余秀华诗歌欣赏二十首（精选20篇）

1.会说两国语言;培育一代新人.

2.量杯量筒怎能量老师情意;卷尺直尺何可测先生胸怀.

3.指数函数对数函数三角函数，数数含辛茹苦;平面直线交叉直线异面直线，线线意切情真.

4.恩比青天，广施甘露千株翠;节犹黄菊，报得春风一寸丹.

5.三尺讲台三寸舌三寸笔，三千桃李;十年树木十载风十载雨，十万栋梁.

6.甘做园丁，催三春桃李建百年大业;愿为人梯，育一代英才立千秋功德.

7.一支粉笔两袖清风，三尺讲台四季晴雨，加上五腑六肺七嘴八舌九思十想，教必有方滴滴汗水诚滋桃 李芳天下;

8.十卷诗赋九章勾股，八索文思七纬地理，连同六艺五红四书三字两雅一心，诲而不倦点点心血勤育英 才泽九州.

9.“你的一句句话就是一首首震撼人心的歌，久久地萦绕于耳际，深深地铭刻于心中。纵然走到天涯海角，也忘不了你那春风化雨般的熟悉的声音。”

10、我崇拜伟人、名人，可是我更急切地把我的敬意和赞美献给一位普通的人 ―― 我的老师您。

11、您对我们严格要求，并以自己的行动为榜样。您的规劝、要求，甚至命令，一经提出，便要我们一定做到，然而又总使我们心悦诚服，自觉行动。这就是您留在我心中的高大形象。

12、在我的心目中，您是最严厉的父亲，又是最慈祥的妈妈;您是无名英雄，又是教坛名师。

13、的音容笑貌，时时闪现在我的眼前;您是品行人格，永远珍藏在我记忆的深处。

14、啊，老师 ―― 人类灵魂的工程师，唯有这光辉的名字，才有着像大海一样丰富、蓝天一样深湛的内涵!

15、老师，这个光彩夺目的名称，将像一颗灿烂的明星，永远高悬在我们的胸中。

16、即使我两鬓斑白，依然会由衷地呼唤您一声 ―― 老师!在这个神圣而崇高的字眼面前，我永远是一个需要启蒙的学生!

17、在生活的大海上，老师，您就像高高的航标灯，屹立在辽阔的海面上，时时刻刻为我们指引着前进的航程!

18、毫不吝惜地燃烧自己，发出全部的热，全部的光，全部的能量。老师，您像红烛，受人爱戴，令人敬仰!

19、有人说，师恩如山，因为高山巍巍，使人崇敬。我还要说，师恩似海，因为大海浩瀚，无法估量。

20、您在学生的心目中，是 “ 真的种子，善的信使，美的旗帜 ” 。

21、您是严冬里的炭火，是酷暑里的浓荫洒湍流中的踏脚石，是雾海中的航标灯 ―― 老师啊，您言传身教，育人有方，甘为人梯，令人难忘!

22、仰之弥高，钻之弥坚。 ―― 《论语 • 子罕》

23、新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。明年再有新生者，十万龙孙绕凤池。

我们来到了实习的第二站——位于XX区的沈阳第一制药厂。接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。沈阳第一制药厂建于1949年，是我国历史最悠久的药厂之一。该厂先总共有4种剂型的生产线。其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。通过幻灯片，接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程，并介绍了其中一些关键的生产设备和近年来厂里引进的新技术与新设备。随后，我们参观了整肠生和青霉素的生产线。药品生产对环境的要求非常高，所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线的机械化水平很高，工人的操作也很熟练。

从沈阳第一制药厂的整个参观过程中，的感受就是我国的咿医药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展，争取达到国际先进水平。给我们将来投身药学事业增添动力和希望。

医药产业被称之“朝阳产业”，但“朝阳产业”是需要各方面共同为之努力奋斗的。医药产业的发展离不开国家政府的积极支持，离不开先进技术的基础保障，更离不开科研人员的刻苦钻研。我国药学产业发展起步晚，科研水平不高，目前国内绝大部分药品均为仿制药。这不但不能真正反映国内医药产业的发展水平，也容易被其他国家起诉侵犯其知识产权。最近，国家已投资74亿用于药品研发，创造属于我们自己的药品。作为在校大学生更应该从现在做起，努力学习专业知识，培养科研进取精神。为我国的医药产业发展注入新的活力与力量，让药学产业成为真正意义上的“朝阳产业”。

在每个孩子心中最隐秘的一角，都有一根独特的琴弦，拨动它就会发出特有的音响，要使孩子的心同我讲的话发生共鸣，我自身就需要同孩子的心弦对准音调。——苏

一.学会欣赏和赞美别人

一：班会目的：让学生认识到每个人都需要被人欣赏和赞美；善于欣赏和赞美别人是拥有良好人际关际关系、寻觅知心朋友的一个重要条件。帮助学生认识到欣赏和赞美人是一种艺术，而艺术需要学习，让学生初步学会如何掀赏和赞美别人，进一步增进同学之间的?友谊

二：全班齐唱歌曲--《相逢是首歌》伴着余音，主持人登场

甲、乙：你曾对我说，相逢是首歌。

丙、丁：缘份系着你和我，淌过岁月的条条小河。

合：敬爱的老师，亲爱的同学们，很高兴为大家主持这次活动。我是主持人……（主持人分别作自我介绍）。

第一个环节--为什么要欣赏和赞美别人

欣赏配乐故事《真希望你是我女儿》。

故事大意是：一个外貌较丑，听力有缺陷，有很强自卑感的小女孩由于老师一句充满爱心的真希望你是我女儿之话语，而恢复了自尊、自信，成为一个快乐可爱的女孩。

甲：这个故事告诉我们，孩子的健康成长需要被人掀赏，被人赞美。

乙：其实在现实生活中，我们不难发现，不光是孩子，世界上所有的人，都需要被欣赏、被赞美、被_____。

丙：想象一下，如果一个足球运动员射中了球门，没人给他喝彩，全世界的观众，无论是球场上的，还是电视机前的，大家都对进球保持沉默……，那么还会有足球赛吗还会有运动员吗

丁：是的，人们正是用掌声、欢呼、鲜花和夸奖的语言来表达对运动员的欣赏、赞美和_____。

甲：欣赏和赞美原本是人类相互理解、相互支持的最积极的表现。

乙：欣赏和赞美可以使我们感到自己存在的价值，获得成就感，获得心理上的满足。?丙：欣赏和赞美是对人的尊重，它可以使人增自尊，得到_____，给平凡的生活带来温馨和快乐。

丁；欣赏和赞美是人际关系的润滑济，它可使人与人间的关系更友善，更和谐。

第二个环节--怎样欣赏和赞美别人

甲；在现实生活中，我们应怎样欣赏和赞美别人呢请看小品--《应聘》。

小品大意为：有两个应聘者抽到的面试题都是请赞美主考官。两人的表现方式截然不同：其中一人的赞美是实事求是、适度的，让人听了舒服。而另一人则是夸大其辞，有意恭维，给人的感觉是俗气、虚伪，让人讨厌、恶心。

丙：从刚才的小品中我们发现，一个人在生活中能被人欣赏、赞美是一件多么开心的事，但是，欣赏和赞美别人并不是一件太容易的事，它是一种艺术。

丁：不错，欣赏和赞美别人也是有原则的。首先，它一定也是有原则的。首先，它一定要是发自内心的，具体到位的，千万不能过度，否则可能会有溜须拍马之嫌。

丙：我们在这个团结向上的班级中已共同生活、学习了两年多，同学们之间已经有了较深的了解。

第三个环节--学会欣赏和赞美别人

为了帮助同学们更好地了解男生，学会欣赏男生，也为了更好地了解我们自己，让男生知道怎么欣赏女生，今天我们特请来了其它班的两位男同学，大家欢迎！

全班自由发言向男生提问，互相交谈，互相寻找优点，要求气氛轻松、活跃。

甲：通过刚才的交谈，增进了男女生之间的了解。我们发现，男女同学各有各的优势，因此，相互问正常的、适度的交往是很有必要的。

乙：由于一定的空间距离，我们平时与其它班的同学接触也不太多，为了使同学们更全面地了解其它班的同学，我们还请来了两位女同学，大家欢迎！

自由发言：他们相互寻找优点，互相欣赏、赞美。

丙：刚才大家各抒己见，谈得很投机。通过以上活动，我们已逐渐感受到学会欣赏、赞美别人在人际交往中的作用。

丁：我们正处于中学时代，渴求友情，希望广大朋友，可以说是我们大家共同的心愿。

甲：但有些同学感觉知心朋友难找，真诚友情难觅。为什么会出现这种矛盾的现象呢

丙：大家应该知道，友情从来都是双向性的，纯真的友情只能建立在相互的交流中。

丁：当你呼唤他人真挚友情的时候，首先有必要审察一下自己是否向同学、向他人传递了自己的真挚友情。

甲、乙：真诚地关心别人，多多地帮助别人，学会欣赏、赞美别人，这就是寻觅知心朋友和真挚友情的重要秘诀之一。

丙丁：让我们从现在开始，对他人多一份欣赏，多一份赞美关心，多一份帮助。

二：把?尊?重?装?在?心?中

一、班会目的?伴随着学生日益走向_____，逆反心理甚至代沟往往就会产生。此时学生心理应如何调节，又怎样消除与父母日益明显的隔阂，密切与父母的关系呢通过本次活动，同学们能够体谅父母、理解父母，从而尊重父母、热爱父母、回报父母。并进一步尊重他人，关爱社会。

二、班会过程：

（一）从“尊重父母”开始

主持人上台：

甲：世界上有一种琐碎的爱，她的名字叫母爱。

阴雨时节，一把雨伞送来了她的深情，

傍晚时分，一杯牛奶送来了她的关怀，

翻开尘封的记忆，在这片海洋里看到了许多一样的我自我，一点一滴都好熟悉。

回想我们在学校的日子，回想一下，浓缩一下，真的很短暂，很短暂，可是却很留恋，突然感觉有些小伤感，有些小沉默，不想和任何人说话，不想想未来怎样，只想把自我封闭起来，脑子里会出现短暂的空白，让心感到空虚，可是却很难熬每一分钟。

有时自我会无故发呆，盯着天空在想，什么样的生活才是我想要的呢自我也不明白。说得矫情些，自我就像是在空中飘荡的蒲公英在风还没有来到之前，不会明白最终自我的方向。更不会明白最终的落脚地，一点都不洒脱有些类似盲然。

越长大越孤单，是因为接触的多了，懂得就多了，慢慢地就会懂得现实的真正含义，只能静静坚持冷漠。一颗心，被牢牢的锁上一把锁。丢掉了钥匙，就算身边的人一向陪伴在你左右。始终存有一层隔核。谁会不感到孤单呢锁上的一座花冢，或许，连你自我都不会意识到，直到有一天现实教会你如向拔开。你才会发现，有多孤单。

越长大越孤单，不是吗

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习，以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有时冷场，这是很尴尬的，人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍，别人给你的意见，你要听听从、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信，自信不是麻木的自夸，而且对自己的能力做出肯定，社会经济缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信，其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了，就算没能解决，最起码自己是开心的。

知识的积累也是非常重要的，知识犹如人的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭接触的导购业，对于我来说很是陌生，要想起工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富，在今后我要更多的挑战社会实践，磨练自己的同时，让自己认识的更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多。使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

作为广大青年学生接触社会。不了解国情，服务大众的重要形式，对于青年学生接触社会。了解国家情，服务大众的重要形式，对于青年学生的成长，成才有着极为重要的作用。这次假期实践我以"善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会。

从社会实践中检讨自我。虽然在这段假期我没在我的专业知识点实践，没能在专业能力上有所提升，但是我感觉我懂得太多的书本上没有的东西，假期实践。增强了我的办事能力交往能力。叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。

本学期xx学校以“诵读经典诗歌，弘扬传统文化”为德育活动主题，开展了形式多样、内涵丰富的诵读活动，既创新了德育形式，又有力地激发了德育的活力，现将一学期活动总结如下：

一、各种渠道—宣传经典。

开学初，德育处将本学期的德育活动主题进行了宣传，并作出了统一部署，利用班级、校园黑板报、学校网站和学道之声广播站，对本期德育活动主题进行了有力的宣传，每周一次播放古诗文和现代诗文经典，一次由学生自己诵读经典，营造浓厚的。

二、校本课程—融入经典。

在初一、二年级的语文校本课程中增加了传统经典范文、诗词的比重，让学生融入中华优秀传统文化内容，营造浓厚的阅读氛围，提升学生语文水平，培养学生良好的语文素养。

三、国旗下讲话—传承经典。

本期，德育处提出国旗下讲话以“经典诵读”为主题，力求形式新颖，内容丰富有内涵，有感染力，有号召力，并将国旗下讲话纳入期末的评比。各班围绕主题，精心准备，充分的创新活动形式，质量有很大提升，其中课本剧《太阳神鸟》表演、配乐诗文朗诵《最初的梦想》、《祝福母亲》诗歌朗诵。。。营造了浓厚的诵读氛围。

四、“与经典同行”艺术节—演绎经典。

四月，是流光溢彩的四月。四月的分道分校充满着艺术的气息，洋溢着快乐的音符，同学们围绕着“与经典同行”这一主题开展艺术节。在展示活动中，各班节目将古典演绎精彩，并且古为今用，将古典与现代完美结合，展示了现代中学生独有的魅力，达到了活动目的。

五、“形象大使”—展现经典。

为了进一步提高学生的主人翁意识，德育处组织评选了学校“形象大使”活动，初一年级的同学们在展示活动中进行了不同形式的诵读展示，有快板、有表演唱，有诗歌诵读，有经典诗词表演唱，将国学与现代经典融合在一起，展示了学道学子的形象与风采。

六、诵读比赛—再现经典。

五月，德育处挑选初一、二年级的部分学生参与锦江区童谣季节暨经典诵读比赛，在语文老师和音乐老师的培训和指导下，学生们以激昂、饱满的情绪，以歌、舞、弹奏等多种方式将南方的温柔婉约和北方的豪迈热情经典再现，也将《我的南方与北方》这首现代文诗歌淋漓尽致的变现了出来，取得了中学组第二名的好成绩。

通过一学期经典诵读活动的开展，让学生在诵读经典中传承中华文化，在诵读中亲近经典，在亲近中热爱中华文化，在热爱中弘扬中华文明，在弘扬中创新、发展。

敬爱的党组织：

从年六月21日成为预备党员以来，我不断的学习不断的提升个人素质，向党靠拢。我从以下几个方面努力，秉着实践全心全意为人民服务的根本宗旨：第一，要自觉加强党性修养，逐步树立为人民服务的世界观。要成为一名合格的党员，必须努力学习先进理论，自觉加强党性修养，逐步树立为人民服务的世界观、人生观和道德观。第二，要学好科学文化知识，掌握为人民服务的本领。作为一名要求进步的研究生生，不但要有为人民服务的热情，还要有为人民服务的本领。在科学技术突飞猛进的今天，我们每一个要求进步的青年肩负着民族振兴的历史使命，为了国家的富强，为了给人民做出更大的贡献，应该带头学好现代化科学技术，努力提高工作能力。第三，要从身边的小事做起，培养为人民服务的习惯。要为人民办大事，就必须从身边的小事做起，养成良好的习惯。我们大学生党员，就是要为同学多做实事。比如打扫宿舍，维持公共秩序，向学校放映同学意见等等。如果我们经常做这些小事，就能锻炼我们的党性，培养我们为人民服务的习惯，将来才能更好的为人民服务!

我们要有理想，理想是指路的明灯。没有理想，就没有坚定的方向;没有方向，就失去前进的力量。理想是暮色天空中闪烁的星星，是黑夜里指路的灯塔。理想不像空想、幻想、梦想如空中楼阁，海市蜃楼那样的虚无飘渺，它似春日里姹紫嫣红的花朵，是天空中洁白的云朵，那样的美好。一个有崇高理想的人他的生活态度是激昂的，向上的。坚定社会主义的理想信念。社会主义的理想信念是人类ZUI崇高的追求和大的精神支柱，也是我们党的政治优势，有这样的理想就有了立党之本，就能够自觉地，满腔热情热情地为党的事业而奋斗，坚定理念，一定要把党的纲领与实现党在现阶段的任务统一起来，既要胸怀社会主义的崇高理想，矢志不渝，更要坚定走建设中国特色社会主义道路的信念，脚踏实地地为实现党在社会主义初级阶段的基本纲领而努力奋斗，扎扎实实地做好每一份工作。

因此，必须牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，而树立和坚持正确的世界观、人生观、价值观是一个长期的艰苦的过程，我们必须要有毅力，甚至要牺牲一些个人的利益，只有这样，才能成为一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。

作为当代研究生，我们应该树立什么样的价值观呢?由于现阶段市场运作法规和秩序尚不健全，加之各种不良思潮的冲击，使部分学生的人生价值观向“自我”倾斜，被“金钱”扭曲，出现了“功利化”、“多元化”的倾向，对其人生价值观产生了严重的不良影响。在实现人生追求中，一些人缺乏远大的理想抱负，重物质利益轻无私奉献，重金钱实惠轻理想追求的现象也屡屡发生。学生是作为未来社会建设者的一支重要生力军，影响学生人生价值观形成和发展的因素必然是多方面的，不仅需要调动社会、学校、家庭等各方面的积极性，共同做好工作，更需要我们每个学生自觉实践，勇于探索，读书好学，多思好问，革新创造，特别是注意要从点滴做起，从身边小事做起，求真务实，把学校和党组织的思想政治教育渗透到我们的日常学习、生活的各个环节之中，加强社会价值的行为规范，经过价值实践的反复强化，锻炼敏锐的思维，形成正确的价值取向和正确的人生价值观。真正做到认真学习，提高自我;勤于实践，塑造自我;不断改造，完善自我。真正做到奉献自我，为人民服务，贡献社会，实现人生价值。

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20__年。一转眼，20__年已经过去。在这一年里，市场部门的全体同事尽心尽力，不辞劳苦，在工作中发扬了高度的主人公精神，体现了高度的责任感，保证了项目优质高效的进行。在过去3年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过3年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这3年的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

一、在产品专业知识方面

(一)产品知识方面：加强熟悉自动化产品的技术参数、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况;

(二)公司知识方面：深入了解本公司的设备情况及服务方式、发展前景等。

(三)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

(四)市场知识方面：了解自动化系列产品的市场动向和变化、不同顾客的购买力情况，进行市场分析。

(五)专业知识方面：进一步了解与自动化有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

(六)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

二、销售能力方面

(一)首先谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

(二)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确，业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

三、20__年的展望及规划

20__马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。

公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

(一)从理念上。

我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

(二)意识上。

无论在自动化产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

(三)业务上。

首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。

最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成，心想事成!

首先我很高兴与大家在此相聚一堂，每年开这样的.年终大会，这就让我们所有人的心靠得更拢。今天能够代表优秀员工上台发言，我感到十分荣幸，又感到自己的压力，感到荣幸的是我今年的工作得到了公司领导及同事们的认可，我这荣誉也是离不开公司领导及同事的关心及支持，在此我深表感谢!感到有压力的是我更应该严格要求自己，把将来的工作做得更好，我想这也是对我工作的一种鞭策，这也象人们常说的没有压力，就没有动力一样，我在新的一年里会把工作做的更好的。

我们虽然是x公司的一名员工，其实也是公司的主人，需要有将公司当成家的态度，态度认真是整个工作的主导，为公司做事其实就是为自己做事。`我们要记住只有公司的发展，才有我们小家的幸福，只有公司的辉煌，才有我们事业的辉煌，我们与公司是紧密相连，而且我们要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回馈于公司，还应有良好的态度服务于社会，这才能体现出自身的价值。

我是在20x年底进入公司，在这七年多工作中，我亲自感受到了公司规模在不断的提高，不断的发展，在管理上不断的完善，并成立了自己的专业消防安装公司，在工程任务上接连不断，就像芝麻开花节节高，这也是大家有目共睹的，身为公司其中的一员，我感到无比骄傲与自豪，也正是这份自豪，让我们时时充满信心，我工作中的格言是：勤勤恳恳的工作，踏踏实实的做人。

虽然被评为优秀员工，但我深知，我也有不足之处，也有很多东西还需要我学习。我会在以后的工作当中，加快脚步，紧跟公司领导的指导思想，扬长避短，尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的微薄之力。

我相信公司在领导以及所有的同事同心协力下，我们的公司明天会更好!相信明年这个时候就是我们公司又一次丰收的时刻!

最后，祝愿大家在新的一年里合家欢乐，身体健康，万事如意!

都说，平凡的人类，都是独特。

——题记

和这个特殊的女孩，一齐走过了457个月，形影不离，似乎是“合影”。用手抹去照片的尘埃，看着这个女孩的笑，却越来越不自然的强充。

发现好久，我已没有这样寻找原本的自己了。

飞扑的蒲公英，驾驶着轻盈的身体，在那里，漂流不定。但它却满足，至少它明白，在这个倘大的世界里，有属于自己的地方，因为他不气馁，选择欣赏自己。

是谁在气馁中分配，枯叶和蔷薇，白天夜得黑，各有各的美，尝久了枯萎，也会醉。总有地方，能欣赏。

作为生物中最高等的动物，旁白的赞美，是那样虚假，浑浊。我能欣赏自己，坚强地应对一切不公平，宰相肚中能撑船，我也会学会承载。我欣赏自己能把心中的情绪压抑在心里，我欣赏自己能从容应对自己遇到腐朽的一切，我会淡视。

至少，我欣赏我会欣赏自己。

勿忘心安，仰望心空，用心，寻找，欣赏，自己。

欣赏自己层面，仿佛只是踮起脚尖的腼腆，学会唯美地在那静候自己云中的angle，似乎是留给自己欣赏的余地。

记忆苦涩的味道，骄傲向全世界炫耀，世界有我多完美，即使没有人明白，我也要学会欣赏自己，当看到自己还有骄傲的地方，也就微笑了。没有人去拥抱我，放下苦恼，欣赏自己，能这样从容。

我不是那样撒娇，不是那样突出，不是那样依靠，我也只想蒲公英，也只是渺小的一点，但我却欣赏这样的我。

我欣赏自己不撒娇，不会因期盼而恳求他人，装弱女子的无能，只是撒娇的乞求。所以，我欣赏自己，能坚强，能独立。

我欣赏自己的不突出，却说不出任何理由。我不用承载着一切鄙视的目光，不用害怕自己的跌落。我选择欣赏，而不是自卑。

我欣赏自己的独立，不依靠于父母的怀抱，任凭哭泣。我选择独立，我也欣赏自己的独立，因为仅有我，才能选择自己的未来。

我要带着欣赏，想明天奔跑。

20xx年，在集团公司的正确领导及大力支持下，在电站领导的正确指导下，检修部紧密团结电站其他部门，积极做好各种工作当中的协调配合。以设备的安全运行和状态优良为第一使命，达到努力摸清各种设备的“脾气”和“习性”，时刻都能对自己的设备状态了然于心，底气十足为目的，充分发扬以站为家，爱岗敬业的精神，保质保量完成了部门生产任务。

一、客服困难，加强自身素质，不断提高

本站是一个新投产电站，设备缺陷及故障率相对偏高，加上电站相关技术人员的匮乏，本部自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，大多数人员较快地适应了自己的工作岗位，较好的完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。强调增强团队协作能力，善于听取各种意见和建议，取长补短，共同进步，让每个人充分发挥自己的能量和特长，提高工作效率和质量。

二、高度警惕，兢兢业业，成绩斐然

在全站同事的共同努力下，全年截至目前共完成发电量1.37亿千瓦时，全年无一例人身及设备安全事故发生，全年设备非计划停运时间为0小时。

今年一至四月中旬，检修部全体员工监督完成了我站1号机组的针对性A修工作，使径向轴承漏油和机组受油器排油管渗水问题得到很大程度的改善。并完成机组整体外观防锈喷漆工作。

设备消缺维护方面，在本年度中，检修部共完成200余项日常消缺及检修维护任务，做到提前发现、及时消除，将任何可能发生的故障及事故遏制于萌芽状态。大大提高了设备的可靠连续运行时间。整改多项安装及设计不合理的遗留问题，更加优化了设备运行方式。年度冬季枯水期检修工作中，本部制定了详细全面的检修维护计划，设备检修率达到了全站所有机电设备的80%以上，现在工作正依照计划有条不紊地开展中，截至目前为止已完成了：

1、1、2号机组润滑油系统稀油泵站检修维护工作;

2、技术供水泵站机械电气部分及各供排水阀门的检修维护工作;

3、检修、渗漏积水井排水泵的检修维护工作;

4、中压气机、低压气机机械及电气部分的检修维护工作;5、1、2号机组的空冷器、油冷器、受油器检修工作;

6、闸门及门机卷扬机机械部分检修调试工作。

7、机旁屏、辅机屏、夹层端子箱二次电缆校核、端子号管的更换等工作。

现在正同步进行一号机组润滑油、压力油的净化处理工作。预计今年底前完成自动抓梁的检修调试和二号机组的流道检查工作。因土建工作不能间断，全站不能大面积停电，我站一次系统以及高压电气设备的预防性试验工作安排在在明年三月底前完成。

三、总结经验，不断改进，再接再厉

每个人人在不断成长中进步，我们的团队也一样在不断地总结中逐渐的提高，电站设备种类繁多，各自的特性复杂，要想更加熟练地掌握它们，驾驭它们，我们还需要下足功夫。部门的大多数同志属于刚出校园，工作经验不足，这一实际情况也得迫使我们需要花更多的时间和精力去掌握电站各种设备的运行特性，学习掌握更多专业技术知识来提高每个人的业务技能和自身素质。以超越一般人员的工作量参与到更为广泛的工作范围来拓宽视野。虽然辛苦，但是在疲惫和汗水中我们也一定会收获到一份成就感和自豪感。

可以说，20xx年是我站的关键年，也是今后电站发展的一个良好的开端，成绩已成为过去，我们会谨记：对于电站，我们部门肩负的责任，对于部门，每个团队成员肩负的责任，在新一年工作中以我们将以更加向上的精神风貌和工作热情，通力协作、不断进取，努力争取将20xx年的工作干得更加出色，为公司的进一步发展贡献自己的力量!

2017专业药师工作计划欣赏

以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题”的医院管理年活动(以下简称医院管理年活动)自xx年在全国开展以来，对促进医院端正办院方向，坚持“以病人为中心”，规范医疗行为，改善服务态度，提高医疗质量，降低医疗费用，缓解群众“看病难、看病贵”发挥了重要作用。加强医院管理，提高服务质量，是不断提高人民群众健康水平，促进社会和谐的重要保证，需要巩固成果，持续推进。卫生部和国家中医药管理局决定，xx年继续深入开展医院管理年活动。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题，把维护群众利益，保证医疗质量和医疗安全，构建和谐医患关系，优化执业环境作为主要内容。针对医院管理和发展中存在的问题，落实院长责任，提高医疗质量，降低医药费用，改进服务作风。通过深入开展医院管理年活动，逐步建立科学、规范的公立医院管理制度，促进社会主义和谐社会建设。

二、活动范围

xx年医院管理年活动范围为全国各级各类医院，重点是公立医院。

三、工作目标和重点要求

(一)提高医疗质量，保障医疗安全，巩固基础医疗和护理质量，保证医疗服务的安全性和有效性。重点要求：

1.严格贯彻执行医疗卫生管理法律、法规、规章和诊疗护理规范、常规，做到依法执业，行为规范。依法查处违反《执业医师法》、《医疗机构管理条例》、《医师外出会诊管理暂行规定》的行为并予以公示。

2.加大医院院长管理责任。明确院长是医院质量管理第一责任人，坚持科学发展观和正确的政绩观。医院院长减少临床专业技术服务，以主要精力加强和改善医院管理、维护公益性质。医院领导定期专题研究提高医疗质量、保证医疗安全的工作，确立质量与安全工作的重点目标，组织开展经常性监督检查，针对存在问题落实持续改进措施。

3.全面推行医院院务公开制度，向社会公开相关信息，接受群众监督，听取群众意见;结合医师定期考核，建立医院及其医务人员违法违规行为公示制度。

4.健全医院规章制度和人员岗位责任制度，严格落实医疗质量和医疗安全制度。做到人人知晓，落实到位。其中，对病历的管理,要重点加强运行病历的实时监控与管理。

5.根据医院的功能任务，合理配备医务人员。加强医院管理人员法律法规和管理知识培训，对医师按照《医师定期考核管理办法》严格考核，强化医务人员“三基三严”训练。

6.坚持公立医院公益性质，坚持合理检查、合理用药、因病施治。严格控制、规范使用高值耗材和贵重药品，继续实行三级医院同类医学检验、医学影像检查结果互认。

7.执行《处方管理办法》，加强处方规范化管理，实行按药品通用名处方，开展处方点评工作，登记并通报不合理处方。

严格执行《抗菌药物临床应用指导原则》，开展抗菌药物临床应用和细菌耐药监测，提高抗菌药物临床合理应用水平。

培养临床药师，实施临床用药监控，加强药品不良反应与药害事故的监测与报告。

8.在临床护理工作中贯穿“以病人为中心”的服务理念，正确实施治疗和护理措施，密切观察患者病情变化，为患者提供基本生活护理服务，提供康复和健康指导，保障患者安全和护理工作质量。

9.加强医疗技术和人员资格准入，维护患者安全。严格对大型医用设备、器官移植技术、介入技术、人工关节等高新技术的准入和临床应用管理。

10.加强对急危重症患者的管理，提高急危重症患者抢救成功率。落实首诊负责制，提高急诊科(室)能力，做到专业设置、人员配备合理，抢救设备设施齐备、完好;医务人员相对固定，值班医师胜任急诊抢救工作;急诊会诊迅速到位;急诊科(室)、入院、手术“绿色通道”畅通。加强对重症监护病房(icu)的管理，人员、设备、设施配备与其功能、任务相适应，科学、合理、规范救治。

11.加强临床检验、医学影像、病理和临床用血管理，提高质量。

12.加强医院感染管理工作，提高医院感染诊断水平，有效预防和控制医院感染;按规定做好传染病报告工作。

(二)改进服务流程，改善就诊环境，方便病人就医。重点要求：

13.优化流程，简化环节，合理科室布局;加强挂号管理，创新挂号便民方式，提高预约挂号比例;采取措施提高工作效率，缩短患者各种等候时间。

14.科室、服务标识规范、清楚、醒目、易懂。

15.为患者提供清洁、舒适、温馨、私密性良好的诊疗环境和便民服务措施，门诊提供导诊咨询服务，有候诊椅、饮水、轮椅、电话等设施。

敬爱的党组织：

怀着无比激动的心情，我有幸参加了党校第四十六期党校培训班!经过第一次党校的学习，生科院的老师对党的纲领精辟解析，独到的见解以及大量的幽默话语，不仅让党校的课程充满趣味性，也让我们在无比叹服的同时深受鼓舞和教育。对党组织有了更深刻的了解，也让我们坚定了加入中国共产党的决心。

在这堂课中，老师主要讲了中国共产党的纲领。通过回顾中国近几十年的发展，为我们讲述了纲领的重要性、中国共产党的纲领是什么以及为什么是这样等一系列问题。首先，在对于纲领的问题上，我深刻体会到政党纲领的重要性。纲领反映了一个政党举什么旗、走什么路以及怎样走的问题。这就好像要进行一项活动，需要先做好一份策划书，要明确活动的目的、意义以及活动的程序等。这样一份策划书对于活动的进行意义重大，可以让活动的参与者有一种方向感和认同感，不至于在活动中感到无所是从。可以说有一个好的策划，活动就成功了一半。政党的纲领也有这样的作用，它指明了党的前进方向，给党以前进的力量并展现了党的良好形象。因此，我们要始终坚持在党的纲领的指导下努力奋斗，为中国的更好发展做出贡献。

在课的最后老师还提到，作为新世纪接班人的我们要牢固树立共产党*的理想和信念。也让我深深地懂得，在为共产党*奋斗的道路上，决不可能是一帆风顺的，也许 将面临着可以预料和不可预料的种种困难。共产党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界，才形成的。在这个过程中，是信念给了无数共产党员以方向和力量，让他们在困难面前不低头，用于面对一切挑战。

而作为大学生的我们，同时也是入党积极分子，必须要有自己的目标，因为我们选择了力争要成为优秀!党在新中国成立之前的近期目标是帝国主义、封建主义、官僚资本主义这三座大山，在新中国成立伊始，党的目标是大力发展生产力，改善人民生活，实现社会主义现代化，而现在党的目标是全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面并完成祖国统一。这些科学、进步而具有前瞻性的奋斗目标使得党在各个时期取得了相应的成就，并使其保持先进。王书记在讲解的同时也暗示我们要树立自己的目标，一旦没有目标就没有了方向，目标太远就会盲目。我们又何尝不是呢?我想这不仅仅是争取成为一名共产党员所必须的，即使是和我们能更好地服务于社会，为社会做出自己微薄的贡献也是密不可分的。

这次党课我收获了很多，更坚定了自己对党的拥护，上党课不仅是在增进对党的理解，更重要的是在认知人生。所以第一次党课我最大的心得总结为一句话：目标是成为并保持优秀的基础。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

爱在左，同情在右，我走向生命的两旁，准备着随时撒种，随时开花，将自己所经过的长途点缀的花香弥漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘，却不觉得痛苦——这就是我，一名普通的新生儿科的护士所遵循的原则!

三年前，我戴着圣洁的燕帽，穿着洁白的护士服，面带温暖的笑容，走进了这个我将为之奋斗一生的行业，在一点一滴中创造着感动、在真诚的关怀中拉近心与心的距离、在患者的信任中无悔的付出青春与热情。由于新生儿科是一个特殊的科室，宝宝没有语言表达能力，患儿病情变化快，随时有可能进行抢救，而且这里没有家长在新生儿科的宽敞的病房里，所以总是能看到护士们忙碌的身影，听到各种监护仪器的报警声，医疗护理，所有的生活护理(喂奶、洗澡、换尿布等)也全部由护士完成。虽然科室里年轻护士居多，可是我们依然用过硬的护理技术和丰富的护理经验给予了宝宝们温柔的、无微不至的照顾和关怀，在为宝宝进行各项护理操作时，我们也会用关爱的眼神和温柔的话语与宝宝交流。当宝宝哭闹时，我们也会用比亲妈妈还专业的技术将生病的宝宝搂在怀里，像妈妈一样呵护他们，让他们在我们细心的呵护下，一天天在新生儿科康复成长。

曾不止一次的，我的老师及科室的前辈们一再的告诫我，作为一名优秀的护士，不能总是被动、机械的执行医嘱，而要坚持以人为本、主动服务，这样才能为患者提供最优质的护理服务。所以当我无论何时走进科室时总会让患者的家属看到我真诚的笑脸、看到我们医护人员特有的圣洁和真诚。无论他们的身份高低、职业好坏、容貌如何、或者他们是来自城市还是乡村，作于新生儿科的护士，我都会一视同仁，认真地听他们讲每一句话，诉说每一份对孩子的挂念。让他们感受到护士就像阳光一样，总是无私地洒向每一个角落!

自从跨入护士的行列，就没有想过要再拥有高人一等的生活，这份工作性质决定了我们一生都得做着平凡的事、享受着平凡的骄傲，这份职业也不允许我们有丝毫的哗众取宠。于是自己便慢慢的学会了收获了心灵的安慰和自我的尊严!

记得 刚入新生儿科的时候，每天面对几十个孩子的环境，我总觉得精疲力尽，他不像别的科室那样，一切可以用沟通解决，也不像别的科室那样可以有家属陪护，一切的一切都需要自己亲力亲为，他们的哭或笑，他们的睡眠时间，他们奶量的多少甚至大小便的排泄等等都是我们互相沟通的途径，所有的这一切都只给我只可意味不可言传的信息，让我每天过的紧张 乏味与气馁，尤其是当我们面对只能苦守门外的家属时，我们更是无奈与委屈，因为不让陪护，所以一些患者家属敏感、焦躁、蛮不讲理甚至是大发雷霆，而这时我们只能用微笑、关爱和理解来消除这些患者家属的不安。慢慢的久而久之，那份心底的责任让我豁然开朗，是啊，白衣天使本就是应该随时用爱心、细心、责任心来呵护每一位患者及其家属，同时提醒着我们随时要把微笑挂在脸上、把心酸藏在心里、用精湛的技术、诚挚的爱心，帮助患者减轻痛苦、早日康复。

曾有一次，我刚刚单独值班，那时正值夜班，晚上12点左右 ，我正忙于孩子们的用药。 突然一阵急促的门铃响起，原来是一个刚出生的婴儿送过来了，当我接过这个新生的生命时，并没有感慨太多生命降临的喜悦，因为手里的这个婴儿全身呈现紫绀，几乎没有呼吸，一直呻吟，我急忙呼喊来值班医生，并将他迅速放在平台上：打开升温器 头罩吸氧 并且清理呼吸道，这时这个幼小的生命只是微弱的发出叮咛的声音，却没有任何哭声，一种悲怜的心情立即充满整个病房。但是我们依旧没有放弃这个生命，每个来到世间的生命都是应该有生存下去的权利!于是我们迅速建立静脉通道，由于这个小生命不足2.0公斤，全身冰凉再加上缺氧的身体让我实在找不到合适的血管进针，焦急的心情使我不停地埋怨自己，最后在几经尝试后静脉通道总算成功建立，我立即遵照医嘱将抢救药品推进婴儿体内，使用cpap正压通气，终于在短短几分钟后这个柔弱的小生命发出了几声弱小的哭声：如同猫叫般似的。即使这样我们也如获至宝，这是抢救成功的开始啊，我不禁发出了欢呼，脸上也露出了笑容，这个小生命总算是有了好转，一种自豪的心情在我心中蔓延。我终于也看到奇迹在我手中诞生!我没有辱没了白衣天使的称呼，幸福也在心中飘荡贩贩

三年了，这样的事情经历了不止一次，也学会了在辛酸与幸福中让自己不断成长着，忙忙碌碌多少个值班的日子，使得我的生活里虽缺少鲜花缺少香味，却开始了青春的思索，思索着青春年华的真正内涵，做为能为患者减轻痛苦，能为病人带来满意的笑容，能被社会尊称为“白衣天使”的我，品尝出了生活的那么一点滋味，那隽永的韵味要在反复咀嚼后才品尝出那么一点味道。

1、假如生活是一条河流，愿你是一叶执着向前的小舟;假如生活是一叶小舟，愿你是个风雨无阻的水手。

2、希望是坚韧的拐杖，忍耐是旅行袋，带上他们，你可以登上永恒之旅，走遍全世界。

3、不要学花儿只把春天等待，要学燕子把春天衔来。

4、废铁之所以能成为有用的钢材，是因为它经得起痛苦的磨练。

5、愿你是永远奔腾的千里马。

6、你聪颖，你善良，你活泼。有时你也幻想，有时你也默然，在默然中沉思，在幻想中寻觅。小小的你会长大，小小的你会成熟，愿你更坚强!愿你更自信!

7、你用才智和学识取得今天的收获，又将以明智和果敢接受明天的挑战。愿你永保一往无前精神。

8、你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。

9、你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你!

10、以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有我的祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。

11、你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉!

12、高尚的理想是人生的指明灯。有了它，生活就有了方向;有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向坚定的目标吧!

13、朝霞般美好的理想，在向你们召唤。你们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里!

14、愿云彩、艳阳一直陪伴你走到海角天涯;鲜花、绿草相随你铺展远大的前程。

15、生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前进，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜花的大旗飞舞……

16、有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿你们在前行的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

17、啊，愿你们在飞逝而去的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸!

18、愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地奔向生活的大海……

19、愿我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。

20、愿你们驾驶着信念铸造的航船，到希望的大海去犁出雪白的浪花。

21、自爱，使你端庄;自尊，使你高雅;自立，使你自由;自强，使你奋发;自信，使你坚定……这一切将使你在成功的道路上遥遥领先。

22、我深深地理解，花费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求、拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

23、当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

24、美，是美丽，是静谧。祝你聪明!愿你上进!

25、聪明的人，今天做明天的事;懒惰的人，今天做昨天的事;糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子!愿你做一个时间的主人!

26、明天，这是个美丽灿烂、辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽、无限灿烂、无限迷人!

27、天道酬勤。人世间没有不经过勤劳而成为天才的。愿你日夜勤奋，早日成才!

28、春天是碧绿的天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来富有的金秋!

29、衷心地祝贺你，用智慧、才情、胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。

30、你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。

31、生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。

尊敬的团支部：

我是一名初中生，今年初一，我志愿加入共青团!

通过对团章的学习，在团组织的教育和帮助，认识到作为21世纪的新一代青年，必须要有强烈的上进心，积极争取我们青年人自己的组织——中国共产主义青年团。

中国共产主义青年团是党领导下的先进青年的群众性组织，是党的可靠的、得力的后备军，是培养青年学习共产主义，使我们具有“四有”“五爱”品质的大学校。

中国共产主义青年团加强思想政治工作，坚持对青年的教育和引导，组织青年学习马克思主义的基本原理，学习建设有中国特色社会主义的理论，广泛开展党的基本路线教育，爱国主义，集体主义和社会主义思想教育，近代史，现代史教育和国情教育，民主和法制教育，增强青年的民族自尊，自信和自强精神，树立正确的理想，信念和价值观。对团员还进行共产主义远大理想的教育。努力帮助青年学习现代科学文化知识，吸收和借鉴人类社会创造的一切文明成果，抵御资本主义和封建主义腐朽思想的侵蚀，不断提高青年的思想道德素质和科学文化素质。且共青团坚决拥护中国共产党的纲领，把建设社会主义的同时实现共产主义作为自己的目标;共青团以马克思列宁主义毛泽东思想作为行动指南，用建设有中国特色社会主义的理论武装青年，团的根本任务是在改革开放和现代化建设的实践中，培养和创造有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业的接班人。正是因此，我要求入团的愿望便更加迫切了。

我通过学习认识到中国共产主义青年团是在中国共产党的领导下发展壮大的，始终站在革命斗争的前列，有着光辉的历史。在建设新中国，确立和巩固社会主义制度，发展社会主义经济、政治、文化的进程中发挥了主力军和突击队的作用，为党培养、输送了大批新生力量和优异工作骨干。

纵观历史，注目今朝，共青团有着光荣的历史、广泛的群众基础，共青团无愧于中国先进青年组织，无愧于抛头颅洒热血的革命先烈，无愧于我们的祖国，无愧于我们的人民，是忠于党、忠于人民，为我国青年所拥护和爱戴的革命组织，是高举邓小平理论伟大旗帜，把我国社会主义现代化事业全面推向21世纪的生力军。有鉴于此，我对团组织充满崇敬与向往，渴望着能够早日入团。我要求加入团组织，是为了能更加直接地接受团组织的培养教育，以团员的标准，严格要求自己，更好地为建设我们伟大的社会主义祖国贡献自己的力量。

团支部如果真的批准了我，会用实际行动来证明自己，用认真的态度实行团交给我的任务，做个有职责的共青团员，并且决心维护团组织，并坚持学习“四个一”，做到遵守团章，遵守纪律，在学习、劳动、工作及其它社会活动中起到模范作用，处处为班级着想、为学校着想，为国家着想：到本世纪中叶基本实现现代化，把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家，实现中华民族的伟大复兴。

此致

敬礼!

申请人：

20xx年xx月xx日

男：读千古美文，同经典相伴

女：诵中华经典，与圣贤同行

女：上下五千年，文明撒神州

男：风光秀美的大地流传着多少美丽动人的传说女：中国好地方，中华好声音

男：瑰丽璀璨的诗词传诵着多少动人心弦的声音女：让我们一起从朗朗诗歌中欣赏祖国的山水风光《登鹳雀楼》《山行》《江雪》

男：边塞的风景是壮阔的，却也是荒凉的女：诗人的情怀是豪迈的，却也是寂寞的男：细细体会，才能领略到不同的内容

女：慢慢品味，才能明白诗人心中的那份真情

男：让我们随着优美的诗句一起领略诗人笔下的边塞风光《凉州词》《出塞》

男：山川，河流，炊烟，田园有城市不能及的美景女：小桥，流水，人家，田园有城市不能及的悠闲男：走在乡间的小路，我们欣赏如画的美景

女：欣赏田园的诗句，我们和诗人一同感受自然的美妙男：让我们一起在字里行间欣赏祖国的田园风光《所见》《村居》

男：颂千古诗文

女：品爱国情怀

男：在中华五千年的历史长廊中，古诗就像一颗璀璨的明珠女：在文学艺术的浩瀚星空里，古诗就像一颗熠熠生辉的星辰男：我们赞美诗人，他们写出了一首首经典的古诗女：我们热爱古诗，它们承载了千年的文化

男：让我们认真颂读这些经典吧

女：让我们一起体验这份感动吧

男：让我们领悟诗句中的精神吧

女：让我们为中华崛起勤奋学习!

男：让我们为建设祖国励志奋起!

《识字三》

女：二(2)班的朗诵结束了!

和：谢谢大家的倾听。

为贯彻落实在全国文艺座谈会上的讲话精神，总结20xx年度全国诗书画家创作成就，展示20xx年度所涌现的诗书画新成果，推动诗书画创新发展，繁荣当代诗书画创作，努力实现中华民族伟大复兴的中国梦，特举办20xx年全国诗书画家创作年会，将在20xx年底在北京举行。继承传统，墨随时代，迎来诗书画新的春天。

一、主办单位：

中国硬笔书法协会对外交流委员会

中国诗书画家网

羲之书画报·诗书画家

二、征稿对象：

海内外知名诗书画家、文化工作者、诗书画爱好者。

三、征稿范围：

1.诗词类：传统诗词限3首，应合辙押韵，遵循格律规则。新诗30行以内。欢迎电子邮件投稿，投稿邮箱：。

2.书法类：软笔书法、硬笔书法、篆刻作品。

3.美术类：中国画、水彩画、油画等。

四、作品尺幅及要求：

1.书法、美术作品尺寸不限，内容健康向上，提倡精品意识，横竖不限。谢绝手卷、册页、对联和应酬之作。篆书、草书及篆刻请附释文。作品无需装裱。

2.来稿请写明姓名、年龄、地址、邮编、电话，书画艺术作品请附纸注明，同时寄上个人创作简历。每人限寄诗书画中一种作品，多寄无效。

五、征稿时间：

即日起至20xx年11月1日截稿，以当地邮戳为准。为保证稿件或快递作品的安全送达，请一定通过中国邮政投寄。

六、评审及待遇：

1.本次邀请赛不收取参赛费、评审费。由资深专家及教授组成评委会，本着"艺术第一"的宗旨对所有来稿进行评选。

2.大赛设特等奖和一、二、三等奖及优秀奖等，分组按作品质量和百分比确定各项奖级，颁发获奖证书。获三等奖以上作者具备加入中国硬笔书法协会条件之一。

3.组委会将举行隆重的颁奖大会，邀请获奖诗书画家进京领奖，并参加在北京大学举行的创作论坛。

4.获奖作品将择优在《羲之书画报·诗书画家》发表或结集出版。

七、温馨提示：

所有参赛作品概不退稿，作品的所有权、出版权等归属大赛组委会。凡投稿者均视为承认并遵守征稿通知的各项约定。

八、来稿请寄：

(100043)北京市石景山路52号4300-13信箱 创作年会办公室 刘宁(收)

投稿邮箱：

电话：010-88685181

官方网址:

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

在台上讲话的你极富才气、落落大方，俨然一位演讲家;真诚、热情的你一直受到同学们的好评;工作中敢为天下先的你深得老师的赞赏;平时的学习中，你从不让老师为你操心，执着努力，从不轻言放弃，力争全面地发展自己。本学期你的成绩一跃向前，进步明显，这都得益于你的毅力和魄力。还记得你关于“自信”的宣讲吗?自信是一把钥匙，它会帮你打开知识殿堂的大门;自信是艘巨舰，它会载你搏击知识海洋的风浪!希望你能牢牢握住这把钥匙，不懈追求，希望的大门一定会向你敞开。

你是个很有灵气的小姑娘，文章的思路和文采都胜人一筹!这一点，老师很为你骄傲。在理科的学习上，你总是不太顺，遇到困难不要紧，千万不能失去信心。把困难看成一次考验自己的机会，合理的学习方法和良好的心态都很重要。老师期待着你的好消息!

你是一个聪明但不懂事的男生，你团结同学，关心集体，但学习上，不够认真，对待生活，对待学习，对自己都不够严格要求，因此造成了你的学习成绩总是居于中等水平，知道吗?这是你最大缺点，记住，做事情不能抱着应付了事的态度，不论学什么，都要脚踏实地去掌握，平时练习就要认真，不能只求皮毛要养成良好的习惯，才是成功的基础。

你和你的文章一样透着灵气，每每创作、投稿你都饱含热情挑灯夜战。本学期，你着实感到了学业的紧迫，比以往更会合理分配、有效利用时间，成绩较以往有了进步。然而，连你自己都说“这样的进步还不够”。你的聪慧是公认的，但临场应变能力尚欠缺。你粗心的“老朋友”还时时让你伤神。正所谓“千里之堤溃于蚁穴”，希望你今后能勇敢与它决裂，努力在各方面多多磨砺自己，培养大将风度，沉着应变。送你一句话：微笑比文章更动人。

你是一位聪明而又性格内向的学生，本学期成绩有进步，但你上课要开动脑筋，举手发言，珍惜每一次锻炼的机会，你才能获得学习上的丰收。如果在平时学习中能统筹兼顾，扎扎实实搞好文科科目基础学习，成绩会更上一层楼。

你聪明但不勤奋，现在的成绩在班上居中偏下，可是你的勤奋度大约只有六七成，试想一下，假如你利用好平时时间，更耐心一些，更细心一点，那你的成绩会怎样呢?利用自己聪颖的天资，老师相信你会进步得很快的。

你是一个很有修养的学生，对待同学总是谦虚友好，对学习也毫不怠慢，是一个上进心强，聪明而且心地善良的好学生。尊师守纪，团结同学，每次大扫除时总能见到你忙碌的身影，出众的学习成绩让全班同学非常佩服你!望你记住：克服自身的弱点，争取更上新台阶。希望你能发扬刻苦学习精神，保持优秀成绩。

踏实细致的你对待学习态度特别认真，对问题有自己的观点，善于思考是良好的学习习惯。老师建议你在努力学习的同时，要学会善于进行自我的心理调节，保持良好的心态，拥有充分的自信是成功的前提。在今后的学习生活中，期待看到你成功的笑容!

你是一个活泼、开朗、好动的女孩。课堂上你那清脆悦耳的回答声给我留下了深刻印象。在思想觉悟上，你能积极向团组织靠拢;关心班级，乐于助人，这一切都是你的可贵之处。但在学习上，望能你勤奋刻苦，相信凭你的聪明、灵气，加上你的努力，你一定会是一名全面发展的好学生。

你是一位有着较强集体荣誉感的学生，你的基础知识掌握得不够牢固，虽然付出了很大努力，但由于没有从根本上解决问题，因而成绩徘徊不前。只要有恒心，有毅力，老师相信你会在各方面取得长足进步。愿你不断地充实自我，变成一个各方面都优秀的学生!

你很可爱，品学兼优，工作认真负责大胆，是老师的好帮手，同学的好朋友。尽管有时也耍点小孩的脾气，但你对自己要求仍旧严格，且有一定的钻研精神，对学习、生活中有困难的同学也总是乐于前往帮忙。你，善解人意，总是耐心地同那些性格有缺点的同学谈论为人处世的道理。相信你，在未来的明天一定能成为一个对社会有用的栋梁之才。

所有老师都认为你是位头脑灵活的学生，然而你不是把你的聪明用在好的地方;所有的老师都知道你的性格很坚强，但你不是用在对待困难上;所有的老师包括班里的同学知道你想成为好学生，但这不能只是口头上说说而己，你要用行动来表明决心。认真努力吧!

你能严格遵守班级纪律，热爱集体，关爱同学。学习上你有一定的自觉性，不过努力程度恐怕还不够，希望你今后能专心听讲，大胆发问，不断提高自己的知识水平。愿你把美好的理想转化为实际的行动，只有脚踏实地的人，才能达到光辉的顶点!

你是一个聪明、活泼的男孩，虽然上课经常举手发言，但学习成绩进步不太明显;你很热情，与同学友好相处，玩成一片，但也时常为此耽误了学习。今后如果你能在学习上多用心，认真做每一次的作业，及时改错，不断努力，相信你的学习成绩会有很大的提高，聪明的你将会成为一个非常优秀的学生。

你有丰富的想象力，课堂上能用流畅而较准确的语言表达发言内容。课下你能按时完成作业，成绩有了明显的提高，但时好时差，是你没有恒心的缘故。这些都说明你是有潜力的，但前提是要努力。如果一个人安于现状，没有远大的志向，就会退步，希望你今后多读书、勤思考，把你的聪明才智发挥出来，让父母为你自豪!

你是一个朴实的孩子。你脚踏实地、勤奋好学，本学期成绩有所进步，但是你也要知道学习不是死记硬背，还要讲究方法、技巧。学习上有不懂的问题，不要羞于开口，要多问，多思考，多练习。老师相信：只要你信心不倒，努力不懈，终有一天会到达成功的彼岸!

你是我们班的运动健将，在每次的运动会比赛中，我们班都获得了好成绩，这里有你的一分功劳，而且这学期你学习也有所进步，真令老师高兴，但老师还好希望能在学习上也像你的体育成绩那样优秀，希望更严格要求自己，认真学习，你的成绩会更上一层楼的。

性情泼辣，热情大方的你，让我想到一句歌词：“该出手时就出手，风风火火闯九州。”大有巾帼不让须眉的气势。思维活跃，创造力强，对于任何的挑战都能主动出击，把握住每一次机会，但每一次未必都能成功，人生难免有挫折，失败。在起起落落的心情中希望你能很好地把握自己，不断调整前进的步伐，学会善待自己，善待别人，严于律己，宽以待人。送你一句话，与你共勉：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

为落实《__市教育局关于__学年全市中小学校开展系列阅读活动的通知》，进一步提升我市阅读活动的成效，提高中小学生的写作水平和语文素养，丰富校园文化生活，推进“书香校园”建设，决定举办全市中小学生作文竞赛活动。

一、活动主题

读写相生，提升素养

二、参赛对象

全市六年级、八年级、高二年级学生

三、竞赛实施程序

(一)预赛

10月20日前为预赛阶段，由各中心校、市直学校自行命题、自行组织，可以命题或半命题，也可以是材料作文。决赛由市教研室统一命题。

(二)决赛

1.名额分配

各中心校、市直学校按分配名额(见附件1)选拔学生参加决赛，将学生考号按要求填入表中。在10月25日前将决赛报名表(见附表2)纸质稿上报市教研室236房间，电子稿发送到市教研室邮箱__。

2.时间和地点

决赛时间：10月30日

写作时间：10：00—11：00，共60分钟

决赛地点：各单位自行安排，保证学生安全及比赛公正。

3.作文试卷及题目

试卷统一印制，各单位于10月29日下午3点到市教研室236房间领取。

题目在10月30日9：40通过微信和校讯通发送，各单位于考试前十分钟通知到相关考场。

4.试卷运送

各单位务必在赛后将试卷装袋，袋上标明单位、学段，于10月30日下午3：30前将试卷送到市教研室236房间。

四、答卷要求

答卷前由监考教师将条形码贴在指定位置，要求必须用黑色水笔或钢笔。参赛选手必须遵守竞赛规则，作文中不得出现本人相关真实信息。

五、评卷

由市教研室组织评委进行网上评阅。评分标准见附件3。

六、奖项设置

各年级分别设学生一、二、三等奖，一等奖设优秀辅导教师奖，依据组织参赛情况设优秀组织奖。

七、要求

1.各单位要高度重视本次竞赛活动，积极指导学生参加。

2.各单位要精心组织预赛、决赛，做好相关工作，确保公平、公正。

3.倡导各参赛年级教师与学生同写作文，以增强写作指导的有效性。

4.竞赛活动方案

活动口号：

“集百家之长，会我班风采!”

活动目的：

作为21世纪的大学生，我们更应该用各种知识来武装自己的头脑。为了丰富大学文化生活，促进班级精神文明建设，提高班级同学的素质，展现电气学子的风采，特策划举办百科知识竞赛活动。

活动策划人：

活动时间：

20__年11月

活动地点：

3号教学楼211教室

活动对象：

物理与电子工程学院电气全体学生

活动准备：

1.提前将全班同学分为三队，每对14人，并选出队长。

2.在每队中选出2名同学分别作为计分人员(3名)和计时人员(3名)。

3.将班长和副班长及一名同学作为监督人员，并维持班上的纪律问题。

活动形式：本活动分为三个阶段

第一阶段：选择题抢答(共50题，每题答对得3分，答错扣2分)(共150分)

第二阶段：判断题抢答(共50题，每题答对得3分，答错扣2分)(共150分)

第三阶段：问答题抢答(共30题，每题答对得5分，答错扣3分)(共150分)

活动流程：

一，由活动策划人进行宣布活动内容和要求。

二，由每对阐述自己队的队名和口号。

三，宣布活动开始。

四，由策划人开始读题，进行第一阶段比赛，同时计分人员和计时人员开始工作。

五，第一阶段完后，由策划人总结第一阶段的每对得分情况，并进行下一阶段竞赛。

六，由策划人开始读题，进行第二阶段比赛，同时计分人员和计时人员开始工作。

七，第二阶段完后，由策划人总结第二阶段的每对得分情况，并进行下一阶段竞赛。

八，由策划人开始读题，进行第三阶段比赛，同时计分人员和计时人员开始工作。

九，第三阶段完后，由策划人总结三个阶段的每对总分情况。

十，将进行评出优秀队和每对的优秀个人，并给予奖励。

十一，由班长对本次活动进行点评及总结。

十二，由策划人宣布本次活动结束。

注意事项：

1.答题开始抢答时，要“举手+报告，并站起来回答”，答题时其他人不得喧哗

2.计时人员和计分人员要公平和公正

3.本活动将进行2个多小时