家庭教育领导致辞【实用20篇】

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。

营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。

通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。

制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。

培训的目的

销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。

销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：

企业的形象代言人

销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。

企业和客户信息沟通互动的桥梁

销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。

a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;

b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;

c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;

d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;

e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。

3.3.3、 销售技巧

主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。

3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。

在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作

中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：

建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。

* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。

* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，

* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。

* 发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。

4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)

“3∶7” 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。

5、销售人员基本技能(销售技巧)

忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。

销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)

必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。 谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!

各位领导、各位嘉宾、各位代表：

大家下午好!今天 ，我们欢聚在此，举行台州市移动电子商务协会成立大会。刚才，通过了协会筹备工作报告，审议并通过了协会章程，选举并产生了协会第一届理事和会长、副会长、秘书长，我代表市商务局对今天大会的顺利召开，对选举产生的协会领导班子表示衷心的祝贺。

我市电子商务已进入到高速发展时期，预计今年网络销售可达到350个亿以上，网络消费可达到250亿元以上，预计分别增长70%和50%以上，均高于全省平均增幅水平，后发优势十分明显。特别是面对当前移动互联网技术日新月异、移动互联网日益普及、物联网方兴未艾的形势，电子商务将迎来新的发展变化时期，移动电子商务必然要进入寻常百姓家庭，市移动电子商务协会成立能为各行各业和广大消费者搭建了一个移动互联网交流平台，为开拓移动电子商新思路、新技术将提供有益的帮助。

我希望，台州市移动电子商务协会今后应多从台州的实际出发，在全民移动互联时代来临之际，加大对移动互联网、移动电子商务的宣传力度，使更多的人了解和掌握移动互联网知识;积极主动地帮助各行各业解决移动互联网应用中的出现的问题;正确引导人们利用移动互联网从事学习、办公和各项经济活动;加强与国内外同行的联系，及时反馈各类有关移动互联网的最新信息，积极开展以行业划分为特色的移动电子商务培训，开展行业移动电子商务解决方案及应用巡展，为各重点行业、重点企业提供个性化的移动电子商务应用方案，开展示范应用项目，加速产业振兴。使我市移动互联网、移动电子商务的应用不断得到提高。

最后，祝台州市移动电子商务协会成立大会圆满结束，预祝协会不辱使命，为台州电商产业发展作出更大的贡献。

谢谢

各位老师，亲爱的同学们：大家下午好!在这个阳光明媚的午后，我们隆重举行民办育苗小学--学年第一学期学科联赛颁奖典礼。在此，我谨代表教导处向荣获名次的学生表示由衷的祝贺， 同时代表全体学生向默默付出的老师们致以崇高的敬意和诚挚的感谢。 天道酬勤，不负苦 心。我校一直坚持教育以育人为本，以学生为主体，努力提高学校的教学质量。将提高学生成绩作育苗小学最为宝贵的生命线。

本次学科联赛，我们精心挑选试题，实行回避制监考和阅卷，努力给学生们创造良好的考试环境。夫不负有心人，在本次的联赛中：有100名学生获奖。

这些获奖的同学，他们勤学苦思，善于总结;他们踏实努力，持之以恒;正是他们自身可贵的品质，才使他们在联赛中脱颖而出，走上今天的领奖台，希望这些获奖同学以次为契机，把此刻的喜悦化为今后学习不竭的动力，志存高远，在今后学习中取得更大的进步

同时，我也向未受到奖励的同学表示美好的祝愿!希望你们有“天生我才必有用”的豪情，努力学习，永不言败。不断发现自己，发展自己，跨越自己。相信在未来的日子里，你们同样会跻身于领奖队伍的行列，收获丰收的喜悦。

老师们、同学们，回顾过去，我们感到无比自豪，展望未来，我们更充满信心。我们全体师生当以此次颁奖典礼为契机，对校新的领导班子充满信心，锐意进取，乘风破浪，我们坚信，在全校师生的共同努力下，育苗小学的明天必将更加美好!

尊敬的老年朋友、各位领导、来宾：

您们好!

今天是中国的又一个传统节日——重阳节。首先，我代表秋木箐社区居民委员会、社区老年协会向在座的各位致以节日的祝贺!祝你们身体健康，心想事成!九九重阳，因为与"久久"同音，九在数字中又是最大数，有长久长寿的含意，况且秋季也是一年中收获的黄金季节，重阳佳节，意义深远。_年，我国把重阳节定为"老人节"，此后每年农历九月初九又成为尊老、敬老、爱老、助老的日子。人的一生总要经历少年、青年、壮年和老年时期。过去，大家为民族解放、国家富强和人民幸福奉献了自己的青春和力量，为国家的经济和社会各项事业的发展付出了辛勤的汗水。今天，你们仍然用长期积累起来的丰富知识和宝贵经验，通过各种方式继续为人民服务，为我社区的发展、稳定作出了新的贡献。

近年来，我社区老年协会工作虽然取得了一定的成绩，但与各位的期望和要求，也还有一定的差距。总有一天我们也会成为老人，我们应该发扬尊老、爱老的`优良传统。当然，尊老爱老绝不是重阳节一天的事，应该是在日常生活中，帮助老人解决生活的困难，多给老人一些心理慰藉。

1、加强老年人思想文化阵地建设，广泛组织老年人开展科学文明健康的文体活动，从政治上更好地关心老同志，不断丰富精神文化生活。要认真做好老年人的信访工作，凡是应解决的问题，都要积极帮助解决，确保老年人生活稳定。

2、创造性地开展老年协会工作。老年协会工作只有与时俱进，开拓创新，才能不断适应新形势新任务的要求，才能更好的为工作服务。我们要在保持好的工作势头、坚持好的工作方法的基础上，创造性的开展工作，推动老年协会工作有新的突破和发展。

3、我们要把老年协会工作作为一项重要内容，加强对老年协会工作的具体指导，支持老年协会开展工作。要通过舆论宣传等多种手段，广泛宣传老年协会工作的重要性，引起社会各方面对老年协会工作的关心和支持，营造良好的工作环境和舆论氛围，不断增强老年协会工作的影响力。

总之，老年协会工作不是大局却影响大局，不是中心却牵动中心。做好老年协会工作是我们社区义不容辞的责任。借此机会，我提三点希望，一是希望在座的各位要积极参加组织生活，支持社区、居委会的各项工作，自觉履行义务;二是恳切希望大家关心和教育下一代的健康、成长，对青少年一代加强教育;三是希望在座的各位，对我们社区居民委员会、社区老年协会工作提出合理宝贵建议和意见。

中国已经步入老龄社会，进一步倡导尊老敬老的传统文化尤其显得必要。"花无重开日，人无再少年。"希望我们所有的人都从现在做起，都能尊老、爱老。让我们共同祝愿天下所有的老人都能幸福、安康。我的讲话完毕，谢谢大家。

各位领导，老师，全体同学们：

大家上午好!本周星期三开始就要期中考试了：

周三上午语文，下午物理、化学;

周四上午数学，下午英语。

一提起考试，有的同学不免感到害怕，甚至恐惧。试想：一个农民如果害怕秋收的忙碌，就不可能有丰收;一位工人如果害怕劳累，就不可能生产优质的产品;一名学生如果害怕考试，就不可能成为栋梁之才。

同学们，害怕是懒汉懦夫，唯有顶风冒雪，奋勇搏击才是生活的强者，才能取得骄人的成绩。人生不可能在幻想中逍遥，人生要在实践中讯跑。正所谓“面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄”。考试是一种历练，只有经得起历练的人才能攀越到人生辉煌的顶点。

考试，都是对我们学习情况的检测，学习成果的总结，同时也是比较，是竞争，更是机会。同学们要努力考出水平，考出成绩，在班级、年级比较中找到自己的位置，在竞争中进步成长，在总结反思中进一步明确自己努力的方向，争取在期中考试中考出自己理想的成绩。

首先，送同学们三句话：

第一句：态度决定一切。有这样一句话：“当我冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹;当我热情相拥时，生命是一只金色的蝴蝶”。学习也是这样，当你把学习当作自己成长发展的需要时，才能体验到学习的快乐;当你把学习当作是一种负担时，学习就是一种痛苦。谁愿在一片郁闷和痛苦中学习呢?所以说，我们首先要调整心态，以愉快的心情投入到紧张的学习生活中，并善于在学习的过程中体验获取知识的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。

第二句：目标是前进的灯塔。一个人没有目标，就象大海中迷失方向的航船，不可能达到成功的彼岸。生活中，每个人都应该有一个既定目标，瞄准目标奋力攀登，就一定会取得成功。最终的总体目标，是由一个个切合实际的具体目标逐步递进而实现的。因此，每个阶段性目标的实现都关系到总体目标的实现。在这个历程中，需要不断地将自己行为的结果与阶段性目标相比较。反思自己的目标，并进行合理的调节，制定出切合实际、通过努力能够达到的目标。所以，请同学们一定要确立自己的努力方向和适当的近期目标，在不断的超越中成长自我，成就自我。

第三句：勤奋是成长的阶梯。书山有路勤为径，天上不会掉馅饼，要学习真本领没有勤奋的耕耘不行。不勤奋，理想永远是梦想、是幻想。但勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有的同学终日劳累，却没有明显的进步，原因何在?我想，也许是因为缺少思考和反思，还未认识到自己学习中的“短处”，课前不预习，抓不住关键的课堂学习环节，重作业轻复习，忽视学习规律的总结，学习在高耗和低效中进行。所以，我建议同学们忙中偷闲，时时反思自己的“短处”，力求事半功倍。

其次，对大家提几点希望和要求：

第一，脚踏实地，提高课堂效率。我们的复习一定按照老师的安排和部署，循序渐进。因为每一科的老师都把平时所学的零散知识，进行了知识化、系统化由浅入深的总结，以便我们能够快速的提升和迁移，这样就避免了我们学习的盲目性。

第二，定好计划，抓住点滴时间。盲人骑瞎马，看似匆忙，却不能快速到达预设目标，只有计划周密，才能使我们感觉到学习的轻松和愉快。滴水可以穿石，涓滴可以成海。告诉我们要抓住每一天的点滴时间。。

第三，诚实守信。考试是检验同学们学习情况的一种手段，也是对同学们学习态度的综合检验。考试是否严谨认真，能否沉着细致，能否诚实守信，最为重要。我们要做到诚信考试，考试即做人，考试期间，杜绝任何作弊行为。

同学们，学习是辛苦的，但也是充实的。只有今天的付出，才能换来明天的收获，只有今天的辛苦，才能换来明天的甘甜。成功总是垂青于那些脚踏实地辛勤耕耘的人，从来不会光顾懒汉懦夫。

请大家带着父母的期望，老师的重托，轻装前进，请大家记住：乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

最后预祝大家在期中考试中取得最为理想的成绩。

谢谢!

各位代表、同志们：

中国共产党邯郸市第八次代表大会，在省委的坚强领导下，在省委换届指导组的精心指导下，经过全体代表的共同努力，圆满完成了各项议程，就要胜利闭幕了。在此，我代表大会主席团向大会的圆满成功，向刚刚当选的新一届市委委员、候补委员、市纪委委员和省第八次党代会代表，表示热烈的祝贺!向各位代表、列席会议的同志，以及为大会付出辛勤劳动和服务的全体工作人员，表示衷心的感谢!

这次大会，是一次承前启后、继往开来的大会。大会高举中国特色社会主义伟大旗臶，从学习实践科学发展观、调结构转方式、“三农”工作、城镇化发展、保障和改善民生、党的建设等六个方面，实事求是地总结了市七次党代会以来的主要工作实践成果和主要体会，全面客观地分析了存在的问题和面临的形势，明确了我市未来五年的总体要求和“六个更加”的目标任务，提出了“九抓”的实现路径，强化了党的建设这个根本保证。这是指导我们今后五年工作的重要纲领和基本遵循，必将对全市经济社会发展产生重要而深远的影响。

这次大会，是一次开拓创新、凝聚共识的大会。大会审议通过的市委工作报告，立足新形势、把握新机遇，明确提出了建设区域中心城市的奋斗目标。这个目标凝聚着全市广大党员干部、全体代表和社会各界的心血和汗水，体现了省委对邯郸发展的殷切期望，表达了全市人民的共同愿望，展示了邯郸未来发展的美好前景，为推动全市今后五年乃至更长时期的发展，指明了努力方向，奠定了思想基础。

这次大会，是一次发扬民主、团结奋进的大会。与会代表认真审议报告文件，积极发表意见，踊跃献计献策，忠实履行代表的职责，表现出了崇高的使命感和强烈的政治责任感。大会通过了一个好报告、选出了一个好班子、形成了一个好风气，真正开成了一个发扬民主、集思广益的大会，真正开成了一个团结求实、开拓奋进的大会。特别是大会选举的圆满成功，充分体现了大会主席团的坚强领导，体现了全体代表讲政治、顾大局、党性强、觉悟高、守纪律，体现了邯郸风清气正的政治生态。为此，我代表八届市委、市纪委，向大会主席团各位成员，向全体代表、全体工作人员致以崇高的敬意!

因结构、年龄和工作的需要，七届市委、市纪委组成人员中的一些同志不再进入八届市委和市纪委班子，对于他们多年来的辛勤工作和为党的事业所作出的重要贡献，我们表示衷心的感谢，并以大会的名义向他们致以崇高的敬意!也希望新当选的市委委员、候补委员和市纪委委员，继承发扬他们的敬业精神和优良作风，不辱使命、不负重托，把邯郸的各项事业不断推向前进。

各位代表、同志们，宏伟蓝图已经绘就，发展目标催人奋进。当前，摆在我们面前的重要任务，就是把思想和行动统一到党代会确定的奋斗目标上来，把智慧和力量凝聚到实现党代会提出的各项任务上来，目标一致、步调一致地加快推进邯郸发展。全市各级党组织要把学习贯彻市八次党代会精神，作为当前及今后一个时期的首要政治任务，加强组织领导，制定学习计划，采取多种形式，迅速掀起学习热潮。要把学习党代会精神与深入贯彻落实科学发展观结合起来，与认真学习“七一”重要讲话结合起来，与贯彻落实省委书记张庆黎同志来邯调研时以及到河北工作以后的一系列重要讲话结合起来，与即将召开的省八次党代会结合起来，与实施“”规划结合起来，确保把大会精神落到实处。各位代表回到自己的工作岗位后，要带头学习宣传党代会精神，带头在本职工作中贯彻落实党代会的部署和要求，带头在闭会期间围绕全市工作大局搞调研、提建议，在促进发展、服务群众中当楷模、作表率、立新功。

空谈误国，实干兴邦。完成党代会确定的目标任务，需要全市各级党组织深入贯彻落实科学发展观，团结带领广大党员干部群众振奋精神、开拓进取，艰苦奋斗、真抓实干。要全力以赴促发展，突出经济建设这个中心，按照“一产抓巩固、二产抓提升、三产抓拓展”的思路，一招不让地做好结构调整、经济运行、项目建设、三农、城镇化、东部振兴和产业聚集区建设等各项工作，着力构建现代产业体系，提高经济发展的质量和效益，筑牢邯郸发展繁荣的强大物质基础。要尽心竭力惠民生，始终把人民群众放在心中最高位臵，坚持立党为公、执政为民，加快城乡一体化进程，扎实推进新农村建设，大力发展社会事业，壮大文化产业，改善群众生活。每年谋划实施一批民生实事，公开承诺、明确责任、限期兑现，切实解决好人民最关心、最直接、最现实的利益问题。要毫不松懈保稳定，坚决落实省委“五个严防”的要求，充分发挥群众工作四级网络平台的作用，切实加强社会管理综合治理，深入推进“三无”县、区(市)创建，完善维稳工作机制，切实做到“五个延伸”，真正把矛盾和问题解决在基层和萌芽状态。要从严要求强作风，认真贯彻省委“约法八章”，严格遵守政治纪律、组织纪律、财经纪律、工作纪律和廉政纪律，加强党的基层组织建设，打造高素质的干部队伍，弘扬事争一流、雷厉风行、攻坚克难、求真务实和清正廉洁五种作风，不断提高党的建设科学化水平。要掷地有声抓落实，健全完善领导分包、一线工作、调查研究、倒逼落实、绩效问责等机制，对重大决策部署、重大工程项目，逐项查看，跟踪督导、排队算账，确保党代会确定的各项工作任务，落在实处，取得实效。

各位代表、同志们，新使命催人奋进，新征途任重道远。我们坚信，有党中央的正确指引，有省委的坚强领导，有历届市委打下的坚实基础，有全市广大党员干部和963万人民的顽强拼搏，市八次党代会描绘的宏伟蓝图一定会变成现实，邯郸的明天一定会更加美好!

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家好!今天是第吧街至尊娱乐会所隆重开业的喜庆日子，首先请允许我代表会所的全体员工，对在会所装修筹备期间给予我们关心、帮助与支持的社会各界领导和朋友，表示衷心地感谢!同时，对在百忙之中参加我们会所开业仪式的领导和嘉宾表示崇高的敬意!

丰富业余文化，广交天下朋友，红歌唱响中国，共建和谐方城!第吧街至尊娱乐会所将通过规范化的管理，以“卫生环境一流、服务设施一流、饮品质量一流、待宾服务一流”为经营理念，建立规模化、精品化、专业化的娱乐会所，以精神文明促物质文明，尽快在方城文化娱乐行业树立知名品牌。同时，会所全体员工将不辜负方城人民对我们的热切期望，为提升全县文化娱乐业的整体水平，繁荣我县文化娱乐市场做出我们积极的贡献。

“有朋自远方来，不亦乐乎”。会所开业之后，我们期待各位领导、四方来宾、各界朋友予以更多的支持、关心、重视和理解。同时我们会所和全体员工也会强化管理，规范运作，热忱服务，爱岗敬业，尽心尽力把第吧街至尊娱乐会所做成方城有品味、有档次、有影响、有效益的一流娱乐会所。

最后祝各位领导、各位嘉宾身体健康，生活幸福，事业兴旺! 谢谢大家!

老师们、同学们：

经国务院批准，把每年的10月17日确定为全国“扶贫日”， 今年10月17日是首个全国“扶贫日”，也是第22个国际消除贫困日。设立全国“扶贫日”，充分体现了新一届中央领导集体对扶贫开发的高度重视、对贫困群体的特殊关怀、对国际减贫事业的责任担当。

我省将在当天开展首个“扶贫日”系列活动，为保障扶贫政策的落实和扶贫资金的规范使用，专门开通扶贫监督举报电话0871-65198311，如果发现有人挪用套取扶贫资金可电话举报。 据了解，到20xx年底，我省还有91个片区县属于贫困地区，居全国第一位，还有贫困人口661万人、仅次于贵州、居全国第二，其中边远少数民族贫困地区深度贫困人口还有120.4万人，是全省扶贫攻坚的“硬骨头”。全国“扶贫日”的设定，为我省宣传扶贫开发成效、政策和措施提供了一个有力的载体和平台。 国家扶贫开发工作重点县名单：全国 592 中部 217 西部 375 民族八省区 232云 南 73东川区、禄劝县、寻甸县、富源县、会泽县、施甸县、龙陵县、昌宁县、昭阳区、鲁甸县、巧家县、盐津县、大关县、永善县、绥江县、镇雄县、彝良县、威信县、永胜县、宁蒗县、宁洱县、墨江县、景东县、镇沅县、江城县、孟连县、澜沧县、西盟县、临翔区、凤庆县、云县、永德县、镇康县、双江县、沧源县、双柏县、南华县、姚安县、大姚县、永仁县、武定县、屏边县、泸西县、元阳县、红河县、金平县、绿春县、文山市、砚山县、西畴县、麻栗坡县、马关县、丘北县、广南县、富宁县、勐腊县、漾濞县、弥渡县、南涧县、巍山县、永平县、云龙县、洱源县、剑川县、鹤庆县、梁河县、泸水县、福贡县、贡山县、兰坪县、香格里拉县、德钦县、维西县

10月17日也是国际消除贫困日。1992年12月22日，联合国通过了将10月17日设为国际消除贫困日的决议，旨在促进全世界尤其是发展中国家的减贫意识。郑文凯表示，我国设立“扶贫日”是响应联合国决议的具体行动，主要目的是引导社会各界关注贫困问题，关爱贫困人口，关心扶贫工作，核心内容是学习身边榜样，宣传凡人善举，动员广泛参与，培育良好风尚。

改革开放以来，我国实现了6亿多人口的脱贫，为人类减贫事业做出重大贡献。但是，受历史、自然、社会等方面因素的影响，贫困状况依然十分严峻。按照农民年人均纯收入2300元(20xx年不变价，相当于每天1美元)的扶贫标准，到20xx年底，我国农村贫困人口有8249万人;按世界银行每天生活费1.25美元的标准，我国农村贫困人口大约还有2亿多。

尊敬的各位领导、各位来宾、媒体朋友，女士们，先生们大家下午好!

阳春三月，春暖花开，万物复苏，一派生机盎然，今天更是个好日子，来自甘肃、青海各地的经销商朋友、合作伙伴齐聚“兰州恒鑫达通讯有限公司美国E派智能手机”发布会现场，共同见证智能手机的一颗新星在甘、青市场的登陆，在这历史性的时刻，我感到万分激动，心里充满了感激和喜悦。首先;请允许我代表兰州恒鑫达公司全体员工向所有到场的来宾表示最热烈的欢迎(鼓掌)。同时;我也代表公司全体同仁送上我们最诚挚的祝福，对你们的到来表示衷心的感谢(鼓掌)!

今天，恒鑫达公司迎来了甘、青市场的第十个年头，十年，对一家公司，一个企业来说，可以意味着很多，也可以说什么都没有，而恒鑫达的十年却是丰富的、精彩的、充实的;我们义无反顾，无怨无悔。

面对成功我们牢记使命，让自己冷静;我们把失败看做今生最宝贵的财富，让自己鼓起勇气;十年，我们用手机拉近了人与人之间的距离，我们感到喜悦。我们以诚相待，持之以恒，本着“先做人后做事”的处事原则，赢得了广大朋友的信任，友谊之花开遍了甘、青大地，我们感到欣慰。

十年，我们共历风雨，共同成长，“风光无限好，只是在险峰”，不经历风雨，哪能见彩虹。“优胜略汰”的市场法则告诉我们，唯有强者才能生存。追谁者，我们共享成功的美酒，退却者，我们扼腕、惋惜。

十年，我们化蛹成蝶，经历了三次转型，实现了三次飞跃，而贯穿始终的是坚定不移地走品牌化发展的道路。

从五码和二线品牌的试水，到 20xx年以至尊宝为代表的一线品牌介入，多年的渠道建设所取得的成果爆发出的巨大能量，适销对路的产品，满足了市场的需求，点燃了消费者的热情，销量节节攀升，成绩喜人。增强了经销商朋友对恒鑫达公司的信心，增进了彼此的了解和信任，巩固了合作的基石。

20xx年，随着智能手机市场的端倪初现，我们敏锐的察觉到了这一变化，适时地做出调整，果断的进军智能手机市场，积极运作酷比手机的上市，仅仅用两年的时间，将酷比培养成为甘、青地区知名品牌，在市场上占有了一席之地，实现了公司经营从“功能机向智能手机”的转型，带动了市场的发展，再一次拔得了头筹，抢得了先机，同时也催生了鑫恒鑫子公司的成立与成长，完成了从“一枝独秀”到“比翼双飞”的战略布局，可以说，这次的转型我们成绩斐然，赢得了客户，赢得了市场，获得了巨大的成功。

当然，在恒鑫达成长的背后，离不开每位经销商朋友的共同努力与支持，今天我们所取得的成就也是每位经销商朋友大力推广的结果!万人丛中一握手，使我衣袖香三年，有时候，情侣或许有一天会分手，恋人有时候也会成为路人，但是真正的友谊确是一辈子的。正如苏联伟大领袖斯大林所说：人生最宝贵的是生命，人生最需要的是学习，人生最愉快的是工作，人生最重要的是友谊，因此;凡是经过考验的朋友，我们就应该把他们紧紧地团结在我们的周围。所以，请再一次允许我本人及恒鑫达公司所有的员工、向共同谱写了成功辉煌篇章的、经销商朋友们表示衷心地感谢!(鼓掌)

鑫恒鑫酷比品牌的成功告诉我们，智能手机的时代已经到来，市场机遇难得，机会稍纵即逝，20xx年我们的目标将更加明确，那就是：坚持品牌化经营，用3年的时间，全面提升从业人员素质，大力推进职业化进程，全面提高管理水平和市场运作能力，快速、高效的响应客户需求，全面进军智能手机市场，共同发展，共同获益，为客户创造更大的价值，为公司赢得更加广阔的发展空间。

正是基于这样的战略规划，恒鑫达公司以果决的态度，不迟疑、不犹豫，甩开包袱，轻装上阵，再一次牵手美国E派，以恒心、恒力、必达的决心挑战更高的目标。

各位经销商朋友，美国国务卿鲍威尔曾说过一句话：犹豫和拖延要比失败更加浪费美国人民的钱财，这深刻的说明犹豫和徘徊不前，才是企业最大的成本，他不仅仅损耗的是机遇，更是对我们信心的最大打击，几次的转型和目睹的失败经历都为我们做了最好的诠释和说明。成功者积极寻找出路，从一个成功走向另一个更大的成功，失败者时刻惦记的是退路，从一次失败走向更大的失败。

如何成功?怎样失败?惟“信”使然!

今天的市场发展、环境的变化，都印证了一句话：“独狼无生路，团队恒久远”，商贸企业尤其如此。整合渠道，组建销售网络体系，代理商和经销商都要牢固树立团队意识，以更加成熟的心态建立战略合作伙伴关系，本着平等互信，齐心协力，“要结婚不要情人”的合作方针，同患难共命运，精诚合作，共御风险，共创盛举。

我相信，恒鑫达过去的经历，让我们已经变得更加成熟、稳健，我们以诚信、务实、双赢的原则蹒跚起步，我们从高效、持久和服务的原则中大步向前，这一切已经成为恒鑫达奠定百年基业的经营理念，深深的融入了恒鑫达人的血液，时刻撞击着我们的神经，也深刻的影响着我们每一位合作伙伴，获得了广泛的认同。

同时，我更加相信，我们的愿景足够清晰，我们的目标足够明确，我们有能力引领未来市场的发展趋势，我们有信心面对各种困难，迎接更大的挑战。

20xx年是一个吉祥年，在我们经历了风雨的洗礼之后来到了猪年，乘“龙”破浪会有时，可是我们人生能几次与“龙”共舞，又有几次的“猪年机遇”呢?

今天;我们要高举创新与挑战的大旗，以更加饱满的热情，更加开放的心胸，与那些渴望机遇、珍惜机遇、敢于挑战的朋友们一道共同前行。恒鑫达公司就是你们永远的朋友，也是你们最坚强的后盾。

猪年三月，万象更新，群龙聚首，共谋大业。有道是：挥毫凤舞千山秀，泼墨龙飞万水腾。我相信只要我们团结互信，就一定能够开创更加美好的明天!

最后，预祝“恒鑫达通讯有限公司20xx年经销商座谈会暨美国E派智能手机渠道招商大会”取得圆满成功!

谢谢大家!

今天，在这里召开全市打击传销工作联席会议，我觉得召开这个会议很有必要、非常及时。刚才，各成员单位结合自身职能和工作实际，汇报了20xx年开展打击传销工作情况，并对今年工作提出了思路，重点突出、思路清晰、成绩明显。

我们知道，开展打击传销活动是贯彻落实中央、省市工作会议精神，维护社会稳定、维护市场秩序、促进经济健康发展的一项重要举措。党中央、国务院高度重视打击传销工作，曾多次就打击传销工作作出重要指示，中央综治委把打击传销作为社会治安综合治理目标考评的重要内容，十一届全国人大会第七次会议也表决通过的刑法修正案，又增设了“组织领导传销罪”，加大了对传销组织者和领导者刑事处罚力度。

市委市政府高度重视打击传销规范直销，要求各部门要认真履职，密切配合，确保打击传销工作稳步推进，有效遏制了传销活动的蔓延。各级各部门站在促进杭州市经济又好又快发展的角度，站在讲政治、保稳定、促和谐的高度，充分认识传销活动的危害性，增强责任感和使命感，并始终保持高压态势，有效遏制了传销在我市蔓延。在省里建立打击传销工作联席会议制度后，我市各级都相应的成立了打击传销工作联席会议制度，杭州市成立了以张建庭副市长为组长的打击传销工作联席会议制度，明确了工商、公安、宣传、教育、劳动和社会保障、民政、通信管理、人民银行和金融管理、财政、综治、监察、商务等部门的工作职责，全市上下形成了打击传销工作的良好态势。

20xx年是个特殊的年份，国家遭受到全球金融危机的影响，特殊的经济和就业形势使社会不稳定因素增多，给传销等行为提供了土壤，一些不法分子可能钻这个“空子”;同时，上海世博会的召开，杭州市实施了“环沪护城河安保”工程，维护社会稳定的责任更加重大。20xx年，工商、公安等16个部门加强信息沟通和执法协作，在取缔传销活动场所、教育遣散传销参与人员、查处传销违法犯罪案件取得了明显的工作成效。各级各部门还通过深入开展“无传销社区、村区和校区”创建活动，丰富了宣传教育的载体和内容，提高了人民群众认识和防范传销的能力，传销活动势头得到有效遏制，有力地维护了杭州社会稳定和经济发展。市打传办成立后做了大量工作，起草了《杭州市打击传销工作联席会议工作制度》、《杭州市打击传销工作表彰方案》和《杭州市打击传销工作考核评比办法》两个征求意见稿，在组织开展联席会议的日常工作，开展打击传销专项活动中发挥了积极作用。

我们知道，传销是经济邪教，目前具有四方面的特点：一是具有诡秘性和欺骗性，二是趋向网络化和组织性，三是具有控制性和渗透性，四是呈现跨地区、输入型。因此，对当前打击传销工作面临的严峻形势我们都要有清醒的认知，各级各部门要按照“事先防范重于事后惩处，防范工作重在基层基础”的打击传销工作思路，发挥好以工商、公安为主，各部门齐抓共管的工作局面，切实把打击传销工作做到实处。

20xx年打击传销工作，我认为要突出抓好以下几项工作：

一是加强宣传教育，营造浓厚氛围。20xx年我们将迎来建党90周年，需要有一个好的社会环境和政治环境，稳定压倒一切，维护社会和谐稳定责任更加重大，我们要认真分析当前我市打击和防范传销情况，在全市范围内开展一次打击传销宣传月活动，要有针对性地在重点人群、重点区域、重点环节开展宣传教育活动，对典型传销案件要通过媒体公开曝光。联席会议的成员单位要依据各自职责，密切配合，通过多种形式，广泛宣传禁止传销的法律法规，揭露传销的欺骗性和危害性，营造强势的舆论氛围，增强群众防范和抵制传销的意识。

二是强化查案力度，遏制传销蔓延。要充分运用《刑法修正案(七)》增设的“组织领导传销罪”等法律武器，严惩传销组织者、策划者和骨干分子，对非法拘禁、限制他人人身自由、以暴力手段强迫他人差异传销活动的犯罪分子，要依照刑法的有关规定予以惩处。要加大对传销参与人员的惩处，依据《禁止传销条例》等有关规定，加大行政处罚力度，对查证首次参与传销活动，或者多次出现在打击传销信息库的人员，尚不构成犯罪的，依法从重予以行政处罚或劳动教养。

三是建立长效机制，加强执法协作。要根据“打防结合、以防为主”的工作方法，通过 “无传销社区、乡镇” 创建活动，逐步压缩和铲除传销赖以生存的空间和土壤，基层要建立乡镇政府(街道办事处)牵头，派出所、工商所、居(村)民委员会团结协作、密切配合的基层监管网络，加强对城乡结合部、城镇出租房屋、流动人口及外来人口的管理，发动广大群众参与到防范、打击传销工作中来，实现群防群治，尽可能将传销消灭在萌芽状态。

同志们，打击传销工作责任重大，任务艰巨，需要投入大量的人力、物力和财力，我们要按照“政府统一领导，职能部门齐抓共管，各方联合行动，全民积极参与”的工作格局，健全防范、控制、打击三位一体的查禁传销长效机制，毫不手软地做好打击传销工作，坚决把传销遏制在萌芽状态，为杭州市经济社会健康发展、为打造杭州品质之城和平安创建工作发挥积极作用。我相信，在市委市政府的领导下，我市打击和防范传销工作将会取得更加明显的工作成效。

最后，春节将近，我预祝大家新春愉快，合家欢乐。谢谢大家!

各位领导、各位来宾、同志们：

晚上好!

在20xx年新年钟声敲响之际，我谨以城投公司领导班子及我本人的名义，向公司全体员工致以节日的问候及衷心的祝福，祝大家新年快乐!

即将过去的20xx年是不平凡的一年，在这一年里城投公司全体干部职工认真贯彻落实关于安全生产工作一系列重要指示精神，从强化安全生产工作的摆位、到进一步落实生产经营单位主体责任，着眼于安全生产现实问题，团结进取、奋力拼搏，公司的各项工作均取得了令人瞩目的成绩。

在全体员工的努力下，公司的发展壮大初见成效，项目实施井然有序，项目业绩进中有稳，基础管理趋于规范，企业文化建设取得了新的进展。城投公司依旧注重青年人才的 引进培养，有效调动了员工的工作积极性，塑造了一支开拓创新、奋发有为的员工队伍。我代表在座的各位领导对你们取得的成就表示衷心的祝贺。

回顾过去，展望未来，我们任重道远!新的一年，机遇与挑战同在，困难与希望并存。面对新形势、新机遇、新目标，我们要继续贯彻新安全生产法精神，进一步转变思想观念、提升管理技能、充实企业实力、降低经营成本、增强服务市场竞争力;我们要加强企业文化建设，勇于变革和创新，用新思维、新姿态、新举措，谋求新服务、新市场、新发展，促进企业跨越式发展。

最后，我祝大家身体健康，新年快乐，万事如意!祝愿城投业绩蒸蒸日上、欣欣向荣!

各位领导、老师大家下午好：

读书作为一种创造性的学习活动，不仅可以增进我们的知识，拓宽我们的视野，陶冶我们的情操，而且必将进一步提升教师的的理论素养和业务水平，加快教师的专业成长，促进书香校园和学习型学校的建设。前几年我校相继开展了系列读书活动，取得了一些的成效。今天我们在这里举行20xx年“养成读书习惯 创建书香校园”教师读书启动会，我讲三点意见。

一、充分认识开展教师读书活动的重要意义和紧迫性

教师的职业特点，决定了教师必须认真读书：教师的读书风气最能影响学生和社会的风尚，只有热爱读书的教师，才能培养出热爱读书的学生，才能营造出整个社会热爱读书的良好氛围。热爱读书的教师，是社会的一笔无形资产。苏霍姆林斯基认为：“如果你的学生深信你今天所讲的不是重复昨天讲过的话，那么，阅读就会成为学生的精神需要。”老师，要做好教书育人的工作，首先要做个真正的读书人。读书就意味着教育，甚至应当作为一种生存状态。当前，教师群体中一部分人不读书，这一现象不利于教师的专业化发展，也是造成教师“职业倦怠”和“平庸化现象”的重要因素之一。

新课程改革，需要教师认真读书：当前，我校已进入新课程阶段，课改工作健康有序进行，这为学校开展读书活动提供了契机。新一轮的基础教育课程改革，不但触动了原有教育模式中一切深层次的东西，而且给予了学校更多的自主权，为学校文化改造开拓了广阔的空间、创造了非常有利的条件。我们的教师若能认同并把握课程改革的基本理念，通过各种途径落实课程改革的各种目标，那么我们学校文化也肯定是先进的、生机勃勃的。而能达到这一目标的重要途径之一就是去积极、主动地适应新课程改革，潜心学习，认真开展读书活动。北宋诗人黄庭坚说三日不读书的人面目可憎、俗不可耐;那么，长时间不读书的教师，无疑是一个可怕的教育者。读书，理应成为新课程改革背景之下教师的一种生活方式。惟有如此，教师才能提高自己的业务素质和教育教学能力;才能以自己的书卷之气，去熏陶学生，使之热爱读书，与书为伴。可以这样说，读书决定眼光，读书决定态度，读书决定思想的深度和教育教学的高度，读书可以使教师明辨是非、提高认识、净化灵魂、升华人格。

同时，我校教育“走向明天的辉煌”，也需要教师认真读书，近年来，我校办学的硬件条件得到了质的飞跃。但是我校教育要想走向明天的辉煌，仅有技术装备的现代化是远远不够的。只有教师的素质提高了，才能去灵活自如地运用先进的教育技术装备，在教育这一方天地里纵横驰骋。我校的广大教师必须要与时俱进，高举教师专业化的大旗，不断地读书学习，不断地充实自己、丰富自己。

二、健全组织领导，扎实推进读书活动

为确保读书活动的顺利召开，市教育局已成立了专门的领导组织，我校也调整充实了学校读书活动领导小组，我们要求各处室，各教研组，也要成立相应的读书活动组织，各处室主任，教研组长负责组织实施，确保活动的顺利开展。我们必须牢牢树立起这样一个观念：要想学生爱读书，就得老师带头爱读书;要想老师爱读书，就得行政人员带头爱读书;这样才能一个影响一批，一批影响一片，逐步使学校形成一个良好的读书氛围。

要强化指导，在读书活动中，行政领导，教研组长要先行一步，针对学校、一线教师在教育教学中的实际情况、具体问题，围绕新课程改革，进行理论联系实际的有效指导。我们将在校园网上开设读书活动专栏，希望全校教师在读书的同时，积极撰写读书心得体会，在专栏上进行交流。

三、读书必须有所选择，讲求方法，持之以恒

在读书活动中，教师必须读好四类书：读经典名著，增文化底蕴;读理论专著，强教学实践;读少年儿童文学，悟童心童真;读报纸杂志，解天下时事。读书要读深、读透、读懂。凡是重要的书，尤其是经典著作，必须静下心来，反复阅读，，不能贪多求快，要细嚼慢咽，仔细品味，对其中精要部分最好能背诵。苏轼说：“旧书不厌百回读，熟读深思子自知。”陶渊明在《五柳先生》一文中自述道：“闲静少言，不慕荣利。好读书，但求甚解;每有会意，便欣然忘食。”若能达到这样境界，读书就成了我们精神的第一需要，读书尤其需要意志。“一天爱读书容易，一辈子爱读书不易”。毅力是一种希望，更是一种成功的力量，凭勤奋和毅力可以水滴而石穿。一位论者说过：比知识更重要的是方法，比方法更重要的是方向，比方向更重要的是态度，比态度更重要的是毅力。

老师们，读书活动是师德建设应有的题中之义，我们要坚持以阅读引领自我精神成长，为自己的精神世界打造一片更广阔亮丽的天空，在阅读中享受精神成长的愉悦，努力做到学高为师，身正为范。我希望本次活动能真正营造出全校教师共同读书的浓烈氛围，使教师读书成为习惯，让书香浸润校园，让阅读伴随教师成长，以书激趣，以书培智，以书养性，以书育人，建设教师精神家园，从而打造出五十一中教育亮丽的精神底蕴。

同志们：

在新春佳节来来临之际，今天，我们在这里召开20xx年年终总结暨表彰大会。20xx年，在县委、县政府和镇党委的坚强领导下，我镇认真贯彻落实党的会议精神和市第四次党代会精神，紧紧围绕县委、县政府提出的“137”总体部署和“五个主题年”建设，各项工作都取得了较好成绩，发展态势较好，是在座各位努力工作的结果。今天的主要目的是回顾总结20xx年各项工作，表彰在20xx年工作中取得优异成绩的先进集体和个人，规划20xx年重点工作，部署春节期间的各项工作。

一、20xx年主要工作回顾

20xx年，全镇实现地区生产总值3.62亿元，同比增长19%;工业总产值2.56亿元, 同比增长41%，规上企业5055万元，同比增长42%;农业总产值2.64亿元，同比增长8%;社会消费品零售总额16338万元，同比增长23%;全社会固定资产(500万元以上)完成3.39亿元，同比增长36%;农民人均纯收入达8662元，同比增长18%。

(一)突出特色产业，促进农业现代化进程

一是扎实推进4万头肉牛养殖项目。全力跟踪搞好服务，推动肉牛项目有序展开，经过不懈努力，总投资2亿元、占地700亩的恒进肉牛养殖场主体工程基本完成，先后顺利完成了河道改道、环场围墙、环形公路、桥梁架设、蓄水池、观景台等建设;11月中旬，第一批肉牛入场喂养，现已喂养2300余头肉牛。项目建成后，牛场常年存栏良种肉牛达到2万头，年出栏优质肉牛4万头，采取公司+基地+农户的发展模式，场内可解决200人就业，场外可带动2万以上农户实现增收。二是努力做大做优无公害蔬菜基地。通过近几年的努力，蔬菜基地面积已达3600亩，建成标准化钢架大棚140个，瓜果长廊600米。全镇全年循环播种蔬菜面积达1万亩，年产蔬菜总产量8.5万吨，总产值7600万元。基地常年可解决500余人就近务工就业，培育了一批新型农民年收入达到8000-120xx元。

(二)强化招商引资，加快工业化步伐

一是努力创建小企业创业基地。20xx年7月，**镇被重庆市中小企业局评为小企业创业基地。目前，基地有工业企业15家。20xx工业生产总值17390万元，年创造利税达到540.9万元，解决本地就业410人。

二是着力打造**镇摩配产业园。产业园一期占地115亩，已完成土地征用协议签订、测绘和设计相关工作，以及摩配园土地勘测、规划设计及项目立项、土地预征平场、主干道硬化、管网铺设工作。今年摩配园已完成投资1560万元，成功引进重庆豪骏机械厂等5家摩配企业，协议投资8600万元，占地40余亩，提供就业岗位300个，尚有5家企业正在洽谈中，预计投资近5000万元。

(三)夯实基础设施，助推城镇化发展

一是优化配置，完善配套建设。场镇建成区面积1.5平方公里，20xx年新增城镇建成区面积150亩，城镇化率33%;新改扩建住房9832.2平方米。完成27户困难D级危旧房改造。建设污水处理厂、垃圾中转站、自来水供水站。完善了同心村农民新村“同顺佳苑”基础设施建设。清理违法建筑占地面积23339.78平方米，建筑面积156249.59平方。

二是抢抓机遇，实施水利建设。新建泵站1座，修复水毁工程1处，整治山坪塘16口，新建排水沟4.5公里，渠道清淤22公里，整治渠道8.4公里，安装灌溉管道12.8公里，新建小型蓄水池29口。

三是建管并举，构建交通网络。 按照镇“三纵一横两环多联”交通网络规划，投资1300万元完成公路建设11.14公里，完成标准化水沟公路14.5公里，实现通达线路28.91公里，确定专人管护。

(四)做实民生，强化服务，推动社会事业全面发展

1.全面落实社保政策，加大社会保障力度

城乡居民养老保险参保人数15901人，全年兑付了690人老农保资金23.5万元，完成20xx年居民医保筹资35788人。落实社保补贴16万元。新增劳动和社保工作站3个，落实减免就业再就业税费3万元，200余人;完成了东平、陡梯、人民3个村的新创就业村和**村、双河村等6个村(居)复创就业工作;发放就业再就业小额担保贷款320万元。

2.全面落实计生奖扶政策，关爱计划生育家庭

新增计生奖扶对象159人，奖扶金额19.26万元。农村独生女高考加分8人，中考加分22人。开展孕前免费优生检查110余人。筹集关怀资金3万元，慰问和帮扶计生困难家庭88户。

3.全面落实救助政策，关注弱势群体

发放五保补助16.97万元，城乡低保金79万元，优抚金101万元，烈士遗属补助金7万元，烈士遗属建房补助1户3.5万元，孤儿补助资金5.76万元，高龄老人补助金3.13万元，农村老年退役士兵补助金12.3万元;医疗救助和临时救助42人，补助资金2.99万元;发放各类救灾救济款24.7万元。

4.全面落实惠民补贴政策，强化监管服务

发放综合直接补贴、粮食补贴及种粮大户直接补贴440.12万元。全年补贴家电下乡产品2089台(件)，补贴金额64.3万元;摩托车383辆，补贴金额24.2万元;汽车5台，补贴

1.2万元。按时完成农村集体资金、资产、资源 “三资”的清理工作任务并顺利通过了县级检查。

(五)强化措施，落实责任，推动平安和谐建设

1.立足群众工作，做好信访稳控

定期组织人员对各个辖区开展全方位、拉网式的矛盾纠纷和不稳定因素排查，对排查出的信访问题及矛盾纠纷建立台账，坚决把问题化解在当地，把信访矛盾解决在当地。全年共接待群众上访175起，受理信访32件，化解矛盾纠纷32件，按期结案率达到了100%。全年无信访稳定责任事故发生。

2.加强安全监管，确保全年无事故

全年共排查各类安全隐患138项，落实整改136项。规范了烟花爆竹经营及进货渠道，全年对烟花爆竹销售点、仓库超量排查300余次，整改安全隐患90余项，组织烟花爆竹换证培训120余人次。开展道路交通专项整治工作，全镇全年检查车辆90余次，检查摩托车1850余辆，其中处理违法违规382件，警告382人。联合交通执法中队、**派出所开展联合执法活动排查机动车250余台次。全年对建筑、工矿企业、地质灾害、森林防火、学校、危险化学品等行业共检查360余次，整改落实安全隐患46项。

二、20xx年主要工作安排

(一)奋力推进摩配园建设，加快新型工业化步伐

一是以摩配园为载体，做好招商引资工作，结合实际，因地制宜，引进一批规模大、技术含量高、有档次，能推动园区经济发展的大项目和好项目，力争20xx年引进的5家摩配企业在20xx年建成投产。二是抓项目协调服务工作。做到既重引进，更重管理，提高签约项目的服务质量，努力促成在谈项目签约，促进招商引资服务工作上台阶。

(二)大力实施品牌战略，促进农业现代化进程

以“殷佳坝”萝卜品牌为带动，做实、做大、做响现有品牌，提高农产品的市场竞争力，推动产业集群发展;以三清无公害蔬菜基地为龙头，大力发展农副产品深加工业。以恒进4万头肉牛养殖场为依托，做好配套项目，全力做好肉牛场出场公路土地协调工作，积极配合县级相关部门完成出场路建设，修复牛场水毁河堤堡坎，全面完成干粪处理场所建设，积极宣传发动群众种植饲草1000亩，建立完善的饲草、饲料收购体系。

(三)着力夯实基础设施，促进城乡一体化发展

1.抓城镇建设，提升场镇整体形象

一是进一步完善基础设施建设，搞好场镇管理，逐步完善场镇环卫设施，有效改善居住环境。二是认真开展打非治违活动。加强环境整治，创建交通秩序规范、场镇整洁、生活宜居的。三是投资600万元实施龙溪河场镇段河道治理2公里。四是做好农村C、D级危房改造工程和巴渝新居建设，改善农村居住条件。

2.抓水利管护，提升水利保障能力

一是突出抓好规划前期工作，远谋近施，统筹兼顾，突出重点以扎实可靠的前期规划，为顺利实施水利发展建设争取更多的项目投资奠定坚实基础。二是搞好建后管护。通过对沟、渠等等水利设施定期清淤，严厉打击非法采沙活动，维护河势稳定与防洪安全等措施夯实水利设施安全基础。

3.抓道路建设，提升交通枢纽功能

一是按照“三纵一横两环多联”镇域农村公路规划，继续高标准、严要求、快速推进公路建设。二是全力做好过境渝万高速铁路征地拆迁安置补偿、施工协调服务等工作。三是加强对农村公路的管护，建立村民一事一议筹资，在各村线路确定专管人员，签订了管护协议，确保了管护质量。四是开通乡村客运线路2条。

(四)全力落实惠民政策，促进社会和谐。一是公平、公正、公开开展农村低保评议核查工作;二是认真落实计生奖励优惠政策，加大免费孕前优生健康检查宣传力度;三是加大居保、医保宣传力度，提高群众参保率。

(五)鼎力抓好安全稳定，建设平安。明确责任，做好预防工作，防患于未然。提高化解矛盾纠纷的能力，加大重点区域社会治安排查整治力度，增强管控社会的能力。

三、春节前后重点工作安排。

春节将至，做好岁末年初各项工作任务还十分繁重。各办所、村(居)必须要发扬连续作战精神，再接再厉，全力抓好岁末年初各项工作。

(一)切实关心困难群众生产生活。开展各种形式的送温暖、献爱心活动，落实好各项救助制度，确保救济和捐助款物如数及时发放到每个困难群众手中。使他们真切感受到党和政府的关心和温暖。要切实解决好农村“五保”、低保户等困难群体的生活问题，确保城乡居民最低社会生活保障金按时足额发放。此外，要丰富群众的物质文化生活，加强供需协调，精心组织货源，丰富商品种类，保障节日期间的市场供应。

(二)全力以赴维护社会稳定。春节期间各类活动集中，人口流动频繁，事故易发，维护社会稳定任务繁重。各村(居)严格落实维护稳定的工作责任制，加强防范工作，确保节日期间的社会稳定。由综治办签头，针对节日期间的盗窃、抢劫等社会治安突出问题，组织开展专项整治活动。要依法严厉打击黑恶势力犯罪、严重暴力犯罪等违法犯罪活动，扫除“黄赌毒”等社会丑恶现象，维护社会安定团结。要做好信访工作，加强矛盾纠纷排查调解，努力把矛盾纠纷解决在基层、化解在萌芽状态。

(三)抓好安全生产工作。要始终绷紧安全生产这根弦，狠抓安全隐患排查整治，严防重大事故发生。重点要抓好以下几个方面：一是道路交通安全。春节期间，道路交通压力非常重，安监办、派出所、交通执法中队要加强路面监管，加大对客运车辆及水上交通工具的安全监管力度，严厉查处酒后驾驶、超限超载、非法载客等交通违法违规行为，确保交通运输安全有序。二是消防安全。春节期间，返乡人员急增，正是用火、用电、用气的高峰，加之部分民房线路老化，极易发生火灾，因此要高度重视民房消防安全，要有针对性的加强消防安全意识，宣传管控好火源，一旦发生火灾要第一时间出动，迅速组织扑灭。三是公众聚集场所安全。按照县里的要求，为了宣传贯彻会议精神，增添节日喜庆氛围，我镇决定正月初一将在社区门前空坝举行大型文艺活动，正月初一、初二、初三晚上放映电影，请安监办、文化服务中心、派出所、执法中队、社区务必拟定好预案，坚守好岗位，维护好秩序，不能有丝毫的懈怠和麻痹大意，更不能发生任何安全事故。同时要加强对其它人员密集场所的安全检查监管，及时消除各类安全隐患。四是食品安全。要加强市场监管，打击欺行霸市，打击假冒伪劣，加强对食品、药品、餐饮等行业的安全监管，确保人民群众饮食放心、用药安全。五是烟花爆竹安全。严厉打击非法生产、储运、销售烟花爆竹行为，坚决制止违规燃放烟花爆竹，在指定的地方燃放烟花爆竹时，要注意关好门窗，清理消除易然易爆物品，做到安全文明燃放，坚决预防和遏制烟花爆竹安全事故的发生。六是森林防火。冬季，天气非常干燥，森林防火形势严峻，加上春节期间上坟，森林防火的任务非常重。各村(居)必须要加强宣传，加强巡查，在重点区域、重点地段配置足够力量，加大巡查力度，严格火源管理，林区禁止一切野外用火。一旦发生森林火灾，要及时组织开展扑救，同时要科学扑救，不要乱扑救，这个时候不是决心就好，不是冲得快就好，能救得下来一定要救，真得救不来的时候要首先确保扑救人员的安全。

(四)抓好招商引资工作。春节期间历来是做好吸引鼓励外出成功人士、务工人士回乡创业就业的有利时机。招商引资工作小组的同志要高度重视此次契机，在年前，召开一次外出成功人士座谈会，加强交流，吸引鼓励外出成功人士、务工人士回乡创业就业。此次座谈会各村(居)一定要高度重视，加强联系，突出重点，切实开展好本次活动。

(五)抓好场镇管理工作。一是整治街道路面、门市、垃圾堆放点等场所存在的脏、乱、差现象;二是做好摆摊商贩的思想工作，杜绝违法占道摆滩设点;三是对场口转盘等重要地段实行交通管控，不允许街道两侧车辆、摩托车乱停乱放;四是巡逻时发现交通违法，及时纠正，对轻微的交通违法给予口头警告后放行;遇有交通堵塞，及时处置，指挥过往车辆依次通行，确保不发生长时间的堵车现象。请安监办、执法中队、派出所协调做好该项工作，创建整洁、优美、畅通的节日环境。

(六)抓好廉洁自律工作。春节期间是不廉洁行为易发多发的时期，全镇党员干部特别是领导干部要严于律己，洁身自好，坚决杜绝违反《廉政准则》行为的发生。现重申以下规定： 一是不准索取、接受管理和服务对象以及其他与行使职权有关系的单位或者个人的财物。 二是不准接受可能影响公正执行公务的礼品、宴请、娱乐等活动安排。 三是不准违反规定收送“红包”，在公务活动中接受礼金和各种有价证券、支付凭证。四是不准利用职务之便，为他人谋取利益，其父母、配偶、子女及其配偶以及其他特定关系人收受对方财物。 五是不准默许、纵容、授意配偶、子女及其配偶、其他亲属以及身边工作人员以本人名义谋取私利。 六是不准用公款报销或者支付应由个人负担的费用。同时，要大力倡导节约光荣、浪费可耻、珍惜资源、保护环境的新风尚，引导群众树立健康文明的消费理念。

(七)加强春节期间值班工作。机关要严格执行领导在岗带班制度，带班领导要负起领导责任，值班人员要尽职尽责，认真做好值班记录和交接办工作。各村居要切实加强节日期间的值班工作，做到上情下达，下情上报，政令畅通。所有值班人员要加强对信息的掌控，遇有紧急、重要事项或重大突发事件，要立即向党政办报告，并及时妥善协调处理。

同志们，岁末年初各项工作很繁忙，希望机关各办所中心、镇属各单位、村居要“弹好钢琴”，既突出抓好重点工作，又认真做好面上工作，确保人民群众欢度新春佳节。最后，借这个机会，向大家拜个早年，祝大家新春快乐、猪年顺利、阖家幸福、万事如意!

各位老师、同学们：

大家好!

炎炎烈日，厉兵校场。整个校园成了火热的军营。

今天，我们在这里举行军训会操，检阅我们这支年轻而富有朝气的临时“军队”。几天的军训生活即将化为圆满的成果，也即将成为美好的回忆。这次军训进展迅速，成效显著。这得益于新星中学校领导的高度重视和严密组织，得益于每位同学严肃认真、积极刻苦的训练，得益于班主任、学生、教官之间的密切配合。

几天来，同学们吃苦耐劳，严于律已，顽强拼搏，表现出色。训练场上，骄阳烈日，有人晕倒了，稍作休息，立即归队，带病坚持训练，轻伤不下火线者比比皆是;队伍集合，动作迅速;站立军姿，满身大汗，纹丝不动;队列操练，动作规范，口号嘹亮;训练场外，又能互相帮助，关心照顾，团结友爱;刚才各班会操步伐整齐，队伍雄壮，口号声、呼号声声震校园。几天的时间虽短，但同学们处处展示出了军人的飒爽英姿和自身的优秀品质。

军训是一个成长的阶梯，也是一个人生难忘的阶段，更是一个崭新的课堂，通过军训，同学们初步体验了军营生活，进一步强化了国防意识，同时在一定程度上增强了体质，磨练了意志，锻炼了抗挫品质，培养了团结协作精神，形成了良好的纪律观念，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己。

同学们，军训虽苦，但正如孟子所说，只有“先苦其心志”，方能“增益起所不能”，只有经过“苦”的洗涤，才能铸就钢铁般的意志。好的开始是成功的一半，你们挺过了辛苦的军训，那说明你们已经成功的完成好了开学的第一课。在今后的学习、生活中，同学们要继续发扬军训时的作风，吃苦耐劳，不怕困难，严守纪律，勤奋学习，只有这样，才能以优异的成绩创造你们更加美好的明天!

军训是一个桥梁，军训是一个纽带，通过这次军训活动，进一步加深了军、校双方的联系，班主任、同学和教官们也结下了深厚的友谊。大家彼此为对方感动，彼此向对方学习。在军训即将结束的时候，我衷心祝愿新星中学的领导和老师们工作顺利，桃李满天下;祝愿同学们学习进步，生活开心，最终都能金榜题名!

谢谢!

尊敬的各位领导、来宾、家长、老师，亲爱的少年朋友们：

在这鲜花烂漫、绿草如茵的初夏时节，我们迎来了孩子们的盛大节日——“六一”国际儿童节。在这个欢乐的节日里，请允许我代表学校向全体小朋友、少先队员们致以诚挚的节日问候!向关心少年儿童健康成长、支持教育事业的各位领导、社会各界人士表示衷心的感谢!向参加今天庆祝活动的的各位家长表示热烈的欢迎!向为少年儿童的成长付出艰苦劳动、倾注无私爱心的全体老师致以崇高的敬意!向今天即将受到表彰的先进个人和先进集体表示热烈的祝贺!

各位同学，清朝文学家梁启超说:“少年智则国智，少年强则国强”。你们是家庭的宝贝，更是家庭的希望。你们能够快乐地成长，家庭就充满欢歌与笑语;你们是学校的学生，更是学校的希望。你们能够全面地发展，学校就充满生机与活力;你们是社会的未来，更是社会的希望。你们能够和谐地发展，社会就充满热情与友爱;你们是祖国的花朵，更是祖国的希望。你们能够茁壮地成长，祖国就充满美好与希望。今天的你们是天真烂漫的红领巾，明天的你们将成为建设祖国的栋梁。中华民族的伟大复兴要靠你们去奋斗，要切实肩负起这样的神圣使命，就必须把自己锻炼成为适应现代化建设需要的优秀人才。因此，希望你们向今天受表彰的“美德少年”、“优秀少先队员”、“优秀班队干部”学习，严格要求自己，从小做起，从现在做起，从每一件事情做起，在学校里做一个好学生，在家里做一个好孩子，在社会上做一个好少年;希望你们树立起理想的航标，继承和发扬中华民族传统美德，从小养成良好的道德习惯;希望你们插上智慧的双翼，努力学习文化知识，成为知识的探索者和创新者;希望你们在阳光下快乐生活、健康成长，弘扬少先队奋发向上的精神，与祖国共前进，为长大以后推进祖国大业做好全面准备。

各位老师，“落红不是无情物，化作春泥更护花”。青少年的健康成长离不开你们的辛勤耕耘。在过去的一年里，你们弘扬学校精神，抓住机遇，开拓进取，追求卓越，在河口中小学的校园中，以团结拼搏的士气、敢为人先的勇气、竞相创新的锐气，激情飞扬地走过了春、夏、秋、冬四个季节，在推进素质教育的道路上，留下了一行行清晰的脚印。当前，面临着深化教育改革的趋势，面对社会各界的期望，我希望全体老师用自己的智慧和勤奋，在春风和煦的春天里带着理想播种希望的种子，在热情奔放的夏天里挥洒辛劳的汗水，在成熟稳重的秋天里收获沉甸甸的果实，在沉思与孕育的冬天里憧憬下一个阳光明媚的春天的到来;希望全体教师用母亲般的爱心去爱每一个学生，以积极的心态去对待工作中的困难和挑战，以宽阔的心胸去接纳身边的每一个人，以矫健的步伐去迎接每天早晨的第一缕阳光，以骄人的业绩去创造教育工作新的辉煌，为学校的发展和孩子的发展做出应有的贡献!

各位家长，春前苦耕片片土，秋后笑采粒粒珠。为了孩子的成长，为了学校的发展，您和我们情相依，心相印，一同在河口中小学的校园里守望，一起在这块充满生机和活力的园地里春种夏耕秋收冬储。在您和我们的共同努力下，学校在教研、教改领域里取得了系列成绩。所有这些，无不体现了您对学校工作的关爱。但是，仅有关爱还不行，我们还需要您的大力支持和密切配合。办好河口中小学，教育好孩子，让孩子健康成长，是我们的共同责任。为此，我真诚地希望您一如既往地支持学校的工作，一如既往地支持教师的工作，一如既往的关爱孩子的成长，和我们一起切实担负起教育和监护的双重责任，与学校达成共识，形成教育合力，既关注孩子的学业成绩，又关注孩子的身心健康;既关注孩子的情感体验，又关注孩子的人格发展，努力使每一名学生的人格、体格健全，智商、情商俱进，从而为他们一生的幸福打下坚实基础。

彩旗带着心愿迎风飘扬，鲜花伴随希望尽情绽放。让我们共同携起手来，把规划变成行动，把理想变为现实，把教育中琐碎的事情做彻底，把平凡中的事情做经典，把简单的事情做精细，凝聚共同信念，打造共同理想，为学校的发展和孩子们的健康成长做出应有的贡献!

最后，祝各位同学节日快乐，祝各位领导、各位来宾、各位家长、各位老师身体健康，万事如意，合家欢乐!

尊敬的各位领导同事们:

承蒙公司领导的信任和同志们的厚爱，我有幸担任副总经理一职，这既是一种荣誉，更是一份责任与使命。我将不辱使命，不负重托，以扎实的工作和一流的业绩回报公司，回报领导，并努力做到以下几点：

首先，非常感谢董事长和全体同仁对我的信任，今天的任命，使我感觉肩上的担子又重了很多，但有各位同仁做坚强的后盾，我又感觉浑身充满了力量，相信，只要我们大家团结一心、紧密配合，紧紧围绕企业发展目标、计划 进行深入钻研，努力打造企业文化，不断寻求更新更好的工作方法，酒店的综合品质就能得到稳定、有序的提升，我们的明天就更美好! 下面我重点强调一下下步工作重心：

第一、团队建设，首先从我个人作起，严格要求自己，扎实做好每一项细节工作，进而严格要求下属管理人员，尤其是中高层管理人员，抓纪律，抓效率，深入进行部门正规化建设，用“数字化”管理提高团队执行力，打造作风优良、纪律严明的一流团队。

第二、资源共享、互动共赢，对两店几年来积淀的企业文化进行集中整合，进行规范，做到资源共享，例如草原兴发每周四进行的安全大检查，盛世开元一样可以执行，再如盛世开元每天总经理带队的巡检，草原兴发亦可以很好的效仿。还有两店合办的内刊，同样是两店文化、信息互通的桥梁和纽带。不间断开展两店技能比武和互动型的学习、文体活动。互相学习、取长补短。通过比赛，利用集体荣誉感增加员工团队凝聚力，提高协作、配合意识。

第三、管理创新，继续以五常管理为基础，做到所有物品有家、有主人，工具用具有使用期限，每项工作细节有标准，有责任人，有奖罚制度。引用数字化管理，例如把全年经营指标、费用指标细化到月，再到部门，用数字进网行管理规范，杜绝笼统管理、口号管理带来的不可控因素。又例如前厅每日客户回访量用数字进行规范，并于第二天晨会将回访纪录上交，这样可以有效戒除工作中的随意性。

最后，让我们真诚携手，以心交心，以情暖情，处处以大局为重，不断学习、追求卓越，打造精品人生，共创盛世、永发辉煌灿烂的明天! 谢谢大家!

同志们：

今天，我们在这里隆重召开创国卫迎接省级技术调研大会，对创国卫工作进行再动员、再部署、再发动，这充分体现了县委、县政府对创建国家卫生县城志在必得的信心和决心，刚才王晓鹏县长就迎接省级技术调研做了动员讲话，对迎调工作做了详细地安排部署，张银仓书记也从工作纪律方面做了严肃的强调，住建局、耻局、卫生局、工商局和池镇也做了表态发言，我完全同意，下面，我就切实做好迎接省级技术调研工作重点强调几点意见：

一、认清形势，坚定必胜信心。创建国家卫生县城是县委、县政府作出的重大决策部署，也是一项重要的民生工程。自20xx年全面启动创建国家卫生县长作以来，全县上下凝心聚力，攻坚克难，取得了显著成效，这都是大家齐心协力共同努力的结果。目前，全市除已通过国家考核验收外，今年就只有蒲城和我们争取到了省级技术调研的机会，如果顺利通过，那我们就取得了国家卫生县城的“入场卷”，反之，按照创国卫申报命名程序和规定，我们还要再等五年，因此，大家一定要认清形势，坚定目标，以志在必得的态度对待本次省级技术调研。省级技术调研是一次大考。是背水一战，只能成功，不许失败。目前，离省级调研只剩一周左右的时间，形势紧迫，任务艰巨，大家必须把本次迎调作为当前最紧要的政治任务来抓，把思想和行动统一到县委、县政府的重要决策部署上来，在迎调工作中大家一定要敢瞪眼、敢碰硬，坚定必胜信念，鼓足干劲，迎难而上，扎实做好迎调方方面面的准备工作，力求不出任何纰漏，确保顺利通过省级技术调研。

二、不惜代价，确保重点工作整治到位。一个重点是城中村背街小巷和城乡结合部卫生。当前，省级调研在即，有效工作时间只有一个星期。为此，池镇要排除一切困难，全镇动员、全民参与、全力以赴、确保全面完成工作任务，尤其是暗访中容易出问题的垃圾死角，彻底清理。另一个重点是市场整治。市场是创卫调研中的必检点位，也是最容易出问题的点位。工商局要协调各方力量，强化措施，严格按照国卫标准，坚决做好以大华路市场为主的城区三个市场、一个夜市的整治达标。涉及到的商务局、耻局、池镇等单位也要全力配合市场整治工作，要坚持标准，严格要求，克服阻力，全面完成整治任务;第三个重点是城区市容市貌综合整治，耻局从领导到同志要全员动员，利用有限的工作时间，开展拉网式排查整治，使城区市容市貌彻底改观。交管部门要全面整治交通秩序，严管乱停乱放，杜绝三轮车非法营运，机关要严厉打击阻碍执法的行为。总之，现转在已经到了创国卫的非常时期，关键时刻才能真正检验干部的大局意识和工作能力。各部门各单位要对照各自职能，集中精力全力以赴做好迎调冲刺阶段的各项工作，要集全县之力，不惜一切代价确保省级技术调研一举通过。

三、打造亮点，充分发挥各专业组效能。刚才王县长对县级领导包联各专业组工作做了安排，指挥部也下发了做好专业组工作的文件，在省级技术调研期间，由县级领导包联包抓十个专业组的工作，担任专业组组长，对专业组迎检前期筹备工作负责，对技术调研全过程的专业组工作负全责。本次技术调研要围绕各专业组牵动整体工作进展，前期筹备各专业组分头工作，省上调研也是分组进行检查。因此，专业组实行分工负责，责任重大，包抓专业组工作的县级领导也是责无旁贷。会后，各专业组要立即衔接，立即召开各专业组会议，认真汇报各专业组工作进展情况、存在问题及对策建议，包联项目组的县级领导要从亲自督阵变亲自上阵，现场解决存在问题，一定要做到发现一个问题，解决一个问题，个个击破，不留遗患。同时，各专业组要认真制定迎调方案，对本次迎调准备的点位，要精心布置和打造，在全面推进的基础上，精心打造必查点、全面准备备查点，把必查点和备查点打造成精品工程，培植成工作亮点，全面展示和反应我县创国卫的特色和成效。

四、明确职责，狠抓责任落实。各部门、各单位要牢固树立创国卫一盘棋理念，以高度的政治责任感和良好的精神状态，全力以赴投入到创卫工作中。各相关部门“一把手”是创卫第一责任人，要靠前指挥，负起责任，做到有一个创卫项目，就有一个创卫责任人，就有一个创卫责任体系，绝不允许因责任不明而出现工作盲点。凡属于本单位、本部门职责范围内的工作，要不等、不靠，不推、不让，各负其责，各尽其职，积极主动完成任务;涉及到多个部门的，要相互配合，相互支持，共同抓好落实。会后，两办督查室、纪委监察室，要立即启动督查程序，对重点工作、难点工作进行专项督查，电视台要随时报道重点工作进度，对工作不力的要进行电视曝光，凡是曝光的问题要一追到底。省级技术调研至关重要，不容有失。刚才，大会下发了关于创国卫迎调期间严肃纪律的文件，对在技术调研中造成点位扣分、影响国卫达标的单位及责任人，将严格按照本规定进行责任追究。

同志们，现在正处于创国卫工作的关键时期，全县各级各部门一定要以高度的责任感和使命感，迅速行动，全力以赴，扎实细致的做好各项工作，确保省级技术调研顺利通过，早日实现创建国家卫生县城的奋斗目标。

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：下午好!

这天，在那里隆重举行20xx年客户答谢会，能够代表作为最早的合作伙伴站在那里讲话，我感到十分的荣幸。也许我的发言不能完全代表大家此刻的情绪，但是我想我们大家都有一个共同的心愿，那就是由衷的祝福我们xx20xx年大展宏图，更上一层楼!

发展大家是有目共睹的，一向努力为客户打造良好的服务载体，构成以本地服务为中心，并用心向外扩张的发展规模，今年，影响范围不断扩大，辐射到各级地市，其网站浏览量逐年攀升。如今，在业内已经成为具有很大影响力的知名公司，作为一名老客户代表，我十分欣慰地看到她的茁壮成长与发展。

多年来，一向致力于打造中原地区房地产网络媒体第一品牌，注重“双赢互惠，诚信永恒”，坚持“客户至上”的宗旨，不断寻找新的创意和想法，开创出许多特色栏目，为我们带给优质的服务和丰富的客户信息，赢得了业内广大客户的一致认可。

有合作就会有发展，搭载强大品牌效应，提升了我们自身企业的知名度和信誉度，为我们带来了超多具有购房实力的用户。我十分庆幸也十分感激能够有这样一个优秀并且值得信赖的合作伙伴，我们也十分感谢多年来为我们持续带给的更高质量、更高标准的产品和服务。

这么多年过去了，和一齐走过的日子我感到十分快乐，我们对其诚挚的服务态度充满信任，对双方互利共赢的完美前程充满期盼，因此我们也相信今后与合作将会更加深入。

我们有理由相信，在这样一个富有活力与活力的团体中，将会在房地产媒体领域中会有一个跨时代的进步，我们也将会继续持续与精诚合作关系，我们将携手共进、风雨同舟、共创未来!

最后，我祝愿在新的一年里铸就更加壮丽的辉煌!祝愿各位领导、各位来宾身体健康、万事如意!

谢谢大家!

同学们：

今天，我们在这里举行我第二期业余党校开学典礼，首先，我代表学校党总支，向将在一起学习、共同进步的新一期业余党校的学员们，表示衷心的祝贺!并预祝大家通过这次学习，学有所得，取得新的进步!

同学们，我们党从1920xx年建立至今已走过了八十七年的历程，党领导人民建立了新中国，确立了社会主义基本制度，实行改革开放，开辟了全面建设小康社会、和谐社会的道路。党的事业的发展，需要不断吸纳有共产主义信念的先锋队员。党校就是要通过学习培训，为党的组织增加新鲜血液，使党的事业后继有人，更加兴旺发达。

我校的情况

已经结业的学员，通过党的基本知识和邓小平理论的初步学习，对党的历史、党的宗旨、党的奋斗目标，党员标准有了一定的认识。并有同学，向党组织递交了入党申请书，今天，在新一期业余党校学员开学之际，我围绕如何做一名合格的入党积极分子，讲两点意见。

一、要正确认识党组织对入党积极分子进行教育培训的重要性

中国共产党是中国工人阶级和中华民族的先锋队，它始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，党员质量的高低直接关系着党的事业的成败。因此，加强党性修养，从入党积极分子开始就显得尤其重要。同时，《中国共产党发展党员工作细则》中明确规定：“入党积极分子在加入党组织前必须接受党组织的集中培训，没有经过培训，不能被吸收入党”。由此可见，对入党积极分子进行集中教育培训，有着非常重要的意义。这里，我着重强调两点：

第一，在新形势下对入党积极分子进行培训，这是从严治党的需要。曾指出：“贯彻‘三个代表’要求，我们必须坚持党的工人阶级先锋队的性质，始终保持党的先进性”。今天，世界形势正在发生着广泛而深刻的变化，我们面临着复杂的国内国际环境，从国际上看，世界多极化和经济全球化趋势继续在曲折中发展，西方敌对势力正加紧对我国意识形态的渗透，西方文化资本，文化产品、文化价值观与我争夺市场，争夺下一代的斗争日趋激烈;从国内来看，我国社会经济成分、组织形式，就业方式、利益关系和分配方式的日益多样化，人们思想活动的独立性、选择性、多变性和差异性进一步增强，社会思想空前活跃。在这种新的形势下，党内也产生了一些不容忽视的问题，一些消极的甚至是腐朽的东西逐渐滋生起来，从思想上、作风上和组织上严重侵蚀着党员、干部队伍，影响着党的凝聚力、战斗力的增强以及党同群众的关系。每天有1000名党员受处分，从而也更影响着申请入党的人的入党动机的纯正。我们对入党积极分子在入党前进行集中培训，一方面是使大家对党有一个全面的、深刻的了解，更重要的是使大家能真正用马克思主义理论武装自己的头脑，增强防腐拒腐的能力，坚定共产主义信念，为将来成为一名名副其实的共产主义先锋战士打下坚实的思想基础。

第二、对入党积极分子进行集中教育和培训，这是进一步端正入党动机的需要。

青年学生参加党内生活的过程，其实也就是学习党的理论、路线和方针政策的过程，是继承和实践党的优良传统、优良作风，认清作为政党一分子肩负的历史使命的过程。也是利用组织力量进行自我批评，自我改造，从而获得思想的纯洁性、信念的坚定性和行动的先进性，努力成为坚定的马克思主义者的过程。不真正了解这个过程，就不会有正确的入党动机。现在大家尽管有要求进步的愿望，但是，对党的性质、纲领、任务和宗旨知之甚少，或只是有一个表面的、肤浅的、感性的认识，缺乏全面的、深刻的、理性的认识，因此，只有通过接受党组织的教育培训，增强对党的理解和认识，才能进一步树立正确的入党动机。

二、要与时俱进，努力学习，面向未来，自觉接受党组织的考验和迎接新世纪的挑战。

同学们，你们今天是学生，明天就是国家的建设者，我国现代化建设将要通过包括你们在内的这一代人去实现。你们能树立什么样的理想和抱负，具备怎样的学识和素养，对于祖国和民族的未来关系重大。因此，作为新时期的一名入党积极分子，你们不能仅仅是感到自豪，更重要的是要有一种责任感、使命感和紧迫感。作为一名入党积极分子，要求大家现在就必须要用党员的标准严格要求自己，以实际行动接受党组织的长期考验，即使是将来被组织接收成为党员后，也要更加严格要求自己，在各项学习和工作中率先垂范，发挥先锋模范作用。因为共产党员不仅仅是一种身份，一种荣誉，更意味着一种责任和义务，一份追求。作为新世纪的青年人，只有站在时代的前列，适应时代的需求，适应祖国的需求，把个人的发展和追求与国家的前途和命运联系在一起，才能成就一番大业。在这里我向大家提出四点希望：

(一)希望大家要加强党的基本知识的学习，增进对党的了解，坚定跟党走的信念

八十多年来，中国共产党领导中国人民完成了新民主主义革命任务，实现了民族独立和人民解放;建立了社会主义制度，实现了中国历史上最广泛最深刻的变革;开创了建设有中国特色社会主义事业，为实现中华民族伟大复兴开创了正确道路。八十多年的历史证明，中国共产党不愧为伟大、光荣、正确的马克思主义政党，不愧为领导中国人民不断开创新事业的核心力量。因此，要求同学们要加强对党的基本知识的学习，包括学习党的性质、宗旨、根本任务和奋斗纲领，包括学习党的发展历史和伟大业绩，也包括学习党的路线、方针和政策。要从根本上了解党，从情感上热爱党，从行动上追随党，坚定不移地跟党走，积极投身改革开放和社会主义现代化建设的伟大实践之中，以实际行动呈现自己为党的事业奋斗终身的誓言。

(二)希望大家掌握科学的思想理论，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定正确的政治信仰 同学们正处在世界观、人生观、价值观的形成时期，树立一个什么样的政治信仰，关系到自己将来的成长和发展，更关系到我们国家的前途和民族的命运。因此，作为新世纪的青年学生，必须自觉地学习马列主义、毛泽东思想，特别是要学习邓小平理论和“三个代表”及“八荣八耻”的重要思想，用科学的理论武装头脑，不断提高自身政治素质，自觉抵制各种腐朽文化和邪教等精神毒品的侵袭，进而牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定正确的政治信仰。也只有按照“三个代表”和“八荣八耻”重要思想的要求，把自己的人生追求同祖国和民族的前途命运联系起来，把个人的理想融入到广大人民的共同理想之中，才能在服务祖国、服务人民的伟大实践中充分发挥自己的聪明才智，实现自己的人生追求。

(三)希望大家认真学习科学文化知识，不断增强创新意识，适应时代发展的要求

进入新世纪，国际竞争日趋激烈，这种竞争归根结底是科学技术的竞争，是人才的竞争，是民族素质的竞争。作为新世纪的主人，你们是国家美好未来的建设者，中华民族的伟大复兴要靠你们来实现。当前，大家正处在学习的黄金时期，在科学技术迅猛发展的形势下，同学们一定要有历史责任感、时代紧迫感，要肩负起时代赋予你们的重任，不断加强科学文化知识的学习，掌握人类最先进的科学技术，不学习就要落伍，就会被时代所淘汰，这是历史的必然。曾说过，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。因此，大家一定要努力培养创新精神，提高创新能力，积极投身创新实践，为推动国家发展和社会进步，发挥更大的作用。

(四)希望大家自觉遵守学习纪律，提高学习的实效性。

今天参加学习的同学，都是经过班级的严格推荐和选拔出来的学生中的佼佼者，希望我们每一名同学都要珍惜这次学习的机会，遵守业余党校的学习纪律，切实掌握所学知识，达到学习的要求和目的。

早日站在党旗下这是我们在座的每一个要求入党的进步青年的共同愿望，学校党委也真诚地欢迎每一个要求入党的同学能够在自己的努力和党支部的培养教育下，尽早地由一个党的追随者，成长为一个立场坚定，忠诚于党的事业的先锋战士，但我们更应该从思想上明确，这决不是一蹴而就的，需要我们付出艰苦的努力，需要我们用共产党员的标准来严格要求自己，约束自己，锻炼自己;需要我们自觉的接受党组织长期的考验。同学们，让我们在建设有中国特色的社会主义的伟大实践中，在实现中华民族伟大复兴的征程上，脚踏实地、砥砺磨练，自觉接受党组织的教育和培养，努力把自己培养成为祖国和人民需要的“四有”新人，培养成为党和社会主义事业的合格建设者和接班人。

(五)我希望你们能处理好以下三个关系：

1.处理好文化学习和党校学习的关系。这两者是对立统一的，党校的学习一般要占用一点同学们的课余时间，但是党校的学习会使同学们更加明确文化学习的目的，增强文化学习的动力，进而提高文化学习的成效。只要你们合理分配好时间，这两种学习是相互促进，共同提高的。

2.处理好自身进步与共同进步的关系。在座的各位是经过一定的程序产生的，是各方面表现优秀的先进团员。通过党校的学习，你们要更加严格地要求自己，在学习、工作中不断进步。并且在自身不断进步的同时，带领周围的同学一道努力学习，共同进步。

3.处理好思想上入党和组织上入党的关系。党校的学员都有入党的愿望，这是积极上进的表现。但中国共产党的党员应该是中国人民先锋队中的先进分子，标准是很高的，是需要你们经过不断努力才能达到的。

组织上加入共产党不是我们的目的，为党的事业而奋斗才应该是我们的追求。也就是说思想上入党和行动上入党才是关键。同学们一定要努力学习知识，努力为人民服务，真正地在思想上和行动上入党。

最后，祝同学们在业余党校这个新的集体里，思想进步，学有所成!

亲爱的小朋友、尊敬的各位老师、各位来宾：大家好!

今天，我们怀着高兴的心情，欢聚在一起，共同庆祝“六一”国际儿童节，首先，请允许我代表洋湖乡党委、政府向小朋友们表示最热烈的祝贺，向辛勤工作在教学一线的各位老师表示诚挚的问候，向关心和支持教育事业的社会各界人士表示衷心地感谢!

“科技发展，教育先行。”社会的发展离不开教育，科学的进步离不开教育，建设我们的家乡离不开教育，实现父母望子成龙的梦想更离不开教育。借此机会，我要向全体老师表示衷心的感谢和崇高的敬意!多年来。你们为教育事业辛勤耕耘，默默奉献，做出了很大的成绩。党和人民感谢你们，敬重你们，希望你们继续发扬甘为人梯的精神，不断提高思想政治素质和业务素质，以坚韧的毅力、踏实的工作，为洋湖乡的教育事业再创佳绩。

同时，我也要向小朋友们提几点殷切的希望：小朋友们，你们是祖国的花朵，是民族的希望。你们在父母的关爱下，在老师的谆谆教导下，在社会各界人士的深切关怀下幸福、活泼、健康地成长。 你们生活在这个与时俱进的时代里，生活在全国人民齐心协力共奔小康的伟大征途中，祖国建设日新月异，华夏大地也正在发生着巨大的变化，全乡人民在党委、政府的正确领导下，大力发展农村经济，增加农民收入，优化投资环境，建设和谐洋湖。

描绘我们洋湖的宏伟蓝图，建设我们家乡的重任将落在你们的肩上。我希望你们从现在开始，好好学习，天天向上。热爱祖国、热爱人民，热爱社会主义;遵守纪律，勤奋学习，刻苦钻研，树立远大志向，学好文化知识，乘着纪刘小学这艘快艇，乘风破浪、扬帆远航，把我们的家乡建设得更加美丽，把我们的祖国建设得更加灿烂辉煌!

最后，预祝纪刘学校庆六一系列活动圆满成功!

同志们、青年朋友们：

今天，我们欢聚在这里举行"青春向祖国献礼"青年演讲赛，共庆我们伟大祖国的六十华诞。看到大家朝气逢勃、充满自信的面孔，我备感欣慰和自豪。

1949年，中国人民在枪炮和血浴中迎来了新中国的诞生，如今，我们的祖国已走过六十年的风雨历程。六十年里，中华大地展露新颜，社会主义事业蒸蒸日上。一路走来，中国始终以一种勇敢崭新的姿态屹立于世界民族之林，始终以顽强的毅力、不甘落后的努力告诉世人，中华民族将越来越繁荣富强。

同样，在这片热土上也发生着翻天覆地的历史巨变。人民在区委区府的正确领导下，励精图治，艰苦奋斗，社会经济各项事业稳步前进。六十年来，的经济实力不断增强、人民生活日益改善、城乡面貌日新月异、社会事业全面发展。特别是近年来，全面贯彻落实科学发展观，转变发展方式，经济建设和社会发展取得了丰硕的成果，大地愈来愈迸发出蓬勃的生机。

这些辉煌成就的取得离不开为解放事业贡献热血与生命的革命先烈，也离不开为新建设奉献青春力量的广大青年。青年是社会发展的生力军，今天在座的各位，都将成为"打造都市经济强区，构建生态文化大区"的中坚力量，与全区人民群众一起，向着"加快形成服务大港口的港城商埠、滨水生态型的宜居之地、开放有活力的文化大区、和谐有爱心的慈孝之乡"的宏伟目标大步迈进。

今天，由中共区委宣传部、团区委共同主办的"青春向祖国献礼"青年演讲比赛给全区青年提供了一个抒发爱国热情，展现自我风采的平台，希望在座各位无论是在今天的比赛中还是在今后的工作中都能充分发挥自身的能力、激情与才智，创造出无愧于事业，无愧于青春的新成就。最后，预祝各位选手在本次比赛中取得佳绩!