在日本有中秋节吗(实用20篇)

一、设计意图：

中华民族五千年的悠久历史，积淀着许多洋溢着浓厚东方文化色彩的传统节日。文化是民族的根本，而节日正是民族文化传承的重要载体。春节、元宵节、清明节、中秋节等传统民俗节日，无不大力弘扬着民族文化的优秀传统，传承民族精神。时值中秋节的来临，让我们的孩子了解这一传统节日,学到科学小知识，并且在活动过程中把礼仪渗透到各个细节处。中秋节活动建议各班分别进行，做成一系列的活动。

二、活动目标：

1、通过活动，让幼儿初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。

2、体验与同伴和老师一起过节的快乐。

3、欣赏月饼并初步了解制作月饼的工艺。

4、幼儿的科普知识，“月食”，与影像知识。

三、活动准备：

1、音乐准备：《爷爷为我打月饼》

2、故事准备：《嫦娥奔月》《月亮姑娘的嫁衣》

3、绘画用具：绘画纸、水彩笔

4、环境布置：

①展示幼儿在节前观察月亮、绘制出的“月亮变化册”。

②在语言区投放相关月亮知识的图书。

③主题墙的设计，剪刀、彩纸，剪出月亮、月饼、小兔子等的图片粘贴在主题墙上。

5、制作月饼的材料准备：擀面杖、面板、模子、月饼馅，油面和水面、烤箱

四、活动过程：

活动一：谈话活动《节日的由来》(适合小、中、大班幼儿)

1、活动前请幼儿在家收集有关中秋节的资料、图片。

2、教师收集的有关中秋节的电子图片及网络资料。

3、讲述有关中秋节的传说。请幼儿说一说，教师小结。

4、了解各地过中秋节的风俗习惯。

活动二：认知活动《各种各样的月饼》(适合中、大班幼儿)

1、欣赏各种各样的月饼，了解制作月饼的工艺。

2、幼儿收集家里各式各样的月饼盒子教师收集有关制作月饼的电子图片、网络资料。

3、布置中秋月饼展，了解月饼的制作工艺。

活动三：学唱歌曲《爷爷为我打月饼》(适合中、大班幼儿，小班幼儿可欣赏歌曲)

1、学会用好听的声音演唱歌曲，歌唱自然。

2、播放歌曲《爷爷为我打月饼》，引导幼儿欣赏。

3、组织幼儿学唱歌曲，重点指导幼儿用自然的声音演唱。

活动四：绘画活动《欢度中秋》(适合小中大班幼儿)

1、学习使用各种材料表现过中秋节的活动场景。

2、喜欢中国的传统节日，回忆过中秋节的事情。

2、幼儿作画，教师指导幼儿使用各种工具进行艺术创作。

3、将幼儿作品展示在园里醒目的地方，引导幼儿和家长共同欣赏评价。

活动五：创意制作《月亮变化册》(适合中、大班幼儿)

1、在中秋节到来之前从阴历八月初一到八月十五，每隔三天，让幼儿晚上观察月亮的形状。

2、记录每次观察的时间、地点、记录人、月亮的形状、天空的背景等。(为确保每次观察记录的准确性，需要做到观察的时间和地点相对固定)

3、幼儿可与家长一同观察记录。

4、教师督促幼儿连续观察月亮，并记录月亮的变化。

5、随着时间的不断变化，教师要在教室不断展示幼儿的观察级记录以督促幼儿的持续观察。

6、在中秋节到来之际，展示幼儿在节前观察月亮、绘制出的“月亮变化册”。

活动六：故事展示《小故事，大家讲》(小班幼儿听故事，中班幼儿讲故事，大班幼儿表演故事)

1、教师让幼儿和家长一起寻找有关中秋节月亮的小故事。(例如：《嫦娥奔月》《月亮姑娘的嫁衣》《天狗吃月亮》《吴刚伐桂》《玉兔捣药》《玄宗游月》《貂蝉拜月》《月下独酌》《猴子捞月》等)

2、幼儿反复听、讲故事，练习口语表达。

3、可以将故事改编成剧本，幼儿排演成情景剧，情景剧的表演和讲故事可以穿插着，提前好道具和服装，小演员要画好妆，舞台可以是讲故事的舞台。

4、舞台布置：凳子摆放为半圆形，中间为幼儿讲故事与表演的区域，小区域背景可用幕布上面粘贴“快乐迎中秋故事会”之类的标题，还可用纸板剪贴出月亮、大树、星星等背景。

5、服饰准备：小兔子和月亮等头饰、魔法棒、魔法衣等。(可让幼儿身穿魔法衣、手拿魔法棒讲故事，以激发幼儿的`表演欲望)

一、活动目的

1、借助一期入住业主形成的人气，结合项目园林展示，宣传项目各方面优势，借此提升楼盘的知名度与美誉度;

2、通过这一独一无二的公关活动，扩大企业的知名度与影响力，为项目在“十·一”黄金周抢夺市场先机，与竞争对手拉开差距，从而带动楼盘的推广和销售。

3、进一步在市场上形成项目的社区文化优势，形成良好的口碑效应，加大业主的忠诚度与满意度，为项目奠定更好的人脉关系。

二、活动形式

借助中国传统中秋佳节这一时机，以向老业主、新客户邮寄祝福卡，至现场领取礼品券、体验券、现场抽奖等方式推广;同时于中秋在会所提供品茗、茶点，会所开放体验。

三、活动主题

祈福人长久，__月更圆

——__年____中秋诚意致谢

四、活动对象

一、二期老业主;到访登记意向客户、关系户。

五、活动时间地点

时间：__年9月13日、14日(中秋节)上午10点至下午5点

地点：____营销中心

六、活动主要内容

1、到场嘉宾凭现场签到领取中秋活动礼品券及会所体验券一份;

2、到场嘉宾凭现场签到购房优惠VIP卡一张;

3、现场抽奖活动(一等奖鸟巢奥运回味之旅大奖2名，二等奖国际名牌体育装备套装6名);

4、现场自助餐/自助茶点/观看奥运片/自娱自乐/现场T恤衫绘画(现场司仪营造气氛、儿童钓金鱼、小篮球框、小足球门、营销中心猜灯迷)现场会所体验、__体育公园游玩;

5、售楼人员一对一服务;

6、活动摄像，为到场业主、客户提供摄像留念，现场提供留影照片;

7、__体育公园、会所，运动品牌、车行、高端食品等商家跨界活动服务。

六、活动现场布置：

包装总纲：

中秋佳节喜庆、温馨、宾至如归感

项目元素布置充满普罗旺斯的浪漫气息

营销中心

1、背景板

A活动主题背景板

内容：祈福人长久，__月更圆

——__年____中秋诚意致谢

规格：长4米 _ 2米

B项目主题画背景板

巨幅普罗旺斯“薰衣草”

规格：长4米 _ 2.5米

(客户留影用)

2、气氛渲染

条幅共2条，放置于氢气球下

条幅内容：佳节连连到实惠重重送

____恭祝各界朋友中秋节合家欢乐

彩虹门一个，放置于现场售楼部门前

花篮若干

3、易拉宝(3套9个)

活动主题+优惠精选房信息+别墅·生活·家(项目利益主题)

4、活动主题桌签

5、各活动导视水牌

礼仪小姐：6名(迎宾2名，会所内服务4名)

销售中心放置《活动流程》、《认购书》及《买卖合同》等必须展示资料;

现场内外部的背景音乐及音响设备;

签到桌面铺置红色绒布。

会所

1、易拉宝(三套9个，各游乐区)

活动主题+优惠精选房信息+别墅·生活·家(项目利益主题)

2、活动横幅(内容：祈福人长久，__月更圆——__年____中秋诚意致谢)

3、各导示水牌

4、宣传物料架

5、礼仪小姐：2名

__体育公园

1、易拉宝(三套，9个)

活动主题+优惠精选房信息+别墅·生活·家(项目利益主题)

2、活动横幅(内容：祈福人长久，__月更圆——__年____中秋诚意致谢)

宾至如归氛围服务流程

1、客户、业主至营销中心签到后，由礼仪引导入内;

2、服务员提供热毛巾、端上冷饮，

3、销售员登记客户游玩意向，提供项目及活动设施、配套讲解。

4、项目主题背景板，拍摄服务。

5、体育公园、会所配置服务员讲解设施使用，代客泊车、提供冰块冷饮。

6、引领客户主要围绕已入住区域，经过主要景点，感受__成熟氛围。

7、客户回访。(每日活动后，回访客户感受，并告知客户所拍摄影像领取时间)

一年一度的中秋佳节又来了。中秋节是中国的传统节日。在这天，人们兴高采烈，以各种节目形式来欢度这个传统节日。

我家也不例外，一吃完晚饭，爷爷奶奶就兴致勃勃地将水果、月饼等东西拿到院子内放在一张桌子上。一家人围着桌子旁边，开开心心地聊着天，吃着月饼。等待月亮的出现。俗话说“月到中秋分外明”。可是今年天公不作美，那圆盘一样的月亮就是不出现，等的我们心都凉了，也许就是人们所说的“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”吧！爷爷、奶奶又讲起了小时候过中秋节的情景，那时候，因为在家里条件不是很好，都买不起月饼。中秋节对于他们来说也只是一种形式罢了。不像我们现在条件都好了，月饼的品种琳琅满目，让人看了都眼花缭乱，别说是味道了。我听着听着感慨万千……

时间过得很快，一转眼夜已经很深了。我们只好恋恋不舍地上楼睡觉了。

尊敬老师，亲爱的同学们：

大家好!

露从今夜白，月是故乡明。每年的农历八月十五作为我国传统节日——中秋节，经过千百年的历史积淀，其来源被赋予上了神秘的色彩，那么透过层层传说的幻化，我们为什么要庆祝中秋节呢?

苏东坡说：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。曹文轩说：“人类悲剧的不可避免在于：人无法还家;更在于：即便是还了家，还依然在无家的感觉中。”我们身处现在的时间节点，暮然回首，发现过去的人生，就像是电影里配乐的叙事片段，我们的心在向前推进的每一帧画面里寻找着皈依的地方，渐渐脱离最初的那个被亲情围绕的温暖的豆荚。我们需要一个契机，或许时间短暂，却可以让我们重温情感的羁绊，去填补埋藏在内心深处的团圆情结。

每逢佳节倍思亲，若是分隔两地，纵有良辰美景也沦为虚设，有亲在旁，围桌畅谈，不复举杯邀明月，对饮成三人的凄凉，徒增海上生明月，天涯共此时的和睦，中秋佳节之意义得到了体现，届时容身在温馨氛围中的我们大可叹曰：“绝景良辰难再并。”

从另外一个角度而言，在我们熟悉西方节日的具体日期比亲人生日更加铭记的今天，我国的传统节日在我们的概念里只是调养生息的机会抑或是成为热爱文学之人附庸风雅的话题，佳节的来历，前人赋予的神奇色彩再不为人们津津乐道，文人墨客的诗意文字大多尽散在历史的遗风中，而不为我们推崇的腹中底蕴。

如果我国的传统节日不再是日历表上生硬的数字，不再是平凡普通与往常一般无二的分秒，那么是否可称得上是无愧于五千年来的民族文化的代代相传?

习总书记说：“实现中国梦必须走中国道路，实现中国梦必须弘扬中国精神，实现中国梦必须凝聚中国力量。当中国梦这三个字成为众多报刊，杂志的醒目标题，当中国梦这一精神成为先进工作者内心的正能量，我们必须认识到中国梦并非异想天开，而是从对中国民族5000多年悠久文明的传承中走出来的。所以为了践行这一精神，我们有义务也有责任丰富传统节日的内容，以发展的眼光正确地认识它们。

但愿人长久，千里共婵娟。

庆中秋节致辞合集4

尊敬的各位领导、各位朋友：大家好!

花好月圆人团圆，迎风赏月阖家欢，今天我们又相聚在一起共庆团圆、共话发展。区委领导召开茶话会让我们大家相聚在一起，会见老朋友，认识新朋友，深入交流思想，展望美好未来，这是党和政府关心团结各界人士，充分调动我们参政议政的积极性，为共商未来、共谋发展提供了交流平台。我为有机会参加这样的聚会而深感荣幸。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日，是我国汉族和大部分少数民族的传统节日，月亮和我们的生活、文化有着紧密的联系，古人赋予月亮许多传说，从月中蟾蜍到玉兔捣药，从吴刚伐桂到嫦娥奔月，丰富的想象力为月宫世界描绘了一幅幅斑驳陆离的胜景。自汉至唐，文人墨客纷纷吟咏月亮及月中之事，经常以花好月圆来祝愿家庭的和睦团圆;八月十五月圆时成为抒发感情的极佳时刻。在我国封建社会，开科取士，一直是统治者十分重视的一件大事。而三年一次的秋闱大比，恰好安排在八月里举行。胜景与激情结合在一起，人们便将应试高中者，誉为月中折桂之人。

在我们佛教里经常用“月”来比喻佛法，比如以‘千江有水千江月’来比喻佛菩萨的真如本性在众生心地中的反映;伊斯兰教也以新月象征开创了人类文明的新时光，其象征含义是上升、新生、幸福、吉祥、初始光亮等。中国的x也会在中秋之夜团聚在一起感谢上帝的恩典、祈祷家庭的团聚、和睦、幸福。随着国家的繁荣富强，各项社会事业都在蓬勃发展。宗教也在追赶时代进程，把握属于自己的历史机遇。放眼全球，我们正处于一个全球化竞争的时代，也是一个文化剧烈竞争的时代。宗教作为承载了传统文化基因的社会系统，正在发挥着积极的、强大的作用。而宗教人才的培养、寺观教堂的管理、教规教义的传播，乃至整个宗教的发展，是越来越多地依赖经济社会的发展。由此，宗教必须与社会主义社会相适应。爱教必先爱国，国兴而后有教法之绵延;爱教则必然爱国，两者相互促进。

多年来，在党和政府的领导下，我们通州区的宗教界人士认真贯彻和执行党的宗教信仰自由政策，坚持独立自主自办原则，引导宗教与社会主义社会相适应，不断发挥宗教的积极作用，努力服务人群、服务社会、服务发展。积极引导信教群众爱国守法，参加社会生产建设，开展社会慈善事业，为加快现代化、建设新通州贡献应有的力量。

今天既是一次茶话会，也是一次交心会，千言万语话友情，同心同德谋发展。我们感谢各级领导对我们的关心和支持，为通州人民和通州的未来祈福，所以我想以一句诗来结束我今天的讲话：去年明月今又来，人间一岁几多情，但愿月圆花常开，世间此情古今同。祝大家中秋团圆、吉祥如意!

老师们、同学们：

大家下午好!梅花迎冬开，欢歌庆新年。值20xx年元旦佳节来临之际，我校第一届文化艺术节即将落下帷幕。在此，我代表学校对本届艺术节的成功举办表示最热烈的祝贺!向为取得艺术节圆满成功而付出辛勤劳动的全体师生、担任各项比赛的评委表示衷心的感谢!向在本届艺术节中取得优异成绩的同学和班级表示热烈的祝贺!

今天，我们在这里欢聚一堂，回顾总结本届艺术节的各项活动，汇报展示艺术节取得的成果，共同表达我们的喜悦心情，本届艺术节的目的在于进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，培养学生艺术欣赏水平、提升艺术创作能力，展示我校学生的艺术素质。本届艺术节以和谐之美为主题，通过开展丰富多彩的艺术活动，充分展示了我校学生的才艺水平，活跃并丰富了校园文化生活，促进了校园文化建设;提高了学生的综合素质;进一步培养了同学们爱班爱校的美好情感。

本届艺术节形式多样，内容丰富多彩，特色鲜明。有书法、绘画、手工制作，有声乐、器乐、舞蹈、综艺，充分展示了我校学生多才多艺的个人魅力。在声乐比赛中，同学们以饱满的热情、良好的精神状态深情地讴歌党、赞美祖国、赞美生活。在书画展评中，同学们用热情洋溢、挥洒自如的笔墨表达了对学校的热爱、对祖国大好河山的热爱。

本届艺术节有七、八年级22个班共计400人次参加了艺术节的各项活动。在本届艺术节活动中，艺术作品类共有90人次获奖，艺术表演类参赛节目46个，有15个优秀节目获奖。 本届艺术节取得了比较圆满的效果，在今后，我们要认真总结本届艺术节的经验，加强校园文化建设，优化育人环境，大力开展丰富多彩的文化艺术活动，提高学生的人文素养和创新实践能力，为培养造就全面发展的人才而不懈努力!

我们期待着同学们在未来的艺术节、体育节及学习和生活中有更加精彩的表现，我们更希望同学们在今后的人生大舞台上奋发有为，尽展风采!

衷心祝愿老师们在新的一年里身体健康、万事如意、合家幸福!祝同学们在新的一年里百尺竿头，更进一步!

祝贺第一届艺术节文艺汇演暨元旦联欢会取得圆满成功!

谢谢大家!

活动名称:

“中秋节”水果月饼冷餐会

活动目标:

1、知道“中秋节”是中国传统的节日,体验节日的快乐。

2、了解哥哥姐姐的活动,激发幼儿上中班的愿望。

3、通过协同制作水果月饼拼盘,加深对蔬果的了解,体验分享的快乐,培养良好的卫生习惯。

4、鼓励幼儿在轻松、愉悦的氛围中交流,发展幼儿交往、合作的能力。

活动准备:

1、知识准备:

(1)主题活动:水果和月饼的经验积累

2)学会儿歌《月儿圆》

2、能力准备:饮食卫生习惯养成巩固,运用适当的语言交往,语言能力准备

3、材料准备:幼儿:自带水果月饼若干(品种多量少)老师: 水果若干(月饼，西瓜、樱桃、小番茄、黄瓜、葡萄、橘子)工具:牙签、盘子、刀等

活动过程:一、组织幼儿参观了解哥哥姐姐的活动,感受节日气氛。

二、组织两个班的幼儿在一起.

1、开场:老师致祝贺词、幼儿互相祝贺,一齐朗诵《月儿圆》。

2、出示水果娃娃和月饼宝宝,激发幼儿制作“水果月饼拼盘”的兴趣。

3、介绍水果月饼拼盘制作的过程,交代要求和注意事项。

4、幼儿分组(两个班交叉)合作“水果月饼拼盘”,老师巡回指导。两个班的幼儿合作,活动地点分散在两个班。

5、“水果月饼拼盘”展示,互相介绍自己的作品,拍照留念。

6、“水果月饼冷餐会”正式开始,小朋友尽情品尝各色水果和月饼,鼓励幼儿大胆交流。

7、带领幼儿收拾整理游戏材料。

8、回忆今天的活动,进一步体会中秋节的快乐。

三、活动延伸:了解 幼儿在家过中秋节的情况。话题:难忘的中秋节。欣赏活动中的照片。

四、边沿内容:班级主页中对这次活动作记录。分为:前期--中期--后期

中秋节期间，为了切实加强中华优秀文化传统教育，我校认真开展了“我们的节日。中秋节”主题文化活动，引导全体教职员工进一步了解传统节日、认真对待传统节日、由衷喜爱传统节日，传承节日文化。

一、领导高度重视

学校将开展好中秋节主题文化活动作为丰富教职员工精神文化生活的重要形式，作为精神文明建设的一件大事，摆上重要位置。召开专题会议对本次活动作出了部署、加强组织领导，落实任务，并制定了专门的活动方案。

二、宣传引导有力

学校对此次活动进行了充分的宣传，切实加强对民族传统节日的舆论宣传，积极营造尊重民族传统节日、热爱民族传统节日、参与民族传统节日的浓厚氛围。在教职员工中内以“我们的节日”为主题通过多种形式，大力营造节日气氛，扩大了传统节日的社会影响，使“我们的节日”更加深入人心。

三、文化活动丰富多彩

按照活动方案，学校在节日前后开展了两大主题文化活动。一是“我们的节日-中秋节”中秋文娱活动。学校派罗先进、刘海蓉老师参加了步行街广场的中秋节大型文娱表演，并组织教职员工积极参与此次活动，引导人们感受传统文化魅力，增强爱国情感。二是组织工会干部看望慰问离退休老干及困难教师，为他们送去节日的祝福，与他们一起吃月饼、话家常，让他们感受到社会主义大家庭的温暖。

“我们的节日中秋”主题活动，是更好地利用传统节日，弘扬中华民族优秀文化的一个载体，是我县精神文明建设的重要组成部分。这次活动，丰富了学校全体教职员工的文化生活，在群众中产生了一定的影响力，大大增强了他们的民族自尊心、自信心、自豪感和与伟大祖国同呼吸、共命运的爱国热情。

关于韩国、日本医疗保险制度改革情况及药品管理的考察报告

关于韩国、日本医疗保险制度改革情况及药品管理的考察报告

应日、韩两国制药工业协会的邀请，中国社会保险学会医疗保险分会组织的由分会、国家发改委及北京、河北、天津、黑龙江、上海等省市有关人员组成的代表团，于2005年10日至21日赴韩、日进行了为期10天的访问，参观考察了韩国国民健康保险公团、日本厚生劳动省、日韩制药工业协会、日本顺天堂医院、药品研发企业等有关部门，听取了有关方面的介绍，并与有关人士座谈，重点考察了两国医疗保险制度改革情况尤其是老年人医疗保险问题和两国药品定价及管理办法。

一、韩国医疗保险制度和药品定价

（一）韩国医疗保险制度

韩国健康研究中心所长李相二教授为代表团介绍了大韩民国国民健康保险制度。该制度实施于1977年7月1日，最初仅纳入拥有500个以上职工的企业，以后逐步扩大参保对象，历经12年，实现了全民医保。

1.韩国现行医疗保险制度的主要内容

1.1韩国国民健康保险的适用范围

据2004年提供的数据：韩国总人口为48.2百万，其中健康保险适用人口占96.9％，另有3.1％为医疗保护人口，是健康保险的补充部分。

健康保险适用人口分为两部分，一部分是企业职工参保者（包括企业劳动者及被抚养者、公务员/教职员及被抚养者两类），占总人口的52.6％；另一部分是地区参保者（包括农村和渔村地区私营业主及世代源、城市地区私营业主及世代源两类），占总人口的44.3％。

医疗保护人口是指无能力支付医疗保险费者，这部分人群的医疗费用由国家财政负担，是医疗保险的受益对象。为提高管理效率，政府将其委托给国民健康保险机构统一管理。

1.2国民健康保险管理经营体系

2000年以来，国民健康保险为单一的管理经营体系，由独立的国民健康保险公团代替政府管理，其职责就是负责体系的运转和操作。该体系有五部分组成。其中，保险福利部为政府部门，主要起制定政策、管理监督国民健康保险公团的作用；健康保险审核评价员为一中立机构，主要接受医疗服务提供者医保结算的申请，经过审核将结果报告国民健康保险公团；所有医疗机构被依法强制性规定为国民健康保险的服务提供者，为参保人员提供医疗服务，每月向健康保险审核评价员提出结算申请；参保者按规定缴纳保险费，至医疗机构就医时自付一定比例的医疗费用；国民健康保险公团主要执行保健福利部的政策，根据健康保险审核评价员的审核结果将医保费用支付给医疗机构。

1.3健康保险的资金来源

1.3.1保险费缴纳

参加者的保险费分为企业职工缴纳保险费和地区参保者缴纳保险费两种。

企业职工参加者保险费缴纳按照公式：月保险费＝标准月酬数*保险费率（在月资的8％以内，目前为4.31％）来计算。其中，一般劳动者与公务员的保险费由雇主和被雇佣者各负担50％，私立学校教职员由被雇佣者、雇主、政府分别负担50％、30％、20％。

地区参加者保险费缴纳按照公式：每户保险费＝标准收入点数*金额/点（目前每点126.5韩元）来计算，年收入超过5百万韩元的家庭其标准收入点数根据收入和财产来确定，5百万韩元以下的家庭其标准收入点数根据经济活动（如性别、年龄等）和财产来确定。

1.3.2政府补助金

政府补助金主要用于地区参保者医疗费用支出部分的50％，其中40％来源于一般税收，10％源于烟草负担金。

1.3.32004年医疗费用支出构成

2004年医疗费用支出中保险费占83％，一般税收占14％，烟草负担金占3％，国家财政补助占了较大份额。

1.4国民健康保险本人负担金制度

对于在综合性医院、医院（小型）或诊疗所的住院病人需自负住院总医疗费用的20％；对于门诊病人则根据就诊医院性质等不同，个人自负的比例和金额也有所不同。综合医院由本人负担医疗费用总额的50％，医院（小型）由本人负担40％，诊疗所由本人负担30％（总费用不超过15000韩元时，65岁以下者自负3000元65岁及以上者自负1500元）。

2.国民健康保险公团为强化保险者作用所做的努力

国民健康保险公团旨在提高全民的健康水平和社会安全保障水平，主要在预防疾病、提供服务和信息等方面不断努力和完善。

2.1健康检查事业

检查医疗机构的质量管理。提高检查的时效性和受检者的满足度；

对检查结果进行分析和提供可用资料。综合分析健康检查的结果，反映检查制度的研究及改善现况，同时还用作后续管理资料，以给参保者提供不断改进的高质量服务。

2.2增强健康的活动

管理健康需注意的人群。对检查结果异常的，通过基础体力检查，引导个人进行适合自己健康水平的日常健身运动。

发展肥胖者运动管理示范事业。

发展健康运动事业。通过健康运动，在事前消除危害健康的因素，通过长期宣传，强化预防功能，提高地区居民的健康认识。设立肥胖儿童教室，开展宣传活动，进行身体成分分析器测量等。

2.3对合理使用医疗条件进行支持活动

支持慢性疾患者进行适当的使用医疗，提高健康水平，以健康保险财政的节减为目的。对特殊病例进行个案管理。

引导合理的医疗使用，减少不必要的使用次数，对高频率使用者进行就诊咨询管理。

2.4对参保者所遇困难的处理

确认医疗机构对参保者征收的诊疗费是否适当，通过返还多收取的费用来处理参保者所遇的医疗费难题。

解决医疗使用过程中的困难。对医院的诊疗程序等参保者在使用过程中产生的疑问和不便事项，通过谈话、介绍等方式来解决。

2.5医疗使用咨询

提供医疗供应方的情报。立足于参保者对医疗机构选择和使用上的便利，给参保者提供准确与可信赖的医疗使用上的便利信息。

提供经过选择的健康、疾病信息，根据参保者医疗使用上的选择提供便利，以及防止因对疾病的自我判断导致的健康恶化状况。

提供健康危险评价服务。根据和健康相关的生活习惯、家庭、环境因素等评价个人的死亡危险度的方法。提供改善健康的资料，目的在于引导生活习惯发生变化，使人保持健康的生活方式。

2.6强化健康保险的保障性

对保险者发展健康保险的功能和作用进行再定义：强化自律性和责任性。

（二）韩国药品定价和管理

1.基本情况

2000年7月，韩国政府进行了一项重大的改革，即将医生的开设处方与药剂师调配药品的职责分开，也就是所谓的医药分业。但医院尚保留部分药房，为住院病人提供输液等药品服务。处方药均在医疗保险范畴，部分非处方药品则根据适应症等来确定是否划归在医疗保险范畴。目前，韩国的处方药有22000个品种，非处方药有5000个左右品种。患者手持医生处方可至国内所有药店购买处方药，政府为了减少财政支出，规定药剂师有权将医生开具的药品更改为同类等效且价格更为便宜的药品，并将两种药品差额的30％奖励给药剂师。

2.药品定价

处方药均由政府定价，政府制定的是最高支付价。对于仿制药品来说，首次上目录的仿制药品价格是原研药价格的80％，第二个至第五个仿制药品的价格定在已登载药品的最低价以下且最高价的80％以下，第六个仿制药品的价格定在已登载药品的最低价的90％以下且最高价的80％以下。进口药品在韩国定价时需参考英国、美国、日本、意大利、法国、德国、瑞士七国的价格情况。政府为了鼓励国内企业的制药开发能力，将国内自行生产的原料制备的国内药品制剂与国外原研药定于同样的价格。

3.药价调整

除了政府认定的小比例药品流通机构外，一般制药企业的药品均直接销售到医疗机构。政府组织相关部门每年进行四次药品流通和药价销售情况调查，如发现药品的政府定价与零售价有差别，则采取价格下调。

二、日本医疗保险制度和药品定价

（一）医疗保险制度

让所有的国民都能享受到平等的医疗服务是日本医疗供给体制上的一个重要的特点。1961年，日本在全国范围内确立了“全民皆保险制度”，使日本的所有国民都成为了医疗保险的被保险者，在法律上均享有医疗保险的权益。日本的社会保障制度发育地比较成熟，根据2000年WHO报告，日本医疗保险制度国际评价和国民健康寿命均位列第一，这与日本较为健全的医疗保险制度是密切相关的。厚生劳动大臣政务官藤井议员及劳动省有关人员分别为代表团详述了日本现行医疗保险制度的运营情况，并重点介绍了老年人医疗保险的现状、困境和进一步改革思路，这对我国的医保改革也将有所裨益。

1.日本现行医疗保险制度的主要内容

1.1医疗保险制度的构成

日本的医疗保险从大的方面来讲可划分为被用者保险、国民保险及以两者为基础的老人医疗。

1.1.1被用者保险。

被用者保险包括政府掌管健康保险（面对中小企业，由政府运营）、组合掌管健康保险（由大企业运营）、船员保险、各种共济组合（国家和地方公务员、私立学校教职员）。

1.1.2国民健康保险

国民健康保险是由市町村运营的，以居住地范围内的一般居民、自营业者和农民为对象。

1.1.3老人医疗制度

老人医疗制度针对的是加入被用者保险和国民健康保险中的70岁以上者，或65岁以上70岁未满但被确认为残疾或卧床不起者。从2002年10月至2006年10月，老人医疗对象的年龄将分阶段地提高到75岁（每年提高1岁）。

1.2医疗保险资金来源

1.2.1保险费缴纳

企业在职职工按照工资收入的一定比例缴纳保险费，通常是8.2％。其中，个人和单位各承担50％；国民健康保险的资金缴纳，一般与养老保险的缴纳合并计算，分ABC三种类型进行测算。类型A：根据各家庭前年度的所得来计算；类型B：一个家庭的缴纳数按照其人口平均计算；类型C：不论收入和年龄，根据加入人口数平均计算。

1.2.2政府分担

为确保国民健康保险能持续运营，国家和地区政府给予财政投入。对低收入者减免的保险费，按照国家1/2、都道府县1/4，市町村1/4比例分担；对医疗费用过高的市町村，由都道府县和市町村两极政府进行费用审核。过高的医疗费，除用保险基金补偿外，国家、都道府县和市町村三级政府各分担1/6。

1.3医疗费用个人负担比例

由于日本急速的少子女高龄化进程、经济形势低迷、医疗技术进步、国民健康意识改变等医疗相关环境的变化，医疗费用支出逐年攀升，对国家财政产生了明显的压力。2002年，在医疗保险制度的修订中，对个人负担比例作了调整。修订后的个人负担比例为：70岁以上者自负10％医疗费用（收入在一定水平以上者要自负20％）；3至69岁者自负30％；3岁以下者自负20％。为确保加大个人负担力度政策的平稳实施，同步还配套实施“高额疗养费制度”，即设定月个人支付医疗费的上限，超过上限后的医疗费予以减免。

2.老人医疗

2.1现行老年人医疗费总体情况

日本人口的老龄化进程迅速，而且高龄化趋势明显，据日本厚生劳动省提供的数据显示：目前日本65岁以上人口占全国总人口的20％（预计中国在2040年将达到此比例）。目前日本人口平均寿命为男性79岁，女性86岁，占世界首位。老年人的医疗费支出明显，占总医疗费的比例高。2002年数据显示：65岁以下者人均年医疗费用为14万日元，65岁以上75岁未满者人均50万日元，而75岁以上者人均高达79万元；75岁以上者医疗费用占总医疗费的比例为26.7％，65岁以上75岁未满者占23.2％，预计到2025年，75岁以上者医疗费用比例将上升到48％，65岁以上75岁未满者医疗费用比例略下降到21％。老年人医疗费的增长对国家财政来说确实是一个很大的挑战，为促进医疗保健事业，政府认为有责任保障医疗制度的平稳运行，同时采取各种措施控制医疗费的过快增长。

2.2老年人医疗费负担构成

现行70岁以上老年人医疗费构成除个人自负10％外，余下90％部分由保险资金和财政共同负担。其中，保险资金负担余下部分的54％，财政负担余下部分的46％（国家2/3、都道府县1/6，市町村1/6）。

2.3改革现行日本老人医疗制度的初步设想

鉴于目前存在的老年人医疗费增长快、财政负担重、老人医疗制度的运营主体和责任主体不明确等问题，厚生劳动省正积极研究建立全新的老年人医疗保险制度，确定合理的老年人自负比例，明确医疗费负担主体和缴纳保险费主体，从而不再依赖于年轻人保险费的支撑，也可使年轻人缴纳保险费的负担趋于合理，不致过重。力争实现年龄段之间、保险者之间的保险金公平化、制度运营责任主体的明确化。

3.2006年国会提案

在现行的医疗保险制度中，国民健康保险和组合掌管健康保险的财政基础薄弱，政府掌管健康保险由政府独自运营，不可能兼顾地区差异而引发矛盾。为了解决这些问题，厚生劳动省考虑在2006年国会提案中将被用者保险、国民健康保险分别以都道府县为单位轴系轴心进行再编统合，以稳定保险者的财政基础，发挥保险者功能。

4.医疗机构

为进一步加深对日本医疗保险制度的感性认识和理解，代表团参观了一家具有一百多年历史的顺天堂私立医院。该院目前有2273名员工，开设30个科并设立1020张床位。2004年统计数据显示：日门诊量约为3763人，日住院量约934人。代表团听取了院方的基本情况介绍，并实地参观了门诊服务科、挂号处、病历管理处、药剂部、药品供应仓库、医疗保险室等部门，对医院的业务流程有了较为详细的了解。令人感触颇深的是：医院的管理在各方面都真正体现出以人为本的服务理念。医院在门诊设立服务科，由7位高素质的服务人员组成，并配备30台轮椅，其主要职责是面带真挚微笑主动询问患者需要和缓解患者紧张情绪，为行走不便的患者提供轮椅，佩带手语胸牌人员提供手语方面的服务；挂号处井井有条的管理使得原本熙熙攘攘的大厅变得秩序井然、悄然无声，有专人负责建立初诊患者的电子病历、有护士确认患者执行医嘱的过程、由电子屏幕显示电子病历处理的结果、有专人协调各科室床位的收治；医院药剂部配备有84名药剂师，药房的操作流程是医生的处方由计算机系统传送至药房，经药剂师确认后至配药部门配药，再经药剂师审查后送至患者手中。一张处方需经药剂师两次确认，从而大大降低了出错率。据介绍，患者可以根据医生处方自行选择在院内药房（附属于医院）或在院外药店取药，同一药品在院内药房购买通常比药店便宜，理由是药店的药剂师会提供用药方面的指导从而收取一定比例的费用，但与韩国不同，目前日本药店的药剂师无权更改医生所开具的处方药品，约有5％的患者会选择在药店购买处方药；医院的药品供应仓库主要负责采购药品、住院注射剂配制和药品出库管理，还配备有突发自然灾害所需的急救药品；医疗保险室的工作也比较繁重，主要负责医疗保险的结算。医院的医保费用向审查机构申报结算前，先由该部门5名工作人员和2名医生进行内部检查和把关，仔细检查每位参保患者检查通知单的内容是否合理，发现问题及时解决。一旦由审查机构检查并发现医院差错，将大大影响医院的声誉和保险金的支付保障，因此医院对此项工作非常重视。据了解，经过医院的努力，在门诊每月60000张处方中可能有200张被拒付，拒付率也较低。医院按月向医疗保险经办机构申报前月的医疗费用，经过审核，实际支付时间为三至六个月，期间的医疗费由医院自行垫付。

（二）日本医疗保险药品定价和管理

1.总体情况

日本制药工业协会有关人员向代表团介绍了日本药品定价方面的有关情况。据介绍，从2000年以来，虽然全国医疗费和药品费的支出均在增长，但药品费占医疗费的比重基本维持在20％。日本的药品流通均由批发商代理，实行全国统一药品零售价政策，不存在不同地区、以及医院与药店的价格差异。国家医疗保险制度中的药品价格，是在国家医疗保险体系下，保险人付给医疗机构的补偿价格。医疗机构购买药品的价格可以通过与批发商协商而低于补偿价格，因此在销售价格和补偿价格之间仍存在差价。药品价格统一由厚生劳动省确定、颁布，一般过程是厂家（公司）申报，厚生劳动省组织相关的专业协会评定，通过评定后颁布实施。各类新药（包括新的化学结构实体在内）每年四次（3月、5月、8月、9月）载入医疗保险药品目录，仿制药品每年一次（7月）进行调整。

2.医疗保险药品药价核算原则

基本原则是：医疗机构采购价的加权平均值（市场实价）加上稳定药物流通的调整系数（调整前药价的2％）所得金额即为新药价。

特殊原则是：后上市药品要比已是医保药的先上市药品价格下调4－6％；对市场扩大、疗效变化、用法用量变化、亏损品种的药品价格进行再审核。

3.新药价格核算

3.1核算方式

3.1.1修正加算

对于在目录中有同类药的新药来说，其价格根据目录上现有参照药品的价格进行计算，参照药品的选择依据是具有相似的适应症、化学结构、治疗效果等。新药的价格在参照药品价格的基础上根据其创新性、实用性、市场性因素进行不同比例的加价；对于在目录中无同类药的新药来说，没有参照药品，则根据成本计算新药价格。成本主要考虑生产（进口）成本、销售费、管理费、营业利润、商业费用等因素。

3.1.2国外平均价格调整

在根据相似疗效比较方法、成本价计算方法核算的制度性界限以内，若有同一组分等药物在国外已经上市，则需用该国外流通价格做一定调整。其中，新收载品如果是对已收载品增加规格，则不做调整。国外平均价格是指参照美、英、德、法四国参照药的价格算术平均值。如新药的价格超出国外平均价格1.5倍时需下调，低于国外平均价格0.75倍时需上调，上调幅度限于原新药价的2倍。

3.2核算程序

新药经批准后，厂家（公司）即可申请进入药价收载，由药价核算组织进行第一次核算，核算后公布核算方案，厂家（公司）如无异议，则由有关部门向审议会报告核算方案；如厂家（公司）有异议，则提交意见书进行第二次药价核算，核算后将核算方案向审议会报告，方案通过即可进入药价收载，每年四次。

4.仿制药品

首次上目录的仿制药品价格是原研药价格的80％。如果已有其他仿制药品列在目录上，再申请进入目录的仿制药品的价格只能按照现存仿制药品中最低的价格确定。如果包含某一有效成分的新批准上市的药品及已经上市的药品数量超过 20个，再申请进入目录的仿制药品的价格则在现存仿制药品中最低的价格的基础上再乘以0.9。

5.药价调整

日本制药工业协会为代表团简单介绍了 药品上市后的价格调整情况。政府每两年一次由中央医药品协会组织进行药品市场调查和药价调整。据粗略统计，2004年对11500左右个药品进行药价调整，其中约80％的药品给予价格下调，仅100个左右药品经再核定后予以上调。鉴于医药市场的特殊性，政府正着手考虑将药价调整期由两年一次改为每年一次。

6.药品研发

据藤井议员介绍，日本医药品市场占全世界的份额分别从1994年的21％、1998年的16％下降到2003年的11％，与此同时以加拿大和美国为主的北美医药品市场从1994年的34％、1998年的42％上升到2003年的49％。因此，日本政府也积极鼓励国内制药行业提升药品研发能力。本次代表团也参观了日本田边制药位于东京的一个研究所，研究所的环境、工作人员的工作态度、先进的仪器设备、电脑自动化系统等都给代表团留下了深刻的印象。

7.医药分业

日本也已实行一定程度的医药分业，患者对这一改革的评价也颇高，理由是医药分业后对患者提供的医疗服务更好，原本在医院药房取药后便了事，而在药店取药后药剂师会提供更为详细的用药说明。

三、考察后的几点启发

虽然本次代表团在日韩考察的时间不长，对两国的医疗体制改革方面的了解也比较粗浅，但仍感到有不少值得我国借鉴的地方。

（一）提升医疗保障的公平性

日韩两国经过多次的体制改革目前均已实现了全民医保，使全体国民真正享受到了平等的医疗服务，这其中国家财政所起的作用是不容忽视的。而中国第三次卫生普查结果显示：44.8％的城镇人口和79.1％的农村人口没有任何医疗保障。这一数据说明中国医疗保障的公平性是远远不够的。为此，政府应该承担起国家医疗保障事业的重任，积极扩大医疗保险的覆盖面，确保制度公平。

（二）加快医疗保险立法

无论是韩国还是日本，医疗保险体系的运行均有法可依。而我国的医疗保险制度缺乏相应的法律支持，面对防不胜防的欺诈骗保现象却无相应的法律制裁。因此，急需制定和出台适合我国国情的医疗保险法。

（三）积极应对人口老龄化问题

目前日韩两国尤其是日本，面临的一个很大的社会问题就是人口老龄化所带来的医疗费上涨，国家财政负担日趋加重，为此两国政府也积极采取各种措施应对这一难题。这一现象在我国也已引起政府的高度重视，由于我国医保基金筹资渠道单一，且退休人员不缴费，可否尝试适当延长在职职工的最低缴费年限以缓解人口老龄化和高龄化趋势给基金带来的压力。

（四）加强三医联动，适时实行医药分业

中国目前的药品费支出占总医疗费支出的60％左右，远远高于日本的20％和韩国的28％。这与我国的医疗卫生体制现状、药品定价和流通领域的不规范等因素有关，进一步深化医疗卫生体制改革，实行医药分业也是解决目前看病难、看病贵的一个重要举措。

活动目标：

1、能大胆地选择色彩印画“月饼”，并展开想象，让“月饼”飞起来，感受成功的喜悦。

2、知道中秋节到了，月亮圆了，感受团圆、快乐的节日气氛。

3、让幼儿知道节日的时间。

4、愿意参加活动，感受节日的快乐。

活动准备：

1、蓝色背景图(长卷)、大萝卜切片做印章、黄色圆盘(后面贴两翅膀)。

2、各色颜料、薄海绵、冰盒、美工服;

3、有关中秋的歌曲，电脑。

活动过程：

一、谈话导入

师：“小朋友知道今天是什么节日吗?”“中秋节我们要做些什么的?”(赏月，吃月饼)

二、展示背景图

师：“蓝色的夜空静悄悄的，月亮在哪呢?”

出示圆盘，“月亮在这里呢!月亮你快飞到天上去吧!”

打开圆盘后面的翅膀，演示飞到背景图上。“中秋节月亮宝宝一个人在天上好孤单，她想请圆圆的月饼陪她一起玩。月饼在哪里?你们知道月饼在哪里吗?”

三、教师示范用萝卜蘸颜料印月饼

师：“月饼月饼在这里”(用萝卜蘸色印在画纸上)。引导幼儿一起说：月饼月饼在哪里?月饼月饼在这里。

师：“小朋友们的月饼在哪里呢?我们也来印月饼吧!”

四、幼儿作画，教师指导

重点：提醒孩子蘸色时颜料不要混在一起。鼓励孩子交换颜色印画。

伴奏：《爷爷为我打月饼》

五、想象添画

1、师：“这么多可爱的月饼宝宝，我们怎么让它们飞到天上去和月亮宝宝玩呢?”

鼓励幼儿想象出不同的方法，师简笔画出。说到长翅膀时，教师演示双手蘸色印的方法。

重点：翅膀要印在“月饼”的两侧。

2、幼儿添画，提供勾线笔和颜料，用画或印的方法让“月饼宝宝”飞起来。

六、展示作品

1、将幼儿作品布置在主题墙饰上，体验成功的喜悦。

2、“‘八月十五月儿圆,中秋月饼香又甜’,月亮宝宝好开心啊，她给小朋友们送来了月饼感谢。”

出示圆圆的月饼，让小朋友闻闻，一起切月饼，分享。

月儿圆圆挂天边，荷叶圆圆水中间。梦想圆圆都实现，成功圆圆舞翩跹。快乐圆圆永不变，祝福圆圆情无限：中秋花好月又圆，幸福与你两团圆。

中秋时节，祝你的好运一帆风顺，事业顺理成章，工作顺心配合，生活一顺百顺，赚钱顺手牵羊，爱情得心应手，一切都对你顺顺利利！

月亮说，她会在八月十五的晚上安排美丽的月光，将我的祝福送到你的眼里，写在你的心上。

春江潮水连海平，海上明月共潮生，花好月圆人团聚，祝福声声伴你行。朋友：中秋快乐！

夏日的最后一抹热浪，慢慢消逝在流去的时光，中秋佳节，带来了金秋的清凉，在这收获的时节，真诚愿您收获一份幸福，收获一份成功！中秋快乐！

月儿圆圆，情谊绵绵，月饼圆圆，合家团圆，中秋节日，送上祝愿，生活美满，身体康健，工作顺意，万事如愿，真心诚意，携手相约，协力共建，美好明天。衷心祝愿，中秋快乐！

兄弟，请你在这星期内准备两张一寸免冠彩照，身份证学历证书复印件，个人简历一份送到国家航天局，据可靠消息：为庆祝中秋节，要招聘嫦娥！

中秋节联欢是我们大学的第一次联欢活动。经过一周艰苦的军训，同学们彼此已经有了初步的了解。中秋佳节本应该是合家团圆的节日，但是因为上学的原因，来自五湖四海的同学们汇聚到山东建筑大学，军训时的一营一连三排重新相聚在一起，像家人一样共度佳节。

中秋节下午所有同学在食堂一起包饺子，大家都不怎么会包，很多人都是第一次，包的饺子也是歪七扭八，但是在包饺子的过程中大家互相帮助，一起谈笑，一起玩闹，过程非常欢乐，每个人都融入了这样一个大家庭。虽然这些饺子有些不能吃，有些不好吃，但是在我们心里那就是世界上最美味的食品，因为那里融入了我们的辛劳我们的欢乐以及同学们之间的感情。

晚上我们在三个班学生辅导员师哥的带领下在科西205举办了联欢会，三排的文艺能人们纷纷上台表演，有街舞有吉他还有几个人合唱的老男孩，气氛high到极点。在节目表演前还有一个重头戏，就是军训时的邹教官写给我们的信，教官是92年的，跟我们也算是同龄人，但是当我们在温暖的家庭里受父母呵护的时候他已经离开家乡汗洒训练场，肩负着保家卫国的重任。他与我们三排的同学们聚在一起是一种缘分，他其实还是个羞涩的大男孩，当着大家讲话时会脸红，但是训练时又很严厉。教官在信里说在部队的生活再苦再累他都没有哭过，但是跟我们分别的时候他真的想哭。信读完，大家的眼眶都湿润了，团员的中秋佳节希望有一天能与我们敬爱的教官团员。

中秋节的联欢是美好大学生活的开始，相信也会是大家最美好的回忆。

一、 活动目的：

大家都知道中秋节是中国的传统节日，我们要通过中秋节来更加了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。中秋节也不失为一个与家人团聚在一起的好机会，可以与家人增进感情。

围绕“独具匠心的中秋节”为主题让学生带着自己的问题引导学生走进书店、走进计算机室、走进老师的办公室、走进社区……广泛地开展阅读交流、调查分析、实践体验等综合实践活动，让他们自己去寻找答案，把各自的思维引向深处，从而进入研究者的境界。

二、活动日期：

中秋节，也就是农历八五月十五前夕。

三、活动地点：

教室、自己家里

四、活动内容：

活动一：中秋节的风俗和来历

1、知道中秋节的日期，了解中秋节的一些风俗和来历。

2、对中国的传统文化产生初步的兴趣。

活动二：月饼

1、感受月饼的香甜。

2、体验劳动和分享的乐趣。

活动三：网上阅读

为了拓宽学生的知识面，可以组织学生上网浏览，查阅有关中秋节的故事和诗歌，并将自己最感兴趣的内容记录下来。

活动四 ：协作交流

为了锻炼学生的动手能力，让学生相互协作，根据自己的爱好，组成相应的小组，来交流自己的发现和收获，一同来体验共同的快乐。

五、应用与深化：

通过调查研究，学生了解了有关中秋节的一些知识，让学生设计自己怎样度过今年的中秋节，并通过语言或其他方式表现出来。通过对有关中秋节诗歌的搜集，鼓励学生培养善于搜集整理的能力与习惯。

各班开展中秋诗文朗诵会，对班上的特困学生、留守儿童进行中秋慰问活动，对社区的孤寡老人、残疾人等家庭进行慰问。

积极参与社区联欢、市里组织的中秋文化庙会、民俗文化展、中秋赏月等活动。

公司中秋节活动策划方案

中秋节是中国的传统大节，如何做好中秋节活动策划方案，让员工过个难忘的中秋节是人力资源主管关心的大事，也是最花费心思的一件事，从公司中秋节活动方案策划到送给员工的中秋节礼物都需要精心筹备，在中秋节活动那天如何给员工最大的惊喜呢?优优祝福网根据多年的企业礼品服务经验，为企业推荐最合适的公司中秋节活动策划方案，解决企业中秋节方案策划礼物的难题，让员工体会一种被重视和被关怀的感觉，充分激发员工工作热情和对企业的情感。

中秋节活动策划主题：“月亮之心”中秋亲情会

公司中秋活动背景：“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念。在这个尽享天伦、祈福圆满的月圆之夜，每一颗心灵都是圣洁的，最容易被激发出人性的真善美，是绝好的增进情感、推动业务的时机。

公司中秋活动目的：

(1)公司是个大家庭，增强团队凝聚力和员工归宿感。打破一家一户团圆过节的小格局，以分部或科、组为单位(视团队规模而定，以八至十二户为佳)，员工带家属一起来参加团队的中秋亲情会。

(2)让员工家属了解公司文化，增进对公司的亲切感，提高对员工工作的支持度。

(3)激发员工的感恩心与荣誉心，为家人、为团队，更努力、更有价值感的投入工作(以自发立誓定工作目标或生活目标的效果为最佳)。

(4)倡导“快乐工作·幸福生活”的平衡理念，强化人与人之间的和睦相处，珍惜与家人之间、与同事之间共同生活的缘份，引导员工的博爱意识、大家意识。

(5)尊重中国的传统风俗，祈福人生的圆满光辉，弘扬中国民族文化，提升员工的文化素养。

公司中秋节活动对象：全体员工及其家属

公司中秋节活动时间：农历八月十五(或十四)晚

公司中秋节活动流程：

1、团队负责人致欢迎辞

2、舞台剧《中秋溯源》。如后羿射日、朱元璋起义等典故翻演

3、快板(三句半，二人转)《瞧我们这一家子》内容是分别介绍本团队的员工

4、颁奖。团队负责人总结每一位员工对团队所做出的成绩与贡献，给予不同的荣誉称号，并颁发相应奖项奖品给该员工的家属，藉此也请员工和家属即兴讲话。

5、家庭秀。所有家庭才艺表演，或是进行家庭游戏。

6、音乐故事《蓝绸带》。现场发动蓝绸带感恩行动。(可同事或家人之间相互进行感恩，给自己要感谢的人系上一根蓝绸带)

7、月下祈福(烧灯塔，放礼花)。

8、业务推动方案的宣导与拍卖。制定下阶段不同业绩档次的不同奖励标准(以家庭型奖励为主，如家庭用品或全家旅游等)由每个家庭商讨后先拿去奖励指标。

9、派送中秋礼物(有小孩者另外加送)。团队负责人致感谢辞。

中秋节活动准备：

1、大小适合的场地及布置

2、音效、碟片准备

3、员工奖品准备

4、业务推动方案奖品准备

5、蓝绸带准备

6、相关节目准备

7、中秋礼物准备

中秋节礼品相关支持方案

一、公司中秋节活动场地布置方面

可用公司专用汽球装饰以创造出节日的欢乐气氛，并在职场内悬挂公司司旗，体现公司专业良好企业形象。

二、公司中秋节活动员工奖品(根据不同员工特征，给其评以相应的荣誉称号，并颁发奖品)

给每人颁发荣誉称号的喜报，并给予价值20元以内的奖品以资鼓励，如：

价值5元的滑动式名片盒、价值6元的快乐小子

价值15元的广告钥匙包、钱夹、万年历、走珠签字笔

三、公司中秋节业务推动奖品(设定不同的业绩标准，让员工与其家属共同选择，并有奖品达到激励最佳效果)

价值20元以内的礼品：广告三节伞、直柄伞、保温杯、奇趣手牵手餐具

价值30元以内的礼品：浴室套装(四件套、三件套、二件套)、水果削皮器、银光杯

价值50元以内的礼品：健康秤、大型家庭保健箱、厨房五件套、保鲜真空套杯

价值100元以内的礼品：苹果氧吧、时尚对表、化妆镜、水晶摆件

四、表演节目奖(可评出最佳默契奖、最佳表演奖、最佳亲密奖并授予不同的奖项礼品)

价值10元以内礼品：水晶杯垫、情侣开瓶器、qq杯

价值20元以内礼品：卡通电话机、卡通收音机、浴室三件套、迷你吹风筒、奥运钥匙扣

价值30元以内礼品：摩托车雨披、cd盒、不锈钢餐具套装

五、中秋节礼品(赠送月饼系列或家居生活用品以示节日的问候)

价值60元的温馨团圆系列：月饼礼盒+米奇家庭餐具

价值98元的秋月雅韵系列：月饼礼盒+健康之路

价值128元的绿之光系列：月饼礼盒+有机杂粮礼盒

注明：以上礼品介绍仅供参考，各公司可根据各自不同需求再作相应调整，具体需求可也可参照优优祝福礼品目录再作选择。为表示对员工家属的尊重，可发请柬邀请其参加，同时体现公司的良好企业形象。

为深入贯彻落实党的提出的弘扬中华文化、建设中华民族共有精神家园的战略部署，切实加强中华优秀文化传统教育。20xx年中秋节期间，xx社区举办了“中秋联谊会”主题文化活动，引导干部、党员、群众进一步了解传统节日、认真对待传统节日、由衷喜爱传统节日，传承节日文化。通过活动，使社区广大市民度过了一个安全健康的中秋佳节。现将活动开展情况总结如下：

一、领导高度重视

长城社区领导对此次联谊会活动开展提出明确要求。把开展好“中秋联谊会”作为贯彻落实党的xx大精神的重要举措，作为推进社会主义核心价值体系建设的重要抓手，作为丰富群众精神文化生活的重要形式，作为精神文明建设的一件大事，摆上重要位置，加强组织领导。

二、认真制定工作方案

中秋节是我国传统的节日，也是人民群众家人团聚的节日。如何让社区居民过上一个平安的节日，引导和推动全社区文明过节，健康过节、安全过节，是我们社区本阶段的主要工作。社区按照x街道有关中秋节活动的工作安排，认真制定了中秋节活动方案，精心策划，科学分工，确保了此次“中秋联谊会”有序开展。

三、“中秋联谊会”丰富多彩

参加此次联谊会的是xx公司员工和xx社区委员会工作人员共计300多人。中秋节是我们的传统节日，举行此次联谊会就是为了引导人们感受传统文化魅力，增强爱国情感。在联谊会中，还举行了中秋送问候活动，给他们送去了党的温暖和社区祝愿，让群众切实感受到节日的温暖，过上了一个丰富的中秋佳节。通过引领居民广泛参与社区活动，让小家与大家架构亲情，连接纽带，为构建社区和谐文明创造良机。

四、问题与思考

这次活动成功的举行说明社区对传统节日的重视，但是还存在一小部分问题，今后应该继续加强宣传，扩大影响：活动前应调动各种宣传手段，利用丰富多彩的文化活动，引导群众加强民俗传统节日的保护意识。

为大力培育和践行社会主义核心价值观,积极倡导文明和谐理理念，息县一高响应县青少年活动中心号召，通过组织开展“我们的节日·中秋节”主题教育活动，大力弘扬优秀传统文化，结合创建文明城市，着力营造关爱互助、安定团结、欢乐祥和的节日氛围。现就息县一高活动总结如下：

一、活动目的

通过开展经典诵读、手抄报评比、书法比赛、征文、摄影等形式多样的迎中秋民俗文化活动、让广大高中学生更易了解中秋节的来历，了解中秋节的相关文化，过好中秋节，感受中秋佳节祝福团圆的美好情感，传承中华民族的传统文化。

二、活动安排

一高校团委高度重视、精心组织、加强领导，成立了“我们的节日·中秋节”活动小组，通过学校宣传栏、班级黑板报、广播站等加大宣传力度,努力营造出浓厚的與论氛围和良好文化环境，广大同学积极踊跃报名参加。

三、开展形式多样的文化活动，使学生了解中秋传统文化。

(一)开展了以“诵经典、谈中秋”为主题的中华经典诵读活动。一高团委精心选择古今与中秋有关的名篇佳作，组织学生开展诵读经典活动，接受传统文化的熏陶，感受传统文化魅力。大部分高中学生在经典诵读中了解了传统文化，增强了民族自豪感，提高了文化自信心，引导他们珍惜亲情、热爱生活。

(二)开展了以“传承优秀文化、歌颂团圆中秋”为主题的民俗文化活动，一高团委组织学生开展手抄报评比、书法比赛、征文等形式多样的迎中秋民俗文化活动。同学们踊跃参加，全校共征集手抄报680份，书法作品236份，此次活动充分发挥出了传统节日在中小学生思想道德建设中的重要作用，从而引导广大中小学生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统。

(三)开展“中秋团圆,我爱我家”摄影活动。息县一高将利用八月十五中秋节假期，积极引导和鼓励高中学生，以“中秋团圆,我爱我家”为主题,拍摄家庭成员一起了解中秋节的来历、品月饼、赏月等团圆场景,并选择优秀作品进行评比展览，让学生走近中秋，感受中秋佳节祝福团圆的美好情感，传承中华民族的传统文化。

丝丝的凉意让你想起在家时妈妈给你披上的外衣，挂在天上圆圆的月亮让你想起了家乡甜甜的月饼，手机里的温馨的短信提醒你，我的祝福到了：中秋快乐！

真希望能和爸爸妈妈一起过中秋节哦，好想他们哦！

中秋节快到了，你妈妈喊你记得回家吃月饼咯回了记得带个祝福：祝你祝我中秋团圆合家幸福！

又是一年中秋到，儿的思念在异乡；中秋月圆家不圆，儿泪相思在远方；每逢佳节倍思亲，儿子送福祝你们：亲爱的爸爸妈妈，中秋佳节平安快乐！健康幸福！

一个祝福，藏纳多少感恩和心愿；一声问候，代表多少惦念和关心；中秋之际，我的思念更深。愿爸爸妈妈开心平安健康！

中秋月圆人圆！祝你和你的爷爷奶奶爸爸妈妈叔叔婶婶哥哥姐姐弟弟妹妹一家人团团圆圆，吃得脸圆圆，肉鼓鼓，都像无锡大阿福！

花好月圆中秋到，每逢佳节倍思亲。祝福妈妈我爱您，过节不要太劳累。秋凉添衣别感冒，心急上火没必要。牛奶蔬菜加水果，平安快乐身体好。

老妈，祝你母亲节快乐，端午节快乐，中秋节快乐，祝你生日快乐，圣诞节快乐....祝你每一天都快乐，比昨天快乐，比我快乐！

中秋佳节欢乐合家，欢声笑语难以自拔，喜气洋洋幸福传家，如不听话棍棒交加，把你打得疼得叫妈，祝月圆人圆事事圆，美满永远！

今夜的月与嫦娥跳姿下的舞裙划成了同一道无缺圆，今夜的风掀开如月般五环绽放的序幕，今夜的月光倒映在母亲河怀抱孕育中秋团圆的祝福。中秋快乐！

今天是农历八月十五中秋节。下午，妈妈给我做了我爱吃的土豆炖牛肉，还有猪耳朵，哈哈，太好吃了！

吃完饭，妈妈开始洗碗，我看了喜欢的动画片。不一会儿，妈妈又准备了各种月饼和丰富的水果，有杨桃、香蕉、柚子、香瓜、橘子、葡萄、石榴和甜枣，我和妈妈一起看着中秋晚会，一边吃圆圆的月饼和美味的水果，很开心。最后，我很妈妈还到院子里看了月亮，今晚的月亮真的又圆又亮，高高地挂在天上，照亮了全世界，照圆了千家万户！

今年的中秋节虽然爸爸不在家，我觉得还是过得很开心，也祝老师和同学们中秋节快乐！

1、一年的辛苦一年的期盼，一年的忙碌一年的甘甜，一年的思念一年的挂牵，在心里揉成团，团出一个中秋月儿圆。祝福有情人有意人有心人，工作顺利，家庭幸福，事事如愿。

2、我让手机里的短信都排好队，想选一条最好的发给你，可挑来挑去没有一条满意的。只好自己编辑，写下最真诚的话语：中秋快乐!

3、月亮是中秋的月明，星星是缠绵的诗情，蓝天是神秘的画作，幸福是无边的如意，问候是甜蜜的记忆，祝福是希望的传递，快乐是美好的点滴。中秋祝你愉快!

4、你拍一，我拍一，祝福客户中秋佳节多喜气;你拍二，我拍二，合作愉快美滋儿滋儿;你拍三，我拍三，财源滚滚跑上前;你拍四，我拍四，边看短信边做事;你拍五，我拍五，长期合作烦恼无。中秋节快乐!

5、人生原本浮萍相聚，我们大家都应珍惜，又是一年中秋来际，声声祝愿美好寄语：把握青春妙年华，莫使金樽空对月。中秋节快乐!

6、明月圆圆当空照，饭桌圆圆摆中间。全家老少围桌坐，团圆的话儿说不完。圆圆的月饼香又香，吃在嘴里比蜜甜。但愿人间无离散，月圆人圆俱欢颜。中秋快乐!

7、珍藏一月的冰雪，剪裁二月的春风，采撷三月的百花，汇聚四月的细雨，榨磨七月的果汁。做一只好运的月饼，等到八月中秋到来时送给你，带给你中秋好运!

8、中秋节月圆人圆家圆事业圆，中秋节赏月赏花看潮观美景，中秋节吃饼品酒聚餐幸福溢，中秋节全家围桌团圆乐无穷。祝朋友中秋节，花好月圆美满幸福!

9、深邃的夜空，把梦想呈现;皎洁的明月，把幸福实现;缤纷的花灯，把节日装扮;温馨的短信，把祝福传递。我的心愿送给你，愿你中秋节快乐!天天开心!

10、有一种关心叫知冷知热，有一种关爱叫无微不至，有一种关系叫商家客户，有一种关注叫“关语(羽)关云长”。中秋佳节到，祝福你亲爱的客户，关关顺利、节节高升。开心快乐、生活美满!

11、家人是太阳，朋友是月亮。晒晒太阳生活安康，看看月亮心情舒畅。中秋佳节里，享受阳光版温馨，品味月光版温情。“泉州瑞和英菲尼迪”祝福我的“月亮”们中秋快乐!

12、向东方借一些吉祥，愿你吉祥如意;向西方拿一些富贵，愿你富贵一生;从南方要一些福气，愿你幸福相伴;从北方带一些喜气，愿你喜事不断;中秋尽情乐!

13、秋风吹愁去，秋月照福来，中秋齐欢聚，共庆福满门，月饼表团圆，一吃万事全，路遥心相牵，短信送祝愿，祝你全家幸福团圆，快乐好运连连!

14、亲爱的客户，我的合作伙伴;有你阳光更灿烂，有你中秋月更圆;有你生意更兴隆，有你就能赚到钱;有你体验真善美，有你合作到永远。祝中秋节快乐!

15、月是故乡圆，情是故人浓。我心写我思，托海生明月，寄天边清风，以心的频率，在思念中向你传递。若感受到幸福的共振，请调到8.15频道，接收这祝福的信号!

16、中秋佳节到了，我特意为你缝制了一件美丽的秋衣，以幸福为领，快乐为扣，健康为袖，愿你用心珍藏。天冷，朋友，保重身体，祝你节日快乐，天天快乐!

17、虽然中秋的月光还没照在你的脸庞，但祝福的信息已经来到你的手机;虽然身在异地不能回家团圆，但浓浓的情意一样在传递。同为游子，轻轻祝福于你：中秋快乐!

18、中秋节，圆圆的月亮天上挂，圆圆的祝福为你画：以快乐为圆心，以好运为半径，以真心为画笔，以思念为颜料，画一个圆圆的幸“弧”，愿你财“圆”滚滚，福“圆”滔滔，好运“圆圆”不断，合家幸福康安。

19、不必多说，将真情融进字句里;不必牵挂，这月儿照着我也照着你;不需微风，黄叶也会写下美丽的寄语;不需祝福，中秋前夕，知道你一定也快乐惬意!

20、中秋月儿圆，团圆乐无边。硕果喜来乐，玉米逐笑颜。高歌全家福，两人慢步舞。举杯邀明月，中秋共此时。美酒注相思，短信寄平安，祝中秋快乐!

21、八月十五，皓月当空;亲朋好友，赏月观花;团聚时刻，月饼呈上;诉说往事，祝福满满;一轮明月，展望未来;中秋佳节，万事胜意!

22、头上月圆天圆满，地上桌圆人团圆。共赏圆月一轮轮，喜迎中秋度良宵。月到中秋格外想念，愿你在这佳节之日开心快乐!美满幸福!

23、中秋明月挂天边，庭院菊花醉心田，举杯邀饮宾朋坐，合家欢乐庆团圆。全家老少共把盏，万家灯火万家欢，年年岁岁人相似，岁岁年年幸福延。祝愿大家称心如意、心想事成、团团圆圆!

24、月到中秋分外明，你我同饮杯不停;月饼美味菜肴盛，葡萄美酒表心情;你我相知多年情，今日对面笑盈盈;夫妻恩爱家和睦，美好生活享安宁;社会和谐事业兴，好日子普天同庆!

25、°八月十五月儿圆，明月福照暖心田;合家团聚乐无边，赏花赏月享团圆;一声祝福不平淡，化作月饼甜你心;愿你幸福永长随，阖家团圆乐悠悠。祝中秋节快乐!

26、快乐在聚集，心花怒放;美好在酝酿，幸福无比;吉祥在闪光，好运连连;平安在祈祷，福寿无边;朋友在祝福，日子美美。愿你中秋快乐，万事大吉!

27、取快乐无忧之泉，和健康平安之面，捏花好月圆之皮，包甜蜜幸福之馅。用关怀体贴之火烘烤，以思念祝福之信传递，送上特制月饼，祝中秋快乐!

28、没有浩瀚的宇宙，哪有广袤的大地;没有新鲜的空气，哪有平静的呼吸;没有可爱的花草，哪有馥郁的芳香;没有你们的支持，哪有我们的壮大!佳节降至，真诚地祝愿广大新老客户中秋快乐!

29、中秋节到了，别忘和家人一起畅饮快乐月光酒，品尝好运桂花饼，倾听团圆海潮曲，观赏平安枫叶舞，享受幸福好日子，收看朋友祝福信：中秋快乐!

30、中秋月儿圆圆，祝福梦绕魂牵，浓浓问候总绵绵，你我情谊万千，愿此情此景，心底温暖无限，祝中秋快乐，合作顺利。

31、中秋到，烟花俏，噼哩啪啦真热闹;小孩跳，家长笑，快乐气氛把你绕;月儿明，桂花香，幸福生活将你抱;同窗情，朋友意，衷心祝福齐来到，一祝生活甜如蜜，二祝健康如牛犊，三祝吉祥好运到，中秋快乐!

32、以真诚为半径，用真心为圆心，送您一个中秋圆圆的祝福，愿您：月圆人圆事事团圆，人顺心顺事事都顺。提前祝您中秋快乐，合家欢乐!

33、我想提前祝你中秋快乐，可后来一想不能这么做，难道过了中秋就不快乐了吗?所以我还是祝你中秋节前快乐，中秋节快乐，中秋节后依然快快乐乐!

34、中秋节你看，晚上月亮圆圆的脸正挂在天上;中秋夜你看，家人温馨甜甜的笑弥漫在家中;中秋情你看，祝福的短信在阅读中：全家平安快乐!

35、给你阳光暖你心，送你奔驰显你尊，给你美酒醉芳唇，送你浪漫到如今，幸福淹没你，好运陪伴你，可我不做上帝很久了，只能用短信祝福你：中秋快乐!

36、一轮明月千里共，一声祝福遥相送。皎皎秋影金波重，淡淡桂花佳期逢。中秋人月两团圆，幸福花儿别样红。家圆事圆济沧海，财源福源紧随同。

37、八月十五月儿明，我为家人打月饼，豆沙馅儿父母吃，软和香甜益延年，红枣馅儿送爱人，五仁馅儿给孩子，营养丰富助成长，一块月饼一片心，祝愿全家老小健康快乐，幸福到永远。

38、这个中秋我们不光吃月饼，走，我请你吃：欢乐开胃汤，绵绵思乡面，好运兄弟鱼，平安福气饭，再来一瓶月明照清酒，把酒对月饮。当然，我请客你付单。

39、生意如水中行舟，水能载舟亦能覆舟，我们是船，诚信是帆，热情是风，客户是水，即使我们的船再大，帆再扬，风再狂，没有您却寸步难行，值此中秋佳节，祝福您全家幸福团圆，中秋乐翻天!

40、月儿圆，家人圆，合家幸福庆团圆;梦儿圆，事业圆，钞票滚滚钱包圆;饼儿圆，馅儿甜，甜甜蜜蜜爱情圆;人脉缘，友情缘，道路平安前途圆;问候圆，祝福圆，短信送来好运圆;祝中秋快乐!合家幸福!

41、佳节倍思亲，圆圆是我心;明月本无价，高山皆有情;花好人团聚，祝福伴你行。愿你的生活就像这十五的月亮一样，圆圆满满!中秋节快乐!

42、产品质量不好，大家叫次品;服务态度不好，客户让关门;市场开拓不好，老板很气愤;客户走访不好，等于远离了财神。都说过节不收礼，只好送短信，要送就在中秋送：祝各财神财源滚滚，喜气盈门。

43、月浑圆，月饼香，祝你身体永健康;手中茶，杯中酒，祝你好运每天有;丹桂飘，到中秋，祝你无虑也无忧。传祝福，念故友，花好月圆人长久。

44、花好、景好、心情好;月圆、事圆、家团圆。中秋祝福你：门前喜、门后喜、处处见喜;时时乐、天天乐、百事可乐。愿：中秋快乐，合家团圆!

45、中秋节驾到，还不快快笑纳我的祝福：祝你事业一帆风顺顺风顺水水到渠成，祝你爱情一见钟情情深义长长长久久，祝你家庭一派祥和和和美美美满幸福，祝你生活一路精彩彩霞满天天天开心。

46、月圆也有云遮月，人生总有坎坷时，生活难免不如意，光明总现黎明时。真心感谢您，无私地给予我最关键的帮助，祝全家幸福，中秋快乐!

47、我在八月十五这一天，准备用幸福的雷电击晕你，快乐的大雨淋湿你，无忧的狂风吹飞你，甜蜜的月饼砸晕你，亲爱的朋友，你在中秋这一天一定要挺着啊!

48、今夜月儿分外圆，家家户户大团圆，爱情甜蜜真情缘，夫妻恩爱是好姻缘，朋友惦记证明你有好人缘，中秋佳节快来到，祝愿你日日花好月圆，家人团聚大团圆

49、中秋将至，为了表示我们合作双赢，互惠互利的谢意，我请你去看三部歌舞大剧《黛玉葬花》，《天女散花》，《嫦娥奔月》;愿客户你事业如日中天，顺顺利利;同时祝你中秋快乐!

50、你知道现在月亮为什么不圆吗?偷偷告诉你吧，是我干的。不过为了哄你开心，我决定等八月十五那天再把它拉圆~嘿嘿，中秋提前快乐~

中秋节月饼销售工作个人总结【三篇】

篇一

每年中秋月饼销售，是宾馆的头等大事，领导们给我们作动员工作，给我们鼓气加油，给我们提供良好的销售政策。今年是我第二次销售月饼了，有了去年的经验，我很快理清思路，寻找客源。销售月饼前，就跟客户保持联系，给客人做工作，以真诚感动客人。给亲戚、朋友打电话，帮助销售月饼。

九月的天气，依然很炎热，跑客户，送月饼，每个新天人都忙碌着。为了能销售更多的月饼，我接连两次回到娄底涟源去登门拜访以前的领导和朋友，不拿到订单绝不放弃，努力之下，终于把单拿下了。高兴的回到宾馆，高兴的准备发货时间，结果等来的却是对方工程临时出了纰露，不得不取消发货。

一时之间，失落、懊恼、茫然充满了整个脑海，心里不停的重复着怎么办?怎么办?但看到所长，宾馆领导们深夜还在忙碌的身影，身边同事们，不管货多货少，依然在执着跑单的笑脸，我觉得我没有理由消极，新天人向来都有吃得苦，耐得烦，霸得蛮的精神，我应该重整思路，另寻客源，焦急之中，想到以前有位领导，刚调到乡镇当镇长，也许有他的帮忙，可以找到新的客户资源。但我这人的毛病是爱面子，一时之间犹豫不绝，是文经理及时做思想工作，鞭策我，鼓励我，忐忑之下，我鼓起勇气给他打了个电话，给他介绍了宾馆的月饼制作流程，没想到对方对我们自产自销的月饼非常感兴趣，立刻就下了订单，并答应帮我联系其他的朋友帮忙销售月饼。

订单拿到了，接下来就是发货了，由于是临时订单，没有提前给书记报告，安排车辆。但当我跟书记讲明情况以后，书记立刻在送货车辆紧张的情况下给我调车送货。车有了，可还缺一个送货的人，这笔订单要在客人指定的时间送货到南站发货，离客人指定的时间越来越近，我急得像热锅上的蚂蚁，不知如何是好。这时，肖经理把当天正在休息的颜泽良调过来帮我送货。终于在客人指定的时间到达了，但由于是班车拖运，所以没有师傅搬运，在这种情况下，颜泽良又当司机，又当搬运工，帮我把货一箱一箱的扛到班车上，累得汗流浃背，没有一句怨言，在此，我要真诚的向他们说一声：谢谢，你们辛苦了。

今天能够取得好的成绩，不仅仅靠我个人得来的，后面还有许许多多的同事加班加点，给我们保障货源，给我们搬货运货。在月饼货源极其紧张的情况下，所长从干休所调来可爱的战士，跟我们一起同心协力。其实我要感谢的人很多，既感谢所领导和宾馆领导们给我们鼓劲，还要感谢同事给我的帮助。

20xx年的中秋已成过去，这次的成绩也只能代表过去，展望未来，我将更加努力工作，学习销售技能技巧，提升自己，开拓新的客户资源，为明年的月饼销售打好铺垫，拿出一份好成绩，回报宾馆领导和对我的厚爱。

最后，祝愿我们的宾馆蒸蒸日上，财源广进。祝愿所领导和宾馆领导还有亲爱的同事们，身体健康，万事顺意。

篇二

一年一度的中秋节结束了，我们A里以“中秋情浓意更浓为主，突出中秋节的“团结、和谐”的节日特征，使我们更进一步了解传统节日，了解传承民族文化，弘扬民族精神，激发爱国热情。

中秋销售工作在8月中旬进入了紧张的状态，在30天的销售工作中我们了解工作流程，月饼种类、价钱、克数、知识。在今年这个大气候中，企业单位订购到量很少，但是我们依旧给自己信心，本着完成任务。我们团结齐心、力足，我们制定了机制，每天由两人到周边各个企业、科技街、雁滩附近的各企业单位，宣传我们的月饼，并且送货上门。在忙碌的一个月中酸、甜、苦、辣都有。更多团结感动，圆满完成了任务。

散月饼销售比较好，今年散月饼新增几种品种、碳烧、蛋黄、法式它的得到了顾客的肯定，最后三天无货了，希望公司在明年订货量酌情再多点。

盒月499单盒和团购销售很好，中等价格，199和189销售的快到最后几天里199无货了。

渭源路店全体员工，整体态度端正积极，团结我们店虽然只有4个人，但是我们配合很默契，大家都尽自己的职责，合理分工，大家在一起有喜悦、感动、在此我感谢我的团队，真的很努力，没半途而弃。

希望我们再接再厉，在以后的工作中一样努力，一样精神饱满，为我们公司做更好销益。

篇三

今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，20xx的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：

一、关于包装：今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。

二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。

三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。

五、关于市场宣传，明年，我们应该借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求实用，因为每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应该找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。

六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。

七、关于队伍建设，明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺，但在一个团队中，个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力。所以，提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情，从现在开始，我们就要着手业务队伍的建设工作，有能力的继续提高，无能力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。

八、关于网络建设，除了继续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进行深入开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，寻找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售经验，现在看来，还得培养自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，积极配合我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。

成绩属于过去，明年的工作光荣而艰巨，我们相信，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信心，有能力让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区建设继续做出我们应有的贡献。

亲爱的家长：

走过盛夏,随着一场秋雨的悄悄潜入,时节换了。

秋日的云，淡然悠远，闲闲地飘过天际，

秋日的风，纯净爽利，轻轻地掠过山谷，

秋日的天和秋日的月，一样的澄润明澈、一尘不染。

秋风清，秋月明，时值佳节，诚邀诸位同赏明月，共语升平!

活动地点和时间

古洞乡村，20__年9月14日下午16:20-20:20

活动流程

16:20～16:35 晨圈

16:35～17:00 丝巾舞

17:00～17:50 自助冷餐会

18:00～18:50 中秋文艺演出

18:50～19:20 皮影戏、猜灯谜

19:20～19:30 排队静候

19:30～20:00 拜月

20:00～20:20 点灯走月

20:20～ 领月饼、回家

注意事项

良辰吉日，请身着民族服装或正式礼服，您和孩子得体的衣着和仪容，将是这次活动一道亮丽的风景。

愿我们拥有从容有序的节律，请于活动开始前15分钟(16点05分)到场，并按规则停车，因车位限制，建议学校附近的朋友步行。

冷餐会，请各家自行准备食物，自备餐具水杯。菜品不限数量，只求全素，请于活动开始前送到小学部的乒乓球台，并为食物罩上“外套”以免招惹好吃的小动物。

丝巾舞环节，请大家自备一条薄丝巾。活动全程安排紧凑，还请照顾好您的孩子，并注意防蚊防虫。

各位单身职工，同志们：

今晚，工厂领导、各基层单位领导与全厂单身职工欢聚一堂，共度中秋佳节。在此，我代表工厂领导，向全厂单身职工以及你们的亲人致以节日的亲切慰问和良好祝福!

每逢佳节倍思亲。在这举家团圆的日子，我们单身职工因为工作需要无法与家人团聚。但在这个大家庭里，每一位领导、每一个同事都是你们的家人。有工厂的关怀，有家人的陪伴，此时此刻，相信大家会亲身感受到家的温暖。

我们是“汉阳造”的传人，百年来，在这片热土上，一代又一代前辈尽情挥洒了自己的心血与汗水，一代又一代青年职工无私奉献了自己的火热青春，不断谱写“汉阳造”新的历史篇章。今天，各位单身青年职工有缘汇聚在___，共同开拓新的事业。你们承载着工厂的希望，肩负着“汉阳造”再创辉煌的光荣使命。当代青工富有创新精神、充满阳光激情，我们坚信，你们一定能够传承“汉阳造”精神，勇于创新，积极进取，立足岗位，建功立业。

海上升明月，天涯共此时。今晚，我们共邀明月寄相思，希望大家尽情高歌，释放心情，共度难忘的中秋之夜。

最后，衷心祝愿大家工作顺利!生活愉快!家庭幸福!心想事成!

谢谢大家!