竞争上岗要求【精彩20篇】

毕业论文开题报告写作要求

1、封面： 字体：楷体 GB_2312 字号：加粗小二

2、开题报告正文：字体：宋体 字号：小四

3、参考文献格式：字体：楷体 GB_2312 字号：小四

4、参考文献要求：

(1) 参考文献应列出30篇以上，英文参考文献不少于5篇，不含一般性教材。

(2) 按论文中参考文献出现的先后顺序用阿拉伯数字连续编号(中文参考文献在前，英文参考文献在后)，将序号置于方括号内，并视具体情况将序号作为上角标，或作为论文的组成部分。如：“……李××对此作了研究，数学模型见文献[2]。”

(3)参考文献中每条项目应齐全。文献中的作者不超过三位时全部列出;超过三位时只列前三位，后面加“等”字或“et.al”;作者姓名之间用逗号分开。

5、参考文献示例：

①连续出版物(期刊)

[序号] 作者，《文章题目》，《刊物名称》，出版年份，期号，起止页码

如：[1]陈晓、 江东，《股权多元化、公司业绩与行业竞争性》，《经济研究》，2019， 第8期，第22-23页(以下类同)

②专著

[序号] 作者，《书名》，版本(第1版不标注)，出版地，出版者，出版年份，起止页码

③论文集

[序号] 作者，《论文题目》，论文集名，出版地，出版者，出版年份，起止页码

④学位论文

[序号]作者，《论文题目》，【学位论文】(英文用【Dissertation】)，保存地，保存单位，年份

⑤专利文献

[序号]专利所有者，《专利题名》，专利国别，专利号， 发布日期

⑥技术标准

[序号]标准代号，《标准名称》，出版地，出版者，出版年

⑦报纸文章

[序号]作者，《文章名称》，报纸名，出版日期(版次)

⑧电子文献

[序号]作者，《电子文献题目》，文献网址或出处，发表或更新日期/引用日期(任选)

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养老保险基金管理中需要加强的几个问题

一、立题依据

1.1研究背景

自20世纪90年代以来，中国加快建立以社会统筹与个人账户相结合的城镇职工基本养老保险为主体的社会养老保障体系，覆盖范围不断扩大，社会保险基金和财政投入规模持续增长，社会化养老保障体系不断完善。

1.2理论依据

养老保险基金管理是为实现养老保险制度正常稳定运行，对基金运营的全过程进行的管理。目前，我国的基本养老保险制度正处于现收现付制向部分积累制转型的阶段，在养老保险基金运行管理过程中，仍存在着诸多风险，严重威胁着基金的安全。本论文通过结合当今我国社会现状分析养老保险基金管理中存在的问题，对此提出相应的看法及对策。论证了养老保险基金管理的重要性。加强基金管理水平，切实做到保值增值，对缓解养老保险基金支付压力，保证我国基本保险制度的平稳运行有着重要的作用。

1.3立题意义

面对日益严重的老龄化问题，我国的社会养老保障体系还不健全，制度运行还需要进一步完善。本文通过对加强养老保险基金管理的对策的研究来进一步的加强理论的学习，并学以致用的运用到实践中去。这样既可以丰富理论知识，又可以为养老保险基金的管理做点研究，为建立健全社会保障体系，发展社会主义市场经济，做点力所能及的事情。

二、研究内容及方案

(一)研究内容

随着我国人口老龄化的逐步加剧，养老保险基金的支付压力越来越大，现今养老保险基金管理中却存在着各种问题，我国的社会养老保险制度与实际执行不合规、管理尚不规范、基金积累缺口等问题逐渐显现，养老保险基金管理已显得更为重要和迫切。因此，加强基金管理水平，切实做到保值增值，对缓解养老保险基金支付压力，保证我国基本保险制度的平稳运行有着重要的作用。本文就现养老保险基金中存在的几个问题加以分析，结合我国的现状提出了几点对策。

(二)论文提纲

1.前言

1.1研究背景

1.2理论依据

1.3立题意义

2.养老保险基金管理中存在的问题

2.1急于求成的制度转轨带来了超重的历史债务

2.2基金征缴不力导致的新债务

2.2.1征缴难度大

2.2.2基金扩面步履艰难

2.2.3缴费基数偏低

2.2.4养老保险制度不统一

2.3人口老龄化、高龄化趋势，养老保险负担系数提高

2.4提前退休带来的养老保险基金的收支差

2.5基金投资管理不善，无法满足养老保险基金刚性调节增长的需求

3.完善我国养老基金管理的建议

3.1变当前的“统账结合”制度为“统账分离”制度

3.2加强养老保险基金的征缴，拓宽融资渠道、提高基金供给

3.2.1加强基金征缴工作

3.2.2强化征管体系、规范征缴基数、杜绝渗漏

3.2.3拓宽融资渠道

3.3改革退休制度、降低当期支付规模

3.3.1应当杜绝提前退休

3.3.2要适当提高退休年龄，实行弹性退休制度

3.4加强养老基金的管理，增进基金安全，促进保值增值

3.4.1养老基金的管理

3.4.2按国家现行政策规定

结论

后记

参考文献

(三)完成论文所具备的条件

已具备的条件：

1 、师从名家便于交流与学习;

2、自身学习专业知识有所感悟;

3、在平时的教学过程中有所总结。

未具备的条件：缺少文字的记载;

解决方案：进一步查找，向名家与老师请教，然后得出结论进行文字总结。

(四)参考文献

[1]彭华彰。社会保障审计理论与实务。中国时代经济出版社，2019

[2]张慧群。加强社保基金审计促进和谐社会建设。江南论坛，2019

[3]吴宏洛。我国养老基金投资运营的制约性因素。当代经济研究， 2019

[4]李珍，孙永勇，张昭华。中国社会养老保险基金管理体制选。 北京人民出版社，2019

[5]肖汉平。“谨慎人”规则在中国养老金投资监管中适应性研究。中国银河证券研究中心报，2019

[6]詹伟哉。社会保险基金财务研究。武汉大学出版社，2019.

[7]宋晓梧。我国社会保障制度面临的研究形势。经济与管理研究，2019.5.

[8]林义。社会保险基金管理。中国劳动社会保障出版社，2019.

[9]郑功成。社会保障学：理念、制度、实践与思辨。商务印书馆，2019.

[10]李绍光。养老金制度与资本市场。北京中国发展出版社，2019.

[11]张秋霞，蒋建华。保险基金审计。北京经济管理出版社，2019.

三、进度安排

2019.06.01--2019.06.15，登陆平台申请毕业论文(设计)

2019.06.22--2019.07.21，选定论文题目，提交论文开题报告

2019.07.28--2019.08.27，收集资料，提交初稿

2019.09.03--2019.09.17，经过修改，提交二稿

2019.09.24--2019.10.23，整理修改后的论文，定稿，交正式打印稿

2019.06.22--2019.10.23，实践活动记录

(指导教师对论文选题评议：对选题意义、研究内容和可行性分析等方面做出评议，并提出是否通过的意见)

行政管理本科毕业论文撰写开题报告的要求

(一)开题报告的主要内容

l 开题报告的内容主要包括题目、立论依据(选题的目的和意义、国内外研究现状)、研究方案(可行性分析、研究的内容、研究方法、研究过程、拟解决的关键问题及创新点)等。

1.题目

l 标题是论文内容的高度概括，直接向读者说明研究的问题是什么。可以说标题是文章的“旗帜”和“眼睛”，标题应准确地概括论文的内容，文字简练、新颖，便于分类。

一般来说，一个好的论文标题应当是：

直接l

简短l

准确l

醒目l

2.立论依据

l ①选题的目的与意义,即回答为什么要研究本选题,交代研究的价值及需要背景。

l 一般先谈现实需要—由存在的问题导出研究的实际意义,然后再谈理论及学术价值,要求具体、客观,且具有针对性,注重资料分析基础,注重时代、地区或单位发展的需要,切忌空洞无物的泛泛而谈。

②国内外研究现状,即文献综述,要以查阅文献为前提,所查阅的文献应与研究问题相关,但又不能过于局限。l

3.研究方案

l ①研究的目标。只有目标明确、重点突出,才能保证具体的研究方向,才能排除撰写过程中各种因素的干扰。

l ②研究的内容。要根据研究目标来确定具体的研究内容,要求全面、详实、周密,研究内容笼统、模糊,甚至把研究目的、意义当作内容,往往使研究进程陷于被动。

l ③研究的方法。选题确立后,最重要的莫过于方法。假如对牛弹琴,不看对象地应用方法,错误便在所难免,相反,即便是已研究过的课题,只要采取一个新的视角,采用一种新的方法,也常能得出创新的结论

l ④研究的过程。整个研究在时间及顺序上的安排,要分阶段进行,对每一阶段的起止时间、相应的研究内容及成果均要有明确的规定,阶段之间不能间断,以保证研究进程的连续性。

⑤拟解决的关键问题。对可能遇到的最主要的、最根本的关键性困难与问题要有准确、科学的估计和判断,并采取可行的解决方法和措施。l

l ⑥创新点。要突出重点,突出所选课题与同类其他研究的不同之处。

4.论文提纲

(1)简单提纲l

(2)详细提纲l

拟定毕业论文提纲时要注意以下原则：

其一，全局观念原则。l

l 从整体出发去考虑每一部分在论文中所占的地位和作用。看看各部分的比例分配是否恰当，篇幅的长短是否合适，每一部分能否为中心论点服务。

其二，中心论点为主原则。

l 中心论点是作者对所论述的问题的最基本看法。任何论文都有中心论点。论文提纲的拟定应从中心论点出发，确定需要保留的观点，舍弃与主题无关或关系不大的观点。观点是为形成论文的中心论点服务的，对于偏离中心论点的内容，无论多好，都必须舍得抛弃。在各种论文的撰写过程中，必须以论题为轴心来撰写论述提纲。

其三，有机联系原则。

l 论文的各部分之间不是毫不相干的，而是相互之间有密切联系，各部分之间形成有机的逻辑关系，共同论证主题。这样的论文才能保证论证过程有严密的逻辑性。

毕业论文提纲拟定的程序可如下：

第一，拟定论文题名l

第二，明确论文的总论点l

第三，确定论文的分论点及其组成部分和顺序l

第四，考虑每个方面的下位论点l

第五，完善拟定提纲l

尊敬老师,亲爱的同学们:

大家好!

今天我很荣幸站在这个演讲台上，竞选宣传委员这个职位。

我认为我能够胜任这个职位，因为我有绘画、书法等方面的特长。我的消防漫画获得了创意奖，家训绘画获得了优秀奖，安全漫画获得了优秀奖。看!这张画是我为六一儿童节主题活动画的班级海报。我的一张宣传画《安全通行》在江东区“平安校园”宣传作品评比中获得二等奖。这是我的书法作品在网络上获奖。这是我在全国获奖的书法作品。这是我在学校获得二等奖的书法作品。这些是我的其它书法作品。现在我已经通过了钢琴六级、舞蹈六级。我的作文还在报纸和校刊上发表。这是我做的春游电子小报，好看么?

假如我当上了宣传委员，我会用行动回报大家的信任和支持，做好班级的宣传工作，当好同学们的“服务员”，做好老师的“小帮手。”我会接受同学们的意见，谁有创意、想法都可以提出来。我们还要创造性地开展活动，让黑板报内容更丰富、主题更突出，展示我们班独一无二的风采。

勇敢参与、展现自我，才是我参加这次竞选的目的。

最后，送给大家一幅我最近写的对联：智趣高雅，健康阳光。我希望，我们都能成为智趣高雅，健康阳光的好少年!请同学们支持我，相信我，投上你们宝贵的一票!谢谢大家!

原告：_________，女，________年____月____日出生，汉族，住址：___________________________，身份证号码：______________________。被告：_________，女，________年____月____日出生，汉族，住址：___________________________，身份证号码：______________________。风险提示：

诉讼请求必须具体﹑明确，该写的一定要写，因为其事关法院审查的范围。但千万不可不加思考地乱要求，如果无相应的证据来支持你的主张，势必遭到败诉的后果，通常还会因此而向法院支付相应的诉讼费。

另外，诉讼请求应提出具体的数额，不能笼统地说赔偿原告的一切损失之类。虽然这是没有争议的，但并不等于在提出诉讼请求时多多益善，比较切合实际的请求数额，不仅可以减收诉讼成本，降低诉讼风险，而且有利于法院的调解和双方当事人的和解，减少讼累。 诉讼请求：

1、判令被告立即向原告偿还所欠借款余款_____________________元整，合计人民币_______元；

2、判令被告立即向原告支付以上款项从________年____月____日至________年____月____日（暂计至起诉时止）的利息，合计人民币_______元。以上

1、2项共计：_______元；

3、判令被告承担本案的诉讼费用。风险提示：

诉状是个利剑，挑起战争。如果没有写好，那么势必倒过来伤到自己。因此，要摆事实，讲明道理，引用有关法律和政策规定，为诉讼请求的合法性提供充足的依据。摆事实，是要把双方当事人的法律关系，发生纠纷的原因、经过和现状，特别是双方争议的焦点，实事求是地写清楚。讲道理，是要进行分析，分清是非曲直，明确责任，并援引有关法律条款和政策规定。 事实及理由：________年____月____日，被告_________因欠缺资金，以宅基地使用证作抵押向原告借款_____________________元整（_______元）。双方签订了《协议书》，约定借款期限为________年，还款期限为________年____月____日至________年____月____日，并由被告向原告出具了欠条一份。借款后，被告于________年____月____日归还了伍万元整（_______元），余下_____________________元至今未还，经原告多次追收无果。原告与被告签订的《协议书》合法有效，受我国有关法律的保护，现被告的行为已违反双方协议的约定，按《民法典》第207条及最高人民法院《关于贯彻执行〈中华人民共和国民法典〉若干问题的意见（试行）》第123条的规定，被告应向原告支付逾期利息_______元（中国人民银行规定的金融机构现行利率水平计收逾期贷款利息）。为维护原告的合法权益，鉴于上述事实和理由，特向贵院提起诉讼，恳请贵院依法支持原告的诉讼请求。此致_____________区人民法院具状人：________年____月____日风险提示：

提起民事诉讼的原告负有举证责任，要能够举出证明案情事实，支持自己诉讼主张的各种证据等等。

注意，列书证，要附上原件或复制件，如系摘录或抄件，要如实反映原件本意，切忌断章取义、并应注明材料的出处；列举物证，要写明什么样的物品，在什么地方由谁保存着；列举证人，要写明证人的姓名、住址，他能证明什么问题等。

另外，证据和证据来源，虽然法律规定必须提交，但提交时的说明应能简就简，尽可能在法律许可的范围内保留自己的杀手锏，在庭审辩论中占据主动。

结题报告的总体要求

1、要根据课题研究类型的要求，规范小标题的表述。

我市立项的科研课题的类型，大致分为两类，即应用性研究课题和实验性研究课题。应用性研究课题和实验性研究课题的结题报告，在小标题的表述上是有所区别的(这个区别在第一部分已讲过了)，要按照不同类型的要求来表述小标题，做到前后一致。在这次结题验收评审中，我们发现，有些课题组没有分清所研究的课题属于应用性研究课题还是实验性研究课题，因而，在结题报告小标题的表述中出现不应有的混乱：在应用性研究课题结题报告中，有些部分的小标题以“课题研究的理论依据”、“课题研究的方法”、“课题研究的步骤”、“课题研究的成果”等来表述，其他部分的小标题则以“实验目标”或“实验内容”这样的小标题来表述，小标题的表述互不协调。还有，“假设”是实验性研究课题结题报告结构中一个重要的部分。但在实验性研究课题结题报告中有的没有这一“假设”，而在应用性研究课题的结题报告中有的反而出现“假设”。这样的表述是不规范的，在修改时应使注意小标题的表述前后一致。

2、要扣紧题目中的关键词语撰写结题报告。

围绕科研课题题目，尤其是扣紧题目中的关键词语，是写好一篇结题报告的基本要求，也是填写好立项课题申报表，制定好课题研究方案，撰写好开题报告，组织好课题研究的基本要求。如果能切实做到紧扣题目，紧扣关键词语，在撰写时就不会出现大的偏差。例如：《培养新型主体人格的德育目标研究》这项课题，其关键词是“德育目标”，“培养新型主题人格”是“德育目标”的修饰语。在结题报告中就要抓住“德育目标”这个关键词，在“研究成果”部分表述所研究的“德育目标”是什么。

3、结题报告的结构要完整。

要按照10个部分(或8个部分)的基本结构要求来撰写结题报告，做到结构完整。有些结题报告存在结构性缺失，有的缺失一、二项，有的缺失多项，有的自定结构，自设小标题，这些都是不符合规范要求的。结题报告的撰写格式不同于论文的撰写格式，要注意不要仿照论文格式来写，不要在结题报告的前头增设“内容提要”、“关键词”、“引文”等。结题报告也不同于经验总结，不要以经验总结的格式要求来撰写结题报告。

4、语言文字表达要规范。

结题报告运用的语言应是陈述性的报告性的，文字应当简洁流畅。在语言文字的表达中，一要注意不要使用经验总结式的语言;二要准确表达，切忌答非所问;三要简练，文字切忌累赘、重复。

1、怎样理解党章规定的申请入党的条件

第一，“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子”。这句话有三层含义：一是规定“年满十八岁”为申请入党的年龄。因为一个人年满十八岁才算成年，才能有比较成熟的政治判断力，从而树立自己的政治信仰和终身志向。二是申请加入中国共产党，必须是具有中国国籍的公民，外国籍公民不能加入中国共产党。三是只要是工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，就能申请加入中国共产党。xx大党章增加了“其他社会阶层的先进分子”这一概念，这是适应我国经济发展和社会阶层结构变化做出的新概括。

第二，承认党的纲领和章程。党章把“承认党的纲领和章程”作为申请入党和条件，是因为中国共产党不是单个党员之间的简单组合，而是根据党的纲领和章程，按照党的民主集中制原则组织起来的统一整体，是思想上政治上高度一致的革命者自愿组成的战斗集体。党的纲领，是统一全党思想和行动的最高准则，它包括党的性质，党的指导思想，党的最终目标，党在当前历史阶段的总任务和基本政策，以及党的建设的基本要求等。党的章程，是党的最高行为规范，是党内政治生活和处理个人与组织、组织与组织关系的基本准则。党纲和党章的这种性质和作用，决定了它是党的建立、生存和发展的基础。党员承认党纲党章，是党在组织上一致的前提。

第三，参加党的一个组织并在其中积极工作。参加党的一个组织，是指共产党员必须编入党的一个支部、小组或特定组织，并在其中过组织生活，接受领导和监督。积极为党工作，是指党员除了从事社会职业以外，还有义务担负党组织分配的工作，并且尽心尽力地把它做好。党组织分配的工作，主要包括党的群众工作和党的政治工作。例如，参加各级党组织的领导工作，参加党内教育及对人民群众的宣传工作，参加发展党员的工作，参加各种群众团体的工作及社会服务工作等。党组织要根据实际情况，对每个党员分配适当的工作，并给以检查和指导。每个党员都要自觉接受和自觉完成党组织分配的工作，积极发挥共产党员的先锋模范作用。

第四，执行党的决议。党的决议，是为完成党的总目标、总任务，在某一个时期，对某一项工作或某一件事情，经过党员大会、党员代表大会、党的代表会议或党的委员会集体讨论决定，全体党员必须贯彻执行的事项。党的决议代表党员的意志，必须贯彻执行，如果对党的决议有不同意见，可以保留，或向党的上级组织直至中央反映，但在行动上必须执行，不能采取各取所需或阳奉阴违的态度。如果每个党员自行其事，那么党的团结统一就会受到破坏，党就没有战斗力。

所以，申请入党者愿意“执行党的决议”，是十分必要的。不执行党的决议的人不能入党。

第五，按期交纳党费。为什么把“按期交缴党费”作为入党申请的条件之一呢?因为，党员按期交纳党费，不仅是从经济上帮助党，更重要的是党员关心党的事业的表现，也是检验党员是否具有组织观念的一个标志。

对于党章规定的上述内容，要求入党的同志应当正确理解并且真诚地去做。当然。这些条件只是对申请入党同志的起码要求。他们还需要经过党组织的培养教育和严格考察，只有真正达到了党章规定的党员基本条件和具体条件，才能被接收入党。

2、怎样理解共产党员是工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士?

“中国共产党是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。”这是对共产党员标准的集中概括，它深刻揭示了共产党员的本质特征就是具有共产主义觉悟的先锋战士。

共产党员的共产主义觉悟，集中地表现在他们能够全心全意地为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为共产主义奋斗终身。共产党员要成为名副其实的工人阶级先锋战士，不仅在入党前就要具备做一个共产党员的基本条件，而且要在入党后的长期实践中继续努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，加强党性锻炼和修养，不断地提高自己的共产主义觉悟，坚持用工人阶级先锋战士的标准严格要求自己。共产党员要有坚定不移的共产主义信念。共产党员只有坚信共产主义事业的正确性和必然性，才能为实现这一美好的理想进行执着地追求。深刻认识共产主义事业的长期性、曲折性和艰巨性，才能更加自觉地为共产主义事业而奋斗，为推进中国的改革开放和社会主义现代化建设事业贡献力量。

共产党员必须用共产主义思想指导自己的行动。具体说来，就是要用共产主义的立场、观点和方法去观察、处理和解决问题，指导自己的行动，要把共产主义事业的远大目标同眼前的实际工作结合起来。我们每个共产党员都要在发展经济的大潮中发挥先锋模范作用，在社会生活中做遵纪守法的模范，做学习、劳动、团结的模范。上述可以看出，“中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士”，是对共产党员标准的集中概括，它反映了共产党员的本质，也是给中国共产党员下的科学定义。

3、怎样理解共产党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身?

这一条深刻地揭示了党的根本宗旨和任务，提出了共产党员应该怎样做的问题。

第一，全心全意为人民服务，是我们党一贯坚持的根本立场和宗旨。这反映了中国共产党的先进性质，也是中国共产党区别于任何其它政党的根本标志。因此，每个共产党员，无论何时何地，都要坚持人民的利益，坚持党的利益，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多作贡献。

第二，要树立坚定的共产主义信念。为什么说只有树立坚定的共产主义信念，才能自觉地为共产主义奋斗终身呢?大家知道，共产主义的理想和信念，就是对共产主义思想、理论和社会制度具有深刻的理解，坚信共产主义事业的正确性和必然性，并且对共产主义理想进行执着地追求。共产主义的理想和信念是共产党人的支柱和力量的源泉，是团结人民为人民的利益而奋斗的强大精神动力。

一个人只有树立了共产主义的信念，才能产生巨大的精神动力，焕发出高度的热情和创造精神，脚踏实地，艰苦奋斗，朝着实现共产主义社会的目标前进;才能有坚强的革命意志，能够在任何情况下捍卫自己的信仰和事业，为完成党交给的任务不怕艰难险阻，不怕牺牲个人的一切，坚贞不渝地为实现共产主义事业而奋斗;才能把个人的一生同实现共产主义有机地结合起来，真正懂得人生的意义，树立起崇高的共产主义道德情操，更好地为党和人民创造性地工作。因此，要做一名共产党员，就必须牢固地树立共产主义的理想和信念。

第三，要有为党和人民的利益自我牺牲的精神。共产党员的自我牺牲精神，就是为了党和人民的利益，为了崇高的共产主义理想的实现，毫不犹豫地奉献出自己的一切，直到牺牲自己的生命也在所不惜。这种牺牲精神，是共产党人最宝贵的思想品格，是全心全意为人民服务的核心内容，是具有共产主义觉悟的具体表现。共产党员与非党员相比，任何时候共产党员都必须为着国家和人民的利益，自觉地牺牲个人利益。在任何情况下，哪里最困难，最艰苦，最危险，哪里就有共产党员英勇战斗、不怕牺牲的精神在闪烁。

第四，共产党员的自我牺牲精神，不仅表现在关键时刻挺身而出，还表现在大量平凡、日常的劳动和工作之中。在和平时期，我们面临更多的不是牺牲生命，而是不怕吃苦和吃亏。改革是一个长期的复杂的实践过程，改革的每项措施不可能都立即给大家带来实际利益，甚至有可能在一定时间内使一些人的既得利益受到影响。共产党员和要求入党的同志，要能够正确对待和处理改革中的利益关系问题，能够识大体，顾全局，个人利益服从整体利益，为群众做表率。我们每个共产党员在新的历史条件下，能否真正做到为人民服务，就看我们能否全身心地投入到建设有中国特色社会主义的伟大实践中去，作为当代大学生的主要任务就是要努力学习科学文化知识，为将来参加社会主义建设奠定坚实的基础。当今国际间的竞争主要是经济和科技实力的竞争，归根到底是人才的竞争。成为全面发展、德才兼备的人，是党和国家的希望，也应当是大学生们努力的方向。作为大学生党员，共产党员的先锋模范作用的一个重要方面就体现在学习上。因为，今天的学习是和社会主义现代化建设的伟大实践、同人民的根本利益、共产主义伟大事业联系在一起的。

4、怎样理解共产党员永远是劳动人民的普通一员?

坚持这一条，对于永远保持我们党的工人阶级先锋队性质，对于巩固和加强党同人民群众的联系，对于党的自身建设，都有着重大的意义。

共产党员永远是劳动人民的普通一员， 这是我们党的性质的决定的。中国共产党是中国各族人民利益的忠实代表，是中国工人阶级的先锋队。党除了为广大人民谋求利益外，本身无任何私利可图。因此，每个共产党员不论职位高低，党龄长短，功劳大小，任何时候都要密切联系群众，永远保持劳动人民的本色，绝不凌驾于群众之上。

共产党员既是劳动人民中的普通一员，又是工人阶级中有共产主义觉悟的先锋战士。这两个方面是辩证统一的。共产党员任何时候都不能丧失自己的先进性，丝毫不能减轻对党、对人民应负的社会责任。使我们党同群众保持密切的联系，永远立于不败之地。

中国共产党同一切剥削阶级政党的根本区别，就在于始终如一地全心全意为人民服务。特别是在取得政权以后，绝不允许党员利用职权之便为自己谋私利，否则就会严重脱离人民群众，损害党在群众中的形象。有的党员干部，经不起执政的考验，利用职权之便，在安排子女和亲友就业、入党、提干、晋级、分配住房等方面谋取私利。个别党员干部还做起了“权力”生意，进行肮脏的权钱交易，他们互相利用，贪污受贿，侵吞国家财产，严重损害了党和人民的利益。可见，能否正确运用人民给予的权力，关系到能否会坚持党的根本宗旨的问题，关系到党能否变质的问题。

党员的权力属于人民，必须服务于人民，造福于人民，做到“情为民所系、权为民所用、利为民所谋”，“立党为公、执政为民”，脚踏实地为人民服务终生。

为此，党章强调共产党员永远是劳动人民的普通一员，不得谋求任何私利和特权，要求每一个共产党员都要永远保持劳动人民的本色，要同人民群众打成一片，做联系群众的模范，做代表人民群众利益的模范。

5、为什么共产党员不得谋求制度和政策规定范围外的任何私利和特权?

党章规定：“除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。”

这个规定承认共产党员有法律和政策规定范围内的正当的个人利益和工作职权，但所有党员都不得超出法律和政策规定的范围去谋取个人的私利和特权。共产党员不论从事什么工作，担任什么职务，都是为人民服务，都只能以人民利益为重，以个人利益服从人民的利益为重，而不能利用职权或其它便利条件为自己谋取私利，不能以工作的职权谋个人的特权。

有的同志提出这样的疑问：我们党贯彻物质利益原则，这对共产党员是否也适用呢?对这个问题应该有个正确的认识。大家知道，物质利益原则，是马克思主义的基本原则之一，它包括两个基本含义：一是同他们的利益有关。二是个人利益服从公共利益，必须正确处理个人利益同公共利益的关系。

我们党在xx大党章的总纲中所规定的“党除了工人阶级和最广大人民群众的利益，没有自己特殊的利益”，正是体现了马克思主义的物质利益原则。在这里，党员的个人利益统一在人民的利益之中。党员也有自己正当的个人利益，即“法律和政策规定范围内的个人利益”。这种个人利益同人民的利益在根本上是一致的。但是，当党员个人利益同人民利益发生矛盾时，要求共产党员自觉牺牲个人利益，不怕吃苦，不怕吃亏。我们党要求党员具有这种自我牺牲的精神，并不是笼统地否定共产党员的一切个人利益，也不是要求共产党员拿生命做无谓的牺牲。而是当个人利益与人民利益发生矛盾时，要自觉地牺牲个人利益;在不得不献出生命的时候，要正气凛然，义无反顾，视死如归。因而，那些斤斤计较个人得失，在法律和政策规定之外要照顾、谋特权的人，是我们所鄙视的。那些企图利用执政党的地位来谋取私利、捞好处、搞享乐，而不准备为共产主义事业做出牺牲的人，与共产党员的称号是格格不入的。

1. 根据公司业务目标，编制部门BSC、年度预算及年度工作计划，负责部门日常管理;

2. 根据公司的工作程序，结合工程实际，制订、完善工程部的制度和规程;

3. 负责部门人员规划和岗位职责修订，负责项目人员安排;

4. 组织部门绩效考核;

5. 负责组织编制部门年度培训计划，组织员工培训;

6. 按规定提交月度、年度部门报告;每周向GM提交临时事项表和项目人员安排表;

7. 监督工程主管、安装工程师、PE助理按照公司和部门相关规定开展工程项目的安全、进度、质量、成本管理，并协调内外部关系;

8. 负责施工计划、施工方案、安装进场、现场材料采购、订单变更、计划变更审批;

9. 负责协调处理项目施工、验收等环节出现的重大问题;提出降低工程实施成本的建议及改进措施;

10. 组织召开项目视频会议，形成会议纪要邮件发送相关人员;

11. 参加项目安全和管理巡查，形成巡查记录，并监督现场整改;

12. 监督、指导工程主管和工程助理做好计划管理、质量管理、物资管理和差旅费用管理工作。

13. 协调工程部其他关联方关系，确保各项工作顺利开展;

14. 负责处理客户投诉，并组织改善后续工作;

15. 完成领导交办的其他工作。

职责:

1.行销物料支持：与产品企划团队紧密合作，创建并设计用于支持销售的各种行销物料，包括公司介绍、产品手册、宣讲视频、竞品对比卡、宣传海报等;创建产品培训手册并对销售团队进行培训;与客户合作，及时创建公司的工程项目案例/视频等

2.定义产品卖点：定义并打磨产品的核心卖点，用于传播产品的核心价值，并有效地与竞争品牌形成区隔/差异;确保在每一个客户接触点上加强我们的产品卖点传播并驱动潜在顾客从考虑向购买的转化;确定产品在不同渠道和市场的核心卖点，市场差异点、顾客价值以及产品定位

3.产品定价研究：在产品成本的基础上，通过品牌溢价分析、市场竞争分析、顾客购买意愿分析等，提出公司新上市产品的定价策略

4.产品上市支持：计划并执行跨部门协作的产品上市活动，利用各种内外部资源为产品的上市提供必要的配合与支持

任职资格:

1.大型硬件公司或B2B企业6年以上产品市场部经验

2.有产品卖点策划以及产品定价研究的经验和成功案例

3.优秀的设计专业能力，包括平面设计、视频设计等

4.有按时交付的管控能力

5.国家统招大学本科以上学历，市场营销、设计或其它相关专业

6.英文优秀者优先

关于稳定恢复粮食生产的几点要求和建议

粮食生产仍然是我县农业主导产业之一，近年粮食播种面积稳定在20万亩以上，其中水稻面积在16万亩左右，仍为各类作物播种面积之首。

粮食生产虽然为一项低效产业，但也是一项相当稳定而无风险的大宗农业产业。适度规模经营，采用省工节本高效栽培技术，规模经济效益也相当可观。如2003年西周镇赖岙村赖伟平，种植单季晚稻216亩，总收入12.50万元，净收入7.20万元，平均每亩333元。

我国粮食生产供求形势出现三上三下的过程，后一次波折从1998年开始粮食生产连续下滑，总产量从1万亿公斤以上连续下滑到9千亿公斤以下，粮食供求关系发生了根本性的变化，市场粮食有所紧张，粮食价格较大幅度回升，各级领导重新高度重视粮食生产供求安全问题。

我县地处浙东沿海，长三角经济区的南冀，城市化、工业化进程较快，经济比较发达，属于全国综合经济实力百强县之一。土地面积锐减，结构调整深化，粮食生产供求形势更为紧张。为了保持农业结构调整优化成果，恢复稳定发展粮食生产，保障粮食的有效供给，根据上级有关精神和本县生产实际，特提出如下要求和建议：

1、对种粮大户给予用种补贴。宁波市已经决定对承包土地100亩以上，种植水稻100亩以上的种粮大户给予每亩水稻20元的补贴。建议我县对承包土地50亩以上，种植水稻50亩以上的种粮大户给予每亩水稻10元的补贴。据初步调查，全县承包土地50—100亩，种植水稻50亩以上的种粮大户有51户，种植水稻3454亩；承包土地100亩以上，种植水稻50—100亩的种粮大户有12户，种植水稻918亩；合计应补水稻面积4372亩，需补贴资金4.40万元。

2、对水稻抛秧盘也给予补贴。为大力推广水稻轻型栽培技术，宁波市已经决定对水稻抛秧盘给予补贴。我县水稻轻型栽培技术以直播栽培为主，但水稻抛秧仍有一定面积，全县3000亩，需抛秧盘20万张，建议每张抛秧盘补贴0.10元，需补贴资金2万元。

3、对水稻高产竞赛活动给予奖励。开展水稻高产示范和竞赛活动是提高粮食单产，增加粮食总量的有效措施之一。目前我县粮食生产以单季晚稻为主，建议在全县开展单季晚稻高产示范和高产竞赛活动，以奖代补，优胜给予奖励。百亩以上高产示范方设立一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个，分别奖励5000元、3000元、1000元；高产攻关田设立一等奖1个、二等奖3个、三等奖5个，分别奖励1000元、500元、200元。共需奖励资金2万元。

4、对水稻新品种引试给予补助。农作物新品种引种、试验、示范、推广是实施科技兴农，农业可持续发展的重大措施之一。需引进早稻早、中、迟熟新品种8个，籼型杂交稻新品种5个，粳型杂交稻新品种6个，常规粳糯稻新品种13个。组织早稻、杂交稻、粳糯稻新品种区域试验4项，生产试验5项，新品种、新组合示范点3个，实施大小区100余个。要求补助引种、试验、示范经费5万元。

5、对优质稻米产业开发给予补助。随着经济发展，人民生活水平的不断提高，人们对健康的渴求日趋强烈，对优质富硒营养稻米需求越来越大。为此，我们在试验成功的基础上，将开发优质富硒营养稻米1000亩，采取基地示范，全额收购，精细加工，精美包装，商标品牌，产业开发。要求补助引种、示范、加工、包装等开发经费5万元。

6、对优质粮食生产销售专业合作社给予补助。组建粮食生产销售专业合作经济组织，是恢复、稳定、发展我县粮食产业的重要举措之一。我们将对全县粮食生产和销售大户组建优质粮食生产销售专业合作社，建议给予补助开办经费3万元。

7、建立粮食作物种子贮备制度。建立粮食作物种子贮备，用于应对台风、洪涝、干旱等重大自然灾害或市场供求紧缺的有效措施，是稳定粮食生产，保障粮食安全的重要制度，根据《宁波市粮食作物种子贮备管理办法》甬政办（2003）283号文件规定：按前三年粮食作物平均播种面积需种量的7%储备种子。我县需储备常规早晚稻种子4.20万公斤，杂交水稻种子0.30万公斤，需要种子储备费用10.32万元（其中资金利息0.90万元，保管费用2.98万元，转商费用6.44万元）。要求下拔种子储备资金10万元。

另外，建议制定政策措施着力解决农田抛荒问题。督促征而未用农田业主落实耕种利用，鼓励对荒芜农田重新开发利用。

1、每月发票开具及相关应收帐款收入和客户收款记账工作;

2、完成每月应收账款相关报告(例如应收帐款帐龄分析报告;季度集团十大客户应收帐款报告;保理报告);

3、每月应收帐款、应收关联帐款、销项税对账;

4、支持其他部门(例如销售、财务分析组)关于应收帐款和销售额的核对、应收的年度及滚动预算工作;

5、协助集团审计、本地审计及内审;

6、协助资金部门提供数据(例如每周现金流预测;每周集团银行报表);

7、每月进项税发票核对和认证，增值税及增值税附加税纳税申报。

为健全和完善义务教育管理体制和学校运行机制，进一步完善教职工聘任制度以及与此相适应的绩效工资激励机制，推行全员聘任制，优化教师结构，提高工作效率，根据县教育局相关精神，结合我校实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

通过全面推行教师竞争上岗和聘任制，深化学校人事改革制度，优化教师队伍，落实科学发展观，调动教师工作积极性和创造性，形成充满活力的竞争激励机制，为发展优质教育打下坚实基础。

二、竞聘原则

坚持公开、公平、公正、竞争、择优的原则，引入竞争机制，按需设岗，竞聘上岗，按岗竞聘，合同管理，改变因人设岗，人浮于事的状况;坚持精干高效的原则，强化内部管理。坚持双向选择原则;应聘者可根据本单位设置岗位数和本人意愿，自主择岗、竞争上岗。单位结合工作需要和应聘人员的基本条件，本着有利于本单位事业发展，择优聘用应聘人员。

三、竞聘条件

(一)基本条件：

1、凡在本校在编的公民办教职工(已办理内退手续的教职工与借出教职工除外)。

2、遵守宪法和法律，具有良好的品德、岗位所需的专业技术水平、技能;

3、有较强的事业心和责任感，爱岗敬业，有较强的团队合作意识;

4、任现职以来，能圆满完成各项工作职责;年度考核均达到“合格”以上等次(含合格)。

5、身体健康，能胜任本岗位工作。

(二)教师岗位条件：

1、具备胜任竞聘岗位的知识和能力要求;

2、具备相应的教师资格及合格学历。

(三)后勤岗位条件：

45周岁以上公民办教职工，应聘岗位所需的基本技能和基础知识，能胜任该岗位工作。

四、成立竞聘领导小组

为保证教师竞聘工作稳步推进和规范化，学校成立岗位竞聘领导小组。 组 长：

副组长：

成 员：

五、竞聘程序

(一)公布岗位设置名额表(附表1)

(二)教职工填写《竟聘岗位申请书》，组织资格审查。

(三)确定初聘人选，并公布聘任结果。

(四)签订教师岗位聘任合同书。

六、竞聘办法

1、我校实行教师上岗逐级聘任的办法，召开教师竞聘领导小组会议，根据个人申请，并结合个人工作能力、实际教育教学水平、按师德表现、考勤、工作量、教学成绩及教育科研及个人工作能力，聘任任课教师。

2、设岗分年级、分科目，按照先高年级、后中年级、再低年级的先后次序进行。

5、评聘结果由聘任领导小组批准并备案。

6、如果同一岗位出现多人应聘，由聘任领导小组根据个人师德表现、工作能力、考勤、教学成绩及教育科研等方面，按照岗位设置数量进行考核决定。

9、如果出现岗位空缺无人应聘，由领导小组从所有应聘教师中择优聘任，宁缺毋滥。

10、如果出现某一岗位的所有应聘教师都没有被聘任，该岗位空缺，由聘任领导小组协调调剂或空岗另聘。

11、所聘教师及班主任在聘任期限内，如果完不成学校的各项任务，相关人员一律解聘，予以交流。

12、不服从应聘领导小组调剂者，一律不聘。

七、公示

学校竞聘上岗领导小组确定拟聘人员名单后，对名单进行公示，公示期为3天，公示期满无异议者，报县局审核。审核合格后，上岗履职。 八、其他相关要求

有严重违法行为和严重违反师德师风的本校教师或其他学校教师，不能在本校参加竞聘。20xx年上年度在职教职工，考核合格的教职工优先选岗续聘。在学期中途，可以根据教学管理考核情况对不负责任教师予以解聘;教师可以应聘也可以拒聘或辞去本校教师职务。本方案解释权归临县高家坪寄宿制小学校竞聘领导小组所有。

同学们：

大家下午好!

今天，我们在这里隆重聚会，共同见证又一批青少年光荣地加入中国共产主义青年团。新团员们：今天是你们一生难忘的时刻。因为从今天开始，你们就是中国共产主义青年团的团员了，你们的加入为团组织注入了新鲜的血液，注入了新生的力量，使我们学校团组织能以你们的加入而变得更加强大，更加充满朝气。

在这具有特殊意义的时刻，我代表学校向你们提几点要求：

一、希望全体团员要珍惜青春年华，勤奋学习，刻苦钻研，锐意进取，不骄不躁，增强自尊、自信和自强意识，树立正确的理想信念和世界观、人生观、价值观，为建设和谐社会打下坚实的基础。

二、希望同学们在今后的学习、生活中发扬艰苦奋斗的作风，增强共青团的组织意识和模范意识，培养团队意识和合作精神，发挥共青团员的战斗力和凝聚力作用。

三、希望你们不仅要在组织上、思想上，更应该在行动上加入团组织，做同学们学习的好榜样。

今天，你们光荣的跨入了中国共青团组织的大门，你们就充当了先锋，你们就选择了责任，责任重于泰山，你们是同学的楷模，你们有义务遵守团的章程，遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校的校规校纪，团旗下的宣誓绝不能只挂在嘴上，而应该把它做为指导自己思想、规范自身行为的座右铭，真正做一个有涵养的中学生，做一个有益于社会的好公民，

最后祝愿同学们不断进步，不辜负学校、老师的期望，为团旗增辉，为团旗添彩。

谢谢大家!

实习报告题目写作要求（精选3篇）

【实习报告导语】为大家提供实习报告题目写作要求（精选3篇），如果你有这方面的写作需求，相信本文内容能为你起到参考作用。在当下这个社会中，报告的用途越来越大，其在写作上具有一定的窍门。在写之前，可以先参考范文，下面是小编收集整理的文章，希望本站精选的内容，能为你提供帮助，解决你遇到的问题。

实习报告题目写作要求

一.从实习的工作内容出发。比如，某教育专业的学生到某学校实习，题目可以“化学教师实习报告”“英语教师实习报告”等等;某学生做咨询的实习，题目可以是“投资咨询实习报告”“法律咨询实习报告”等等。这类题目越详细越好，甚至可以是做的很小的一方面。

二.从实习的地点出发。有很多题目都是这样的：xx公司实习报告，xx中学实习报告等。

三.实习的内容加地点。这样可以更加详细。如xx公司实习报告，xx中学xx教师实习报告等。

四.也可以自己实习的感想作为题目，如唉，市场——暑期实习报告、望闻问切——20xx年社会实践报告这样的题目等等。

一般的实习报告的题目是这样，如果有特殊情况需要在题目中说得更详细点，可以加副标题。这样可以是主标题不累赘，同时又能说明问题。如“主标题”为“企业实习报告”，“副标题”一般为“—关于对企业的实习”，亦可以是自己的个人体会。

格式一般“主标题”要求采用“黑体”、“三号”、“加粗”字体，要求“居中”。”副标题”要求微软雅黑，四号，加粗。

篇一

20xx年1月x日，由于学习需要我进入到广告公司进行了为期两个星期系统设计的实习活动，进行学习。在，广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。

实习目的：

通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

实习时间：20xx年1月x日-1月x日

实习地点：广告公司

实习内容：

20xx年1月x日，由于学习需要我进入到广告公司进行了为期两个星期系统设计的实习活动，进行学习。在，广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。

广告设计有限公司本着创意的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象为目标，诚信为本、服务至上为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

实习总结：

在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。可口可乐案例：

1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的*，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是xx公司的同事和朋友们。

回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的

以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!

篇二

今年3月至四月，我到广告传媒有限公司实习。在这近两个月的实习里，我的主要任务是担任公司销售部职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。

一、实习目的

1、借这次实习使自己能够从理论高度上升到时间高度，更好的将理论与实践相结合，为以后的工作和学习奠定基础。

2、使自己了解到自己与真正职业人之间的差距，为以后步入社会做准备。

3、希望这借此实习为我完成毕业设计跟实习报告起到作用，

二、企业介绍

传媒有限公司是一家致力于多媒体、影视广告、平面设计、企业VI、Flash、动漫研发为一体的专业设计制作公司。传媒自成立以来，一直紧握互联网、多媒体技术的发展脉搏，勇于创新、不断突破。凭着敏锐的市场触觉、优秀的市场策划能力以及快速成长的创作团队，我们不断为客户创造着新的宣传手段与奇迹。公司汇聚众多专业优秀设计师，拥有多年成功设计制作经验，同时与众多行业协会结成战略伙伴关系。为客户提供全方位的策划、设计、制作服务。

三、实习的主要过程

由于该企业主要业务是为其他公司提供广告及宣传服务的，作为销售部的员工我的主要工作就是联系客户，对咨询业务的客户进行答疑解惑同时负责阿里旺旺、qq、msn等多种联系方式与客户进行及时沟通，并在公司熟悉掌握了本职工作以外的其他工作需求。

刚来到这个公司，发现这个公司是一个年轻的公司，里面的员工也大部分是年轻人，在跟大家做了一个简短的介绍后，发现大家都很亲切，没有什么拘束感。而且作为这个公司的创始人，经理也是一位很年轻的80后，也没有领导的架子，平时也说叫哥哥就行。之后经理告诉我，平时的工作主要是联系一下客户并与客户进行沟通并解答客户的疑惑，经理跟我说好好干，没问题的。之后在了解了公司的一些规章流程之后，就看别人的具体操作，尽可能的掌握所要用到的技能。第一天过得挺快，尽管没做太多的事情但过的特别挺充实，毕竟这是第一次真正的踏入职场，今天要好好休息，因为明天要开始真正的职场培训。

第二天早早的来到了公司，虽然昨天已经对公司有了一个大概的了解，但是今天才是对自己进行真正岗前培训的第一天。今天本来以为来的挺早的不过没想到大部分人都已经到了，看样子这个公司真的是听让大家有归属感的。在跟同事聊了会天之后，就等到了上班的时间，今天主要是进行岗前培训，尽管培训老师教过的很多东西都是在课堂上学过的东西，但是我还是很认真的听讲，毕竟我没有真正的运用的实践中去，除了教授了一些工作时应注意的，还给我们讲解了平时公司的工作制度注意事项。今天老师讲解的东西尽管大部分是自己已经熟知的。但自己还是好好温习一下，到了学以致用的时候了。

然后在接下来的几天里在老师的培训下，我了解了公司的历史，公司的性质，公司的经营范围及公司的宗旨，老师也对我进行了公司相关规定及规章制度的培训。这一些都为我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基础。在培训过程中还有一个小插曲那就是国际三八妇女节，公司为所有的女性准备了一份小礼物，尽管不是很贵，但是为每个人都量身准备的，看到每个人脸上洋溢的笑容，真的觉得这个公司真的值得大家为了他去努力工作。

之后的心情比刚来的第一天还要激动，因为经过培训之后的考核，成绩公布了，心情既紧张又激动。上班之后培训老师告诉自己，自己的成绩很优秀并祝贺自己真正成为广告传媒有限公司的一员。自己在内心小小的兴奋了一会之后，开始做到自己的位置上，准备开始自己的工作。坐到位置上，自己的心理还是蛮激动的，看到别人都认真的投入到工作中，自己觉得热血澎湃，兴奋莫名啊。可是转眼一想，自己又担心自己做的不好影响别人的工作，给学校丢脸，可是暂时没有那么多时间想这些还是好好的工作吧。。。

成为了广告传媒有限公司的正式员工(实习生)，虽然心情仍然有点激动，不过比之前已经平静了很多。习惯了之前双休的周六周末，如今周六上班虽然少了休息的时间，可是作为刚刚踏入工作的新人来说，自己也没有任何抱怨，更何况周围的同事都是一些和蔼可亲的人，回想昨天尽管熟悉了所有的业务流程，可是还没有自己正式独立处理接待客户，也许是因为今天是周六的关系吧，所以业务也比较少，没有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本质工作之后，就到那些老员工那看他们的具体操作，在碰到自己不懂的地方，及时提问，同事也耐心的解答。

在不断的学习工作中，我们又迎来了另一个节日，这个节日让我对济南广告传媒有限公司又增添了好的印象。尽管这天是周一，而且作为一个刚成立的公司，是公司很忙的日子，但作为一个有责任感的公司，经理带领我们大家到一个小山上去植树，我们经理跟我们说，我们不去大家都去那些别人都去的地方，我们不是说他们在搞形式，我们只是真的进我们自己的努力为我们生活的家园做出自己的一点贡献，说实话，自己真的是第一次在真正意义上参加植树活动，我之前也没有亲手栽种树苗，虽然自己之前种过花花草草，但是种树，自己还是第一次。作为女生，经理安排我们给种好的小树苗浇水，尽管自己心里有些不服气，觉得自己也可是干男生干的活，可是看到男生们在挖了一会树坑之后，大汗漓淋的样子，心里也是有点后怕的在我们团结合作下我们很快的栽种完了我们带的树苗，看到一颗颗在春风努力生长的小树，突然觉得自己做的事情真的好充实，很有意义。真的希望自己栽种的树苗跟自己一样在茁壮成长，终有一天一起长成参天大树。

在接下来的日子里，自己不断的学习工作，将自己在学校所学的知识，努力的与实际工作结合起来，在这期间有被经理表扬过开心的时候，有工作做不好自己懊悔的时候，有愚人节被人作弄的无奈我的虚心学习认真工作得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司经历能在我临走的时候说，只要你愿意回来，永远等着你，在大家的送别下，我带着实习评定书依依不舍的离开了，我为期两个月的实习结束了。不过总的来说，在济南广告传媒有限公司的实习真的是快乐而短暂的，自己在这期间学到了很多东西。

四、实习收获：

主要有三个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，将学到的理论与实际操作相结合，通过实践，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务;二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的经验，为自己以后的工作提供了借鉴的经历;三是使自己进一步了解了社会，为自己将来踏入社会提供了经验。

大学真是一个村街而美好的地方。学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，我们不应该老抱怨公司企业不愿招聘应届毕业生，有时候我们也得找找自己身上的问题，而实习给我们提供了这样的一个机会，让大家接触到真实的职场，真实的社会。有了实习的经验，以后毕业工作时就能更快、更好地融入到新的环境，完成学生向职场人士的转变。

通过这次实习，我深刻体会到步入社会后，我们要学的东西有很多，我们的差距也很大专业知识的欠缺、社交、动手能力的不足等等，我也知道这不是一朝一夕能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我有很大的帮助，我在这次实习过程中体会到很多东西。我坚信通过这段时间在济南广告传媒有限公司的实习，

五、实习心得

首先，凡事要提前准备，就像在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作;最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到学无止境的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

济南广告传媒有限公司广告是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目标是很明确的，那就是前进，永不言弃，永不退缩!实习中，我对电子商务有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。作为一个小型广告公司，济南广告传媒有限公司秉承以人为本，以诚为基，服务精益，客户至上的理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销等方面，都倾注了公司责任的极至。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看别人做，听人讲如何做，未能够亲身感受并具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但通过实习，加深了我对电子商务的理解，丰富了我的电子商务知识，使我对电子商务有了深层次的感性和理性认识。

以前我总是盼望早点步入社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易并且充满快乐事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，并不是那么简单。由于住的地方比较远，每天早上都要很早起床，挤公交车上班，到下午六点多才能回家，有时又因为紧急情况加班。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。

获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。两个月，虽然不是很短，但确实没做多少工作，培训、熟悉工作占据了很大一部分时间，等我熟悉了适应了也该走了，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。

实习之后我的感想就是学校里面学的东西其实是很实用的。但在实习的地方，什么都是从新开始。可是我们在学校学过的东西在很大程度上减轻了我们的负担，才实习俩个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，将实践与理论相结合。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎么想办法解决的能力，我觉得，这种能力是很重要的。

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋是济南广告传媒有限公司的同事和朋友们。

总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。

最后，我想再次感谢济南广告传媒有限公司的工作人员让我来到传媒，这是一次很好的经历。很感谢公司各位同事，我想这段经历必定会是我一生的财富。很感激他们对我的照顾，给我的帮助，谢谢。

六、实习总结

实习已经结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识。基本上达到了学校要求的实习目的。通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。这个实习这帮助我更深层次地理解现在的电子商务。不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。通过这次实习，我还知道，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理，这是公司里面一个姐姐给我的忠告。耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条。这一点对我感触很深。以上是我的一点体会，千里之行，始于足下，这两个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和领导，这是我一生中的一笔宝贵财富。

以上只是我在实习过程的一些所见所想，希望回到学校后会更加充实知识，尽管暂时还要继续深造，但是这次实习让自己学到了很多知识，明白了自己优势及不足，在接下来的学习中，要继续发展自己的优势，弥补自己的不足，努力让自己成为学有专攻的人才，不让家长跟学校失望。

篇三

一、概述

××年月-月，我在广州～～广告公司进行了为期个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分工作。

在广州林立的众多国际的，本土的，的，非的，广告公司中，～～广告(现更名为周道广告公司)属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在人以内，分为两个客服小组：地产组和综合组;同时服务的广告客户不超过个，其中稳定的长期客户也只有家。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。

公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、原创：喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带领两个小组;各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。

因为公司规模不大，内部员工能够灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我参与的几个主要客户的服务状况。[由*整理]

二、实习目的：

透过社会实践，能够把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够到达拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的潜力。

三、实习时间：

20xx年1月x日——1月x日

四、实习地点：

广告公司

五、实习资料：

广告设计有限公司本着创意的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户带给一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户带给满意而有效的服务。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的潜力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。之后透过设计主任的指导和同事们的帮忙，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便明白得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

透过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。

六、实习总结：

在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是十分巧妙创意。可口可乐案例：1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有好处的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原先的*，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的好处。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。作一个广告最基本的是明白它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的就应是这个东西。

其实不管实习的目的是什么，结果怎样样，我觉得我和我的同学都成功的完成了这次的实习，虽然别人只看到我们的实习结果，但我个人觉得我更享受实习的过程，它带给了我们很多意想不到的收获，我们更是得到了应用的收获，那么在我看来实习对于我来说，已经很不错了，也让我觉得时间过得很充实，不再是过着当一天和尚撞一天钟的日子了，我觉得这一周的实习我没有浪费时间，同时也让我觉得只有有事做才会让自己的生活充实，不觉得无聊，所以我很感谢这次实习让我过得这么充实。

1. 制作培训课件，对销售和经销商进行产品技术培训;

2. 施工图节点深化设计(地暖+保温);

3. 根据招投标文件要求，收集制作投标文件需要的技术资料和商务资料;

4. 负责投标文件的编制，整体投标文件的排板、打印、复印、装订等工作，并按照规定日期完成标书制作;

5. 为设计师、建筑师、开发商等潜在客户进行产品介绍、技术演示和指标引导;

6. 组织对有需要提供现场勘查的项目予以技术支持;

7. 工程现场施工指导，协助经销商进行施工指导，提升施工质量;

8. 组织客户投诉的前期现场勘查工作，并与同各部门协商后，经总经理批准，对投诉问题予以定论;

9. 服从公司对工作的机动安排，完成领导交办的其他工作。

从20xx年7月向党组织递交入党申请书，到20xx年6月份被机关第九支部确定为入党积极分子，再到建党九十周年的今天，经过党组织多年来的培 养和教育，本人在思想和政治上都取得了一定的进步。现向党组织申请转为中共预备党员,下面我把近年来的思想、工作、学习等情况向党组织作如下汇报：

一、政治思想方面：

认 真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、党章和党史;学习“保持共产党员先进性教育”和“八荣八耻”社会主义荣辱观;学习党的方 针政策、路线和政策法规。同时，经常听广播、看电视新闻、看书刊、报纸，时刻关注国内外时事政治和社会动态。坚定了正确的政治方向，明确了党员的权利和义 务。增强了政治敏锐性和政治鉴别力，树立了正确的世界观、人生观和价值观，在思想上时刻与党组织保持高度一致，永远跟党走。

二、在工作方面：

工 作中我积极勤奋，每天以饱满的热情对待每件工作，按照公司领导要求，了解公司文件精神，研究市场形势，积极为所在部门出谋划策，把公司的事情当作自己的事 情认真去做，服从领导、配合同事，共同为做好部门工作贡献自己的力量。我所在部门人员少、任务重，经常需要加班加点，对此我从无怨言，因为我清楚地知道要 作为一名合格的共产党员不需要“爱党、爱国”的口号，需要的是以实际行动在本行业中，在自己的工作岗位上克服一切困难为公司服务，为大家服务。

三、在生活方面：

始终坚持以党员标准严格要求自己，用党纪法规约束自己，用入党誓词检验自己，用“立党为公，执政为民”的思想激励自己，努力做社会主义新人，做人民的贴心人，自觉抵制拜金主义、享乐主义和极端个人主义思想的侵蚀，永葆共产党员的先进性。

近 年来，在组织的关怀与培养下，虽然在工作、学习和生活等方面使我得到了锻炼和提高，但我知道自身还有许多缺点和不足，知道只有积极地向党组织靠拢，我才能 不断进步，才能成长为一名合格的社会主义现代化事业的建设者和接班人。因此，我慎重的向党组织提出转为预备党员的申请，我会在以后的工作、学习和生活中时 时刻刻严格要求自己，争当先进模范，时时体现一个合格党员应具备的觉悟和素质，请党组织考察我的实际行动!

此致

敬礼

申请人：

20xx年x月x日

近来，许多的人和事引发了我颇多的感慨，有感于抗日战争中的英雄事迹和雄壮气魄;有感于先进性教育活动中的所见所学;有感于展校长在我院先进性教育活动暨纪念抗战胜利六十周年座谈会上的讲话。

所有这一切让我陷入了深深的思考，让我第一次深刻地认识到：我和周围许多的同学一样，在不知不觉中淡漠了远大的理想和信念，越来越生活在自己狭小的空间里，逐渐变得“小家子气”了。

一直以来，我认为自己算是个好学生、好孩子。尊敬师长、勤奋学习、努力工作、孝顺父母，获得了不少的荣誉并以优异的成绩被保送研究生。我和校园里许多的同学一样，生活在考英语四、六级、考研究生、评奖学金等等纷纷扰扰的具体事务之中，认为这就是目标，在这些目标达成的基础上朝着最终目标——找个好工作、过上好日子而努力，并为能实现这个终极目标而高兴、而满足。

我们对这种生活习以为常了，一切是那么的顺理成章，没有人会对此产生质疑。当听到类似于“要为人民服务、要为祖国做贡献、要承担社会责任……”的言论时，我们常常会认为是空话和大话，一笑而过。

而当我发现为人民服务、为祖国做贡献、承担社会责任等理念被真真切切地实践着，并且这些事迹在一时间如雪片般涌来，冲击着我的感官时，我意识到是该好好思考一下了。

展校长在座谈会上对我们说，当代大学生应该具有强烈的社会责任感和忧患意识，应该具有深刻的洞察力和理性的思考，在对个人价值和人类终极价值两者的追求中，应该把个人价值的追求放在一个更大、更高的层面上，那就是为了他人，为了社会，为了民族，甚至是为了全人类这样的追求。校长的话非但没有让我觉得空，反而让我觉得很惭愧;给我们敲响了警钟。

从小到大虽然我们学过、看过、听过不少英雄事迹，也曾被“为中华崛起而读书”的理想激励过，但在成长中却越来越多地为自己的利益考虑了。我们注重个性张扬，维护个人权利，为自己的利益而斤斤计较，淡忘了青年应有的理想和使命。

在先进性教育活动的学习中，看了《张思德》，读了《党旗在召唤》，那种毫不利己、专门利人的崇高品质，那种为老百姓谋福利的境界，那种为了祖国的强大而忘我工作的精神，让我觉得自己很渺小，我缺少他们身上那股“大气”。

在纪念抗日战争胜利六十周年的日子里，从媒体上看到、听到许多那个年代的人和事，我被深深的震撼着。在重现的历史中，我可以很真切的感受到，没有祖国和祖国的富强，就没有我们个人的前途。

而祖国的形象就是在千千万万为她而奋斗的每个人身上体现出来的，每个人都怀着这种为祖国的信念，祖国的形象才能如此鲜活而充满生机。如今，虽然不再需要我们抛头颅了，但为祖国洒热血的豪情却是需要我们代代传承。

当抗日战争的回忆和先进性教育的学习让我再一次面对这股“浩然之气”时，我觉得我已经没有理由逃避和漠视它了。正如展校长对同学们的希望那样：我们都应该承担起一份社会责任，服务于我们的民族和社会。只有这样，我们的民族复兴才能实现，我们每一个人也才会生活得更有价值、更有意义。

首先，我要感谢多年来学校对我的培养，以及在座各位老师对我以往工作的支持和认可。 今天，我从校长手里接到这份聘书时，感到它比以往任何一年接到的聘书都要沉，一下子感到肩上的担子重了许多。老实说心里一直有一种诚惶诚恐的感觉，因为我非常担心自己做不好工作辜负大家对我的信任和期望。我也深知自己在人文修养、决策能力、服务精神等方面还要进一步提高，要胜任这一岗位，必须付出艰巨的努力。这对我来说既是一种挑战更是一种责任。

我想用两句话作为我以后工作的准则。

第一句话，责任在心 乐于奉献

美国前总统肯尼迪曾经说过这样一句话：“不要问祖国能为我们做些什么，而要问我们能为祖国做些什么。”拾人牙慧，我也对自己说：“不要问学校能带给我什么，而要问我能为学校做些什么。”我想这是我努力做好工作的基础。

第二句话，追求细节，做好小事。

细节决定成败。细节就是品味，细节就是水平，细节就是管理，细节就是形象。追求细节，就是追求一种精致化的管理。至于说到小事，我认为小事就是大事。我特别欣赏杨瑞清的一句话：立大志，做小事。做好学校工作，需要这样一种大处着眼，小处着手的精神;需要宏阔高远的视界，更需要精耕细作的勤恳。这将是我努力做好工作的手段

希望在以后的工作中得到大家一如既往地支持，谢谢!

这段时间的工作经历对我而言十分珍贵，通过客服岗位的工作体会，我不仅真正认识了客服的工作，更让自己适应了x公司，了解了该怎么做一个x公司的客服，怎么在工作中发挥自己的价值。在此，我总结自我的工作情况如下：

一、工作方面

在工作上，我身为公司的新人在一边努力维持自身工作表现的同时，我一边也在积极的学习客服岗位的工作方法，提高个人的专业能力，加强自我建设和提高。我清楚，自己虽然有一定的基础，但却对x公司以及这份岗位不够了解，想要真正的做好这份工作，必须从基本上了解x公司，提高对工作的认识。

在这段工作时间里，我在工作上表现出了积极的服务态度和工作耐心，不仅得到了客户的许多好评价，也细心圆满的掌握了工作的方法，算是能在基础工作上掌握了独当一面的能力。

二、思想方面

在思想上，我认真融入团队氛围，融入企业的文化和服务理念。在工作中积极提高自身的服务思想，提高自身的责任意识，让客户能从我们的服务中充分体会到x公司的热情和精神。

此外，通过思想的完善，我也让自己更加融入到了x的团队中，与同事积极配合，努力完善自我的能力，将领导交于自身的任务做好。

三、自我总结

总的来说，这段时间的工作中我充分的加强了自身的能力，掌握了工作方法，并适应了x客服的工作。虽然还有一定的不足，但我也有了自己的改进目标和方向，相信自己能在今后更加积极的完善自我，让工作能力提升，取得更好的成绩。在此，还望领导能给予我转正为正式员工的机会，我定会认真努力，将工作负责好。

开题报告的常见格式要求

课题名称开题报告(宋体，三号，加粗)

简要描述课题概况，主要描述课题要完成的目标。(宋体，小四，150字以内)

一、课题研究背景(宋体，四号，加粗)

(一)工程概况(宋体，小四号)

主要描述工程的具体名称，位置建设单位，规模，技术经济参数等。(宋体，小四，300字左右)

(二)课题研究的意义(宋体，小四号)

主要描述课题研究对工程有何用途，及对本人的知识和技能的获得有何意义。(宋体，小四，200字左右)

二、课题研究内容(宋体，四号，加粗)

(一)研究的主要内容(宋体，小四号)

主要描述课题研究哪些内容，或进行哪些项目的设计或计算。(宋体，小四，300字左右)

(二)课题的研究目标(宋体，小四号)

本项目的研究目标是:(描述具体目标)(宋体，小四，100字左右)

(三)预期成果形式(宋体，小四号)

施工组织设计文本、计算书、设计说明、或图纸等，结合课题自选。

三、研究步骤及使用的关键技术(宋体，四号，加粗)

(一)研究步骤

研究步骤如下:

200×年×月-200×年×月，具体任务1

200×年×月-200×年×月，具体任务2

200×年×月-200×年×月，具体任务3

(二)关键技术

描述完成课题使用的关键技术。(宋体，小四，100字左右)

四、课题研究价值(宋体，四号，加粗)

(一)创新点

描述课题的创新点。(宋体，小四，60字左右)

(二)应用价值

描述课题的应用价值。(宋体，小四，100字左右)

五、研究条件(宋体，四号，加粗)

描述课题的具体研究条件，如基础资料情况，已经掌握了课题研究需要的知识或技能，指导老师的情况等。(宋体，小四，200字左右)

六、参考文献(宋体，四号，加粗)

1、《××××》，作者名称，××出版社，*年第*版

2、《××××》，作者名称，××出版社，*年第*版

3、《××××》，作者名称，××出版社，*年第*版

4、《××××》，作者名称，××出版社，*年第*版

5、《××××》，作者名称，杂志名称，*年第*期

辩论赛总结陈词—竞争比合作更能促进社会的发展

辩论赛总结陈词—竞争比合作更能促进社会的发展

对方辩友强调现代社会合作比竞争更重要，未免夸大其词。我们没有永恒的敌人，但我们有永恒的国家和民族利益，为维护我们的利益，只有竞争才是最有效的方式。

我想再一次强调现代社会竞争比合作更能使社会发展：

第一，竞争是现代社会发展的根本动力。马克思主义哲学原理有言：矛盾是事物发展的动力与源泉，是事物的对立统一，具有同一性和斗争性。而同一性，即合作，是有条件的，暂时的;斗争性，即竞争，是绝对的，无条件的。社会进步意味着什么，意味着生产力的发展，而生产力的发展最终还是要靠竞争来推动的。合作只是推动社会发展的必要的催化剂。

第二，竟争能确保一个效率优先兼顾公平的社会。通过政治竞争促进权利的公正运用;通过文化竞争明辩人类精神的真善美等等。而面对社会主义市场经济这一社会发展的高级阶段，“效率优先，兼顾公平”已经成为人们日理万机的原则。“兼顾公平”是让社会在发展中不扭曲，而“效率优先”才是发展所需的那个推力。那么懒惰与依赖是效率的体现吗?当然不是。是竞争的危机感，是竞争的优胜劣汰，它沉淀出胜者，使社会变得更加强大，它提炼出精华使发展充满生机。

我方承认，合作也能促进社会发展，但合作保证的是社会发展的一个稳定环境，是在某特定时刻减少社会极大消耗，防止社会因特定时期的特定原因倒退;而竞争却在推动并使其前进这一点上做的更为突出!试问一个事物的发展，要从其根本原因，根本动力乃至实质上将其解决，那么谁的推动力更大?再请问，面对生产力这一人与自然竞争的结果，在它推动历史发展的昨天，今天和明天，又有谁对它的地位能够产生怀疑?相信在座的各位对这两点都有明确的答案。因为竞争远比合作更能促进社会的发展!华

谈到这里，在今天的比赛中，我方的阐述即将结束，和正方的竞争也会在几分钟后有一个结果。辩论的发展不能靠我与我方辩友的讨论而前进，而是在我们的竞争中升华!社会因人类的拼搏与努力而不断向前迈进，身处现实中的我们为谋求生存与发展也与周围一切事物不断的进行着或明或暗的较量。身上的压力常常让身负重任的我们郁闷，烦躁，甚至无法呼吸，但我们从不无谓的哭泣。因为社会与个人的发展都在给我们的努力以肯定，都是给我们所做的竞争以鼓励!所以我们无怨无悔，所以我们巍然屹立，所以我们更将阔步向前!

开题报告书写要求

一、课题的提出(陈述选题的目的、意义)

主要阐述本课题研究的背景(包括课题研究所针对的现状、国外对该课题研究的状况)，选题的意义，研究价值等。具体涵盖以下几方面：⑴课题研究范围的界定，包括一些基本变量的辨析、界定等。⑵课题的理论价值和实践意义。⑶课题在国内外的研究状况及文献综述。

二、理论依据

阐述本课题研究的基本指导思想(该学科或领域的科学理论中的基本观点)、基本理论依据(综述现当代国内外相关的重要理论观点，具体到人及代表著作)以及其他理论依据(其它学科或领域的科学理论，如哲学方法论、心理学理论、系统论理论、教学法理论等)。

三、研究目标

指课题研究要达到的目标，主要是直接目标。目标要求明确，具有可行性。

四、研究内容

研究内容的确定就是对教育研究中各种因素进行分析，对每个部分进行分解，可以列出几个子课题，着重是从哪些方面去开展。其语言应简明扼要。

五、课题研究方法、实施步骤及预期成果

课题研究方法：陈述本课题总体的研究方法和具体研究方法(如调查研究法、行动研究法、经验总结法、文献研究法、个案研究法、比较研究法等)，并对所采用研究方法的落实措施加以叙述。

课题实施的大体步骤：即确定研究实施过程和时间规划，对研究的具体阶段、安排等做出设计。研究的每一步骤，每阶段的工作任务和要求等都要有明确的说明。分为申报与立项阶段(从课题申报的时间起，到课题批准时间止)、实施阶段、结题阶段逐一叙述，包括每个阶段的工作目标、主要任务。

课题预期成果：课题研究的成果形式包括研究报告、教育论文、专著、软件、课件等多种形式。课题不同，研究成果的内容、形式也不一样，但不管形式是什么，课题研究必须有成果，否则，就是这个课题没有完成。在开题报告中设计出成果形式，可以使研究者明确将来用什么表现研究成果，以便从开始就可以着手努力积累材料、构思框架、进行分工，以利于研究成果的顺利问世。同时也有利于课题管理者据此对课题进行检查验收。

六、课题研究的组织机构和人员分工

课题小组成员如何分工合作，在方案中，要确定清楚并明确职责：课题负责人要做好宏观布置和安排。主持人是课题研究的主要实施者，关系课题质量、水平，同是让每个人了解自己的工作和责任。当然在分工的基础上，也要注意全体人员的合作，大家共同研究，共同商讨，克服研究过程中的各种困难和问题。

七、课题研究的经费及设备条件需要。

任何研究都需要一定的研究经费和设备条件，教育研究也不例外。对课题研究有价值的资料，如有关测验题和问卷题等研究工作与材料、经费预算及设备条件的需要，必须写清。但要实事求是，不能多多益善，胡写乱要，要加强管理，监督使用。

——开题报告的书写要求有许多版本，基本的几项差不多，分别从各个方面论述。

课题，像雾像云，捉摸不投，不少名词的意思都不清楚，如何遵照执行?比如下文的“变量辨析、界定”，不懂。