余秀华诗歌欣赏二十首【热门20篇】

植树节红领巾广播稿范文欣赏

合：敬爱的老师、亲爱的同学们，大家好!

甲：本期的校园红领巾广播又和大家见面啦!我是陆丁一 ;

乙：我是 范寅辰 ，首先让我们走进校园新闻。

甲：本学期，我校从科学营养搭配、改变菜式花样、增强菜品口味等方面不断改进学校伙食，为了了解学生在学校的就餐情况、饮食喜好以及学生对学校伙食质量的反映。近日，我校组织六年级部分学生进行了“学校伙食质量问卷调查”。对好的建议将及时采纳，以便学校根据情况加强食堂管理、及时改进工作方法，让学生满意、家长放心。真正以让学生吃饱、吃好为目标，使学校食堂质量不断提升。

乙：上周，小海社区服务站医护人员人员来到我校，给全体在校学生进行了身体健康检查。本次体检包括身高、体重、内科、眼科等项，体检中，医务人员认真细致地对体检结果进行详细记录，同时还向部分学生进行健康宣教。每学期的健康体检活动，为每位在校学生建立“一生一册”的健康档案，对学生的生理发育及健康状况进行动态跟踪和记录，并及时将体检情况反馈给我们每一位学生，让我们么及时了解自己的生长发育情况。

甲：今天我们就为同学们带来的是一些有关于植树节的知识。

乙：植树造林不仅可以绿化和美化家园，同时也可以起到扩大山林资源、防止水土流失、保护农田、调节气候、促进经济发展等作用。因此，世界上许多国家都根据本国实际情况设定了植树节。

甲：我国的植树节就是3月12号。在植树节前后，我国各地要集中进行植树造林行动。

乙：你知道我国的植树节是怎样由来的吗?

甲：这我当然知道。我查过植树造林的历史，可以追溯到302017年前。植树造林、发展林业真正成为国家建设的战略任务，却是在新中国成立之后，而成为公民的一项法定义务则始于改革开放之初。

乙：植树造林，在我国源远流长。历代名人都很重视这一造福于民、惠荫子孙的事业，并躬亲实践，传为美谈。下面我就来说一说《楚霸王与桂树》的故事。

楚霸王自幼爱树。相传有一次，他在一个村庄里看到一个老人持斧要砍桂树。楚霸王忙问缘由，老人说：“我家院子四四方方像‘口’字。这棵树长在院中，就成了 ‘困’字，不是很不吉利吗?”楚霸王听后，灵机一动回答说：“照你这么说，院中倒树留人，便成‘囚’字，如此更不吉利。”老人觉得楚霸王言之有理，于是放弃了砍树的念头。

甲： 我也有一个故事《诸葛亮与桑树》

为建立蜀国立下汗马功劳的诸葛亮，在病危时给后主刘禅的遗书上写道：“臣家有桑八百株，子孙衣食，自可足用。”他把自己栽种的八百株桑树作为子女生活费的来源，为子女生活作长久安排。一代名相，两袖清风，死后留给子孙的唯有自己栽种的桑树，令人不胜感慨。

乙：植树造林不仅可以绿化和美化家园，同时也可以起到扩大山林资源、防止水土流失、保护农田、调节气候、促进经济发展等作用，是一项利于当代、造福子孙的宏伟工程。【植树节红领巾广播稿】植树节红领巾广播稿。世界上很多国家都 根据本国实际情况设立了植树节，如印度每年7月第一周为植树节;朝鲜每年3月2日为植 树节;泰国把国庆节定为植树节;埃及每年9月至11月为 植树节……

甲：虽然每年都有植树节，可是，几十年来，我国水旱连绵，灾害不断。从50年代到90年代，我国的湖泊减少了500多个。著名的洞庭湖以每年64平方公里的速度缩小。长江流域每年土壤侵蚀量达22.4亿吨，长江正在变成每二条黄河。

乙：这是为什么?这都是乱砍乱伐，使森林覆盖率逐年降低带来的恶果。

甲：植树有很大的价值，比日说可以绿化祖国，可以改善环境。

乙：说到价值这一词，我也想考你一个问题——一棵树的生态价值到底是多少呢?

甲：这个问题问的好。关于一棵树的生态价值，有位很有名的教授就进行过计算： 一棵50年树龄的树，以累计计算，产生氧气的价值约31200美元;吸收有毒气体、防止大气污染价值约62500美元;增加土壤肥力价值约31200美元;涵养水源价值37500美元;为鸟类及其他动物提供繁衍场所价值31250美元;产生蛋白质价值2500美元。除去花、果实和木材价值，总计创值约196000美元。

乙：哇，同学们你们听到了吗?这就是一棵树的价值，所以我想说的是“植树造林，你我共同的责任”!

甲：用我们的双手，使绿满家园，爱洒人间;

乙：用我们的汗水，让满园春色，鲜花盛开。下面我们来欣赏诗歌朗诵：

《春天里，我们去植树》(水边的阿狄丽娜 伴奏)

春天里，我们栽下一片片梧桐，

让它们每一片绿叶绽开春的笑靥;

春天里，我们栽下一行行垂柳，

让它们每一根枝条弹奏春的欢乐;

春天里，我们栽下一坡坡洋槐，

让它们洁白的花朵增添春的圣洁;

春天里，我们栽下一洼洼松树，

让它们针状的叶子编织春的蓬勃。

春天里，我们栽下一片片林海把荒山绿化，

春天里，我们栽下一条条林带把风沙阻遏;

春天里，我们栽下一行行绿荫把城市装扮，

春天里，我们栽下一丛丛果林让生活欢悦。

我们栽下春光、栽下鸟语、栽下美好，

我们栽下幸福、栽下欢乐、栽下明天……

我们要对自己说——

快点儿变成绿叶，变成花朵，

快点儿变成丛林，变成桨果，献给我们美丽的祖国……

甲：读了这首诗歌，我真希望绿色，这一生命的颜色，能伴随着和煦的春风不断蔓延……

乙：下面请听歌曲《春天在哪里》

甲：下面是常规点评时间，

在悠扬的歌声中，我们要结束今天的节目了。我们下期再见吧!

乙：再见

第一周2月16日——2月22日

岗位实习内容

来实习的第一周，我分到的是包装的岗位(手包)，其主要任务是：

1、必须严格按照要求来包装(特殊要求参考分切计划单独备注进行包装)。

⑴轻拿轻放，杜绝产品在包装和转运过程引发的质量缺陷(污迹、划伤、撞伤、破损等)。

⑵不得出现因包装不及时而影响分切计划的顺利进行。

⑶保证成品的整洁和美观。

⑷协助班长及整个班的成员包装完每批。

2、及时反馈备用产品的库存方面的信息。

3、按照规定的要求和位置，摆放整齐包装好的成品

4、搞好废膜及边料的打包运送和地面清洁工作

5、在生产过程中，配合班长认真完成好每一项工作任务

6、努力学习，全面提高自身素质

7、积极主动配合班长搞好班组建设

8、及时完成领导安排的临时性任务

岗位实习心得：

刚到这个车间的时候因为被分到了包装岗位所以感觉总是每天重复着这些枯燥而无聊的工作一点动力都没有，后来我发现其实这个岗位也有许多需要学习的东西，比如一开始时我每天都不能完成班长交给我的任务，后来渐渐的其实包装也是有许多窍门的，如果只是一味的不停地包装而不去总结经验，根本就不能提高效率，所以后来我每天下班后就仔细的总结慢慢的我能把班长交给的任务及时高校的完成好了，并且有时候还可以帮助班长干些别的工作，这一周的收获就是无论生活，学习，工作，都要不断的去总结经验这样才能更好地提高效率。

在生活中，有许多的人不想长大。他们一向幻想留在无忧无虑的童年中，正因为这个，也就出现了一些童心未泯的“老顽童”，像个孩子似的。而我，却想快快长大。这不是扮潮流，也不是装个性，而是内心的渴望!

“铃铃铃……”一阵闹钟声把我从睡梦中唤醒。我睁开朦胧的睡眼，走去洗手间刷牙。我不经意地向爸爸的床上看了一眼，让我大吃一惊的是，爸爸的床已经是空荡荡的了!“爸爸这么早去了那里呢，真奇怪!”我想。爸爸是个司机，以前从不这么早出门，他今日到底是怎样了呢?

午时放学回到家，已经5点多了。我连忙打电话给爸爸。我问爸爸今日早上去干什么了，他笑笑说此刻他负责给单位的领导开车，因为领导的家离他的工作单位远，所以为了不使领导迟到，爸爸就要早些出门，这是工作的需要。这时，他话锋一转，说：“饿了你们就先吃饭吧，我可能要晚些才能赶回，请转告妈妈。”他还说以后都要这么早去上班，并且可能很晚才回来。我听了十分心疼。爸爸为这个家操劳了多少啊!天天早出晚归为的只是为了家人能过上更好的生活。想到这，我的泪不知不觉地流了下来，发誓要努力学习报答父母。

夜深了，窗外漆黑，妈妈也为这个家操劳着。她是某单位的一个临时工，工作量很大，回到家还要做家务，又要为我的学习、生活而操心，已经成为一个大忙人了。这不，前几天我病了，她一夜没睡，给我量体温、擦汗，叫我起床喝水……忙个不停。妈妈是个平凡的人，她的精力是有限的，她也明白累，但为了我，为了这个家，她从没喊过累!“丝丝白发儿女债，历历深纹岁月痕”。是我催白了父母的黑发，岁月也给父母的脸刻上深深的皱纹……

我渴望长大，因为长大了，我就能够挑起压在父母肩上的重担!

“谁言寸草心，报得三春晖。”为了父母，我会在漫漫求学路上认真而又努力的学习，去迎接挑战，不辜负他们对我的期望，长大后我必须会让父母的生活过得幸福而愉快。

两年或三年的岁月，听起来似乎是那么的漫长，而当我们今天面对离别，又觉得它是那么的短暂。两年或三年前，我们带着与期待，进入了教师教育学院，开始了我们的读研之旅。在读研期间，我们既要教育类课程，也要学习专业课程，还要进行支教和顶岗实习，这可谓一条光荣的荆棘路。现在，站在希望的门前回首张望，那一路的荆棘竟然都变成了盛放的蔷薇。为此，我代表10届全体毕业生感谢母校优良的学风和传统，感谢学院严格的要求，感谢老师忘我的工作精神，没有你们，就没有我们的今天。

两年或三年的时光，弹指一挥间，我们一定会记得研一时繁重的课程学习，商讨课程作业成为我们生活的重要组成部分；我们一定会记得研二时忙碌的顶岗实习，穿梭于大学与中学之间成为我们每日的必须课；我们一定会记得毕业论文写作期间，学术导师、实践导师和学术联系人给予我们的关心、支持与帮助；我们也一定会记得学院各位老师不厌其烦地聆听我们汇报毕业论文进展。当然，我们还会记得今天这个特殊的日子，记得我们入学时的欣喜与毕业时的不舍。如今，我们就要毕业了，所有这些温暖的记忆都将铭刻在我们内心深处，成为我们中最难忘的日子。

两年或三年里，所有的酸甜苦辣都凝聚成今日的成果，我们的硕士研究生生活也即将画上一个圆满的句号。毕业既是一个终点，又是一个起点。我们即将挥别美丽的随园，走向各自的工作岗位。今后的人生旅途上，我们不会淡忘刻骨铭心的同窗友情，不会放弃曾经拥有的理想，不会辜负师长的殷切期望！同学们，让我们牢记母校领导、老师们对我们所有毕业生的殷切期望，带着在这个美丽的校园里耕耘两年或三年的收获奔赴八方，在未来的社会中书写新的华彩篇章！

同学们，让我们以最热烈和最真诚的掌声向老师们致以最崇敬的感谢，感谢他们潜心的教化。同时，也让我们将最热烈的掌声送给自己这最真实、最美丽和最难忘的研究生时光。最后，祝愿我们教师教育学院硕果累累、人才辈出！祝愿老师们身体健康，万事如意！

尊敬的团组织:

我是一名大一新生，我志愿加入共青团!

刚刚进入大学校园，开始学习的时候很迷茫，因为大学的教学方式和中学的方式差异很大，一时间不太适应，可是通过老师、高年级同学的指导我开始自觉的调整自己的学习方法，消除了心理障碍，逐渐步入了正轨。我觉得我思想上还是缺乏一个精神指引，而共青团这个极其优秀的组织是中国青年的培训基地，在这里不管什么方面都会提升很多，所以我迫切地希望加入它。

如今，人类已经进入了21世纪，以马克思列宁主义、*思想、邓小平理论为指导，在江“三个代表”和“七一讲话”精神的指引下，中国人民走向更加辉煌的美好未来。

这一切都证明了我们的国家因为有了共产党，人民才有出路，因为有了*思想和邓小平理论，无产阶级的革命事业才能沿着正确的轨道不断地走向胜利。我通过认真学习马列主义、*思想、邓小平理论的一些著作和江“七一”重要讲话，严格按照江关于“讲学习、讲政治、讲正气”的要求，，提高了自己的政治思想水平，坚定了对马克思主义的信仰，坚定了对社会主义的信念，增强了对改革开放和现代化建设的信心，增强了自立意识、竞争意识、效率意识、民主法制意识和开拓创新意识，自觉做到政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致，加强集体的思想建设工作;在课余的时候，我还利用电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍。在实际的生活中我坚持理论联系实际，学以致用，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，在平时能够严格要求自己，注重日常生活作风的养成。自觉做到政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致!不断的改造自己的思想，不断的磨练自己的意志，在思想上做到真正的一辈子都入团!

作为新世纪的大学生，我们肩负着民族发展的振兴的重任。作为在党的关心和培养下成长起来的新世纪大学生，光有一腔为祖国、为人民服务的热情是远远不够的，我们不仅需要刻苦学习马克思主义理论，还应看到，当今世界科学技术突飞猛进，科学技术对社会，对经济影响愈来愈大。因此，我们要把学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强学习科学、文化和业务知识的自觉性和紧迫感，只有这样才能在新形势下更好的发挥先锋模范作用。

我相信，在未来的工作中，我将以高度的热情，专业的精神为社会为大众服务，体现一名新时代知识青年的应有的社会价值，为团争光，报答团多年来对我的教育和培养!

最后，请组织考验我，批准我的请求!

此致

敬礼!

申请人:

x年xx月xx日

一、 我们的友爱如花，越开就越芬芳；我们的友谊如光，越远就越辉煌；我们的友情如酒，越久会越醇厚！朝夕相处，让我们结下了深厚的友谊；今日分手，让我们珍惜这美好情意！

二、 轻轻的，我们来了，从五湖四海而来；轻轻的，我们走了，走散在东西南北；重重的，祝福来了，祈愿毕业后的下一段旅程，你一帆风顺，加油，朋友！

三、 一句祝福，一生幸福；一句问候，一世祈愿；一声珍重，一生牵挂。一声叮咛，一生念想。毕业之时，送上祝福，祝愿你一路，好运无数，不会孤独。

四、 我们是这样年轻，我们还会在一起。洒脱地道声再见，相聚便也温馨。夕阳西下时共同拾起幽绿的记忆，我们便会各自拥有一个新的黎明。

五、 如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊！那么，就让我们以沉默分手吧！这是一座火山的沉默，它胜过一切话别！

六、 我们匆匆告别，走向各自的远方，没有语言，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。

七、 一起携手走过的路，互相倾心彼此照顾，有福同享有痛同哭，青春路上从不孤独。学校生活拉下帷幕，继续奋斗在未来的道路，依旧会与你同甘共苦，祝愿你快乐常在与幸福为伍！

八、 我们相逢在陌生时，我们分手在熟悉后。明天，我们要到生活的星图上找寻自己的新位置，让我们用自己闪烁的星光相互问讯、表情达意。

九、 迁徙的大雁已在长空排队列行，报信的春花已绽放花蕾，亲爱的同窗好友，我们如此相惜相爱，分离只会让我们的心靠得更近。

经过数月的紧张筹备，在第25个教师节来临时，中国财富土生活信息网携手百余家大型家具建材商联合开展教师节促销活动，向教师朋友们献上我们美好的祝福与衷心的感谢。温馨教师节建材促销活动欢迎您热情参与!

活动分为三个版块：

一、教师礼赞：

1、 歌曲《长大后，我就成了你》

九月，教师节踏着轻盈的步伐向我们走来。难忘师恩，一首《长大后，我就成了你》献给普天下辛勤耕耘、默默付出的教师朋友们，祝你们教师节快乐!

2 、舞蹈《教师魂》

轻松愉悦的伴奏声中带来舞蹈《教师魂》，舞者轻盈身影中更透露出一种坚定、一种执着、这就是教师园丁们精神的折射。

二、有奖竞猜：

1、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，主办方将准备日常生活的常识问题与在场人员进行互动，答对者可获得实用家居礼物一份。

2、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，主办方与现场人员交流日常生活家居小窍门，促销小姐会讲解回答教师节的由来和若干教师节诗歌，并祝福大家教师节快乐。

三 、产品展示

1、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，靓丽青春的学生模特在浓烈教师节气氛中向大家展示创意家居，并有相关人员介绍性能。

2、在热烈的教师节气氛中进行一元拍卖。

主办方将部分产品进行拍卖，一元起拍，所拍货款全部用于捐助四川贫困小学，搭建起教师节爱的桥梁。

3、在场人员可在各个区域挑选适合自己的产品，有专业的导购员为您介绍，凭教师证可享受相关优惠政策。

四、活动介绍：

签 到 送 礼

凡在网上报名参与红星美凯龙教师节促销活动并在红星美凯龙教师节促销活动现场签到者可获得环保购物袋一个、矿泉水一瓶、笔、活动手册一份。

一 元 换 购

凡在红星美凯龙教师节促销活动现场购满500元的只要再加1元就可得到超级礼品一份。

一 元 拍 卖

红星美凯龙教师节促销活动现场多种

商品一元起拍，直掀底价，便宜让你拿。

超 级 大 奖

红星美凯龙教师节促销活动现场一等奖价值800元 1名，二等奖价值500元 2名， 三等奖价值300元5名，凡下定者即又机会获取师节促销活动现场抽奖机会。奖品等你拿，超级大放送。

现场游戏不停

在红星美凯龙教师节促销活动团购现场会不时进行游戏互动，参与者还有机会拿到丰厚教师节促销活动游戏奖品。

精致售后服务

为给教师以及网友们完美服务，所有商家承诺凡在活动当天订购的产品假一罚十，并且当天商品价格全年最低，如发现更低价格，经查证属实差价双倍返还。

质量大挑战

在场人员可对展销的家居建材类产品进行检测，如发现任何问题，挑战者可获得主办方精心准备的礼品一份，授予“最佳检测员”称号。

质量同盟会

主办方将红星美凯龙教师节促销活动现场签署“质量保证书”，以示对产品的信心和消费者的承诺，在场人员现场联名签署“抵制三无产品捍卫自我权利”同盟书，以示对正规产品的支持与信赖。

5、活动安排：

09:00 网友签到并领取小礼品。

09:20-09:40 活动开始主持人介绍活动内容。

09:40-10：00 红星美凯龙教师节促销活动文艺节目。

10：00-10:30 教师节促销活动：问答游戏，知识竞猜

10：30-11：00 教师节促销活动：文艺节目

11：00-11：30 教师节促销活动：第一轮抽奖

11:30-14:00 自由看厂商产品

14:00-14:30 教师节促销活动游戏时间：包括颁发游戏礼品

14:20-15:00 教师节促销活动：文艺表演

15:00 教师节促销活动：第二轮抽奖

15:00-17：40 自由看商家产品

17:40 教师节促销活动：第三轮抽奖

18:00 自由解散

六、网络索礼：

红星美凯龙教师节促销活动进行中，请如实填写您的信息，以便现场签到

感恩诗歌朗诵串词

生甲：我们沐浴着爱的阳光长大

生乙：我们滋润着人间的真情成长

生丙：多少次带着幸福的感觉进入梦乡

生丁：多少回含着感动的泪花畅想未来

生 齐：常怀感恩之心的人是最幸福的,常怀感激之情的生活是最甜美的

生甲：学会感激——感激我的父母。

生齐：因为他们给了我宝贵的生命

生乙：学会感激——感激我的老师。

生齐：因为他们给了我无穷的知识

生丙：学会感激——感激我的朋友。

生齐：因为他们给了我克服困难的力量

生丁：学会感激——感激我周围的一切。

生齐：因为他们给了我和谐健康的成长空间

下面请 带给大家的诗歌朗诵——《感恩的心》

生甲：有一个词语最亲切，

生乙：有一声呼唤最动听

生丙：有一个人最要感谢

生丁：有一个人最应感恩

生齐：它就是——“妈妈” 下面请欣赏古诗朗诵《游子吟》。

生甲：妈妈的皱纹深了，她把美丽的青春给了我

生乙：妈妈的手粗了，她把温暖的阳光给了我

生丙：妈妈的腰弯了，她把挺直的脊梁给了我

生丁：妈妈的眼花了，她把明亮的双眸给了我

生齐：面对妈妈深沉的感情,聆听妈妈殷切的心愿

我们更应该学会感恩！下面请欣赏古诗朗诵《岁末到家》。

爱子心无尽，归家喜及辰。寒衣针线密，家信墨痕新，见面怜清瘦，呼儿问苦辛。低徊愧人子，不敢怨风尘。

生甲：妈妈的爱，让我们难忘，有一个人却像妈妈一样带给我们无限的关爱，他是谁？

生齐：老师。

生乙：老师的爱，像太阳一般温暖，像清泉一般甘甜。

生丙：老师的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻。

生丁：老师，让我们真诚的对你说一声：

生齐：老师，您辛苦了！

生丁：下面请欣赏李商隐的《无题》。

生甲：同学们，让我们从现在行动起来，说感谢之话，怀感动之情，做感恩之事。

生乙：感谢父母的养育之恩，感谢老师的教诲之恩，

生丙：感激同学的帮助之恩，感恩一切善待帮助自己的人。

生丁：下面一首好听的《感恩之心》送给大家，希望大家能够喜欢。

齐唱《感恩的心》

诗歌朗诵到此结束，谢谢大家！

酒店员工年终工作总结范文欣赏

篇一

各位领导、各位同事：

大家好!转眼间，二x年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复印、打印、抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时，其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理柳生及各位经理，感谢公司。

最后祝各位同事新年快乐，身体健康!

篇二

在酒店工作的每个员工都要直接面对客人，所以我们员工的工作态度和服务质量就反映出一个酒店的服务水平和治理水平。而收银又是这个酒店核心的部分，我深知自己的责任重大，自己的一个疏忽就会给酒店带来经济上的亏损。所以在工作中，我认真负责的做好每一项工作，积极主动的向其他同事学习更多的专业知识，以加强自己的业务水平。只有这样才能让自己在业务知识和服务技能上有进一步的进步，才能更好的为客人提供优质的服务，让客人喜出望外。

有句话说的非常好!淘汰，实在不是你没有能力，而是你是否在乎你的工作。是的，实在不是你没能力胜任这份工作，而是你不喜欢这份工作，所以做不好，实在每个人对自己的现状都是不满足，但是为什么这种不起眼的工作岗位上有的能取得成功，而有的却一天不如一天最后的结果就是被淘汰,实在很简单，那就是对工作的态度不一样.

在与客人沟通过程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，低头和老直盯着客人都是不礼貌的，应保持与客人有时间间隔地交流目光。要多倾听客人的意见，不打断客人讲话，倾听中要不断点头示意，以示对客人的尊重。面对客人要微笑，特别当客人对我们提出批评时，我们一定要保持笑脸，客人火气再大，我们的笑脸也会给客人“灭火”，很多问题也就会迎刃而解。只要我们保持微笑，就会收到意想不到的效果。我以为，只有注重细节，从小事做起，从点滴做起，才会使我们的工作更为出色。

酒店就像一个大家庭，在工作中难免会发生些不愉快的小事,所以在日常的工作生活中，我时刻留意自己的一言一行，主动和各位同事处理好关系，尊重别人的同时也为自己赢得了尊重。家和万事兴，只有这样我们的酒店才能取得长足的发展。

在这些日子里，我成长了不少，学到了很多，但不足之处我也深刻地意识和体会到。

1.在服务上缺乏灵活性和主动性，由于害怕做错而不敢大胆去做。

2.碰到突发事件，缺乏良好的心理素质，不能冷静处理事情。

新的一年即将开始，我将在酒店领导的带领下，脚踏实地，认认真真做事。积极主动配合领班，主管以及各位领导完成各项工作，努力进步自身的综合素质，进步服务质量，改正那些不足之处，争取在团体这个优秀的平台上取得更好的发展，为酒店的繁荣昌盛奉献自己的绵薄之力。

虽然有时你话多的令人厌烦，脸皮也够厚〔开玩笑，别介意〕，但这或许也是你的优点，善于交流，用另外一种方法让人记住你也是一个不错的办法.虽然有时你让人哭笑不得，但你的性格让人羡慕--开朗健谈，这是现代社会交流和展示自己必备的技能，所以说你拥有让人羡慕的性格，我就没有这种技能.虽然偶尔让人头疼，但并没有留下坏印象.

祝你以后事业有成!

同窗也快三年了吧!很快我们将要各奔东西，虽然离别在即，但是小小的距离不算什么.我相信我们的友谊不会因时间空间的改变而变化了，既然能够相遇，也算有缘噢.

祝你一路顺风，一生平安，事事如意，心想事成.

也许是没有太多的接触，我不太了解你，所以不知道该说些什么，只是希望你在以后的日子里会天天开心，所有的梦想努力奋斗都会实现!祝你的未来更美好!要加油哦!流水匆匆，岁月匆匆!朋友，再见!朋友，珍重

缘，让我们相识在桂花烂漫的九月，梦，又让我们分离在烈日吐炎的六月.高中三年，枯燥又甜蜜，但却留下了我们最美好的回忆，高考是我们高中生涯的结束，但它同样又是另一个新的开始，希望以后你能认识更多的朋友，生活的更加美好!

光阴似箭，日月如梭.一晃三年以过，脑海中依旧清晰的记得，仿佛就在昨天，我们一群还未经过高中生活洗练的孩子在操场上大汗淋漓的训练着.那时的我们怀着大学之梦，快乐的生活着，然而现在的我们却要步入高考的大门，我们无所畏惧，相信我们都是可以成功的.最后祝你快乐生活每一天!

很高兴你还记得我啊!快毕业了，希望你可以忘掉过去!三年很快过去了!说真的，我不知道该说些什么了!希望你以后可以常和我联系，别发了财就把俺忘了，呵呵......祝学业有成，幸福快乐!

虽然我们即将分离，但是仍然希望我们能够记住这段难以忘怀的时光.哎!真是一寸光阴一寸，在没有烦恼的时光里，让我们尽情的说吧!最后祝你考上自己理想的学院，友谊长存，友谊万岁，永远快乐!

虽然我们不是很熟，但是，我还是把你当我的好朋友.我想你也是这样的吧!高三即将结束，这表示着我们将要分离，或许，毕业后我们很难再相见，，但是时间空间阻隔不了朋友的思念.以后发达了走在路上可别装着不认识我哦，好歹也带我们沾沾光啊!祝心想事成，每天拥有好心情!

感谢，感谢!当我接到这张珍贵的纸时，我心情你知道有多般激动啊!任何词语都表达不出来，那我就不表达了.我们之间存在着友谊吧，追溯一下，原来往事如此搞笑，幼儿园我们是同班同学，虽然当时我年龄尚小但记性不错，后来你高飞了，我们从此天各一方，我以为你玩人间蒸发，后来我们又碰面了，朋友一场，给你的祝福太多，一切尽在不言中，祝你高考顺利，幸福快乐!

火红的彩霞在雨后，真诚的友谊在背后，流水不因石而阻，友谊不因远而疏.

真的很高兴你的“好友留言”，有点意外哦!因为就像你说的，我们并不是很熟，但也并不陌生!因为李的关系我很早就认识你了!虽然我们相处不深，但感觉你是个稳重的大男孩，给人一种平近的感觉!平时在学校里见面的时候，虽然彼此没有说话，但你的那个眼神，那个微笑，让我知道你已经把我当朋友了，对吧?眼看就要毕业了，也许以后我们会天各一方，没有机会再见，也许会有相逢的那天!不管未来如何，祝你在以后的日子里开心每一天，执着于梦想，努力拼搏!

时间匆匆而过，我们相逢在考场上，又将离别在考场上，眼看离别之期在即，而我们又可奈何.祝你在高考中取得优异的成绩.

莫愁前路无知己，天下谁人不识君.

兄弟之间不需要太多的语言，你很不错，友谊来之不易，希望彼此珍惜!

人生如同一场球赛，你我彼此相遇，向着共同的目标奋斗着......但愿在往后的路上还记得我这位昔日的朋

送一份美丽让你欢笑，送一份祝福让你骄傲，送一份开心让你不老，送一份梦想让你逍遥，送一份真情不要回报，再笑你平安才算可

时钟滴答，日历一天撕下一张，在茫茫的人海里，我们走着人生的旅程.有时勤奋，有时懒散，有时郁闷.喜剧悲剧就这样在人生的舞台上交替地上演着.祝你事业有成，每天都有好心

敬爱的党组织：

这一次我很荣幸的参加了入党积极分子的培训班，在培训班里我听取了有关党章的讲座，观看了党的先进教育电影，开展了自我学习，参与了小组讨论，通过了笔试考核…… 虽然只有短短几天的学习，但我真是觉得受益匪浅。在此，我要向敬爱的党组织表示感谢，谢谢你们给了我这么好的一次学习机会，让我更加深了对党的认识，同时我也对自己的发展方向更加明确了。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最终目的是实现共产主义的社会制度。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。

自1920xx年建党至今，我们的党已经走过了80多年光荣的道路。这几十年，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。从建党之初的几十名党员，逐步发展到今天这一个拥有六千多万党员的执政党。并在长期的革命过程中，先后形成了分别以毛泽东、邓小平、为核心的三代党中央领导集体。正如所说：“党领导全国各族人民为中国社会主义进步和发展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主义革命任务，结束了中国半封建、半殖民地的历史;第二件是消灭了剥削制度和剥削阶级，确立了社会主义制度;第三件是开辟建设有中国特色的社会主义道路，逐步实现社会主义现代化，这件大事现在继续在做。”党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。

作为一名幼儿教师，是党把我从一个不懂事的孩子培养成为一名光荣的幼教工作者。二十多年来我也切身见证了改革开放所带来的巨大变化，使我对党的认识更加深刻。工作中，我任劳任怨，起到了模范带头作用。在幼儿园领导的关心、帮助下，通过自己的努力，我先后被评为“青年岗位能手”称号、“优秀教育工作者”，撰写的多篇论文及教学活动设计，先后在全国、省、市获奖，成为一名幼教骨干教师。参加过入党积极分子培训后，进一步坚定了我加入党组织的决心和信心。我要继续深入学习《党章》，用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的监督与帮助，努力克服自己的缺点和不足，在思想上行动上，争取早日加入党组织。请党组织考验我。

一是坚持不懈地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，更加自觉地加强思想改造，清除头脑中非无产阶级思想，努力改造自己的主观世界，真正理解我们党全心全意为人民服务的宗旨，扎扎实实地树立为人民服务的思想。

二是脚踏实地地做好本职工作，自觉履行一个共产党员的职责。无论自己从事什么工作，都要树立高度的责任和敬业精神，尽心尽力把工作做好。一切都要以党和人民利益为出发点，不能急功近利，更不能计较个人得失;要克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风，要做老实人，办老实事，对工作勤勤恳恳，求真务实。 三是勤于学习，掌握工作的本领。面对工作遇到的新问题，新挑战，没有雄厚的文化知识、管理知识、现代科技知识，尽管有再好的愿望，也只能是事倍功半。在任何时候都必须不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。

如果党组织能批准我的入党请求，我一定拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的机密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党;如果党组织认为我还不完全具备一名党员的条件，我决不气馁，尽快克服自己的缺点和不足，继续以党员的标准严格要求自己，充实、提高自己，以更饱满的热情投入到以后的工作和学习中去，以实际行动争取早日加入党组织。

此致

敬礼

01江上吟

李白(唐)

木兰之枻沙棠舟，玉箫金管坐两头。

美酒尊中置千斛，载妓随波任去留。

仙人有待乘黄鹤，海客无心随白鸥。

屈平词赋悬日月，楚王台榭空山丘。

兴酣落笔摇五岳，诗成笑傲凌沧洲。

功名富贵若长在，汉水亦应西北流。

02笑歌行

李白(唐)

笑矣乎，笑矣乎。

君不见曲如钩，古人知尔封公侯。

君不见直如弦，古人知尔死道边。

张仪所以只掉三寸舌，苏秦所以不垦二顷田。

笑矣乎，笑矣乎。

君不见沧浪老人歌一曲，还道沧浪濯吾足。

平生不解谋此身，虚作离骚遣人读。

笑矣乎，笑矣乎。

赵有豫让楚屈平，卖身买得千年名。

巢由洗耳有何益，夷齐饿死终无成。

君爱身后名，我爱眼前酒。

饮酒眼前乐，虚名何处有。

男儿穷通当有时，曲腰向君君不知。

猛虎不看几上肉，洪炉不铸囊中锥。

笑矣乎，笑矣乎。

宁武子，朱买臣，扣角行歌背负薪。

今日逢君君不识，岂得不如佯狂人。

03祠南夕望

杜甫(唐)

百丈牵江色，孤舟泛日斜。兴来犹杖履，月断更云沙。

山鬼迷春竹，湘娥倚暮花。湖南清绝地，万古一长嗟。

04端午

文秀(唐)

节分端午自谁言，万古传闻为屈原。

堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。

05题屈原祠

(唐)洪州将军

苍藤古木几经春，旧祀柌堂小水滨。行客谩陈三酎酒，大夫元是独醒人。

06屈原庙

(唐)崔涂

谗胜祸难防，沈冤信可伤。

本图安楚国，不是怨怀王。

庙古碑无字，洲晴葸有香。

独醒人尚笑，谁与奠椒浆。

07春秋战国门.屈原

(唐)周昙

满朝皆醉不容醒，众浊如何拟独清。江上流人真浪死，谁知浸润误深诚。

08夜闻江南人家赛神，因题即事

(唐)李嘉佑

南方淫祀古风俗，楚妪解唱迎神曲。

锵锵铜鼓芦叶深， 寂寂琼筵江水绿。

雨过风清洲渚闲，椒浆醉尽迎神还。

帝女凌空下湘岸，番君隔浦向尧山。

月隐回塘犹自舞， 一门依倚神之祜。

韩康灵药不复求，扁鹊医方曾莫睹。

逐客临江空自悲，月明流水无已时。

听此迎神送神曲，携觞欲吊屈原祠。

09酬皇甫十六侍御曾见寄(此公时贬舒州司马)

(唐)李嘉佑

自顾衰容累玉除，忽承优诏赴铜鱼。

江头鸟避青旄节，城里人迎露网车。

长沙地近悲才子，古郡山多忆旧庐。

更枉新诗思何苦，离骚愁处亦无如。

10五丝

(唐)褚朝阳

越人传楚俗，截竹竞萦丝。

水底深休也，日中还贺之。

章施文胜质，列匹美于姬。

锦绣侔新段，羔羊寝旧诗。

但夸端午节，谁荐屈原祠。

把酒时伸奠，汨罗空远而。

活动目的

1、通过活动丰富幼儿的生活，让幼儿了解西方传统节日“万圣节”的由来，感受西方文化，让孩子能初步知道国际的文化色彩，感受异国的风俗节日。

2、通过扮演，进一步感受万圣节的气氛，体验节日的快乐，锻炼孩子的胆量和辨别能力。

3、为幼儿创设良好的多元化的人文环境，提供良好的英语学习氛围，让孩子在游戏中快乐的学英语、讲英语。

4、提供家园互动机会，增进亲子交流。

活动形式

此次万圣节活动中高幼以班级为单位，各自结合课程开展相关万圣节活动，待万圣节当天中高幼聚集一起参加老师组织的万圣游戏。低幼班级结合本月月末汇报邀请家长和小朋友一同来幼儿园参加万圣节活动。

万圣节课程推荐

大班组

《我知道的万圣节活动》(综合)

活动目标：

1、通过一些图片介绍，及回忆以往过万圣节的经历，进一步巩固对万圣节习俗的认识了解。

2、积极参与万圣节游戏，能遵守游戏规则进行游戏。

《万圣节里的蝙蝠》(美术)

活动目标：

1、进一步认识万圣节里的蝙蝠，了解多种形式表现的蝙蝠造型。

2、选择自己喜欢的方式，绘画、剪贴、拓印等表现蝙蝠造型。

中班组

《万圣节小鬼来做客》(综合)

活动目标：

1、通过扮演，进一步感受万圣节的气氛，体验节日的快乐。

2、锻炼孩子的胆量和辨别能力。

《万圣节的南瓜灯》(美术)

活动目标：

1、进一步认识万圣节里的南瓜，了解多种形式表现的南瓜造型。

2、选择自己喜欢的方式，绘画、剪贴、拓印等表现南瓜造型。

小班组

《好玩的万圣节》

活动目标：

通过万圣节各种游戏，让孩子感知万圣节，进一步体验万圣节节日乐趣。

推荐游戏：

1、南瓜娃娃真可爱

材料：南瓜头饰1个，油画棒人手一盒、大圆纸

活动提示：做南瓜头饰

教师出示已勾好线的南瓜头饰，为幼儿示范涂色。

幼儿作画，教师巡回指导，帮助能力弱的幼儿大胆作画，能力强的幼儿多涂几个头饰。

2、南瓜娃娃在哪里

材料：教师预先画好的图6张，里面的南瓜娃娃分别藏在图中的各个地方。

活动提示：

今天的南瓜娃娃要和我们玩捉迷藏的游戏。

分别找南瓜娃娃，找到后要告诉别人，南瓜娃娃在哪里找的。

幼儿们玩找到的南瓜娃娃。

藏南瓜娃娃，让别人下一次来找。

万圣节当天活动

中高幼班级，各班幼儿穿戴好自己的万圣节服装，游园到班级进行讨糖游戏、找南瓜游戏，让孩子在与同伴老师的互动中体验万圣节的快乐。

低幼班级，按照各班万圣节、月末汇报时间进行亲子活动。体验与同伴、家人一起共度节日的快乐。

活动流程(可借鉴参考)

1、精彩英文秀(15:30—16:00)

各班在班级进行英文的汇报展示，中间的形式可以稍加调整，穿插一些万圣节的英文游戏和互动游戏，孩子们在简单装扮的同时感受节日的快乐，并能大胆地自信地秀秀英文。

2、亲子同乐化妆秀(16:10—16:40)

班级活动：各班请家长事先给孩子准备各种万圣节的打扮，可以扮作小天使、小巫婆、小魔术师以及各种小卡通形象。现场家长可以先和孩子一起穿好服装，然后给幼儿化妆，同时幼儿要学着给妈妈化妆。

3、游园舞会家庭秀(16:40—17:40)

主持：班主任

集体活动：

在各自家庭装扮结束后，集体集中以方阵的形式围成马蹄形，由主持人带动大家一起进行家庭模特秀、互动游戏、集体律动、游园游戏等环节的组织，在共同游戏的活动中感受节日的快乐。

活动一：打怪兽(5-6岁)

目标：训练幼儿手眼协调能力和提高幼儿的竞争意识。

准备：球若干、大篮子两个。

玩法：教师事先可以准备两个篮子，分别贴上怪兽的样子，分组进行，请幼儿用球丢向怪兽，打怪兽，最后看哪组的幼儿丢的乒乓球最多。

活动二：咬苹果(4-5岁)

准备：苹果若干、脸盘。

玩法：游戏时，人们让苹果漂浮在装满水的盆里，然后(分组)让孩子们在不用手的条件下用嘴去咬苹果，谁先咬到，谁就是优胜者。

活动三：吹面粉(3-4岁)

准备：面粉、10个小碗、乒乓球、透明眼罩。

玩法：事先将小碗里装满面粉，把球放在第一个碗里，分两组进行，请幼儿进行吹面粉游戏。

4、“trickortreat”讨糖(17：40—18：00)

讨糖：走秀结束后，家长朋友各自带着小朋友到操场上，相互讨糖。

活动相关准备

(一)各班教室及公共区域

1、大厅、走道和各班级进行万圣节的环境布置，烘托节日的氛围。要求活动前的手工课可安排教师带领孩子们做万圣节的面具、蜘蛛、亲子南瓜灯等，并利用这些手工作品来装饰班级室内室外、物品柜。

2、活动前利用网站、展板、家园栏等形式宣传万圣节的来历，低幼班级向家长发节日的邀请。

3、制造万圣节情境，并在日常生活中适时播放相关音乐。建议音乐选用欢快的、易于学唱的万圣节英文歌曲。

4、节日当天大门外张贴横幅---万圣游乐园会。

(二)班级

1、利用一些与万圣节有关的有趣童书、图片或网站资料来吸引孩子对万圣节的兴趣。并且可以利用这个学习机会，让孩子发表对恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立对新事物尝试的勇气。

2、让孩子了解万圣节活动后，与孩子进行相关美劳作品的制作，最后与孩子进行班级教室的共同布置，一起来营造热闹的万圣节气氛。

3、共同制作各种道具，如奇装异服、鬼脸、魔鬼项链、各种脸谱、南瓜灯、女巫的披风等等。也可以延伸至一些相关的万圣节食品的制作或品尝，例如：南瓜派、南瓜糕、南瓜浓汤、南瓜饼等等。

4、各班利用海报板进行以班级为单位的“创意装扮”秀一秀，进行收集布置，在活动当天提前在公共区域进行展示和分享。

5、低幼组发放邀请函，请家长参加活动，需要家长配合的游戏内容，可以提前与家长沟通，如准备好服装、糖果，以便活动当日何以顺利进行。

1、I love that you are the last person I want to talk to before I go to sleep at night.

你是我晚上睡觉前最想聊天的人，我爱这种感觉。

2、Heres my love. Take it.Heres my heart, dont break it. Heres my hand, hold it. And together we will make it forever.

这是我的爱，收下吧。这是我的心，别打碎了。这是我的手，握好了。我们将在一起，永远…永远…

3、Sometimes you have to smile and act like everything is okay, hold back the tears and walk away. Richard Siken.

有时候你不得不笑，表现得好像一切OK，然后，忍着眼泪走开。

4、Sometimes, youre missing someone so much, but when that somebody shows up, you do nothing.

有时候，日夜思念。可是当思念的人出现在眼前，你却安之若素。

5、love you not becauce of who you are ,but becauce of who I am when Iam with you.

我爱你，不是因为你是一个怎样的人，而是因为我喜欢与你在一起时的感觉。

6、Tired heart is always hovering between adhering to and giving up, indecisive. Trouble is that memory is good, the mind should not mind will stay in memory.

心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。烦恼，就是记性太好，该记的，不该记的都会留在记忆里。

7、Everything will be okay in the end. If its not okay, its not the end.

每件事最后都会是好事。如果不是好事，说明还没到最后。

8、Everybody wants happiness. No one wants pain. But how can you make a rainbow without a little rain?

所有人都想得到幸福，不愿承担痛苦，但是不下点小雨，哪来的彩虹?

9、No matter when you start, it is important that you do not stop after starting. No matter when you end, it is more important that you do not regret after ended.

不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃;不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要后悔。

10、If you want something youve never had, then youve got to do something youve never Done.

如果你想拥有你从未有过的东西，那么你必须去做你从未做过的事情。

11、I am on my way to future, where you are there.

我要去有你的未来

12、Dear music, thank you for being there when nobody else was.

亲爱的音乐，谢谢你在我孤独时，陪伴在我左右。

13、1 Universe, 9 Planets, 204 Countries,809 Islands, 7 Seas, and I had the Privilege to meet you.

1个宇宙，9大行星，204个国家，809个岛屿，7个大洋，我竟如此幸运，可以遇见你。

14、It is better to stay silent and be thought a fool, than to open ones mouth and remove all doubt.

宁愿保持沉默让人看起来像个傻子，也不要一开口就证明自己确实如此。

15、When I wake up every morning, the greatest joy is gazing upon you and sunshine, that is the future I desire.

每天早上醒来，最大的愉悦就是看到你和阳光都在，这就是我想要的未来。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、xx市场全年任务完成情况。

20xx年，我负责xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标%，比去年同期增加了xx万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

xx地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2020xx年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好xx区域各月市场销售分析工作。

落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、将有价值的观点反馈给领导

每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

（1）、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

（2）、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

（3）、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

8、开展20xx的销售工作：

（1）、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

（2）、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20xx年消灭xx省空白县市。

（3）、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

（4）、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。

敬爱的党组织：

您好!

自_月份，我参加我院组织的入党积极分子培训班以来，我认真学习了党章和相关的党员资料，我围绕“三个代表”思想和优秀共产党人--人民的好医生吉林通化的乔淑萍的先进事迹的学习，使我更加坚定了理想信念。明确了宗旨观念，提高了组织纪律性，加强了对思想作风和工作作风的认识，并且在自己的工作岗位上更加的严格要求自己，努力完善自己各方面的技能和知识，全心全意的为病人服务。

__年前作为一个普普通通的女子，风华正茂的乔淑萍从白求恩医科大学毕业，回到她的家乡通化，在人民医院做儿科医生。上班第一天，她在日记里写到：“今天我终于成为一名儿科医生，走进病房，面对患儿和家长，一种职业的神圣感和责任感油然而生，我愿为儿科事业，为山城儿童的健康奉献一生。”作为一名合格的儿科医生，她就是这样带着一股激情和认真加入了白衣天使的行列!她这种一心一意为病人的工作态度和工作热情是我们每一个医务工作者应该学习的榜样!

服务求善，病人至上。这一直是我们医务工作人员要求自己的标准。记得实习的时候我的带教老师说过，"当你选择你所从事的这个职业，就意味着要学会吃苦，懂得奉献，这样才可能成为一个合格的护士，一个病人会信任的护士。”所以在工作中我从自己做起，爱岗敬业，加强医德修养，提高综合素质。在工作实践中积累经验，带教年轻的小护士!和她们多交流沟通，减少她们工作中的压力。更要始终的牢记党的宗旨，各方面严格要求自己，努力践行“三个代表”重要思想，时刻以党员的标准来要求自己，保持党员的先进性，不断学习，提高政治素质和业务水平。虽然我努力的学习新知识新业务，我认为我还应该从以下几个方面要求自己，更加的完善自己，做到全心全意的为人民服务，为病人服务。欢迎你

1、学习上还不够抓紧，特别是系统的理论学习还不够注重。

医学知识学无止境，在巩固基础知识的同时必须积极的学习新的知识和技能，掌握先进的护理模式，学习其他医院的好的经验，并且多多研读护理资料和文章!在别人的科研中找到自己的缺点，争取早日定位好自己的课题，完成自己的科研项目。

2、工作不够大胆，不够自信。

虽然工作取得了一定的成绩，但是，在和其他三级医院的比较上还存在着差距，心中是想大干一番，但现实是不客气的，至今还没能独立完成自己的核心期刊论文。工作中，主动性还不够，没有完有点困难就打全的和病人积极的交流，没有完全的做好对病人的心理护理。有时感觉交流有点困难就打退膛鼓，就是无法全心投入。这虽与病人的个体差异性有一定关系，但一个很大的因素还是自己不够自信，不敢勇于面对各种各样的病人。

3、协调能力不强，与部分同事沟通少。

这一点与我的性格有很大关系，我是一个不善交际的人，也没有往这方面做过努力。而现代的社会，除了需要真才实学外，还需要学会与人沟通，努力推销自我。在平时工作中，我只管工作，而不管与人交流，不生动活泼，特别是与领导及部分同志的沟通少了，与社会的溶合度也不够，认为只要工作做好，就万事大吉了，这样造成有时工作不细致，这是不应该的。作为一名入党积极分子，虽然工作业务重要，协调处理关系也同样重要，这一点是我在此也有了深刻的认识。争取在今后的工作和生活中多多的和同事沟通交流。

4、同时，我也还存在一种浮躁心理、急躁心态、急于求成的思想。

自从自己认识到这方面，我就在平时深刻的思考了自己。从自己的各方面找原因。对照自己最近的工作情况，我积极的和大家交流，生活中和大家打成一片，努力从平时做起!严格要求自己，严厉约束自己，时刻警示自己。在充分认识到自己的缺点的基础上，努力改变工作中遇事处理不果断、不细致等问题，工作中、生活中有不如意之处，多从自己身上找原因。克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，永远保持自己积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗的优点。本文来自

所以，现在，我作为一名普普通通的医务人员，勤奋学习，努力工作。以一名合格的共产党员的标准来严格的要求自己成为一名有爱心的高素质的医务工作工作者。

此致

敬礼！

汇报人_

_年_月_日

1. 我不贪心，只要一颗，幸福草，缘定今生!

2. 幸福草，片片见真情。

3. 与子偕老，相伴每秒。

4. 每一根幸福草，都有滋有味!

5. 将爱种进心里。

6. 一次邂逅，终生相伴。

7. 幸福时刻，美味心情。

8. 幸福的甜蜜，尝过便不再忘记。

9. 相约美的日子，分享爱的味道。

10. 幸福草糖包——见证你我的幸福!

11. 逢喜事，为幸福贺彩。

12. 给您更时尚浪漫的婚礼——幸运草。

13. 没有花香，没有树高，我是一棵幸福草。

14. 幸福草的味道，见证爱的永恒。

15. 爱情幸福到老，伴您每分每秒。

夏天绿叶的招手，花儿的微笑，不仅没有给我的心情带来一些好转，反而使它更加悲伤了，因为夏天的来临，将要把我带入小学的最后一个月，每当想到这些，眼泪便夺眶而出.是啊!我舍不得生活了六年的学校，更舍不得您——孙老师。记得一年级开学报到时，您对我们的自我介绍，您说：“我姓孙，孙悟空的孙”。当时好多同学都笑了，我想：跟着这样的一位老师，今后的学习一定会非常愉快的。那是一年级第一个星期的一天，您在上面讲拼音，我在下面已经“身在曹营心在汉了”。您把我叫了起来，一阵慌乱之中，我把“b"读成了"d"，我以为您要批评我了，可您让我读了几遍就坐下了.

还记得三年级下半学期，有一段时间，放学后您就让我、刘勇佳、魏玉璐和蒋萧蔓留下来写作业，您当天气热时还给我们买了棒冰，当我在一次语文考试中考得很好时，您还告诉了妈妈。有一次蒋萧蔓还带来了好多个小蝌蚪，我和刘勇佳就一人向她要了一只，我高兴极了，还对照着语文书仔细观察我的小蝌蚪，发现我的这只能变成青蛙，而刘勇佳的那只只能变成蟾蜍，可是到了周一，我的小蝌蚪就命归西天了，我伤心了好长时间，回想那时候的快乐日子，真的很留恋。

1、毕业了，心中有太多太多的不舍!

2、这个初夏,演绎着悲欢离合.

3、几载青春，几载情谊，同学少年总相忆。

4、毕业了，曾经在一起的打打闹闹也已经远去。

5、也许ー个转身，真的是永远恴别离毕业赠言。

6、毕业了，真的就这样，也就是这样，也只有这样!

7、我们一起奋斗的日子，一起跑过的日子是最值得怀念的。

8、毕业了，没有所谓的逃课了，给自由和散漫道别了。

9、牵起你的手微笑，让全世界都知道，你是我一生中最大的骄傲。

10、毕业了，带不走的东西都卖了，可那些沉甸甸的回忆却挥散不去。

11、毕业了，不再为作业，论文烦恼了，可却要面临更加艰巨的挑战。

12、毕业了，话题不再是八卦，学习，换成了工作，前途与结婚。

13、毕业了，青春在无形之中离去，我们即将翻开人生的另一页。

14、毕业离别时的伤感。互相登上离开的车辆。充满伤感的车站。飞驰而过的站牌。

15、毕业了，也许还会怀念寝室卧谈会那轻松，愉悦的感觉。

16、毕业了，我们说好不哭泣，可散伙饭那天眼泪却不听话的流出来了。

17、毕业了，结束了! 可是到底是结束，还是另一个新的开始?

18、毕业了，身边的朋友一个个各奔东西，开始学会自己撑起生命的暖色。

19、毕业了!真的、就这样、一切、都结束了! 朋友们，祝我们以后幸福!

20、毕业了，不要再坐到教室里听老师讲课了，却要开始为生活奔波了。

21、毕业了，在那校园里面还残留着我们多少身影，还有多少回忆，而我们却要离开。

22、毕业了，还会怀念我们第一天的自我介绍，我们的军训，我们的曾经。。

23、毕业了，是否还记得我们曾经为了新闻专业而努力争取一切机会，甚至联名签名的张狂?

24、毕业了! 明天的我们将要踏上新的征程，不管明天的明天如何，朋友们，我们都要好好的!

25、毕业了，不想说再见，不想，只想说，亲爱的老师，同学们，我们永远在一起!

26、柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

27、毕业了，不想说再见!真的不想! 毕业了，我们该如何对着生活了三年的学校说再见? 28、当我坐在毕业典礼的会场上， 一瞬间竟有落泪的冲动，有些复杂的滋味涌上心头。

29、 这个六月。喜欢校园 、喜欢同学、 喜欢老师，这个夏天要和他们挥手了。

30、毕业了! 明天的我们将要踏上新的征程，不管明天的明天如何，朋友们，我们都要好好的!

31、这个夏天放假后,我们就没有开学了。

我叫，19xx年x月x日出生，原籍，20xx年x月入党，20x年x月毕业于，获学士学位。20xx年参加xx省公务员考试，被录用为乡镇公务员，试用期一年，工作单位xx乡人民政府，20xx年x月正式到任，现任职务乡党政办副主任、文书、公安员。

一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现将一年来的学习、简要工作总结如下：

一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高

一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质

作为一名刚踏入社会的大学毕业生，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。这一年来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。

一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习党的xx大报告及xx届三中、四中全会精神。尤其是在今年七月开始的第二批保持共产党员先进性教育活动中，认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。

二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。一年来，在指导老师潘乡长的带领下，走村入户，参加村民代表会议、座谈会等各种会议，到生产、建筑实地考察，学习了许多农村工作方法，更是直接与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。

三是认真学习法律知识。作为文书负责办理各种证明，另外作为公安员，更是直接涉及到许多法律法规的运用问题。结合自己的工作实际特点，利用业余时间，自觉加强了对法律法规知识的学习，比如计划生育、婚姻家庭、出入境管理、户籍管理、治安管理、禁毒工作细则等法律法规的学习。进一步增强了法律意识和法律观念。

三、努力工作，认真完成工作任务

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。由于我乡工作人员很少，尤其是原先负责党政办及综治办的一位同志调走后，我的工作任务更重，现在的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作，另外还兼职安全监督员、食品质量监督员、“千百”办成员等职务。一年的工作尽职尽责、任劳任怨，努力做好服务工作，当好参谋助手：

1、党政办工作。可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象；在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件；在收集整理资料时，全面、准确地了解各方面工作的开展情况，及时总结、汇总，向领导汇报或让领导备查，如年度目标管理考核资料准备等；在起草文稿时，能及时认真完成领导交付的任务，一年来完成各种报告70余篇，包括20xx年政府工作总结、20xx年上半年政府工作总结、人代会报告等文稿。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。

2、综治办工作。主要负责资料整理、报告材料起草、各类报表统计，同时还是公安员、禁毒专管员、安全监督员、综治中心成员。综治办工作任务重、责任大、业务性强，准备的各种资料很多，如在禁毒工作方面，今年上半年就起草各种报告20余篇，还负责宣传教育、查毒毒、禁种铲毒、尿检帮教等工作；又如签订责任书方面，年初综治、禁毒、反邪教、安全生产等7个方面需要起草责任书。今年上半年还负责整理了“四五”普法验收材料，接受了综治、安全生产、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓赌帮教、纠纷调解等工作上也认真履行好职责，做好份内之事。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺；其次，在工作上，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，造成调研不够，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长；再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。

在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的。

各位领导、各位员工：

大家好!

我受公司委托，现将2---年工作做一总结，同时把---年主要工作思路汇报一下：

一、对2---年工作的总结

回顾公司一年来的工作，可以用两句话来概括：总的形势是好的，取得了一定的成绩。但同时也暴露出很多的问题和不足，需要我们加以改正。

一年来，在公司的领导下，全体干部员工围绕公司年初所制定的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我们取得了令人满意的成绩：20--年公司共完成产值100524627.8元，实现销售收入95114090.8元，利润1758902.86元。同时，化机、化工两个分支单位也都较好地完成和超额完成了各项任务。化机完成产值17671029元，创历史新高;农药化工完成11370398元;而顺酐则一改过去亏损的局面，实现盈利。这一切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切也都是和大家的辛勤劳动分不开的，在此，我代表公司对全体干部员工表示最真挚的谢意!

回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：

一、抓住时机，上马顺酐二期工程

我们的顺酐项目在完成一期工程后，由于市场原因，始终处于亏损的局面。因此，我们未能按原计划完成二期工程。但是，从20--年6月份起市场形势发生了根本性好转，顺酐价格一路猛升，顺酐一期开始取得良好效益，于是公司果断决定：抓住当时有利时机，在一期工程不停车的情况下，上马二期工程。

二期工程于8月24日开工兴建，自开工伊始，我们的员工就表现出了极高的工作热情和奉献精神，真正掀起了一个轰轰烈烈的大干的局势。大家加班加点，毫无怨言，尽管有时已经十分疲劳了，却从无一个人退缩，仍然坚持工作。总之，大家在施工期间的表现是应该肯定的，说明大家能够真正做到和企业心连心。

二、积极进取，圆满完成B级锅炉制造资格证的取证工作

大家知道，我公司原有的锅炉制造资格证为C级，随着市场的不断发展，C级锅炉制造资格己逐渐落后于形势，在激烈的市场竞争中渐落下风。同时，我公司在技术人员及其资格上以及设备加工方面己满足B级锅炉制造资格的要求。为此，从----年5月份起，我们开始全力投入到B级锅炉制造资格的取证工作上来，并于12月16日顺利通过国家特种设备中心审查小组的审查验收，我们的工作主要是：

首先，我们在原来已经建立的完整的质量保证体系的基础上，参照ISO9001标准进行了整改，编制了第四版《锅炉质量保证手册》及其支持性文件、表卡，对产品质量提供了管理上的保证，彻底改观了以往取证、换证工作中的“软件过软”的局面。

其次，化机全体员工自7月21日起直至12月10日始终加班奋战，既要完成与客户签订的合同，同时还要在国家取证审查小组到来前完成锅炉试制样品的制造工作。这期间，大家都是争时间、抢进度，毫无抱怨的打夜班，体现了令人敬佩的牺牲精神。而广大后勤人员也坚持为第一线热情服务的理念，积极做好本职工作，强化了管理力度。一年来，后勤服务紧跟生产经营发展步伐，广大员工如无特殊情况，很少休假，只要工作需要，都能够及时到位，及时处理，为公司的生产经营活动创造了良好的工作环境。

现在，我们己顺利通过国家取证审查小组的审查，但我们更要团结拼搏，坚定“以质量求生存，以管理求发展”的信念，把企业推向一个更高的档次。

三、抓好企业文化建设，全面提升企业形象

企业文化在一个企业中起着非常重要的作用，我们始终把企业文化的培树、建设工作，放到企业发展过程中重中之重的位置上。一年来，我们在企业文化建设工作上主要有以下几点：

1、对全体员工的工资进行了普调。此次普调工资公司坚持了“公开、公平、公正”的原则，采用民主和集中相结合的方法，本着企业的效益增长和职工工资增长相同步的精神于近日完成了此项工作。而且普调的幅度之大也是我公司历年来所仅有的一次，充分体现了“以人为本”的理念。我相信，这必将更加激发广大员工的工作热情，为企业的发展贡献自己最大力量。

2、加强培训，力求打造一支高素质员工队伍。我公司始终坚持对新员工的培训制度，而顺酐车间的员工更是天天都在培训，同时还定期对员工进行考核，确保员工理论、实践双合格。化机以取证工作为契机，自11月8日至15日组织了为期一周的全员学习。另外，我们还坚持请进来和派出去相结合，既请专家来厂授课也派出骨干人员参加国家组织的各类培训班，并考取相关证件，通过多种手段，力求提高广大员工的综合素质。

3、教育员工自我定位，清醒认识自己所负职责。办公室于11月19日印发了董事长所作的《老板如何当好企业的战略家》一文，文章给我们上了一堂生动的自我定位、清醒认识自己职责的教育课。通过学习这篇文章，我们大家要深刻体会文章的内涵，要结合文章检查自我，认识自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格员工。

4、献爱心，暖人心，为白国强捐款。在我们的工友遇到困难的时候，大家没有袖手旁观，而是纷纷伸出援助之手，共计捐款9700多元，并及时送到了他家。虽然我们并不能帮他彻底摆脱困境，但我们的行动却充分体现了我们对工友的关爱之心，真正做到了“一人有难，众人相帮”。

5、为美化环境，在董事长亲自主持下，公司共投资约10万元修建了25个花池，同时把替下的水泥砖用于硬化赵村宿舍周围的地面。另外还硬化了赵村厂区的主路面等等。这一切使环境更美，企业形象也得到了进一步提升。

回顾过去的一年，我们的各项工作所取得的成绩大家有目共睹：生产经营方面，产值、收入均创历史新高;在狠抓生产经营的同时完成了顺酐二期工程和B级锅炉的取证工作;我们员工的收入比----年增加了很多，等等。但是，成绩并不能掩盖我们工作中存在的不足，我们更应该清醒地看到我们的工作中仍然存在着许多的问题和不足，主要表现在管理工作存在疏乎、不到位上，具体有以下几点：

1、因疏乎了对业务员高金国的监管，造成了大额货款的损失。高金国于---年上半年被派往甘肃，至2---年底案发时止，在这长达两年多的时间里，我们可以说严重地疏乎了对他的监管，以至于被他挥霍、侵吞货款达695710元。这充分说明我们在管理上存在着很大的漏洞，今后必须吸取教训，加以堵祝当然，出现这样大的失误，我有着不可推卸的责任，我应该向董事会做出深刻检查。

2、由于管理不到位，造成了顺酐二期工程未能如期开车。顺酐二期工程原定于10月10日竣工开车，但由于我们的管理工作做的不到位，未能合理安排生产，制定出最科学的工作计划，同时，与中石化四公司的协调工作也有所欠缺，再有烟台泵出现质量问题等，以致造成了工期延长达一个月之久，使我们没能抓住市场，丧失了最有利的时机，直接损失达100万元。并且，还存在着大量材料的浪费问题，损失也很大。

3、对员工队伍的管理缺乏力度。由于我们这个企业是从一个乡镇企业逐步发展到现在的。因此，员工队伍存在着一个不可避免的问题，那就是：老邻旧居、当门家族、亲友同学等等这种关系非常多。也由此造成了一个坏习惯：拉帮结伙，搞派系。有一些人他不是“任人唯贤”，而是“任人唯亲”。虽然我多次提出这一问题，但可以说是有章不遵，有令不执，执令不严。今后我们将加大工作力度，对于仍有拉帮结伙、搞派系者，将给予严肃处理，直至开除。

再有，我们某些员工由于受自身素质的影响，存在着上班时间内互相扯皮工作推拖责任，以致上下不畅通，不能形成协调一致的工作作风。串岗者大有人在，拉闲话、聊天儿者也同样是大有人在。

同志们，说到这儿，我认为大家有必要深深反思一下：这样做说明了什么?只能说明，我们的员工还没有强烈的紧迫感和责任感;我们的素质还不够高，我们的心还没有完全用在为企业的发展出力献策上来。大家应该考虑这样一个问题：你为这个企业是付出的多呢，还是得到的多呢?总之，我希望大家都能明白这样一个道理：“企业靠我发展，我靠企业立业”，只有员工和企业真正心连心，企业才能发展，员工也才能真正得到利益。

4、不能严格履行合同，失掉了信誉，失掉了客户。这一问题也是我们工作中的老问题了，你不能按合同规定的期限交货，那客户以后怎么还能再信任你，我们的信誉又如何能得到保证呢，没了信誉则必然失掉客户，而失掉了客户我们还谈什么发展，恐怕连生存都难了吧。所以，我希望大家在今后的工作中一定要更加努力，一定要保质保量的按合同办事，在市场上树立良好的信誉。这一点上，公司的各级领导尤其要引起重视，切实负起责来，真正按我们的质量方针要求的去做。