重阳节日记大全(通用20篇)

尊敬的老领导、老教师，老同志们：你们好!

今天我们诚挚邀请在座的各位老前辈欢聚五中心，召开新春座谈会。首先，请允许我代表学校党支部、校长室向各位老领导、老教师 的到来表示热烈的欢迎和衷心的祝福!同时也通过你们向你们的家属表示诚挚的问候!昨天，你们在这里播下了希望的种子，今天我们收获了累累的硕果。学校今日所取得的成绩，离不开你们过去的奋斗。

你们留下的宝贵经验是学校巨大的精神财富。一年来，丰泽区第五中心小学继承和发扬了优良的办学传统，秉承“ 文明建校，道德育人”的办学理念，竭力营造“崇德、尚学、开放、求实”的校风，始终坚持“严谨、协作、开拓、奉献”的教风，努力践行“勤奋、乐学、善思、合作”的学风，以“ 诗意校园，尚礼明伦”为办学特色，坚持素质教育方向不动摇，不断提升学校的办学品位。无论是教育教学质量，学校硬件建设，还是在社会的知名度和影响力上，都在不断实现新的发展、新的提升、新的突破。

20xx届毕业班考试成绩喜人，语数总分在全区前300名的，我校就占了 位，这样的成绩位列丰泽区次城区之首，这样的成绩甚至超过市中心部分重点小学。

20xx年学校也荣获了不少综合荣誉：6月份荣获丰泽区委“争先创优活动先进单位”;丰泽区先进基层党组织，8月份被评为“泉州市交通文明校”;10 月份学校顺利通过市级文明学校届中复查;11月份被评为标准化安全生产三年行动一级达标学校;12月份被确认为丰泽区首批平安先行校。学生竞赛方面也成绩喜人：10月底参加市级小学生劳动技能竞赛荣获二等奖;元月份参加闽南新童谣表演大赛荣获二等奖，一学年来，获得区级以上奖励的达到100多人次。

学校的硬件建设进一步加强，看综合楼、塑胶跑道都竣工在即，春季将全面投入使用，学校也将面临容量的扩大。

可以这样说：现在的五中心办学管理越来越规范科学，教师敬业爱岗，踏实工作，学生乐学好学，勇于创新。学校优良的办学业绩、和谐的校园环境得到了社会各界的广泛赞誉。 城东片区的建设发展有目共睹，一座座商住房如雨后春笋般拔地而起，学校的容量不够成了社会普遍关注的问题。教育局的领导也充分认识到了这一点，故而五中心基层小学的建设开始纳入议程，海滨小学现在已经重新启动停滞了将近6年的基建项目——综合楼和第二栋教学楼的建设;东星小学因为北峰与城东快速通道伤及校园，故而将面临择址重建，重建学校面积达30亩，可容纳36个教学班。现地块选择已同社区、教育局协调确定好了，并且报送规划局待审批;浔江小学和鹤山小学已查清均属原址扩建，并且也邀请教育局的领导到学校进行实地察看，初步商讨建设方案。其中浔江的规划地是接近30亩地，往现学校的前方及左侧扩建，地块形状是正方形，初步设想争取明年立项建设。而鹤山小学的规划地块面积接近24亩，当中涉及部分需拆迁的民宅，故而考虑待幼儿园搬走后再论证分步建设，争取在两年内能有所动作。

向老前辈们汇报这些发展建设的蓝图，希望我们的老教师们发挥余热，多为学校的建设出谋献策，特别是能为学校的发展创造良好的社会舆论，让学校紧紧抓住发展的机遇，为五中心明天教育的辉煌奠定坚固的基石。

学校昔日的成就，离不开您的奉献。五中心各校的发展，渗透了你们老一辈教育工作者的汗水和心血，学校的一砖一瓦都铭刻着你们献身教育事业的功劳，学校的一草一木都浸润着万千桃李对你们的感激之情。这些学校是我们共同工作、耕耘的园地，也是我们共同的心灵家园。在你们身上，我们学到了“为伊消得人憔悴”的敬业精神，学到了真诚坦荡、相互尊重的待人哲理，学到了治学严谨、一丝不苟的良好作风。感谢你们多年来对我们的关心、鼓励和帮助，感谢你们为学校发展作出的突出贡献。

学校未来的辉煌，期待着您的关爱。尊敬的老领导、老教师 ，当前我们生源爆满，但是家长素质参差不齐，我们充满机遇，但是还困难重重 。因此，办好人民满意的教育，任重而道远。教育是一项系统工程，需要你们的鼎力相助;教育是一项神圣的事业，需要你们更多的支持。我真诚期待着各位老同志常回校看看，出谋划策，共襄盛举，再展宏图!

今天你们的到来，是学校的光荣，也是我们的荣幸。我们一定会传承文明的薪火，不辜负大家的殷切期望，为把第五中心各所小学办成人民群众满意的学校而不懈努力!

最后衷心祝愿各位退休老前辈：身体健康，心情舒畅，福如东海，寿比南山，阖家幸福，万事如意!

设计意图：

金秋时节，重阳已至，中国的传统节日——重阳节。是一个登高望远、品糕登高的日子，是一个属于敬老爱老的日子，我们中班的孩子们邀请了自己的爷爷奶奶、外公外婆来到幼儿园，开展了一次丰富多彩的“九九重阳”亲子活动，为老人送上自己的美好祝福。

活动目标：

1、初步了解重阳节是爷爷奶奶的节日。

2、使幼儿从小有关心爷爷奶奶的意识，为爷爷奶奶做力所能及的事。

3、与爷爷奶奶们一起操作粘贴画，体验亲子间欢乐气氛。

活动准备：

糖果、重阳糕、各种树叶、胶水等

活动过程：

1、介绍重阳节：

小朋友，知道明天( 9月初9)是什么日子吗?(重阳节) 重阳节还有另外一个名字，你们知道吗?重阳节又叫“老人节”。小朋友的节日是六一儿童节，那爷爷奶奶的节日就是重阳节。爷爷奶奶真辛苦，明天是他们的节日，我们一起来给他们过节，好吗?

2、 合唱歌曲《好娃娃》

一首我们学的歌曲《好娃娃》，让我们用最好听地声音唱给爷爷奶奶听。

3、爱爷爷奶奶：

小朋友都很爱自己的爷爷奶奶，现在我们为爷爷奶奶做些事吧，喂他们吃重阳糕和糖果并说一句爱爷爷奶奶的话：“爷爷奶奶辛苦了”“爷爷奶奶我爱您”。

4、亲子制作：

幼儿与爷爷奶奶一起粘贴树叶画，并给自己的作品命名。

5、幼儿把粘贴画送给爷爷奶奶，并送上一句祝福语。

活动目标

1、通过本次活动，使学生知道，孝敬长辈、尊敬老人是中华民族的传统美德，我们要继承和发扬这个优良传统。

2、教育学生尊老爱老不能只停留在口头上，而要落实在行动上，在活动中发现敬老的可贵、培养敬老的本领、养成敬老的习惯。

活动准备

1、搜集有关重阳节的传说故事、风俗习惯。

2、好好观察爷爷(奶奶)一天的活动。

活动过程

一、九月九日话重阳(周二)

1、请小朋友们讲一讲搜集到的有关重阳节的传说故事。(恒景的故事、敬老日的确立)

2、请小朋友们聊一聊重阳节的风俗传统。(赏菊花、喝菊花酒，登高远眺，插茱萸叶，做重阳糕。)

二、我让爷爷(奶奶)笑一笑(周四、五)

1、小朋友们交流一下观察知道的爷爷奶奶一天的活动情况，并谈谈自己的感受。(很辛苦、很勤劳、很节约、很关爱自己等等)

2、请小朋友讲一个爷爷或奶奶的故事，借故事来夸夸自己的好爷爷、好奶奶。

3、重阳节来临，请小朋友做一件事，让他们可以开心的笑一笑。比如：送一件自己亲手做的礼物：奶奶的肖像画、书法作品、贺年卡;帮他们做件家务事：洗洗碗、扫扫地、锤锤背;还可以演奏乐曲、讲个笑话等等，各展所长，只要老人笑得开心。(写好活动日记)

三、我陪爷爷(奶奶)去登山(周六)

在休息日陪爷爷奶奶去锡惠公园赏菊花、爬惠山，让他们过个愉快难忘的重阳节。(借日记写下所见、所听、所感)

四、《小小健康宝典》(周日)

1、通过询问、观察发现爷爷奶奶身上的不适与疾病。

2、每位小朋友搜集有关老人身体保健方面的小知识。

3、与老师一起装订成册，送给爷爷奶奶，祝他们健康长寿。

活动后记

每个人都会老去的，爷爷奶奶的今天，就是爸爸妈妈的明天，尊重老人其实就是尊重我们自己。在活动中队员们积极参与，人人发现了爷爷奶奶的可敬可爱之处，也为他们欢度晚年付出自己的一份心意。

今天是一个快乐的六一儿童节，为什么这么说呢？因为今天我们学校举行了庆祝“六一儿童节”的活动。

早上，老师和同学们把教室打扮得漂漂亮亮，同学们也穿上自己最喜爱的衣服，高高兴兴地来到教室。

没多久，活动开始了。我们首先抽奖，奖品很丰富，有红笔、蓝笔、卡通杯、笔盒……我的运气很好，抽到了一支红笔，我可高兴了！

在这次活动中，最紧张的要数转呼拉圈了。我们分成两组，分别是男子组和女子组。比赛开始了，观看的同学都扯着嗓子喊：“加油！加油！”只见比赛的同学有的越转越快，有的只转了几下，呼拉圈就掉在地上。同学们都使劲地转，结果转得满头大汗。

班里的气氛紧张极了，最后分出胜负了，身手不凡的邓柏亮获得了男子组第一名，敏捷灵活的李晓琪获得了女子组的第一名，我真羡慕他们能转那么久。跟着，老师又请我们班合唱队的同学高歌一曲：“小燕子，穿花衣……”听着这优美的歌，我刚才紧张的心情一下子消失了。

最后，老师把五个漂亮的蛋糕切开，每人一块，吃着这香甜可口的蛋糕，我觉得我们真是太幸福了！

直到大家都吃饱了，我们才成群结伴的离开了学校，这真是一个快乐的六一儿童节啊。

"尊老爱幼"是中华民族的传统美德，是和谐社会的基本的道德取向。成人很容易做到"爱幼"，但幼儿却往往不懂得应该尊重老人、如何尊重老人。对"尊老"的概念仅停留到这类肤浅的口号和理解上，很多时候并不能真正做到关心和爱护老人，并不能真正的理解应该怎样尊重老人。所以，对幼儿实施"尊老"教育有着重要意义。为弘扬中华民族敬老、爱老、助老的传统美德，进一步增强幼儿的敬老意识，x月21日下午，我们班举办了以"九九重阳节，浓浓敬老情"为主题的重阳节庆祝活动。

今天很高兴能把孩子们的爷爷奶奶外公外婆请来，我们的活动从认识重阳节开始，到体验爷爷奶奶外公外婆的辛苦，再到为他们做些什么事情，特别是给老人敲敲背，捶捶腿这个环节上，我们看到的是他们的脸上溢满了幸福的笑容。今天的活动很温馨，也让大家特别是老人体验到了节日的愉悦和为孩子的懂事带来的欣慰感。在活动结束时，很多老人都情不自禁的对我们表示感谢，感谢我们把孩子培养的这么好。

本次活动中可以看出爷爷奶奶对我们举办的这次活动很感兴趣，参与率也很高，他们也非常感谢幼儿园。正如武雨菲奶奶说："我活这么大，从来没有过过重阳节，想不到是孙女上了幼儿园，和我一起过，我真得很高兴!"奶奶的肺腑之言，也给我们带来了很大的鼓舞，我们今后要多搞祖辈的亲子活动，让他们和孩子一起来体验亲子的乐趣。

相信这次重阳节的"敬老"活动，不仅让老人们度过了一个快乐、温馨、难忘的重阳节，也让孩子们体验着一份爱的情感，感受着爷爷、奶奶们的辛苦，学会感恩和尊敬长辈，从而萌发关心老人，为他们做力所能做的事的美好情感。

尊敬的各位老同志：

上午好!岁岁重阳、今又重阳，不似春光、胜似春光。今天，值“九九”重阳节即将来临之际,我们在这里聚会庆祝我国传统的光辉节日——九九重阳节。首先，我代表--镇党委、政府向九九重阳节表示热烈的祝贺!向长期关心援助老年事业发展的各界人士表示衷心的感谢!向长期支持党委政府工作,积极奉献老年事业的各位表示诚挚的问侯!

老同志是我们的宝贵财富。对于你们的历史功绩，我们坚决不能忘记，也不应该忘记，今天你们虽然退出了工作岗位，但你们为了党的事业艰苦奋斗的献身精神，共产党人的优良品质和作风，丰富的知识和工作经验，崇高的威望和广泛的影响仍然在我们的工作中起着重要的作用，是取之不尽，用之不竭的精神财富。

从政治上关心，生活上照顾好老同志是我镇党委坚定不移的政策原则之一，这是对中华民族传统美德的继承和发扬，也是我们过去和今后工作的必须常抓不懈的。老同志的生活过得好不好，是对我们社会主义制度优不优越的检验;尊不尊重老同志是对我们社会道德风尚发扬得好不好的检验;关不关心老同志是对我们工作作风和素质好不好的检验，我们要用三个检验统一我们对同志工作的认识，在全社会形成尊重老同志和重视老干部工作的良好氛围。过去，我们定期向各位老同志通报工作情况，传达有关文件精神，组织参加一些重要的会议和政治活动、娱乐活动，主要是为老同志的学习和活动创造良好条件，给老同志创造老有所学，老有所为的环境，让老同志晚年生活更加丰富多彩。

同时，借此机会，我对老同志提三点希望，一是恳切希望大家关心和教育下一代的健康成长、成才，对青年一代加强教育，为我镇的蓬勃发展争做贡献希望在座的各位继续支持做好城乡环境综合治理工作;二是希望在座的各位继续支持做好社会综合治理城乡环境整治等工作;三是恳切希望在座的各位，心系--，关心--发展，对于我们的工作提出合理的宝贵建议和意见。

最后祝各位老同志健康长寿，万事如意，合家欢乐!

一、幼儿发展目标：

1、初步知道重阳节的基本习俗，愿意和老人一起欢度节日。

2、激发幼儿尊老爱老的情感。

二、活动准备：

礼物、幼儿手工作品、幼儿节目、和光荣院联系

三、活动过程：

1、引出主题

(1)老师引出重阳节主题

师：每年的农历九月初九是重阳节，它是我们中国的传统节日，也是我们爷爷奶奶的节日。今天，我们小朋友到光荣院看望那里的爷爷奶奶，和她们一起过节老过节，开心吗?

(2)介绍重阳节的来历和风俗。

2、互动环节

(1)、给老人们献上精心编排的歌曲、舞蹈等节目

今天是爷爷奶奶们的节日，我们一起来表演一些节目给他们看，好吗?

_曲：“我上幼儿园”

_动：“我的小手”

_表演：“小猪吃的饱饱”

_歌：“拍皮球”

(2)、听老人们讲革命故事

让爷爷讲讲自己革命故事，使我们永远记得优秀的革命传统。

(3)、爱你一家亲

为老人捶背，整理床铺、推轮椅等等，伸出自己的小手，献出自己的一点爱，使老人感觉到亲人的温暖。

(4)、赠送礼物给爷爷奶奶

将自己画的，粘贴的，剪的精美爱心贺卡等作品送给自己的爷爷奶奶，让他们看到自己的本领，认识到我们在长大。

今天我读完了《小屁孩日记》这本书。主人公是：米多。他很幽默，很调皮，不过作业完成的挺好的。他最喜欢他的班主任，最讨厌的是校长，因为班主任很漂亮，所以米多才喜欢班主任。校长的脾气很凶，所以米多不喜欢校长。他很搞笑，在学校发生了不少事，来看一下吧!

有一次：大家选班长，老师说：“让大家来投票，那样才公平。”投票开始了，米多得的票最多，可是老师没选米多当班长，并问大家，我们要选学习好，能给我们带好榜样的同学。这事王天天站起来说：“米多说我们选他他就给我们巧克力豆吃。”对呀全班同学说：还有的说：“你还欠我好几包巧克力豆呢。到最后老师选卜一葫当班长。

这个故事告诉我们：要当上班长，要靠自己去努力，要从学习，班级活动，爱护集体等各方面都表现优秀。而不要依靠贿赂别人，耍小聪明达到目的。

大家听了这个故事，有什么想法呢，请发在我的评论里。

小屁孩这本书很好，我希望大家都来看一下《小屁孩日记》这本书吧!

春节将要来临时，我与爸爸去市场，去买年货。

我们走在被堵得水泄不通的大街上，认真的观察路边的水果，瓜子，糖饼等年货。想发现一些质量好价格又合理的年货，可能是上天想考考我们父女俩的真心吧!绕了大半圈都没找到合适的年货。但是我们并不灰心，因为我们相信一句话，“世上无难事，只怕有心人”于是我们又绕了大半圈终于，皇天不负有心人，我们找到了一家合适的店。买齐了糖饼之类的年货，便向水果市场奔去。我们又买了三箱水果，好了，买完水果后我们父女俩准备回家了。

在我们回家的路上，街上的人更多了，这时，街上就想猫狗大战一样，吵得震耳欲聋，一发不可收拾。在路根本连一句话都听不清楚。你一定想说：那为什么那么吵呢?我来给你答案：在路上有买年货讨价还价的声音，卖年货的吆喝声，汽车的咆哮声，人们的欢笑声，问价钱的声音，路上的鞭炮声……有这么多的声音，怎能不吵呢?路上可不止吵还是乌烟瘴气的呢!你一定很好奇吧!这一次还是我帮你解答：这路上有大人抽烟的烟，有打完鞭炮的烟气还有冬天从人类的口中散发的气。这几种气体缓缓地升向天空合成了一种新的气体叫“喜气”。

虽然，这一路上吵吵闹闹，乌烟瘴气。但声音代表喜庆，气代表喜气。有了这两种东西我们才会感到新年的到来，才会感到节日的温暖。

春节是我国的传统节日，每次过春节我们家总要穿新衣，贴春联，贴福字。家家户户都张灯结彩，喜气洋洋。

春节，我们很早就洗澡和吃饭。中午十二点刚到，我们就陆陆续续的去洗澡，穿新衣服。刚洗好澡，看到爸爸刚包好红包，我们就跑到爸爸那里说一些吉祥话还说：“恭喜发财，红包拿来！”爸爸就拿给我们红包。我乐滋滋地接过爸爸的红包，接着，奶奶、妈妈他们一个个都给了我们压岁钱，我们心里乐开了花。

到了四点，妈妈就说：“吃年夜饭了。”我和弟弟两个人争先恐后地扑向桌子，桌子上已摆满了各种各样的菜，有甲鱼，鸭肉…。。奶奶还做了我们最喜爱吃的红烧排骨，我们三个人还没坐下就迫不及待地把筷子都对准了红烧排骨，一眨眼功夫，满满一盘子排骨就只剩下一点点了，大人们在一旁看着我们都笑了。

我爱收压岁钱，更爱过春节。

今天就要正式投入工作了，要安排领导一天的工作流程，包括领导的会议安排等。首先我们要统计好参加会议的人数，都是哪些部门的，然后确定时间。一般要提前15分钟通知其他人开会，影印会议资料并事先发放好，预定好并调试好投影仪、电脑、话筒等设备，还有别忘了茶水。还要准备好一些发言材料，做好幻灯片，等等，工作真的很多。有些会议是需要我们参加的，有时的会议我们要去处理其他事情所以不用参加。

老师告诉我我们日常的工作还包括接电话，与客户联系，安排会面，准备资料等等。我觉得助理的工作是相当复杂繁琐的，大至重大会议决定，小至领导的日常生活都需要助理来安排。我在工作的时候还是有很多不懂的地方，但是又不能一直问老师，所以自己在闲暇时间要不停的琢磨工作的要领。怎样提高效率的办公。

一天的工作很快就结束了，我学习到了，也认识到自己的不足。希望在以后的工作中不断改进。

【教学内容】

“写观察日记”是统编版新教材四年级上册第三单元的习作内容。本单元的主题是“处处留心皆学问”，体会文章准确生动的表达，进行连续观察，学写观察日记。本单元我们学习了三篇课文，《古诗三首》《爬山虎的脚》和《蟋蟀的住宅》，都告诉我们文章要想写得具体、生动、有趣，与作者长期、连续的观察是分不开的。虽然学生已经在二年级接触过日记，但学写观察日记重在通过仔细观察写下自己的所见、所闻、所感，这与第二学段习作目标“观察周围世界，能不拘形式地写下自己的见闻、感受和想象，注意把自己觉得新奇有趣或印象最深、最受感动的内容写清楚”十分契合。

1.引导学生运用好眼、耳等多感官观察，养成留心观察周围事物的好习惯。

2. 学习用比较的方法，有条理地写下观察中的发现，并能表达自己观察时的感受。

3. 了解观察日记的写法，也试着写观察日记。

【教学准备】

提前一周布置学生观察，并完成观察记录表。

(友情提醒：孩子们，家中的植物，种大蒜，泡黄豆，泡绿豆，蚕宝宝，刚出生的小猫，小狗，每晚月亮的形态……这些都值得你去细心观察!赶快行动起来吧!)

一、课前游戏——翻拼图，说发现

1.孩子们，玩过拼图吗?我想大家都不陌生吧，今天啊，老师也带来了一些好玩的拼图，但是这些拼图有些小小的不同，不需要你拼，请你来翻!翻出以后，请你告诉我发现了什么。

2. 出示四块不同颜色的拼图(白色、黄色、黑色、绿色)，谁想来第一个翻拼图?

3. 你发现了什么?

白色拼图：是蚕宝宝结茧，变成飞蛾;

黄色拼图：是月亮有时圆，有时弯;

黑色拼图：是小蝌蚪蜕变成青蛙;

绿色拼图：是绿豆泡水后变成了豆芽。

【设计意图】互动游戏结合平时生活和科学课的初步观察结果，打破学生对习作课的畏难情绪，唤醒学生的直观印象，初步体验通过留心观察，发现身边充满奥妙的事物，为后续习作搭建脚手架。

二、创设情境，学会多感官观察

1.孩子们，刚刚大家翻的那些好玩的拼图，你知道是从哪儿来的吗?(学生猜)不如我来揭晓答案吧，那些图片都是现在五年级的学长、学姐们自己拍的照片，那可都是上一届校园观察科技节活动中的优秀作品呢!对了，第二届校园观察科技节马上就要开幕啦，这一届的主题是：我是小小观察家。怎么样?你们想不想参加啊?光有热情可不够啊，我们先来看看有哪些活动要求。

活动要求：每位参加校园观察科技节的小选手们，可以把你最近观察的感兴趣的事物，用照片或者微视频的形式发给我们，当然还得附上一段文字解说词!

2. 刚刚大家都特别想参加，那谁来说说最近你观察了什么?

学生交流：

我用绿豆泡水，居然能长出豆芽;

我家楼下的一只小黑狗突然有一天就怀孕了，没几天就生了好多小狗，小狗长得特别快;

我最近在养蚕宝宝，从一点点大，到白白胖胖，后来还变成了飞蛾呢……

3. 我听出来了，孩子们，你们的观察对象可真广啊：有些孩子观察的是动物，有些是植物，还有的是家里种的果子、种子等，这些我们都可以称之为事物。那你是如何观察你感兴趣的事物的呢?学生交流后总结：

眼看 颜色、大小、长短

耳听 声音

鼻闻 气味

嘴尝 滋味

手摸 触觉

脑想 用途、意义

4. 你们都是生活中的有心人!其实把你们说的这些观察方法总结一下，就是一首《观察法宝歌》呢，我们一起来读一读吧：

我有六件宝，观察少不了。

眼睛看得明，耳朵听得清;

鼻子闻气味，嘴巴尝滋味;

双手摸一摸，大脑细思考。

用好六件宝，奥妙全知道!

5. 孩子们，原来运用好自己的多种感官观察，就能发现在我们的生活中、学习中，有许多充满奥妙的事物，它们的变化常常让人感到神奇、惊喜。这些你观察的事物都可以成为你参加校园观察科技节的素材!

【设计意图】为学生在课堂上创设一个参加校园观察科技节的情境活动，鼓励学生参加，鼓励他们说出自己的观察。但是，观察不仅仅是看，更应该告诉学生还可以通过耳朵听，鼻子闻，嘴巴尝，双手摸，大脑想多种感官，学会多角度观察。

三、例文引路，学写观察日记

1.孩子们，确定了观察对象，就可以了吗?(不行)那还需要什么呢?(拍照片或者拍视频，写解说词)这几个当中，哪个最让你为难呢?(写解说词)是啊，拍照片，拍视频，其实都还好，就是这写解说词，还真有些难度啊，别怕，老师可以帮帮你!

2. 要想写好这解说词啊，不同的事物，我们在观察时，它的内容应该也是不一样的吧!那谁能结合你的观察对象，具体说说可以从哪几个方面来观察?

学生交流，老师归纳总结：

植物类：要用眼睛仔细观察它的花、茎、叶、枝，对这株植物各个部分的形状、颜色、姿态作全面的了解。还可用鼻子闻一闻花散发出来的香味。

动物类：要观察动物的外形、四肢、饮食、生活习惯等特点。

其他：可以观察它的颜色、大小、粗细等。

3. 大家总结得可真好!老师还特地给你们找到了一篇解说词，这可是上一届的一等奖作品喔，请看：

铁皮石斛观察日记

20__ 年 4 月 29 日 星期一 晴

今天，我发现铁皮石斛开花了，我就围着它开始观察。它的叶子依然是碧绿色的，相比之前，是很深很深的碧绿，还长出了一些嫩绿色的新叶子。原先绿色的“小辣椒”现在变成浅黄色的“小星星”了，而且这个神奇的“小星星”嘴里，还吐出一条暗红色的“大舌头”呢!“大舌头”的中间红红的，边上逐渐变黄，真是太有意思了!它的枝条像肥肥的小甘蔗，比之前更胖更长了，那裹在外面的薄纱也褪去了不少，显得破破烂烂的。开了花的铁皮石斛还散发出一股清香，淡淡的，令人舒畅极了!

(1)小作者观察的是什么?(铁皮石斛)它重点写了铁皮石斛的什么?(叶子、枝条、花)你见过吗?给大家看看它的图片。

(2)再看看文字，你觉得这篇“铁皮石斛观察日记”之所以能获得一等奖，有哪些妙处吗?学生交流后总结：小作者观察时用眼睛看颜色，鼻子闻味道，动脑子想象“小星星，大舌头”，动用多种感官，多角度观察事物。

(3)圈画出“依然，相比之前，原先，现在，比之前”这几个词语，你明白了什么?学生交流后总结：通过连续观察，再进行比较，写出事物在不同阶段的变化特点。

(4)除了写清楚对铁皮石斛的观察，小作者还写到了什么?

学生交流后总结：融入了情感，说出了自己观察时的感受。

【设计意图】通过例文的呈现，巧妙揭示要想写好此次习作，不仅需要调动多种感官仔细观察，还要学会用比较的方法，用上“相比之前，原先，现在”等这样的词语写出事物在不同阶段的变化。当然，再记录下自己观察时的感受，那就更好了。

四、总结写法，动笔写解说词

看，要想写好解说词一点也不难吧：

多种感官多观察，

变化不同用比较，

融入情感吸引人。

其实，我们在写解说词时也可以像这个小朋友一样给这段话加上日期、天气，写成一篇“日记”。像这样，经过观察，把你看到的、听到的以及想到的都写到日记里，就是一篇“观察日记”。

2. 孩子们，现在就请大家参照你的“观察记录表”，为你的观察对象写一段解说词吧!(出示习作要求)

(1)请你用日记的形式为你的观察对象写一段解说词。

(2)记得在你的解说词中用上“多种感官”“变化比较”“融入情感”的方法。

(3)时间为 10 分钟。

五、根据标准，自评自改

1. 根据出示的评价表，认真修改自己的习作，给自己打☆。

2. 学生在小组内分享，组内互评，选出每组得星最多的作品。

3. 请四位小组代表上台朗读解说词，分别介绍：你观察的对象是什么?从哪几个方面进行了观察?有什么独家秘笈?全班共评。

看完《安妮日记》，我本来平静的心情变得此起彼伏，仿佛就有热浪在我心中翻滚。

《安妮日记》是由出生在德国的犹太女孩安妮·弗兰克，在第二次世界大战德国纳粹迫害犹太人期间写的。安妮一家人和范达恩一家以及一个牙科医生迪塞尔在安妮父亲办公楼房的“秘密后屋”里面艰难度过了长达两年的避难时光。在那么长的时间里，整天都可能会有窃贼和空袭警报、飞机轰炸的惊吓，让他们“避难大家庭”里本来文质彬彬的人们都变得敏感、自私并且你争我吵。但是在这样衣不蔽体、食不果腹的恶劣环境里，安妮仍然不屈向上，依旧整天学习，并且写日记，和世界大战之前一样，顽强而坚定地生活着。

安妮给自己的日记本取了一个可爱的名字--姬蒂，她把日记本“姬蒂”当作朋友，是她可以倾诉的对象。安妮在日记中记录了八个人组成的“避难大家庭”在“秘密后屋”里相处的种种细节，并且记录了自己的感受与思考、自己的喜怒与哀乐、自己的理想和追求，同时也向世人展示了当时犹太人在纳粹迫害下遭受的苦难和残害，以及当时的人们对世界和平的极度的期盼和渴望。

安妮一直没有被战争、苦难和屈辱击垮，她还梦想着成为一名作家和记者，盼着有一天能在一个和平的世界里面施展自己的才能，能为人类社会做出一点贡献。她甚至希望自己即便死后仍然活着。“安妮日记”的后记介绍，16岁的安妮最后还是没有逃脱纳粹的魔爪，病死在贝尔森集中营里。但是她的日记本“姬蒂”帮助她实现了“死后依然活着”的愿望。

我们都和安妮一样希望这个世界永远和平，我们要努力学习、保家卫国，为世界和平贡献自己的一份力量。现在的我们在和平年代里衣食无忧，不愁穿戴不愁吃住的，已经是非常幸福了，所以更应该珍惜现在的生活，发现生活的精彩与美好。我认为，大家都应该去看看这本书，才会懂得现在的生活是那么美好、那么快乐，才会去珍惜我们的生活。

致我的母亲

歌德

尽管长时间没有向你问安，

没给你写信，可是，别让你心里

产生怀疑，好像你儿子应有的

对你的深爱已经从我的胸中

消失。决非如此，就像那岩石，

在水底深深扎下永远的万年根，

它决不离开原处，哪怕是流水，

时而用风浪，时而用柔波从它

上面流过，使人们看不到它，

我对你的爱，也是如此离不开

我的胸中，尽管人生的长河，

时而受痛苦鞭笞，汹涌地卷过，

时而受欢乐的静静的抚爱，

遭到覆盖和阻拦，使它不能

向太阳露面，不能映着四周围

返照的阳光，在你这慈母的眼前

向你显示你儿子是怎样崇敬你。

篇4：关于母亲节的诗歌

妈妈的爱

妈妈的爱，是一双双长长的筷子，

给我夹好吃的菜;

妈妈的爱，是一个个彩色的皮筋儿，

给我扎漂亮的辫子;

妈妈的爱，是一把撑开的雨伞，

为我遮风挡雨;

妈妈的爱，是一本本精彩的故事书，

给我讲动听的故事;

妈妈的爱，是一支支细细的铅笔，

教我写规范的字;

妈妈的爱，是关心的眼泪，

我勇敢地在打针，妈妈却在心疼地哭;

妈妈的爱，是温暖的怀抱，

让我舒舒服服地睡着。

我爱您，妈妈!

尊敬的老年朋友们：

又是一年菊花黄，满城浮香近重阳。我市老年人即将迎来自己的节日――中华民族的传统节日“九九”重阳节和我市的第_个“敬老日”。在此，我们代表市委、市政府向全市_万老年人致以节日的祝贺和亲切的慰问!并向多年来重视老龄事业、支持老龄工作、关心老年人生活的社会各界表示衷心的感谢!

几年来，我市老龄事业在市委、市政府的正确领导下，取得了长足的进步和发展：建立了老龄工作组织体系;完善了保护老年人合法权益地方性法规;制定了老龄事业发展中长期规划;出台了老年人优待优惠政策。全社会尊老敬老氛围日益浓厚，对构建和谐社会，促进经济与社会协调发展起到了积极作用。

广大老年人充分发挥特有的政治优势、智力优势和经验优势，老骥伏枥，奉献社会，成为构建和谐_的践行者;维护社会稳定的护航者;创建文明城市的表率者，倾情投入了老年人特有的激情和活力，为_的改革、发展、稳定发挥余热，贡献出了自己的力量。在今后的工作中，市委和市政府将更加重视老龄事业，更加关心老年人的生活。

进一步加强老龄事业法规政策体系建设，加快健全老年社会保障体系步伐，加速推进社会养老服务体系建设，大力弘扬传统的孝道文化，促进社会和谐发展，使广大老年人的生活和生命质量得到明显提高，逐步实现老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐目标。祝全市老年朋友节日快乐，健康长寿、万事如意!

重阳节是中华民族的重要传统节日，我校根据区教育体育局和区创文办活动安排，积极制定“我们的节日——重阳节”活动方案，并结合学校实际，以大队部和各中队为依托，组织开展了以下几项活动：

一、通过国旗下讲话对此次活动做了一次全校总动员

10月19日早上的升旗仪式上，六年级二班苏瑛同学为全校师生作了以“继承中华传统美德弘扬尊老爱幼新风”为主题的国旗下讲话，全校300多名师生认真聆听了这次讲话，每位参加升旗仪式的师生都接受一次传统文化教育，并收到了良好的教育效果。

二、组织开展形式多样的主题班队会活动

10月20日下午第三节课，我校以班为单位召开了形式多样的重阳节主题班队会，活动要体现在重阳节的文化，包括诵读历代尊老爱老经典诗词、爱国主义诗篇、颂扬炎帝文化和周秦文化的诗词，让学生逐步了解重阳节的文化习俗，感受传统“孝”文化魅力，增强爱国主义情感。

三、利用校园特色，广泛深入地开展节日民俗活动

民俗文化的建设就是建设社会主义核心价值体系，不断满足广大师生对中国特色文化需求。当前，随着师生的文化需求日益增长，文化服务对象日益多样化，文化传播方式日益现代化，各种社会思潮相互激荡，文化呈现出多元化发展趋势。师生在假期可通过访慰问长辈，看望、慰问高龄老人、贫困老人、“五保”老人、“空巢”老人，和他们一起过重阳，让他们感受社会主义大家庭的温暖。

总之，本次重阳节活动，在学校领导的重视下，在全校师生的共同配合下，内容丰富，形式多样，收到了预想的效果。

_月_日是农历的九月初九，是中华民族的传统节日——重阳节。根据实际，校园抓住“尊老、敬老、爱老、助老”的有利契机，展开了“我向老人表心意的敬老活动”。透过一系列活动加深了师生对“九九重阳节”的认识，展示了师生的风采，让老教师和教师的老人度过了一个祥和、快乐的重阳节。

一、加强宣传、弘扬美德

为了更好的落实上级的精神，弘扬中华民族尊老爱老的传统美德。我校开展了一次宣传活动，利用前一周的晨会、广播操等时间向师生加以宣传重阳节，在校园中张贴宣传画，给学生讲一讲“尊老、敬老、爱老”的先进事迹，了解并写一写身边人尊敬老人的人和事，让全校师生共同参与到尊老爱老的活动中，不但把宣传落手到位，更重要的是落实到了实际行动中，并且把此次活动作为校园精神礼貌和学生感恩活动的一部分，让我们的师生度过了一个值得回忆的重阳节。

二、服务社会、从我做起

为了把尊老、爱老的精神落到实处，切实让老年人体会到社会的温暖，确定“为身边的老人做一件好事”，过一个有好处的重阳节，透过亲身体验来加深印象，让我们的特殊学生能弘扬我们的传统。校园采取了以下措施：一是每一位教师在重阳节前后，利用国庆长假时间与父母团聚，沟通交流;二是让学生为父母处理家务，为父母秋收秋种季节减轻负担;三是组织学生到孤寡老人家中走访、打扫卫生。透过以上活动，让教师走进家中、让学生走进家庭、让师生走进社会，开展尊老、爱老、帮老活动，使师生真正去关爱老人，为学生树立了榜样，也把校园的德育建设得有声有色。

三、老友相聚，共度佳节

召开了老教师座谈会，学区老教师欢聚一堂，石校长代表校园致辞，在致辞中感谢老一辈教师为茶业口学区的发展作出的贡献，衷心祝愿他们节日快乐、身体健康，并简要汇报了一年来校园取得的成绩，面临的压力。之后，退休教师就健康话题畅所欲言，坦诚交流，并感谢校园对他们的关心，对校园工作给予了高度评价，对校园发展充满了信心。座谈会结束后，老教师观看了校园的建设和教学资源设置，并参观了茶业口镇中学建设效果图。一致认为，在各级政府和上级教育主管部门的大力支持下，茶业的教育终将蓬勃发展，并相约明年再相会。

尊老活动，不仅仅体现了全体师生退休教师和所有老人的完美祝愿，同时也彰显了校园尊老、敬老的优良传统!

实习日记5

今天早上一大早温度就很舒服，这样的天气心情也好了许多。现在是我实习的第三周了，为了提高我的实习效率，我打算改变的的做事态度与做事的方式。

今天在办公室我依旧是看那些定额与价目表，看的困了我就换换别的书本，我随身所带的就有一本土木工程预算的房屋构造学。我今天开始变被动为主动，我给一段时间就在同事们边转转，一方面是看看特闷是怎样作图的，做的都有哪些项目；一方面我等看他们那个有什么需要，主动帮他们，这样可以和同事们拉近关系，让他们对我有好的印象，有空闲时间的时候就可以问他们预算方面的知识，那个时候说话也就不那么拘谨了，可谓是一举好几得啊！我看这样对一个新手说很值得。这样的一天！下来，就我自己感觉他们不管对我是好印象还是坏的看法，总之我的目的有个进步，我觉得有成果！！继续会更好！离开学校也有一段时间了，不知不觉实习也有了一段日子，我常常在想自己实习这段时间以来自己学到了些什么，得到了些什么，每每想到这些问题的时候自己就绝得自己还需要更加的努力才行，加油吧，努力实习争取学到更多的知识。

为全面贯彻落实XX区社会保险管理处《关于在全省养老保险经办系统组织开展20xx年‘敬老月’活动的通知》精神，在重阳节到来之际，为丰富社区老年人的精神文化生活，社区通过积极动员，周密部署，扎实推进，精心组织重阳节敬老活动，营造了社区尊老敬老爱老助老氛围，现将“敬老月”活动总结如下：

一、领导重视，群众参与

重阳节前，社区“两委”班子紧紧围绕着贯彻《老年人权益保障法》这条主线，本着关爱老年人，提升老年人幸福指数的指导思想，以今年重阳节为契机，召开社区居干工作会议，成立重阳节活动领导小组，由社区主要负责人担任活动小组负责人，制定重阳节活动方案，从实际出发，结合社区老年人特点，推动“敬老月”活动的开展，组织开展社区敬老、爱老、助老爱心活动，温暖了老人的心，营造了全社会关爱老年人的良好氛围。

二、关爱老人，志愿服务

在重阳节期间，社区实施对空巢、孤寡、高龄老人结对志愿服务，组织志愿者上门陪老人聊天、做家务、代缴水电气费等，重阳节期间发动社区党员、骨干上门为老人“办实事、献爱心”活动。积极开展与辖区一冶保障中心退管办社企共建活动，开展“迎中秋，庆国庆”志愿者联欢会活动，组织老年人观看高水平的文艺节目，让老人们享受社会的温暖。

三、主题活动，温暖老人

在重阳节活动中，社区还组织“依山畔园”幼儿园的小朋友们一行7人来到了武钢南山敬老院，开展了主题为“浓浓敬老情，最美夕阳红”重阳节活动，孩子们与敬老院的爷爷奶奶们欢聚一堂，共度佳节。活动中，孩子们表演的合唱《宁夏》、舞蹈《彩虹的约定》、手语《感恩的心》等节目，深受老人们的喜爱，赢得了全体老年人的阵阵掌声。南山敬老院入住的老人多以孤独老人为主，为了表达对爷爷奶奶的一片心愿，在活动中，孩子们还集体为老人们举行了献花活动，使老人们不再孤独，感受到了家的温馨。通过此次活动，不仅使老人们感受到了佳节的亲情和温暖，也使孩子们从小体验到尊老敬老爱老的高尚品质，活动感人至深。

通过开展重阳节“敬老月”系列“尊老、敬老、助老”活动，为老年人办实事、做好事、献爱心，让社区老年人切实感受到了党和政府的关怀和温暖，增强了居民敬老意识，营造了良好的社会氛围，推动了社区老龄工作的开展。

篇一：文案策划实习的日记

期待了10个星期的认识实习，终于在第11周开始了。我心里对认识实习时很有期待的，毕竟这是我从上学次要走出校园，走进社会了，而且是要企业，真正的与我将来要从事的工作来正面的接触。

要能从认识实习中有价值的东西，认识实习的工作是的，的认识实习天的任务认识实习的实习大纲的认识实习的日程安排。做一切事要有章法的，的老师周家娟老师给开了个会，主要实习大纲和实习的日程安排。认识实习能够对专业的认识，并且为以后的学习现场实践的感性认识。这周的实习日程安排蛮紧凑的：在接下来的4天内要参观彩石山庄，港澳花园，国科高尔夫别墅，齐鲁水郡温泉花园，这些比的住宅小区。

明天就要去彩石山庄了，要好好的一下，先对小区有，带着问题去实习时的方法。

篇二：文案策划实习的日记

5月15日是正式去企业实习的日子，去的是彩石山庄。彩石山庄的项目经理和主管热情的接待了。先是给介绍了彩石山庄的情况。

彩石山庄位于济南市东部城彩石镇，基地北至经十东路，南临旅游路，属于东部城生活区，是东绕城高速公路之外，最早启动的综合性小区，包括商业、住宅、配套设施等开发建设内容。基地现状用途为山荒地，环境条件优越，植被，基地内的零星建筑都可拆除。

不管网上怎么评价，彩石山庄的经理和主管怎么对彩石山庄赞美，你不去看你是不看到他的真的得美的。听完经理和主管的讲解，带着山庄，参观美丽的山庄。山庄给我的个感觉大，这里面积好大啊，这可是2500亩啊！！！我彩石山庄的优势环境优美，彩石山庄住宅产品定位为“低密度、高品质、中价位的生态型社区”。她以优美的自然环境、园林风光为鲜明，是以多层花园洋房和低层双拼及联排住宅为主体的大型山水园林住区，总建筑面积180万平方米，容积率仅为1。0。

不过，有的问题要询问的：

1、离市区较远，考虑到交通问题。

住在彩石山庄的住户都会有私家车，从成度上可以解决路程远的问题，在交通费一笔不小的开支。k301公交车将在社小学的地方设立站牌，从另一考虑，公交公司自身的利益，样容纳2万人的社区建成之后，肯定会公交车的，一社区居民，另一获取利益。不过我彩石山庄能够安排小区巴士，肯定能够的居民，而且小一笔收入。

2、听说小区是节能型小区，那么是怎样做的呢？原来小的是太阳能路灯，而且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。小区还尽量山上的绿化植被，可以改良生态环境。

3、关于车位的问题。

大多住户有车，车位问题肯定是住户最的问题。原来小区每家都会有车位（这是要出售的），小区还有临时车位，供住户临时停车。

4、物业管理的问题。

当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎么办呢？物业管理这一块在开发商策划时就定下了，便于以后物业管理的性，在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，在社区居民未之前就把物业管理公司。当居民成了业主委员会后，到底用物业公司另请的公司，决策权在业主委员会手里。

大家还提问了的问题，钟经理和潘主管了耐心的解答。过的很快，到了该离开的时候了。这次实习，是次，却学到了的东西，以前东西在心中很模糊，离得那么远，现在它们越来越清晰了。希望明天会能学到更多的东西。

2月12日 星期三 小雪

还没从新年的气氛中走出来 ，我已经不能再去享受假期的轻松愉快了。雪还在下个不停，天气依旧的寒冷。家里是如此的温暖，可是从这一天早上开始，我就不能睡懒觉了。来到公司的第一天，都是陌生的面孔，但是幸好大家大多都是本地人，有同年龄段的，也有很多年长的。第一天，并没什么忙的，销售部的经理，对我们新进员工进行了产品方面的详细介绍，以及企业文化，发展前景的介绍。尚正坊是本地企业，发展到现在的规模真的是很不容易。很丰富又轻松的一天，好的开始，加油!

2月13日 星期四 阴

今日依旧是对企业背景的了解，不过有个很有趣的环节，就是让我们认识牛的结构，培训老师还给我们讲解到牛的哪个部位的肉质最鲜嫩，而后结合牛肉的定价等各方面，让我们明了为什么定价如此。更幸运的是我们这批培训的人员很幸运，为了让我们更好的了解到公司产品的特色，对于店铺里销售的熟食牛肉，各种风味，我们都有品尝得到。而我又是特别喜欢牛肉的，有如此好的口福，真的是很开心。一天的培训，在轻松的氛围中结束了。

2月14日 星期五 阴

雪还没有融化。今天是个特别的日子，一年一度的元宵佳节，还是西方的情人节，可是这天我们并没有假期，要趁着节日的欢愉气氛，大家都上街的时刻，给大家宣传公司的产品，上午的我们是跟随公司的宣传车辆在县城的主要街道转圈。下午，我就跟随跟随醴泉店的店长来到店铺中做好年后开张的准备工作，打扫卫生，清点货物。这个正月十五是这么多年来最忙碌的吧，幸好，忙的不算很晚，还能在晚上看看烟花，和家人一起吃顿汤圆。

2月15日 星期六 雪

今年的雪天好漫长呢，今天又飘了会小雪花。从今天开始，我就正式在醴泉店里实习了，当个销售员，帮着店里的阿姨打扫下卫生，收银，销售牛肉。虽然阿姨是本地人，可是还是不熟悉的。也是自己性格有些内向，比较慢热，所以第一天在店里，我只有勤快点，不敢说过多的话，总是很被动的。真正的投入了工作了，总觉得自己还是个孩子，对于店铺，销售的流程，有些陌生，不知该怎么行动。一天下来，觉得自己也没帮上什么忙，心里有点小失落。不过回到家就安心好多了，父母对我也是鼓励，心里一下子就舒坦了好多。 2月16日 星期日 阴

又是早早的起来了，因为不想急急忙忙的赶到店里，想着能为阿姨多做点事情。因为刚过了年，大家都是从大鱼大肉过来的，对于油腻的，肉类，都没啥特别需求，所以店里生意并不是特别好，很是冷清呢。店里也没有暖气，我就和阿姨一起干坐着，我也不知道该说些啥。就只能各自看着手机，有的没的聊几句。说实在，这样的生活着实感觉很是漫长。我又不知该找怎样的话题，就只能警惕点，看来人了就赶紧主动点。这样的一天，虽没有干什么活，可是还是感觉好累啊。

2月17日 星期一 阴

这一天开始，县城里的孩子们都开学了，家长们也都投入了工作当中。店里对面就是我的初中母校，开学第一天，很是热闹。这之后，放学后各种小摊小吃都摆出来了。我们的店边上的小吃店也都开张了，这样的氛围，也让这条街变得更加热闹。今天店里生意依旧一般般，不过我们今日要干的事情就多了，因为又有新货到了。我和阿姨需要把陈货和新货分别出来。并且要把快过期的需要处理的货物报于区域主管。让我学到了，在处理陈货方面的经验。

2月18日 星期二 阴

依旧是阴天，不得不说现在的环境被污染的实在是太严重了。我想对于真正的工作我还是没有调整好自己的心态吧。虽然自家也是开店铺的，跟这种店面差不多。可是毕竟不是自己的店，所以心理上的不自在还是存在。这种店铺的销售，就好似把店员直接和店铺捆绑在一起，不能随意出行，只能干等着顾客找上门来。想着以后的日子过要如此度过，心里着实还是平衡不了。

2月19日 星期三 阴

天气一直不怎么好，坐在店里，不运动的话，真的很冷。工作依旧，看似很轻松，却是十分考验耐心的。店里生意依旧不怎么火热。我就想到了，常年坚守在店里的父母，只有真心体验过后，我才真正懂得了父母的艰辛。不仅要为顾客把大批货物送到地点，还要不断的在闲暇时刻，在有可能的各个村镇拜访客户。在这里当销售员也有好几天了，因为有很多重要的细节问题，有好多责任有阿姨担着，所以没什么特别的压力。也自认为，这样的店应该也没什么业绩要求。可这真的是我的自以为。

2月20日 星期四 阴

计算着时间，在这个店里已经快一周的时间了，中间并没有假期。不过通过这段时间的了解，我终于敢于跨出一步，大胆的和阿姨聊起在运营这个店铺方面的问题。这才了解到，其实每个月每个店都有明确的销售目标的。而客户的源头，都是靠在背后默默辛苦跑市场的业务员们。在我们县城，对于牛肉，我们有个很强大的竞争对手，那就是观音堂牛肉，我们有的口味，他们也有，而且它的进驻时间比较早，也有很不错的口碑。这一刻起，我的心里才有了一份责任感和目标，虽然只是实习，但我不能坐享其成，等客户。

2月21日 星期五 阴

今天的状态不是很佳，昨天还说着要给自己树立一份责任感，可是今天到店里后，不知怎的就是提不起精神。是因为来到店里这么久了还是没有收获一点成就感吧。偏偏今天阿姨还有事，下午的店铺都是我自己一个人在看。脑袋不自觉的紧张起来，一见顾客进来，我就赶紧打起精神，为顾客介绍近期的牛肉价格，幸好，这位顾客很好说话，挑到自己喜欢的就买了。以前在家里也收过钱，不过有验钞机，心里踏实很多。这次真的要看我自己的判断能力，紧张的看了好久，也算是独立完成了一单生意。终于算是给了一点成就感和继续往前的动力。

2月22日 星期六 晴

又一个周六，可是我是没有假期的，因为已经是工作人士了，也许以后真正上班了，这都是不可改变的事实了，除了事业单位，别再幻想还有固定的周六周日双休日，这也让我意识到这是在转变为社会人士前必须要有的心态，要将其变成习惯。因为是周末，街上不仅热闹，店里的生意也好了很多，顾客也是不间断，这也是我和阿姨最想看到的场景。人多的时候，我和阿姨围着柜台分别给他们介绍，称重量，讲价钱。人少的时候，我就负责打个下手，负责把牛肉打包，方便顾客携带。生意好的时候，一天过的好快，也没什么特别累的感觉，真好，很充实。

2月23日 星期日 晴

依旧比较繁忙的一天，不过今天的工作环境转变了下，跟着区域主管一起到大街上发宣传页了。我们几个年轻一起，在领导的组织安排下，在县城的各个街道，走近各个店铺，投以笑容向每个接收传单的路人。这让我想起在大学期间，课外时间做的发传单的兼职。记得那个时候只知道把传单发完就好，根本不知道自己发的是什么，肩负的是怎样的使命。这次就不同了，因为我切实知道，在自己把传单发出去后，都寄托着一个希望，希望大家都能对我们公司额产品有一个了解，而后来购买。这样的实践活动，充分锻炼了我们与人的沟通能力。

2月24日 星期一 阴

如果每天面对的顾客都是很好说话的话，那一天的销售生活未免显得太枯燥了。对于提升销售水平也毫无益处。今天就遇到了一个口才利索的顾客，第一次，有种想和他吵起来的冲动，我们就此产品，辩解了很久，他还跟我扯到了国产与国外产的区别。当时，我也是据理力争，不肯退缩，这时幸好他的妻子上前来相劝，这才停止争辩。最终，他们还是购买了店里的产品，毕竟就是奔着这来的。后来想想， 觉得自己也做的有些不对，面对抬杠的顾客，我想不应该是辩解，而是先接收，后耐心讲解，这样才能更好的巩固已有顾客。 2月25日 星期二 阴

这一天的工作并不怎么顺利，刚开始是大早起来，因为没有听到闹钟，起的晚了，匆匆忙忙的赶公交，最终还是到的晚了。到达店里的时候，卫生已经差不多被打扫完了，店长没有过问太多，这让我心里更是难受，心里默默地告诉自己，以后这样的事情不可以再发生。工作了，应该是更用心。

2月26日 星期三 阴

一直不间断的工作，很久没有假期了，感觉甚是漫长，今天店里生意不怎么好，又是和店里阿姨干坐着，等着顾客上门，相比较之前在商场做促销员，枯燥多了，时不时地问自己，这就是我之后想要的工作状态吗?不是，有挑战才有动力。如此被动的工作，真心的不喜欢了。

2月27日 星期四 阴

也许是心情有些浮躁吧，昨日一直想的自己将来的职业规划问题，我想我是真的不喜欢这样的销售，也许这不是自己经营，只是个打工的，所以没有什么感觉吧。可是就是觉得没什么动力，大学里学的那些知识，又好像什么都与我没有关系了，现在的工作，随便来个初中生都能干，唉，懊恼，心情有些低落。

2月28日 星期五 阴

终于，在二月的最后一天，我被允许放假一天，终于解散了，可是我什么都不想做，也不嫌逛街。就和妈妈坐在自家店里看店，我说着我心里的困惑，对销售没兴趣了，开个店好无聊啊，整天这样跟个牢笼似的，哪里都不能去。这时妈妈引导我想想他们整日在家里做的事情，让我换位思考一下，如果是自己开店，一天没有收入，那就得担负着房租，水电费，卫生费等等各种费用。说我们现在还是不知生活的艰辛，还需要磨练。

3月1日 星期六 阴

妈妈的教导，给了我很大的警醒。今天我主动和阿姨交流了，聊到了他们这一辈人在年轻时候的艰辛，在面对艰辛困难的时候，报以怎样的心态，还聊到了她在教育孩子这方面的思想。对此，我也提出了一些自己的观点和建议。如此，我感觉我们之间的距离一下子拉近了很多。干起活来也更加默契了。

3月2日 星期日 阴

人与人之间的距离就是要靠关心与理解拉近的吧。今天在打扫卫生的时候，一不小心，把手划伤了，阿姨很是温暖的赶紧帮我清理伤口，而后又到附近药店帮我买来创可贴。这一小小的举动，确实让我温暖许多。今日的阿姨，很是温柔，对我也很是关照，整理货物的时候，也总是首先为我考虑。

3月3日 星期一 阴

今日店里又来了一个小伙伴，全新的，我们同样都是大学生，他也是到这里实习，临时被调到这个店里熟悉业务。这下店里就更热闹了，我们之间有更多的共同语言。看我们聊的热火朝天，阿姨也并没有说什么，反而很是高兴，由我带领着，很快就对店里的事情熟练了，我也很开心，这样也让阿姨的工作轻松了很多。团队合作就是轻松高效。

3月4日 星期二 阴

收到假钱是最痛苦的事情吧，下午下班，查账目的时候，才发现有一张假币，还是100元，看到它的时候，我们都惊呆了，会是谁收的，今日买卖并不多，我这才意识到是自己中午轮班的时候，也许是太着急了，没有看清楚。阿姨和队友看到我焦急的懊恼，也是一直安慰我，可是犯了错误，还是要自己承担责任。虽然心里很难受，可是还是要勇敢面对。

3月5日 星期三 阴

昨日收到假钱的阴影一直笼罩着我，我的心情一直有些不是释怀，再碰到有人把钱付给我，我都不敢接，或者直接把这份重任交给阿姨他们，他们很快发现了这个问题。感谢他们没有责备我，而是勇于挡在前面，然后慢慢地教我怎样辨识，教我勇敢地面对，也让我变得更加自信。

3月6日 星期四 阴

半个多月都是在店铺实习，从刚开始的不适应到现在的适应，从刚开始的不知如何与阿姨相处，到现在的协调合作。当我对这里一切都熟悉的时候，我被通知要调走了，这是最后一天在这个店里当销售员，我很是珍惜，好不舍这里的伙伴，可是，还是要服从该公司里的安排，去面对下个挑战。

3月7日 星期五 阴

从今天开始，我要跟着胡师傅一起跑市场了。真正去体验业务员背后的努力和汗水。胡师傅办事能力很强，在公司里的业绩也是数一数二的，我感到甚是荣幸，这次实习能由她带领。今天我们的主要任务就是先去牛场了解近期的出栏情况，也是让我对公司的农场的饲养情况，不管是规模上还是管理上都有了一定的了解。

3月8日 星期六 阴

作为业务员最重要的就是要安排合理的时间，关注顾客的需求。就目前公司在我们县城里开的店，我们的任务就是要在月初，月末去了解他们近期的销售情况。今天特意来到了我之前所在的醴泉店，在胡师傅的带领下，我们对上个月的销售业绩进行了详细的统计，对货物进行了检查，对于陈货，我们都按照公司的规定将其收走。统计这资料是个细活，必须得认真 ，不怕麻烦。胡师傅的工作态度，让我很是敬佩。

3月9日 星期日 阴

谈判在业务当中是很关键的环节，今天和胡师傅要面对的是公司的一个比较大的客户。该客户在我们县城餐饮业有很大的市场，把我们的生鲜牛肉推销给他确实是比可观的生意。看着胡师傅在和他谈到近期的生意状况，又聊到近期的公司政策，对于这老板来说有什么好处等等。想到大学里也曾学过关于商务谈判的知识，可真正到实践当中，真得随机应变。

3月10日 星期一 阴

天气依旧阴沉，还有些寒冷，今天工作可不轻松，跟着胡师傅在仰韶广场做宣传活动，虽然寒冷，可是广场上人依旧很多，来来往往的人群，还碰到了不少认识的人，说实在，真的是有点尴尬，尤其是看到以前的同学，人家都会问到，毕业后，怎么做这行了。好像在大家的观念里，大学毕业后就应该在外地，或者有份体面的工作。心里会有点不舒服，可是还是要把工作做好。

3月11日 星期二 阴

今天依旧是跟着胡师傅一起去拜访客户，插不上嘴的我，有些小失落。甚是感觉自己的心有些浮躁吧，没学到多少，就想去干一番大的事业。我心里暗暗地告诉，自己，耐心，再耐心一点，好好预备自己，好好跟着师傅，用心学习。

3月12日 星期三 阴

计算着实习结束的日子就要到了，心里挺开心的，马上就可以解放了，这么久来，没什么假期，是忙时闲的日子，让我也没有真正的静下心来想想自己在这里到底学到了什么。今天，很惊奇，胡师傅找我谈话了，没聊工作，而是聊到我工作的心态，以及对毕业后的打算，胡师傅很亲切，说着，还是建议我，可以再继续读书的话 ，再静下心来好好读书吧。这样，将来才可以走的更远。这样的话，让我心里一阵暖流。

3月13日 星期四 晴

实习就要结束了，今天收到了人生中第三份工资，最多的一次 ，1200元。拿到工资的时候，心里真的很开心，自己早就计划好的计划终于可以实施了。用自己汗水换来的，是如此珍贵。

3月14日 星期五 阴

最后一天实习，跟着胡师傅，又当了一天的小跟班，总想着能多干点就多干点。又到我之前工作的店里，看看那里的阿姨，陪阿姨聊会天，整理一下货物。就这样，我的实习就此结束了，心里很兴奋，也很充实，很感谢我在这里实习的每一天。

3月15日 星期六 晴