沙尘暴阅读答案说明文经典20篇

我刚工作时，曾教过这一课，当时在欣赏图片时，大家的兴致很高。但作业的效果却很糟糕，许多同学不知道画什么，有的有思路，却无从下手。

但这学期刚开课的时候，于老师对于这一节课，给我提出了一点建议，让我将几个简单的透视图教给大家，并以教室为例，给学生们做范画。刚开始并没有什么，我按照于老师说的做了，但上完课回来后，于老师用了一句很经典的话来形容我“满脸的灿烂”。却是如此，课上的很成功，因为有个比较调皮的孩子，以前对美术一点不感兴趣，但就在这一节课，他却想尽一切办法想把它画好，虽然只是简单的透视图，有了它们，孩子们可以把自己的东西全部放进去，我想孩子们一定也把自己的快乐放了进去。

关于农村小学生课外阅读现状的调查报告

一、问题的提出

课外阅读是语文阅读教学的重要组成部分，它对培养学生语文阅读能力和提高学生文化水平具有重要意义，正确地鼓励和引导学生进行课外阅读，可以提高学生的人文素养，有利于素质教育的实施。《语文课程标准》在总目标中明确提出：一、二年级阶段学生的“课外阅读总量不少于5万字。” 三、四年级阶段的要求是“养成读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料，课外阅读总量不少于40万字。” 五、六年级阶段要求学生能“利用图书馆、网络等信息渠道尝试进行探究性阅读。扩展自己的阅读面，课外阅读总量不少于100万字。”从这里我们不难看出，阅读在小学的语文教学中占有何等重要的地位，对学生语文素养的培养和终身学习发展有着极其深远的影响。《课标》在“教学建议”中还提出“培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书。”然而，由于小学生的课外阅读涉及学校、家庭、社会等多方面的因素，存在的问题也很多，距离《课标》的要求还很远。尤其是农村小学生课外阅读存在的问题更突出，为了更好的了解农村陔子的阅读情况，我对本校中高年级随机选取100学生的阅读情况进行了调查。

二、调查的目的：

一是了解我校农村小学生课外阅读现状。

二是通过调查，了解影响学生课外阅读的因素，以利于学校和教师在教育教学工作中扬长避短，提高教学质量。

三、调查结果与分析

（一）我校课外阅读的现状及其形成原因

通过问卷调查发现，学生课外阅读现状不容乐观，存在的主要问题在于：

1、学生课外阅读量少。调查发现，绝大多数学生读过的课外书很少，其中没有读过课外书的占27%，读过2—5本的占68.3%，读过10本的占4.7%。

2、学生阅读兴趣不高、能力低下。通过调查发现，喜欢课外阅读的占23%，绝大多数学生读课外书只看情节，走马观花，能够“查字典或问别人弄清意思”的占10%，“作读书笔记”的占5%。

3、学生课外阅读资源贫乏。调查发现，部分有阅读的兴趣的同学家中藏书5本以上的占10%，2本以上占53%，没有藏书的占37%。有44%的同学父母认为课外阅读用处不大。

（二）出现原因有以下几点：

1、学生对课外阅读缺乏兴趣

一直以来，“课外书”被认为是“闲书”，对提高学习成绩没有多大作用，没有阅读的兴趣。同时，学生的课外阅读离不开教师的指导，但是在教学活动中，大多数语文教师对学生课外阅读漠然视之，读也是放任自流，使得学生不会读。久而久之，学生对阅读渐渐失去了兴趣，更谈不上养成课外阅读的习惯。

2、农村小学生课外阅读书籍来源匮乏。首先是学校藏书数量少，内容陈旧，而且大多数学校图书室未向学生开放，学生想读书却无处借阅.其次多数学生家中没有图书，学生放学回家想看书却无书可看，再加上有好多家长认为课外书是“闲书”。

3、受应试教育的影响根深蒂固，各级学校教师不能给学生提供阅读的条件和机会，一味地应付抽考、会考，把大量的时间和精力花在语文和数学两科的课业学习上，课外作业挤占了学生的课余时间，就连节假日也要对付大量的家庭作业，学生想读书哪里有时间和精力？同时，许多家长也认为读课外书籍影响学习，因此，不让学生看课外书，一旦发现，轻则没收，重则毁掉，学生在家里想看书也不敢看。

四、调查总结

农村小学生课外阅读现状可能改变的办法有以下几点：

1、培养兴趣：不同的学生其阅读兴趣也随之不同，所以教师不仅要熟知图书的内容，更要加深自己对书的感受，这样在推荐图书时才能游刃有余。在国外，如果孩子不喜欢阅读，人们不会认为是孩子的问题，而把原因归结为家长和老师没有为他创设一种良好的读书氛围，没有发现他喜欢和感兴趣的阅读材料。那我们，要使学生的阅读成为“悦读”，该怎么做呢？有爱看书的父母，才有爱看书的孩子。”家长读书、看报、上网无疑是孩子无声的榜样，在家长的潜移默化下成长起来的孩子，就更爱看书，写作能力也强。如果家庭中缺乏读书的氛围，怎么指望孩子喜欢看书呢？这种要求孩子努力学习，家长自己放弃学习的情形目前在我校一些家庭中并不鲜见。

2、各级教育主管部门应高度重视基础教育建设，加大教育投资力度，改善办学条件，为农村中小学配套足量的图书，建好图书室、阅览室，使学生有足够的课外阅读资源.

3、各级学校领导、教师应转变观念，努力适应素质教育的要求和新课改形势，正确把握语文教育的特点，致力于学生语文素养的形成与发展，丰富学生的情感和内心世界，使学生逐步形成良好的个性和健全的人格，而这些都有赖于学生的课外阅读，因为课内学习毕竟是有限的。

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最近我读了一本名叫《窗边的小豆豆》的书，读了它，我深有感触。

这个故事是日本著名的电视节目主持人黑柳砌子写出来的。讲了自己小时候的经历，小豆豆最早在一个学校里上课，调皮捣蛋，被学校退了学。上了巴学园这个列车学校，巴学园的校长小林宗作先生有着独特的教学方法，将教室做成一节节火车的造型;每在吃饭前，都要唱首歌，把饭前的不愉快都抛到脑后;更令我羡慕的是每天先上什么课，后上什么课都由自己来定，提前做完就去散步，休息，玩……给孩子一个宽松的学习环境，让小豆豆在巴学园变得乖起来了。在巴学园里，小豆豆明白了山的味道，海的味道。校长小林宗作先生还特意为残疾孩子创造特殊体育比赛项目，增加残疾孩子的自信，也使得小豆豆在巴学园学会了尊重残疾孩子，懂得珍惜友谊。

读完这篇故事后，我有许多感受。植物总是向着阳光生长，动物们总爱在大自然中生活，我们也需要在宽松、自由的环境中成长。

我也很庆幸自己能就读于中心小学。我们的数学老师采用的是自由法，每天布置的数学作业，第二天先在课堂上讲解，然后再收上去批改。他这样做，使我每天回家第一个做的就是做数学作业，而且渐渐地对数学产生了兴趣。我们的语文老师采用的是宽松法，她会考虑到大家的承受能力，相对布置的作业量较少，这样，让我们腾出时间来大量阅读课外书籍，不仅阔大的我们的知识面，而且还能提高我们的理解力，我们在不知不觉中，语文成绩提高了。我们的英语老师采用的是奖励法，只要我们表现好就不用上托管课，使我更用心地准备每一次的英语考试。

我有一个这样好的学习环境，也希望更多的孩子有这样好的学习环境，让我们在宽松的学习环境中快乐成长。

【设计理念】

本设计力求为学生营造朗读的氛围，诱发学生读书的欲望和热情，把情感融入课文的字里行间，激发学生对北京的向往和热爱之情。引导小学生唤起自身的体验，把课内语文实践获得的知识、方法、经验迁移运用到课外语文实践中。

【教学目标】

1.会认本课“幕”、“临”等15个生字;积累文中一些生动、优美的词句。

2.正确、流利、有感情地朗读课文;

3.学会收集信息、运用信息。

4.通过有感情地朗读课文，感受首都北京夜晚的美丽景色。激发热爱自己家乡的情感。

教学重、难点：

1.教会学生识记数量较多的生字。

2.指导学生正确、流利、有感情地朗读课文。

3.引导学生感受首都北京夜晚的美丽景色，产生对北京的热爱和向往之情。

【课前准备】

1.教师准备：CAI课件或多幅教学挂图。

2.学生准备：上网收集北京的美丽景色的图片。

【课时安排】

2课时。

【教学流程与设计意图】

第一课时

一、情境导入，谈话激情

1.谈话：孩子们，我们知道北京是我国的首都，是一座美丽的城市。现在请大家看大屏幕。(出示多媒体课件(或挂图)“美丽的北京”)

2.谈话过渡，引出新课，出示课题。

其实啊，夜晚的北京也是很美的。有位细心的阿姨用自己手中的笔，把北京美丽的夜景描写了下来，这就是我们今天要学习的第12课。

【出示课题，学生齐读课题。】

[设计意图]

情感是以认知为前提的。一开始上课，老师就用充满激情的导语创设优美的情境，播放北京名胜古迹课件或展示图片，把学生引入课文，激发他们的学习兴趣，紧紧抓住学生的注意力，使他们积极主动地参与学习。这样的开课，激发师生互动，通过对已学内容的复习唤起学生的情感基础，使学生产生向往的积极心态。这样的设计能活跃课堂气氛，适合低年级学生的年龄特点。

二、初读课文，整体感知，学习生字

1.教师：请大家打开课本，读一读这篇课文，把字音读准，把句子读通，不认识的字立刻请教拼音朋友。

2.学生自由朗读课文，读准字音，读通课文。

[设计意图]语文教学应该以读为本，引导学生正确流利地朗读课文。尤其是在初读阶段，老师要引导学生侧重于读准生字字音，整体感知语言。

3.检查学生学习生字的情况。

(1)教师：课文中的生字朋友你们认识了吗?请小朋友拿出自己的生字卡片，一张一张地摆在桌面上，把自己认识的生字读给旁边的小伙伴听，说说你是怎么记住这些字的。(学生认读生字，交流识记方法。)

[设计意图]通过伙伴合作学习法学习生字，符合低年级学生的认知规律和心理特点，有效地组织了教学活动，调动了学生的学习积极性。

(2)谁愿意把自己认识的生字朋友介绍给大家?(请小老师出示生字卡片，带领大家读。)

(3)课件出示：“我会认”不带拼音的生字。

教师：去掉了拼音，你还会读吗?会读的小朋友请大声地读出来;(教师指读几个生字)不会读的小朋友也跟着大家小声地读一读。【学生齐读生字。】

三、再读课文，感悟北京夜景的美丽，指导赏读

1.教师过渡：真棒!看来小朋友们个个是识字大王。老师相信，把这些生字宝宝送回课文，你们一定能读得更好!

提出要求：请小朋友们自己默读课文，看看课文是怎样描写夜晚的北京的?

2.学生默读课文。

3.小组合作讨论，每一节用一句话说说主要意思。

4.交流反馈，集体评议。(预设答案：①每当夜幕降临，内镜就亮起来了。②长安街、*、广场四周很美。③写环形路美。④写王府井真美。⑤写故宫真美。)学生任意讲，一句两句皆可。

5.播放课件(或挂图)“不夜城──北京”。教师：在学习本篇课文之前，让我们先来欣赏欣赏北京的夜景吧!(看课件(或挂图)：“不夜城--北京”)

[设计意图]让学生观看融声、光、色彩为一体的有关北京夜景的课件，为学生提供生动、逼真的教学情境和丰富多彩的教学资源，促使学生很快地进入到课文的情境中来，产生强烈的阅读欲望，能够很投入地理解课文内容。

6.请学生用横线画出写得优美的句子，并用自己喜欢的方式读一读。

教师：请小朋友们看课文，你觉得写得优美的地方，就用横线画下来，边画边读，用你自己喜欢的方式读出声来。

[设计意图]让学生运用自己喜欢的学习方式去学习，落实了《语文课程标准》提出的尊重学生选择学习方式的权利。在学习过程中，认为哪部分精彩就欣赏哪部分，给学生创设一个宽松、自然、愉悦的学习氛围。

教师：你能把自己觉得写得优美的地方读给大家听吗?

7.相机欣赏有关课件(或挂图)，指导感悟、赏读以下好词佳句。

看课件(或挂图)：长安街新夜景及词语、句子。

长安街华灯高照，川流不息的汽车，灯光闪烁，像银河从天而降。

教师：瞧，这就是夜晚的长安街。每当夜幕降临，长安街两旁漂亮的路灯把这十里长街照得如同白昼一般，川流不息的汽车闪烁着点点灯光，使长安街像银河……(学生接读：从天而降。)多美呀!谁能把这句话读得很美呢?(指名读)

(2)教师：听了你的朗读，老师仿佛看见银河正从天而降呢!

(3)教师和学生比赛读句子。

(4)女孩子来读一下。大家一起读。(女生读，齐读)

[设计意图]利用学生已有的知识经验并激发其丰富的联想，通过观看课件、老师语言描绘等手段，再现夜晚长安街的美景，激起学生“美”的情感体验，学生便被带入课文所描绘的情境中，从而获得与作者相似的情感体验。

(5)过渡：还有比这更美的地方吗?

看课件：

*城楼及词语(金碧辉煌、光彩夺目)、句子

*城楼金碧辉煌，光彩夺目。

教师引读：我们来看，在灯光的照射下，*城楼是什么样子的。

学生齐读：金碧辉煌，光彩夺目。

(2)谁想来读一读这句话?(指名读)

(3)教师：从你的朗读中，老师知道你已经把这句话读懂了。

(4)让我们再来美美地读一读。(齐读)

(5)过渡：你还喜欢夜晚北京的哪个地方?

课件出示：立交桥、句子。

环形路上，一座座立交桥犹如道道彩虹。

教师：多美的立交桥呀!谁能够读得让大家感受到立交桥很美呢?(指名读)

(2)教师：“环形路上，一座座立交桥犹如道道彩虹。”这句话，我们还可以怎么说?【课件出示说话练习：】

我会说：环形路上，一座座立交桥(────────—)道道彩虹。

(好似、就像、好比、好像)

环形路上，一座座立交桥犹如

──────—。

[设计意图]在指导学生美读的同时注重语文知识的训练，使学生在语文实践中感受不同的词语可以表达同一意思所产生的效果和作用。并让学生展开想象的翅膀，看图自由练说，感受夜晚北京的立交桥的“美”。

(3)过渡：是啊!环形路上，一座座立交桥好像(生接读：道道彩虹)。

(4)你还觉得哪个地方最美，能给我们读一读吗?

“街道上，照明灯、草坪灯、喷泉灯、礼花灯，装点着美丽的北京。”

“整个北京城变成了灯的海洋，光的世界。”

(5)这么多灯汇集在一起，装点着(学读：美丽的北京)，使整个北京城变成了(生接读：灯的海洋，光的世界。)

(6)让我们再美美地把这两句话读一读。

四、正确、流利朗读课文

五、书写生字

1.出示生字，测读，组词。

2.指导记忆方法

①形近字记忆法

夺雄里勾

奇谁单句

②熟字加偏旁部首法

分十扌→扮乐十火→烁吕十宀→宫

皇十火→煌韦十亻→伟付十广→府

③读一读

六、布置作业

1.抄写生字。

2.有感情地朗读课文。练习背诵课文。

第二课时

一、启发谈话，复习导入

1.同学们，上一节课我们学习了《北京亮起来了》一课，谁能美美地给大家读一段课文。(指名学生分节读课文)

2.我们已经学习了课文中的许多优美词语，看一看谁和他们交上了朋友?

【出示生字、新词卡片，开火车认读。】

3.北京是我们祖国的首都，是一座历史悠久的美丽城市。北京白天美，夜晚更美。谁还知道北京哪里的夜色更美?(导入学习新课)

[设计意图]亲情谈话，导入新课，在复习中引入新课程，十分自然、水到渠成地进入新的教学环节。

二、学习新课文，理解新内容

1.亲情过渡：你还从哪个地方看出北京亮起来了?

(1)课件出示：(王府井大街新图、西单文化广场)及句子。

焕然一新的王府井、西单商业街上，明亮的橱窗，绚丽多彩的广告，五光十色的霓虹灯把繁华的大街装扮成了比白天更美的“不夜城”。

教师：瞧，这就是现在的王府井大街和西单商业街。谁来美美地读一读?(指名读句子)

(2)课件再出示王府井大街旧图，通过观察、比较新、旧图，理解“焕然一新”的意思。

我们再来看看50

年代的王府井大街(出示王府井大街旧图，学生观察比较)

[设计意图]课件分别出示王府井大街新图和旧图，通过观察比较新、旧图，理解“焕然一新”的意思。在这里通过看图理解词语的意思，比联系上下文理解词语等方法更有实效。

教师讲述：改革开放的春风给王府井、西单商业街带来了翻天覆地的变化。所以说，王府井、西单商业街

(教师点“焕然一新”，学生接：“焕然一新”)，那里有……，有……，还有……把繁华的大街装扮成了……

(3)(课件出示新图)老师范读句子。

(4)谁再来读读这句话?(指名读)你想对他的朗读说些什么?(师生评议读书)如果要你读，你准备怎么读?

(5)小朋友们，我相信如果读的时候能注意刚才说的几点，一定能读得更棒!先自己试试吧!(生自由读)

(6)谁想来试一试?(想读的站起来齐读)

(7)过渡：夜晚的北京还有哪个地方吸引你，能给大家读一读吗?

课件出示：故宫图及句子。

一束束灯光照着她，长长的城墙和美丽的角楼倒映在河面上，银光闪闪，十分动人。

教师：是啊，大家看，连古老的故宫也变得年轻了。那是因为……(生接读句子)故宫这么美，谁能把它读得更美?

(2)老师相机范读句子。

(3)我们女孩子先来读一读，看看能不能把年轻的故宫读得更动人。(女生读)

(4)男孩子会比女孩子读得更棒吗?(男生读)

[设计意图]

赏读课文的好词佳句，是本课教学最重要的环节，教师利用多媒体课件(或挂图)分别播放新长安街夜景，金碧辉煌、光彩夺目的*城楼，犹如道道彩虹的立交桥，灯光绚丽多彩的街道，璀璨夺目的故宫，新、旧长安街等课件，为学生营造一个色彩缤纷、声像同步的能动能静的教学情景，使他们体会到课文是如何用生动的语言描绘北京绚丽多姿的夜景的，从而在赏读中领悟词句的意思。

6.引导学生用赞美的语气齐读最后一段。

教师：是啊，孩子们，每当夜幕降临，北京就亮起来了!让我们一起来读一读最后一段吧!(齐读最后一段)

[设计意图]引导小学生通过感悟赏读，学生一定会有感而发，朗读应该饱含赞美之情。

7.再次播放课件：不夜城──北京，让学生再次感受北京夜景的美，并用自己喜欢的方式表达对北京的赞美之情。(说一句赞美北京夜晚美的话)

(1)小结过渡：夜晚的北京，多么明亮，多么辉煌!让我们再一次进入这灯的海洋，光的世界。(播放课件：不夜城──北京)

(2)读了这片课文，你有什么感受要对大家说呢?(引导小学生谈谈自己对北京的感受。)

[设计意图]

引导再次观看北京夜景课件，使学生入情入境，真切地感受到北京夜晚的辉煌、亮丽。然后让学生用自己喜欢的方式表达心中的感受，不仅是对学生主体的充分尊重，也是对学生独特感受的尊重。

8.全班配乐赏读全文。

[设计意图]

此时，学生已经入情入境，在优美的音乐声中，他们的听觉、视觉充分活跃起来，对课文所描绘的美丽夜景感受更深，目的是引导小学生在朗读课文时更能投入自己的情感。

三、课外延伸、拓展练习、激发情感

1.教师小结：北京是我们的首都，她历史悠久，文化底蕴深厚，谁来读一读课后的“我知道”?(指名读课后“我知道”

中介绍的北京小常识)

2.教师：是呀，北京天天都在变，越变越美丽!课前小朋友收集了不少有关北京的图片、资料，现在找找你的小伙伴去介绍介绍吧!

3.展示课前收集的有关北京的图片、资料、书籍等，组织学生自由参观交流。

[设计意图]

让学生展示课前收集的有关北京的资料，既积累了知识，也培养了学生收集信息、运用信息的能力，为学生拓宽了语文学习的内容、形式和渠道，体现了大语文的教学观。

4.过渡：看来小朋友们对北京的了解还真不少。我们居住的城市──××(家乡城市名)也是一座美丽可爱的城市。到了夜晚，“亮化工程”也让我们的──(家乡城市名)亮起来了，让我们一起走进××(家乡城市名)吧!

5.播放家乡城市夜景课件“美丽的××”，学生观看，感受家乡城市夜景的美丽。(设计意图：当学生看到自己身边熟悉的景物时，不禁叹道：“家乡也亮起来了!”，这是学生情感的升华和迁移。)

6.积累与运用，用本节课中学到的词句介绍家乡城市美丽的夜景。

教师：家乡城市的变化日新月异，小朋友们可不可以用上今天学到的一些词语或句子向大家介绍家乡城市的夜景呢?试试吧!

(1)同桌互相说一说。

(2)指名展示说。

[设计意图]

联系学生的实际生活，唤起自身的体验，体现了从积累到运用语言的过程。

五、总结全文

大家说得真好啊!老师感到很高兴，小朋友们正细心地关注着自己家乡一点一滴的变化。相信在你们的努力下，我们的家乡──××城市明天一定会变得越来越美，越来越好!

[设计意图]

总结谈话，激发学生从小热爱家乡、建设家乡的情感，体现文道结合。

【教后反思】

这篇课文围绕爱祖国、爱家乡为专题，通过学习这篇教材，学生可以进一步了解祖国的辽阔、美丽，增强他们对祖国的认识和热爱，并激发他们认识家乡的渴望和赞美家乡的感情。本文文质兼美，语言生动、优美的词语，字里行间都体现出晚上的首都是多么的美丽。结合低年级的要求，本设计改变传统教学方式，根据教材的特点和配合学生的年龄特点，运用多媒体教学手段创设具体、生动的画面，使学生通过形象感受来理解课文，并通过多种形式的朗读法，民主交流等手段，让学生在轻松愉快的环境中接受知识，教学过程中，创设愉悦和谐的情感氛围，充分发挥以学生的主体，老师为指导的作用，成功地达成教学目标。在本课教学中，教师用生动、形象、准确、富有感染力的语言为学生创设情感画面，使学生积极、主动地进入角色。如在指导朗读文中描写“长安街、王府井”等句子时，本设计力求通过富有情感的语言，及多媒体课件演示，为学生营造朗读的氛围，采用多种朗读、评价的方式，从而诱发学生读书的欲望和热情，把情感融入课文的字里行间，激发学生对北京的向往和热爱。在此基础上，让学生观看课件“可爱的──(家乡城市名)”，用上本课的好词佳句也来介绍介绍××(家乡城市名)的夜景。这样，联系学生生活实际，唤起自身的体验，从积累到运用，让学生充分展示自己的学习成果和感悟成果，把课内语文实践获得的知识、方法、经验迁移运用到课外语文实践中。

《三体》一共有三部，分别是《地球往事》、《黑暗森林》和《死神永生》、《三体》它不仅仅是科幻小说的巅峰，还是对人类文明的探索，是对宇宙本质的发掘。

第一部《地球往事》讲述了叶文洁无意中向外太空发射了一条信息被三体人收到，三体人的星球有三个太阳，它们的轨迹十分不确定，除三体外其他行星都被太阳吞噬了，他们急于寻找一个新的家园，收到这条消息后，三体人就开着宇宙飞船来找地球了。同时，一款三体游戏飞快地传播着，汪淼博士通过这款游戏接触到了三体组织，知道了这款游戏是一个星球的真实情况。在各国的努力之下，终于消灭了组织首脑伊文斯。但这只是开始······

第二部《黑暗森林》讲述了三体世界向地球发射智子监督人类的一举一动，地球选出了四位面壁人，利用智子监督不到人类思想的缺陷，设计将三体人消灭。然而三体世界知道这个计划后选出了破壁人，通过智子看面壁人的一举一动推动他们的计划。前三位面壁人的计划都失败了，只有罗辑在坠入冰湖时，在他人的点醒下，领悟到了宇宙的生存方式黑暗森林。罗辑利用精妙的布局，逼迫三体文明解除入侵危机。

第三部《死神永生》讲述了在罗辑的威慑时代，人们选择了第二代威慑人程心，就在程心上任五分钟后，三体世界乘机摧毁了向宇宙广播三体世界坐标的发射仪。人类被迫向澳大利亚移民，蓝色空间号飞船发射了三体世界坐标，三体世界毁灭了。程心在云天明的帮助下，知道了地球不被攻击的方法用光速的曲率驱动飞船逃出太阳系!但法律已经不允许建造了，维德偷偷建造了一艘曲率驱动飞船，在黑暗森林的打击中，世界变成二维化，程心和好友艾雷坐着光速飞船逃出了生天。时间加快了流逝，而故事已经结束了。

《三体》中体现作者丰富的知识和用心良苦，人类文明的每一次危机，都可以看出人性的光辉。在现在的世界，人类似乎很厉害，但对于浩渺的世界，我们又如此的渺小，可能连一粒沙子都不算。

在得知三体世界入侵时，各个国家团结一致，立刻想办法，可我如果面临危险，却只会哭鼻子，不想办法。通过这本书我知道了遇到困难和危险时，要冷静的想办法。办法总比困难多。

活动内容：名著放漂你我、共享阅读盛宴，打造书香校园

活动对象：临沂31中全体学生

活动形式：好书放漂、共享阅读乐趣，千人共阅读、读书破万卷。

一、活动背景

“雅言传承文明，经典浸润人生”，开展“经典名著阅读”活动，结合学校书香校园建设，致力于培养学生良好的阅读习惯，使其形成高尚的阅读情趣，优秀的阅读品格，积淀底蕴，开阔视野，丰富情感，修养德行，磨炼意志，学会审美和创造，树立终身读书学习的信念，努力成为一个有教养，有学力、有品味、有智慧的适应时代发展的优秀公民。在学校掀起读经诵典亲近名著的热潮，创造优良的读书环境，教会学生阅读的方法，落实新课程标准，促进学校的阅读教学，提升学校的文化品位，建设书香校园，实现学生和学校可持续发展。

二、活动目标

(一)通过经典名著阅读，引导学生博览群书，开阔视野，提高文化品位和审美情趣，全面提升语文素养。

(二)通过经典名著阅读，陶冶高尚情操，养成健全人格，使学生形成积极的人生态度及正确的世界观、人生观和价值观，树立远大志向，为学生全面发展和终身发展奠定良好基础。

(三)通过经典名著阅读，培养学生良好的阅读兴趣与习惯，帮助学生树立终身亲近经典诗文的理念，激发学生一生对经典文化的向往。

三 活动实施策划

(一)阅读氛围的创设：

1、完善阅读的环境文化。在学校或班级的显要位置设置实学生读书宣言、读书名言录、读书明星榜、读书成果展示窗等。

2、重塑阅读的精神文化。充分利用板报、广播站、学校网站宣传优势，全面营造“读书的学生最快乐、读书的学生最幸福，读书是高雅的事情”的舆论氛围。重塑阅读的精神文化，在学生的心田里播下“与书为友、与书为伴，品味书香，成就人生”的种子。

4、发挥团体效应。从抓教师读书开始，进而感染学生读书;表彰喜欢读书的学生，影响尚未进入状态的学生;

5、运用求成动机。积极开展丰富多采的读书专题活动，给学生提供多角度展示读书成果的机会，让学生发现读书的乐趣，变“要我读”为“我要读”，使读书成为习惯，成为自觉行为，成为自己生活的一部分;

6、创设阅读的环境场、时间场。减少一些学科书面作业，统筹协调各类活动，减轻学生的课业负担、心理负担，给学生提供充足的自由阅读的时间;

9、建立导向、激励、制约、评价机制。出台31中学课外阅读激励、评价方案，对学生课外阅读进行统筹规划，实施分级、分段、分层次评价;

10、构建阅读的社会微环境。与家长及时沟通，争取家长密切配合，实施亲子阅读计划，为孩子购书、节假日读书创造一个宽松的家庭氛围;

(二) 阅读的指导

1、明确目标。

学生阅读目标的定位：(1)学会制定自己的阅读计划并贯彻执行;(2)养成熟练使用工具书(字典、词典)、尝试整体感知、重点阅读(说文体、明中心、理思路、知特色)、读写结合、对比辨析、用理解、类比、迁移、感悟法做批注等良好习惯;(3)会根据阅读内容的不同、阅读目的的不同，选择合适的阅读方法;

(4)养成复述作品的情节，对作品中的人物能进行个性化的评价的习惯;(5)积累形象材料、情感材料、思维材料及佳词、佳句、佳段(佳句、佳段的基本标准：启迪性、哲理性、感人性、语言的艺术性、影响性);(6)会做摘录笔记，会写故事梗概。

2、开设指导课程。每周开设一节阅读课，在原来开设阅读指导课的基础上，开设阅读经验交流课、阅读汇报课;

3、重视阅读方法、技巧指导。

4、强化对薄弱环节的专题指导。(1)怎样进行阅读积累：可以从经验积累、写作技巧积累、语言积累、情感积累、生活知识积累等五个方面去考虑;对名言、警句的积累可以从语言的艺术性、启迪性、哲理性、感人性、影响性及自己的喜爱程度等角度去把握、收集;要定期开展阅读积累的成果分享。(2)怎样引导学生做批注：可以从生字词注音解释、圈点重点句段、修辞鉴赏、重点句段的理解、写作方法、例子的借鉴、自己的体验、感悟、思想、精神、理念的升华等角度进行批注;可以从提示批注、理解批注、类比批注、迁移批注、联想批注、感悟批注、困惑批注、补充批注等对批注进行简单归类;

四 阅读形式和时间的安排

阅读形式的安排：以同年级两个班为一个阅读小组，同读一部经典名著，一个年级同时进行六部名著的阅读，四周完成一部名著的阅读，一部名著阅读结束之后开始进行名著的本年级内的循环，具体循环是：一二班的名著传至三四班;三四班的传至五六班;五六班的传至七八班;七八班的传至九十班;九十班的传至十一十二班;十一十二班的传至一二班。

阅读时间的安排：

1、统筹安排学生阅读的时间，从地方课中抽出一节作为阅读课;隔周小作文的两节作文课作为名著阅读课，进行两节连续阅读;每班下午的课活时间安排两次阅读;学生自由阅读——校内闲暇时间、周末;假期阅读、亲子阅读——暑假、年假等。

2、周二课活时间定为全校课外阅读课时间，师生共同阅读经典名著，语文老师进行指导。名著中的一些观点学生不懂，既不能强求全懂，也不能置之不理，教师要有选择地加以指导、点拨，使学生是在阅读经典中的“经典”。

3、得法于课内，得益于课外。阅读课不能挤用、挪用，确保效率;

五 名著阅读活动的设计

1、课外阅读实施的基本理念是：创造条件促读，介绍方法助读，开展活动强化读。课外阅读主题活动设计就是运用学生求成动机的心理，给学生提供多角度展示读书成果的机会，让学生发现读书的乐趣，变“要我读”为“我要读”，使读书成为习惯，成为自觉行为，成为童年生活一部分;

2、名著阅读活动设计：一节——校园名著读书节;三会——名著故事演讲会、佳作欣赏分析会、读书心得会;三赛——名著经典段落朗诵赛、名著经典情节表演赛、名著经典知识竞赛;三展——读书笔记、读书报、读书成长手册;三评——书香年级、书香班级、读书标兵。

六 名著阅读的评价

对学生初中三个年级名著阅读进行统筹规划，实施分级、分段评价：

七年级为阅读萌发期：通过讲中评价(故事在线)，演中评价(天才演吧); 八年级为阅读发展期：通过展中评价(大显身手)，读中评价(心灵之声); 九年级为阅读提高期：通过说中评价(千言万语)，写中评价(心灵手记)。

七 名著阅读的激励机制

1、学生：设立读书综合奖——校长嘉奖令;读书单项奖——读书笔记、读书报展评优秀奖、读书面最广奖、读书认真奖、感悟精彩奖、故事能手奖、名篇诵读奖等，特设读书进步奖;

2、教师——读书辅导奖。

3、班级、家庭——书香班级、书香家庭。

我校希望通过开展“诵读经典名著，打造书香校园”活动，在校园内形成 “读名著，诵经典”的良好氛围，使学生养成博览群书的好习惯，让学生在直面经典中汲取民族文化精华，拓宽视野，积累知识，充实文化底蕴，丰富精神生活，提高学生的整体素质，为学生的终身发展奠定坚实基础。

一、学困生情况分析

我班有36个学生，其中男生19个，女生17个，经过上学期的了解和期末质量调研的成绩来看，我发现学困生占全班总人 数的25%。这些学生大致上分为两个类型：

(1)基础不好，思维不是很灵活，接受知识较慢，像陈圣圆、苏琪等。(2)学习成绩差，平时行为又不很端正，作 业马虎，上课不专心，还影响其他同学学习，像李传龙、苏岳鹏等。

二、辅导措施

我觉得对学困生的辅导可从以下几个方面着手：

1、培养学困生的自信心。只有树立起学困生的自信心，才能使他们重新找到自己取得进步的起点。

2、培养学困生的学习兴趣。培养他们兴趣的稳定性和集中性，使学困生有恒心、有毅力，在学习中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，在困难中求喜悦。

3、要用科学的方法教育学困生，对学困生多一些宽容，少一些责备，用自己的诚心、爱心和耐心去关心和帮助他们。

4、备课时要充分考虑学困生在学习过程中可能出现的问题，预先考虑到学困生在本节学习中的学习难点。

5、抓住教学中的每一个环节，及时辅导：

(1) 课上多提问：学困生多数是不会听课，不听课的，他们注意力不集中，爱溜号，因此在课堂教学中，我多送一份特别的关注给这些学困生，看他们是否注意听讲了， 不听课时，多注意提问一些简单的问题让他们回答，如果答上了，我要特别表扬，如果答错了，我也表扬，给他们信心和勇气。在课上批改中，我要优先批他们的， 让他们能有改正的机会，比别人多的关注。

(2)课下多辅导：为了避免学困生在学期初就和其它的同学产生差距，我会利用课余的时间来辅导他们学习。尽力让他们每天都能学会当天的课程，不让知识堆积成债，我打算在征得家长同意的基础上，利用午休和下午放学后的时间，把有的学困生留下来补课，以帮助他们提高学习成绩。

6、继续对学困生实行分层作业制度：布置作业时，要从数量上照顾学困生，对于学困生的作业要求质量而不是求数量，他们的作业可减半，对个别学困生甚至可以用课堂笔记来替代作业的办法;另外还要从难易程度上来照顾，学困生只需作基础题，对难度大的题目可以不做。

7、批改作业时，要想到学困生，学困生的作业要优先批改，而且要尽量“面批”。对于学困生作业中出现的错误，不但要在错误处打上记号，还要帮助他们找出原因，加以改正。

8、继续开展上学期的“一帮一、一对红”活动，充分发挥了群体效应的力量，帮助学困生尽快赶上来。

三、转化目标

希望通过一个阶段的辅导，争取使学困生在原有学习成绩的基础上都能有所提高，最终达到班级成绩的平均水平。

四、学困生名单

2020年小学课外阅读调查报告

一、调查目的、结果

“小学生课外阅读有效性研究”这一课题就是想通过小学生课外阅读有效性地研究，探寻培养小学生课外阅读能力的有效方法，全面提高学生的课外阅读能力，促进学生发展。为了保证研究的真实性，深入了解小学生课外阅读的情况，我们就我校四年级八个班的全体学生采取了问卷调查的形式，设计了一些简单的关于阅读兴趣、阅读习惯、阅读书籍的种类、阅读方法的调查问卷，从中发现了一些学生在阅读过程中的突出问题,并由此引发了很多思考!

二、调查报告情况分析

1、阅读兴趣：只有21.1%的学生认为自己对阅读非常喜欢，63.2%的学生对阅读兴趣一般，竟然还有1人不喜欢读书，情况堪忧; 68.4%的学生有主动阅读的意识，其实大部分学生还是在家长和老师的督促下阅读;89.47%的学生也认为读课外书可以扩大知识面，但当问及你课余更喜欢做什么时，只有36.8%的学生选择了看书，52.6%的学生还是选择了看电视、上网等活动，更有10.5%的学生认为哪要看什么书.这说明学生虽然对阅读有一定的兴趣，但游戏、网络、电视对他们的吸引力更大。在各种媒体迅猛发展的今天，书与电视、电影、电脑和游戏机相比较缺乏生动性、形象性、趣味性。这使得学生在空闲时间容易沉迷于电视影碟、电子游戏。

2、阅读习惯：从调查中发现，学生没有养成自觉阅读的良好习惯。78.95%的学生认为自己读课外书时认真，还有15.79%的学生挑有趣的地方读，5.3%的学生随便翻翻;每天读课外书时间只有10.5%的学生超过一小时，几乎占90%的学生阅读时间不能保证; 57.89%的学生每月大约读2-3本课外书;52.6%的学生有时会跟同学交流读书情况，竟然有7人从来没与同学交流过读书体会;73.68%的学生读课外书时有时动笔勾画或记录，还有21.1%的人从不动笔，所以绝大多数的学生在阅读中只是在看，没有做读书笔记或批注的习惯。由此可见，大多学生对科学阅读方法的掌握不够，好的阅读习惯没有养成，而学生课外阅读的质量自然无法评估。

3、阅读书籍的种类：学生喜爱的书籍依次是历史故事、童话幽默故事、科普类、动画卡通、惊险侦探故事，女生更喜欢反映少年儿童生活的小说，男生更喜欢探险故事和自然科学方面的读物。84.2%的学生喜欢以文字为主，配一些图画的书。可见阅读书目比较直观、浅显，欣赏不了陶冶性情的名著，看不懂深奥的自然科学书籍，喜欢浏览浅显易懂的卡通小说、童话寓言类书籍，阅读内容单一，与所在年级不成正比。

4、阅读方法：在“你有哪些好的读书方法?”一栏中， 大部分学生写下边读边想，联系上下文;边读边画出好词佳句;在书上写下自己感受的读书方法，有的写的根本就不是读书方法。写下的学生也只是课堂上经常强调的读书方法，其实用到自己读书过程中的就没几人了，大部分人在读书的过程中还是走马观花。

5、在“请你写出你读过的书的题目”一栏中，我发现许多学生阅读了以下书籍：《三国演义》、《中华上下五千年》、《彼得.潘》、《绿山墙的安妮》、《爱的教育》、《桥下一家人》、《笨狼的故事》、《木偶奇遇记》、《夏洛的网》……这些都是每学期陆续为学生推荐的书目和正在看的，表明在推荐读物方面，老师起很大作用，也就是说，老师肩负着向学生推荐优秀课外读物的重要使命。这些书目也说明，经典的儿童文学仍为现代儿童所喜爱。

6、还有一栏“你所阅读的书籍大多来自哪里?” ，89.5﹪是家里的，只有 10.5﹪是从同学或学校图书馆处借阅的。这说明家庭的藏书是学生课外书籍的主要来源，而学校图书馆和班级读书角这些资源有待于进一步地开发和利用，使其在学生的课外阅读中发挥其应有的作用。

针对以上调查报告分析结果，我们将进一步关注学生，努力培养学生养成良好的读书习惯，同时指导学生掌握科学的读书方法，从而使学生的课外阅读达到有效，切实让他们从书本中汲取营养!

A、尊敬的各位领导、老师：

B、亲爱的同学们：

合：大家 好!

A、 清风扶柳，花枝满园，春意盎然!

B、 在这充满生机、充满希望的季节里，我校掀起如火如荼的读书热潮!

A、读一段历史沧桑，感慨万端。

B、读一页宁静安详，气定神闲。

A、春天与书为伴，渲染人生亮丽起点!

B、青春与书为伴，点亮智慧灯盏!

A、书，犹如阳光，照耀我们的心灵灿烂!

B、书，犹如清泉，滋润我们干渴的心田!

A、让我们的心灵徜徉书海!

B、让芬芳的书香浸润校园!

A、下面，文登师范《读书演讲比赛》现在开始!首先出场的是1号选手，他演讲的题目是《 》

B、下面出场的是2号选手，他演讲的题目是《 》

A、去掉一个最高分 去掉一个最低分 1号选手最后得分;接下来出场的是3号选手，她演讲的题目是

B、去掉一个最高分 去掉一个最低分 2号选手最后得分;接下来出场的是4号选手，她演讲的题目是

A、去掉一个最高分 去掉一个最低分 3号选手最后得分;接下来出场的是5号选手，她演讲的题目是

B去掉一个最高分 去掉一个最低分 4号选手最后得分;接下来出场的是6号选手，她演讲的题目是

A去掉一个最高分 去掉一个最低分 5号选手最后得分;接下来出场的是7号选手，她演讲的题目是

B去掉一个最高分 去掉一个最低分 6号选手最后得分;接下来出场的是8号选手，她演讲的题目是

A去掉一个最高分 去掉一个最低分 7号选手最后得分;接下来出场的是9号选手，她演讲的题目是

B去掉一个最高分 去掉一个最低分 8号选手最后得分;接下来出场的是10号选手，她演讲的题目是

A、去掉一个最高分 去掉一个最低分 9号选手最后得分;接下来出场的是11号选手，她演讲的题目是 请12号选手做好准备。

B去掉一个最高分 去掉一个最低分 10号选手最后得分;请12号选手上场，他演讲的题目是

A去掉一个最高分 去掉一个最低分 11号选手最后得分;

B、去掉一个最高分 去掉一个最低分 12号选手最后得分评委正在统计分数，请 给大家唱一首歌请欣赏 带来的歌曲

B、下面公布比赛结果，获得三等奖的是，请 为选手颁奖

A、获得二等奖的是 请 为选手颁奖

B、获得一等奖的是 请 为选手颁奖结束语：

A、 读书好，好读书、读好书，让我们在书的海洋里自由遨游，让文明的水分滋养我们健康成长!

B、 让读书成为我们的一种自觉行为，一种生活常态，让我们行进在读书的路上，一路收获，一路欣赏!今天的比赛到此结束，再见

教学目标

知识与能力 了解这篇新闻的结构，品味作品中的细节描写, 理解记者的感情倾向;捕捉作品营造的反差,分析反差效果。

过程与方法 老师引导学生思考，品味细节，潜心品味语句,理解作品的深刻意蕴和艺术价值。

情感态度和价值观 了解奥斯维辛集中营,增强对遇难者的同情,对法西斯的痛恨,对历史不容遗忘的理性思考;学习优秀新闻记者崇高的社会使命感和人道主义良知。

学情分析

1、学生初中已学过新闻作品,平常也经常接触新闻,对它并不陌生,具有一定的阅读和欣赏能力。

2、情感比较丰富,调动他们的情感体验,融入悲情题材作品的难度不是很大。

3、已具有一定的合作、交流、探究能力。

重点难点

教学重点 捕捉、发现作品中极具新闻价值的“反差”,读懂作者的情感、思考。

教学难点 通过潜心品味语句,理解作品的深刻意蕴,挖掘本则新闻的价值意义。

教学方法

在教师的引领、组织下,学生通过质疑探究、合作表达的学习方式解读文本。

布置预习

1.搜集奥斯维辛集中营的相关资料,小组内加以整合,完成对奥斯维辛的文字介绍、图片展示工作。

2.初读文章,概括文章内容。

教学过程

创设情境

1、师生合作完成的对奥斯维辛集中营的介绍。

①请学生用一句话对奥斯维辛集中营进行介绍。

②播放幻灯片,帮助学生了解背景知识,营造学习氛围。老师用低沉、缓慢的声音对奥斯维辛集中营进行简介。

这里是奥斯维辛，有人这样描述它：这里是一座平静的小镇，也曾经是最恐怖的死亡工厂，这里见证着人性的堕落，也凝结着一个民族的苦难，这里是人类历史无法跳过的一页，这里是奥斯维辛。

奥斯维辛是波兰南方的一个城市，距华沙120英里，地处被称为摩拉维安门的山口的东头，周围是一片沼泽地。布热金卡在奥斯维辛城外几英里的地方。在奥斯维辛城附近，建有纳粹德国在第二次世界大战期间的最大的集中营，奥斯维辛集中营被称为二战期间纳粹德国最大的“杀人工厂”。它建于1940年4月，存在的3年半时间内，曾囚禁过24个国家的民众和战俘，共有约400万人在此被杀害。1945年，德军为消灭罪证，炸毁了它，现在人们参观的是经修复后建成的博物馆。

2、这些图片又把我们带回到半个世纪前那段黑暗的历史,又让我们沉浸在遇难者的苦痛之中。奥斯维辛解放14年后,当我们跟着作者罗森塔尔来到这个小镇,看到的是什么呢?阅读这篇课文。

研读感知

研读感知

二、研读感知

1、文章我们已经预习了，那么在奥斯维辛发生了那么多悲剧，而作者为什么还说“没有什么”新闻呢?

明确：新闻讲求事件要新鲜、报道要及时，在课文第五段作者说：“奥斯维辛的惨状被人们讲过了很多次”，不再是什么新闻。

引导分析：

⑴新闻的特点是什么?明确：事件要新鲜、报道要及时。

⑵奥斯维辛的悲剧是不是当前多发生的?明确：不是。

⑶从文中能不能找到依据? 明确：第五段。

2、那么作者为什么还要写这篇新闻?从文中找到关键句子。

明确：课文第6段。

一是记者的使命感;二是缘于一种不安的心情，要对得起在这里遇难的人。

引导：要抓住关键词句，还要全面，不要漏掉信息。

3、罗森塔尔不仅是写作者，也是一个拍摄者，在这篇文章中，为我们摄取了那些场景和画面?

明确：一是奥斯维辛的现在的景象(1、16段)，一是参观者参观的画面(7—15)，一共三个场景。

引导：场景可能是景物描写，也可以是人的活动，那些地方写了?

明确 ： 景物描写(1、16段)、参观者参观的画面(7—15)。

小结：可以看到写参观者的见闻，是这篇新闻的主体部分，那么前面的段落就是新闻的导语部分。

4、下面我们首先来看第7—15节。

问题：参观者参观了那些地方?

明确：毒气室→焚尸炉→死囚牢→女牢房→灰砖房→长廊→地下室。

5、文章结构小结：

导语(1-3)：布热金卡阳光明媚但曾是人间地狱。

背景(4-6)：引 入奥斯维辛背景材料介绍奥斯维辛可怕的历史。

主体(7-15)：随参观者脚步而行。

结语(16)：再次强调奥斯维辛没有什么新闻。

合作探究

1、读完这篇文章,假设你是与作者罗森塔尔同行的摄影记者,让你拍摄一部奥斯维辛的记录片,你会以什么颜色作为基调?

------大部分学生都会答冷色调、灰暗色调。

2、在罗森塔尔眼中,奥斯维辛的色彩是不是像我们同学形容得这么单一?你能不能感受到其他的色彩?这样的色彩是哪些语言带来的?

------涉及到暖色调,学生在文章中找出相关语句。

3、冷与暖,灰暗与明亮,色彩的反差使语言蕴含了丰富的意蕴,带给读者更丰富的感受。下面我们就结合语言来分析三组反差的效果,分析中要解决以下三个问题:①什么与什么构成了反差?②哪些语言强化了反差效果?③体现了作者怎样的思考和情感?

第一组：在布热金卡,最可怕的事情是这里居然阳光明媚温暖,一行行白杨树婆娑起舞,在大门附近的草地上,还有儿童在追逐游戏。

A明媚---阴暗 嬉戏—杀戮 以集中营周围明快景物、欢乐小孩反衬当年暗无天日、惨绝人寰。

B居然,还有:意料之外,难以置信。

C含蓄表达内心哀痛、愤怒。美好的生活只有在彻底摧毁法西斯后才能享受,铭记历史。

第二组：这样一个事实使他们终生难忘:在德国人撤退时炸毁的布热金卡毒气室和焚尸炉废墟上,雏菊花在怒放。

A毁灭,死亡-----新生,顽强 一边是戕害生命的毒气室、焚尸炉,一边是生机勃勃的生命,两种反差极大的事物放在一起,这样的景物确实让人难忘。

B怒放 不可阻挡顽强抗争 气势很盛。

C控诉法西斯戕害生命的罪行。讽刺纳粹刑罚的残暴阻止不了生命的进程,美好的东西不会被摧毁的。正义战胜邪恶。犹太民族没有因为希特勒匪徒的出现而消亡,人类的生命链条也没有因为法西斯的暴行而断裂。

第三组：这是一个二十多岁的姑娘,长得丰满,可爱,皮肤细白,金发碧眼。她在温和地微笑着,似乎是为着一个美好而又隐秘的梦想而微笑。

A微笑---凶残 希望---绝望。

B温和、梦想、微笑。

C生命的坚韧美好,不向恶势力低头。身处绝境,不放弃对自由的向往,对生命的渴望。

归纳主旨

反差手法的运用贯穿全文,成为这篇文章最为突出的特点。像文章的题目,“奥斯维辛没有什么新闻”,作者在文中也反复强调没有什么新鲜事情可供报道,可他恰恰写下了这样一则新闻。你怎样理解这里的没有什么新闻?但作者为什么还是要写?作者写些什么?

------“没有什么新闻”是指曾经上演的令人发指的人间惨剧已成为人们遥远的记忆,现在奥斯维辛和平而安宁,没什么新鲜事。

------(主旨)作者还是要写下这篇新闻,是为了让我们“牢记历史,珍爱和平”。这就是重大的新闻!

------本文1958年一经发表,就在美国新闻界引起巨大轰动,并获得了美国新闻界最高荣誉“普利策奖”。这不仅得力于他以敏锐的职业眼光捕捉到极具价值的种.种反差,更因为他所具有的崇高的社会使命感和人道主义良知。

延伸拓展

当年罗森塔尔带着非写不可的使命感写下这篇新闻史上的佳作,如果有一天你也来参观奥斯维辛集中营纪念馆,你是否和他一样有非写不可的冲动?那么就请你在纪念馆留言簿上写下些什么吧⋯⋯

注意:写法可以不拘一格,你可以选择你的倾诉对象——可以是遇难者,可以是参观者,也可以是当今政要,甚至可以是纳粹分子⋯⋯

课文小结

从1945年至1958年,这13年间,奥斯维辛一派和平景象,没有什么新闻。从1958年到现在40多年又过去了,奥斯维辛仍是一派和平景象,没有什么新闻,但那默不作声的毒气室、焚尸炉、女囚绝育室在警示着人们:为了使明媚的阳光、儿童快乐的嬉闹不再让人毛骨悚然,请不要忘记历史!

同样,六十多年过去了,哈尔滨侵华日军第七三一部队的细菌实验室也在静静地躺着,河北卢沟桥上的石狮子仍然蜷伏看,南京大屠杀纪念碑前每天都会迎来许许多多的参观者,在那里,也没有什么新闻。但那些地方的一草一木时时都向我们发出呐喊:以史为鉴,建设我强盛之中华!

现就中学作文教学谈一下自己的看法：

首先，必须让学生充分认识到写作文的重要性。

对于语文，作文分数比例是让人不敢忽视的，在150分的总分中作文就占了1/3甚至更多，这是一个很大的比重，由此可见，写作教学真可谓是语文学科教学的“半壁江山”。尤其对于普通班的学生，就算他们的基础和阅读比较差，但是却不会影响他们在作文方面拿多一些分数。因此，在语文教学中，不光我们语文教师要重视作文教学，更重要的是让学生从根本上认识到作文的重要性。要让学生知道你基础再差都要去写作文，特别是在考试中，千万不要以为自己的作文写得差就胡乱完成甚至不写。

其次，培养学生观察生活、体验生活的能力。

写作文，最重要的就是要写出自己的真情实感。真情实感从哪里来呢?那就是现在生活，我们只有在仔细观察现实生活，从生活实际出发，对现实生活进行思考，才能做到表达出自己内心的真实想法。因此，在作文教学中，我们一定要让学生充分认识现实生活，让他们体验生活，从中培养他们的观察能力和领悟能力，让他们从中学会独立表达，写出发自内心的话语。引导学生留心生活，观察生活，从生活中积累素材是写好作文的重要途径。让学生充分认识现实生活，让他们体验生活，不但能有效地培养他们的观察能力和思维能力，而且能让学生把自己的真情实感通过自己的笔墨描绘下来。因此，我们平时应该多引导学生去参与社会活动，仔细观察，认真寻找其中的素材，那么他们的习作一定会绚烂多彩。

第三，避免面面俱到。

在以前的作文训练中，我们教师往往会要求学生在文体、立意、谋篇到谴词造句做到面面俱到，且字数一般不得少于600字。但是，这样的要求却并不一定能收到良好的训练效果，因为大多数学生完成这样的一篇作文需要花费不少的时间。而且，由于一次作文花费的时间多，而语文又不能仅上写作课，写作的次数很有限，每学期仅六至八次作文，训练重点又不突出，学生的写作能力自然难以提高。并且，每次作文要求面面俱到，学生很难取得成功，受到老师的表扬。长此以往，在多次失败的打击下，学生就会对作文产生厌倦、害怕甚至对抗的心理。在这种消极情绪的支配下，又怎能写出好作文呢?因此，在作文训练中我们最好进行某一方面的训练，而不应面面俱到，希望学生能一次性地就写出一篇上好的作文来，对普通班的学生更是如此。

利用假期之余，我读了路遥的《平凡的世界》，这部小说给我的教育意义则是一种对农民的深刻理解。

劳动是幸福的，无论在哪个时代。《平凡的世界》正是白纸黑字的`告诉我们这样的人生真谛。它响亮的提出，人，无论在什么位置，无论多么贫寒，只要一颗火热的心在，只要能热爱生活，上帝对他就是幸福的。只有作为一名劳动者，不把不幸当作负担，才能去做生活的主人，用自己真诚的心去体验，毕竟生命只属于我们一次。

孙少平，这个路遥笔下的主人公，出身贫寒，却懂得坦然面对，踏实的走好每一步，他经历了挫折与磨难，生活把他塑造成一个坚强的人，我想，在以赚钱的多少为参照物的今天，很多年轻人不会以孙少平这样的人为崇拜的对象是可以理解的，但是任何时代都会有真正的纯粹的爱情，理想主义的颂歌也永远没有休止符。

书看到一半的时候，曾以为小说会有一个完美的结局，然而读完后则觉遗憾，但是随着时间的推移，岁月的积淀，慢慢地我仿佛读懂了这平凡。这不是童话，没有灰姑娘和水晶鞋，更没有王子和公主的美丽故事，也许这就是生活吧!平凡但不平庸，走踏实坚定的路，演绎自己的人生，实现人生的价值。

《平凡的世界》让我深深的感受平凡的伟大，感受到生活的真善美。让我懂得了人生可以平凡的度过，可是我们可以用自己美好的品格，坚强的毅力，把它点缀得更给瑰丽。

关于家庭阅读情况调查报告

阅读是开阔视野、增长知识的重要途径，而家庭作为人生重要的组成部分，是个体成长、素质养成及人格形成的重要环境。因此，营造一种良好的家庭阅读环境非常重要。本文主要从家庭阅读环境的角度进行调查，以此对目前的家庭阅读现状作出分析并提出相应的意见和建议。

本次调查，我抽取了30个家庭作为调查样本，采取走访与电话调查相结合的方法，着重了解每个家长的职业、文化程度，家庭教育理念、方式、方法，家庭学习条件，以及对孩子的教育重视程度，家庭教育的方向、目标等。同时，我通过各种渠道检索已有的文献资料，分析影响家庭阅读环境的各种因素。

通过本次调查，我发现：

一、 家长的学历，职业及收入与阅读环境有很大关系。 家长学历相对比较高，职业是教师、公务员等的家庭，书香味比较浓。家长自身比较爱阅读，家中的藏书和订阅的杂志也比较多。而孩子从小受父母的影响养成了自主阅读的习惯，阅读量较大，阅读面较广，语言积累丰富，口头表达能力较强。而家长文化水平相对较低的家庭，因为其本身阅读时间不是太多，家中的藏书或订阅的杂志有限，所以孩子从小没有良好的阅读环境，自然没有深厚的阅读兴趣。

同时，收入的高低也是个重要因素，它直接影响了图书、杂志和报刊等购买力。

二、 家长的引导对培养良好的阅读氛围有极大帮助。 家长的身教重于言教，父母喜爱阅读，经常带孩子逛书店，与孩子进行共同阅读，交流彼此心得或是提出相关问题，这种榜样力量无疑会对孩子的阅读行为产生积极影响。有的家长表示，他们从孩子学会拼音或开始认识字起就和孩子一起阅读，在家长的引导下，有的孩子已经读了上百本书。有些家长却只是扮演着陪同孩子买书的角色，而不陪同孩子看书，那么孩子很难自觉地爱上读书，孩子的阅读情况也相应受到了影响。

三、 大众媒体的广泛传播对阅读环境的利弊影响。

社会快速发展变化，大众媒体广泛传播，人们接触的事物越来越丰富，其阅读范围不仅仅局限于书本知识。电视、电脑、vcd等多媒体的发展，在为家庭提供丰富信息的同时，也影响着家庭中阅读环境的创设。有些家长在正确了解和认识多媒体的同时能合理运用，让孩子在阅读图书的基础上通过网络等媒体扩充相关知识，开阔视野。但不可避免的是有些孩子沉迷其中，看动画、聊qq、玩游戏等，反而不喜欢阅读了，造成近视、贪玩、网瘾等不利影响。

总的来说，多数家庭都能认识到家庭阅读环境的重要性，但在具体的阅读环境的创造方面仍有许多不足。针对此次调查及分析，我认为可以从以下几方面加以改进。

一、增添阅读的书籍量，增加家庭的书香味。阅读是学习的延伸，并且随着年龄的增长所起到的作用将会越来越大。家长们希望孩子读书，家中必须有书可读。家长可以经常陪孩子逛书店看书、买书，或者通过和其他家庭交换读物的方式，选择多样化的、适合孩子特点的阅读材料，不要一味地逼着孩子读他不喜欢的书，否则就会适得其反;订阅一些适当的杂志、报纸，使孩子在闲暇时随手就有书读。相反，如果家中除了香烟盒就是化妆品，孩子就是想读书也无从下手。

二、营造共同阅读的家庭氛围。现在的家长对教育的投资比较多，愿意为孩子购置各种各样的书籍，但却很少花时间陪孩子读书。研究表明，父母能否给孩子读写方面的支持会对孩子的阅读兴趣和阅读效果产生很大的差异，能影响孩子以后的学习。因此，作为家长也应重视自身的文化修养，把学习、读书作为自己生活的一部分。只要读书，就要全神贯注地读。孩子耳濡目染，自然会渐渐养成爱读书的习惯。从另外一方面来说，家庭成员共同阅读能够创造一个宁静、温馨、舒适的读书环境。每人手捧一本书或一份报纸，通过共读、讨论书中内容的过程，让彼此情感更加亲密。

三、科学合理利用多媒体，营造宁静和谐的读书环境。电视电脑等多媒体的发展在一定程度上能够开阔人们的阅读视野，但是利用不当会在无形中破坏家庭的阅读环境，使人头脑简化，想象力迟钝，缺乏思考和创造力。尤其是孩子，自制力比较弱，容易沉溺其中，失去阅读的兴趣。作为家长，更要以身作则，加强引导，科学合理地分配时间，使孩子能在一个宽松，宁静和自由的环境里阅读。

我爱读书!在我认为，读书是人生中最好的娱乐方式，它不但能给予人无穷无尽的知识，而且可以给予人无限的乐趣并且培养人为人处事的的能力。 从小，我就喜爱读书;如今，读书更是我的一大嗜好。读书真棒!这是我内心的真切感受。

“书是人类进步的阶梯。”这是高尔基爷爷的一句名言，也同样是对书籍赞美的一句名言。从这句话中便可以看出书在世界的地位是多么重要，它的价值有多么珍贵。正如高尔基爷爷所说的，一本一本的书，就像一个一个的阶梯，使人爬上高峰。但是爬上高峰的路是陡的，是险的，是要努力才能爬上去的。读一些不同的书籍就像是在爬阶梯，对自己也是很有帮助的，但也要会注意选择书籍。

书籍真可谓是人类的良师益友、精神的食粮啊!书贵在读，贵在捧在手中的那一份珍惜，打开读时的那一份虔诚。当你读书时，你的思维在书中神游，你的情感在书中起落，在书中你可以体会到任何喜怒哀乐，书的魅力便在于此。 我的成长离不开书，书使我成长的更快乐。课堂上的本本厚书写满了难题，记满了深奥，我喜欢读，因为它使我学到很多;人世间的书写满了艰辛，记满了沧桑，我更爱读，因为它使我了解到更多„„

当我坐在课堂里，聆听老师的讲解，在知识的海洋里遨游，使我的大脑日益充实。课间，我喜欢和同学为了某道数学题和同学争的面红耳赤，对了，成功的喜欢让我笑，错了，失败使我得到经验。学习是艰苦的，可我乐意，因为读书是享受，我爱读书。

男：敬爱的老师，

女：亲爱的同学们，

合：大家好!

男：最是书香能致远，

书香荡涤着我们的思想;

女：读书之乐乐无穷，

好书养育着我们的灵魂。

男：书籍，犹如春日的百花，

散发着浓郁的芳香;

女：书籍，宛若夏日的繁星，

闪烁着夺目的光彩。

男：今天，我们相约在这里，

听书海漫游;

女：今天，我们相聚在这里，

赏文墨飘香。

男：我宣布精豆班“我最喜欢的一本书”演讲比赛

合：现在开始

女：本场比赛共有8位选手。选手上台先进行演讲，再以提问方式与观众互动。每位选手的演讲控制在3到5分钟之间，与观众互动控制在1分钟之内。首先，让我们用掌声欢迎1号选手上场!

男：1号选手准备好了吗?好，你说，我们听!

男：现在是互动环节。请1号选手向观众提问。

男：请评委为1号选手打分。现在，让我们掌声有请2号选手上台!

男：准备好了吗?请开始你的演讲!

女：现在，第一场比赛已经结束。在这场比赛中，哪位选手给你留下了深刻的印象，哪位选手的表现最令你震撼。接下来，请大众评委对自己喜欢的选手进行点评。

男：三场比赛到现在已经全部结束，各位选手的最后得分还在计算中，请大家耐心等候。

结束语：

女：非常感谢选手们为我们做出的精彩演讲，

从他们不同的演讲风格中，

我们感受到了书给我们带来的快乐，

感受到了我们精豆班的同学们谈吐不凡的内涵和修养，

请为他们的精彩演讲再次鼓掌!

男：书，是人类文明的果实;

书，是贮存知识的宝库。

它让我的童年变得五彩缤纷，

让我的生活变得更加精彩。

女：读书，是一种浸润，

洗去一身疲惫，

留下满腔书香;

男：读书，是一种享受，

享受阳光的明媚，

享受深邃的磨砺。

女：以书相伴，是心灵上的洗礼

男：以书相知，是精神上的慰藉

女：让我们的校园弥漫阵阵书香

男：以书为友，以书为鉴，让一缕书香伴你我同行!

合：精豆班“我最喜欢一本书”演讲比赛到此结束。

合：谢谢大家。

首先，我们广泛动员各村青少年积极投入到读书活动中去，鼓励学生踊跃参加。为了让各村青少年有更多更丰富的书读，我们制定了农家书屋开放时间，保证了学生读书的时间。并开辟了“阅读之窗”栏目，及时更新，如阅读快递、优秀读后感、优秀作文等，既给青少年提供了一个学习交流的机会，也给学生搭建了一个展示才能的舞台。

其次，在指导青少年阅读的过程中，我们尽量提供多种机会让青少年及时运用知识拓展技能，通过墙报、手抄报让青少年交流从课外阅读中获取的最新信息;召开“故事会”，让青少年讲自己感到“最有趣”、“最气愤”、“最精彩”、“最难忘”的故事;举行读书心得交流会，让青少年联系实际谈读书体会，相互交流，促进知识内化;同时举办各种形式的活动，激发青少年的读书热情，促进青少年自发地获取知识，在学习知识的同时，提高自己的能力。

同时我们积极联系学校老师，开展师生共读。从时间上来说，我每两周设立一节阅读指导课，不定时进行阅读交流课，师生共读并相机进行指导或交流。从指导内容上来说，着重引导青少年进行优美词句的摘抄，进行朗读练习和讲故事训练，教给青少年背诵方法并帮助青少年选择材料。教给他们了解主要内容，体会思想感情的方法，指导写好片断赏析式的读书笔记以及如何通过人物的语言、动作、心理等体会人物的性格特点，鼓励他们发表独特见解;教给他们现场竞技的技巧;组织选择适合自己特点的文章(或书籍)，进行感情朗读或复述训练，也可以进行讲故事比赛或读书心得交流。

通过此次活动，青少年的读书热情空前高涨，审美、想象、思维、表达等各方面能力也得到了不同程度的提升。同学们的参赛热情也大大提高，目前，共收到参赛作文9篇，摄影作品20张，有效的推动了乡村农家书屋事业的发展。

我读了《平凡的世界》后，颇有一些感悟。

书中有一个叫徐国强的人物，我对他印象很深刻。他的老伴去世了，只剩下他一个人生活在原西县。他有一个女儿，而他的女婿田福军也当做了大官，于是女儿就把孤身一人的他接到了城里生活。

他很不适应城市生活，因为他走到哪里，那里的人们都很尊敬他。他要是来到街头说闲话的退休老头们中间，他就成了中心人物。这与他在原西时，和老朋友们蹲在一起，唾沫星子乱溅，指天骂地，完全不同，而且他的女婿十分繁忙，他的女儿也经常不在家，更别提正处在青春期的外孙女了。

他在偶然情况下得到了一只猫，久而久之，他就把黑猫看成了自己的亲人，但在某一天黑猫受了很重的伤，最终没熬下去，死了。从他像对待人一样给猫“厚葬”，可以想象出他是多么伤心。但他的女儿、女婿都没有察觉到他情绪的变化，只有他一个人在默默伤心。

其实对于父母来说，他们想得到的并不一定是丰足的生活，花不完的钱。就像徐国强一样，他被女婿接到城里过好生活，但他并没有很开心，老人辛苦了大半辈子为自己的儿女提供了一个稳定舒适的生活，到老了只是希望自己的儿女能陪伴在自己的身边。然而，这太难。

所以以后甚至现在我们都要常回家看看且多陪陪父母，更不要惹他们生气。父母为了我们真的付出了很多，我们要理解他们。

黑暗吞没最后一缕紫色的晚霞，平凡的一天，平凡的一天又不平凡，因为当天的故事让人很感动!一群白衣天使与清晨第一缕阳光交错。 海上漂着倒映的云朵，小鸟飞去，不在天空留下一点儿痕迹，一位慈祥的老人，把嘴掘着，呼唤着鸟——海鸥。 那个老人正在看着在天空飞行的快乐的小鸟，老人与海鸥的故事，那个老人是一个热爱动物的人，那个老正在呼唤着海鸥，喔喔喔……海鸥的叫声，老人知道那些海鸥饿了，就拿出自己的粮食给海鸥吃，食物撒下海鸥飞快的飞来啄食，太阳落了，一缕紫色的晚霞也消失了，那个热爱海鸥的老人呢?他以经到了别处他已经上了天堂，这一群海鸥正在呼唤着，好像在呼唤着那个老人，一群海鸥飞来围着老人遗像翻飞盘旋，连速扇去吧翅膀，轮流飞到老人遗像前的空中，像是前来瞻仰遗容的亲嘱……过了一会儿，海鸥纷纷落地，竟在老人遗像前后站成两行，它肃立不动，像是为老人宁灵的白翼天使，当我们不得不去收起遗像的时候，海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来，它们大声叫着，翅膀扑的那样的近……“读到这里，一种难以名状的激动终于湿润了我的眼眶，我在为老人的幸福而湿润，更为那些情意，深重的海鸥们而热泪盈眶!” 从这篇美丽的文章中，让我看到了宁说是老人美好的人性，倒不如说是海鸥美好的品性，而更让我激动的是在这美好人性与美好品性之间相遇着的东西，人与自然的和谐与共融，原来是美好，如此感人。

老师们，同学们，大家好。今天我在这里发言，我的身份既不是大队辅导员，也不是三(2)班的语文老师，而是和你一样拥有美好童年的普通人。

六一儿童节里，我们学校举办了“重走红军长征路 六一游园齐欢腾”的游园会，游园会里我看见你们笑啊，跳啊，幸福的微笑浮现在你的脸庞。哦，我想起来，原来童年的味道是甜甜的。

但是在我记忆中的童年并不是只有甜甜的味道。记得有一次，数学没有考好，回家后，没等妈妈说我，我就已经嚎啕大哭了，妈妈看到哇哇大哭的我不知如何是好，你知道我那时候真是伤心，后悔自己没有好好复习。那时候，我似乎体会到童年的味道是酸酸的。不知你是否和我有同样的经历呢?

小时候，我的老师总是和我说，人生的路总不是一帆风顺的，有时风平浪静，有时却阴雨连绵，总有挫折与困难。但是只要勇敢面对，不逃避，不害怕，抱着积极向上的心态，快乐地对着自己说上一声“我能行!”奋勇向前，尽力就好，就算失败了那也是一种财富。

马上就要期末考试了，也希望同学们端正自己的生活态度，抓紧时间复习，为自己一学期的学习画上一个圆满的句号。

金色童年由你来书写，笔就我在你的手里，努力学习，快乐生活，让我们幸福每一天。

尊敬的各位领导：

大家好!我是_村的驻村干部工作组_，我工作组成员还有_。按照县委的安排，我工作组被派驻到_镇_村。如今，到_村开展驻村工作已半年了，半年来，在县委、县政府、安监局局党组、_镇党委、政府的领导和关心下，我工作组的驻村工作进展顺利。在驻村工作中我组始终积极围绕村级党组织建设和促进农村经济发展、农民增收致富这一主线，认真落实县委、政府关于开展好“千名干部进万家、真心实意解民忧”活动的工作部署，着力改善群众生产生活条件。现就半年以来我组的工作情况汇报如下:

一、_村基本情况

_村共有14个村民组，总人口1892人，党员40人，60岁以上的困难户有20户左右。

二、主要工作

驻村工作期间，我工作组始终牢牢树立以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以加强_村村级组织建设为载体，以改善群众生产生活条件为目标，通过半年的努力,_村基层组织建设得到了加强,党支部的创造力、凝聚力和战斗力得到很大提高，基础设施建设及村容村貌得到改善,各项社会事业健康发展，群众生活水平得到改善。

(一)深入调查

驻村工作伊始，为及时了解_村的基本情况，我工作组迅速对_村进行调查了解。从而更好的为_村谋发展、作贡献。为此，我工作组深入_村14个村民组。一是到党员家中就其生产、生活、村党组织建设等有关问题进行深入调查，征求他们对村里的发展建议及今后工作的意见和建议，这很快拉近了我们之间的距离，我们成了无话不谈的朋友。二是到贫困户家中进行调查，详细了解其贫困的原因，帮助他们理清发展思路，鼓励其发家致富。三是到村组干部家中与其促漆交谈，了解其思想动态，掌握并认真记好他们所反映的问题，及时协助他们抓好工作。

通过走访调查和分析，熟悉全村的基本情况，了解村情民意，得出了制约_村经济发展的原因：部分村组交通不便，基础设施薄弱，水利设施落后，群众发展意识落后等。在深入了解_村的基本情况后，我工作组及时协助召开村两委班子工作会议和群众代表会议，对发展中面临的问题进行认真研究分析，结合村情实际，形成了共识，明确了_村“真抓实干、谋求发展、构建和谐”的发展目标，形成了“加强基础设施建设，保护生态环境，发展特色种植业，增加群众收入”的发展思路。以此为基础，与村两委班子成员一起拟定并完善了村级年度发展规划，并在工作中认真加以落实。当前，_村正迎来一个前所未有的发展机遇期，全村党员干部群众正鼓足干劲谋发展。

(二)为群众办实事好事

驻村工作要真切做好，首先要从行动上做起，就是要以体村民的利益为出发点和落脚点，紧紧围绕农村各项事业可持续发展为主线，坚持“群众利益无小事”，从细微之处考虑问题，给群众当家，为群众办事，用温暖之手、赤诚之心，建立与群众的“鱼水之情”，拉近与群众的血肉联系。

一是抗旱救灾工作。今年6月以来，_村遭遇了少有的干旱少雨的天气，全村人畜饮水遇到困难，农作物大面积干旱，其中最缺水的有3个组：当门组、瓦长组、湾里组共500多人。面对灾情不容许我们再迟疑;一是迅速向县安监局局党组、_镇党委、政府汇报，争取支持。二是采取“先保人，后保物”的原则，7月29日、7月30日、8月3日、8月4日我工作组和村组干部一道在_村各组为村民寻找合适的水源，确保村里的每一个群众都有水喝。三是通过县安监局联系消防大队为饮水困难的村组用消防车送水，经过努力共解决了14个村民组600多人的饮水困难问题。

二是社会事务管理工作。新型农村合作医疗和新型农村保险工作是党和国家在农村的又一项惠民政策，_年我工作组积极协助村支两委班子的积极宣传、动员，得到广大群众的支持和认可，_村合作医疗参保率走在全镇前列。_年_村农低保工作正常开展，_村的“老、弱、病、残、五保”村民得到了最低生活保障。人口计生工作稳步推进，按照上级下达的计生工作目标任务，以“村为主”的要求，建立健全人口台账，摸清底数，抓好每个季度的妇检工作和“四术”工作。

三是安全工作。安全工作是全村发展过程中必要要保证的，为此，我工作组深在到村后，积极协助村支两委抓好森林防火等各项安全生产工作，把_村的森林防火和道路交通安全工作作为工作中的重点。同时利用我县6月安全生产宣传月活动对全村森林防火工作及道路交通安全工作进行宣传，完善相关防火制度，成立相应的工作领导小组，确保全村安全生产工作取得实效。

(三)积极走访，化解基层矛盾

驻村工作开始后，我工作组时刻牢记维护稳定的重要职责，积极协助村支两委完善村务公开、党务公开，利用“一事一议”工作制度支持农民群众依法参与村级事务的管理，做到了大家的事情大家定、大家办、大家管和按章理事、依法治村的和谐统一。二是加强社会综合治安管理制度建设。建立定期进行矛盾纠纷隐患的排查制度、矛盾调处分工负责制等工作制度。通过认真排查和化解人民内部矛盾，深入细致地做好思想政治工作，做到了把矛盾化解在萌芽状态，维护了村情稳定。

通过半年来的驻村工作，我工作组积累了很多宝贵的经验，这些经验将为下一步的驻村工作打下了基础。在后面的驻村工作中，我工作组将紧紧团结在一起，共同努力，完成县委、政府交给的驻村工作任务。

20_年已成历史，20_年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自我的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于_地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动用心，将我司在__销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势

工作中自我时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从_提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但_区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年透过自我对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类_品牌如_、_等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售;另一类是_、_相等，此类企业销售价格较低，如_每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、20_年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20_年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:

(一)、依据_年区域销售状况和市场变化，自我计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

(二)、20_年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20_年自我计划更加用心搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。

(四)、为用心配合代理销售，自我计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并构成销售。

(五)、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自我平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点推荐

(一)、20_年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20_年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

(三)、20_年应在状况允许的前提下对出差时光加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的状况。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20_年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。