷公公在敲门(儿歌)

第九周：说颠倒(儿歌) 芽(散文)

第十周：圆圆和方方(故事) 一颗树(故事)

第十一周：蓝汽车(故事) 大草帽(故事)

第十二周：鸟王请客(诗歌) 小喜鹊说的对(故事)

第十三周：大雁考上邮递员(故事) 白云枕头(故事)

第十四周：爱心小屋(故事) 到小企鹅家里做客(故事)

第十五周：快乐的小屋(诗歌) 会动的房子(故事)

第十六周：我们的节日(诗歌) 雨后(故事)

第十七周：小猴变魔术(故事) 风阿姨的脚印(故事)

第十八周：树荫(故事) 夏天的歌(诗歌)

第十九周：夏天像个绿娃娃(儿歌) 桃子熟了(儿歌)

活动目标：

1.初步了解物体下落的轨迹与它的轻重有关。

2.愉快的投入游戏之中。

3.能用语言、体态动作来表达自己的发现。

活动准备：

1.两种小玩具(重)、纸片(轻)、塑料绳(轻)若干。

2.每组一个装实验用品的盆和教师用魔法袋。

3.黑板和粉笔。

活动过程：

一、小游戏导入，集中幼儿注意力初步认识小精灵。

师：小朋友们早上好!我是要和大家一起玩游戏的魔法师!你看!这是我的魔法袋，魔法袋里我装了很多会跳舞的小精灵，他们想跑出来和你们一起玩儿呢!我们一起来看看他们是谁吧!请念出我们的咒语。

二、探索与发现。

1、进行初步感性探索探索第一组材料。(两样：重的小玩具、塑料绳)

师：只有两个小精灵出来啦，他们是小玩具和塑料绳。小精灵想和小朋友玩一个“掉下来”的小游戏。玩的时候要要把小精灵举得高高的，然后放开手，眼睛看好小精灵在空中是怎么掉下来的?想不想跟他们一起玩?

请你们仔细观察小精灵落下来的情景。小精灵玩累了，我们把他们送回家。你刚才跟谁玩的?它们是怎么掉下来的?你能学一学它们的样子吗?

幼：塑料绳，掉下来的时候是一扭一扭的。

师：是这样吗，老师也来试一试。噢，果然塑料绳掉下来的时候是一扭一扭的。来，我们一起用身体学学塑料绳掉下来的样子。塑料绳，一扭一扭跳个舞。现在我们和另外一个小精灵玩一玩儿，看看小玩具掉下来的时候是什么样子的?你也用动作来学学?

幼：小玩具是笔直掉下来的。

师：哦，是吗，老师也来试一试。嗯，小玩具是笔直掉下来的。那我们用身体来学学小玩具掉下来的样子。小玩具，笔直笔直跳个舞。

2、进行对第二组小精灵的探索，加深对轻重物体落下轨迹不同的认知。(两样：重的小玩具、小纸片)。

师：还有一些小精灵也想与你们玩掉下来的游戏。请你们和它们玩一玩，看看它们掉下来时是怎么跳舞的?记住哦，玩的时候要把手举得高高的，然后再松手。最后小眼睛要看好小精灵在空中是怎么掉下来的。

谁来说说看，这一次你又和哪个小精灵玩了，它掉下来的时候是怎么跳舞的?

幼：小纸片是一扭一扭，摇摇晃晃掉下来的。

师：哦，是吗?老师也来试试看。果然小纸片也是一扭一扭掉下来的，就像老师现在画的波浪线一样。来，我们用身体来表现一下小纸片掉下来时跳舞的样子。小纸片，一扭一扭跳个舞。那玩具小精灵掉下来时是怎么跳舞的?你也用动作来学学?

幼：小玩具掉下来的时候是直直的。

师：噢，小玩具是笔直笔直落下来的，就像老师画的直线一样。那我们用身体来学学小玩具掉下来的样子。小玩具，笔直笔直跳个舞。

三、总结。

师：小朋友，刚才我们和小精灵玩了掉下来的游戏，知道了小玩具是直直的跳舞掉下来的。而小纸片、塑料绳是一扭一扭跳舞掉下来的。那怎么会这样呢?那我们来比较一下就知道了。

噢，原来轻的是一扭一扭掉下来，重的是笔直笔直掉下来。

四、延伸活动。

师：在我们的生活中还有很多的东西，他们掉下来的样子也非常有趣，我们下次再去看看，它们会怎么跳舞掉下来。

20xx年x月x日星期x

今天我一来到学校，学生们见到我就向我问好，我听到他们亲切的问候心里乐滋滋的。我来到办公室黄老师就叫我多和学生亲近亲近，了解学生，为日后上好课做作准备。我课余时间和自习课都到我要实习的班级走走。也许是好奇吧！学生见到我就拿一些语文题来问我，我负起老师的责任。耐心地指导他们做。

这一天我的任务还是听课。听了三位老师的课，吸取了不少的教法。

下午放学是黄老师叫我明天拿我写的教案给他看看。我开心地答应了。在回家的时候我还带来一些语文作业回去批改。

20xx年x月x日星期x

求知的欲望使我早起，吃完早餐就向实习的学校奔去。去到学校黄老师还没到，我看见李老师的办公室门开着就走过去，走到门口我就敲门，她看见了我，我们就相互问好，她请我坐，我坐下来就讲明来因，她就夸我有上进心，还跟我谈起教师生涯的事情。

我们谈得很入味，不知道什么时候黄老师来了。我知道以后马上告别李老师走到黄老师的办公室。我向黄老师问好以后，就把我写的教案递给他。他就认真的看起来。一边看一边在我的教案上时写时画。看完以后，他就指出我备课中存在的问题，还教我如何改正。如：那方面要详细，提问不要太浅，备课没有备到学生等等。听了他的指导，我受益匪浅。回来以后我就认真修改教案。

20xx年x月x日星期x

为了明天的工作，今天我就做好充分的准备。早早起床试讲，首先找一个没有人的地方挂一块小黑板，把花草树木当学生就讲起来。讲了一次又一次，一直讲到自己满意为止。接着我还约来我八位同学来听我的课。我们找一间教室，轮流当教师与学生。讲完以后我们就相互点评。首先讲的是莫秀清，他好像一位老师一样站在讲台上认真地讲课，她当我们是学生提出问题，我们都做了答。第二位就是我了。我开始讲时有些紧张，过了一会就镇静下来了，认真地把课讲。

我们很有顺序地轮流着讲完，然后进行评课。当时由于经验不足，谁都评得不够透切。经过试讲我的心也踏实了许多，很快走上讲台面对学生讲课。

今天和省医护校的同学学习了打胎监，每天要病人要输的药，不过今天还比较轻松，今天病人还入院的病人还比较少，出院的病人有11个，感觉需要学习的地方还有很多，抓紧有限的时间，在妇产科学到更多的东西。

下午，老师学习了女性导尿，看起来挺简单的，但还没操作过。后来学习了待产准备，为即将降临的小毛毛准备被包(包括3张三角巾、一张被单、一跟绳、一张尿片)，称重，取一次性灭菌产包，然后送到产房或手术室(剖宫产)，然后监测特级护理病人的生命体征，记录，就这样，完成了今天的学习。

大年三十，是辞旧迎新的日子，到处都有热闹的气氛。我们全家在一起过年。

晚上，全家人都高高兴兴地吃年夜饭，吃完后，奶奶在洗碗，爷爷在看春节晚会，而我就和哥哥们一起放烟花。

这时，哥哥拿出一个“花蝴蝶”小心翼翼的点燃，不一会儿，开出一朵金黄的的花，到处乱飞，过一会儿又是绿色、红色、蓝色。还真是一只“花蝴蝶“啊!我有点燃了“糖果炮”那火星直冲一米高的地方，又洒落下地，就像一朵朵菊花。

这时，哥哥拿出一个“五彩珠”点燃，又喷出一到火焰，像美丽的喷泉，五颜六色的火花上下起伏，真是让人眼花缭乱。

越来越多的人出来了，鞭炮声响成一片，烟花把夜空照的跟白天一样亮，仰望星空，烟花洒下的星火如同金雨。

“当当当…...”新年的钟声敲响了。人们都在放鞭炮，鞭炮声一直持续袄天亮。

快乐六一儿童节日记【两篇】

快乐六一儿童节日记篇一

“六一”是国际儿童节，至今我已经度过了将近10个儿童节，但今年的儿童节是我这么多年过的最快乐的一个了。

六一那天，学校门口的黑板上用彩色粉笔写着“欢度六一”“儿童节快乐”等标语。同学们个个都喜气洋洋面带笑容。一大早就集合到操场上。我们观看了学校组织的大合唱“让我们荡起双桨”。稍后，校领导为获得xx年度得“读书小博士”颁奖，我们班也有十多名同学获得此荣誉称号，我们为他们拼命的鼓掌。

之后，是学校的公开课。我们班有8名家长也来到教室站在后面观看。为了迎接六一，我们班还专门排练了节目。第一个出场的是王少琛等排演的“三个茅庐”。一开始，王少琛扮演的诸葛亮手拿一柄羽毛扇，一边扇，一边吟诵着“大梦谁先觉，平生我自知。”使我们忍俊不俊。看他那样子还真像一位怀才不遇的隐士呢。求贤若渴的刘备、心直口快的张飞、侠肝义胆的张飞都给我们留下了深刻的印象。为了得到辅佐军师，刘关张三人冒着鹅毛大雪、还在大热天等候了一个中午等等，整整是三顾茅庐，终于求得了“卧龙先生”。同学们演得很逼真，我们也看的很入迷，台下不时爆发出阵阵的掌声。轮到我们上台表演的，我们的节目是书本上的“西门豹”。为了这次演出，我们不知道排演了多少次，台词早记得滚瓜烂熟。虽然我只是演一个小角色，但是我的心还是“怦怦”直跳，我尽量克制住自己，争取将角色演得更好。当西门豹命令卫兵将巫婆和地方官员扔到河里时，地下欢声雷动，同学们欢呼雀跃，家长们也连连称“好”。表演达到了高潮……

下午放假半天，爷爷带着我参观了动物园，观看了猴子、老虎、长颈鹿、熊猫等动物。玩的很开心。

这真是一个令我难以忘记的欢乐的“六一”节日。

快乐六一儿童节日记篇二

今天天气晴朗，万里无云，阳光照耀着，微风吹佛着，让人感觉舒服极了。

同学们的心情格外的好，因为同学们迎来了期盼已久的六.一儿童节。

下午三时许，学校的庆六.一大会正式开场，来到会场，只见那儿已坐满了人，我好不容易找了个坐位坐下来。

大会开始，首先是蔡校长致词，他祝我们节日快乐，同时希望我们努力学习，将来为祖国增光，为民族添彩，话音未落，同学们不约而同的拍起手来。

接着是颁奖仪式，我们的语文老师宣布过名单后，由主任颁发荣誉证书，我荣幸得了作文三等奖，美术和书法各一等奖，拿到证书后，我心里无比荣幸。

最后，激动人心的时刻到了，该演出了，主持人手持画简风彩的主持节目，让我印象最深的节目是徐威和陈鑫为我们表演的二胡齐奏《赛马》，只见他们身穿金黄色的背心，信步走上台，坐在小椅子上，熟练的拉了起来，这婉转而又雄壮的歌声好像把我们带进了奇妙的音乐世界，和音符交朋友，享受到听的音乐......

时间同流水一般流逝着，快乐的时光总是那么短暂，快乐的六.一连欢会在我们的笑声中结束了......

今天对我来说真的是莫大的鼓励，等到下午第二节才被告知第三节要上一节习题课外加一点新课，而且指导老师还会在教室后面听。本来打算先上完再上习题的，所以用了第二节整节课在看区间的课件，但是下课后才被告知学生都不懂新内容，要我先讲习题。可是我习题都没看，所以只能硬着头皮上了。还好我遇到一个很配合很听话的班级，虽然他们基础很差，但是还是很认真听，于是整节课上的挺顺利，老师也很满意，还给了我一些意见。第一次觉得自己会做一个好老师，之前一直觉得自己不适合当老师，只适合坐在电脑面前搞点小研究。或许是因为我急需用别人的评价证明自己吧，或许是因为我急需证明我这四年大学没白读吧，今天对我来说真的是一个特大的鼓舞。星期二要上新课，那才是真正的挑战，希望新课引入、探究新知、巩固新知和归纳小结这四个部分都做到更精致点，以细节和创意取胜。

再过几天就要过春节了，今天我和爸爸妈妈去买年货。我们先在家里列好购物清单就出发了。

走到街上，一眼就可以看见马路两边都挂上了红彤彤的灯笼，大街上人山人海，每个人手里提着沉甸甸的年货，脸上露出幸福的笑容。孩子们手里拿着彩色气球，蹦蹦跳跳地跟着大人的后面。

我们来到了万家商场，商场里可真热闹啊!货架上物品丰富，琳琅满目，应有尽有。我们来到干果区，挑选了一些花生·杏仁·鲍鱼果·腰果南瓜子……

爸爸买了他喜欢的啤酒·葡萄酒和白酒。我挑选了五颜六色的糖果和包装精美的巧克力，还选了许多我喜欢喝的饮料。妈妈选了许多香姑·木耳·鱿鱼·腊鱼·腊肉还有我喜欢吃的各种各样的过年糕点。最后我们买了像鱼形状的年糕，表示年年有余，年年高。

我和爸爸妈妈提着大包大包的年货，高高兴兴地回家了，走在路上，我想愿天下所有的小朋友都和我一样能买到许都喜欢吃的年货，红红火火的新年。

尊敬的老师、同学们：

大家好!

冬去春来，三月的春风又唤起了我们的思念和心底那一线永不干涸的信念。

雷锋精神，一直深深地刻在我的心中。

从心里敬重雷锋，因为“雷锋”是青春的代名词，是“爱心”的守护者。虽然雷锋一生短暂，但他那不随时空而逝的鲜活精神仍在不断激励与影响着一代又一代人的成长。继承优良传统，弘扬雷锋精神，传承人类文明是每一个二十一世纪青少年所肩负的神圣使命。伴随着时代车轮滚滚向前，雷锋精神也历久弥新，与时俱进，有了新的与外延，迸发出更鲜活的生命力。

我是一名军人的女儿，从小受到父母的影响和熏陶。父亲经常教育我，要乐于奉献，以帮助他人为己任，主动学习雷锋精神，报效祖国，服务人民。我长大后，渐渐领会了父亲谆谆教导中的深刻含义，不仅是军人意味着奉献、乃至牺牲，社会中的各行各业都诠释着雷锋精神的。

作为一名学生，我学习雷锋那一丝不苟的钉子精神，认真学习，刻苦钻研;工作上，我处处模范带头，有强烈的主人翁意识和集体荣誉感，在自觉维护班中的环境的同时，学习雷锋无私奉献的精神，见到有废纸主动地捡起来，讲台桌有些乱或者有粉笔灰的时候主动收拾、拿布擦干净。这些小事都早已经成为我的习惯;在班中，我团结同学，与同学们友爱互助，共同进步。

提到雷锋精神的时代新风尚，那就是现在社会中新兴的志愿者精神。

在北京20__年奥运会的过程中，奥运志愿者组成了北京一道亮丽的风景线。此次共有10万赛会志愿者、20万拉拉队志愿者、40万城市志愿者和100万社会志愿者参与奥运志愿服务。170万志愿者用自己的服务和微笑，让北京在世界各国来宾的心中留下了一个美丽的感叹号，真正的证实了，志愿者的微笑是北京最好的名片!

让我骄傲和自豪的是，在举世瞩目的北京奥运会中我有幸成为一名志愿者，这是发扬雷锋精神、学习雷锋好榜样、无私奉献、甘愿付出的一次最好的实践，我和其他志愿者一道，在烈日和酷暑下，坚守岗位，迎接八方来客，耐心解疑答惑，微笑服务。我看到了不止我一个人，每一位不辞辛苦、无私奉献的志愿者都在奉献社会、服务人民的生动实践中升华了自身的人生价值。在我们身上，体现了新时期的雷锋精神，体现了“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神。相信我们的可贵行动和崇高精神将会感召和激励更多的有志青少年参与到日益发展壮大的志愿服务队伍中来，做一名永远以奉献雷锋精神，服务社会、人民的志愿者。

这些只是我个人以雷锋为榜样，弘扬雷锋精神的一点做法和体会。我做得还很不够，我决心在以后的学习和成长道路上更加努力，真正做一个高尚的人，一个有益于人民的人!

幼儿园第一学期语言文字工作总结

学校是推广普通话、使用规范汉字的重要阵地，说好普通话、用好规范字、提高语言文字应用能力，是素质教育的重要内容。回顾一学期的工作，在园领导的高度重视和关心下，我园语言文字工作得以顺利开展，推动我园语言文字应用规范化水平的不断提高，取得了一些可喜的成绩。现将一年来的工作情况总结如下：

一、进一步加强领导，强化管理，促进语言文字工作的制度化与规范化

1.为了更好地开展语言文字工作，提高群体重视语言文字工作的意识，我园语言文字工作小组根据上级语委的要求积极开展工作，使语言文字工作做到了有法可依、有章可循，为语言文字工作的深入开展奠定了良好基础。

2.继续做好档案的严格管理，对有关普及语言文字工作的文件、规划、计划等资料分门别类进行整理，并妥善保管。

3.继续严格执行使用语言文字情况与教师评先（优）、评职等方面相挂钩的办法。

4.加强语言文字检查力度。定期不定期对幼儿园内各公共场所进行用字情况和师生使用普通话情况加强检查，并提出规范用字等意见。以此来规范、促进全园的语言文字推广、规范工作。

二、进一步加强语言文字的学习和宣传力度

1.充分发挥每一堵墙、每一个角落的宣传作用，张贴标语，在园内张贴宣传画，在橱窗、黑板报中组织语言文字法专栏宣传，出推普专题黑板报等，使得全园上下人人都有参与推普的意识。

2.积极组织开展好第十届全国推广普通话宣传周的活动。

⑴积极宣传，尽早部署，营造浓厚的校园推普氛围。

各班都成立了推普小组，设立“小小推普员”， 宣传、检查、督促幼儿在园讲普通话。以“构建和谐语言生活，弘扬中华优秀文化”为主题，以各级教育部门文件精神为指导，精心制订了“推普周活动方案”，并按照方案布置了具体任务，及时、广泛地宣传了推普周活动的主题。

⑵扎实开展各项活动，使推普精神有效落实。

3.进一步加强语言文字的学习。

三、开展了形式多样、富有实效的语言文字规范化教育活动

1.围绕“全国推普周”，开展好各项活动，通过活动提高了教师说普通话，写规范字的意识，增强了幼儿说好普通话的自觉性。

2.在园内不定期检查园内的宣传栏以及班级中的一些公示栏（如：家长园地、本周教学安排之类）并将检查结果公布，杜绝了宣传标语中的不规范字，使园内环境得到了净化。

3.进一步提高了教师讲普通话、用规范字的自觉性。

充分利用我园内的宣传栏优势，积极宣传国家语言文字规范化的各项政策及法令，指导教职工学习《国家通用语言文字法》，强化了讲普通话、用规范字的意识，切实落实语言文字规范化的各项要求。把教师的规范字、普通话纳入了教师继续教育，从而提高了他们用语用字的规范化水平。

4、对教师教学计划、备课、随笔、反思等资料的语言文字规范化进行检查。

四、抓好语言文字专题研究

组织教师针对自身及幼儿运用普通话的实际情况，探索幼儿口语发展和自主阅读的新办法，新对策。

此外我们还利用我园的家委会成员，充分发挥他们的推普推规的辐射作用。总之，我们将认真总结经验、不断借鉴和探索更有效的方法，推动我园语言文字规范化工作再上一个新台阶。

【活动目标】

1、感受和体验故事情节中友好合作的快乐;敢于大胆表达自己意愿。

2、理解故事内容，学习一些新词和短句。

3、养成倾听他人说话的习惯，提高语言表达能力和想象能力。

【活动准备】

课件、实物(竹竿、纸、线绳)

【活动过程】

1、导入活动

出示竹竿、纸、线绳

今天老师给你们带来了几样东西，看看是什么?(一一出示)他们可以干什么呢?谁来说说?(个别幼儿简单说说。)小朋友真聪明，小动物们也想出了很多玩法，我们来看看他们都怎样玩的?

2、讲述故事前半段

(1)出示图片讲述故事(从头讲述到"大家都问"怎么玩""，依次出示图片1、2、3)

(2)理解故事学习新词图一提问：

a、小猴是怎么玩竹竿的?

b、它很快就怎样了?

图二提问：

a、小熊是怎么玩卷纸的?

b、它很快就怎样了?

图三提问：

a、大熊大家多快活是怎么玩线绳的?

b、它很快就怎样了?

3、幼儿讨论大胆发挥想象

(1)到底还能怎么玩呢?请你们帮他们想想办法?想好了和旁边的好朋友说说。

(2)幼儿讨论，教师注意倾听观察指导。

(3)个别幼儿代表说说自己的想法。

谁来告诉大家，他们还可以怎样玩?

4、讲述故事的后半段

(1)师：我刚才还听见说竹竿可以……，卷纸可以……线绳可以……你们的办法可真多，猩猩伯伯听到了这件事也想了好办法，我们来看看。

(2)讲故事后半段(出示图片4、5)5、理解故事后半段。

提问：

a、猩猩伯伯想了什么办法?

b、小动物们怎样做的?[学习新词短句："劈竹篾""剪纸""拴线绳"。]

c、风筝飞上天，大家心里怎样?[学习短句："大家多快活!"]

6、完整欣赏故事

7、给故事取名这个故事真好听，我们来给它取个名字吧!谁来取个好听的名字?

8、体验友好合作的快乐

(1)提问：你们喜欢猩猩伯伯的办法吗?为什么?

(2)教师小结：小动物们一个人玩真没劲，猩猩伯伯带领大家一起合作做风筝玩，大家多快乐呀!我们也要向他们一样，大家一起团结合作玩游戏好吗?

9、延伸活动：幼儿分组玩合作游戏。

(1)玩绳子

(2)玩拼图

附故事：

小猴有一节竹竿，当枪耍，当马骑，很快就玩够了，竹竿还能怎么玩呢?"小熊有一卷纸，叠手帕，叠青蛙，很快就玩够了,彩纸还能怎么玩呢?

大熊有一大团线绳，接花扣，翻花绳，很快就玩够了。还能怎么玩呢?

大家都问"怎么玩"，被猩猩伯伯听到了。猩猩伯伯说"咱们一块儿做风筝好不好?"大家都说好。大家动手作风筝，小候劈竹篾，小熊剪纸，大熊拴线绳。风筝飞上天，大家多快活，人人都说真好玩!