销售顾问年度工作总结范文欣赏
在过去的一年里,作为汽车公司的一员我严格的要求自己,在公司给我提供的工作平台上,认真的完成领导交付的工作和任务,努力提升个人的工作效率,不断的学习新知识,把公司利益放于个人利益之上,事事以公司利益为首,然而我资历尚浅,我的能力有待加强我的业务知识还需充实。离优秀汽车销售员还有距离,但是我相信通过我自身的努力,这不会只是一个梦想。
一、汽车销售情况
在区经理和销售主管的领导下,我在销售工作中坚持:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率。过去的一年里,我总共销售车辆21台,销售额达1949650元,所有销售车辆回款率100%,95%以上车辆按时提车,有效避免了占用公司资金的问题。
在开展销售工作的同时,我还整理出了大量的客户信息,不定期的进行电话回访,及时的向客户反馈关于车价政策的信息,掌握了客户第一手的购车动态。
车辆展场的接待工作是我每天工作的重心,接待客户时,我始终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神,通过让客户了解我们公司进而了解我们的产品,最终引导客户购买产品。
二、工作中的不足
在销售工作中我有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心,我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、 尽快提高自己的销售技能。
三、工作计划
今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上更加努力,全面开展年度的工作。现制定工作划如下:
1、加强老客户的售后跟踪情况,持续跟进新客户与潜在客户。
2、开拓视野、丰富知识,采取多样化形式的销售方式。不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流, 向他们学习更好的方式方法。
3、每月应该尽最大努力完成销售目标。
4、一周一小结,每月一大结,总结工作上的失误并及时改正。
5、多了解客户的需求,有针对性的做好准备工作。尽量不流失每一个潜在客户。
最后,感谢公司领导和全体同事,在这一年中对我的工作上给予大力支持与帮助,在此表示深深的谢意。
更多相似范文
篇1:企业年度工作总结范文欣赏
时间飞逝,转眼20xx年关已到,我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年,见证了我从无到有。从今年x月x号进公司以来的一年,对我来说是一个成长的过程,我从一名经验浅薄的应届生,逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年,xx公司所有人齐心协力,同心同德,克服了今年市场经济低迷的困难,使公司产品推陈出新,这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难,经受住了考验而骄傲自豪。
年初,我以应届生身份来xx公司实习,这是我从学校走向社会的第一步,是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和领导对我的信任,将我放在如此重要的岗位上。回首这一年,我在取得的进步都历历在目,每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事,才使我能够快速适应工作,一步步走向成熟。
工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这一年的工作我受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅,要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习,把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结,汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。
一、个人成长方面
1、心态转变。学校的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题,学校三点一线的生活,学习跟得上就可以,而在工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中,我每天都整理工作日志,记录下我要做的事情,然后再总结一下完成状况,日志看似平常,但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。
3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话,对这句话并没有给我多说什么,但在工作当中我深有体会,初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容,这为我以后的修改合同起到了很大的帮助,我可以直接套用以前的合同范本,这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在,不要总是期盼别人告诉你怎么去做,应该学会思考自己应该怎样去做,留心别人怎么做。
4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段,要想做大事,小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段,做一些繁琐的小事情,很有必要。工作中我努力做好每一个细节,但我并没有感到烦,而是把它当作我素质培养的大讲堂,正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做,事情虽小,可过程至关重要。在有一群乐于帮助我的同事,在工作过程中,我虚心求教,同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件,到产品特征、市场情况,让我在找到了学习了方向,使我更有针对性地提高自己的工作能力。
5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西,简单的金钱与物质的交易,只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然,这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。
进入,我首先思想上转变了原来不正确的观念,在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节,要求我们以满足市场和生产需求为准绳,任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人,是有根据的。我自觉自己离要求还有很远,但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。
二、工作方面
自入职以来,在公司和部门领导的悉心指导下,在部门同事的言传身教下,我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始,到下订单,收货入库等工作都很快上手。
要说这一年积累的经验,我首先学会的是核价,不管采购任何一种物料,在采购前应熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自己的准确核价打下基础。这样谈判时,做到知已知彼,百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会,作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息,地域差别等。只有了解了市场,才真正了解了所需产品的价格定位,为采购活动做好先期准备。
公司内部的沟通很重要,特别像我一样,刚进公司的新人来说,尤为重要。八月份公司xx项目采购任务下来了,这个项目在以及一些电子元器件方面有特殊的要求。
刚开始我并未发现有这个的情况,等订单下了以后,问题才从供应商处反馈到我这里,我即使和已调任其他部门的前任同事沟通,才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定,后果是非常严重的,所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要,只有在有把握的情况下才做决定,才不会造成损失。
三、存在不足
我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为多做一些贡献,但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足,今后,我一定认真克服,发扬成绩,向先进学习,加强与领导和同事沟通交流,自觉把自己置于同事监督之下,刻苦学习、勤奋工作,认真查摆、分析、总结自己的各项不足,以的工作状态努力完成各项工作任务,做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。
最后,感谢公司所有领导和同事,我有今天的进步离不开大家的帮助和支持,是他们的协同和支持使我成功。总之,20xx年我会以一颗感恩的心,不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异,让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作,追求完美,创造卓越!和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!
篇2:歌颂祖国诗歌朗诵会主持人串词
尊敬的老师、亲爱的同学们:
(合)大家好!
1:金秋,阳光明媚
2:金秋,微风送爽
3:金秋,硕果累累
4:金秋,歌声嘹亮
1:金秋,我们欢聚一堂,
抒发光复人的豪迈情怀;
2:金秋,我们诗兴大发,
展示光复人的壮丽风采。
3:秋天是浪漫的季节,秋天的每一片落叶、每一缕秋风仿佛都写满诗意;
4:那些激励我们前行的红色诗歌,在岁月的流逝中,犹如一股美妙的清泉,时时荡涤我们的心灵。
1:六十七年风霜雨雪,六十七年坎坷历程;
2:六十七年上下求索,六十七年同舟共济。
3:亿万中华儿女心潮澎湃,所有炎黄子孙热血沸腾,
4:每一个中华儿女都感到骄傲,因为我们的祖国正日益强大,
1:每一个炎黄子孙都无比自豪,因为我们的祖国正飞速发展。
(合)我们共祝祖国富强,我们共祝中华腾飞!
2:让我们的心与祖国一起跳动,让我们的颂歌在神州大地上回荡!
3:今天,让我们与秋天相约,用美丽的诗歌赞美我们伟大的祖国。
4:为了庆祝祖国母亲六十七岁生日,我们六学年隆重举行“歌颂祖国”诗朗诵会。
1:下面为大家介绍莅临诗歌朗诵会现场的各位嘉宾他们是:……
让我们以热烈的掌声对各位领导、各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心感谢。
篇3:护士节演讲诗歌
春风吹拂着红色的五月,
我们刚刚送走了“五、一”国际劳动节,
又度过了朝气蓬勃的“五、四”青年节。
今天,
我们又用一首赞美的诗歌,
献给“五、一二”国际护士节。
世界护理先辈南丁格尔说过:
“护士是没有翅膀的天使,
是真、善、美的化身。”
你们是喜马拉雅山上的雪莲,
你们是万花丛中的百合,
你们是人类健康的守护神,
你们的使命高尚而圣洁。
一身洁白的衣裳,
遮住了华丽的时装。
一顶漂亮的燕尾帽,
盖住了飘逸的秀发。
一颗无私的爱心,
从事着平凡而伟大的职业。
一个神圣的使命,
肩负着救死扶伤的工作。
这就是对护士们的写照,
这就是对护士心身的刻化。
战争年代枪炮响,
将士负伤在战场,
你们奋不顾身上前线,
全力以赴救伤员。
夜晚漆黑路途险,
马灯照亮救护站,
止血包扎样样会,
无数生命被挽回。
祖国解放建家园,
缺医少药岁月艰,
你们上山下乡采中药,
中西结合办医院。
科普教育预防为主,
改革创新护理技术,
千方百计,
为人民解除疾病痛苦。
在那洪水泛滥的江河畔,
在那抗击“非典”的最前沿,
在那流感肆虐的病毒前,
在那地震倒塌的瓦砾间,
你们总是战斗在第一线。
你们与死神搏斗,
你们与病魔共舞,
你们与灾害对抗,
全心全意救死扶伤。
当那微弱的心跳呼吸即将停顿,
当那脆弱的生命火花即将燃尽,
在那危急之际,
是你们,
竭尽全力,
妙手回春创奇迹。
护理一线工作繁忙,
打针、换药、导尿、铺床、
吸痰、给氧、鼻饲、灌肠、
翻身、擦浴、心理疗伤。
不分白天黑夜。
年复一年,
日复一日,
忙碌的脚步永不停息。
你们是一片绿叶,
托举着医疗事业的红花。
你们是一颗小草,
铺就着绿色的生命通道。
三分医疗,七分护理,
这就是对护士工作最大的奖励。
相比之下,
你们的社会地位不高,
待遇较差,
可是:
你们的精神压力高,
工作责任心重大。
有时候:
你们的付出往往得不到理解,
常常遭受到不公平的对待,
甚至受到患者及家属的训斥和谩骂,
委屈伴着泪水咽下。
在经济开放金钱至上的影响下,
面对着灯红酒绿的现代生活,
你们也曾感到困惑和失落,
思想斗争激烈……
但是,
面对新的人生观和价值观的选择,
你们却无怨无悔,
依然坚持着护理本职工作。
你们的心胸宽大,
能容纳工作中的一切辛酸苦辣,
你们有着高尚的职业道德,
为伤病员谱写着生命的赞歌。
“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干。”
你们为人类的健康付出了一切,
把全部的心血奉献给了护理事业。
白衣天使们:
你们的工作平凡而伟大,
你们的使命任重而圣洁医学,教育网收集整理。
我们为你们骄傲,
我们为你们自豪,
我们为你们歌颂,
我们向你们致敬。
篇4:2024年幼儿教师思想汇报范文欣赏
敬爱的党组织:
入党动机,是指一个人要求入党的内在原因。为什么要入党,是每个入党积极分子都要回答的问题。不同的人入党动机也不相同,但大体上能够分为两大类,即准确的入党动机和不准确的入党动机。
树立准确的入党动机,需要明确以下几点:一、我党的宗旨是全心全意为人民服务,人民的利益高于一切。所以,入党意味着要比群众多吃亏,争取入党就是要为党和人民的利益不怕吃亏。当个人利益与党和人民的利益发生冲突,个人利益应毫不犹豫地服从党和人民的利益。二、入党意味着比群众多挑重担,多做贡献。党员要时刻发挥模范带头作用,带动身边的人更好地做事和做人。三、入党意味着要比群众作出的牺牲,争取入党就要富于革命的自我牺牲精神。
准确的入党动机是采取准确的入党行为的前提。准确的入党动机是经受党组织考验的基石。准确的入党动机是争当合格党员的起点。要有准确的入党动机必须要树立为共产主义奋斗终身的信念,有全心全意为人民服务的思想,在工作、学习和生活中努力表现,发挥先锋模范作用。
如何树立准确的入党动机呢?第一、认真学习马克思主义理论,用科学理论武装自己头脑。只有先进的理论武装自己的头脑,才能更好的端正入党动机。只有持续学习思想、*理论、重要思想和科学发展观,才能跟上时代的步伐,才能使自己的思想觉悟提到新的高度。第二、要持续参与实践。实践是检验真理的标准。只有在实践中才能体验到对党的理解,从而进一步端正入党动机。我们的准确理解,要经过“实践——理解——实践……”持续循环往复的过程,才能得到。作为入党积极分子仅有入党的迫切愿望还不够,还必须在实践中持续深化对党的理解,从而进一步端正入党动机。第三、增强主观世界改造,克服不准确的入党动机。人的思想活动是复杂动态过程。在争取入党的过程中,一个人的入党动机既有准确的成分,有时也会出现一些不准确的杂念。在就要求入党的通知主动靠拢组织,增强主观世界的改造,持续提升思想觉悟。第四、端正入党动机,不是一时的事。入党后更应该增强党性修养,持续提升自己,时刻学习,保持自己思想的先进性,活到老,学到老。第五、作为一名学生,我们还要努力学习科学文化知识,学好自己的专业课,关心身边的同学,爱护班集体,在班级中发挥模范带头作用,用自己的言行去感染和带动他人。
总之,我们要持续学习,提升自己的思想觉悟,只有思想上的觉悟提升,行动上才能做的更好,才能更早的加入党组织。
此致
敬礼!
汇报人:
20xx年*月**日
篇5:毕业赠言欣赏
1、也许,你曾失落昨夜梦境里一个美妙的结果;也许,你曾失落今晨朝露上一个七彩的憧憬;也许,你曾失落傍晚夕阳中一个斑斓的寄托……但是,只要你不曾失落你不懈的努力,不曾失落你不断完善的自我,青春,暖风就将鼓满你生命的帆。
2、春天,耕耘播种的季节;青春,激情满怀的年华。愿你抓紧这季节,播种希望,收获成功!
3、竖起理想的桅,扬起信仰的帆,把好前进的舵,划起自强的桨――启航吧,青春的船!
4、对生活,愿你充满希望;对未来,愿你抱有理想。正是理想和希望的双桨,激励着你们启航!
5、成绩和劳动是成正比例的,有一分劳动就有一分成绩。日积月累,从少到多,奇迹就可以创造出来!
6、白雪下覆盖着的是青枝绿叶,是万紫千红,是鸟语花香……愿你用优秀的成绩迎接春天!
7、零,只有和实数在一起才有意义;思想,只有和行动在一起才能发出光辉。
8、学习,就是努力争取获得自然没有赋予我们的东西。
9、尽管时时有一团团沉渣泛起,但是滔滔的江河总是朝着既定的方向奔流。
10、攀登,人生就是攀登!愿你们背负着命运给予的重载,艰苦跋涉,攀登上一个又一个意识、品德、情操、知识的高峰吧!
11.平静的湖面,练不出精悍的水手;安逸的环境,选不出时代的伟人。愿你投身于时代的激流,做一个勇敢的弄潮儿!
12、一条大河能容纳无数溪涧的流水;一座高山是千万吨土石垒成,广泛地吸收知识吧,愿你像高山大河那样博大精深。
13、经历了人生的坎坷,请不必过分悲愁,因为在属于未来的太空里,你们会找到自己的星群。
14、思索,多少次使人感到痛苦,却不多少次给予人们欣喜和欢乐。愿你们从思索中去生发智慧,获得快乐。
15、当你昂首挺胸疾走的时候,亲爱的孩子,请留神那脚下的石坎或断沟。
16、嫩绿的叶芽说:生长!生长!洁白的花朵说:开放!开放!深红的果实说:辉煌!辉煌!
17.在人生的旅途中,望你写好这“欢乐三部曲”。
18、在生活的画卷中,偶尔抹上一道灰色,并不预示着你的沉沦,重要的是,能在灰色中提取绿色的希望。
19、没有路的时候,我们踏出了一条路,有许多条路的时候,我们却迟疑了,该走哪一条更好呢?但就在我们犹豫不决的时候,时光已悄悄溜走。不要再迟疑了,选准一条,以一个个坚实的脚印,向成功的终点迈进,迈进!
20、没有窘迫的失败,就不会有自豪的成功;失败不可怕,只要能从失败中站起来。
篇6:护士入党积极分子思想汇报范文欣赏
敬爱的党组织:
我学会了思考分析问题,对于社会上的事物,能从大局出发去思考看待,同时也更加明确了学习理论知识、加强理性思考、提高综合素质的努力方向。
第一,对党的认识更加深刻。成为入党积极分子后,我深知自己对党的理论知识的掌握还很肤浅,对党员职责义务的把握还不够到位,因此,我进一步学习了《党章》等文件资料。通过学习,我更加清楚的认识到,作为工人阶级的先锋队,作为各族人民利益的忠实代表,作为中国特色社会主义事业的领导核心,党带领着人民创造了辉煌的历史和一系列伟大的成就。特别是今年建国60周年举行的国庆大阅兵和一系列成就展,充分证明了共产党忠实地履行自己的诺言,将一个贫穷落后的旧中国改造和建设成为富强、民主、繁荣、文明的社会主义强国。我觉得我们这一代人是沐浴着党的阳光成长起来的,为党的事业贡献自己的力量是我们的职责与荣耀。
第二,对护理工作任务更加积极。成为入党积极分子后,我更加清楚的认识到,对于我们个人而言,热爱党、热爱人民的具体体现就是努力干好本职工作,我的岗位很普通,每天重复着给病人打针、送药、挂水等平凡的工作,但是我热爱自己的岗位,坚定的相信只要自己努力,一样能干出好成绩。特别当前甲流防控形势严峻,牵动了党中央和各级领导很大的精力,给老百姓的健康带来了很大的威胁。作为一名医护人员,我经常向身边的人宣传防控知识,努力完成好科室安排的工作,及时给病人打针喂药,我想自己努力一点工作,就能使病人快点好起来,也算为甲流防控尽了一点力。
第三,对努力方向更加明确。成为入党积极分子后,我学会了思考分析问题,对于社会上的事物,能从大局出发去思考看待,同时也更加明确了学习理论知识、加强理性思考、提高综合素质的努力方向。在与支部领导和老党员在交流中,我觉得自己的认识是浅层次的,这也激励和鞭策着我努力学习。目前,我利用业余时间完成本科阶段课程的学习,积极参加单位组织的>科学发展观理论知识的学习,不断开拓视眼,不断完善自我。
这一阶段,在大家的关心帮助下取得了进一点步,但我也清楚的知道自己还存在许多缺点,比如学习工作还有些惰性,处理事情还比较急躁,汇报情况还不够经常。我将在今后的学习工作中努力改正这些缺点,更加严格地要求自己,更加出色地完成任务,努力向模范党员看齐。
此致
敬礼!
汇报人:
日期:xx年x月x日
篇7:2024年公务员入党申请书范文欣赏
敬爱的党组织:
我叫,我志愿加入中国共产党,愿意为共产主义事业奋斗终身。
我衷心地热爱党,她是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益的忠实代表,是中国社会主义事业的领导核心。中国共产党以实现共产主义的社会制度为最终目标,以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为行动指南,是用先进理论武装起来的党,是全心全意为人民服务的党,是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。她始终代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益,并通过制定正确的路线方针政策,为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。
自1921年建党至今,我们党已经走过了近90年的光辉道路。这几十年,中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟,不断发展壮大。从建党之初的50多名党员,逐步发展到今天这一个拥有六千万党员的执政党。
中国共产党在经过长期的反帝、反封建、反官僚资本主义的革命斗争,中国共产党取得了新民主主义革命的胜利,结束了中国半封建、半殖民地的历史,消灭了剥削制度和剥削阶级,建立了中华人民共和国,确立了社会主义制度,开辟建设有中国特色的社会主义道路,逐步实现社会主义现代化。"
没有追求与理想,人便会碌碌无为;没有信念,就缺少了人生航线上航标,人便会迷失方向甚至迷失自我,难以到达理想的彼岸,更不会完全发出自我的光和热,激发出人生的意义和生命的价值。
要成为跨世纪的优秀年轻人,就要向中国共产党——这个光荣而伟大的组织去靠拢,我清醒地认识到:只有在党组织的激励和指导下,我才会有新的进步,才能使自己成为一个优秀的人,才能充分地去发挥自己的潜能,为国家、为人民、为集体作出更多的贡献。
认真学习、深刻领会“三个代表"的重要思想,用“三个代表"知道自己的思想和行动,努力把我们党建设成为有中国特色的社会主义的坚强领导核心,为实现跨世纪的宏伟目标做出应有的贡献。
作为一名共产党员,不仅要做一个解放思想、实事求是的先锋,更重要的是要在不断改造客观世界的同时,努力改造自己的主观世界,树立共产主义远大理想,做一个彻底的唯物论者和无神论者。只有树立科学的世界观、人生观和价值观,才能充满为共产主义而奋斗终身的信心和勇气,才能在现阶段为建设有中国特色的社会主义不遗余力地奉献自己的智慧和汗水。
我今天慎重的向党组织提交了我的入党申请书,但是我知道在我身上还有许多缺点和不足,因此,希望党组织从严要求我,以使我更快进步。今后,我要用党员标准严格要求自己,自觉地接受党员和群众的帮助与监督,努力克服自己的缺点和不足,争取早日入党.
此致
敬礼!
申请人:入党申请书
20xx年XX月XX日
篇8:护士节演讲诗歌
你轻轻地来
如一片飘过来的云
洁白的身影
遮住三伏的烈日
为病人痛苦的脸
送来一片荫凉
那件普通的白色长褂
女的长裙
那美妙的飘移
在黑暗里为病人
带来希望的暑光
你的脸如明月
你的微笑如春风
驱走病人内心的失望
让曾经拋锚的船
重新启航
你是最好的钢琴师
用纤纤玉指
在病房里弹着无声的曲
你是生命加油站的天使
你是生命的维修工
用爱心抚走病人的沮丧
啊 白衣天使
你用自己的柔情
驱走了别人的痛苦
带走一身的快乐
你是威严的哨兵,
听脉搏怦怦。
你是圣洁的天使,
守护着人类的健康!
阳光漾在你的脸上,
汗珠凝上你的眉梢。
美丽的姑娘啊,
有着慈母的心肠!
针头注入了信念,
温度刻上了希望。
点滴滴嗒,
那是生命的血在流淌!
你用爱的情怀,
送走疲惫的夕阳;
你用火样的热情,
点燃生命的曙光!
你——生命的卫士,
健康在你面前微笑!
歌颂护士诗歌:护士的爱
白天人们在阳光下放声歌唱
你却默默地忙碌在喧嚷的病房
夜晚人们在花前月下流连
你却忠实地护理在病人床前
也许繁琐的护理工作太缺乏情调
让少女的你减去多少浪漫美丽
也许有人说护士的你不懂生活
除跟病人打交道就不知什么
可你明白理想一旦与现实相系
心就再也走不出病房这狭小天地
人生中选择了护理职业
就注定要为此牺牲一切
用爱的付出换取他人健康幸福
用爱的牺牲欢乐世间千万家人
南丁格尔的继承人
始终是在用生命实践神圣的誓言
哦,护士,你的爱是那么广博无私
世界所有生命都因你永远健康,勃勃生机……
你是所有生命的守卫者,
你是住在地球村里的天使。
甲:当年迈的老爷爷告别拐杖,
重新返回阳光的记忆,
清新自由的风啊,
反复朗诵着一个温馨的名字,
哦,护士!护士!
乙:当高烧的小朋友离开病床,
蹦蹦跳跳回到久别的教室,
一幅挥之不去的画面啊,
久久翻阅着一个美丽的名字,
哦,护士!护士!
甲:每天每夜,
有一双手把伤口缝合,
有一双手把呻吟关闭。
那就是护士的手啊,
温柔而又神奇!
乙:每时每刻,
有一双手打开了眼睛,
有一双手启动了呼吸。
那就是护士的手啊,
果敢并且有力!
甲:我们正在长大,
谁能离开,
呵护我们的天使的双翼?
日月经天,
生生息息。
乙:我们正在长高,
谁能缺少,
为我们的生命站岗的护士?
寒来暑往,
夜以继日。
甲:我们深深地感恩,
感恩那些微笑的名字,
感恩那些永远年轻的名字。
乙:我们深深地景仰,
景仰那些无菌的名字,
景仰那些永不生锈的名字。
甲:让我们,
在这个春光明媚的季节里;
乙:让我们,
在第九十六个国际护士节到来之际;
合:向尊敬的白衣天使们,
致以节日的问候和崇高的敬意!
篇9:企业年度工作总结范文欣赏
随着寒冬的临近,20__年也临近尾声,回顾这一年来的出纳工作,在各位领导的指导下,在各位同事的支持帮助下,我成长了许多,理论的学习、思想的成熟、业务的掌握、经验的积累、视野的开阔等等,现借此机会汇报如下:
一、工作总结
1、严格执行现金管理和结算制度,每日认真核对现金与日记账账目,发现现金金额不符,做到及时查询及时处理,每月按银行对账单做好对账工作认真做好未达账项调节表。
2、及时收回各项收入,开出收据,及时收回现金存入银行,从无坐支现金现象。
3、根据会计提供的依据,及时发放职工工资和其它应发放的款项。
4、坚持财务手续,严格审核算,对不符手续的发票不予报销。
5、为配合发展需用,协同本部门会计一同完成了银行贷款卡的办理。
二、工作计划
随着不断的学习和深入,我对本职工作有了更深刻的认识,并将20__年工作计划如下:
1、管好库存现金,不得坐支,不得白条抵库,不得擅自挪用库存现金,不得浮存账外现金。
2、根据记账凭证,逐笔收付后在记账凭证签章,并加盖“收讫”或“付讫”戳记,做到合法准确、手续完备、单证齐全。
3、按规定填制各种支票、授权支付凭证等银行结算凭证,数字准确。
4、妥善保管有关印章、票据等,做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档。
5、定期和不定期向财务总监报告工作。
6、完成财务部总监交办的其他各项工作任务。
以上都是一年以来的认识,也是在工作中将理论转化为实践的一个过程,学习和努力提高技能,使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高,在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏,做好自己的本职工作,为和全体职工服务,和和全体员工一起共同发展!在此,领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心,这是对我工作最大的肯定和鼓舞,我真诚的表示感谢!
篇10:护士年度个人总结范文欣赏
时光飞逝,三年弹指一挥间,回望来时路,心中有很多感慨;现将20xx年以来各项工作总结如下:
一、严格管理,有效协调
三年来,在护理部和科主任的领导下,从各方面严格要求自己,在科室工作尤其是护理工作中身先士卒,大胆管理,认真落实医院和科室的各项工作制度,保证了科室工作稳步进行。积极配合主任做好医护协调工作,引导大家做好医护沟通;及时发现并解决一些摩擦和矛盾,增强了科室凝聚力,使中医科成为一个温暖的大家庭;让医生护士在身心愉悦的状态下工作,也为病人营造了温馨、和谐的病区住院环境。
二、狠抓护理业务培训
作为一个中西医结合内科综合科室,我们科面临病种杂,疑难杂症多,护理专科性不强的难题。而与之对应的是:中医科的12名护士,仅有一名是中西医结合护理大专毕业,其余(包括我作为护士长本人)都是西医护理专业毕业,在学校仅了解到简单的中医基础知识;在西医“专科护士”培训不断深入发展,专科护士特点和优势越来越明显的今天,中医科护士没有特定的专业知识和发展方向,这在一程度上影响了这个群体的工作积极性和队伍的稳定性,也给病区护理工作质量带来了负面影响。
针对这一现实,我果断决定:从我做起,全员培训。采取业务讲课和业务查房相结合的方式,发动科主任和医生参与,对包括呼吸、循环、消化、神经系统的常见内科疾病知识进行培训,对中医基础知识和常用技能系统培训,甚至对一些普外科和骨科疾病的保守治疗、护理知识,也进行了培训。一年的系统培训下来,考核结果表明,护士对上述各系统常见疾病都有了全面的认识和了解,这不仅提高了她们的业务技术水平,也极大的增强了护士对自身、对科室发展的信心。此后,我又采取日常强化的方式,不断结合病房现有病例强化培训过的知识,终于打造出了一支技术过硬、有中医特色的护理队伍。
三、尝试文化管理,力求做出特色
多年的护士长经历,使我深切的体会到:对于一个团队而言,规范其行为固然重要,但更重要的是要改变其思想,升华其内心世界,要让“护士长管理”这个外因,通过护士“个人素质”的内因起作用。为此,我采取了一系列措施:在护士排班表上,每周送她们一句人生、职场感悟;举办“天使心语”小板报;利用早会给她们讲一些励志、哲理等小故事,引发她们对人生、对事业的思索。潜移默化之中,我们中医科的护士,人文素质有了很大提高。我终于打造出了“我用人文知识改变护士——-护士有效管理自己——-护理工作质量提高”的良性链条。近几年,不仅中医科的护理文化建设搞得风生水起,而且圆满的完成了各项工作目标。在省市历次检查中,我们中医科以收费规范著称,每次都迎接收费检查,没有给医院丢过一分。09年的行风评议检查中,中医科的健康教育和护理服务,更是赢得了参检专家的肯定和赞扬。
四、注重服务细节,提高病人满意度
比如说,在对病人的健康教育方面,多数科室的做法是,单纯依靠护士口头宣教,但我通过长期以来的观察,发现了一个弊端:护士说得少了,内容涵盖不全,说得多了,因为时间有限,就会说得快而没有重点,这样,病人根本记不住。为此,我把入院宣教的内容列了一个提纲,作为护士口头宣教的内容,而把详细内容输入电脑,护士在做提纲挈领的宣教后,把详细的资料发于病人,这都起到很好的效果。类似的还有“鼻饲知识宣教”、“痰培养标本留取方法”、“尿培养标本留取注意事项”等等等等。这种口头和书面相结合的宣教方法,不仅有助于病人掌握,也节省了护士大量时间,因此深受大家欢迎。
五、不断学习总结,提高自身素质
俗话说,打铁还需自身硬,在认真做好科室护理管理工作的同时,我坚持学习新知识,不断总结临床护理经验,提高自身综合素质。我参加了荷兰西客国际的心理咨询师培训,并于5月参加了心理咨询师考试,有望在8月份获得三级心理咨询师证书。积极参与科室科研项目,参加了河南省PICC资质培训班;三年来,先后在、省级杂志上发表学术论文3篇,综合类文章4篇,在我院院刊上发表诗歌1篇,散文两篇。
六、不足之处和努力方向
尽管,回首往事,我可以毫无愧色的说:我没有虚度任何一寸光阴;面对我的病人我的科室,我也能够坦然的说,为了你们,我一直在努力!但是,面对自己,我深知工作中还有很多的缺憾,比如,科研是护理工作前进和发展的重要动力,但我们中医科的护理科研项目至今还是空白;再比如,有时候,过于严厉的要求,我甚至看到过护士的眼泪和无奈。因此,展望未来,我的努力方向是:
1、力争在护理科研方面有所突破;
2、宽严结合,让自己的管理方式更加成熟。
篇11:前台文员年度工作总结范文欣赏_前台工作总结_网
在这岁末之际,从去年开始担任管理部前台文员以来,工作认真负责,任劳任怨,在这岁末之际将去年的工作总结如下:
1、认真负责的完成了文员的例行工作,具体如下:
认真做好来电的接听、访客的接待工作,做好订饭、订水工作;
做好文具的购买计划和消耗总结工作;
做好每月的考勤工作;
做好长途电话的管理工作;
将公司内的图书、杂志编号、分类整理,形成电子文档,使图书、杂志的管理规范化;
协助做好招聘工作;
做好办公室内务管理工作。这其间,因为排气扇导致电源跳闸多次与装修公司、物业管理处协调;注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁;注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。
2、在完成以上工作的同时,还圆满完成公司临时安排的工作,比如说:
组织每个月的团队活动。先后组织到暨南大学打球、天河公司游泳、天河公司烧烤、员村文化宫打球、从化温泉度假,都取得了较好的效果,加强了同事之间的交流,活跃了公司气氛。另外,9月底曾策划员工欢送大会,欢送吴涛等离职员工。
办好公司的内刊。从七月到十二月,一共办了五期内刊。经调查,普遍认为水平尚可。但因为大多数人工作较忙或其他原因无法投稿,造成每一期内刊的都存在稿源不足的问题。未能想方设法调动员工的写稿积极性,除了自身原因之外,也与管理层等其他因素有关。
公司网站的建设。由于没有制作网页的经验,所以存在很多技术问题不知如何实现。在不断学习的过程中,修改了主页,实现了公司产品等部分链接。因为公司形象需要重新策划,此项工作暂时告一段落。
3、同时还协助其他部门工作
销售部成立后,曾参与销售部的销售例会,整理会议记录及销售部一些常用资料、表格;
协助开发部制作国资、灯饰erp等项目的部分图片;
协助市场部进行国资宣传资料的排版、整理;
另外还参与了公有物业产品化的测试及《授权管理》等几次幻灯片的制作。
总的来看,在过去的一年里,我的工作是尽职的,但也有不少的遗憾。考勤的管理一开始并不规范;长途电话也因为疏于管理存在一些不良现象。
调到开发部,这是上级对我工作的肯定,对我个人而言是新的开始,也是新的挑战。除了要努力扮演好开发部“文档管理员”这一角色以外,希望我能在开发部掌握更多的技术知识,做好个人工作计划,不断提升自我。
篇12:学生毕业留言欣赏
当你孤独时,风儿就是我的歌声,愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时,雨点就是我的警钟,愿它能使你获得永恒的谦逊。
初中的生活犹如一段舞,欣赏舞,每一个动作都凝聚着一段感情。朋友间,师生间,随着那轻盈的步伐共同舞出一段别样的情。
如果明天是一幢摩天大厦,今天就是决定那大厦寿命的基石。同学,让我们珍惜今天这一分一秒,把这大厦的基石打得无比坚实。
我们曾是并肩的两棵小树,我们曾是二重唱的两个声部,我们曾是张课桌上的学友。当我们挥手告别的时候,请接受我深情的祝福。
与你相识,我感到无比幸运,而能与你相知,我倍感生命的充实,以前嬉笑相伴的日子我将深藏,以后不可测的日子,愿你多保重。
高尚的理想是人生的指路明灯。有了它,生活就有了方向;有了它,内心就感到充实。迈开坚定的步伐,走向既定的目标吧,同学们!
初中的生活犹如一首诗,默念诗,每一个字中都包含着一种心情。小小的诗诉说着我们的故事,小小的字泄漏了我们的心情,五彩缤纷。
虽然我们初中不一定能再做同学,但小学能和你成为同学,这就是我们的缘分。希望你的初中生活丰富多彩,阴雨过后总能见到美丽的彩虹。
这就是友谊吧,当年有哭有笑,有吵有闹……如今只有甜蜜的回味。诚挚的友谊,将透明的心灵联结在一起。它始终发散着温柔甜蜜的芳馨。
你临别的微笑虽然只是短短的一瞬,但是摄在我心的底片上,却留下了永恒。我时时将它托在思念的掌心里,那形象是那么真切,那么清晰!
我们同窗几年,虽然是对手,但更是朋友。在这快要离别的日子里,让我们好好珍惜这剩下的时光。希望你学业有成,愿我们的友谊天长地久。
美丽的梦和美丽的诗一样,都是可遇而不可求的。我真喜欢那样的梦,明明知道你已为我跋涉千里,却又觉得芳草鲜美,好像你我才初次相逢!
三年的时光虽然很短暂,但回头看看走过的路,有曲折的一段,更多的是平坦,舒畅感。人生路上有成功,也有失败。请相信,有志者事竞成。
初中的生活犹如一曲歌,聆听歌,每一个跳动的音符都是一个与众不同的主角。优美的旋律中总会有波澜,有起伏,但是却依然流水般地继续着。
如果我能,我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊!那么,就让我们以沉默分手吧!要知道,这是一座火山的沉默,它胜过一切话别!
敬爱的同学们,在这即将毕业的时刻,让我们铭记此刻的喜怒哀乐,铭记此时的友谊。千言万语表达不了我内心的感受,只能道一声:同学,珍重!
初中三年,一切恍如昨,今日谈聚散。心中没有遗憾,因为友谊不受地域拘限;不愿表达伤感,虽然离别就在眼前;无须描述分散,毕竟相见并不遥远。
篇13:儿科护师年终工作总结范文欣赏_护师工作总结_网
时间过得真快,转眼我即将结束内、外、妇、儿四个大科室的实习,回顾这些日子,是苦是乐,是酸是甜,相信每个人心中都有一种属于自己的味道,在儿科近一个月的实习生活中我受益颇多,即将要出科了,却有好多的不舍,对于我们的实习,科里的老师们都很重视,每周的实习安排也谨然有序,从而让我们循序渐进的学习与成长,在此,对各位老师表示衷心的感谢。
在实习过程中,本人严格遵守医院及各科室的规章制度,认真履行护士职责,严格要求自己,尊敬师长,团结同学,踏实工作,热爱儿童事业,全心全意为患儿着想。同时要理解家属,正确处理好护患关系,能做好解释与安慰工作,多说“对不起”,是家属也理解儿科护士的工作,减少不必要的误会或过激行为的发生。在老师的指导下,我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。特别是对于小儿头皮针的穿刺技术,在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验,能勤于、善于观察患儿病情,从而及时地掌握病情变化,作出准确判断。总之我觉得在这段实习的日子里,我学到了很多,虽然我还只是学生,也许我的能力有限,但是我用我的努力充实我的知识与技能,希望能用我的微笑送走病人健康的离去,渴望在学习中成长,真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使。
我在本科室实习期间,遵守劳动纪律,工作认真,勤学好问,能将自己在书本中所学知识用于实际。在老师的指导下,我基本掌握了妇产科一些常见病的护理以及一些基本操作,是我从一个实习生逐步向护士过度,从而让我认识到临床工作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上的,现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单,并非如书上说写那么典型,好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累,所以只有扎实投入实习,好好体会才能慢慢积累经验。
篇14:围巾创意广告词欣赏
1. 品味人生冷暖,聪颖源于天然。
2. 真丝品质,聪智生活,传递爱的温暖。
3. 品聪——爱自己,爱他人。
4. 一品围巾,心灵聪慧。
5. 一品羊毛围巾,聪朗每个宝贝。
6. 品聪,心相连,爱相连。
7. 选择不同,温暖就不同。品聪围巾,为您打造别样温暖。
8. 品质典范,优雅真丝,“品聪”呵护你的未来!
9. 品温暖,爱世界。
10. 一条围巾一个爱。
11. 品聪,帮更多人走过人生的寒冬。
12. 生活有“品”味,儿童才“聪”慧。
13. 义之所卖,丝之所爱。
14. 品丝天下,聪暖万家。
15. 品聪,让爱包围每个孩子。
篇15:给老师的毕业赠言欣赏
1.会说两国语言;培育一代新人.
2.量杯量筒怎能量老师情意;卷尺直尺何可测先生胸怀.
3.指数函数对数函数三角函数,数数含辛茹苦;平面直线交叉直线异面直线,线线意切情真.
4.恩比青天,广施甘露千株翠;节犹黄菊,报得春风一寸丹.
5.三尺讲台三寸舌三寸笔,三千桃李;十年树木十载风十载雨,十万栋梁.
6.甘做园丁,催三春桃李建百年大业;愿为人梯,育一代英才立千秋功德.
7.一支粉笔两袖清风,三尺讲台四季晴雨,加上五腑六肺七嘴八舌九思十想,教必有方滴滴汗水诚滋桃 李芳天下;
8.十卷诗赋九章勾股,八索文思七纬地理,连同六艺五红四书三字两雅一心,诲而不倦点点心血勤育英 才泽九州.
9.“你的一句句话就是一首首震撼人心的歌,久久地萦绕于耳际,深深地铭刻于心中。纵然走到天涯海角,也忘不了你那春风化雨般的熟悉的声音。”
10、我崇拜伟人、名人,可是我更急切地把我的敬意和赞美献给一位普通的人 ―― 我的老师您。
11、您对我们严格要求,并以自己的行动为榜样。您的规劝、要求,甚至命令,一经提出,便要我们一定做到,然而又总使我们心悦诚服,自觉行动。这就是您留在我心中的高大形象。
12、在我的心目中,您是最严厉的父亲,又是最慈祥的妈妈;您是无名英雄,又是教坛名师。
13、的音容笑貌,时时闪现在我的眼前;您是品行人格,永远珍藏在我记忆的深处。
14、啊,老师 ―― 人类灵魂的工程师,唯有这光辉的名字,才有着像大海一样丰富、蓝天一样深湛的内涵!
15、老师,这个光彩夺目的名称,将像一颗灿烂的明星,永远高悬在我们的胸中。
16、即使我两鬓斑白,依然会由衷地呼唤您一声 ―― 老师!在这个神圣而崇高的字眼面前,我永远是一个需要启蒙的学生!
17、在生活的大海上,老师,您就像高高的航标灯,屹立在辽阔的海面上,时时刻刻为我们指引着前进的航程!
18、毫不吝惜地燃烧自己,发出全部的热,全部的光,全部的能量。老师,您像红烛,受人爱戴,令人敬仰!
19、有人说,师恩如山,因为高山巍巍,使人崇敬。我还要说,师恩似海,因为大海浩瀚,无法估量。
20、您在学生的心目中,是 “ 真的种子,善的信使,美的旗帜 ” 。
21、您是严冬里的炭火,是酷暑里的浓荫洒湍流中的踏脚石,是雾海中的航标灯 ―― 老师啊,您言传身教,育人有方,甘为人梯,令人难忘!
22、仰之弥高,钻之弥坚。 ―― 《论语 • 子罕》
23、新竹高于旧竹枝,全凭老干为扶持。明年再有新生者,十万龙孙绕凤池。
篇16:药厂实习周记范文欣赏
刚入药厂,首先让我们了解药厂厂区布局,车间布局,熟悉相关原则,给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人。然后就是各个部门管理人员给我们讲解车间工艺,安全,消防知识和企业文化,让我们熟悉了药品生产工艺流程(从原料到成品),学习了各车间物料流程,加强了gmp知识和安全知识的学习,把理论与实践相结合。在我们培训了这些知识后就把我们分配到了各个车间开始车间实习。
我被分配到四车间,和我一起的还有2名应届毕业生。这个车间是20xx年建的车间,我们刚到车间时,我们主任给我们说进入车间的注意事项,然后给我们介绍车间主要生产的药品。这个车间主要生产紫杉醇特素,醋酐等原料药...主任给我们分配岗位,我一开始被分配在胶塞铝盖清洗灭菌岗位,跟着陈新的师傅学习了很多关于胶塞机和铝盖机的工艺的知识与清洗操作。发现,就那样小小的一个胶塞铝盖需要那么多的工艺流程才可以灭菌成功。后来主任又从新岗位,我被分到包装。在包装虽然不像别的岗位那么需要工艺知识,但我在包装学习的很开心。我们每个新学员和包装的师傅们关系很融洽。就这样通过我们大家共同努力,我们完成了一次次的任务。我们每个新学员都由衷的开心。
就像和上班族一样上班,天天早上七点半起床,八点三十准时到车间换好工作服开始进入工作状态,实习过程中我遵守公司的各项制度,没发生过重大事故,虚心向有经验的师傅学习,认真的完成领导下达的工作任务,并把在学校里所学的专业知识运用到工作当中,下班休息之余扩充自己的专业知识和岗位安全知识,使自己在工作中更有竞争力。
时间过得很快,一转眼一周就过去了,我觉得实习是对一个应届毕业生来说非常重要的经历,实习是我们离开学校接触社会的一个平台,最真实地感受社会的一个窗口。XX有限公司的实习生活让我学到了很多东西,对我而言有着十分重要的意义。它让我提高沟通及人际关系处理能力,提前体验上班族生活。在实习过程中,丰富了自己的专业知识,积累了工作经验,为以后走上工作岗位打基础,还找到自身的不足之处,早日弥补,增强了自己适应社会的能力。让我更深刻的了解社会,更便捷的融入社会,它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉,而且在实践能力上也得到了提高,真正地做到了学以致用,让我学到了许多书本上学不到的东西,有效的锻炼了自己,长了见识,开拓了视野,实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试,是我们迈向社会的第一步。通过这次实习,我发现了不少问题,自己的缺点、不足,早该摒弃陋习,让我知道自己所学的知识太肤浅,专业知识在实际运用中的匮乏,让我更加明白我需要学习的太多,使我了解到必须让自己懂得更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。
篇17:企业党建年终工作总结优秀范例欣赏_公司企业工作总结_网
各位领导、同志们:
xx有限公司党支部共有党员3名,在上级党委的正确领导下,围绕着深化改革,转变机制,向管理要效益的企业经营机制,努力发挥党组织的政治核心作用,党员的先锋模范作用,引导企业的沿着健康方向发展。
一、引导企业不断提高员工的工资福利待遇,营造良好的劳资关系
公司党支部积极配合县劳动部门引导企业重视员工的基本社会保障,基本完成了社会保险覆盖面,惠及广大员工切身利益,基本解决了员工生产生活的后顾之忧,特别是充分保障广大一线员工,女性职工的保护和关爱,让员工充分享受公司提供的保障制度。如,根据省政府公告提高地区最低基本工资水平情况,企业党支部第一时间公布信息,并及时向企业提出上调本公司的基本工资要求,为提高员工生活质量以及劳有所得而走出重要一步。
二、发扬党组织力量,不断增强创造力,凝聚力和战斗力
公司党支部抓住青年员工爱学习的优势,积极展开岗位练兵,举办班组三比一看活动,三比是比一比谁班产品质量高、产量高,比一比谁班的成本低;看一看哪班生产时定置摆放和卫生状况好,每月评比一次,年终进行总评,做为年终上报优秀班组的依据,此项活动大大加强了员工们的工作积极性,每天早来晚走,以厂兴我荣,厂衰我耻为工作目标。
每年的下半年是车轮生产和销售旺季,在生产期间,党支部全体人员和生产车间的领导们都奋战在生产一线,与员工们一样不分昼夜坚守在生产岗位上。有一次因市场供货急,必须连夜加班生产,当时工人们已经干了一天,为了不耽误工期,党支部要求全体党员干部和工人一起加班。
工人们干到凌晨五点,党员干部也跟着干到凌晨五点,员工都服了,说:有党员干部一起跟我们干事,我们心里踏实。俗话说:群众看党员,党员看班干部,公司党支部全体党员,个个以身作责,严格要求自己,在员工中真正起到了表帅作用。
三、抓好党组织的工作,做职工队伍的坚强后盾
1、加强学习,与时俱进
在开展创先争优活动中,公司党支部按照上级党委的要求,制定实施方案,认真学习科学发展观的精神实质,要求每名党员要按照五个好的具体要求积极创先争优,充分发挥了*员的模范作用,用自己的实际行动向人们证明,从自己的工作做起,从一点一滴做起,踏踏实实、勤勤恳恳地做好本职工作,以自己的行动来践行科学发展观。
公司在员工的认知方面,对新进员工上岗前均有一天的培训学习机会,主要课程内容包括公司概况、公司制度、健康安全、劳动保障、薪资待遇等方面作全面的阐述,让员工充分了解公司。
2、做好职工队伍的后盾
这是在改善工作生活环境上为员工撑腰。当前企业劳动力成本快速上升,许多公司员工的工作生活环境搞得差,以减轻成本,但是本公司党支部在考虑到目前气温逐年上升,改善员工工作环境迫在眉捷,引导企业采取防暑降温措施,建议对高温车间岗位加装空气幕,员工顿感舒适。
在公司党支部努力下,员工工作生活环境一年更比一年好:饮水方面,原每一楼层安装两部开水器供应饮用水,今年又在每个生产线配置桶装水,均可做到冷热共用,基本满足员工饮水问题。
就餐方面,在做好日常两餐供应的同时,今年在菜色上多加一道菜,让员工可以有滋有味的用餐,而卫生条件也比去年有了明显的改善。
住宿方面:公司按照员工的需求,在原有的使用设备基础上,计划年底前购置大型滚桶洗衣设备,以及在宿舍外修建多个晾衣架等方面的举措,设身处地的为员工解决生活因扰。
3、引导企业重视员工业余文化生活,缓解员工工作压力。
在企业党支部的引导建议下,公司逐步完善娱乐休闲设施,在行政楼五层建立康乐室,包括健身器材、台球桌、乒乓球桌、羽毛球等体育健身设施,让员工工作之余有一个好的去处,不但解决员工的业余生活时间,也能让员工有一个强身健体与人交流的机会,特别是去年党支部引导公司组织一场国庆晚会,和今年五月份组织一场关联企业的篮球友谊赛,受到广大的员工的喜爱和热心参与,反应强烈,效果良好。
公司领导看到员工工作热情洋溢,对企业党支部的建议很是满意,今年下半年,公司已计划好再组织几场活动,为明年公司建立十周年庆举办系列活动打下基础。
4、积极培养党外积极分子
党支部在工作学习中积极培养党外积极分子,定期进行思想学习和教育,重视吸收在生产一线的工人骨干分子,今年又培养了党外积极分子2名,为党的组织补充新鲜血液。
四、扩大沟通桥梁,建立和谐企业
企业党员干部与员工打成一片,重视和员工之间的沟通,通过公司工会组织作为联系的平台,每个月均开展一次员工代表与党员干部和公司领导的交流会,对于员工提出的种种问题,能够及时解决问题的反馈到相关职能部门处理,涉及到公司层面和整体制度方面的经过高层讨论后再作方案执行。
公司在公共区域设置员工信箱,为员工向党支部反映问题提供便利,今年也收到了员工的来信,党组织配合相关部门予以解决或回应。
总之,企业在不断的发展中推进,企业党支部协同公司壮大中成长自我,党支部在企业管理工作中将发挥越来越大的作用,公司也为党支部的生存和发展提供强有力的支持和帮助,让党员干部可以更开心地为公司发展贡献一份力量。
20xx年繁忙紧张的生产经营活动正在进行,我们的党支部又将一如既往的领导全体员工团结合作,齐心合力,继续狠抓产品质量,降低生产成本,在市场经济的大潮中努力拼搏,用我们辛勤的汗水和智慧,创造出良好的社会效益和经济效益,为当前正在进行的创先争优活动增光添彩。
篇18:销售顾问年度工作总结范文欣赏
在过去的一年里,作为X汽车公司的一员我严格的要求自己,在公司给我提供的工作平台上,认真的完成领导交付的工作和任务,努力提升个人的工作效率,不断的学习新知识,把公司利益放于个人利益之上,事事以公司利益为首,然而我资历尚浅,我的能力有待加强我的业务知识还需充实。离优秀汽车销售员还有距离,但是我相信通过我自身的努力,这不会只是一个梦想。
一、汽车销售情况
在区经理和销售主管的领导下,我在销售工作中坚持:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率。过去的一年里,我总共销售车辆21台,销售额达1949650元,所有销售车辆回款率100%,95%以上车辆按时提车,有效避免了占用公司资金的问题。
在开展销售工作的同时,我还整理出了大量的客户信息,不定期的进行电话回访,及时的向客户反馈关于车价政策的信息,掌握了客户第一手的购车动态。
车辆展场的接待工作是我每天工作的重心,接待客户时,我始终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神,通过让客户了解我们公司进而了解我们的产品,最终引导客户购买产品。
二、工作中的不足
在销售工作中我有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心,我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、 尽快提高自己的销售技能。
三、工作计划
今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上更加努力,全面开展X年度的工作。现制定工作划如下:
1、加强老客户的售后跟踪情况,持续跟进新客户与潜在客户。
2、开拓视野、丰富知识,采取多样化形式的销售方式。不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流, 向他们学习更好的方式方法。
3、每月应该尽最大努力完成销售目标。
4、一周一小结,每月一大结,总结工作上的失误并及时改正。
5、多了解客户的需求,有针对性的做好准备工作。尽量不流失每一个潜在客户。
最后,感谢公司领导和全体同事,在这一年中对我的工作上给予大力支持与帮助,在此表示深深的谢意。
篇19:2024年教师个人期末总结范文欣赏
xx年已经结束,我已经完成了由一名大学生向一名教师转变的过程,这一学期乃至一年中,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,并顺利完成教育教学任务,孩子长大了,老师也成熟了。下面是本人的教学经验及体会:
一、 教学方面
在教学中,我知道要提高教学质量,关键是要上好每一节课,我认真备好每
节课。从本班幼儿的实际情况出发,精心安排好每周计划活动内容,认真组织好每节活动。在活动中,自己动手制作教学用图和教学用具,让幼儿在实际操作中学习,使幼儿真正成为学习的主人。让幼儿学会在游戏中去寻找问题,并解决问题。关注全体幼儿,注重个别幼儿教育,使班级保持相对稳定。
1、在常规教学上。幼儿在语言,动手能力,礼仪方面,有很大进步。在语言上,幼儿家庭素质比较高,中本身就很注重孩子语言发展,看的书听的故事比较多,随机教育现象比较坚持。在班上活动中,多用图文并茂,以及多用开发性的问题引导孩子,孩子思维发展很不错。英语学习上,新颖教学,不断重复练习,上台表演,生活中使用,幼儿收获比较多。特别是后期的英语自我介绍,做得非常不错。在礼仪上,我们老师适当多要求,多做到言传身教,幼儿对此也兴致很高。常规多以音乐带动,一学期的练习,幼儿已能熟练地通过不同的音乐开展不同的活动。
2、在蒙台梭利教育上。我比较崇尚蒙氏教育,在教育中理念遵循以幼儿为中心,尊重幼儿身心发展特点,在游戏游戏中重复重复再重复的方式教育。本期蒙氏活动开展较少,但我们做的重复工作比较多,幼儿学习成效还不错。特别是穿的工作,已能在很细的松紧带穿上很薄的小纸片和已经剪好的吸管,做成一条手链送给爸爸妈妈,看着幼儿的笑很有成就感,很开心。我在蒙氏上经验不足,幼儿的自我控制与教具纠错上理解不明确,有些心急。
3、在奥尔夫音乐上。奥尔夫音乐比较活跃,很能带动气氛。但是幼儿年龄较小,用得不是很多。音乐欣赏做得不多,幼儿只是能够和老师一起感受动作,创造还要加强。感受节奏的律动玩得很开心,但只能把手脚发出的声音节奏加入,过多的就不行了。通过把奥尔夫音乐加入手指手指游戏中,孩子很有兴趣。如《五只猴子吃香蕉》《老狼老狼几点啦》有静有动玩得很开心。
4、安全工作上。安全工作不容忽视, 每个月25号为安全教育日,定期教了幼儿一些安全知识。如不吞食异物,不玩火、水、电,不从高处往下跳,不乱爬高处,不吃陌生人的东西,不跟陌生人走,不在教室中跑。学会在地震中,火灾中自救。加强一日活动各个环节的管理,加强幼儿日常生活的管理,做到了人到心到,谨防意外事故的发生。
二、保育工作方面
1、每天保持幼儿户外体育活动时间,带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中,根据幼儿的现状情况,合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量,保证幼儿每天有2小时户外活动,并做好动静结合。
2、进餐上幼儿吃饭方面有很大进步。以儿歌的形式教育幼儿自己吃,不挑食以ppt图片,故事教学形式告诉幼儿怎么吃,吃什么东西有什么好处。对进餐慢、挑食的幼儿,我们进行奖励鼓励(效果不错)。
3、知道清洁卫生的重要性,不断提高幼儿的卫生习惯意识。加强幼儿便后洗手的习惯,并能主动的在餐前洗手,餐后能主动漱口、擦嘴巴。对乱扔纸屑、垃圾,饭前便后不洗手的幼儿,我们都有及时教育他,并要求改进;对讲卫生及改正的幼儿奖励表扬。
4、加强幼儿自理能力。“自己的事情自己做,不会的事情请帮忙”一直是我们坚持的。对于我们班来说大部分幼儿能自己脱鞋,试着脱外套,裤子。还有幼儿能自己叠被子呢,我们给与很大鼓励。对生活自理能力差的小朋友,我们会鼓励他学一些简单生活技能,如:上厕所后要把自己的衣服整理好,自己擦脸。不过,因为在冬天,在穿脱上的多工作我们都包办了 ,怕幼儿感冒。
三、家长工作上
1、主动亲切地与家长沟通,及时向家长反映幼儿在幼儿园的情况表现,及时取得家长的密切配合。通过电访,家访,家园联系册、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。但是还要多对家长做要求,因为在自由参与活动中家长不是很配合,如“做画报”,“宝贝一家亲大赛”等。在幼儿出勤上,也要与家长多沟通,不仅是要让孩子愿意上幼儿园,也要家长有孩子上幼儿园就像上小学,高中一样,不能缺席,迟到。
2、工作上加强互动,对家长的建议虚心听取。多次接触家长,家长对我信任有较大提升。
3、在与家长沟通时热情有礼、对待特殊情况要冷静、有条理地进行交流。
4、我在这方面不足的是,没有坚持好自己的原则,对家长的过多地有求必应,特别是幼儿请假上,为工作带来了一定困难。
四、自我水平提升上
1、我喜欢在有准备的情况下进行有挑战的工作。我参与加了机构组织的智能数学,蒙台梭利教育,等各种大大小小的培训,并自费参加奥尔夫音乐教育培训和湘沪宁优质课观摩活动,收获很多。并希望能继续顺利修完蒙氏课程。
2、在管理水平上。通过大大小小的几次活动,我在园领导,班主任带领下,管理能力有所提高。特别是在组织活动上,一能很好地配合各种活动环节,并能提出实用的建议。
3,、不足的是,听课,评课机会较少,对自己能力认识程度不深,对周围老师教学认识水平不深。还有看书不多,浏览有关教育网页不多,对总体的教育发展方向认识不到位。
总之,今年还是一个圆满的一年,我问心无愧与我的家长,我的孩子,我的团队。
篇20:销售经理述职报告范文欣赏
尊敬的领导:
您好!
如果说什么职位最锻炼人,那么,销售无疑是其中的一种,在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。
自己20__年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止20__年_月_日,年完成销售额_元,起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作
作为一名销售经理,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。
二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
在过去的一年,我们公司的业绩因为全球金融危机的影响,没有出现很大的增长,不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大,不过我们一定要警惕,金融危机下,没有哪一个公司是安全的,说不定今天好好的公司明天就倒闭了,所以我们一定要警惕,警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里,我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错,这对我是必须要要求的,我对自己的要求是最严格的,一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!
希望公司在新的一年能够继续发展下去,将公司的业绩提高上去,是公司的未来更加的美好!
出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到公司,以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
述职人:___
20__年_月_日