点燃阅读热情汇编20篇

在这个假期里，我读了一本书，名为《夏洛的网》，它让我看出了人间的喜怒哀乐。

这本书讲述了一只刚生下来的跛脚猪，被它主人的女儿救了回来，并且被取名为“威尔伯”。可在两个星期后，小猪“威尔伯”被卖给了朱克曼一家，它在农场的那段时间里意外地结交了一只名叫“夏洛”的_。几周之后，小猪“威尔伯”偶然听到了朱克曼一家要将它杀掉，于是，“威尔伯”找到“夏洛”诉苦，这时“夏洛”以十分坚定的态度说要拯救它。_“夏洛”以自己的实际行动，在网上织下了“王牌猪”、“了不起”、“光彩照人”以及“谦卑”这些字，最终，“威尔伯”在集市“好猪”评选时获得了一个特别奖，而_“夏洛”却以一个“毫无价值”的人物去世了。

在我读完这本书之前，我从来都没有见过，甚至想都没有想过，世间还可以有这种友谊，让我非常地惊奇与感动。同时，我也懂得了一个道理：一个承诺，即使再简短，它的份量是无比地重。因此，在你许下诺言时，要谨慎一些，如果是一个超出你能力范围的承诺，就可能会像“夏洛”一样，付出了万般的努力，甚至是献出了宝贵的生命，还不一定能够实现它。

这次，“夏洛”选择了完成这个“不可能完成”的诺言，从而改变了小猪“威尔伯”的一生，而它还没来得及答谢它的救命恩人，_“夏洛”就因为过度的疲劳而去世了。却没有一个人知道，一只_曾经起过最重要的作用，在它死的时候，没有谁陪在它身边。实际上，我们人与人之间的交往也应该是这样。可是，我们却还比不过小动物之间的友谊，当我们就因为一点点小摩擦就与朋友闹翻的话，这样的友谊就是经不起风吹雨打的。

让我们一起行动起来，把身边的“友谊之桥”都搭好、搭稳吧!

轻轻翻开《皮皮鲁传》的第一页，皮皮鲁就将带领你一起挑战想象的极限。作者郑渊洁将故事写得天马行空，只有活波淘气的皮皮鲁才会将你带进精彩、扣人心弦的故事中。

调皮勇敢的皮皮鲁经历的事情让人紧张又兴奋。皮皮鲁先是因为逞能，坐上二踢脚飞上了天，调整了世界时钟。把整个世界弄得一团糟，整个世界的人都睡在大街上、体育场比赛嗑瓜子、人们学螃蟹走路……皮皮鲁为了弥补自己的过错，再次乘坐二踢脚飞上天空，这次皮皮鲁误闯神秘而奇特的“三眼国”。在这个国家皮皮鲁经历了许多让人不敢想象的事情。有一次，三眼国的国王让皮皮鲁学狗叫，皮皮鲁知道学狗叫没有尊严。皮皮鲁认为自己有尊严，宁可戴手铐坐牢都没有学狗叫。后来皮皮鲁的几个铁哥们，帮助皮皮鲁逃脱，校正了世界时钟让人们的生活恢复了正常。

在现在生活中，皮皮鲁就是我们的榜样!皮皮鲁的精神值得我们学习!作为一个人就要像皮皮鲁一样勇敢，在坏人面前卑躬屈膝。我们在生活中遇到挫折要像皮皮鲁一样永不退缩;遇到困难要像皮皮鲁一样勇于克服困难，拿破仑曾说过：“最困难之时，就是离成功不远之日”。

雅典旧城的残日映着巴特农神庙，断臂维纳斯托起神圣的奥林匹亚。伟大的巴尔干，你注定是不凡的。读了《伊索寓言》后，我内心的感触颇深。或许，人生的遗憾便是没能做真实的自己吧。

《伊索寓言》中大多故事是通过动物的本性相互之间的刻画和描写，从而帮助人们懂得为人处世的规律和道理，这些故事虽然所用笔墨篇幅较少，但其寓意深刻，读完后引人深思，可谓是古希腊文学中的一桶黄金，为西方哲理寓言文学奠定了基础。

例如在《鹰、寒鸦和牧人中》，鹰从悬崖纵身一跃，掠过草原，抓走了一只羔羊，而寒鸦看到鹰那华丽的身姿，也妄想模仿，于是飞到公羊身上。然而，当它把自己的爪子伸进羊毛里后，想飞出来时却发现自己的爪子已经被羊毛缠住。牧人看见这一幕，跑过去将不自量力的寒鸦捉住了。这则寓言说明了：人要对自我有清楚的认知，不要刻意而盲目地模仿他人，以避免造成不良后果。寒鸦对自己能力没有清楚的认识就去模仿鹰，结果可想而知。就像中国历的东施效颦，不但模仿得没有没有西施美丽，还反倒遭到嘲讽。

又例如在《猫和母鸡》中，猫听说母鸡们生病了，便将自己伪装成医生。来到鸡舍前，问道：母鸡们，你们的身体怎么样了?母鸡们答到：只要你从这里离开，我们就很好。这就是说，即使坏人把自己伪装得很友善，也欺骗不了聪明的人。越喜欢伪装自己的人，越怕别人发现真实的自己，也越容易被别人发现，原先的本性还是会暴露。

《伊索寓言》这部简短却寓意深刻的寓言，通过动物们之间的小故事，告诉我们许许多多珍贵的哲理。它犹如爱琴文明永远散发着光芒的一座灯塔，在漫长的历史夜空中照亮着整个大洋，启迪了无数有着各种各样缺点的人们，也让我懂得了不少的人生哲理。也许人生就应该像古希腊寓言家伊索说的那样：自夸的人的虚荣的性格显示他的隐秘的罪恶。

而我要做一个真实的自己!

一、活动背景：

在第十五世界读书日来临之际，桂林洋大学城三大院校(3万余人)，海南师范大学，琼台师范高等专科学校，海南经贸职业技术学院，联合北京人天图书公司海南办事处，凤凰新华发行有限责任公司，海口贝多芬艺术团等多家合作伙伴，共同举办以“润泽经典，共同发展”为主题的首届桂林洋大学城读书节活动。

二、活动意义：

坚持以人为本，通过开展首届桂林洋大学城读书节活动，使大家真正认识到书是人类智慧的结晶，书是自己的良师益友，读书是一件终身的快乐事情，逐步养成一个有情趣、有修养的读书人。以读书长知识，以读书增智慧，以读书促养成，以读书树理想，以读书育人格，形成“人人爱读书，读书来育人”的读书氛围，使“读书节”活动成为桂林洋大学城各大院校特色发展的基础工程。

三、活动主题：

润泽经典，共同发展。

四。活动时间：

20__年4月23日至5月23日

五、组织领导机构：

名誉主任：唐学成副院长、丘秀文馆长

副主任：林玉辉

组长：王天宇

副组长：于涛、彭淑静、万法启、李炳坤、毛佩佩

六、组织机构

主办单位：海南经贸职业技术学院图书馆、琼台师范高等专科学校、海南师范大学

承办单位：海南经贸职业技术学院读者俱乐部

赞助单位：北京人天图书公司海南办事处

凤凰新华发行有限责任公司

海口贝多芬艺术团

桂林洋大学城在线

七、活动项目

1、读书月启动仪式暨“玩味阅读火拼寻书”

2、“分享知识，共建和谐”——捐书、易书活动

3、“用画笔描绘我们的生活!”——书画展

4、“爱我青春，自强不息”演讲比赛

5、桂林洋大学城首届读书节闭幕晚会暨颁奖典礼

八、宣传方式

为期一个月的宣传工作(4。20~5。20)

广播站：在各院校广播站宣传。

前期宣传，着重宣传各大院校对读书节的重视和参加本次活动的各大院校以及合作的各家公司。

中期宣传，着重宣传活动的流程和时间。

后期宣传，着重宣传举行的时间。

媒体：桂林洋在线全程宣传。

前期宣传，将本次活动链接到网页上。

后期宣传，跟踪报道本次活动的相关动态。

横幅：每项活动的横幅为2~3条，注明赞助的商家，宣传中期开始悬挂，校外的道路两边、各大院校的教学楼、食堂、图书馆前、宿舍过道。

海报：电子海报手绘海报每项活动6~8张海报，宣传中期、后期张贴于校外的道路两边、各院校公告栏、教学楼、食堂、宿舍过道。

一.指导思想：

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯，以创建“学习型班级”为导向，以扩大阅读面，增加阅读量为契机，贯彻落实新课程改革要求。以新颖活动、形式多样的读书活动为载体，努力为学生营造一个书香班级，使读书成为学生的习惯，塑造内涵丰富，特色鲜明的班级文化。

二.活动目标：

1.积极倡导“与书为伴”的思想，拓宽学生的文化素质，树立高尚品德，提高知识水平，享受学习的快乐，享受生活的快乐。

2.学生阶段是人生读书的黄金时光，帮助学生养成热爱读书的习惯，多读书，读好书，提高读写能力，充实文化底蕴，陶冶情操。

3.促进班级内涵式，人文化发展，提高学习质量，努力创建“学习型班级”。

三、活动对象：

全班学生

四.活动口号：

漫步书海，享受阅读。

五、活动要求及措施：

1、开展《中华经典诵读本》诵读活动，熟读背诵诗词50——60首。

2、根据新教育文库的推荐书目，开展“大阅读”活动，每生每学期必读班级推荐书目4－5本。

3、开展“每天一诗”诵读活动或“每天一得”读书博览会，每天的语文课利用2——3分钟背诵一首古诗或介绍一得。读书博览会可以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的——”、“好书推荐”等小板块，向同学介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会，在班级中形成良好的读书氛围。

4、设置“读书”课，每周挑两个午间乐进行读书活动，内容为阅读经典和指导课外读物欣赏，同时每天开展早读活动，时间为学生到校后，7：40钟之前进行诵读。中午酌情，在学生用餐后至12点前也可自由阅读。

5、开展“每周一星”推荐表彰活动，每周在班会课上进行表彰，并挑选一名同学介绍读书经验。

6、开展关于学生读书活动的各类竞赛与交流（如经典诵读展示、故事会、2分钟演讲赛、读书笔记评比、个性化书签评比、读书板报评比等系列活动），以增强学生读书兴趣，体验成功的快乐。

7、建立学生“读书成长册”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书计划、读书实践活动的作品，获奖情况等记录下来。每学期期末开展一次“读书成长册”展示评比活动。

8、参加学校每月评选“校园读书之星”活动。

各位同志们，

在这个春暖花开，生机盎然的日子里，我们相聚在山广场，隆重举行以“书香荆楚，文化”为主题的全民阅读活动启动仪式，这是贯彻落实党的xx届四中全会提出的建设学习型政党的重大举措，是推进 经济发展方式转变、推进科学发展和建设学习型党组织、学习型社会的有效载体，是推进文明城市创建、提升市民文明素质、培育社会文明风尚的重要内容，同时也是全县人民文化生活中的一件大事。在此，我谨代表县委、县政府对“书香荆楚，文化 ”全民阅读活动的举办表示热烈的祝贺!

书籍被誉为“人类进步的阶梯”，更是人类前行的路标和观察社会、远望未来的窗口。一个人如果从小就能养成良好的阅读习惯，一生都会受用无穷;一个城市如果形成了读书的风尚，这个城市就会充满活力和创造力;一个民族具有热爱阅读的追求与渴望，这个民族就会充满智慧和希望。读书决定着一个人的修养和境界，关系着一个民族的素质和力量，影响着一个国家的前途和命运。人类文明发展的进程表明，任何民族、国家和社会的存在与发展，都离不开阅读的力量与智慧的支撑。当前，我县正处于跨越赶超转型发展的关键时期，姜书记在县十三次党代会明确提出了“建设文化大县”的奋斗目标，要实现这一宏伟目标，要靠具有科学发展理念、科学执政能力的领导班子;要靠富有创新精神、掌握先进技术的领导干部和专业人才队伍;要靠勤劳智慧、积极实践的广大人民群众。开展全民阅读活动就是要通过干部带头、全民参与，建设学习型党组织和学习型社会，凝聚全县人民的智慧和力量，为建设文明 、和谐 提供强大的精神动力，营造良好的社会环境。

即将开展的全民阅读活动是一项社会性、群众性很强的活动，在此，我衷心希望全民阅读活动各牵头单位能够切实负起责任来，把握科学性、广泛性和创新性，开展形式多样、群众喜闻乐见、覆盖社会各阶层的读书活动，使阅读活动真正实现全民化，让广大市民积极主动参与;真正实现常态化，让读书成为 城乡居民的自觉行动;真正实现成果化，让市民素质和文明城市在知识积累中得到升华。

当前，要重点做好以下几项工作：一是要加强组织领导。各级领导干部要认真贯彻执行《20xx年全民阅读活动实施方案》( 全阅办[20xx]1号)，落实 全阅办[20xx]1号文件责任分工，率先垂范，带头学习，加强对读书活动的指导和督促，精心组织、周密安排、扎实推进，全面落实全民阅读活动推荐书目分配表，使读书活动积极而富有成效地开展。二是要建立长效机制。要以《关于开展“书香荆楚〃文化 ”全民阅读活动具体安排》( 全阅[20xx]3号)为依据，结合本单位、本部门实际，把全民读书活动的开展与精神文明创建活动结合起来，与建设公共文化服务体系结合起来，设计好、实施好推动全民阅读活动的各项工作，务求取得实效。三是要加大宣传力度。要不断创新全民阅读活动的方式，充分利用广播、电视、报纸，网络、手机等多种媒体、多种途径，加大宣传力度，坚持以人为本，充分调动广大群众的阅读热情，进一步扩大全民阅读活动的社会影响，吸引更多群众参与全民阅读，为党的胜利召开营造良好的社会文化氛围。

同志们，古训有云：“勤俭持家久，诗书济世长”。让我们以开展全民阅读活动为契机，继承和发扬崇文重教、诗书传家的优良传统，在全县掀起新一轮读书热潮，营造全民读书的良好风尚，为创建省文明城市，建设科学、和谐、精彩的新 贡献更多的聪明才智。

谢谢大家!

无锡作家钱钟书的长篇小说《围城》是一部40年代就引起轰动，至今仍被人们津津乐道的优秀小说。

《围城》描写了抗日战争时期，一群原离战争烽火的知识分子的精神风貌。主人公方鸿渐从欧洲留学回国后，进出事业、爱情、家庭三座”围城”，屡屡抗战，最后仍免不了失败的命运，书中还塑造了另一些“归海派”人物和国内的知识分子，如空虚无聊的赵幸楣，矫情浅薄的苏文纨，纯真可爱的唐晓英，巧于心计的孙柔嘉，虚伪卑琐的李梅亭。作者通过细致入微的心理描写，运用讽刺的语言和巧妙的比喻，入情入理的发掘了人物的隐秘心理。

《围城》初看让人觉得是一部言情小说，细看我觉得更是一部人情小说。作品描写的不仅是方鸿渐的感情经历，而是一代知识分子对工作、爱情、婚姻迷茫的心理状态。书中把婚姻比作被围困的城堡，“城外的人想冲进去，城里的人想逃出来”恰如其分地表现了人伦中的夫妻关系。书中孙柔嘉利用女人的小聪明，千方百计地追上了方鸿渐，结婚后，经过生活的磨练，工作的变迁，渐渐得地发觉他的许多缺点，他既善良又迁就，既正直又软弱，婚姻慢慢地出现了危机，整天在吵架中度过，最终走自破裂，这样的婚姻生活，现在仍然在很多的家庭中看到它的影子。

围城读后感：现代人观念开放了，对婚姻更加想的开，围城进去的快，出来也快，熟悉了不久结婚，婚后不久又离婚，视婚姻如儿戏，这样的人怎么能够理解爱的含义和生活的真谛?人海茫茫，两个人有缘在一个围城里并不轻易，既然结婚了，就要相互理解，互相体谅，经营好这份爱，经营好一个家庭。大家都要相互谦让，才不致让对方有逃出去的念头，试问哪些逃出婚姻围城的人，你们都更好的找到幸福了吗?你们回想往日的恩爱的时候就没有后悔过吗?

“城外的人想冲进去，、城里的人想逃出来”。婚姻是这样，工作何尝不是如此?有的人干一行爱一行，富有兢业精神，有的人频频跳槽，也难觅如意的工作，他们厌烦本职工作，老是觉得别人的工作如何如何好，吃着碗里的看着锅里的，换了新的工作后发觉不是想象中的那么如意，想起原来工作的种.种好处。只恨世上没有后悔药卖，时光不能倒流。

最后，我要用钱钟书爱人杨的话来结尾：“城外的人想冲进去，城里的人想逃出来，婚姻也罢，职业也罢，人生的愿望大抵如此。”

母亲的心灵是子女的课堂。——美国牧师、演说家比彻

母爱只有做母亲的才知道。——沃·蒙塔古

贫穷是一切艺术职业的母亲。——托里安诺

母亲的爱是永远不会枯竭的。——前苏联乌克兰作家冈察尔

一位好母亲抵得上一百个教师。——GeorgeHerbert

母亲的胸怀是孩子最初的教育。——韩隶华

只生不养的母亲不是真正的母亲。——约·谢得

母亲是没有什么东西可以代替的。——现代文学家巴金

母亲是能使死神屈服的力量。——前苏联作家高尔基

林间滴酒空垂泪，不见叮咛瞩早归。——唐朝诗人陈去疾《西上辞母坟》

再没有什么能比人的母亲更为伟大。——美国诗人、人文主义者惠特曼

孩子的什么事都别想逃过母亲的眼睛。——主持人,演员,作家倪萍《日子》

毛姆的文字有太大的魅力，总是吸引着我不断的往下看，看到最后一页的时候，突然脑子里一个声音在说：“你应该再看一遍，认真、仔细、慢慢的看一遍。”

书的封皮上写着，“月亮是那崇高而不可企及的梦想，六便士是为了生存不得不赚取的卑微收入，多少人只是胆怯地抬头看一眼月亮，又继续低头追逐赖以温饱的六便士”。其实，当你看完整本书的时候发现，全书没有一处提到六便士，但又时时刻刻在透露着关于“六便士”的问题。我时时刻刻都怀揣着去远行的想法，然而总是被各种各样的“在乎”缠住脚，怎么也挪不动脚步。世界上肯定还有千千万万和我一样有诸多想法的人，绝大部分应该也是像我一样被各种各样的“在乎”缠身，无法动身。懦弱，大概就是我们冠于自己的代名词，家庭，朋友还有那每一份可怜的“六便士”无一不牵绊着我们。斯特里克兰果真就像毛姆所写的，他在决定画画之后，像灵魂出窍，像被强大的恶魔附身，像在全世界之外，又像全世界都是他一个人的。我们大概永远也做不到像斯特里克兰一样，全然不顾周遭的世界以及世人各色的眼光。所以在遇到像斯特里克兰一样的人时，我们有的不仅是羡慕还有佩服，他们有我们所没有的勇气，还有放弃全世界的决心。我都觉得文中的“我”在很多时候是对斯特里克兰充满了嫉妒，喜欢又嫉妒，正因为“我”做不到他那样不屑一顾的态度，所以才在很多时候被愤怒占据整个身心。前两天看了冈仁波齐，那时觉得没有信仰的人可怕，但有信仰的人更可怕，画画之于斯特里克兰就像朝圣之于那些藏民们，斯特里克兰在决定了要画画之后，就一直在朝着自己心里的神山前进。心中有且只有这么一个念头，他最终成功了。

而我们在这“六便士”的地域里越陷越深。

1.无穷的快乐藏在妈妈心中那小小的一隅里，被妈妈亲爱的手臂拥抱着，其甜美胜过一切。在这属于您的节日里，送上最深厚的祝愿，愿您一直健康，永远快乐。

2.母亲节到了，在此我谨代表广大的儿女们，向还未成为但将来会成为，已经成为或即将成为母亲的美女/辣妈们致以崇高敬意！你们是最美的！母亲节快乐！

3.母亲节到了，为了庆祝您的节日，亲爱的妈妈，我绝对打不还手，骂不还口，您说什么我就做什么，然后再偷偷亲您一口，祝愿您快乐不到头，幸福到永久！

4.一年又一年，风风雨雨，一日又一日，日落日起，母亲的厚爱渗入我的心底，在这节日之际，敬上一杯真挚的酒，祝母亲安康长寿，欢欣无比。

5.母亲节来临百花香，送母亲的祝福带六香：一香送你摇钱树；二香送你贵人扶；三香送你工作好；四香送你没烦恼；五香送你钱满箱；六香送你永安康。

6.绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，母亲节快乐！思念是一季的花香，漫过山谷，笼罩您我；而祝福是无边的关注，溢出眼睛，直到心底。

7.母亲，你用爱给我力量，让我挺起胸膛，面向太阳升起的地方，勇攀人生的高峰。母亲，你用支持给我温暖，让我坚定信念，朝着理想的圣地，执着地拼搏。母亲，是你赋予了我生命，更是你丰富了我的人生，愿母亲节日快乐。

8.初为人母，最是幸福。可爱婴儿，嗷嗷待哺。盈盈笑脸，暖暖盼顾。柔肠百转，倾心呵护。母亲节至，快乐无数。祝新妈妈，尽享为人母的幸福，母亲节快乐！

9.又一个母亲节来临，岁月不饶人，发现妈妈苍老了许多，妈妈含辛茹苦将我们抚养长大，现在真的不用这么操劳了，真心希望你身体健康，开开心心过好每一天！

10.妈妈：身在异乡的我不能给您亲手送上一束康乃馨，惟有以此短信一表我的心意，祝您健康、快乐、幸福无边！

11.一句问候，一声祝福；一种亲情，一颗真心；一个节日，一份思念；一片牵挂，一向慈祥；一回嘱咐，愿母亲节日快乐，一生幸福，一世如意！

12.你迎来了生命的春天，贵子降临；你承载了生命的厚重，爱的结晶；你贡献了人类的繁衍，予以奖励：一条短信似奖状，祝准妈妈节日快乐，将爱继续延续，母亲节快乐！

13.妈妈，月日是母亲节，我太忙没有准备什么礼物给你，不过我已经给你的神州行充值一百元，你有时间就跟我通电话不要怕电话费多了，祝母亲节快乐！

14.妈妈，如果你是蓝天，我愿做天上的白云；如果你是山，我愿做山上的小树；如果你是海，我愿做海里的鱼，祝妈妈节日快乐。我爱您妈妈！

15.传说：因为天使不能一直守护在每个孩子身边，所以她化身为母亲。母爱正如天使一般圣洁和伟大。在母亲节来临之际，愿所有的母亲节日快乐！

各位来宾、各位企业业主、各位参赛选手，同志们、朋友们：

今天，“争做文明市民，建设诚信昭阳”系列活动演讲比赛在这里开幕了，这是昭阳区经济社会生活中的一件大事。我谨代表昭阳区委、昭阳区人民政府，对这一活动的开幕表示热烈的祝贺!向为此项工作付出艰辛劳动的每一位同志表示诚挚的问候!向积极参与这次活动的每一位企业法人和非公经济业主和参赛选手表示衷心的感谢!

诚信是人际交往中道德体系的基石，是经济社会健康发展的必要条件，是社会主义市场经济规范运行的基础。诚信建设既是社会主义精神文明建设的重要内容，也是推进社会主义物质文明建设的重要保障，更是维系市场正常运转、健康发展的基础。xx大提出：“要健全现代化市场经济信用体系”，xx届三中全会又再次指出：“要增强全社会的信用意识，形成以道德为支撑、产权为基础、法律为保障的社会信用制度”。其目的就是要规范市场经济主体的行为，建立公开、公平、诚信的市场经济新秩序，营造良好的诚信环境。就我区来讲，加强诚信建设，对于树立昭阳区的良好形象，招商引资，扩大开放，促进发展，保持稳定，加快小康社会进程具有十分重要的现实意义。

随着改革开放的不断深入，一些人受短期利益、局部利益的趋使，扰乱了诚信的秩序，出现了很多失信的现象，加之转轨时期政府政策的不稳定和不连续性，使公众对政府政策和承诺的信任度下降。使少部分企业与中介组织信用恶化，个人信用失常，产生道德失范和信仰危机。这些不诚信的行为，严重扰乱了我区的市场经济秩序，给我区经济发展、社会稳定、招商引资等造成了极坏的影响，损害了我区对外开放的良好形象。

这次由昭阳区工商局牵头，社会各方共同共同组织的“诚信建设系列活动演讲比赛”，从形式上看，是进行诚信道德教育，培养公民的信用观念和意识，从内容上看，通过参与，运用和调动各方面的力量，使诚信深入民心和社会各阶层，从而加强对诚信缺失的治理;是深入贯彻xx大和xx届三中全会精神，实践“三个代表”重要思想，推进“依法治国”和“以德治国”方略的具体体现;是加强精神文明建设，营造良好投资环境，树立昭阳区诚信形象的重大决策;是通过政府的主导作用治理企业和个人失信行为，提高社会信用制度的有力措施。我深信，通过这次活动，经过我们的共同努力，就一定能够逐步扭转诚信缺失的态势，通过我们的共同努力，就一定能够打造好“昭阳诚信大厦”!

最后，祝本次诚信建设系列活动的演讲比赛取得圆满成功，祝各位选手取得好成绩，祝诚信建设取得更加辉煌的成就!

谢谢大家!

最近，我读了一本书，名叫《夏洛的网》。开始，我觉得这个名字很古怪，夏洛是什么呀?为什么题目又叫“夏洛的网?”我带着好奇心，一口气读完了这本书，没想到我竟然被这本书给深深地感动了。

《夏洛的网》讲述了一个关于友谊的故事。在朱克曼家的谷仓中，一群小动物快乐地生活着。一只落脚猪威尔伯和一只渺小的蜘蛛夏洛建立了真挚的友谊。可是，一个突如其来的坏消息令谷仓里所有的动物心神不宁——威尔伯将在不久就会被人做成熏肉火腿!就在威尔伯快要陷入绝境时，它最好的朋友夏洛却说：“我救你。”于是，夏洛在网上秀出赞美威尔伯的文字。如“王牌猪”，“谦卑”等字眼，一个美好的未来属于威尔伯了。但在这个时侯，夏洛的生命也渐渐走到了尽头……

夏洛为了威尔伯，付出了太多。“蜘蛛到死丝方尽”，是谁，在威尔伯孤单寂寞的时候，陪着它，与他说话?是夏洛;是谁，挽救了威尔伯的命运?是夏洛;是谁为了朋友，无时不刻不在辛劳着，即使在临死前也在为朋友着想?是夏洛。这难道不是人世间最纯真的友谊吗?又是谁，为了它的朋友付出了自己的生命?还是夏洛。为什么夏洛会为了一只与他毫无血缘关系，甚至在之前与他素不相识的朋友而献出了自己的生命?因为两个字——友谊。

读了这本书，我颇有感触。我深深体会到了友爱的力量，也感受到了一份真诚友谊的珍贵。读完之后，我常常在想，我为什么不能做一个像夏洛那一样为朋友付出的人?其实，我很羡慕威尔伯，有一个无时无刻在帮助它的朋友。

记得有一次，一个同学来问我一道题，我便放下我手中的事，细心地为她讲解。这不就是那真挚的友谊吗?这种友谊是最纯洁的，当现实中已经缺乏这样的感情的时候，这个故事早已感动了我们的心。

在生活当中与朋友相处时也应该当一只“夏洛”去无私奉献，珍惜那来之不易的友谊，让我们共同努力，学会珍惜友谊，回报感恩。

对于真正的作家来说，写作如果不是名利的需求，那肯定就是命运那只看不见的手推着他不得不走上这条路。他们在有意识的写作中，无意识地挣扎于自己的精神黑洞，想在过去与现实的交织中找到自己。但是这些并不妨碍他们作品的伟大，他们不能自拔的真诚态度犹如圣徒虔诚的祷告，说出了被大多数常人忽略与遗忘的真相。他们是孤独的，伟大的发现和创造往往都联系着伟大的孤独，似乎谁都无法改变。卡夫卡曾经说过“在自己的家庭里，我比陌生人还要陌生。”其实在这个世界里，人们对于自己的了解其实比他人还要困难和陌生，否则就不会有卡夫卡这样的大师了，而或这个所谓大师只是一只他自诩的，不断呻吟自己内心痛苦的可怜虫。

这篇小说反映了当时社会对人性的压迫，使人们无法生存下去，最终只能在社会的压力下变形，其实与其说是社会让他“变形”，不如说是他自己选择了“变形”。摆脱自己的人形，逃离人的世界，这对于主人公而言完全是为了不再继续昨天的噩梦，可是这种方式并没有使得主人公的命运走向期待的幸福、光明，反而使其加速灭亡，而他也只能无奈地面对这悲惨的结局。他们讲述着痛苦，阐释着痛苦，逃避着痛苦，然后陷入到更深的痛苦中。越是生存得痛苦，就越是不知道反抗，只想躲避，隐藏自己。在这样不能满意的环境里，选择了最弱的方式——逃避，来求得暂时的心理安宁。

当我们在为书中主人公的悲惨命运而感到难过时，可曾想过，当今社会的压力也在无形中改变着我们。但只要我们在接受当今社会形态的同时，学着适应而不屈服，守住自己心里的那个底线，相信在变形的过程中，亦不会被社会打败。

我像是《格列佛游记》里面的外科医生，格列佛，透过作者乔纳森`威斯夫特游荡在荒诞中的眼睛，寻摸到了十八世纪前半期英国统治阶级和罪恶。

我读到了《格列佛游记》，知道这是一本游记体的讽刺小说，通过格列佛周游四国的经历，用讽刺手法把当时十八世纪英国议会毫无意义的党派斗争与统治阶级的腐朽无能。还掺渗着作者想象的离奇荒诞的情节，像是在读者脑海里凭空打造了一幅当时英国辉煌奢侈的历史巨卷。

小人国利立浦特里高跟党和低跟党的尔虞我诈，争权夺利。现实里却是反映了英国两个争斗不休的政党，更是通过小人国和邻国的拔刀相向来反映当时英法两国的战火不断。

大人国布罗卜丁`奈格民风淳朴，格列佛对于自己国家政治法律介绍沾沾自喜的时候，却一致遭到了大人国民众们的抨击与驳斥，说其的近百年历史的党争、伪善、疯狂这一段也正是作者自己的思想与眼光，英国并不是格列佛口中那般值得骄傲的。在他人口中的，确实也是现实。正所谓当局者迷，旁观者清，作者做了一个很好地诠释。

而我喜欢的却是和作者一样心生向往的国度——慧马国。没有欺骗，阴谋，贿赂有力的抨击了现实世界的可怖与丑恶。

就像是在现实里，不少人为了权利，使尽肮脏的手段上位;为了财富会背叛自己最亲的人;他们用尽花言巧语把人们的善心狠狠欺骗。把世界赐给我们的一颗善心毁灭殆尽，践踏在自己的脚下。

这是多么悲哀的现实啊!

但是，我认为我们应该像慧马国那样长存一颗善心。应该在考虑做一件事情的时候，是在面对自己良心的这面镜子，面对社会大众的道德审视。而不是站在怎么威胁他人利益和生命平等代价的面前，推高自己的地位，牟取与他人平等拥有的权利，麻木地轻视这个世界的公平。为它披上一层伪善的外皮来欺骗世人的眼睛。

因为蒙蔽的，并不只是世人的眼睛，更是一种麻木畸形的自我。迷失的，是我们存在的根本意义。

翻腾起伏的大海，是海员们工作的必经之路，也是海员们最有可能死亡的地方。他面对四次的遇难，却毫不畏惧，依然和当地的居民们相处的那么好。他天生就热爱冒险，而他的观察思考，做事果断，急中生智……都是他的秘密武器，他就是故事中的主人公格列佛。

四艘船四次风浪，让格列佛分别到了小人国，大人国，飞岛国和慧骃国。和蚂蚁般大小的小人国居民，比自己大几倍的大人国居民，长得奇形怪状的飞岛国居民，由聪明的马流治成的慧骃国。在这些奇怪的国家里，格列佛曾经害怕过，但在每一次旅行中，他那精彩的故事，能让人拍手叫好，也能让人愤怒不已，还有那让人一惊一乍的片段，更让我拍手叫好。我最喜欢的是第二个国家—大人国的冒险。

第二次失船后，格列佛到了大人国，到了一位富农手中，可恨的富农逼格列佛演出为自己赚钱，看到这里我不禁恨这位富农，也不禁同情起格列佛来，我真想走进书中，帮格列佛免此劫难。终于格列佛病了，富农把格列佛卖给了皇后。我想卖给皇后以后，格列佛应该可以安全了吧。可是没想到，可恨的弄臣处处和他对着干。其中，格列佛苦也苦了，酸也酸了，辣也辣了，格列佛受尽了折磨。后来，在一次出游中，格列佛不幸被一只鹰叼走，离开了大人国。

当我看完这本书，格列佛让我感到十分钦佩，我佩服他的勇敢，我佩服他的临危不乱，我也佩服他的急中生智……总之，他让我佩服得五体投地。

格列佛，你的优点太多太多，我要向你学的也太多太多。你的每一个故事都给我上了生动的一课。

书，是人类知识的宝库。不但要好好的利用，还要尽情的去开发它，只有这样，才能真正拥有它。所谓：读一本好书，就像与一位睿智高尚的人对话。就在睡觉前，我又情不自禁的拿起了一本好书——《绿野仙踪》。

《绿野仙踪》是美国作家弗兰克·鲍姆的代表作，这是一本活泼生动的书籍，作者的奇思妙想，奇特的想象力，把一本童话故事书变得更引人注目。在作者的妙笔生花下，把主人公和故事情节的重点，淋漓尽致的表现了出来。作者正是老一代的美国“童话之父”他叫佛兰克。鲍威，他可以说是一个童话天才，在有生之年写了近100多篇童话作品。真是令人赞叹不已。

《绿野仙踪》讲述了一个这样的故事：美丽善良的小女孩多萝茜和亨利叔叔、艾姆婶婶居住在堪萨斯大草原上。一天，一场龙卷风把她刮到了一个陌生的国度——奥兹国。在那里她结识了稻草人、铁皮伐木工和胆小的狮子，他们为了实现各自的心愿，互相帮助，互相扶持，携手共度一切艰险，遇到许多稀奇古怪的事情。最后，他们凭借自己非凡的智慧和顽强的毅力，都如愿以偿。

生活是块七色板，在这，需要顽强的毅力，需要照亮心房的阳光，需要大海般的胸怀，需要……但更需要真心朋友的鼓励与帮助。正如孙武说的一样：上下同欲者胜。多萝茜与稻草人、铁皮人和狮子，从不相识到朋友，然后一同共度难关，互相帮助，结果实现了他们的心愿。假如多萝茜到了没有遇到稻草人他们，或许她就永远回不了亨利叔叔和艾姆嫂嫂身边了。朋友很重要。在你遇到困难时，需要朋友的帮助;当你遇到麻烦时，需要朋友的帮助，那么你就能很好地解决困难。朋友很重要，你得珍惜他：大家应该互相帮助，建立友谊，互相友爱，团结一致，不会因为一点小事情而争吵，破坏了朋友之间的友谊。

在读书的过程中，多萝茜占据了我的`思想，多萝茜似乎就是我的好朋友，我的心也随着多萝茜的经历不时地欢喜、紧张、惊异、难过。她那勇敢的表现、善良的心地、坚强的意志，让我感到自己很渺小，为自己的懦弱而羞愧不已。有时我会问自己：“如果我是多萝茜，我会不会像她一样勇敢地克服重重困难，并帮助其他人呢?”看完这部童话后，我决心像多萝茜一样鼓足勇气，用不懈地追求和奋斗的精神来面对各种困难，克服学习上、生活上的一切不利因素，勇敢地挑战自我，要实现理想，是不容易的，达到每一个目标，是必须付出艰苦劳动的，要不怕困难，带着一颗善良的心，与同伴团结友爱、互相帮助，那么，你心中所想的美好的一天一定会到来。

那么，朋友就是你生活中的一支擎天柱;就是当你耗尽一切时挺身而出的一丝希望;就是当你徘徊在孤独边缘时，温暖你心的一束阳光……

我这两天在攻读《皮囊》一书。

作者用一种冷静、细致、客观的笔触，将"太过在乎，太过珍贵，而被自己刻在骨头里的故事，最终通过文字，一点点重新被扒出来，呈现出当时的样子"所以，整体来讲，读《皮囊》一书，没有那么轻松，眼泪会禁不住的流出来，叹息会从心底涌出来。

我们每个人都拥有一具活鲜的皮囊，不管这皮囊是什么质地，它包裹着一颗心。心就像一盏明灯，把皮囊从内部照亮，"荒野中就有了许多灯笼，灯和灯由此辨认，心和心，人与人由此辨认。"

前几天，我写《觉醒之路》，用观照自身来认识自己，管控自己身上的这具皮囊。

认识你自己，就必须认识你周围的他人。

我们在生活中、行动中遭遇的人，认识他们，照亮他们，由此你就知道自己是谁，你在别人眼中是何种人了。

我们是群体动物，在生活的世界中彼此交联，会遇到形形色色许许多多的人，人各有异构成了这个丰富的世界。然而，人在本质上有着一致的地方，我们通过"心"来看见彼此，照亮彼此，认识世界。

我们在交往中见证了他人的生命过程，他人也参与了我们的生命历程，并最终构成了我们本身，构成了我们的经历和阅历。

这本书由《皮囊》、《母亲的房子》、《残疾》、《重症病房里的.圣诞节》、《张美丽》等14篇作品构成。

我读这些故事，就感觉我在读作者生命中最珍贵最真实最痛苦的经历，感同身受，不能自己。

每个人身上都有着和别人与众不同的故事，这些故事影响着我们人生的设定以轨迹，在我们的脑海中不断徘徊不断深化。然而，有时我们会忽略它们，或者逃避它们，因为人类本身有着追逐快乐逃避痛苦的本能。

喜剧和悲剧，我们永远忠于喜剧。然而重视自身所经历过的悲剧或者不愿意回想的故事，何尝不是为了未来的喜剧而努力。

人只有真正的认识自己了，才明白自己最想要的是什么，最恐惧的是什么，才明白自己是与众不同却又是芸芸众生的一员。

从小，我就很喜欢看书，什么故事书，童话书都是我的最爱。有时，我爱看书甚至到了入迷的地步，爸爸妈妈为此责备了我不少。爸爸妈妈为了我的眼睛着想，千方百计限制我看书的时间，但是依然阻止不了我爱看书的热情，我用他们给我的零花钱买来电筒，晚上躲在被子里看书。我偷看书的事最终被他们发现了，爸爸妈妈阻止不了我，也就不再阻止，我不但看自家的书，还不时到书店里借来看，邻居们都夸我是一个爱看书的好孩子。

五年级时，有一次我在课堂上偷看《鲁宾孙漂流记》，被老师发现了，他没有批评我，而是对我说：“你热爱读书我不反对，但是你不能只看故事和童话书，还要看一些和学习有关的书。就像鲁迅先生说过的.：读书如蜜蜂采蜜，只有采过许多花，才能酿出蜜来。”听了老师语重心长的话，我改变了读书的方向，我找一些其他的书来看。慢慢地，我发现在其他的书里，也有一些让我感兴趣的东西，尤其是作文选，可以让我的作文水品有了很大提高……我遨游在书籍的海洋里，如痴如醉，读书，成了我的一项业余爱好。五年级下学期，我的一篇作文在县上获了奖，老师说这是我平时爱看书的结果，我欣喜万分，从此我看书的兴趣更加浓厚了。

随着我读的书籍的增多，我积累的知识越丰富，这使我在平时的生活、学习中得心应手。学习中，我凭着积累的知识在学习中占据优势，我的作文多次在学校里和县上获奖;在生活中，我和同学们谈话也妙语连珠，侃侃而谈，同学们都对我羡慕不已。这让我深深地明白：书籍是人类进步的阶梯，书籍是人类的朋友。正是人类不断地看书、学习，才有今天的文明社会，正是我从小不断地看书，才有今天的收获。今后，我一定把我爱读书的这个好习惯继续发扬下去。同学们，让我们从今天开始，养成热爱读书的好习惯吧，我相信你一定会有所收获!

在洛阳市伊滨区枫叶路上，矗立着我和女儿苗紫晰心目中的霍格沃兹--河南枫叶国际学校。我常常在想：如果我小的时候能有幸就读于这样一所神奇的哈利波特魔法学校，有幸遇到这样一群和蔼可亲、循循善诱的老师，也许我的人生也会与众不同。有时我行走在枫叶绚丽的操场边上，幻想着我还是当年那个意气风发、迎风奔跑的少年。

几年前，初闻枫叶的名声，是在一场朋友聚会上。当时其中一位朋友正在为准备上小学的孩子选择学校，听到大家嘴里大多数关于枫叶的评价都是正面的。当时我已将女儿送入涧西区重点小学读书，私立学校与我们无缘。时光荏苒，女儿在这所涧西区重点小学，学习已三年有余。 学习成绩勉强中上，孩子课业负担繁重，作业量巨大，根本没有时间倘佯书海或是进行体育锻炼。让人诧异的是：在这样一所学校里，竟然把英语这门重要学科作为佐餐小菜，仅仅是浅尝辄止。三百名学生只有一位英语老师，孩子们在英语学习中，就算遇到问题也不求甚解。就这样我安抚孩子坚持着，学会适应中国的应试教育，直到四年级上学期的某一天......这天晚上我照例去接孩子放学，孩子坐在副驾驶位置上一直低着头。当我问她缘由，孩子小声抽泣着对我说：“妈妈，做个人好难，人活着好累啊!”当时我心里有被刺蛰了一下的感觉。到家之后，辗转反侧、夜不能寐。小小少年,竟然说出如此颓废的言论。我开始警醒，并毅然决然的准备给孩子转学。因为在我的观念里，孩子的心理健康是最为重要的。多方了解考察之后，学校生活丰富多彩的枫叶国际学校吸引了我的目光。

孩子到了枫叶之后，第一次摸底考试，英语考了62分，位列全班倒数。当时，我完全乱了方寸，开始咨询一对一的家教和各种英语补习班。因为我翻看了枫叶的英语书，发现难度要比普通小学大的多。我怕孩子一直处于班级倒数的水平，久而久之产生厌学情绪。正在茫然之时，孩子的英语老师王静丽老师联系了我。并多次找我谈话，让我放宽心，先不要给孩子请家教。她说她已经适当的取消了孩子的副课，并利用每天的碎片时间给孩子补习英语。正当我考虑着如此占用老师的时间，应该给老师些许补偿的时候。王老师告诉我：“枫叶对于中途转学来的孩子，开设有英语加餐班，给孩子们查漏补缺完全是义务的免费的。”我对枫叶校领导的目光高远，不禁心生敬佩。更让我由衷赞叹和感恩的是：王老师当时已是身怀六甲的孕妇，再过两个多月就要生产。一般孕妇就算在家休养也时常会感到体力不支，而她却肩负着几十个孩子的期末考试复习重任。并且，她从来没觉得新转来的苗紫晰是一个拖后腿的负担。她甚至忙碌着为孩子量身定做补习方案。课余时间，走廊上的休闲区内，你常常能看到一位身体条件异于常人的老师，不厌其烦的给她的学生讲解着以往学过的知识。她时而亲切和蔼，时而敏锐严苛。她坐在她的学生身边，犹如一个精神上的巨人，给予苗紫晰坚定的鼓励。经过王老师两个多月的努力，那年的期末英语考试，苗紫晰拿到了珍贵的90分。期末考试之后，下了一场大雪，我去拜访王老师，她正收拾东西准备离校。我看着她挺着肚子小心翼翼的行走在冰面上，突然庆幸孩子能遇到这样一位好老师，是孩子莫大的福报。如果当初她面对孩子的倒数排名而失望放弃，如果不是她孜孜不倦的引导，怎么会有孩子此刻的成绩?

在得到第一个90分之后，苗紫晰重拾信心。学习生活渐渐变的如鱼得水，数学、语文老师也给予了她莫大的帮助。学习之余，适当的劳逸结合，也让她性格变的开朗活泼起来。操场上，经常能看到孩子和同学们一起运动的矫健身影。用她自己的话说：人生好像开了挂!刚刚过去的这次期末考试，她取得了英语98分，数学99分的好成绩。并且获得了“三好学生”的荣誉称号，王老师夸她是课堂上自信的“新晋学霸”。孩子现在和刚来枫叶的时候判若两人。有时我在设想: 如果没来枫叶，我的孩子此刻会是怎样的状态?也许她的脸上还挂着茫然焦虑的神情。

诉说至此，“感谢”两个字已难以表达我此刻的心情。我很羡慕我的孩子，我要教育她向她的恩师学习，学习她的无私和善良。如果将来她也有幸成为老师，我希望她能像王静丽老师一样，带领学生走出障眼的迷雾，走向人生的光明......

我自20_年X月毕业于_大学后，加入了X行X支行，现实习期满一年，现在到了转正之时，下面将我一年的学习情况汇报如下：热爱农行，工作积极，认真学习总省分行下发的各种文件，认真贯彻执行工行的政策、方针、决议，认真学习贯彻"三分一统"的思想，积极参与工行的发展改革。

工作一年以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，我在思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的情况作简要总结汇报。

在思想上，本人坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规，认真学习马列主义，自觉树立高尚的世界观、人生观，树立社会社会主义荣辱观，用先进的思想武装自己，使自己一步步地向着先进前行。当然，在今后的日子里，我也会不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。

过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。当然，我还存在着经验不足，考虑问题不够全面等缺点，我将会在今后的工作中，严格要求自己，加强学习，认真总结经验教训，克服不足。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为医院作出贡献，为社会创造真正的财富。

尊敬的领导、同事们：

转眼间，20_年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20_年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万,其他2800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在20__万左右)，大口径蝶阀(DN2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的问题

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中存在的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、对于公司管理提出我自己的一点想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。

2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。

3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。

4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。