余秀华诗歌欣赏二十首(汇总20篇)

根据上级《关于教育事业重要统计数据自查的通知》要求，为了积极配合此次教育事业统计核查工作，我校按照教育局的安排部署，成立了自检领导小组，对我校的教育统计情况进行了全面检查，通过检查，小组成员一致认为符合上级文件要求的标准。现将我校自检自查情况报告如下：

1、我校严格按照教育局的统一要求，认真组织相关人员学习落实上级关于开展教育事业重要统计数据核查的通知。

2、加强统计人员的管理。我们由专人具体负责统计工作，数据内外一致，不走样，不参水分。同时，积极安排统计人员参加中心校组织的报表统计培训，不断提升统计人员的工作能力，增强其责任心与使命感。

3、提高统计工作的效率。我们为统计员配备了兼用计算机，实行了联网，为了确保数据的准确，我们购置了优盘，对原始数据进行保存，方便数据的上报，减少和杜绝了虚报、瞒报、漏报、错报等现象的发生。

4、建立了档案室，制定了《冢耳小学学生学籍管理制度》，建立了学生档案，建立了教职工花名册，并且适时更新。建立了统计台帐。

5、加强数据管理与维护。我们要求统计员要经常与中心校负责统计的工作人员进行沟通，及时上报各类数据的变动情况，发现问题及时订正修改，确保了学校基表与上报的数据库相一致。

以上是对我校教育数据统计情况所进行的检查情况，尽管我们按照上级要求做了基础性的工作，但是按照统计法的要求，我们在规范性、科学性、准确性上还能做到更好，我们会进一步完善我们的工作，从而使我校的教育统计工作做到规范科学。

敬爱的团组织：

我志愿加入中国共产主义青年团，因为我知道中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年群众组织。是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的得力助手和后备军。

在团组织的培养下，在老师的教育和同学们的帮助下，通过学习团的章程，我认识到：中国共产主义青年团是先进青年的群众组织，是学习共产主义的大学校，是中国共产党的得力助手，把自己培养成为有社会主义觉悟的有文化的劳动者，就应该加入中国共产主义青年团。

我是一名普通的中学生，同每一名中学生一样，有着理想和抱负，向往着美好的未来，而这开始都需要有一个指路的标灯，团组织就是我们前进道路上的航标，所以我迫切要求入团。

中国共产主义青年团是中国先进青年的群众组织，是学习共产主义的学校，是中国共产党的得力助手。回顾共青团的成长历史，无不感到自豪和骄傲。

我认为要成为一个优秀的团员，应该做到以下几点：

(一)宣传、执行党的基本路线和各项方针政策，积极参加改革开放和社会主义现代化建设，努力完成团组织交给的任务，在学习、劳动、工作及其他社会活动中起模范作用。

(二)自觉遵守国家的法律法规和团的纪律，执行团的决议，发扬社会主义新风尚，实践社会主义荣辱观，提倡共产主义道德，维护国家和人民的利益，为保护国家财产和人民群众的安全挺身而出，英勇斗争。

(三)接受国防教育，增强国防意识，积极履行保卫祖国的义务。

(四)虚心向人民群众学习，热心帮助青年进步，及时反映青年的意见和要求。

(五)开展批评和自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结。

如果团组织批准我的入团申请，使我成为一名光荣的共青团员，我将按照团的章程，认真履行团员义务，按时交纳团费，坚决执行团组织的决议，充分发挥共青团员的先锋模范作用，做品学兼优的好学生。如果团组织暂时没有批准我的申请，我也不灰心丧气，将继续努力，积极向团组织靠拢，向好的同学看齐，努力克服自己身上存在的不足，争取早日加入团组织。

请团组织在实践中考验我!

此致

敬礼!

申请人：___

20__年__月__日

教师是火种，点燃了学生的心灵之火;教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。

您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。

您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流……

春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。

您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您--老师的爱，天下最伟大，最高洁。

萤火虫的可贵，在于用那盏挂在后尾的灯，专照别人;您的可敬，则在于总是给别人提供方便。

是谁把雨露撒遍大地?是谁把幼苗辛勤哺育?是您，老师，您是一位伟大的园丁!看这遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一朵上没有您的笑影!

人们常以蜡烛喻教师，我却乐以火柴来形容你。蜡烛似乎太感伤，而火柴则贵在点燃莘莘学子的智慧之火，发出烨烨光焰。

老师，大家都说您培养着祖国的栋梁;我却要说，您就是祖国的栋梁。正是您，支撑起我们一代人的脊梁!

您像一枝红烛，为后辈献出了所有的热和光!您的品格和精神，可以用两个字概括，这两个字就是——燃烧!不停地燃烧!

您讲的课，是那样丰富多彩，每一个章节都仿佛在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个斑斓的新世界……

啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意!老师，快推开窗子看吧，这满园春色，这满园桃李，都在向您敬礼!

如果没有您思想之泉的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花?啊，老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬!

老师，您就是我们心中的春雨。您默默滋润着我们，而自己却消失在泥土之中，老师，我们将永远感谢您!

老师把最美的知识传授给我们，我们将用最美的祝福回报老师。

刻在木板上的名字未必能永垂不朽，雕于石头上的名字未必能流芳百世。老师，您的名字深深镌在我们的心里，我们将会永远记住您——您的音容笑貌，会在我们心灵里得到永恒。

海报广告词欣赏

1. The Mask 《变相怪杰》— From zero to hero.

2. The Lost World 《迷失的世界》— Something has survived.

3. Gladiator 《角斗士》— A hero will rise.

4. Entrapment 《偷天陷阱》— The trap is set.

5. Tomb Raider 2 《古墓丽影》2— The lady returns.

6. Lost in Translation 《迷失东京》— Everyone wants to be found.

7. Terminator 3 《终结者》3 — Rise of the machines.

8. Hannibal 《汉尼巴尔》— Break the silence.

9. Final Fantasy 《最终幻想》— Truth in every dream.

10. Charlies Angels 《霹雳娇娃》— Get some action.

11. Jeepers Creepers 《惊心食人族》— Whats eating you?

12. Moulin Rouge 《红磨坊》— Truth. Beauty. Freedom. Love.

13. The Four Feathers 《四根羽毛》— Freedom. Country. Honor. Passion.

14. 1-Spy 《金牌间谍》— Attitude meets Espionage.

15. Ice Age 《冰河世纪》— Ice Age is coming.

16. Reign of Fire 《火龙帝国》— Fight fire with fire.

17. Showtime 《作秀时刻》— Lights. Camera. Aggravation.

18. Simone 《西蒙尼》— A star is created.

19. Spirit 《小马王》— Leader. Hero. Legend.

20. The Time Machine 《时光机器》— Where would you go?

21. Two Weeks Notice 《双周情人》— Over. Done. Finished.

22. We Were Soldiers 《越战忠魂》— Fathers. Brothers. Husbands & Sons.

23. World Traveler 《四海为家》— Ever wander！

24. Scary Movie 《惊声尖叫》— More merciless. More shameless.

25. The Ninth Gate《第九鬼门关》— Leave the unknown alone.

为丰富校园文化生活，培养广大同学的摄影兴趣，提高艺术修养和摄影水平，促进师生互动，促进摄影爱好者之间的影艺交流，并为所有热爱艺术的师生搭建一座展示其精神风貌、记录发现、表现创意的平台，值此秋高气爽的丰收季节，学校工会、德育处、关工委、少先队大队部联合举办主题为“美丽校园”首届校园摄影大赛。分享校园生活每一分每一刻中令我们感动的点点滴滴，释放青春激情，记录校园美景，定格孩子们纯真的笑脸。

一、比赛主题：“美丽校园”

1.校园风光类：以校园风光为题材，记录校园环境与校园建设，具有较强的美感，能展现我校秀美的校园风光、一流的硬件设施、优雅的学习生活环境等。

2.校园纪实类：表现校园发展变化，记录校园生活，反映师生精神风貌等，如新闻事件、校园现象、校园生活、各类活动、师生风采、图片故事等。要求图片真实，有细节，有影响力，能及时抓住事件的瞬间，谢绝个人肖像照、集体合影参赛。

二、征集对象：面向全校师生

三、征集时间：10月21日至11月20日

四、投稿方式：将作品发送至QQ群或电子邮箱_

五、作品要求：

1.所有参赛选手需详细填写报名表，注明作品名称、照片说明、作者姓名、年段班级。(若没上交报名表者视为自动弃权)。

2.参赛作品需提供数码摄影作品(原始数码文件，_.JPG或_.TIF格式)，允许使用手机拍摄，鼓励高清晰、高像素的作品参赛20__关于工会夏季送清凉的活动实施方案活动方案

历史照片可参评(20__年学校开办以来照片)。

3.参赛作品彩色、黑白、单幅、组照均可，每位参赛者最多可提供5幅或5组照(一组组照不超过5幅，评委评选时一组组照以一件计，组照要求讲述一个有意义的故事)。每幅作品的文件名须以“作品名称”命名。组照请放在文件夹下，文件夹名称以“作品名称”命名。

六、奖项设置：(元旦庆祝活动时发奖)

校园风光、校园纪实两个类别各设一、二等奖和优秀奖，具体如下：

一等奖：各5名，奖品及证书;二等奖：各10名，奖品及证书;优秀奖：各若干名，奖品及证书。

20年已经过去，回顾20年的出纳工作，财务部在公司领导的带领下，认真遵守财务管理相关条例，按照实事求是，严以律己，圆满完成了20年酒店的财务核算工作。现将20年的个人总结如下：

一、思想方面

思想比较稳定，为了确保财务核算在单位的各项工作中发挥准确的指导作用，我在遵守财务制度的前提下，认真履行财务工作要求，正确地发挥出纳工作的作用。

二、工作方面

1、严格按照会计基础工作达标的要求，认真登记各类账簿及台帐，部门内部、部门之间及时对帐，做到帐帐相符、帐实相符。制定财务工作计划，扎实地做好财务基础工作。按照每月份的工作计划，按月对会计凭证进行了装订归档，按时完成了凭证的装订工作。

2、从前台收银到复核、出纳，每个环节紧密衔接，相互监控，发现问题，及时上报。对收据及发票的领、用、存进行登记，并认真复核管理。

3、对日常采购价格进行核对，并每天对原材料的出入进行审核。

4、财务部严格遵守公司规定，由会计人员监督，定期对出纳库存现金定期进行盘点盘查，现金收支能严格遵守财务制度，做到现金管理无差错。

5、尊重领导，团结同事，不计较个人利益，以理服人。

三、其他工作

1、每月准时上报统计局数据。

2、及时填制酒店的纳税申报表，按时申报纳税。

3、按时参加公司召开的行政例会。

4、按公司的要求，审核工资表，并及时发放。对于人员工资变动情况，及时与人事部沟通并解决。

5、参加财政局会计人员继续教育的培训，不断提高自身的业务素质，更好的为企业服务。

四、20年工作设想及需要改进方向

过去的一年是紧张而繁忙的一年，20年做了很多工作，但同时也存在着不足，现结合20年出纳工作，将20出纳工作设想如下：

1、进一步加强财务、会计核算工作，将财务基础工作进一步做实做细。

2、增强财务计划管理，加强计划执行情况的分析与控制，加强财务事先参与决策工作，从源头做好财务管理工作，为领导决策提供有用的决策信息。

3、进一步加强财务日常监督工作，从每笔收支入手严格执行上级相关的政策和规章制度。

4、进一步加强内部部门间的沟通、协调工作，严格按着部门职责做好本部门的工作，发挥财务部门应有的作用，为领导分忧，解难。

5、加强财务人员业务学习和培训，全面提升业务水平。

6、加强财务人员既当家又理财的财务意识，推动整体财务工作再上新的台阶。

时光飞逝，今年的工作转瞬即为历史，一年中，出纳工作有很多成绩和不足，这些应该是20年财务管理重点思考和解决的主题，作为出纳人员，我要加强管理，规范经济行为，我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，不断的提高自己管理水平，为建立建全更好的工作机制而努力奋斗。

岗位实习内容

来实习的第一周，我被分到了包装岗位包装岗位(手包)，其主要任务是：

1、必须严格按包装要求包装(特殊要求参照分切计划单备注进行包装)。

⑴轻拿轻放，杜绝产品在包装或转运过程中造成的质量缺陷(污迹、划伤、撞伤、破损等)。

⑵不得出现因包装不及时而影响分切计划的顺利进行。

⑶保证包装成品的整洁、美观。

⑷协助班长及整个班的人员进行每批包装完后的清扫工作。

2、及时反馈包装备品的库存信息

3、按规定的位置及要求，将包装好的成品摆放整齐

4、搞好废膜及边料的打包运送和地面卫生工作

5、在生产过程中，配合班长认真完成各项工作任务

6、努力学习全面提高自身素质

7、积极主动配合班长搞好班组建设

8、及时完成领导安排的临时性任务

岗位实习心得：

刚到这个车间的时候因为被分到了包装岗位所以感觉总是每天重复着这些枯燥而无聊的工作一点动力都没有，后来我发现其实这个岗位也有许多需要学习的东西，比如一开始时我每天都不能完成班长交给我的任务，后来渐渐的其实包装也是有许多窍门的，如果只是一味的不停地包装而不去总结经验，根本就不能提高效率，所以后来我每天下班后就仔细的总结慢慢的我能把班长交给的任务及时高校的完成好了，并且有时候还可以帮助班长干些别的工作，这一周的收获就是无论生活，学习，工作，都要不断的去总结经验这样才能更好地提高效率。

实习内容：这一周学习了有关三体系的基础知识。

1、三体系认证的标准依据：ISO9001：20xx

2、法律法规及其他要求环境法规五个方面：水污染、大气污染、噪音污染、固体废弃物污染、能资源消耗。水污染防治法规要求：不得向下水道随意倾倒剧毒物品油类等有毒物质。严格执行SOP，控制污水排放。大气污染防治法规要求：生产经营过程中产生的废气，经过合理达标后排放，无私自焚烧垃圾、药品等产生有毒气体物质的现象。上路行走机动车辆的尾气排放进行检测。食堂建筑工地使用液化气，天然气，煤气，电等产生能源。紧急情况下的有毒有害气体泄漏、立即启动应急预案。

3、噪声污染防治法规要求：对于影响厂界噪声的设备采取减震、防噪措施、设备做好维护保养。

4、固体废弃物污染防治法规要求：固体储存厂对固体进行分类，分区堆放，标识明确。固废不得擅自倾倒，堆放丢弃，遗洒。不使用不可降解和难以讲解的一次性泡塑料餐具。产生危险废物选择有资质单位处理，无随意堆放倾倒现象。对于危险废物的存放管理表示明确，分类存放，专人负责，妥善管理。固废物的分类：可回收废弃物，不可回收废弃物，危险废物。

5、能源消耗。

一、

1、识别危险因素时需考虑三种状态：正常、异常、紧急。三种时态：当前、过去、计划。六个方面：物理性，在设备设施缺陷‘明火、粉尘与气溶液等。化学性，易燃性物质有毒物质，自燃性物质等。生物性：致病微生物，传染性媒介物等。心理和生理性负荷超限，从事禁忌工作。行为性；指挥错误，操作错误等。其他危险，危险辐射等。

2、危险因素的评价方法：打分法、直接定性判断法。

3、应急准备和响应：公司在哪些情况下制定应急预案？1、化学品泄漏、硫酸、液化气等。2、火灾3、中毒4、爆炸5、触电。应急预案内容包括确定所有人员在紧急期间职责，如：火灾，1、报警通讯组。2、灭火抢险组。3、疏散救护组。

二、文件的控制文件的构架分为三层次：手册、程序文件、技术标准文件，管理规程，标准操作规程、记录。文件的流程：拟稿——申请编号——审核标准——审核比准——受控标识——发放文件——修订

三、记录控制记录：写好你所做的，做好你所写的，记录下你所做的。记录格式的基本要求：1、记录编号。2、公司名称。3、批生产记录要求有生产依据。

四、检查：1、内审2、外审3、管理评审。

不合格品的控制：不合格物料处理的方法有退货，降级使用，销毁。不合格半成品，成品处理方法有返工，销毁。

实习新得：这周学习三大体系及污染的危害和相对应的预防措施，这些只是虽然以前也接触过一些但是通过这次的学习感觉对此了解的更加深刻了，还学习了填写记录应注意的事项，为我们以后进公司打下了良好的基础，更让我们意识到岗前培训的重要性。

1、在今天，我们接过学位证书，这烫金的证书不仅记录着我们的成绩，更重要的是它所代表的我们肩上这份沉甸甸的责任。工作也好、继续深造也罢，研究生毕业都不是终点，而是一个新起点，它只是提供了助我们远航的风帆。大家刚刚离开港湾，在今后的航程中，还将面对风浪和暗礁，经历各种艰难险阻。我们应该放下骄傲与荣耀，保持谦虚与平实，常怀感谢之情、进取之心，不断激励自己，脚踏实地、拼搏进取、不负众望。与我们的内蒙古大学共赴辉煌。

2、我们感谢母校！感谢母校馈赠我们知识的力量，培养我们创新的意识，塑造我们独立的人格，给予我们舒展的心灵、自由的思想、做人的美德。正是这些丰厚的收获，让我们在踏入社会的同时多了一份自信，多了一种豪情。我们今天这个隆重的集会，不仅是庆贺毕业，更是新征程的开始。

3、研究生近三年时光转瞬即逝，在这近三年的道路上有成功也有失败，有欢笑也有泪水。曾经年少轻狂，曾经满面风霜。

4、挥手告别昨天，师生情、同窗谊难以释怀！昂首阔步明天，未来梦、强国心熠熠生辉！最后，再次向我们敬爱的老师表达最诚挚的谢意，并衷心祝愿每位同学都有似锦的前程！

5、曾经是多么的盼望着早些离开校园、离开宿舍、离开课堂、离开书本。离开学生的称呼。，但到了真正不得不离开的那一刹那，才知道，自己对这片土地是多么的留念。在这里，留下了我最最美好的回忆和记忆。

6、微风吹起，时间也已跨越整点到了明日，幸好躺在床上能看到那颗久违的星星，今夜，和她交流，对她许个心愿，但这次实现不会再让我等三年。

7、三年时间，不知不觉已到尽头，未来还有很长的路要走，带着美好的记忆迎接明天的太阳，相信自己，努力把握，永远追随太阳的脚。

8、记忆中留下了好多的片段，有太多的不舍、太多的留恋，但现实社会要求我们要不断的向前，稍微停顿就会落后，所以，我没有时间。现在甚至还有很多的茫然，我会一直努力，为了某天能回母校，重新走过那段路。

9、研究生阶段是飞跃的阶段，走出青涩，它赋予了我们每个人智慧、理性和成熟。我们为这近三年知识的积累、毅力的锻炼而感到自豪；更为明天的拼搏、事业的成功而充满自信与希望！回想三年前踏入内大校园的情景还历历在目，当时的我感叹于在钢筋水泥的市中心还拥有如此—片安静祥和的地方。而更让我感到欣慰和幸运的是，我发现在这宁静的大院中还云集着众多的优秀人物，他们的言行举止无处不体现着科学工作者的严谨求实，是我们这些青年人所效仿的榜样。我们在内大学习生活了三年，在这段期间里，我们处处感受得到内大为研究生创造良好的学习环境而所作的巨大努力。邀请国内外知名学者所做的众多高层次的学术讲座给我们带来了思想上的碰撞，营造了很好的学术氛围；精良的图书期刊服务使我们能够更方便地接触到国内外最新的研究成果；由研工部和研究生会组织的各类文体活动也丰富了我们的业余文化生活。

10、记得三年前最愿意做的事情就是每夜仰望星空，幻想着美好，想想那时真是太有时间了，也太容易满足，甚至会为能省下零星的生活费买到自己心爱的衣服而高兴很久，为实现一个小小的而且很容易达到的愿望而兴奋不已。如今的星空依旧，人却变的好现实，现实到甚至不愿把时间浪费到抬头望星空，时间把自己变的虽不算成熟却务实了好多。我知道天上的那颗星星一直在看着我，却不知道她是高兴还是难过，我们已经好久没有交流。

11、时间可以证明一切，时间可以改变一切，时间可以解释一切，时间可以成就一切。三年，想想很长，过起来却是如此短暂，往昔依旧，眼前重复的竟然是三年前的光景，最可怕的是，记忆丝毫没有模糊。这才重新感叹，时光荏苒。

12、离开不是离别，是启航，是去追寻我们美丽的梦想！哪怕眼含不舍，我们也要笑着上路。多年以后，当我们再回首，一定还会记得，那初夏的雨中，也曾有你我的笑脸，那和煦的阳光下，也曾映照着你我如水的年华！

13、其实人生真的无所谓对或错，就象我每天三乎都在寻找一种不一样的生活，但我的同伴们却每天重复着同一样的日子，有的人会羡慕我，有的人却很不以为然。有时我会很羡慕整天学习的同学，他们真的在大学时段学到了很多的专业知识，但有时我又会很不屑，鄙视他们错过了很多更精彩的东西，但仔细想想，却真的不知道到底应该怎样生活才是对的，才不会后悔。我想不管是象我这样不学无术的人或那些闷头苦学的同胞，在毕业的时候都会有遗憾，都会想尝试另一种生活。

14、以前最不喜欢的就是站在相机前，毕业前却格外的渴望，甚至不放过校园的每一个角落、身边的每一个朋友，希望籍此能留住点点随手可得的美好；以前最不喜欢的就是对着酒瓶吹，现在却总想拿起电话，哪怕随便找个朋友聊聊过去；以前总是不愿意把时间浪费在校园闲逛，现在却想整夜呆在校园，即使一个人也好；以前最不喜欢学习，现在真想回到图书馆啊，印象中好象还没有安安静静的在那里呆过，不觉间却觉得那个地方格外的亲切，格外的可爱。

15、去年的此时，看着忙碌的学长们，还觉得毕业离自己很遥远。而此时，站在三年研究生涯时光的终点，白驹过隙的感觉油然而生。

16、书香三溢的图书馆，情谊融融的宿舍，人头攒动的食堂，窗明三净的教室，还有风云叱咤的绿荫场，都能勾起我无数回忆。依然清楚地记得第一次迈进学校校门，第一次穿过校园小道，第一次起晚了飞奔着去上课，第一次坐在教室里如饥似渴地寻求心中的圣地，第一次与天南海北的同学促膝谈心，第一次看到了校园里如诗的朝阳。清楚地记得讲台上老师奋笔板书的身影，宿舍里欢快地抱作一团的情形，还有赛场上用力挥舞着的助威旗帜。每一处建筑、每一张桌椅、每一寸草木，都是我三年青春岁月的见证，镂刻了我无数或悲伤或快乐的心情故事。

17、再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论；昨天，有我们在球场上的奔跑；昨天，有我们在考场上的奋斗；昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆！

18、有谁能挡住时光的脚步，有谁能长留青春的容颜，这一天在不知不觉中到来了，我们就要面临毕业。大学是人生一个里程碑，里程碑的周围往往有着很多很多 的叉路口，而毕业则意味着我们不得不去选择一条路继续走下去。毕业前，我们努力了；毕业时，我们流泪了；毕业后呢？让我们将感恩的心、激动的泪和深情的爱 化作虔诚的祝福，祝福每个人都能够拥有美好的明天！

19、三年的研究生生活眼看就要结束了，心里隐隐有一种伤感，也一有种激动和憧憬的心情。从起点走到终点，又从终点回到起点，如果简单的“结束”二字可以概括一切，我只能细细地去体会这其中的深意与内涵。

20、三个希冀的春天，我们播种了三次；三个金黄的秋天，我们收获了三遍；我们曾经受了三个火夏的磨砺和三个严冬的考验，请别忘记这有滋有味、有声有色的时光。

我看见女神手里的一盏青灯

像细小的灯笼

像梦中开出的花朵

从远处走来

从暗处的某个缺口

为我带来这个夜晚特有的温度

我看见由远而近的一顶燕帽

像柔软的羽毛

像天边飘来的云朵

在疼痛发作之时

在病菌填满胸膛之时

为我带来沁心入脾的药香

我看见款款而来的一袭白衣

像春天的风景

像失而复得的家书

当微风吹来

当阳光飘进病房

为我带来亲人般关切的问候

我看见伸手可触的一张笑脸

像窗外的太阳

像鲜花绽放的三月

长满了真诚

长满了善意

为我带来家园般浓浓的温馨

我看见细致入微的一双纤手

像最美的灵芝

像散落人间的药根

抚平升高的体温

抚平突起的病根

为我带来生命复苏的生机

20xx年，市住房公积金管理中心(以下简称“中心”)依法行政工作在省住房公积金监管处和市法制办的指导下，在“中心”广大干部职工共同努力下，深入贯彻党的18届三中全会精神，认真学习实践科学发展观，紧密围绕构建和谐社会，为广大住房公积金缴存户服好务的工作大局，以加强法制建设和强化建设行政执法责任制为核心，大力规范行政执法行为，坚持执法为民、依法行政、依法执法、严肃执法，切实提高了依法行政的水平。现将20xx年工作总结如下：

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，志愿为党贡献出自己的一份力量，在党的光辉下一起前行!因为我深信共产主义事业的必然成功，深信只有社会主义才能救中国，只有社会主义才能发展中国!

我对于党的热爱，早在生活的方方面面中有所体现。因为在部队中，我能够不断的感受到党带给我的温暖，并且从中汲取营养，了解党的x年历史。同时我能够意识到作为一名部队军人就要以祖国的利益为重，以人民的利益为重，学习中国共产党的精神，要在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，和群众保持最密切的联系!党一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。做为一名军人，我时时刻刻都不会忘记这些教诲，只要党和人民需要，我就会奉献我的一切!

当前，党和国家的各项事业正在蓬勃发展，使我更加深信只有社会主义才能救中国，只有社会主义才能发展中国。党的历史已有x年，在成为军人的那一刻起，我对党的了解愈加深厚，对于入党我的情感是极其恳切，认真对待的。同时我也认为在争取入党的过程，实际就是不断改造自己主观世界、提高觉悟、以实际行动使自己具备党员条件和素质的过程。

在思想上，我的思想上坚定理想信念，让自己树立正确的世界观、人生观、价值观，保持思想稳定，能够及时调节自我，保持愉快健康的心情去工作。同时我注意政治理论的学习，使自己接受正确思想，能够经受住各种诱惑，永葆一名革命军人的政治本色。在平时的汇报中经常做到主动汇报思想，让自己的思想让党组织知道，增强配合意识。

在工作中，我经常以共产党员的标准来要求自己，牢记入党誓词，工作中大胆负责，脏活、累活干在前面，遇到困难挺身而出，坚决做到不拿群众的一针一线。牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后。我要学习雷锋的“钉子精神”，要不断进取，知难而进，“三百六十行，行行出状元”，我作为军人，充分利用部队这所大学校，努力地锻炼自己，使自身素质不断提高。让自己更加靠近党，就算还没有成为党员，但依旧以党员的要求更加严格的要求自己。

在人际交往上，我团结同志、尊重领导，对于与上级、同级、下级之间的关系能够处理得当。尊重上级，诚恳接受上级批评，不管批评是否正确，我都会立即查找自身原因，决不与上级争执。与同级的关系，我能做到跳出老乡圈子，多与其他战友们交往，做到团结同志这一点。与下级关系，决不以新老兵拉长与他们的关系，以兄弟关系去帮助他，以身作则，确实体现出一个老兵的模范作用，为其他人做出一个好榜样。

虽然现在的我只是一名普通的部队军人，但我从不因此暂停自己的脚步，我会不断的用知识武装自己，让自己时刻和党组织靠拢。如果党组织认为我还不能加入组织，我也不会灰心或失望。因为我知道我还有许多不足的地方，在往后的日子里我会更加严格要求自己，牢记入党誓词，让自己以更高的工作标准和工作姿态去争取党组织的批准。今天，虽然我向党组织提出了入党申请，但是我希望党组织从严要求我，以便使我更快进步。请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼!

申请人：__

20__年_月_日

第一周2月16日——2月22日

岗位实习内容

来实习的第一周，我分到的是包装的岗位(手包)，其主要任务是：

1、必须严格按照要求来包装(特殊要求参考分切计划单独备注进行包装)。

⑴轻拿轻放，杜绝产品在包装和转运过程引发的质量缺陷(污迹、划伤、撞伤、破损等)。

⑵不得出现因包装不及时而影响分切计划的顺利进行。

⑶保证成品的整洁和美观。

⑷协助班长及整个班的成员包装完每批。

2、及时反馈备用产品的库存方面的信息。

3、按照规定的要求和位置，摆放整齐包装好的成品

4、搞好废膜及边料的打包运送和地面清洁工作

5、在生产过程中，配合班长认真完成好每一项工作任务

6、努力学习，全面提高自身素质

7、积极主动配合班长搞好班组建设

8、及时完成领导安排的临时性任务

岗位实习心得：

刚到这个车间的时候因为被分到了包装岗位所以感觉总是每天重复着这些枯燥而无聊的工作一点动力都没有，后来我发现其实这个岗位也有许多需要学习的东西，比如一开始时我每天都不能完成班长交给我的任务，后来渐渐的其实包装也是有许多窍门的，如果只是一味的不停地包装而不去总结经验，根本就不能提高效率，所以后来我每天下班后就仔细的总结慢慢的我能把班长交给的任务及时高校的完成好了，并且有时候还可以帮助班长干些别的工作，这一周的收获就是无论生活，学习，工作，都要不断的去总结经验这样才能更好地提高效率。

一年过去了，回顾自己的工作，在酒店以及前厅部领班和主管的指导下，在不同的方面取得了一定的成绩和收获。也还存在一些不足之处。

一、对前台工作重要性的认识。

尽管前台工作没有象公司业务、营销、财务等部门对公司发展所作的贡献大、直接，但公司既然设了这个岗位，领导必定认为有其存在的必要性。通过思考，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。对前台工作，应该是“公司的形象、服务的起点”。因为对客户来说，前台是他们接触公司的第一步，是对公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。

二、努力提高服务质量。

前台的主要工作是迎客，为客户答疑。因此，做好此项工作，最重要的是服务态度和服务效率。我始终坚持“以情服务，用心做事”，始终面带微笑，认真谦和的接待各方来客，我对待工作勤恳扎实，严格按照关于前台工作的各项规定和要求，认真履行岗位职责，积极开展各项工作。对师傅以及同事教给我的知识争取一次性记牢，不懂得问题当场问明白，并做了认真的总结，避免了以后出现同样的问题后不知道怎么处理。同时认真学习同事的做事放方法和说话技巧，渐渐地使自己办事麻利、高效、少出差错。在出色完成工作的同时，增强了自己处事的灵活性，提高了沟通技能及人际关系的处理能力。

三、加强礼仪知识及英语知识的学习。

要做好服务工作，光有良好的意识还不够，还必须学习相关的专业知识，避免好心办坏事。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。 虽然酒店外宾不多，但如果英语不好的话，上大夜遇上外宾就不好办了。所以需要加强外语的学习。

四、加强与公司各部门的沟通。

了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。如果知识某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为公司作宣传。做好公司部门和客户沟通的桥梁。

不足之处：

1聊天的话题不多，每次跟同事在一起的时候总是感觉没有什么话题可聊，总是在听别人说话，自己也很少参与，导致让人感觉我是一个不容易接近的人。

2知识储备不够，对一些外币的兑换等掌握得不够好。英语水平低，外宾来了都不敢跟外宾交流。

来年计划：

在明年的工作中，我会继续保持良好的势头，坚持前台部多年年来的优良传统，针对自己的不足之处，努力学习，自我增值，永不落伍。同时从更高的角度来要求自己做到最好，做事以最严格来规范自己，使技能水平与业务知识达到一个更高的层次。我会努力配合主管和领班开展工作，认真完成各项任务，努力为团队建设做贡献。和大家共同营造一个健康和谐的工作环境。也希望酒店会越来越好!

20__年在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

一、引言

教师是“人类灵魂的工程师”，教师在孩子们的成长过程中起着桥梁作用。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，这都是师德。对教师来说，最好的回报就是得到孩子的真心拥戴。

好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。“言必行，行必果”，行动实践远胜于说教。在实际工作中就为孩子们树立榜样，而不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!

二、此次征文演讲活动主题：《做一个有责任的教师》(题目可以自拟)

三、开展此次活动的目的：为培养教师良好的师德风尚，营造良好的师德氛围，提高教师的思想道德素养和敬业奉献精神，造就一支师德高尚、业务精良的教师队伍，促进我校教育事业健康蓬勃发展。

四、具体要求：

1、征文主题明确、突出，观点正确，角度新颖，材料典型。事、情、理交融，逻辑严谨。

2、各位读书沙龙成员4月18日前将征文传邮箱。同时也欢迎非沙龙成员积极参与此项活动。

3、工会与教师发展部联合对征文进行评选，奖项设定：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。

4、征文获奖者进行演讲。要求演讲精彩有力，使人在美的享受中受到深刻的教育，具有鼓励性、激励性、说服力、感召力强。(演讲时间待定)

凌桥中心小学工会、教师发展部

一、活动目的

了解我院学生的心声，知道我院学生的感触，使08级新生尽早适应大学生活，同时为我院学生提供一锻炼自身的机会，树立正确的价值观，人生观。

二、活动主题：绽放青春,放飞希望

三、活动对象：工学院07级08级学生

四、活动要求

(1)参赛选手演讲词要求主题鲜明、思想活泼向上、结构合理、语言顺畅。

(2)参赛选手演讲时间不得超过5分钟。

(3)参赛选手应服饰得体、举止自然大方。

五、活动流程

(1)科技部内部商议并制定一套周密可行的活动方案。

(2)召开学习委员会议并传达活动有关事宜。

(3)在指定时间指定地点开展活动。

六、活动时间

初赛：9月23日(星期二)

复赛：9月26日(星期五)

七、活动地点：五栋308

八、奖项设置

一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名

尊敬的党组织：

我是一名退伍军人，在党的领导下我很想加入中国共产党，做一名优秀的共产党， 我会把部队所学的知识用到社会， 在部队两年我读过很多关于党的建设 的书，以党的建设为中心，深入学习科学发展观和XX大五中全会的精神，在科学发展观和 创先争优两个活动中我能够认真学习，能够拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务， 执行党的决定， 严守党的纪律， 保守党的秘密， 对党忠诚， 积极工作， 为共产主义奋斗终身， 随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队， 是中国各族人民利益的忠实代表， 是中国社会主 义事业的领导核心。党的最终目标是实现共产主义的社会制度。中国共产党以马列主义、毛 泽东思想、邓小平理论作为自己的行动指南。

党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革 命和建设事业的坚强领导核心。

我作为一名退伍军人，在部队这两年连队党支部加了我很多关于党的知识，，我从入伍 第一天起， 就有要加入中国共产党的远大志向， 并且一直持续到了今天， 热情更是有增无减。 在部队的每一天工作和训练中，身边的党员给我做出了榜样，此刻，再一次向党组织郑重的 递交了入党申请书。 平时， 我还定期向党组织递交思想汇报， 同首长、 老党员谈心交流思想， 使自己能够在正确的引导下更快的成长。 在这不但学习和为之奋斗的漫漫长路上， 洒下了我 无数的汗水，也耕耘出了丰硕的果实。那就是我从最初的要当英雄的幼稚的感性认识，逐步 上升到了为共产主义奋斗终身的理性认识阶段。 可以说我唯一的入党动机就是要全心全意为 人民服务。

在不断追求思想进步的同时， 我时刻记得自己还是一名军人， 共产党员只有精通自身的 业务，才能在群众中起到良好的模范带头作用。为此我努力学做好本职工作，完成好党交给 的各项工作任务。工作中踏实肯干，任劳任怨，在群众中培养了良好的学习工作氛围。积极 参加各级党组织的活动。

我还经常作自我批评，发现自己还有一些不足之处。如在部队理论学习过于死板，不能 灵活运用;工作中有些情绪化，容易冲动。不过我会尽我所能予以改正的，同时还请组织给与指导和帮助。

在组织的关怀与培养下，我认真学习、努力工作，政治思想觉悟和个人综合素质都有了 长足进步，已经基本符合了一名党员的标准，特此请求组织批准我的申请。如果组织批准礼 我的申请，我一定会戒骄戒躁，继续以党员的标准严格要求自己，作一名名副其实的党员。 如果组织没有接受我的请求，我也不会气馁，会继续为之奋斗，相信总有一天会加入中国共产党的。

请党组织在实践中考验我。

此致

敬礼

申请人：

日期：X年X月X日

1.昔我来思，桃李累累;今我往矣，杨柳依依。南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。

2.柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

3.动身的时刻到了，让我们走吧!不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。

4.相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

5.你的身影是帆，我的目光是河流，多少次想挽留你，终于不能够。我知道人世间难得的是友情，但更宝贵的却是自由。

6.回忆这六在一起学习、生活的美好时光，你们每个人都是一颗璀璨的星星，用你自己最耀眼的光芒，感染着这个集体中的每一个人。

7.是否还记得校园里那条彩色卵石铺成的小路?两旁有缤纷的鲜花花镶边，还有翠绿的柳丝飘拂。多少个早晨，多少个傍晚，我俩在这路上漫步……它和友情一起，留在我的记忆里，也烙在你的印象中。

8.生活已经向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无际的壮阔，无穷无尽的幽深吧!

9.你是我永远分不开的一棵树，你在左，我在右，人分开，而心不分开，你永远在我心，在我们的心中永不分开。你给我的礼物，就是你的友情。

10.衷心地祝贺你，用智慧才情胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。

11.六年中，你们留下了一个个难忘的回忆，把最天真无邪的时光留在了这里。

12.我俩同是一个班级里的学生，我们的友谊也是一颗心里的两颗细胞，永不分开。

13.如果你想得到甜蜜，就将自己变成工蜂，到花蕊中去采撷;如果你想变得聪慧，就将自己变成一尾鱼，遨游于书的海洋。

14.你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

15.祝你享受今日的无上幸福与欢愉，愿你得到明天的每一个良机与幸运。

16.昨天我们曾相逢，交会着互放的光亮;今天我们要出发，从抛弃了黑夜的早晨;明天我们还会相逢在成功的彼岸。

17.你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

18.这是个美丽灿烂辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽、无限灿烂、无限迷人!

19.生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。

20.像蜂蝶飞过花丛，像清泉流经山谷，在记忆的心屏中，小学时代的生活，恰似流光溢彩的画页，也似一阕跳跃着欢快音符的乐章。

21.我们曾走在童年的路上，看着我们成长的路，脚步向我们远去了，我们的心中，都珍藏着朋友的友情，他会成为成长路上的里程碑。

22.你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。

23.我们的友谊富有起色的光环，有喜有悲，度过无数的事，我们之间的友谊更坚定，希望分别后那七彩发光的光环永存于心底。

24.你面前那生活之海的沙滩，是一张金色的稿笺。愿你在这张无边的素笺上，用理想的霞光写出青春的诗篇!

25.你留给我的，是美丽的记忆。你使是怀念少年时的纯真和友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己

一、活动时间

20__年_月_日--_月_日。

二、促销活动内容

活动一：六一节买六送一。

在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

活动二：迎六一特价商品。

学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售。

活动三：儿童节期间在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

三、注意事项

1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气;

2、送水壶后，必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费;

3、活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

业务销售实习周记(1)

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。

业务销售实习周记(2)

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

业务销售实习周记(3)

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

一、指导思想

为贯彻落实市委、市政府全面完成建设目标任务的指示精神，经过进一步开展以“比进度、比安全、比质量、比现场管理、创优质工程”为主题的“四比一创”劳动竞赛活动，充分发挥广大建设职工的进取性和创造性，以优异成绩迎接建党周年和辛亥百年庆典，为加快城市建设，提升城市功能，优化城市环境，实现全年建设工作目标任务做贡献。

二、参与20__年城建重点工程“四比一创”劳动竞赛的项目

经过去年近一年“四比一创”劳动竞赛活动的开展，除20__年参加城建重点工程“四比一创”劳动竞赛的武汉大道黄浦大街-金桥大道快速通道工程、武汉大道综合改造工程、东湖沙湖连通道工程(含沙湖大桥)、二环线工程(汉口段)、二环线工程(武昌段)、白沙洲大道改造工程、二七长江大桥建设工程、汉口火车站广场改造及市政配套建设工程、武汉国际博览中心及海洋乐园建设工程、二环线汉口段疏解道路工程等工程续赛外，今年新增了二环线水东段、首义文化区南轴线景观工程、辛亥百年配套道路整治工程、黄孝河综合整治和张公堤绿化工程及武汉大道沿线房屋里面整治、亮化、招牌整治和园林绿化景观工程等(以上项目均为今年十一之前完工)。年底完工的有杨泗港快速道路综合配套工程(珞狮南路改造及配套工程)。参赛项目还有地铁工程。

三、参赛单位

参加“四比一创”劳动竞赛的单位有：市房管、城管、园林、水务、相关区政府，建设业主单位、BT业主单位、工程监理单位、施工单位等。

四、劳动竞赛活动总体安排

(一)劳动竞赛时间和考核奖惩办法

以“180天大会战、全面完成建设目标任务”为主题的“四比一创”劳动竞赛活动，时间从20__年4月起至20__年9月底，共计6个月。

考核奖惩办法：以月度考核奖惩和年终综合总评比奖惩的方法开展。工程进度月度考核按百分制进行考评。20__年度年终综合总评比按竞赛12个月总体情景综合平均考核。年底由市人民政府对劳动竞赛优胜单位和先进个人进行表彰。

(二)奖惩方式及对象

第一阶段(4至9月份)

月度奖先：

1、团体奖励对象：为当月施工标段考核综合得分排行前5名的施工单位，奖励每个项目部人民币2万元;

2、个人奖励对象：为当月施工标段考核综合得分排行前5名的监理单位，各奖励监理单位先进个人人民币20__元。

月度罚后：对象为当月施工标段考核综合得分未完成月度计划的，由市城建重点办给予通报批评。

第二阶段(10月份至12月)

完成建设目标任务奖励：

1、对象为所有按期完成建设目标任务的项目建设业主单位、BT业主单位，按完成项目奖励人民币5万元;地铁完成今年投资目标奖励人民币20万元。

2、对象为参加“四比一创”劳动竞赛项目的各现场指挥部、市政工程质量监督部门、安全管理部门、建筑市场管理部门、交管部门等，按每单位奖励人民币5万元。

未完成建设目标任务处罚：对象为未完成建设目标任务的项目职责单位，由市城建重点工程管理领导小组给予通报批评。

(三)其他

1、在劳动竞赛期间，工程质量、安全生产和工程现场管理是保证指标，凡在工程质量、安全生产和工程现场管理方面出现问题的，一律实行一票否决，取消评比获奖资格。

2、在劳动竞赛期间，应本着实事求是的态度，保证做到不弄虚作假，否则一经查实，取消评比获奖资格。