学生自我毕业评价20篇

1、祝福我们，祝福所有的经历。感谢父母，感谢每一位老师。祝福所有毕业的兄弟姐妹，愿我们以后更加坚强，我们的路更长更广，一路走好。

2、又到毕业时，情依依，别依依，千言万语化作无语，你忘不了我，我忘不你，相逢会有期。献上依依惜别的祝愿，愿幸福快乐与你相伴。分离熔得友情更浓，重逢在灿烂的明天。

3、沉默的送别，止不住的不舍，无声胜有声的祝福，生怕一开口就会泪流成河。轻轻道声珍重，祝你梦想实现，早日成功，来日再聚。

4、你终于要走了，但你把花的形象留了下来，你把花的芬芳留了下来，你把我们共同浇灌的希望也留了下来。今后只要我想起你，我的岁月就会永远地鲜艳，永远地芳菲。

5、同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!

6、你想获得优异成果的话，请谨慎地珍惜和支配自己的时间。你爱惜你的生命，从不浪费时间，因为你知道：时间就是塑造生命的材料。

7、我们相逢在陌生时，我们分手在熟悉后。明天，我们要到生活的星图上找寻自己的新位置，让我们用自己闪烁的星光相互问讯表情达意。

8、亲爱的朋友请握一握手，从此以后要各奔西东。绽放最绚烂的笑脸，给明天更美的梦。

9、六月的热浪退不却我们奋斗的__，六月的征战击不垮我们执着的精神，六月的细雨浇不灭我们青春的热烈，六月的别离拆不散我们深厚的情意，亲爱的朋友们，愿我们伴着六月的祝福，一起快乐前行。

10、四个春秋，瞬间即逝，五湖四海而来，天南海北而去;晓读夜习，厚积薄发，一朝成名天下，圆满心愿功成。毕业了，送你一个祝福，愿福运常伴你左右。

11、毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦;那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

12、亲爱的朋友请握一握手，从此以后要各奔西东。

13、熟悉你是我的欢乐，离开你是我的痛苦。对于即将的离别，支持着我的是对于重逢的期盼。

14、一起欢笑，一起歌唱，一起紧张，一起备战的日子，化作零碎的星星，点缀着我空白的青春纪念册。不会忘记，花开的瞬间，闪烁着你们这群可爱的精灵的身影。

15、离开曾经的熟悉，走入陌生的际遇，请你脚步不要停息;收获了成长的些许，得到了胜利的奇迹，聚聚散散的人生里，是我们坚定的信念与真理，祝毕业后好运不离!

16、依依惜别，浓浓情意。同窗共读，美丽的校园撒下欢乐无数;嬉戏玩耍，青春的岁月翩跹绚丽舞步。这一段时光，铭记永远;这一份情意，今生不变。愿你前程似锦，人生辉煌!

17、走过朝朝暮暮的日子，刻下深深浅浅的印记。结下浓浓烈烈的情谊，留下林林总总的回忆。告别心心念念的过去，步入轰轰烈烈的未来。毕业季，祝你前程一帆风顺，万事如意。

18、大学是人生的一个里程碑，毕业意味着我们不得不选择另一条路继续前行。感谢一路上有你们的陪伴，祝福大家能找到自己的幸福!珍重!

19、毕业了，才感到在一起的日子多么宝贵，我努力搜集了一起的春秋，每次的游戏，每次的探讨，每次的争吵，都将成为我最珍贵的记忆!别忘了，受伤时给我电话，成功时给我短信，寂寞时找我聊天，难忘同窗情!

20、虽然提前离开了我的兄弟姐妹，但与大家的情谊将伴我一生!

一晃眼，又一个四年过去了，像我的高中三年，初中三年一样，一眨眼的工夫就过去了。或许是大学的我，更加珍惜时间了的缘故，我会觉得这四年大学比过去的三年又三年还要快，好像还没来得及留下些什么，它就已经飞逝了。当然，这种好像只是对于时间的感受，实际上这四年留下来的东西，还是挺多的。这些收获，让我成为了一个优秀的毕业生，也让我面对未来更加有自信了。

在大一刚入校，接受校长给我们的开学“洗礼”时，我已经明了自己大学四年的路了。当校长讲到学术的乐趣时，我感受到了那正是我所向往的未来。于是，我将大四毕业之后的读研读博，作为了我未来的方向。这样的方向也就注定了我更多的时间都得花在读书做学问上了，而不是像其他同学那样，到了大三大四之时要出去实习。大学这四年，我都在读书，也读好了书，读出了一个保送研究生。这不得不令人激动，尽管我克制着自己，让自己保持着“宠辱不惊”的状态。

大学这四年里，大一的时间我都是用来学习专业课的。我每天都是课堂上第一个到的学生，却是每一堂课最后那个还没走的学生，为什么不走?因为有许许多多的课堂感受以及问题需要与老师沟通，以致于后来每一位老师都给我准备了充足的时间供我去咨询问题，说实话，我真的蛮感动自己拥有这些好老师的，他们耐心地解答了我的十万个为什么，不然也不会有最后的保送研究生了。

大二的时候，我问老师的时间少了一些，更多的时间都在听课以及去图书馆里查阅资料，自学上。不是因为老师对我来说已经没有那么大的作用了，而是到了大二时，已经不像大一那么喜欢问一些基础性的问题了，为了不打搅到老师们，我尽可能先自己解答掉所有我自己去图书馆可以找到的答案，实在不懂的了，再去问我的老师，这样的方法也让我有了更大的收获。

大三大四，别人都在实习的时候，我在准备考研。那段日子是极其孤独的，但一想到自己考上研究生便能够与学术更亲密的接触，这些孤独也就不算什么了。不过，极其幸运的时，在大四的时候，学院在保送研究生的名额中，写上了我的名字，老师们都极力推荐我这个对学术有着浓厚兴趣的.学生。为我崭新的人生，翻开了新的一页。

大学生毕业实习工作总结2200字

在完成了个人的实习工作之后，更是应该要对这份工作进行深刻的总结。在年终时要怎么样做一篇好的工作总结呢?以下是小编给大家带来的几篇大学生毕业实习工作总结范文2200字，供大家参考借鉴。

大学生毕业实习工作总结范文2200字(一)

作为大学毕业生而言，不少人都会有一次实习经历。如果能在实习过后能对工作做个好的总结，即是对公司的交代，也是对自己的交代，同时对于要进入社会都有所帮助。

那么，实习过后如何写实习报告呢?如果你不知道实习报告怎么写，可以适当参考以下这则毕业生个人实习报告范文。

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

20xx年x月末，我开始了校外实习生活，初次来到x，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里的一次晴天中来到了x集团，在HR的介绍下，了解到xx集团创立于19xx年，以销售x品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(OA)、家具、通讯商品等领域，公司遍布中国台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

大学生毕业实习工作总结范文2200字(二)

实习很快就要结束了，十几年的学习生涯就要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的知识运用到平时的实际工作中去，在实习中不断的磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己的不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的经验。我抱着这样的观念和学习目的，去寻找自己的实习公司。在几个月的工作中，我虽然也换过多次工作，但是我也从中获得很多宝贵的经验，看到了更广大的社会，了解了许多以前从未知道的事物。在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，想说的很多，我总结下来有一下几点：此次实习是本人的毕业实习，自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并掌握书本以外的知识，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。

通过此次实习，主要有以下几点的体会：

一、首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化

学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。

二、在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获

在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工作认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。在家属管理工作中，她们会经常碰到一些60岁以上的老人来咨询一些问题，她们中有些不识字，有些眼花，有些耳聋，工人师傅们耐心细致地一遍一遍地讲解，真正做到“您的需要，我的责任”。通过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。

三、走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高

因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。

四、多听、多看、多想、多做、少说

要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基础也不可能吧工作做好的。比如我刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系，刚开始我觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。终于在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度，才能把事请干到最好。

五、少埋怨

在条件艰苦的地方实习，也许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情

六、与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通

学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样也改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应环境是需要过程的，所以我相信时间和时间会让我很快完成这种角色的转变，真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。

七、虚心学习

在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应该要向同事和领导虚心请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。

八、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，在就业心态上我也有了很大的改变，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，可是现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我们现在不能再像以前那样等待更好的机会来临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思考、学习的心。作为一位大学生，最重要的就是自己的学习思考能力。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训呀要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花朵，结出成功的果实。

大学生毕业实习工作总结范文2200字(三)

在这次实习的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。

作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。

这3个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会。“曾经真的想过放弃了，不过最后我还是咬牙挺过来了。他们不也在拚搏工。我想我的工作还没什么起色，这么走了丢人是小，可我心有不甘却是真的，我不想就这么走了，虽然是个实习的大学生，但也要对得起自己的工作，在其位谋其政嘛!别就这么稀里糊涂地浪费了这次实习的机会。”通过那一次下定决心，我又回到工作间开始了自己的工作。我在实习的时间里懂得了怎么于同事相处与怎么样工作，这对我以后的工作中会有很大的帮助，现也就谈谈我的见解：

1、与同事相处的第一步便是平等。不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手，都应绝对摈弃不平等的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌。

2、和谐的同事关系对你的工作不无裨益，不妨将同事看作工作上的伴侣、生活中的朋友，千万别在办公室中板着一张脸，让人们觉得你自命清高，不屑于和大家共处。

3、面对共同的工作，尤其是遇到晋升、加薪等问题时，同事间的关系就会变得尤为脆弱。此时，你应该抛开杂念，专心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但决不放弃与同事公平竞争的机会。

4、当你苦于难以和上司及同事相处时，殊不知你的上司或同事可能也正在为此焦虑不堪。相处中你要学会真诚待人，遇到问题时一定要先站在别人的立场上为对方想一想，这样一来，常常可以将争执湮灭在摇篮中。

5、世间会有君子就一定会有小人，所以我们所说的真诚并不等于完全无所保留、和盘托出。尤其是对于你并不十分了解的同事，还是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告诉对方。

6、最后再提醒你一句：同事间相处的境界是永远把别人当作好人，但却永远记得每个人不可能都是好人。

在我的努力下，我取得了成绩，其实这些比给多少报酬还叫人高兴!不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会，所以我还是坚持做了。我始终相信是这次的实习给了我很多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响，因为我在实习时学会了坚强和坚持。这次实习顺利结束了，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

大学生毕业实习工作总结范文2200字（四）

时间转眼即逝，20xx年即将就挥手离去了，迎来了第二年的钟声，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，心里真是不好受，我打算对身为销售经理的自己做个工作总结。

一、今年业绩没有完成的原因

市场力度不够强，以至于现在xx大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年第二季度，拜访量特别不理想!在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、明年的工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

2、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

4、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标

一个好的销售经理应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过这么多年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车，自己还要有x万元存款!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗。

大学生毕业实习工作总结范文2200字（五）

20xx年已经过去，在这一年的时间中身为销售经理的我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、本年度取得的成果

我是去年第四季度到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们店销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!第三季度去总部进行模压训练，做一名合格的销售经理，后来在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

前段时间发生了一天之内同款车型的车价相差一万的事件，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。后来的市场一天比一天差，我们的日子更难过。

三、对存在的问题进行改进的措施

对于同款车型的车价相差万元的情况我们在第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们轻松上阵，挑战下一个工作任务!

四、明年个人工作目标和计划

我在明年中坚持销售经理的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

我希望在明年我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售经理，我在今年已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售经理。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

亲爱的毕业班同学们，老师们：

大家上午好!

同学们，请你们记住20xx年6月24日这个日子，因为在这个日子你们毕业了!首先，请允许我代表学校对各位毕业生完成学业表示热烈的祝贺!同时，也向付出辛勤劳动的教职员工和将心血和希望寄托于你们身上的家长们表示诚挚的谢意!

以上讲的是落入俗套、但在这样的场合又不能不说的话。今天，就在你们即将毕业离开学校的时候，还应该说些什么呢?

6月11日，一台名为“计量.爱”的毕业生晚会在这里举行。在这台晚会上我做了两件事情、说了两个字。在你们毕业生当中，有一位叫费云霞的同学，她是我所知道的唯一一位在校期间出版诗集的同学。毕业前夕，她代表毕业生创作了一首歌曲，这首尚未谱曲的歌名叫《计量印象》，歌词已经由同学书写在长卷上，晚会上让我题写歌名这四个字，这是我做的第一件事。我觉得这四个字非常好，大家在计量学院的这些年，都有哪些印象?是日月湖的波光还是湖边的垂柳?是图书馆大楼还是翔宇、环宇楼?是G3食堂还是启明活动中心?是考试前给学生放轻音乐来放松心情的老师还是半夜为你们开门的宿舍阿姨?过去所有这些具象、抽象的一切，在你们离开学校后都将成为印象。所以，我希望中国计量学院能永远印在你们的脑海中。

几年前你们从四面八方来到了中国计量学院。这几年大家同学一场、师生一场。如今你们就要毕业离校了，就要离开朝夕相处的同伴、离开熟悉的老师、离开下沙学源街上这片熟悉的土地。离别之时伤感是难免的，所以我在晚会上做的第二件事情就是唱了一首《朋友别哭》，唱完后说了两个字“谢谢”，其他什么都没说，因为那样的气氛不便多说，我想留到今天来说。我为什么选择这首歌呢?因为这首歌的歌名虽然是《朋友别哭》，可是歌的旋律和歌词分明是要让人大哭一场。晚会结束后，许多同学在台上哭成一团，我悄然离开了，心想：哭吧，用泪水对心灵进行一番淋浴，会哭会动感情的民族才有生机，会哭会动感情的人才是可爱的人。

歌中唱到“有没有一种爱，能让你不受伤，这些年堆积多少对你的知心话”，当年你们离开家来到计量学院的时候，这里就成了你们的第二个家，教职员工就是你们的家人，他们是爱你们的，但即便是爱，也不可能让你不受伤。这些年学校有不尽如人意的地方，你们一定有过埋怨和不满，学校也不可能一一说明，在你们临毕业的时候，堆积了几年的知心话在这里说一下，如果说学校有什么不周的地方，请你们谅解和释怀。说谅解是因为缘分，没有你们一生中与计量学院这段时期的交集，一切都不会发生;更是因为你们对家的高期待值。说释怀是因为正如歌中所唱的“什么酒醒不了，什么痛忘不掉?向前走，就不要回头望”。 你们马上就要离开学校了，这段时间一定感触良多，会为离别感伤，会为将来的路如何走而忐忑，甚至还会为将来可能遇到的困难和挫折而预支担忧。所以，歌中唱到“朋友别哭，我依然是你心灵的归宿。朋友别哭，要相信自己的路。红尘中有太多茫然痴心的追逐，你的苦，我也有感触”。虽然你们毕业了，但是无论你们将来遇到什么，计量学院依然是你们心灵的归宿。今后的路很长，要相信自己的路。

你们会渴望事业成功，在每个人生阶段都会设定一些目标并且努力去达到，所谓成功人士励志教育的故事更是容易让人热血沸腾。然而，我要强调的是，要放弃那些茫然痴心的追逐，成功具有或然性和相对性。重要的是健健康康地生活，踏踏实实地工作，平平静静地处世，从从容容地度日。

你们会遇到困难挫折，人生在世这是难免的，人世间许多重要的事情，只有经过磨难和忍耐之后，才能够有所感悟，才能唤醒人性中的良知，才能活得放达。

你们会碰到困顿疑惑，无论在怎样的情况下，要永远恪守善良、正直、诚信的原则。当人遇上的是善待和仁慈时，才会懂得人间的温情，才会重情和善良。一个人有了仁义的大情怀，就可以不纠缠于小的得失。内心追求人格独立与精神平等，外在则诚恳厚道与不卑不亢。 你们会追求生活品质，人类文明的发展，提供了使你生活丰富多彩的兴奋源。只要你愿意，就一定可以找到很多兴奋点，一个人兴奋点的广度与深度决定了生存的质量，它们可以让你的精神得到放松、心灵得到净化、生活更加充实、情趣变得高雅，会使你真正体验到更干净、更真实、更纯粹的生存。

歌中唱到“朋友别哭，我一直在你心灵最深处，朋友别哭，我陪你就不孤独，人海中难得有几个真正的朋友，这份情，请你不要不在乎” 。在你们即将上路的时候，我希望你们多保重，不管你们将来身在何处，中国计量学院永远在你们心灵的深处，永远是你们的精神家园，也将陪伴你们走遍万水千山，你们永远不会孤独。人海中难得有几个真正的朋友，人生中也难得几个母校，中国计量学院的这份情，请不要不在乎!

大家若是看过由葛优、舒淇、姚晨、孙红雷主演的《非诚勿扰2》，大概对以下的结束语不会陌生。“你念，或者不念我，情就在那里，不来不去。你爱，或者不爱我，爱就在那里，不增不减。你跟，或者不跟我，我的手就在你手里，不舍不弃。来我的怀里，或者让我住进你的心里，默然，相爱，寂静，欢喜。”这里的“你”就是你们，而“我”就是中国计量学院! 谢谢!

大学生毕业实习周记

第六个星期

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。

经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

第七个星期

转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：

（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。

（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。

实习总结报告

光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：1月5日，李永忠老师的一个具有实质意义的实习动员和大会的召开。宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。

这2个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，木材店的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这2个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。

在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅！！！

现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

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自我踏入社会实习之日算起，至今已度过了三个多月的时光。在这段实习期里，我从初出校门时的浮躁，到如今的日渐沉稳;从开始时刻意追求华丽的词藻，到现在注重挖掘文章的内涵，我留下的每一个足迹上，都印着领导和老师们的教诲与关怀。

一. 踏实勤奋，切实做好本职工作

到部里来的第一天，我就投入到了报纸的采写与编辑工作当中。当闻到第一期创刊号散发出的油墨香时，我真切地体会到了一种收获的喜悦。每一期报纸从初期策划选题，到随后的采写新闻、筛选修改稿件，再到最后的设计排版，我几乎是全程参与。为了选择一个恰当的词语，常常要反复撤换十几次;为了写出一个精彩的标题，时常夜不安眠。一遍又一遍地修改，一次又一次地校对，尽我最大的努力把失误减少到最小。为了能够独立完成报纸的制作，我又利用业余时间学习了画版与排版，目前已经可以进行实际操作，使自己的业务能力更加全面。

在侧重报纸采写工作的同时，我也在其他的工作中锻炼自己。撰写庆“七一”晚会串联词、草拟商务节宣传广告语、写作专题片脚本、参与一些文件材料的修改、以及为媒体记者采写提供稿件等等，让我对宣传工作有了全方位的了解。对待领导交付的每一项工作，我都能认真踏实地去完成。

二、认真学习，多方面提高自己

部里为我提供了一方展示自我，充实自我的天地，也让我充分感受到了集体的亲和力和凝聚力。回首短短三个月的工作经历，我深感收获良多。

首先，在思想上对宣传思想工作有了全新的认识。未到宣传部之时，在我眼中，宣传工作无非就是喊喊口号，做做表面文章，而当我真正身处其中之后，我才深深地体会到宣传思想工作的重要与辛劳。用科学的理论武装人、用正确的舆论引导人、用高尚的精神塑造人、用优秀的作品鼓舞人，这是宣传思想工作者所肩负的责任。曾经指出：“历史经验反复证明，舆论导向正确与否，对于我们党的成长、壮大，对于人民政权的建立、巩固，对于人民的团结和国家的富强，具有重要的作用。舆论导向正确，是党和人民之福;舆论导向错误，是党和人民之祸。”作为党和人民的“喉舌”，宣传部始终以“三个代表”的重要思想为指导，通过不断探索新的宣传形式，开展多种群众喜闻乐见的宣传教育活动，在全社会大力宣传科学理论、传播先进文化、塑造美好心灵、弘扬社会正气，倡导科学精神，引导人民坚定对社会主义改革开放和现代化建设的信心，增强对党和政府的信任。就小范围而言，是为中央商务区建设营造良好的社会氛围;从大范围来讲，则是为社会主义现代化建设提供可靠保证。

以上就是我到部里工作以来的一点体会及对今后工作的简单计划，希望各位领导和老师能多多给予批评指正。

1.我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我;当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

2.几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。

3.若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。

4.当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

5.再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论;昨天，有我们在球场上的奔跑;昨天，有我们在考场上的奋斗;昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆!

6.记得我们在湖边，信步地走着。月光很柔美，像罩上了一层乳白色的朦胧。在我的眼帘，不远处就有两条系在一起的小白船相互依扶着，在微浪中上下跃动，与四周细小的粼光一同现出一片晶亮。

7.我们拥有个在一起的春秋，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中珍贵的一页。

8.把记忆都留在心里最深处，等待我们的还有更长，更值得挑战的路程!加油吧，长大的同学们，相信我们都是好样的!

9.不论是你上了大学，还是大学上了你。尽情享受其中吧。回首这几年，留给我们的不只是抱怨与遗憾，大学教会了我们很多真理

10.我用一麻袋的钱上了大学，换了一麻袋书;毕业了，用这些书换钱，却买不起一个麻袋.

11.大学就像校门口的公交车，坐上车，去了又回，那是又开始了一个学期;坐上车，去了不 回，就毕业了。

12.什么是母校?就是那个你一天骂他八遍却不许别人骂的地方

13.毕业我们默默的回首，才发现大学就这样混完了!!

14.毕业了，有点想念以前的日子

15.抱着一张大学录取通知书来睡觉，醒来后发现通知书变成了毕业证，证明我曾经在这里睡过

16.用四年的时间换一个心底永远的回忆

17.叶子的离开是风的多情还是树的不挽留;你我的离校是人生的催促还是青春的不停留

18.青春的梦幻，在没有尽头的远方，有一个微笑的答案。

19.明晨行别，但愿云彩艳阳一直陪伴你走到海角天涯;鲜花绿草相随你铺展远大的前程。日出日落，月圆月缺，总叫人期待。期待一次通话，一封意外的信件，一刻相聚的欢愉，一夕促膝的长谈，一束鲜花的清香好友，我只期待着一丝喜悦——来自于你。

20.这就是友谊吧，当年有哭有笑，有吵有闹如今只有甜蜜的回味。诚挚的友谊，将透明的心灵联结在一起。它始终发散着温柔甜蜜的芳馨。

21.三年同窗，共沐一片阳光;一千个白昼，谱写了多少友谊的篇章?愿逝去的岁月，都化作美好的回忆。永留在心房。

22.采撷一串串的梦，学校的嬉戏，回想起是那么缤纷绚丽;而成长的追逐，竟已一跃而过。世间的尘嚣喧扰，似乎沉寂，让我重新拾取记忆的落英。

23.毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦;那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

24.光阴似箭，一转眼，三年的同窗生涯已成为过去。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声;操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。这里的草坪小溪竹亭，是我们永远依恋的百草园。

25.同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!

26.理想和信念在这里交融，梦想与情感在这里汇合，一千个日日夜夜的埋头苦读拼搏奋进的时光在这里定格。抚今追昔，物换星移。我们有过无数的情感相通，也有过许多的灵魂共鸣，但我还是十分担心自己能否在你们即将走出未成年人的保护独立于社会之时画上点睛的一笔。

27.你终于要走了，但你把花的形象留了下来，你把花的芬芳留了下来，你把我们共同浇灌的希望也留了下来。今后只要我想起你，我的岁月就会永远地鲜艳，永远地芳菲。

28.我静静的望着天空，试着寻找失落的感动。只能用笑容，期待着雨过天晴的彩虹。---

29.不知不觉，漫漫的雨季已经悄然降临。洋洋洒洒的雨露淋湿了世界，也淋湿了我的心。在这个多情的日子里，一起来聆听，雨的声音。

30.生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前方，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜红的大旗飞舞

31.五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。

32.愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鲜美的花，组成百花满园;作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗;作一颗小小的螺丝钉，一辈子坚守自己的岗位

33.聚也不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的记忆之中

34.同窗几年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。

35.小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。重新相聚在何时?将在那丰收的时候!

36.朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们——一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海!

各位老师、家长、小朋友们大家好!

三年来，我们相依相伴，一起游戏，一起欢笑。听惯了，每个早晨稚嫩的声声问候;看惯了每个傍晚阳光般灿烂的笑脸。童心，就像尖尖荷叶上的一滴露珠，晶莹剔透，让我心头时刻荡漾着母爱的温柔。

三年前因为你的孩子加入了我们这个快乐而温暖的大家庭，我们成为了合作伙伴。同时，我也代表各位老师向家长们表示深深的感谢，多少次为制作教玩具帮助我们搜集材料，为我们共同教育好孩子献计献策。正是因为你们的配合与支持，才使我们的保教工作顺利进行，正是因为你们的理解和包容，才有我们今天的成绩。现在，孩子们即将结束幼儿园的学习生活，迈向一个新的台阶，我们虽然不能再合作了，但我相信我们已建立了深厚的友谊。

今天我们就要依依惜别，千言万语汇成一句话：愿可爱的孩子在广阔的天地中自由翱翔、大有作为。

1.假如生活是一条河流，愿你是一叶执著向前的小舟;假如生活是一叶小舟，愿你是个风雨无阻的水手。

2.希望是坚韧的拐杖，忍耐是旅行袋，带上他们，你可以登上永恒之旅，走遍全世界。

3.不要学花儿只把春天等待，要学燕子把春天衔来。

4.废铁之所以能成为有用的钢材，是因为它经得起痛苦的磨练。

5.愿你是永远奔腾的千里马。

6.你聪颖，你善良，你活泼。有时你也幻想，有时你也默然，在默然中沉思，在幻想中寻觅。小小的你会长大，小小的你会成熟，愿你更坚强!愿你更自信!

7.你用才智和学识取得今天的收获，又将以明智和果敢接受明天的挑战。愿你永葆一往无前精神。

8.你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。

9.你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你!

10.以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有我的祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。

11.你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉。

12.高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向;有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧!

13.朝霞般美好的理想，在向你们召唤。你们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里!

14.愿云彩.艳阳一直陪伴你走到海角天涯;鲜花.绿草相随你铺展远大的前程。

15.生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前进，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜花的大旗飞舞……

16.有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿你们在前行的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

17.啊，愿你们在飞逝而去的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸!

18.愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地.勇敢地奔向生活的大海……

19.愿我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。

20.愿你们驾驶着信念铸造的航船，到希望的大海去犁出雪白的浪花。

21.自爱，使你端庄;自尊，使你高雅;自立，使你自由;自强，使你奋发;自信，使你坚定……这一切将使你在成功的道路上遥遥领先。

22.我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求.拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

23.当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

24.美，是智慧，是静谧。祝你聪明!愿你上进!

25.聪明的人，今天做明天的事;懒惰的人，今天做昨天的事;糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子!愿你做一个时间的主人!

26.明天，这是个美丽灿烂.辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽.无限灿烂.无限迷人!

27.天道酬勤。人世间没有不经过勤劳而成为天才的。愿你日夜勤奋，早日成才!

28.春天是碧绿的天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来富有的金秋!

29.衷心地祝贺你，用智慧.才情.胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。

30.你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。

31.生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。

32.你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

33.愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味;夏天，洒一抹如泉的凉荫;秋天，举一树甜甜的青果;冬天，做一个养精蓄锐的好梦!

34.愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

35.孩子，愿你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

36.亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。

37.愿你是风，鼓起白色的帆;愿你是船，剪开蓝色的波澜。生活正在你的前方微笑，勇敢的走上前去，将彩色的人生拥抱。

38.愿你在这短暂的学习时日里，获得高超的本领.顽强的意志.博大的胸怀;像赛马一般，越过一道又一道高栏;让生命扬帆前进，驶向碧波滔滔的大海……

39.黎明即起，孜孜为善。”愿你热爱生命的春天，珍惜时间的清晨，学那梅花，争作“东风第一枝”。

40.你面前那生活之海的沙滩，是一张金色的稿笺。愿你在这张无边的素笺上，用理想的霞光写出人生的诗篇!

1、理想是罗盘，导引人生方向。从小确立人生目标，善于确定目标的民族也比其他民族有更多成功的机会。

2、友谊是一首无字的歌，在你淡淡的季节里开一树美丽的花，在深深浅浅的脚印里，为你不退的步伐奏一曲动人的华尔兹。年年岁岁，岁岁年年。

3、刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必流芳百世;老师，您的名字刻在我们心灵上，这才真正永存。

4、岁月的流逝，证明着我们在一天天的长大。在成长中，我们成为了好朋友。当世界在变，唯有不变换时，我相信，我们还会回到相遇的起点。

5、零，只有和实数在一起才有意义;思想，只有和行动在一起才能发出光辉。

6、人的一生也像四季：春播夏长秋收冬尝。朋友，乘你青春风发，努力撒播幸福的种子吧!

7、一个学期过去了，你的付出得到了回报，你的成绩让老师感到欣慰，也让家长感到高兴。但是，我得提醒你：不要骄傲，不要自满，再接再厉，你的前途一片光明!

8、长亭外，古道边，芳草碧连天。唱到一半，就已泪流满面。仅仅是为了这座圆明园废墟上的校园，为了我们未曾燃烧的青春?

9、坚信自己是颗星，穿云破雾亮晶晶。坚信自己是燧石，不怕敲打和曲折，坚信自己是人才，驱散浮云与阴霾。立刻毕业，踏入社会，坚信你我有完美的未来。

10、最后，希望你们守望高尚。高尚关乎人的精神和品质。高尚是伟大的代名词，但也可以很普通，很简单。

11、明天，这是个美丽灿烂辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽无限灿烂无限迷人!

12、毕业在即，为了更好地服务社会，以下就对我的大学生涯作一个简单的自我总结鉴定。

13、理想的琴，须拔动奋斗的弦，才能奏出人生美妙动听的乐章。

14、愿你在平凡的岗位上，创造出不平凡的业绩来，直到实现远大的理想。

15、你那青春如太阳般炽热，即使遇到霜雪，也能融化为甘泉，去滋润大地，灌溉田园。

16、昨日的你最勤奋，今日的你最自信，我坚信，明天的你最成功!

17、让我们守护纯真，常回忆儿时的两小无猜，回味豆蔻年华的天真烂漫，始终保持美好追求，不断接近灵魂深处的那个你!我相信，纯真，会让你这边春光明媚，风景独好!

18、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。敢问路在何方，路在脚下。

19、珍惜高中时代的黄金时间。不要临近高考才知道时间的重要，高中不是你想像的那样长，做事前先想一想值不值得，别把宝贵的时间浪费在无所谓的闲杂事务上。

20、机会就像银燕，经常飞临我们的窗棂;机会就像钟声，时时回荡在我们的屋顶。只是需要我们用目光去捕捉，用耳朵去倾听。

1、你不哭，你会坚强到让人心疼。

2、有故事的人，总是是最先成熟的人。

3、所谓签名，就是把自己的心声说出来。

4、诺不轻许，终不伤人。诺不轻信，终不伤己。

5、一个过客，承担不起那份不经意间悄然而来的情意。

6、承诺，有时候，就是一个骗子说给一个傻子听的。

7、黑夜给了我黑色的鼠标，我却用它游戏到天明。

8、不管心里有多难过，都要笑着撑下去。

9、我想我会学着去习惯，那些有关于你的小小失落。

10、嫁给宅男唯一的好处，永远不用担心家是一个空宅。

11、即使是到了秋天，花儿一样不会结果，生命还是会散落在风中。

12、一颗心抛锚在海滩，不管天涯海角有多远，我都已经静静的靠岸了。

13、我就像个小孩一样，站在未来与过去仰望回忆。

14、你那难以捉摸的心，像一朵天边的云，有时候天真有时候深沉。

15、有时候，让别人在乎你的最好办法，就是不那么在乎他们。

16、淋过雨的空气，疲倦了的心，记忆里的童话已慢慢融化。

17、世界上最快乐的事情，就是做一个一无所知的孩子。

18、人生若只如初见，何须感伤别离。说了再见，也许再也不会见…

19、反反覆覆的伤害自己，什么时候受伤的伤痕会消失呢。

20、我们通常忽略那些疼爱我们的人，而我们疼爱那些忽略我们的人。

光阴荏苒，回首这五年，它将是我一生的重要阶段，因为通过再次系统全面的学习医学影像专业知识，我的专业技能得到了全面地提高，为实现人生的价值打下了坚实的基矗本人主要从思想品德和学习情况及专业技能方面总结如下：

在思想品德上，遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，政治上要求进步;时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。我牢记着医学生的誓词，努力为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终身。

在学习上，我不断地充实自己，挑战自我，在圆满地完成了全部课程并系统地掌握了医学影像专业课程的同时，也注重于对各种相关医学知识的学习。重点掌握了疾病的诊断和治疗原则，且对于一些常见病的影像特点、诊断和鉴别诊断重点掌握，为以后更好地运用到的临床实践工作中去打下坚实的基础，同时三年的自学经历，使我养成了良好的学习习惯和方法，在边工作边学习中，我合理安排空闲时间，做到理论联系实际，学以致用。

三年的业余学习，时间虽短，但本人觉得受益还是很大的。业余本科文凭不应该是我追求的终点，而是我走向新生活寻求更高发展的新起点，我将努力向更高的医学知识高峰继续攀登，并以此作为回报社会的资本和依据，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康做出自己应尽的社会责任和贡献!

每次拿到好名次，坐在舒适的屋里就着妈妈奖励的丰盛菜肴，就着喷香的大碗米饭，总会不禁想起——曾经在电视新闻里总播放着：“田地上有一个人，他时而观望、捣衬或拿个本子记录着什么”。烈日下身穿一件宽松粗糙的白衬衣，一副老农民般的灰黄面孔是饱径风霜留下的一条条沟壑。

小时候的我不情愿地看着这名“普通”的种田“老农”，同样是种田，为什么我爷爷就不能上电视呢?是因为他更帅吗?但也无奈，只能陪爷爷每天准时守着那唯一一台直播电视的《新闻联播》。

好不容易熬过“老农”在田地里的各种无聊的镜头以及花式夸赞声，之后收看了对爷爷至关重要的天气预报，就到了例行写作业的时间，那时的我虽说成绩不错，但沉不住心学习，像数学题一眼想不出解法的一概跳过。

遇到困难挑战一律退缩，日程月累，甚至开始动摇自己的目标：我为什么要考以中山大学?为什么还要学习呢?最后也是依着困意和爷爷奶奶的叫唤赶工完毕。

直到四五年级我从《品德与社会》上看到这么个“知识链接——袁隆平的生活简朴”，荣获无数名利的他平时农穿的农作衫不过是街边十到五十不等的那种，就是在世界颁奖这样的国际舞台上，穿过平生最昂贵的西装也不过500元。有一回袁隆平在街头一口气买下十几元的衬衣爱不释手、合不拢嘴。“这种衬衣轻便透气、结实耐用、又便宜，下地干活再合适不过了!”

插图中那位正微笑着抚摸被烈日晒得全黄耀眼的老人，正是曾见他多次在新闻上抛头露面的“老农”。我开始在爸爸妈妈家的网络电视上寻找袁隆平的身影。

袁隆平的世界那么小，小到只有他实验田里的水稻，他一生与农结缘、与农相伴。从1964年开始研究杂交水稻起，他把大半辈子的精力和心血无怨无悔地一心扑在稻田上。日复一日，年复一年，但袁隆平坚定着为全世界人民温饱的信念，仍乐观地期待着明天，更加努力地在烈日下、风雨中、稻田上埋头工作着。

我不禁一抖，浑身直起鸡皮疙瘩、淌冷汗，袁隆平为他人在巴掌大的田地里奋斗了五十余载，而我读书是为了自己将来更有出息，却动摇了内心……

“搞研究的人就不要怕失败，怕失败的人就不要搞研究”。他一直秉持着自己的理念，“绝不以牺牲产量为代价来换取优质”。一路走来，亩产700kg、900kg、1000kg……我国超级杂交水稻不断取得了飞越性突破——正是田间那日渐佝偻瘦小的身影近六十载风雨无阻对梦想的追求、超越!许多人说中国的粮食够多了、够吃了，可他始终想：“世界这么大，几十亿人要吃饭，粮食安全不可掉以轻心”。

我的脸滚烫，很清晰地感觉到热血流徜，仿佛拿个鸡蛋往脸上滚一滚马上能热熟似的，坐立不安。正是袁隆平废寝忘食地在背后历经一次次失败、一次次攻关，才取得如今的突破，而我轻薄浮躁、放纵懈怠，遇到一块微不足道的绊脚石，却束手无措，畏畏缩缩，不敢于去挑战自我……

本该颐养天年的鲐背之年，袁隆平却依然坚持奋斗在科研第一线，不忘初心，让所有人远离饥饿!“有志不在年高”，他还怀揣着更高远的梦想：①“禾下乘凉梦”(“坐在大数般高的水稻下乘凉满树花生米般大的稻米清香扑鼻……”);②“盐碱地稻田梦”(“世界上还有好些地方吃不饱，这些不宜农作物生产土地岂不是浪费?……”)。于是他更勤奋地投入到科研中去。

我的心一颤，似有万根针直扎我全身，疼得泪流满面：袁隆平至今已经90岁高龄了，还在努力地去实现梦想!而正值青春年华的我又以何理由不去追逐自己的梦想呢?

我终于了解了这位“老农”，也明白了电视台全国播报的用心良苦。开始不再畏惧退缩，戒骄戒躁，尝试大胆地开始挑战自我，追求卓越，勇敢地逐梦前行!

良田千顷不过一日三餐，广厦万间，只睡卧榻三尺。种着中国的农田，心里却装着全世界的温饱。他奋力逐梦的精神，不仅改变了杂交水稻，也永远激励着我在追梦路上奋勇前行。他就是我的偶像，杂交水稻之父——袁隆平。

尊敬的领导、来宾，亲爱的老师、同学们：

大家好。我是xx学院金融系的本科生，非常荣幸能够代表厦门大学2019届毕业生在毕业典礼上发言。

光阴似箭，日月如梭。校园里热烈的凤凰花一次次开了又落，终于，到了我们要说再见的时刻。建南的钟声、白城的海浪、嘉庚像的肃穆庄严、芙蓉湖的清秀旖旎……一切都还在眼前，却即将落入回忆;当离别越接近，我们才越发现这段岁月弥足珍惜。是的，正是在这所依山傍海、独具魅力的南方之强里，我们一同度过了人生中最美好的大学时光。回首检阅这段不悔的岁月，无不充满了对母校的深切依恋、对老师的由衷感激、以及对同窗的真心祝福。

翻开这本青春纪念册，四年前的那个九月，海的另一边，我们拖着大大的行李箱，以好奇、兴奋又期待的目光注视着这所风光秀丽、底蕴深厚的高等学府。那是我们第一次听到广播里那句铿锵有力的“自强 自强”，带着这样的信念，我们让梦想起航。漳州校区的两年里，绿茵场我们身着军装英姿飒爽，舞台上我们载歌载舞各显特长;图书馆里勤于求知，运动会场敢于拼搏……大一大二的我们书生意气、挥斥方遒，尽显厦大学子的才情与热血。

随着浩浩荡荡的跨海搬迁，成长便成为了那抹浅浅的海湾，曾经的我们在那头，如今的我们在这头。我们不再空想不再轻狂，本部的校园更是一个教人思考梦想是什么，如何圆梦的地方。这里一如既往的美不胜收，我们依旧踏着“自强 自强”的歌声穿梭在落英缤纷的小路上。然而，面对毕业后即将到来的未知，心中的那份责任让我们的脚步更加坚定。理性精神和求知欲望的共同作用下，我们洞察社会，思忖人生：从宏观到微观，从总体到个例，我们学着以科学的方法探究社会的方方面面。浩瀚学海里，我们尽情徜徉;社会实践中，我们勇于担当。我们分分秒秒如饥似渴，希望在大学最后的阶段把握住人生的方向，乘风破浪，扬帆远航;以正义、博爱的胸襟和勤于思考、善于批判的精神，勇挑经世济邦的大梁。还记得么，晴空中的五老峰巍峨俊秀，我们沐朝阳而苦读，枕书香而深思;还记得么，月光下的上弦场温柔动人，我们听海浪而抒怀，望星空而畅想。我们胸怀凌云壮志，笑看芙蓉花开;以囊萤、映雪的精神，博学之，笃行之，勤业之。一路走来，纵然学术的道路经历过坎坷，纵然生活中总是好事多磨，但每一个坚定的脚印终究让我们从稚气青涩迈向了从容成熟，从遥望梦想迈向了收获硕果。

漫漫大学路，回首时，可曾想过，谁欤操钥发其藏，谁欤普渡驾慈航?我想，在座的各位毕业生都一样，有太多感谢的话，要送给一路陪伴我们的人。感谢母校，是您用包容的精神、坚毅的品格和浓郁的人文底蕴感染着我们，让我们在大学情怀的熏陶下一步步成长。感谢学贯中西、汇通古今的师长，谢谢你们孜孜不倦地传道授业解惑，不仅教授我们知识，更以严谨的治学精神和高山仰止的品德激励着我们一路前行。感谢养育我们的父母，是你们将世间最无私的爱倾注在我们身上，支持我们、关爱我们，在追梦疲倦的时刻，总有一个温暖的港湾可以让心灵休憩。感谢四年的同窗，我们曾一起挑灯夜读奋发图强，也曾一起做尽傻事贻笑大方;何其有幸，这段经历有你分享。

太多的不舍，太多的留恋，千言万语最终还是化为对母校的那句“我爱你，再见。” 曾经，当我带着熠熠生辉的校徽，代表学校走过神州大地，走到海峡对岸，参加各种比赛和活动时，“厦门大学”和“南方之强”便是我最好的名片;现在，当我们再次唱起那铿锵优美的旋律，那一声“自强 自强”正是我们共同的语言。今天我们离开象牙塔，天各一方继续书写各自的辉煌;但从今天起，厦大已然不再只是一所校园，而是一场美好的回忆，一种奋发的精神，一个心灵的归宿;不论身在何方，我们定会铭记自己是嘉庚精神的传人，以山的坚毅和海的胸怀实现“自强不息 止于至善”的宏大理想。 大学毕业典礼毕业生代表讲话稿

1. 还记得那天晚上我们在星光下畅谈的情景吗?谈学习、理想，还有……将来即使我们天各一方，但那晚的星空我永远都会记得。

2. 温暖的记忆，不再遥不可及，流过的点点滴滴，不断回旋在我心底，留住自然的默契，也留住牵系。好久好久不见——朋友，蛮想你的，不知近来可好?

3. 三年光阴，匆匆而过，如梦的年纪，弥漫着串串欢声笑语，不要挥手叹息，觉得繁花尽去，鼓足勇气，不要忘了互递惊喜的消息。

4. 启开一串绵绵的岁月，这醇醇的怀念，虽是一份情谊，却又是你我永远的心情，请珍惜友谊的情怀，共度一段知遇的时光，愿友情的心愈系愈牢!

5. 那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。

6. 我们曾经一起欣赏过美丽的花;我们曾经一起幻想过美丽的梦;我们曾经一起迎接过美丽的季节。别后不要忘了我们一起走过的日子。

7. 短暂的别离，是为了永久的相聚，让我们期盼，那份永恒的喜悦。

8. 一千五百个日日夜夜就这样结束了，四年岁月，那么多争执，那么多欢笑，那么多烦恼，那么多骄傲，真的随身后的门这样“砰”地一声，就留给了过去?

9. 比起生活在一个依靠现在的智力就能理解一切的地方来，我宁愿生活在充满新奇的神秘世界。那么，你呢?像雄鹰搏击长空，像大江汹涌奔流。

10. 聚也不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的记忆之中……

11. 嗨，你还有空看短信呢?证明你没用功学习：不过既然你看到的这条短信，我还是想把我一直想说的话告诉你：考试顺利，一起努力!

12. 同窗几年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌、栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。

13. 一个人一辈子写一篇好文章并不难，难的是一辈子写好文章不写坏文章，几十年如一日地写好文章，这才是最难、最难的啊!——中文系

14. 默默的分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷。

15. 风吹走了祝福的心絮，雨模糊了期盼的视线，我扎紧了思念的情结，相信总有一天我们会再度重逢!

16.亲爱的朋友，江湖风高浪急，但是总会有一处宁静的港湾，让你的小舟暂时地停泊，以获得一时心灵的宁静与充实。“记取江湖泊船处”，记住曾经与你的心灵朝夕相伴的我。

17. 相知是天意，相识是人意，相加便是友谊，有情便有意，我们能聚在一起，因为心有灵犀。

18. 我们拥有6个在一起的春秋，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中珍贵的一页。

19. 生活赋予你们一件普通而珍贵的礼品，这就是青春。愿你们以热情、奋发去向生活回礼!

20. 你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。

成为一名人民优秀的人民警察一直是我的梦想，而我现在所就读的河南警察学院正是我走向梦想的第一步，她给了我一个飞跃的平台。所以我十分珍惜学习的机会，并且在运用假期的机会，我申请到内乡县公安局进行假期实习，很快的，实习生活就快要结束了，在这段时间里体验增添了许多新的感悟.无论是公实践的业务知识,还是人际交往处理方式中,都给我留下了深刻的印象,更是生动的一课,加深了我对警察这份职业的热爱,下面就是我这段时间的实习报告。

我在实习期间严格遵守纪律,严格要求自己,按时完成领导交给的任务,将在校期间学到的理论知识与实践相结合,兢兢业业,任劳任怨的投入到警察工作中并从中感悟到了很多道理,使自己在社会实践方面有了一定的经验。

六、七月份的内乡县天气是那么的酷热,白天县城的人寥寥无几,到了晚上八点至十点,县城人数达到一天当中最大人数.实习的时候我一直在县局,我们在值班室时不时地接到报案的电话人在某某宾馆外的停车场打架,你们赶快过来人啊!要出人命了!由于晚上值班室就剩值班人员和我们几个实习生在,人数有限就打了中队里其他民警的电话到现场去,等我们出了警到了现场,围观的群众很多,只见受害者满身是抓痕还有血迹，.还好头脑还清醒,还能说话,并且还能说出打他的人是哪些,这时120的车子也赶到了现场,而打架闹事的人在我们赶到之前早已逃之夭夭。

凌晨12点多钟,我们在值班室的都差不多都睡着了,只听见有人在敲值班室的门,我去打开了门,敲门的是一个中年妇女,她来报案.15分钟前她在街南门桥旁被一辆载2人的摩托车的青年飞车抢夺了一只女士手提包,包里面有1000多元钱现金,一只手机和相关证件.大约10多分钟后,又有一个20多岁的女的来报案,也是被摩托车飞车抢夺了,摩托车上也是载2个人,和刚才那个中年妇女的报案材料差不多.根据她们的报案材料可以看出,很明显这是同一伙人做的案.于是,我们出了警到县城个街道去巡逻下,看看能发现什么线索,防止类似的案件再次发生.可是很不巧,当天的飞车抢夺案没有发生了.第二天晚上,我们在值班室的又不停的接到流氓帮派之间打架斗殴的事情和飞车抢夺的案件,只是这天的案子多了些盗窃案.其中以入室盗窃和盗窃机动车为主.半个多月过去了,每天这样的案子都会发生。

这段时间,由于双抢案件很多,加上醉酒后的打架时有发生,一时间县城晚上阴罩着一种恐怖的气氛,市民纷纷议论说公安局的怎么不采取相关行动.这样一来,市民的言语和舆论压力引起了领导的高度重视,决定整个队内人员分为2个专案小组,一个小组负责双抢案件,另一个小组负责扫黑除恶.我被分在了负责双抢案件的专案小组里.每天晚上,我们这个专案小组分批机动部队蹲点守候在案件多发地点.每天晚上守到12点.通过半个月下来,取得了良好的效果.双抢案件明显减少,甚至连续数天都没有发生一例被抢案件,通过现行追捕,讯问.实施飞车抢夺的犯罪嫌疑人多为郊区和附近乡镇的20岁左右的青少年,实施抢夺后,将包里的现金和受机等有价值的拿走其他的全部丢掉.而实施抢劫的犯罪嫌疑人多为县城的小混混.他们在黑暗的小巷实施持刀抢劫.案子还算破的顺利.可是,专案组的同志们都疲惫不堪,缺少睡眠不说,好几个民警由于连续熬夜和讯问生出病来,我也深深地体会到了作为人民警察的艰辛.也看到了我们的同志们不怕吃苦艰苦奋斗的精神是如何体现在人民警察的身上.通过这次专案组的破案,我看到了人民警察的伟大和公安事业的神圣,也体会到了作为一名人民警察的艰辛,同时更加坚定了我要当一名人民警察的信念。

接触案件并进行审讯的经历中，我学到了很多东西。第一，公安人员要对各种法律熟练掌握，解决各类案件必须依法处理，因此要加强对各种法律文宪的学习。第二，公安人员要对案件有全面充分的了解，要进行大量的调查取证，掌握详细、全面的犯罪证据。第三，讯问犯罪嫌疑人，是一场复杂的面对面的智斗，罪犯为了掩盖其罪行，总是回避要害，避重就轻，千方百计地进行狡辩，甚至伪造口供，歪曲和隐瞒事实真相，公安人员必须善于从对方的供述中发现疑点，发现逻辑矛盾，并利用矛盾戳穿其阴谋。第四，公安工作的性质对公安人员的表达、论证和记录能力也提出了很高的要求，要善于识别谬误和诡辩，并能有力地加以揭露和驳斥，在同犯罪嫌疑的的谈话中，抓住其薄弱环节，顺藤摸瓜，使犯罪分子将他的犯罪事实全部交待出来，并同时做好详细、全面的笔录。我知道了公安民警在执法中要做到合法、合情、合理。公安民警的一切执法行为要符合法律规定,既要遵守实体法,又要遵守程序法;既要了解法律条款的字面含义,又要把握法律条款的立法本意和精神实质,既要了解法律原则的内容,又要准确把握法律的原则规定及其价值取向。在法律规定的自由裁量的范围内,公安民警在执法活动中所采取的措施、作出的决定符合人的理性要求,符合社会公共利益和善良风俗的要求,符合公平原则和刑事政策的要求。做到权力的行使符合法律赋予该项权力的目的;案件情况与处理结果轻重幅度相当;同样情形同样处理。

而在抓捕疑犯过程中我冲锋在前，在搜查中细致入微表现出了警察学院学生的风采，受到了领导的表扬。但我并没有沾沾自喜，而是通过此案件总结了成功经验，找出一些不足的地方。学到了很多公安机关的实践经验，在抓捕的过程中，公安人员一定要隐藏好自己的身分，万万不可暴露自己的身分，让犯罪分子得到风声，提前逃跑。

通过这段时间的实习，了解到公安民警的任务是多么的艰巨，他们的工作是多么的重要，我做为一名实习警官深深体会到了将来的任务是多么的重大，我也深刻体会到了自己所学习到的知识是多么的浅薄。通过这次实习，我学到了很多的东西，同时也发现了我自己的很多不足，在剩下的在校期间，我要努力学习法律知识，加强公安业务方面的学习，学好外语，为将来的工作打下坚实厚重的基础。并且以后要多利用假期时间，到公安机关实习，一是提高自己的工作能力，学习更多的业务知识;其次，也是要多帮助公安人员解决一些小事情，能够减轻他们的负担，使他们有更多的休息时间。

通过这次有意义的实习，让我更加热爱警察这份崇高、光荣的职业，并且立志将来做一名优秀的人民警察，同犯罪分子作斗争，保护祖国和人民的安全，为人民群众的安居乐业、国家的长治久安、为祖国的建设贡献自己的一份力量。

1、只要你能再认真些，你就会成为最棒的!加油!

2、妈妈不是超人，无法满足你的所有要求，你要想快乐的生活就要学会知足。

3、勤奋努力，百尺竿头，更进一步。你最棒，加油!

4、愿你在阳光雨露的滋润下，茁壮成长。

5、小鸟只有展翅才能飞翔，孩子多动脑的同时还要多动手。

6、学好一样东西并不容易，我们理解你，孩子，加油。

7、希望你在新的一年里学习习惯有大的进步，成绩与心身并进，老师与学生生活学习工作愉快。

8、为了向别人向世界证明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成绩，才会明白：人无须向别人证明什么，只要你能超越自己。

9、每一缕阳光，都为你闪耀;每一片鲜花，都为你灿烂;每一滴雨露，都为你滋润;每一份祝福，都为你而生。朋友，愿你新的学期，拥有更多精彩!

10、不忘勤付出，再踏求学路。心远志向高，来日成英豪。

11、上台更大方了，愿意与大家分享你的本领，真像“小小男子汉”。希望上小学以后，能勇敢面对每一项难题，成为一名勇敢的小学生。

12、孩子，未来对于每个人都是一种吸引，一种渴望。如果你我的心灵深处时常理解无限时空中更完美希望欢欣勇气和力量的信息，就将永远在谱写一曲人生的青春之歌。

13、一千个愿望，一千个计划，一千个决心，不如一个行动!

14、你有理想，有上进心，你一定是一个有前途的孩子。一分辛劳，一分收获。你的劳动，一定会换来丰硕的成果。

15、学习中的困难莫过于一节一节的台阶，虽然台阶很陡，但只要一步一个脚印的踏，攀登一层一层的台阶，才能实现学习的最高理想。

16、信念告诉我的人生，没有比脚更长的道路，没有比人更高的山峰。

17、岁末年初，我们共同努力，向着我们共同的目标奋进!

18、做事情尽量要主动，主动就是没人告诉你，而你在做着恰当的事情。

19、亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。祝你学习进步!

20、平时不努力学习，考试时任你使出浑身解数，也不可能取得好的成绩。

我暑假实习的公司是做体育用品的，加淘宝商城一起有_个店铺，这个月开始做淘宝商城，工作质量与效率的要求也有所提升了。作为负责淘宝商城工作的我，对于网店的编辑设计任务要求也慢慢提高，工作量也逐渐增加了，感觉工作越来越有动力的同时，压力也增加了不少哦!努力脱离模仿努力脱离模仿努力脱离模仿努力脱离模仿，做原创设计做原创设计做原创设计做原创设计：

自从接触网站广告图制作以来，我一直都是跟着的思想走的，每天他安排的某些任务，我都会按时的完成，每个任务都是跟着的想法和他想要的风格再凭着自己的感觉来完成的，本来以为这样就完事了，自己从未认真思考过，这样做的风格适合吗?做设计的我怎么能没有自己的想法呢?但是有自己的想法也不一定能够得到大家的肯定。我试着按自己的想法来做，但最后还是被要求去模仿别人的来做了，怎么大家就总觉得别人的东西比自己的好呢，也许我自己的想法还是不够成熟，不够全面，所以现在还是在不断的模仿中学习，得到灵感，希望以后能够慢慢的脱离模仿，做我们自己的原创设计，以致最终能够自信大胆的喊出“我们一直被模仿，但从未被超越”!产品图片问题产品图片问题产品图片问题产品图片问题：每周例会，总会提到的问题：产品问题。

产品的图片问题，第一天面试的时候，易总就跟我说了，宝贝图片比起小李子的最大的问题，图片太灰了，这问题一直难以解决。我个人觉得，要图P得好，首先产品拍摄这一步要做到位，我觉得现在我们的产品拍摄图片比起之前是好了一点，之前的有些曝光过度，现在的还是有一点曝光，我总觉得我们的足球鞋拍得太亮了，虽然我们是“亮球鞋”，但也不至于这样，由于球鞋拍得太亮了，所以PS再怎么调也调不出真实质感来。还有一些P图的细节问题，现在美工就啊文和欢欢，有时候我都会欣赏一下他们P的图，因为他们是学设计专业的，所以在设计方面比我要强很多，所以也会有时间就跟他们学习!要他们帮忙提提建议怎么做效果才会更好。

模特图问题模特图问题模特图问题模特图问题：现在商城的整体设计效果大概都已经成形了，整体来说感觉还是不错的，有个问题特别要指出，就是模特图的问题，现在网站上包包的正面图占了首页的大大部分，而模特图就只有那么零丁几个。以我个人网购习惯来说，我要想买一个商品，肯定要想看到自己使用时候的效果的，毕竟网上的东西都是虚拟的，只是简单的看到商品的图片肯定不能满足我的，肯定不足以引起我的购买欲望的。

因此我觉得商品的效果图广告图是很重要的。我们卖体育用品的，除了做好广告图之外，模特展示图都是很重要的，有模特就能更好地展示出产品不同角度的效果、上身效果、不同背法效果等。模特图能够提供买家一个想象的空间，看着模特图想象着如果是自己穿在上身是如何的效果呢，从而使买家对商品的信心更加踏实了。

近几个月的产品都是没有拍模特图的，之前的就有，但是，之前的模特图一直存在着明显的问题，就是背景太花太乱了，个人建议拍模特图应该找没背景来做背景，我们不是拍风景，不是拍模特，我们是要拍产品，没有背景的背景能够让模特更清新，让产品更突出，一目了然。如果以后再拍模特图的话我觉得应该这样会好点，还有模特的动作姿势可以再夸张点，这样出来的效果应该相当不错的，这样我们做广告图的就再也不需为找不到模特素材而烦恼了。

初中毕业学生自我评价范文

即将初中毕业的你，在填写资料档案时是不是要写自我评价呢?以下是小编搜集整理的初中毕业学生自我评价范文，欢迎阅读，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在自我评价栏目!

初中毕业学生自我评价

我自上初中一年级以来，在老师的谆谆教导下，无论在德、智、体、美等方面都有了一定的进步。

在德育方面，我自觉遵守社会学校的规章制度，严格要求自己。通过学习政治课，我懂得了真善美，学会了做人的道理：尊敬师长，团结同学，热爱集体。有时，我还参加学校及班级组织的各项政治活动和文化娱乐活动，例如：学校举办的艺术节和征文比赛、级组安排的学校宣传栏布置、班里的黑板报等等;在思想上和行动上，我向团支部靠拢，并加入了中国共青团。

在智育方面。在学习过程中，我稍有不足，但也努力学好各门功课，掌握科学的学习方法，合理安排时间。我爱好文学，经常阅读余秋雨，朱自清等名家作品，有时还参加各种各样的征文比赛或参加朗诵比赛，努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力。在三年的学习中，我担任语文科代表，协助老师做好各项工作。思想和能力比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人。

在体、美方面，我积极参加体育锻炼，体育课或其他测验，我都认真对待，全力以赴，不断提高自己的身体健康水平，锻炼自己的坚强意志，进一步培养和提高自己的审美能力;我爱好广泛，特长是弹扬琴和文学，在课余时间，我还很经常去体育馆打羽毛球，在乐趣中提高自己的身体素质。

另外，在家里，我尊敬长辈，经常帮家里人做家务活。

但是，通过三年的学习，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能提高 。三年的初中生活即将画上句号，之间的学习和生活场景就像放电影一样在我脑海里闪现。回顾起这三年的学习生活，有过欢乐，有过笑颜，也有过辛酸。在这三年的学习中，我也从一个小学生，一个不懂事的孩子变成了一个懵懂的少年，知道了什么是人生，什么是生命，什么是友情。在这三年中，不管是在学习上还是在生活上，我都学到了不少知识。

在学习上，我学到了以前很多不懂的知识，这得感谢老师的耐心教育，但这也与我自身的不懈努力是分不开的。我努力让自己做到在学习上一丝不苟，对老师布置的学习任务能竭尽全力的保质保量完成。三年中，我从未迟到一次，未早退一次，不无故缺席。团结同学，遵守国家法律法规，是老师的好帮手。不断的严格要求自己，能做到在学习上不懂的虚心向老师同学请教，认真钻研深难题，对知识的渴求，我养成了自学更深的知识的好习惯，并且会学、善学。自己的文化知识水平有了明显的提高。

在生活方面，我严格要求自己，以《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》来约束自己的言行。爱护公物，积极参加学校组织的课内外活动，对需要帮助的人献出自己的一份爱心。在家里，孝敬父母，自己的事情自己完成，并帮助父母做一些自己力所能及的事，替父母减少了一些负担，为此，父母总是很高兴。做为这个社会的一分子，我不忘公民应尽的义务和责任，遵守公共秩序，爱护公共卫生，对社会上是是非非的事能做出正确的判断，并能在保证自己人身安全的情况下，对一些不良行为加以制止。这样，不仅养成了良好的社会行为习惯，自身素质也得到了提高，文化知识也得到了充实。

由于我良好的表现和对中国共产党、中国共-产主义青年团的绝对忠诚，XX年11月学校团委讨论并通过了我申请加入中国共-产主义青年团的请求。做为一名团员，我以优秀团员为榜样，利用课余时间系统地学习了《中国共-产主义青年团章程》一书，努力学习党的各项方针政策，维护团结，积极要求进步，自觉参加团组织的生活和活动，积极完成团组织交给的任务。热爱集体，获得了学校XX年度“热爱集体章”，热心帮助同学进步，深受同学喜欢和老师信赖，经民-主选举，当选为我班团支部副书记。

在课余时间，我积极参加社会实践活动，参加各级各项竞赛，XX年7月我获得了第二届“泰山杯”全国中学生文艺作品大奖赛优秀奖，XX年2月我获得了第二届“创新杯”全国青少年获奖作品评选赛一等奖，XX年3月我获得了第三届“红塔杯”全国中学生文艺作品大奖赛三等奖，等等。由于我在这些方面的努力，我的社会实践能力、学以致用的能力、创新能力以及竞争能力都有了明显的提高。

三年的时光如白驹过隙，稍纵即失。我即将结束自己的初中生活，有着几许不舍，但更多的是憧憬，面临我的将是更加丰富多彩的高中生活，我将继续发扬自己在各方面的优点，改正自己的不足之处，努力充实和完善自己，使自己向一名优异的中学生不断迈进，为社会主义现代化建设贡献出自己的力量!

关于中考学生的自我评价范文(300字)

作为一名初中毕业生，本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。

在家里除了正常完成课后学习外，经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。初中三年我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。

本人能自觉遵守中学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力

学习之余，走出校门，初二暑假到某某书店兼职暑假工。本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人接触，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。

初中三年让我学会了很多，现在在写这份中考自我评价的时候，回首过去感触良多.在以后的生活与学习中，我将继续努力，完善自己，朝着自己的目标前进。

初中毕业生自我评价

时光流逝，丰富多彩的三年初中生活即将结束，这三年是我人生中最重要的一段里程，它将永远铭记在我的脑海里。

我衷心拥护中国共产党的领导，热爱蒸蒸日上、迈着改革步伐前进的社会主义祖国，用建设有中国特色的社会主义理论武装自己，积极参加党章学习小组，逐步提初自己的政治思想觉悟，并向党组织递交了入党申请书。作为班长，我能以身作则，严于律己，在同学中树立了好榜样，并能团结好班委，处理好班级的一切事务，是老师的得力助手。初二年我们班被评为市优秀班级，这是全班同学共同努力的结果，我为能生活在这样一个班级而自豪。三年来，我在组织能力、语言表达能力有了长足的进步。97年被评为市优秀学生干部，初三年被评为校三好生。

学习上，我有较强的自学能力，勤于钻研，肯思考，合理安排好学习时间，理解能力强，思维敏捷，对问题有独到的见解。学习中摸索出一套符合自己的学习方法，脚踏实地，循序渐进，精益求精，学习效率初。三年来学习成绩优异，半期考、期考等重大考试均居年段第一。在学科竞赛中也多次获奖，初一年荣获第四届全国中学生数学竞赛市三等奖;初二年获全国中学生化学竞赛厦门赛区表扬奖，初三年获第十四届全国中学生物理竞赛省二等奖。

积极参加体育锻炼，体育体锻达标擅打篮球。

通过初中三年生活的锤炼。在德智体方面，我取得了长足的进步。从一个懵懂的中学生逐步成长为品学兼优的“四有”新人，但我有清醒地认识到自己的不足之处，体锻虽然达标，但还须加强体育锻炼，提初成绩，在今后的学习中，我将不断总结经验，继往开来，更好地报效祖国。

经历了中考的洗礼,我不得不面对高一的生活.这是一个新的旅途,我即将启程!

现在回忆起来,初三的生活是多么的宝贵和留恋.如今我进了上海市延安中学,耳闻那儿是个噩梦开始的地方.也许所有人经历这一天都有如此之感受,只是以前从来没有这种感受，直到收到了录取通知书，我知道我必须迈开这一步。

高中生活再我心中是个陌生的名词,因为我面对它不知所措.很快就要开学了,新的启程必将在我心里重重敲打一番,让我有一个适应的过程.旅途也许艰难,但我需要面对的勇气!希望一切是我多虑,希望高中生活是美好灿烂,焕发光芒的!寄希望于未来.但愿不要事与愿违!

启程--新的高中生活,新的梦想将在此起飞!

大学生毕业赠言（实习篇）

实习篇

1.暑假、寒假不要就想着玩，多找机会去实习，它让你了解社会、了解自己，对以后找工作比那些证更有帮助。

2.袁岳对我们说：“大学生不实习，就等于废物，至少实习三次或者兼职三次”。这句话值得我们多数童鞋思考!

3.实习，从大一开始!大三才开始实习，那你就out了。

4.一口吃不了胖子，不要奢望，之前没什么实习经历的你，马上就获得一份很好的实习。

5.如果你没在985，没在211，在985、在211却不是优秀的学生干部，那找一份对口的名企实习，是非常有战略意义的。

6.不要太计较暑期实习的工资与补贴，而是要关心你能锻炼到什么，实习经历对您今后求职发展的含金量如何，以后找份好工作，钱就都来了。

7.好的实习经历是，你以后想找什么工作就找什么实习，并且是单位知名度美誉度越高越好。想考公务员，就找政府实习，想进银行国企，就找银行国企实习。

8.好好的珍惜你获得的实习机会，特别是亲朋好友内部推荐的机会，因为你的亲朋好友会因此而欠对方人情，这个他以后是要还的。

9.外企工作已经没以前热门了，现在公务员事业单位、银行、大国企工作更受欢迎，那实习从500强外企要重视外，政府、银行、大国企的实习也得重点关注。

10.找好的实习不要只知道海投，大多数好的实习岗位都是老师、优秀校友、亲朋好友内部推荐进去的。

11.实习前，记得请给你推荐实习的亲朋好友吃顿饭，实习结束后，记得请带你的师傅和同事们吃顿饭，表示感谢他们的关心与帮助。

12.百分之九十九的实习生都是“影帝影后”，就是在复印机前复印来复印去的“影帝影后”，要做更多的挑战性实习工作先把简单的行政事务性工作做好。

13.如果你选择考研，大三暑期千万不能为准备考研而不去实习，缺少丰富实习经历的研究生，更容易给用人单位留下只会读书不会做事的形象。

14.如果你选择出国留学，商科类、金融类的名校申请，除投行、外资银行、国内外知名投资公司、名企的实习经历是可以加分不少的。

15.有条件的话，不同的实习多几份，这样你更能知道自己喜欢的是什么样的工作。

16.不要单纯的认为找实习比的是你个人才能，那是低端的实习岗位，很多高端实习岗位，还比你的财力和关系网。

实践篇

17.参加比赛，不要忘记志在得奖，而不是重在参与。

18.即便你是学生会主席，如果你的四级没过，没有毕业证，仍然不会有单位想要你。单位需要的是工作的人而不是当官的人。

19.最好不要参加政治敏感的活动，因为没有一个中国人是不爱国的。

20.当你对要推销的产品都不是很自信时，不要把你身边的同学当成你推销产品的对象。

21.好好利用在公共场合说话的机会，展示或者锻炼自己。

22.在学生组织的经历是多数企业挺看重的，不过学生组织的实力要强，做的活动要精影响力要大，干部级别要高。

23.大学四年，组织与参与3个以上学生社团、学生社会实践活动或者学生社会公益发展项目或1次学生创业实践，是需要的。

24.不要忘记借学生组织这平台多认识学校牛人，而不是漂亮学妹。

25.锻炼人的途径有很多，不要一门心思的一定要进入学生会或社团，但一定要找平台锻炼。

26.如果你是学生会干部，不要天天围在辅导员身边，要以你身边同学的利益为重。

大学生活转瞬即逝，转眼之间，作为软件工程专业的我即将告别大学生活，告别亲爱的同学和敬爱的老师，告别我的母校——__×大学。美好的时光总是太短暂，也走得太匆匆。如今站在临毕业的门坎上，回首在__×大学软件工程专业学习和生活的点点滴滴，感慨颇多，有过期待，也有过迷茫，有过欢笑，也有过悲伤。

本人在软件工程专业老师的教诲下，在软件工程班同学们的帮助下，通过不断地学习软件工程专业理论知识和参与软件工程专业相关实践活动，本人软件工程专业素质和个人能力得到了提高，完全符合__×大学对软件工程专业学生的毕业要求。

在思想品德方面：在__×大学软件工程专业就读期间自觉遵守《__×大学软件工程专业学生行为准则》，尊敬师长，团结同学，关心集体。通过大学思政课学习，我学会用正确理论思想武装自己的头脑，树立了正确的人生观、世界观、价值观，使自己成为思想上过硬的软件工程专业合格毕业生。

在软件工程专业学习方面：本人认真学习软件工程专业的每一门功课，积极参加软件工程专业相关实践活动和软件工程专业毕业实习，并顺利通过考核。平时，我关注当前软件工程专业发展，及时掌握软件工程专业最新科研情况，使自身的软件工程素养与时俱进。此外，我还参加软件工程相关资格考试____(列举自己获得的软件工程专业证书)。从大一入学时对软件工程专业的懵懂到如今对整个软件工程行业发展的了解，我已经完全具备了软件工程专业毕业应有的条件。

在工作组织方面：我担任过软件工程专业01班__×班干部(或软件工程班宿舍长、软件工程专业实习组长等)。本人积极主动参与软件工程班级事务管理，代表软件工程专业01班参加学院__×活动。在软件工程专业01班集体活动和软件工程班宿舍管理中，我有意识地协调好同学们之间的关系，做好班级内务工作，为我们软件工程专业01班同学营造了良好的学习氛围。在软件工程专业同学们的共同努力下，我们班级获得________×(列举软件工程班级和个人荣誉)。

我相信天生我材必有用。作为即将毕业软件工程专业的大学生，__×大学的四年熏陶，使我拥有深厚的软件工程专业知识，我将以坚强的信念、蓬勃的热情、高度的自我责任感去迎接人生新的阶段。