转正工作感想(优秀20篇)

经过试用期的保安工作，我也是得到转正，回顾这段日子的保安工作，我也是能去体会到，作为一名保安，身上肩负的责任很重，并且要去掌握的知识也是挺多的，我会继续的去努力，在今后做的更好，去为银行的保安工作尽好自己的责任，在此也是对于自己过去这试用期的保安工作小结下。

初入社会的我，其实对于工作的概念并不是那么的深刻，而且之前也是没有什么太多的经验，能得到我们分行的认可，来到我们银行工作，我也是特别的要谢谢领导对于我能力的认可，不过我清楚经验我是没有的，所以也是开始的时候，跟着同事认真的去学习，了解在银行做保安需要注意的事情，并且也是在学习里面感触到，的确保安看起来要做的事情不是很多，但是其实要掌握，懂得的方面也是挺多的，特别是我们银行的工作，不但是要熟悉安保的知识，清楚消防，了解一些应急的事情，同时对于银行的业务也是要有一些了解，对于客户来到银行要办理业务，也是要对他们的问题要去回答，而不仅仅只是冷漠的做个保安就够了的，除了巡查，也是对于客户的需求要去满足，一些简单的问题要去能回答出来，这样工作才能做得更顺利。

经过同事的带领，我也是渐渐的懂得该如何的做好保安的工作，在做的过程之中也是认真尽责，去渐渐的熟悉自己该做的事情，无论是巡查，或者回答客户的问题，突发情况的处理，我也是慢慢的得心应手了，在银行的这段日子，我也是接触了很多社会上的人，对于这个社会的了解也是更多了一些，我明白，每天会遇到不同的人，打交道的时候，也是要有不同的方法，并且该有的警惕也是不能少，平时下班之后，我也是会积极的去锻炼自己的一个身体，既然是保安，那么自身的能力是不会忽略的，不能导致真的遇到问题，自己确是无法去解决，这个锻炼的习惯也是要一直的持续下去，去让自己的工作能做好准备来应对一些特殊的情况发生。

经过这数月工作，我而今也是更有信心做好保安工作，我也是相信我的工作是能保障分行的一个安全的，对于日常的工作，我也是会继续的去努力，去让自己有更多的收获，提升锻炼自己的能力，来去做的更好。

在一日活动中我结合小班幼儿的特点积极为幼儿创设一个优美舒适的教学环境，注意动静交替，创造各种机会让幼儿互相学习、积极尝试，并鼓励幼儿学习各种生活技能，获得愉快成功的情绪体验。在教育活动中我能根据主题目标、幼儿的发展需求选择适合的活动，运用多种教学手段，尽可能地打破传统教学模式，采用多启发、多提问开放式教学调动幼儿的学习兴趣在活动中让孩子自主地学习。

我还特别注意结合小班幼儿的年龄特点，选择生动、形象的材料供幼儿操作，并激发幼儿各种感官的共同参与。在环境的创设上让幼儿参与材料收集、布置、参与环境的管理。物质环境上，让幼儿有丰富的操作材料进行动手探索，在实践的过程中对已有的经验进行整合并获得新经验。

在教学的过程中，我们发现，要促进幼儿主动学习主动发展，就要从幼儿的需求和兴趣出发。而要尊重幼儿的兴趣和需求首先要把握幼儿的心理年龄特点。结合幼儿的特点，从教材的选择，目标的定位，幼儿的已有经验了解出发，制定符合小班幼儿年龄特点的形式。因此我们在一日生活各环节中创造机会条件，发展幼儿的各方面能力。在教学形式上力求新颖，体现游戏教学的形式，充分运用各种教具激发幼儿表达的兴趣，使幼儿愿意、敢于表达。

想做好班级工作一定要同家长做好交流和沟通。我们认真填写家园联系本，这是家长与教师之间和沟通的一道桥梁，成为彼此了解、沟通、相互间紧密合作的纽带。通过细心得工作，家长们总是很认真的去看、去提出自己的意见和建议。家长园地中科学育儿知识、卫生与健康、夸夸宝宝等，也每天让很多的家长驻足。为了让家长们可以更好的与我们或其他家长进行沟通、交流，我们还制定了家长的微信号码表，这样家长在上网时候便可以像朋友一样互相聊聊自己的育儿经验或向我们提出一些建议了。

幼儿园是幼儿每天生活、学习的环境，为了确保幼儿能够生活在一个健康安全的环境中，我们在开学初就对教室的每个角落进行了全面检查，彻底排除不安全因素：平时用不到的插座的地方尽量用玩具柜、床铺挡住，以免幼儿用手触摸，发生危险;把平时常用的插头、插座告知幼儿，并提醒幼儿不玩它们;把平时常用的尖锐的钉子等物，摆放在幼儿够不到的地方;把幼儿平时经常使用的各种工具摆放在教师与幼儿都能看到的地方，以便教师观察控制;对教室里物品的摆放，我们都会先考虑到是否安全，做到科学合理地摆放，为幼儿创设了一个温馨安全的生活学习环境。

我们面对的是一群三五岁的孩子，年龄小，控制力差，安全意识差，对他们讲大道理有时也不能理解，于是，我们就通过幼儿在实际生活中碰到的、见到的、听到的，让孩子们观察讨论，谈谈自己的看法，讨论并总结应当注意些什么。如开学初，好多小朋友总会把小椅子倒过来或是顶在头上搬，这样搬椅子很容易把小椅子撞到别的小朋友身上，或是撞到桌上墙上，发生危险，于是，我们就教会孩子正确的搬法，试用期间，班上没有一位孩子因为被小椅子撞到而产生不良情绪。

小班幼儿年龄还很小，针对这一情况，我们2位教师共同协商，把班级的常规及自理能力一起抓。经过努力，我们班小朋友可以说进步很快，家长反映也不错。自立能力方面：我们坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更有信心，更积极地做好事情，完成任务。而我们老师做到适时帮助，以提高幼儿的自立能力，并及时与家长沟通，争取家长配合。

对少部分幼儿出现的不良行为，我采取的是及时分析原因，并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为习惯，慢慢的做到友好的与幼儿进行交往。在我们的努力下，幼儿开始喜欢上幼儿园了，喜欢与小朋友一起上课、做游戏了，也结识了许多好朋友。他们还学会了不少礼貌用语，有了初步的生活自立能力。

1、加大工作执行力度。

一是对即定的目标考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的认真执行，不容有半点的松懈与放弃。

二是加大对各部门之间的考核，促进各部门工作之间能进一步的相互协助、相互提高。

三是对问题实行四小时复命制。对出现的问题，能给予现场解决的现场给予解决，不能给予解决的，要在四个小时之内给予解决，对于实在有困难在四个小时之内不能解决的，必须有书面材实予以说明，以推动各部门在工作中的主动性和自觉性。

2、从细节管理着手

确保各环节无庇漏，基层管理工作扎实，细节决定成败，细节管理要求全员参与，从操作现场的每一个操作台面上抓起，必须树立从我做起，从自身做起，从身边做起，要加强员工的细节培训，如工作期间的规范操作、开关设备时的相关注意事项等工作，进一步夯实基层管理要点，增强基础管理意识。

3、从员工素质和思想着手

打造一支能打善拼，敢于胜利的干部员工队伍，老课题新方法，首先从改变观念，更新思想上着手，做到工作上创新，管理上改革，从而以崭新的面貌，崭新的心态，面对和迎接新的挑战。

4、积极开展岗位练兵活动

在比、学、赶、帮的氛围中推动工作再上台阶，岗位练兵和各项活动的踏实有效开展，是员工素质提高的基础，是爱岗敬业的真实表现，也是推动各项工作不断进步的有效途径，要积极想办法，研对策，开展多方位，多层次的岗位练兵活动，开展;“质宣月”、“安全生产月”等活动。

5、从成本控制着手

确保效益目标正常运行，成本是各项管理的基础，成本控制的好坏直接影响员工的工资收入，也是影响员工积极性的重要因素，员工虽然参与但主要在于管理，向管理要效益，是成本控制的有效手段，效益的好坏是衡量一个企业的最终结果的最明析最直接的方法。

6、从强化考核着手

使各项工作始终走在正确发展的轨道，考核是管理者实现目的的必要手段。要对目标认真调整和修订完善制度，做到制度合理、公平、全面、彻实反映和真实解决问题为目标，实现保驾护航，要求政策制度的严肃性，无弹性，用考核约束和推进各项工作任务的实现与完成。

面对新的一年，我厂将力争做到以目标管理为中心，进一步夯实质理管理基础，实现各项管理的落实到位，并以严格的保证措施，推动全面管理再上台阶，从而以崭新的面貌，精细的管理，较好的经济效益向新的目标发出新的冲刺，取得更大的胜利!

回顾这试用期半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：

办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

一、及时了解x情况，为领导决策提供依据。

作为x企业，土地交付是重中之重。由于x的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到x、x拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了x及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

二、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。

根据公司(x号办公会议精神要求，我针对目前x房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如x，x又到x花园、x花园、x小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。

三、认真做好公司的文字工作。

草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

四、落实公司人事、劳资管理工作。

组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;

五、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。

按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。

我于20__年_月_日进入公司，根据公司的需要，目前担任___一职，负责公司项目的__工作。在这段时间里，我主要负责的工作为__，根据__部门的要求完成了__工作。基本上完成了公司的的要求。

_个多月来，我在_总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;

四、专业知识方面还不够扎实等等。在以后的工作中会改掉这写缺点和不足，积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，同公司共同发展、进步。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

2019年4月预备党员转正思想汇报范文：再读党史有感

第一范文网思想汇报频道为大家整理的XX年4月预备党员转正思想汇报范文：再读党史有感，供大家参考!!

敬爱的党组织：

自1840年西方列强用大炮野蛮地轰开中国的大门之后，这个屹立于东方的文明古国便开始了她一个多世纪的斗争和探索。从最初的义和团运动、太平天国运动，到由资产阶级改良派发起的百日维新、戊戌变法，再到资产阶级革命派领导的辛亥革命，中国人民一直在进行着不屈不挠的斗争，积极地探索着“救亡图存”的之路。

但遗憾的是，限于当时的中国国情以及领导者自身的种种不足，这些道路最终都没能走下去。19xx年，五四运动爆发，加之俄国的十月革命又在此时给中国送来了马克思主义，两者的结合便孕育了中国共产党。中国共产党的诞生是中国历史生开天辟地的大事，她将继辛亥革命之后，继续领导中国人民寻找自由和民主!今天的我们可以很坚定的说，她做到了，而且做得。她取得的成就是目的，中国人民不仅自由了、民主了，还富强了!

回顾中国共产党这90年的风雨历程，我们看到的是一个不畏艰难困苦、积极探索、勇于创新的政党。中国共产党的路线是在探索中不断变化的。党成立之初，面对的国情是中国被西方列强瓜分殆尽，中国人民在“三座大山”的压迫下苟活着，所以党在新民主主义时期，将党的路线确定为“领导中国人民帝国主义，封建主义和官僚资本主义的反动统治，实现民族独立和人民解放”。建国初期，中国是一个一穷二白的农业国，人民虽然获得了自由，但却时刻面临被饿死的命运。我们党在正确分析国情后指出，“当前的主要任务是建立一个比较完整的工业体系和国民经济体系，努力把中国建设成一个民主而富强的国家”。

1956年，社会主义三大改造完成以后，中国步入社会主义初级阶段，这个阶段的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾，为了解决这种矛盾，党再一次修改了基本路线，明确指出这一阶段的目标是“领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放;自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家而奋斗”。党的路线就是在这种积极地思考和探索中不断地完善和发展的。

中国共产党的理论武器也是经过了积极地探索而不断完善和发展的。从一开始的照搬马克思主义，到后来毛泽东同志穿创造性的把马克思主义同中国具体实际相结合，从而提出毛泽东思想，再到后来经过不断完善和补充而诞生的共产党理论，“三个代表”重要思想以及在xx大上被写入党纲的科学发展观，我们可以感受的到，我们的党一直在积极地思考和探索怎样把马克思主义中国化，怎样创新性的运用马克思主义使其更好的服务于中国实际。

中国共产党是一个通过不断积极思考和探索而保持其先进性的政党。改革开放的提出，“一国两制”的设想，“南水北调，西气东输”的创新性举措都是这种积极探索后的产物。但是我们说，中国共产党还有很长的路要走，中国还有很多问题亟待解决，比如“三农”问题，官员腐败问题，食品安全问题以及农民工和大学生就业难的问题等等，都需要我们党员不断地进行思考和探索，提出创新性的解决方法。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”让我们所有的共产党员、预备党员以及入党积极分子们，以屈老的这句话共勉!

汇报人：

xx年xx月xx日我成为公司的试用员工，到今天2个月试用期已满，现申请转为公司正式员工。

在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。

在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。

经过这两个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。

这两个月来我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩!

在过去的20x年里，从初进弘泰公司至现今，足有十个月的时间。在这十个月的时间里面，个人能力飞跃性的提升，暂且不论。但是，个人成长还是有的。这也得力于公司的信任和培养。下面对个人工作职责作一些简单的总结和评价。

在公司里，本人担任内务的职位，主要负责开单与出纳工作。还有其他一些展厅日常工作的监督，也在个人的工作范畴内，分类总结如下：

1、开单

此项工作需要做到足够的仔细、认真、谨慎。对于产品的专业知识也要有一定的认知。如此一来，就能避免很多工作上的失误。还需特别注意数据方面的。对于这份工作，我需要提升的地方还有很多，例如：应更仔细认真，尽量避免出错;效率的提升，仍需加强。做到更快更准，才是最终目标!

2、出纳

展厅日常收支工作管理，做到数目清晰明确，日清月结。做好登记明细，以免出现疏漏。当天收支情况及时输入电脑。在过去的半年里，做得未够好，来年必须完善。

以上是职责范围内最主要的工作，毋需置疑，必需竭尽所能做到最好!此外，还有很多展厅的日常工作需要注意。包括：早会记录、展厅人员出入登记、客流量登记、电脑日常工作的维护、公司q群信息的及时传达。另外还有展厅样板的维护：样板的出仓，必须经过公司的审批，做好登记以及相关的手续，展厅的出仓样板，需及时作好补充。还有展厅卫生的维护，属于个人负责的卫生区域，必须每天做到位，龙头、五金配件的维护，每月至少打蜡一次。这些工作尽管琐碎，但是，却高度体现个人的工作责任心。力所能及的事，更需要在细节上完善。因此，养成良好的工作习惯，非常必要。

以上工作总结不尽详细，并且，日常工作中也有诸多疏漏的地方。希望在这次对于过往工作的审视中，获得经验和教训，来年逐步完善!

我于20x年x月x日进入公司，根据公司的需要，目前担任x一职，负责x工作。

本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作潜力;职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;用心学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间透过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

1、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;

2、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;

3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有必须的距离;

4、业务知识方面个性是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。

今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的职责心和自信心，必须能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。且本人在工作期间，工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作潜力。因此，我特向公司申请：期望能根据我的工作潜力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。

来到那里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作潜力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的完美明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的完美明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，期望上级领导批准转正。

为了进一步提高教师师德修养，转变教师工作作风，打造一支师德高尚、业务精湛的教师团队，达到促进工作的目的。根据X市教体局和镇中心学校的安排部署，我校在全体教师中间深入开展师德主题教育活动，现总结如下：

一、营造舆论氛围思想高度重视

第x届师德主题教育月活动的主题为“立德树人、立教圆梦”，活动开展以来，学校领导高度重视。立即召开全体教师参与的师德主题教育月动员会，贯彻学校主题教育活动实施方案，成立以校长马青波为组长的领导小组。为使活动深入推进，先后召开了师德教育转段动员会、征询意见会、推进会、讨论会、评选会等。

营造活动氛围，为营造师德主题教育月活动浓厚氛围，学校校门口电子屏滚动播出师德主题教育标语5幅，在校园醒目位置悬挂横幅，开辟师德主题教育学习园地，出师德主题教育专题板报2块，并开通校园广播，播出学校优秀教师的典型事迹，充分发挥榜样的模范带头作用。学校的典型做法受到局领导的充分肯定，7月12日教体局纪检书记彭X、张X、李X科长深入我校检查督促此项工作，对学校的工作给与肯定，并表示要组织教师深入学习领会“立德树人、立教圆梦”的深刻内涵，以实际行动践行中国梦、教育梦。

二、以活动为载体深入有效推进

印发学习材料记好学习笔记在学习教育阶段，印发学习材料8余份，做到教师人手1份。内容包括十八大精神、十八届三中全会中关于教育的深刻论述;袁贵仁部长的“有教无类、因材施教、终身学习、人人成才”的`教育梦;与教育相关的法律法规;河南省优秀师德标兵的典型事迹;违反师德的十一条红线等。教师写师德学习笔记15页，3余字，学习形式采取集中学习与个人自学相结合。并要求教师学习每一块后结合自身的实际情况写好学后反思，明确今后努力方向。

写好师德征文组织教师认真写好师德征文，根据上级要求结合学校实际情况开展师德征文比赛活动，全体教师积极参加。参与教师认识深刻，见解独到，书写工整，内容丰富，将教师的征文在学习园地展出，并推荐伍X、白X、杨X、赵X老师的征文逐级上报。

学习王智育老师的感人事迹组织教师认真学习师德标兵王X老师的感人事迹，组织教师观看王老师先进事迹的相关视频，并制成版面在校园展出，并组织教师奔赴X沟教学点亲身感受王老师敬业爱岗无私奉献的人格魅力，关爱学生献身山区教育的赤子情怀。组织教师观看河南电视台《小莉帮忙》频道，教师不良的师德修严重玷污损害了人民教师的形象，引起不良的社会反响，给全体教师敲响了警钟。

召开征询意见座谈会学校召开家长征询意见座谈会，每班邀请家长代表2人，共计3余人参加会议，广泛征求家长对学校管理、班子成员、教师的意见和建议。发放学生调查问卷6余份，征询学生对教师的意见和建议，学校对家长、学生的意见及时归纳和整理，并反馈给相关的责任人，限期整改。学校分层召开，首先在班子成员层面召开，然后分年级召开。与会同志本着对同志、学校负责的态度，深入开展批评与自我批评。照镜子，正衣冠，洗洗澡，治治病，真正使教师红红脸，出出汗，心灵受到触动，增强干好本职工作的积极性与主动性。对于存在的问题，要求限期整改，明确责任人，一时不能整改的问题，要求剖析思想根源，制定整改方案。

举行国旗下师德演讲为使师德主题教育活动深入人心，学校创造性地开展国旗下师德演讲活动。崔X老师的《上善若水大爱无痕》、杨X老师的《责任让我们步履坚定》、白X老师的《最苦与最乐》，深刻阐述了自己心中的师德，表现对教育事业、对学生深深的爱，在师生心中引起强烈反响。

人是为了责任而活。既然当了兵，身上便多了一份责任。因此，做事情的时候我时常考虑到我是一个兵。在外面，工作不如意时我可以闹闹情绪，或者和别人吵上一架。但是在部队，尽管工作和生活中也有一些不如意的事，更多的我学会了忍。因为这是一个纪律严明组织。

“这是为了锻炼自己”。入伍到现在，说过最多的应该是这句话了。这仅是一种安慰?一种自嘲?或许本该如此。每次遇到困难，我便对自己说，当成一种锻炼。带着这种心态，我顺顺利利度过了一年，而工作上也有了突出表现，这一切得益于这句“这是为了锻炼自己”。

工作(一)、在基地学习的前段日子，我曾是班长。尽管这是一个羞涩的回忆，但我仍要提起这件往事。因为我觉得自己尽心尽力，而那些做错了的也将铭记于心，时刻提醒着我。班长一职，可以说是到基地后我的第一份工作经历。

新兵相信每个人都有深刻的体会。带兵班长的一言一行给人的影响最深。每当夜深人静的时候，我便会想起我的新兵的班长。苦笑。严格上他算不上是一个合格的班长。教育片看多了，科学带兵一直盘踞在我脑海。苦涩的经历使我更加想成为一名班长，因为我要当出色的班长。

很庆幸自己来的基地训练，更加庆幸自己成为了班长。因为第一次当班长，所以不想留下遗憾。为了得到大家认可，完成上面交给的各项任务。我常常将工作埋在心里，遇到一些问题便虚心向别人请教。可是因为其他原因和战友的不团结，最终我们班散了。

工作(二)、来到三班，我把自己当做普通一员，我只想做好自己。可是作为一名战士，我忘不了集体荣誉感。有段时间队里强抓体能，但我班有部分人体能不达标。为了自己也为了集体。在宿舍，在训练场上，我一人单挑多人。别人做一个俯卧撑，我两个，别人两个人总数和我一个人比。那段日子，我被人称为傻蛋。有时我觉得自己都坚持不住了，但是当我看到刚被带起得训练热情。我咬咬牙对自己说，这是对自己的挑战。荣誉。当全班体能都达标时，我笑了，也松了一口气。世界是公平的。因为那段日子的刻苦训练，在不久我队举行的体能比赛中，我仰卧起坐，俯卧撑都取得了不错的成绩。

尊敬的数学与信息科学学院学生第二党支部：

我是20xx年12月19日被学校党支部接收为中共预备党员，预备期至20xx年12月19日。在这一年来，我认真学习了党的基本理论和重要著作，不断提高自己，充实自己，按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和社会主义信念，努力把自己锻炼成新时代的合格的共产党员。现在我把自己在这一年内政治思想、学习和生活方面的情况做如下总结：政治思想方面，我主动加强政治学习，利用课余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;并经常看电视新闻、看报纸、阅读时事期刊以及及时学习党中央颁布的决策和决议，在思想上和党组织保持高度一致。通过这一系列的党的思想理论的学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的理论基石。特别是通过党组织的培养教育，党的章程的学习以及参加党内各项活动，使我坚定了共产主义信念，加深了对党的认识，增强了自己的党性，从而进一步认识到做一个合格的共产党员，不仅是组织上入党，更重要的是思想入党。

在入党以前，自己认识到共产党员要有远大理想，要有为共产主义奋斗终身的精神，但这种“远大理想”、“奋斗终身的精神”如何在现实生活中得以体现，并不十分清楚，特别是作为一个正在大学里学习的学生，就感到更难。入党后，经过一年来党的教育，我认识到“远大理想”、“奋斗终身的精神”一定要与自己的现实生活紧密结合起来，为远大理想而奋斗，对学生来说，就要端正学习目的，树立刻苦学习的态度。除了努力学好学校规定的各学科外，还要从实际出发，紧密结合所学专业，选修有关方面的课程，争取获得优异成绩，更多地掌握为社会服务的本领。

学习和生活方面，作为一名学生，最主要的任务是学习，作为一名预备党员，没有好的成绩更是没有说服力的。因此，我从自身找原因，给自己加压力，做到上课集中精力，自修时间全神贯注，通过努力，这一年来我的成绩有所上升，在以后的学习中，我将努力认真学习剩下的课程，争取满意的成绩，为自己四年的大学生活作出最好的诠释并画上圆满的句号。

在平时的生活中，我作为班上的学习委员，注意从一点一滴的小事做起，从现在做起，不以善小而不为，不以恶小而为之，时刻铭记有所不为才能有所为，努力培养自己良好的生活习惯和道德修养。在生活中乐于助人、关心和团结同学，我还注意经常宣传党的思想、理论以及方针路线，坚持正确的原则与立场，对一些消极思想和不良倾向作坚决斗争。我还经常鼓励思想上进的同学积极向党组织靠拢，日常生活中体现一名党员的模范带头作用。除了作好自己的本职工作外，对于学院里的要求和活动，我还积极的参加和配合。

一年来，我在党组织和老师、同学们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

1、政治理论基础不够扎实，理论联系实际的能力较差;2、学习成绩还不能达到优秀和团结同学还不够普遍;所以在学习和生活中，还要进一步注意自己的学习和言行，要真正做到党员所要求的标准，起到模范带头作用。3、在创造性地开展工作方面努力还不够。

在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步：

第一：继续认真学习党的理论知识，用先进的科学理论武装头脑，树立正确的人生观、世界观、价值观，做好从学校走向社会的转变;

第二：密切联系同学，与同学们多交流，多谈心，向同学们宣传党的主张，站好毕业前最后一岗，为低年级的学弟学妹树立好榜样;

第三：持之以恒地热情地为同学们服务，并为将来为社会服务做好充分的准备;第四：在工作上勇挑重担，认真完成毕业前的各项工作，多举办一些有意义的活动，为同学们在学校的最后的日子里留下美好的回忆。

大学生活已经要接近尾声，我在为今后人生路途而努力奋斗着。就要踏上社会了，心里难免有些紧张，可我坚信，只要我时时刻刻跟着党走，一心一意为社会做贡献，将来无论在什么岗位上，都能创出一番成绩，那就实现了我的人生价值，因此我渴望成为一名正式的党员。如果因为我自身的原因不能如期转正，我也绝不气馁，而是更加坚定信念，努力提高自己的工作水平和办事能力，勤勤恳恳地干好本职工作，真正从思想上，行动上入党，请党组织不断考验我，并用高标准严格要求我!我将欣然接受批评和指导，使自己成为一名合格的、能经受得起任何考验的真正的共产党员。

一年来，组织了各门卫对员工进入厂区的查证工作，进行了货物出运的凭票督促工作，组织了治安科科室人员每星期一次夜间的上岗证、物资进出、劳动纪律等的检查，并通知各厂领导给予违规员工的教育，提高认识。

根据公司《企业文化手册》物业保安年终个人工作总结，办理新员工暂住证3300人次，临时进入厂区人员的出入证716人次，上岗证收回3125份，办理上岗证丢失手续295人，三级培训人员8000人次，严格按厂、车间、班组做好培训工作。

这一年，组织接待领导56批次，组织护送公司出纳员到银行取款的`保卫工作79批次，按案件多发季节性的实际，打印了70份关于夏季安全防范措施小知识发到各部、厂，要求上黑板报和早会时向员工宣传和提醒。

为方便全公司车辆进出厂区管理，对全公司车辆进行统计和做厂区通行证，共做了1415张车辆通行证。

同人事科和横店派出所进行联网，对新招的3300外来人员进行政审，查获有前科与嫌犯人52人。为了减轻社会负担，招进有前科的人进厂，并对这些人员进行帮教，以实际行动来减少社会负担。各厂各部各组，每月，每季度都找他们谈话，了解困难。并对这些招进工厂的人员进行有效的跟踪，如发现有不好的地方，就对他们进行教育。最后经过各厂，各部，各组的领导以及同事给予他们最大的关怀和暖心，经过公司治安科对他们进行监督，这一年来，这些人得到了大大的改善物业保安年终个人工作总结，个人素质也有了一定的提高。公司对他们以恩施教，严格中不乏人性的关怀，以有效的方式慢慢的感化了他们。使他们在这一年中感觉到东磁是他们的港湾，不再觉得自己受歧视。

在“清网行动”中我们协助公安机关抓获部分犯罪嫌疑人，公司内组织纠纷调解5起。

总之，我公司在治安保卫方面作了一些工作并取得了一定成绩，但是由于受某些客观因素的制约，有些方面还有待进一步加强。我们决心在今后的工作中，加大措施，不断开拓保卫工作的新思路，提高保卫队伍的思想水平和业务素质，使公司治安保卫工作再上新台阶物业保安年终个人工作总结。

20x年2月，我重新回到东海华圣建设项目管理公司，回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处，时间很快过去了，不知不觉来到公司已经快一年了，在这一年的时间，在公司领导和同事的帮助下，我对招标代理业务跟造价咨询工作的业务能力得到了很大的提高。回顾这一年，经历了很多，也成熟了很多，但是也存在着许多有待提高的问题，根据这一年的实际工作情况总结如下：

20x年全年组织的招标工作次数实在是让人不可原谅，真的是给我们敲响了警钟，也让我们做了深刻的反思。招标现场出现的突发情况不知道如何应对，业务不熟练，准备工作不细致，后期资料归档整理不及时等等存在的问题严重阻碍了公司发展，以上存在的问题需要我们招标代理部门的全体人员做到足够的重视，结合自身情况在新的一年里努力做到以下几方面：

一、加强理论和业务学习

不断提高个人综合素质思想方面，时时刻刻严格要求自己，针对招标工作的实际情况，一方面重点加强自身业务能力，熟悉业务流程，结合自己的不足。另一方面重点通过实践的学习，不断领悟招标工作的实际内涵与规范要求，积极增强自身的文字表达能力跟思维能力。在具体的招标工作中，努力配合领导完成各项招标业务，学习前辈们在处理具体招标事物的方法跟应对突发情况的能力。努力把各个招标工作做精做细，做好后续资料备案工作。

二、积极努力工作

按时完成领导安排的工作认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。作为公司的一员，尽自己最大的能力为公司的发展贡献自己的一份力量。最后，祝公司明年业绩更上一层楼。

今天下午，我参加了预备党员的转正大会。虽然，这个会议长达了三个多小时，但是，我却感受到这不是一次单纯的转正大会，而是一群初次离开校园、初次踏入社会在外工作的青年的人生百味交流会。

会议没有开始前，我坐在一边默默地看着他们。他们彼此间热烈的交流着，眼神和肢体语言都流露出此时此刻他们都无法用语言来形容的复杂心情。短短的几个月不见，他们的变化是如此明显。

大会开始了，老师让他们每人用五分钟时间汇报一下这一年里他们在思想、学习、生活和工作方面的情况，我本以为他们可定五分钟左右差不多可以讲完，因为上次参加转正大会时，整个会议只用了五十多分钟。但是，听了几个学姐、学长的陈述之后，我发现自己错了。

如今，他们心中的酸甜苦辣，这五分钟是远远不够的。短短的几个月，在外的生活，让他们有花上几天几夜都讲不完的故事和感受。

听到他们讲的工作经历之后，听到一位学姐说平均一天被顾客骂三次，被保安从楼顶追到楼底，而她已经过了四个月这样的生活，我想到了自己，我也问了自己，如果是我面对那样的情形，我会是什么样呢?这需要多么坚毅和强大的心啊!

现在的我们在学校生活着，仅仅面对学校生活带来的一些问题，我们常常都觉得不满。面对学习的困难，又是我们就会想到退缩，面对考试的失败，我们就时常失去信心，我不禁觉得自己好幼稚。但他们呢，在寒冷的冬日，每天天没亮就出门，天黑了还没有回家;在炎炎夏日，他们上班下班时站在拥挤的公交车上，每天面对着大堆大堆的工作，忙完一天的工作在回到在六楼的小屋，但是她们不能好好整理了一下了，好好休息，她们还要整理一下工作，总结一天的工作。当别人问她们为什么要如此的艰辛，她们说：“因为我们的理想。”是啊，多么有震撼力的一句话啊，想想我们，理想到底有多么的明确和坚定。

同样是二十多岁的女孩子，同样的身躯，但她们的肩上扛起的是我们所没有的，他们对理想的执着，面对困难时的坚持，让我感受到了无比的愧疚和对她们身上精神的敬佩。

她们走到哪里，都时刻提醒自己是一名党员，要用党员的标准来严格要求自己，在工作中，她们努力、严谨;在生活中，她们勤俭、乐观;在学习上，她们不断充实自我;在理想上，她们对始终用党员的标准要求自己，让自己更加优秀。

今天，在这里，不管他们的性格外向也好，内向也好，她们语言表达能力是强还是弱，但是她们今天的发言都是很精彩的，很生动。

再过几个月，我们也将离开这个美丽的校园，走进我们人生中的另一道起跑线。我希望自己能有正确的心态，坚定的信念和一颗不服输的心，不断向前。

面朝大海，春暖花开!

尊敬的领导：

您好!

我于20年月成为公司的试用员工，初来公司，曾经很担心不知该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

从进入公司以来我一直从事事的帮助下，我从一个对成为可以独立进行工作的一名合格员工，对此我对领导以及同事们的关心表示由衷的感谢。现将本人这三个月来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报：

个人工作总结：

从来到公司接手导和部门经理的帮助指导下慢慢的对的知识有了更加系统的了解，个人素质也得到了相当大的提高，但是，尽管如此由于自己的粗心大意还是在工作期间犯了很多错误，对此我一定会积极做出改正，不在犯同样的错误，争取尽自己努力做好工作。以下是我对这三个月的工作作出的总结：

1.积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;

2.工作与实际相符合，工作之前程度做好调查，分析工作的重点难点，做好详细的工作计划，做到知己知彼，才能百战不殆;

3.全面考虑问题，对于工作做到从整体去把握不漏掉其中的每一个细节，遇到不知道的问题绝不一带而过，做到打破沙锅问到底，彻底把问题搞明白，不为将来的工作埋下隐患;

4.主动完成工作，对于领导安排的工作一定及时准确的去完成，对于领导没有安排的工作，要做到主动去发现工作，只有这样才能体现出自己的主观能动性，而不是成为一个执行命令的机器;

总之，在这三个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加坚信这里就是实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值的地方，因此，我会以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

在建党91周年之际，我由一名预备党员转为中共正式党员。当国际歌的动人旋律奏响的那一刻，澎湃的情感在内心涌动着，中国共产党——多么伟大而神圣的一个名词，中国共产党是一个组织的名称，更是一个带动全体中国人从黑暗走向光明的队伍。这个队伍始终代表着中国先进生产力的发展要求，代表着中国先进文化的前进方向，代表着中国最广大人民的根本利益。我今天光荣的成为这个队伍中的正式一员，荣耀之感，无以言表。

在宣读转正申请的时候，我的心情无比激动，对我而言，这是一个特殊的时刻，党组织对我的转正申请批准与否恰恰是对我作为一名预备党员在思想、工作、生活以及学习各方面表现如何的一个鉴定。在这一年的预备期间，我认真学习党的理论知识，关心国家发展动态，关注时事要闻，不断用理论知识武装自己、强化自己的党员先进意识，并将所学到的知识与工作相结合，努力将党员的先锋模范作用发挥到工作中，影响并带动我的同事和我一起为华北公司、为泰达项目做出应有的贡献。尽管我的力量对于偌大的项目、偌大的公司而言只是绵薄之力，但是不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。我相信成百上千的绵薄之力汇集在一起就会形成巨大的力量推动公司迅速发展。

当我的项目书记宣布接收我为中共正式党员的时候，我知道我的努力得到了领导以及老党员的认可，非常感谢党组织批准我的转正申请。在那一刻，我只想继续努力工作，继续学习党的先进思想，我要用切身行动证明党组织的决定的正确性，身体力行我的转正承诺。

党会结束后，我的心久久不能平静，对我人生有重要意义的大事在建党91周年这个特殊的日子里显得格外意义非凡，感谢党组织对于我的信任。今后，在思想上我将继续学习党章党史，学习、领会党中央的精神，用一名党员的思想严格要求自己;在工作中，我要更加努力掌握专业技能，不断完善自己的知识结构，提高自己的工作能力和创新能力。从身边的党员学起，以身边的党员为榜样，以青出于蓝而胜于蓝的精神，为早日成为一名优秀党员加倍努力。

我党员转正了!

好辛苦啊，记得10月11号是我大学开学的日子，没几天，27号我便提交了入党申请书，写得不多，才两页纸，经历了大学四年的争取、磨练和考验，终于在大四毕业前被发展成了中共预备党员。现在一年的期限已经满了，我终于被发展成正式党员了!

想想过去的经历，我总是感慨万分。或许是辅导员老师对我很信任，因为我做了很多老师交给的任务;或许是党员同学的帮助，因为我常常一有时间就和他们一起交流;或许是同学的支持，因为我始终是走群众路线的人，从不抱怨什么，人缘很好!发展来得很快，过程和经历太值得回味了，像我这样学习成绩平平，没拿过奖学金和其他荣誉证书的学生，党员资格争取得真不容易啊!翻翻以前的党员思想笔记，又回忆起了许多往事、许多的人和许多的物，我感觉我始终都在进步，我始终都不忘记我想要追求的信念，看来当初写日记、随笔是很有好处的。本来这些日记、随笔我一直都是保密的，但今后的日子里把我笔记中的内容拿到博客中来晒晒，看来下面又要进行笔记整理了，呵呵~~~

虽然我离开了原来的学生党支部，投入到了公务员单位的这个新的大家庭中，我相信，我依旧能顶得住压力，经得起考验，耐得住性子，继续为当初入党宣誓时的理想而去生活、去工作、去奋斗!

要想成为一名合格的共产党员，首先得端正自己的入党动机。因为只有端正了入党动机，入党积极分子才能做到全心全意为人民服务，才能随时经得起党和人民的考验，才能真正成为一名合格的共产党员;其次要有明确的标准，按照党员的标准来严格要求自己;最后就要付出行动，以实际行动争取做一名合格的共产党员。

经过学校党支部组织批准，我成为了一名光荣的中国共产党预备党员。在这一年里，我在党组织的引领和关心下逐渐成长。在各个方面以一名党员的身份严格要求自己，不断加强思想政治学习，各个方面更加成熟。现对这一年情况总结如下：

在政治思想方面，我充分利用上党课的机会，认真学习马克思列宁主义，并把它与毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想，以及学习实践科学发展观紧密结合起来，深刻体会中国特色社会主义的发展。除此之外，我利用课余时间认真学习党史和党章，并经常看新闻或上网及时学习党中央的决议，在思想上保持和党组织一致。通过对党章,党的思想、政策等一系列学习，我不断提高了自身的思想政治水平,一心一意向党组织靠拢。

在学习上，我深刻认识到在现在的社会更需要高素质、高水平的综合性人才。为此，我严格要求自己，刻苦学习，努力钻研专业知识，并在大学期间分别获得“一等奖学金”、“单项奖学金”和“三菱电机奖学金”，并获得“优秀团干部”称号，为以后为党的事业做贡献奠定了坚实的基础。除此之外，我充分利用时间，学习了专业知识以外的其他学科知识，不断运用到生活和实验当中，做到了理论与实践的结合。

在生活上，我保持着积极向上的生活态度，用微笑来面对和打动每个人和做每一件事。努力做到乐于助人。周围同学如果有什么困难，只要力所能及，我就会排忧解难，热心帮助他人，努力做好一名党员的模范带头作用。另外，我时刻提醒自己“不以善小而不为，不以恶小而为之”。注意身边一点一滴的小事，努力培养自己良好的生活习惯和道德修养。

在思想政治、学习生活上，我不断以一名正式党员的身份要求自己，因为我热爱党，热爱祖国。在众多的共产党员的身上，我看到了党员那股坚不可摧的强大力量。除此之外，我积极参加党、团组织的活动，在每次党会上，仔细聆听大家发言，积极表达自己意见。

这一年来，我在党组织及老师同学的帮助下，在很多方面有了明显的提高，但我深知自己还存在一些缺点和表现上的不足。但是我会继续努力，做好自己，我坚信在今后的学习生活中，我会继续发扬自己的优点，并及时改正自己的缺点。密切联系同学，及时宣传党的思想，提高自己的专业素质和心理素质，在各个方面都努力完善自己。

在今后的学习生活中，不管以后我们身处哪个地方或是干什么事情，自己依然要坚持作为一名党员的信仰，多关注一些新闻还有政治政策，利用课余的时间认真的学习党性知识，而且重要的是要关注生活中的政治时势，更要学会从身边的一点一滴做起，提升自我的修养，尽一个党员应尽的义务。除了自身的提高，更要为身边的人树立榜样，带动他们的一起成长，让优秀成为生活的一种习惯。

以上是我一年来基本情况的小结。作为一名预备党员，我会虚心接受党组织对我的审查和考验。

一、本年度工作总结

x年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有x销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏x行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教x经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对x市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，

也取得了几个成功客户案例，专题一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于x市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

三个月试用期之内，熟悉了公司以及有关工作的基本情况，对公司的业务知识、公司文化 有了深层次的了解。公司业务主要为云计算、云存储技术，属于高新技术产品与服务，对自己的专业知识是一种挑战，也是一种学习。

主要工作内容：公司方案与宣传材料制作，主要包括参与公司销售材料制作，进行公司介绍演示材料准备，在领导及同事协助下，完成了公司新版产品宣传册设计与印刷。

通过参与销售材料的整理，对公司业务进行了较为全面的了解，同时，在整理过程中遇到了很多未曾学习过的知识领域，通过请教同事、网络学习，逐一对专业知识点进行了攻克与钻研;

通过对公司介绍演示材料的准备过程中，对公司业务范围、市场环境、竞争对手、业务优势与技术优势、市场应用等方面进行了系统的掌握;宣传册的制作与沟通设计：在领导及同事的协助下，参与完成了宣传方案的全程制定，从一开始的一筹莫展，到最后取到成品的宣传册材料，主要通过网络搜寻并学习宣传册制作，与同事沟通确定方案总体思路，完成宣传册草稿制作，最终与设计同事沟通设计稿的完成与修订，并联系打印社沟通并确定完成印刷。

三个月的工作过程中，最为感激的是与同事沟通过程中受到了很多同事的帮助，学习到了很多知识。

不足之处：一方面对于公司专业知识了解不够，还急需深入系统学习。另一方面工作效率及工作认真程度还有待提高。在制作宣传册后期过程中，意识到没有针对提出的修改意见进行二次确认，一个问题还需第二次提出修改，从而导致宣传册修改过程延长，通过这样的经验告诫自己，协同工作中一定要再加谨慎，沟通后再次确认无误，而避免这种事倍功半的场景再次出现。同时，在工作中我也出现了一些差错和问题，例如工作中没有充分领会领导的意图，没有认真了解好公司的工作流程等等，这些都是由于工作态度和细节决定的。对于我所犯的错误领导都给予了我足够的宽容帮助，我一定虚心学习公司流程规范，坚持积极与严谨的工作态度。

后期工作计划 ：公司的业务知识对我来说还是深似海，我一定要勉励自己从底层做起，潜心研习补充业务知识，打好工作基础。接下去工作计划：一、加强专业技术知识学习，坚持每天抽取时间学习，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能;二、向公司领导及同事认真学习，始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，坚持任劳任怨、务实的工作作风;三、提升工作意识及工作效率，积极思考如何深入工作内容，更好完成每一项工作。

总：今后工作时间我一定倍加努力，不断学习、虚心学习，严格要求自己，全面地提高自己，为公司贡献出自己的一份力量!