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篇1：销售团队2024年度工作计划书_销售工作计划_网
过去的工作已经告一段落了，做好工作计划有利于今后工作的实施和工作的重心。小编今天给大家带来《销售团队年度工作计划书》，供大家参考阅读，喜欢的可以分享或收藏。
销售团队年度工作计划书
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。
4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
三、办公室及后勤保障方面
1、与王经理分工协作，打招商电话。
2、准备到铁通公司市北分局开通()免费电话[号码()]，年前已经交过订金300元。
3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
4、协助王经理做好办公室方面的工作。
5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。
金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己的努力!
我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!
销售团队年度工作计划书
20xx经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的XX年，做如下计划：
一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
二、加强基础管理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。
1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系，了解一线资料。
六、加强学习，搞好团队建设。
1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。
2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。
3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。
七、强化服务认识，提高服务质量。
1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。
2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。
3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者参与不遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象。
4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面范围化宣传，配合学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉度。
八、加大新客户，新产品的开发力度.
1、全年出发不低于240天。
2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。
3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。
九、费用的控制
1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。
销售团队年度工作计划书
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。
2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
篇2：服务团队激励口号_激励口号_网
服务团队激励口号(一)
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
服务团队激励口号(二)
客户至上 用心服务
你的满意,我的追求.
你的始终满意是我的执着追求.
你使用放心 我们努力用心
你只管用 剩下的我们来解决
您的需要就是我们的任务
您使用放心，我们努力用心
努力用心，为您服务
售后服务是 产品的最后一道质量关
篇3：公司团队霸气口号标语_团队标语_网
公司团队霸气口号标语篇一
1.精彩源于自信，创新永无止境
2.转变观念，转变作风，创新机制，创新局面。
3.同甘共苦创明天，齐心协力每一天。
4.品管提高信誉，信誉扩大销售。
5.在收获的关键时刻，我来给您持续支持。
6.质量是企业自下而上的根基，但需人人来扶持。
7.市场是企业的方向，质量是企业的生命。
8.杜绝一切不合格是质量保证的基本要求。
9.超越自我追求卓越
10.辛辛苦苦工作，踏踏实实赚钱。
11.坚持不懈抓产品质量，企业将立于不几之地。
12.诚信高效服务用户团结进取争创效益
13.产品质量是通向市场的基石，是赢得用户信赖的关键。
14.细心、精心、用心、品质永保称心。
15.因为自信，所以成功
16.团结、拼搏、务实、高效
17.携手绽放青春，创新共铸辉煌。
18.企业的未来，就是我们的明天。
19.知识从学习中获得，素质从改善中进步。
20.有品质才有市场，有改善才有进步。
21.创新引领发展，科技成就收获。
22.全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新
23.制造须靠低成本，竞争依赖高品质。
24.遵守厂规厂纪，争当优秀员工。
25.卓越的产品和服务是员工的成就和自豪。
公司团队霸气口号标语篇二
1.追求客户满意，是你我的责任。
2.你的产量有多少，看你配件好不好。
3.没有执行力，就没有竞争力。
4.能上能下，能进能出，唯才是举，唯能是用。
5.如果没有今天，怎么会有明天。
6.每天进一步，踏上成功路。
7.多思考才能创新，勤检讨才有进步。
8.丰收田野新理念，真情服务是关键。
9.以厂为校、以厂为家、互相学习、互相关怀。
10.热爱创造奇迹，努力铸造成功。
11.团结拼搏，高效创收
12.品质有缺陷，寸步难行。
13.人类生活在质量的呵护之下。
14.如今拼搏于未来，未来享受于如今。
15.团结凝聚力量，努力缔造辉煌。
16.挑战自我，永不放弃、
17.望今朝踟躇满志，盼明朝硕果累累。
18.用户满意是企业永恒的追求。
19.失败铺垫出来成功之路
20.品质的优劣比成本更重要。
21.关注你所专注，放心你所用心。
22.同创美好视界，共赢辉煌人生。
23.敬业、创新、务实、高效
24.一日努力是胜利，刻刻坚持成永恒。
25.和传统的昨天告别向规范的未来迈进
公司团队霸气口号标语篇三
1.雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
2.行动是成功的开始，等待是失败的源头。
3.重视产品质量，加强企业管理。
4.每天进一步，踏上成功路
5.全民讲质量，质量利全民。
6.奋进没有旁观者，你我都是实践者。
7.强化班组建设，提高工作效率。
8.走进质量天地，带来无限商机。
9.以质量求生存，以改革求发展。
10.我与公司荣辱与共，公司与我共同发展
11.多见一个客户就多一个机会
12.永不言退，我们是的团队
13.人的能力是有限的，人的努力是无限的。
14.今天种下努力，明天收获成绩。
15.创新、创业、创辉煌
16.塑企业形象，创优质。
17.播下春的希望，收获秋的喜悦。
18.专业配件赢信赖，真诚真心迎未来。
19.相信自己，相信伙伴
20.企业成功的秘决在于对人才、产品、服务三项品质的坚持。
21.自我提升，良性竞争相互欣赏，相互支持。
22.用双手开拓进取，用能力创造未来。
23.企业的成功来自于每一位员工的付出。
24.善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。
25.态度决定行动，行为培养性格，性格决定命运。
公司团队霸气口号标语篇四
1. 百川汇海可撼天，众志成城比金坚
2. 每天进步一点点
3. 一鼓作气，挑战佳绩
4. 跨越今日的视野，扩展21世纪的眼光。
5. 今天的汗水，为了明天的幸福。
6. 产品质量连万家，厉害关系你我他。
7. 只有不完美的产品，没有挑剔的客户、
8. 团队就是力量、
9. 创新创业创辉煌
10. 今日辛苦一点，明天多拿一点。
11. 遇事想办法，不要找借口
12. 顾客信誉是企业发展的源泉。
13. 一点一滴铸就成功，同心同德营造辉煌。
14. 团结拼搏务实高效
15. 今日努力做事，明日高兴拿钱。
16. 今天的付出，明天的回报。
17. 精心创造完美，合作实现超越。
18. 做全行业的榜样，收获金色的希望。
19. 爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流
20. 品质是生命，服务是宗旨。
21. 现今每一滴汗水，未来每一份感慨。
22. 品质合格是尽社会的义务，品质卓越是对社会的贡献。
23. 用心才能创新、竞争才能发展
24. 如果没有今天，怎么会有未来。
25. 只有不完美的产品，没有挑剔的客户。
篇4：2024暑假团队社会实践总结
通过此次在工厂的实践，让我明白，社会的工作真的不容易去找，而且没有什么经验的确也是无法让人认可，同时能力也是如此，只有自己有了能力才能找到更好的工作，此次寒假工作时间虽然不长，但我也是对于社会有很深的体会。
在还没有到寒假的时候，我也是去找一些兼职的工作，但是面试了几个我觉得不错的工作都是没有被认可，甚至一些工作都是没有给到我面试的机会，作为一名大学生，其实刚开始我也是有些失落的，怎么自己那么的不济，但真的找到工厂的兼职，又是有些兴奋的，一个月下来，自己也是感触到工厂的工作的确有些枯燥，也是不知道有些同事怎么可以坚持那么久。但自己也是感受到，能力的确很重要，一个人在社会，如果没有好的能力，那么工作也是找不到好的，同时也是无法让自己真的有进步，有可以立足社会的资本，甚至找到一些不太好的工作，由于害怕离职，也是不敢去跳槽，或者根本找不到更好的工作，工厂的这些日子让我明白，自己的学习真的很重要，自己也是要多找机会锻炼自己，让自己得到更大的一个成长。同时也是明白自己还有很多要去学的。
工作里头，也是和同事们有很多的交流，自己的工作也是积累了一些经验，对于社会的认知更多，从同事们的聊天里也是知道，的确社会并不是那么的容易生存下去，不像学校里面，压力其实并没有那么的大，但是出到社会，就要面临工作上的艰难，以及对于自己未来去负责的。特别是如果能力不够，那么工作也是不会让你觉得是好的，甚至生存都是不简单的一个事情，这些认知也是让我更清楚，自己有多么好的一个机会，也是要去珍惜，要懂得在学校里面去学习好，不能辜负了在校的这段日子，实践也是锻炼了自己的一些能力，无论是和人的交流，以及对于工作的了解，让我知道，执行的能力是非常的重要，而不是学到了多少课本，而是能去用好，能让自己把储备的知识转化为自己的能力，这才是真的学到了也是有用的。
实践虽然结束了，但是我也是挺有感触，今后也是要多参加一些实践，多了解社会，多让自己能力以及对于工作有更多了解，只有如此，我才能把所学用到，去社会立足，也是要珍惜在校的日子，去学好专业的一个知识。
篇5：狼性团队培训心得体会
通过这次游戏方式培训，让我感受最深有以下几点：
一、团队的士气，团队力量
我本身通过培训，懂得如何去调整员工工作气氛，气氛是每个团队必不可少的中坚力量，还有就是要相信自己的团队，形成一种默契，放开手脚去做，倡导自检是责任，接受别人检查是一种美德的心态，下道工序是上道工序的客户角色去看待问题，要互相帮助，使团队更加完善。
二、团队的合作意识
对待事情的态度：我们其实大多时候都在给员工一个不确定的标准，使员工对待自己的物料，自己的工序潜在的隐患有所不知，我们要提倡“是”“不是”而不是“还好”“差不多吧”这就会造成误区、盲点。对待事情应去面对，而不是一味逃避，逃避不能解决任何问题!思维能力：对待事情，如何去逆向思考或换位思考，是否可以做到心脑手一致而不是心脑不一，还有反应能力，先发现问题，而不是出了问题再去解决，首先树立自己思维标准再去传达。
三、团队凝聚力
品质也是需要团队文化去凝聚，学会怎么去自检互检，说其实很容易，但是做的时候要以什么样的角度或心态去面对很难，要倡导我的工作我负责，我的产品你放心。学会发现，管控问题
通过团队培训让我感悟很多，使我深刻意识到每个人都需要有团队文化。
平时学习和生活，工作中都有能力未曾发挥出来，无论在何时何地，只要有信心，有勇气面对，就没有解决不了的难题，因为有团队。
在老师的讲解中让我们每一个员工了解到团队合作，有了团队才能更锻炼意志，完善自我!
从员工们一开始的不敢说，不敢做，到敢想、敢说、敢做，心贴心、面对面，通过游戏的方式交流学习，让我们从思想上做出改变，认清自己的角色。
感谢公司的精心安排，让我在游戏中能够体会到工作中的不足，能够发现自己的问题，及时反思，调整自己，同时也感谢我的所有队友能与我在一起完成团队建设的游戏，一起感悟，共同进步!
团队建设学习让我感觉到团队精诚合作的重要性，任何事情光靠自己的力量是不够的，一个班组就是一个团队，只有每个人尽心做好了，整条线也就成功了。
时刻关心了解员工的状态，让我们的线体拧成一股绳，发挥它最强大的力量。
让他们拥有更多的机会体现自己的特长，尽量让每个员工发挥特长，以自身的力量干自己力所能及的事情，让我与我的线体一起成长!
篇6：游戏玩家合作协议书
一、本协议在以下双方之间签署：
1、_____________________，即本游戏软件或服务的提供方，指向您提供本游戏软件或本游戏服务的__________________股份有限公司或其关联企业、合作企业。
2、您，即玩家、用户，指通过本提供的合法途径，获得非商业使用性质之授权，从而安装、使用本游戏软件或接受本游戏服务的自然人。
二、定义
如无相反说明，下列词语在本协议中的含义如下：
1、本协议，指《游戏使用许可协议》正文、游戏规则及其补充条款、修订版本。前述内容一经发布，即为本协议不可分割的组成部分。
本协议同时还包括文化部根据《网络游戏管理暂行办法》(文化部令第49号)制定的《网络游戏服务格式化协议必备条款》。
2、游戏规则，指不时发布并修订的关于本游戏的用户守则、玩家条例、游戏公告及通知等容。
3、本游戏软件，指向您提供的游戏软件，包括但不限于计算机客户端游戏、网页游戏、HTML5游戏、移动终端游戏、电视端游戏以及其他形式的游戏，以及与前述游戏软件相关的更新、升级、补丁、资料片等，并可能包括相关的网络服务器、网站(包括但不限于该游戏之官方网站或官方论坛)、电子媒体、印刷材料或电子文档等。
4、游戏服务，指向您提供的与前述游戏软件相关的各项在线运营服务，并包括游戏软件本身。
5、虚拟物品，指在游戏中向您提供的游戏角色、道具、装备、材料、虚拟货币等。
6、游戏数据，指您在使用本游戏软件或接受本游戏服务的过程中产生的被服务器记录的各种数据，包括但不限于账号数据信息、角色数据信息、等级及虚拟物品数据信息等(但用户的姓名、身份证号、电话号码等个人身份数据信息除外)。
7、处罚措施，指如您在游戏中违反本协议、游戏规则、有关法律法规，或存在不当游戏行为，游戏公司有权采取的处罚措施。包括但不限于警告、限制或禁止使用游戏帐号全部或部分功能、删除游戏账号及游戏数据、删除相关信息、游戏账号封禁、游戏账号注销等。
三、知识产权
1、依法享有本游戏软件的一切合法权益(包括但不限于其中涉及的计算机软件著作权、美术作品著作权和专利权等知识产权，运营该等本游戏软件的权利等)，或已从合法权利人处取得合法授权，从而有权为用户提供本游戏软件及本游戏服务。
2、在具体服务中使用的用以标识服务名称与来源的文字、LOGO等(包括但不限于本游戏服务的名称、LOGO、ICON，本游戏软件开发者的名称、LOGO、ICON等)，属于本或其关联企业、合作企业在中国或其他国家、地区的商标或者注册商标。
3、本游戏服务可能涉及第三方知识产权，如该等第三方对您在本游戏服务中使用该等知识产权有要求的，公司将以适当方式向您告知该等要求，您应当遵守该等要求。
4、本协议未明确授予您的权利均由游戏公司保留。
四、使用许可
1、您接受本协议全部条款的前提下，授予您使用本游戏软件或本游戏服务的权利。
该等权利系非商业使用性质的、可撤销的、可变更的、非专有的、不可转让和不可转授权的授权。您可在授权范围内将本游戏软件安装在供个人使用的单一终端设备上，并以本指定的方式运行本游戏软件的副本并享受本提供的服务。
2、前述授权仅限于个人用户。
如您需要在个人使用的范围以外使用游戏软件、游戏服务或者将游戏软件、游戏服务用于任何商业用途，则您需获得事先书面授权。任何未经许可的安装、使用、访问、显示、运行、商业使用等行为均构成侵权。
3、您可从网站上获取本游戏软件，也可以从获得授权的第三方获取。如您从未经授权的第三方获取游戏软件或使用游戏服务的，视为您未获本授权，由此给您造成的损失由您自行承担，公司不承担任何责任。
五、游戏账号、虚拟物品及游戏数据
1、游戏账号、虚拟物品及游戏数据的所有权归均属于游戏公司，您享有使用权，您应在符合协议、游戏规则、有关法律法规的前提下合理使用。
2、您应以真实身份注册本会员帐号或公司认可的其他合作方帐号，并以该等帐号使用游戏软件或接受游戏服务。
公司将以您提供的真实准确的个人资料作为认定用户与帐号的关联性以及用户身份的唯一证据。
3、根据《网络游戏管理暂行规定》、《网络游戏服务格式化协议必备条款》的有关规定，您应登录实名注册系统并进行实名注册。
您进行实名注册时，应提供有关您本人真实、合法、准确、有效的身份信息及其他相关信息，且不得以他人身份资料进行实名注册。否则，公司有权终止为您提供游戏服务，并对您的游戏账号采取处罚措施。
4、公司将按照国家相关要求将您的实名注册信息运用于防沉迷系统之中，即可能会根据您的实名注册信息判断您是否年满18周岁，从而决定是否对您的游戏账号予以防沉迷限制。
5、将通过有关技术提高游戏的安全水平，积极采取技术与管理等合理措施保障您的游戏帐号安全、有效，但不保证前述安全保障措施可以完全杜绝您的游戏账号被他人窃取或丢失的风险。
6、您应妥善保管游戏帐号及密码，并正确、安全地使用游戏帐号及密码。
由于您的原因导致游戏帐号密码遗失、被盗等情形而给您或他人造成损失的，公司不承担任何责任。
六、协议变更
1、游戏公司有权在必要时变更本协议条款，并在相关页面进行通知。您可以在相关页面(包括但不限于官方网站、游戏客户端等)查阅最新版本的协议条款。
2、协议条款变更后，如果您继续使用游戏软件或接受游戏服务的，即视为您已接受变更后的协议。如果您不接受变更后的协议，应当停止使用游戏软件或接受游戏服务。
七、管辖及法律适用
1、本协议签订地为________________。
2、本协议的成立、生效、履行、解释及纠纷解决，适用中华人民共和国大陆地区法律，并排除其他一切冲突法的适用。
3、如您和游戏公司之间因本协议发生任何纠纷或争议，首先应友好协商解决;
协商不成的，双方同意将纠纷或争议提交至本协议签订地有管辖权的________________人民法院。
八、其他
1、本协议所有条款的标题仅为阅读方便，本身并无实际涵义，不能作为本协议涵义解释的据。
2、如本协议中的任何条款因任何原因被判定为完全或部分无效或不具有执行力的，本协议的其他条款仍应有效并且有执行力。_______________游戏公司
篇7：服务导向团队口号
多见一个客户就多一个机会!
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
物美价廉、沟通无限。
开拓市场，有我，(公司名称)(部门名称)，我为单狂
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
管理就是共享一份团队的融洽的感情。
全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
留住那一刻永恒—中国电信。
付出一定会有回报。
全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
团结奋进、开拓创新、拼搏向上。
篇8：销售团队2024年度工作计划_销售工作计划_网
【篇一】
一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。
二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。
五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。
【篇二】
是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：
(1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
(4)、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
(1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。
六、费用预算
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
【篇三】
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
篇9：团队拓展培训心得体会_拓展心得体会_网
“悟”，是心灵的语言，它比有声的言语更能表达深度的内涵，我想拓展训练的出发点也是如此吧，不用刻板的说教，而是通过精心设计的游戏让队员们自己去体会，去感悟。训练归来自感收益颇多，希望以此文抛砖引玉，与各位同事共勉!
非常感谢公司提供了这次拓展培训，让我有机会接受新的理念，有机会体验挑战自我的自豪，有机会以自己的方式去探讨团队精神的重要。我想这本身就体现了“以人为本”的企业文化的精髓。
经过选队长、队名、队歌、队训的过程，一个由17人组成的“神鹰队”诞生了。虽然17个人来自不同的公司和部门，但是，很快地默契、融恰、团结协作的气氛便在全队中产生了。当我站在台上介绍自己以及团队的时候，庄严与神圣在心底油然而生。当时我在对自己说：“我们团队一定会赢”!
接下来的任务是“孤岛求生”。虽然通过三岛的通力合作，我们完成了这个任务。但这个任务也让我们体验到了失败的滋味，尽管每一个人都很尽力，尽管大家都通力合作，我们还是没有及时找到“救人”的最快捷的方法。事后我们稍稍有点沮丧，但经过我们的总结认为，我们之所以失败是因为我们缺少一个全队的核心，在完成“救人”任务的时候很多人都在出谋划策，但是由于没有统一的指挥，导致决策错误。“孤岛求生”实际是企业运作的一个模拟，一名好的领队，一项好的策划将会影响全队队员的工作强度、进度。作为一名优秀的决策者将会集思广义、广听谏言，对市场有独特的见解，把握主流，领导团队向正确的方向发展。如果决策失误的话，中途可能会全盘皆输，前进的道路将寸步难行。
拿破仑说过“欲征服世界，先征服自己”。最能让人体会这句话的游戏莫过于“团队桥”了。当我站在高高的柱子上随风摇摆时，才体会到什么叫“咫尺天涯”，单杠就近在眼前，却又那么遥不可及。踩在那块窄窄的铁柱上，我只觉得世界都是空的，眼角的余光不由自主地瞟向地面，我的腿有些颤抖，尽管腰间拴着保护绳，可是，我还是犹豫着，没有足够的勇气……。其实当时距离、高度本身并不重要，只要战胜了恐惧，给自己一个肯定的回答，就可以跳出去，就可以收获成功的喜悦。依然是在队友的鼓励声中，我鼓足勇气，向前纵身一跃。结果是，我没有抓住单杠。瞬间失重的感觉非常难受，在我接近地面时，队友们向我跑来，在我身边夸我勇敢，我也被自己深深的感动了，只要跃出去，就是100分。跃出去，战胜自我，就成功了一半。每个人的起点都是不同的，无需抱怨，如果能每天都比昨天进步，对于自己而言就是进步，就是成功。而在走向成功的道路上，是离不开别人的鼓励和帮助的。
“太空一小步，人生一大步”，其实我们在生活中会经常面临这样的挑战，但我们往往有太多的迷茫、太多的不确定而与机会失之交臂。成功与失败之间，往往只有一步之遥，关键取决于能不能直面自己，敢不敢越出那一步。
“团队的风采”是拓展训练的精典课程，主要是以熔炼一支高效合作的团队为主题。这个课程使我深深体会到团队协作的重要，体会到领导者的重要，体会到原来每个人都很重要。有一个人不合作游戏就注定失败。在这个课程中，我理解到：考虑问题要有大局观念，避免小团体思维，不要争功诿过，要充分尊重每一位成员的重要性。各环节及时的信息传递，紧密的协作，是分工基础上的合作，没有分工的合作是没有效率的。
在游戏过程中，出现了一些“不公平”的现象，虽然大家都在开玩笑，却能体现出我们当时的心态，认为对方有点“胜之不武”的意味。但到后来我体会到：没有绝对公平的事情，只有去试着找平衡。这个游戏，除了培养团队合作的精神，还教会我们以宽容、平和、善良的心态对待周围的人和事。别人成功了，就真诚的祝贺他们，自己失败了，也不要怨天尤人。如果对于别人的成功和自己的失败，总是找一些客观的理由来搪塞，我想我们很难成功。
“如果我不能，我就一定要;如果一定要，我就一定能。”一天的训练虽然短暂，但意义深远。这次训练给员工提供了相互沟通相互了解的机会，增进了大家之间的感情。就像孩童时就知道“一根筷子与一把筷子”的道理一样，公司的每一位员工只有紧密团结在以公司总经理为首的领导班子周围，跟着公司大目标前进才能创造出企业价值的最大化。我相信在大家的共同努力下，我们的团队一定能一帆风顺的前进，明天会更好!
篇10：团队拓展活动总结
这次笑翻天拓展之旅，虽然只有短短的一天，但所给我的财富是一辈子的，我没有经历过如此扣人心弦，且一针见血有寓教于乐的培训，与其说是培训，不如说是一次换位思考，一次人身体验，我们超越了自我，超越了外力，超越了残酷，因为重新塑造了“团队”，这个巨大的力量。
拓展活动结束后，感想很多，首先，笑翻天基地的拓展项目设计非常科学，安全，刺激。任务完成后，每一个人都会有不同的体验和感悟，在教练的引导下，我们总会出现更深层次的体会，甚至可以说是激烈地辩论，没错!感觉是智慧的火花在撞击，我们的成长，我们的上升空间，如此迅速和给力!
在团队中，彼此互帮互助互信赖，是第一堂课。体验式培训的第一个项目就要求，我们每一个人都必须彼此将自己交给对方，这样才能相互配合、相互支持、相互协同，每一个人才能在团队中感到“轻松、舒服、快乐、开心”!这样的团队才有凝聚力和战斗力，也只有这样的团队才能长久!
在团队中，我们必须要有一致的目标，劲往一处使，也为团队做出具体贡献的个人，全身心地投入当然会大声说出的自己的想法，只有充分发挥每个人的智慧，才能挖掘出团队的活力与竞争力。在过程中寻找到快乐，在感悟中得到升华。
在团队中，把合适的人放在合适的位置很重要，各成员之间的能力和特长就应该是能够取长补短的，企业的进步依托的不是个人英雄主义，而是高度互动、高度合作的组织;现代企业的竞争，是员工队伍整体素质和企业整体能力的竞争，没有一个协作作战的团队是不可能取得企业的发展的。
在团队中，未雨绸缪，全局统筹，整体规划很关键;在团队中，沟通交流，理解万岁;在团队中，我们都是一家人，在团队中，我们有竞争也有合作，在团队中，我们在扮演各种角色，这次员工户外活动达到了既丰富员工的业余生活，又让我们明白完美的团队建设需要靠我们每一个人去努力，换位思考，这样才会有更多收获，换位思考，这样才会让我们今天明白了如此多的团队知识，换位思考，这样或者也许是另一种模式的团队真谛!
篇11：幼儿园中班游戏创意活动策划
活动目标：
1、学唱歌曲，掌握歌词中人物出现的顺序。
2、乐意表演歌曲中角色的动作，感受一起表演的快乐。
活动准备：
故事相关图片五幅;磁带及录音机;人物头饰(老公公、老婆婆、小姑娘、小黄狗、小花猫、小老鼠)，也用做于故事中人物图片。
活动过程：
一、谈话导入。
(活动前先听一遍磁带，帮助幼儿回顾故事内容，唤起记忆)。
师：小朋友们，我们都听过《拔萝卜》这个故事。下面，小胡老师要考考大家，你记得《拔萝卜》里有谁去拔萝卜了?(根据幼儿回答，出示故事中人物图片)
师：小胡老师要把这个故事，变成一首好听的歌曲，一起来仔细听一下。
二、完整欣赏歌曲《拔萝卜》。
(教师跟着课前录好的伴奏完整演唱歌曲，并用多媒体播放《拔萝卜》的故事图片，属于幼儿第一次完整欣赏)
提问：小朋友们，在歌曲里，老公公拔不动了，谁来帮助他了?小婆婆呢?小姑娘……
(依次提问，教师将人物图片按顺序摆放，随后再完整清唱一遍，方便幼儿听清楚歌词并校对人物顺序，属于第二次完整欣赏)
三、幼儿学唱歌曲。
1、教师分段清唱歌曲，帮助幼儿掌握歌词，幼儿跟唱。
(重点学习“哎哟哎哟”;老公公拔不动萝卜，叫老婆婆、小姑娘、小黄狗、小花猫、小老鼠时是怎么唱的;打节奏读旁白)
2、教师一边弹琴(事先录好伴奏)，一边带领幼儿完整演唱歌曲。
(这一环节可加上少许动作，给后面的表演环节作铺垫，也避免重复唱的枯燥)
四、教师指导幼儿完整演唱歌曲并表演相应的动作。
1、师幼共同讨论、创编歌曲中人物的动作。
2、请个别小朋友上台，和老师共同表演《拔萝卜》的歌曲;其他小朋友，在座位上边做动作边演唱歌曲。(此环节看时间来定，时间充裕可多进行几组)
五、结束部分，迁入生活。
师：小朋友们今天表演得都很棒，活动后，我们可以在“娃娃家”里，一起分角色表演《拔萝卜》。那小朋友们，老公公他一个人刚开始拔不出萝卜，后面为什么能拔出来?
(引导互相帮助，小朋友之间也要这样……)
活动反思：
总的来说，本次活动选材欠妥，音乐《拔萝卜》虽然耳熟能详，但是段落过多，人物的出场在歌词中要唱正确，对于小班幼儿来说，难度太大。建议作为音乐欣赏来进行。另外，评课中，老师们的建议也是可取的，表演环节可以提前来进行，这样更能吸引孩子们的注意力，让它们对这个故事情节感兴趣;还有，在师幼共同表演环节，教师可以扮演小动物的角色，要表演唱的时候，可以引导幼儿一起来说(谁谁谁，来呀!)而不是扮演“萝卜”这一静态的角色，不利于在活动中指导幼儿了。但在本次活动设计中，可取的地方是，可以利用图片和音乐结合的方式，将这个音乐作品更完整地呈现给幼儿(用多媒体放图片，用录音机或钢琴录音播放音乐，从视觉、听觉两种感官给幼儿更深的感受)
本次的期中开课，我从自身找到了一个问题，那就是对教材了解不透彻，还不能好好的掌握。其实，每个年龄段的孩子，有适合他们的材料，选材很重要。一个活动，选材不恰当，那教学活动开展起来将会大打折扣。所以，今后的开课活动，首先要做的就是，选择一个适合孩子的教材，给教学活动开个好头!
篇12：小班表演游戏阶段计划
幼儿园小班主题活动一：我的幼儿园
设计意图：
新学期开始了，孩子们陆续入园。由于年龄小，又加上离开父母后进入了一个新的环境，他们的心里难免会感到不安与恐惧，于是哭闹现象屡见不鲜。为了缩短孩子们的入园焦虑起，让他们尽快的熟悉环境和适应幼儿园的生活，我设计了这个主题活动。
活动总目标：
1、通过活动，让幼儿认识幼儿园，了解幼儿园的各个环境设施，熟悉幼儿园的生活场所及日常活动。
2、通过活动培养幼儿敢于表达的能力，提高幼儿积极参与活动的意识。
3、激发幼儿喜欢上幼儿园的情感，懂得自己长大了，要高高兴兴地来幼儿园。
活动(一)：语言
活动名称：高高兴兴上幼儿园
活动目标：
1、通过活动让幼儿知道幼儿园里有许多有趣的事物和小伙伴。
2、教育幼儿爱上幼儿园，高高兴兴上幼儿园。
3、发展幼儿的口语讲述力、表达能力，西汉参加集体活动的情感。
活动准备：投影仪、图片等
活动过程：
1、出示图片，教师引导幼儿观察图片，了解图片的内容。
2、谈话：请幼儿说说愿意上幼儿园吗?在幼儿园里都干些什么?心情怎样?
3、讲故事：高高兴兴上幼儿园
提问：故事叫什么名字?里面都有谁?小动物们都是怎样来幼儿园的?你是怎样上幼儿园的?(教育孩子要高高兴兴地来幼儿园)
活动(二)：常识活动名称：我的幼儿园
活动目标：
1、通过活动让幼儿认识幼儿园里的各活动场所，熟悉幼儿园的环境设施，知道其功用。
2、了解工作人员的工作，体会其劳动辛苦，懂得珍惜他人劳动成果。
活动准备：课前联系幼儿园各工作人员，以便让幼儿很好的了解、体会工作人员的工作。
活动过程：
1、引起幼儿参与活动的兴趣：你知道幼儿园里都有哪些场所吗?都有哪些工作人员吗?他们都干些什么?想看看吗?
带幼儿参观幼儿园
1)出门前提醒幼儿注意安静、不讲话、跟着老师走、不掉队)
2)引导幼儿注意看工作人员的工作情况：如伙房，看炊事员阿姨的衣着、如何为小朋友做饭。
3)介绍各活动场所，了解其功用：
教学楼：传达室——办公室——更衣室——多功能厅——舞蹈教室——会议室——保健室——各教学班。
活动场地：院子——大型器械——器械屋。
3、自由谈话
教师引导幼儿将自己看到的幼儿园的各个活动场所及工作人员的工作进行讲述，体会工作人员的辛苦。
活动(三)：音乐
活动名称：我爱上幼儿园
活动目标：
1、通过学习让幼儿掌握歌曲的节奏、唱准歌词。
2、通过歌曲教育幼儿喜欢上幼儿园。
3、国力幼儿积极参与活动，体验、感受歌曲的欢快情绪。
活动准备：钢琴
活动过程：
1、模仿小动物进活动室并作发声练习。(鼓励幼儿大胆歌唱，积极参与活动)
2、复习歌曲“小星星”(激发幼儿歌唱的兴趣)
3、学习歌曲
1)随音乐引导幼儿有节奏的念歌词。
2)教师示范演唱：引导幼儿观察教师的唱姿。
3)师幼合唱
4、创编动作，进行歌表演。
活动反思：
孩子们对幼儿园的事物感到既好奇又陌生，通过此主题活动让幼儿认识了幼儿园，了解了各活动场所，熟悉了幼儿园的环境设施，为幼儿尽快的适应幼儿园的生活打下了基础。在活动中，孩子们的兴趣高涨，愿意参与活动，这是此活动的成功之处，但个别幼儿内向，参与活动的积极性不高，需要教师更好的引导，以便让这部分孩子得到发展。
主题活动二：我爱我家
设计意图：
如今的孩子都是“小皇帝”“小公主”，在家里有爸爸妈妈的疼爱，他们是要风得风、要雨得雨，然而他们对自己家人的情况却了解得少之甚少，当爸爸妈妈生病时，孩子们不闻不问，若无其事。为了增进家庭间亲人感情，培养孩子懂得关心他人的情感，我设计了主题活动“我爱我家”。
活动总目标：
1、通过活动让幼儿了解自己家庭的基本情况，能学会向他人介绍自己的家人。
2、发展幼儿的口语表达能力，大胆讲述的能力，为幼儿树立自信心。
3、通过活动培养幼儿爱家人的情感，懂的体贴、关心长辈。
活动(一)：常识
活动名称：“我的家”
活动目标：
1、让幼儿学会向他人介绍自己的家人，知道父母的姓名及职业。
2、发展有二的口语表达能力及表现力。
3、培养幼儿与家人间的情感，懂的关心、体贴长辈。
活动准备：与家长联系将家里的情况简单的享幼儿进行介绍、照片、相册、投影仪。
活动过程;
1、引出主题，激发幼儿参与活动的兴趣
教师出示照片，并享有尔介绍自己家的情况，鼓励幼儿主动向老师提问：你爸爸叫什么名字?妈妈呢?他们是做什么的?等
2、幼儿介绍
请个别幼儿将自己的家庭情况作一简单介绍，教师引导幼儿进行提问：这张照片是在哪照的?
3、分组活动：以组为单位让幼儿自己相互交谈、介绍，教师指导，鼓励幼儿大胆的讲述。
4、教师小结
篇13：精选销售团队口号
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
携手共进，放飞，实现自我，共创未来。
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
服务大众，奉献社会，你我同心，共筑幸福。
市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。
拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
责任，我们为我们的行为，行动和结果负责。
因为自信，所以成功。
一鼓作气，挑战佳绩。
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
自己有梦要讨动，全力以赴向前冲。
自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。
道路是曲折的，“钱”途无限光明。
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
用疑惑的目光远望，路是越来越狭窄。
真诚服务，共同合作，努力拼搏，共享未来。
诚信立足，和谐相处，求真务实，不断进步。
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
篇14：2024幼儿园中班户外游戏活动教案
设计意图：
兔子是老鹰喜欢吃的小动物，小兔子蹦蹦跳跳也是小朋友喜欢模仿的，鹰抓兔游戏主要是锻炼幼儿的双脚跳的能力，同时在游戏中幼儿一边做游戏，一边唱歌，幼儿获得了快乐和满足，也增进幼儿体质和反应能力。
活动目标
1、培养幼儿合作意识和配合能力，学会去保护自己，
2、增强了幼儿的自我保护能力和增强了幼儿的集体荣誉感。
活动准备：
老鹰头饰两个，兔妈妈头饰两个，兔乖乖头饰若干。
活动过程：
1、教师带幼儿到户外操场，指导做简单的热身动作。
幼儿一起唱儿歌，边做动作便表演。
小白兔，白又白，两只耳朵竖起来，爱吃萝卜和青菜，蹦蹦跳跳真可爱。
2、游戏导入
上次我们做了老鹰捉小鸡的游戏，小朋友们做的很好，但我们知道，老鹰还喜欢吃小白兔，今天我们就一起做鹰抓图的游戏好不好?(幼儿回答，好)，老师问，你们谁想当大老鹰啊?你们谁想去保护兔乖
乖啊?(幼儿举手回答)幼儿积极的踊跃的想参加到游戏中去。
教师说明游戏的规则，并和部分幼儿模拟鹰抓兔的游戏过程，其他幼儿认真看。
让一名幼儿带上鹰的头饰，站到指定地点，其余幼儿分成两组，站在自己的家里，有两个小朋友扮演兔妈妈，其他都是兔乖乖，游戏开始，兔妈妈带着兔乖乖在草地上玩耍，突然老鹰出现了，兔妈妈赶紧的招呼，“鹰来了，宝宝们赶紧回家!”兔乖乖们赶紧在妈妈的保护下，躲进家里，此时如果被抓住了或找错家的小兔都要表演节目。
3、游戏分组
将全班幼儿分成两个小组，选好了谁当老鹰，谁当兔妈妈，其他的小朋友都带上了兔乖乖的头饰。
4、开始游戏
哨声一响，游戏就开始了。在音乐的配合下，鹰和兔乖乖们都忙活起来，鹰很凶猛的扑过来，兔妈妈们也勇敢的和鹰周旋，全体幼儿一起唱着儿歌：(小白兔，白又白，两只耳朵竖起来，爱吃萝卜和青菜，蹦蹦跳跳真可爱)
5、幼儿换角色进行游戏。
活动反思
游戏过程中，幼儿很快就进入了角色，通过游戏的体验幼儿学会了如何去躲避，去保护自己，同时也更进一步锻炼了幼儿的表演能力和机体运动的和谐，幼儿们都在游戏中获取了快乐和满足。
篇15：全员齐动销售团队口号
现在多流汗，考后少流泪。
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
团结一心，其利断金，团结一致，再创佳绩。
靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
流血流汗不流泪，争时争分更争位。
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
回避现实的人，未来将更不理想。
永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
百日积淀，百日辉煌，冲过百日，笑傲一方。
功夫老道，热忱为本，永续经营。
造物之前，必先造人。
以诚感人者，人亦诚而应。
拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
没有天生的信心，只有不断培养的信心。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
不畏困难登，不负重望捷报传。
新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
只要功夫深，铁杵磨成针。
篇16：2024最新团队口号
1、从实用的角度，到超载的发挥，构成艺术的主体!
2、就算没有设计师，社会一样会照常运转，因此你要体现出你的价值，而不是一味索取。
3、设计就是以人为本，遵守自然法则，缔造经典家装。
4、一尘不染、素净澄明。用平静的心灵看世界，利用淡淡的家具布局把原有的空间净化，把气质和品位含蓄地表现出来……
5、不可一直追随流行设计风格，现在流行的，必是马上过时的。
6、有效规划布局，合理使用空间，以小博大，画龙点睛，创造美味家居生活!
7、用10%的精力涉足十门设计学科，不如用100%的精力涉足于一门学科。
8、把东西合理的利用，为每位辛苦的世人设计一个健康、舒适、安逸的生活环境。
9、因生活而设计，因设计而美好。
10、椅子不光要讲功能，还要创造一种景观。
11、先做好设计，再谈策划，再谈综合能力，不要搞反了。
12、人为的设计生活方式，是为了努力去创造一种更好的生活状态。
13、不可抄袭他人之创意，不论有何前提。
14、永远坚信：设计可以拯救你的国家，可以改变世界。
15、设计源于生活，细节成就品质。
16、设计是恒久的，在经过很长一段岁月后仍然具有耐看的质感。
17、室内设计注重材料的选择，注重品牌、质感，因此更为理性实用。
18、将设计融于人性，将家居带入悠闲自在的情境。
篇17：游戏独家代理合同
根据专利法
第十九条二款规定，兹委托＿＿＿＿＿＿（地址：＿＿＿＿＿＿） 专利代理人＿＿＿＿＿＿代为办理 名称为＿＿＿＿＿＿的发明创造 申请□发明专利 □实用新型专利 □外观设计专利 授权上述代理人办理， □申请、审批、批复程序中的有关事宜。 □异议程序中的有关事宜。 □无效程序中的有关事宜。 □其他有关事项。 委托人（单位或个人）＿＿＿＿＿＿（盖章或签字） 委托单位代表人＿＿＿＿＿＿（盖章或签字） ＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日 注意事项： 1.本表应认真填写，字体应端正清晰。 2.表中的方格“□”供填表人在填写选择项目时使用，若有方格后所述情况，应在方格内标上“√”号。 3.受委托单位填写在
第一空栏内，要求填写全称。 4.专利代理人栏内应填写在具体办理该专利申请的人名，不得超过两人。 5.如有超出所列代理权限的，可在其他有关事项栏目下填写。 6.委托方是单位时，要加盖公章，同时该单位代表要签字，委托方是个人时，要求本人签字。 甲方（著作权人）：_________ 乙方（被许可人）：_________ 作品名称：_________
第一条甲方授权乙方将上述作品摄制成电影，在_________地区发行（播映）。
第二条乙方承担摄制上述作品所需要费用，负责安排摄制及电影片的推广、宣传。
第三条甲方保证拥有上述作品的摄制电影权，保证上述作品中不含有侵犯他人版权和其他权益的内容。
第四条乙方要求上述作品符合下列摄制的要求：_________。
第五条为摄制需要对上述作品进行改编，由_________方负责。
第六条甲方承担改编，应于________年____月____日之前将改编稿交付乙方（乙方承担改编，甲方应于________年____月____日前将作品稿交付乙方）。甲方因故不能按时交付，双方另行商定日期，协商不成，乙方可以终止合同。
第七条乙方收到改编稿（作品稿）后，应在____日内书面通知甲方是否采用。逾期未通知的，视为同意采用。
第八条在本合同有效期内，双方均不得擅自将本合同
第一条规定的权利授予
第三方。如有违反，受害一方有权向对方追索经济赔偿并解除合同。
第九条乙方可为摄制的需要，在不变动上述作品的主要线索、主要人物、主要情节的情况下，修改上述作品。作者对根据其同意的改编稿摄制的电影片，不得提出保护作品完整性的要求。片名和署名方式的确定，应征得作者的同意。
第十条乙方有权为推广以上述作品为蓝本摄制的电影片，根据电影剧本编写和发表内容提要、海报。
第十一条乙方向甲方支付版权使用费的方式和标准为：
（一）一次性付酬：_________元；或_________。
（二）版税：每拷贝_________元；或_________。
（三）基本稿酬加拷贝发行版税：_________元每千字_________千字＋版税每拷贝_________元。
第十二条乙方在本合同签字后_________天内，向甲方预付上述使用费的_________％，其余部分于电影片摄制完成后_________天内付清。
第十三条甲方承担改编的，乙方向甲方支付改编费_________元。
第十四条乙方应在____月内开始上述作品的摄制。因故不能按时开始，双方另行商定日期。协商不成，甲方有权终止合同。
第十五条由于甲方原因不能摄制上述作品，乙方有权要求甲方返还预付的费用。
第十六条由于乙方原因不能摄制上述作品，乙方应给甲方以经济补偿，数额在本合同
第十二条所规定费用的_________％。
第十七条甲方在支付费用的情况下，有权要求乙方提供根据上述作品摄制的电影剧照。
第十八条在电影片摄制完成后____月内，乙方应将作品稿交还甲方，若有损坏或遗失，应赔偿甲方损失。
第十九条在本合同期满后，乙方可继续发行根据上述作品摄制的电影。
第二十条本合同自________年____月____日起生效，有效期为________年。一方要求延长，应合同期满前_________个月通知对方，双方商定后续订合同。
第二十一条本合同一式_________份，双方各执_________份为凭，同具法律效力。 甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________ 授权代表（签字）：_________授权代表（签字）：_________ ________年____月____日________年____月____日 签订地点：_________签订地点：_________ 甲方（影片著作权人）：_________ 地址：_________ 乙方（发行者）：_________ 地址：_________ 甲乙双方就影片《_________》发行权许可使用达成如下协议：
第一条甲方将影片的国内发行权（含影院放映、电视播放、录像制作发行权）转让给乙方。自合同签订生效之日起________年内，甲方不得将上述影片以相同形式转让给
第三者使用，也不得进行营业性或非营业性放映。
第二条乙方按自发行之日起________年内发行该片所得发行收入的_________％向甲方支付发行权费。
第三条影片的发行收入包括_________毫米、_________毫米、_________毫米_________个片种及电视播放、录像制作所得收入，该片发行后________年进行一次结算。全部结算周期以发行期满________年为限，________年后所有发行收入归乙方所有，________年后，如合同双方需增印拷贝复映该片时，所得收入的分成问题，再由双方协商而定。
第四条上述影片发行权费中包括下列各项原底素材和拷贝，以及本合同
第六条规定的各项宣传品素材：
1.画面原底片_________个；
2.光学乐、效、语混合声原底片_________个和乐、效、语混合磁带、国际磁带_________个；
3.片头尾字幕和片中唱词字幕底片_________个；
4._________毫米全新原底标准拷贝_________个。 各项素材应包括光号带、光号卡、十格片、技术鉴定书等所有附件。 上述拷贝及各类素材应在本合同签字之日前送交乙方指定的地点进行鉴定，如不合格，由甲方负责退换。
第五条各项原底素材的使用与管理，双方均遵守国家统一规定的办法。原底素材移交给乙方后，洗印发行拷贝和复制的工作，由乙方负责统一安排，甲方不得干涉。
第六条为做好影片宣传工作，甲方应向乙方提供上述影片的下列宣传品素材：
1.影片说明书（包括内容提要、演职员表、主要人物介绍_________份）；
2.完成台本_________份；
3.海报稿（包括片种、片名、演职员表等_________张）；
4.彩色黑白剧照反转片_________张，并附剧照说明；
5._________英寸黑白剧照_________套（每套_________张和与黑白剧照画面相符的_________底片，并附剧照说明）；
6._________寸黑白主要人物试装照片，不同角度拍摄的各一张，并附演员姓名和剧中人姓名。
第七条影片的修改、删剪、暂停和撤销发行，双方应按电影审查机关的通告执行影片在正式公是映前撤销发行，甲方应将已支付的发行权费退还乙方，已制作发行拷贝等经济损失，由甲方承担；影片在正式公映________年内撤销发行，甲方向乙方退还_________％的发行权费，并承担乙方制作发行拷贝等费用的_________％，影片在正式公映________年后撤销发行，其经济损失由乙方承担。影片的修改由甲方负责，影片修改后影印拷贝的费用由乙方承担（略）。
第八条影片于首轮映出完毕后，如有观众反映材料，乙方应及时提供给甲方，并提供影片上映第________年（满_________个月）的放映场次和观众人次。 甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________ 法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________ ________年____月____日________年____月____日 签订地点：_________签订地点：_________
篇18：游戏工作室劳动合同
甲方(接转方)： 联系人： 身份证号： 电话： 地址： 邮编： 电子信箱：
乙方(转让方)： 联系人： 身份证号： 电话： 地址： 邮编： 电子信箱：
甲、乙双方经过充分磋商，就 工作室的转让事宜，自愿达成如下协议：
一、协议内容
乙方自愿将其所有的位于 名为“ 工作室”内财物的所有权、场地使用权等全部有形及无形资产的所有权，以及与该工作室相关联的附属权利全部转让给甲方。(具体涉及的工作室资产以双方交接单签字确认为准)
乙方保证对 工作室拥有完全的、排他的所有权及使用权。如因乙方原因造成其他第三方与甲方发生关于 工作室所涉资产与权利的权属争议，则乙方应赔偿甲方因此所造成的一切损失。
二、金额费用及支付方式
转让金额为人民币(以下币种相同) 万元整。转让款分三次付清，第一笔 万元于 付清，第二笔 万于 付清，第三笔 万于 之前付清。
三、双方权利与义务：
1、乙方应自本协议签订之日起至 对甲方的经营管理提供指导，包括但不限于工作室生源招募、学生培训、房屋续租等内容;
2、甲方应帮助乙方稳定甲方工作室的学生人数。如果 工作室自本协议签订之日起半年内学生人数少于 人，则甲方就无需支付乙方第三笔的转让款。如果 工作室自本协议签订之日起半年内人数达到 人及以上，则甲方承诺额外支付乙方 万元。
四、本协议一式三份，甲方执两份、乙方执一份。双方签字后生效。甲、乙双方未尽事宜可以补充协议另行约定，如遇纠纷，双方友好协商，协商不成，纠纷由合同签订地法院管辖。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
篇19：游戏软件使用许可协议书
合同编号：
乙方授予甲方银河协同管理平台软件的使用权，双方在平等互利的基础上，遵循诚实信用的原则，通过友好协商达成如下协议： 第一条 软件产品
1.1 乙方许可甲方使用的软件产品见附件一《合同费用清单》。 第二条 交付内容、交付地点、方式、期限
2.1 交付内容：软件光盘、服务手册。
2.2 交付地点：默认为甲方地址，若为其它请填写 。 2.3 交付方式：默认为乙方邮寄，若为其它方式，请用“√”选择：
□甲方自提 □邮寄 □ 其它： 。
2.4 交付期限：自本合同生效之日起，乙方收到甲方支付的全部合同款后的 5个工作日内。 2.5 产品签收：自乙方交付产品之日起的 2 个工作日内，甲方将盖章确认的《产品签收单》邮寄或传真至乙方，逾期未邮寄或传真《产品签收单》，视同甲方已签收。
第三条 合同总费用
3.1 合同总费用为：人民币110000元整，大写： 元整(详见附件一)。 第四条 付款方式
4.1 甲方于本合同生效之日起的 3 个工作日内，向乙方支付本合同总费用的60%，即大写： 元整。
4.2 乙方完成软件培训与实施服务之日起 5 个工作日内，甲方向乙方支付本合同项下全部费用的30%，即人民币 元整。
4.3 甲方于本合同生效之日起的 1 年内，向乙方支付本合同总费用的10%，即元整。
第五条 权利及义务
5.1 甲方根据合同规定的金额和付款日期向乙方支付全部合同费用后，乙方向甲diyifanwen.com方交付正式使用许可、产品安装光盘以及使用说明(电子版)。
5.2 甲方负责提供乙方履行本合同所需的相应资料(系统实施需要的资料),并负责向乙方解释，且
保证所提供的资料真实有效、不涉及国家机密、不侵犯他人知识产权、且不触犯国家法律，否则，由此产生的法律责任由甲方承担，乙方不承担任何法律责任。
5.3 甲方不得将乙方授权使用的产品进行出租、出借、销售、转让、非存档目的的拷贝或通过提供分许可、转许可、信息网络等形式供任何第三人使用。
5.4 对于乙方授权甲方使用的软件，甲方不得进行全部或部分地翻译、分解、修改、反编译、反汇编、反向工程或其他试图从软件产品导出程序源代码的行为，由于甲方对乙方提供的软件进行上述行为而导致软件不能正常运行，乙方对此不提供任何的服务。
5.5 软件的许可使用权期限：在乙方享有本软件著作权期间，甲方可以永久使用;
5.6 乙方将软件产品以邮寄或快递等方式送至甲方指定地点，自货物到达甲方指定地点时，货物所有权及所有风险转移至甲方，甲方不得退货。
5.7 如甲方的需求超出了所购买软件的功能范围，则不在乙方的合同义务范围内。功能范围界定以乙方提供的产品功能清单以及合同中规定的功能清单为准。
第六条 软件售后服务
6.1 自本合同生效之日起，乙方免费提供1年标准服务，次年起按 元/年收取服务费。 6.2 标准服务内容详见附件三：《软件售后服务》。 第七条 违约责任
7.1 一方违反本合同有关规定，给另一方造成损失，应当赔偿另一方的损失，赔偿金额以本合同软件使用许可费用金额为限。
7.2 在相关法律所允许的最大范围内，一方无需就另一方间接的损害和损失向对方承担责任。
第八条 商业秘密
8.1 除非得到另一方的书面许可，甲、乙双方均不得将本合同中的内容及在本合同执行过程中获得的对方的商业秘密向任何第三方泄露、透露和披露。
第九条 争议解决方式
9.1 所有由本合同产生的争议，双方应当友好协商解决。协商解决不成的，任何一方均可以向乙方所在地人民法院提起诉讼。
第十条 本合同一式贰份，甲乙双方各持壹份，经双方盖章后即行生效，涂改及手写条款无效。 第十一条 其他未尽事宜可另行起草附件，附件内容如与本合同冲突以本合同为准。 附件：
附件一：《合同费用清单》 附件二：《软件产品功能清单》 附件三：《软件售后服务》 甲方： 授权代表人：
生效日期：20xx年 月 日
乙方： 授权代表人：
生效日期：20xx年 月 日
附件一：《合同费用清单》
单位:人民币(RMB
附件二：《软件产品功能清单》
附件三：《软件售后服务》
一、标准服务
二、增值服务
篇20：团队工作计划
一、指导思想
本年度学校团队工作坚持“以人为本、全面协调可持续发展”的科学发展观，高举团旗，紧密团结在学校党支部周围，在学校工作方针的指引下，突显团队特色、提高工作质量，充满激情地开展团队工作。
二、工作重点
1. 以“制度建团”为方针，落实常规工作，创新工作形式。
2. 以科学发展观为主线，加强团队的思想建设和团队干部的培养。
3. 以主题活动为载体，深化体验教育。
三、具体工作思路
1. 继续办好团校，培养优秀团队干部，并将符合要求的优秀学生推荐作为团的发展对象。严把发展团员质量关，作好推优入团和“预备团员”发展工作;充实学校团组织队伍，营造出良好的校园氛围。
2. 结合各类节日、纪念日，开展丰富的团队主题教育活动，如五四青年节、“一二、九”庆祝活动、主题黑板报展示等系列活动。
3. 发掘优秀团员的典型事例，树立团干部的骨干形象，深化团员先进性意识，加强团干部的培养。注意捕捉学生的闪光点，深入发掘团员青年中的典型事例，并通过国旗下讲话、团校等多种渠道加强团员干部的教育、培训，引导他们掌握正确的工作方法，提高工作能力，树立骨干形象;注重团干的实践能力，在学校的大型活动和社会实践活动中，继续发挥他们的模范带头作用，锻炼团干的综合素质，充分体现出团的先进性。
4. 巩固团队宣传阵地建设，积极开展宣传工作。校团委要继续利用好校园宣传橱窗、黑板报的宣传特点和功能优势，营造出良好的宣传氛围。
5. 把环保教育与团员良好行为习惯的养成教育结合起来，强化卫生习惯、劳动习惯的养成，培养团员爱护花草树木，不乱扔果壳纸屑，节约用水用电等环保习惯;利用团会课进行环保教育，培养团员爱祖国、爱自然的良好情操。开展 形式多样的共青团环保专题活动。结合爱鸟周、地球日、环境日、戒烟日、植树节，举办环保教育活动;在社会实践活动中渗透环境教育，由团委组织团员积极参加社会实践活动，在活动中激发共青团员热爱大自然、保护大自然的强烈愿望。
四、具体工作安排
二月份 协助学校做好开学准备
三月份
⒈ 建立完善团队干部和学生干部体系，加强团队、学生自主管理委员会会干部班子建设，实现学生自我管理目标;
⒉ 布置各班团队工作计划;
⒊ 学雷锋做好事，宣传好人好事;
⒋“给母亲的问候”征文。
四月份
⒈ 召开团队干部会议,加强安全意识;
⒉ 完成学生自主管理委员会成员的新老更替工作;
⒊ 组织策划艺术周活动;
⒋ 进行团知识教育和宣传，上团课;
⒌ 准备吸收新团员，召开团员大会;
⒍ 抓好学生道德教育和行为习惯养成教育 。
五月份
⒈ 结合学校艺术周活动吸收新团员并进行入团宣誓;
⒉ 保护校园环境，校园环境清理义务劳动;
⒊ 配合学校政教处做好班级文化建设 ;
⒋ 分年级组织演讲比赛。
六月份
⒈ 进行团员考核优秀团员评选;
⒉ 复习迎接期末考试 。
九月份
⒈ 20xx级毕业生团组织关系的转出;
⒉ 开展重阳节“尊老、敬老”活动 ;
⒊ 在教师节来临之际,组织开展尊师重教活动 。
十月份： 开展爱国主义教育活动
十一月份： 预备团员的选拔
十二月份：
⒈ 开展纪念“一二九运动”歌咏比赛
⒉ 学年工作总结。