广西肥料厂家联系方式（汇集20篇）

甲方(供货方)：_____________

乙方(购货方)：_____________________

根据《中华人民共和国民法典》，甲、乙双方经协商确定，乙方向甲方购买喂肉牛的兽药和浓缩饲料。为明确双方责任和权利，特签订本合同，共同遵守。具体条款如下：

一、双方职责

1、乙方向甲方提供肉牛养殖经营实况。

2、甲方需要给乙方提供《企业法人营业执照》、《税务登记证》等证件，将上述资料的复印件和法人委托书原件全部加盖甲方公司公章后，作为合同附件一并提供给乙方存档备查。

二、订货、物流、价格

1、甲方供应饲料和兽药数量，按照乙方提报的数量或可根据乙方提供的养殖量核算数量。

2、甲方接到乙方订货通知，将饲料和防疫兽药运卸至乙方指定地点。

3、甲方负责兽药的运输、装卸及退换货等费用。

4、甲方在与乙方合作期间，兽药和饲料供应价格应为市场的最低售价，如遇兽药和饲料价格市场性和政策性下调时，应给予相应下调(双方事先口头协商);如乙方供应给甲方附件外兽药，供应价格也应为市场的最低售价。

5、付款方式采取转账付款结算方式。

三、验收

1、乙方根据饲料和兽药专业法规及标准查验时，产品外包装(如破损、污损)及药物外观不合格(如与所含成分性状不符)拒收入库。

2、乙方根据查验时，发现饲料和兽药无有效期、临期(距保质期≤12个月)、过期时，应当办理退货手续。

3、乙方根据本养殖场实际需要，对在甲方购进的饲料和兽药(未过期的)可办理退货或换货。

四、质量标准

1、按照《质量承诺书》要求，因饲料和兽药质量问题而造成的一切后果及发生的费用由甲方承担;

2、甲方必须及时保证乙方所需饲料和兽药的供应，兽药的批准文号、有效期不得低于12个月。

甲方(签字)：____________

乙方(签字)：_______________

____________年_______月_______日：

涠洲岛位于广西沿海大陆架之上，3亿年以前曾是一片汪洋大海，2亿八千五百万年之后一直处于陆地状态。直到五千万年以前的第三纪早期，此处仍处于干燥炎热的大陆气候环境中。到2500万年开始北部湾地区才大规模沉降，形成浅海陆棚，到300万年北部湾北部海水又渐渐退去，一直到90万年之间，涠洲岛又成为陆地，呈现风化剥蚀状态。气候仍然温暖潮湿间或出现干旱。90万年之后的中更新世早期，涠洲岛又一次处于海平面之下，直到23万后的晚更新世后期，涠洲岛才完全上升露出海面，呈现出现今的样子。在250万年之后到7020xx年之间涠洲地区发生了至少四期数以百次的基性火山喷发，形成了现在岛上地层主体。这中间涠洲岛多次发生海洋风暴以及地震及引发的海啸， 加上平时海水与海岸的相互作用， 形成了现今涠洲洲岛丰富多彩的海蚀、海积、海滩地貌。

涠洲岛的岛形近似于圆形，东西宽约6公里，南北长约6.5公里。从地质状况来看，涠洲岛为玄武岩台地，地表微微起伏，覆盖着一层厚厚的紫红色玄武岩风化物。岛之地势南高北低，南部东、西拱手一带最高，海拔均在75米左右，向北逐渐倾斜，到北部之北港村一带海拔降至20米左右，然后逐渐过渡到平坦宽阔的沙质海滩，地貌类型比较简单。

涠洲岛的南半部以海蚀地貌为主，无论是海蚀崖、洞，还是海蚀台、柱发育得很成熟;北半部则以海积地貌为主，有沙提、渲湖、沙滩及礁坪。在海蚀地貌中又以南湾沿岸为典型。南湾原是一南边破口的火山凹地，被海水淹没形成海湾，其周围是火山沉积岩。在海浪和潮汐的交相侵蚀下，潮间带附近的岩石首先遭到破坏，便形成了呈层分布的海蚀洞穴，而洞穴上部的岩石失去支持后沿垂直节理断裂或崩溃下来，于是又形成陡峭的海蚀崖。东、西拱手间近5公里长的海湾上布满这种海蚀崖，它们高度在30~50米之间，坡度大于75°。

海蚀平台是海蚀崖不断后退而在崖脚下被保存下来的天然平台。南湾东侧猪仔岭脚下的海蚀台不但平坦，而且在其台面上经常可以发现很多火山弹及共形成的冲击坑。每当台面上的火山弹被冲走后，海浪还会挟带岩屑继续磨蚀那些坑坑窝窝，使之形成大大小小的圆桶状瓯穴。海蚀产台上有时会残留下一些坚硬的岩石柱体，这就是海蚀柱。猪仔岭就是一个巨大的海蚀柱，高35米、宽不足30米，长却有100米左右。

涠洲岛的海滩以宽阔平坦的沙质海滩为主，一般宽150~300米，沙砾层厚4~8米，平铺于玄武岩之上层部岸断间或有玄武岩出露。潮间带一般比较宽阔，最宽者可达150米。潮下带宽约60米，有珊瑚分布 。珊瑚的下面就是礁坪。被波浪打碎的珊瑚残体很容易与壳沙砾等堆积胶结成海滩岩。涠洲岛北港一带的海滩岩从古泻湖一直延伸到潮下带上部，覆盖于玄武岩之上。

原来的火山口已变成了南湾的深水良港，火山形态十分明显，火山口为高达50~80余米的弧形陡壁。

涠洲岛北部潮上带有新老两道沙堤，南部海蚀崖上有三层海蚀洞，崖脚有两极海蚀台，反映了第四纪以来涠洲岛一直在间歇地抬升，其幅度可超过20多米。

总包单位：________________（以下简称甲方）

分包单位：________________（以下简称乙方）

甲方将本工程项目分包给乙方施工，为贯彻“安全第一，预防为主”的方针，根据《1市招标、承包工程安全管理暂行规定》和国家有关法规，明确双方的安全责任，确保施工安全，双方在签订本工程项目分包合同的同时，签订本协议，以资共同遵照履行。

一、工程概况

1.工程名称：________________

2.工程地址：________________

3.分包范围：鼓风机站区域内的钢结构安装等工程项目（具体工程项目以甲方提供的施工图全部图示实物量为分包范围）。

4.分包方式：本工程项目采用包人工、包辅材、包机械、包工期、包质量、包安全及综合单价包干、竣工结算的分包方式。

二、工程期限

从____年____月____日开工至____年____月____日竣工。

三、协议内容

1.甲乙双方必须认真贯彻国家、地方和上级劳动保护、安全生产主管部门颁发的有关安全生产、消防工作的方针、政策，严格执行有关劳动保护法规、条例、规定。

2.甲乙双方都应有安全管理组织体制，包括抓安全生产的领导，各级专职和兼职的安全干部，应有各工种的安全操作规程，特种作业人员的审证考核制度及各级安全生产岗位责任制和定期安全检查制度，安全教育制度等。

3.甲乙双方在施工前要认真勘察现场，并制定有针对性的安全技术措施计划，严格按施工组织设计和有关安全要求施工。

（1）工程项目应由甲方编制施工组织总设计。

（2）工程项目由乙方按甲方的要求自行编制施工组织设计。

4.甲乙双方的有关领导必须认真对本单位职工进行安全生产制度及安全技术知识教育，增强法制观念，提高职工的安全生产思想意识和自我保护的能力，督促职工自觉遵守安全生产纪律、制度和法规。

5.施工前，甲方应对乙方的管理，施工人员进行安全生产进场教育，介绍有关安全生产管理制度、规定和要求；乙方应组织召开管理、施工人员安全生产教育会议，并通知甲方委托有关人员出席会议，介绍施工中有关安全、防火等规章制度及要求；乙方必须检查、督促施工人员严格遵守、认真执行。

6.根据工程项目内容、特点，甲乙双方应做好安全技术交底，并有交底的书面材料，交底材料一式二份，由甲乙双方各执一份。

7.施工期间，甲方指派刘-军负责联系、检查督促乙方执行有关安全、防火规定；乙方指派王*平负责本工程项目的有关安全、防火工作。甲乙双方应经常联系，相互协助检查和处理工程施工有关的安全、防火工作，共同预防事故发生。

8.乙方在施工期间必须严格执行和遵守甲方的安全生产、防火管理的各项规定，接受甲方的督促、检查和指导。甲方有协助乙方搞好安全生产、防火管理以及督促检查的义务，对于查出的隐患，乙方必须限期整改，对甲方违反安全生产规定、制度等情况，乙方有要求甲方整改的权利，甲方应认真整改。

9.在生产操作过程中的个人防护用品，由各方自理，甲、乙方都应督促施工现场人员自觉穿戴好防护用品。

10.甲乙双方人员对各自所处的施工区域、作业环境、操作设施设备、工具用具等必须认真检查，发现隐患，应即停止施工，并由有关单位落实整改后方准施工。一经施工，就表示该施工单位确认施工场所、作业环境、设施设备、工具用具等符合安全要求和处于安全状态。施工单位对施工过程中由于上述因素不良而导致的事故后果负责。

11.由甲方提供的机械设备、脚手架等设施，在搭设、安装完毕提交使用前，甲方应会同乙方共同按规定验收，并做好验收及交付使用的书面手续，严禁在未经验收或验收不合格的情况下投入使用，否则由此发生的后果概由擅自使用方负责。

12.乙方在施工期间所使用的各种设备以及工具等均应由乙方自备。如甲乙双方必须相互借用或租赁，应由双方有关人员办理借用或租赁手续，制订有关安全使用和管理制度。借出方应保证借出的设备和工具完好并符合安全要求，借入方必须进行检验，并做好书面记录。借入使用方一经接收，设备和工具的保管、维修应由借入使用方负责，并严格执行安全操作规程。在使用过程中，由于设备、工具因素或使用操作不当而造成伤亡事故，由借入使用方负责。

13.甲乙双方的人员，对施工现场的脚手架、各类安全防护设施、安全标志和警告牌、不得擅自拆除、更动。如确实需要拆除更动的，必须经工地施工负责人和甲乙方指派的安全管理人员的同意，并采取必要、可靠的安全措施后方能拆除。任何一方人员，擅自拆除所造成的后果，均由该方人员及其单位负责。

14.特种作业必须执行国家（特种作业人员安全技术培训考核管理规定），经省、市、地区的特种作业安全技术考核站培训考核后持证上岗，并按规定定期审证，中、小型机械的操作人员必须按规定做到“定机定人”和有证操作；起重吊装作业人员必须遵守“十不吊”规定，严禁违章、无证操作；严禁不懂电器、机械设备的人，擅自操作使用电器、机械设备。

15.甲乙双方必须严格执行各类防火防爆制度，易燃易爆场所严禁吸烟及动用明火，消防器材不准挪作他用。电焊、气割作业应按规定办理动火审批手续，严格遵守“十不烧”规定，严禁使用电炉。冬季施工如必须采用明火加热的防冻措施时，应取得防火主管人员同意，落实防火、防中毒措施，并指派专人值班。

16.乙方需用甲方提供的电气设备，在使用前应先进行检测，并做好检测记录，如不符合安全规定的应及时向甲方提出，甲方应积极整改，整改合格后方准使用，违反本规定或不经甲方许可，擅自乱拉电气线路造成后果均由肇事者单位负责。

17.贯彻先订协议后施工的原则。甲方不得指派乙方人员从事协议外的施工任务，乙方应拒绝协议外的施工任务，否则由此造成的一切后果均由有关方负责。

18.甲乙双方在施工中，应注意地下管线及高压架空线路的保护。甲方对地下管线和障碍物应详细交底，乙方应贯彻交底要求，如遇有情况，应及时向甲方和有关部门联系，采取保护措施。

19.贯彻谁施工谁负责安全的原则。甲、乙方人员在施工期间造成伤亡、火警、火灾，机械等重大事故（包括甲、乙方责任造成对方人员、他方人员、行人伤亡等），双方应协力进行紧急抢救伤员和保护现场，按国务院及地方有关事故报告规定在事故发生后的____小时内及时报告各自的上级主管部门及市、区（县）劳动保护监察部门等有关机构。事故的损失和善后处理费用，应按责任，协商解决。

20.本协议未尽事宜，按甲方的有关安全管理规定执行。

21.本协议签订的各项规定适用于立协双方，如遇有同国家和地方的有关法规不符者按国家和地方的有关规定执行。

甲、乙双方必须严格执行本协议，因违反本协议各项规定而造成的伤亡事故，由违约方承担一切经济损失。

四、附则

1.本协议一式四份，甲方执二份，乙方执二份。

2.本协议经双方代表签字、单位盖章后，作为本工程项目分包合同的附件同日生效，至本工程项目分包合同履行完毕即失效。

承包单位：____________ 分包单位：____________

单位地址：____________ 单位地址：____________

代表人：______________ 代表人：______________

电话号码：____________ 电话号码：____________

签订日期：____________

20__年的春节是一个十分不寻常的春节!我们自睹了这突如其来新型冠状病毒的袭击家家户户没以前那样万家灯火，也没震耳欲聋的鞭炮声，只新闻里不停说出院病例死亡病例等让我们人心慌慌，可是我还是相信只要我们团结一心就能够战胜新型冠状病毒，因为这几天

不断有医疗队赶往武汉支援还有许多爱心人士买了许多医疗用品，如口罩、防护眼镜:等。虽然我们因为新型冠状病毒不能出门，只能宅在家里，可是宅也是有学问的，宅在家，能够自我制定学习计划表，能够帮大人做家务做运动，收拾自我的房间等这不但可运动也能够提高自理本事。我们都盼望着开学的时候都能看到对方是开心欢乐的走进学校大门，加油!武汉!加油!中国!

乐满地森林度假区位于兴安碧波旖旎的灵湖西岸的乐满地森林度假村，是国内风格独具的休闲型度假别墅区。整个度假村按照其功能划分为三个区：木屋区、露营平台区和森林游乐区。木屋区构成整个度假区的主线，宛若置身于童话世界美丽的城堡中。蜜月佳期的有情人在入住小木屋的那一刻，也就酝酿了属于人生另一个更精彩的童话。七十三座露营平台有我们儿时的梦想：独自背着行囊到一个遥远的国度，开辟一片属于自己的天空，邀请自己的族人，在星光点点的夜里，围着熊熊的篝火，尽情挥洒心中的热情......

木屋区 建有上、下二层的度假小木屋十余座,山崖别墅一座，其中小木屋是特聘欧美设计师依据欧式、日式二种不同的建筑风格，选用全天然优质木材搭建，木屋内部四星级酒店客房的装修一应俱全，为每一位入住的客人提供全方位服务。 阳光里，凭窗眺望，黄墙红瓦，碧波环绕;月光下，漫步林间，蛙鼓虫鸣，星月如练。正是这绝佳意境与齐备设施的完美融合，为您勾勒了一幅幽雅、闲逸、美伦美奂的休闲图画。

露营平台 则是风格迥异的开放型度假住宿区，全区建有全木质开放式露营平台73座，游人们三五成群，结伴露营，或在营火区点燃篝火，彻夜狂欢，或在平台前秉烛围坐，把酒邀月，自然纯朴的气息扑面而来，伴您渡过充满青春活力的多彩良霄。

紧邻露营平台区的是异彩纷呈的森林游乐区，其中匠心独具的亲水渠道，厚重古朴的壮乡风雨桥，曲径通幽的情人步道，灿烂璀璨的茶花谷，一线牵情的月老阁，更有惊心动魄的霹雳滑车、人工滑草场……每一处布局的点点滴滴都折射出整个项目精雕细琢折夺人光彩，再加上周围混然天成的自然景观，将整个森林度假村的独特魅力展现无余。

休闲旅馆 以五星极标准建成，占地100余亩，拥有368间高级客房，另设中西餐厅，商场， 9个可容纳 30-500人的会议厅及舞厅，KTV，SPA，娱乐室和室内外游泳池，网球场，烧烤区等综合设施。

主题乐园 特聘美国迪士尼乐园专家Magic Mountain设计，占地约 500亩全部采用进口设备，为类似美国迪士尼乐团的大型娱乐场所。共分六个主题区：欢乐中国城，美国大西部区，梦幻世界区，海盗村，南太平洋区及大岛区等，游乐设施及表演节目达50余项，是个老少咸宜的欢乐园地。

高尔夫俱乐部 本球场特聘美国专家GOLDEN LOUIS设计，为全广西最大的国际标准 18洞球场，标准杆 72杆，球道全长7084码。前九洞以山景为主，后九调以湖景为主，极富挑战性。另在本球场及市区均建有高尔夫练习场供球友练球。

广西北海导游词

广西地处祖国南疆,濒临北部湾,连接东南亚,而北海处于广西南部,地理位置优越,历史地位突出,是广西怀抱中的一颗璀璨的明珠。本文是广西北海的导游词，仅供参考。

广西北海导游词一：

欢迎朋友们来到南部明珠北海银滩。

北海银滩西起侨港镇渔港，东至大冠沙，由西区、东区和海域沙滩区组成，东西绵延约24公里，海滩宽度在30--3000米之间，陆地面积12平方公里，总面积约38平方公里。面积超过大连、烟台、青岛、厦门和北戴河海滨浴场沙滩的总和，而平均坡度仅为0.05。 沙滩均由高品位的石英砂堆积而成，在阳光的照射下，洁白、细腻的沙滩会泛出银光，故称银滩，北海银滩以其“滩长平、沙细白、水温净、浪柔软、无鲨鱼”的特点，被誉为“天下第一滩”。

银滩是北海主要旅游点，是国务院1992年10月4日批准建立的国家级旅游度假区。度假区位于北海市东南部海滨，东至大冠沙，西起侨港镇渔港，银滩东西绵延约24公里。

北海银滩原来叫“白虎头”，因为从地图上看整个区域象一个张开嘴的大白虎。

北海银滩北海银滩广西则以“北有桂林山水，南有北海银滩”而自豪。北海银滩度假区内的海域海水纯净，陆岸植被丰富，环境优雅宁静，空气格外清新。由于其具有“滩长平，沙细白，水温净，浪柔软，无鲨鱼。”的特点，可容纳国际上最大规模的沙滩运动娱乐项目和海上运动娱乐项目，是我国南方最理想的滨海浴场和海上运动场所。 北海银滩的沙质，均为高品位的石英砂，沙滩中二氧化硅(石英)的含量高达98%以上，为国内外所罕见，被专家称为“世界上难得的优良沙滩”。沙子晶莹洁白，掬一把在手里，如精盐一般。因为沙子细腻致密，游人在潮水刚退去的平坦宽阔的海滩漫步，甚至连脚印也

不会留下。这一滩碎银，便是无价的富矿。石英砂是制造玻璃、搪瓷、光学仪器等工业品的上好原料。

“北海人脚下踩着一只金饭碗!”北海银滩度假区由三个度假单元(银滩公园、海滩公园、恒利海洋运动度假娱乐中心)和陆岸住宅别墅、酒店群组成。

海水浴、海上运动、沙滩高尔夫、排球、足球等沙滩运动以及大型音乐喷泉观赏、旅游娱乐等是北海银滩旅游度假区的主要内容。 北海银滩度假区内的海域海水纯净，陆岸植被丰富，环境优雅宁静，空气格外清新。

由于其具有“滩长平，沙细白，水温净，浪柔软，无鲨鱼。”的特点，可容纳国际上最大规模的沙滩运动娱乐项目和海上运动娱乐项目，是我国南方最理想的滨海浴场和海上运动场所。而且，浴场宽阔，海水退潮快，涨潮慢，沙滩自净能力强，游泳安全系数高，海水透明度大于2米，超过我国沿海海水平均标准的一倍以上，年平均水温23.7℃，每年有9个多月可以入水游泳;公园内，空气中负离子含量数为内地城市的50至l000倍，空气特别清新，是各类慢性及老年性疾病患者最适宜的疗养环境，因而被许多中外专家认为是中国最理想的海滨浴场和度假疗养胜地，有“南方北戴河”之誉。

银滩公园内，楼台阁宇风格各异;林荫小道曲折宛延;椰树林独具风情。信步海堤，海天一色，白云朵朵，令人如入仙境，留连忘返。西南端还有冠头岭，林木茂盛，葱茏苍翠，像一条青龙横卧海边，临海壁陡，峰险洞奇，登高可观日落日出，倚壁可观涛望海。

公园内建一生态广场，造型独特，线条优美;花木繁茂， 北海涠洲岛[1]郁郁葱葱，建有30多幢具有滨海特色，风格各异的楼台阁宇;育曲折宛延伸展的林荫小道;有反映北海人精神风貌的大型雕塑--海恋;育独具南国风情的椰树林;还有供游客观赏娱乐的大空船、高空飞车、异国珍奇鸟类表演、越南民族风情表演、俄罗斯风情表演和海上跳伞等游乐表演项目，可欣赏精湛演出技艺，可搏击海面，亦可信步海堤，这里海天相连，海帆点点：波涛滚滚，白云朵朵，令人如入仙境，心旷神怡，留连忘返。

银滩特点

1、滩长平：

北海银滩滩面宽长连绵，银滩宽逾100米，连绵20多公里，面积超过北戴河、青岛、大连、烟台、厦门海滨浴场滩的总和。海滩宽阔，每天可同时接纳游客10万至15万人次入浴。

2、沙细白：

北海银滩沙质细柔洁白，沙滩均由高品位的石英砂堆积而成，在阳光的照射下，洁白、细腻的沙滩会泛出银光。

3、水温净：

北海银滩的海水因涨潮慢、退潮快而使得海水得到天然的循环，使得海水清碧无比。

4、浪柔软：

北海银滩地势平缓，由于滩平潮平浪平，水势由浅入深，游出逾100米远，水深仍不没顶，是极适合畅游的好海滨。

5、空气好：

负离子高。空气中的负离子可以调节人的中枢神经系统的兴奋和抑制，改善人的大脑皮层的功能，对消除疲劳，促进身体新陈代谢均有良好作用。“夏威夷”的空气可以瓶装贩卖，“东方夏威夷”之称的北海也是如此。

6、无鲨鱼：

到这里来的海泳者，安全无虞。

广西北海导游词二：

各位游客朋友，大家好!欢迎各位来到风景秀美,气候宜人,美食成堆美女如云,帅哥成林的风景名胜景区北海，俗话说的好：“百年修的同船渡，千年修的共枕眠”现在流行的说法呢就是百年修的同车行，我们大家今天在同一辆车里可是百年才修来的缘分呐，小周真是深感荣幸啊，中国有句话说要活到老学到老，那来到了北海呢，首先我们也要学习一下三个代表啊：第一：我谨代表北海人民对各位远道而来的客人表示热烈的欢迎，第二：我谨代表商务旅游公司全体员工欢迎大家参加本次快乐之旅，欢迎，欢迎，热烈欢迎。第三个代表呢是我代表我本人和司机师傅，做个简单的介绍，我呢是来自商务旅游公司的一名导游员，也是大家这次北海之行的地接导游，我的名字是周小燕，大家可以叫我小周或者周导，只要让我知道你们是在叫我就可以了啊。那接下来呢我要为大家隆重的介绍一下在我们本次旅游中占有绝对重要位置的人，那就是为我们保驾护航的司机师傅X师傅，我们业内呢，有这样的说法，司机呢到了吉林是急开，到了蒙古呢是猛开，到了上海是胡开，那有没有人能想到来了我们广西是怎么开啊?还是我来接开谜底吧，我们广西的师傅呢，比较特殊，他们呢是在黑白两道都能开，为什么这样说呢，那就要说到我们广西的气候了，“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雨”，这就是我们广西的气候特征，四季分明，春夏秋三季的道路呢一般是白色的，到了冬季一下雨，道路就变成黑色了，所以呢我们的师傅是黑百两道都混的很熟的，所以大家对我们这一天的行车安全呢尽可以放心了。那现在呢我想请我们车上的女士朋友呢，把你们的目光全部集中到我们师傅这里来，有这样一个说法：一等男人家外有家，二等男人家外有花，三等男人花中寻家，四等男人下了班回家。呵呵，那大家看看我们师傅属于几等男人呢?开动您的大脑，好好的想一想，哦，去掉一个错误答案，D，想我们这样，师傅一出团就是4、5天是不可能下班就回家的啊。 师傅呢可是一等一的好男人啊，为什么这样说呢，大家可别瞎想啊，我可没有说我们师傅花心啊。那大家看看此时此刻为我们遮风挡雨的旅游车，它呢就是我们师傅一个流动的家啊，当然师傅也很爱它，所以同学们要爱好我们师傅的家哈，保持干净整洁。

那小周这里想考考到家，大家知道师傅的特长是什么吗?同学们有些说：“开车”!导游：不是，师傅的特长是三心二意!大家不要奇怪，是哪三心二意呢。1是开车小心 ，2是对待客人耐心，3是服务大家热心。又是哪二意呢：1是开起车来一心一意;2是为各位美女帅哥服务全心全意。(最后我要送给大家一样东西，我要送给大家7千万，大家不要惊讶，就是7千万。。。。。。。)一、千万要注意安全，二、千万要保管好自己的随身物品，三、千万要记得集合时间，四、千万要记得集合地点，五、千万要集体行动不要单独行动，六、记住我们的车牌号，还有老师的电话号码，7、大家一定要记得以上六千万;现在我们都是千万富翁了，对吧。 相信同学们对我们今天北海旅游行程有一定的了解，我们首先参观的是北海城市标志南珠魂，它位于终年花团锦簇、芳草如茵的北部湾广场，由直径30米的喷水池、高15米的巨型人工珠贝和群雕组成，被誉为“广西第一城雕”，其设计者为四川美院院长叶毓山教授。

游完南珠魂呢我们将会漫步始建于1883年、长达近1.5公里的北海老街，可以慢慢体会北海历史脚步。 体验完北海百年老街，我们可以不出国门，就可以一览世界第三代海洋馆的壮丽海底景观，那就是海底世界，在这里，每天都会有多场精彩刺激的水下表演等着您。

那最后我们将会到达哪里呢，那就是我们同学们向往已久的北海银滩了。

广西北海导游词三：

各位游客朋友,大家好!非常高兴见到大家，首先感谢大家对我们旅行社的支持和给我本人的信任，让我有这样的一次机会与大家同行并为大家服务。我姓X，叫，也许大家初次听来觉得有点拗口，不过没有关系，大家可以叫我小X或者是X导，怎么亲切就怎么叫! 今天我将带各位游览的是素有“南方北戴河”、“东方夏威夷”之称的北海银滩。

咱们北海银滩坐落在北部湾畔，绵延24公里、总面积约38平方公里，以“滩长平、沙白细、水温静、浪柔软、无鲨鱼”闻名遐迩, 大家知道北海因此被誉为什么吗?(向观众提问，观众答 “中国第一滩”)没错，中国第一滩。咱们广西啊，以“北有桂林山水，南有北海银滩”而自豪。说到这，小谢我要考考大家，答对了，我手上这串贝壳项链就是他的咯!大家知道这片沙滩之所以被叫做银滩的奥妙吗?(观众答：因为这的沙子是白的!)没错!好，我手上的贝壳项链是你们的了!那大家可知道这的沙子为什么这么白吗?(观众：为什么?)

其实啊，银滩的沙滩都是由高品位的石英砂堆积而成，而且啊，石英含量高达98%以上哦!在阳光的照射下，洁白、细腻的沙滩泛出银光，故称银滩。为国内外所罕见，被专家称为“世界上难得的优良沙滩”。沙子晶莹洁白，掬一把在手里，如精盐一般。因为沙子细腻致密，游人在潮水刚退去的平坦宽阔的海滩漫步，甚至连脚印也不会留下。与在阳光下如棉似雪的沙滩相得益彰的，则是清澈透明的海水，由于北海银滩一带没有工业，海水落潮快涨潮慢，沙滩自净能力强，水质为国家一级标准，而且啊，游泳安全系数很高，银滩附近的海域每年有9个多月可以入水游泳，等下大家便可和这里温静的海水来个亲密接触咯。

此外，北海的空气特别清新，空气中负离子含量数为内地城市的50至l000倍，可谓是“全国最大的氧吧”哦!嗅一嗅北海的空气，清新、湿润，没有丝毫的污染，让心底泛起一片纯净。

白日里，这儿的天空是碧蓝碧蓝的，高远，纯净，透明。凭窗而望，海天一色，渔船点点，鸥鸟竞翔。银滩的夜色也动人，月色蒙胧，灯火点点，微风簇浪，轻轻摇动着停靠在港湾的小船。咱们银滩的夜，可是格外静谧，格外美丽的哦!

怎么样，听了小X我的介绍，是不是心动加激动?好了，小X我也不多说了，为大家的讲解也到此为止，那么小X我有什么做得不周到的地方还望大家多多谅解并指出，我会努力完善自己的工作并竭诚为大家提供更好的服务!谢谢大家对我的支持与配合，在此希望大家在拥进大海怀抱的时候玩得开心愉快!谢谢!

广西北海导游词【精选】

北海是全国14个沿海开放城市之一，亦是中国最美的海滨城市之一;既是中国西南地区同时拥有深水海港、全天候机场、高铁、高速公路的城市，也是中国大西南连接东盟的最便捷的出海口。下面是小编为大家收集的关于广西北海导游词，欢迎大家参考借鉴。

欢迎朋友们来到南部明珠北海银滩。

北海银滩西起侨港镇渔港，东至大冠沙，由西区、东区和海域沙滩区组成，东西绵延约24公里，海滩宽度在30--3000米之间，陆地面积12平方公里，总面积约38平方公里。面积超过大连、烟台、青岛、厦门和北戴河海滨浴场沙滩的总和，而平均坡度仅为0.05。 沙滩均由高品位的石英砂堆积而成，在阳光的照射下，洁白、细腻的沙滩会泛出银光，故称银滩，北海银滩以其“滩长平、沙细白、水温净、浪柔软、无鲨鱼”的特点，被誉为“天下第一滩”。

银滩是北海主要旅游点，是国务院1992年10月4日批准建立的国家级旅游度假区。度假区位于北海市东南部海滨，东至大冠沙，西起侨港镇渔港，银滩东西绵延约24公里。

北海银滩原来叫“白虎头”，因为从地图上看整个区域象一个张开嘴的大白虎。

北海银滩北海银滩广西则以“北有桂林山水，南有北海银滩”而自豪。北海银滩度假区内的海域海水纯净，陆岸植被丰富，环境优雅宁静，空气格外清新。由于其具有“滩长平，沙细白，水温净，浪柔软，无鲨鱼。”的特点，可容纳国际上最大规模的沙滩运动娱乐项目和海上运动娱乐项目，是我国南方最理想的滨海浴场和海上运动场所。 北海银滩的沙质，均为高品位的石英砂，沙滩中二氧化硅(石英)的含量高达98%以上，为国内外所罕见，被专家称为“世界上难得的优良沙滩”。沙子晶莹洁白，掬一把在手里，如精盐一般。因为沙子细腻致密，游人在潮水刚退去的平坦宽阔的海滩漫步，甚至连脚印也

不会留下。这一滩碎银，便是无价的富矿。石英砂是制造玻璃、搪瓷、光学仪器等工业品的上好原料。

“北海人脚下踩着一只金饭碗!”北海银滩度假区由三个度假单元(银滩公园、海滩公园、恒利海洋运动度假娱乐中心)和陆岸住宅别墅、酒店群组成。

海水浴、海上运动、沙滩高尔夫、排球、足球等沙滩运动以及大型音乐喷泉观赏、旅游娱乐等是北海银滩旅游度假区的主要内容。 北海银滩度假区内的海域海水纯净，陆岸植被丰富，环境优雅宁静，空气格外清新。

由于其具有“滩长平，沙细白，水温净，浪柔软，无鲨鱼。”的特点，可容纳国际上最大规模的沙滩运动娱乐项目和海上运动娱乐项目，是我国南方最理想的滨海浴场和海上运动场所。而且，浴场宽阔，海水退潮快，涨潮慢，沙滩自净能力强，游泳安全系数高，海水透明度大于2米，超过我国沿海海水平均标准的一倍以上，年平均水温23.7℃，每年有9个多月可以入水游泳;公园内，空气中负离子含量数为内地城市的50至l000倍，空气特别清新，是各类慢性及老年性疾病患者最适宜的疗养环境，因而被许多中外专家认为是中国最理想的海滨浴场和度假疗养胜地，有“南方北戴河”之誉。

银滩公园内，楼台阁宇风格各异;林荫小道曲折宛延;椰树林独具风情。信步海堤，海天一色，白云朵朵，令人如入仙境，留连忘返。西南端还有冠头岭，林木茂盛，葱茏苍翠，像一条青龙横卧海边，临海壁陡，峰险洞奇，登高可观日落日出，倚壁可观涛望海。

公园内建一生态广场，造型独特，线条优美;花木繁茂， 北海涠洲岛[1]郁郁葱葱，建有30多幢具有滨海特色，风格各异的楼台阁宇;育曲折宛延伸展的林荫小道;有反映北海人精神风貌的大型雕塑--海恋;育独具南国风情的椰树林;还有供游客观赏娱乐的大空船、高空飞车、异国珍奇鸟类表演、越南民族风情表演、俄罗斯风情表演和海上跳伞等游乐表演项目，可欣赏精湛演出技艺，可搏击海面，亦可信步海堤，这里海天相连，海帆点点：波涛滚滚，白云朵朵，令人如入仙境，心旷神怡，留连忘返。

银滩特点

1、滩长平：

北海银滩滩面宽长连绵，银滩宽逾100米，连绵20多公里，面积超过北戴河、青岛、大连、烟台、厦门海滨浴场滩的总和。海滩宽阔，每天可同时接纳游客10万至15万人次入浴。

2、沙细白：

北海银滩沙质细柔洁白，沙滩均由高品位的石英砂堆积而成，在阳光的照射下，洁白、细腻的沙滩会泛出银光。

3、水温净：

北海银滩的海水因涨潮慢、退潮快而使得海水得到天然的循环，使得海水清碧无比。

4、浪柔软：

北海银滩地势平缓，由于滩平潮平浪平，水势由浅入深，游出逾100米远，水深仍不没顶，是极适合畅游的好海滨。

5、空气好：

负离子高。空气中的负离子可以调节人的中枢神经系统的兴奋和抑制，改善人的大脑皮层的功能，对消除疲劳，促进身体新陈代谢均有良好作用。“夏威夷”的空气可以瓶装贩卖，“东方夏威夷”之称的北海也是如此。

6、无鲨鱼：

到这里来的海泳者，安全无虞。

遇龙河上一石拱桥，位于白沙镇遇龙村旁，明代所建，桥长60米，宽5米，高9米，跨度18米，全用石头砌成，未用灰浆，历经数百年而无损，是阳朔县重点文物古迹。桥体巍峨壮丽，石桥两侧爬满青藤，古色古香;桥下水悠悠，村民们世世代代在这里担水、洗衣，月转星移，遇龙桥见证人世苍桑，却依然坚固如初。《刘三姐》中的第一组镜头就在这里拍摄。桥上立有《遇龙村抗战胜利纪念碑》，记述了当地群众在遇龙桥对岸朱家寨(又名天作寨)据守长达9个月，与日寇浴血奋战并取得胜利的英雄业绩。“”期间，该碑被捣毁丢入河中，1987年政府派人捞得下半残碑.并设法补齐重新立于桥上原位，供人缅怀。由于该桥所处交通便利，名闻遐迩.每天都有不少中外游人到此游览。

广西最著名的三座古桥――遇龙桥、仙桂桥、富里桥都在遇龙河景区;而被誉为“将军府第”、“进士楼阁”的旧县村就在遇龙河畔;唐代归义县遗址、潘庄遗址、徐悲鸿画室、明清时期留下的古宅民居，使人顿生怀古忆旧之情。不过，最刺激、浪漫、潇洒的还是漂游遇龙河，竹排过坝，惊险刺激;荡舟平湖，轻松愉悦，被人们视为挡不住的诱惑，酷煞人的时尚。人们只用一个字来形容漫游遇龙河的感觉：那就是：“爽”!

同学们，你们饱览过崇山俊岭的群山，蜿蜒曲折的小溪，但你们见过气势宏伟的梯田吗?今天，我就带你们见识一下，举世闻名，天下一绝的龙脊梯田吧!

龙脊梯田位于广西壮族自治区桂林市龙胜各族自治县龙脊镇。占地面积70多平方公里，是国家AAAA级景区。龙脊梯田的景色随季节的更替而变幻无穷，气势雄伟，磅礴壮观。

可惜天公不做美，我们来到梯田时，起雾了。因为梯田海拔较高，田中的水份和山涧的水份蒸发，形成了一大片雾的海洋，蒙蒙胧胧。但路边的近景仍然十分迷人。高山丛林，田地，房舍点缀其间，加上阵阵雾气，或虚或实，仿佛来到了蓬莱仙境。

听导游说，这里的雾气会散开，但散开的时候很短，也不知是什么时候。等待的时候是漫长的，但此时的游客们一点也不觉得累，他们足足等了两个多小时，连眼睛都不敢眨一下，生怕错过了这一刻的美景。这时，只听见一声大喊：“快看，雾气散开了!”大家一下子打起了精神，附身鸟瞰。顿时，人们不禁发出阵阵尖叫：“哇!真是奇迹，绝美啊!”只见山下的梯田如链似带，从山脚盘绕而上，层层叠叠，高低错落，其线条有如行云流水，潇洒流畅，十分壮观。如果慢慢观察，几处梯田露出明显的图案，竟然像九条龙跟五只老虎，难怪人们称这片奇景叫“九龙五虎”。远远眺望，周围绿水青山围抱，山涧炊烟袅袅，感觉就像是一幅艳丽的山水画。再加上天空中隐隐约约的浓雾，给美丽的景色增添了一丝的神秘感，犹如来到了仙境一般。怪不得人们如此惊讶!正当我们还陶醉在这大自然的艺术世界里时，一团浓雾不知从何而来，美妙的奇景一下子又被淹没在白茫茫的雾气中。游客们始终不想迈开脚步离开，他们都想在这多停留一刻啊!

接着，我们又去了另一片观赏台，叫七星捧月。七颗五角星形状的梯田围抱着一颗闪闪的月亮。磅礴的气势，流动的线条，变幻莫测的奇景，令人陶醉，流连忘返……

今天去到龙脊梯田，真是不虚此行啊!它真是让天下的所有梯田都所望尘莫及!

龙脊梯田是桂林地区龙胜各族自治县和平乡龙脊村以及平安村梯田的统称，位于广西龙胜县东南部和平乡境内，距龙胜县城27公里，距桂林市80公里，早已名闻遐迩。龙脊梯田之所以出名，就在于它的恢宏磅礴的气势。南国山区处处有梯田，可是象龙脊梯田这样大规模的集中实在是罕见。龙脊梯田集壮丽与秀美于一体，有“世界梯田之冠”的美称。

龙脊梯田景区景区面积共66平方公里，其中最精华的梯田景区20平方公里，龙脊梯田区域内最高海拔185米，最低海拔300米，梯田一般分布在海拔300米-1100米之间，坡度大多在26-35度之间，最大坡度达50度。这种高山，深谷落差大，使得龙脊梯田周边远有高山云雾，近有河谷急流的大景观，形成了世界一绝的自然生态旅游资源。

龙脊梯田始建于元朝，完工于清初，距今已有650多年历史，是广西二十个一级景点之一。梯田如链似带，把一座座山峰环绕成一只只巨大的螺蛳，有的像巨扇一样半摺半开，斜叠成一个个狭长的扇;有的则像天镜被分割，然后有层次地镶嵌成多种图形的碎块,在这个广袤的方围内,小路悠悠地,蜿蜒在跌宕有致的梯田里,飘忽成一根根细绳,而袅袅地萦绕在它上空的龙脊壮族山歌,缥缈成一缕缕云烟;那一幢幢被水光映照,被云影拂弄的壮族"麻烂"(木楼),则被空灵成仙宫了。

龙脊梯田的景色，还随着季节的变化而变化，时而春水融融，时而绿波荡漾，时而一片金黄。春、夏、秋在这里分别是三幅套色的版画，而把成熟和丰收交给晒楼和谷仓以后的冬天，龙脊梯田则是一幅色调分明的黑白版画。

龙脊梯田的主要景观有：龙脊梯田、大寨梯田、小寨梯田、龙脊古壮寨、金竹壮寨、黄洛瑶寨等。其中龙脊梯田是广西的一级景区之一

北海涠洲岛是一座位于广西壮族自治区北海市南方北部湾海域的海岛，是中国最大、地质年龄最年轻的火山岛。该岛位于北部湾中部，北临广西北海市，东望雷州半岛，东南与斜阳岛毗邻，南与海南岛隔海相望，西面面向越南。涠洲岛目前由北海市银海区管辖，设涠州镇。涠洲岛南北方向的长度为6.5千米，东西方向宽6千米，总面积24.74平方千米，岛的最高海拔79米。但并不是中国最大的火山岛。(中国最大的火山岛是湛江硇洲岛，面积约56平方千米。)涠洲岛上居住着20xx多户人家，1.6万多人口，其中75%以上是客家人。涠洲岛上面单独设立涠洲镇，隶属于广西壮族自治区北海市海城区。岛上有名的建筑有三婆庙、圣母庙和天主堂等。涠洲岛是火山喷发堆凝而成的岛屿，有海蚀、海积及溶岩等景观，尤其南部的海蚀火山港湾更具特色。涠洲岛在1994年被辟为省级旅游度假区。现在也是中国国家地质公园。

岛上盛产花生、香蕉，这里所产花生油，色泽金黄，含水少，耐储藏，早就远销香港、东南亚一带。海参、鲍鱼、鱼翅、鳝肚是闻名国内外的四大名产。跳鱼、墨鱼、石斑鱼、红鱼等也是这里特产，此外还有海龟、海马、海豚、海牛。

木菠萝属于亚热带水果，是涠洲岛上的特产之一。主要品种有干苞菠萝、干湿苞菠萝和湿苞(又称油苞)菠萝等。涠洲菠萝蜜以肉质芳香、清甜脆嫩而闻名，特别是干苞菠萝，更受人们青睐。木菠萝在岛上种植已有近百年的历史，但过去种植很少，只是在岛上中西部村庄内种植少许。木菠萝树一般生长期要4至5年才挂果，且逐年增多，一棵树可以挂果少则有十几二十个(约100公斤)，多则有三五十至上百个(200多公斤)，每年到了秋季时，果实飘香，便可收获。上岛旅客在岛上每个村庄每户庭院，都可以观赏到大片的木菠萝林、香蕉林美美景，品尝芳香又清甜脆嫩的菠萝蜜、香蕉，大饱口福。拍张美丽的木菠萝相片，品尝菠萝蜜，是上岛旅客选择之一。

北海市领有广西最大的海岛涠洲岛。涠洲岛位于北海半岛东南面36海里处，由南至北长65公里，由东至西宽6公里，最高海拔79米，是我国最大最年青的火山岛。

岛上住有20_多户人家，16000多人口，85%以上都是客家人，岛上岂但天气宜人，资源丰盛，景色奇丽，风景迷人，四季如春，气象暖和潮湿，富含负氧离子的空气清爽宜人，具备世界游览界向注的“三S(海水sea、阳光sun、沙滩sand的旅游资源非常丰硕的岛屿;故素有“大蓬莱”仙岛之称。

涠洲岛与北海银滩隔海相望，为人山喷发堆凝而成，是中国最大的、最年轻的火山岛，涠洲岛海蚀、海积及溶岩景观奇特，其沿海海水碧蓝见底，海底活珊瑚、宝贵海产绮丽神奇，品种繁多;南部海蚀火山港湾奇特精美，沙滩迷人，边散步边拾海螺、捡贝壳。其龟累拱碧、滴水丹屏为北海景中二景。岛上浓隐蔽日，四季飘香。三婆庙、圣母庙跟天主等建删葬特点。岛民热忱好客，勤奋浑厚，古风可撷。

在高空鸟瞰，面积为25平方公里的涠洲岛如同一枚翡翠沉没于蔚蓝的大海中。踏上这座火山岛，撞入眼帘的是独特的海蚀海积地貌与火山熔岩景观——猪仔岭憨态可掬，鳄鱼石栩栩如生，滴水岩泉水叮咚，红色火山岩好象刚喷发过……

位于盛堂村的法国天主教堂，更是在19世纪末就落户岛上，资料全体取于岛上的珊瑚、岩石，历经百年纪月，仍然牢固如初。四百多年前，明代有名戏剧家汤显祖旅行该岛，写下“日射涠洲廓，风斜别岛洋”的诗句。

肥料销售工作总结

肥料，是提供一种或一种以上植物必需的营养元素，改善土壤性质、提高土壤肥力水平的一类物质。农业生产的物质基础之一。今天第一范文网小编给大家整理了肥料销售工作总结，供大家阅读和参考，希望能够解决大家内心的疑问，谢谢大家对小编的支持。

肥料销售工作总结篇一

20xx年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。

狠抓安全不放松，重视环保求发展。

安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识;坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。 2、整合“两大体系”，提升企业形象。 3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。 4、强化内部管理，夯实发展基矗

(1)节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。

20xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到98.3%，优等品率达到63.5%,合格品率为100%。

(2)完善制度建设，加大执行力度。

制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。20xx年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。

(3)加强财务监督，保障资金需求。

为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，20xx年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷，避免了贷款的逾期;二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用;三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。四是由于20xx年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过.

肥料销售工作总结篇二

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

一.销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。

抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1.制定销售目标。

上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2. 竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3. 应收款回款难准时。

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三.销售任务完成过程中的应对措施。

1.质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2.价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3. 加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4. 多面的销售渠道，发展更多的销售平台

借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5. 随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6. 提高销售部人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。

上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年!

肥料销售工作总结篇三

光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：

一、工作的精神面貌。

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。 二、复合肥的市场开发。

复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：

1、 导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证;2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。

三、复合肥的市场管控。

当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿;当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上;在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。

以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。

以风景秀丽著称的阳朔县，位于广西壮族自治区东北部，桂林市区南面，属桂林市管辖。建县始于隋开皇十年(公元590年)，距今已1400余年。全县总面积1428平方公里，有耕地2万公顷，全县总人口30万人，辖6镇3乡，有汉、壮、瑶、回等11个民族。

阳朔气候属于亚热带季风区，热量丰富，日照充足，雨量充沛。年平均气温为摄氏19度，日照1465小时，年平均降雨量1640毫米，无霜期302天。

阳朔县资源丰富，粮食作物以水稻为主，年产量为13万吨。沙田柚、金桔、柿子、板栗为阳朔四大特产水果，其中沙田柚以其果大色美味甜闻名海内外，1997年总产量达1.6万吨，1995年在中国农业博览会上荣获同类产品最高奖枣银奖;1998年获全国柚类评比“金杯奖”1996年被农业部确定为“中国沙田柚之乡”。县内矿产资源丰富，有铅锌、重晶石、大理石、石灰石等主要矿种。阳朔人心灵手巧，近几年来，开发制作出大量的旅游工艺品，如书画、画扇、大理石、滑石工艺品，还有山水盆景、文化衫、石章、木雕、仿古服装、仿古陶器、绣球等工艺精品，畅销国内外旅游市场。

阳朔是最早确定的“国家级风景旅游名胜区”之一，山水景色更胜桂林。漓江的“黄金水道”(杨堤至兴坪)，即位于阳朔境内，境内还有挺拔俊秀的奇峰2万多座，蜿蜒于万山丛中的河流17条，被徐霞客誉为“碧莲玉笋世界”。再加上处处是景的自然风光，古朴清秀的田园景致，惊绝天下的溶岩奇观，难以忘怀的“洋人街”——西街......到阳朔来!您将不虚此行!

阳朔美景无处不在，许多初到此地的人都说仿佛人置画中：在县城景区，除了为您提供良好的衣食住行的同时，有西郎山、山水园、碧莲峰等美景，还有老外老愿呆在这里的“洋人街”——西街，您可以泡吧、到攀岩馆攀岩;可乘船游览漓江上的九马画山、下龙胜景、浪石风光、黄布倒影、兴坪佳境(二十元人民币的背面图取景处)等漓江著名景点，登岸拜访克林顿访问过的渔村，探被誉为“岩溶奇观”的莲花岩;在月亮山景区，有十里画廊、穿岩古榕、月亮山、聚龙潭、天然的岩洞——菩萨岩(可洗泥浴，有益皮肤)、蝴蝶泉、众多的攀岩胜地等;骑自行车游览遇龙河景区：有遇龙桥、富里桥、仙桂古桥三座520xx年历史以上的古石桥，以及随处可见的田园美景，因其之美，被游客们称为“小漓江”，可游泳、漂流、钓鱼、野营等;在漓江下游景区，游书童山、东郎山、中国画扇之乡——福利镇......阳朔就是一座大公园!

大自然给了阳朔以美丽的风景，吸引了全球热爱大自然的游人的目光，从八十年代的少部分老外，到现在每年的接待量在300万以上，阳朔以她特有的魅力吸引着世外桃源的寻梦人。随着互联网的广泛应用，资讯的发达，以前只知道桂林而不知道阳朔的人们找到了真正最能代表喀斯特地貌的“喀斯特公园”!

其实，老外比大多数国人更先了解阳朔，一本Lonely Planet把他们从地球的另一面带到了阳朔，到阳朔的外国游客都是人手一本，他们只把桂林作为一个交通的中转站，下飞机了，下火车了，直接从桂林赶到阳朔，一刻也不停留。知道为什么吗?我只知道一点，老外大多数很有主见!随着国内生活水平的提高，旅游成了一个大多数人重要的议程，加上国家政策的调整，五一、十一黄金周的执行，每到节假日风景区人满为患!据阳朔旅游部门统计，从20xx年至今，阳朔的宾馆床位翻了一番!今年的五一依然无法安排完所有的客人，不少人只能去搭帐篷。阳朔沸腾了!阳朔爆发了!

阳朔在外国游客纷纷到来的时候，才慢慢地新建或用旧房改装了几十家各具特色的涉外宾馆、酒店，可以说阳朔的旅游是被推着走的!现在，西街上的四十多家各色酒吧，可让您品尝到世界各地的饮食风味，即使再小的一家小旅馆，服务员都能用流利的外语为外国游客服务，比起有些地方的三星级酒店来，还略胜一筹。阳朔当地的风味除了米粉外，主要有漓江啤酒鱼、各色酿菜、清水漓江鱼等，尤其是啤酒鱼，让人回味无穷。

自古以来，名人与名景都有理不断的渊源：孙中山、周恩来、朱德、邓小平、等领导人都曾来过，尼克松、卡特、乔治·布什、克林顿四位美国总统，前联合国秘书长德奎利亚尔等纷沓而至，1996年，李鹏携夫人到阳朔游览，并题字：“阳朔——中国旅游名县”。

甲方姓名：

乙方：

为回报客户，体现中国移动“优先、优质、优惠”的服务，本着互惠互利的原则，现就甲方自愿参加乙方校讯通业务达成以下协议，以资共同遵守：

一、甲方承诺从 年 月开始使用中国移动校讯通业务，并承诺至少使用至 年 月。

(一)校讯通业务包括的功能：

1.亲情语音：学生可以使用校园内安装的话机，免费给家长打电话，每月可以免费通话60分钟;可打3个亲情号码，而只需从开通校讯通业务的家长的一部付费手机话费中扣费，其他亲情号码不另收费。

请填写学生在校信息及亲情号码，注意家长付费手机号码为第一个必填亲情号码，且亲情号码必须为本地移动号码。

2.平安短信：学生进、出学校刷卡，业务系统自动给家长发送学生到、离校短信。甲方在签订协议10天左右方可收到校讯通卡。

3.家校互动：学校、班主任、科任老师通过校讯通平台将学生在校情况、评语、成绩、作业、通知等向家长发送，学生家长也可以使用手机、校讯通平台进行信息回复，并可向班主任留言，实现学校、家庭互动的教育网络。甲方在签订协议10天左右方可正常接受信息短信。

(二)校讯通业务包月费： 元/月。

二、本协议自签约之日起生效，甲方在业务承诺使用期结束后，若需结束使用此业务，可通过编辑0000发送至10086取消，乙方不主动为甲方进行业务开通或取消操作。甲方转资费品牌、过户，活动中的业务将带入新资费品牌，过户时甲方必须自行取消“校讯通”业务。如因甲方过户不自行取消“校讯通”而引起的纠纷，乙方不承担任何责任。协议到期，若甲方不主动退订该项业务，系统将按照业务资费标准收取费用。

三、甲方须保证所开通的号码真实且为本人使用，所产生的一切费用由乙方负责。本协议有效期内，因不可抗力等情况致使协议不能或不能全部履行的，双方不承担违约责任。

四、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。本协议如有未尽事宜，双方友好协商解决。

甲方：(签章)

乙方：(签章)

签署日期： 年 月 日

签署日期： 年 月 日

湖北、湖南、广西农村教育综合改革及职业教育考察报告

湖北、湖南、广西农村教育综合改革及职业教育考察报告

盟教育局职成教科  范如海

为了深入贯彻全国职业教育和农村教育工作会议精神，全面落实盟委、行署在全盟经济工作会议上提出的战略目标，学习借鉴外地的成功经验，积极推进我盟农村教育综合改革工作和职业教育工作快速、持续发展，盟教育局组织了以副局长刘华为团长、助理调研员聂作鹏为副团长的教育学习考察团，赴湖北省、湖南省和广西壮族自治区学习考察农村教育综合改革和职业教育工作。考察团于4月1日在北京市集中出发。4月12日在广西荔浦县结束，历时12天。

一、考察收获

本次考察所选择的地区都是经济相对落后的中西部省区中的县市；湖北省英山县、湖南省怀化市、广西荔浦县。考察团听取了当地县、市教育行政部门领导的经验介绍，参观考察了英山县理工中专学校、怀化市旅游学校和万昌中等专业学校（民办）、荔浦县杜莫镇中学和双江镇中学共3所中等职业学校（其中1所民办）和2所农村初中，听取了校长们的办学经验介绍。考察团成员的总体印象是：这些地区的农村教育和职业教育比我盟改革起步早、思想更解放，形式多样化、办学体制活。

（一）针对大量未升学的毕业生调整农村初中办学方向，定位人才培养目标，巩固“普九”成果，推行农村教育综合改革，切实做到为农村服务。

1、湖北省英山县位于大别山南麓，属丘陵地区是国家级贫困县，初中毕业生升入高中段的升学率50%多，与我盟相近。针对近50%不能升学的农村初中实际，英山县通过实施教育兴农四大工程推进、深入农村教育综合改革，取得了显著的成效。一是初中职业培训工程。在全县初中开展实用技术培训，实行分层教学、分类技术、分段安排。初中实用技术培训坚持立足实际、注重实用、讲求实效的原则，传授农村急需的实用技术。二是职校“五联服务”工程。全县农村初中学校本着“广泛性、典型性、辐射性”的原则，精心选择教育兴农联系村、校、场（厂）、组、户。优先为联系村、场（厂）、组、户培训农村实用人才，免费放映科学技术录像资料，免费提供科普小册子，适时指导生产、适度给予资金和物资支持定时为联系学校培养培训教师。三是成校“双百千万”工程。“双百”是县、乡、村三级成人文化技术学校分别联系100个科技示范组，推广200项农村实用技术；“双千”是建立1000个庭院经济示范户，人均年收入达到2000元；“双万”是树立10000个科技致富带头人，使其家庭年收入超过20000元。达到选准一个项目、开发一项技术、培训一批人才、致富一方农民的目的。四是小学职教渗透工程。全县小学开展“二课二能”的职业技术教育。“二课”是上好劳动课、职业技术课，“二能”是学生能掌握基本劳动技能，能帮助家庭致富。县教育局还组织编写了《农村种养技术》乡土教材。

2、荔浦县是桂北一个以农业为主的半山区县。1994年在广西农村率先“普九”后，县委县政府大胆改革，在全县农村初中全面开展以“绿色证书”培训为主要内容的职业技术教育，纳入县“绿色证书工程”总体规划，政府设立专项经费，由县农村教育综合改革领导小组统一部署，明确各乡镇党委、政府和农业科技部门的具体责任和义务，教育部门积极主动，狠抓落实，开辟出“普九”后农村初中教育深化改革，为农村经济建设服务的宽阔通道。主要做法，一是统一规定全县初中在全面渗透的基础上，根据自愿实行“2.5+0.5”分流，分流后集中专业课培训。二是统一要求在上好“绿色证书”专业课的同时，增加一些农村实用技术培训，开展多种形式的职业、劳技小组活动，激发学生多方面的兴趣，培养多种劳动技能。三是县“绿证办”统一编印了《科学种养技术》作为专用教材，学校也自编乡土教材。四是县教育局将此项工作列为教育目标量化管理。五是县“绿证办”安排各“绿证”专业的主管部门按国家农业部制定的标准，统一组织专业知识考试和实践技能考核。

（二）中等职业学校办学以就业为导向，以出口拉动进口，培养有知识、懂技术、能经营、善管理的技能型人才。

1、湖北省英山县理工中专原是一所县级职业高中，在校生几百人。1999年英山县将教师进修学校、电大和县成人中专合并为县理工中专。1999年全日制在校生858人，2003年2528人，2004年有望达到3100人。2001年学校进省重点，2003年进国家重点。校长胡维富介绍，由于县财政困难，学校主要靠自身发展。学校教职工186人，在岗141人，2003年工资支出264万，财政只拨92万元，学校自开工资172元。学校近几年还投入近200万元用于建楼和设备购置。学校的成功经验就是拓宽出口，以此拉动招生。学校坚持常年招生，长短结合。根据学生自愿将在校生分为综合高生、对口高考生和中专打工生三部分。三类教学班收费不同，每学期每生学费850——1250元不等。综合高中班人数约占20%，主要学习普通高中课程，兼学一、二门专业课，毕业后参加普通高考。对口高考班学生数占30%，开设中等职业文化课和专业课，毕业后参加职业对口高考，近几年对口升学上线均为100%。打工班人数最多，收费也最高，毕业后学校负责联系推荐就业，就业率连续几年在95%以上。学校由一名副校长专抓就业工作，在北京、上海、深圳等地有30家实习、用人和联合办学基地或企业，学校就业工作不是靠中介机构，而是在深圳、上海设就业办事处，常年有两个职工驻点，联系就业。

2、湖南怀化市是湘西的地级贫困地区。共有53所中等职业学校，中职在校生6万多，其中民办职业学校数和在校生数均占总校数和总在校生数的50%。高中段在校生职普比为57：43。

怀化市旅游学校是一所公办学校。教职工130多人，在校生2000多人。学校每年收入300多万元。近几年每年毕业生600——700人，除少数部门（不足1/10）参加对口升学外，其余主要是就业。在怀化市就业的很少，主要是广州、深圳、珠海、北京、上海等地，毕业生就业率超过98%。

万昌职业学校是一所民办学校。是1996年由汪义成个人创办的，在校生由当年的400人发展到现在4000多人。每年招生1000多人。学校始终坚持“订单”方式办学，长班教育与短期培训相结合，实行“招生、专业培训、介绍就业、跟踪管理”一条龙服务，形成了“劳务公司+职业学校+用工单位+跟踪管理”的办学模式。学校每年毕业生就业率在98%以上。今年毕业生1000多人，而校长收到的订单已尼龙袜3000人。学校在收入上吃“三块”：培训费、输出费、跟踪管理费（与企业达成协议，毕业生毕业进岗的一段时间内由学校管理，企业出钱）。

怀化市职业教育走在全国的前列的原因，一是政府给予政策支持。每年把职业学校招生数列入政府、教育两个系列目标中。二是学校办学方式灵活，以“订单”方式办学为主，学校与30多家外资企业有办学协议，常年在发达地区设有就业办事处，有一名学校领导专抓就业工作。三是学校重视专业课和实验学习课，加强专业设备建设。怀化市职业学校文化课和专业课的比重为3：7，强调学生的专业理论和专业技能，增强毕业生就业竞争力。以上两所学校的专业教学设备和规模在全省一流。四是狠抓教育教学质量。学校在校生80%以上为农村，所以大部分为住宿生。学校对在校生管理非常严格，在教学上加强评估。

二、考察带来的启示和思考

（一）关于我盟农村教育综合改革工作

1、加强农村教育综合改革工作，强化“三教统”筹和“农科教”结合，必须依靠政府特别是县、乡政府的重视，统筹和领导。

2、我盟农村教育综合改革应启动新一轮实验，滚动发展新的实验区，并制定评估标准。

3、农村教育综合改革工作不能千篇一律，各地区和各学校必须结合本地区的产业特点和学校的特点探索本地区农村教育综合改革的方法和途径。

4、从初中开始加强职业课的渗透力度；对不升学或升学无望的学生实行分流教育，培养其一技之长。

5、在县、乡政府的统筹协调下，农村成人文化技术学校的科技培训工作和农牧民科技培训工作，全部由农村中学管理和承担。

6、进一步加强基地建设，发挥实验、示范、推广作用。

7、加强教材建设和地方乡土教材建设。农村教育综合改革工作无论采取何种形式，都要有结合本地区产业特点的乡土教材。

8、着力推广巴岱中学的经验。

（二）职业教育工作

1、加大招生工作力度。政府在职业学校招生上必须制定相应的促动政策采取多种措施，加大招生工作力度。

2、加强对中等职业学校毕业生就业工作的指导，并将毕业生就业工作列入对职业学校工作的评估内容之中。职业学校必须加大就业指导和毕业生就业工作力度，必须由专门领导负责，专人抓，常年抓，跟踪看抓。就业工作不要仅依靠中介机构，学校必须有专人直接参与。

3、学校要加强广泛的联合办学，实行“订单”教育。

4、中职校必须注重练内功，提高教育教学质量，增强产品的市场竞争力。调整课程结构，加强专业理论和专业技能教学，提高教育教学质量，增强毕业生的就业竞争力。

股权转让协议(样式三)

转让方：_________(甲方)受让方：_________(丙方)

地址：地址：

身份证号码：_________身份证号码：_________

转让方：(乙方)受让方：(丁方)

地址：地址：

身份证号码：________身份证号码：_________

深圳市XX公司(以下简称公司)，于_________年_________月_________日成立，由甲、乙方合资经营，注册资金_________万元人民币。投资总人民币_________万元，实际投资人民币_________万元。甲方占_________%的股权，已投资人民币_________万元。乙方占_________%的股权，已投资人民币_________万元。现甲、乙方愿将其占有限公司_________%的股权转让给丙、丁双方，经公司股东会会议通过，并征得股东的同意，现甲、乙、丙、丁四方协商，就股权一事，达成协议如下：

一、股权转让的价格、期限及方式

1、甲、乙方占有限公司_________%的股权，根据原有限公司章程规定，甲、乙方共投资人民币_________万元。现甲方将其出资_________%的股权以人民币_________万元转让给丙方，乙方将其出资_________%的股权以人民币_________万元转让给丙方，乙方将其出资_________%的股权以人民币_________万元转让给丁方。

2、丙、丁双方已经于本协议生效之日按第一款第一条的价格以现金方式一次性付清给甲、乙方。

二、甲、乙方保证对其以拟转让给丙、丁双方的股权拥有完全、有效的处分权，保证该股权没有质押，对外没有债权债务，没有工商、税务问题，并免遭第三人追索，否则应由甲、乙方承担由此引起的一切经济和法律责任。

三、有关公司盈亏(含债权债务)的分担。

本协议生效后，甲、乙方享有和分担转让前该公司所有的债权债务。丙、丁双方按股份比例分享转让后该公司的利润和分担风险及亏损。

四、违约责任

1、本合同一经生效，四方必须自觉履行，如果任何一方未按合同规定，适当地全面履行义务，应当承担损害赔偿责任。

2、如丙、丁双方不能按期支付股权价款，每逾期一天，应支付逾期部分总价款万分之三的逾期违约金。如因违约给甲、乙方造成经济损失，违约金不能补偿的部分，还应支付赔偿金。

五、纠纷的解决

凡因履行本协议所发生的争议，甲、乙、丙、丁四方应友好协商解决，如协商不成：向深圳市人民法院起诉。

六、协议的变更或解除

发生下列情况之一时，可变更或解除本协议，当事人签订的变更或解除协议书，经深圳高新技术产权交易所见证，并报审批机关同意变更登记后生效：

1、因不可抗力，造成本合同无法履行;

2、因情况发生变化，当事人四方经过协商同意。

七、有关费用的负担

在转让过程中，发生的与转让有关的费用(如见证、审计、工商变更等)，由丙、丁方承担。

八、生效条件

本协议经四方签订，深圳高新技术产权交易所见证并报工商行政管理机关完成变更登记后生效，四方应于见证书出具之日起六十天内到工商行政管理机关办理变更登记手续。

九、本协议一式六份，甲、乙、丙、丁四方各执一份、公司、见证处各执一份，其余报有关部门。



转让方：受让方：

年_________月_________日

七星公园 位于桂林市区漓江东岸, 小东江流贯其间, 占地面积100余公顷, 因七星山的七个山峰,犹如天上的北斗七星坠地而得名。公园内有“北斗七星”、“驼峰赤霞”、“月牙虹影”、“普陀石林”等胜景,占有山、江、洞、石之美。著名景点有七星岩、龙隐洞、月牙岩、曾公岩、骆驼山、龙隐岩和花桥、月牙楼、儿童乐园、动物园、三将军及八百壮士墓、清真寺、盆景艺苑、桂海碑林等。为桂林最大,游客最盛, 历史性最长的一个综合性公园。

七星山 在漓江东岸, 距市中心1000米, 由普陀山天枢、天璇、天玑、天权4峰与月牙山玉衡、开阳、瑶光3峰组成,海拔依次为265、255、248、245、255、241、250米, 7个山尖几乎摆在一个水平上。普陀月牙, 一东一西, 相互连属, 分布如太空北斗七星,山名以此而来。山体面积51.5公顷, 以岩多洞奇著称。七星岩而外, 有元风、玄武、白鹤洞和四仙岩、曾公岩等几十个岩洞。普陀山的石林, 突兀峥嵘。驼峰下的盆景苑,集桂林石木之胜, 苍劲挺拔, 气度非凡。更为珍贵的, 有隋唐以来石刻500余件。

天柱石 在七星公园西, 花桥东。石挺拨矗立如柱, 故有“天柱”之名。又如未放的芙蓉, 亦名“芙蓉石”。石高约10米,上刻“思想万岁”7个大字。北临灵剑江, 江中矶石上筑有小亭。东南茂树葱茏, 浓荫簇拥。石颠有小叶榕,亭亭如盖。天柱北面刻有崇宁五年(1106)和光绪十一年(1885)的洪水标记, 是研究古代水文的重要资料。晚清著名临桂词人况周颐曾住天柱峰下,有“天柱峰下人家”小印一枚, 常盖在词笺上。

花桥 在七星公园正门灵剑江与小东江汇合处, 桥畔繁花似锦, 小桥掩映于“满溪流水半溪花”之间, 故名花桥。

七星岩 位于七星公园普陀山腹, 岩洞长约1100米, 宽处50米, 最高处20米。七星岩又称栖霞洞、碧虚岩等, 七星岩之名起于宋代。该岩本为地下河床,后因地壳变动, 地下河上升, 露出地面成为岩洞, 其后雨水长期沿岩石缝隙渗入, 溶解石灰岩, 并不断在洞内结晶, 从而形成许多石钟乳、石笋、石柱、石幔,形成蔚为奇观的自然景致。七星岩如今是桂林最著名的游览胜地之一。

合同编号_________________

卖方(甲方)______________________

买方(乙方)______________________

根据《中华人民共和国民法典》、《饲料和饲料添加剂管理条例》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就饲料添加剂买卖的有关事宜达成如下协议。

第一条 饲料添加剂基本情况

种类

产品许可情况

产品

名称

商标

包装

规格

数量

计量

单位

单价 (元)

金额 (元)

生产

许可

证号

批准

文号

执行

标准 号

合计人民币金额(大写)：

(可另附表。)

第二条 质量要求

1.饲料添加剂产品不得使假、掺杂，符合产品标签的质量指标和《饲料卫生标准》等安全卫生要求，绝不含有违禁添加物质。

2.其他质量要求_______________________________ 。

第三条 交付方式

1.付款方式及期限

选择下列第__________项执行：

(1)合同签订后，乙方支付甲方定金________元;甲方交货后，乙方于_______年_______月_______日支付货款，定金抵作货款或返还。乙方付款后，甲方应开具销售凭证。

(2)签约后在签约地点以现金支付，甲方给乙方开具销售凭证。

(3)其他付款方式及期限____________________ 。

2.交货方式及期限

选择下列第_______项执行：

(1)合同签订后，在签约地点当场交货。

(2)甲方于_______年______月_______日送货给__________________，运输 方式________ 。运费由_____方承担。送货地点___________________ 。

(3)乙方于_______年______月_______日到指定地点____________提货。

(4)其他交货方式及期限________________________ 。

第四条 验收

1.甲方交货时必须提供产品质量检验合格证、规范的产品标签。

2.乙方应核对产品标签、质量合格证和清点数量。

第五条 保险

______________________________________________ 。

第六条 违约责任

1.甲方交付的饲料添加剂不符合质量要求的，乙方有权拒收，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。违反《饲料和饲料添加剂管理条例》第三十条或产品中含有违禁添加物质的，乙方有权解除合同，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。

2.一方迟延交货或迟延支付货款的，应当每日按照迟延部分货物价款__________%的标准向对方支付违约金;迟延超过________日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。

3.其他违约责任_____________________ 。

第七条 其他约定事项

______________________________________ 。

第八条 争议解决方式

本合同项下发生的争议，由双方协商解决或申请调解解决;协商或调解解决不成的，选择下列第_______种方式解决：

1.提交上海仲裁委员会申请仲裁。

2.依法向人民法院提起诉讼。

第九条 本合同自双方签字(盖章)之日起生效。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式_______份，甲方______份，乙方______份，具有同等法律效力。

卖方(甲方)________________________ 买方(乙方)________________________

承包单位：____________（以下简称甲方）

分包单位：____________（以下简称乙方）

甲方将本工程项目分包给乙方施工，为贯彻“安全第一，预防为主”的方针，根据《____市招标、承包工程安全管理暂行规定》和国家有关法规，明确双方的安全责任，确保施工安全，双方在签订本工程项目分包协议的同时，签订本协议，以资共同遵照履行。

一、工程概况

1.工程名称：________________

2.工程地址：________________

3.分包范围：________________

4.分包方式：________________

二、工程期限

____年____月____日开工至____年____月____日竣工。

三、协议内容

1.甲乙双方必须认真贯彻国家、地方和上级劳动保护、安全生产主管部门颁发的有关安全生产、消防工作的方针、政策，严格执行有关劳动保护法规、条例、规定。

2.甲乙双方都应有安全管理组织体制，包括抓安全生产的领导，各级专职和兼职的安全干部，应有各工种的安全操作规程，特种作业人员的审证考核制度及各级安全生产岗位责任制和定期安全检查制度，安全教育制度等。

3.甲乙双方在施工前要认真勘察现场，并制定有针对性的安全技术措施计划，严格按施工组织设计和有关安全要求施工。

（1）工程项目应由甲方编制施工组织总设计。

（2）工程项目由乙方按甲方的要求自行编制施工组织设计。

4.甲乙双方的有关领导必须认真对本单位职工进行安全生产制度及安全技术知识教育，增强法制观念，提高职工的安全生产思想意识和自我保护的能力，督促职工自觉遵守安全生产纪律、制度和法规。

5.施工前，甲方应对乙方的管理，施工人员进行安全生产进场教育，介绍有关安全生产管理制度、规定和要求；乙方应组织召开管理、施工人员安全生产教育会议，并通知甲方委托有关人员出席会议，介绍施工中有关安全、防火等规章制度及要求；乙方必须检查、督促施工人员严格遵守、认真执行。

6.根据工程项目内容、特点，甲乙双方应做好安全技术交底，并有交底的书面材料，交底材料一式二份，由甲乙双方各执一份。

7.施工期间，甲方指派岳*利负责联系、检查督促乙方执行有关安全、防火规定；乙方指派________负责本工程项目的有关安全、防火工作。甲乙双方应经常联系，相互协助检查和处理工程施工有关的安全、防火工作，共同预防事故发生。

8.乙方在施工期间必须严格执行和遵守甲方的安全生产、防火管理的各项规定，接受甲方的督促、检查和指导。甲方有协助乙方搞好安全生产、防火管理以及督促检查的义务，对于查出的隐患，乙方必须限期整改，对甲方违反安全生产规定、制度等情况，乙方有要求甲方整改的权利，甲方应认真整改。

9.在生产操作过程中的个人防护用品，由各方自理，甲、乙方都应督促施工现场人员自觉穿戴好防护用品。

10.甲乙双方人员对各自所处的施工区域、作业环境、操作设施设备、工具用具等必须认真检查，发现隐患，应即停止施工，并由有关单位落实整改后方准施工。一经施工，就表示该施工单位确认施工场所、作业环境、设施设备、工具用具等符合安全要求和处于安全状态。施工单位对施工过程中由于上述因素不良而导致的事故后果负责。

11.由甲方提供的机械设备、脚手架等设施，在搭设、安装完毕提交使用前，甲方应会同乙方共同按规定验收，并做好验收及交付使用的书面手续，严禁在未经验收或验收不合格的情况下投入使用，否则由此发生的后果概由擅自使用方负责。

12.乙方在施工期间所使用的各种设备以及工具等均应由乙方自备。如甲乙双方必须相互借用或租赁，应由双方有关人员办理借用或租赁手续，制订有关安全使用和管理制度。借出方应保证借出的设备和工具完好并符合安全要求，借入方必须进行检验，并做好书面记录。借入使用方一经接收，设备和工具的保管、维修应由借入使用方负责，并严格执行安全操作规程。在使用过程中，由于设备、工具因素或使用操作不当而造成伤亡事故，由借入使用方负责。

13.甲乙双方的人员，对施工现场的脚手架、各类安全防护设施、安全标志和警告牌、不得擅自拆除、更动。如确实需要拆除更动的，必须经工地施工负责人和甲乙方指派的安全管理人员的同意，并采取必要、可靠的安全措施后方能拆除。任何一方人员，擅自拆除所造成的后果，均由该方人员及其单位负责。

14.特种作业必须执行国家（特种作业人员安全技术培训考核管理规定），经省、市、地区的特种作业安全技术考核站培训考核后持证上岗，并按规定定期审证，中、小型机械的操作人员必须按规定做到“定机定人”和有证操作；起重吊装作业人员必须遵守“十不吊”规定，严禁违章、无证操作；严禁不懂电器、机械设备的人，擅自操作使用电器、机械设备。

15.甲乙双方必须严格执行各类防火防爆制度，易燃易爆场所严禁吸烟及动用明火，消防器材不准挪作他用。电焊、气割作业应按规定办理动火审批手续，严格遵守“十不烧”规定，严禁使用电炉。冬季施工如必须采用明火加热的防冻措施时，应取得防火主管人员同意，落实防火、防中毒措施，并指派专人值班。

16.乙方需用甲方提供的电气设备，在使用前应先进行检测，并做好检测记录，如不符合安全规定的应及时向甲方提出，甲方应积极整改，整改合格后方准使用，违反本规定或不经甲方许可，擅自乱拉电气线路造成后果均由肇事者单位负责。

17.贯彻先订协议后施工的原则。甲方不得指派乙方人员从事协议外的施工任务，乙方应拒绝协议外的施工任务，否则由此造成的一切后果均由有关方负责。

18.甲乙双方在施工中，应注意地下管线及高压架空线路的保护。甲方对地下管线和障碍物应详细交底，乙方应贯彻交底要求，如遇有情况，应及时向甲方和有关部门联系，采取保护措施。

19.贯彻谁施工谁负责安全的原则。甲、乙方人员在施工期间造成伤亡、火警、火灾，机械等重大事故（包括甲、乙方责任造成对方人员、他方人员、行人伤亡等），双方应协力进行紧急抢救伤员和保护现场，按国务院及地方有关事故报告规定在事故发生后的廿四小时内及时报告各自的上级主管部门及市、区（县）劳动保护监察部门等有关机构。事故的损失和善后处理费用，应按责任，协商解决。

20.本协议未尽事宜，按甲方的有关安全管理规定执行。

21.本协议签订的各项规定适用于立协双方，如遇有同国家和地方的有关法规不符者按国家和地方的有关规定执行。

甲、乙双方必须严格执行本协议，因违反本协议各项规定而造成的伤亡事故，由违约方承担一切经济损失。

四、附则

1.本协议一式四份，甲方执二份，乙方执二份。

2.本协议经双方代表签字、单位盖章后，作为本工程项目分包协议的附件同日生效，至本工程项目分包协议履行完毕即失效。

承包单位：____________ 分包单位：____________

单位地址：____________ 单位地址：____________

代表人：______________ 代表人：______________

电话号码：____________ 电话号码：____________

签订日期：____________

广西抗雪灾先进个人事迹材料

XX年初，一场五十年不遇的罕见雪灾肆虐南方大地，特大的冰雪灾害，考验着人们能否战胜自然灾害的精神意志。在一个多月的抗冰救灾工作中，演绎着许许多多可歌可泣的英雄人物，他们为万家光明，为了人民群众的生命财产，他们奋不顾身、顽强拼搏、无私奉献。他们的精神，激励着更多的人们与严寒冰雪做斗争的勇气和信心。

在我们心中，一个响亮的名字我们永远不会忘记，他就是凌云县水利电业有限公司逻楼供电营业所一名普通的电管员、抗冰救灾英雄――黄正腾。

在这场冰雪之战中，凌云县水利电业有限公司根据集团公司调遣赴乐业县水利电业有限公司支援救灾抢修，黄正腾同志是这次被派往乐业支援抗冰救灾的队员之一。在接到支援乐业抗冰救灾的任务后，黄正腾同志没有丝毫忧郁，放弃春节期间与孤独年年迈已70多岁的母亲和在乡下做教师的妻子以及年幼的女儿团聚的机会，背上简易行囊踏上了支援乐业抗冰救灾之路……

在抗冰救灾现场，黄正腾同志和和队员们一道，顶风冒雪，穿着被冰雪沾染湿透的衣服，脸冻红了，手冻僵了，但他从不畏缩不前。每次总是第一个冲在最前面，哪里最艰苦，哪里最需要，哪里就有黄正腾的身影，与同事们同舟共济，全力奋战，他那不怕苦、不怕累、顽强拼搏、勇于奉献的精神迎得了抢修队员的高度赞赏。

由于受冰雪损坏的线路故障点大多数是在高山一带，山陡路滑，且寒风一个劲呼啦啦地刮，雨还在不停地下，尽管穿上雨衣，但衣服还是被淋透了，面对如此寒冷恶劣的抢修环境，而黄正腾同志却顾不上换衣休息，集中精力投入到抗冰救灾工作中，抢先爬上在前面，他心里只有一个念头：让乐业县人民尽快恢复供电，共享节日快乐。在寒风刺骨的电杆上，他双手失去了知觉，就用嘴巴吹几口暖气又继续工作，平常只要半个小时左右就能抢修好的工作量，在这样的条件下却用两个多小时。

XX年2月18日下午，风雨过后的天空依然笼罩在一片浓然大雾，能见度不足10米。在泥泞陡峭的冰雪山上，黄正腾同志扛着沉重的导线高一脚，低一脚地向前一步一步赶去放线。正当黄正腾同志准备放到终点时，在他的正前方有一块重约2吨的大石块因冰雪融化土质松动而突然滑坡向他迎面扑面而来，刹哪间，黄正腾同志身子一闪，只听到一声巨响，这块巨石重重地扎在他的脚上，而此时的他――黄正腾，已经倒下了。由于浓雾天气，赶在后面的抢修队员无法看清，领队的梁健副总经理和营销部郑主任只能对着传来声音的方向大声喊到“发生什么事了？”，但是，没有听到前方黄正腾同志的回应，大家十分着急，又连续大声喊了几次“出了什么事？”。此时，在晕迷中的黄正腾同志用微弱的声音答到“哥呀，我的脚断了……”。这时二位领导以及另一名抢修队员快步冲上去将黄正腾同志抱起，并急忙解下吊对讲机的绳子捆绑黄正腾的脚，以缓解血流的速度，将黄正腾抬下山送往甘田镇医院。当黄正腾同志再次苏醒过来时，问的第一句话是：“哥呀，能不能接好脚，我山上的电线还没有放完。”在场的抢修队员答到：“能”，然后黄正腾同志又晕迷过去了……。

这位壮族汉子自1997年6月从广西建华工业技校发配电专业毕业后进入凌云县水利电业有限公司逻楼供电营业所工作以来，对这份工作格外珍惜，对工作兢兢业业，任劳任怨，积极上进，认真负责，从不计个人得失，与同事相处和睦，给人们的印象是一个沉着、稳重、精明、能干的好员工。

XX年的这场雪灾，打破了黄正腾同志与家人春节团聚的美好时光，他积极响应号召，愤然投入到抗冰救灾的前一线，用爱和鲜血染红了大地，照亮了乐业县的千家万户。然而正是这场雪灾，让我们的抗冰救灾英雄黄正腾同志光荣负伤，由于伤势严重，经专家会诊，于2月22日在医院进行截肢手术。黄正腾虽然永远失去了一支脚，但他为人民服务、不怕流血、不畏艰难的英雄形象永远树立在我们电业人的心中，我们为你而骄傲而自豪。

目前，黄正腾同志的伤情严重，还在广西医科大学治疗之中…