优秀团队的标准有哪些(精品20篇)

一、团队工作计划的目的

“做少年儿童人生追求的引领者、实践体验的组织者、健康成长的服务者、合法权益的维护者、良好成长氛围的营造者”

二、团队工作的主要思路：

服务大局、突出重点、深化落实、和谐发展。

三、团队工作的主要内容：本学期，首先要把加强未成年人思想道德建设放在首位。大队部将通过开展入队仪式、各种主题活动，宏扬民族精神，引导学生从小养成高尚的思想品德和良好的道德情操。具体如下:

三月份

规范行为习惯，迎接新学期

1、各班级制订班队工作计划。

2、常规养成和安全教育，重温《中小学生日常行为规范》，强化养成训练。

3、召开团队干部会议，完善团队管理体制，紧抓团队干部工作，充分发挥团队干部积极性和带头作用。

四月

1、开展清明节日主题活动，举办“诗朗诵”比赛，旨在缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，引导学生树立正确的世界观，人生观，价值观，能够使我们学生从中受到深刻的思想教育。通过活动，教育学生向革命烈士学习，爱祖国、爱家乡、爱人民，从小树立服务意识。

2、举办一年一度的风筝节

五月

迎接六一儿童节的前期准备工作，为了办好小型文艺汇演，学前班至二年级各准备一个文艺节目，三至八年级各准备两个文艺节目。

六月

1、欢庆“六一”校园文化活动。弘扬祖国传统文化，树立中小学生艺术发展观，努力培养学生的审美观。

2、团队工作总结

总的来说，以上就是我们对于团队工作的计划。今后的工作，还需要我们的不断努力。

班级团队工作总结范文

班级团队工作总结【一】

今天的儿童作为21世纪的主人，必将担负起实现中华民族的伟大复兴，这就不仅要求我们的学生不仅要有良好的科学文化知识，同时也要求我们的学生要有良好的品质。针对这一点，我们这一学期以来，我们班团队的工作更上一层楼，这是领导对我的信任，也是对我考验。光阴似箭，岁月如梭，转眼间已经一个学期了，虽然时间不长，我却深刻的体会到班主任工作的重要性、艰巨性。在这个学期里，为了搞好本班的班风、学风，促进学生全面发展，提高少年儿童德、智、体、美、劳多方面的素质，做了下面几点工作：

1.为培养学生文明礼貌的习惯。我校开展了“文明班级”的评选活动。这学期以来，我班在全体师生的共同努力下，每周都能得到“文明班级”的称号。同时我还到班级的工作做了一定的引申，即要求学生做到“三美”即仪表美、语言美、心灵美。强化要求学生执行学校的学生行为规范，衣着整洁，做操，由班干部督促检查，结合学校评比制度，促使学生养成良好的习惯。在语言行动上，同学们懂得讲文明礼貌，无论在校内、校外，他们见到老师都很有礼貌地向老师问好，同学之间团结友爱，互相帮助，和睦相处。

2.培养学生遵守纪律的习惯。在学校，纪律是教学质量的保证。本学期，我经常利用班会课，教育学生怎样遵守课堂纪律，平时上课发现某些同学做得好的及时表扬，增强学生的自信心，在班中树榜样，发现不良现象及时纠正。经过一个学期的努力，班里同学基本都能做到上课不说话，积极举手发言，配合老师上课，但其中还有个别纪律观念薄弱者经常要老师提醒才能做好，以后还要加强教育。

3.为培养学生良好的品质，全校师生积极参与了学孔思孔的活动当中去。在学期的开始，我便组织全班的学生到校门口举行拜孔活动，同时学校也开展也校本课程《弟子规》，在每周四下午的第八节，全班的学生都要学习《弟子规》，并作好学习笔记。这样用中华的传统文化去塑造学生的品质，对学生良好品质的形成起到良好的作用。

4.培养学生良好的卫生习惯。良好的卫生习惯有助于孩子健康成长，我利用早读课期间及时纠正同学们错误的读书写字姿势，检查他们的个人卫生。教育学生保持环境卫生，除了教室卫生，还有包干区卫生。如何增强学生的卫生意识，让学生从小养成爱劳动的好习惯，成了我下学期的工作重点之一。

5.做好学生的安全教育工作。安全，就象是“100”中的“1”，没有了安全，一切工作成效为零。因此，我几乎每天都会抽些时间进行安全教育，教育学生遵守交通规则，注意人身安全，一个人在家时不要爬高，不要玩刀玩火做危险的游戏，不要随便使用电器。学生课间玩耍时也要求他们注意团结，不打架，不追跑，以免出现事故。把安全隐患消灭在萌芽状态。

以上是我这一个学期的工作小结，工作中还存在很多不足，在今后的工作中还要继续克服困难，学习探索。

班级团队工作总结【二】

记得一个优秀班主任在做经验报告时说：班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任;班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任;班主任在，学生仍不能做好，则是一个失败的班主任。对此，我一直积极思考如何做好班主任工作，希望自己成为一名智慧爱心型的优秀班主任。 下面是我作为七年级十班班主任的工作总结：

一、开学三步曲

在新生入校的第一天，我设计了三个活动：

(一)自我介绍，就是给每个同学一分钟的时间介绍自己：姓名、年龄、爱好、特长、愿望等。主要是给学生一个锻炼机会，让每一个学生敢于站在讲台面对大家讲话，要讲得简练、生动、精彩，令人难忘。

(二)竞选班干部，每个学生都可以来竞争一个职位。主要是培养学生的竞争意识、挑战意识、责任意识和参于意识。

(三)给每个学生一封公开信，在信中，我首先对学生来到初一(1)班学习表示欢迎，也介绍了我自己的情况，并且对学生提出了具体的要求：

二、营造家的氛围

(1)学唱班歌，“因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜，有福就该同享，有难就要同当，用相知相守换地久天长。”歌声把大家的心连在了一起，把家的氛围营造了起来。

(2)写周记，我要求学生每周都写周记，每周一我会收上来认真的阅读和批改。这样，即可提高学生的写作水平，又开辟了一条师生沟通的渠道，同时还增进了师生的感情。学生有了说心里话的地方，感情也就有了归属。

三、争当文明班级

在军训的时候、在学校组织的值周优秀班级评比活动中，我们都力争做到，无论是在艰苦的训练中，还是在平时的学习中，我们都有一个共同的信念：做的自己，创的集体。

四、创特色班级

特色之一：明确育人的目的：正直、善良、智慧、健康。

我认为，成人比成材更重要，要培养对社会有用的人，要让学生成为建设祖国的栋梁，必须要有强烈的社会责任感，积极向上的团队合作精神，丰富的文化科学知识以及健康的身体和心理。我设计并在班里开展了“五心”活动：忠心给祖国、爱心给社会、诚心给朋友、孝心给父母、信心给自己。我给同学们介绍了一篇一位中国台湾教育工作者的文章——“天下兴亡，我的责任”、让同学们明白我们是国家的主人，祖国的兴亡和我们每一个人有着密切的联系，爱国，就要从身边的每一件小事做起：捡起地上的一片纸屑，不闯红灯，帮助同学，遵守纪律，爱护集体等等。通过这样的教育，同学们的思想觉悟有了很大的提高。

特色之二：有较强的组织纪律性

1、规范早读、自习课的纪律

早读：在老师到来之前，听写英语单词，每天十个，由英语课代表负责组织。

自习课：要求学生必须准时到位安安静静的上自习，不准说话，对于违纪的学生处理要严，等学生养成了好习惯就可以放手让班干部管理了。

2、狠抓课堂纪律，养成良好的学习习惯

要求学生“学会倾听”，在课堂上，尊重老师的劳动，尊重知识，也遵守了纪律。要求学生要放得开，收得住。要配合老师上好每一节课。由值日班长每天总结当天的纪律情况，评出每周的先进组。

特色之三：注重能力的培养和锻炼

期中考试后，为了培养同学们的竞争意识，为了给更多的同学锻炼的机会，我们进行了第二次班干部竞选，组成了两套新的班委会，让他们互相监督，互相学习，轮流执政。在这种氛围下，班干部的工作很尽心，很认真，很负责任。我把自习课分给班干部，让他们组织，讲题，听写，默写。这样，既锻炼了能力，又树立了威信。我们还策划了很多活动，如：主题班会、学习竞赛小组竞争、辩论会、大合唱等等，这些活动，都交给班干部们自己组织安排，既锻炼了能力，又给班级带来了活力，还给同学们带来了很多的快乐!

特色之四：注重师生的情感交流

没有交流，就没有教育，就没有感悟，就没有情感。走近学生，和每一个学生成为朋友，让他们尊重我，喜欢我，理解我。

班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。但是，这一切都很值得，因为，你得到的将是一个美丽的世界!工作着是美丽的!

甲方姓名(出租方)：_________________ 身份证号码：________________ 乙方姓名(承租方)：_________________ 身份证号码：________________

经双方协商甲方将位于______________________________ 房屋出租给乙方 使用。

一、租房从_____年___月___日起至______年___月___日止。

二、租金为____ 元/年，缴租为____ 支付一次，人民币(大写)_________ 元(￥____ 元),以后应提前___ 天支付。

三、约定事项

1、房屋的设施、设备，乙方应注意爱护，不得破坏房屋装修、结构及设施、设备，损坏应按价赔偿。

2、乙方应做好防火、防水、防盗和阳台摆放、花盆的安全工作，如发生事故乙方应负全部责任。

3、水、电、电话、有线电视等使用费及物业、卫生等费用由乙方支付。

4、房屋只限乙方使用，乙方不得私自转租、改变使用性质(如做集体宿舍等)或供非法用途。乙方如有违约，甲方即刻收回房屋，所收租金不退。

5、在租赁期内，乙方如有特殊情况需解除协议的，必须提前通知甲方，房租按实际使用月数计算，并赔偿甲方违约金1000元。

6、租赁期内，如遇不可抗拒因素导致无法继续履行本合同的，本合同自然终止，双方互不承担违约责任。

7、签定协议时收取 __________元抵押金，乙方退房时交清水，电，气，和物业管理等费用及屋内设施家具、家电无损坏，下水管道，厕所无堵漏。甲方如数退还保证金。

8、承租方不得利用租房从事非法活动，如有违反责任自负。

9、乙方必须按时缴纳房租，否则视为乙方违约。协议终止。

10、甲方保证该房屋无产权纠纷。如遇拆迁，乙方无条件搬出，已交租金甲方按未满天数退还。

四、备注;

五、本合同一式两份，自双方签字之日起生效。另水;_____吨气;____立方电;___度

甲方签章(出租方)：________________ 乙方签章(承租方)：___________________ 电话:_____________________________ 电话:_____________________________

20xx年 月 日 20xx年 月 日

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，愿签订本标准劳动合同，共同遵守本合同所列条款，标准劳动合同。

一、劳动合同期限：

第一条本合同劳动期限____年____月____日至____年____月____日。

二、工作内容：

第二条甲方同意根据乙方工作需要，派遣人员____名担任____工作。

第三条甲方所派遣人员应遵守乙方依法制定的规章制度，服从乙方管理。

三、劳动保护和劳动条件：

第四条乙方负责对甲方进行职业道德、业务技术、劳动安全、劳动纪律和甲方规章制度的教育。

第五条乙方承担甲方派遣人员(本市外)入店车费，负责工作期间住宿。

四、劳动报酬：

第六条乙方每月____日以人民币形式支付甲方所派遣人员工资，____月____元。

第七条有下列情形之一的，甲乙双方应变更劳动合同并及时办变更合同手续。

1、甲乙双方协商一致的;

2、立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，合同范本《标准劳动合同》。

五、当事人约定的其他内容

第八条乙方同意付甲方准备金(月总工资的20%)____元，准备金由乙方提供派遣计划的同时交付，准备金计入首月工资内。

第九条甲方所派遣人员有下列情形之一，乙方可以解除本合同：

1、在试用期间被证明不符合录用条件的;

2、严重违反劳动纪律和规章制度的;

3、严重失职、营私舞弊，对乙方利益造成重大损害的;

4、被依法追究刑事责任的。

第十条双方解除合同应提前30天通知对方、双方当事人在合同期满30日内可向对方续订合同。

六、违约责任

第十一条甲乙双方必须严格履行劳动合同，除遇有特殊情况，经双方协商一致不能履行劳动合同的有关内容外，任何一方违反合同给对方造成经济损失的，应根据其后果和责任大小，给对方赔偿经济损失。赔偿金额按有关规定或实际情况确定。

七、劳动争议处理及其它

第十二条双方因履行本合同发生争议，当事人应当自劳动争议发生之日起，60日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

第十三条本合同未尽事宜或与今后国家、市人民政府有关规定相悖的，按有关规定执行。

第十四条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

日期：日期：

一. 指导思想

以努力打“爱心校园”特色学校为指导，认真学习贯彻上级团委的指示精神，进一步提升我校团队工作者的光荣感和责任感。在工作中创新加实践，以培养“明礼诚信,懂得爱，有责任，具有城市精神的现代学生”为工作主线，努力提高学生的综合素质，不断推进我校团队工作的新发展。

二. 主要工作：

(一)围绕上级有关部门和学校党政中心工作开展活动

1、认真学习团代会精神，明确新时期共青团员的神圣使命。

(1)组织团员认真学习的勉言“勤奋学习、快乐生活、全面发展”，通过广播台、座谈、干部例会等多种形式，让团员青年明确其内涵、意义及相互关联：勤奋学习，是共青团员的主要任务;快乐生活，是共青团员的迫切需要;全面发展，是共青团员的成长目标。

(2)及时把全国团代会精神传达给广大青年团员，从而进一步认识和发挥共青团的重要作用，明确新时期团的神圣使命：引导少年、青年为实现中华民族伟大复兴做好全面准备。

(3)确立共青团工作的基本理念：广大团员是共青团团队工作的主体：竭诚为青少年的健康成长服务是共青团一切工作的出发点和落脚点;体验教育是团队教育的基本途径;加强基层组织建设是团队工作的基本保障;开发和利用社区资源是团队工作的重要手段。

2、以建设特色学校为契机，打造“爱心团队”

我校一直以来都以关爱每一名学生，尊重每一位学生为教育教学的主旨。教育每位学生成人，真正关爱每一学生是每位惠中教师的教育教学主导。校团总支在本学期将牢牢以建设爱心校园为契机，精心打造爱心团队。拟

(二)结合“小公民道德建设”，加强民族精神教育，切实加强新时期少年儿童的思想道德建设。

1.以各节假日、纪念日为契机，开展学生喜闻乐见、健康和谐发展的主题教育活动。

于教师节号召各班召开以“老师—感谢您”为主题的十分钟班会，向老师道一声祝福(提倡不送贺卡)，各班团支部向每位老师献一支花。以此发扬尊师重教的优良传统，让敬师风尚深入人心。以及以国庆节、中秋节及纪念世界反法西斯战争和抗日战争胜利66周年等重大事件为契机，集中在九月进行“民族精神代代传”活动，即思想道德宣传月“十个一”活动：(1)开学典礼暨道德宣传月动员;(2)开一次主题班会;(3)举行“班班有歌声”比赛;(4)出一期黑板报;(5)看一场爱国主义教育电影;(6)请老干部做报告;(7)各班出一份“抗日战争胜利67周年”手抄报;(8)参加一次社区实践活动;(9)参观一个教育基地;(10)写一份思想道德宣传月的自我感想。通过各种教育活动，弘扬和培育以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大的民族精神。

2、继续号召大家通过节约“一粒米、一滴水、一度电、一张纸”的节能活动，倡导同学们“讲礼仪、讲节俭”的良好道德风尚;

3、结合“十无校园”的建设，培养学生良好的行为规范，结合各个时期，有针对性地宣传十个道德好习惯，如：主动打招呼，说到就要努力做、按规则办事等。

4. 继续组织好值勤周班级的校园值勤工作，倡导人人参与校园管理工作，增强主人翁意识。

5. 继续做好惠中的“爱心小天使”评比宣传工作，本学期将在“校园广播站”校宣传栏中，展示各个班级全面发展或有一技之长的优秀学生风采，宣传先进，激励更多的学生共同进步。

通过一系列活动，不失时机地对学生宣传爱国主义和集体主义教育，弘扬和培育民族精神，丰富青少年学生的精神世界，增强青少年学生的精神力量，体现当代青少年的新形象。

(三)根据体验教育的思想，继续深化团总支主题工作。

5.增强团员意识教育：

开设第三期少年团校团课讲座，让七年级学生早日了解共青团、向往共青团，从而树立加入共青团组织的美好愿望。发展八、九年级新一批团队员。新团员继续留队带队，发动团员参与各项志愿服务活动，如：校园卫生、制止学生购买不洁食品、手拉手活动等。加强团员意识教育，以团组织为抓手开展系列教育活动，如：每天佩戴好团徽、重温入团誓词和团的基本知识、先进人物和事迹学习交流会、开展网上讨论学习、关心身边一位困难小伙伴、参观一个爱国基地、开展定点服务等，以实际行动为党旗增辉，为团旗添彩。继续发挥团员在少先队组织中的榜样示范作用，激励大家共同进步。继续优化干部会议，坚持团干部列席参加队干部会议，指导队干部开展工作。相应开展各类初中少年喜爱的团队活动，全面活跃初中团队生活，实现“强团建队，以团带队，团队共兴”的局面。

(四)加强德育工作队伍建设

1.进一步加强中队辅导员队伍建设，通过多种途径不断指导中队辅导员更好地参与中队的辅导工作，并逐步完善中队辅导员评价和激励机制，让中队辅导员能更好地发挥个人所长，服务于中队集体，营造良好的中队文化氛围。

2.加强学生团队干部队伍建设，坚持团队干部例会制度，持续开展团队干部培训与团队风纪的检查与评比，定期组织团队各部门的交流与总结，试行干部的轮换制度，让大家在不断的实践中增强团队合作精神、改进工作方法、提高工作效率。不断改进各职能部运作模式，加强能级管理，积极指导小干部参与学校各个层面的管理工作，如：继续推行学生校长助理制度。

3、进一步指导和完善学生自主管理组织

指导自管会负责好各类常项工作，如：安排校值勤周班级的工作、指导学生自我管理报刊的发行工作;“洋恒之声”广播站的播音工作;黑板报、手抄报、电脑小报等的评比工作;以及校礼仪队、志愿者服务队、小记者站的培训与运转工作等。定期更换校园内升旗手橱窗、手抄报、电脑小报等各类宣传板面，积极推进校园文化建设。

三、每月工作安排：

九月：

1、继续组织好文明班级评比和爱心小天使的评比工作。

2、校园广播站运转。(每周一中午班会课)

3、教师节活动。

4、“民族精神代代传”思想道德宣传月“十个一”活动。

5、慈善爱心捐助。

十月：

1、庆祝国庆节。

2、召开团代会。

3、开展争做“四好少年”活动。

5、“抗日战争胜利66周年”手抄报评比与展示。

6、加强团员意识教育系列活动。

十一月：

1、发展八、九年级新一批团队员。

2、“我们是光荣的共青团员”知识竞赛。

3、团队干部“手拉手”结队活动。

4、“四个一”节能活动。

十二月：

1、团员民主评议。

2、爱心小天使团队活动

一月：

1、评选校优秀团员。

2、爱心小天使年度评选工作。

3、校值日生工作交流会。

4、团队干部培训。

5、寒假工作安排。

同志系我单位员工，性别，身份证

号，年月参加工作，年月起在我单位工作，已签订劳动合同。现因(请选择如下其中一项打“√”)：

□1、劳动合同期满;

□2、劳动者开始享受基本养老保险待遇;

□3、劳动者死亡或者失踪;

□4、用人单位破产;

□5、用人单位停业(用人单位被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者用人单位决定提前解散);

□6、其他：(法律、行政法规规定的其他情形)。我单位决定从年月日起与该同志终止劳动合同。该同志终止劳动合同前十二个月平均工资为元人民币,依据有关劳动法律法规规定，我单位依法支付其经济补偿共计元人民币，工资发至年月份，特此证明。

员工签名：

年月日

用人单位(盖章)

年月日

一、相互信任是团队合作的基础

信任背摔是我所在的小组"雄鹰壹号"进行的第一个拓展项目，在这个项目中要求一个人站在高台上，双手交叉抱在胸前用红布条捆住，然后挺直身体向后倒去。台下面对面站立的两排人伸出手臂搭成"床"，准备接住倒下来的人。它是拓展项目中危险性的内容，因为倒下去时没有系安全绳，它要考验的正是台上的人对他人的信任程度，国外称这个项目叫"信任跃"。体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉，从而理解每个人在工作中的位置不同，感受也不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信伙伴、信任下属。

在培训师的引导下，我们小组的学员们都谈了自己的感受，大家都认为相互信任是团队合作的基础。试想一下，如果我们是领导，站在高台上，我们会相信自己的部下吗?换位思考，如果我们是下面搭"床"的下属，上面是对我们严厉的领导，我们会怎样?

道理其实很简单，在日常工作中，上级对下级的信任，下级对上级的信任，都是非常有必要的，大家要懂得换位思考，相互信任，这样才能到达成功的彼岸。因为，信任是合作的基础，合作是成功的前提。

二、在挑战中超越自我

世上无难事，正如耐克公司的广告语所说的那样：人的敌人就是自己，所以战胜自己就是取得成功的第一步!当我作为第三个"雄鹰壹号"的队员站在高8米高的断桥上的那一刻，往下一看，怎么那么高啊?这时候巨大的恐惧一下向我袭来，跨出一步，仿佛就是无底的深渊。但是想到我们的女队长茅芸峰老师第一个带头成功的跨越断桥，还有底下的队友不断鼓励着我：加油啊!跳过去……看到队友们鼓励的的眼神，心里的勇气顿时倍增。我深呼了一口气，集中力量往前一跃，嘿嘿，成功啦!!那一刻成功的喜悦是无法用语言来形容的。

其实在我们现实生活、实际工作中，当我们面临困难时，几乎每个人都有过胆怯，退缩的时候，就如同我们面对断桥时，会胆怯，会想到退缩。但是，如果我们都能像拓展训练中在断桥上超越自我，勇敢的跨出那一步，那么当我们再次面对困难时，我们会发现，跨出去原来是如此的简单。

最后，感谢南京大学给我们提供了这次宝贵的培训机会，培训虽然结束了，但是，我们会带着"不畏艰难、超越自我、互相信任、团结合作"的精神在以后的工作和学习中继续前行。

甲方（委托人）：?____________________

联系地址：?___________________________

乙方（居间人）：_____________________

联系地址：____________________________

本着优势互补、互惠互利的经营宗旨，为了更好的开拓市场，扩大企业的经济效益和社会效益，根据《_____》，经双方充分协商，依据平等自愿、等价有偿的原则，达成如下协议：

一、委托事项

1.1乙方接受甲方委托，负责就________工程项目（以下称该工程项目），引荐甲方参加该项目的公开招投标，向甲方提供关于该工程项目的重要信息，并最终促成甲方中标并与建设单位签订该工程项目的专业承包施工合同。

1.2“居间成功”是指完成本条所列全部委托事项。甲方未中标，乙方仅为甲方提供信息，或为甲方提供的联络、协助、撮合等服务的，均视为委托事项未完成。

二、乙方的义务

2.1乙方必须向甲方提供有关该工程项目招投标的信息，并有义务协助甲方对该工程项目进行实地考察。

2.3乙方应保证该工程项目真实可靠、资金到位、各种施工手续齐全，能够正常施工。否则，视为乙方提供信息不真实，按照本合同第二条第2款执行。

2.4乙方在甲方参与招投标期间，应尽到作为居间人的慎谨和诚实义务，协助甲方做好标书的编制。如果能够中标并达成施工合同，那么在甲方的工程施工过程中，乙方仍有义务负责协调好甲方与建设单位的关系。

三、甲方义务

3.1甲方负责提供资质证书、营业执照等相关资料；负责标书的编制。

3.2如果居间成功，则由甲方全面履行和建设单位所签订的专业施工合同。甲方因履行施工合同而产生的权利和义务，与乙方无关。

3.3如果居间成功，则甲方应按本合同约定，向乙方支付居间报酬。

四、居间报酬的计算方法、支付时间和支付方式

4.1本项目居间报酬为________。

4.2居间成功后，随着建设单位拨付工程款的进度支付居间报酬。

4.3甲方可以转账或现金的方式支付。

五、居间活动费用的承担

居间活动费用是指乙方为完成委托事项实际支出的必要费用和劳务费用等。乙方无论是否完成本合同所包含的委托事项，乙方同意全部自行承担居间活动费用。

六、保密事项

6.1甲乙双方均应充分保守本协议所涉及的商业秘密。

6.2乙方不得以其在居间过程中获取的甲方商业秘密而做出不利甲方的任何行为，否则甲方有权拒绝支付乙方的居间报酬。

七、合同终止

7.1本合同签字生效后，如果?_____年____月____日，乙方仍未完成居间任务的，本合同自动终止。

7.2如果居间成功，本合同完全履行完毕后终止。

7.3甲乙双方协议解除合同或有其他法定事项时，本合同终止。

八、争议解决方式

如发生合同争议，双方协商解决；协商不成，双方同意提交合同签订地_____委员会_____。

九、其他事项

9.1乙方不得将本合同委托事项进行转委托。

9.2本合同一式二份，双方各持一份，双方签字盖章后生效。

甲方（盖章）：___________?乙方（盖章）：___________

法定代表人或委托代理人：法定代表人或委托代理人：

合同签订地：___________________________________

合同签订日期：____________________________________

销售团队计划书怎么写

销售团队管理计划一

(一) 销售小团队建设宗旨

团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。

(二) 销售团队定位与总体目标

销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。

团队建设规划

1、建立团队文化的几点要素

(1)成就的认同。

(2)互相协作，不推诿，不抱怨。

(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。

(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

(三) 团队建设

团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团-销售(龙、虎、豹、狼)队

团队成员：销售经理和销售工程师

销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。

(四)成员职责

1.销售经理

A职位内容

1)不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;

2)在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，确认重点目标客户，并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;

3)不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售目标;

4)完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护;

5)勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。

B组织建设

1)根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务能力上尽快成长;

2)努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度;

3)在公司原则的基础上，公平合理的对销售团队成员进行评估和激励，努力提高团队的凝聚力和工作活力;

4)根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧;

5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

2.销售工程师

A职位内容

1)负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务;

2)负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会;

3)配合销售经理完成公司要求的其他工作。

B任职要求

1)大专以上学历，至少一年销售工作经验，能力特别突出者可放宽。

2)对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极主动的执行力。

3)责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并积极的寻找解决办法。

4)学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。

销售团队管理计划二

由于没有专业化的销售团队管理计划，可以造成各种各样的问题，而且有些问题如果不能及时解决，还会随着发展，变得越来越难以解决，形成销售管理的恶性循环。一些问题在相当多的公司内部，很有典型性：

1. 有计划没结果

月初，经理让每个销售员做销售计划，但是到了月底，计划却总是不能完成。每个人都会讲出自己的理由，情况十分复杂，经理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人没有完成计划，就笼统地要求大家，吸取教训，再做新计划。于是，还是没有完成。这和没有相关的销售计划和评估流程有关。

2. 好经验难于广

许多公司有许多精英和骨干，他们有很多成功经验，可是大部分人员往往经验平平，由于成功的经验，难于分享，整体业绩不能普遍提高。人员的发展受到了限制。这和没有合理的学习和经验分享流程有关。

3. 销售管理流程成为发展的桎梏

有的公司为了避免由于人员流动造成的业务流失，花费巨资购买了客户关系管理软件，下死命令要求销售人员填写信息。可是一段时间下来，不但没有任何进展，而且减低了工作效率，搞得怨声载道。软件不但没有帮上忙，而且制约了销售团队的发展，这和没有配套的重点客户管理流程有关。

以上的部分问题是病症，病因出在销售管理流程不健全或不专业上。最终会造成人均效率和生产力降低，业绩下降，危及企业生存。如果制定和执行好符合企业业务发展特点的销售管理流程，不但可以使没有经验的销售经理，快速成长，提高管理效率，而且销售管理的其他主要的管理也都可以得到解决，提高企业的业绩。

销售管理流程是什么?

为了把问题搞清楚，我们先谈谈什么是销售管理流程?对大多数销售经理而言，回答这个问题并不简单，外企的新经理也不例外，记得在一次大区经理会上，没有人能准确回答这个问题。最后，总经理不得不说明，“销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。”从他的话里面，我们可以发现，销售管理流程不是单一的、独立的按时间规定的操作方法，而是为实现团队目标而设定的之间有关联的多个流程的合理组合。

销售管理流程的价值是什么? 既然销售管理流程服务于销售管理，那么销售管理是什么?我们都知道销售管理和普通的人员管理有相同的内容，比如，需要领导力，需要沟通技能，但是销售管理有它自身很强的特点。

一个经理手下有10来个销售员，公司规定销售员每天要把时间花在做业务上，因为公司已经付钱让他们这样做了。理论上讲，作为销售经理必须清楚每个销售员每天的每时每刻在做什么。然而现实情况十分复杂，销售员往往都很精明和不好管，有的销售还要在外出差，管理的复杂性不说也知道了。

对于新的经理人来讲，由于经验不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，况且还要针对主要销售事件的开始、进展和成交等阶段的销售行为和实地情况给于指导、监督和控制，就更加困难了。因此对团队所有关键业务和每人所发生的主要业务事件、处理的时间和进展做出动态管理和决定，没有合理的详细记录是一定不行的。必须有报告系统成为销售管理的必然。生意越复杂，报告的内容也就越复杂。因此销售管理是销售行为的过程管理。

有经验的成功销售管理者，不管内外部情况有多复杂，都能够确保公司规定的销售目标按期完成。但是，他们是公司的管理精英，是公司的少数，大多数的经理人还处在摸索中，特别是新经理，业绩忽高忽低，非常让人着急。公司的领导非常希望让业绩不好的经理能够快速学习成功经理的经验，让他们和成功的经理一样业绩出色。但是，先不说成功的经理是否愿意分享，就是分享了经验，新经理也未必能快速提高，因为谁都知道经验的取得，不仅需要有效的学习，更需要一定的时间和实践，等那些新经理们成熟要多久?如果太久，团队的业绩又会怎样?有什么办法吗?

奥运冠军刘翔的训练过程是很复杂的，教练把别人夺冠的过程录下来，再分成若干的行为组，然后把每组分解为单个的细节动作，比如，前脚落地的角度。这样，复杂的过程就变成简单的动作，可以逐一练习突破了。专家们称这个分解和复制成功的过程为“行为分析法”。特点是将难于马上学习的复杂经验转化为可复制的简单步骤。 成功的公司也采用了培养奥运冠军的方法，分解管理动作，形成流程，从而可以让其他人方便地把成功复制。公司的流程研究专家们，通过行为分析的方法，首先将成功的销售管理经验分解为主要的几个领域，在对每个领域又分解为要做的若干简单事件，并且按时间和内容的重要程度排列为序，就形成了可以操作的销售管理流程。这样，没有经验的经理按流程反复做，最终成长很快，很快目标就可以达到会八九不离十了。这和不懂摄影的人用傻瓜相机有点像。那些已经固化在傻瓜相机的程序，就是管理流成。甚至公司的规模大了，有地区分公司，甚至跨国分公司，因为，大家用的都是基本一样的流程——成功经验的复制，成功经验的掌握和执行，也就不受限制了。当然，业绩就比较容易提升了。

销售管理流程的主要内容 销售团队的目标的主要内容是实现销售目标，不管中国、外国什么行业同样重要。一般的成熟的公司销售目标还可能会有：客户管理目标和团队成长目标等。因为，有的时候我们不仅要追求短时间的成功，还要保证持续的成功和发展。借鉴成功公司的销售管理流程，共分为三个模块和十二个部分。

主要内容是这样的：

1. 首要任务模块 ：由4部分组成：1.预测 2.计划和评估 3.行动评估 4.区域评估。主要目的是管理和检查与销售目标直接相关的短期活动。

2. 辅导和检查任务模块

主要目的是检查评估一段周期内，如：一个月、一个季度或半年内的销售的管理综合情况。分为：1、重要产品和服务评估 2、现场拜访指导3、销售运作评估 4、客户关系评估。

3. 学习分享和激励任务模块：主要目的是确保销售团队内部河销售团队之间的经验的交流和学习提高,是团队建设，短期也是长期的任务。也分为4个部分：1。团队例会 2。销售经理会 3。销售现场会4。优秀销售学校。

那么销售管理流程如何具体发挥解决销售管理问题的效果呢? 以下就前面提到的问题，结合管理流程与大家分享一下。

销售管理流程如何解决问题?

1. 解决“有计划没结果”的问题 ?

利用销售管理流程的模块1中的“计划和评估”流程，可以解决这个问题。流程规定：月初，经理不是先让销售员做计划，而是对销售员的销售报告召开一对一的检查会，逐一了解销售机会的进展和问题，协助给出解决的办法。规定还要求经理要排定和销售员一起拜访客户的具体名称和时间。比如：与每个销售员每周不少于两次拜访。

流程进一步规定，根据销售报告的记录，评估月销售目标达成的可能性，以及不能达成的补救措施。最终，会议结束后，形成了一份虽然简单，但是重点突出的月计划和评估报告。这个月计划的制定和执行被规定为销售经理和销售员一起完成，他们共同对结果负责，双方不仅要在上面签字，而且每周还要对计划进行检查和修订。成功在于细节，这样的管理流程对保证结果的达成十分有帮助，因此最大限度地避免了有计划没结果的发生。

2. 解决客户合作预判的问题?

造成上述问题的原因很大可能是由于合理精确化的信息录入要求和销售管理流程对销售员的信息记录和报告的要求不一致。销售经理可以应用销售管理流程的模块二——辅导和检查中的“客户关系评估”流程，来解决这个问题。流程规定：作为重点客户经理在不同的时间间隔要填写、补充和修改的客户信息的内容，而且还规定销售经理定期对每个重要客户，以客户管理信息的记录为依据，评估公司与客户生意机会和关系的进展情况，处理问题并制定新的开发计划。流程要求销售人员要在评估前，针对重点客户，做好文件和信息的准备。流程还规定如果有必要，可以邀请产品经理、全国客户经理、客户服务经理和地区负责人一同参加。这样科学的管理信息，不仅有人不断加入，检查和评估，而且，可在全国分享，信息越来越完善，容量也不断增长，最终成为了支持业务的好工具，而不是绊脚石。

3.好经验难于推广?

利用销售管理流程第3模块——学习分享和激励，可以解决这个问题。以利用“团队例会”这流程为例，在销售周例会上，销售经理请销售成功的销售员介绍具体的成功步骤和经验，销售经理现场对成功的案例加以分析和提炼，让其他销售员拥有学习和借鉴的机会。

从以上的例子我们看出，好的销售管理流程来自于成功者的经验，然而却并不难于模仿，因为经过了专家的分析和提炼，从而形成了一般人可以直接执行的方便步骤。使得更多的人都可以像成功者那样做事。更多人对流程的不断执行、添加和改良，相当于不断地复制了成功。好的销售管理流程，可以帮助销售经理提高团队效率，顺利地实现了企业的业绩要求。

新年新气象，新年新希望.在20xx年的钟声刚刚敲响之际，收到公司邮件通知我写百度全国评比20xx年度优秀个人获奖感言。得知自己被评为20xx年度优秀个人，内心非常激动，能够获得这个奖感到非常荣幸。这和领导的支持，同事的帮助是密不可分的，感谢公司，感谢你们!

回首20xx年，风也过，雨也走。不管天气怎样和客户约好了就拼出去，不管别人怎么说，坚持自己的想法。经常有时候因为没有注意细节忘记看天气预报而出门的时候忘记带伞，结果被大雨淋湿了衣裳和天天陪伴我的业务包。有过泪，有过笑，还记得自己最初的梦想：(初步的规划：“从新客户开发做起一步步提升到主管，然后向管理方面转型，争取二年能做管理)在中国有句古话：男儿有泪不轻弹，在部门到单不理想的时候，自己出去见的客户因为自己有些小的细节没有做好，导致这个单没有签成的时候，感觉挺对不起部门，对不起经理的销售团队获奖感言获奖感言。就情不自禁的流下了眼泪，这之后我会告诉自己，必须去面对现实，注重细节，把握好每一次成交的机会，从多方面考虑问题。百度提供了很好的发展空间，有一定的竞争压力，这样才能充分发挥个人潜能。在20xx年里我通过不断的总结和计划来鞭策自己，坚持每天总结/计划—每周总结/计划—每月总结/计划—季度总结/计划—年度总结/计划。不断向身边的人学习，不断充实自己。20xx年通过自己不懈的努力，以及公司领导：陈总，马总、王小兵高级经理、王艺锋经理的指导和帮助，20xx年我收获了喜人的成绩：获得6次广州分公司冠军、1次全国季度冠军，签单107单，超越了自己20xx年度目标100单大关，上线91单荣获20xx年度优秀销售个人奖第二名，得到了许多精神和物质上的奖励。

总之，这一年让我感受到了很多。那份关爱、那份真情、那份豁达和大度无处不在人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限;而一名员工，只有置身拼搏的工作氛围，才能蓬勃向上!我非常自豪，在人生的韶华之年，来到百度这片沃土。在“她”的培养、造就下，在领导的信任和帮助下，小小的我才得以成长，我人生的画屏上才涂下了一抹最绚烂的色彩。一路走来，正是有了大家不断的支持和鼓励，才有今天的我，这些我都铭记在心。再次谢谢大家给予我的鼓励和嘉奖，也在这里谢谢我的爸爸和妈妈，我由衷地感谢你们!

我经常和朋友们说：在百度我不仅收获了业绩，学会了很多处理事情的方法和做人的道理，更深交了很多志同道合的朋友，这才是我一生中最大的财富!

成为新一轮的百度年度销售优秀个人得主，得到的不仅是荣誉，更意味着要承担更多的责任与义务。新的一年已经开始了，新的起点，新的征程，以后要走的路还很长，我相信，有了这份执着和信念,我会攀登更高的山峰!希望大家能一如既往的支持我、鼓励我!在以后的日子里，我也会把自己的心得、经验毫无保留的写出来，和大家共同分享和交流。

如果你与某外商第一次联系，我这里有一个标准的联系函格式供大家参考：

邮件标题：客户求购的产品名称

邮件内文：

客户公司名称

客户人名

客户求购的产品名称

产品名称

落款

几点说明：

，邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%；

，开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余；

不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议你，一般情况下最好不用提，客户在那里发布过求购信息，客户自己知道，多说多余，不过，如是本网线下转发给你的外商询盘，加一句话也无妨；

，开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的第一感觉就不好，事实上，没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是非常重要的；

那么，“过多”的标准是什么呢我们认为，介绍性语言超过两句即是“过多”！

，简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供客户想要的东西，客户回你干吗立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此；

有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着试探性报，报错了没关系，这只是证明你是专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的；有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西的，有些国家的客户（如印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们一般是不会回复该类邮件的；

，所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，价太低，客户知道你不是做该行，不会理你；价太高也会吓跑客户，客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清楚了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要；

，第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截；

，与客户第一次联系最好用HOTMAIL邮箱，或在邮件中另附上你的HOTMAIL邮箱，因为垃圾邮件泛滥的原因，中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单，你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱，或客户回你的邮件你也收不到，这种情况已越来越严重，而用HOTMAIL邮箱一般不会有这方面的问题；

，强烈建议：如你不能报出有一定竟争力的价格，请最好不要联系客户，既然报不了价自然就成不了，不仅客户很可能不会理你，你又何必浪费你及外商宝贵的工作时间呢对外贸公司来说，何不在货源上多下点功夫，效果一定好很多！

总之，你联系客户的目地无非是为了争取能最终成交，而要能最终实现成交的目地，你起码总要迈过产品规格相符、出口报价适当这两个槛，直接洽谈这两个最重要的问题，不仅外商喜欢，也必能大大缩短成交的进程，大家何乐何不为呢

X月X日，公司组织所有员工到X培训中心，进行以“培训拓展”为主题的系列活动。此次拓展训练通过破、四个项目，揭示了抽象而深刻的道理，让我们找回了工作中被时间磨蚀掉却非常珍贵的东西：意志、激情与活力。这使我们更深刻地意识到，其实我们每个人都是很坚强的，每个人在平时工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来，只要有信心、有勇气去面对，就没有解决不了的难题。

上午一大早,员工拓展训练营在拓展训练基地正式拉开了序幕。全体学员在基地的会议室里，聆听了心彩教练对相关情况的简要说明和对此次活动的期望后，我们就开始了培训前的热身。热身的内容是分小组，给所在的小组命名、设计队徽、队训、创作队歌等。我所在的小组取名为“神马队”，并设计了队徽、队训等内容。

一天的拓展训练虽然短暂,但是大家通过共同经历克服恐惧、分享成功的喜悦、重新认识自己,经历心理与生理的考验的过程,我们真正的实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，更熔炼了一只坚强、团结的优秀团队即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情，都感到回味无穷。通这次拓展训练增强了大家的自信心，磨练了战胜困难的毅力，提高了解决问题的能力，同时增进了对集体的参与意识与责任心。也让我们明白了我们是一个团队，而我们的每个人就是团队中的一员，自己能克服困难，因为有队友们的支持，有他们的鼓励，我们才勇敢地踏出了这一步。同理，在工作的过程中，如果我们都是孤立一人，没有同事们的协助，支持，理解，工作也是很难开展，再好的想法也是一句空话。虽然只有短短一天的时间，但我想这次经历一定会在今后的工作中给大家带来很大的帮助。

甲方：_______________(需方)

乙方：_______________(供方)

经过甲乙双方平等互利，友好协商就如下中空玻璃购销事宜达成一致，签定本协议。

1.中空玻璃配置：

比如：6+9A+6双钢化结构胶中空玻璃

2.规格尺寸：(量大可以将尺寸作为合同附件)

3.单价： 115元/平方米

4.检验标准：钢化玻璃《GB15763.2-20__》 中空玻璃《GB/T11944-20__》 该批次玻璃如果不符合上述2项国家标准，供方承担：(责任)-------

5.付款方式：_______________

6.运输方式：_______________

7.交货时间：_______________

8.违约责任：_______________

9.其他事宜：_______________

甲方签章：_______________ 乙方签章：_______________

联系电话：_______________ 联系电话：_______________

签约时间：_______________ 签约时间：_______________

出卖人(以下简称甲方)：

住 址：

身份证号码：

联 系 电话：

买受人(以下简称乙方)：

住址：

身份证号码：

联 系 电话：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，在平等、自愿的基础上，经充分协商，达成以下条款。

一、合同期限

合同的起始时间为甲乙双方签订本合同，终止时间为甲乙双方完成最终结算或发生其他终止合同的情形。

二、产品名称

三、产品质量

甲方保证所提供产品的质量合格，若甲方在向乙方供货过程中存在以假乱真、以次充好的行为，甲方愿向乙方支付赔偿金人民币5000元，由此给乙方造成的其他损失另算。

四、产品价款

(一)产品的单价： 元/个

(二)产品的数量： 个

(三)总 价 款： 元

五、价款结算及产品返还

乙方应在收到甲方产品后 日内一次性向甲方支付总价款 元。在本合同期限内，若乙方最终并未将甲方提供的产品卖完，则乙方应及时通知甲方，并在甲方规定的时间内将剩余的产品全部返还给甲方，甲方应及时按照本合同

第四条有关产品价款的规定将涉及到剩余产品的价款一次性返还给乙方。

六、产品包装的检验与产品保管

乙方应在收到甲方产品后5日内完成对产品外包装、数量的检验，若产品包装存在影响销售等情况、产品的数量与合同约定的数量不一致，乙方应在此期限内向甲方提出异议，并要求甲方更换、补发或收回相应数量的产品;若乙方未在此期限内对产品外包装、数量提出异议，视为产品包装、数量符合合同约定。

乙方在收到甲方产品后应妥善保管产品，非因甲方的原因导致产品的外包装损坏或存在其他影响产品再次销售的情形时，甲方有权不接受乙方的退货，并且甲方有权拒绝向乙方返还相应的货款。

七、合同的解除与终止

双方协商一致的，可以终止合同的履行。一方根本性违约的，另一方有权解除合同，但应当及时书面通知到对方。

八、违约责任

本合同签订后，任何一方违约，都应当承担违约金1000元。若违约金不足以弥补守约方损失的，违约方应当赔偿给守约方造成的一切损失(包括直接损失、可得利益损失及主张权利的费用等)。

九、不可抗力

因火灾、战争、罢工、自然灾害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，双方终止合同的履行，各自的损失各自承担。不可抗力因素消失后，双方需要继续履行合同的，由双方另行协商。

因不可抗力终止合同履行的一方，应当于事件发生后15日内向对方提供有权部门出具的发生不可抗力事件的证明文件并及时通知对方。未履行通知义务而致损失扩大的，过错方应当承担赔偿责任。

十、争议解决

本合同履行过程中产生争议的，双方可协商解决。协商不成的，应向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。

十一、明示条款

甲、乙双方对本合同的条款已充分阅读，完全理解每一条款的真实意思表示，愿意签订并遵守本合同的全部约定。

十二、本合同经甲乙双方签字后生效。

十三、本合同书一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方(经销商全称)：_______

乙方(零售店全称)：_______

甲乙双方本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则;为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议：

陈列产品：_______

陈列时间：_______

第一条：乙方同意有以下职责：

1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。

陈列位置：______________

陈列方式：______________(选取货架陈列、端架陈列、堆头陈列等)。

陈列面积：______________(可注明长、宽、高等尺寸、单位等)

2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。

3、活动期间甲方将每月对乙方组织_______次调查，如不合格次数到达3次，将取消陈列费。

4、乙方应对甲方付给的促销费用带给发票，若是赠品，应带给赠品签收单。

第二条：甲方同意有以下职责：

1、为乙方带给最充足的货源保障。

2、由甲方业务主管，业务员带给有关指导。

3、甲方产品的宣传材料。

4、在促销活动结束后，支付陈列费用_______元(需大写)，或支付同等价值的产品_______箱。

5、甲方将不定期监督本次活动的进行。

第三条：终止协议条款：

1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。

2、乙方或其他原因不正常营业，本协议自动终止。

3、本协议有效期自________年____月____日至________年____月____日，经双方签字盖章生效。

甲方：_______(盖章)乙方：_______(盖章)

业务主管：_______委托代表：_______

____日期：____日期

发包方：

承包方：

根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国建筑法》及有关规定，结合本工程的具体情况，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。

第一条 工程概况

1.工程名称： 电源防感应雷工程 ;

2.工程地点：

3.工程范围和内容： 电源防感应雷设备安装，按GB50343要求规范施工。

第二条 工程期限

1.本工程合同总工期为 5 天(从开工之日算起)。具体进场安装日期，甲方提前 7 天通知乙方。

2.如遇下列情况，工期作相应顺延，并用书面形式确定顺延期限。 因遇人力不可抗拒的自然灾害(如台风、水灾、自然原因发生的火灾、地震等)而影响工程进度者。

第三条 工程合同总价与付款方式

1.本工程合同总价为： 。

2.付款方式： 。

3.如发包方拖欠工程款，应按银行有关逾期付款办法或“工程价款结算办法”的有关规定处理。

4.如在施工中新增加防雷器的数量，则以工程决算为准，合同总价作相应调整。

第四条 材料、设备供应

1.对提前到货的设备应由发包方提供仓库，由承包方妥善保管、使用。

2.乙方所提供的设备须符合国家标准，属于当地气象局检测认证的合格产品，如属不合格产品，由施工方承担全部责任。

第五条 工程质量和检查验收

1.承包方必须严格按施工图纸、说明文件和国家颁发的有关规范、规程进行施工。

2.工程竣工后提供相关的技术资料及协调当地气象局检测验收。

3. 承包方确保本防感应雷工程能验收合格。因施工质量问题造成工程验收不合格的由乙方负责免费反工，直到工程验收合格为止。

4.本工程施工项目的保证期为叁年，在保证期内发现工程质量缺陷的，乙方应当负责返工或者采取补救措施，因甲方使用、保管不当引起的问题除外。

第六条 争议的解决方式

合同执行过程中如发生争议，双方应及时协商解决。协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可直接向人民法院起诉。

第七条 附则

其它本合同未言明事项，一律按《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》规定执行。

本合同经双方签字盖章后生效，至合同工程竣工交验，结清工程尾款后自然失效。

本合同正本 贰 份，其中发包方执 壹 份，承包方执 壹 份。

发包方(盖章)： 承包方(盖章)：

地址： 地址： 委托代理人(签名)： 委托代理人(签名)：

开户银行： 开户银行：

帐号： 帐号：

电话： 电话：

传真： 传真：

日期：20xx年 月 日 日期：20xx年 月 日

出租方：__________________(以下简称甲方)

承租方：__________________(以下简称乙方)

甲乙双方经充分协商，同意就下列房地产租赁事项，订合同如下：

一、甲方自愿将座落在_______________________________的房屋(建筑面积共_________平方米)，出租给乙方使用。出租房屋的四至界限;东至_______________、南至_______________、西至_______________、北至_______________;系__________结构。

二、甲乙双方议定的上述房地产月租金为人民币￥_______________元(大写)_______________。租赁期限自__________年_____月_____日至________年____月____日止。租金按____结算，由乙方在每____的____日前交付给甲方。付款方式。

三、甲方保证上述房地产权属清楚。若发生与甲方有关的产权纠纷债权债务，概由甲方负责清理，并承担民事诉讼责任，因此给乙方造成的经济损失，甲方负责赔偿。乙方保证承租上述房屋仅作为___________________用房使用。

四、房地产租赁期内，甲方保证并承担下列责任

1.上述房地产符合出租房屋使用要求。

2.负责对房屋及其附着物的定期检查并承担正常的房屋维修责任。因甲方延误房屋维修而使乙方或第三人遭受损失的，甲方负责赔偿。

3.如需出卖或抵押上述房地产，甲方将提前三个月通知乙方。

五、房地产租赁期内，乙方保证并承担下列责任

1.如需对房屋进行改装修或增扩设施时，应征得甲方书面同意。费用由乙方自理。

2.如需转租第三人使用或与第三人互换房屋使用时，在取得甲方同意后另行签订合同，并报房屋所在分房地产管理所备案。

3.因使用不当或其它人为原因而使房屋或设备损坏的，乙方负责赔偿或给予修复。

4.乙方将对甲方正常的房屋检查和维修给予协助。

5.乙方将在租赁期届满时把房地产交还给甲方。如需继续承租上述房地产，应提前 个月与甲方协商，双方另签订合同。

六、违约责任

任何一方未能履行本合同规定的条款或违反国家和地方房地产租赁的有关规定，另一方有权提前解除本合同，所造成的损失由责任一方承担。乙方逾期交付房租，每逾期一日，由甲方按月租金额的千分之向乙方加收违约金。

七、如因不可抗力的原因而使承担房屋及其设备损坏的，双方互不承担责任。

八、本合同在履行中若发生争议，双方应采取协商办法解决。协商不成时，任何一方均可向房地产仲裁委员会申请调解或仲裁。也可向有管辖权的人民法院起诉。

九、上述房地产在租赁期内所需缴纳的税、费，由甲乙双方按规定各自承担。

十、本合同未尽事项，甲乙双方可另行议定，其补充协议经双方签章后与本合同具有同等效力，并报房地产管理所备案。

十一、本合同经双方签章并经房地产租赁管理机关审查批准后生效。

十二、未合同一式五份。甲忆双方各执一份，三份送房地产管理所。

十三、双方约定的事项

甲方(签名或盖章)____________ 乙方(签名或盖章)____________

法定代表人：_______________ 法定代表人：_______________

住 址：____________________ 住 址：____________________

联系电话：_________________ 联系电话：_________________

邮政编码：_________________ 邮政编码：_________________

_______年_____月_____日

甲方：

乙方：

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设计事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：

甲方为乙方提供logo设计，服务内容如下：

注：企业商标logo设计，可为文字、英文或图形设计 (文字和英文名称须由甲方提供)，

以上价格仅为满足其中一种设计要求的约定金额。

为了使甲方为乙方提供更优质的在线设计服务，请细心阅读以下条款，这些条款规定了甲方与乙方之间的权利与义务：

一、 关于知识产权约定

甲方对版权的理解和定义是以《 中华人民共和国著作权法》 、 《中华人民共和国商标法》及《中华人民共和国商标法实施条例》为依据。

1、甲方对设计完成的作品享有著作权。乙方将委托设计的所有费用结算完毕后，甲方可将作品著作权转让给乙方(需另行签订转让合同)。但甲方享有署名权并保留用于参展，评选，展示的权利。乙方付清所有设计费后，甲方不得把此设计方案交给任何第三方使用。

2、乙方在未付清所有委托设计费用之前，甲方设计的作品著作权归甲方，乙方对该作品不享有任何权利。

3、乙方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用甲方设计的作品而导致的侵权，甲方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

4、结款后最终设计稿的一切版权(包括图案与名称)归乙方所有，甲方的设计师在为乙方设计过程中所设计的非最终设计稿(例如初稿)的稿件及其设计理念的版权，归甲方所有。

二、关于初稿提供

1 、所有的初稿都是通过且只通过互联网提供。在甲方与乙方达成设计协议后，并在收到乙方的总金额的50%(即 500 元，大写 伍佰元 整)时，甲方就会开始为乙方设计。在整个过程中，乙方均可以通过网络形式观看到初稿及修改稿，特殊情况下，如果乙方要求，源文件甲方也可以刻盘以邮寄方式送达但是产生的费用由乙方承担，此外，甲方不提供其它形式制作的稿件(包括纸质或其它材料做成的稿件)。

2 、在收到乙方的预付款后，甲方将会在设计套餐相应的工作日内完成初稿供与选择，如果甲方不能及时提供，甲方将无条件地将乙方的预付款全额退回。

3 、根据乙方选择的设计套餐，将由甲方分配若干相应专业设计师专职完成你的设计任务，设计师分配的权利归甲方所有。

4 、在收到初稿后的 10 日内(含第 10 日)，乙方必须向甲方提供修订请求。否则，甲方视乙方默认甲方所提供的初稿已经无需进行修改，并且认为该设计项目已经完成。这时，乙方必须将余下的款项付清。

三、关于稿件的修订

1 、所有修改稿件都是通过且只通过互联网提供。甲方会提供1—3 个修改版本供乙方选择。双方同意，修改的目的是在初稿的基础上更进一步完善。如果要作重大改变涉及到重新设计初稿(如由于乙方自己的原因，需要更改名称和其它重大修改)，甲方保留每个加修 1000 元的权利。

2、 当客户选定初稿后，又做重大改变(如由于乙方自己的原因，又想选择别的设计初稿进一步修改)，甲方保留每返工一次加收 500 元的权利。

3 、如果乙方在确认设计稿件最终完成后，没有在接下来的二十个工作日内(含第二十日)将余款结清，甲方保留通过法律程序向乙方索回余下款项及由此造成的一切损害的权利。

4 、如果乙方同意购买甲方提供的不同稿件中的两个稿件时，第二个设计图须另加收设计费全款50%。

5 、修改的周期视其修改的复杂程度及乙方要求的变化及设计计划而定，最多不超过 5 个工作日。

6 、乙方在收到稿件的任何过程中，如果在 10 日内(含第 10 日)没有回应及再次作出修改的请求，这表明乙方已经确认了设计稿为最终样式，而甲方也认为这种设计项目已经最终完成。

四、关于最终稿的提供

1 、当乙方确认最终稿完成后，根据设计文件的类型，乙方将会得到设计源文件之一(AI、EPS、PSD);以及图片格式之一(JPG、GIF)。最终稿件的提供都是通过且只通过互联网提供。甲方会向乙方提供最终稿的电子稿件，不提供其它形式制作的稿件。源文件提供包括见相应的设计套餐。

2 、只有甲方在收到乙方余下的款项后，甲方才会将最终稿传给乙方。如果在 7 日内，乙方没有对是否收到文件做出回应，甲方有权认为乙方已经收到该文件。

3 、甲方不承担上述几种格式在乙方自己的电脑上支持或兼容中所涉及的硬件或软件的技术问题的责任，但乙方可以通过本网站所设的其它栏目或以电子邮件的方式获得帮助。

甲方不接受除了 LOGO 设计和甲方已经在本合同之外的其它要求。但对于乙方的某些特殊要求，甲方会尊重乙方的选择，并且尽量配合完成。

五、关于违约责任

协议在下述情形下可以解除：

(1)自协议签订之日起，甲方已经展开设计工作，如乙方提出终止协议，乙方支付给甲方的设计定金，甲方不退还;如甲方提出终止合同，乙方支付给甲方的设计定金，甲方退还给乙方。

(2)在甲方提交给乙方的设计初稿得到乙方认可后的时间里，甲方已经全面展开印刷应用的设计制作工作，乙方如提出终止协议，乙方需要支付甲方全额的设计费用。

六、关于争议解决

凡因订立，解释，履行本协议时所发生的与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决;当事人不愿协商解决或者协商不成，可由一方提交该方所在地法院处理。

甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

甲方(采购单位)： 电话：

乙方(供货单位)： 电话：

甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方采购“ 道路营运客车运营与安全监控系统”gps行驶记录仪等产品事宜，为保护双方的合法权益，双方在平等互利的基础上达成一致意见，并同意按照下列条款及条件签订本协议：

第一条 甲方采购乙方产品的内容、成交价格

产品名称成交单价 (元/台)

采购数量 (台)

合计金额(人民币元)(大写) 人民币(小写)￥：

备注

1.乙方负责甲方采购产品的运送、安装、调试以及为甲方培训等工作，并承担相应的费用。

2.乙方承诺在本采购合同签定之日起，于 年 月 日前在 市筹建“客户服务中心”。

第二条 产品货款的结算

1、标的、数量和合同总金额 台，每台单价为 元，合同总金额为 元，(人民币大写)。

2、产品采购的货款支付方式

2-1.预付款的支付

2-1-1.本采购合同签署之日起 个工作日内，甲方将采购合同货款总成交额的 %，即人民币(大写) 元作为产品采购的预付款支付给乙方。乙方在收到上述款项后，以传真的方式向甲方确认。

2-1-2.如甲方未能按双方上述约定准时支付产品采购的预付款，则同意乙方交货期及安装调试等时间作相应的顺延。

2-2.余款的支付

2-2-1.产品安装调试后 个工作日内，甲方将采购合同货款总成交额的 %，即人民币(大写) 元作为产品安装调试款支付给乙方。乙方在收到上述款项后，以传真的方式向甲方确认。

2-2-2.产品安装调试后 个月内，甲方将采购合同货款总成交额的 %，即人民币(大写) 元作为产品质保款支付给乙方。乙方在收到上述款项后，以传真的方式向甲方确认。

3、结算依据：采购合同、乙方销售发票、《车载终端用户安装记录卡》。

4、结算方式：银行汇票或电汇。

第三条 产品的质量技术标准及乙方售后服务和维护

1、产品的质量技术标准

按照20__年4月15日发布，20__年9月1日实施的汽车行驶记录仪国家标准《gb/t19056》和“ 省道路营运客车运营与安全监控系统”gps行驶记录仪合格入围供应商评审项目文件中所提出的“技术需求”执行。

2、乙方承诺产品保修期

2-1.乙方提供的产品在安装、调试合格后产品整体保换期为3个月内、保修期为12个月内。其中核心模块保修期为24个月内;其它各配件和零部件模块保修期为12个月内;外壳保修期为6个月内。

2-2.保修期内，因质量问题(除因操作不当、人为破坏所造成的设备损坏)，我公司提供免费维修;若保修期内维修后达不到正常使用要求，我公司负责免费更换。保修期内维修或更换器件的保修期相应延长12个月。

2-3.在保修期内，确因操作不当、人为破坏所造成的设备损坏等原因引起的维修，乙方将以优惠价格进行维修。

3、售后服务和配件及时供应保证措施

乙方成为供应商后，将由乙方济南分公司与公司生产服务中心进行日常的运营管理服务与售后服务工作。乙方承诺在本采购合同签定之日起，于 年 月 日前在 市筹建客户服务中心。

4、技术培训与定时巡回服务

4-1.签定本采购合同后，乙方将根据甲方时间安排为甲方免费提供一次产品技术培训。

4-2.每年可根据我公司产品更新品种、新产品等供应情况，定时为甲方提供相应的技术培训工作。

4-3.乙方驻当地市区的“客户服务中心”负责日常用户的技术指导、维修和支持等具体工作，确保用户利益和技术服务。

5、产品的维修

5-1.产品终生维修。

5-2.保修期期满后，继续以优惠的价格提供各种配件、继续以同样的服务方式和服务范围、维护内容提供服务。

5-3.因产品本身质量原因造成的损坏免费维修;因人为损坏或操作不当等原因引起的维修只收取基本材料成本费和人工费。

6、维修响应时间

6-1.采购的产品在保修期内出现质量问题，乙方的 分公司与生产服务中心和驻当地市区的“客户服务中心”承诺在接到用户维修要求时，市区内1小时内响应并及时到达现场进行服务。

6-2.对于不在驻当地市区的“客户服务中心”的县级用户，用户可在各地市下的指定县级维修网点进行维修或将需维修的产品邮寄到驻当地市区的“客户服务中心”进行维修。

第四条 供货时间、运输、安装调试和培训与验收标准

1、产品的供货时间、运输、安装调试和培训

1-1.产品的运输，乙方按采购合同规定，在甲方要求日期内运输到甲方指定地点，即 年 月 日之前。

1-2.乙方负责产品的安装调试，负责操作培训等工作，直至该物品可以正常使用并且操作人员能熟练操作为止;乙方负责提供产品的中文说明书、中文使用手册、中文维修手册及电路原理图，并承担由此产生的全部费用。

2、验收标准

2-1.单证齐全：应有产品合格证(或质量证明)、使用说明、保修证明和其它应具有的单证。

2-2.质量符合20__年4月15日发布的汽车行驶记录仪国家标准《gb/t19056》和“ 道路营运客车运营与安全监控系统”gps行驶记录仪合格入围供应商评审项目文件中所提出的“技术需求”。

2-3.甲方按照上述2-1条款和2-2条款对产品进行验收，验收合格后在《车载终端用户安装记录卡》上签字/盖章。

2-4.《车载终端用户安装记录卡》作为结算凭证。

第五条 乙方的违约责任

1、乙方所交物品品种、数量、规格、质量不符合国家法律法规和合同规定的，由乙方负责包修、包换，并承担由此而支付的实际费用;

2、乙方未在规定时间内运输到甲方指定地点，每违约一日，乙方按合同总货款的万分之一违约金向甲方偿付，并承担甲方因此所受的相关损失费用。

第六条 甲方的违约责任

1、逾期付款的，每违约一日，甲方按合同总货款的万分之一违约金向乙方偿付，并承担乙方因此所受的相关损失费用。

2、因甲方原因致使产品运输、安装调试等顺延，由此造成的相关损失费用，均由甲方负责。

第七条 不可抗力

甲、乙双方任何一方由于不可抗力原因(包括自然和人为的不可抗力原因，如：战争、水灾、台风、地震、火灾等)不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第八条 争议的解决

1、因产品货物的质量问题发生争议，由法律及有关规章规定的技术单位进行质量鉴定，甲、乙双方无条件服从该鉴定的结论。

2、执行本合同发生纠纷，当事人双方应当积极并及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

第九条 监督和管理

1、本合同订立后，甲、乙双方经协商一致需变更合同实质性条款或订立补充合同的，应先征得有关政府采购监督管理部门同意，并送其备案。

2、甲乙双方均应自觉配合有关政府监督管理部门对合同履行情况的监督检查，如实反映情况，提供有关资料。

第十条 无效合同

甲乙双方如因违反政府采购法及相关法律法规的规定，被宣告合同无效的，一切责任概由过错方自行承担。

第十一条 合同确认

1、本合同壹式肆份六页，甲、乙双方各持贰份，具同样法律效力。

2、本合同自甲、乙双方法定代表人或委托代理人签字之日起生效。

采购单位(甲方)(公章)： 供货单位(乙方)(公章)：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

开户银行： 开户银行：

帐号： 帐号：

电话： 电话：

签订地点： 签订地点：

签订时间：  签订时间：

发包人： (以下简称甲方)

承包人：(以下简称乙方)

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》及有关规定，为明确双方在施工过程中的权利、义务和经济责任，经双方协商一致，达成如下协议：

第一条 工程承包范围： 三元区长安路3号(海西金属市场A-11地块)

(1)边坡土方施工范围坐标为：(边坡土方开挖顺序须听从边坡施工单位的安排)。

(2)建设用地平整土方施工范围坐标点省略，并按发包人提供的土方平整平面示意图的放坡范围，坡度进行放坡，在土方开挖范围内的所有原有建筑旧基础、建筑垃圾、毛石挡墙、砼路面、树根树枝及未砍伐的树木等均包含在内。

第二条 工期要求：本工程施工工期为 75日历天。

(1)边坡土方施工期：开工至结束75天;

(2)平整土方施工期：开工至结束30天;

(3)以上两个工段同时进行施工;

(4)开工日期，以甲方提前三天书面通知为准。

(5)如遇下列情况之一者，经甲方签证后工期允许顺延。

1)因设计变更、方案改变使施工无法进行的原因而影响进度。

2)雨天人力不可控制并不可抗拒的自然现象。

3)因甲方原因造成的延误工期。

(6) 乙方在以上情况发生后5天内，就延误的内容向甲方现场代表提出书面报告，5天内未提出或逾期提出报告的，甲方可视为延期要求不予确认。

第三条：承包方式

以包工包料的形式由承包方就本合同工程实行固定单价、固定总量施工总承包。

第四条：工程承包价：

土石方单价(实方)为每立方米

土方数量的确定：场地土方及边坡土方在挖方施工前请有资质的测量单位对原有地貌地形进行实测，实测数据由发包人、承包人与监理人三方签字认可，土方施工完成后，仍请原测量单位进行土方竣工测量，作为土方总量的计算依据。

(1)本单价为土石综合单价,除在土方开挖过程中遇到坚石需要爆破的，费用另行协商外，甲方不再另行土石分类。

(2)本次招标的土石方综合单价包括挖、运、推、弃土等费用外，并含下列内容：临时道路的施工费用及与本工程有关的市政、市容、环保、交通、绿化、治安等因素可能发生的一切费用。

(3)本单价包括完成该项目的成本、利润、税金、开办费、技术措施费、机械进出场费、风险费、政策性文件规定费等所有费用。

(4)如图纸有变更或甲方有通知增加工作量的，按现场实际发生数量予以签证结算。

第五条 乙方职责：

(1)乙方应根据甲方所给定的原始基准点坐标和基准点标高对工程进行定位和放线。定位和放线工作完成后，乙方应通知甲方及时组织相关部门或机构进行复验并确认。

(2)乙方负责施工过程中安全防范措施，在施工过程中严格按甲方设计标高规范的要求施工。乙方应编制本工程的施工组织设计或专项施工方案和施工总进度计划，提交监理工程师审核，并经甲方审批后方可执行。乙方对整个现场的施工组织和施工方案的适用性、稳定性和安全性负全面责任。

(3)乙方应自行雇佣所有职员和劳务人员，支付报酬及安排食宿并承担相应费用。除此以外，乙方还应履行以下职责和义务并承担相应开支：遵守劳动法及所有适用于本合同的有关法律、法规或规章中关于工人工资标准、劳动时间和劳动条件的规定，向他们合理支付报酬以及保障他们享有法律的所有权利。乙方应按政府或有关管理机构的规定为本合同下雇佣的职员和工人办理所有必要的证件。

(4)乙方为本合同雇佣的特殊的工作和操作人员应受过专门的培训并以取得有关管理机构规定的上岗证书(或驾驶证)。这些特殊工种包括：电工、运输司机、爆破作业人员、施工机械操作人员等，并为从事危险部位作业的人员办理意外伤害保险，并承担费用。

(5)乙方应负责施工人员的安全教育、做好安全交底，若出现安全事故由乙方承担全部经济责任及法律责任。

第六条 工程施工质量和验收：

(1)本工程采用的技术标准为《建筑地基基础工程施工质量验收规范》《道路工程施工质量验收规范》以及国家现行有关土石方施工操作的施工规范、规程。

(2)土石方要求：块石按甲方要求在施工场地内有计划堆放。

(3)填方质量标准：土方压实系数≥0.94，整体平整度要求达到不大于20CM，做到无弹簧土情况。

(4)工程施工质量等级为合格，若质量验收，评定为不合格，即造成的一切损失由施工单位承担。

(5)乙方在工程完成后应作好自检等竣工验收准备，并提前五天提出申请验收报告。甲方接到验收报告后五天内组织有关部门对工程质量进行初验，经验收如有 不合格，乙方应无条件返工整改，直到验收合格，由此发生的费用和延误的工期由乙方负责。竣工工程验收以施工图设计文件、国家的有关规定、规程和标准的要求为依据。

第七条 履约保证金

第八条 工程付款方式：

(1)完成土石方总工程量的10%，工程款支付至合同总价的5%。

(2)完成土石方总工程量的30%，工程款支付至合同总价的20%。

(3)完成土石方总工程量的60%，工程款支付至合同总价的40%。

(4)完成全部土石方总工程量时，工程款支付至合同总价的70%，并无息归还履约保证金。

(5)工程通过竣工验收，并提供正式发票后15天内付清剩余工程款价款。

(6)甲方负责提供施工用电、费用在结算时按实际市场价格扣回。

第九条 双方驻工地代表：

(1)甲方指定 巫升远 为驻工地代表，按合同规定履行职责;

(2)乙方指定 陈辉 为驻工地代表，按合同规定履行职责。

第十条 违约责任：

(1)乙方应严格按计划施工，确保每日完成土石方立方米以上。乙方如未按合同约定应完成工程量施工，造成延误工期超过五天以上(含五天)，以乙方不能履行合同追究乙方的违约责任，甲方有权终止合同，并没收工程保证金，同时可要求乙方承担由此对甲方造成的损失。

(2)乙方应保证按期完工，由于乙方的原因造成工期延误，乙方应付给甲方延误工期违约金，工期违约金按每日历天1000元人民币计算，累计计取。

(3)甲方不按合同约定支付工程款，按延付金额每日万分之一偿付违约金。

第十一条 本合同双方签字盖章后生效。

第十二条 本合同一式肆份，双方各执贰份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

出租方：________________(以下简称甲方)身份证号：________________

承租方：________________(以下简称乙方)身份证号：________________

根据《中华人民共和国》及有关规定，为明确甲、乙双方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。

第一条、甲方将自有的坐落在市区镇(街道)号的房屋栋间，建筑面积______平方米、使用面积______平方米，类型______，结构等级______，完损等级______，主要装修及设备________________，及其周围土地_____________平房米出租给乙方作酒店使用。

第二条、房屋基本状况如下：1、房屋结构为_____________，副房结构为：________________

2、房屋权属证号：_____________土地使用证号：________________

3、该房屋平面见本合同附件一，该房屋产权及土地使用权证复印件见本合同附件二第二条租赁期限租赁期共______年，甲方从______年______月______日起将出租房屋交付乙方使用，至______年______月______日收回。合同期满后，如甲方仍继续出租房屋的，乙方拥有优先承租权。租赁合同因期满而终止时，如乙方无法找到房屋，可与甲方协商酌情延长租赁期限。

第三条、租金和定金甲乙双方议定______年______月______日至______年______月______日的每年的租金为人民币______万元整(￥)。______年______月______日至______年______月______日年租金为人民______万元整(￥)。______年______月______日至______年______月______日年租金为人民______万元整(￥)。乙方在______月______日交纳给甲方定金_____________元。甲方收取租金时必须出具由税务机关或县以上财政部门监制的收租凭证。

第四条、交付房屋甲方应于______年______月______日之前将该房屋交付给乙方装修使用。

第五条、租赁期间的房屋修缮和装饰甲方对出租房屋及其设备应定期检查，及时修缮，做到不漏、不淹、三通(户内上水、下水、照明电)和门窗好，以保障乙方安全正常使用。乙方因使用需要，可以对承租房屋进行装饰，装修期间自______年______月______日至______月______日房租免费，装饰物及设备的所有权属乙方。

第六条、甲乙双方权利义务：

(一)、甲方权利及义务：

1、甲方应保证房屋权属清晰，主体结构完整，出租房屋己取得共居人同意，该房屋没有权属纠纷，所提供附属设备与《附件一，二》所列项目相符：_________________

2、因乙方在租赁期间出现违法、行为并给甲方造成经济损失的，甲方享有索赔权力;

(二)、乙方权利义务：

l、合同签定后，乙方拥有受法律保护的物业使用权：_________________

2、应甲方原应耽误乙方使用的，乙方享有索赔权力。

第七条、租赁期满：租赁期满后，本合同自动终止，届时乙方须将房屋退还甲方。如乙方要求继续租赁，则须提前壹个月，向甲方提出申请，如甲方同意继续租赁，则续签租赁合同。

第八条、合同解除条件和违约责任：

(一)、乙方有下列情形之一的，甲方可终止合同并收回房屋，造成甲方损失，由乙方负责赔偿。

1、擅自将承租的房屋转租的;

2、乙方违约放弃租房的甲方没收订金

3、擅自将承租的房屋转让、转借他人或擅自调换使用的;

4、利用承租房屋进行违法活动的;

5、故意损坏承租房屋的;

6、其他违反政府相关管理规定或行政职能机关法令法规的行为。

(二)、甲方有下列情形之一的，乙方可终止合同，所造成的损失全部由甲方承担：

1、擅自变更租金的;

2、擅自将房屋再转租给第三方的甲方赔偿给乙方人民币十万元整。

3、房屋权属出现纠纷的;

4、房屋主体结构损坏，不能再使用的;

5、未经有关部门验收或验收不合格的。

6、甲方未按本合同第一、二条的约定向乙方交付符合要求的房屋，甲方赔偿给乙方人民币十万元整。

7、甲方未履行第四条约定的有关条款的，延时交房赔偿乙方______元。

8、甲方向乙方收取约定租金以外的费用，乙方有权拒付。

第九条、争议解决的方式本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方均可向人民法院起诉。

第十条、合同终止：租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前宣个月书面通知对方，经双方协商后签定终止合同书，在终止合同书签定前，本合同仍然有效。若出现不可抗力因素，而导致甲、乙双方无法继续履行租赁合同，本合同自然终止。

第十一条、本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。

第十二条、本房屋土地管理局租赁合同一式2份，甲乙双方各执1份;

第十三条、本合同自双方签字盖章之日起生效。

出租方：_________________(盖章)：________________

承租方：_________________(盖章)：________________

法定代表人：_________________(签名)：________________法定代表人：_________________(签名)：________________

委托代理人：_________________(签名)：________________委托代理人：_________________(签名)：_________________