11月份开场词（经典20篇）

八月份工作小结

1、开展任期审计工作。先后完成了区委学校孔德强同志、区文明办吴广云同志、区旅游局沈维敢同志、区地志办熊国安同志4位同志任期审计

2、开展财务收支审计工作完成了妙山林场森林抚育资金、区农林局农技补贴资金及银丰投资公司的财务收支审计工作

3、开展投资审计工作

(1)、经验值测算工作：完成闪冲村西刘大沟、八公山步行街2个项目的经验值测算术

(2)、开展投资审计工作：完成区教育的一中消防池工程、财政一事一议的王巷文化广场、豆腐产业园主体及附属工程的各项投资审计工作、完成文体中心(教育局、文体局)两家内部装修现场测量工作，完成经开区的周转房、区政府零星工程、完成利民阳光小区保障房的对账审计

4、做好其它各项工作：

(1)、召开审计支部的群众路线教育总结会议

(2)、做好土地出让金审计联络员工作、风景区的审计协调工作

(3)、开展全区固定资产的清查工作及减轻农民负担检查

(4)、纪委交办临时项目配合审计

九月份工作安排

1、继续做好区委组织部交办任期审计工作

2、继续做好以下几个项目的投资审计

(1)、开展闪冲村老年文化广场、闪冲村办公楼2个投资项目审计

(2)、开展旅游局文体中心的室外监控工程、临时供电工程、供水、两会期间的综合管护5个项目的工程审计

(3)、开展永望食用菌专业合作社农业综合开展资金的使用审计

(4)、开展瓷器新村的拆迁安置成本审计工作

(5)、开展回民中学塑胶运动场建设工程审计

3、完成政府交办的其它工作

(1)、区政府7对小煤矿关闭退出专项补助资金审计

(2)、继续做好风景区审计的协调工作

(3)、参加审厅举办的培训学习

齐：敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

A：_辞旧岁，_庆新年。不知不觉中温馨的20_年已经走到了最后一天，吉祥的20_即将降临身边，在这欢庆时刻，让我们欢聚一起，共同庆祝，我们又长大了一岁!

B：本次联欢会我们共分为三个环节，第一环节是表演节目，第二环节是进行抽奖，第三环节是进行几个集体小游戏。这三个环节同步进行，每个上台表演的同学，演出结束后到_老师那里进行抽奖兑奖活动，祝愿大家好运，抽到大奖!

C：节目中间，我们穿插一些游戏，希望今天下午同学们玩得愉快，过得幸福!

B：同学们，我们班的同学多才多艺，很多同学都有特长。首先让我们以热烈的掌声欢迎_为我们带来的《最炫民族风》，_带来了古筝，为伙伴们伴奏。

D：一首《最炫民族风》带动了全班的活跃气氛，我真的感觉的新年火辣辣的幸福滋味了!

E：是的，音乐响起的时候，好多同学都想跳舞了，那么接下来，咱们就有请双胞胎姐妹_为我们带来拉丁舞《斗艳》，大家欢迎!

A：大家都认为女孩子比较胆小，需要男同学的保护，_，你怎么看?

B：咱们班的女孩子可是例外，听，她们正在表明自己的态度呢!

A：哦?怎样表明的?

B：用歌曲啊!她们带来了小合唱《不怕不怕了》，掌声欢迎_同学闪亮登场!

B：_，你觉得爸爸妈妈爱你吗?

D：有的时候这个问题我也疑惑，现在我们的爸爸妈妈太忙了，有的时候都没有时间来陪陪我们。

C：我也真想跟我们的爸爸妈妈说一句，爸爸妈妈，爱我就请多陪陪我，多抱抱我吧!请欣赏_的歌伴舞：《爱我你就抱抱我》。

A：我们国家是一个有着五千年悠久文化的国家，古诗词、现代诗歌都是文明传承的体现，到什么时候我们都应该牢记我们的责任，传承文明，发扬光大!今天_同学将为我们进行朗诵，请大家欢迎!

E：20_年有一档综艺节目彻底火了，街头巷尾要说起《__》可以说无人不知无人不晓。

B：是呀，这档节目当中，父亲浓浓的关爱，让人感动。_你知道吗?不仅这档节目火了，节目的同名主题歌也火了!

C：别说，这歌我也会唱，但是今天我可不是主角，瞧主角们已经准备登场了，他们是_、_和_，大家欢迎!

B：为了培养我们，我们的爸爸妈妈可没少花心思，让我们学习各种特长，今天我们就可以一展身手了!有请_为我们展示他的特长，二胡独奏《铃儿响叮当》。

D：_为我们表演跆拳道，大家欢迎!

D：武术最能展示男孩子的飒爽英姿，大家还记得去年_为大家展示的双节棍吗?今年他为我们带来的是武术《太极三、四章》。

B：_是豫剧之乡，我们班的_同学就来自_，今天她要为我们带来豫剧《谁说女子不如男》，大家欢迎!

B：同学们，接下来请欣赏一组歌曲串烧，表演者有：_等，大家欢迎。

E：谜语、脑筋转弯都是我们同学们特别喜欢的智力小游戏，它能让我们开动脑筋，发挥想象，今天我们班同学要来一个智力大测验，他们要轮流留给我们出题，看看谁能第一时间说出正确答案，有奖哦!请_等同学为大家出题。

D：经过紧张的猜谜活动，我们该放松一下了，老师为我们准备了一些小游戏，让我们共同参与，第一个游戏叫《萝卜大PK》。这个游戏就是爸爸去哪里栏目中玩过的，相信大家一定很熟悉。欢迎第一组上场。

B：_你听说了吗，今年我们班有好多女生参加了日照市少儿春晚节目的录制。

A：是啊，说起来我十分遗憾，我以前也曾经参加过少儿春晚呢，但是今年选的都是女演员。

B：别灰心，说不定明年你就会获得演出机会的啊!今天，先让我们当一把观众，欣赏女生带来的精彩表演《我给你拜年》好吗?

A：好啊，大家欢迎!

C：同学们，魔术是一种很受欢迎的娱乐节目，它讲究手和眼的高度配合，今天我们班有两位魔术师谁也不服谁，请同学们给做一下评委，选出水平更高的一位好吗?欢迎_带来他们的精彩节目!

D，这些魔术看得我眼都花了，赶紧让我们放松一下吧。首先请我们班书写超级漂亮，性格超级温柔的洋娃娃一般的_为我们带来笑话：《搭车》。

E：我们班的_同学，不仅学习好，还多才多艺，今天他们为我们带来的是歌舞表演《水果魔法棒》，大家欢迎!

B：刚才萝卜PK的节目大家玩得不亦乐乎，接下来的游戏更加精彩，他的名字是我来比划你来猜。欢迎大家参与!

主持人群体上台

B：欢乐的时光走得总是太快，钟表记数着我们的分分秒秒，分分秒秒中，联欢已接近尾声。

B：其实，终点也就是起点，旧年结束，新年才能展开。

A：新的起点，我们面临新的挑战。

E：新的挑战，我们更要努力向前。

D：亲爱的同学们，新年的钟声即将敲响，你们准备好了吗?

C：向明天出发!

齐：向明天出发!向幸福出发!让我们新的一年收获更多知识、更多体验、更多快乐!新年快乐!Happynewyear!

齐唱《新年好》

2月份最新财政局创新服务工作计划简要汇报

XX年,我们在县财政局党组的领导下，在镇党委政府的直接领导下,继续高举邓小平理论的伟大旗帜，按照“三个代表”重要思想及科学发展观的要求，改善思路、端正态度、积极创新，真抓实干，现将工作计划简要汇报如下：

(一)加大财政税收工作力度，不断壮大镇财政实力。

1、采取多种形式加大各项税收政策宣传力度，让依法纳税的观念逐步深入人心。

2、规范财政支出，确保财政增收。在日常支出时，加大对税务发票审核力度，以税务发票为支出要件，以支出促征收，加大对国税、地税部门支持力度。

3、关于契税。财政部门主动为集镇开发及房地产市场管理工作献计献策，争取上级有关部门的支持，促使我镇的集镇建设及房地产市场管理工作合法、规范、健康地发展。同时在镇村领导的支持下，摸清税源，依法征收。

4、积极争取、计生、民政、公安等政府非税执收部门的支持，让所有收费都纳入大厅，大力组织政府非税收入，坚持收支两条线管理制度，做到应收尽收，及时入库，专款专用。

(二)进一步做好财政补贴农民资金发放工作。

1、强化便民服务的意识，充分发挥财政服务大厅的“窗口”效应，坚持做到文明、礼貌、热情、周到、耐心的服务。坚持群众利益无小事，建立来访群众接待责任制。提高办事效率，坚决做到“事有所办、办有所果”，让群众满意、领导放心、同志们舒心。

2、加强对财政补贴农民资金存折卡到户情况的监督检查力度，严禁村组干部或他人代领农民补贴存折，严禁任何单位或个人代领补贴资金，实行取款有身份证明制度，确保财政补贴农民政策落到实处。

(三)进一步推进乡镇财政体制改革，加强乡财县管工作。

1、加大财政预算资金管理力度。XX年财政预算经镇人民代表大会通过后，不再调整，确保人员工资，及民政、救灾、优抚等法定支出。压缩一般消费性支出，限制招待费入帐，确保上级各项专项支出，坚持做到拨款有预算，支出有计划。

2、规范财政支出日常管理工作。实行借款备用全审核制度，对于无计划、无明确内容的借款，拒绝付款;继续加强对支出原据的审核工作，对于票据不规范、手续不健全、开支不明确、内容不真实的凭证，一律拒付。

3、强化对前期借款冲帐工作，对于前期借款未冲账的，应先行冲帐后，才能付款。以后开支尽量减少借款，严禁白条入帐，坚决做到支出有据，报帐及时。

(四)从财政部门本职业务出发，全心全意，力所能及地完成镇党委、镇政府安排的各项中心工作。

(五)规范财政所日常管理工作。

1、争取县财政局和镇党委、镇政府的支持，逐步改善办公条件，提高福利待遇，调动全体财政干部的工作积极性。

2、建立健全各项工作制度、岗位制度、学习制度、考勤制度、加班补助制度，做到用制度管人管事。

3、加强财政干部队伍建设。积极主动参加县局和镇党委、政府组织的学习，同时有计划地安排外出学习培训，不断增强财政干部依法理财政策水平和业务技能。

10月的工作已经结束,工作节奏基本平稳,工作进度按时完成.

主要工作是：

一、协助领导对20xx-20xx年上半年公司接洽项目的数据资料进行整理及简单汇总，现已基本完成。

二、根据工作要求参与棉九营销工作调研，整理写字楼入住企业名单。

三、参与位同项目、创新大厦项目调研，并制作所需插图。

四、关于水晶公寓旁项目、赵三街项目、汊河项目、棉九改造项目所需图片亦予制作完成。

五、根据公司工作规范化要求，在部门会议，部门例会期间做会议记录，规范标注日期并归档。

六、协助王俊人做商场平面图、文档排版。协助王华做工具图片。

七、房地产市场楼盘价格跟踪填表，并整理出开发区项目所需要资料。

11月工作根据公司安排现拟订计划如下：

一、搜集有关新型节能环保住宅相关信息资料，整理开发区各楼盘的相关信息。

二、部门会议、例会，做好会议记录。

三、根据公司工作进度安排，参与调研、小岗上推广(工具制作)等工作。

四、根据各项目进展需要，制作所需要配图，并整理归档。

五、协助王俊人做所配图及文档排版。

六、房地产市场资料价格跟踪，设计素材积累。

七、个人工作学习：地产新法规、营销知识、软件技术等。

期间如遇工作变动调整，服从公司工作分配。认真履行工作职责，保证工作按时完成。

10月份销售月度总结范文

工作总结虽然是在工作结束之后才进行，但是如果没有完整的工作总结，你的工作并不能算是完全做完。下面小编就和大家分享10月份销售月度总结，来欣赏一下吧。

10月份销售月度总结(一)

十月份酒店在总经理正确领导下，结合四季度工作目标的具体要求，进一步明晰了销售部工作任务，明确划分了会议、团队收入分配比例。销售部在本月积极跑市场开拓新客户，认真进行市场调研，极力减弱郝庄正街修路对酒店的不利影响，加强与酒店各部门的协助，使销售部各项团队会议接待服务工作进展顺利，现将第二季度工作总结如下：

一、营业任务

十月份完成销售额*元，环比上月增加/减少*元。本月酒店受到修路道路难行的影响，一部分团队会议推掉预定，导致了本月销售额的明显下降。

二、为了保证10月份酒店销售工作正常运转，我部做了以下工作：

1、本月按计划完成客户拜访工作，主要拜访商户及商户反映情况如下：

(1)宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不能看。

(2)拜访新精品客户，了解对一卡通的使用情况，客户普遍对房价比较满意，只是道路施工未完成，进出不方便。

(3)拜访客户华丰服饰、鄂尔多斯，客人有长期合作意向，但要确定道路施工完工时间，现在还无法给客户明确的答复。

2、团队及会议服务

(1)完成了本月团队会议预定及入住的接待工作。

(2)整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。

(3)领取长线插线板，将会议室已经损坏的电源线进行更换。

(4)做好夜间会议交接工作，确保会议期间夜间总值班经理的相关巡检和跟踪工作。

(5)做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创造便利条件，让客户开心舒适地完成会议的召开。

3、市场调研情况及季度考核工作

(1)对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。

(2)完成对火车站周边酒店的市调报告。

(3)做好集团三季度考核检查的资料准备及销售部相关工作。

4、完成东方骆驼、合家欢的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作。

三、本月面对修路阻挠和多雨天气的影响，我部积极开拓市场、开拓创新，争取完成10月份销售任务计划及业绩考核。我部门坚持实行工作日记志，每周必须完成拜访两位新老客户督促销售，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

四、本月在接待团体、会议客户方面我部热情接待，服务周到，做到全程跟踪服务，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作销售市场调查报告，拜访新老客户，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

五、销售部与酒店客房部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关广告媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

十月份匆匆而过，销售部在接下来的工作里，销售部将继续在酒店领导的正确领导下，围绕经营任务这个主题，开拓创新、努力拼搏，创造营销部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度销售任务。

10月份销售月度总结(二)

转眼即逝，XX年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了XX年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二，工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划

三个大部分 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三，明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过XX年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

10月份销售月度总结(三)

10月份比起9月份的销售业绩有所下降了30%左右， 现在还有一个星期的时间到月底，一定要奋起直追才行， 我要做如下部署：

1. 坚持弄订单，现在新的游戏规则出来了, 过去是每个月定一次服务等级，然后排名就按照那个服务等级来进行，现在是出台了一个新的服务就是“每日服务分”，这样其实对于我来讲是一件好事, 因为更加公平，更加灵活，只要我弄好订单，懂得游戏规则的应用，那么我每天就能够保持比较的曝光， 即使我的卖家服务等级不够高，但是只要我的每日服务分是够高的话也不会太影响我的排名。

2. 坚持优化产品， 我感觉就是lace wig方面可能暂时不需要再上传更多的产品了,因为客户不可能看那么多产品，其次上传了那么多其实也真的不好管理。我只需要做好以下的几件事情：

a. 优化产品 (lace wig)

b. 对于发帘,可以适当的上传一些产品，但是应该还是以优化产品为主。

我的概念就是“兵不贵多, 但贵精”

3. 坚持优化其他平台，特别是兰亭集势，要做好以下两点：

a. 研究一下价格应该怎么修改。

b. 研究一下有什么新的产品可以上传。

c. 研究一下是否应该给1万元。

4. 继续在利用不同渠道搜索出假发客户的基础上接连不断的群发,搜索不同假发客户的渠道有以下两点：

a. 速卖通的渠道。

b. 自己在Google或者雅虎搜索。

c. 自己可以利用已经做成订单的客户的电子邮件再配上相关的搜索词来搜索出新的客户的联系信息，这样就可以不断的壮大自己的假发客户群体，有量变才会有质变，销售的成功率，说白了其实就是数字游戏。

5. 继续优化Rossa Flavor的网站，我认为，Rossa Flavor的网站可以定位为“主要卖接发的假发网站”, 这样就可以减免5万元的网站宣传费用了。

6. 研究一下供应商管理问题，现在的供应商在销售和生产管理方面严重的拖累了我，所以我想在春节后将部分的订单转给新的工厂来运作，最起码lace wig,还有接发的订单转给新的工厂，我一定要加强我的产品质量，还有就是加快我的运输速度才行。

Action:

1. 更新lace wig信息， 10月25号之前必须要完成

- 10月22, 23, 24, 25都必须要有计划的分工完成.

2. 更新兰亭集势的价格， 10月23号必须要完成， 问清楚兰亭的客服就可以了。

- 22号问清楚，23号彻底完成

3. 每天要在利用搜索网站搜索出起码30个假发的客户的电子邮件.

4. 10月份底前完成Golden hair weft的hair weft的上传维护。

5. 坚持群发。

总的原则，因为流动资金的问题，我要在自己的多余流动资金达到3万元的时候才考虑和其他厂商合作做lace wig 和hair extension, 所以要快马加鞭， 要尽快的运作才行。

根据某城市物业管理的现状，某物业管理有限公司正面临严峻的挑战，为赢得市场，提升品牌，树立某物业新形象，不断提高物业管理服务水平和服务质量，加强员工队伍综合素质修养和提高综合管理能力，加强与业主的沟通和合作，不断增进与业主之间了解，满足业主的需求，不断提高管理处的业主满意度，引进竞争上岗机制，以最小的成本为公司获取最大的社会效益、环境效益和经济效益，特此拟定管理处工作计划：

一、充分发挥某物业公司的团结协作精神，调动员工的主观能动性和增强主人翁意识

1、每半月召开一次工作例会，在总结工作的同时，积极充分听取基层员工的呼声﹑意见或合理化建议或批评。

2、不定期开展团队活动。组织员工进行爱卫生﹑爱护小区周边环境的宣传等活动，增强员工的凝聚力和向心力。

二、转变思想，端正态度，牢树为业主(住户)服务意识

转变守旧走老路，凡事“等﹑要﹑靠”的思想，树立以业主为中心全新的服务理念。

三、激活管理机制

1、管理处实行内部分工逐级负责制，即各部门员工岗位分工明确，各司其职，各尽其能，直接向主管负责，主管直接向主任负责，必要时各主管与管理处负责人签订《管理目标责任书》。

2、管理处实行定时值班制，改变工作作风，提高办事效率，向业主公布管理处常设(报修)电话，全方位聆听业主的声音。

3、制定切实可行的管理措施，推行“首问责任制”。

4、健全完善管理处规章制度，如管理处员工守则、岗位责任制、绩效考核制度、内部员工奖惩制度等。

5、月绩效考核工作尽量量化，建立激励机制和健全绩效考核制，根据员工工作表现、工作成绩、岗位技能等做到奖勤罚懒，激励先进、鞭策后进。

6、完善用人制度，竞争上岗，末位淘汰。真正为勤奋工作、表现出色、能力出众的员工提供发展的空间与机会。

7、加强内部员工队伍管理，建设高效团队，增强管理处员工的凝集力。

四、严格管理，提高管理水平和服务质量

1、小区业主向政府物业主管部门有效投诉为零;向物业公司主管部门有效投诉为2%，投诉处理回访率100%。

2、小区业主对服务工作的满意率达90%以上。

3、急修及时，返工﹑返修率不高于2%。

4、治安﹑车辆﹑消防管理无重大管理责任事故发生。

5、房屋本体及设施、设备按计划保养，运行正常，无管理责任事故发生。

6、管理处拟由业主委员会成立社区文化活动小组，负责开展丰富多彩的社区活动;充分利用宣传栏出一些内容涉及物业管理法规、典型个案、报刊摘要等内容的板报。

7、本年度记录﹑资料保存完整，及时归档。

8、物业管理服务费收缴率达98%以上;物业管理报告每年度向业主公布一次。

五、加大培训力度，注重培训效果

管理处挑选精兵强将，成立以主任为主的培训实施小组，对新入职及在职员工进行培训：

1、新入职培训

为新招员工提供的基本知识和基本操作技能的培训。培训的目的是使新员工了解公司的基本情况(如企业宗旨、企业精神、企业的历史、现状及发展趋势)，熟悉公司的各项规章制度(如考勤制度，奖惩制度、考核制度等)，掌握基本的服务知识(如职业思想、行为规范、语言规范、礼貌常识等)，掌握岗位工作的具体要求(如岗位责任制、业务技能、工作流程与要求、操作要领等)。更多精彩加物业社区微信。通过职前培训可以使新招员工熟悉和适应新的工作环境并掌握必要的工作技能。

岗前培训内容：公司规章制度、《员工手册》、《员工礼仪规范》、公司的发展史、公司的规划、经营理念、公司的组织机构、员工职业道德、敬业精神、消防安全知识、物业管理基础知识等内容。

2、在职培训

培训内容：

1、某物业公司的各项规章制度

2、某公司的《员工手册》

3、企业发展、公司规划、公司理念、组织机构

4、各部门相关的专业知识

通过以上培训内容来加强员工队伍综合素质修养和提高综合管理能力。

六、提升某物业服务品牌，树优质服务新形象

1、人力资源整合，根据管理处工作需要，适当将部分岗位职能合并，实现因才设岗，因才定岗的复合型人才管理机制。

2、客户服务：继续贯彻执行《员工手册》，注重规范员工服务礼仪、工作效率和服务质量，为顾客提供温馨、礼貌、热情、安全、舒适的优质服务。

3、设备设施维护：按机电运行和维修分工的原则，对小区所有的机电设施设备进行层层落实，做到物有所管、管有成效、保质增质。确保小区的供配电、给排水、水泵、消防等正常运行，做到周、月、季度保养有计划，有落实，杜绝发生重大安全责任事故。

4、清洁绿化管理：清洁绿化部门要发扬主人翁精神，增强责任心和使命感，形成团队凝聚力，落实主管追究主问制。另外要对清洁绿化加大监管力度，力争在此方面有较大的改观。

5、资料管理：严格按照档案管理规定。另外，拟想对业主资料、业委会资料进行较彻底的分类整理，做到目录清晰，检索方便，楼层各住户资料袋装化，实现规范化管理，同时制定完善资料的保密制度、借查等规章制度。

6、车辆管理：对进入小区的车辆进行严格管理，逐步实现业主车辆按固定车位停放;临时车辆采用临时收费管理;更多精彩加物业社区微信。对需要保管的车辆采取保管措施，签订车辆保管合同，车主支付保管费。

7、安全、消防管理：加强对保安员应知应会、礼仪、管理技能、沟通技巧、应急突发事件的处理等的培训，完善标识系统，对外来人员(装修人员)进出识别登记、出租屋的登记、住户搬运、等管理工作，要求保安员对小区内的业主熟知度达80%左右。消防设施设备的检查由保安员进行检查，维修保养由维修工进行。

七、开展多种经营与措施

管理处将加大对欠款业主的催交力度，有选择地对顽固业户采取一定措施，每月统计， 落实到人。另外，管理处将采取如下系列措施，开展多元化经济，努力创建“社区经济圈”，力争实现管理费收支平衡。

1、根据小区实际情况，管理处成立房屋出租中介服务中心和成立便民服务点，制定相关制度和有效措施，定人定岗，把业主委托代为出租的房屋及便民服务统一搞活管好。

2、利用广场地面资源，对在小区内合法、方便顾客为前提的摆点商家以临时占有使用场地的，适当收取一定费用。

3、节约管理成本，减少不必要的开支。严格控制办公用品的采购与支出。

4、修订管理处有偿服务标准，增加有偿服务项目。

八、其它工作

1、关注、督促房地产公司对小区屋面防水、供暖工程遗留问题的解决。

2、充分利用辖区派出所治安群防群治，建立完善联防预警机制。

德育节闭幕式上的讲话。

老师们、同学们，本届德育节从时间上说虽然结束了，但我们文明素质的提高是没有时间界限的，我们每位同学要像德育节期间一样，严格要求自己，努力发展自己，让我们的素质得到进一步提高。临近期末，在这里强调几个问题：第一是安全，一是冬季防火，严禁使用大功率电器和充电电筒，严禁点蜡烛熬夜看书;二是走读生要注意交通安全;三是保管好自己的钱物，关好教室门和寝室门，防止偷盗现象发生。第二，严格遵守有关手机和mp3、mp4、mp5使用的规定，学校将采取更加有效的措施对在非寝室内使用手机和mp3、mp4、mp5进行管理。第三，进一步提高清洁卫生意识，认真搞好教室、寝室、公区卫生，尤其是不乱丢赃物，让我们的校园更加清洁、美丽。希望全校同学全身心投入到期末考试的复习中来，在期末考试中取得满意的成绩。谢谢!

共2页，当前第2页12

四月份对自己有以下要求：

1、每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。

2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。

以上就是我对四月份的销售人员个人工作计划，请老大多多的指导，共同努力克服，为我们门店做出自己最大的贡献。

(在家长会开始之前，要求各位家长将随身电话置于静音或关机状态，不要吸烟、随意走动和高声谈论。)

接下来我说一下今天家长会的安排：

今天的家长会分两个环节，第一个环节是把我们全体家长朋友们集中起来开一个大家长会，预计50分钟以内，第二个环节大会结束后，家长到学生所在班级，由班主任和科任教师就安全管理、开学以来学生学习、在校表现等与各位家长交流。预计一个半小时，到5:00前家长会结束。

下面仓头中学安全专题家长会正式开始，首先介绍一下参加会议的领导，仓头中学李海丰校长、仓头发出所所长王昊同志、政教处吕明奎主任。

尊敬的各位家长朋友，感谢大家在百忙中来参加我们仓头中学这次的家长会。今天这次家长会的主要目的只有一个，那就是——关注学生安全。我们知道在学校工作的背后有两个关键词：一是质量，二是安全。对于家长朋友来说孩子在家里都是宝贝疙瘩，送到学校后对安全的关注甚至超过了对教育质量的关切，因为没有了安全便没有了一切!是我们今天这个家长会学校和家庭双方的一个共同目标。基于这个共同的目标，我们这次家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功!

1、首先请主抓安全工作的政教处吕主任介绍学校安全工作的基本情况及向家长提一些建议，大家欢迎。

2下面有请仓头中学法制副校长仓头派出所王所长结合具体案例为我们讲在生活中我们应该怎样注意孩子的安全。大家欢迎。

王所长的讲话非常实在、具体，孩子的人身安全是家长、学校最关注的问题，王所长对如何保证孩子安全给家长朋友们提出了很好的建议，希望大家认真领会。学校愿和家长携起手来共同为孩子们撑起一片安全的蓝天，为孩子撑起一把得力的安全保护伞! 学校能够很好的发展，要有一个很好的领导人，接下来请我们学校李校长就我校的安全管理及安全教育等工作做总结发言。大家欢迎。

听了李校长语重心长、至情至意的一番话，我相信多数家长会认同学校在安全方面所做的很多工作，作为一校之长，他学校管理得严，教师业务抓得紧，尤其注重学生的安全教育及管理，特别重视家庭与学校间的沟通、配合。这也是我们今天这次家长会召开的重要原因，学校的许多工作都需要我们众多家长的配合与支持，我们坚信我们的仓头中学有了家长们的支持会越办越好。

我们的办学宗旨是“为了学生二十年以后的发展”，那就让我们携起手来共同努力，一切为了孩子的明天吧!我们仓头中学全体教职员工衷心的祝愿各位家长：合家欢乐，身体健康。祝愿您的孩子在以后的日子里学业进步!再次感谢众位家长准时参加学校的家长会。

家长朋友们，孩子的教室、座位，应该是你最想去的地方了。现在就请家长们移步至孩子的教室中，和老师们展开互动，做深入的沟通。仓头中学安全专题家长会到此结束，谢谢大家!

八月份统计工作总结

统计工作总结是对我们这个月来的统计工作的收获、态度、经验教训各方面的全面总结，对之后的统计工作起到参考和指导作用。下面是网整理的八月份统计工作总结，欢迎大家阅读。

【八月份统计工作总结一】

八月份，公司统计工作在地方领导的关怀下，认真贯彻执行《统计法》和统计规章制度，经过全体统计工作者的积极努力、辛勤工作，较好地完成了统计工作任务。

一、八月份统计工作回顾。

(一)八月份度统计工作开展情况

1、逐步建立健公司统计规章制度，加强统计管理工作

为保证《中华人民共和国统计法》及其《实施细则》的贯彻实施，结合我公司实际，有力地促进了统计工作的制度化建设，使公司统计工作基本做到了有法可依、有章可循统计工作者依法统计意识不断增强。公司统计工作逐步向规范化方面发展，基本做到了“专业实施、归口管理”。

2、加强统计基础工作建设，提高统计工作水平

一是不断建立健全公司统计规章制度，规范统计工作程序，严格落实统计人员岗位责任制，保证统计数据的准确性、及时性和全面性。

二是加强统计人员队伍建设，提高统计人员素质。

三是加强基层信息质量考核，统计检查时重点检查基层原始记录、统计基础台帐、统计资料的管理、统计数据是否真实准确，促进了统计资料积累的制度化、规范化和标准化。

3、加强统计执法检查，努力提高统计数据质量

根据统计工作的要求和公司《统计工作管理办法》的规定，在全公司范围内开展了统计工作执法大检查。统计部门就统计工作开展与执行情况进行了认真自查，自查率达100%;统计部门对本专业基层统计工作进行抽查，并将检查报告和检查表报公司企管部。通过统计大检查，进一步贯彻了《统计法》及其《实施细则》，较好地执行了公司的统计工作管理办法，提高了统计人员依法统计的意识，促进了基层统计基础工作的规范化，从源头上保证

统计数据的质量，推动了公司统计工作的发展和提高。

(三)当前统计工作中存在的问题和不足

在八月份统计工作中，虽然取得了一些成绩，但我们工作中还有很多不尽人意之处，当前搞好统计工作，还存在着以下一些问题和困难：

1、对统计工作的认识不足、重视不够。

一些人认为统计工作可有可无，统计数字可以马虎对付。这种思想势必影响统计工作的进一步开展，进而给企业经营生产带来负面影响。

2、统计归口管理职能仍需加强。

归口管理的职能虽然在逐步加强，但由于长期以来各专业统计各自上报，缺乏沟通，数出多门，造成同一统计指标出现多个数据的混乱局面。

3、统计执法检查力度有待加强。

一个月来，公司虽然按统计规章进行了统计执法检查工作，但由于思想上对统计工作的重视不够，统计自查流于形式，走走过场;加之组成检查组需抽调相关部门人员，牵涉面大，致使统计抽查工作不能全面展开，局限在狭小范围，不利于统计工作的正常开展。

(四)意见和建议

1、希望公司加强对统计工作方面的业务指导。加强信息交流，取长补短，以推动公司统计工作的全面提高。

2、希望公司通过开办统计分析培训班、组织统计工作经验交流会等多种形式培训统计人员，以提高统计人员对统计资料的分析能力，使统计工作更好地为企业生产经营服务。

【八月份统计工作总结二】

20xx 年8月份由于生产工厂10万吨设备刚刚投产，生产工作在紧张和探索中度过，这个月我作为生产统计也是在摸索中不断的总结努力提高自己的工作能力，工作在工厂领导和全体同事的支持下，围绕服务车间生产展开，现将工作作如下汇报：

一、 8月份主要工作完成情况

1、 车间生产：

主要负责统计上报车间各班组日产量、月产量，盘点每月半成品、在制品欠产主要原因是7月底刚搬入新工厂，所以8月份生产产量没达到目标产量。

监督生产车间严格按照生产工艺使用原材料，严密监督投入产出比，以确保产品符合质量要求，将生产消耗控制在合理的范围内。发现问题及时和数控员沟通查找原因，及时纠正，避免物料损耗节约成本。

2、后勤保障：

后勤保障的工作多而杂，主要有以下几方面：

1)制作劳保用品领用表，做好各种办公用品、办公用具的领用和发放及各种物品的管理台帐工作。严格控制办公用品的支出，降低办公费用的开支。

2)拟写车间行政文件，做好生产记录、行政文件资料的传递与保管工作，保证文件按正确的处理程序进行流转，档案要按照管理要求及时、准确归档，防止资料遗失。

3、员工计件工资的核算：

每个月的月末是最忙碌的日子，既要进行盘点、考勤汇总、员工计件工资的核算，也要将下月的原材料辅材需求计划做好，保证生产能够正常的运作。即使在这样忙碌的情况下，我也严格要求自己保证盘点的数据及员工计件工资做到准确无误。定期做好办公用品、劳保用品的申领发放，始终把工作做到前面。积极配合各部门、各班组，履行自己的职责。

(二)工作中存在的不足与反省

这个月的工作中也存在许多不足之处，主要体现在以下几方面：

1、生产车间相关文件、车间行政文件、生产记录文件等分类存放，但是分类不详细。

2、去车间的次数较少，对公司的产品结构、工艺流程了解不够透彻。

二、 9月份工作计划

9月份我的工作将以巩固成果，吸取教训，进一步明确统计员的工作职责为中心。牢固树立服务思想，为车间员工服务好。做好领导临时交办的事宜。针对以前存在的不足之处，9月份除完成每个月的各项工作任务外，我将多去车间了解公司产品结构、工艺流程、操作规程、各班组各岗位的人员配置情况。

三、 对本岗位的认识

统计员的工作知识面广，需要有财务、行政、人力、等方面的知识，而且要具备细心、耐心的品质，肯干的工作态度。保证上报各类数据的真实性、准确性、及时性。在今后的工作中我要从细处着手，把事做细做精，持之以恒地坚持，工作前置化，将问题及时向领导汇报，并提出合理化建议，从而使领导的决策更加准确、更加合理。

【八月份统计工作总结三】

准确的统计信息是公司领导正确决策的基础，没有准确的统计数据，就无法准确反映公司经济运行情况及存在的问题，也就无法对经济形势做出正确的判断和决策，不能按照统计部门的要求保质保量按时报送。八月来，公司领导高度重视统计工作，配备得当人员，相关部门配合顺畅有序，公司的统计工作水平得到了显著提高。八月统计工作总结如下：

(一) 公司在统计体制改革、人员力量配备、经费保障等方面采取了很多措施，增加了统计工作人员，健全完善了统计工作体系，进一步夯实了统计基础建设，确保统计数据源头的工作质量。指定公司领导主抓统计工作，制定了《财务信息采集使用管理暂行办法》、《财务报告编制管理办法》等与统计工作有关的规章制度，为做好统计工作保驾护航。

(二) 扎实做好统计基层基础工作。

围绕“人员专职化、台账规范化、管理制度化、调查法制化、手段现代化、经费有保障”的“五化一有”目标，夯实统计基础工作。各统计部门均具备独立的办公场所，同时配备了优良的微机、打印机、办公桌椅等，确保统计工作的顺利进行。逐步完善统计工作考核制度和岗位责任制度，理顺了原始记录和统计台帐、统计报表信息使用、数据审核等流程;建立了统计资料归档及保密措施。

(三) 按时完成统计工作。

公司严格执行国家统计报表制度，统计人员认真学习《统计法》和统计报表有关的规章制度，虚心向统计局有关领导专家学习，积极采用科学的统计方法，系统地调查研究，对待每一个统计数字和统计调查分析，严肃认真，确保统计数据的质量，及时收集、掌握重要经济指标，通过静态和动态、纵向和横向的比较分析，充分反映公司的经济运行态势，提高统计分析的水平，为促进公司经营管理目标的实现和公司领导经营决策、经济发展提供了科学依据。

(四) 公司领导严格要求提高统计数据的准确性。

统计数据质量是统计工作的核心所在，公司坚持实事求是，弘扬求真务实精神，努力提高各部门的数据质量，规范基础工作，确保源头数据真实有效。统计报表有关数据直接从公司原始记录、统计台账、会计报表中取得，报表数据和有关记录项目能够保持一致，保证统计报表资料的真实完整。

(五) 公司重视统计资料管理工作，报表档案管理科学化。

公司按照统计信息化的要求，运用计算机处理企业统计数据的采集、汇总、分析和上报工作。每年结合企业的现实情况，完善各项档案管理制度，制定档案管理考核规定，统计台账分门别类地进行登记、整理，年终汇总表册存档，坚持从严规范、从细抓起，狠抓档案的归档率、完整率、准确率，加大考核力度。在档案资料的接收、借阅复制工作中，严格遵守档案的保密制度、交接制度和借阅利用制度，认真做好收存、借阅登记。

(六) 加强统计知识学习，全面提升人员素质。

公司一是对统计人员进行知识学习培训，提升综合能力。二是增强责任意识，加强作风建设。提倡爱岗敬业、锐意进取、奋发有为的精神状态和求真务实的工作作风，严肃工作纪律，恪守职业道德，提高工作效率。三是完善激励机制，奖惩分明。四是加强公司文化建设，努力营造团结和谐的工作氛围。

【八月份统计工作总结四】

八月来，公司的领导高度重视统计工作，人员、经费落实情况好，部门配合顺畅有序，善始善终安排好统计的各项工作，公司的统计工作水平得到显著提高。

一、扎实做好统计基层基础工作。

进一步完善统计工作制度，夯实基层基础工作，确保统计工作的顺利进行。建立统计工作管理制度和统计人员管理制度，包括综合统计管理制度;建立原始记录和统计台帐、统计报表管理制度;建立数据管理制度和数据质量检查、控制制度;建立统计资料归档及保密制度;建立企业各级专兼职统计、记录人员的岗位责任制等。

三、按时完成统计工作，为公司领导经营决策提供准确依据。

我们严格执行国家统计报表制度，认真做好各项年定报的贯彻落实。统计人员认真学习《统计法》和统计报表有关规章制度，虚心向统计局有关领导专家学习，积极采用科学的统计方法，系统地调查研究，对待每一个统计数字和统计调查分析，都一丝不苟，严肃认真，确保统计数据的质量，及时收集、掌握重要经济指标，通过静态和动态、纵向和横向的比较分析，充分了解公司的经济运行态势，提高统计分析水平，从而为促进公司经营管理目标的实现和公司领导经营决策、促进经济发展提供科学依据。

四、统计法制建设不断完善，数据质量不断提高。

统计数据质量是统计工作的核心所在。我们坚持实事求是，弘扬求真务实精神，努力提高基层数据质量。规范基础工作，确保源头数出有据。统计报表有关数据直接从企业原始记录、统计台账、会计报表取得的，报表数据和有关记录项目保持一致;统计报表有关数据以企业原始记录、统计台账、会计报表相关数据加工后取得的，以企业原始记录、统计台账、会计报表为依据。

五、建立规范的统计台账，保证源头统计数据质量。

建立规范的、统一的、可核查的统计台账，是统计基础建设的一项重要内容，是保证统计源头数据质量的一个重要抓手。统计台账依据原始记录和相关数据，按照统计指标的含义填写，统计报表的数据来源于统计台账，和统计台账保持一致。统计台账分门别类地进行登记、整理，年终汇总表册存档。

六、加强统计知识学习，全面提升人员素质。

一是加强学习培训，提升综合能力。

二是增强责任意识，加强作风建设。以爱岗敬业、锐意进取、奋发有为的精神状态和求真务实的工作作风，不断创造新的业绩;严肃工作纪律，恪守职业道德，提高工作效率。

三是完善激励机制，强化正确的用人导向。四是加强文化建设，努力营造团结和谐的工作氛围。

【八月份统计工作总结五】

时间飞逝，八月将过完。回首这个月的时间里，我在统计工作中经历了很多，也认识了很多良师益友，从中获得了许多经验教训。通过自己不懈的努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在诸多不足之处。回首过去，现将工作总结如下：

一、工作总结：

我一直在统计科任职统计一职。在工作中一直坚持心系本职工作，认真履行职责。

1、每天将车间提供数据输入k3系统中，并登录台账。为保证数据准确性，每10天和车间统计对账一次，查漏补缺，确保数据的正确和可信度。

2、不定期去车间进行物料检查、指导。查看车间台账是否及时录入，以及上月单据是否保存完整。帮助车间统计解决工作上的问题：比如台账上出现的错误等

3、月底大盘库，认真仔细的盘点车间电池，统计车间电池库存情况。 ? 月初继续完成对账工作，将数据进行汇总，统计出一个月时间里车间电池的库存，对比车间进出帐，并对此做出相应的各车间的月报表和汇总表，并完成领导所需要提供的数据。

4、帮助车间统计完成其他工作，(如帮周转维护库录k3等)

二、工作教训和经验

在这里从事统计工作以来，可以说我是从一张白纸开始学习，张科长一点一点的教我从流程熟悉到台账、k3的录入以及查账工作，非常仔细，有耐心。循循渐进、扎实的学习基础给了我日后工作开展打下了良好的基础。

当然在工作当中还存在些许不足之处，比如平时输入数据时会出现一些型号，数量上的错误，给查账工作进度带来了一定难度。工作不够精细化，比如工作流程修改了没有及时和其他同事沟通，导致在其他地方出现错误。我个人是个急性子，当账目出现错误的时候和车间统计沟通时容易带着情绪，沟通的时候讲话语气都很急迫，容易给其他同事造成压迫感。

针对这些问题，我也总结了一下，要克服粗心的毛病，把日常工作做到细节细微。统计的工作是和数字打交道，数字虽小，可是每个数据都有关公司财产的安全，对此会提高自身的注意力和责任心，将统计工作做的尽善尽美。在工作当中出现的错误，我相信用更多的细心和耐心的沟通，可以有效的避免错误重复出现。更多的克制自己的情绪，锻炼自己的沟通能力，更多的站着对方的角度着想，争取和同事之间在工作上取得共赢。

甲：尊敬的各位领导、老师，

乙：亲爱的同学们：

合：大家上午好!

甲：金秋十月，秋高气爽;乐曲高奏，彩旗飘扬。

乙：今天，澎湃的心绪，燃烧在每个同学的心中;喜悦的气氛，洋溢在闸南小学的操场上。

甲：在这个激动人心的日子里，插花二学区中心校第 届秋季运动会，终于拉开了帷幕。

乙：在此，我谨代表全体学生，向今天来到现场的各位领导和老师们表示热烈的欢迎。向为这次运动会的举行提供支持的校领导、精心筹备此次运动会和体育老师们表示衷心的感谢。同时也要向勇于挑战自我的全体运动员和辛苦劳累的裁判员老师致以诚挚的敬意!

甲：今天参加这此体育盛会的共有 个代表队，在本届运动会上，他们将发扬更高、更强、更快的奥林匹克精神，秉承“友谊第一，比赛第二”的优良传统和高尚风格，为班级争光，为校园添彩。

乙：希望我们的参赛选手在赛场上努力拼搏，赛出风格，赛出水平，让我们共同祝愿插花二学区中心校秋季运动会取得圆满成功。

甲：各位领导，各位来宾，

乙：敬爱的老师，亲爱的同学们，激动人心的开幕式，

(合)：现在开始!

二、入场

现在有请裁判员、运动员入场。(播放音乐)

1、国旗

看，鲜艳的五星红旗在前面引路，激越的《运动员进行曲》在校园回荡!伴着时代的鼓点，鲜艳的五星红旗走进了田径场。国旗的红色，象征着革命;五星象征着各族人民大团结。为国旗添彩，为国歌壮威，为国旗增辉，为祖国增光。让五星红旗永远飘荡在我们心中!

2、鼓号队、现在雄纠纠气昂昂地向我们走来的是学校鼓号队，他们英姿飒爽，充满了奋发向上的精神。号声嘹亮，洋溢着生命的活力，鼓声阵阵敲开了光辉的前程。生命如火，誓言如歌。体育是人类文明的灯火，让我们舞动时代的鼓点，展现运动的无限风采。

3、彩旗队，在国旗的引导向我们走来的彩旗队，彩旗迎风飘扬。红的如火，粉的似霞，黄的如云，蓝的如潮，五彩缤纷，喜庆热烈。它象征着我们二学区中心校体育工作的勃勃生机。彩旗队员的目光深情、自信，步伐矫情、整齐。

4、学校代表队上场，现在向大家走来的是插花二学区各个学校的代表队。看，他们的脸上洋溢着喜悦的微笑，他们心中怀着必胜的信念。他们相信，胜利是属于有准备的人，为这次运动会大家已做好充分的准备!

5、迎着太阳的光辉，迈着整齐的步伐，，现在朝主席台走来的，是 准备学校的健儿们组成的方阵。这是一只顽强拼搏的队伍，一个团结向上的集体。瞧!他们意气风发、精神抖擞，灿烂的微笑写着他们的热情，嘹亮的口号体现着他们的实力。他们将用拼搏的汗水挥洒赛场，他们将用拼搏的精神共铸辉煌。让我们拭目以待吧!

6、瞧，那随着洪亮整齐、气贯如虹的口号声，走来了雄纠纠、气昂昂的 学校的方队。 班是一个团结向上、勤学奋进的团队，他们将发扬奥运精神，奋力拼搏，挑战自我，积极参与每个运动项目的竞争，他们将用汗水和力量，为班级赢得荣誉，为班级增添新的光彩。他们自信!他们勇敢!他们坚毅!他们奋发!他们执着!“人小志气大、一比定分晓”，相信，在这次运动会上， 班的勇士们定会赛出成绩，创造辉煌!

7、现在向我们走来的，是 校的运动健儿们!他们个个精神饱满，英姿飒爽。看，他们的步伐多么豪迈整齐!听，他们的声音多么铿锵有力!整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的微笑写着他们的热情，嘹亮的口号显着他们的实力。他们坚信，大海无边天作岸，高山有顶我为峰!

8、瞧!一群意气风发、精神抖擞的年青人正向我们走来。整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的微笑写着他们的热情，嘹亮的口号体现着他们的实力。有了充分的准备，他们有信心在运动会上取得优异的成绩。这就是充满朝气的 学校的代表队。他们的口号是：“前行之路，风雨无阻;全力以赴，胜利永驻。

9、看，现在向我们走来的是 学校 班的运动员，他们斗志昂扬，充满了青春活力，带着自信的微笑，踏着整齐的步伐，怀着对运动的满腔热情，坚守“友谊第一，比赛第二”的信念，准备在这次运动会上赛出成绩，赛出风格，超越自己，为班争光!让我们预祝他们成功吧!

10、在向我们走来的是 班代表队。看!他们步伐整齐，精神饱满，昭示着必胜的决心。这是一个团结友爱、充满朝气的集体。他们激情飞扬!他们将把拼搏的汗水挥洒在赛场!他们将用灿烂的笑容拥抱胜利的辉煌!

11、看，现在以矫健的步伐、嘹亮的口号向我们走来是 学校 班的代表队。他们精神饱满，气宇轩昂，高举着醒目的标语牌，到处可见的是他们的蓬勃朝气和必胜的信念。让我们留一份期待，存一份期盼，共同祝愿他们在运动会中取得优异成绩。

12、放飞理想，放飞激情，勇往直前，永不言败， 学校 班代表队，踏着朝阳，激情豪迈地向我们走来。看，这是一个奋发向上，充满朝气的集体，他们步伐矫健，精神抖擞。加油吧!运动健儿们!

13、别样的风采、高昂的斗志。迎面走来的是九( )班运动员代表队，雄鹰振翅翱翔太空，游鱼展鳍畅游海底。这是一支由激情汇集的队伍，这是一个由团结造就的集体，这是一个由信念凝聚的团队。祝愿他们挥动翅膀，努力飞向属于自己的天空。

14、九四班代表队踏着朝阳激情豪迈地走过来。他们朝气蓬勃、奋发向上，他们精诚团结、行者无疆。他们要用自己的智慧和汗水，在竞技的舞台上展现坚韧顽强的精神和青春的热情。加油吧，成功属于你们!

15、看，现在向我们走来的是 班代表队，他们斗志昂扬，充满了青春活力， 带着自信的微笑，踏着整齐的步伐，怀着对运动的满腔热情，坚守“友谊第一，比赛第二”的信念，准备在这次运动会上赛出成绩，赛出风格，超越自己，为班争光，画出生命的奇迹，夺得无数由衷的惊喜。

16、舞动青春，放飞梦想，迎面走来的是 班代表队。他们是一个勇于拼搏、不甘落后、饱领含激情的集体，他们劈波斩浪，他们勇往直前。他们相信：给我一个舞台，我会还你一个精彩。给我一个赛场，我会给你创造一个崭新的奇迹。运动健儿们，加油吧!

17、正向我们走来的是 班的代表队。这是一支团结、努力、向上的队伍，你瞧，每一个队员都面带微笑，胸有成竹，精神抖擞，准备在这次运动会上创造出自己的佳绩，让我们祝愿他们吧!

三、文艺表演

1、看，飞来了一群可爱的小天使。原来是新建幼儿园的小朋友们。他们翩翩起舞，用活泼优美的舞姿为运动员们呐喊助威呢。别看我们年纪小，我们真的很不错，请欣赏舞蹈《我真的很不错》。

2、阳光校园集体舞

四、升国旗，奏国歌

五、运动员体表宣誓

六、裁判员代表宣誓

七、学校领导致词

亲爱的老师们、同学们：

今天我们隆重集会，举行定陶一中第一届读书节启动仪式，这个仪式预示着一场轰轰烈烈的读书热潮将在我校开展起来了。

同学们，近年来，定陶一中始终坚持素质教育，走特色办学的路子，着力打造丰富多彩的校园文化，极大地丰富了全校师生的精神文化生活，形成了一种团结紧张严肃活泼的昂扬向上的精神风貌。我校选课走班富有特色，走在了全省的前列;德育工作卓有成效;教育教学工作也取得了可喜的成绩。前些年，我们有句标语：今天你为进入定陶一中而骄傲，明天定陶一中将因你而自豪。同学们，你们怎样才能成为定陶一中的自豪呢?那就要努力学习，发奋读书。我们之所以举办这次读书节，目的就是要提高同学们的读书兴趣，培养同学们好读书、读好书的良好习惯，从而拓宽视野，丰富阅历，陶冶情操。弥尔顿说：“好书是伟大心灵的富贵血脉。”歌德说：“读一本好书，就是和许多高尚的人对话。”高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”他还说：“我扑在书籍上，像饥饿的人扑在面包上一样。”尼科拉耶娃说：“书籍是生活的加速器。”托尔斯泰说：“理想的书籍是智慧的钥匙。”我国汉代大学者刘向说：“书犹药也，善读之可以医愚。”皮罗果夫说：“一本好书就是一个好的社会，它能够陶冶人的感情与气质，使人高尚。”

多么精彩的比喻，何等至理的名言。同学们，名人尚且如此喜欢读书，我们该怎么办?你要想成为一个有修养、有品位的人就读书吧!你

要想在中考中从容应考、金榜题名就读书吧!你要想在未来的人生发展中始终立于不败之地就读书吧!读书是获得知识的重要途径，一个人要想从蒙昧走向智慧，从自然的人走向社会的人必须读书。通过读书，我们可以获得生存的技能;通过读书，我们可以获得审美的享受;通过读书，我们可以获得大师们鲜活的思想。明代大思想家朱熹在他的《观书有感》中说：“半亩方塘一鉴开，天光云影共绯徊;问渠哪得清如许，为有源头活水来。”这源头活水就是读书。苏轼一生喜爱读书，他曾说：“发奋识遍天下字，立志读尽人间书。”不读书，又怎能成就苏轼这样一个多才的作家?没有“为中华之崛起而读书”的伟大志向，又怎能成就周恩来的治国安邦之才?古人说：“半部《论语》治天下”，虽有些夸张，但不也说明了读书的作用吗?

那么，我们该读什么样的书呢?当然要读经典、读名著。不要沉迷于网络快餐文学、地摊文学，只有经典才可能给同学们提供健康的精神食粮。就像大家都熟悉的韩寒之所以少年成名，就得益于他博览群书，在初、高中阶段他就广泛阅读了中西方一些哲学名著、文学名著和历史方面的著作。没有这些经典著作的滋养，他又如何能够写出一些脍炙人口的文章呢?如果他只读一些快餐文学，他的文章又怎能有思想、有见地呢?

因此，要读书，就必须读经典。但我们又该怎样读呢?朱熹说：“读书有三到，谓心到，眼到，口到。”我这里还要加上一到，叫做“手到”。我们不仅要用眼读、用口读、还要用心读，更要动手摘抄，动手写读书笔记，动手写心得体会，这才是一个好的读书方法。我们伟大的领袖毛

泽东同志就不仅喜欢读书，更喜欢对书中的对自己有有触动的地方加以评论，他评注的《二十四史》《容斋随笔》《资治通鉴》都成了我们今天难得的宝贵的文化遗产。所以说读书必须动手。

同学们，我们这次读书节从今天开始就正式启动了，请同学们拿起书来，到知识的海洋里邀游，与先哲们对话，去感受他们伟大的灵魂，高尚的品格吧!让书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者吧!

希望一年胜似一年，为此，我们将以前好的方面坚持做下去，对于存在的不足，我们有深省的认识并加以改进，并在酒店客房部20__年三月份工作计划重点做好以下几个方面的工作：

一、培养员工的观察能力，提供个性化服务

创服务品牌随着行业发展，饭店业的经营理念与服务理念在不断更新，仅仅让顾客满意是不够的，还需让客人难忘。这就要求在规范服务的基础上，提供个性化服务。酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的速度提供服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”。试想顾客对这样的服务是不是难忘?部门将重点培训员工如何根据客人的生活习惯，来提供个性化服务。在日常工作中通过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。

1、鼓励培养：对于工作中有优秀表现和受到客人表扬的服务员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足本岗位，争创一流服务。

2、搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。

3、系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模糊管理向量化管理过渡。

4、培训奖励：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开始就了解工作的要求及学习目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员工的认识。对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰奖励，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围。商业的核心在于创造产品，酒店的核心在于创造服务。日常服务中要求员工按照简、便、快、捷、好的服务标准，提供“五心”服务。简：工作程序尽量简化，工作指令尽可能简单明了，意见反馈要做到简明扼要。便：要让客人从进店到出店，处处感受到方便。快：客人的需求要以最快的速度得到满足。捷：服务员的反应要敏捷，对客人的言谈举止能迅速地理解并作出应对，然后进行服务。好：客人接受服务后要有“物”有所值的感受。物就是酒店产品即：服务。五心服务：为重点客人精心服务、为普通客人全心服务、为特殊客人贴心服务、为挑剔的客人耐心服务、为有困难的客人热心服务。

二、外围绿化环境整治，室内绿色植物品种更换

自20年月10月底酒店与兴源绿化公司中止合同后，外围绿化一直是由PA员工自行管理，由于缺乏技术和经验，有些绿色植物养护的不太好，加上海南今年缺雨水，已出现枯死的现象。明年将更换枯死的植物，尽量种植一些开花的植物，并在外围范围内，适当补栽一些南方果树，给酒店增添一些喜庆。现在酒店存在室内植物品种单一、档次不高的问题。明年将联系一家合适绿化公司，达成协议，彻底解决这一问题。商务楼层客用品的更换目前商务楼层的客房重新装修以后，给客人感觉档次较高，但房间的客用品一直未做更换，且档次一般，很不协调。打算将商务楼层的客用品，更换，如：将袋泡茶更换成散装茶叶，将卫生间用品的包装盒更换成环保袋等，以此提高房间档次。

三、减少服务环节，提高服务效率

服务效率是服务的一个重要环节，很多投诉都是因为服务缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服务都是希望能尽快帮助其解决，而不是被推来推去，因此推行“一站式”服务势在必行。客人入住酒店以后，对各种服务电话均不清楚，虽然我们在电话上制作了一个小小的电话说明，但大多数客人都不会认真看，需要服务时都是拿起电话随便拨一个电话号码，而电话也总会被转来转去，如此很不方便客人，使客人对我们的服务满意度大打折扣。我部将从减少服务环节来提高服务效率。

各位领导、老师、裁判员、运动员、同学们：

大家下午好!

在这收获的季节里，我们满怀喜悦，以饱满的热情迎来了学校一年一度的秋季运动会。在此，我谨代表学校党政班子，对运动会的胜利召开表示热烈的祝贺，向为筹备运动会而精心准备的老师、同学表示衷心地感谢!向本次运动会的裁判员、教练员、运动员表示崇高的敬意!

素质教育，体魄第一。同学们，你们是祖国的未来，民族的希望。体育兴，则国兴;体育强，则国强。体育对于强健体魄、培养团队合作意识和集体意识都有不可估量的作用。体育工作是学校教育教学工作中的重要一环。近年来，学校在改善办学条件，提高教学质量的同时，也特别注重提高学生的身体素质。学校认真组织实施体育艺术“2+1”项目和阳光体育活动，每天坚持“两操一课间”活动，同时要求体育教师每人带好一支队伍，使“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的要求不落空，确保同学们德、智、体、美、劳等方面得到全面发展。学校每年举办一次运动会就是对体育教学工作的一次检阅，一次大验收，也是对老师和同学们心理素质、身体素质、体育运动水平的一次验收。所以，我希望大家在这个平台上一展身手，顽强拼搏，赛出水平，赛出友谊，赛出风格，发扬奥运精神，向着更高、更快、更强的目标而努力，创造出新的成绩，为班级争光!为个人添彩!我相信，有组委会的精心组织，有裁判员的辛勤工作，有全体同学和教职工的积极参与，运动会一定会充满激情与欢乐。同时，我也希望，通过这次运动会进一步推动学校体育活动的蓬勃开展。

最后，预祝全体运动员取得优异成绩!预祝本届运动会圆满成功!

诚信，即"诚实、守信"之意。诚实就是对他人开诚布公，不隐瞒，不欺骗;对自己为善去恶，光明磊落。一句话，诚实就是表里如一，做老实人，说老实话，办老实事。守信就是信守诺言，讲信誉，重信用，忠实履行自己承担的义务。诚与信是辩证统一的，诚信的基础是诚，如果人人都诚实，那就必定是一个可信任的社会。诚信是维系一个社会健康发展的重要支撑体;诚信是人类的美德，是社会主义基本道德规范内容之一，不仅是公民待人处世的最基本的道德要求和个人立身处事的根本原则，而且是公民必须履行的法定义务;诚信是衡量一个社会文明程度和道德水准的重要标尺，也是社会主义精神文明建设的一项重要内容。诚信问题，事关经济社会发展大局，事关个人、单位乃至国家、民族形象，是一种重要的竞争力。社会呼唤诚信，个人、组织、市场乃至国家需要诚信。高等学校教育应特别关注诚信，充分认识诚信教育的社会价值，积极探索诚信教育的有效方法和途径，养诚实守信的大学人才。既然诚信是大学生立身处世之本!那么当代大学生应怎样树立诚信品质呢?首先分析一下大学生目前面临诚信危机的原因：大学生自身心理素质不成熟、社会阅历浅、责任意识薄弱、思辨与分析能力欠缺是大学生"诚信危机"产生的主观原因。但是在当代大学生身上还是有很多优点的，如：文化层次较高，掌握现代科技知识;思想开放，传统保守的观念较少;竞争意识、进取意识较强，富有创新精神等。但也存在众多缺陷：他们绝大多数是独生子女，是在父母细心呵护下成长，虽然生理上已成熟但不少人心理素质并不成熟，经常表现出以我独尊、心理逆反、不愿接受纪律约束等弊病;他们与社会接触的机会少，社会阅历浅，对社会上多种不良现象缺乏清晰认识，容易将一些负面的现象当成社会的本质;他们虽然自我意识较强，但责任意识薄弱，在"义"与"利"面前往往选择后者;在当今改革开放的情况下，各种文化冲蚀着祖国，由于他们缺乏冷静的思辨分析能力，加上自控能力较弱，容易迷失方向，放松对自己的自律致使遭遇诚信沦陷。当前在大学生中开展道德建设非常必要，大学生应该在"修业"的同时加强"修身",防止大学生知识水准与道德水准严重失衡的现象发生。

学校对大学生的道德教育应该克服纯文化课的倾向，即过分注重德育课程的知识化和分数化，淡化了德育课程的人文精神，把德育变成了一门普通的文化课，这样就会把大学德育的灵魂淡化掉。作为一名二十一世纪的大学生，我们所处的时代正是社会主义现代化建设的关键时刻。中华民族的伟大复兴对大学生提出了更新的挑战。我们是国家的未来，我们肩负着建设国家的重担。这并不只是需要坚实的知识底蕴，而且需要坚定的意志，创新的能力，诚信的品质等等。而这些条件中最重要的就是诚信品质。古人云"一言足以兴邦，一诺岂止千金!"这就是最好证明。

诚信是做人的基本准则，也是公民道德的一个基本规定。很多人都听过这样一个故事，一个叫孟信的人，家里很穷，无米下锅，只有一头病牛。一天他外出，他的侄子将牛牵到集市上卖了。孟信回来后非常生气，责备他的侄子不该把病牛卖给人家，并亲自找到买主将钱如数退还，牵回了自家的病牛。透过历史的烟尘，我们看到孟信手中牵的不只是一头病牛，而是一条诚信的纤绳。从这个小故事中不难看出诚信自古以来就是我国的传统美德。不仅如此学生诚信被视为"立人之本"、"育人之本",孔子的"民无信不立",更是把诚信提高到关系国家兴亡的重要地位。因此尽管作为大学生的我们涉世虽浅，眼光虽薄，心灵虽弱，但凭着一份执著，靠着一份不辍，携着一份坚强，我们追求着一份美好的信仰，寻觅着永恒的美德，追求着一种有血有肉的人格魅力诚信。 诚信是大学生的一张身份证，诚信让我们更清楚自己的责任。面对社会给予我们的机遇和挑战，我们必须紧握诚信着张盖有特殊印迹的身份证然而在改革开放与社会主义市场经济的新形势下，人们的价值观念出现多样化趋势，学生的需求和发展呈现出多层次性。许多人忘记了诚信，丢弃了这个我们千年不变的民族信念。他们信仰"今人贪利禄而不贪道义，要做贵人而不要做好人。"这些人由于种种原因迷失在"利"的旋涡里，他们只看到了眼前微小的利益而放弃了长远丰厚的利益。我们现在虽然处在校园之中，并没有真正的接触社会，也无法真正体会到诚信带给我们的便利与利益。但这也是微型社会，我们都扮演着自己的角色，因此我们也要严守诚信这个规则，把它运用到我们生活的一点一滴当中，也许在潜移默化中诚信就融入到我们的血液中成为我们的一部分。现在我们的国家正处于市场经济环境下，信用是重要一环。而作为肩负建设祖国重任的我们，除了要具备丰富的知识，还要拥有诚信的品质。如果说社会是一座大厦那诚信就是这座大厦的基础，没有诚信，大厦就会倒塌。另外，诚信在人际交往中也很重要。你诚信，别人通常也会诚信。这样，群体关系会非常好，这是一个互相影响的过程。有诚信品质的人具有不可抗拒的人格魅力。每个人都希望别人认可自己依赖自己，我认为，要作到让人认可与依赖一定要诚信。建立了良好的人际关系对我们今后的发展有不可估量的帮助。 诚信是做人的资本，因为它是自我把握的尺度;诚信是一种道德上的准则，因为它可以使我们彼此信任，平等相待。

根据县分公司客户服务中心下达的经济指标和工作要求，8月份笔者结合片区的实际情况，围绕着卷烟销售和网络建设开展以下几方面工作：

一、主要经营指标及分析

8月份根据考核指标，根据当前卷烟销售侧重点不同，主要以销售总量、一类、二类为考核指标。从各项经营指标来看，本月完成的情况较差，主要是销售总量，差距较大。销售总量未完成主要原因一方面是货源供应量减少，部分品牌出现断货，如富健狮月底时间出现断货;省产紧俏货源不能满足，省外品牌短期内又无法替代，导致市场空间被其他乱渠道卷烟所替代。另一方面是受到金融危机影响，区域经济环境处于劣势，市场销售较为低迷，从而影响到片区的卷烟销售。

二、品牌培育工作

本月重点品牌销售情况如下：塔山经典100销售421条，经典1956塔山销售794条，醇红一品梅557条、销售精品哈德门1076条。本月片区的重点品牌销售未能完成客服中心下达的任务，最主要是客户上个月的卷烟库存量较多，本月属于销售淡季，消费能力下降，导致下柜缓慢，仍然存在库存累积。

三、主要服务工作

1、做好货源投放宣传解释，引导客户做好卷烟订购。本月大部分畅销品牌已经基本放开供应，因此，本周除了宣传货源之外，帮助客户合理订购卷烟，以满足不同客户的需求。

2、及时提醒客户订货，保证订货成功率。上柜率仍然作为片区保证销售量的主要措施之一来抓，本月成功率同比上月略有上升，主要是通过上个月的经验总结，对个别容易忽视订货的客户加强宣传引导。

3、做好黄果树、贵烟、红双喜等新品牌的上市宣传。作为5、11、6元档次的新品牌，同档次价位竞争品牌较少，市场发展空间较大，本月工作主要做好前期宣传，通过分发宣传广告单，逐户进行宣传，提高三个新品牌的上柜率，本月均达到15%以上。

4、加强市场走访力度，提高客户的守法意识。针对近期省产7、5、3元档次卷烟不能满足需求，市场空间被其它乱渠道卷烟替代，通过与市管员沟通，联合市场走访，对重点户进行宣传教育。

四、9月份的工作计划：

1、围绕以低档卷烟销售为重点开展工作，进一步加强低档卷烟宣传力度，提高品牌的上柜率，在农村地区对富健、吉庆狮等的销售市场、销售空间进行摸底调查，拟出替代省内低档卷烟的方案，促进低档卷烟的销售量提高。

2、加强省外卷烟品牌的推介力度，有新投放市场的省外品牌及时告知零售户，重点抓好新品牌的上柜率，提高省外烟的影响度，为拉动省外卷烟的销量提升打下基础。

3、跟踪电话定货成交率，推动销量的提高。由于各种原因，有些零售户会经常忘记电话定货，自己不能保持卷烟销售连续性，又影响了销售总量，因此每天根据市公司提供的未订货零售户名单，电话提醒零售户及时订货，提高成交率和销售量并做好网上订货的推广提高客户的订货工作效益。

4、加强电子结算监督和宣传。个别偏远地区地零售户确实无法进行电子结算外，基本按要求实行电子结算。在拜访中提醒零售户要及时存款，保证电子结算工作顺利完成。

5、加强信息的收集密度和力度，密切关注卷烟销售市场，加强与市管员的信息交流，打击假、非、私等乱渠道卷烟在市场的销售。

6、做好新办证的培训和明码标价的实施到位。

A：尊敬的各位领导、各位来宾

B：各位同事、裁判员、亲爱的运动员朋友们：

合：大家早上好!

A：在春暖花开、播种希望的阳春时节，我们迎来了以“团结、拼搏、务实、创新”为主题的.................第二届职工运动会。

B：请允许我代表全体川恒员工朋友们向运动会的召开表示热烈的祝贺!向为运动会的召开精心准备、做出贡献各位同事表示衷心的感谢!向本次运动会的裁判员、教练员、运动员表示崇高的敬意!

A：运动会让.......职工更加团结一致、奋发向上;运动会让我们继续——海纳百川、持之以恒!

B：..................................公司第二届职工运动会开幕式现在开始，大会进行第一项，有请各方队入场。〔放运动员进行曲〕

一、各队入场

1、国旗方队出场：

B：首先步入会场的是由保卫科四位同事组成的国旗队，他们迈着矫健的步伐，郑重、庄严地高擎着鲜艳的五星红旗。看!鲜红的国旗庄严威武，金光灿烂。

2、会旗队

A：正昂首步入会场的是会旗队，会旗上的会标代表着运动会的精神-------朝气蓬勃、奋发向上、永不止步。

3、彩旗队

A：紧随其后的是公司彩旗队。这是一支英勇顽强的队伍，旗手们雄姿勃发，奋勇前进;

4、裁判队

B：现在大家看到的是裁判队，他们是担任本次运动会所有比赛裁判工作的所有裁判员。

5、参赛队入场

A：接下来入场的是各参赛队，迎面走来的是生产部一车间代表队、迎面走来的是生产部二车间代表队、迎面走来的是生产部三车间代表队、迎面走来的是生产部四车间代表队、迎面走来的是生产部机电科代表队、迎面走来的是生产部联队、迎面走来的是工程部代表队、迎面走来的是物管品管代表队、迎面走来的是公司机关代表队。

B：看，那整齐的方队，那矫健的步伐，那洪亮整齐的口号声、是那么地坚定有力。他们自信!他们勇敢!他们坚毅!他们奋发!他们执着!相信，在这次运动会上这群勇士们定会赛出风格，赛出水平，发扬奥运健儿的拼搏精神，展示自己的风采，增添新的光彩，创造更多的辉煌!

二项、

A：各代表队入场完毕，大会进行第二项：升旗仪式，有请国旗队护旗。

B：请全体起立、各参赛队员向后转、(等升旗手打完手式后再说)奏国歌、升国旗。

三项、介绍领导

A：参加本次......公司第二届职工运动会的领导有

……

B：让我们以热烈的掌声欢迎各位领导的光临。

A：接下来有请.............宣布运动会开幕(宣布完后放礼炮)

四、开幕式致词

B：请............................同志致词。

A：请.............................同志致词。

B：请.............................同志致词。

A：请裁判员代表宣誓。

B：请运动员代表宣誓。

A：感谢各位的参与，开幕式到此结束

B：请各方队依次退场，运动员到各比赛场地做好比赛准备!

北京冬奥会将是追求发展繁荣的盛会。与奥林匹克改革思路高度一致的“绿色、共享、开放、廉洁”的办奥理念，贯穿北京冬奥会筹办工作全过程。在奥运历，北京冬奥会首次实现全部场馆使用绿色电力，首次大规模使用碳排放趋近于零的二氧化碳制冰技术，是首届在经济、环境、社会三方面全面推进国际奥委会可持续性政策的赛事。北京冬奥会展示的中国创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，将为推动全球可持续发展注入强大信心。

北京冬奥会将是弘扬团结精神的盛会。北京冬奥会是奥林匹克格言加入“更团结”后举办的首届冬奥会，也是新冠肺炎疫情发生以来首次如期举办的全球综合性体育盛会。91个国家和地区近3000名运动员参加北京冬奥会，32位国际政要出席北京冬奥会开幕式及相关活动，许多国家政要和人民祝福北京冬奥会……生动诠释了“奥林匹克精神是人类团结的灯塔”。国际人士指出：“相信在北京国家体育场点亮的奥林匹克火种将成为超越国界的崇高体育精神的象征，体现全人类坚强意志和团结力量，激发建设和平繁荣世界的信心。”

从20_年的“同一个世界，同一个梦想”，到20__年的“一起向未来”，中国积极参与奥林匹克运动，坚持不懈弘扬奥林匹克精神，是奥林匹克理想的坚定追求者、行动派。北京冬奥会将为奥林匹克运动和推动构建人类命运共同体作出新的更大贡献。

老师、同学们：

值此新学期开始之际，我谨代表学校向全校师生员工表示新春的问候，祝愿我们的学校和老师、同学们，在新的一年里取得更优异的成绩和更大的进步!

过去的一年，学校为每个教室配备了多媒体投影设备，为高三教师配备了教学用电脑，并逐步完善校园设备、设施，办学条件实现了新跨越;学校开展“有效教学”研究，各年级教育教学工作抓得紧、做得实，以20xx届高考取得优异成绩为标志，教学质量有了新突破;学校加强师德建设，举办教师发展学校，加大教师培养力度，特级教师队伍又添三星，标志着学校师资队伍建设取得了新成效;学校在教育和管理中注重人文关怀与严格要求的有机结合，以“江宁高中精神”凝聚人心、激励上进，全校师生精神状态出现了新风貌;20xx年学校被授予江苏省、南京市“文明单位”称号，最近又被区委、区政府表彰为“三个文明建设先进集体”(在全区众多企事业单位中仅我校一家获此殊荣),表明我校各项工作攀上了新台阶。

老师、同学们，成绩属于过去，新的一年、新的学期已经来到我们面前，各项工作的难度会更大、要求会更高，需要我们全校师生更加努力，需要我们进一步弘扬“团结协作、艰苦奋斗、无私奉献、争创一流”的江宁高中精神，需要我们充满激情，不断进取，需要我们创新方法，求真务实，用我们的辛勤劳动换来教育教学的新成果和学校的新发展。

新的学期里，学校的各项工作要围绕一个目标，即以提高质量为目标。要加强和改进学校的德育工作，贴近实际、贴近生活、贴近学生，提高德育工作的针对性、实效性和吸引力、感染力，形成学校的纯正校风、浓厚学风，提高育人质量;要加强“有效教学”的研究，促进学生的有效学习，抓好课堂主阵地，优化教学过程，完成各年级阶段性教学目标，努力提高教学质量，创造中考、高考的新辉煌;后勤保障各岗位要遵循“保障有力、服务周到、办事节约、师生满意”的要求，增强光荣感、使命感，提高服务质量，为学校教育教学提供有力的保障。

新的学期里，要持续抓好教师、学生两支队伍的教育和管理。要加强师德建设，全校教职工都要以“思想上高素质、业务上高技能、人格上高信誉”的标准要求自己，不断提高教育教学的能力和水平。要围绕“学会学习、学会生活、学会关心、学会负责”的目标，开展德育主题活动，强化学生的基础文明意识和良好形为习惯的养成。组织开展“校风建设月”活动，着力培养“自我教育、自我管理、自我服务”的能力。

新的学期里，要进一步做好学生学习中的“三力”激发。学习是一项艰苦的劳动，学习是一场人生的拼搏，今天学习的累积，就是明天报效社会的能力。要通过理想教育，不断激发学习动力;要通过师生的“有效教学”和“有效学习”，不断提高学习能力;要通过榜样感召和心理调节，不断增强学习毅力。

老师、同学们，新的一年里，我们有一种情感叫做责任，有一种行动叫做奋进，有一种追求叫做超越，有一种发展叫做创新，只要我们牢记使命，充满激情，继续奋进，就一定能把琐碎的事情做彻底，把平凡的事情做经典，把简单的事情做精彩。只要我们不断提升办学内涵，熔铸特色，就一定会把我们的未来，把江宁高中的未来创造得更加美好，更加辉煌。

谢谢大家!

时光荏苒，瞬间已至——2019学年第一学期的尾声。这一学期，我在秘书处继续本着“全心全意为同学服务”的宗旨，坚持院学生会“用心服务，快乐工作”的理念，积极认真做事，做好自己的本职工作。我们秘书处下属主席团，其部门职能有其特殊性。重要的工作即为完成主席团与各部门的上传下达工作，及时将主席团的决策及学生会文件传达给各部、分配各部工作，同时要将各部门情况及时反映给主席团、及协调活动中各部任务，以备主席团及时做出工作调整。同时，借部门新老交替之契机，我秘书处成员积极发现问题，总结经验，使学生会的工作顺利进行，为推动院学生会的发展做出自己应有的贡献。

一、工作的回顾

二、经验的总结

（一）迎新系列工作中表现积极突出。

我秘书处成员在迎接新生工作中表现出了认真积极的精神，各成员均能在活动开展的时候提早到场，活动中努力做好事前分配的任务，坚守岗位至活动结束，在迎新晚会上对人员的调配和物资的管理都做得很到位，发挥了学生会“管家”的作用，体现了学生干部应有的素质和面貌；

（二）建国周年图片展的优秀表现

我秘书处成员在活动中工作中表现出了高度负责的精神，联系并督促各部门，在人手紧缺的情况下做到不迟到，不早退，多负责，多做事，得到了各部门的肯定；

（三）对学生会制度汇编进行全面的完善和规范

本学期学生会的部分制度都进行了完善和规范，秘书处负责文件的修改及拟定，并确定实施了资产管理制度；同时收齐各部门的所有活动资料，加强内外联系，使学生会成为具有战斗力的整体；

（四） 新“蹲点秘书”的上位及蹲点工作的完善

这一学期，我秘书处各蹲点秘书完成了人员接班的工作，新干事充分发挥其监督协调作用，通过对部门会议的参与和记录，及时反馈给主席团，独立思考，提出问题，协助主席团及时发现并解决各部门的问题，并对各部的工作活动进行总结，最后由我秘书处整理并存作档案，并对目前活动进行协作调整及下次工作计划。同时，老的蹲点干事也经常和部长联系，解决一些蹲点秘书所不能解决的问题，急蹲点部门部长之所急，高效地处理掉部分事务，减轻了部长和秘书长的工作负担，形成了良好的工作习惯，这样既提高了工作效率，又加强了联系，通过开展这些活动，既协调了秘书处与各职能部的关系又培养了大家的团队精神；

（五）部门成员工作能力的提高

10级新生在经历了一些列活动及部门专业培训之后，已经能很好地完成部门工作。同时08级中生代干部的进一步成熟，也大大提高了我们秘书处的战斗力，使我们秘书处的工作更加有序地进行。

三、不足的分析

（一）协助各活动不足够好

各部举办活动秘书处均参加筹划及具体实施，以便进行调解帮助。本学期，秘书处充分发挥其职能大力配合各职能部开展了一系列活动，例如“建国60周年图片展”、迎新晚会、四院篮球赛和阳光体育节及模拟公务员考试等，但能看出还是有一些沟通和协调的不足够好。

改进措施：注意培养部门成员的沟通和协调能力，了解每个活动的具体情况及具体流程，及时和个活动负责人或部门部长进行沟通，每一次活动结束都专门就“突发问题”进行总结，积累经验，做好备案工作。、

（二）“蹲点秘书”制度仍未完

全发挥功能

这学期完善了“蹲点秘书”制度，每个新蹲点秘书专职负责联系一个或两个部门，记录该部例会情况并向上汇报，协助主席团及时发现并解决各部门的问题，但很多时候并不能完全发挥这个作用，有很多的不足不完善之处。

改进措施：虽然制度制定，但要实行还是需要加强。无论在每周的委员部长例会或是自己部门的例会上都一再和部长和蹲点秘书们强调彼此的沟通合作，无论上交资料或是蹲点会议或是有关通知，都为蹲点秘书与部长们直接联系，应形成一个习惯惯例。

（三）物资清单及相关赔偿制度的尚未制定

本学期我秘书处已制定出资产管理制度，但是对于物资价格的清单和损坏赔偿制度的相关问题尚未解决，若不及时制定好，对于兄弟学院借用物资后损坏的赔偿，将造成很大的困扰，若处理不当，将会损坏两学院之间的感情，同时我学生会需要用到损坏的物资时，又无物可用，降低了工作效率，所以这是一个十分重要的工作，在下学期一定好完成。

回顾这一学期的工作，有喜人的成绩，有需要改进的不足，我秘书处成员将虚心总结，扬长补短，切实做到用心服务同学、快乐投入工作。在新的学期，以更好的精神风貌，不断进取、发挥潜能，努力为我院学生会的进一步发展贡献自己的力量！

女:尊敬的各位领导、各位来宾:

男:亲爱的各位义工朋友以及社会爱心人士们:

合:大家下午好!

女:我是主持人但惠文。

男:我是主持人赵海涛。

女:非常荣幸能够担任京山县义工联20xx年会主持人。

男:非常荣幸能够站在这届年会的舞台上。

女:很高兴和大家一起欢度这个开心、轻松、美好的下午。

男:20xx年越来越近了，我们在这里提前恭祝大家:

合:在新的一年里，新年快乐，身体健康，万事如意!

女:爱心是风，吹遍每个角落;

男:爱心是云，点缀整片天空;

女:爱心是雨，滋润大地万物;

男:爱心是树，遮挡炽热夏阳。

女:让人类的爱心不再迷路，为了这个共同的目标我们相聚在一起。

男:现在我们宣布，“争当最美京山人”京山县义工联20xx年会

合:正式开始!

女:首先，请允许我向大家介绍一下出席本次京山县义工联20xx年会的嘉宾，他们分别是京山县政府副县长张春华、团县委书记唐莉、县妇联主席蒋嫄、县文明办副主任翟存波、县残联副理事长聂章林等。

男:来自屈家岭志愿服务队队长李文斌、京山爱心家园负责人易平学、县救助站站长梁红艺等。

女:来自京山摄像协会、京山游泳协会、京山户外协会、京山自行车协会、京山太极协会、京山观鸟协会等负责人 。

男:本次年会也得到了媒体的大力支持，他们分别是荆门晚报、今日京山报、京山电视台、荆京网、京山房网、京山生活网、大京网、金太阳影视传媒中心、开口剑影视传媒工作室。

女:特别要感谢武汉乐善助学会、湖北爱心社、京山爱心家园、妃翠姑桃子罐、京山礼品城、艳阳庆典公司等爱心组织和爱心商家。

男:现在，让我们用热烈的掌声有请京山县义工联会长曹毕涛致欢迎词。

女:下面热烈欢迎县义工联党支部书记、秘书长张涛作20xx年度工作总结报告。

男:在过去20xx年里，京山县义工联涌现出很多有爱心且付出行动的义工，他们的爱心事迹受到了政府和社会的一致好评。接下来有请县义工联副会长朱春阳宣读20xx年度“最佳奉献奖”义工名单，并请获奖者上台领奖。(桂红霞，孔祥斌，包志民，肖玉梅，丁亚平)。

女:有请张县长、唐书记、蒋主席、翟主任、聂理事长上台为“最佳奉献奖”义工颁奖。

男:有请副会长熊艳艳宣读20xx年度“最美京山义工”获奖名单。(曾国庆，方 霞，李怡鑫，陈开云，周 萍，陈冬梅，郭彩云，张天锐，王小丽，杨 君，许红民，魏艺平，唐 英，郭明新，曾利平，王明成，潘红斌，苏丽萍，李大全，崔金文)。

女:有请兄弟爱心组织负责人、各协会负责人、名誉会长、五位理事等同志上台来为“最美京山义工”获得者颁奖。

男:下面有请副会长郝凡宣读20xx年度“爱心商家”获得者名单。(京山艳阳庆典礼仪公司，京山银河信息分公司)。

女:有请曹会长、张秘书长上台来为“爱心商家”授牌。

男:下面请大家用热烈的掌声欢迎张县长讲话。

女:感恩每一滴水珠， 它把我来滋养;

男:感恩每一支花朵， 它带给我芬芳;

女:感恩每一朵白云， 编织我的梦想;

男:感恩每一缕阳光， 托起我的希望。

女:感恩“最佳奉献奖”义工!

男:感恩“最美京山义工”!

女:感恩“爱心商家”!

男、是“义工”这个词让我们走在了一起，在今天这个义工欢聚一堂的日子里，我们将用一曲开场舞蹈《热辣女人》拉开年会文艺演出的序幕，表演者京山义工联李慧蓉、王红等，欢迎你们的到来，掌声有请演员上场。

女:让我们祝愿京山义工联在今后的日子里勇往直前，永不放弃，祝所有的义工永远有一颗年轻充满活力的心。下面请欣赏独唱《父亲的草原母亲的河》，演唱者钱场义工分会叶兵发。

男:跆拳道起源于朝鲜半岛，被韩国视为国技，以"始于礼，终于礼"的武道精神为基础，代表道行、礼仪修练的艺术。下面请欣赏北虎跆拳道馆的学生们表演跆拳道。

男:茶山阿妹俏模样，十指尖尖采茶忙，引得蝴蝶翩翩飞，引得蜜蜂嗡嗡唱。下面请欣赏舞蹈《茶山情歌》，表演者坪坝义工分会张顺梅、吴恩慧等。

女:20xx年8月，京山县义工联发起成立，到20xx年已经走过了8个年头，8年来，我们付出了辛勤的汗水和纯净的心血。

男:为庆祝京山县义工联成立8周年，感谢京山义工的大爱奉献，八一路千言万语烘培房特意制作一个大蛋糕，提前预祝京山义工联生日快乐。有请千言万语烘培房经理推出蛋糕，并与大家分享甜美的蛋糕。

女:魔术是以不断变化让人捉摸不透并带给观众惊奇体验为核心的一种表演艺术，是制造奇迹的艺术。下面有请县义工联李慧蓉表演魔术。

男:太极拳，国家级非物质文化遗产， 是以中国传统儒、道哲学中的太极、阴阳辩证理念为核心思想，结合易学的阴阳五行之变化，形成的一种内外兼修、柔和、缓慢、轻灵、刚柔相济的汉族传统拳术。

女、下面有请郝凡、陈瑜等表演陈氏56式太极拳，有请各位师傅上场。

男:电视剧《红高粱》的主题曲《九儿》荡人心魄，有感染力，讲述了九儿在充满生命力的红高粱里，用生命谱写的一段关于爱与恨、征服与被征服的故事。下面一同来欣赏由县义工联党支部副书记但惠文表演的独舞《九儿》。

女:天地生万物，惟人最为贵;

男:人中有好人，更出人中类;

女:好人先忠信，好人重孝悌;

男:好人知廉耻，好人守礼义。

女:好人动鬼神，好人感天地。

合:做京山好人，我们责无旁贷!

男:下面请欣赏小品《谈啥别谈钱》，表演者县义工联王江霞、张世军等。

女:武汉乐善助学会是一个民间慈善组织，助学会以助人为乐、为善最乐、知足常乐、学习可乐、有朋好乐 “ 五乐 ” 为活动宗旨，召集社会爱心人士参与资助，帮扶贫困学生完成学业。在20xx年里，乐善助学会分两期结对帮扶京山贫困学生106名，已经捐赠钱物8万多元，今年底还将助学8万元左右。让我们对武汉乐善助学会表示感谢。

男:《月光下的凤尾竹》是一首著名的傣族乐曲，以其悠扬的曲调、娓娓动听的旋律，给人心旷神怡的感觉。下面请欣赏舞蹈《月光下的凤尾竹》，表演者钱场义工分会向文、曾艳。

女、京山义工来自各行各业，有残疾人，有环卫工，有下岗职工，有工人，有农民，有个体户，他们虽然身份卑微低下，但是他们思想品德高尚，有的多才多艺、爱心无限。下面请欣赏搞笑舞蹈串烧，表演者县义工联秦江涛、张世军等。

男:到开心一刻的时间了，让我们一起来放松一下吧，请秦江涛主持游戏互动环节。

女:没有豪言壮语也不招摇显赫，却用无言的爱温暖每一颗脆弱的心。

男:没有薪水酬劳且低调缄默，却缔造出时代最响亮的名字“义务工作者”。

女:京山义工丁亚平经常性参加义工联组织的活动，丈夫十分支持她投身公益事业，这次荣获“最佳贡献奖”，丁亚平只是数百名义工中的一名典型代表。下面有请丁亚平夫妇表演交谊舞。男:爱心企业桂碧园专题宣传，文字材料配视频播放，由主持人介绍，材料另发，大约8分钟。

女:女声独唱《兵妹妹》，演唱者钱场义工分会樊伶俐。

男:牵住你的手相别在黄鹤楼，波涛万里长江水送你下扬州， 真情伴你走春色为你留，二十四桥明月夜牵挂在扬州。最后请观看集体舞《烟花三月》，表演者红梅英语团体义工。

女:曾令才是一位视力障碍人士，他和残疾妻子常年在外卖唱养家糊口，练就了谋生的本领，成为多才多艺的民间艺人。最后请欣赏男声独唱《走天涯》，口技，表演者坪坝义工分会曾令才。

女: 20xx年京山义工联各项工作已经画上了一个圆满的句号，一个崭新的20xx年已悄悄来临。

男:我们希望:全体义工在会长曹毕涛的带领下，在理事会的领导下，再接再厉，共创辉煌，将京山义工联推上一个新的高度。

女:“争当最美京山义工”京山义工联20xx年会已落下帷幕。

男:最后，京山义工联理事会预祝各位来宾和全体京山义工:

合:新年快乐，合家欢乐，工作顺利，大爱永恒!