文案短句干净治愈阳光（合集20篇）

一、 前言:在选定行业之前，我先衡量我们的创业资金有多少，5万元.因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划.

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动.而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵.

二、店面的选址

店面的选择主要考虑的是消费人群的密集程度，我们作为大学生在我们大学城就是很好的地方，我们大学城有毓华园、毓秀园、文泽园、四季花园、德胜园等六七个园区，周边济宁医学院、日照职业技术学院、山东水利职业技术学院、曲阜师范大学等四五所高校的在校生大部分都在这几个园区住，有将近八万人，女生也会有将近四万人，所以说女装消费的人群会很广的.并且大学生的消费能力大部分不会太高，也不会太低，所以我们的目标人群就是大部分消费能力适中的女大学生，因此我们的女装会以中档服装为主.

店面的租金也不高5000元/月，付三压一.找好店面之后，接下来就是要与房东签约.而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行.因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力.所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了.在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收本钱，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨).店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出.呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢.

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验.譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商.因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求.届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时.

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法.

我要求的装潢效果如下:

1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了，怎么进货选货

一、 选货及进货

1、 选货:选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数.

品牌以杂牌为主，以外贸货为主.

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改.进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大. 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象"三八""五一""国庆"等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、 进货渠道:

日照太阳城里面的东西可能比较适合我，因为那里的东西会比较便宜些，并且样式和款式也很新颖，但是质量可能次点，所以还应该从其他渠道进一些档次高、质量好的女装.等服装店得生意起步之后，可以去外地进一些档次高点的女装，比如临市临沂，这城市有着物流之都的美誉，相信等起步之后可以从那里找到物美价廉的商铺.

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的).两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性.大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责.

六、投资金额分析，每月费用分析

1， 房租:5000/月，付三压一，20xx0元2， 装修费5000

3， 第一次衣服货款20xx0元4， 其他费用1000元5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6， 余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围园区散发些传单.

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三，长期发展营销策略

1、 原则:每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、 服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足.

4、 方法:

(1) 初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2) 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得奖励之后在从新累积)

(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心.

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间

八，总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了.

大学生暑期支教活动总结：携手连心 共谱阳光梦

大学生暑期支教活动总结：携手连心 共谱阳光梦

经过长达十天的奋力拼搏、无间协作，xx乡团委携手中医药大学“筑梦队”的同学们，顺利完成了暑期支教的活动。此次活动从7月13日开始，到7月22日正式落下帷幕，为xx乡的小朋友们带来了不一样的暑假，也为“梦”的实现划下了浓墨重彩的一笔。

一、精心准备，全心投入，支教生涯显亮点。

7月13日，来自中医大学中药学基地班筑梦队的xx名志愿者们冒着高温烈日来到了xx市x乡xx小学，“筑梦”夏令营活动启动仪式在xx乡小学操场热闹举行。xx乡党委书记、乡长、乡人武部长、副乡长（兼乡团委书记）等乡党委政府领导，xx小学校长等学校领导现场参加了活动启动仪式。xx乡党委书记在启动仪式上发表了重要讲话，并对于此次活动提出了期望、要求，呼吁全乡各界广泛支持。

中医药大学的大学生们本着奉献社会,回报祖国,锻炼自我的目的，来到xx乡开展主题为“传递正能量，共筑中国梦”的暑期夏令营支教活动。希望通过这次活动，为xx乡的孩子们带来希望、温暖、知识，陪伴他们度过一个充实而有意义的暑假。

7月22日，支教活动的最后一天，所有支教老师、参加夏令营的小朋友及家长、xx乡小学校长、xx乡副乡长（兼乡团委书记）、乡民政所长以及其他代表们再次齐集在操场上，观看了盛大的文艺汇演。参加暑期夏令营的小朋友们表演了精心准备的精彩节目，赢得了在场的阵阵掌声。汇演过程中，[莲山 课件]还为此次支教活动中涌现出的优秀学生颁发了奖品。

二、精密部署，全力协助，干部彰博爱

早在今年5月2日，中医药大学的大学生们便曾专程从赶赴xx乡，在xx乡副乡长（兼乡团委书记）的陪同下查看活动现场，并且确定了暑期支教各方面具体安排。由此开始，xx乡团委精心准备各方面的工作，包括前期的联系住宿、联系学校、确定安全保障措施、商议确定支教具体方案。乡团委对于此次活动高度重视，乡党委政府也对此次活动大力支持，并且通过强而有力的措施确保此次活动安全顺利的推进。在支教的10天期间，乡组织安办人员每天轮流值班，同时协调各相关单位对此次活动提供最大力度的保障。乡卫生院安排专人每天值班，随时提供避暑药品及医疗服务；xx乡小学无偿提供教室、饮用水以及其他设施设备；敬老院无偿为前来支教的学生提供住宿；乡民政所还捐资xx元，用于支持此次支教活动。

三、精益求精，全面落实，共筑美好“梦”。

为了达到预期的效果，大学生们、各界也在工作方面做足了功夫。一方面，组织管理较为规范。对于学生分班，因材施教，教学效果好。此次支教学生人数为xx人,按照年龄分为大、中、小三个班级，管理有效。另一方面，安全责任落实较为到位。乡党委政府每天安排专人值班；支教的大学生们选出了专门的班主任，并且每天督查家长按时接送；乡卫生院安排专人值班，并提供防暑药品和防暑知识，确保了此次活动“零事故”。

此次活动得到了社会各界的大力支持，活动取得圆满成功，也对于社会各界表示衷心的感谢：感谢中医药大学为此次活动提供xx元及防暑药品；感谢文化经理爱心捐赠xx元；感谢xx小学为此次活动无偿提供场地；感谢敬老院为志愿者无偿提供住宿；感谢卫生院为此次活动提供药品及医疗后勤保障。

此次活动也得到了媒体大量关注。xx日报社《在线》栏目XX年x月x日报道《“筑梦队”驻进开展长达十天的支教生涯》；XX年x月x日第七版刊载了《 “筑梦”夏令营将爱送到农村》；xx日报XX年x月x日第三版报道了；新闻综合频道报道x月x日晚上八点栏目报道了。

活动已然结束，友谊仍将继续。xx乡团委与中医药大学建立了长期暑期社会实践伙伴关系，也欢迎来年更多的大学生们为孩子带来知识，带来希望，共筑“中国梦”新篇章。

“做文明幸福教师”师德规划

爱岗敬业是我国各行各业职业道德的基本要求，“学高为师，德高为范”是教师职业的客观需要。为了“爱岗敬业”，为了“学

高为师，德高为范”，为了做一个文明幸福的小学教师，本人结合实际情况，特制定本人师德规划。

一、认真做好本职教学工作

教学工作可以体现教师的基本师德素养。认真做好本职教学工作是履行教师职业的具体要求。因此，本人不无故迟到、早退、旷

课，并且认真钻研教材，精心备好课，多利用多媒体教学，提高40分钟的课堂教学效率，认真批改学生的作业，努力做到一个合

格小学教师教学规范的起码要求，努力向学生提供优质课堂教学服务。

二、不断充实和完善自我。

关心国家大事和时事，不断学习专业知识和相关学科领域的知识，丰厚自己的积淀，使自己在业务上、思想上适应时代的发展需

求，能够与时俱进、勇于创新，做创新型、科研型教师。

三、为学生创设温馨的学习环境，创建良好班风。

作为一名班主任教师，我将从班级文化建设做起，带领学生一同走进环境幽雅的教师，共创班级新风。绿色象征自由、和平与安

全，它将给人清新、安详、舒适之感。我将以绿色为基调为学生装扮教室。同时以班风鞭策学生共同进步。

四、以诚相待，做到关心、爱护每一个学生。

我会努力用真情教育学生，用真爱感动学生，在帮助和教育学生的过程中，我将以“学生为本”，处处让学生感受到教师的“真

诚”，让学生在与老师相处的过程中明白“诚信”的内涵，学会做人，学会求知，学会劳动，学会做事。教师一言一行都要对每

一个学生的思想品德、心理健康和学习负责，做学生可以信赖、值得尊敬、言行一致的教师。

五、协调家长的配合，与家长协力共同教育好每一个孩子。

家长是孩子的第一任老师，家长对孩子的影响随处可见。因此，我将利用家长会、家长沙龙等活动和家长共同探讨关于孩子成长

中遇到的各种问题。作为班主任我将细心观察每一个孩子的细微变化，利用家访等形式与家长沟通，做让家长们认可和值得信赖

的班主任。

01、友谊就像陶器，破了可以修补;爱情好比镜子，一旦打破就难重圆。——比林斯

02、在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。——白居易《长恨歌》

03、眼想心思梦里惊，无人知我此时情。不如池上鸳鸯鸟，双宿双飞过一生。——尤袤《全唐诗话》

04、要是爱情不允许彼此之间有所差异，那么为什么世界上到处都有差异呢?——泰戈尔

05、每一个爱情故事的开始总是灿烂如花，而结尾却又总是沉默如土。——张爱玲

06、因为爱情无法掌握，所以人们才不断创造出让人迷信爱情的商品。——几米

07、人生所有的欢乐是创造的欢乐：爱情天才行动全靠创造这一团烈火进射出来的。——罗曼·罗兰

08、恋爱中的人发怒、和好、恳求、决定，终于说出一切话语，全用他们的眼睛。——蒙田

09、青年男子谁个不善钟情?妙龄女人谁个不善怀春?这是我们人性中的至神至圣。——歌德

10、要使青春之树常绿，一要靠事业之光的照耀，二要靠爱情之水的浇灌。——力成文学

11、爱情是两个人的灵魂结合起来飞向上帝的天使，这个天使将把世上光辉带给上帝。——显克微支

12、婚姻从来不能用来挽救一段破碎的爱情，破碎的爱情只能得到破碎的婚姻。——张小娴

13、没有以热情恋爱过的人，人生的一半而且是人生美好的一半对他来说是被掩藏的。——司汤达

14、力成文学：恋爱的女人的快乐就是她所爱的男人承认她是他的一部分。——张爱玲

15、我就要死了，我们的爱情也是。我的爱情脏了，或者爱情把我弄脏了。——笛安《告别天堂》

16、不爱的爱情，永远不会变坏。所以，我们调情，我们暧昧，却永远不要相爱。——张爱玲

17、了解爱情的人往往会因为爱情的升华而坚定他们向上的意志和进取精神。——培根

18、“爱”和炭相同，烧起来，得设法叫它冷却。让它任意着，那它就要把一颗心烧焦。——莎士比亚

19、恋爱是很美的;但是老天在上，我的朋友，要是为了恋爱而死，那就爱得过分了!——罗曼·罗兰

20、女人是用耳朵恋爱的，而男人如果会产生爱情的话，却是用眼睛来恋爱。——莎士比亚

21、云淡风轻，细水长流，何止君子之交。爱情不也是如此，才叫落花流水，天上人间?——三毛

22、恋爱是想一个人的心，婚姻是拴一个人的心，爱情是吞一个人的心。——于丹

23、仁爱占上风时，新闻才得以变成爱情、真理和美德的传送工具。——威·柯珀

24、慕容复：曾经有一份真诚的爱情放在我的面前，但是我没有珍惜……——金庸《天龙八部》

25、爱情、希望、恐惧和信仰构成了人性，它们是人性的标志和特征。——罗·勃朗宁

26、恋爱说起话来，自有它的更善的知识，而知识说起话来，总充满着亲密的爱。——霭理士

27、爱情之酒甜而苦。两人喝，是甘露;三人喝，是酸醋;随便喝，要中毒。——陶行知

28、爱情名言名句大全：把爱情投资在一个人身上，冒险;把爱情投资在许多人身上，危险。——于丹

29、爱情存在于奉献的*之中，并把情人的快乐视作自己的快乐。——斯韦登伯格

30、当爱情轻敲肩膀时，连平日对诗情画意都不屑一顾的男人，都会变成诗人。——柏拉图

31、三心二意：让父母放心，让爱人开心，让领导省心，对女人善意，对男人随意。——汪涵

32、一个有理智的人恋爱时，可能像一个狂人，但他决不会像一个傻子。——罗休夫柯

33、年轻女子的爱情像杰克的豆杆一样，长得飞快，一夜之间便可参天入云。——萨克雷

34、爱情，这不是一颗心去敲打另一颗心，而是两颗心共同撞击的火花。——伊萨可夫斯基

35、我承认天底下再没有比爱情的责罚更痛苦的，也没有比服侍它更快乐的事了。——莎士比亚

36、爱情看起来很浪漫、很纯情，可最终现实是残酷的，因为她经不起油盐酱醋的烹制。——张爱玲

37、爱情是真实的，是持久的，是我们所知道的最甜也是最苦的东西。——夏洛蒂·勃朗特

38、那些刻在椅子背后的爱情，会不会像水泥上的花朵，开出没有风的，寂寞的森林。——郭敬明

39、爱情正是一个将一对陌生人变成情侣，又将一对情侣变成陌生人的游戏。——张小娴

40、都说婚姻是爱情的坟墓，但是要是没有了婚姻，爱情岂不是死无葬身之地了吗?——汪涵

41、真正的爱情像美丽的花朵，它开放的地面越是贫瘠，看起来越格外的悦眼。——巴尔扎克

42、自由之于人类，就像亮光之于眼睛，空气之于肺腑，爱情之于心灵。——英格索尔

43、爱情不像喝啤酒，有一大桌人，爱情应该像喝咖啡，一个人在角落安静地品尝。——汪涵

445、女人面对爱情时比较笨，喜欢被人哄，而男人示爱，则越不顾自尊，越动人。——力成文学

45、真挚而纯洁的爱情，一定渗有对心爱的人的劳动和职业的尊重。——邓颖超

46、我将于茫茫人海中寻访我灵魂的伴侣得之，我幸不得，我命。——徐志摩

47、男人的爱情如果不专一，那他和任何女人在一起都会感到幸福。——王尔德

48、爱情不仅会占领开旷坦阔的胸怀，有时也能闯入壁垒森严的心灵。——培根

49、男人真喜欢一个人,从眼睛就能看出来,他恨不得栓着你,怎么会忽冷忽热忽进忽退?——何炅

50、那两个人的心硕大，谈了半天都没有谈完，可见爱情的副产品是废话。——韩寒《三重门》

51、回忆是不可以代替的，人也不可以代替。然而，旧的思念会被新的爱情永远代替。——张小娴

52、爱得愈深，苛求得愈切，所以爱人之间不可能没有意气的争执。——劳伦斯

53、离别之于爱情好比风之于火，它能将小火熄灭，使大火熊熊燃烧。——比西·拉比旦

54、我哪里是失败了几千次，我只是找出了几千种不能成功地获得爱情的方法罢了!——爱迪生

55、假如有千万个人，就有千万条心，自然有千万副心肠，就有千万种恋爱。——列夫·托尔斯泰

56、友谊是两个平等者之间的无私交往;爱情则是暴君与奴隶之间的卑下交流。——奥立弗·哥尔斯密

57、得到你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。——林夕《明知故犯》

58、坠入情网根本说不上是人们所做的最愚蠢的事——而地心吸力也不能对此负责。——爱因斯坦

59、真正的爱情能够鼓舞人，唤醒他内心沉睡着的力量和潜藏着的才能。——薄迦丘

60、爱情不是必需，少了它心中却也荒凉。荒凉日子难过。难过的岂止是爱情?——三毛

61、郭芙：其实大多数时候，真正的爱情要等到你已无法回头时才会发觉的。——金庸《神雕侠侣》

62、您难道不知道：在愤怒的伪装里面是横溢着的爱情吗，我的爱人?——泰戈尔《牺牲》

63、爱情最KB的地方，他爱你，不代表他不背叛你，他背叛你，也不代表他不爱你。——张小娴

64、爱情是一种伟大丰富的感情，它像世界一样壮阔，而绝不是在床上打滚。——库普林

65、见到他，她变得很低很低，但她心里是欢喜的，从尘埃里开出花。——张爱玲

66、爱情名言名句：如果你把朋友当做了男女朋友的备用，那你就侮辱了友情和爱情。——陈果

67、左右不平衡的载物，是骆驼的痛苦;冷热不正常的爱情，是精神上的痛苦。——莫贵英

68、感谢——这是债务;任何人都可以摆出自己的一些债务……但爱情——不是金钱。——屠格涅夫

69、爱情应当使人的力量的感觉更丰富起来，并且爱情确正在使人丰富起来。——马卡连柯

70、爱情是真挚与真挚的拥抱，是真诚与真诚的交往，容不下半点虚伪和自私。——

71、以爱己之心爱人，则仁不可胜用矣;以恶人之心恶己，则义不可胜用矣。——晁补之

72、为什么爱情会减少一个人心灵的抵抗力，使人变得软弱，被摆布呢?——钱钟书《围城》

73、在十八岁的年龄，爱情哪有不在一个少女的眼睛和外部世界之间放上它的三棱镜的。——巴尔扎克

74、恋爱期间总又无法形容的麻烦，经过了结婚的葬礼之后，都已自然地消失了。——三毛

75、爱情就像财富，有赖于命运之轮，它始终处于剧烈的上下颠簸之中。——范布勒

76、在各种各样的谨慎中，恋爱时也许是最有碍得到真正的幸福的。——伯·罗素

77、私通的爱情总是不能天长地久的，只有罩上了神秘的外衣，自己才能心安理得。——雨果

78、其实假装的爱情比真实的爱情还要完美，这就是为什么很多女人都受骗了。——巴尔扎克

79、恋爱有四种类型：(1)热情型，(2)兴趣型，(3)*型，(4)虚荣型。——司汤达

80、在十八岁的年龄，爱情哪有不在一个少女的眼睛和外部世界之间放上它的三棱镜的。——巴尔扎克

81、女人有时候会容许别人欺骗她们的爱情，却从来不容许伤害她们的自尊心。——小仲马

82、爱情的所谓信任，有时候，是无可奈何的接受自己看不见的一切。——张小娴

83、每个人表达爱情的方式都不一样，只要那个人懂，不就好了吗。——杨幂

84、爱情就等于生活，而生活是一种责任、义务，因此爱情是一种责任。——冈察洛夫

85、离别对于爱情，就像风对于火一样：它熄灭了火星，但却能煽起狂焰。——阿·巴巴耶娃

86、最美好的，也是最痛苦的就是爱情!高贵的也是最低贱的就是婚姻和家庭。——斯特林堡

87、人生爱情是什么，我也正沉沦在里面，自闭和防备从来不是解决问题的答案。——韩寒《1988》

88、不幸的爱情，往往像可靠的债务人的一张到期不付的借票，会加你私钱的。——巴尔扎克

89、爱情应当山盟海誓，只有专一的忠贞不渝的爱情，才是真正的爱情。——张爱玲

90、爱情中的甜浆可以抵消大量的苦液，这就是对爱情的总的褒誉。——济慈

91、相识与友谊的关系恰似调情之于恋爱——兴奋，但却又不满足。——亚历克·沃

92、力成文学：真正的爱情，绝对是天使的化身;一段孽缘，只是魔鬼的玩笑。——三毛

93、爱情是个变幻莫测的家伙，它渴望得到一切，却几乎对一切都感到不满。——马德莱娜·德·斯居代里

94、适当地用理智控制住爱情，有利无弊，发疯似的滥施爱情，有弊无利。——普劳图斯

95、比荣誉、美酒、爱情和智慧更宝贵、更使人幸福的东西是我的友谊。——海塞

96、爱情使是非概念混淆不清;强烈的爱情和骄傲的野心都是没有疆界的。——约·德莱顿

97、爱情的欢乐虽然是甜美无比，但只有在光荣与美德存在的地方才能生存。——古尔内尔

98、这是一种友谊的规律：一旦疑心从前门走进，爱情就会从*溜走。——毫厄尔

99、忠诚的爱情充溢在我的心里，我无法估计自己享有的财富。——莎士比亚

100、爱情是一种伟大丰富的感情，它像世界一样壮阔，而绝不是在床上打滚。——库普林

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

大家早上好：

上周一，王校长在国旗下的讲话《不读书，不吃苦，你要青春干嘛?》刷爆了朋友圈，目前点击量已一百多万次，走在校园中，不时地听到同学们在聊网上对这篇讲话的热评，回到家，家长也在谈论这篇讲话。

这篇演讲如此火爆，我想是它讲出了读书和吃苦对于青春和人生的意义，给还处在寒假状态的懒散的我们打了一针强心剂，带来了满满的正能量，起到振聋发聩、催人奋进的效果。

正所谓一年之计在于春，春天给人希望，这篇来自春天的演讲给了我们希望，给了我们动力。

我想很多同学和我一样都有一种醍醐灌顶之感，而且我也欣喜地发现很多同学跟我一样在付出行动，改变自己。如果你现在想想三年后，十年后你要变成一个什么样的人，那么现在的你就应该为三年后、十年后的那个自己开始努力。

这就是今天我想跟大家讲的：《为了三年后优秀的自己，我凭什么不努力?》

周公子，一个演艺圈的精灵，她获奖无数，为无数的观众所认可和喜欢，但她取得的一切的成就都源于十年前的那一问。

十八岁之前，周迅不知道自己想要成为什么样的人，那时的她每天就在学校里跟着同学唱唱歌，跳跳舞，拍拍小戏，但她却很兴奋，很满足!如果没有教她专业课的赵老师跟她的那次谈话，那么也许直到今天，仍然没有人知道周迅是谁。

一天，老师问她：“周迅，你能告诉我，你对于未来的打算吗?”这个突如其来的问题把周迅问蒙了，她一时不知道怎样回答。老师又问：“十年以后你会是什么样?”

老师的问话给了周迅极大的触动，她认真想了想，坚定地说：“我希望十年后的自己成为最好的女演员，同时可以发行一张属于自己的音乐专辑。”老师说：“好，既然你确定了，我们就把这个目标倒着算回来。十年以后，你28岁，那时你是一个红透半边天的大明星，同时出了一张专辑。”“那么你27岁的时候，除了接拍各种名导演的戏以外，一定还要有一个完整的音乐作品，可以拿给很多很多的唱片公司听，对不对?”“25岁的时候，在演艺事业上你就要不断进行学习和思考。另外在音乐方面一定要有很棒的作品开始录音了。”“23岁就必须接受各种培训和训练，包括音乐上和肢体上的。”“20岁的时候就要开始作曲，作词。在演戏方面就要接拍大一点的角色了。”

“想想十年后的自己”，老师的话给了周迅极大的恐惧感和压力，同时也深深地刻在她的心底，周迅开始认真审视自己，认真确定目标，规划未来。

从学校毕业后，周迅始终牢记自己确定的十年后要做最成功的明星的目标，开始认真地对角色进行筛选、把握，并全身心地投入演艺事业。皇天不负有心人，终于，她拍了《那时花开》、《大明宫词》，被大家认可。

20xx年4月，恰好是老师和周迅谈话后的十周年，她真的拥有了属于自己的第一张专辑——《夏天》，也真正成为内地公认的最受欢迎的实力派明星。

现在的我们也和周迅一样。如果我们能及时地问自己一句：“三年后的我们会怎么样?”我们就会发现，我们的人生在不知不觉发生变化。如果把这个目标倒着算回来，那么高一、高二我们就应该养成良好的习惯，打好坚实的基础，高三我们就应该咬定青山不放松，一步一个台阶去实现。

贺舒婷在《我凭什么上北大》当中写到自己高一那年差点把自己给毁了的情形，“高一那年，我真的差点就把自己废成了一块锈铁。上课的时候睡觉、聊天、看漫画、吃零食，跟着后面那些男生大呼小叫，把年轻的女老师气得眼圈含泪，然后自鸣得意。现在想想，那只是懦弱，那只是懒惰，那只是自己给自己自甘堕落所找的一个看似冠冕堂皇的理由，一切是自欺欺人。”

“可是当时没有任何人来指着我的鼻尖骂我，说你是不是就想这样破罐子破摔，就想这样玩完你的一辈子。其实，那个时候真的是应该有一个人，就像很多人曾经经历过的那样，指着我的鼻尖，戳着我的脊梁说，你知不知道自己在做什么，清不清楚自己想要什么，清不清楚自己的明天会是什么。”

直到班主任的一席话让她幡然悔悟，痛下决心，改变自己，经过两年炼狱般的努力，最终考上北大。在回忆起自己高二高三拼命的自己，她深有感慨的说：事实上我怀念那段日子，并且永远感激它。不只是因为在那段时间里我完成了自己的过渡与蜕变，更是因为那时的一切深深烙在了我正处于可塑期的性格中，成为这一生永远的财富。那真的是多少钱都买不来的财富。人生中再也不会有哪个时期像那时一样专一地、单纯地、坚决地、几近固执而又饱含信仰和希冀地心无旁骛乃至与世隔绝地，为了一个认定的目标而奋斗。

当你在若干年后某个悠闲的下午，回想起自己曾经的努力和放弃，曾经的坚忍和耐力，曾经的执著和付出，曾经的汗水和泪水，那会是怎样一种感动和庆幸，怎样一种欣慰和尊敬——尊敬你自己。是的，在这个过程中，请允许我重复一遍，最重要的，是你自己。我感谢父母感谢老师感谢同学感谢朋友感谢所有关心我帮助我的人，但我最感谢的，是我自己。

是啊，贺舒婷高一的时候被班主任点醒，为了三年后优秀的自己，并付出了非常人所及的努力，吃了非常人所能吃的苦，才有了考上北大后为人所知的贺舒婷，不然，谁又知道贺舒婷是谁呢?

一个人躺在地上，如果他不想起来，那么十个人也拉不起他来，即使起来了也马上又会趴下。

所有的动力都来自内心的沸腾。

如果我们首先想清楚三年后要成为什么样的人，剩下就是吃苦和努力的事情了。有的同学可能会说，我想清楚了，可是我努力了怎么还是离我的目标那么遥远?

那么下面，我们对比一下，看你是否真的全力以赴了。当你在被窝里不耐烦的摁掉第N次响起的闹钟而且还想多睡一会儿时，有的人已经在台灯下安安静静地记下整个单元的单词，你能说你努力了?

当你在家里偷偷化妆打扮时，有的人已经洗把脸匆匆赶去教室自习，你能说你努力了?

当你在漫漫长夜里躲在被窝里遨游网络时，学霸们在速溶咖啡的香气里不知啃了几套习题，你能说你努力了?

我们做的试卷论张算，学霸们做的试卷论斤称;贺舒婷把高中五本历史书翻来覆去背了整整六遍，扪心自问一下，我们能背几遍?跟学霸们相比，我们没有资格喊累叫苦，我们没有资格说我们努力了。

同学们为了三年后优秀的自己，让我们全力以赴吧!

最后，让我们重温王校长的讲话，来作为我的结束语，请不要在最能吃苦的时候选择安逸，没有谁的青春是在红地毯上走过，既然梦想成为那个别人无法企及的自我，就应该选择一条属于自己的道路，为了到达终点，付出别人无法企及的努力!

将来的你，一定会感谢现在拼命的自己!谢谢大家!

校园文化艺术节策划

背景：校园文化艺术节是化院的一个同学和老师的共同惯例节日，是化院推出的一项为校园有学习和文化风气的策划，也是为了丰富浓厚校园生活，活跃校园气氛，为了让欢乐陪伴在同学们的身边，为了让化院的知识天堂有一个崭新的一页，让同学健康成长，老师活力激情教学，共同创造一个美好的化院未来。

活动主题：舞林大会

活动时间：XX年04月23日（星期五）19：30

活动地点：化院旧足球场

参加人员：嘉宾、表演人员、全院学生、工作人员

活动目的及意义：

通过校园文化艺术节晚会，营造出团结向上、朝气蓬勃、热爱生活、热爱学习的校园气氛。这也是一次新老朋友，师生之间的交流晚会，也是各个系院文娱部门舞蹈的交流。 晚会具有亲活力的交流方式，给同学们提供一个广阔的交流平台，同时也提供一个奋发向前、信心十足自我展示才华魅力的舞台，让他们的舞姿，歌声，笑容带给大家耳目一新的大学生生活。

前期策划

一、节目征集及审查

1此次晚会的节目由各系部节目负责人负责，待合格后交予院文娱部再次审核，具体节目编排根据彩排后的实际情况再落实。 为了达到最佳的效果，在晚会审核与彩排的期间我们将请专业的老师来亲临指导和审查。

2 各系部的节目将在4月6日之前选出自己系中最好的1—2节目于4月6日16：30来食堂四楼进行初审，后4月9日16：30在食堂四楼进行终审。

3选中的节目将于4月15日之前正式交出背景音乐于院文娱部相关的负责人。

4这次比赛还将邀请街舞协会来参加（街舞不参加评比），院学生会团自发编舞参赛，本次比赛的节目总数为13个，院文娱部的节目不参加评比。

注：所参选节目形式不限，青春健康，积极向上均可，审查的嘉宾有相关老师及院文娱部负责人组成。

二、主持人征集

1主持人要求：普通话流利、思维活跃、口才好、有胆略，有工作经验者优先考虑。征四人及两男两女，身高不限，方式由广播站或各系选送，再经我部审核通过，最终确定。

2晚会上主持人将于4月06日16：30初审和04月09日16：30终审，地点在食堂四楼进行审核。

3选出的主持人将于4月15日到院文娱部负责人那拿节目单。节目单见附表1

附：审查的嘉宾有相关老师及院文娱部负责人组成。

三、服装：

晚会上主持人的服装在外租还由本人负责，费用公报。个别舞蹈节目需在外租，由该舞蹈负责人负责，费用申报审核通过方可批准，不申报费用自承。

四、宣传：

宣传工作主要由院文娱部的宣传干事和制环系文娱部部长负责，宣传形式展板、海报、条幅数量各一(或选任选一个）。其中条幅挂于林荫处内，海报张贴于校内人流量较多的地方，展板在晚会开始前两天安放于粘贴 栏处。具体的张贴与安放工作由院文娱部负责人监察负责完成。

五、拉赞助：晚会的赞助由学校院团委负责。

六、嘉宾邀请：

晚会上的嘉宾由院文娱部负责人负责发邀请涵，联系和通知院上和各系领导及老师，邀请他们准时准地的参加晚会。

七、礼仪：

院女生部安排礼仪小姐六人，并安排她们的训练。

后期策划

一、舞台扩建

1晚会前的舞台扩建由工作，舞台上以红地毯为主，舞台两边以红气球，彩花等能表现活跃气氛的饰品为辅。

2舞台前灯光为背景灯+霓红灯+白炽灯

3舞台将于晚会前2个小时搭建好。

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领导干部肩负着重要职务，有职就有责，有责就要担当。共产党人干革命、干工作为了什么不是为了当官图享受，而是为了实现国家富强和人民幸福。应当说，此刻我们的领导干部总体上是有担当精神的，但也确实有不少人存在不愿担当、不敢担当、不能担当的问题，必须下大力气加以解决。

敢于担当，就要坚持守土有责、守土尽责。邓小平同志在南方谈话中最终一句话讲到，"我们肩膀上的担子重，职责大啊!"这句话意味深长，实际上是对我们党、对党的干部的政治交待。共产党的干部、人民的干部就应当勤政敬业、先之劳之、以上率下，用铁的肩膀扛起应当肩负的担子。此刻，随着各种约束的收紧，有些人发出"为官不易"的感叹。其实，"为官不易"是正常的，做官容易了、简便了反而不正常。做人民的公仆，就要多一份职责、多一份辛劳、多一份担当。为官不为是官之耻辱，为官有为才是官之本分。如果只想当官不想干事，只想揽权不想担责、只想出彩不想出力，是没有资格做领导工作的。对各级领导干部来说，此刻担当尽责的着力处在哪里就是推动"四个全面"战略布局的落实。要聚焦全面建成小康社会这一奋斗目标，切实担当起促进经济社会持续健康发展的职责，主动适应和引领经济发展新常态，更好地促进经济结构转型、产业优化升级、创新驱动发展，更好地保障和改善民生;切实担当起促进全面深化改革和全面依法治国的职责，勇于破除体制机制障碍，进取推动法规制度体系完善，坚持在法治下推进改革、在改革中完善法治，更好地推进国家治理体系和治理本事现代化;切实担当起促进全面从严治党的职责，认真研究

党建工作面临的新课题，敢抓敢管、真抓真管，在落实从严治党要求上严起来、实起来、强起来。

敢于担当，就要强化问题意识、勇于直面矛盾。此刻，我国发展正处于爬坡过坎的关键时期，处于矛盾和问题多发期，思想认识问题与现实利益问题交织，长期积累的问题与新出现的问题叠加，问题绕不开、也躲可是。作为领导干部，就应当敢于冒风险、敢于涉险滩、敢于攻坚克难，不能做太平官、庸懒官。要抓住事关改革发展稳定的重大问题，抓住群众普遍关心和反映强烈的突出问题，着力寻求破解之道。要拿出"明知山有虎、偏向虎山行"的勇气，哪里困难大就到哪里去，哪里情景复杂就到哪里去，决不能有了困难就逃避、遇到挑战就退缩。敢于担当不仅仅体此刻平时工作中，更体此刻关键时刻。这就需要领导干部遇到突发紧急情景果断处置，遇到重大灾情事故靠前指挥，真正成为带领群众战风险、渡难关的主心骨。

敢于担当，就要抛开私心杂念、树立一心为公的情怀。担当的背后是无私无畏的境界，担当精神实质上也是献身精神，是先天下之忧而忧的精神。如果一事当前先为自我研究，如果多付出一点就觉得吃亏，如果干事情患得患失，怎样可能做到担当以为当了官就能够享受，就能够有特权，就能够与众不一样、高人一等，就能够一人得道、鸡犬升天，这是封建思想在作怪，与我们党的性质和宗旨格格不入。做领导干部，就应当有胸怀天下、情系苍生的胸襟，时刻牢记自我的身份是公职、公仆，职责是公务、公干，维护的是公益、公利，坚持权为民所用、责为民所担，做到吃苦在前、甘于奉献。此刻，一些干部应对错误言论不敢批评，应对歪风邪气不敢斗争，这实际上也是计较个人利害得失，怕给自我惹麻烦。作为党的干部，在大是大非问题面前，就应当做"战士"而不做"绅士"，要敢于亮剑、敢于站出来说话、敢于证明态度，决不能搞"爱惜羽毛"那一套。

还需要指出，我们强调领导干部敢担当，既反对不作为，也反对乱作为。真正的担当是有胆有识的担当，而不是不守规矩的乱作为。现实中，有的领导干部决策议事搞一言堂、个人说了算，有的拍脑袋乱决策、拍胸脯蛮干，有的急功近利搞"面子工程"和"形象工程"，还有的滥用职权、目无法纪、为所欲为，等等，这些都背离了担当的本意。各级领导干部必须要坚持按制度、按规矩办事，进行决策时既要讲求效率又要贴合程序，化解矛盾时既要敢做敢当又要合规合法，推进工作时既要雷厉风行又要注重实际效果，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。

近年来，随着计算机技术的发展，数字控制技术已经广泛应用于工业控制的各个领域，尤其是机械制造业中，由于数控化加工可以让机械加工行业朝高质量，高精度，高成品率，高效率方向发展,最重要的一点是还可以利用现有的普通车床，对其进行数控化改造，这样可以降低成本，提高效益。

3年的课程学完了，我发现在学校学到的知识远远不够，现在的我们将要踏入社会，很多知识只有在实践中才能掌握。所以学校决定了让我们自己入社会实践。希望我们能学到更多，更全面的知识。

从20xx年x月到20xx年x月x日期间，我在西安西电开关电气有限公司进行了全方位的专业实习。来到工厂,首先工人师父给我们上安全课,告诉我们什么可以弄什么不可以弄,一定要服从厂里还有老师的管理,并且要自己注意安全,不要到处乱跑等,还给我们说了一些活生生的事件,加强我们对安全的认识,并且还给我们说了一些厂子里的优秀业绩等,还给我们介绍了一些分厂的各种不同的地方.

在机械设计制图课上老师讲了一些制图的基本知识和原理，表达机械的常用方法，零件制造与零件图，机械传动与传动零件的设计以及简单的零件联结与装配图，现在看见了许多各种各样的零件以及由这些零件组装成的各种各样的设备，更有了感性的认识，其中还有一些比课上讲的复杂得多。接下来的一段时间，我们进行了简单的零件加工，无非就是打孔，攻螺纹，去毛刺。我还知道了检测螺纹的工具叫做规，通常是两头都有，一头是通规，另一头是止规。检测螺纹时必须要是通规进，而止规能止住，不然零件就报废了。在实际操作中，不是任何一个螺纹都能使通规进，如果再把零件重新加工一下就可能回增大误差，这时就应用丝攻重新回一下或许就好了。若是不行，再回两三遍。当然并不是零件报废了就没有用了，其实不然，通过再次加工使零件重新具有使用价值。说到报废，其实有两种，分为物废和料废。物废吗，就是加工零件是应工人的不当操作而报废;而料废则是因材料问题使零件报废。 师父还带领我们来到各分厂熟悉一下车工、锻工、磨工、铣工等机械设备的构造、工作原理、基本操作和基本功能还让我们进行了实际操作。通过师父的讲解，我们熟悉了普通车刀的组成、安装与刃磨，了解了车刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，车削时常用的工件装夹方法、特点和应用，常用量具的种类和方法，了解了车外圆、车端面、车内孔、钻孔、车螺纹以及车槽、车断、车圆锥面、车成形面的车削方法和测量方法，了解了常用铣床、刨床、磨床的加工方法和测量方法。

比如在使用磨床机床工作时，头不能太靠近砂轮，以防止切屑飞入眼睛，磨铸铁时要戴上防护眼镜，不要用手摸或测量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，应用刷子或专用工具清除，严禁用手去刹住转动着的砂轮及工件，开机前必须检查砂轮是否正常，有无裂痕，检查工件是否安装牢固，各手柄位置是否正确。开动铣床机床前，要检查铣床传动部件和润滑系统是否正常，各操作手柄是否正确，工件、夹具及刀具是否已夹持牢固等，检查周围有无障碍物，才可正常使用，变速、更换铣刀、装卸工件、变更进给量或测量工件时，都必须停车。更换铣刀时，要仔细检查刀具是否夹持牢固，同时注意不要被铣刀刃口割伤。铣削时，要选择合适的刀具旋转方向和工件进给方向，切削速度、切削深度、进给量选择要适当，要用铁勾或毛刷清理铁屑，不能用手拉或用嘴吹铁屑，工作加工后的毛刺应夹持在虎钳上用锉刀锉削，小心毛刺割手。铣齿轮时，必须等铣刀完全离开工件后，方可转动分度头手柄。 车工要求较高的手工操作能力。通过师父的讲解，我们了解了车刀的种类，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，车刀的组成和主要几何角度，车床的功能和构造，师父还给

我们示范了车床的操作方法，并示范加工了一个木模，然后就让我们开始自己独立实习，虽然操作技术不怎么熟练，经过一段时间的车工实习，最后还是各自独立的完成了实习。 通过车工实习，我们熟悉了有关车工及车工工艺方面的基本知识，掌握了一定的基本操作技能，已经会初步正确使用和操作车床，而且还增强我们的实践动手能力，以及分析问题和解决问题的能力。

车工、锻工、磨工，铣工实习是切削加工技术的必要途径之一，可以培养我们的观察能力、动手能力，开拓我们的视野，使我们平时学习的理论知识和操作实践得到有效的结合。在观察的时候,我们在不懂的地方向工人师父请教,明白了很多书本上没有的东西. 在听了工人师父的讲解后,明白了一般零件的加工过程如下:

胚料---划线---刨床(工艺上留加工余量)--粗车--热处理,调质--车床半精加工--磨--齿轮加工--淬火(齿面)--磨面

齿轮零件加工工艺:

粗车--热处理--精车--磨内孔--磨芯,轴端面--磨另一端面--滚齿--钳齿--剃齿--铡键槽--钳工--完工

在自己亲手加工的时候,很多问题都出现在我们的面前,使我们更加加深了各种知识的了解,在自己加工时,使我对对刀,参数的设置,编程的要求,工艺,还有在加工中的各种操做,以及刀补的建立,还有各种参数的修改,以及各种量具的使用有了更加深刻的了解。

在这短短的几个月内，大家每天都要学习一项新的技术，并在有限的实习时间里，完成从对各项具体操做的一无所知到制作出一件成品的过程，我们在师父们耐心细致地指导下，很顺利的完成各自的实习内容，并且基本上都达到了预期的实习要求，圆满地完成了实习。在实习期间，通过学习车工、钳工的操作，我们做出了自己的工件，虽然这几个月的实习是对我们的一个很大的考验，但是看到自己平生第一次在车间中做出的工件，我们都喜不自禁，感到很有成就感。

实习结束后，我得到了一些钱。当然我不是冲着钱来，而是为了获得经验来的。社会实践，一方面是为自己今后工作获得经验，另一方面是为了自己今后走向社会打下基础。社会上鱼龙混杂，不像学校里老师和同学那么友善。这就要自己能够分清是非，该做什么，不该做什么。总之，这几个月的社会实践教会了我很多书本上没有的东西，但学习却是永无止境，通过这次实习，我学到许多知识与技术，在这次实习中我也学会了怎样去面对失败，实习的生活使我难以忘怀。

中学同学聚会活动策划

一、收取班费预估50~80元人民币。（带家属的请提前通知，需统计人数，并按人数收班费排座位）经费透明。请原语文课代表xx同学负责收取并保管。

二、棋牌赛：九点开始在饭店内举行棋牌赛，项目包括俩桌麻将（规则同麻将倒牌）、俩桌四人俩副牌斗地主（规则同斗地主）、三桌三人一副牌斗地主（规则同欢乐斗地主）。

赛场要求：

1、迟到者不予参加第一轮比赛。

2、每位同学只有100元赌注，输光即为取消比赛资格。

3、麻将和四人斗地主10元为一分，俩分封顶。

4、三人斗地主5元为一分，三分封顶。

5、时间限定在十一点结束。无论什么情况必须停止比赛

6、每桌设监督员一名，如有同学违反上述规则取消获奖资格。

7、获奖人员获奖内容：获班主任或任课老师贺卡一份，共七份。并获得奖金所赢赌注的三分之一，余下三分之二必须上交，作为后续获奖人员的奖金。家在并方便带来棋牌的请打电话告诉我。

三、点名填表并安排座位：

有请主持xx同学！点到名的同学上台跟在座的打声招呼（请提前准备说辞）并在台上填写表格必填前俩空，选填第三空。填写表格之内容为“那些年，我们一起追的梦想”。组委会选出相互配型的同学，并另抽出10张表格满足10个同学的梦想。请人见人爱的xx同学负责。

四、开餐11:50：致开奖词，请班长xx同学举杯再次致意，共贺聚会。聚餐要求不得喝醉酒。

五、午餐中：各位同学各展风采（请同学们提前准备），获得雷鸣般掌声的并获得组委会认可颁发证书（同样有签名），并获奖金，额度为棋牌赛获奖者贡献奖励总和的八分之一。这一阶段共颁发6张证书6份贺卡。请原化学课代表活泼开朗的xx同学负责。

六、用餐结束14：00~15:00，在饭店门口合影留念，视情况是否需要冲洗出来。请原体委xx同学维持秩序。

七、组织母校重游活动15：00~16:30，视路程远近是否包车（地点未定）。视天气情况组织篮球友谊赛。要求男生5vs5。女生拉拉队5vs5各挑一队（请提前准备）。男生胜负由得分决定，女生胜负由十人男生外加组委会决定。胜利队伍将获得贺卡五份，奖金一份。

母校门口，自行组织活动。发放最新联系方式表格。请我班积极分子、xx同学负责。

聚会准备事项

一、 取得所有同学的最新联系方式。

二、 通知聚会时间为XX年10月6日

三、 组织委员会

四、 买23张贺卡（最简单的那种）并联系到班主任或者任课老师，请求签名。

五、 联系到能带来棋牌和俩个篮球的同学，女生拉拉队跳舞道具自备。

六、 打印相关纸张

七、 可能需要联系到照相馆和包车司机。

八、 订餐，选择可供活动的饭店。

九、 通知所有同学按时（早九点）到，组委会成员早八点半前必须到。需要到超市或则银行兑取五元十元二十元不等现钞。

商场的领导您好：

我是一名厂家业务员，20xx年7月14日中午，我不慎将面值十九万多的增值税发票丢失。

当时我差点晕倒，不知道该怎么办才好，真把我急坏了。就在我茫然不知所措的时候，二百朱慧经理给我打来了电话，通知我来二百取发票，原来发票被二百食品商场粮调部员工辛常艳的家属捡到、辛常艳的家属看到上面有兴隆百货的字样就送来问辛常艳有没有用，辛常艳又将发票上交给朱慧经理。当发票送到我手上时，我真不知道说什么才能表达我此时的心情。

真的，语言此时显得那么苍白无力。感谢兴隆二百的领导能培养出这么高素质的员工。通过这件事情，让我更坚定了与兴隆共同发展的信心，我们公司将以更大的力度支持兴隆的发展。

特此写来表扬信。感谢兴隆二百的领导，感谢辛常艳和她的家属。希望兴隆的事业能够蒸蒸日上，早日实现兴隆人自己的梦想。

四月八日上午，高207班汪欢、何琳两位同学在校园内捡到人民币190元整。汪欢、何琳两位同学不为利益所动，立即交给班主任丁老师，透过校园广播及时找到了失主。这感人的一幕已远远超越金钱本身的价值，拾金不昧这一优良传统，在我们十七中校园里开花，成为我们的骄傲!期望我们十七中全体同学从汪欢、何琳两位同学手中接过拾金不昧这粒种子继续相互传递，让传统美德在那里继续发扬光大，开出更加美丽的花朵!十分感谢汪欢、何琳两位同学，为我校礼貌建设锦上添花。

教师是人类灵魂工程师，是推进教育创新，全面实施素质教育的主导力量，教师的言行举止，职业道德水平时刻潜移默化地影响学生，教师师德师风影响和决定了学校校风和学风的好坏，为了发挥社会监督作用，使我校师德师风水平更上台阶;为了进一步规范教师行为，推进师德师风建设，树立人民教师良好社会形象，提升社会对教育的满意度，我学校全体教师郑重承诺：

一、坚定政治方向。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，拥护中国共产党的领导，贯彻党的教育方针;不得在教育教学活动中及其他场合有损害党中央权威、违背党的路线方针政策的言行。

二、自觉爱国守法。忠于祖国，忠于人民，恪守宪法原则，遵守法律法规，依法履行教师职责;不得损害国家利益、社会公共利益，或违背社会公序良俗。

三、传播优秀文化。带头践行社会主义核心价值观，弘扬真善美，传递正能量;不得通过课堂、论坛、讲座、信息网络及其他渠道发表、转发错误观点，或编造散布虚假信息、不良信息。

四、潜心教书育人。落实立德树人根本任务，遵循教育规律和学生成长规律，因材施教，教学相长;不得违反教学纪律，敷衍教学，或擅自从事影响教育教学本职工作的兼职兼薪行为。

五、关心爱护学生。严慈相济，诲人不倦，真心关爱学生，严格要求学生，做学生良师益友;不得歧视、侮辱学生，严禁虐待、伤害学生。

六、加强安全防范。增强安全意识，加强安全教育，保护学生安全，防范事故风险;不得在教育教学活动中遇突发事件、面临危险时，不顾学生安危，擅离职守，自行逃离。

七、坚持言行雅正。为人师表，以身作则，举止文明，作风正派，自重自爱;不得与学生发生任何不正当关系，严禁任何形式的猥亵、性骚扰行为。

八、秉持公平诚信。坚持原则，处事公道，光明磊落，为人正直;不得在招生、考试、推优、保送及绩效考核、岗位聘用、职称评聘、评优评奖等工作中徇私舞弊、弄虚作假。

九、坚守廉洁自律。严于律己，清廉从教;不得索要、收受学生及家长财物或参加由学生及家长付费的宴请、旅游、娱乐休闲等活动，不得向学生推销图书报刊、教辅材料、社会保险或利用家长资源谋取私利。

十、规范从教行为。勤勉敬业，乐于奉献，自觉抵制不良风气;不得组织、参与有偿补课，或为校外培训机构和他人介绍生源、提供相关信息。

以上承诺，保证自觉遵守，如有违犯，愿意接受学校、教育局处理。

为了增强我院研究生强身健体、增强自身体质的意识;鼓励大家走出宿舍，走下网络，走向操场;促进研究生形成良好的体育锻炼习惯，帮助我院研究生增强身体素质，并从中磨练坚强意志、良好品德和拼搏精神;同时丰富我院研究生的校园生活，为其搭建一个交流平台。我院研究生会于20__年11月开展了阳光体育季之跑步主题月活动。这是贯彻落实全面推进素质教育、促进和谐校园建设的一项重要举措，也是认真落实“健康第一”的指导思想，加强我院体育工作，促进我院研究生全面和谐发展的一项具体活动。

此次跑步主题月以荧光夜跑为开幕式，后期采用里程累积赛制，利用跑步APP进行线上评比，参与者依据各自的身体条件以及各自的时间安排合理地进行跑步活动，整个校园呈现出一派生机勃勃，健康向上的喜人场面。

本次活动中，14级外国哲学专业的李静同学以总成绩430公里夺得本次活动的冠军，徐媛媛同学以总成绩325.6公里荣获亚军，许帆扬同学以总成绩297.1公里荣获季军。

阳光体育季活动进一步拉开了我校师生对体育健身的热潮序幕。我们将以本次活动为契机，大力开展学生体育运动，确保学生在校期间每天活动一小时，通过各种娱乐活动的形式，把学生吸引到操场上，吸引到大自然中来，不断提高学生的体质健康水平，为构建社会主义和谐社会，努力培养德、智、体、美、劳全面发展的社会主义新人，作出我们应有的贡献，把阳光体育运动推向高潮。

农历五月初五是我国的传统节日----端午节，又称端阳节。端午节还有很多的别称：龙舟节、女儿节、午日节、五月节、艾节、端五、重五、夏节、天中节、浴兰节、屈原日、诗人节等。

仲夏五月人倍忙。五月是传统中国农事劳动最繁重的月份之一，可就是在这最忙的时间里，却有一个重大的节日。即将来临的端午节，端者，正也，始也。端午即正五。古文字“午”与“五”通用，故端午即夏历五月的每一个五日。端午之源应该是华夏上古的“夏至节”。上古以“夏至”(坤日)与“冬至”(乾日)为一年的两大节日。可见这个日子的隆重了。

由于中国地域广大，民族众多，加上许多故事传说，于是使得端午节不仅产生了众多相异的节名，而且各地也有着不尽相同的习俗，主要内容有：女儿回娘家，挂钟馗像，迎鬼船、躲午，帖午叶符，悬挂菖蒲、艾草，游百病，佩香囊，备牲醴,赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、菖蒲酒，吃五毒饼、咸蛋、粽子和时令鲜果等，除了有迷信色彩的活动渐已消失外，其余活动至今流传中国各地及邻近诸国。赛龙舟的活动更是突破了时间和地域的界线，成为国际性的体育赛事。

通过庆典活动,培养孩子们对有规律的节日的感受力,对本土文化的感知.通过家长们的帮助和参与增进家长与幼儿园之间的理解和互动.通过节庆的准备,让孩子们从有规律和充满喜悦的庆典活动中，产生对生活的热情和渴望.让孩子滋养在生活中,文化中。

庆典流程:

8:30-9:00欢迎小朋友,报到交费(院中完成领取五彩线和香囊的佩带，雄黄酒画额)

9:00-9:30晨圈

9:30-10:00 祭祀仪式，颂祈福文

10:00-10:30分组活动,(旱地龙舟，包粽子，熏艾条，插艾叶等)

10:30-11:00偶戏《龙舟女儿》

11:00-11:30感恩，吃粽子

11:30-12:00收拾清扫，回家

庆典时间：20__年5月31日8：30—12：00

庆典地点：蒲公英儿童家园

收费：

园内： 两个大人一个孩子全家120元 一大人一孩子80元

园外：两个大人一个孩子全家150元 一大人一孩子100元

报名方式：

请报名至姚红处,请将参加人数(几大几小),姓名(大人和孩子的),联系方式等信息,发短信说明参加端午庆典,谢谢!报名截止日期5月28日。

姚红电话:

付款方式：

1、请通过银行汇款、网银转账等方式交纳费用：

开户行：工商银行

户名：杨艳敬

银行账户： 0017 1210 0028 458

2、汇款或转账后请务必保留凭单，报名时出示换取收据。

活动类型：亲子活动

活动目的：

1.通过节日庆典让孩子、家长和老师们共同体验大自然的变化和传统文化民俗。

2.通过华德福教育的视角和方式来庆祝节日，使大家对华德福教育能有切身的体验。

3.通过开展活动来增强家校之间、关注华德福教育朋友之间的联谊和合作关系。

为保证庆典在宁静愉悦的氛围中进行,我们共同约定如下:

1.此活动主要面对园内家长及排队家长。

2.请家长自带餐具,水杯及午餐用具.

3.请家长们活动期间手机调整为震动或静音.

4.偶戏期间请不要用闪光拍照.保持安静.

5、如特殊原因晚到的，请在偶戏表演结束后再进入，偶戏表演时请安静倾听，如孩子不想观看请带孩子去户外玩耍，偶戏结束请不要拍手。

6、陪同孩子的家长，如孩子因为羞涩或其他原因而没有加入集体或其他孩子的群体中时，请不要着急去逼迫或诱导孩子，更不要去指责孩子，而是给予时间让孩子去建立兴趣和参与欲望。但请家长自己一定认真的参与活动中，给孩子建立起榜样和安全感。

7、参加活动的孩子由家长负责照顾，请家长陪同，如果孩子打架或发生矛盾，请把他们分开，不要指责，也不要大吼大叫，先照顾好自己的孩子。

8、聚餐后,请家长带领孩子一起将现场收拾整理,谢谢!

期待大家渡过一个愉快的端午节,欢迎大家!

蒲公英儿童家园

20__年5月22日

小学生阳光校园的主题演讲稿三篇

【导语】：学生的家是校园，校园是培育祖国花朵成长的一个大花园，在这个花园里发生过许许多多令人回忆的美好往事。今天小编为大家带来的是关于小学生阳光校园的主题演讲稿的范文，希望对大家有所帮助!如果你喜欢记得分享给身边的朋友哦!

【小学生阳光校园的主题演讲稿】一

伴着明媚的阳光，哼着欢快的小曲儿，和着一首校园晨曲，挎着书包蹦跳着跨进这所环境优美的校园。校园里有高大崭新的教学大楼，有花团紧簇的花坛，也有枝繁叶茂的绿树……

眼前的是一座新建的胡文虎基金会教学大楼。她像一位美丽温情的母亲，蓝天是她精致的遮阳帽，雪白的云朵是她别致的饰花，一身蓝色的朴素大方的连衣裙把她衬托得十分温柔、美丽。走进教室，乌黑发亮的黑板，明亮的窗户，崭新的窗帘，使你觉得赏心悦目。它身旁一棵挺拔粗壮、枝繁叶茂的大树成了这位温情母亲的护花使者。

最美的要数那棵桂花树了。那三根笔直的枝干撑起大大树冠，好象一把撑开的绿绒大伞，那金黄的小花夹杂在绿叶从中，花儿虽小，却是那么的引人注目，有四片花瓣，米粒般大小，象一颗颗眨着眼睛的好奇的小星星，又像一个个在摇篮里熟睡的小宝宝。散发出一阵阵扑鼻芬芳的清香，飘到操场，飘到教室，飘到我们的心里，真可谓"金桂飘香香万里"啊!

学校最多树的要数北边的女桢子树，一排排绿树撑开无数的枝条犹如一把把遮阳大伞。那灰白色的树干粗壮有力，有的皴皮横生。有的平滑如镜，有的笔直冲天，有的弯曲如卧，真是形态各异。树枝向伸展的双臂，热情的挽在一起，把热情的太阳挡在树顶之外。树枝上的堆满了绿叶，一层一层地，不留一点缝隙，就连树与树间的绿叶都凑在一起，犹如一群活泼可爱的天使在手挽着手做游戏呢!那明亮的绿色照耀着我们的眼睛。仿佛每一片绿叶上都有一个新的生命在颤动。在树叶从中挂满了一串串的女桢子，像一串串绿色的葡萄，许多淘气的小朋友上树采摘当作玩具，活泼可爱的小麻雀把它当作可口的美味佳肴。

我爱我们的校园，爱校园中的一草一木，爱培育我们的辛勤园丁。我们在这美丽优雅地校园里快乐生活，茁壮成长。

【小学生阳光校园的主题演讲稿】二

我心中的校园，是一座没有墙的城，这座城让我们雀跃。

现在的学校或多或少的被什么东西保卫者，也许是栏杆，也许是墙，也许是楼房。每天清晨校门准时打开，学生们纷纷而至。这门又在之后的某一时间“啪”的一声合上，仿佛是吞食着浮游生物的鲸突然闭上了嘴巴。接下来，我们被与世隔绝了。我们“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事。”祖国未来的希望全成了冰心笔下那朵在墙角孤芳自赏的花。一座没有墙的城，通向四面八方，五湖四海也通向这里，这里是信息聚会的地方。于是，我们雀跃，在信息中飞向远方。

我心中的校园，要有森林，森林让我们成长。

有人说我们是温室里的花朵，经不起风吹雨打。可那花儿可是自愿呆在温室的吗?不见得吧!一个小小的花盆，一捧缺乏养分的泥土，一点人工合成的营养液怎能满足花儿不断成所需的一切?!没有强健的体魄，花儿如何经得起日晒雨淋?在森林里的，我们的脚下踩着黑色的泥土，我们的头脑吸收着天降的甘霖，我们的双手伸向燃烧的太阳。于是，我们成长，在逆境中傲然挺立。

我心中的校园，要有海，海让人心胸开阔。

海子曾说：“面朝大海，春暖花开。”大海，它不知经历了多少沧桑岁月，尝过了多少酸甜苦辣，可它依然流着，流着。海底的沙细得像水一样从指尖滴落，如果说烦恼是岩石，那么大海便用广阔的胸襟包容了它。站在海边，登高远眺，心中顿时燃起一把大火，烧尽了所有的不快。大海蕴藏了无数知识，时刻冲击着你的心房。于是，我们遨游，在书海中驰骋创造。

我心中的校园，要有万物，万物让想象插上翅膀。

我心中的校园，要有天地，天地让我们拥有自由。

我心中的校园，就是这般自然，，置身市区之中，又好似在市区之外。走进校园，便走进了世界。

【小学生阳光校园的主题演讲稿】三

四年前，妈妈牵着我的手，将一个无知懵懂的幼稚小孩送进了学校。映入我眼帘的是笼罩在阳光下的美丽校园，天空是湛蓝湛蓝的，调皮的云宝宝对着我仿佛在开心地笑;青青的小树林唱起了欢快的歌，柔软的沙石地在阳光的照射下，泛起了点点金黄;高高飘扬的五星红旗更是灿烂如花。走在沐浴着阳光的校园里，我的心快乐而充满温暖。

年轻可爱的熊老师在阳光下迎接我们的到来，她含着笑，引领着我们走进了一个丰富、璀璨的知识殿堂。她不仅让我知道了万里长城的雄伟壮观，让我领略到遥远的北大荒热闹的秋天和满地的金黄，而且还让我深深体味了她心灵里那一层浓浓的爱意。第一范文网我清楚的记得，在二年级的一节语文课上，她正在给我们朗诵《狐狸和乌鸦》，突然，我的肚子疼了起来，只一会儿，我满头的汗珠直滚，接着泪水也终于忍不住流了下来。熊老师赶紧走到我的身边，蹲了下来，关切的问我：“怎么了?”我小声地说：“肚子疼。”，熊老师没有再问，只是用她暖暖的手心轻轻地揉着我的肚子，顿时，一股暖流涌进了我的心田，是那么的温暖。。。看着熊老师温柔的目光，我知道了：爱，有时候是可以让人忘记疼痛的。

四年来，阳光的校园带给了我无数美丽的回忆。课间，我和我的伙伴们喜欢在操场上嬉戏、追逐。阳光洒在我们的额头上、眼睛里，随着我们的奔跑而欢快舞动，宛如一个个小精灵，将我们的快乐带到了校园的每一个角落。

我最喜欢的是校园里的读书节。在美丽的操场上，图书一排排整齐地摆开，站在阳光下，我和同学们进入了格林兄弟的童话天地，还和爱丽丝一起遨游在梦幻仙境中，但最让我爱不释手的总是那一本本作文书。平凡的生活在小作者的笔下被描绘成了一个个精彩的片断，让我既佩服又羡慕。真希望不久的将来，我也能妙笔生花，写出一样精彩的文章。我坚信，有了阳光校园，我一定会梦想成真。

阳光校园，温暖我心!

为了全面落实消防安全管理责任，坚决杜绝各种火灾事故的发生，确保在我司金色旺角小区商铺经营商户的生命和财产安全，根据《中华人民共和国消防法》，按照"预防为主、消防结合"的方针和"谁经营、谁负责"的原则，特签定本责任书：

一、 责任目标：

1.各商铺消防组织制度健全，目标明确，责任到人。

2.各经营商户必须配备齐全消防设备，消防设备须有明显标识，灭火器完好率必须100%且放置在明显位置。

3.各经营商户必须学习掌握消防安全知识，达到100%的普及培训率。

4.必须严格的按照相关部门及德宏邦实物业管理有限公司关于火灾隐患检查要求整改，整改必须是无条件的，达到100%的完成率。

5.相互配合，确保不发生各类火灾事故。

二、保证措施

1.经营商户必须严格的服从德宏邦实物业管理有限公司关于消防工作的组织领导，确保消防安全设施的完好和制度的落实。经营商户须对员工消防知识培训，使员工能不断的增加消防安全意识，提高员工对初发火灾的自扑自救能力。

2.经营商户必须严格的执行德宏邦实物业管理有限公司的消防安全管理要求，不许占用公共走廊，不许挪动消防设施，严禁室内烟火。

3.经营商户所经营的商品必须符合消防安全，商铺内严禁存放煤气、汽油、酒精、雷管、炸药等易爆危险品。

4.经营商户要严格遵守消防制度，建立消防隐患记录，严禁私拉乱用电源，严禁用电炉取暖、做饭等。

5.经营商户对商铺的电源要人走断电，人走关灯，对热水器、电脑等设备要人走断电，商户不准私拉电源，严防电器设备老化引发火灾。

6.不得改变商铺的原配消防设备，经营商户新增的消防设备须与原配设备相匹配，不能影响原配设备的功能及使用。

三、责任

凡是违反责任书规定，工作失职、防范不利造成火灾事故的，由责任方负责，造成重大事故的依法追究责任。

四、本责任书一式贰份，甲乙双方各持壹份，本责任书双方签字盖章之日起执行，负责人如有变动，继任者继续履行责任。

管理公司：德宏邦实物业管理有限公司 消防安全责任人(商户)签名：

管理代表： 身份证号码：

联系电话： 房屋单元号：

联系电话：

年 月 日 年 月 日

我们的实训，在这周终于告一段落，这写日子以来我们的课程-真的比较少，但是我个人觉得这些天却是异常的累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。

从我们确定主题、计划、与店家进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。

其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择的爱国者T70，不过后来发现这一品牌我们无法与厂家进行实际的交流，后来经过我们全体人员的讨论与分析走访，最后终于确定了我们此次实训的主题，那就是稀奇古怪店，我们一致认为它不仅益智还有诙谐、幽默，更是具有市场前景。经过主题的确定后，我们就渐渐开始做我们的实训。

虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评…..种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我提供了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，当然，我相信其他的队员他们也是这样。切实的体会到了彼此的好。

当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有一点的问题而吵得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见解，并且同意。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体的作业，努力着。

另外我们还有与老师的交流，老师帮我们分析我们的情况，我们该怎么着手去做这些事，当然老师也是必须知道我们的我们的思路，看看我们的见地是怎样?加以分析与讲解，当然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的。

除了我们团队本身带来的一些列困难，，我们还面临着消费群体的不理解，我记得我在发前几分问卷时，总是碰钉，他们都是以各式各样的理由拒绝我，可是后来慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺畅，几乎再也没有碰壁的情况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问，怎样才能让别人不拒绝你，是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的。自己在这其中的社交能力也得到了很大的提高。

这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题，但是我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的实践调查。

我们这次学习了营销策划实训的教学实践，利用了理论和老师提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还再一次的利用和分析了一下spss，spss对我们大多数的人来说都已经变得很陌生了，不过这一次的利用，又让我们不少的人重新的学习和复习了一下我们上学期学的spss软件。这次的数据分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感。知道该何去何从。

经过了前期的报告的分析与总结后，我们发现了市场是怎样的，我们对于我们所选的稀奇古怪店有了进一步的掌握，我们知道该从什么方面出发，我们从我们的问卷和市场报告，知道了我们的消费者的一些问题，当然也针对着一些列的问题进行了专门的研究与分析。后来，我们面对着一些的问题，把我们的报告给我们的老师讲解。

后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的策划，当然这一工程不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与综合。我们把这一方案的板块分下去，在我们团队的努力之下，我们的策划方案出来了，最后我们在一教室里进行集体的讲评与交流。

总之经过这次的实践，让我学到了很多以前从未学到过的知识。让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，积极发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的能力。实训虽苦，可是我乐在其中。

1、秋已至，天转凉，鸿雁下斜阳;红花谢，绿林黄，莫忘添衣裳;欲惆怅，享阳光，天籁语铿锵;桂树茂，菊散香，徐风携清凉，多安康。谨祝中秋快乐!

2、值此大家吃中秋团圆饭之际，我谨代表长今、崔尚宫、韩尚宫、郑尚宫等一干尚宫，向我亲爱的朋友说一声：合家团圆，中秋快乐!吃饭别忘辣白菜!

3、彩虹总在风雨后;秋实总在春花后;孤独总在疯狂后;珍惜总在错过后;眼泪总在情浓后;笑容总在玫瑰后;愿你的好心情总在每天天亮后!

4、中秋临近百花放，一条信息带六香，一香送你贵人扶，二香送你摇钱树，三香送你万事好，四香送你没烦恼，五香送你福满筐，六香送你合家欢!

5、感谢CCTV、MTV，感谢爹地妈咪，感谢支持我的FANS，得以让人见人爱的我在这里对傻不啦叽的你说一声中秋节快乐!

6、中秋节快到，买辆奔驰送你/太贵，请你出国旅游/浪费，约你海吃一顿/伤胃，送你一支玫瑰/误会，给你一个热吻/不对。只好短信祝福你快乐/实惠!!

7、清风带去我的祝福，明月捎走我的问候，送你一丝风儿，赠你一缕月儿，风月无边，人间有情，中秋快乐!

8、年年圆满如意，月月事事顺心，日日喜悦无忧，时时高兴欢喜，刻刻充满朝气，月圆人圆花好，事顺业顺家兴!

9、明月千里难以触摸，对你的思念无处寄托。举杯邀明月，说：福多!财多!快乐多!

10、在此中秋佳节来临之际，愿你心情如秋高气爽!笑脸如鲜花常开!愿望个个如愿，中秋快乐!

广告文案范文

第一则，广州丽江花园“二十分钟篇”

男：只需要二十分钟车程，你就可以体验到一种完全不同的世界。丽江花园的基楼，而家(现在)正式发售。请电致4583030。

第二则，广州奥林匹克花园“报时篇”

(奥林匹克花园园歌前半段的音乐奏响。由远而近的轻松、有节奏的跑步声)

报时信号声：嘟——

播音员：广州奥林匹克花园为您报时，现在是早上8点整。

广州奥林匹克花园广播广告文案

(放学篇)

放学铃声晌起，小学生们涌出教室。

男生：“班长！明天星期六，我们去你家玩好吗？。

班长(男)为难地：“我那儿没什么好玩的……。

女生：“不如到我家去，那里有大泳池、攀岩馆、乒乓球馆，还有武术学校。我们还能与奥运冠军交手呢……。

男生：“哇！那是什么地方啊？。

女生：“广州奥林匹克花园，运动就在家门口”

众：“yeah！我们一齐去广州奥林匹克花园！”

(周六篇)

女童：“妈咪，今天我要去冬冬家里玩，那里好漂亮啊！上星期老师带我们去那里学游泳，还有武术学校、国际乒乓球学校……”

妈妈：“囡囡，你还想去广州奥林匹克花园？”

女童：“妈咪，我们一齐去，爸爸也要去。”

爸爸：“囡囡，我们还要做冬冬家的邻居呢！”

一家同声(女童略快)：“广州奥林匹克花园，运动就在家门口！”

美肌精平面广告文案

广告语：名门闺秀 充满魅力的女人

标题：美肌的哲学

正文：

如果，你是一位追求魅力的女性，

那么，肌肤之美，将成就你的梦想。

名门闺秀美肌精，蕴涵神奇的大自然能量，

银杏、珍珠、灵芝、红景天……精华凝聚，

为肌肤注入鲜活能量源，每一滴，都蕴藏着肌肤的至爱。

肌肤细胞从此变得鲜活、充盈，富有青春生命力！

让肌肤远离衰老、晦暗、细文、松弛等问题的困扰，

在一天天的改变中，肌肤日臻完美。

你，越来越美！

雅倩深层保湿美容膏电视广告文案

要演好一个角色

由内而外都要充分发挥

正如皮肤保护一样

内外都要得到均衡滋润

我用雅倩

全新雅倩深层保湿美容膏

特有保湿修护素

能迅速渗透至肌肤深层

平衡肌肤水分及养分

用雅倩，肌肤时刻都

清爽润泽，娇美动人

自然有好表现啦

雅倩深层保湿乓容膏

表里如一，娇美动人

周大福？惹火系列平面广告文案

标题一：拿得起，放不下，都是钻石惹的祸

标题二：“因为我的k-gold，我要向酒吧里所有受冷落的女士说抱歉”

力士香皂

标题：力士香皂——国际著名影星的护肤秘密

正文：芬芳柔润的力士香皂，是国际著名影星每日美容护肤的必需品。力士香皂泡沫特别丰富，清洁滋润，令肌肤柔美嫩滑，分外迷人。

levi’s平面广告文案

标题：are you type1 够胆试吗；

levi’s type1 新派牛仔“酷” 正文：XX年春夏，又有什么更大胆，更创意的牛仔能让我们比明星更酷；

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一、 项目形势分析

1、 市场趋势

深圳房地产市场经历了若干次起起落落，应该说是越来越成熟。成熟的标志之一，消费者在购房时重视楼房附加值，而不是仅把价格、面积、位置作为决定购买与否的因素，也就是说，今天的购楼者中，不乏愿意多花一些钱买环境、买安全、买品味、买感觉的人;成熟的标志之二，消费者在购楼时越来越重视品牌，这在购买期楼时尤为突出，深圳房地产市场同样经历过鱼龙混杂、一哄而上的阶段，但优胜劣汰

是大势所趋，消费者心进里很清楚信誉好的品牌，有实力的公司，能给他们长久的保证。

2、深圳房地产市场需要什么样的楼盘：

鲜明的品牌个性

鲜明的概念主题

鲜明的“居住”观点

3、周边主要竞争楼盘广告策略分析

万科四季花城

万科四季花城算得上本片区的领导品牌，造势是四季花城成功的亮点。

1、推广主题：

有一个美丽的地方

2、阶段性推广策略：

造势期：万科在建一座城

利用万科的品牌形象和实力渲染超大规模的小区概念; 亮相期：有一个美丽的地方

万科将澳洲的一座小镇搬到了深圳，这个小城洋溢着浓郁的异国情调，非常美丽，造成消费者心理上的期待;

强销期：美一刻、美一生

拥有美丽的四季花城，就拥有美丽的一生，强大的心理诱惑力促成购买决定。

滚动销售期：美一方水土，美一方人

美丽小城已经建成，小城美好的生活已经开始，让观望的人群加入购买的行列。

传播特征：

报纸媒体密集的造势宣传、车身广告和路牌广告的户外曝光、现场包装的细致入微、公关活动的紧密配合，一系列的整合性宣传紧扣主题，层层推进，验证了营销就是传播的理论。

广告优劣势分析：

四季花城的广告成功得益于万科的品牌资产和前期充分的造势，但这种“豪门宴”需要强大的广告预算支持。

中海怡翠山庄

中海怡翠山庄是本片区外销楼盘的佼佼者，因成功导入5+2度假生活模式而获得销售上的成功。

1、推广主题：

都市里的田园度假村

2、阶段性推广策略：

造势期：我的家，我的公园

利用家就在公园里，以小区内3万平方米的峡谷公园作切入市场的强势卖点，打规划牌;

亮相期：5+2度假生活模式

以鲜活诱人的生活方式造成心理向往，先卖生活方式再卖楼，以超前的生活理念引导消费;

强销期：山环怡翠异国风情 五彩社区缤纷生活

以异国风情和缤纷生活为主诉求点，紧扣度假生活主题，配以展销等促销动作，促成购买行动。

传播特征：

中海怡翠山庄的传播特征最突出的亮点体现在媒介特征的充分应用上，度假生活需要直观的现场感，生活方式的引导需要充分的理性支持，他们就利用电视媒体的现场感和报纸广告丰富的信息量为主打媒体，并利用香港展示中心现场的一种高科技设备“千里眼”将空间的距离拉近，制造“身临其境、心在其中”的体验效果。 广告优劣势分析：

中海怡翠山庄的广告，同样利用中国海外在港人心目中的品牌形象和目标群体购买心理准确把握的基础上，以新颖的概念和到位的媒介应用达到销售的目的，但在广告表现上略显创意性不足，传播效果未能扩大。

风和日丽

风和日丽是最近本片区楼盘中杀出的一匹黑马，他的一鸣惊人是因为在多元化社区生活中注入了一阵和谐的清风。

1、推广主题：

和谐的民风

2、阶段性推广策略：

亮相期：风和日丽的生活，是自己的

我的小城 风和日丽

中低收入阶层该享受一种什么样的文明生活方式?暖洋洋的阳

光柔柔的风，真情的笑脸爽朗的心情，和谐、自然的生活味触手可及，心理上认同自然“振臂一呼，应者云集”。

传播特征：

虽然风和日丽未经前期炒作，但依然一鸣惊人，其销售策略和品牌包装功不可灭，在媒介选择上，则选用成本相对较小但到达率高的媒介组合，利用户外、VCD光盘、有特色的宣传资料、报纸广告相结合，小预算大效果。

由以上主要竞争楼盘的广告策略分析可以看出，市外楼盘正是迎合“工作在市内，生活在市外”的居住理念，凡是符合自然、休闲的消费潮流，并且能满足消费者对美和人性化的价值取向，自然就会赢得热烈的追捧。

4、自身优劣势分析：

优势：

(1)、整个小区围绕着丰泽湖为主题，以天然湖为主题的会所，利用这一条件作为独特卖点。

(2)、小区范围三面环山，一面临湖，环山抱水和天然不可再生的自然湖，便成为环境的一大优势。

(3)、靠近市区，邻近关口，随着二线关外扩，地域本身将成为关注和炒作的热点，地块价值将随之抬升。

(4)、交通较便利，地铁四号线的经过，将使其成为地铁沿线物业。

劣势：

(1)、新盘，知名度不高

(2)、周边微利房和农民房居多，规划和环境均欠佳。

(3)、周边配套不尽完善，基本无上档次的配套设施。

(4)、楼盘所处区域高品质楼盘林立，并且规模较大，竞争激烈。 从以上优劣势分析可知：在深圳地产物业向集约化发展的大背景下，“丰泽湖山庄”的优势并非能强大到吸引潜在客户产生购买行为的地步。

5、“丰泽湖山庄”目标市场分析

目标市场构成：

1、 二次换房的2+1家庭

2、 香港客户

3、 珠三角欲在深圳置业的客户

市场重点放在二次换房的2+1家庭

潜在客户购买动机

潜在客户在经过深圳多年的打拼之后，已经拥有属于自己的小天地，但随着经济条件的改善，加之小孩的长大，事业小有成就，家庭稳定，开始注重个人及家人的健康和更有质量的生活。

关口物业离市区近，亦具有自然优美的环境条件，空气好，价钱比较合理，还可以成为真正的深圳人(可入深圳蓝印户口)。

目标市场购买特征

感性、注重价格价值比

目标市场购群体特征

年轻有为，一般三口或四口之家，乐于享受生活，注重生活品质，经济收入中高水平。

结论：“丰泽湖山庄”目标市场的范围相对较宽。在生活形态上表现一定的同质性。广告针对这一阶层的潜在客户的生活及心理特征进行攻心战，激起好奇与共鸣，塑造“丰泽湖山庄”的美誉度。

二、形象定位及发展思路

1、形象定位

根据对“丰泽湖山庄”的先天条件分析，我们认为应在整体策划中扬长避短，积极改善不利条件，把“丰泽湖山庄”定位为深圳独具特色的“深圳人的健康休闲家园”。

定位关健语句：丰泽湖畔 健康相伴

2、支持点：

目标消费者凭着自己对生活的理解、对家庭的关注，希望购买的不仅是住宅，更是一种全新的生活。也就是说，他们在购买住宅的时候得到了高附加值，与以往不同的享受自然健康的人生。

丰泽湖山庄中的园林设计、会所等都围绕自然健康来展开，正面得天独厚的湖泊恰恰为园林设计创造了独特先天优势。

4、 命名原则：

1、 有韵味

2、 独特，并且与项目相关

3、 易于识别、朗朗上口

4、 容易产生正面的、美好的联想

备选方案

湖光山色 丰泽世家 映湖山庄 倚湖雅轩 湖堤湾畔 花港观鱼

5、形象推广原则：

逐步提升原则：

不求一口吃成大胖子，而是分阶段逐步提升品牌形象，首先树立“健康休闲家园”这一独特居住概念，再到各硬件软件配合此概念的积累。树立一个概念楼盘需要的是各方面的支持和配合更需要的是贯彻到底。

形象与促销相结合原则：

在广告规划上注意长期品牌形象塑造与短期促销推广手段合理穿插结合，在具体广告表现上也要注意品牌形象与销售信息相得益彰。

4、形象发展思路

我们的目标——通过一定时间的培养，将丰泽湖山庄塑造成以享受健

康、增值生命为标识的品牌小区。

我们的对象——追求健康生活、向往自然、生态氛围的中高收入阶层居家，这一阶层在深圳的人数占主导地位，他们的共同特征是：有自己的生活经历、生活主张，越来越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我调节身体健康状态，崇尚休闲的生活，爱思考、感情丰富。

我说什么 ——在这里，你可以享受健康、自然清新的生命，在这里生活使你每一天都充满着与众不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑战。

我们怎么说 —— 用丰泽湖山庄中的自然稀缺、不可再生的环境特征和诸多硬性设施及软性氛围，表现健康休闲的家园，以小喻大，逐步建立丰泽湖山庄健康休闲的品牌个性。

我们的支持点——目标消费群对生活有自己的主张，有更高的要求，他们在讲究自我与个性的同时，更追求健康休闲的生活品味、居住氛围，丰泽湖山庄正好可以满足他们这方面的需求(硬件与软件)。 时间选择 —— 在丰泽湖山庄初建阶段就贯彻此概念，无疑有利于在前期就着手品牌积累与硬软件建设的配合。

三、广告策略：

配合健康休闲概念，打概念牌：

1、 健康休闲、舒适宜人、空气清新的环境、有自然天成的丰泽湖、有湖光山色主题式会所每一天都享受最自然的健康生活，直指目标顾

客关怀自我的潜意识，暗示现代人的“劳逸结合、健康、休闲”的生活价值观和对未来美好生活的向往。

2、 强调楼盘在规划设计中所走的健康休闲路线，说明发展商为营造现代人居环境所具有的实力和精品意识。

3、 突出价格和价值比，营造心理价格和购买价格上的势能，使目标消费者明白可以凭有限的经济条件，同样能享受健康超前的生活方式。

4、配合楼盘高开低走的销售策略。

四、广告推广分期

广告分期原则：

以外围舆论推动整体广告推广攻势

避开楼花的不利因素，从软广告到硬广告，旨在加强对持币观望者的说服力，使其对丰泽湖山庄的印象日益浓厚。保持不间断的见报率随时发布楼盘的工程进度，着重宣传发展商“先造环境再建楼”的理念，各分期保持一定的广告保温水平，使人们在销售时期也无法忘记丰泽湖山庄坚持不变的楼盘基本概念

广告分期

前期亮相期(亮相期)

诉求重点：

周边环境及主题概念

总体描述“丰泽湖山庄”的自然环境，发展商的开发理念。以新闻炒

作的形式引起关注。

新闻标题：(略)

内部认购期(造势期)

经过前期炒作的预热期，结合丰泽湖山庄市区展示中心的开放，以一次别开生面的公关活动作引子，掀开“丰泽湖山庄”的神秘面纱。 建议采用报纸媒体，以下两个设问作为开篇：

A、想一想，未来的健康生活到底是什么样子?

B、想一想，未来我们将住在那里?

开放日之后，公汽车身、户外路牌随即跟进

广告语：(略)

公开发售期(强销期)

强销期主要以报纸和电视广告为主，理性诉求和感性诉求相互推动，掀起购买高潮。

内容规划：

1、公开发售日

标题：(略)

持续销售期(扫尾期)

标题：(略)

电视广告 CF脚本(待定)

各分期策略重心：

(亮相期) (造势期) (强势期) (扫尾期)

内部认购期 公开发售期 持续销售期

推出楼盘主题概念扩大楼盘知名度 主推楼盘主题概念继续扩大知名度传达规划细节吸引看楼者注意 巩固楼盘知名度细节强化、加深印象形成看楼人流制造紧迫感促成购买决断 对概念进行保温 内部认购抽奖 阶段性优惠

软性炒作 新闻炒作

报纸 DM、报纸、电视、市区展示中心、售楼书、缮稿、看楼车、VIS、工地围墙 电视、报纸、售楼处包装、工地现场包装 报纸、售楼处包装

五、广告表现说明

1、总体风格界定

基于丰泽湖山庄定位于健康休闲的自然家园上，它的自然特色是根本有别于周边竞争楼盘的(单看楼盘名称也能想到)。我们为其健康自然主题赋与的品牌个性是独特、有情趣、轻松快乐的，而不是通常意义上的自然，清一色的克隆与复制、随处可见的感觉无法在消费者心目中引震撼。

因此，在我们的各种媒体别的表现上，都应当遵循一点，即我们的广告表现应当是轻松健康的，甚至可以是玩点神秘感的，以确立鲜明的品牌个性。

这样做，同时也使我们的广告打出明显差异化来，有利于广告传播效果提升。

2、报纸广告

可分阶段考虑：

3月底-4月底，此阶为丰泽湖山庄售楼的预热期。这一时期的广告应以软性广告(缮稿和有偿新闻)为主要发布形式，硬广告主要可采用约2星期左右的连续报眼广告来处理。该阶段的广告以设问式方式切入，软、硬广告密切配合，还可采取面向深圳各届人士征集的方式展开讨论，引出话题。

10月，此阶段为计划销售期，广告将紧紧围绕丰泽湖山庄的项目优势，将它们巧妙有趣地传播出去让更多的人了解它，喜受它，从而购买它。

收费标准

1、项目VI系统设计(包括LOGO设计、办公系统应用、现场导 示系统、形象展示墙) 100000元

2、分展场设计(展板、路牌广告、昭示布、灯杆旗、车身广告、候车亭广告等) 30000元

3、印刷品 ：楼书 (5000本，按24P计 25元/本) 宣传单张 (按10000份计 2.5元/份)

4、报纸广告：发布特区报9.5折 商报8.8折

5、电视： 视具体情况另行再定

6、月服务费：每月50000元(包括每月报版设计费、其他常规设计、电视广告的创意、项目广告的效果跟踪SP及地盘包装设计、实施监控等服务)

合作方式：

1、 上述前5项：

设计费：合同签定之日支付50%，余款待设计稿签字确认后一周内付清;

制作发布费：制作发布前一次性付清

2、 月服务费：

以半年为一个结算周期，每月支付当月总额的50%，半年内如达到双方商定之目标，贵方将余款一次性支付给我公司，半年内如未达到双方商定之目标，贵方则扣除余款作为罚金。

六、 后记

以上广告推广方案是本公司初步方案，在实际的操作过程中，本公司将视销售状况的实际情况不同时间做出适当的调整。我们将最深层的挖掘项目本身的优势，制订出切实可行的有力度、有深度、有品位的广告个案，并努力造势借势，以“四两拨千斤”的策略及技巧，加快推动丰泽湖山庄的销售进程，实现品牌资产和销售效果双丰收。

向精准名址宣传楼盘信息强效推广方案

房产作为商品，最大的特点是价值高，消费者不经常购买，而每一次购买都必须投人大量资金，因而在购买前消费者都会投入极大的精力四处收集相关资料，反复比较研究，多方权衡得失利弊。由于房地产的购买决策行为高度复杂，决策时间相对漫长，因而要求房地产的广告信息不但必须详细、准确、有吸引力，而且应该可重复接触，这也正是房地产广告以报纸为主的原因之一。与报纸杂志售楼书等平面广告相比， dm不仅同样收藏方便，而且既可以有与售楼书同样翔实完整的内容，同样精美的装帧设计，又可以有报纸广告灵活多样的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，dm是直接寄送给目标消费者的，不仅占有主动性，还可以达到与消费者单独沟通的效果，藉此即有可能在dm的主力文案——给消费者的“信”中针对各个不同的对象，量身定做，发展出直击每一个消费者个人心灵的广告诉求点，以最简便直接的方式与消费者沟通，从而最大限度地引发他们问询、现场看楼甚至产生购买冲动的欲望。

近日，邮政函件局通过银行、保险、公积金、供电、交警等多类名址数据，经过分析、挖掘、筛选出适合房地产楼盘销售的、针对性强的精准名址数据，推荐给各房地产企业，希望通过信函媒体形式将楼盘销售信息传递给目标客户，实现一对一的沟通，帮助房地产企业快速实现销售目的。

一、精准名址数量：2万条

特点1：该名址是从海量数据中进行挖掘、整理的，具有一定的购房潜能和使用价值，未使用和提取过公积金，且公积金余额达到1-18万元。这部分人群分布在市直各单位，通讯地址详细，便于寄达。精准名址样本（另附）

二、强效推广形式：

本次强效推广形式主要采用信函广告媒体，有直邮通和信封广告两种形式。

1、直邮通：由一家房产企业单独向该名址寄发形式。

“直邮通”是与名址数据库相结合的，具有针对性的广告类函件，是在邮送广告基础上发展起来的新型商函产品，按名址投递。直邮通媒体优势：目标精准、针对性强；直接送达、到达率高；信息量大、效果持久；性价比高，效果可测。

直邮通规格：展开规格480*340mm，成品规格240*160mm(7号信封尺寸）

直邮通价格：1.50元/封X0封=30000元

2、信封式：由多家房产企业销售信息汇编或合订形式，向该名址进行广告宣传。分信封封面、封底广告和内页广告组成。

内页规格不限，可设计成邀请函、体验券、品鉴券、折扣券、卡片、异形卡等，正反面彩色印刷，其价格为：1.90元/张（正反面）X0份=38000元，含设计、印刷、封装、名址提供和信封打印、邮寄等费用。

三、寄发时间：根据各房产企业需要适时寄发。

四、选择邮政dm，具有以下特点：

1、dm不同于其它传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。

2、dm是对事先选定的对象，直接实施广告，广告接受者容易产生其它传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。

3、一对一的直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。

4、不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。

5、可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市常。

6、想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。

7、内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者眼球。

8、信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。

9、广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行自我调控。

10、摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。

11、dm广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。

五、精准名址样本如下：共2万条