11月份开场词（推荐20篇）

本学期我继续担任四年级(某)班的班主任兼语文老师，经过一个学期的相处，我和学生彼此增进了了解，也相互适应了对方。他们虽还有这样那样的有待改进的习气，但个个性格开朗，天真可爱。为了更有效地开展工作，我制定了以下工作计划：

本学期在上学期的“学会倾听”和“遵守纪律”基础上，班级管理主要以提高孩子们的自律性为主。这就要求一支凝聚力强、自觉性强的班委和队委，来提升整个班级的凝聚力和自律意识。

一、重建小组，双向选择

为了帮助一些极其调皮的孩子有自我约束的意识，这学期我实行了组长和组员双向选择的举措。选择结束后，剩余了三名男孩没有一个组愿意选。于是我借机向他们进行了纪律意识的灌输，这样的结局也让他们意识到自己在大家心目中的公信度。然后我又动员三个组长对他们进行了收编，并借机让他们向组长和同组组员作了保证。

二、修订班规，人人有责

周二的班会课上，以上学期的班规为基础对班规进行了集体修订。人人都是班规的制定者，人人都是班规的执行者。这样用具体的条文规定对他们形成一定的约束力，他们在平时的表现中也有法可依，照章办事。

三、重选班委，任人唯贤

经过一个学期的培养，班内原有的班长具有一定的组织能力，本学期被任命为大队长;还有一个女孩工作异常上心，性格也较积极，被任命为正班长。至于其他班委成员，我想放手让他们两个去凭自己的所看所知去组织全班重选。

上学期考虑到本班男生多女生少，因此在培养班干部上，总想尽量做到男女持平，但一个学期下来，情况并不乐观。所以为了全局，本学期决定放弃性别因素，能者就上。具体做法如下：

1、召开班委和队委会议，了解他们的想法，指导他们如何进行班委队委其他成员的选举工作。

2、继续设立监督机制，争取人人监督他人，人人被人监督。

3、定期组织班委队委成员总结汇报，吸取教训，积累经验。

4、利用积星制度定期排名，展开良性竞争。

四、竞争岗位，贵在坚持

班级建设离不开所有学生的努力，所以为了增强班级的凝聚力，我上学期设置了多个岗位，想让每一个学生都积极的高兴地参与到班级建设中来。但有些岗位员就半途而废，有的就能从一而终，比如一个记录员，没有落过一天，为了鼓励她，这学期荣升为班委成员——卫生委员。因此这学期要强调竞争上岗，还要考虑清楚，要做就是一个学期。

一、本月工作重点：

1.加强对班内幼儿的观察，做好卫生消毒工作，预防秋季传染病发生，中班十一月份工作计划。

2.加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。

3.认真填写并发放幼儿反馈表。

4.认真创设好主题墙饰。

5.给幼儿更多的活动机会，使他们亲近大自然，发现和感受秋天的变化，特别是落叶颜色的变化。

6.积极筹备团体操比赛。

二、家长工作：

1.继续做好家访、电访工作。

2.注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓励孩子用语言表达。

3.经常带孩子到菜场去买菜，帮助孩子认识和了解蔬菜。

4.在家中多让孩子帮忙摘菜、洗菜，激发孩子对蔬菜的兴趣，养成喜欢吃蔬菜的好习惯。

5.重视孩子的体育锻炼，能利用假日带孩子远足、爬山、晨炼等。

三、教育教学

1.带幼儿有计划地了解，叶子是如何变色的;叶子的形状;叶子的光合作用，叶子为什么会变颜色等。

2.结合秋季种植有计划地继续丰富自然角，并种植一些葱、蒜、绿豆、花生，让幼儿观察并了解现有植物的特性如：几天浇水合适等。

3、数学方面引导幼儿区分左右，感知学习用多种方法进行排序。

4.收集一些有关幼儿劳动的图片，并适当分类，在主题墙布置有关“热爱劳动”的画面，丰富幼儿有关日常生活的经验。

亲爱的老师们、同学们、家长朋友们：

大家上午好!

虽然进入秋冬时节，但是大家依旧充满生机活力，在这充满生机和希望的日子里，我们迎来了我校第x届秋季田径运动会。在此，我代表组委会对筹备本次运动会辛勤付出的每一位师生表示最真诚的感谢!

体育是学校素质教育的重要组成部分，它对于强健学生体魄、培养学生顽强的意志、良好的合作意识、集体主义精神等方面都起到非常重要的促进作用。

分校坚持以生为本、全面发展的育人理念，科学、有序地推进阳光体育工作。我们在落实体育课、大课间、眼保健操、课外锻炼等常规活动、确保学生平均每天锻炼不少于一个半小时的同时，还开设了8门艺体选修课和成立了13个艺体社团。

运动中，师生们增强体质、享受快乐。比赛中，收获荣誉、赢得尊重。20-20学年度，我校先后举行了三操比赛、舞林大会、排球活动月、亲子运动会等深受同学们喜爱的大众参与类活动。为了给同学们提供不断超越、展现自我的机会和平台，我们积极参加各级体育比赛，成绩喜人。本学年，我们先后取得了“舞动中国—全国排舞联赛”四川赛区第一名、成都市小学生气排球比赛男子甲组一等奖、成都市小学生排球比赛男子甲组一等奖、市第x届中小学生运动会乒乓球比赛一等奖、排球比赛三等奖、篮球比赛进入决赛的好成绩(今天我们的篮球队将进行冠亚军的角逐，我们预祝他们摘得桂冠)。在此，我们对刘琪组长及彭强、毛祥、段丽、张凤涓等带队老师的辛勤付出和家长朋友们的支持配合表示感谢!对参赛同学、指导老师、班主任和各年级组取得优异成绩表示祝贺!

欲文明其精神，先自野蛮其体魄。在此，我真诚地希望全体师生和家长朋友们重视健康、加强锻炼。让体育锻炼成为我们的一种生活习惯，成为我们追求的一种境界。

本次运动会以“健康、幸福、拼搏”为主题，坚持全员参与的原则。旨在丰富校园文体生活;推动学校阳光体育工作的科学、有序开展;促进师生良好运动习惯的养成和运动技能的提高。希望参赛的老师和同学们发扬团结、拼搏的精神，确保安全、服从裁判、尊重对手，赛出风格、赛出水平。

最后，预祝运动会取得圆满成功!祝大家健康幸福!祝分校的明天更美好!

谢谢!

作为生活部我们的职责就是做好卫生检查工作。在这创建与宣传“学习雷锋月”为主旨的三月中，我们会组织与环境卫生有关的节日活动，我们部门还会配合其他部门做好以后的工作。

一、组织我们自己部门人员开部门会议，交代这学期的工作任务和要求。

二、以两人为一组，通知各班辅导员，召开主题班会，开展多种形式的活动来展示学习“雷锋的精神”。

三、走进社区与社区居民以及养老院的老人们进行联谊活动。深入民心的创建“雷锋精神”。具体安排如下：利用周末的时间，走访社区的居委会，了解当地的孤寡老人的情况进行关心。帮助他们打扫卫生，煮一顿可口的饭菜等等；对于养老院的爷爷奶奶们，我们准备表演一些小品，唱一些歌之类的，陪爷爷奶奶们度过一个愉快的周末。

四、配合宣传部门做好植树节、消费者权益日等宣传。我们部门会利用课余时间对学校的树木进行一定的保护。会定期浇浇水之类的。

五、从3月15号开始根据学校安排进行检查，继续评选“文明宿舍”，并给予一定的奖惩。每次的检查会根据要求做必要的图文资料，周日统一交给学生会主席检查。具体安排如下：检查卫生由正副部长带领三个干事于每周三下午的一点钟从三号楼的女生宿舍开始检查。将严格按照学院的要求检查地面卫生物品摆放，有无违禁物品等。女生宿舍检查完毕之后评出大一大二女生宿舍比较优秀的两个，给予流动红旗的奖励。待女生宿舍检查完之后，去2号楼检查男生宿舍，检查完毕之后也将评出男生宿舍大一大二中比较优秀的两个宿舍。在检查的过程中我们会做好图文资料周日统一交于主负责人。

最初拿到《做的党员》这本书时,深怕自己会看不进去,以为其像通常的党政读物一样,理论知识太多,总是以高高在上的姿态,板起面孔,一味的灌输一些党的思想.可是读了几页后发现,自己被里面的内容吸引住了.本书的观点比较新颖,紧跟时代的步伐,用浅显易懂的语言来讲述深刻的道理;案例鲜活,学习的榜样不再是“高、大、全”式的人物,而是有血有肉、有情有义的普通人;可操作性强,不强调应该怎么办,而是告诉你面对工作中的困难到底该怎么办,观点和建议会给实际工作带来帮助.

本书主要从“的党员怎样想、的党员怎样做、的党员怎样说、的党员怎样学”四个方面进行了详细的阐述,教导我们如何去做一个的党员.

其中“的党员怎样做”无疑是读者最为关心的,作者也在这方面下了很大的功夫,作者在文中从头到尾都在告诉你面对工作中经常遇到的问题究竟该如何解决,到底要“怎么办”.比如每个人在工作中都难免会遇到冲突和矛盾,那么该如何更好地化解矛盾和冲突?书中提出了化解矛盾的四步曲:第一步:积极询问;第二步:认同感受;第三步:请求,征得允许;第四步:解释和提出尽可能多的选择方案.

再比如,书中提到,对的党员而言“一个党员就是一面旗帜”,只要是共产党员的工作岗位,必然是最能闪光的岗位.可又如何面对平凡而又很难出闪光点的岗位呢?书中是这样诠释的,在的党员眼里,工作没有贵贱之分.的党员能将平凡的工作做到不平凡,能在人人厌倦的地方不厌倦,而且能够“干一行、爱一行、精一行”.

“爱一行、干一行”是人们职业生涯中最理想的状态,可绝大多数人无法实现这样的理想.我们不得不承认,很多党员的岗位都是很平凡的.“不是我没能力,而是这个工作无法让我充分发挥.如果让我做另外的工作,我相信自己绝对不是现在这个样子.”这是很多人普遍存在的心理.我们容易抱怨工作太平凡、太枯燥、太没有挑战性,我们以为换了个工作就能将自己的能力和潜力发挥到极致,能够获得更多的成就感.

可是我们都忘记了一个简单的道理:一个对工作不爱、对专业不精的人,到哪里都不可能把工作做的.越是简单的枯燥的挑战性小的工作越要做到极致,因为做到极致的困难本来就很小.可能由于你做得,才能显示你潜在的能力,才有机会去获得更多挑战的机会.

在读这本书的过程中,给我的另一个收获那就是对“工作创新”的诠释.自己一直认为只有技术改革、科学研究、发明创造才能体现创新.看了这本书后,才知道这是自己思想的一个误区.创新是每一个人都可以做到的事情,对于从事一般行业的人来说,创新就是从改善工作方法开始的.我们在工作的过程中会遇到这样或那样的问题,影响我们的工作效率,我们通过不断努力,找到解决问题的方法,提高了工作效率,这其实就是的创新.

总之自己读完全书后感觉获益匪浅.以前不曾想到的问题,这里想到了;以前困惑的问题,这里给出了答案.最重要的是以直白浅显的道理讲述了该如何去做.我感觉自己因此进步了,虽然仅仅是一点点,但我相信它一定会在我日后的工作中提供不少的帮助.

进入十一月份以来，公司财会部根据公司的工作任务要求，认真落实了各项具体工作，基本上完成了公司领导交办的各项任务，现将十一月份个人工作总结报告汇报如下:

1.关于招聘项目部及仓库会计人员，落实培训工作的情况。

在公司行政领导的关心及办公室积极配合下，目前公司财会部新来了几名大专以上的会计人员，为我公司各项目部及后勤仓库配备了有生力量，经过一段时间的会计岗位培训，这些新来的同志基本上达到了公司成本核算工作岗位管理要求，可以分配到各项目部及仓库工作，具体的分配请公司行政部门统一开工作岗位介绍信到各项目部和仓库报到;有关到岗人员每月具体工作的要求有公司财会部统一布置，做到内部报表口径一致，账表清楚，分析合理。从而来提高我公司成本核算工作的质量，充分发挥会计人员是企业经济参谋的作用，不断完善企业内部报销制度，为企业的发展和升级打下良好的基础管理工作，提升公司会计管理水平。

2.关于公司租赁材料核算的专题分析情况。

长期以来，我公司的租赁材料核算一直比较混乱，某些租赁站的租金计算不太合理，造成我企业经济损失较大;如市星火钢管租赁站，租金中的重复计算较多，多算天数等，通过我财会部认真核对，进行专题分析，纠正了供应商不合理的计算方式，节约了企业租金支出，这项工作虽然比较繁，容易发生计算错误，但我们以耐心细致的工作态度逐笔进行核对，用科学的方法进行计算，博得了供应商的认可，双方在友好合作的气纷中确认签字，解决了以往的计算难题。

3.往来账款核对工作情况。

往来核对工作是我们财会部平时比较忙的事情，因目前各项目部工程进度较快，大量的建筑材料进场，以及各类施工机械进场作业，其发生的材料和台班费签证单据都来公司审核对账，为此我们财会部一直以公司利益为准绳，随时满足供应商的核对要求，不吊难，守信用，认真核对每笔业务，保证了下道工作流程的顺利进行，取得了供应商的好评，树立了企业形象。

4.现金管理方面。

我公司的现金流量是比较大的，每当工程款到位后出纳工作就很忙，一天要提几次款，为了防止差错和事故的发生，我财会部多次在会议上强调要注意安全，提高防范意识，但至今还存在一些问题，如当天提款数额随意性较大，造成银行预约困难，不能保证提款支付，影响工作展开。因些我们建议各部门用款前做好计划提前告诉财会部用款总额，让我们有时间向银行预约，从而来保证大家的用款，确保工程进度，使各项工作能顺利的开展。

5.目前存在问题及下阶段的工作安排。

A. 目前财务部兼管的社保人事档案工作还不尽人意，资料存放随意性大，保管工作不符合要求，随着公司人员的不断增加，资料会越来越多，因些这项工作必须加强管理，为了确保个人社保资料不丢失，我们建议公司行政部门调拨一只有锁的柜子，做到缴纳社保费的员工人手一只档案袋，登记好袋中个人资料和有关证件，集中存放，方便查阅，保护个人隐私，防止无关人员随意查阅，请公司领导重视此项工作。

B. 下阶段公司财务部的工作重点主要是放在会计人员到岗后，运用网络系统远程查阅的方法来控制各项目部及仓库的成本和库存情况，具体的工作要求是:

(1)当日发生的各项现金收支业务，经办人员应按公司的现金报销制度，填制有关报销凭证，项目部及后勤部负责人签字确认，会计审核后方可登记现金日记流水账(电脑账)，手续不符的会计人员拒绝报销。

(2)项目部及后勤部负责人发生的用于工作上的业务招待费及支出，不管有正式发票和无正式发票的单据，包括自制的白条单据，一律必须填制相关报销凭证，并注明经办人、事由、金额及公司相关领导的签字认可，会计人员审核无误后，才可登记现金日记流水账同时记入间接费用明细账上的相关子目。

(3)项目部及后勤部工作人员经领导批准向公司财会部领用的备用金，其请款单据需另外复印一份交各自的会计入账处理，以便月终时会计人员根据各人的实报单据(有正式发票的部份)，列出报销金额及领款人清单，报到公司财会部审核开具收据入账，同时冲减个人备用金借款往来账目，从而减少项目经理及后勤负责人的报销烦恼，集中精力管理好施工生产及后勤服务工作。

(4)会计人员每天必须认真审核业务凭证，登记日记流水账(电脑账)，正确反映费用支付渠道，月末完整反映现金流向(包括有票和无票凭证金额)。另外月终各各项目部材料保管员应根据当月收发料凭证，注明数量、单价、金额编制材料收支报表报各自的会计处理，会计收到收支报表后，进行分类编制材料成本报表(网上传递)，公司汇总编报备案。报告截止日期定为每月五日。

(5)后勤仓库当月发生的费用性支出,由保管员月末编制收支报表交会计处理，会计收到后编制电脑费用报表网上传到公司网站，平时会计应及时登记仓库当天发生的各类材料的手工明细账，月末结出各类材料的收支结存明细，编制电脑版的库存明细表，用无线网络系统上传公司网站，供内部传阅，方便大家了解公司材料信息。减少库存量，提高企业资金周转率，取得更大的经济效益。

(6)各项目部及后勤仓库的废品处理，我们的意见是:

a、有再使用价值的物资在工地集中整理好后，办好退库手续运到后勤仓库保管;无使用价值的废旧物资经公司领导批准，后勤部监督在工地现场直接进行出售，取得的收人必须交公司财会部入账，不得私自挪用，如确需要使用应办理请款手续，公司领导同意签字确认后，会计才可入账处理。

b、固定资产出售必须先打报告，由公司派人现场检测确认，用统一的鉴定表格签好字，盖好公章，法人笔字认可交公司财会部进行会计业务处理，不允许随意私自处理，这关系到企业的经济利益，也不利于税务机构的年终审查，请各部门注意这一原则。

以上各项工作我们刚开始试行，在往后的实际操作中肯定会逢到各种问题，希望大家多提宝贵意见，我们将不断改进工作方法，做好个人工作计划，方便操作，科学管理，服务前方，共同为江苏工民添砖加瓦，争取更大的经济效益而努力奋斗!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是来自五年(4)班的董晓婷。今天我要演讲的主题是《养好学习习惯，做有品位的学生》。

俗话说得好，“好记性不如烂笔头。”养成良好的学习习惯对我们来说至关重要。上课时，老师在黑板上写的内容我们若都能认真做笔记，不遗漏任何一个知识点，这样，在复习的时，我们将能更容易掌握相关知识要点，做到“温故而知新”。

而在课间时，要把下一节课要用的书、本子和学习用具准备好，这样，在课上，老师要叫我们做题目时，就不会浪费时间，也就提高了学习效率。同学们，让我们端正自己对学习的态度，养成良好的学习习惯，做一个有品位的学生!

同学们，还记得容止格言中：头容正肩容平胸容宽背容直吗?这一样也是好习惯的一种，我经常就会在写作业的时候趴在桌子上，歪着头，心不在焉地写作业，有和我一样的同学吗?那就和我一起努力把它们改掉吧!大家相互之间还要监督和提醒，这样我们都在一个良好的学习环境中快乐地成长，成为一名有良好学习习惯的学生!

我的演讲结束了，谢谢大家!

1916年，梁启超在《袁政府伪造民意密电书后》一文中写道：“盖四年以来，我国士大夫之道德，实已一落千丈，其良心之麻木者十人而七八”。差不多一百年后，中国社会再一次面临道德长城坍塌的尴尬。在这一百年中，尽管有层出不穷的道德规范、轰轰烈烈的精神文明建设，但国人的道德素质并未得到实质性提高，反而变得更加不堪入目。当一幕幕惨烈的道德崩坏的实例摆在人们面前时，每个人都因为病态的宽容而变成“敢于正视淋漓的鲜血”的猛士，毫无疑问的是，社会道德底线的每次向下，都离不开普罗大众对作恶者或主动或被动的“宽容”。

是的，我们不再奢望食品营养健康，只要吃不死人就谢天谢地了;我们不再拒绝政府机构吃拿卡要，只要潜规则过后能办成事就皆大欢喜了;我们不再抱怨医生滥用药品，只要吃了有点效果就感恩戴德了;我们不再痛恨贪官污吏，只要他们贪的同时不忘为老百姓办点实事就青天大老爷了;我们不再指责人们见死不救，只要不落井下石就烧高香了;我们不再期待别人拾金不昧，只要不明抢暗偷就行了……

可是，长此以往，我们的社会还有底线吗?

再反观我们学生，校卡发了不戴，头发长了不剪，站队拖拖拉拉，做操松松垮垮，开会叽叽喳喳，听见铃声不回座，遇到老师不让道，看见垃圾不捡拾。老师批评他，他振振有词：怎么啦，我又没有抽烟喝酒、打架斗殴!言外之意是，我只要不抽烟喝酒打架斗殴就算个好学生了。

悲哀呀，曾记得，“学为人师，行为世范”是教师的道德标准;“遵规守纪，文明礼貌”是学生的道德标准;“医术精湛，医德高尚”是医生的道德标准;“清正廉洁，务实求真”是党员干部的道德标准;“遵纪守法，诚实守信”是每一个公民的道德标准。

可如今，这些标准哪儿去了?

作为一位有责任心、有正义感、有良知的青年人，我们有责任、有义务重新建立起整个社会的道德标高。

我们是读书人、文化人，自古以来，文化人都以做一个谦谦君子作为自己一生的执着追求。

何谓君子?

“君子死，冠不免。”为救国主，从容赴死的子路可谓君子也。

“云山苍苍，江水泱泱，先生之风，山高水长。”不图富贵、不慕荣利的严光可谓君子也。

“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。”致力于复明大业，至死不为清廷效力的顾炎武可谓君子也。

孔子曾言，君子有九思：视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义”。意思是，君子有九种思虑：看的时候要想想看清楚了没有; 听的时候要想想听明白了没有;待人的脸色要想想是否温和;对人的态度要想想是否恭敬;说话要想想是否忠诚;做事要想想是否认真;有了疑问要想想怎样向人请教;遇事发怒时要想想后果;有利可得时要想想是否正当。

总而言之，做为君子，时时处处要注意自己的言行，一言一行，要符合礼仪礼节。

同学们，我们仰慕古人的高风亮节，向往上古时代的政治清明，更渴望建立一种文明礼让、温馨和谐的道德环境，那么，就让我们树立新的道德标高，争做谦谦君子!

老师们、同学们 大家早上好!

今天我演讲的题目是：保护生物多样，共建无烟校园 5月22日是国际生物多样性日，是一个以关爱万物、呵护生命为主题的纪念日。 关于生物多样性保护与持续利用已成为人类与环境领域的中心议题。 那么什么是“生物多样性”呢?生物多样性包括生态系统多样性、物种多样性和基因多样性。生物多样性是地球上生命经过几十亿年发展进化的结果，是人类赖以生存的物质基础。

人类从生物多样性中得到了所需的全部食品、许多药物和工业原料。生物为人类提供了食物的来源，作为人类基本食物的农作物、家禽和家畜等均源自生物。 生物多样性是维持生态系统相对平衡的必要条件，某些物种的消亡可能引起整个系统失衡甚至崩溃。

据估计，地球上生物约有300-1000万种以上，但至今有案可查的仅150万种，经人类研究和加以利用的只是其中的一小部分。很多物种还没来得及定名就已灭绝。随着不同类型的生态系统面积锐减，无法再现的基因、物种和生态系统正以前所未有的速度消失。如果不立即采取有效措施，人类将面临严峻的挑战。 中国是生物多样性特别丰富的国家，以高等植物为例，中国约有3万种，美国及加拿大共约1.8万种，整个欧洲仅1.2万种。但是，在《濒危野生动植物种国际贸易公约》列出的640个世界性濒危物种中，中国就占了156种，约25%。所以，对于生物多样性的研究、保护和持续合理利用亟待加强，刻不容缓。 面对全国范围内的生物物种危机，作为普通公民的我们，能为生物多样性保护做些什么呢?最显而易见的是反对、监督、制止偷猎，采摘珍稀野生动植物的行为，不穿野生动物皮毛服装，让野生动植物远离我们的餐桌。因为没有买卖，就没有杀害

此外，今年的5月31日是第26个世界无烟日

吸烟危害人的健康已为人们所共识，对青少年来说，危害性就更大。据医学家研究表明，青少年正处在生长发育时期，各生理系统、器官都尚未成熟，其对外界环境中有害因素的抵抗力比成人弱，易于吸收毒物，损害身体的正常生长。全世界每年死于吸烟及其相关疾病的人数达490万。所以禁止青少年吸烟不仅是一个卫生问题，而且也是一个社会问题，不单家长应该重视，学校和社会均不可掉以轻心。为了祖国的未来，每一个人都有责任保护下一代的健康;为了祖国的未来，我们青少年应该珍惜自己的身体，珍惜自己的年华，拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代，共同创建无烟校园，共同构建和谐社会，使人人拥有健康的身体和美好的未来!

谢谢

同学们，你们知道全国小学生“安全教育日”吗?

有关数据显示：我国中小学生安全防范知识匮乏，每年约有1.6万名中小学生死于食物中毒、溺水、交通事故等。为推动中小学安全教育工作，降低少年儿童伤亡事故的发生率，保证少年儿童的健康成长，1996年，国家有关部门发出通知，决定建立“安全教育日”制度，将每年三月最后一个周的星期一确定为全国中小学生“安全教育日”。“安全教育日”每年确定一个主题，今年全国中小学生的“安全教育日”主题确定为“珍爱生命，安全第一”。

说到交通安全，是一个沉重而又永恒的话题，中国每年因交通事故死亡人数居世界第一，均超过10万人，这是个什么概念呢?打个比方，平均每5分钟就有一人丧生车轮，每一分钟都会有一人因为交通事故而伤残，每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿元。道路交通安全事故依然是各种事故领域的“头号杀手”。而导致悲剧发生的一个重要原因，就是我们欠缺安全防卫知识，自我保护能力差，因此通过安全教育，提高我们小学生的自我保护能力，80%的意外伤害事故是可以避免的。围绕“增强交通安全意识，提高自我保护能力”这一主题，我向全体师生再次发出倡议：

1、我们要认真学习交通安全的法律法规，遵守交通规则，加强安全意识，树立交通安全文明公德。

2、当我们徒步行走于人来车往的马路时，请时刻保持清醒的头脑，不在马路上嬉戏打闹，密切注意机动车的行驶情况，预防交通事故的发生。

3、当我们穿马路时，多一份谦让与耐心，不闯红灯，走人行横道，绝不能为贪一时之快横穿马路。

4、严禁12周岁以下的学生骑自行车。

5、放学后不要在校门口因等人而堵塞交通，有家长接送的同学，要告诉家长尽量不要把车停在校门附近而影响同学们进出，停车时离校门要远一些。

同学们，交通安全是关系到我们每一个人生命的大事，因此我们不能有丝毫的疏忽大意。为了你，为了他，为了大家，我们要牢固树立交通安全意识，自觉遵守交通法规，掌握交通安全知识，提高自我保护能力。

6月份预备党员转正思想汇报

敬爱的党组织:

那是我人生当中又一次以一个预备党员的身份聆听到真正意义上的党课，醍醐灌顶的教导顿时使我的思想焕然一新，受益匪浅。

“中国”，一个庄严而光辉的名字，大概从我们懂事起就在我们脑海里生了根。只是，在这个浮华喧嚣的社会中，究竟还有多少人会记得她那最初最真的含义，又有多少人还能坚守本心，信仰那最质朴的理念?也许跟我小的时候周围环境的熏陶有关，我对党的敬意确乎发自于内心深处。只是，过去毕竟没有深入其中，也许只能算一种朦胧的敬慕吧。然而，通过这两天党课的学习，我深深地感受到党的号召力、凝聚力、感染力。我顿时感到人生的风向标就在前方，就如一面冉冉升起的旗帜一般，正引领我迈向未来。

那一面旗帜正是党的纲领，是党的方向、旗帜和力量！一晃眼，九十年的沧桑巨变仍历历在目，虽未亲历，然感慨良多。正是在指引下，我们中国才我们中国才取得了新民主主义革命的胜，才奏响了改革开放的华美乐章。那一幕幕感天动地的壮举，已永远镌刻在历史的丰碑上！而今的和平年代，或许已不再似当年的硝烟四起，我们也不用像当年革命者那样抛头颅、洒热血，枪林弹雨中出生入死 悲壮，但那种全心全意为人民服务的精神，依然是我们今天最高的普世价值！这就是党的宗旨，一个代代相传，高尚质朴、永不褪色的宗旨！

再则谈到入党动机，作为一个比较纯粹的拥护者，一刚开始我是有些忧心的。我担心我们当中有一些人不是因为信仰，而是为了将来的康庄坦途而申请加入的。但是通过两节课的学习，通过与同伴们课后的心得交流，我欣喜地发现，从前不够坚定的同学此时转而坚定了，从前信仰坚定的同学变得更坚定了。我想，这大概就是党的魅力吧。她带着那份最纯粹的宗旨，洗涤着我们的心灵，用行动用实践服务大众，奉献社会。如此感召力，又怎能不令人折服呢?于是我会心地畅想，眼前这些和我在一个教室上党课的同学，将来，我们都可能是道路上携手并进的同志！

诚然，社会主义建设的道路任重而道远，但正如当年先烈的不懈奋斗一样，需要我们一代代的接班人前赴后继，永不言弃。只要我们牢牢坚持马克思主义、毛泽东思想、理论、三个代表重要思想、科学发展观，立足国情，实事求是，祖国的明天会更开阔明朗！而这，正是我们的责任，是我们入党积极分子心中永恒的信念——坚守旗帜，迈向未来！

汇报人：

一、宿舍管理方面：

总结与分析:本月份继续对单身住房人员清理，目前综合楼有空房5间，轩迪宿舍空房一间，共计5间，另有7间单身住房会继续跟踪清理，现申请驻外有37对夫妻，直接费用 3330元，

二安全管理方面

有发生盗窃事件，本月份已对消防设备进行编号登记，动力房新采购一批防触电装置而已安装完成，在6S检查和月底的消防检查过程中，各条生产线都有出现灭火器不能及时更换的现象，希望各位主管谁抓生产谁负责安全的态度，以保证迎接10月13日标准化安全生产达标验收.

三. 其它工作;

1. 每星期五对员工宿舍进行检查，25号消防器材检查。

2. 联系工程课及时对生活区. 宿舍损坏设备进行维修。

3. 工人工伤的护送工作以及保险公司索赔工作。

4. 环境卫生的检查工作

5. 每天二次车间安全检查和门岗的监督工作.

6. 食堂的监管工作.

7. 驻外经理回厂集训的生活安排.

四、十月份的工作计划

1. 加强生产现场的安全监督工作，对存在隐患督促整改.

2. 加强保安对公共场所以及宿舍的检查工作，杜绝盗窃的发生。

3. 跟踪社保机构对工伤人员的理赔。

4. 停车场车栅的维护以及油漆加固

5.夫妻房单身住宿人员的动员搬迁工作. .

6. 厂周围环境卫生的清理工作

7. 综合楼卫生整顿工作

8. 公司驻外车辆的委托办埋年检.

9. 标准化安全生产的迎检工作准备

“今夜的星星比任何时候都要多，我在星光下显得格外美丽!

贯彻两个奥运“同样举办、同样精彩”的精神。事实上，中国实现这一承诺不仅有着深刻的人文观照为内核，更有着现实的背景作推动力。

四个月前，中国经历了四川大地震的洗礼。整个抗灾救援过程中高扬“以人为本”的人道主义旗帜，值得全体中国人，乃至全人类的.永远铭记，必然进入人类文明进步的历史书写。同年，在中国举办人道主义盛会——残奥会，这场在全体中国人对人道精神有着深刻体会背景下举办的盛会，不啻一次人性升华的仪式。

对于大地震后的中国，残奥会更有着深远的现实意义和影响。如何鼓舞、帮助“汶川一代”心灵、肢体受创的国民自强不息、融入新生活，是中国政府和全社会要面对的重大课题。残奥会的举办无疑将从物质到精神上为中国留下一笔丰厚的财产。

除了为主办城市留下大批的无障碍设施，一种更加先进的、国际化的残疾人观，在中国社会掀起文明风暴，这将可能提升中国社会人文关怀的整体水平，对于和谐社会的构建大有裨益。

残奥会对于人类文明的意义，更是毫不逊于奥运。她倡导回归人类的发展、人性的光辉，以及人道主义的伟大。平等、尊重、博爱的精神之光，通过残奥会大力推动着人类文明的进步。残奥会已经给出了现代文明的更新更高的标准，即看一个国家、一座城市是否现代化，要看是否能让残疾人自由的旅行其间。

根据县分公司客户服务中心下达的经济指标和工作要求，8月份笔者结合片区的实际情况，围绕着卷烟销售和网络建设开展以下几方面工作：

一、主要经营指标及分析

8月份根据考核指标，根据当前卷烟销售侧重点不同，主要以销售总量、一类、二类为考核指标。从各项经营指标来看，本月完成的情况较差，主要是销售总量，差距较大。销售总量未完成主要原因一方面是货源供应量减少，部分品牌出现断货，如富健狮月底时间出现断货;省产紧俏货源不能满足，省外品牌短期内又无法替代，导致市场空间被其他乱渠道卷烟所替代。另一方面是受到金融危机影响，区域经济环境处于劣势，市场销售较为低迷，从而影响到片区的卷烟销售。

二、品牌培育工作

本月重点品牌销售情况如下：塔山经典100销售421条，经典1956塔山销售794条，醇红一品梅557条、销售精品哈德门1076条。本月片区的重点品牌销售未能完成客服中心下达的任务，最主要是客户上个月的卷烟库存量较多，本月属于销售淡季，消费能力下降，导致下柜缓慢，仍然存在库存累积。

三、主要服务工作

1、做好货源投放宣传解释，引导客户做好卷烟订购。本月大部分畅销品牌已经基本放开供应，因此，本周除了宣传货源之外，帮助客户合理订购卷烟，以满足不同客户的需求。

2、及时提醒客户订货，保证订货成功率。上柜率仍然作为片区保证销售量的主要措施之一来抓，本月成功率同比上月略有上升，主要是通过上个月的经验总结，对个别容易忽视订货的客户加强宣传引导。

3、做好黄果树、贵烟、红双喜等新品牌的上市宣传。作为5、11、6元档次的新品牌，同档次价位竞争品牌较少，市场发展空间较大，本月工作主要做好前期宣传，通过分发宣传广告单，逐户进行宣传，提高三个新品牌的上柜率，本月均达到15%以上。

4、加强市场走访力度，提高客户的守法意识。针对近期省产7、5、3元档次卷烟不能满足需求，市场空间被其它乱渠道卷烟替代，通过与市管员沟通，联合市场走访，对重点户进行宣传教育。

四、9月份的工作计划：

1、围绕以低档卷烟销售为重点开展工作，进一步加强低档卷烟宣传力度，提高品牌的上柜率，在农村地区对富健、吉庆狮等的销售市场、销售空间进行摸底调查，拟出替代省内低档卷烟的方案，促进低档卷烟的销售量提高。

2、加强省外卷烟品牌的推介力度，有新投放市场的省外品牌及时告知零售户，重点抓好新品牌的上柜率，提高省外烟的影响度，为拉动省外卷烟的销量提升打下基础。

3、跟踪电话定货成交率，推动销量的提高。由于各种原因，有些零售户会经常忘记电话定货，自己不能保持卷烟销售连续性，又影响了销售总量，因此每天根据市公司提供的未订货零售户名单，电话提醒零售户及时订货，提高成交率和销售量并做好网上订货的推广提高客户的订货工作效益。

4、加强电子结算监督和宣传。个别偏远地区地零售户确实无法进行电子结算外，基本按要求实行电子结算。在拜访中提醒零售户要及时存款，保证电子结算工作顺利完成。

5、加强信息的收集密度和力度，密切关注卷烟销售市场，加强与市管员的信息交流，打击假、非、私等乱渠道卷烟在市场的销售。

6、做好新办证的培训和明码标价的实施到位。

亲爱的老师、同学们：

经过*天的展示，我学院第*届文化艺术节圆满闭幕。在此，我谨代表我学院向在本次活动中表现突出、成绩优异的集体和个人表示热烈的祝贺!向积极参与的同学表示诚挚的谢意。

本届文化艺术节以“欢度校庆，我爱我班，青春飞扬，谁主沉浮”为主题，它是我院文化艺术对的一次盛会，一个展示同学魅力与风采的平台较往届更加成熟了。活动期间，寝室文化节，DV摄影大赛。班级风采展示，配乐诗歌朗诵等活动交相辉映，形成了健康、高雅、文明、和谐。独具本院特色的校园文化。广大学生在这个舞台上，用曼妙的舞姿，动听的歌声。灵巧的双手，尽情着展示自己的才华，展示着青春的朝气，赢得了全校师生的好评。

文化艺术节虽然是一个有限的时间段，一个有限的空间内，但艺术的空间是无限的，文化的魅力是无限的。让我们与艺术同行，高雅同行，让我们每一颗心流淌歌声!愿艺术之花香飘校园。

一，积极以维护现有渠道、拓展额外渠道为主，全方位及多渠道整合内外资源，尽全力做好招聘工作。

1)积累了较大的储备人才简历，1000余份简历，充实我公司人才储备人员数目，-xx年毕业大学生涵盖销售、设计、文职及工人，为开年招聘做好基础工做。

2)拓宽渠道，建设公司渠道维护开发思想，还得不断维护、摸排、调研，在必要时侯投入资金与时间，效果就会明显。

3)利用招聘较好的调研同行业及同类型岗位薪酬为薪酬改革提供依据4)利用招聘较好宣传公司的文化及优势，在品牌认可度在高校、人才市场取得较好的宣传与推广。

二，公司人力资源基础工作薄弱，人员流动性大，导致许多岗位招聘较多，公司人力资源战略不明晰及经费投入不足，对外人力资源成本上涨，导致整体招聘工作陷入被动与僵局。

(1)招聘面试建立了明晰化标准及流程上规范：-xx年3月份开始起草公司面试题目、笔试题设计、技术测试及性格测试，在其后的招聘工作中严格依据笔试再面试的标准执行，从一开始严格把关，做到心中有数，让一部分不符合人才筛选出来。规范招聘流程组织，初试、复试、再复试以多次面试再上岗，减少招聘的风险，确保人员稳定，下降离职率。积极的拓宽我公司渠道建设，以渠道建设推进工作进展。维护现有客户渠道，增进新的渠道。-xx年在维护原有的智联网聘、莲湖人才市场、欧亚学院、部分职介机构外，积极的拓展渠道开发与建设。

A)针对网络招聘：调研了中华英才网、智联招聘、前程无忧等网站，并取得网聘第一手信息。并及时调研：58同城、西安029招聘网、大秦人才网及汽车人才网，赶集网、百姓网等拓展招聘发布信息及简历搜集面，以信息拓展为对外信息辐射做好工作。以较短时间及经费投入电话与网络宣传，及时补进销售、文职、设计岗位。这样效果，也是最常用办法;

B)针对报业招聘做好了对华商报价格调研、对同城信息报、今日资讯、博思人才周刊、学聘报等不同类型报纸踩点及调查，取得一手样报及价位，为以后招聘做好基础。-xx年在开年或中期有必要还得投入报纸广告，以短期内取得效果最为明显。

C)针对人才中介及服务机构开发做好了与高新人才市场参加6次免费招聘会、与新城人才市场合作参加2次免费招聘会，与西安培华学院、西安外事学院、西安汽车科技学院、西安工业大学明德学院、西安现代学院、宝鸡文理学院、西安交大城市学院、西安工业大学北方信息工程学院等10余所高校建立长期合作事宜，稳定输送高校毕业生，做好人才储备及校园招聘工作服务。较好的建设公司高校网络及对外合作平台。招聘到合适大学生20-30人进入公司团队，在工作一线表现优秀。

(2)积极参加人力资源招聘方法研讨与培训课程，积累招聘面试经验。-xx年6月份参加陕西百佳人力资源招聘渠道建设研讨会、高新企业大学招聘实务及党校招聘形势分析较强的促进个人专业化、对招聘全局把控能力及水平，为招聘缩短周期及增强招聘质量打下坚实基础。

(3)积极与3-5家职业介绍中心合作，为公司推荐人员，确保基层人员特别是电焊工、电工及司机招聘做好信息铺垫。

(4)公司目前存在招聘的难点：现有工资水平与社会人员水平有一定差距没有竞争力;公司的用人标准很严格，也不愿意雇佣水平一般员工;中层与用人部门对人才的管理及沟通不能及时到位导致今年凸显2个人问题：3-4月份基础工人很难招聘;8-10月份业务人员很难招聘;部分高层次人才招聘渠道缺乏，比如中级会计职称人员得在同行财务资源去挖掘，并未取得建立高层人才圈子及路子;司机招聘常年不懈，重点在于待遇跟不上、部分用人理念管理理念未深化、不人性及对于司机考核方式与薪酬制度迫在改革;这对招聘问题我认为不简单单是招聘问题，是牵扯到许多问题的最终果。

(5)劳动力成本上涨及人才渴望的迫切性及改革速度形成反比，也将在人力资源招聘工作中成为一个难点及重点。招聘成本控制与招聘的投入也将是改革的重点。

二、培训工作

-xx年培训工作主要坚持公司育人理念，培养公司复合型人才为己任，重点提高公司人员整体职业化素质及职业情操，掌握现代管理知识与能力，为工作开展注入活力。-xx年3月份下发培训安排，严格依据培训计划执行。-xx年培训60余次。-xx年培训方面主要开展以下工作：

(1)继续保持与高新企业大学合作关系，做好中层、业务人员、财务人员及部分生产管理人员对外输送培训，举办42余次，也及时通知汽贸及大统公司人员参训，确保培训效果及安排

(2)积极组织新员工入职培训2次，较大大提高新入职人员对公司文化规章制度了解，融入公司集体及团队生活。

(3)中中干管理知识培训10次，开春举办了全公司品质管理视频学习、姜岚昕管理学习、品质管控知识及团队建设知识，对新任职中干举办了中干职业能力培训;4月份输送公司高管参加EMBA《品牌建设论坛》;11月份输送高管参加《团队打造》管理培训课程;12月份聘请莲湖人才讲师做《情绪化管理》课程培训。

(4)举办员工内训课程8次，针对员工进行李强《优秀员工》视频学习、针对中干《中层危机》视频学习、针对业务开展《成功营销》《引爆销售》视频学习;针对基层员工进行《礼仪知识》《职业化塑造》《忠诚与责任》专题讲座，激发员工掌握新知识、新思想，合理应用知识及针对性培训，起到一定效果。

(5)对外合作方面：积极调研了3家对外户外团队拓展公司，-xx年举办员工对外拓展;调研了蓝天咨询公司、西安红衫管理咨询公司、西安交大EMBA、杨智管理咨询公司、天智管理咨询公司、智华管理咨询公司及中国广协远程教育等，积极探索我公司培训实际与对外课程设计，取得一定效果与进展。

(6)更改培训记录、起草培训管理制度及做好培训后效果评估及调查，使得培训有方向、有目标、有思路。

培训存在的问题：

1.对于培训管理及组织放松。相关管理制度并下发执行慢，培训管理能力需加强，对各单位及各部门培训的监管与指导不力，未做好培训工作的调研与研究。

2.针对培训需求分析及培训课程设计不合理，体系不明。未做好每次培训调研及问卷下发，未形成课程设计团队，确保培训实效。培训调研及效果评价表格执行流于形式。

3.经费投入不足，必要在设备、外训参加及培训教材中投入资金。

三、薪资管理、社保管理方面

-xx年在薪资管理方面主要针对公司薪酬做了普调及改革，确保每月及时下发核算公司人员工资。在核算与执行中主要将大统公司工资纳入人事核算，逐步规范及步入正轨。

目前存在问题：1.核算不及时，有时不能保证发放时间。这个问题较多，在流程上规范，及时规范各部门上报资料时间及质量，必要纳入考核及财务转款时间缩减等2.薪酬架构需改革。在原有工资基数普调已经形成许多现实问题，在新的财税政策与宽带薪酬影响下，需改革薪酬构及明确薪酬体系，实现薪酬激励作用3.规范薪酬增减及核算程序，确保出错少、漏洞小4.大统公司工资与财务联合做好有关项目检查及成本估算，确保用工成本合理化、规范科学化。

1)主要针对社保主要是年审工作，在年审过程中实现顺利通过，11年主要研究了社会保险网络申报、年审流程、社保法律条文及西安市高新社保局各类社保业务流程，从门外汉逐步掌握网络申报、月度基数申报、待遇报销、养老转移等操作流程及规范。担任2家公司社保专管员，基本流程已经上手。

2)社会保险工作主要为员工提供保障及咨询服务。在公示拉张贴相关社保政策宣传政策及关注政府动态，为员工谋福利。做好失业保险登记、住房补贴登记及生育保险报销、个人账户信息变更维护等。

3)加强业务知识学习，参加社会保险培训3次，积极与社会保险管理基金人员学习，利用社保转移机会也了解了雁塔区养老经办中心、残疾人就业证办理等知识，不断登陆网站学习政策及做好服务是职责所在。

4）针对政府公关、沟通及事务处理方法、技巧及政策研究、专业化知识有待加强。

四，个人成长方面

个人-xx年主要是专业知识转化与不断工作总的一年。主要学会了工作的执行及目标的管理。在人事部人员更替及工作环境复杂做出了巨大付出。也同时个人也发现自己许多工作不足及成长的机会。

1.-xx年招聘工作有点难，都想去放弃，但是我学会了坚韧、坚持及狠心。在一部分岗位中自己取得成长、也算是经验;这是领导的栽培及鼓励果

2.利用机会较大的提高自己知识专业能力。个人热爱学习，公司也给与较大平台。-xx年参加了陕西人力资源峰会、招聘建设论坛、高新企业大学近10次课程、礼仪、心灵、执行力、绩效考核关键点等外训课程，让自己建立了庞大思维及空间，为工作注入较好的思路。

3.人力资源部门接触的人不较多，自己在-xx年较大改善自己说话方式及沟通能力，在行政事务处理、员工投诉处理及政府公关、对外洽谈合作取得一定进步。

4.加入西安人力资源俱乐部，及许多专业咨询网站、QQ群增加了自己的眼界，扩充了自己的HR知识，识了HR同行。为专业化、前瞻性探索我公司人力资源模式与借鉴外部优秀理念搭建许多平台。

五，对于公司的人力资源建议

1.中国企业已经进入战略人力资源管理阶段，挑战首先是来自于企业家与企业高层的人力资源战略意识与战略思维。真正把人才上升到企业战略高度，企业高层只是有意识，但是还没有确定人力资源战略性思想。人力资源战略管理能力不足，如何较好的传达并执行在战略上落地成为关键

2.重视团队的建设及打造，对人力资源部门有必要给予资金或人员投入，这将是对于企业未来的投资。

3.规范公司管理行为及人员素质，建立健全公司战略体系及文化建设、管理思想转轨、中层干部队伍最为关键。

党支部月份工作计划范例

【篇一】

一、围绕中心任务，学习党的路线、方针、政策。通过学习，统一党员思想，为维护和构建和谐社会做出努力。

1、学习要根据支部党员的身体状况，以自学为主，集中计论为辅。

2、学习前要指出重点和掌握的要点以及讨论的问题。

3、集中计论时要围绕主题，联系实际，善于启发引导，防止漫无边际的发议论。

4、可以采取智力问答，一人问多人答互相补充互相启发。出答题开卷测试等方法，也可把学习与活动结合起来，使学习有趣味性。

5、对不能参加学习的党员要通过走访，电话告知等方法传达学习内容和进度，并把他们的学习心得体会介绍给全体党员。

二、做好党建工作，坚持组织生活制度，加强支部建设。

1、根据总支的布署，召开党员大会，对几年来支部工作进行总结，进行支部换届选举，选出新一届支部委员会。

2、召开新一届支委第一次支委会，学习和分工，并把选举和分工结果报总支委员会。

3、组织支部委员会学习党章中关于基层支部建设的章节，提高做好支部工作的能力，加强责任心，增强奉献精神。

4、建立健全支部的规章制度。

5、召开一次大会，听取党员对支部委员会工作和支委一班人的意见和对活动的建议。

6、支委要开一次生活会，开展批评和自我批评，增强支委会的团结和凝聚力。

7、及时向部总支和组宣处汇报支部工作和党员情况。号召党员为《离退休工作园地》和网站撰稿。

三、根据总支的安排，登门走访慰问高龄体弱的老党员，进行沟通和交流，加深党组织和党员的感情。

四、根据身体状况，组织参观游览活动，使大家有一个健康身体和愉快的心情。

1、组织2—3次游览，参观、采摘活动。内容不追求山多高，水多灵，以玩的愉快，玩的安全最灵为宗旨。

2、利用小月河优美环境和新活动中心，举行一次以走路为主的小型体育健身活动。参加者要每人比赛一项自己的体育强项。如踢毽、跳绳、打拳、揉力球、韵律操等，走路结束后自我表演，活动不设名次奖，只发参与奖和纪念奖。

3、国庆节前召开一次“光辉的历程伴我行”主题座谈会，畅谈大好形势，交流身心健康经验。

4、召开新年春节茶话会，邀请家属参加。唱唱歌，跳跳舞，互致新春祝福，为党员家属互相交流沟通搭建一个平台。

五、完成总支委员会交办的其他工作。

【二】

在十二月份工作中，我们将围绕建筑分公司的各项生产建设任务，不断加大安全宣传教育力度，做好安全精细化的工作，强化职工的安全意识，认真进行安全排查，以扎实的工作保障各项工作的开展：

一、认真学习建安公司领导在建安公司管理提升暨降本增效大会上的讲话精神。

二、进一步落实好施工任务的各项管理规定，促进施工任务安全工作长效开展。在总结八月份好的安全工作经验基础上，扎实做好安全宣传、教育工作，提高党员安全施工与管理的自觉性，保持安全生产的大好局面。

三、结合建筑分公司实际，加强施工现场党员干部及管理人员遵章作业，防止疲劳上岗、粗心大意、酒后施工、违章蛮干等现象发生。树立正确的安全意识，增强岗位责任心。

五、围绕“元旦日”组织开展活动。

六、收缴三季度党费。

七、进一步开展“三大规程”活动，在国庆节前进行施工安全全面检查。

八、完成上级党委交办的其他工作任务。

【篇三】

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习落实科学发展观，以提升教育内涵、开展有效课堂活动为中心，以提高教学质量为目的，进一步加强党的思想、组织、作风和党风廉政建设。全面贯彻党的教育方针，实施素质教育，为推进学校又好又快发展，进一步构建充满理解与爱的和谐校园提供坚强的组织保障作用。

二、工作目标

1、坚持学习与实践同步，加强全体党员、教师的政治学习，建设学习型党组织。组织党员学习和教师政治学习的参学率100%。

2、认真学习领会十x大、十x届x中全会精神，用科学发展观，武装全体教职工，提高理论素养。为学校促进学生全面和谐发展发挥政治核心作用，提供坚强的思想、组织保障。

3、充分发挥党员在学校各项工作中的先锋模范作用。

大力提升师德建设水平。加强学校德育工作，增强新形势下开展学校思想政治工作的能力。积极做好新党员的发展工作，凝聚党外优秀人才。进一步推进党风廉政建设、加强行风建设，注重廉洁自律教育。

三、工作要点：

(一)以制度为保障，加强学习，努力提升理论素养

以学习宣传党的十x大、十x届x中全会精神为主线，结合学校教育教学实际，进一步推进理论学习。

1、进一步落实科学发展观，坚持领导干部带头学的良好风气，注重学习的实效性。组织班子成员认真学习领会十x大、十x届四中全会精神。通过集中学习、分散自学、听讲座、写心得等多种形式，要求班子人员多看、多听、多思、多省，全面领会精神实质和内涵。同时，要求领导干部注重理论和实践相结合，研读教育理论，学以致用，在教育实践中提高职业素养、和专业化水平，提高解决问题、破解难题的能力，增强服务水平。牢固树立“以人为本”的教育理念，一切以师生发展为本。不断锤炼成一支党性强、理论功底扎实、领导有艺术、群众信得过的干部队伍。

2、加强党员教师和积极分子学习的主动性，加强党性修养。通过多种形式学习十x大、十x届x中全会精神，深刻领会内涵实质。

不断树立正确的人生观、世界观和价值观。通过学习，要提升政治理论素养，善于把理论与实践相结合。强化“一个党员就是一面旗帜”的意识。把政治理论学习和认真学习教育教学理论相结合，不断用科学的发展观去思考教育的发展未来，以学生的全面发展为本，提高教学艺术，完善自我品格。

3、要认真组织广大教职工以与时俱进的时代要求和饱满的精神状态投入到学习中。要加强学习的针对性，注重有效性。以各种生动活泼的形式组织教职工学习党的十x大、十x届四中全会精神。注重理论学习和社会实践相结合，倡导理论思考和教学实践相结合，在实践中形成自己的教育思想，使学习理论不空洞，工作实践有目标，工作业绩有实效。

(二)加强队伍建设，提高师德建设水平

1、干部队伍建设。要时刻牢记党的宗旨。围绕学校的中心工作，讲团结，讲奉献，识大局，谋发展。要一身正气、廉洁奉公、以身作则。要积极为教师的成长提供施展才华的舞台。切实做好教代会民主评议干部制度。坚持严格要求和爱护人才相结合。真正使干部队伍成为学校发展的排头兵。

2、加强师德建设，积极开展“仁爱之师”“增强自主意识，做创新型教师”活动，提高教师素质，引导教师确立“爱岗敬业、关爱学生、刻苦钻研、严谨笃学、勇于创新、奋发进取、淡泊名利、志存高远”的优良师风。学习宣传先进教师的典型事迹。尤其要注重挖掘身边优秀教师的先进事迹，进一步弘扬先进教师的优秀教育品质。杜绝有偿家教行为以及体罚或变相体罚学生、不尊重学生(尤其是后进生)等现象。坚持师德一票否决制制度。

3、注重后勤、以及服务人员的政治思想工作，不断提高服务保障意识，树立学校一盘棋的思想。

(三)加强党支部和党员队伍建设，增强凝聚力，切实发挥战斗堡垒作用

1、加强党建工作，提高党建水平。严格规范党内组织生活，认真执行“三会一课”制度。党支部要继续坚持“党员教育经常化、党员管理规范化、党内生活制度化、服务群众长期化、发挥作用具体化”的工作要求，落实党员责任区制度。继续推进党务公开，促进党内民主和学校民主的有序发展。

2、完善保持共产党员先进性教育活动成果的长效机制。进一步增强党组织的凝聚力，以“一名党员就是一面旗帜”为要求，充分发挥党员的先锋模范作用，做到困难面前有党员、危难时刻有党员、攻坚克难有党员的局面，切实发挥战斗堡垒作用。

3、进一步增强党组织的凝聚力。要积极开展行之有效的党组织活动，在活动中进一步增强凝聚力。要及时挖掘身边先进党员的典型事迹。要不断鼓励优秀人才加入到党组织来。做到成熟一个发展一个。在发展党员过程中，坚持做到公示制和推行发展党员支部大会票决制度，使党组织永葆勃勃生机。

4、认真做好党支部目标管理考核工作和党员民主评议工作。把这一年一度的常规工作当作支部自身建设和党员自我学习、改进的重要契机。

(四)以构建和谐校园为载体，深入推进学校精神文明建设工作

1、根据瑞安市局精神，继续引导教职工深刻认识构建和谐校园的重要性，努力推进和谐校园建设。

2、以提升社会公德、职业道德、家庭美德为重点，以培养教师良好的执教习惯和学生的良好的行为习惯为切入点，不断提高教师素质，大力开展文明班级、文明组室的评选活动。积极发挥名教师、骨干教师的引领作用。大力提高师德、育德能力，不断提升教育内涵。

3、党员要带头关注学困生和贫困生。加强与派出所、社区等单位的文明共建活动。积极发挥“关协”作用。认真处理好学校与社会、教师与家长的关系，以良好的服务态度维护教育形象，为学校发展创造有利的外部环境。

(五)进一步加强党风廉政建设，确保学校健康发展

1、认真学习有关党风廉政文件精神，增强廉政意识。党支部要求领导干部特别是党政主要领导始终牢记党的“全心全意为人民服务”宗旨。要关心群众疾苦，积极为教职工排忧解难。要坚持以身作则，廉洁奉公;要经常“自省、自警、自重、自慎”，始终做到清正廉洁，浩然正气。

2、加强作风建设。党员干部和党员同志要转变工作作风，树立服务型学校意识。在工作中要勇于争先，乐于奉献，吃苦在先，享受在后。处处做群众的榜样。以扎实的工作作风、求真的工作态度、优良的做人品质赢得群众的满意。

3、加强监督力度。巩固行风建设成果。加强对财务、招生、重大建设项目等群众关心、关注的热点、焦点问题的监督力度。

(六)合力推进学校发展，进一步做好群团、和其他工作

1、加强党对工会、团队的领导。支持工会按照章程开展工作，保障教代会正确行使职权，发挥教代会民主管理和监督作用，切实维护教职工的合法权益。大力支持工会开展一系列有利于教职工身心健康的大众活动。充分发挥团队作用，关心青年教师的成长，尽可能为他们搭建成功的舞台。积极支持团队活动。

2、整合教育力量，争取发挥离退休老同志的作用。关心离退休老同志的学习、生活，丰富他们的退休生活，尽力为他们排忧解难。学校关工委继续发挥好老同志作用，为学校发展出谋划策。

【篇四】

第一，继续抓好集团公司和矿一系列重要会议精神的贯彻落实。矿党委将召开支部书记会、党群部门负责人会议对如何抓好集团公司和矿召开的几个重要会议提出新要求。各单位党支部(总支)和党群各部门要采取多种形式，积极组织广大职工学习下发的有关文件、领导讲话，联系集团公司和我矿工作实际，广泛深入地做好宣传发动和思想引导工作。特别要抓住重点，紧紧围绕完成生产任务、确保安全生产、促进利润指标实现、维护全矿稳定、积极推进改革等方面，有针对性的做好宣传发动工作。

凡因学习贯彻不力，导致思想不稳，任务完成不好，工作被动出现问题的单位和部门，矿上都将认真分析并追究有关责任者的责任。

第二，要继续抓好xx大精神的学习贯彻。学习贯彻党的xx大精神是当前和今后一个时期全矿重中之重的政治任务，各级党组织要充分发挥各自优势，按照矿党委下发的《关于认真学习贯彻党的xx大精神的意见》要求，认真组织广大党员干部和职工群众，有计划、按步骤地学习作的xx大报告，切实形成一个学报告、讲政治，用xx大精神指导工作的浓厚氛围。矿党委将在集团公司举办矿处级领导干部培训班的基础上，专题研究和安排党员干部学习xx大文件培训班问题，通过培训，不断提高广大党员干部的思想政治素质，使其在改革发展稳定中更好地发挥模范带头作用。

第三，要进一步加强安全宣传教育，切实搞好安全生产。要针对春节过后职工思想比较活跃的实际，深入细致地做好职工的收心工作，特别是要按照对安全工作怎么抓也不越位的思想，有针对性地开展好安全教育。

重点要开好班前班后会，使职工收好过年心，集中精力搞好安全生产;要抓好薄弱人物的排查，重点排查酒后上班和情绪不稳定的职工，切实把不安全隐患消灭在萌芽状态;要克服畏难发愁情绪，下大力气抓好安全教育，特别是对那些安全上不放心的薄弱人员，要盯上靠上做工作;要积极开展好“学规程、用规程、正规操作、干标准活”活动，使职工自觉做到正规操作、按章作业;要组织开展好安全1、2号文的知识竞赛活动。

【篇五】

十二月份注定是忙碌的一个月，因为我们学生党支部将在本月组织党校培训，尽管这样，我们仍会如勤劳的蜜蜂一样，不辞劳苦地工作，为同学服务，本月我们有如下工作计划：

一，常规工作：

1.组织委员召开党支部例会，负责组织好常规工作、活动等等。

2.纪检委员负责做好平时的纪检工作，如会议考勤等。

3.宣传委员负责出好本月活动的宣传海报，做好宣传工作。

4.秘书负责写好每月的工作计划，工作总结，会议记录，活动总结等。

5.党校培训

A.时间：x月2日——x月8日

B.地点：科B101

C.值班人员:学生党支部全体干部和助理

D.1)点名，并对缺席的同学进行登记

2)维护课堂秩序和纪律

3)督促同学做好笔记，不允许做其他与课堂无关的事，

如听歌、玩手机、看课外书等等

二.其他工作安排：

1.班级信息调查统计

负责人：各班组织委员

内容：姓名、班级、性别、民族、政治面貌、寝室

2.针对不少同志不了解入党程序的问题，强调要求各班组织委员做好入党程序等方面的宣传工作

3.活动：“弘扬传统文化”辩论赛

A.辩题：传统文化的传承应融入流行还是原汁原味

B.分组安排：以兄弟班级为单位进行辩论赛活动

C.赛程：初赛由各班班长负责，学生党支部助理观看并记录，复赛和决赛有学生党支部负责

4.为x月份系干改选做准备

【篇六】

一、指导思想

学生党支部是学校、学院党建工作的最基础的组织，一个学生党支部的健康平稳的运行是学院学校党建工作的基础;一个良好的计划是一个组织健康发展的首要前提。本年度我们支部仍然坚持以邓小平理论、“三个代表”思想和科学发展观为指导,认真学习贯彻xx届三中全会精神,以建立学习型党组织为目标,努力建设一个优秀的学生党支部。围绕学习中心,牢固树立科学发展观,改进和加强思想政治工作,进一步贴近实际,确保学习的同时,也确保党支部各项工作的正常运行。

二、工作重点

1、深化改革,不断加强支部党员队伍建设。

2、创新工作,不断探索保持党员先进性。

3、强化管理,努力建立学习型党组织。

4、组织生活,坚持“三会一课”制度。

5、队伍建设,认真做好发展党员工作。

三、具体实施

(一)坚持政治学习制度,加强支部党员思想建设

坚持党支部组织开展学习活动,严格执行考勤与学习纪律,有关责任人提前做好准备工作,由于现在支部大部分的党员同志都在积极准备考研，我们会把政治思想理论的学习与学习、考研相结合，参学人员要围绕学习、考研与思想理论的学习主题开展有关交流讨论活动,学习过程有记录并存档。

1、抓好支部党员的理论学习

采取以集体学习为主、自学为辅的方式,组织支部党员认真学习xx届三中全会以及两会文件、党章及《“三个代表”重要思想学习纲要》，在掌握基本观点、领会精神实质上下功夫,用理论指导实践,在理论与实践的结合中勇于创新。

2、抓好党员队伍学习

按照建设学习型党组织的要求,制定符合实际的学习计划,根据学习情况和时事政治的发展,确定学习内容,通过加强学习,引导广大党员在真学、真懂、真信、真用上下功夫,自觉查找在发挥党员先锋模范作用、永葆党员先进性方面存在的差距,坚持学习制度,加强党员行为规范。

(二)开展各种教育活动,加强理想信念教育

1.组织好清明扫墓工作，缅怀先烈，学习先辈精神。

2、组织好“七一”党的生日纪念活动。

3、组织党员入党宣誓，时刻牢记历史使命。

4、组织参观、考察。在适当时机组织全体党员参观、考察校史馆、焦作烈士陵园,进行革命传统教育、爱国主义教育和理想信念教育。

5.发扬传统，坚持党员迎新示范岗。组织党员参加迎新工作，体现党的先进性和模范带头作用。

(三)围绕思想理论学习与考研准备中心工作,加强支部组织建设

1、支部自身建设

《决定》强调提高基层党组织的执政能力建设,这也是我党支部建设的重点。支部要紧密联系实际情况,在创建学习型组织的过程中,强化支部自身建设,建立健全支部各项工作制度和组织制度,实行党务公开,落实党员的知情权、参与权和监督权等民主权利,不断提高党支部的凝聚力和战斗力。

2、党员队伍建设

在本支部党员中继续开展以践行“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动,巩固发展先进性教育活动成果,不断加强党员队伍和入党申请人队伍建设。

⑴遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针,严格工作程序,落实预审制、推优制、公示制,切实保证发展党员的质量。加大对入党申请人的培养教育,加强申请人队伍建设,为党组织不断输送新鲜血液。

⑵严肃组织生活纪律,认真开展民主评议党员工作,开好民主生活会。

⑶充分发挥党员模范带头作用,强化服务意识,坚定理想信念,增强党性修养,立足基层做贡献。

(四)创新活动方式,推进党建工作创新

在支部建设中坚持科学发展观,紧紧围绕学习,创新思维,创新活动方式,把党建工作融合、渗透到学习工作及创建学习型组织工作中。建立起保持党员先进性长效机制,进一步推进党建工作创新。

(五)调动一切积极因素,促进学院各项工作

1、坚持谈心制度,认真总结保持先进性教育活动中谈心活动的有效经验,逐步完善党内、外的谈心制度,推进民主谈心活动的经常化,融洽党群关系,调动一切积极因素,发挥个人潜能。

2、针对支部党员关注的难点、热点问题,掌握思想脉络,认清本质,既要对党员的切身利益予以程度的维护,又要严肃纪律要求,切实体现全体党员在群众中的正面带头作用,及时而有效地做好思想政治工作。

(六)创新思维转变观念,争创优秀学生党组织

在创建学习党组织的目标要求下,创建学习型党支部的重任已摆在我们的面前,学习的主体是支部整体。为此,我们必须营造支部学习的良好氛围,提升支部的整体学习能力。在创建过程中,首先转变观念,创新思维,坚持以人为本,建立良好的沟通机制,使上下、内外信息沟通顺畅,营造和谐的人际关系,努力争创优秀学习型学生党支部。

根据某城市物业管理的现状，某物业管理有限公司正面临严峻的挑战，为赢得市场，提升品牌，树立某物业新形象，不断提高物业管理服务水平和服务质量，加强员工队伍综合素质修养和提高综合管理能力，加强与业主的沟通和合作，不断增进与业主之间了解，满足业主的需求，不断提高管理处的业主满意度，引进竞争上岗机制，以最小的成本为公司获取最大的社会效益、环境效益和经济效益，特此拟定管理处工作计划：

一、充分发挥某物业公司的团结协作精神，调动员工的主观能动性和增强主人翁意识

1、每半月召开一次工作例会，在总结工作的同时，积极充分听取基层员工的呼声﹑意见或合理化建议或批评。

2、不定期开展团队活动。组织员工进行爱卫生﹑爱护小区周边环境的宣传等活动，增强员工的凝聚力和向心力。

二、转变思想，端正态度，牢树为业主(住户)服务意识

转变守旧走老路，凡事“等﹑要﹑靠”的思想，树立以业主为中心全新的服务理念。

三、激活管理机制

1、管理处实行内部分工逐级负责制，即各部门员工岗位分工明确，各司其职，各尽其能，直接向主管负责，主管直接向主任负责，必要时各主管与管理处负责人签订《管理目标责任书》。

2、管理处实行定时值班制，改变工作作风，提高办事效率，向业主公布管理处常设(报修)电话，全方位聆听业主的声音。

3、制定切实可行的管理措施，推行“首问责任制”。

4、健全完善管理处规章制度，如管理处员工守则、岗位责任制、绩效考核制度、内部员工奖惩制度等。

5、月绩效考核工作尽量量化，建立激励机制和健全绩效考核制，根据员工工作表现、工作成绩、岗位技能等做到奖勤罚懒，激励先进、鞭策后进。

6、完善用人制度，竞争上岗，末位淘汰。真正为勤奋工作、表现出色、能力出众的员工提供发展的空间与机会。

7、加强内部员工队伍管理，建设高效团队，增强管理处员工的凝集力。

四、严格管理，提高管理水平和服务质量

1、小区业主向政府物业主管部门有效投诉为零;向物业公司主管部门有效投诉为2%，投诉处理回访率100%。

2、小区业主对服务工作的满意率达90%以上。

3、急修及时，返工﹑返修率不高于2%。

4、治安﹑车辆﹑消防管理无重大管理责任事故发生。

5、房屋本体及设施、设备按计划保养，运行正常，无管理责任事故发生。

6、管理处拟由业主委员会成立社区文化活动小组，负责开展丰富多彩的社区活动;充分利用宣传栏出一些内容涉及物业管理法规、典型个案、报刊摘要等内容的板报。

7、本年度记录﹑资料保存完整，及时归档。

8、物业管理服务费收缴率达98%以上;物业管理报告每年度向业主公布一次。

五、加大培训力度，注重培训效果

管理处挑选精兵强将，成立以主任为主的培训实施小组，对新入职及在职员工进行培训：

1、新入职培训

为新招员工提供的基本知识和基本操作技能的培训。培训的目的是使新员工了解公司的基本情况(如企业宗旨、企业精神、企业的历史、现状及发展趋势)，熟悉公司的各项规章制度(如考勤制度，奖惩制度、考核制度等)，掌握基本的服务知识(如职业思想、行为规范、语言规范、礼貌常识等)，掌握岗位工作的具体要求(如岗位责任制、业务技能、工作流程与要求、操作要领等)。更多精彩加物业社区微信。通过职前培训可以使新招员工熟悉和适应新的工作环境并掌握必要的工作技能。

岗前培训内容：公司规章制度、《员工手册》、《员工礼仪规范》、公司的发展史、公司的规划、经营理念、公司的组织机构、员工职业道德、敬业精神、消防安全知识、物业管理基础知识等内容。

2、在职培训

培训内容：

1、某物业公司的各项规章制度

2、某公司的《员工手册》

3、企业发展、公司规划、公司理念、组织机构

4、各部门相关的专业知识

通过以上培训内容来加强员工队伍综合素质修养和提高综合管理能力。

六、提升某物业服务品牌，树优质服务新形象

1、人力资源整合，根据管理处工作需要，适当将部分岗位职能合并，实现因才设岗，因才定岗的复合型人才管理机制。

2、客户服务：继续贯彻执行《员工手册》，注重规范员工服务礼仪、工作效率和服务质量，为顾客提供温馨、礼貌、热情、安全、舒适的优质服务。

3、设备设施维护：按机电运行和维修分工的原则，对小区所有的机电设施设备进行层层落实，做到物有所管、管有成效、保质增质。确保小区的供配电、给排水、水泵、消防等正常运行，做到周、月、季度保养有计划，有落实，杜绝发生重大安全责任事故。

4、清洁绿化管理：清洁绿化部门要发扬主人翁精神，增强责任心和使命感，形成团队凝聚力，落实主管追究主问制。另外要对清洁绿化加大监管力度，力争在此方面有较大的改观。

5、资料管理：严格按照档案管理规定。另外，拟想对业主资料、业委会资料进行较彻底的分类整理，做到目录清晰，检索方便，楼层各住户资料袋装化，实现规范化管理，同时制定完善资料的保密制度、借查等规章制度。

6、车辆管理：对进入小区的车辆进行严格管理，逐步实现业主车辆按固定车位停放;临时车辆采用临时收费管理;更多精彩加物业社区微信。对需要保管的车辆采取保管措施，签订车辆保管合同，车主支付保管费。

7、安全、消防管理：加强对保安员应知应会、礼仪、管理技能、沟通技巧、应急突发事件的处理等的培训，完善标识系统，对外来人员(装修人员)进出识别登记、出租屋的登记、住户搬运、等管理工作，要求保安员对小区内的业主熟知度达80%左右。消防设施设备的检查由保安员进行检查，维修保养由维修工进行。

七、开展多种经营与措施

管理处将加大对欠款业主的催交力度，有选择地对顽固业户采取一定措施，每月统计， 落实到人。另外，管理处将采取如下系列措施，开展多元化经济，努力创建“社区经济圈”，力争实现管理费收支平衡。

1、根据小区实际情况，管理处成立房屋出租中介服务中心和成立便民服务点，制定相关制度和有效措施，定人定岗，把业主委托代为出租的房屋及便民服务统一搞活管好。

2、利用广场地面资源，对在小区内合法、方便顾客为前提的摆点商家以临时占有使用场地的，适当收取一定费用。

3、节约管理成本，减少不必要的开支。严格控制办公用品的采购与支出。

4、修订管理处有偿服务标准，增加有偿服务项目。

八、其它工作

1、关注、督促房地产公司对小区屋面防水、供暖工程遗留问题的解决。

2、充分利用辖区派出所治安群防群治，建立完善联防预警机制。

时光匆匆，充满希望的三月在孩子们快乐的喧闹声中结束了。回顾这个月，有苦、有酸、有辣又有甜。以下就是三月工作小结。

一、开展活动，激励孩子自我表现本月中，我班开展了《宝贝一家》的主题活动。幼儿通过有趣的游戏活动重视家庭生活，分享家庭生活中的点滴经验和乐趣。逐步体会家庭生活的形成过程;在与同伴沟通和交流之中，幼儿也可以更好的认识自己和家人，了解同伴飞家人及其家庭生活。借助这样的经验，我们帮助幼儿建立脱离自我中心，逐步走入群体的基础。 3月份我们班开展了三八《爱妈妈》的活动，让孩子知道三八妇女节是所有妈妈，奶奶的节日。鼓励孩子给妈妈一句温暖的话妈妈，我爱你。做一件温暖的事帮妈妈捶捶背，做一份温暖的小手工我送的妈妈礼物从而让孩子懂得要爱妈妈，如何去表达自己的爱。在3月12日植树节活动，我班开展了我为绿苗浇水水活动。孩子们亲手给植树浇水，懂得了该如何去照顾植物，爱惜植物。

二、做好保育保健工作使孩子养成良好的生活习惯。进餐与午睡是幼儿园重要的活动环节。春节假后孩子挑食现象严重。对此我们常用小动物请客的形式来激发他们的食欲。以小动物的口吻介绍菜的名称。一个月下来，孩子们主动进餐的多了，掉米粒的现象得到了明显的改善。在午睡的管理中，孩子们睡前将自己的衣裤鞋叠放的非常整齐。

总之，在这个月中，我感悟了很多。也知道存在着一些不足的地方。这些都有但于在今后的工作，探索更好的方法来解决。

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

当清晨第一缕阳光唤醒沉睡的大地时，美丽的项峻校园被学生们的热情所唤醒!你看，草已经从睡梦中醒来，角落里的李树已经长出了花和骨头。在未来城堡的一切都是幸福的状态下，我们又开始了新的旅程。

我还记得，第一次中考的成功，籍贯考试的锦上添花，《一年级》计划的火爆，让我们湖南县未来实验学校一举成名，也让我们湖南县人民有了一种无论走到哪里都膨胀起来的自豪感、优越感和使命感。

所以，虽然网络就像“等我长头发长腰了，校长还能重新开学吗?”在各种关于放假的调情铺天盖地的时候，我们项县的同学们依然满怀热情，带着巨大的笑容迎接我们独特的新学期。开学多好啊!没有智能唤醒服务，但它可以

王者，霸气的代名词!拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵。”的确，“不想当校长的学生不是好学生。”因为，梦想是必须的，万一实现了呢!《解脱》里也有云：“求之不得，得之不得;求之，得之;要就要，就输了。”告诉我们，上面的空气更新鲜，上面的桃子很好吃。告诉我们，无论是生活还是学习，开阔眼界，树立远大目标，你都会飞得更高!

智者老子又告诉我们：“千里之行，始于足下!”想成就大事，就要脚踏实地，聚沙成塔，积厚薄，从量变到质变的飞跃。但是，这一定是真的，真金不怕火炼，黄河毅力不够，湖南县的学生勤快，霸道讨厌，豁达。相信自己，既然上天给了人才，那就让它被录用吧!相信自己，金子总会发光;相信自己，你是最特别的一个!

是的，生活不可能总是阳光明媚。然而大浪淘沙，展现英雄本色;大雨冲过，还看到参天的松树!同学们，请相信，架起我浑浊的风帆，直驶那深邃的大海，有时候，项县的老师会在风浪中陪伴你，用坚强的臂膀为你护航!同学们，加油，让我们在新学期翻开新的篇章!

谢谢大家!

和10月份一样，11月份也飞快的过去了，因10月份没有及时做个人工作总结，导致11月份工作的展开有些难度，我想在这个11月末，好好的整理一下这个月的个人工作，做一个个人工作总结!

作为一个房产销售，要想业绩蹭蹭往上涨，我能做的不外乎寻找客户、吸引客户和维系客户。可经过这个11月之后，我的想法有了一些改变。这个月，我因为一些机缘巧合，接触了比平常月份多好几倍的客户，也成功地吸引了一些客户在我这里做详细的了解，甚至还多次去看了房，可是最后却没有签成相应多的单，业绩几乎没有提高。关于这一点，我意识到在吸引客户和维系客户之间，还少了一个留住客户的环节。

要想吸引客户，这在现在这个互联网时候来说，是一个极其容易的事儿，而对于一个做房产销售好几年的老员工来说，这更是轻而易举的事情。可我发现，我却缺少了留住客户的本事儿。也就是说，客户可能在我这里试吃之后，就走了，又逛下家去了，这样的情况是我对于这个月工作的反思。我知道，这一点留住客户成了我们房产销售必须要提升，或者说我这个房产销售必须要提升的一点。要想留住客户，相比还是得从客户身上去找寻关键点。或许是我还不够耐心细致，或许是我还不够有亲和力，又或许我们这里的房源不如别处的房源好，这里前两点是我个人可以努力的，后一点的话，我相信我们房产的质量，一定是我们的宣传工作还做得不够到位。关于这三点，我想我前两点可以个人克服，后一点也可以向上反映来克服。这种发现和克服就有赖于这11月的工作总结了。如果我像10份那样忙到没时间总结，那我一定还会让12月像这个11月一样碌碌而为了。

不过还想特别总结一下的是我们这个团队的素质。这个月我们团队在面对大流量的客户时，并没有表现出与我们房产相匹配的团队素质，相反，在多次与客户的接触中，让客户有了不太高兴的情况出现，虽然不是什么大事，可也还是影响了我们这个团队和整个房产集团的形象。在接下来的12月里，我希望我和我的团队成员都能够把整体形象素质当回事儿，这样我们在12月的工作才不会像11月这样忙得像苍蝇一般碌碌无为。

好了，11月份的个人工作总结，基本上就是这些了，希望12月的我看见这份工作总结能够对工作有所调整和改进，让12月业绩实现蹭蹭蹭往上涨。