余秀华诗歌欣赏二十首(精品20篇)

敬爱的党组织：

八月一号是建军节，今年是建军第89周年，作为一名入党积极分子我感慨良多。

回顾89年辉煌历程，在中国共产党领导下的人民军队之所以能够从无到有、从小到大、从弱到强，从一个胜利走向又一个胜利，战胜一个个艰难险阻，跨过一道道沟沟坎坎，靠的就是科学理论的正确指引。在科学理论指引下，人民军队在艰难困苦中发展壮大。89年前，当南昌起义、秋收动乱先后遭遇挫折，起义部队面临生死存亡之际，毛泽东为把以农民为主要成分的军队建设成无产阶级性质的新型人民军队。一部人民军队的发展史，就是在毛泽东军事思想指引下不断成长壮大的历史。这些科学理论贯穿着一条耀眼夺目的“红线”，就是伴随着历史进程，不断推进的中国化的马克思主义军事理论。它犹如一面伟大的旗帜，引领着人民军队披荆斩棘、阔步前进。

在走过了辉煌但艰辛的建军历程之后，中国人民解放军最终在党的领导下，巩固了实力并且得到了很大的发展。现在中国人民解放军已经发展成为我国乃至是世界上极具战斗力的军队，是中华人民共和国的武装力量，是全心全意为人民服务的人民军队。

在科学理论指引下，人民军队走上中国特色精兵之路。20世纪七八十年代，和平与发展代替革命与战争成为时代主题，我国进入了改革开放新时期。人民军队面临着如何在长期和平环境中进行革命化现代化正规化建设等一系列新问题。

在科学理论指引下，人民军队步入跨越式发展道路。20世纪90年代，以信息化为标志的新军事变革迅速兴起，战争形态开始由机械化战争走向信息化战争，中国的改革开放也进入全面建设社会主义市场经济体制的新阶段，人民军队建设环境发生了重大改变。

在科学理论指引下，人民军队驶入又好又快发展轨道。新世纪新阶段，人民军队迎来了进一步发展的重要机遇期。站在时代发展和战略全局的高度，提出了以科学发展观为根本指导方针，履行新世纪新阶段我军历史使命，推动国防和军队建设又好又快发展的思想。围绕大力加强军队思想政治建设、积极推进机械化条件下军事训练向信息化条件下军事训练转变、坚持国防建设和经济建设协调发展等重大课题，作出一系列重要论述，进一步深化了对国防和军队建设发展规律的认识。

在科学发展观指引下，人民军队全面建设取得了令人瞩目的新成就：思想政治建设进一步加强，军事训练扎实推进，后勤改革成效显著，高技术含量的武器装备获得长足发展，体制编制改革稳步推进，适应信息化战争需要的新型军事人才茁壮成长，军队与国家、社会的协调发展日益推进，人民军队全面建设驶入科学发展轨道。

89年辉煌历史告诉我们：只有在科学理论指引下，人民军队才会有正确的前进方向;只有在科学理论指引下，人民军队才会有强大的精神支柱;只有在科学理论指引下，人民军队才会始终充满生机活力;只有在科学理论指引下，人民军队才能肩负起神圣的历史使命。伟大的事业需要伟大的理论，伟大的理论成就伟大的事业。在纪念建军89周年之际，回顾人民军队发展壮大的历程，我们更加坚信：一支在科学理论指引下的人民军队，必将所向披靡、无往不胜!

即使现在还身为学生的我只能了解我们党的军队的发展和成就，但这同时也表达了我对成为党员，为人民服务的决心与觉悟。我虽然还是一名学生，但我会努力学习，学有所成，将所学运用到社会主义建设上来，为发展出力，这也是在间接的为人民服务。所以我现在就会以党员的标准要求自己，树立正确的人生观、价值观，把为人民服务当作自己的责任与义务，踏踏实实学习，勤勤恳恳工作，努力成为合格的建设者和接班人。在此恳请党组织指正批评。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、xx市场全年任务完成情况。

20xx年，我负责xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标%，比去年同期增加了xx万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

xx地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2020xx年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好xx区域各月市场销售分析工作。

落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、将有价值的观点反馈给领导

每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

（1）、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

（2）、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

（3）、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

8、开展20xx的销售工作：

（1）、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

（2）、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20xx年消灭xx省空白县市。

（3）、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

（4）、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。

夜晚，

你从云端微笑的向我走来，

轻轻的脚步声哟，

云端的轻柔、泉样的奔流，

如三月的春风佛动我心灵的绿洲。

你不曾扰乱睡梦里的战友，

哪怕那地上的灰尘。

月儿挂窗、照着静睡的病房，

轻风袭来、只有你忙碌的身影，

然一切都是那样的和谐美丽。

在睡眼朦胧中，

我梦见你洁白的身影早以失去，

只有停飞的病哀之雁展翅蓝天，

因感奋而久久地徘徊，

因依恋而频频地回顾。

在远去的路上，

你撒下美好的祝福和温馨的话语。

送别康复的旅雁，

你有去追赶日的月光的夜。

清晨，

云端中走来你洁白如云的身影。

你终日与那白云相伴，

康复的蓝天是你的家园，

云儿为你披上柔弱的嫁衣，

白的如雨后的晴空—一尘不染，

柔的如北国的梨花—阵阵飘香。

叮咚的泉水是你心的写照，

洁的如珠峰的雪莲—晶莹纯净，

纯的如水中的睡莲—美丽可爱。

你一手高攀着颗坠落的星星，

你一手提拉着那座沉沦的山峦，

皎洁的月光洗去你一夜的倦意，

西落的夕阳扶平你一日的辛劳。

你面容微笑是永恒的，

你脚步急促是永远的。

救死扶伤是你的职责，

白衣天使是你的美称。

因为新年这几天都放假，这周基本上都是去玩。在放假的这段时间里和家人去了新开发区参观，这个开发区是区委上面承办的，想想这么浩瀚的开发不知道要耗资多少人力、物力和财政啊，等这里建设完毕后给予政府的财政收入是不可想象的，如果能参与其中多好啊!假期结束后去上班的那天公司还发了红包，很开心。因为是刚过新年很多地方都还没正式开业，手上基本没有什么业务。这两天都是虚度光阴，后来听说下周公司可能带我们去参观一些住宅小区，心里不由的兴奋起来，期待下周会有怎样学习。

实习的第五个星期

时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。

世界顶尖品牌的经典中英文的广告语欣赏

1. Poetry in motion, dancing close to me.动态的诗，向我靠近。(丰田汽车)

2. Come to where the flavor is. Marlboro Country.光临风韵之境，万宝路世界。(万宝路香烟)

3. Ask for more. 渴望无限。(百事流行鞋)

4. The taste is great. 味道好极了。(雀巢咖啡)

5. Feel the new space. 感受新境界。(三星电子)

6. Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。(摩托罗拉手机)

7. The choice of a new generation.新一代的选择。(百事可乐)

8. We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。(三菱电工)

9. Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。(东芝电子)

10. Lets make thing btter.让我们做得更好。(飞利浦电子)

11. No business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。(IBM公司)

12. MMs melt in your mouth, not in your hand.(MMs) 只溶在口，不溶在手。(MM巧克力)

13. Good to the last drop. (Maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)

14. Time is what you make of it. (Swatch) 天长地久。(斯沃奇手表)

15. Make yourself heard. (Ericsson) 理解就是沟通。(爱立信)

16. Start ahead. (Rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔)

17. Things go better with Coca-Cola. (Coca-Cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐)

18. Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。(诺基亚)

19. A diamond lasts forever. (De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯)

20. Mosquito Bye Bye Bye. (RADAR) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂)

21. A Kodak Moment. (Kodak) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷)

22. Good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。(麦斯威尔咖啡)

23. Obey your thirst. 服从你的渴望。(雪碧)

24. The new digital era. 数码新时代。(索尼影碟机)

25. We lead. Others copy.我们领先，他人仿效。(理光复印机)

26. Imposle made posle.使不可能变为可能。(佳能打印机)

27. Take time to indulge. 尽情享受吧!(雀巢冰激凌)

28. The relentless pursuit of perfection.不懈追求完美。(凌志轿车)

29. To me, the past black and white, but the future is always color.对我而言，过去平淡无奇;而未来，却是缤纷绚烂。(轩尼诗酒)

30. Just do it. 只管去做。(耐克运动鞋)

(1)激励性赠言。如，“分别后的人生犹如一条街，让我们共同为长街增添美丽的景致。”

(2)祝愿性赠言。如，“生活如一条长河，愿你是一叶执著的小舟;生活如一叶小舟，愿你是一名风雨无阻的水手。”

(3)褒扬性赠言。如，“你不张扬的个性，让我领略到宁静，感受到宁静里有一颗平静如水的心。”

(4)怀念性赠言。如，“我把缕缕的情思拧成一股长长的红线，让你这即将远飞的风筝时时飞翔在我蓝蓝的天空中。”

(5)鞭策性赠言。如，“你没有摘到的只是春天里的一朵花，而整个春天还是属于你，朋友，别灰心!”

2.风格独特。开放热情的学生大都喜爱富有个性的赠言。对此，教师可教给他们一些有鲜明风格的赠言形式。常见的有：

(1)诗歌式。如，“阳光会走/花儿会谢/唯有你我的友谊/才是永恒。”

(2)抒情式。如，“临行前，我赠你一个美好的理想，让他成为你坚韧的拐杖;我赠你一只智慧的行囊，让他成为你人生的通行证。”

(3)格言式。如，“什么是路，路是从荆刺的地方开辟出来的，从没有路的地方踩出来。”

(4)对偶式。如，“真诚的友谊无需承诺，永恒的情缘无需约定。”

(5)相等式。如，“你的美=严谨的工作作风+热心助人的精神+富有活力的创新能力。”

二年的大学校园生活是我人生的一大转折点。二年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

一、学习方面

首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识。经过一年的努力终于取得了大学的第一份奖学金。

二、思想政治方面

对党我也有更深刻的认识，经过一年党校的学习，已成为入党积极分子，并以优异的成绩取得了党校结业证书。

三、工作方面

在义务助学社，经过大一一年的锻炼，自己的表达和交流的能力有了很大的提高，大二通过自己的努力加入了社团领导团队，兼任组织部长一职。在此期间组织了多次大型的活动，受到学生和老师的一致好评。

四、今后打算

来大学就上要学习的，如果没有学到真正的知识，不仅对不起自己，更对不起在家辛辛苦苦的父母。在大学的日子已经过去了一大半了，剩下的日子一定要精打细算，好好学习!以下是对自己的要求：

第一，把学习当作大三生活的主要任务，至于其他的事情次要，甚至可以放弃。

第二，努力提高自己的学习成绩，向党组织靠拢。

第三，养成良好的学习和工作习惯，克服以前的不良习惯。

第四，努力学习英语，争取大三过英语四级!

第五，加强专业知识的学习。

When I was sick, you always stood by me.

当我生病时，您总是陪伴着我。

We will try to make this your best Mother’s Day ever.

我们将努力使今天成为您过得最愉快的母亲节。

You are the one that we love the most. Have a happy Mothers Day.

您是我们最爱的人。祝您有一个快乐的母亲节。

Thank you for everything over the years, mom.

妈妈，谢谢您这些年来所做的一切。

Heres a little token of my appreciation for all that you have done for me over the years.

这是我一点小小的心意，感谢您这么多年来所付出的一切。

We wish you the best of health on this Mothers Day.

在母亲节，我们祝福您身体健康。

To the worlds number one mom!

给世界上的妈妈！

Sometimes it may not seem like it, but I really do love you.

有时候好像不是这样，但是我真的爱您。

I want to wish you a happy Mothers Day.

祝福您母亲节快乐。

No other mom could be a mother like you are.

没有别的母亲能像您这样。

实习的第一个星期

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！

本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。

来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。

做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

各位同事：

大家上午好!开一次这样的会不容易，这应该是信息部两年来人员最全的一次会议。外地的同事很辛苦的千里迢迢赶过来，希望大家珍惜这个机会，好好的沟通和交流，使以后的工作进行的更顺利!

时间过的很快，很快又到了年底，一年的工作即将成为历史。在这里我将对我__年的工作进行一个简单的总结及对__年的工作进行一个简单的规划。

一、美容院财务系统：

1、及时的修改在办公例会中提出的相关系统问题以适应公司业务的发展;

2、根据财务部的需求，在系统中增加各种相应的汇总及明细报表，减少了财务部相关的手工单据，更直接的从系统中取数、打印，更好的提高了财务部的工作效率;

3、从4月到5月中，经过一个半月的努力，最终完成了美容院财务系统的分布式操作，相比去年的分布系统更加稳定、准确;

4、在系统中增加了客户经理操作美容院财务系统的权限(点菜系统)，相应的减轻了一线运营的工作以及让客户经理更好的管理好自己的客户;

5、在系统中增加了护理记录的自动输入功能(即在财务系统中的交款、开卡、消费等操作记录自动录入到美容院业务系统中)，从而减轻了一线前台的工作;

6、在oa系统中嵌入美容院财务系统中各店院业绩汇总报表，以方便相关领导及时的了解到公司的运行状况。

二、美容院业务系统：

1、在系统中增加客户尺寸测量及相关提醒功能，以更好的了解到顾客护理后相应的效果对比;

2、在系统中增加投诉处理功能，更好的处理了法务部、财务部及一线运营相关部门的投诉处理的协调;

3、业务系统数据库电话号码加密(系统中对电话号码的操作进行加密及对电话号码解密的显示，实施时对电话号码的批处理加密);

4、修改系统中相关运营的操作(修改客户来源、咨询产品及客户资料的合并，相应的减轻本部门相关人员的工作)。

三、工作规划及打算：

继续维护及更新美容院财务管理系统、美容院前台业务管理系统，及时更新相关人员对系统提出的需求;财务系统各市场系统的合并操作及显示、财务系统与人事系统的相关对接、财务系统中集团报表的显示、用友系统中凭证与财务系统中数据的对接…

四、与自己工作相关的问题：

总结__年，对于自己感受更多的是忙、压力、成就。

忙：__年说起来应该算是很忙的一年，系统不停的修改，修改完一个功能后面还有很多的需求等着自己去做，想找到一点空闲的时间很难。

压力：看看未来的工作规划，有个时候听别人说修改完这个需求后可以减轻别人的工作，总让自己感觉到很大的压力。系统的稳定性、数据的准确性，对于公司两个重要的系统来说表现的尤为重要，虽说这两个系统还算稳定，但是还是避免不了一些问题，总给自己带来一些压力，这也是以后的重点改进，以确保更高的稳定性。

成就：当自己接到系统的一个需求后想到能够给别人的工作带来方便、简化，即使再累也要以自己最快的速度最完善的完成，当完成后自己感觉很有成就感。

关于我们软件组，我们每一位同事都是很优秀的，我们几个人一年内开发那么多的系统。对于网络组的同事，你们有个时候会存在一些抱怨，说软件不稳定、报错，也许是我们的开发时间太短，很多的细节问题没有考虑到!我知道我们的同事也很忙，但请我们的同事不要急躁，详细的记录好错误信息，看清楚错误提示，有时对于一线反馈过来的错误希望大家能够确认好(因为有时一个简单的错误提示会被她们描述成系统使用不了)，希望网络组的同事确认是否存在该软件上的错误，以至于我们能够及时的处理好!而我们能做的也就是及时的处理问题，提高系统的稳定性、错误，减少网络组同事不必要的麻烦!对于我们软件组的同事(包括我)，要及时的处理好错误，找到错误的原因，希望下次不要再出现同样的错误!站在我们软件开发的立场上，虽说软件的错误是不可避免的，但我们可以把它降低到最小!当我们接到一个软件需求的时候，不要把它想的很简单，我们尽可能的可以把它考虑到很复杂，这样我们就可以考虑到更多的细节，比如限制一些相关错误的输入。有个时候软件是出现的不合理数据，我们不可以认为是是操作员的错误，相反我们要想到是自己的错误，站在软件思想上，是我们做的不够，没注意细节，给网络组人员带来了不必要的麻烦。所以包括我在内软件组人员要提高自身的软件技术，多创新，提高自身系统的稳定性，数据的准确性!

在__年前希望上完所有奈瑞儿店院的分布式财务系统，对各店内的所有服务器数据库设置密码，相关的系统中数据连接配置加密，以对__年的工作划一个圆满的句号。

__年我们继续努力。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我于进入分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：

一、半年所做的工作及相关销售情况

一是从销售业绩看。20xx年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。

半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。

下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

述职人：

20xx年6月15日

敬爱的党组织：

新年的钟声在时间的长河中响过，为20xx年画上了一个圆满的句号。回首20xx年的工作，真的是感想颇多。在这个年中，有欢笑、有泪水、有失落、有感慨、但的则是收获。下面，我对我20xx年的工作、思想情况做以简单的总结：

20xx年，因为工作的需要，我担任了中一班的班长工作，与两位老教师合作。在与老教师一起工作的时候我学到了很多：做事严谨有序、工作主动积极、从不拖拉，等等等等。我们合作相互取长补短，工作展开的有条不紊。但老教师毕竟年纪大了，经常有身体不适的情况发生。这就需要我这年轻人要多承担一些工作。上学期，徐老师因胃出血住院一个月。班级的工作就压在了我一个人的肩上。一方面，我为了让家长放心，要自己多打连班，尽量不让其他老师替班。另一方面，不能让孩子们落下课，每天都要备课、上课。下午指导孩子们准备画展的作品。没有时间写教案就晚上拿回家里写。几个星期下来，因为身体疲劳，免疫力下降，我患上了重感冒。连续几天发烧。为了不让家长担心：班级没有本班老师带班怎么办?我硬是没有请一天假，咬着牙挺过来了。徐老师担心班级工作，刚刚出院还未痊愈便马上就来上班了。看到班级工作展开的井井有条，元旦的节目也提前开始排练了。就放了心，高兴的逢人就夸我：“我们班的小班长，挺能干!有了徐老师的鼓励与支持，我的干劲更大了。元旦的节目加紧练习，不分早晚的构思修改。持续的改进。由我创编的舞蹈《恭喜发财》，音乐剧《娃娃》终于在20xx年全园展开的“庆元旦联欢会”中得到了领导和同事们的一至好评。并获得了创意节目奖。

在新学期到来之即，我参加了学年组长的竞聘。在各位领导的协助下，在同事们的支持下，我聘任成功。担任了中班学年组的组长。在此，我对领导和同事们对我的信任表示深深的感谢。

新学期刚刚开始，我就感觉到了工作的压力。原来领导安排什么就做什么。而现在，事情要想在前面，工作要做在前面。原来的我做事情总是拖拖拉拉的，而现在就绝不允许我拖拉了。我一定改掉我身上的坏毛病。新学期的工作计划、学习计划我已经制定好了，我相信我一定能胜任学年组长的工作的。我会用我的实际行动来证明这个切的。请党组织放心!

工作上的新进展令我欢欣鼓舞，我更加要在思想上也更进一步。真希望能够尽快的加入到党员这个光荣的队伍中。请组织考验我，协助我、指导我。我一定会尽一百分的努力来完成我这个夙愿的。

此致

敬礼!

汇报人：

20xx年*月**日

一、从进进旭景新港项目指挥部开始，我先是担任了1、2楼综合工长的职务，负责1、2搂开工前期的筹备工作。在这期间，渐渐熟悉了公司的治理模式和程序。4月1号开始，指挥部安排我进进自建项目10搂a座担任综合工长一职，负责本工程现场的安全、质量、进度、现场文明施工及跟施工单位的全面协调工作。当时面临的是项目大、工期紧、施工队伍职员不足及施工场地狭窄等诸多不利的客观因素，在各位领导的正确指导下，大刀阔斧的开展了各方面的工作。

二、在接手10搂以后，首先对现场的具体情况和困难进行了评估，配合总工对施工队伍编制下发了施工组织设计，对现场的具体情况有针对性的进行了全方位的施工设计。对以上困难的克服进行了周密的部署。并天天组织施工方治理职员召开例会，及时地解决了天天施工中碰到的题目。并渗透到施工方的治理中，具体部署每个现场治理职员的职责和主抓项目，具体到天天项目部和施工方治理职员每个工长主抓哪件事都进行分工。并第二天现场检查落实情况，对落实不到位的实行个人问责制。

三、在安全治理上配合公司安全员对现场的一些安全设施定期进行检查，对一些不符合规范的设施马上要求整改。定期对工人开展现场安全、质量教育会议。随时监视施工方安全治理职员在岗情况，并随时审核现场特殊工种上岗资质。定期举行安全教育培训。对现场的一些违规操纵和一些不安全隐患及时制止，严管重罚，决不姑息。

四、在质量治理方面进行具体分工，严格执行“三检”制度，及时对每道工序现场进行技术交底。定期对在岗工人进行劳动技能考核，对分歧格的、技术不过关的个别工人进行再培训或者辞退。有效保证了一支技术气力雄厚的队伍。在每道工序完成施工后要求施工方严格进行自检后上报，由本人带主管工上进行二次验收，对检查出的题目现场提出并马上责令整改，对验收分歧格的产品果断返工，并要求施工方赔偿因返工造成一切损失。然后上报监理进行最后验收，合格后再进行下一道工序施工。

五、在进度上公道编制形象进度计划表，严格执行月、周进度计划的工期安排，每项未按进度计划完成的对施工方进行严厉的处罚，并督促其采取措施进行补救，保证与下月(周)进度计划衔接。由于10楼是安置楼，指挥部对本栋号工期要求非常紧，施工方的现场职员配置直接影响到工期进展。我们采取先对单项工种工作量进行核算分析，按人均工作量要求施工方进行职员配置，对劳动力配置不够的工种督促其尽快配置，发现某个环节出现题目，随时抽调人手进行突击，以保证在职员活动时和出现意外脱节时的不对工期产生影响。并天天统计各工种的职员配置和工期进展情况，有效地保证了工期需求。

六、在现场文明施工治理上我们先对现场进行了科学的规划，协助施工方对每个班组进行责任划分，定期对责任区的卫生及其设施进行检查。并安排专门的保洁员进行公共区域的天天定时打扫、冲洗。有效的保证了施工现场的整洁美观。

七、 纵观在过往的这一年中，本人在工作中还存在很多不足需要改进，主要表现在一下几个方面：

1、 在工作中有些自以为是，对同事提出的一些公道化建议不 能虚心接受。施工队伍职员流失情况不能有效的解决。

2、急功冒进，片面地追求工期。在一些工序衔接上不能可预见性的发现一些题目，如每次的砼浇筑时间把握上，经常出现不能按计划浇筑的情况，协调能力有待进步。

3、 粗心，一些常识性的题目不能及时发现。这是缺乏学习的结果。

以上几条相信会在新的一年里得到改进，有信心在__年中克服新的困难、加强学习、严格要求自己、做一个更加合格的星火人。为星火的发展尽一份绵薄之力。为自己的熟悉、能力迈上一个新台阶。请各位拭目以待，下一次辉煌属于星火团体，属于每一个星火人。

八、对公司的建议：希看公司能改善常住工地的一些一线治理职员的学习环境和业余生活环境，比如象在放工时间内使用网络查找学习资料能不受限制，晚上放工后可以看看电视、工地上能有最少的体育设施保证一线员工有个健康的体魄。

9月30日下午，我校“迎国庆歌颂祖国”诗歌朗诵比赛隆重举行，全校同学参加了比赛。这次竞赛按年级组进行，评委由各年级教师和年级主任组成。

在比赛中，选手们用动听的声音和真挚的感情表达了自己对亲爱的祖国的赞美与歌颂。他们精彩的表演博得了台下同学们的一阵阵热烈的掌声。选手们的朗诵充满着自立、自强的精神，充分展示了我校学生立志成才、报效祖国的神采飞扬。主要为构建和谐校园，提升校园文化氛围，增加同学们对读书的兴趣，给同学们提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台;为团队成员提供一个相互了解、认识的平台，给了大家共同成长，增强团队凝聚力的平台，让同学们充分感受到书籍带来的乐趣。

经过1个多小时的激烈角逐，本着公平公正、好中选优的原则，产生了一等奖3名，二等奖3名，三等奖6名。

此次活动让同学们在舞台上锻炼了自己，并切实参与到诗歌学习中来，加深了同学们对诗歌的领悟、对祖国优美语言的热爱。增强了同学们的爱国情感，弘扬和培育了我们的民族精神。这次诗歌朗诵举行得非常成功，大大丰富了同学们的课余文化生活，掀起了诗歌朗诵的高潮，在语文老师的鼓励下，同学们期待着下一次朗诵比赛的到来。同学们在这次比赛中得到了极大的锻炼，增加了他们的勇气，提高了他们的自信心。通过诗歌朗诵比赛给同学们提供了展示自己才华的舞台，为我校今后参加朗诵比赛提供了大量的后备人才。

一群白衣天使

一池摇曳的仙子

默默托举着甘露

悄悄播洒着慈爱

护理好患者是天职

细致入微是每次护理的要领

如沐三春是每句话的核心

有着子女对父母般的关爱

有着母亲对婴儿般的体贴与呵护

迎来的是日出

送走的却不止是晚霞

在每个深夜疲惫的灯下

仍有你忙碌的身影

巡视患者 换液瓶

量体温……

迎来的是挑战

付出的却不止是汗水

在每个患者的呻吟里

有你安慰的话语

拉家常 问寒暖

解心结……

一袭白衣

两肩重担

是你们遮挡了酷暑

带来了清凉

是你们驱赶了严寒

送来了温暖

鞠躬尽瘁

驱逐病魔

是你们减轻了患者的伤痛

携来了健康与美好

你们是平凡的

也是最不平凡的

你们是可爱的

也是最伟大的

主持人甲：尊敬的各位领导

主持人乙：亲爱的劲霸同事们

合：大家晚好!

主持人甲：在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。

主持人乙：在新的一年，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。

主持人甲：我们南阳劲霸公司以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福你们，也祝福每一位员工，祝你们美梦成真，学习进步，身体健康!

主持人乙：朋友们，新年的阳光将洒在你们的身上，新年的春风将吹在你们的脸上，请坚信，我们将和你们同行，因为我们对你们的爱是那么深沉和执着!

主持人甲：今天我们南阳劲霸公司全体员工聚在一起，满怀激动和喜悦的心情，迎来了"20xx年新年联欢会"

A：首先送大家一副对联：

B：上联是：张开龙口，白酒红酒老青岛，喝个痛快

C：下联是：甩动兔尾，歌曲舞曲迪斯科，玩个舒畅

D：横批：兴致而归

合：在这辞旧迎新的时刻，我们给大家拜年啦。

主持人甲：现在首先请大家用热烈的掌声，有请我们的张总给大家讲话：

感谢张总热情洋溢的祝福，我们一定不辜负张总对我们的期望，努力将今年的工作做的更好!

主持人乙：是啊，没有我们的祖国的庇护，我们哪来的幸福生活。

合：下面请欣赏*部带来的合唱《大中国》。

主持人甲：，谈到祖国，我们都有很多的话要说，很多的词语去赞叹。谈到报国，那更是有很多英雄的赞歌!

主持人乙：是啊!南宋的岳飞，文天祥，近代的秋瑾、夏明翰等等，以及很多无名的爱国志

士。岳母刻字精忠报国，流传于世，鼓舞后人前赴后继，谱写凯歌!

合：下面请欣赏**部带来的个人独唱《精忠报国》。

主持人甲：佛、寺、僧、慈、禅、武、艺，禅宗祖廷,天下第一名刹，名满九州，享誉世界。

主持人乙：一曲《少林少林》让我们更是无比徜徉，身临其境。

合：下面请欣赏*部带来的合唱《少林少林》。

主持人甲：，今天的济南天气不错吧?你最喜欢什么天气?

主持人乙：我最喜欢晴天，有太阳，多温暖，特别是在冬天。

主持人甲：日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，多么美丽的场景。呵呵，今天就有人给我们送来温暖。

主持人乙：是的，请欣赏《心中的太阳》，演唱者*部。

主持人甲：浩然的正气，汹涌澎湃的力量，让我们忘记了昨天泪水，整装待发，做个有志之士。

主持人乙：比比准度，比比技术，看看谁能打准胜利的把心!

合：请欣赏*部的合唱《打靶归来》。

主持人甲：世间自有公道，付出就会有回报。

主持人乙：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我们哭过，我们笑过，在泪水背后必然是成功。

主持人甲：请欣赏合唱《步步高》，演唱者*部、。

主持人甲：，你知道在抗日战争中，我党在敌后建立的那些根据地，都是谁的功劳吗?

主持人乙，人民呗!

主持人甲：我是说，哪一支队伍?

主持人乙：游击队，抗日游击队。

主持人甲：对，就是游击队。下面请欣赏*部带来的合唱《游击队之歌》。

主持人甲：岁月流逝，生命亦将老去。相聚在这里的，虽然点滴，却是永恒，美好与回忆，

时间带不走空间，欢笑在心中沉浸，多年不变。

主持人乙：星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在，你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦，而黄昏却阻不了我们的脚步。

合：请欣赏帅哥带来的《突然地自我》。

主持人甲："歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强"，这不知唱出了多少人对祖国未来憧憬的歌声，依然那么洪亮。

主持人乙：我们战胜了多少苦难，才得到今天的解放。今天我们歌唱祖国，我们为祖国而努力工作，鞠躬尽瘁。

主持人甲：想想英雄先烈，想想那些为了和平，为了社会稳定而牺牲的仁人志士，今天我们是多么的幸福。

：是啊，祖国。下面请欣赏*部带来的合唱《歌唱祖国》。

主持人甲：朋友，别在回忆的岸边久留，昨天已过去，我们勇往前行，让锈了的断锚沉入海底吧。看，浪花上搏击着矫健的海鸥。带着我们的勇气和智慧，勇敢的前进吧。

主持人乙：所谓活到老。学无止境，人一生全在奋斗中，有奋斗才能有成功。

合：下面请欣赏《搏击操》，表演者*部。

主持人甲：也许岁月将往事褪色，也许空间将彼此隔离，忘记苦涩，忘记失落，勇敢的站起来吧。

主持人乙：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。那站在主持人甲板上的汉子啊，比千魔万击还坚劲，任尔东西南北风，都不能使之屈服。

主持人甲：请欣赏*部带来的独唱《水手》。

主持人甲：点点星光是黑暗中、失败中的希望，留住一点星光，向两极奔跑，在天地间任意悠扬。

主持人乙：也在这特别的日子里，回忆中总是寂寞的香气，虽然这不是你的本意，当看尽潮落，时间的累积会让你更加步步高。

主持人甲：平凡的生辰，难忘的日子，让我们《再回首》。

主持人乙：请欣赏《再回首》，由*部演唱。

主持人甲：距离是一种忧伤的美，离开你，是为了更好的回忆你。家乡，你是我心中最美丽

的歌。

主持人乙：花开花落，时间不长，此时的我们，正矗立在十字路口。家乡，你永远是最美的。

合请欣赏二胡独奏《谁不说俺家乡好》，表演者*部。

主持人甲：也许有一天，你会把我忘记，而我也不再想起你，那开在春天的樱花啊，片片如雪。

主持人乙：婀娜多姿的风啊，是谁让你难忘，又是谁让你想起。

合：是啊，是那浪漫的樱花。

主持人甲：请欣赏**部带来的独舞《浪漫樱花》。

主持人甲：【唱】我的家在东北松花江上，哪里有大豆高粱!

主持人乙：，不会是你表演吧，你可别抢风头!

主持人甲：哪能呢!我们的老乡马上上台!那可是在黑土地上长大的汉子!

主持人乙：呵呵，是吗?请欣赏**部带来的《我的家在东北》。

主持人甲：说比唱的好，唱比说的好，这好比矛与盾，各有各的特点。

主持人乙：冬风在吹，雪花在飞，一曲戏剧，让你在这漫漫冬夜里，倍感温暖。

合：请欣赏*部带来的吕剧片段。

元旦晚会结束语：

【难忘今宵】乐起

主持人甲：路无尽头，拉开最后的幕布。远去的路口，依然等着你的到来。

主持人乙：彼岸的灯火，在这难忘的夜里，依然为你亮着永恒的光。

主持人甲：难忘今宵。

主持人乙：难忘今宵。

主持人甲：此时，我们怀着激动的心情迎来缤纷的新年

主持人乙：此刻，我们忘记一切的愁容，迎来新的一天。

合：难忘今宵，难忘今宵，忘记愁容，忘记繁琐，让我们敞开宽广的胸怀迎接新的20xx。

敬爱的团组织：

我志愿加入中国共产主义青年团，我愿意为中国共产党领导下的共青团的事业贡献我全部的力量。

在我还是优秀少先队员的时候，我就听说了中国共产主义青年团，那时，我就暗下决心，上中学以后，我一定要加入到中国共青团中去，这是我儿时的理想。现在我已经是一名中学生了，我应该为儿时的理想奋斗了！

中国共青团是一个先进青年的组织，是党的好帮手，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。中国共产主义青年团坚决拥护中国共产党的纲领，以马克思列宁主义、毛泽东思想为行动指南，用中国特色社会主义理论武装自己，解放思想，实事求是，它团结各族青年，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家，为最终实现共产主义而奋斗。不仅如此，在建设中国特色社会主义社会的伟大实践中，共青团团结广大青年创造了无比辉煌的成就。

本人热爱祖国，热爱团组织，热切希望能为祖国、为人民、为团做出一份贡献，哪怕微不足道。在学习上勤奋刻苦，做好榜样，在班里，我无论承担任何任务，都积极负责，力求做到。纪律方面，我严格要求自己，不断进步。在校能够积极参与学校组织的各项活动，能够尊敬老师，团结、帮助同学。在生活中，坚持自己的事情自己做，培养独立自主的能力，在家能够经常帮助妈妈做家务，尊老爱幼。今后，我会更加自觉地严格要求自己，刻苦磨练和提高自己，认真学习，陶冶情操，锻炼体魄，积极参加团组织的各项活动，自觉接受团组织的考验。

我向团组织申请：如果我被录取了，我会用实际行动来证明，用力求优秀的态度来完成团教给的任务。并且决心维护团组织的一切利益，遵守团的章程、遵守纪律，做一个先进团组织的好成员。继续把建设有特色的社会主义繁荣昌盛的祖国为己任。

我是xx班的学生，加入中国共青团一直是我的愿望。我认为自己已经是一个先进的青年，符合了团的要求标准。因此我恳求团组织认真考虑我入团的愿望。我将发扬团的优良传统，做一名优秀的团员。

如果团不录取我，我会认真进行反思，参照团员的资格条件，寻找自己的不足，努力补足自己离共青团员标准的差距，继续为下次入团作出充分的准备，直到团组织认可我，吸纳我。

此致

敬礼！

申请人：

20xx年x月x日

药师年度个人工作总结范文欣赏

在这过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有一定差距。一是自身素质需要进一步提高，特别是专业知识，需要进一步加强学习，增强知识;二是工作的协调能力需要进一步加强。为适应新形势下工作的需要，我

如果有来生我只想做一杯茉莉清茶，在午后的时光，不需要祈祷，也有人陪我一起慢慢变老 走过20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。

2017年，在卫生局和院长领导下，医院全体职工团结一心，坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十九大精神，强化“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，建立健全质量控制体系，深入开展卫生诚信建设和医疗人性化服务，优化医疗环境，提高服务质量和水平，取得较好的社会效益和经济效益，树立了卫生行业的良好服务形象。 为了提高自己的工作能力，在工作实践中我能认真学习，不断摸索，丰富自己的理论知识，为了能更好地为患者服务打好基础. 作为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，服从领导分配，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论知识和实际操作能力，不断提高自己的专业水平和实际工作能力，并将所学的知识发挥到临床工作中去. 在工作中，我能严格遵守岗位责任制和操作规程，对工作认真，做到细心观察 ;七查八对.我的成绩是大家帮助的成果。 严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，建言出力谋求医院更大的发展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。感谢同事们对我的关心和照顾。

在这过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有一定差距。一是自身素质需要进一步提高，特别是专业知识，需要进一步加强学习，增强知识;二是工作的协调能力需要进一步加强。为适应新形势下工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习，改进不足，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。

回顾两年来的工作，如果说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的。与每位同事的关心帮助是分不开的 。“知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标”，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展建设增添一份微薄之力。

总之，经过全院职工的不懈努力，医院2017年工作取得了较好成绩，希望在新的一年里，我们能始终坚持全心全意为患者服务的宗旨，本着对患者高度负责的态度，各项医疗服务活动让患者放心、满意。

这学期本人担任七年级二、七、八班道德与法治课的教学工作。教学过程中本人努力尽快适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，勤勤恳恳，使教学工作有计划、有组织、有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教育教学工作作如下总结：

一、深入钻研教材，认真备课，精心选择教法

备好课是上好课的前提和保证。在新课改教材面前仍然是新手,故在课前做到认真备课，多方面去搜集与教学相关的资料。我根据教材内容及学生的实际，设计课堂教学，拟定采用的教学方法。在深入钻研教材和了解学生的基础上，认真写出了切实可行的学案，使每一节课都能做到“有备而上”。通过培养学生学习思想品德的兴趣，充分调动学生学习的积极性、主动性，达到愉快教学的目的，在教学中注重学生活动，课堂气氛活跃，教学效果良好。

二、精心组织课堂教学，提高教学质量

上好课是提高教学质量的有效途径。课堂教学中我尽量做到讲解清晰化、条理化;课堂语言力求准确化、情感化和生动化;教学思路做到线索清晰、层次分明。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲多练，在课堂上老师讲得尽量少些，学生活动尽量多些;同时在每一堂课上都充分考虑不同层次学生的学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。努力实现思想品德课的趣味化。思想品德课与学生实际生活联系紧密，因此我在教学过程中将教学与实际紧密联系，切实解决学生生活学习中遇到的实际问题，使学生树立正确的人生观、价值观和世界观。通过教学培养学生的社会责任感和正义感。学生在日常行为习惯、思想素质等方面有了较大改变。

三、加强课后辅导，提高教学质量

课后辅导是课堂教学的补充和巩固。耐心做好后进生的转化工作，对后进生努力做到从友善开始，比如：多与他们谈心;从赞美着手，善于发现他们的闪光点，及时给予肯定。改变教师角色，努力使自己成为学生的朋友，让他们敢说话，说真话，这样让学生感到你与他是平等的，那么他就能很好的去接受你的观点，从而转变自己的思想，改变自己的行为，从而真正达到思想教育的目的。

四、存在不足与今后打算

(一)个人备课有时针对性不强，特别是在具体的课堂教学中，往往是备好的课不得不进行必要调整。一方面，学生的学习基础相对较弱;另一方面，有的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生，差生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体，在备课时也没有注意到这点。从而使教学效果不理想。

(二)课堂教学纪律把握不够严格;部分学生的学习态度不够端正，尚未转化成功。新课程的理念落实得不够到位，传统的教学方法和手段成分还比较多。针对以上不足，提出下列改进措施：

1、加强备课的针对性，努力服务于课堂教学和学生。

2、有意识地强化落实新课程理念，突出学生的主体意识。

3、实质性地开展课题研究，少一点形式，多一点具体的内容。

4、加强课外活动的指导和引导，做学生自主、合作、探究学习的伙伴。

在今后的教育教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，不断总结经验，努力提高自己的教学水平，我相信有耕耘总会有收获!

Roses are red, violets are blue. This card on Mother’s Day is especially for you.

玫瑰是红色的，紫罗兰是蓝色的。这张母亲卡是特别给您的。

You are the best mom that a son ever had.

您是儿子心中的妈妈。

There may be moms all over the world, but youre the only one that matters to me.

全世界也许到处都有妈妈，但您是我惟一最在意的。

Take good care of yourself. We all love you, mom.

请好好地照顾自己。我们都爱您，妈妈。

To the most patient and understanding person I know. Thanks for being there. Happy Mothers Day.

给我所体会到的最有耐心最明理的人。谢谢您一直在那里支持我。母亲节快乐。

Mom, today you are not to move a muscle. We are all at your beck and call.

妈，今天您连动也不用动一下。我们全体都听您指挥。

Having you for a mom is more fun than watching TV or bouncing on the bed.

有您当妈妈，比看电视或跳弹簧床好玩多了。

We all love you very much, mom.

妈妈，我们都非常地爱您。

This is the day that we appreciate all the things that moms do for us. Thank you .

在这个日子里，我们感谢妈妈为我们所做的一切。谢谢您。

This card is to let you know that you have done a superb job raising us children.

这张卡片是想告诉您，在教养子女方面，您做得棒极了。