玫瑰花数量代表了什么含义【精彩20篇】

大家好!

时间过得真快，转眼间，我们告别了快乐的寒假生活，迎来了新学年。

新的学年，我们又迎来了一年级的新生，他们组成了校园一道亮丽的风景，让我们用最热烈的掌声欢迎他们的到来。

新的学年，就是新的阶段，就有新的挑战、新的思索。在新的学年里，我们应该扬长避短，把自己的优点发扬光大，同时克服自己的缺点，不断的提升自己、改进自己。本学期，学校将举办“书香班级”活动，我们要多读书、读好书，扩大自己的知识面。

新的学年，又是一个新的成长阶段，我们要在老师的带领下，多参加一些社会实践活动，逐渐培养自己的独立能力。在家里，孝亲敬老，分担一些力所能及的家务;在学校，做一个爱学习、讲文明的好少年。

同学们，新的学年开始了，只要你敢于尝试、敢于超越、敢于挑战，就一定会取得成功。让我们在新的学年里，在师长的辛勤培育下，张开梦想的翅膀，自由的翱翔在这片充满书香的天空下，祝大家在新的学年里，更上一个新的台阶，让我们一起努力吧!作文

谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家下午好，我是高二28班的。很高兴能在这次期中考试表彰会上发言。

泰戈尔说，信念是鸟，他在黎明仍然黑暗之际，感觉到了光明唱出了歌。正如他所言，我想，我这次取得优异的成绩绝大部分原因是坚定的、不渝的信念。

还记得上次月考出分的那天，我拿到成绩单看到自己的名字在中间的位置，那个名次让我心里有一种说不出的悲哀，却从这种悲哀中生出一种无尽的如火焰般的信念，我从不相信，自己的成绩仅仅能排在年级的中游。我更不相信，我做不到自己想要的那种程度!那个时候我想起了那个说过如果北大只有一个招生名额，那么这个名额为什么不是我的贺舒婷，也是那个时候，我在日记本里写下;相信自己，你无所不能。从那一天起，我就不容许自己有一丝一毫的松懈。那份火焰般的信念，将我的心灵烧得更纯净和坚固，每一次想要放弃的时候，每一次几乎要崩溃的时候，每一次一边做题一边掉眼泪的时候，我都会在心中默念，再坚持一下。这段奋斗的日子，讲述起来似乎没有多么艰难，但真正做起来确实太难太难了!

没有任何人的奋斗是快乐的，但只要你心中有你想要为之奋斗的目标，即使在痛苦的日子都可以过得如鱼得水。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!我是五(1)班的许艺馨，今天我国旗下讲话的题目是《关爱残疾人》

同学们，本周有一个特殊且重要的节日，就是12月3日，“国际残疾人日”。当你每天迎着朝阳，走向光明的人生时，当你和家人齐聚在电视机旁，共同观赏每一个精彩节目，你可曾想起你周围还有一群人却连聆听鸟语、欣赏蓝天也是一种奢望。同在一片蓝天下，这些残疾人的生活，是如此的艰苦!面对命运的不公平，他们，更需要家人的亲情和世人的温情。

据统计，我国有6000多万残疾人，但他们身残志坚，用坚强的笑容，谱写出一曲曲感人的乐章。有的在残奥会上获得金牌，有的成为音乐家，作家，如：张海迪，她五岁时因患病，腰部以下瘫痪，她无法上学，在家自学了中学课程，又自学了大学英语，还学了日语，德语，翻译了16万字的外文著作;又如周婷婷，从一位哑女变为了神童，被著名的哈佛大学录取;还有让我们感动的《千手观音》这个节目，表演者也全是聋哑人!

同学们，理解、尊重、关心和帮助残疾人是中华民族的传统美德，在第22个国际残疾人日到来之际，让我们再次关注残疾人的生活。从挪开盲道上的障碍物，到学习一句表达问候的手语，再到耐心听完智障人的艰难表述，给残疾人一个搀扶，爱护他们的专用设施，……给予能给别人送去帮助，同时也给自己带来一份快乐。让我们怀有一颗博爱之心，关爱生命，关爱残疾人!让我们用温暖的手握起残疾朋友的手，将真诚的心贴近残疾朋友的心，让和-谐之音回响得更深远。

尊敬的各位领导、同志们：大家好!

在这繁花似锦的夏季，我们迎来了伟大母亲——中国共产党九十一岁的生日，值此党的生日来临之际，我很荣幸的被评为优秀共产党员，我内心充满着激动和兴奋，同时由衷地感谢组织的培养和同志们的帮忙和信任。在这个特殊的日子里，能有机会向党组织倾诉心声，我的情绪十分的激动。此时此刻，应对“优秀共产党员”的殊荣，我的情绪除了激动之外还有一丝不安，因为总感觉到自己只是在平凡的岗位上认真履行着自己的职责，在工作中我并没有做出什么值得骄傲的成绩，与在座的各位同志们相比，我所做的一切还远远不够，你们永久是我学习的楷模;是我奋斗的标杆;是我前进的方向。各位领导，同志们，下面请允许我谈一谈自己对党员“创先争优活动”的认识，同时总结一下自己在过去工作中的收获，有不妥之处，敬请各位领导批评指正。

回顾中国共产党的成长发展史，其实就是一部创先争优的历史。无数的革命先烈在极端困难的条件下，能够始终持续昂扬的奋斗精神，他们为了民族解放事业个个奋勇向前，不畏牺牲。在生产建设岗位上，他们发扬无私奉献的精神，吃苦在前，享乐在后。在吃不饱穿不暖的年代，老一辈共产党人争当先进、敢作表率、服务人民的精神毫不减弱。所以，创先争优精神是中国共产党人与生俱来的一种优良品性，是每一个党员干部务必具备的职业精神。作为新时代的党员干部，我们完全有义务、有职责将这种精神发扬光大，时刻持续一个共产党员的先进性。发扬创先争优精神是战胜一切困难的法宝，我们的党成立90多年以来，之所以能够应对无数次的挑战和困难而始终立于不败之地，关键就在于党一向持续着自身的先进性，始终紧扣时代发展的脉搏，始终持续着全心全意为人民服务的根本宗旨，让创先争优成为一种时代精神。

没有争先创优的精神和勇气，就不可能在工作中取得好的成绩，我把对开展活动的热情体此刻实际行动中、落实在具体工作上、贯彻在服务群众中。以优秀的标准严格要求自己，拓宽思路、创新思维、真抓实干，以实际行动努力做好以下五个方面：

(一)、注重加强理论学习，全面提高思想政治素质和专业理论水平，在思想上创先争优。我认真学习实践科学发展观，自觉持续政治上的坚定和思想道德上的纯洁，头脑清醒，立场坚定，在行动上旗帜鲜明地同党组织持续高度一致，努力工作，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识。关心国家大事，留心身边小事，时时处处发挥党员的先锋模范作用。

(二)、具有强烈的事业心和职责感，用共产党员的标准严格要求自己，埋头苦干、无私奉献，吃苦在前，享受在后，遇到困难不退缩，碰到问题不害怕，应对得失不计较，应对成绩不骄傲。走在前列，作出表率。紧密结合工作实际，发挥先锋模范作用，实实在在工作，实实在在做人。(三)、开拓进取，在行动上创先争优。不断解放思想，增强创新意识、创新精神和创新潜力。做到工作思路有创新，目标任务有创新，方法措施有创新。透过创新工作机制，不断适应新形势，研究新状况，总结新经验，探索新规律，努力提高工作效率和工作质量。

(四)、立足本职，在岗位上创先争优。确保工作不在自己那里延误，差错不在自己那里发生，人民公仆形象不在自己那里受损。充分发挥党员的先锋模范作用，高标准完成组织安排的工作任务，用心主动开展工作，优质高效完成任务。并注意总结经验、摸索出更好的工作方法进而提高工作效率。虚心向同事学习，大胆与同事交流。立足自身的工作实际，从细节做起，从自身做起，从此刻做起，对照优秀党员的标准，在差距中找不足，在问题中寻对策，在服务中见真情，在质量中见成效。

(五)、是带头弘扬正气。在作风上、修养上创先争优。能够始终持续用心进取的精神状态，尽心尽力、尽职尽责，自觉树立社会主义荣辱观，大力弘扬社会主义核心价值观，始终持续共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，以求真务实的作风、强烈的事业心和职责感，

把主要精力和心血投入到工作中去，脚踏实地、开拓创新，扎扎实实地把各项工作推向前进。时刻做到带头遵纪守法，用心践行社会主义核心价值观，树立正确的荣辱观，遵守社会公德、职业道德和家庭美德，严于律己，宽以待人，公道正派。

这天是一个讲究合作的时代。我们党员干部遇到问题需要换位思考，为人处事要顾及他人利益。要以包容的心态，对待批评和不同的意见，真心实意地协调沟通、交换意见，全心全意地配合工作，持续良好的工作状态，建立简单的工作环境。党组织要求我们立足本职，心怀全局，脚踏实地，放眼未来。在本职岗位上做“学习的模范、工作的模范、团结的模范、遵守纪律的模范”。在揣摩如何践行这一-党员标准时，我认为那就是“用心”。因为用心就是高标准，用心就是党员意识。只有用心才能把工作做好，只有用心才能比别人做得更好，只有用心才能团结同志营造和-谐工作氛围。只有用心才能彰显出共产党员的本色!

在过去的工作中，我们只是做了自己就应做的工作，尽了自己就应尽的义务，取得了一点点成绩。但各级领导却给了我们这么多的偏爱和这么高的荣誉，我深感受之有愧。我明白这些成绩的取得，同领导的关心支持，同志们帮忙协作是分不开的。借此机会，我向在工作生活中关心、支持、帮忙、爱护我的领导和同事表示衷心的感谢。我将决不辜负大家的期望，更加努力的工作，始终持续共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，继续持续和发扬求真务实的工作作风，注重工作实效，以自己的实际行动来实现入党时的庄严誓言，使自己真正成为践行“科学发展观”的时代先锋，为党旗增辉，为共-产主义伟大理想而不懈奋斗。我的发言结束，谢谢大家!

各位领导、各位党员同志：

大家下午好。在这个特殊的日子里，能有机会作为优秀党员代表发言，我感到很荣幸。面对“优秀共产党员”的殊荣，我的心情除了激动之外还有一丝忐忑，因为在工作中我并没有做出什么轰轰烈烈的业绩，而在座的各位党员爱岗敬业，恪尽职守，默默奉献，与你们相比，我所做的一切还远远不够。

作为一名教师，我先后担任过任课教师、班主任，村校长等，我的大部分生活都是与学生联系在一起的，工作20xx年当中，有欢笑，也有苦累，20xx年来，我用一点一滴的行动去履行一名教师的职责，去诠释一名共产党员对教育事业的忠诚。忠诚，是一面镜子，映照着每个党员的行为，映照着人心所向;忠诚，是人的一种境界，更是一种行动。

在座的各位，我们都是党员教师，身兼双重身份，既是共产党员，又是人民教师，对于学生以身作则、倾囊相授，对于工作积极主动，认真干练，惟有保持共产党员的先进本色，时刻牢记自已是一名中国共产党员，时刻牢记党的宗旨，时刻牢记党员应尽的义务和神圣的职责。诲人不倦，耕耘不辍，才能当好一名合格的党员教师。

成绩和荣誉只能证明昨天，感谢领导的关怀和同志们对我的支持与帮助，但我不能把“优秀共产党员”看作是荣誉，而要把它看成是新的要求、新的动力。作为一名共产党员，我深知过去的路是怎样走过来的，我明白今后的路又该怎样走下去。党的先进性不应该只是显示在组织名称上，更应该展现在我们每个共产党员的行动中，工作上。今后，我将一如既往的以一个共产党员的标准严格要求自己，以更加坚定的信念，顽强拚搏的精神，求真务实的态度，做好自己的本职工作，为我校乃至我们整个教育事业的发展做出自己应有的贡献。 路慢慢其修远兮，吾将上下而求索!

以下是我对第二季度的工作计划：

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

(1)医院产品覆盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及发展

(3)处方医生选择及发展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手情况

(7)政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

(2)确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、日常拜访

1、拜访计划:按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)

(4)重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

(4)了解竞争产品信息

(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

(1)整理及填写拜访记录

(2)拜访目标、销量达成情况分析

(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划

四、客户管理

1、目标医院

(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者

(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用

2、目标医生

(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划

(2)根据计划开展科室和医生的增量活动

(3)根据计划拓展医院、科室和目标

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等

2、举行科内会

(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划

(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的

(3)每月回顾科内会执行效果

3、执行大型学术会议

(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划

(2)按照覆盖计划邀请客户

(3)会前准备、计划、分工

(4)按照分工担任相应会议组织职责

(5)保证被邀请客户到会率90%以上

(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划

(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会

六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料

4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通

5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复

七、档案管理

1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)

2、建立目标医生档案系统

3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况

4、建立科室销量跟踪系统

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)

八、销售会议

1、周会:递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论

2、月会、季度会:有数据支持及分析的业务回顾和工作计划

(1)销售数据回顾

(2)业务活动总结回顾

(3)竞争产品信息

(4)阶段销售计划

(5)经验分享

我于年毕业于大学思想政治教育专业，毕业后一向从事政治教学工作，担任政治教师至今。年当选为职工代表，现将本人担任代表以来的工作状况简述如下:

一、用心参加创争活动，发奋学习，不断提高思想素质。本年度我能够坚持四项基本原则;热爱教育事业，全面贯彻党的教育方针;不断加强自身的政治修养和道德修养，思想进步，遵纪守法，严于律己，以身作则，为人师表，教书育人，崇尚科学，反对。能分清是非。我常常告诫自己:做人要堂堂正正，不好为一点点利益而降低自己的人格。结合学校创争活动和建设学习型党支部活动，加强政治理论学习、法律法规学习和业务学习，先后学习、等法律法规，透过不断学习、反思，自己了解国家的形势，明确方向。做到带头学习、学以致用，做群众的表率。

二、带头遵守并宣传校规校纪。作为一名普通教师代表，首先从自身做起，注意学习学校的各项方针政策，掌握了学校的精神，宣传相关的规定。在具体工作中帮忙身边的同志提高认识，共同遵守学校的各项规定和要求。

三、用心参加代表活动，履行代表权利和义务。按照学校有关工作安排和规定，我做到了按时参加会议，认真分析学校领导的讲话精神，按照学校的思路学习工作。用心参加民主协商，做好三项合同的调研、推荐、修改、完善工作。参加了学校组织的元旦联谊活动。

四、广泛征求教职工的意见和推荐，认真做好提案。能够深入调查研究，广泛征求教职工的意见和推荐，在认真听取大家意见的基础上，认真填写提案，在职代会中收集整理提出开展职工体检，保证教职工身体健康等推荐;确实做到反应大家的心声，又对学校提出一些合理化推荐。

五、做好本职工作。认真这一年中我一向勤勤恳恳，尽职尽责，言传身教，一丝不苟，为人师表，教书育人。这一年的工作中，感受到在工作中与各位同事共同发奋取得成效的自信，感受到在工作中因不能面面俱到而留下的遗憾，感受到因潜质有限而留下的思索。

六、存在的不足和今后发奋的方向。

1、由于时刻和精力有限，主要工作仍是教学工作，就应多和其他同事联系，增进了解。这方面做的不够。

2、进一步加强对教育和相关方面法律、法规的学习，提高自身素质，增强履行代表职责的使命感和职责感。

3、在今后的工作中我应做到继续加强学习，发扬优点，克服不足，按照学校建设的要求，在认真搞好本职工作同时认真履行好一个代表应尽的职责，发挥出模范带头和榜样的作用。以上述职报告请各位领导审议。

今年以来，在区直机关工委的指导下，我作为机关支部书记，紧紧围绕年度工作目标，圆满完成了各任务目标。现将一年来的工作情景总结汇报如下：

一、工作开展情景

（一）强化理论学习，努力提高依法行政的本事

为全面提高个人的综合素质，本人认真学习党的路线方针政策和国家法律法规，进取参加区委组织部、机关党工委组织的基层党支部书记培训班。在局党组的带领下，时刻牢记“安全生产警钟长鸣”的理念，认真学习贯彻有关煤矿安全生产的文件精神，进取参加省市区有关部门组织的行政执法培训班，深入学习外地的先进工作经验，不断努力提高依法执政的本事，全力推动经济平稳健康持续协调发展。

（二）扎实开展“两学一做”专题教育活动

充分发挥机关支部书记的模范带头作用，组织制定了20xx年区煤炭局党建工作要点和学习培训计划，成立了领导小组，以“迟到早退，工作拖沓不进取”作为立行立改的重点整治事项和变“消极走访、被动接访”为“进取走访，主动询访”，的专项整治活动，整治活动取得了明显成效。

（三）努力创立学习型机关

利用周五学习日，认真组织学习党的理论和路线方针政策和国家煤炭产业政策。把组织《十讲》的学习作为推进学习型机关党组织创立的基本资料。以局党组学习为龙头，机关党支部结合建党97周年、创立学习型机关等重大活动，组织党员干部进取参与区直机关工委组织的各项活动。

（四）开展批评和自我批评，增强支部的凝聚力、战斗力

按照开展“两学一做”学习教育活动要求和区委组织部庆祝建党97周年活动安排，区××局机关党支部召开党建工作总结会暨上半年民主生活会。大家纷纷表示，本次组织生活会民主气氛浓厚，查找问题实在，剖析根源准确，整改措施具体，提升了思想认识，明确了努力方向。会上，全体党员干部现场对全体党员进行了民主测评。

（五）大力推动驻村、联建和联系城区居民活动

一是按照中央、中组部关于在职党员到社区报到工作有关要求，区××局党支部主动与到××社区党组织联系对接，组织建立在职党员到社区报到信息台账。并根据××局18名党员的个人特长、服务意向等情景，将其编入社区网格或者社区志愿服务团队中，进取参加联建村与××村两委支部组织的相关活动。二是为进一步全面落实精准扶贫、精准脱贫工作职责。区××局与××街道××村的11家贫困户进行对接，进行了摸底和登记，制定了帮扶措施，明确帮扶职责人和帮扶措施。

二、存在问题

一年来，我本人虽然在工作上取得了一些成绩，也存在一些问题和不足，主要是个人理论水平有待进一步提高；对外宣传本局党组、支部的典型经验做法方面的力度不够。

（一）支部对党员的日常教育不够深入，教育效果不好

具体表现：个别党员存在着党员意识淡薄，组织观念不强，组织纪律松驰。

整改措施：在支部的理论学习上下功夫，将理论学习不断引向深入，以解决思想和工作中存在的实际问题为着力点，经过学习来提高党员组织观念。

整改计划：

①完善支部理论学习制度，将支部理论学习制度相对固定下来。支部理论学习由支部书记同志负责。做到学习资料、学习时间落实，做到每月集中学习不少于半天，要求对每次学习做好学习纪录，注重学习效果的提高。

②根据区煤炭局党支部学习计划安排和工作实际做好职工的学习安排。

③给党员职工同志创造一个良好的学习环境。

（二）党员先锋模范作用发挥不充分

具体表现:个别党员存在着对工作不思进取、得过且过、精神状态不佳的现象，工作进取性和创造性没有充分调动起来。

整改措施:加强党员意识、职责意识的培养，调动党员同志的进取性和创造性，发挥党员先锋模范作用。

三、明年工作思路

在新的一年里，我必须要认真总结工作经验，发扬成绩，克服不足，力争把机关党建工作开展的更加扎实有效。

（一）加强理论知识学习，努力提高自我的理论素质

经过党的群众路线教育实践活动的深入学习，我感到自我在学习科学发展观理论上、在学习安全生产理论上的差距。今后要努力学习。

（二）履职尽责，严格要求自我

切实抓好党建工作，重点抓好党员发展、党员教育培训工作。认真践行民主集中制，严格执行党的“三会一课”制度。大胆开展批评和自我批评，敢于揭短亮丑，承担起支部书记的职责和职责。从身边的小事做起，管住吃、住、行等生活小节。

（三）坚决抵制“四风”，努力提升个人品行

进一步强化理论学习，努力提高自身理论水平和综合素质。工作和生活中坚守做人、做事、用权、交友的底线，严守党和人民交给的政治职责，牢记“两个务必”，廉洁从政。严格遵守党规党纪，自重、自省、自警、自励，要抵得住诱惑、经得起考验，勤勤恳恳、兢兢业业地埋头工作，不图虚名。

（四）强化政策执行，努力提高服务水平

煤炭经济是典型的安全经济，安全发展是煤炭工业发展的基础和生命线。作为机关支部书记，就是要扮演好自我的主角，团结带领广大党员干部进一步深入系统学习安全生产、压煤搬迁等方面的法律法规，切实依法遵章办事，不断破解各种工作难题。

各位老师，给位同学，大家下午好!

春天是一个充满希望的季节，这样的季节，总让人产生期待和盼望。我们盼望着“今年花胜去年红”，我们期待着今年的六月“风光不与四时同”。为了实现这份期盼，今天我们在这里召开“20xx届决战中考百日冲刺誓师大会”。 同学们，九年磨一剑、百日铸辉煌，如果我们把三年初中生活比作一次三千米的长跑，那么现在已经是跑过了最后一个弯道，距离终点只有百米之遥。为了更好地把握这关键的100天，坚定从容地去迎接命运的挑战，实现心中的梦想。 我想，在接下来的这一百天中，我们应该从以下几个方面去努力。

第一、明确责任，坚定目标

作为一名毕业班的同学，一定要清楚自己肩上的责任，寒窗苦读九年，在我们身上寄托了太多人的心愿――辛苦养育我们的父母，辛勤培育我们的老师，昔日相处的好友„„这么多眼睛注视着我们，我们心中怎能没有责任感，使命感。所以我们在座的每位同学都应该坚定自己的中考目标，并为之付出努力，这点我们责无旁贷。

第二、调整心态，准确定位;

把握好自己，给自己准确定位很重要，目标定的太高会给自己造成不必要的烦恼，带来负面的情绪，而目标定的太低又会骄傲自满，缺乏前进的动力，只有很好地把握自己和准确定位，才能不断地产生新的动力，不断地获得新的成功。

作为九年级的同学，要结合好自己的成绩，分析好自己的优势与不足，合理规划自己下一步的复习目标。

第三、合理安排，讲究方法：

学而不思则罔，思而不学则殆。刻苦并不意味着蛮干，要做学习的主人，既要努力跟得上老师的进度，又要找到适合自己的高效的学习方法，养成良好的学习习惯，最大限度地提高自己的学习效率。通过专题复习和模拟训练，不断发现并及时弥补各门学科的薄弱环节。在学习上做一个“有心人”，善于思考，善于总结，善于发现，才能真正学有所获。

针对我们的实际情况，在这里想提醒大家一点： 目前我们九年级同学当中有少数同学的所作所为是对自己不负责任，或者说是与自己毕业班同学的身份不想符的。如：下课嬉闹，上课说话，睡觉，看课外书;老师布臵的任务不去按时完成。不仅耽误自己，而且影响他人，与复习迎考的大氛围极不协调。其次，时间观念不够强，有的同学感觉作业已经完成，无所事是，试想，我们还有多少时间，同学们，真正属于我们的初中生活已经不多了，我们应该学会珍惜自己眼前的拥有。 我看了一下整个年级各班同学的成绩，有的同学其它学科成绩还是比较理想的，可是某一学科却很不好，甚至看得出对基础差的学科采用放弃的态度;有的同学记性虽好却懒于动脑筋，有的运算虽强却疏于记公式;有的同学天资聪颖却没有好的学习习惯，有的细心谨慎却缺乏主动性„„这些都无一例外地限制了同学们的发展，希望有上述问题的同学及时调整学习策略，查漏补缺。在各学科进入全面复习的关键时刻，能够拼搏一百天。收获一个金色的六月。

一百天，对于我们来说，实在太短，因为我们还有很多事情没有做好;可是，一百天，对于有心的同学来说，却又很长，因为只要我们精打细算，科学安排，就一定可以弥补过去的缺漏和不足。

借此机会，我想与大家探讨两个问题：中考考什么?我们要做什么?

第一个话题：中考考什么

1、考学习素质。

主要包括基础知识、基本能力、基本方法，这些占80%以上。 所以在第一循环的复习备考中，对于绝大多数同学来讲，首先要进一步夯实基础，完善知识结构，同时，在老师的指导下，大量选题做题，进行强化训练，因为能力更多是练出来的。

2、考身体素质。

好身体是一切的本钱，有了好身体才有好的精力，才有坚强的意志，才有良好的心态，所以，在今后100天的日子里，大家要合理安排时间，要保障休息和睡眠，走读生回家不要看电视，住校生晚上回宿舍不要吵闹，要按时睡觉。

3、考心理素质。

考心理素质，就是考察你的心理承受能力，抗压能力，抗挫折能力。每年每届可能都会有这样的考生，平时学得扎实，成绩也不错，一到中考考场就死了火。这就是心理素质的问题。 所以，我们要利用仅有的100天的紧张复习，利用每一次专练、小测、模拟考试，训练自己，自我分析。 考好了，说明方法对路了，要总结经验，加倍努力;考差了，不要紧，分析原因，查找错漏和短板，调整复习策略及相关的具体措施，千万不要要死要活的闹情绪，影响学习。

4、考策略技巧。

它包含两个层面的意思，一是复习备考的策略与技巧，一是应试策略与技巧的。这些也只能靠平时去积累。

第二个话题：我们要做什么?

1、信心+勇气。

当代语言大师林语堂先生曾经讲过，“人生不能无梦，无梦则无望，无望则无成”。

通过三年的学习，大家的成绩有了很大的落差，但我想说的是尽管有落差，每个人都必须心怀自己的梦想与追求，因为你已经长大了，你必须要思考自己的将来、人生和走向。

成绩较好的同学，你要知道，就算是县城高中，它也有品级，火箭班、重点班，普通版之分，你现在的努力程度就决定了你将来的品级，是一品，还是末品。

成绩中等的同学，要知道中考是初中毕业的考试，不是学科竞赛，只要抓住这一百天的时光，认真梳理，查漏补缺，一样能在中考中取得好成绩。 在我校历届中考中，超常发挥的例子太多了，中等学生考高分大有人在，每年都有黑马杀出。

还有一部分同学，尽管目前成绩不够理想，但只要我们努力过，拼搏过，那起码也能对得起自己的良心了。

2、计划+落实。

同学们，最后的100天如何利用，需要好好考虑，认真谋划。我认为，同学们要做好以下两点：

(1)增强计划性。

“凡事预则立，不预则废”。我们的同学也要针对所剩的100天认真制定目标，比如“百日冲刺行动计划书”，立下自己的誓言，在这一百天，每天，我要学什么，怎么学?如何学?

对于自由支配的时间要合理利用，哪段时间学语、数、外，哪段时间做物理、化学，哪段时间看政治、历史等，要做到心中有数，确保在规定时间内完成规定任务，以提高效率，保正实效。

(2)加强反思和总结。

现在各个学科都处在第一轮复习当中，第一轮复习最重要的一个特点就在于要求同学们及时整理、总结所学的每一章、每一课或每一单元的知识，形成面，连成线，织成网，把握知识间的内在联系。因此要求每一位同学手头上一定要准备两个本，笔记本，错题本。 将日常练习、考试中遇到的错题、典型题分门别类地收集在一起，作上记号、写上批注，这就叫举一反三。

同学们，现在各学科都在进行第一轮复习，据我们的经验，班级与班级，学生与学生之间的差距就是在这一过程拉开的，所以从现在开始，你必须发力，全力冲刺。

3、策略+方法。

复习备考要保持清醒的头脑，千万不要拼体力、熬时间，而要讲求效率、追求效果。 复习阶段，老师讲得多，讲得快，有些同学呢就被动听，机械记，下课也不梳理，不思考，不复习，思维越来越疆化，这样的复习效果可想而知。

我鼓励同学们勤学好问，遇到不懂的问题多向老师请教;另一方面，也希望大家不要依赖性太强，一看便知的识记性问题，或稍加思考自己能解决的问题尽量自己搞定，脑袋瓜子是越想越聪明，越刺激越灵光。

而且，现在我们复习，就是要将已经学过的单个的、独立的知识点串联起来，形成知识网络，横向的知识联系，纵向的知识迁移都需要我们去思考。

4、坚定+坚持。

“坚持”：意志坚强持久，坚韧不拔。

其反义词是：“放弃、退缩、松懈、动摇。

其实，失败与成功仅有一步之遥，成功往往在于再坚持一会儿的努力之中。

在备考的最后100天里，同学们一定要学会抵御干扰，集中注意力，做到专心致志。同时，多与老师进行沟通交流，不懂的问题要及时搞清楚，心里有什么话，要及时与老师表达。 同学们，请你们不要忘了，你们不是在单独作战，我们的老师从早到晚，披星戴月，从课堂到课下，都在陪伴着大家， 同学们，中考的战鼓已经擂响，我们别无选择。“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏!同学们，中考冲刺的号角已经吹响，通向成功的道路已经在我们面前延伸，让我们奋力一搏，争取六月的辉煌。最后预祝大家金榜题名。

卢圣泉

首先，我想要代表我们全体志愿者感谢在座各位家长在百忙之中抽出时间来参加我们这次的家长会，可能大家会觉得在这样一次的暑假支教活动中开一次家长会是小题大做，但是，我们是想藉由这一次机会，和各位家长分享一下我们自己的体会以及对明年的活动的展望。

不得不说的是，我们要对在座各位报以歉意，因为这一次支教活动，我们的资金，设备等都比较匮乏，无法最大限度的给予孩子们帮助，也要感谢各位能够信任我们，愿意将孩子们送到我们这里来，我们也想要更多的帮助孩子们，不单单是在学习上，更希望在各方面对孩子们都能有正面，积极的影响，但是在支教活动进行的过程中，我们发现了一些问题:

有一些家长，当然是有一些，对我们这次支教活动的重视程度不够，甚至说有一点自由散漫，不客气的说，或许只是想自己的孩子找一个可以玩的地方，这就有悖于我们的初衷了。我们来支教，我们内心是有不求回报的决心的，我们也有为孩子们带来收获的盼望，但是如果我们得不到家长的支持，我们没有办法很好的管理孩子们在补习班的行为，因为如果家长对待我们的态度随随便便，我想在孩子眼中，我们也自然而然的被认为是可以随意敷衍的补习，这是十分让我们痛心的，也会让我们有十足的挫败感。身为普通大学生的我们，自己本身就没有什么经济能力以及在当地的社会人脉关系，我们唯一能做的就是希望用自己的初心来吸引孩子们，并且获得在座各位的支持，这样子我们管理起来才会更加地有效，轻松。事实上，很多时候，我们有一些老师甚至要为了一些事情忙到半夜一两点，我们有时想想的确是挺累的。所以希望大家能够理解能够配合，能够更好的来配合我们。

其次是学习上的事情，一个礼拜下来，我们所有的任课老师都有一个共同的感受，就是班级里存在比较严重的两极分化。的确有一批同学是很愿意来与我们沟通，来和我们交流，并且在课堂上遵守纪律，认真积极回答问题、完成作业。但是不是让人特别愉悦的是，也有一批同学，在课堂上注意力不集中，还会影响其他同学，对作业也是任意散漫的态度。有时我们也想过要大动肝火，严厉地进行处罚，但是又想到孩子们来这边学习也是不容易，所以就不了了之，但是久而久之，不仅这样的同学自己不能得到收获，而且周围那些想要学习的同学的收获也会大打折扣这种害人害己的态度，我想我们家长都不希望在自己孩子身上看到。具体的学习情况我们在之后班主任会和大家一一交流。

最后，是对明年支教活动的展望。我觉得，如果要继续办下去，必不可少的是我们需要得到你们和孩子的支持。首先我要澄清一点，可能有一些家长认为我们不收费是因为我们从政府获得了大量补贴，这一切都是错的，甚至说，在某种程度上是对我们支教精神的一种侮辱，希望大家谅解。我们都是平凡家庭出来的普通大学生，我们只是为了造福家乡，初衷就是这么简单，还是希望大家能够理解。

谢谢大家!

2014年医药代表年度工作总结模板

xx年医药代表年度工作总结模板

1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2 即使有的产品中标了， 但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售， 如某某省属某某药品中标， 价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量， 客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的 客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况 差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货 平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做 深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺 利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点 是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要 的销售模式， 公司的形象也是在电话中被客户所了解， 所以在这方面也要提高， 给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某 市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价 品种， 只要所报的价在所限价钱之内都可入围， 这样一来， 大部份的市场已被之前做开的产品所占据， 再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操 作的空间是小之又小。 省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主 要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家好!

踏着九月的金色阳光，我们迈进了39中的大门。成为了一名初一新生，我们倍感自豪。我作为一名来自六年一班的 ，有幸代表20xx届初一新生在这儿发言，心里更是无比激动。值此第二十八个教师节即将来临之际，我谨代表所有新生向我们辛勤的园丁道一声：老师，您们辛苦了!

我们的校园美丽整洁，我们的教室宽敞明亮，我们的老师爱生敬业、甘于奉献，这里有“知行统一，奉献社会”的校训;有“励志笃行，荣校报国”的校风;有“德业双修，乐学不厌”的学风，他们精神饱满，好学上进，求实创新。能融入到这样优美的学习环境中，是我们每一个初一新生的幸运。

39中是我们同学快乐的大家园，国有国法，校有校规。作为一名新时代的中学生，我们要养成良好的道德行为习惯，为此我们必须认真学习《哈三十九中学日常行为规范与制度》、《中学生日常行为规范》，从规范日常行为做起，用规范来指导自己的言行，从“坐、立、行、走”这些细节来严格要求自己，树立远大理想，正确的人生观和价值观

知识在于积累，天才在于勤奋。我们清楚地知道：学习是取得成功的基础，只有青少年时期努力学习，积累丰富的知识，才能为将来的成功打下坚实的基础。在这一点上，我们要向七、八、九学年的大哥哥大姐姐们学习，学习他们刻苦钻研奋力拼搏的精神。

盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。

同学们，昨天已离我们去，“而今迈步从头越”。尽管我们的过去曾有过骄傲，有过荣耀，有过辉煌，也曾有过不如意，有过挫折，有过泪水。我们将以崭新的面貌投身到初中四年的学习生活中，展示自己的聪明才智。不是说“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”吗?我们只要付出了，就会有收获的。相信在四年后，在老师的辛勤培育下，经过我们自己的不懈努力，我们一定会成长为给社会，给学校，给父母交上一份合格的答卷。

谢谢大家!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好!我叫丁相东，是临沭县白旄镇司法所所长。今天，我应张校长的邀请很荣幸来到这里和大家共同学习和探讨小学生应当了解的法律常识，以便同学们在今后学习和生活中有所帮助。

一、什么是法律及违法行为

同学们，大家通过听老师的讲课、看电视等形式学习了一些法律知识，但你们是否想过每个人日常的一言一行必须受到法律的约束，谁有了违法行为就要受到法律的惩罚。

这就引出了我们今天要讲的主题，即什么是法律?法律是一种约束人们行为的很复杂的社会规范。我们今天不讨论法律的复杂性，只学习一些与大家日常生活、学习息息相关的一些最基本的规定。因此我们简化法律的定义，法律就是大家共同约定，需要大家共同遵守的，贯穿在人们的衣、食、住、行等方面的行为规范。具体到我们小学生，《小学生日常行为规范》，《学校财务管理》等等都是管理我们学习生活的法律，如果那个同学不遵守而打架打伤了同学或损坏了公物要受到老师的批评或赔偿。

我们常常听到遵纪守法或违纪违法等词句，那么，什么是违纪违法呢?简单的说违纪违法行为就是违反学校纪律或国家法律规定的行为，也就是学校纪律或国家法律明确规定禁止的行为，如要求我们爱护学校财物，团结同学，不能去偷盗和损坏学校财物，不能去乱骂和欺侮殴打同学。因此我们知道违纪违法是不好的行为，大家要远离违纪违法行为。但怎么才能远离违纪违法行为?首先要通过学习知道哪些行为是属于远离违纪违法行为，了解一些与日常社会生活密切相关基本法律常识，进行法制观念的启蒙学习，逐步培养同学们分辨是非的能力，树立正确的审美观，学会辨别美丑、善恶，学会用法律武器保护自己，从小养成遵纪守法的好习惯，为你们将来成为合格的公民打好基础。

二、我们为什么要学习法律

同学们，你们是祖国的未来，是将来社会主义经济的建设者，也是中华民族文明传承的生力军，学习法律知识是你们德、智、体全面发展和健康成长的需要，只有学法，才能知法、懂法，才能运用法律武器来保护自己，维护自己的合法权益。

首先，学好法律才能做到知法、守法，增强自己的法律意识和法制观念，知道什么是合法，什么是违法，用法律来约束自己的行为，正确适用法律对待和处理自己周边的纠纷，从而保护自己的合法权益，防止违法犯罪，真正做到知法、懂法、守法、护法。在我们办案当中经常遇到有的学生触犯了法律，却不知道自己的行为已经违法，等受到了法律的制裁才后悔莫及。下面我就给位同学讲两个真实的案例：

案例一：我县某村小学学生张某某，男，13周岁，就读六年级，平日在学校不好好学习，仗着自己个头比别人高，经常在学校横行霸道，同学们对他总是避让三分。一次他在村里闲逛时，觉的口淡，很想吃一点村门市部里买的那些垃圾食品类的小吃，可自己没钱，于是他便模仿起电影里黑社会收保护费的样子强行向一位二年级的学生马某索要钱，马某惧怕张某某打他，便给了张某某一元钱，张某某拿着这也一元钱去买小吃了。就这样，张某某想吃小吃时就会向低年级的同学强要，时间长了，严某某行为便引起同村不上学的小混混买某、沙某的注意。买某、沙某见张某某有着在学校当老大的天分，便热情邀请严某某跟着他们混，张某某想，“这下自己有了靠山，今后可以更加的耀武扬威了。”于是便答应了买某、沙某，些后张某某在学校里更在趾高气扬，随意欺侮同学们。每天一放学就到去找买某、沙某玩，渐渐的也学会了抽烟、喝酒，逃课等恶习。有一次，买某、沙某问张某某：“最近手头困难想去县城偷点东西卖钱花敢不敢去”?张某某认为买某、沙某平日里很照顾自己够义气，是铁哥儿们，自己去了不偷东西，顶多去看看，而且能吃到好吃的，就答应一块去。买某、沙某领着张某某去县城，看上了一家手机店摆放在柜台里的手机，当晚由张某某在店外把风，买某、沙某破门入室从那儿偷了价值8000元的手机，第二天以700元的价格买给了一过路人，三人将700元钱用来买烟、喝酒、很快挥霍一空。但警察也很快侦破了此案，来到学校将张某某带去派出所调查，经审讯，张某某对犯罪事实作了如实交代，却丝毫不知自己的行为的严重到已经触犯了我国的《刑法》构成盗窃罪，还认为自己站在门外没进去，没偷店里的手机，仅仅跟着买某、沙某去玩了一趟，吃了些他们买来的东西。后来买某、沙某经审判均被法院判处有期徒刑二年六个月，张某某因未到法定的刑事责任年龄而被检察院做出了不起诉处理。张某某在此案中构成了共同犯罪，虽然因达不到刑事责任年龄未被判刑，但在很长的一段时间里，这次偷盗行为会或多或少影响到他今后工作和生活，而且仅仅吃了点嘴而他爸爸给手机店赔偿了2600多元，妈妈因此事羞于见人生了一场大病好久不能劳动。这就是一个典型的青少年不懂法律而造成的犯罪行为，是张某某爱吃嘴以及所谓的哥儿们思想害了他。

三、小学生应当掌握的法律知识

作为一名小学生，我们应当了解法律对未成年人是如何规定的，从而掌握的一些最基本的法律常识。

1、从《未成年人保护法》来区分，18周岁以下均为未成年人，作为未成年人，我们首先应当学习《未成年人保护法》，从而知道当我们受到伤害时应当寻求那些保护。

2、从《刑法》和《治安处罚法》等法律的刑事责任能力来划分，14至16周岁时对自己的违法行为具有一定的认识能力，但认知能力弱，对犯故意杀人、故意伤害致人重伤或死亡、抢劫、贩卖、放火、爆炸、投毒罪的，应当负刑事责任。其他因不满14周岁不予刑事处罚的责令其家长或者监护人严加管教，对经常偷盗、抢劫同学钱物、或经常殴打他人屡教不改的，可以收容教养送到少年监狱进行劳动改造。已满16周岁的人犯罪、实施了刑法规定的任何一种犯罪行为，都应当负刑事责任，因为已满十六周岁的人，因体力、智力已相当发展，并有一定社会知识，已具有分辨是非善恶的能力，对自己的一切违反法律的行为应该负责任。

3、从《民法通则》等法律的民事行为能力来划分，10周岁以上至不满18周岁的未成年人是限制民事行为能力的人。由于他们正处于成长发育的过程中，是不成熟和不稳定的，也是最容易给他人造成伤害的群体，应由本人及其监护人共同承担相应的民事责任。不满10

周岁的未成年人是无民事行为能力的人，造成他人伤害的，应由监护人承担全部的民事赔偿责任。

四、我们如何自觉遵守法律

今天在场的每个同学都非常聪明，门门功课都考出了出色的成绩。但个别同学不是把聪明用在学习上，而是用在调皮捣蛋上，喜欢逞强好胜，有事没事惹一下其他同学，比如别人走路时他忽然伸出一只脚将别人绊倒;有些同学喜欢打架，将别的同学打伤;有些同学不爱护公物，故意毁坏公共场所的物品;有些同学以大欺小、没有钱买东西吃、没有钱进游戏室就强行想让小同学索要等等行为都是不道德与法律所不允许的，如果情节严重的话就要受到法律的制裁。也就是说你这一逞强就有可能将自己玩进班房，影响自己的一生。还有些同学会说我现在还不到十四周岁呢，在这里我要告诉你们，如果你实施犯罪行为是年龄虽未达到能追究刑事责任的界限，国家法律还是有惩罚措施的，比如家人监护人承担民事责任、送到工读学校或少年劳教所进行矫治等等。同时我认为一个人走上犯罪道路不是一朝一夕形成的，常言道：“千里之堤，溃于蚁穴”。人从小养成了各种不良习性的话，以后改正就很难了，平时又不注重学习科学文化知识、不注重规范自己的言行，不按照学校的规章制度做事，去干自认为很小的坏事，慢慢演化最后必将酿成大错，后悔也就晚了。

同学们，听说过这句话吗?“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，意思是说不要以为这件好事太小了而不值得去做，也不要以为这件坏事太小而去做。比如不抢过马路，不在公共场所大声吼叫或喧哗打扰别人的正常休息，不破坏文物，不随地吐痰、不闯红灯，无意中伤害到别人时要及时说对不起，请求别人的谅解等等。这些不起眼的小事，正是培养我们从小有良好的社交行为的开始，同学们如果在平时的生活中都能自觉自愿的做到了，那你长大后一定是一位被很多人尊敬的很有修养的大家喜欢的人。我曾看到过一篇报道，有家非常有名的大公司招聘一名文秘工作人员，而报名的大学生有二百多名，公司人事主管通过笔试留下了五名要进一步进行筛选，但没有组织面试，而是把这五名大学生叫进了他的办公室进行聊天，并注意观察其言行，大多数人围在人事主管面前滔滔不绝地表现自己的口才，而其中的一位应聘学生则默默地把几支掉在地上的中性笔拾起来放在了人事主管的办公桌上。这时人事主管叫大家回去等录用通知，第二天那位从地上收拾起了笔的大学生接到再次面试的通知，面试时人事主管只问了他一个问题：“你为什么要把那几支笔收拾起来放在桌子上?” 拾起了笔的大学生很自然的说：“写字的笔就应该放在笔罐里，我的小学老师常常这样要求我的，我从小到大也是这样做的啊” 人事主管当场通知他已经被录用了，回去准备一下第二天来上班。哪位同学们知道这是为什么?其实从二百多名大学生笔试中筛选出来的五人都是学习优良者，但公司需要的是愿意从小事做起的人，而不是夸夸其谈者，其他四名大学生都认为那是小事，虽然都看到了掉地上的那些笔，但都不愿拾起来，所以失败了，那位应聘成功的大学生在小学老师的教育下从小养成了良好的习惯，看到被人事主管故意放在地上的笔后，就很自然的去拾了起来，他却成功了。所以我们要从小事做起，从小培养自己的良好习惯，长大才能在竞争激烈的人才环境中立与不败之地。

俗话说得好：“国有国法、家有家规。”无规矩不成方圆，规矩就是同学们要遵守国家法律，要遵守学校的校规校纪，不得迟到、早退、团结同学不打架，不偷盗同学东西等等，一旦违反，学校则会对你们进行批评教育。回到家中，也要注意自己的言行，不能因为离开了学校脱离了老师的管理而放松对自己的要求去干坏事，也不能去网吧上网、去浩门河玩水或玩高压电变压器，校内校外都要养成良好的行为习惯，要从小做起，从小事做起，从遵守《小学生日常行为规范》做起，警惕学习生活中的不良行为，做一名懂事的好学生。

大家知道，我们所处的时代是一个信息时代，同学们可以通过多种途径接收到各种新鲜的事物，其中有健康的，也有一些不健康的东西，你们是否分辨得清楚?下面，我对小学生容易出现的不良现象进行了归纳，主要有九种，希望在座的每个学生都要牢记在心，作为自己的一条警戒线!这九种不良现象容易引发违法行为，甚至诱导走上犯罪的深渊!我们要时刻警惕。

同学们，通过今天的学习，我们知道未成年人做了违反法律之事也会构成犯罪，会受到处罚的。作为小学生，年龄基本都介于7至13周岁之间，正在长身体学知识的人生最灿烂的黄金时期，我们要多学习法律知识，人人争做学法、懂法、守法的好学生。

最后祝愿所有的同学学习进步、奋发向上、健康平安成长!

谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学：

大家好!

我是五一班的李玉，今天我能站在这里，心里十分激动，因为我要继续竞选英语课代表。

要竞选英语课代表，毋庸置疑，就是要英语成绩优异，在班上起模范带头作用，工作认真，做好老师的小帮手。想必大家都知道，我在班上的“战绩”很好，可我对自己的要求很高，我担任过一年的课代表，经验比较丰富，我清楚的知道“榜样的力量是无穷的”。所以我认为我可以胜任这个职位。

如果我竞选上这个职位，我会帮助那些落后生，让他们进步，让大家在大海上扬帆起航!除了这些，我还要认真地完成老师分配的工作，让老师不再劳累。如果我没有竞选上，我也不会气馁，我会继续一步一个脚印，帮助老师、团结同学，争取下次努力。总之我会尽我所能，努力进取。

当然，金无足赤，人无完人。在工作中，我有许多不足之处，请大家帮我指出，我一定会虚心接受，加以改正。我不是的，但我一定是最努力的。希望大家投上你们的神圣的一票，我会用行动证明：你们的选择没有错!

我的演讲完了，谢谢大家!

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。

特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找范文网

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。

而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在**公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

述职人：

X年XX月XX日

亲爱的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!今天我们相聚一堂，欢庆“六一”儿童节!在此，我代表全体少先队员向参加庆祝大会的领导、来宾和老师致以最崇高的敬礼!

少先队员们，我们是祖国的未来和希望，深知自己肩上的重任。因此，我们郑重承诺：在社会各界的大力支持下，在老师父母的教育关怀下，加强思想道德修养，养成良好的习惯，努力学习，强身健体，争做文明、和谐、平安校园的小使者，为建设我们伟大的祖国，时刻准备着!我们是新世纪的雏鹰，今天，我们磨练羽翼;明天，我们将搏击长空!趁着火红的青春，抓住希望的机遇，撑起命运之舟，托起明天之阳，为少先队的未来而努力!让明天为我们骄傲!让我们时刻准备着迎接新的挑战，创造新的辉煌!

最后祝庆祝活动圆满成功!祝各位来宾、辅导员老师身体健康!祝少先队员们节日愉快! 谢谢大家!

尊敬的各位领导、同事：

大家好!

这天我很荣幸地代表优秀党员发言，感谢党组织和同事们对我们的信任和工作的肯定，应对"优秀共产党员"的殊荣，我深深的感受到了同事们对我工作的鼓励、支持与期盼，我的情绪除了激动之外还有一丝忐忑，因为在工作中我并没有做出什么轰轰烈烈的业绩，仅仅是认真地对待自己的本职工作而已。而与在座的各位老党员们爱岗敬业、恪尽职守、默默奉献、崇高品质相比，我所做的一切远远不够，还是有必须差距的

作为一名党员教师，我深感肩上的职责之重大，所谓："师者，传道、授业、解惑也。"教师作为人类灵魂的工程师，不仅仅是学生增长知识的导师，是人类思想文化的传播者，各种人才的培养者。更是道德的引导者，思想的启迪者，心灵世界的开拓者、理想信念的塑造者。我们既是共产党员，又是人民教师，惟有持续共产党员的先进本色，时刻牢记自已是一名中国共产党员，时刻牢记党的宗旨，时刻牢记党员应尽的义务和神圣的职责。诲人不倦，耕耘不辍，才能当好一名合格的党员教师。

"雄关漫道真如铁，而今迈步从头越"，在今后的工作中，首先要做到"尽职"，在自己的工作岗位上出色地完成工作任务，继续虚心学习，严格要求自己，爱岗敬业，创造浓厚的学习氛围，努力充实校园"双师型"教师队伍;其次要做到"尽责"，有高度的职责感和危机感，牢固树立大局意识，以校园的发展为重中之重，努力完成招生任务;最后要做到"尽心"，进一步振奋精神，把心思完全放在工作上，努力完成教学任务和综合办的各项工作，勇于负责，善于开拓创新。

我相信"只有努力，才能改变;只要努力，就能改变"，成绩和荣誉只属于过去，前进的道路没有终点，面临新的形势，我们在很多方面还需要进一步的努力和改善。从我们庄严的举起右手宣誓的一刹那开始，我们心里便多了一份神圣的承诺，肩上便多了一份光荣的职责，为了这份承诺和职责，让我们在各自的岗位上勤奋工作，做好表率，我们会把"优秀党员"这个荣誉看作是对自己的鼓励和鞭策，在工作岗位上一如继往，继续努力。

谢谢大家!

尊敬的老师们亲爱的学生们：

大家早上好!我今天国旗下讲话的题目是：明确学习目的，端正学习态度。

一个学期又过去一个多月了。有的同学在彷徨，无所事事，他们不知道来学校的目的是什么，也不知道自己将来要干什么，也有一部分同学想学习，可是就是学不好，于是没有信心，学习三分钟热情。

要学会学习，首先要转变学习观念：变“被动学习”为“主动学习”。

有不少同学学习是被动的，这样不好。对学习的态度如何，直接决定着学习的效果。作为正处在学习黄金季节的学生来说，首先我们要清楚自己是一名学生。作为一名学生，学习是我们的天职。不认真学习就是失职。下面我从三个方面来简单谈谈这个问题。

一、我们为谁学习。首先要明确学习的目的。我们的学习到底是为了什么?为了谁?从大的方面来讲，我们的学习是为了建设我们伟大的祖国、为了振兴中华做准备，只要我们现在打好学习的基础，才谈得上将来为祖国建设的伟大事业做出贡献;从狭隘的方面讲，我们学习也是为了自己，为我们自己的将来有一个好的工作环境和美满幸福的家庭。

明确了学习目的，我们才能在任何时候，都能有饱满的热情和坚定的信念。

二、勤奋学习。我们耳熟能详的关于勤学的名句可以说数不胜数：天才出于勤奋;业精于勤荒于嬉;书山有路勤为径，学海无涯苦作舟;锲而不舍，金石可镂——但是光记住这些名言警句还远远不够，勤奋学习应该体现在我们生活和学习中的每一个环节，按时到校，充分预习，认真听讲，积极思考，踊跃发言，及时复习，独立作业，敢于质疑，善于合作，勇于创新;摸索并掌握科学的、适合于自己的学习方法，重视每一门学科，关注社会和时代的发展，并且坚持不懈，才能给自己的终身发展奠定坚实的基础，创造成功的机会。

三、养成良好的学习习惯。应该培养哪些良好的学习习惯呢?下面介绍几种良好的学习习惯，作为我们共同努力的方向。

1、一心向学的习惯：科学家巴斯德说：“机遇只偏爱有准备的头脑”，一心向学的头脑便是有准备的头脑。同样是水壶，普通人烧出的是开水，而瓦特却烧出了蒸汽机;同样是手被草叶子拉破了，普通人只会想到埋怨草的无情和自己的粗心，而鲁班却想到了发明锯;同样是看到苹果从树上掉下来，果农见了只感到心疼，而牛顿却由此发现了万有引力定律。造成这种差别的根本原因是什么?答案只有一个：就是因为瓦特、鲁班、牛顿平时一心向学，所以，这些自然界的微弱刺激便激起了他们灵感的火花。

2、定时定量的学习习惯：什么是定时定量的学习习惯呢?就是要求我们必须严格执行学习计划。这一学习习惯，是实现目标、克敌制胜的法宝。只要你能根据奋斗目标制定出科学的计划，并且定时定量地完成计划，就一定能无往而不胜。

3、认真思考的学习习惯：认真思考的学习习惯，有利于提高学习质量，有利于培养人的能力，尤其是有利于增强人的发现、发明和创造能力。

同学们!“一分耕耘，一分收获”，我们今天所做出的努力是为了明天的幸福，所有的付出，都会有结果;所有的汗水，都不会白流;所有的努力，都会有回报。“谁言寸草心，报得三春晖。”为了自己的将来，为了对得起供养我们的父母，让我们努力吧!我们有一万个理由相信，同学们是好样的，一定会认真学习，一定能向自己的父母和老师交上一份满意的答卷!

各位领导、各位老师、各位同学:

大家下午好!当悦耳的旋律在耳边响起，当如花的笑靥在眼前绽放，我们迎来了新的学期。非常荣幸能站在这里代表九年级全体同学发言。

花季中，我们灿烂的笑着，憧憬着美好的未来，但同时我们也深知，中考是我们必须面对的。如今，作为九年级学生的我们，汇集了老师们更多的目光，家长们更多的心血，我们将担负着希望，开始最后一年的冲刺。人生能有几回搏，这是我们人生的关键一搏。

回首望望身后那一串串成长的足迹，我们不得不感叹岁月如梭。仿佛昨日我们才踏进九中的校门，今天就已经坐进了九年级的课堂。今天对于我们九年级的同学来说，是最后一个学年的开端，让我们以只争朝夕的精神和精益求精的学风，总结前两个学年的学习经验，调整好心态，以最好的学习方法，最佳的精神状态，投入到九年级阶段的学习中来。

不要去想曾经的辉煌，不要羡慕别人的光芒。把握现在，活在当下，尽自己最大的努力，去追赶时间的脚步;将对过去的留恋，埋藏在心底深处;怀揣着美丽的梦想，走好九年级的每一步。

初一的学弟学妹们，欢迎你们加入九中这个大家庭。初中三年，转瞬即逝，你们要把握好这三年中的每一分每一秒，三年后，你们的笑容，会更加灿烂。九年级的同学们，经过一年的历练，你们已然不是当初那个天真的孩童，现在的你们变得更加成熟，更加坚定。

不负父母的期盼，不负恩师的厚望，不负天赐的智慧，不负青春的理想。我们将带着从容的微笑，熠熠闪光! 静心砥砺，脚踏实地，争分夺秒凌绝顶，让青春无悔;

拒绝蹉跎，志在高天，你追我赶展雄风，为学校争辉!

我的发言完毕，谢谢大家。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

你们好!

今天，我们欢聚在这里，隆重举行金州小学 20xx届学生毕业典礼。首先我谨代表学校以及全体师生向圆满地完成六年学业的50名六年级毕业生表示热烈的祝贺，更向为了同学们健康成长而呕心沥血的老师们致以崇高的敬意!

历史与现实印证着金州小学每个人的梦想，泪光与微笑祝福着我们金州小学每一个人的收获。

回首这六年，在“以人为本，和谐发展”办学理念的指引下，我们团结奋进，教育教学开展了丰富多彩的活动，各项工作有条不紊，硕果累累。可以说，学校的一草一木，见证了你们的成长与欢乐;学校的每一个角落都留下了你们成长的足迹。一张张荣誉证书，述说着你们的求索与勤奋;一张张奖状，凝聚着你们的智慧和汗水;一次次活动，记载着你们的实力与魅力。

同学们，正是有了你们积极的参与和精心的爱护，才有了今天的绿色校园;正是有了你们的刻苦求知，才有了学校今天的育人成就;

正是有了全体师生的共同努力才撑起了金州小学优质教育的天空。

同学们，你们今天成绩的取得，是老师们用呕心沥血，兢兢业业以及你们自己的努力换来的。每当看到个别同学进步不太大，或犯了错误时，你们知道老师有多着急吗?每当看到你们有了进步，取得了成绩，你们知道他们有多高兴吗?我真为你们庆幸.此时此刻，牵挂你们的人还是他们，他们心中牵挂的人还是你们。让我们在这里以最真诚的心，祝贺我们的老师取得了骄人的教学成绩，让我们以最热烈的掌声对他们表示崇高的敬意!

在今天的队列里，有50名即将走出校园的毕业班同学，你们即将离开母校，就要从这里起飞，像雏鹰一样展翅高飞，去放飞理想，放飞希望。学校期待暑假后，你们用自己的努力书写再度的辉煌; 在此，我想叮咛你们几点， 送给在坐的各位同学：

1、要懂得珍惜。一位哲学家曾经说过，如果生命有两次，每个人都可以成为伟人。也就是说，当一个人知道自己还一事无成时，你已不可能再回到当年，再去经历学习、工作。这时，他才感觉到已虚度光阴，假如能重来，一定刻苦学习，可惜已不可能。人的成长，就是在这不经意之中完成的，你现在知道了努力，将来就不会后悔。

2、要胸怀大志。有志不在年高，无志空喊百岁。希望你们早日树立自己的远大理想，并为之奋斗。有了远大的理想，不去努力等于没有。空有目标，不踏踏实实地去学习，去追求，那什么理想目标都不能实现。在人生的道路上，没有艰辛与曲折，没有持之以恒的态度，是难以到达成功的彼岸的。

3、要好好做人。在今后的学习、生活，在今后的人生路上，不要忘记母校老师曾对你们的教育与关爱，也不要忘记母校老师对你们的鼓励和希望,更不要忘记你曾是金州小学的一员。

同学们，你们都是金州小学的孩子，金州小学是你们的家，老师是你们最亲的人，愿今天你们能以金州小学为荣，更愿明天金州小学能以你们为荣。

最后，祝同学们过一个愉快而又充实的暑假，顺祝今后的学习生活一帆风顺、学业有成。

甲方：______ 乙方：______

此协议于_________年_________月_________日，由_________同_________双方签订。双方承认，制造商制造并销售_________，并希望雇用销售代表来为制造商在_________进行货物的报价和销售。

因此，双方协议如下：

1.指定：

制造商指定销售代表按照此协议的条款和条件将其货物零售给在_________有业务的个人及公司。

2.销售代表的义务：

销售代表同意代表制造商在_________内积极地销售和推广产品。销售代表将及进地把所有客户的订单交给制造商，并且在任何情况下不得超过收到订单后_________天。销售代表对于与产品相同或非常相似，或与产品相互竞争的任何其他产品不得进行推销、广告宣传、报价或销售。销售代表将遵守制造商在产品销售方面的价格、收费、条款的规则，这些规则会随时变化。为了在_________内获得最大的销售成绩，制造商将在征求销售代表意见后制定出这些规则，制造商将做最后的决定。如果有变化，制造商将起码这些规则实际执行之前_________天内以书面形式通知销售代表。

3.期限：

此协议的期限由_________年_________月_________日至_________年_________月_________日共_________天，并在之后持续有效_________天，除非任何一方将其不再续签协议的意愿以书面形式告之另一方。此通知必须在当时的协议有效期结束之前_________天内通过挂号信件提交另一方。

4.制造商的义务：

制造商同意制造并储备足量的产品以保证及进地提供给销售代表出售。制造商将向客户开据发票或者认可客户的订单，并根据制造商的规定将产品改善给客户。如果制造商修改或停止了任何产品的生产工作，制造商会立即通知销售代表，并提供替代产品。如果销售代表拒绝销售替代产品，此协议将终止，双方对彼此将不再提出要求或负有责任。

5.佣金：

对于根据此协议履行的服务，制造商将向销售代表支付佣金，佣金的金额按照已售出货物的批发公布价的_________%的比例计算。应付的佣金按月汇给销售代表，汇出的日期是在产品交付给客户的月份之后个月内，所有的应汇款额都以_________支付。

6.独立合同关系：

销售代表承认并同意，此协议旨在建立的关系是独立合同人的关系，而不是雇员的关系。此协议不能被理解为试图建立一种合作伙伴关系、合资关系、委托关系或其他类似的关系，任何一方对另一方的债务或义务都不负责任，并且任何一方都无权用任何合同约束另一方。销售代表有雇用人员或独立合同人的自由，制造商无权限制、解雇或聘用这些人员。销售代表有责任保证符合在_________进行商业活动的所有法律要求。此外，销售代表还负责支付在内的所有因销售产品引起的税款和费用。在制造商提出合理要求时，销售代表将协助把产品交付给客户。

7.知识产权：

销售代表理解并两间，制造商拥有与产品有关的所有商标、名称、设计、专利和商业秘密等有价值的产权。销售代表未被授予这些权利中的任何一种。销售代表不得代表其拥有制造商的任何知识产权。所有的广告都必须声明制造商拥有广告中的知识产权，而且所有的广告都必须在发布或公开之前交制造商审核并认可。违法乱纪反此条规定将导致立即终止此协议。

8.转让：

在未经另一方书面认可的情况下，任何一方不得将此协议转让给其他方。任何转让都不具有转让方转移责任的效力，而且转让方将继续根据此协议负有责任和义务。

9.违约的补救办法：

双方认同，他们希望建立一种互利的关系，并且为此他们将努力通过友好协商来解决他们之间的任何分歧。然而，如果发生了不能通过此种方式解决的争议，双方将把争议提交给_________以做出对双方都有约束力的仲裁。此条款将不限制制造商对于销售代表侵犯其知识产权提出的任何可行的补救办法。

10.修改：

此协议只有在双方签字的情况下才能进行修改。

11.通知：

协议中的所有通知应以书面形式送到协议中指定的另一方的地址。

甲方;______ 乙方：______

日期：____________