11月份开场词（热门20篇）

五月份计划生育工作总结

一、 车站村计划生育基本情况：

车站村地处官桥镇驻地南侧，全村22 4 户， 924 人，耕地面积367亩 。 目前至五月份以来，车站村已婚育龄妇女有122人，其中一孩人数达58人其中男孩40人、女孩18人，独生子女领证达到38户；二孩人数有72人，其中双女户9人，二男16人，一男一女16人；多孩人数有35人；婚后无孩人数有5人。而在落实节育措施到位总数达157人，其中男扎34人，女扎67人，放环51人。

二、 计划生育工作的开展情况总结如下 ：

为抓好本村的计生工作，更快更好的完成计生任务，主要从以下几个方面着手整治计生工作。

一是落实工作责任制度，稳定低生育水平，做好计划生育工作计划 。实行计划生育村民自治，并成立了村民自治领导小组，支部书记任小组组长，负主要责任；村主任、村会计、村计生专职主任任副组长，负次要责任；成员由村两委成员负连带责任。建立了一级抓一级，层层抓落实的工作责任制。召开村民大会，组织村民签定合同，落实合同责任制。

二是推进利益导向机制，确保计生奖励政策落到实处 。独生子女户、双女户、终身一女孩户等除市给予的奖励外，村集体还将对符合条件的给予50元不等的奖励措施，本着“一个不少，一个不漏”的原则。五月份本村奖励人数达到30人，总计2400元。

三是加大宣传力度，逐步改变育龄群众的婚育思想。 每月组织一次以上的领导班子带头学习的以围绕 《邓小平人口思想学习纲要》、计划生育相关的法律法规，巩固理论知识。采取宣传墙标、黑板报、村务公开栏、广播以及远程教育网等多种形式，进一步加大宣传力度转变“养儿防老”“多孙多子”的婚育观念。

四是村计生专职主任做到五个好。做好年度计划生育工作计划，计划生育方针、政策法律法规的宣传贯彻 ， 不定期组织群众学习计划生育、优生优育、生殖健康等相关的科普知识 ； 做好本村育龄妇女的帐、卡、册、表的登记、变更、填报上报工作，做到底数清、情况明 ； 做好协助计划生育技术服务人员指导育龄群众自主落实避孕节育措施，做好避孕药具的管理和发放工作 ； 做好组织督促育龄妇女参加环情、孕情检查和常见妇科病检查，禁止非医学需要胎儿性别鉴定和选择性人工终止妊娠工作；做好本村（居）流出、流入人口的计划生育工作，落实计划生育村务公开，接受村民监督 。

尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好！

迎着拂面的春风，我校一年一度的春季田径运动会隆重开幕了。

本次运动会的举行，不仅可以提高我们的身体素质，培养我们的拼搏精神，增强我们的集体荣誉感，而且可以展示我们全体同学奋发向上的精神风貌，传达我们对奥运会的热切期盼与祝福。

运动场上每一项成绩，都是运动员身体素质和顽强毅力的结晶，更是团结协作精神的具体体现。我们全体运动员会精神饱满，斗志昂扬，发扬更高、更快、更强的奥运精神，安全参赛、文明参赛、规范参赛。赛前做好准备活动，赛中遵守各项规则，服从裁判。参与就是成功、坚持就是胜利。好的名次值得骄傲，而顽强的毅力更是每个运动员优良品格的展示，不论比赛成绩如何，我们将为每一位在赛场上拼搏的运动员加油助威。

我相信，我们全体运动员一定能在这次运动会上大显身手，充分展示自己平时刻苦训练的成果，赛出水平，赛出风格。我更相信，通过本次运动会，同学们们能从中学会健体、学会强身，真正成为不但学习好、更要身体棒的德、智、体、美、劳全面发展的出色接班人。

最后，祝本次春季田径运动会圆满成功！

一:日常生活常规

1:安静就餐,避免把饭粒撒到桌面、地面上,吃晚饭能将凳子推到桌子下面。

2:教幼儿正确的洗手步骤,同时挽起袖子,会使用自己的毛巾擦手。

3:教幼儿穿脱衣服、穿鞋,提高自我服务能力。

二:教育教学计划

1:蒙氏教学

生活区:洗手、脱鞋、舀黄豆

感官区:温觉板、重量板、触觉板

语言区:图片与文字配对、安静游戏,看大图听故事、相似物配对

科学文化区:青蛙嵌板、观察植物

蒙氏数学:按形状分类、按一级类别分类、按用途分类

2:韵语识字:一人大(四个阶段)

3:英语

4: 手工:手环 、簸箕、乌龟、蝙蝠

5:美术:画帽子、长颈鹿、妈妈的菜篮子、神奇的太空

6:礼仪:蹲姿、请、谢谢 不客气、 三八妇女节

7:奥尔夫音乐:胆小鬼、铃儿响叮当

三:安全教育计划

1:给幼儿讲故事听贯穿安全教育常识,提升幼儿自我保护意识。

2:户外活动、室内活动的安全工作(教师不能让孩子离开自己的视线,注意自己的站位)

3:卫生消毒工作(教室里所有物品定时消毒、幼儿毛巾、水杯的消毒)

四:家园共育

1:做好家园练习册,让家长了解每周食谱,在园所学知识

2:和家长面对面交流,沟通宝宝一日在园情况

3:坐校车的家长随时做好家长沟通

4: 每两周进行一次家访活动,并做好家访记录。

尊敬的乔校长，全体运动员、裁判员、大会工作人员、老师们、同学们：

大家好!

今天，雾霭捎来了冬日的问候，陡降的气温没有阻挡我们迸发的激情。在这里，云阳县龙角初中第十二届田径运动会即将隆重开幕。一年一度的校田径运动会是我校的体育盛事，是学校贯彻落实全民健身计划，积极实施阳光体育运动，增强师生身体素质，全面实施素质教育的一次大检阅。 校田径运动会既是展示龙中人精神风貌的大舞台，更是我校艺体工作的有效载体。在这里，竞争与合作，泪水与汗水，欢笑与痛苦将完美展现高尚的体育道德和“重在参与”的和谐运动理念。

下面，我宣布：龙角中学第十二届冬季田径运动会开幕式正式开始。鸣炮、奏乐!

大会进行第一项议程：升国旗，奏国歌

大会进行第二项议程：请校长、党支部书记乔德位同志致开幕词。

大会进行第三项议程：请本届运动会运动员代表宣誓。

大会进行第四项议程：请本届运动会裁判员代表宣誓。

开幕式到此结束，请运动员、裁判员退场。

一、钻研教材,分析学生，抓住重点，积极教学

学生是教学的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教学对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。但一开始我就发现我按照自己的教学设计，上了一堂自认为生动有趣的课，认为教学效果会很理想，怎知反馈出来才知道不如人意。后来才知道我讲的口语大部分同学听不懂，而教学的部分内容同学们以前从来未接触过。从而可知，我在上课前根本没有了解清楚学生的实际情况,没有备好学生的课。以后，要渐渐克服这一点。

二、全心投入，讲求方法，精神百倍，丰富课堂。

在教学过程中老师是教学的领导者和参与者。讲求方法，丰富课堂是教师在整个教学过程中首要的任务。英语作为一门外语言，需要多应运。因此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生及时消化。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决课堂中的问题。

三、具体分析，因材施教，培优转差，快乐教学

整个教学过程中由于学生的掌握情况不同，出现了优差分层，一方面，有的学生英语听，说的能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们还不能适应。另一方面，有的同学们比较活跃，上课气氛积极，成绩较好。因此，讲得太浅，没有照顾到整体，所以教学效果不如理想。从而可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。所以。我利用课余时间对优秀生进行课外的知识补充，对差生根据实际情况进行相对应辅导，使学生成绩整体提高。从而建立学生自信心。提高学习兴趣。

由于每一位教师尤其英语教师，大家都在不断的改善和创新自己的教学，难免有失败和弯路。不过我坚信，只有不断创新和实践才能有进步，才能不断完善教育教学，这是我一学期来的教学总结和感想，希望大家能给我宝贵的意见和建议。

时间飞逝，转眼间就是新的一年。在下一学年的工作中，我园将以重要思想、党的__大精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，继续推进《幼儿园教育指导纲要》精神的落实。把保护幼儿的生命和促进幼儿的身心健康放在工作的首位，规范、有序、高效、高质地开展各项工作，促进每个幼儿的发展落在实处，加快推进教师的专业化成长，使我园各项工作不断上新水平，创新成果。

一.注重队伍建设，提高队伍的整体素质。

努力加强师资队伍的建设，注重教师的“专业”培养，侧重内涵，促进教师素质的发展，造就一支师德高尚、业务精湛、充满活力的教师队伍，树立我园教师的良好形象。

1、注重师德建设，形成良好园风

倡导敬业爱岗的奉献精神，组织教师重温学习《教师职业道德规范》、《教师法》、《关于师德建设“八要十不”》使教师有较高的思想觉悟，增强工作的事业心、责任感和服务意识。园部要求全体教师做到“二三五”即“二在岗”：人在岗，心在岗，工作尽心尽职;“三满意”：办求做到“家长满意、自己满意、同事满意”;“五颗心”：对工作要“热心”，对幼儿要有“爱心”，对幼儿生活要“关心”，教育幼儿要“耐心”，保育工作要“细心”。

2、加强理论学习，更新教育观念、

1)以理论学习为抓手，继续组织教师认真学习《纲要》，重新领会《纲要》精髓，将其先进理念融入到实践工作中去。

2)组织学习各种先进的幼教理论文章，鼓励教师博采众长，以质问、讨论、交流、释疑等方法，帮助教师增进理论与实践的联系，使教师将自己的实践提升到理论的层面。

3、发挥“传、帮、带”的作用，搭建互学互进平台

针对我园新教师多的特点，我园通过老教师与新教师结对子，实行“一对一，近距离”的“传帮带”活动，进行全程式的“临床指导”，针对新教师在教育教学中普遍出现的疑难和困惑，进行“临床会诊，现场诊断”。以此来促进新教师尽快成长。

6、加强骨干教师队伍的建设。

本学期我园将申报杨丽清老师为新骨干，不断壮大骨干教师队伍。秉着“压担子、促成长”的原则，促进其充分发挥“领头雁”的作用。

7.发党员的先锋模范作用，率先垂范，身先士卒，增强党组织的凝聚力、号召力，加强党员发展和入党积极分子培养工作。

二、保教工作

以《纲要》为准绳，以常规抓基础，以科研促提高，规范一日保教工作管理，提高教育教学实效。深入推进课程改革，构建体现园本特色并促进幼儿园发展的园本课程。不断提高保教质量，促进幼儿身心和谐、全面、健康发展。

1、安全工作

(1)把安全工作放在首位，加强安全工作管理力度，落实各项安全制度和安全措施。防范于未然，杜绝责任事故，做好意外损伤事故的预防和处理工作，根据幼儿身心发展的特点，加强安全健康教育，把健康教育渗透到幼儿的一日生活中。

(2)加强保育人员的培训与教育，以《保育员一日工作规范》为指导，制定考勤、每周例会等工作制度，使保育工作细化，增强工作责任心，每天的工作中体现“勤”、“快”、“好”三个字，积极主动做好各项幼儿园规定的清扫与消毒整理工作，协助班级老师共同完成教育任务。

(3)加强安全教育，开学初学习各项安全管理细则，牢固树立保教人员的安全意识，根据幼儿的一日活动安排, 进行一些具体的安全指导，在活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

(4)严格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化，不准离开幼儿，幼儿活动须在老师的视线范围内，结合幼儿的实际情况，进行及时而有针对性地安全教育。并利用晨间谈话，教学活动，游戏活动，演练等对幼儿进行浅显的安全常识教育，防患于未然。

(5)努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强对幼儿生活各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯。加强保教人员的保育意识，认真学习 “保育员工作职责”，明确保育工作目标。保教人员要做到人到、心到、眼到、口到，做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、按常规及时清洗、消毒，季节交替时期，流行病期间做好加强性消毒。

继续认真贯彻、落实每天卫生检查、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境;定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。

各位老师，同学们：

大家早上好!今天我讲话的题目是“讲究卫生，预防疾病”。

讲究卫生虽然是一个老生常谈的话题，但今天在这里再次提起就显得格外的重要和紧急。最近，看过新闻、报纸的同学都知道，今年我国出现了好多由于食用不卫生食品而引发多种疾病的事件。

在我们的生活中，存在着各种各样的食物。在提倡绿色食品、健康食品的今天，还有好多食品都存在着一些安全隐患。

举个例子，我们经常可以看到一些小朋友围在路旁的小摊上，购买一种名为无骨鸡柳的油炸食品。只见一位小朋友一手拿着个袋子，另一只手也不管干净不干净，时不时地朝袋子里拿东西吃，还吃得津津有味!同学们，你们有没有想过，这里的小摊多不卫生啊。有的同学说：“这没什么，好吃就行”。看来你还没有意识到“它”的危险。第一，摊主他炸无骨鸡柳的油就有问题。听说这油啊，是从别的饭店里的垃圾回收后，加工而成的。其二，这摊主啊，一手拿钱，一手帮你炸东西，你想想，这钱上有多少细菌啊，摊主一手拿钱，一手拿食品。不知你吃下了多少细菌了。你吃了不上医院才怪呢!

说到这，你应该明白一些道理了吧。俗话说，病从口入，想要吃得安全，我们就应该拒绝不卫生的食品。我们要做好对不卫生食品的提防，做一个健康的小公民

同时 一个良好的学习和生活环境，也是远离传染病的必要条件，对此，我提出如下倡议：

(一)保持个人良好卫生，勤洗手洗脸，换洗衣服。打喷嚏、咳嗽、清洁鼻子、写完作业之后和就餐之前都要记得洗手;洗手后，用清洁的毛巾或纸巾擦干。一年级的小同学们更应该改正咬手指和吮吸手指的坏习惯，要牢记“病从口入这句话”!

(二)养成良好的生活习惯，饮食均衡，作息规律，保证充足的睡眠。每天我们都应坚持做好课间操，积极上好体育课、唱游课，但回教室后切不可贪凉，一个劲儿的猛吹电扇。

(三)注意饮食，多喝水，多吃瓜果蔬菜，维持身体营养平衡，不吃生冷、变质的食物。

(四)坚决不吃校外小商小贩的食品，在这个非常时期，同学们要坚决和这些食品说再见。

(五)注意环境卫生，创造整洁的校园环境。不要随意乱扔废纸、乱丢食品包装袋、不随地吐痰等，我们希望所有的同学用我们的举手之劳，维护我们整洁的环境。同时还要注意，教室内要每天通风换气，避免细菌滋生。

老师们、同学们，健康是一个人最大的财富，是幸福的基础，也是做人的责任，要有一个健康的体魄，讲究卫生就是最基本也是每个人都能做到的预防疾病的方法，只要我们时刻谨记，并身体力行，那么无论什么样的疾病都是可以预防的。还记得我们的“五勤好习惯”吗?

勤洗澡、勤换衣，勤洗手、勤刷牙，勤剪指甲讲卫生，养成五勤好习惯，牢记心头认真做!

最后祝大家身体健康。

近两个月我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，业务能力进步很快。现将4月份的工作总结如下：

1、专业知识、工作能力和具体工作

公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。

在这4月;里，我本着“把工作做的更好”的目标，积极的完成了以下本职工作：

(1)办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作;

(2)工作区域的卫生管理及执行;

(3)协助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按具体整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅;

(4)公司车辆的违章及用车情况的管理;

(5)协助好行政经理做好公司的人事工作：招聘，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项安排;分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作;

(6)每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤情况;

(7)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作;

(8)后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换;

(9)认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。

需要学习并实践的工作，总结如下：

(1)加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验;

(2)网上人员的招聘、筛选及面试通知等工作;

(3)加强文字功底;

(4)加强其他公司所要求的能力要求等。

2、工作态度

认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

3、工作质量、成绩、效益和贡献

总结4月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的意见，会议记录不详细考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，希望能为公司的发展做出更大更多的贡献。

毫无疑问，任何一个国家在北京奥运后举办奥运会是非常有压力的，而且很多人也会不自觉的带着北京奥运的比较眼神来观看伦敦。

显然，东京不可能有北京那么多的人力与物力投入到奥运开幕式中。开幕式中的群众演员的确不多，但是那幅清新的伦敦郊外的田园风光，首先令人非常赏心悦目，而接下来表演的英国工业革命带来的污染后果，非常明确的体现了这届奥运想表达的意愿，那就是绿色健康，回归自然。

接下来的那个五环喷射效果，以及最后的点火仪式，都体现了东京的科技与创新，非常吸引人，一点都不比北京差，甚至更好。007的出现，另我非常兴奋，因为这是我在任何情况下都必须要看的电影。而憨豆先生搞怪幽默，让人在炎炎夏日下的确是轻松了一把，全家人都在笑，全世界的人也都在笑，证明了他不可抵挡的魅力，也证明了艺术是没有国界的。

但是如果觉得伦敦奥运开幕式就这些，那就大错特错了。接下来的场景才是我让我冲动写这篇日志的原因，尽管我已经很多年没动笔了。

在东京奥运的圣火点燃后，保罗—麦卡特尼登场了，他坐在钢琴前，弹唱起了《HeyJude》。这首歌是麦卡特尼1968年为约翰—列侬和前妻辛西娅的儿子朱利安写的，麦卡特尼担心父母的婚姻变化会对孩子造成心理阴影，有感与此在车里写下了这首传世经典。

已经度过70年岁月沧桑的保罗看上去依然是那么年轻而富有魅力。坐在钢琴前的他透射着一种如此从容与淡定的成熟，似乎只是在表演给他自己听。他根本不需要刻意的去煽动现场的观众，也不需要去迎合。

这是一首简单优美的歌曲，它所表达的爱的关怀与纯挚的情感是如此真实，在麦卡特尼弹唱出来，再次深深感染了现场所有人。现场8万人陪着麦卡特尼唱起这首歌，持续了7分钟，只恨时间太快一直循环下去才好。这个场景展现出来的正是奥林匹克追求的和平，关爱，平等与人性精神，也是20__张艺谋根本达不到的高度。

说的再具体些，尽管中国的历史悠久，有过灿烂的文明。现在的中国经济也不错，可以出去扬眉吐气了。但是今天的中国在人文精神追求上与西方有着非常大的差别，或者是差距。总体体现在浮躁，自我，盲目拜金，摆阔，缺少公德意识。西方更有点返璞归真的感觉，追求自我价值，淡泊，舒适，自然，尊重个体。

20__奥运投入的巨大人力财力追求的那种奢侈的视觉效果，在我眼里，已经被保罗—麦卡特尼的这首简单的压轴歌曲轻轻打败。

同志们，幸福不会从天而降，天桥的美好明天要靠我们的双手去创造。希望全区广大党员干部，时刻铭记职责所在、使命所系，勇于负责、只争朝夕，冲起来、跑起来，撸起袖子加油干，勇做披荆斩棘的开路者、立说立行的行动者、不计毁誉的真勇者、舍我其谁的改革者。希望各行各业的建设者，立足岗位、敬业奉献，不畏艰难、迎难而上，争当先进、争创模范，在改革发展中勇立潮头、勇创佳绩。希望市民群众像爱惜自己的家一样爱惜天桥，像维护自己的形象一样维护天桥的形象，当好主人翁，争做出彩人，汇聚起朝着新目标奋勇前进的磅礴力量!

8月份主要围绕公司的经营方针、目标开展工作，紧跟公司各项部署。现将8月份工作情况做接如下总结。

行政工作可以分为三方面：

一、 人事治理方面

1、 根据市公司人员的实际需要，有针对性、合理的招聘一批员工

2、 较好的完成各部门人员的入职、转正、离职、调岗等人事审批工作，并及时上报;

3、 规范了各部门的人事档案并建立的员工电子档，严格审查全体员工档案，对资料不齐的一律补起档案

4、 强化内部治理和考核;完善员工绩效考核办法，为每个员工建立绩效考核治理方案;

5、 岗位职责：对各岗位员工进行了明确分工，使每位员工明确自己的岗位职责;

6、 与领导的沟通

二、 行政工作方面

1、 成功组织公司的第一次员工培训，根据工作情况的需要，拟定了长期进行培训工作计划

2、 采购日常办公用品，使员工的工作顺利进行

3、 和相关职能部门做好沟通工作，以使公司对外工作通畅

4、 对内严格审查办公用品的领用和使用情况，并做好物品的领用登记，合理的采购办公用品

5、 严格控制各项办公费用的开支，以节约降低成本为第一原则

6、 做好公司各部门的后勤治理保障工作：食宿安排、酒店预订等，及时、主动的完成日常治理工作中的各项工作

三、 公司治理运作方面

1、 根据市场发展情况和公司相关制度，制定相应的治理制度，使各项工作有章可寻，为强化内部治理提供了保证。行政部出台了《档案管理》，并制定《卫生轮值班制》规章制度，通过落实各项规章制度，规范了工作程序。

2、 逐步完善公司清洁监督机制，加强了对员工的监督治理力度。

看完《家有儿女》这部连续剧后，我真心感到快乐。每一次看的时候，我都会笑个不停。

人物有;聪明的夏雪、喜欢耍小聪明的刘星和超天真可爱夏雨……。我说几个例子吧。

先说一下聪明的夏雪。有一天，下雪的妈妈认识了一位胖婶，胖婶的女儿到他们家玩，看见夏雪几分钟就把很多很多的作业写完了，回家就对妈妈说：“我想让夏雪姐姐给我补习功课”。你说夏雪聪明不聪明呢?就连我自己都想着要向夏雪姐姐学习呢。

刘星和妈妈因一些小事吵了一架，一气之下就绝食了。刘星妈妈知道以后，就把他的零食全部通通给木收了，刘星早就想到了这一点，他事先早就把一盒饼干藏在了鞋子里。他先忍了几个小时，最后实在是忍不住了，就偷偷把饼干从鞋子里拿出来吃。哈哈，臭死啦，真是自作聪明。

再说天真的夏雨。有一次夏雨对哥哥刘星说;“你借我几本漫画书，我帮你把游戏机偷回来，你看行不行”?流星答应了夏雨说;“你怎么拿回来呀”?“保密”夏雨小声的说。说罢就趴在地上爬啊爬，爬到了鞋柜跟前，拿起鞋油就往脸上抹，然后又吃了很多鞋油说“我隐身了”。真是天真的可爱啊!

这就是刘星一家子，真是好笑又幸福的一家子啊!

老师们、同学们：

大家好!今天我讲话的主题是《关于学习》

我们已经进入二十一世纪，二十一世纪是知识经济的时代，是充满激烈竞争的时代。所以，我们每一个人都必须有终身学习的理念，不断更新自己的知识，才能不被社会淘汰。

如何学习才能取得较好的成效呢?

学习好在于能吃勤奋与刻苦。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”在书山和学海里自古以来就是以勤为径、以苦作舟。闻鸡起舞、夜半苦读，所以有人说“学生时期是一生最苦的阶段”。但是“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，“没有苦中苦，哪来甜上甜。”知识就是苦根上接出的甘果，辛勤的汗水总会换来丰厚的回报。当你经过艰难的思索、推理，最后解出一道难题时，会喜形于色;当你在学习中取得优良成绩时，会感到由衷的喜悦;当你运用所学的知识，在生活中解决了实际问题时，会乐在其中;当你中学，大学毕业，运用所学知识在工作岗位上取得接触成就时，更会感到无限的幸福和欢乐。 学习好在于能够持之以恒。“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”“锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。”正所谓水滴石穿，绳锯木断。李白锲而不舍，铁杵终于磨成针;司马迁持之以恒，耗费了17年的时间，呕心沥血，《史记》得以传于世。他们的精神印证了“贵有恒，何必三更起五更睡，最无益，只怕一日曝十日寒”的真理。持之以恒者必定有顽强的毅力、坚定的志向和不折不扣的执行力。因此，北宋大文豪苏轼有句名言：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”所以，坚持就是胜利!坚持必定成功!

学习好在在于有良好的学习方法。美国未来学家阿尔文·托夫勒说：“未来的文盲不再是不识字的人，而是没有学会学习的人。”联合国教科文组织则把学会学习作为21世纪教育的四大支柱之一。可见，学会学习是何等的重要。

而要学会学习，首先要转变学习观念：变被动学习为主动学习，变“要我学”为“我要学”。那种靠父母、老师压着学习，靠形式逼着学习的效果是很不好的，时间长了，还会产生逆反心理。我们要想取得好成绩，一定要树立明确的学习目标，培养对学习浓厚的兴趣，不等不靠，主动学习，才能取得良好的效果。好的学习方法是成功的一半。因此，在课堂上，一定要认真听讲，不仅仅是知道一道题的答案是什么，更要理解老师所讲的思路方法。怎样分析这道题?为什么要这样分析?还有没有更好的方法?哪些题能用这种方法?平时要注意对所学内容进行总结、比较、分类等，长此以往，你的学习能力就会逐渐增强，学习效率越来越高，负担越来越小。长此以往，你就会发现你的努力取得了事半功倍的效果。

同学们，我们现在正处于精力充沛，学习知识的黄金时期，一个人在小学阶段所学的知识，会融进他的血液里，终身不忘。希望全体同学能做到勤奋刻苦、持之以恒，克服懒散的习惯，指点江山、激扬文字，乘风破浪，取得佳绩。

讲话完毕，谢谢大家!

一、宿舍管理方面：

总结与分析:本月份继续对单身住房人员清理，目前综合楼有空房5间，轩迪宿舍空房一间，共计5间，另有7间单身住房会继续跟踪清理，现申请驻外有37对夫妻，直接费用 3330元，

二安全管理方面

有发生盗窃事件，本月份已对消防设备进行编号登记，动力房新采购一批防触电装置而已安装完成，在6S检查和月底的消防检查过程中，各条生产线都有出现灭火器不能及时更换的现象，希望各位主管谁抓生产谁负责安全的态度，以保证迎接10月13日标准化安全生产达标验收.

三. 其它工作;

1. 每星期五对员工宿舍进行检查，25号消防器材检查。

2. 联系工程课及时对生活区. 宿舍损坏设备进行维修。

3. 工人工伤的护送工作以及保险公司索赔工作。

4. 环境卫生的检查工作

5. 每天二次车间安全检查和门岗的监督工作.

6. 食堂的监管工作.

7. 驻外经理回厂集训的生活安排.

四、十月份的工作计划

1. 加强生产现场的安全监督工作，对存在隐患督促整改.

2. 加强保安对公共场所以及宿舍的检查工作，杜绝盗窃的发生。

3. 跟踪社保机构对工伤人员的理赔。

4. 停车场车栅的维护以及油漆加固

5.夫妻房单身住宿人员的动员搬迁工作. .

6. 厂周围环境卫生的清理工作

7. 综合楼卫生整顿工作

8. 公司驻外车辆的委托办埋年检.

9. 标准化安全生产的迎检工作准备

三月份工作计划表

【篇一】

一、指导思想

以"科学发展观"精神为指导，做到理念先进，工作思路清晰，以学校一四二工作为中心，认真学习党的教育方针与政策，积极参加学校举行的各种学习活动，努力提高自己素养。严格遵守《中小学教师职业道德规范》，认真学习专业知识，不断提高教学质量。

二、主要工作

1、作为班主任，还可以体会到与孩子在一起的快乐。

那是一群天真无邪的孩子，和他们在一起本身就是一种心灵的休息。空闲时间经常参与孩子的活动，经常和孩子交流，那更是一种心情的愉悦。孩子需要帮助时你给予他们帮助，他们对你就会越来越亲切，这是沟通的力量。当班里的孩子把你当成她的知心朋友，有什么话就和你说，有什么心事就和你倾诉，那么，你便是一个幸福的班主任。有什么比孩子对你的信任更让人快乐呢?

2、作为班主任，还可以和孩子一起体会成功的快乐。

今年的"唱响国歌，唱红精神"活动可谓举办得轰轰烈烈，可在这轰轰烈烈的背后，全校师生可付出了不少努力，我们班也不例外。为了排列，我这个没有一点跳舞细胞的班主任特意从网上找来舞蹈，自学动作教给孩子。总的来说，功夫还是不负有心人的，当我拿着一等奖的奖状在班里宣读的时候，全班同学几乎同时从座位上跃起欢呼，我也放下了班主任的威严和他们一起放声大笑。

3、作为班主任，可以体会到学生进步的快乐。对于三(1)班的每个成员来说，班级就是我们的另外一个"家"，而我就是这个家的"家长"。当这个"家"在我这个"家长"的培养下慢慢进步，孩子们慢慢成长，那是一种无以言表的快乐和自豪。

刚毕业的时候，对教育充满期待的我对每个学生的要求都是一样的，因为天真的我认为只要老师赋予学生期望，给予学生学习上的指导，学生就会达到自己的要求。所以那段时间我总是很累，因为很多时候，我在讲一道题目时，思维敏捷的孩子一下子就领悟了，而反应稍慢的孩子即使你再讲两次三次他还不明白，因此我生气，我烦恼，大有"恨铁不成钢"之感。

但是后来苏霍姆林斯基的一个比喻提醒了我，他说如果让所有刚刚入学的7岁儿童都完成同一种体力劳动，例如提水，一个孩子提了5桶就精疲力竭了，而另一个孩子却能提来20桶。如果我们强迫一个身体虚弱的孩子一定要提够20桶，那么这就会损害他的力气，他到明天就什么也干不成了。体力劳动这样，从事脑力劳动也尚且如此。所以从那以后，我改变了原来的想法，只要孩子在原来的水平上进步一点，送上我的表扬。每次考试的时候，我不再要求他们考多少，从他们的基础着手，对于基础稍差的人，只要帮我完成基础知识、只要比原来进步一分、两分我就心满意足了。

我班有那么几个学生，要说学习，真的没有比他们更不会学的了，可他们爱劳动，常常在大扫除的时候发挥了重要的作用，我经常表扬鼓励他们，他们的干劲更足了，俨然就是班主任的好帮手。这样的孩子你忍心批评他们吗?如今，他们在班里，每个人都有每个人的一席之地，每个人都发挥着各自的职能，那种和谐，那种默契哪个"家长"看了都会窃喜的。

今天的孩子就是明天的希望，今天我们把孩子们教育好了，明天他们走时社会，就会为国家的建设做出他们的贡献，我相信我会把这件事请做得的!

【篇二】

1、进一步巩固会计核算改革工作

搞好会计核算是做好学校财务工作的基础,因此,必须在巩固会计核算改革的基础上,进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水平。

2、完善财务制度建设

我们将在20xx年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：《清华大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《清华大学二级核算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度环境。

3、进一步加强财务系统信息化建设

我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，方便教师查询，提高办公效率;完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学依据。

4、配合后勤部门做好社会化改革工作

从财务角度认真总结20xx年后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入。

5、加强会计人员的业务培训,提高会计人员的整体核算水平

20xx年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训。结合20xx年的决算和总复核中发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。

6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用

20xx年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。

7、管好、用好各种专项经费

做好"211"工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。掌握"985"经费的使用计划(规划),加强平日管理、检查、分析和控制工作。

8、清理会计档案库,开发票据管理软件

对所有的会计档案进行整理、清查和分类,开发票据管理软件,加强票据的管理和监督。

9、完成助学金一级核算工作

在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作,实现助学金的银行代发,从而提高助学金管理的运行效率。

10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作

进一步加强平安互助基金的管理,落实财务处、校医院和工会三方面的责任,建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。

11、拓宽结算中心业务,实现金融创新

恢复结算中心对公(主要指后勤资金)部分核算业务;配合校园卡工程,研究落实校园卡"小钱包"结算功能方案;研究资金增值方案及方式;参与全国结算中心工作的研究;在总结20xx年学生学费收取工作的基础上,进一步做好20xx年的收费工作。

12、进一步做好部门预算工作,探索基层单位预算管理规律

按照教育部、财政部的要求，总结"大口径"预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。在试点的基础上，探索院系等基层单位预算管理的规律，促进资源配置优化和基层管理水平的提高。

十一月份我园工作安排的非常紧密，具体如下：

1、11月7日起进行了教师艺术领域观摩教学活动。

2、进行了教师手工制作玩教具活动。

3、11月28日起各班进行了“开放半日”活动。

4、教师技能技巧(弹唱)的考核。

首先，观摩教学结束后，我们召开了小结会，在会上对在活动中表现出色的教师做了奖励。一等奖是大一班杨菲老师上的音乐活动集体舞——《喜羊羊与灰太狼》;二等奖分别是中一班苟亚翠老师的美术活动——《花格子大象爱玛》与大一班王妮老师上的美术活动——《好玩的报纸》;三等奖分别是中三班刘春老师的音乐活动——《青蛙唱歌》、小三班李维老师的音乐活动——《好听的声音》、大二班赵婕老师的折纸——《各种各样的桥》。 通过这些真实的活动课程，让我们教师间有了更多的相互学习的机会，也提高了我园教师教学水平，更新了我们老师的教育观念，是一次非常好的锻炼机会。

在玩教具制作中，我园各班老师根据幼儿年龄特点，分别制作了：系鞋带、夹彩球、图形拼搭、拼图、数字翻翻乐、瓶盖扣扣扣、蛋宝宝、拼读卡、夹彩球、夹夹子、剪纸等丰富有趣、又利于幼儿操作的玩教具，这些五彩缤纷的创意结果，大大提高了我园各班幼儿的手部操作活动，对幼儿精细动作发展提供了锻炼的机会。

在进行的教师弹唱考核活动中，我们将教师按年级组划分成小组进行考核，考核内容就将本学期各年级歌唱教学内容做为重点，真实的将教学内容纳入了考核范围，有效的提高教师专业技能，在本次活动后，我们评选出了小班年级组蔡艳老师、中班年级组刘春老师、大班年级组许斌老师荣获本次活动的优秀奖，特此表彰。

组织丰富多彩的亲子活动，使我们的课程得到开拓。

现将月底我园进行的“开放半日”活动做以小结。本次开放活动我们分班进行，从活动前的设计与准备，我们齐心协力，从上到下认真对待，从选课试课上一环一环紧密联系，正是因为我们用心的准备，所以在活动中基本无漏洞出现。教师的教学组织也让家长眼前一亮，更多的了解我园的教育方法与理念，使我们的工作得到了家长的认可与肯定。俗话说“功夫不负有心人”，我相信，只要用心对待，任何事情都会迎刃而解。最后我想说：我们每位教师都应珍惜每一次与家长面对面的机会、努力展示出色的你，让自己在工作中快乐的成长，让自己更自信、更优秀，还一定要鼓励并引导家长全方位、全过程参与我们的教育，让我们的孩子感受到最优质的教育，这将成为我们工作的最终目标。

一、本月工作重点：

1.结合国庆节，开展“我爱祖国”主题教育活动。

2. 结合重阳节，为爷爷、奶奶送礼物，让幼儿从小懂得尊敬老人。

3.加强秋季保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。

4.加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。

5. 认真创设好主题墙饰。

二、本月开展以下主题：

主题活动：《豆子大家族》

主题目标：

1、有寻找、发现生活中各种豆子的兴趣，通过触摸、观察、品尝等方式、积极地观察和比较豆子的多种特征，了解豆子的用途及生长过程。

2、积极运用豆类进行艺术创作，发现美，感受美，创造美。

3、积极运用豆类进行创造性游戏，发展幼儿的观察能力、思维能力、想象能力和创造能力。

4、在参与活动的过程中有愉快的体验，并用适当的方式表达自信以及自己的快乐和喜悦之情。

三、家长工作：

1.与幼儿一起收集关于各种各样的豆子的实物、图片、图书。

2.协助幼儿收集关于豆子生长的视频或音像资料。

3.向幼儿介绍一些豆类食品，帮助孩子了解豆类食品的营养价值，从而喜欢品尝。

4.与幼儿交流搜索各种各样的豆子，协助幼儿完成“我知道的豆子”调查表。

5.与幼儿合作为豆子做个沙袋。(可装各种豆子)

今年我接任初二的班主任工作，这是我首次接任班主任，面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的初一新生。在今后的教学工作中，我将尽我的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。

新学刚刚开始，班主任工作又在学校工作的常规程序中拉开了序幕.回顾上一个学期的班主任工作，思想上多多少少都有了一些体会：不论站在讲台上还是坐在办公室里，发现心里对班级管理都有了几分淡定的自信。因此本学期的班主任工作，心中又多了几许美好的憧憬。自信固然重要，但我还是不敢作的奢望，因为做一个好班主任，这毕竟不是一蹴而就的事，它不仅是一门技术，更是一门艺术。需要有实战经验，更要用心专研。

一、班级情况分析

我班共有学生54人，男生17人，女生37人。从上学期的各方面情况来看，我班总体来说还是不错的，班级同学团结一心，班干部大多工作得力，整个集体蒸蒸日上，基本形成一个良好的班级集体。

到目前为止，班上还没有出现那种特别调皮的放弃学习的学生，班风积极健康向上，我们班的学生总的来说思维都非常的活跃，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数一些自控力较差的学生还游离于主动学习行为之外，学习成绩靠后的同学或多或少带了一些厌学的情绪和不守纪律的情况。

二、班级管理目标

1、继续指导培养班干部工作

第一，帮助班干部树立威信;

第二，鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法;

第三，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;

总的来说，欲大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。

三、具体措施

(一)学风建设

1、培养各学科课代表和小组长抓好各门学科的学习及与各任课老师联系工作。

2、做好"后进生"转化工作，采取一帮一文明行为示范组活动，发挥团结的力量。

3、重视对优等生的培养。

(二)思想教育

1、根据学校德育计划针对本班学生的实际情况继续强调文明礼仪建设，加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》教育。

2、定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。

3、多多了解关心学生，努力开导学生，尽力扮演好"心理专家"和"引导者"的角色。所以，仍然坚持上学期的每周一次的师生交流工作。

4、积极与年级组德育办、小心理咨询老师取得联系，适时开展一些有关青春期方面上的心理教育。

(三)常规工作

1、适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。

2、每周轮换一次座位。在这块工作的设想上，本学期实行了“一帮一”班级行为示范组活动

3、继续沿用上学期的值日卫生制度并加以完善。

4、作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。出好黑板报和学习园地，做到两周换一次板报。

以上就是我的工作计划。在今后的工作中，我将继续努力做到以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。同时营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。在教学生活中，关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友。认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上。

尊敬的各位教练员、裁判员、运动员，老师们，同学们：

大家早上好！

今天，我们欢聚在美丽的二实小，隆重举行郸城县第二实验小学冬季师生运动会开幕式。首先，我向为此次赛事付出心血的教练员、裁判员、运动员以及工作人员表示衷心的感谢！

体育不仅能够增强体魄，更能锤炼意志品格。开展校园体育运动、增强师生体质，是学校育人目标的重要组成部分。伟大教育家蔡元培先生曾经说过：“有健全之身体，始有健全之精神。若身体柔弱，则思想精神何由发达？”体育运动也是国家课程的基本要求。建校以来，我校始终把体育锻炼、增强学生健康体魄放在重要位置。

1、在课程的开设上，我们除了开足国家课程标准要求的课时外，又专门开设1-2年级形体课、3-6年级足球课，并组建校园足球队，开设篮球、足球、羽毛球、乒乓球校本课程；

2、每年举行冬季师生运动会，积极参加县、市举行的各项体育赛事，旨在强健师生体质，锤炼品格意志。

3、学校还充分利用校内外资源，配备专业的教师、完善体育器材及基本设施，为学生提供专业化、品牌化的体育活动，比如，刚刚结束的周口市“最美大课间展演”、周口市青少年冬季足球联赛。我也曾参与到体育竞技的活动中，我感受到了体育的魅力，也感受到了师生们对体育的渴望与热情。

老师们、同学们，在我心中，二实小是一个充满琅琅书声、纸墨飘香、放飞自我，充满朝气与活力的校园。在这里老师们敬业团结，同学们乐学善思，这是孩子们与老师们一起享受成长的地方。

体育运动的真谛，是以人为本，通过顽强拼搏实现自我完善和超越。一年一度的冬季师生运动会已经成为二实小师生展现阳光、健康、向上精神风貌的精彩舞台。本次运动会以“快乐运动、活力无限”为主题，吸引了1000余名师生运动员的参与，相信大家会在公平、公正的竞争环境中强身健体、完善人格，营造出团结向上的校园体育新风尚。

最后，预祝本届冬季运动会圆满成功！祝全体运动员取得佳绩！谢谢大家！

转眼3月份就过去了，那么3月份我们都做了些什么工作呢?下面我来总结一下：

1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护;

2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。

XX年7月份学习方面和综合素质的提升：

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养

3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

XX年3月份存在的不足：

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

为了实现五月份的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定五月份几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

某某三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、 长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、 自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。