函授大专毕业证样式实用20篇

我通过成人高考考入上海电力学院。函授学习对我来说有着非常深刻的含义，通过这三年的学习，我的思想水平、专业知识都有了很大的提高，受益匪浅。毕业之际回顾三年来的学习，现鉴定如下：

学习态度

有人说本科函授就是个走过场。我不这样认为，虽然是本科函授，但是既然开始学习，就要按本科的水准来严格要求自己。这三年来我以学习为自己的座右铭，严格要求自己，不迟到不早退，态度端正，目标明确。按照学校的规定积极参加面授，认真听老师讲解并做好学习笔记。对老师布置的作业我从来都是不折不扣高质量的完成。严肃对待每一场考试，并取得不错的成绩。

学习成果

我所学的是电力系统及其自动化专业，这和我现在所从事的工作有很大联系。通过扎实的学习我系统的掌握了本专业所必须的基本理论和基本知识，对我平时工作有不小的帮助。学习课余通过和教授学者的沟通，长了见识，感触颇深。更加深刻的意识到不断学习的重要性，这让我更加努力。

工作与学习的处理

虽然有时面授的学习会占用一天的工作时间，但是我相信磨刀不误砍柴工。在课堂上学好理论知识再把知识运用到工作中去，这让我的实践能力得到了很大的提高。让我在工作中更加顺利，决了疑难问题，取得了优异的成绩，得到了领导的表扬。

存在的问题

虽然是三年的函授学习，但是面授的时间很短，如果不及时预习和课后复习就无法熟练的掌握。有些平时接触不到的知识还需要消化和理解在以后的学习中，我将以此为基础，不断学习，提升自己。

收获和体会

我们并不是为了学习而学习，而要学以致用。因此我要坚持学到老活到老的理念，在今后的工作学习中注意知识的积累，提高自己的“学力”，学而砺，砺而学，无愧于自己的学历，更好的服务于工作。

我于20xx年考入xx大学。大学对于我们这群接受成人教育的大学生来说有着更深刻的含义，在这两年半的函授学习与和社会实践是我不断的挑战自我与充实自己的一个过程，本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。现总结如下：

一、思想认识方面：本人明白了只有理论知识而没有实践经验在当今社会是无法生存的，俗话说的好：师傅领进门，修行靠个人。老师教的都是些最基本的知识，书本上讲的都是些理论知识，自己要想有更大的提高就必须要加强实践。

二、专业技能：二年半的函授学习，实质上面授时间很短，但本人觉得受益还是很大的。本人觉得自己的理论水平提升了许多。平时，本人会不由自主地把所学的理论运用到自己的工作和生活中。本人是一个工业企业里的>会计，主要负责核算与帐务处理。以前学习的基本知识，让我在工作当中相当顺利，学习的特别快。

三、存在的问题：二年半的函授，实质上面面授只有三个月左右。虽然授课老师备课认真负责，但因为时间短，教学走过场，考试也走过场，真正学到的东西很少。大部分只能靠平时在工作中领悟与提升。一些在面授过程中没有接触过的，现在学习起来会有点麻烦，所以还需要更进一步的学习理论知识，同时更加加强实践基础。

一直以来坚持着人活到老学到老的学习理念，因此，我在工作之余要不断地学习，对知识的渴望与需求，在学习上我热爱自己的专业，学习认真刻苦，要求自己在专业知识和各项技能上全面发展，对学习一丝不苟，认真完成学校规定的学习任务且取得优良成绩。我时刻严格要求自己，有强烈的集体荣誉感和工作责任心，对班委工作认真负责，关心同学，热爱集体。

大家好。我的名字叫，来自，我是x学院轻化工程专业的毕业生。

在这三年的大学生活中我一直都在努力的充实自己，坚持刻苦努力学习，把所学的东西应用在生活中。在分组实验中培养起了较强的团队合作和协作精神。具备一定的计算机水平能力，并能够熟悉水电工程的知识。

在生活方面诚实做人，塌实做事是我的人生准则，复合型知识结构使我能胜任社会上的多种工作。在莘莘学子中，我并非最好，但我拥有不懈奋斗的意志，愈战愈强的精神和塌实肯干的作风，这才是最重要的。

知识是我最大的财富，年轻是我最大的本钱。过去并不代表未来，勤奋才是真实的，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。

我今天之所以来到贵单位应聘，就是看重贵单位对人才的重视程度，我相信能进这样的单位是对自己的发展的一种负责，也是对单位的发展另一种的推动。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。

总之回首仿若昨天，四年的学习生活，使我学到了很多有关专业的知识。怀着对专业的热爱，对提高自身素质的渴望，我投入了巨大的热情和精力，并取得了优秀的成绩。进取勤恳是我的最大优点，我坚信选择贵单位是明智之举，立身于您为青年一代提供的广阔发展空间，必能充分激发我的自身潜力、脱颖而出，成为独挡一面的卓越人才。

仓储合同(样式八)

（二）存货人权利义务

1.储存易燃、易爆、有毒、有腐蚀性、有放射性等危险物品或者易变质物品，存货人应当说明该物品的性质，提供有关资料。

2.存货人或者仓单持有人在仓单上背书并经保管人签字或者盖章的，可以转让提取仓储物的权利。

3.储存期间届满，存货人或者仓单持有人应当凭仓单提取仓储物。存货人或者仓单持有人逾期提取的，应当加收仓储费；提前提取的，不减收仓储费。

4.存货人为了防止货物在储存期间变质或有其他损坏，有权利随时检查仓储物或提取样品，但在行使检查仓储物或提取样品的权利时，不得妨碍保管人的正常工作。

5.存货人应当按照合同约定的品种、数量、质量、包装等将货物交付给保管人入库，并在验收期间向保管人提供验收资料，存货人不能全部或部分按照约定入库储存货物的，应当承担违约责任。因存货人未提供验收资料，或者提供的资料不齐全、不及时而造成验收差错及其他损失的，由存货人负责。存货人应按照合同的约定负责货物的包装，因包装不符合要求而造成货物损坏的，由存货人负责。

十、保管人的责任

1.在货物保管期间，未按合同规定的储存条件和保管要求保管货物，造成货物灭失、短少、变质、污染、损坏的，应承担赔偿责任。如属包装不符合合同规定或超过有效储存期而造成货物损坏、变质的，不负赔偿责任。

2.对于危险物品和易腐物品等未按国家和合同规定的要求操作、储存，造成毁损的，应承担赔偿责任。

3.由于保管人的责任，造成退仓不能入库时，应按合同规定赔偿存货人运费和支付违约金_________元。

4.由保管人负责发运的货物，不能按期发货，应赔偿存货人逾期交货的损失；错发到货地点，除按合同规定无偿运到规定的到货地点外，并赔偿存货人因此而造成的实际损失。

十一、存货人的责任

1.由于存货人的责任造成退仓不能入库时，存货人应偿付相当于相应保管费_________％（或_________％）的违约金。超议定储存量储存的，存货人除交纳保管费外，还应向保管人偿付违约金_________元，或按双方协议办。

2.易燃、易爆、易渗漏、有毒等危险货物以及易腐、超限等特殊货物，必须在合中注明，并向保管人提供必要的保管运输技术资料，否则造成的货物毁损、仓库毁损或人身伤亡，由存货人承担赔偿责任直至刑事责任。

3.货物临近失效期或有异状的，在保管人通知后不及时处理，造成的损失由存货人承担。

4.未按国家或合同规定的标准和要示对储存货物进行必要的包装，造成货物损坏、变质的，由存货人负责。

5.存货人已通知出库或合同期已到，由于存货人（含用户）的原因致使货物不能如期出库，存货人除按合同的规定交付保管费外，并应偿付违约金_________元。由于出库凭证或调拨凭证上的差错所造成的损失，由存货人负责。

6.按合同规定由保管人代运的货物，存货人未按合同规定及时提供包装材料或未按规定期限变更货物的运输方式、到站、接货人，应承担延期的责任和增加的有关费用。

十二、声明及保证

（一）保管人：

1.保管人有权签署并有能力履行本合同。

2.保管人签署和履行本合同所需的一切手续_________均已办妥并合法有效。

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网页制作协议书(样式一)

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方经友好协商，就主页制作事宜达成如下协议：

第一条 根据甲方的要求，乙方同意向甲方提供主页制作服务。

第二条 根据甲方的要求，乙方为甲方提供如下服务：

甲方提供完整的主页制作资料，及对主页的明确要求，由乙方制作。从甲方提供完整的制作资料起，乙方将在15个工作日内设计，制作完成主页初稿，制作完毕后，甲方在得到乙方制作完成的通知后一周之内一次性提出修改意见。若更改内容不超过原设计制作页面文件的20％，乙方免费修改；若修改内容超过原制作页面文件的20％，则根据新内容折合成新页面加收制作费，不足一页，按一页计算。甲方提出意见后，7个工作日内乙方完成修改，经甲方同意后上网发布。

第三条 甲方申请主页制作日期是_________年_________月_________日；主页发布日期_________年_________月_________日。

第四条 乙方收费项目及标准：

1.首页设计，制作费：_________元/a4纸一页；

2.内页设计，制作费：_________元/a4纸一页；

3.gif多层动画设计，制作费：_________元/a4纸一页；

4.flash页面设计，制作费：_________元不等。

5.预付金额：页面设计，制作总费用的_________％，即_________元整。

6.付费方式：以上费用分两次付清。共人民币：_________。乙方在收到甲方付条后，开始提供服务。

第五条 违约责任：

1.甲方必须保证提供的信息内容真实可靠，不得发布虚假信息，信息内容必须符合中华人民共和国有关的法律和法规，特别是国务院颁布的《互联网信息服务管理办法》。否则，由此而造成的一切后果由甲方承担责任。

2.双方签署协议后，甲方应按规定交纳预付金额，在乙方制作完毕得后当日，甲方交付全部制作费，否则因违反规定造成的后果，由甲方负责。

3.由不可抗力因素（地震，台风，洪水，政府行为及其它非乙方人力所能预见或避免的因素）造成本协议无法执行，乙方不承担任何责任。

4.若双方因执行协议或本协议有关事项发生意见分歧，本着友好协商的原则解决。

第六条 本协议一式两份，双方各执一份，两份协议具有同等效力。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

负责人（签字）：_________ 负责人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

一、标的车辆简况：

汽车品牌：

型号：

车身颜色：

坐椅颜色/材质：

发动机号：

车架号：

产地：

制造商：

自排挡 或手排挡：

新车 或二手车：

出厂日期：

甲方所交付的车辆如果是新车，甲方保证其所交付的车辆不是返修车、库存车，且应为零公里车(因办理手续、提车而进行的必要移动除外);甲方所交付的车辆如果是二手车，甲方保证：车辆没有被抵押、没有被司法机关查封，里程表上的记录是真实、可信的，没有对其进行任何里程回拨。?

二、价款：

乙方须向甲方支付的总价款为人民币?，该金额由以下几部分构成：

1、车价;元

2、购置税;?元

3、保险费?元;

4、牌照费 元;

5、本合同第五条第 款的代办费? 元。

乙方不再承担任何加急费、手续费、运费、出库费等费用。

三、交车方式：

交车地点：交车时间：

付款方式：付款时间：

四、甲方同意向乙方无偿赠送以下设备、配件和提供如下的免费服务：

五、经乙方的书面委托，甲方可向乙方提供以下服务，乙方打勾选定如下服务项目，同时应按甲方和保险公司、银行、车辆登记机关的要求提供相应所需的文件和证明。

甲方完成上述代办事宜后，应将相应的牌照、发票、保险单等票据凭证完整地交给乙方，乙方按票证据实支付。

因办理上述手续而产生的代办费由双方约定，甲方亦可免收代办费。甲方的代理行为应在乙方的委托授权范围内进行，否则后果自负，如因此给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。

1、代理乙方向保险公司购买有关汽车保险; 代办费：

2、代理乙方向有关银行提出并办理汽车贷款;代办费：

3、代理乙方参与汽车牌照的投标;代办费：

4、代理乙方为所购汽车上牌;代办费：

5、乙方要求的其他服务。代办费：

六、质量和维修：

1、甲方向乙方出售的汽车，其质量必须符合国家颁布的汽车质量标准和汽车行业标准。如果汽车制造商的企业标准高于国家标准或行业标准的，则必须达到企业标准。甲方出售的车辆应当与随车提供的产品说明书或车辆使用书的质量状况相一致。

乙方对车辆的特殊质量要求如下：

2、甲方向乙方出售的汽车，必须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的汽车或合法的进口汽车。

3、甲方向乙方出售汽车时要真实、准确、完整地介绍所销售车辆的基本情况，并提醒乙方注意有关车辆的非缺陷性的瑕疵状况，不得做虚假陈述或隐瞒车辆的真实状况。

4、甲方在向乙方出售车辆时必须向乙方提供以下书面文件：

(1)汽车销售发票;(2)车辆合格证、海关进口证明和商品检验单(进口车);(3)保修卡或保修手册;(4)中文说明书;(5)随车工具及附件清单;(6)车辆行驶证、登记证及以往维修记录或维修单位和所投保的保险公司的名称、地址、电话(二手车)。

5、乙方在购车时应认真检查出卖人所提供的车辆证件、手续是否齐全。

6、乙方在购车时应对所购车辆的使用性能及外观进行认真检查、确认。

7、如乙方使用、保管或保养不当造成的问题，由乙方自行负责。

8、甲方应当在交车时向乙方提供车辆交接单一份(见附件)，由乙方对该车的外观、使用性能进行检查、确认。

9、甲方及车辆生产商应保证车辆在正常行驶状况下的安全性，而无安全隐患，《产品说明书》或《产品使用书》应对安全操作方法、安全装置的时效、安全性的检测等作了详尽说明，并向乙方作了明确的告知。销售方及生产商应保证车辆在有效期内，所有《产品说明书》或《产品使用书》所载明的安全装置都处在有效的使用状态。

10、汽车在购买后，由买受人负责与生产厂家的特约维修站联系、解决，但甲方应提供联络、沟通及协助的便利。甲方及车辆生产商应建立一定数量的特约维修站，并保证车辆能及时获得修理，汽车零部件充足，收费合理。

七、违约责任：

1、任何一方违反本合同，包括但不限于甲方不按本合同的约定交付车辆，或交付车辆质量不符合本合同条件的，或车辆有潜在的隐蔽瑕疵无法在交接时查验的;乙方不按本合同规定支付车款;不配合对方办理车辆贷款、保险、上牌的;任何一方违反保证、承诺条款或不履行协作配合义务，致使对方不能实现合同目的的，均须承担违约责任。守约方有要求降低价款、无偿修理(七日内修理完成)、支付违约金(以每迟延一日，以车辆总价款的5‰计算)、换车、继续履行本合同、解除本合同的各项权利，上述权利可由守约方根据不同情况合理选择。

2、如属于在汽车交车以前出现的质量问题(包括外观)，甲方未向乙方明示的，乙方有权按照本条前款规定追究甲方违约责任。但甲方有证据表明对质量问题没有过错，甲方是不知情的，则甲方可以免责。

甲方虽然已向乙方交车，但在甲方按照本合同第5条提供相关服务如上牌、代办保险时造成车辆损坏的，甲方应当及时免费修理，乙方有权要求甲方适当降低车价或赔偿损失。

车辆的主要部件和系统如发动机、电路系统、油路系统、制动系统、方向系统出现故障而1年内经2次修理后仍不能修复的，且甲方隐瞒车辆真实状况的，甲方应承担相应的法律责任。情形严重的，乙方可以解除本合同。

甲方提供的汽车由于各种部件发生质量问题，造成车辆频繁维修，而影响到乙方正常使用的，乙方可以要求甲方赔偿损失;问题严重导致车辆无法正常行驶的，且甲方隐瞒车辆真实状况的，乙方可以要求解除合同。

八、争议解决：因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商不成，任何一方均可以采取以下方式解决：

1、向甲方所在地法院提起诉讼;

2、向乙方所在地法院提起诉讼;

3、向中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会提起仲裁。

4、向上海仲裁委员会申请仲裁。

九、合同文本：本合同一式肆份，双方各执贰份。

十、合同效力：

本合同经甲、乙双方签字或盖章后即生法律效力;但如果乙方购买车辆按揭贷款的，双方约定选择下列第? 种方法实施：

(1)银行同意对乙方按揭贷款的，则本合同生效;否则，本合同不生效。

(2)不管银行是否同意按揭贷款，本合同均为有效;改由乙方向甲方支付全部车款，但甲方同意给予一定的宽限期，乙方向甲方分期支付，支付方式和时限为：?

十一、其他约定事项和条款

本合同附件或补充协议、补充条款与本合同具有同等法律效力。

甲方(签字或盖章)：? 乙方(签字或盖章)：

代理人(签字或盖章)： 代理人(签字或盖章)：

电话： 电话：

年月日

需方：

供方：

一、产品名称、型号、规格、数量、金额

二、质量标准：产品符合国家和相关质量技术标准GB/T9119-20xx。

三、供方对质量负责的条件及期限：供方保证产品质量，质保期壹年，质保期内非人为原因出现质量问题无偿更换。

四、包装标准、包装物的供应与回收：无 五、随机备品、配件工具数量及供应方法：无

六、交(提)货方式、地点：宣化县大仓盖镇金陵防腐公司

七、运输方式及费用：供方负责联系运输并保证妥善运到金陵公司，运费由需方承担。

八、发货时间：根据需方要求，供方在三天内到货，增值税发票随带或邮寄(三天内)。

九、验收标准、方法及期限：货到需方后，根据GB/T9119-20xx标准验收，不合格的供方负责无偿更换

十、结算方式：电汇或承兑汇票

十一、 合同争议解决方式：根据《合同法》友好协商解决，如不成，由需方人民法院受理。

十二、 本合同一式两份，双方各执一份。本合同经双方签字盖章后生效(传真件有效)。

需方：

供方：

年月日：

通过漫漫艰辛的函授求学之路，我终于圆满地完成了本专业课程。现在我来鉴定一下函授两年来，学习过程中的心得体会。在思想品德上，我有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予单位的公益宣传和爱国主义活动。

在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外，强烈的时间观念和平易近人处事态度，一直以来与人相处甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战

在整个函授学习过程中，我感悟很深：起先，我只是为了更好的再就业而要一张文凭，但是，在随着学习的不断深入，我发现我已被书中的知识所吸引了，学习不只是任务而是兴趣。学习理论知识的同时，我还追求人格的升华，注重自身的品性，提高个人思想情操。都说函授很难，完全得靠自身，不像中学时代有老师授课了，然而我并没有望而却步，而是凭着坚强的信念，不变的恒心，更加努力的学习书中的每个知识点。日积月累，我的函授能力得到了很大的提高，也盼来了科科的好成绩，盼来了毕业的这一天。我相信函授过程中的感悟与体会，对我今后的工作会有很大的帮助。因为我们不仅拥有学业上的成绩，更有经验的积累，人生的磨砺，人格的升华。

在工作中，我责任心强，注重团队合作精神和集体观念，有着新时代年轻人的积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好。“良禽择木而栖，士为伯乐而荣”，勤奋好学的我将以不怕输，不怕苦的韧劲融入社会，坚信是金子总有发光的时候

函授生活，塑造了一个健康，充满自信的我，但同时我也认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化，发展，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点很多的不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自身，改正缺点。在今后的日子里，我会更加的努力学习，扩宽更多知识，让自身成为一名精英。

大专实习生自我鉴定

一晃眼间，从长城实习了4个月我已经从一名懵懂的大专生，变成一个将要走上社会的热血青年，在长城公司实习这4个月以来我一直一严谨的态度，积极的热情投身于学习和实习中，不但有失败的辛酸，也有成功的泪水，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到，成为一名德智体全面发展的优秀大专生的重要性。

其次，我要对我的实习做以下鉴定：

1、工作态度积极

在工作中能够完成布置的工作，在没有工作任务时能主动要求布置工作，做到主动学习，我努力克服惰性，没工作时作到自主学习。

2、基本礼仪

步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。所以平时我多学习，注意其他人的做法或向专家请教。

3、工作时追求完美

在实习工作中，我不允许自己有丝毫的马虎，严谨认真是我时刻牢记的。

4、积极参与公司活动

虽然我只是品检科的实习生，但品检科对待我并不见外，无论是各种待遇，还是集体活动，我和员工享受一样的待遇。活动中我能为品检科进我的一份力量。

实习对人是一种综合素质与能力的考验，更是对我的人生态度的衡量。我更是深深地体会到了怎样做人、怎样与人交往的重要性和必要性。人是一切社会关系的总和，我们不可能独立存在，我们人与人之间是相互联系的。一段充实的体验，改变了我很多的想法的同时，也端正了我的态度。

实习工作中，我更加的认识到自己的缺点与不足之处，在以后的工作中我会更加不断努力地学习，以不断提高自身的业务能力

x年的函授大专学习生活就要结束了，通过x年的函授学习和社会实践是我不断的挑战自我、充实自己的一个过程。本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。毕业之即，对自已x年来的学习和生活作一个总结和鉴定。

一、思想政治方面，本人尊重领导，团结同志，热爱本职，作风严谨，为人正派，热爱祖国，热爱人民。平时关心国家大事，总是尽力去做有益于国家、社会的事。平时勤俭朴素，谦虚谨慎，孝敬父母，乐于助人，爱护公物，而且作风正派，是非观念强，道德品质优良。

二、学习方面，自参加xx大学专业大专高教自考学习以来，本人能能按照学校的有关规定，利用业余时间自学各门课程，积极参加集中面授和串讲，按时完成各项作业。通过x年学习，现已认真完成了《管理》、《管理》等门课程的学习，掌握了所学知识，并通过了所学课程考核。

三、业务方面，为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，对本专业一丝不苟，由于所学的是管理专业，也是我现在所从事的事业，因此非常努力刻苦。除了理论学习之外，还把学到的理论知识用到工作中来，我的实践能力也得到非常大的提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。在学习时，以“独立思考”作为自己的准则，时刻不忘警戒。做什么都勤于思考，遇有不懂的地方就请教老师。随着学习的进步，我不止是学到了专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃。我一直坚信：只要有恒心铁棒就能磨成针。为适应社会发展的需求，为了提高我的业务能力，我认真运用我所学习的各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合我工作时所操作的团队，为我解决了很多实际操作中的困难。从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

通过函授x年的学习，自身得到了一个很好的锻炼和提高，在今后的工作中我还要继续努力，不断提高和完善自己。面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

该同学在校期间能够遵守校纪校规，学习刻苦努力，成绩优良，具备了必须的专业素养。能够用心参加院系举办的各类活动，并多次获奖。团结同学，乐于助人，是一名品学兼优的大学生。

该同学在校期间自觉遵守学校各项规章制度;学习刻苦，掌握了相关的专业知识，有必须的英语知识基础，兴趣爱好广泛，注重理论联系实际，用心参加社会实践活动，具有较强的管理协调潜力和交际潜力，个性活法，有亲和力。

该同学在校期间自觉遵守学校各项规章制度;学习刻苦，掌握了相关的专业知识，兴趣爱好广泛，注重理论联系实际，用心参加社会实践活动，具有较强的管理协调潜力和交际潜力，个性活法，有亲和力。

该同学能与同学友爱相处，对班级工作认真负责，尤其是卫生清洁，总是任劳任怨，一丝不苟，从不推诿。敢想敢说敢问敢辩。思维灵活，理解潜力较强，勤于思考，大胆质疑，学习成绩稳步提高。踏实肯干，每次劳动都任劳任怨。多次在院运动上获奖，并且在院学生会工作十分认真，努力!该同学在校期间能够遵守校纪校规，学习刻苦努力，成绩优良，具备了必须的专业素养。能够用心参加院系举办的各类活动，并在院运动会中多次获奖。在院学生会中任职期间能够以身作则，对工作矜矜业业，职责心强。团结同学，乐于助人，是一名品学兼优的大学生。

该同学在校期间能够遵守学校各项规章制度，学习刻苦认真，具备必须的理论知识和实践潜力。用心参加院系各类活动并获奖。在学生会心理部任副部长，在班级担任副班长，有必须的群众基础，做事踏实稳重，尊敬师长，团结同学，是一名合格的大学生。

通过函授学习，我感觉自身各方面都有较大的提高。我在函授期间，遵守学校的规章制度，尊敬老师，团结同学，在政治思想方面，拥护中国共产党的领导，热爱自身所从事的煤炭事业。

三年时间的函授学习，从时间上讲很是短暂，加上平时工作的任务颇多、事务繁重，但是我正确理顺了学习和工作的时间安排，珍惜面授的时间，上课时候，保持学生时代的作风，不迟到，不早退，认真听讲，做好笔记，按时完成作业，有问题就及时和老师探讨。一份耕耘，一份收获，我充分利用自身空暇时间，阅读书籍，努力学习煤矿开采技术等专业书籍，面对每学期考试，我都取得很好成绩。这样的学习过程，使我在工作岗位中受益很多，我自身知识面扩大了，思维空间拓展了，工作起来也提高了效率和工作质量。感谢学校为我提供良好的学习环境，感觉老师的辛苦栽培和教导。

在我工作中，我把我学到得知识系统的归纳，科学有效的结合现在的工作岗位，充分发挥理论和实践应用的结合，这样我的个人素质也提高了，业务能力也提高了。特别是我学习的《煤矿开采技术》、《矿山通风与安全》、《矿山电工》、《计算机基捶等知识，使我在工作中得到更多应用空间，今后，我将继续进行有针对性地学习。毕竟，知识是提高人修养的基本途径，也是时代的需要。

我是一名旅游专业的学生，看的校园生活和社会实践的过程中这3年前，有辛酸，有喜悦，有悲伤，有欢笑，有失败，更成功。我一直以提高他们的综合素质和个人能力，对全面发展的努力，建立人生观，价值观和世界观，正确的人生观方向，不断挑战自己，充实自我，超越自我，实现生命的价值在于在坚实的基础。是曲折在这过程中，我试图巩固他们的专业知识，更在这个过程中学会了知识的书籍。

由于我性格开朗，能够与不同的人接触；平易近人，容易与同学或教师和谐相处；为人忠厚老实，凡事言出必行；乐于助人，能为别人分担一些工作或生活上的忧愁；行事谨慎，凡事三思而后行；做事全力以赴，不会轻易中途而废；遇事临危不惧，能镇定地处理突发事件。

在不断追求进步不断自我增值的同时，学习仍是自己现在的主业，我也明白只有精通自己的业务，才能不断提升自己的人生价值，为社会创造更多的社会价值。为此我刻苦努力地学习自己的专业，对知识对本专业一丝不苟，取得的成绩都得到教师同学的肯定，获得了学院年度奖学金的二等奖。我以优秀的成绩修完自己的所有主修课程，包括：导游业务、导游基础知识、中外民族民俗、旅游学概论、旅游法规、旅行社经营管理实务、旅游市场营销、旅游交际礼仪、餐饮服务与管理、酒店前厅与客房业务管理、旅游英语口语、中国旅游地理、饭店人力资源管理。

在生活和工作，我仍然有自己的不足和缺点，但我不敢纠正自己，完善自己。我坚信：我最宝贵的年轻的生命和知识，我会用我的热情，活力，信心和知识，以应付未来的生活和所有可能遇到的困难，创造自己的宝贵生命的工作！

在日常生活中，我十分重视锻炼，具有良好的心理和身体健康，运动成绩优秀，身体锻造遵守。我兴趣广泛，尤其爱生活，喜欢唱歌和绘画，在每年的比赛和Shouchao保节书法比赛中获奖。

这两年半的函授学习和社会实践是我不断的挑战自我、充实自己的一个过程，使得本人在思想认识、业务知识和专业技能等方面都有了很大的提高。

一、思想政治上

有坚定的政治方向，注重政治理论学习，在校能够遵守学校的各项规章制度，尊敬师长，与班级同学和睦相处，且关系融洽，平时勤俭朴素，谦虚谨慎，乐于助人，道德品质优良。

二、学习方面

自参加__学院的成考函授学习以来，能够按照学校的有关规定，利用业余时间自学各门课程，积极参加面授。上课期间，能遵守课堂纪律，认真听老师讲课，做好学习笔记。

三、业务方面

为适应社会发展的需求，我利用在职工作时间，参加函授学习来提升自我，我现在从事的是企业管理工作，因而选择了工商企业管理专业。平时充分利用自己的业余时间，认真学习专业知识，对本专业是一丝不苟，学习上非常地努力、刻苦。

通过两年半的学习，自身得到了一个很好的锻炼和提高，在今后的工作中我还要继续努力，不断提高和完善自己。面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战;战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕幕。

保 密 协 议

甲  方：

乙 方：

甲方：

法定代表人：                       负责人:

联系电话:                           联系地址：

乙方：

性别：           民族：            文化程度：

身份证件名称：                     证件号码：

户籍地址：                         邮政编码：

居住地址：                         邮政编码：

通讯地址：                         邮政编码：

固定电话：           手机：             电子邮箱：

紧急联系人：                      联系方式：

本单位起始工作年限：

甲乙双方就乙方在任职期间及离职以后的保密及竞业限制事宜，达成以下条款，以共同遵守：

第一条 秘密信息及知识产权

甲乙双方确认：“秘密信息”是指甲方及其关联公司未曾公开的商业秘密、技术信息和财务信息等，包括但不限于设计、程序、制作工艺、制作方法、管理诀窍、产品或服务的销售网络、销售状况、客户名单、市场开发及售后服务情况、产销策略、招投标中的标底及标书内容。乙方承认在为甲方工作期间可能直接或间接地通过书面、口头、图表、音像资料等获得或通过观察全部或部分设备、产品等获得这些秘密信息。

甲乙双方同意，上述“秘密信息”不包含那些非因乙方过错而进入公众领域的公开信息。

甲方排他的享有乙方在履行职务工作过程中创造的任何工作成果的知识产权。工作成果包括但不限于发明创造、技术改进、工具模型、专有技术、专有设计、专利、管理模式、商业模式、管理方法等，甲方可按照甲方制度和法律规定给予乙方相应的奖励或报酬。

第二条  对秘密信息的保密

乙方承诺，严格保守自己在为甲方工作期间所获得有关甲方及甲方项目的一切秘密信息。

乙方保证除非为了甲方项目的工作需要交流此种秘密信息外，未经甲方事先书面许可，不以任何方式，无论口头、书面，还是磁盘、通信网络等介质向任何其他方，包括个人、公司、商社、其他经济组织等泄露秘密信息。

第三条 禁止非法使用秘密信息

乙方保证除非为了甲方项目的工作需要而使用此种秘密信息履行职务外，未经甲方事先书面许可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式许可或协助他人使用秘密信息。

第四条 秘密信息的停止使用

在甲、乙双方劳动关系无论何种原因终止或解除后，乙方应停止使用所有的秘密信息，而且只要此种秘密信息尚未依法进入公众领域，乙方就不得继续使用，也不得向任何个人、公司、商社、其他经济组织等披露此种秘密信息。

在甲、乙双方的劳动关系存续期间及终止或解除后，一旦甲方要求，乙方应随时将从甲方及甲方项目获得的一切资料文件及其复制件归还甲方或进行销毁。

第五条 保密期限

双方同意本协议规定的保密期限为自本协议签署之日起至双方劳动关系终止或解除后年内有效。

在保密期限内，乙方无论因何种原因从甲方或甲方关联公司离职，仍须承担如同任职期间一样的保密义务；乙方认可，甲方及甲方关联公司在支付工资报酬时，已考虑了乙方离职后需要承担的保密义务，故而无须在乙方离职时另外支付保密费。

第六条 竞业限制

未经甲方书面同意，乙方在与甲方的劳动关系存续期间不得直接或间接为自己或他人从事与甲方相竞争的商务活动。

乙方离职之后是否仍应遵循竞业限制的约定，由双方另行协商确定。

第七条 违约责任

如果乙方违反本协议的规定，应赔偿甲方全部损失。赔偿范围包括但不限于甲方的名誉损失、直接损失和可得利益的损失，以及调查费用和诉讼费用、律师费用。

乙方违约后还应采取各种合理方法挽回泄密造成的影响，尽可能使秘密信息继续处于保密状态；同时，本协议继续有效。

乙方违反本协议任何条款的行为均视为严重违反劳动纪律和甲方规章制度，无论违约金及损失赔偿金给付与否，甲方均有权不经预告立即解除与甲方的聘用关系。

第八条 协议的生效与效力

1、本协议自甲、乙双方签字之日起生效。

2.双方就履行中产生的任何争议，应通过友好协商解决，协商不成，任何一方有权向             人民法院提起诉讼。

2、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：              乙方（签字）：

法定代表人：

签订日期：                 签订日期：

浙江省家具买卖合同

(示范文本 版)

为维护相关方的合法权益，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》及有关规定，相关方协商一致，按下列条款成交所订家具的买卖。

一、家具买卖内容及金额：

二、其它相关费用

运输费：_________人民币 ________元，由 支付;安装费：_________人民币 ________元，由 支付;其它费用：_________人民币 ________元，由 支付。

三、款项支付方式

□ 一次性付款：_________在签订本合同时，买方付清全部款项 ________元;

□ 分期付款：_________买方在签订本合同时支付(口 定金款 口 预付款) ________元;在 支付货款 ________元，若前期已支付定金款，则定金款抵作货款。

在签订本合同时支付的定金，买方不履行约定的债务的，无权要求返还定金;卖方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。

四、质量标准

产品质量必须符合国家、行业相关标准的强制性条款要求，同时还应符合企业明示质量标准(无明示质量标准时按照相关国家、行业标准)、产品使用说明、宣传资料以及口 经双方确认的样品、照片或图纸、口 其它双方约定 。

五、交货及验收

□ 买方 ________年 ________月 ________日前自提;

口 卖方于 ________年 ________月 ________日送货至 。

(注：_________应写清详细地址，宜包括楼层或是否入室等)

□ 其他方式(如电话预约等)：_________ 。

若买方购买的商品由卖方安装的，则货到指定地点后给予卖方 天时间的安装期。

买方应按照本合同第四条规定对产品进行验收。对于无需由卖方安装的家具，买方应在卖方送货到达指定地点后 (时间)或在货物自提前对家具的数量、款式、颜色及是否有明显质量缺陷进行验收;对于由卖方安装的家具，买方应在安装完毕后 (时间)对家具质量进行验收。

六、售后服务

家具"三包"按照浙江省实施《中华人民共和国消费者权益保护法》办法、《家具售后服务规范》规定，双方约定三包期限为 ________年，(一般家具不得低于年，红木家具不得低于年)。产品有质量问题的，自交付之日起日内，卖方应当根据买方的要求予以退货、更换或者修理，日内，卖方应当根据买方的要求予以更换或者修理;产品有严重质量问题的，自交付之日起日内，卖方应当根据买方的要求予以退货、更换或者修理，日内，卖方应当根据买方的要求予以更换或者修理。

七、违约责任

1、买方需按时支付货款。买方逾期支付货款的，每逾期日，须按未支付货款的 支付逾期付款违约金;逾期付款超过 ________日的，卖方有权解除合同，并按全额货款的 向买方收取违约金;

2、买方需按时接收货物。买方超过合同约定的时间未提货或不给卖方提供送货条件的，卖方有权向买方收取每天 ________元的保管费用;

3、卖方按时送货或安装。卖方逾期送货或安装的，每逾期日，须按未交付货款的 支付逾期交货违约金;逾期交货或安装超过 天的，买方有权解除合同，并按全额货款的 向卖方收取款违约金;

4、卖方提供的货物须符合本合同约定的质量标准。因产品严重质量问题导致买方选择退货，卖方除返还买方已付货款外，还需赔偿买方由此造成的直接经济损失。

八、纠纷解决程序

卖方已经撤离市场或展销会的，市场或展销会主办单位先行承担赔付责任，并有权向卖方追偿。

买方和卖方在履行本合同过程中产生纠纷，应先采取(、友好协商;、先向家具市场或展销会主办单位投诉;、请求卖场所在地的消费者协会调解;、向卖场所在地行政管理部门申诉;)等方式解决。若解决不成，买方可按第 种方式解决：

1、提交_________仲裁委员会仲裁;

2、向_________人民法院诉讼。

九、其他约定事项

十、本合同一式叁份，买方、卖方、市场方各执一份。

买方(签章)：_________

地址：_________

电 话：_________

签订日期：_________ ________年 ________月 ________日

卖方(盖章)：_________

地址：_________

电 话：_________

法定代表人：_________

委托代理人：_________

签订日期：_________ ________年 ________月 ________日

市市场(展销会)主办单位(盖章)：_________

地址：_________

电 话：_________

法定代表人：_________

委托代理人：_________

签订日期：_________ ________年 ________月 ________日

消 费 者 须 知

(本部分内容不作为合同约定内容)

为便于消费者正确选择商品、减少纠纷、维护合法权益，针对家具消费过程中消费者比较关注的几个主要问题，进行如下特别说明，建议在签订合同之前仔细阅读下列内容：_________

一、家具种类及材质问题

家具产品一般分为木家具、金属家具、软体家具等几大类，在相关国家、行业标准中不会规定家具必须使用什么材质，因此消费者在购买时若比较注重所用材质，则应该在合同中详细写清所买家具材质及具体种类，并注意以下几点：_________

、在相关国家行业标准中对家具的分类及定义如下：_________

> "实木类家具"是以实木锯材或实木板材为基材制作的、表面经涂饰处理的家具，或在此类基材上采用实木单板或薄木(木皮)贴面后，再进行涂饰处理的家具。实木板材是指指接材、集成材等木材通过二次加工形成的实木类材料。其又可分为三类：_________第一类是全实木家具，所有木质零部件(镜子托板、压条除外)也是实木锯材或实木板材制作的家具;第二类是实木家具，基材采用实木锯材或实木板材制作，表面没有覆面处理的家具;第三类是实木贴面家具：_________指基材采用实木锯材或实木板材制作、并在表面覆贴实木单板或薄木(木皮)的家具。

> "人造板类家具"是指以纤维板、刨花板、胶合板、细木工板、层积材等人造板为基材制作的家具。

> "综合类木家具"基材采用实木、人造板等多种材料混合制作的家具。

> 皮革沙发分为：_________"皮沙发"产品外表的座面、靠背前面及上沿面、扶手内侧及上沿面部位(硬质材料扶手除外)均使 用天然动物皮革包覆，其他外表部位可以使用人造材料或纺织面料包覆的沙发;"全皮沙发"产品的外表(除座面底部外)全部使用天然动物皮革包覆的沙发。

> "再生革沙发"产品的主要外表(除座面底部外)使用再生革包覆的沙发。

> "人造革沙发"产品的主要外表(除座面底部外)使用人造皮革包覆的沙发。

、应注意主要用材一栏填写字迹是否清晰可认，是否使用国际规定的规范名称，或者使用规范名称加俗称，如：_________"全红铁木豆(俗称红檀、非洲红酸枝)"，不应只填俗称，以免纠纷时维权依据不充分。

二、产品质量问题

家具产品的质量问题通常包括：_________有害物质超标、外观质量不合格、漆膜理化性能不合格、尺寸不合格、形位公差不合格、力学强度不合格等;因此在购买家具前应向卖方索取同规格产品的质量检测报告，报告中检测的项目应齐全。已使用的产品出现问题，有可能是产品本身质量不合格，也可能是使用不当造成，因此，当产品出现质量问题或怀疑存在质量问题时，可向权威检测机构(如省家具产品质量检验中心)进行咨询，产品价值较高时可申请鉴定。

、环保问题(有害物质超标)

目前在国家、行业标准中，《室内装饰装修材料 木家具中有害物质限量》规定了木家具中甲醛释放限量和重金属含量的要求，《软体家具 弹簧软床垫》规定了弹簧软床垫中甲醛释限量的要求，而《室内空气质量标准》是规定室内空气的质量要求，因此室内空气质量不合格并不能说明是家具质量不合格。合格的家具在搬入居室后，由于地板、壁纸、涂料等释放有害物质的叠加效应，可能造成室内空气质量超标，此时应具体分析原因。

为了您的健康，请：_________①选购的家具应附有第三方检测机构出具的同厂家、同规格产品合格检测报告，②单位房间内摆放的家具要适量，③房间一定要多通风。

、色差问题(外观质量不合格)

国家《木家具通用技术条件》标准规定"产品外表应无明显色差"，《软体家具 沙发》标准规定"面料应无明显色差"。木材、皮等为天然材料，表面有细微而不明显的色差属正常现象，一般不作为质量问题。

三、安装问题

由于部分产品需要现场安装，在安装后若出现问题，有时难以分清生产者与安装者的责任，因此建议您选择卖方安装，以免日后产生不必要的纠纷。

四、统一收银

若家具市场或展销会主办单位实行统一收银，您在签订完销售合同后应向统一收银台交款。如果您私下同卖方直接结算，则家具市场或展销会主办单位可能不对您承担"先行赔付"等售后服务责任。

五、先行赔付

先行赔付是指家具市场或展销会主办单位对商场内商户的经营活动承担连带责任。当商户销售商品出现质量或服务问题时，您可以携带本合同到市场或展销会主办单位投诉，并要求市场或展销会主办单位先行向您赔付。

六、无理由退换货

一般指卖方向买方承诺：在买方验货后多少天内可无理由退换货，即在商品无任何损坏的情况下，买方由于喜好等原因发生变化，可以要求换货退货，但货物的安装费用、往返运输费用和重新包装的费用可能由买方承担，因此需要在签订合同时在"其他约定事项"中加以明确。

甲方(委托人)：_____________

乙方(居间人)：_____________

甲、乙双方经友好协商，乙方同意将 市 区 有限公司(组织机构代码： 下称该公司)的股东居间介绍给甲方，以使甲方与该公司股东就股权转让达成协议，现甲、乙双方商定以下居间协议条款，以资共同遵守。

1、甲方义务

甲方或(及)其关系人与该公司股东就股权转让达成协议后3日内，向乙方支付居间费人民币________元整。

2、乙方义务

本协议生效后，乙方将该公司股东介绍给甲方，积极撮合甲方与该公司股东就股权转让达成协议。

3、甲方权利

本合同生效后，甲方有权要求乙方披露该公司股东，甲方或(及)其关系人与该公司股东就受让该公司100%股权达成协议。

4、乙方权利

4.1 乙方有依照本合同收取居间费的权利。

4.2 非因乙方原因，甲方与该公司股东发生争议或(及)造成一方或双方损失的，乙方有豁免权。

5、名词解释

甲方“关系人”是指包括但不限于与甲方具有以下关系的个人或组织：

①甲方直系或旁系血亲、姻亲;

②甲方任职或拥有股份、份额的公司、企业或其他组织;

③甲方通过关联交易、合同等实际控制的个人、公司、企业或其他组织;

④其他由甲方实际控制的个人、公司、企业或其他组织。

6、违约责任、纠纷处理

6.1 甲方违反本合同第1条约定的，乙方有权要求甲方支付双倍的居间费。

6.2 乙方违反本合同第2条约定的，甲方有权不予支付居间费。

6.3 因本合同发生纠纷的，甲方、乙方应提交深圳仲裁委裁决。因仲裁发生的仲裁费、调查取证费、鉴定费、律师费等均由违约方承担。

7、生效要件、合同文本

本合同经甲方、乙方陈建波签字后即具法律效力。本合同壹式叁份，甲方执壹份，乙方执贰份。

甲方(正楷签名)：____________身份证号码：________________________ 日期：______年______月______日

乙方(正楷签名)：____________身份证号码：________________________ 日期：______年______月______日

出卖人：___________

买受人：___________

一、 汽车信息

汽车品牌___________型号___________颜色___________价格___________金额___________备注___________

二、交车方式：

交车地点：___________ 交车时间：___________

付款方式：___________ 付款时间：___________

三、质量维修：

1、出卖人向买受人出售的汽车，其质量必须符合国家颁布的汽车质量标准。

2、出卖人向买受人出售的汽车，必须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的汽车。

3、出卖人向买受人出售汽车时要真实、准确介绍所销售车辆的基本情况。

4、出卖人在买受人购买车辆时必须向买受人提供：(1)销售发票;(2)(国产车)车辆合格证、(进口车)海关进口证明和商品检验单;(3)保修卡或保修手册;(4)说明书;(5)随车工具及备胎; (6)

5、买受人在购车时应认真检查出卖人所提供的车辆证件、手续是否齐全。

6、买受人在购车时应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。

7、汽车在购买后，由出卖人负责与生产厂家的维修站联系、解决。

8、如属于在汽车售出前流通过程中出现的质量问题，出卖人未向买受人时示的，依法承担责任。

9、如买受人使用、保管或保养不当造成的问题，由买受人自行负责。

四、违约责任：

五、争议解决：因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;也可提交苏州仲裁委员会仲裁。

六、合同文本：本合同一式二份，双方各执一份。

七、合同效力：本合同经买卖双方签章后生效。

买受人(签章)：___________ 出卖人(签章)：___________

地址：___________ 地址：___________

电话：___________ 电话：___________

___________年___________月___________日

回首三年的大专生活，是对过去地审视和总结，亦是对未来的憧憬和希望。回首着校园的生活和社会实践活动，有欢笑，有悲伤有成功当然也有失败，始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立了正确的人生观，价值观和世界观，但更多的是在这期间我学到了许多书本上学不到的知识，修养和能力，也使我的修养、为人处事能力以及交际能力等都有了质的飞跃；让我懂得了除学习以外的个人处事能力的重要性和交际能力的必要性。

大专校园生活与社会生活是相互映射，所以大专阶段的个人综合素质与能力的培养、提高；才是我们作为当代大专生的主题。

除此之外，课余时间我经常利用网络带来的便利，关注最新科学技术动态；尤其是有关本专业的知。使自己始终紧跟世界最新发展潮流和时代的步伐。因此我学习熟练掌握网页设计；一直以“一专多能，全面发展”来严格要求自己，勤奋拼搏、刻苦好学，踏实并系统地学习所开的课程知识，并取得了优异成绩。

在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳；在日常生活中以积极的态度和与同学们的相处极为融洽。在校通过系统化、理论化的实习中；学到了很多很多知识，更重要的是如何以较快速度掌握一种新事物的能力，思想成熟了很多，性格更坚毅了，更懂得要注重理论联系实际，并增强自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。

三年的大专生涯是我人生路上的一小段，如今我有信心接受任何新的挑战和考验我自信，能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

在自考学习的这段时间，从不忘学校的工作。我坚持一边认真备课，做好自己的教学本职工作，努力把学生教好;一边不忘任课教授的嘱咐，充分利用自己的闲暇时间，把自考时不能作具体解说的书本知识理解消化。一分耕耘，一分收获。

学习上的毫不懈怠使我能从容应付每一次考试，并取得不错的成绩。

三年的自考，实质上面授只有三个月左右。虽然授课教师备课授课认真负责，但因为时间短，教学走过场，考试也走形式，学员真正学到的东西很少，大部分只能靠学员本人在教学实践中领悟、提升。另外一些新课程背景下教师急需解决的问题得不到解决。

总之，三年的自考学习目的归纳为三条：一拿文凭，二长知识，三交朋友。的确，通过三年的自考学习，获得了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。

我们告别那熟悉的港湾，来到这陌生的环境。我们走到了一起，因为我们有共同的年轻的梦 在管院学生会外联部工作了一个学期，虽然没有拉到什么赞助，但经验也有了不少的积累。在没有出去跑赞助之前，以为有些事很容易完成，做了之后才知道并不简单。对方不可能轻易地把资金给你，也没那么好的运气去拉一些新开张的门市，更多的时候是在一些被拉了无数次的ktv，教育机构中徘徊。在品尝艰辛后，我有了一些这样的观点：

要针对性地寻找商家，而不是盲目地寻觅。不然时间花去了，可是目标不明确，导致空手而回。比如十佳歌手大赛，ktv之类的场所就比较中意。 从而比较容易建立起合作关系。

活动策划书的内容要给商家一种负责，严谨的感觉。在宣传方式和费用栏目多方面考虑，不能漫天要价，表达出我们的诚意。

在与对方交谈中，注意自己的礼仪，注意措辞，并认真观察其细节，有时候细节之处也能有意想不到的收获。

注意对方的神色，表情，在交流过程中掌握一个“度”，并灵活处理相应的一些情况。

后期工作也很重要，比如之后的反馈。想要建立起长期合作的关系，或者较好地处理人际关系，需要一种拿到钱后，依然负责，确保商家的利益的态度。

争取拿到商家负责人的联系号码，即使跟进，这样才能更好地保证合作的顺利进行。如果只是一味地期待商家主动找上门，那就可能不太容易拉到赞助了。

在外联工作，有艰辛也有快乐。在外面疲惫地跑赞助，可一旦有什么目标或者对方稍显诚意，自己的自信心便能得到较大的满足。虽然有的小组，经历了在签合同之前突然失败的情况，但是那些打击更能让自己一步步强大起来。没有拉到赞助，并不代表我们没能力，或许是因为经验不够，或许是因为运气不好，但是在经历一番锻炼后，一定能更接近成功。对于营销专业的我来说，在外联部工作是难得而美好的机会。虽然有时候会因此耽误一点学习，但是这还是和个人有很大的关系，希望在下期我能提高自己的实力，为外联部，为学生会做一些力所能及的贡献，也为实现自己的理想信念而努力奋斗。