大班孩子的自我介绍（通用20篇）

高考过后，在亲朋戚友都在为我忙乎着志愿该填哪里的时候，三年高中生活马上就要变成回忆的一部分了。

走在校园的林荫小道上，感慨颇多。当我还是一个花季一样的孩子的时候，我通过努力，以优异的成绩进进了三中，刚迈进高中的时候对一切似乎都布满新鲜感，于是到处跃跃欲试，结果碰壁较多。不过"吃一堑，长一智"，在这个高中生活中我除了努力完成自己的学习目标，也利用各种活动丰富自己的生活，增长自己的才干。

学习是学生的基本，所以，我至始至终都把学习摆在第一位。三年里学校开的课很多，正由于这样，只有珍惜每一分每一秒的学习时间，果断不迟到不早退不缺课，才对得住自己的高中学习生涯！同时，我以为高中是一个不断完善自己，不断充实自己的时期。我本着“立足专业，综合发展，做学问，学做人”的准则从及“全面发展”的目标，积极主动参加了社会劳动实践课程，使我在文化知识，思想素质，社会实践和人际处理方面都得到了长足的进步。固然高中三年来，我在各方面都有明显进步，但我也清楚地熟悉到自己的不足之处：钻研精神还不够。在今后的学习中，我相信我一定能克服这个缺点，以自己的所学所长更好地报效祖国。

总的来说，高三的后半年较高一高二在心态上有了明显的改变，比以前更加积极了，更感觉有动力了，似乎渐渐地找到了全新的方法，课堂上更加专注了，效率也进步了不少，感觉心态有所调整，反而比以往从心理上有少许轻松。能积极地面对每一天，以更加从容和成熟的心态往上好天天的课，也能更为主动的往题目。也希看在成绩上能在原有基础上更进一步，弥补弱势学科和他人的差距，要在薄弱科目上更多下功夫。

在后半年里，我用更饱满的热情往学习，往奋发，终于，皇天不负有心人，命运许给了我一个美好的夏天。未来在走进更高学府的日子里，依然用笑脸面对每一件事，每一个人，依然会更加努力，给自己的未来一整片蓝天。

男、女双方于_____年经人介绍认识，交往___后，______年____月_____日双方在______民政局办理结婚登记。

_____年_____月______日儿子(女儿)出生，取名_____。

因夫妻感情不和(或性格不合等原因)，自愿离婚，经双方协商一致，对有关事项，达成如下协议：

一、男方张三自愿与女方李四离婚。

二、关于孩子抚养权、探望权的约定：儿子(女儿)______由男(女)方______抚养，女(男)方____每月_____日之前支付儿子(女儿)____生活费_____元，直到儿子(女儿)_____能独立生活为止，教育费、医疗费凭票据男(女)方各自承担二分之一。

在不影响孩子的生活、学习的前提下，女(男)方_____(指没有直接抚养孩子的一方)每月可探望儿子(女儿)____两次，探望当天晚上孩子可与探望方共同生活，男(女)方______(指直接抚养孩子的一方)应予以配合。

三、夫妻共同财产约定：

1、关于房产的约定：

(1)、位于______省_______市______区______路_______栋______单元_____号的房屋，系双方在婚(前)后共同购买，男方支付首付款____万元，女方支付首付款_____万元，双方共同向银行按揭贷款____万元，主贷人为_____，双方已经偿还银行本金及利息____万元，尚欠银行本金及利息_____万元。

经协商，双方确定房屋归男(女)方所有，房屋过户所产生的相关税费由男(女)方(即得到产权的一方)承担，银行的本金及利息由男(女)方(即得到产权的一方)偿还。

放弃产权的一方要协助得到产权一方办理提前还贷、涂销抵押、产权过户、产权登记等手续。

(2)、得到产权的一方自愿补偿放弃产权一方____万元，在签订协议当天补偿放弃产权的一方____万元，办理离婚登记当天支付_____万元，剩余款项在离婚后____日内支付完毕。

2、关于夫妻存款的约定：夫妻关系存续期间双方共有存款为____万元，其中男方名下有_____万元存款，女方名下有____万元存款，双方各自分得_____万元。

3、关于夫妻车辆的约定：夫妻关系存续期间双方共同购买汽车一辆，车牌号为______，现登记在_____名下，双方同意该车辆归方所有，取得车辆的一方补偿没有取得车辆的一方_____万元，该款于___年___月____日前付清。

4、关于其他财产的约定：男、女双方婚前个人财产归各自所有，婚后的个人生活用品以及个人首饰归各自所有。

三、夫妻债权债务的约定：夫妻双方没有共同的债权债务，夫妻各自名下的债权由债权人本人享有权利，债务由债务人本人承担责任。

四、关于隐瞒、虚报、转移婚内财产的约定：男、女双方在签订本协议时均没有隐瞒、虚报、转移婚内共同财产，如有隐瞒、欺骗，一经核实，自愿放弃该财产，双方对此条款均予以确认。

五、违约条款：本协议双方均自愿履行，任何一方违反本协议，均自愿赔偿对方万元。

以上协议是双方真实的意思表示，协议一式三份，自双方在民政部门办理离婚登记后生效。

男方：女方：

_____年____月____日_____年____月_____日

会议时间：20_年_月_日

会议地点：党员活动室

参会人员：公司全体人员

会议内容：

一、支部书记讲话，对党员民主评议工作进行要求

根据公司党委的统一安排，自20_年7月1日，开展党员民主评议工作。评议共分三个阶段，第一阶段为学习教育阶段，支部组织党员认真学习了《党章》、党员先进性具体要求等内容，提高党员对民主评议的认识。第二阶段为自我总结评议阶段，在广泛征求党内外群众意见的基础上，党员认真撰写了个人总结，进行了自我评议。从今天开始进入第三个阶段，进行评议和评比。今天组织全体党员召开党员民主评议会议，请各位党员着重从理想信念、宗旨观念、组织观念、工作态度、工作创新、工作业绩、遵纪守法、团结协作、品德风尚、先锋模范等十个方面进行评议。每个党员要认真对照自身工作，实事求是地开展批评和自我批评，通过评议，在思想上有所触动、行动上有所改进，工作上有所提高、作风上有所转变、纪律上有所增强。

二、支部书记总结支部一年来工作情况

1、搞好班子建设，提高整体素质;

2、搞好党建工作，发挥党员干部作用;

3、积极开展保持_员先进性教育活动;

4、带领职工开拓创新，积极努力完成经营指标;

5、搞好工团工作，为经营保驾护航。

三、个人发言

四、支部书记总结党员民主评议工作

刚才全体党员都进行了年度思想、工作和学习方面的总结和评议，各位党员对民主评议的态度十分端正。今天民主评议的会议开的很圆满，希望各位党员以民主评议工作为契机，在本岗位发挥先锋模范作用;克服自身的不足，在日常工作中，征求群众的意见和建议，使全体党员在各自的岗位上，发挥作用。

一年来，在主任室的领导和帮忙下，在同事们的大力支持和配合下，我服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全面提高了自我的思想认识、工作本事和综合素质，较好地完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自我逐渐成熟了。现将20__年的工作情景汇报如下：

一、认真履行职责，进取开展工作

作为办公室的一员，我清醒地认识到，办公室是是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在应对繁杂琐碎的很多事务性工作，本人自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，如今基本做到了事事有着落。

1.强化支部党建工作。以创立“学习型、服务型、标准型”支部为目标，坚持“三会一课”制度，切实抓好支部的政治理论和业务学习，全面提高支部党员干部的思想素质，增强为群众服务的职责心和本领。深入开展学习实践“两学一做”“十九大精神”做到了“规定动作”不走样“自选动作”有创新。

2.制度建设逐步完善。进取探索按制度办事、按制度管人的办法，建立健全各项规章制度，规范方方面面的具体工作。20__年，在主任室的指导下，在充分征求意见的基础上，组织建立健全了一整套规范的《江门市青少年宫制度汇编》，资料包括党建党务、财务资产管理、行政管理、教学教务、后勤管理等制度，使全体人员有章可循，自觉按照标准、程序办事，使工作走上了制度化、程序化、规范化的轨道，提升了管理档次，从而保证了全宫工作运行始终处于科学、有序的状态之中。

3.组织召开宫里的各项会议。从会前准备到会中服务及会后跟踪，都能全面完成，无论是会议接待、资料准备、会场布置都能教好地完成，保证了各项会议的成功召开，同时做好会议记录，做到了保密和及时归档。会后及时传达贯彻宫里有关会议、文件、批示精神。

4.认真做好全宫的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼。认真做好宫里有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;所有的文件整理归档入册，做好资料归档工作。

5.落实全宫人事、劳资管理工作。组织落实全宫的劳动、人事、工资管理工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保的各项手续。体现我宫的规范性，解决员工的后顾之忧。

二、存在的不足

在工作中缺乏战略战术，不能分清主次，尽管忙忙碌碌，可是对宫里一些大的决策没能很好领会，让领导不断督促，所以在今后的工作中要做好细致的工作计划，凡事多跟领导和同事沟通、向有经验的同事多请教、多思考，经过团体的力量完成工作计划

三、今后努力方向

加强自身学习，提高业务水平。经过不断学习、不断积累，自我能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理本事、综合分析本事、协调办事本事和文字言语表达本事等方面，经过一年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。可是自我身上的担子很重，而自我的学识、本事和阅历与其任职都有必须的距离，所以不能掉以轻心，今后仍需要不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，进取提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心、职责心，努力提高工作效率和工作质量。

今年_保险公司在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

一、团结一心，个人业务取得突破性发展

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。根据公司各个时期的企划，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用多种销售模式，抓住新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。

核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。

二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升

团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我公司以全年团体业务共收取保险费_x万元。四季度经营指标重新下达后，我公司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。

三、雄踞市场主导，再创中介辉煌

面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全公司员工共同努力，全公司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。

四、以人为本，诚信服务

服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关。我们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。

这一学期工作已经圆满地画上了一个句号。经过一学期的努力,收到了一定成效,现总结如下:

第一,热爱学生,尊重学生,相信学生.

我相信学生在我的主导作用下能管好自己,所以，首先,我充分发挥班干部的主体作用.在一定意义上说,创建和谐的班集体,班干部是决定性的因素于是,我着手对管理体制进行“放权”:通过几次班干部例会,要求班干部敢想,敢做,不仅要做实干家,更要做决策者,只要能发动同学们自觉参与班级管理,有利于同学们的学习和各种爱好的发展,什么想法和活动都可以讨论.这样一来发挥了班干部的主体性,调动了班干部的积极性,工作起来轻松许多,而且效果也较好，除了学校组织的活动外,在班内还开展各种活动,鼓励同学们积极参加,这些活动大都由学生们自己策划,组织,总结,收到较好的效果.

第二,开展丰富多彩的活动.

通过丰富多彩的活动引发动机,激发兴趣,发展个性，强化学生的表现欲,求知欲,调动学生的积极性,主动性,创造性,使学生的主体作用得到充分的发挥.每学期学校都要组织一些活动,放手让同学们去做,在具体策划,组织过程中我只起指导作用,活动结束后及时进行表扬或鼓励,使学生的主体精神在表现后得到弘扬.班级的凝聚力通过这些活动得到了很大的增强.

第三,发展学生个性,促进学生的全面的和谐的发展

素质教育倡导以提高民族素质为宗旨,强调受教育者德智体诸方面生动活泼的发展.因此，我在班级管理中以学生个性的弘扬,学生综合能力的提高为目标.通过一系列活动调动学生的积极性,发展学生个性,通过活动提高学生思想政治素质和能力素质.对于每一次活动,我都进行动员和总结,甚至组织同学写心得体会,要让学生通过每次活动都有大的收获,真正做到寓德育于活动之中.

第四,成立自律小组,以学生管理学生,提高其自我管理的意识.

自律小组各个成员主要工作内容为负责每日班级的考勤,卫生,仪表服装,校会以及课前准备和课堂纪律的监督与劝导,做好宣传工作,制造良好的舆论环境,使班级形成一个有正气,有次序的良好班风,为同学创造一个良好的学习环境.自律小组各个成员各有分工,每日与参加年段评比的同学保持联系,及时发现班级存在的问题,并制定相应的解决办法, 及时通知有关同学予以纠正,并定期向全班同学做工作汇报,总结前阶段之成果与不足,对同学提出相应的建议和要求,同时也征求广大同学的意见和建议,制定下阶段的工作重点,不断改进工作方法,进一步调动广大同学的积极性,齐心协力,使班级的各项常规管理正常化,制度化,使全班每一位同学都充分意识到自己作为班级一员的重要作用,自觉为班级争取荣誉,做到自觉自律.

第五、为人师表,率先垂范.

在学校里,班主任接触学生的时间最长,开展的教育活动最多,对学生的影响最大,在学生面前自己就是一面镜子,一本书.因此,为了规范学生的行为,我在教育工作中,真正做到为人师表,率先垂范.我作为一名班主任,在工作实践中,要求学生做到的,我首先带头做到;要求学生讲文明礼貌,我首先做到尊重每一位学生;教育他们热爱劳动,我每天早上和下午放学后和学生一块打扫教室卫生;教育学生搞好团结,我首先做到和科任老师,年级同志搞好团结，和学生交知心朋友。这样自己的一言一行已经成了一种无声的教育,同时也赢得了学生的爱戴.

孩子满月讲话

大家请安静，非常感谢大家来参加孩子的满月宴，按照老人们的意思，我们的满月宴缩小了范围，所以今天来的人我总结为“两亲”，一是两家的亲戚，二是两家最亲密的朋友，再次向大家的光临表示欢迎和感谢。

今天是我儿子满月，我站在这里的心情既高兴又感慨，高兴的是自己当爸了，孩子茁壮成长;感慨的是历史的车轮终于让我站在这里讲话了，从小到大，在我印象中只有领导和长辈才能在饭前讲话，今天我沾儿子的光，也可以在饭前讲话了，1969年美国宇航员阿姆斯特朗乘坐阿波罗号登上月球，在他踏上月球的那一刻，他说：“这是我个人的一小步，却是人类的一大步”，今天我的情况非常相似，我站在这里讲话，对于大家来说不过是按部就班的吃饭程序，但对于我来说，却是为人父母的人生转折，所以我想利用这个机会多说两句。

首先，由于天气寒冷，郭艳和小孩没出席满月宴，我向大家汇报一下郭艳和小孩的情况。小孩自十月十八日出生到明天就整整一个月了，在这一个月的时间里，郭艳恢复迅速，小孩茁壮成长，出生时七斤八两，到昨天已经十斤整。

也是经过一个月的思考，我们决定给小孩取名“屈翰戎”，翰是翰林院的翰，戎是戎马生涯的戎。我查了一下辞海，翰是古代毛笔的统称，也借指文采;戎是古代兵器的统称，也借指军事;我们没有太大的野心让孩成就文治武功的事业，但至少想让孩子文武兼备、刚柔相济、不可偏颇。古人说“文而不武志必弱”，作为男孩，又是出生在军人世家，姥姥姥爷、爷爷奶奶、爸爸妈妈都是军人，所以一定要有一种尚武精神;但现在是经济社会，单纯的一介武夫肯定不行，所以古人还有一句话“武而不文思必愚”，孩子一定要有思想、有文化。正如唐太宗说：“文章千古事，社稷一戎衣”，我们希望孩在和平时期“操翰成章”，服务人民，在危急关头“弃笔从戎”，报效国家。

其次，我想利用这个机会道三声感谢。第一，我仅代表自己，以丈夫的身份向妻子表示感谢。十月怀胎、一朝分娩，这是女性的一种伟大，妻子在怀孕四个月的时候皮肤过敏，每天晚上都痒醒，为了孩子的健康，坚持不用药，硬是咬牙挺到分娩，在分娩的时候又经历几多波折。我虽然没有机会亲身体验分娩的痛苦，但有一位作家说：“创造就象女人分娩一样痛苦”，对于这一点我深有体会，所以第一声谢谢献给妻子。第二，我代表我和妻子向两家老人，爸爸妈妈表示感谢。“养儿方知父母恩”，短短一个月的时间让我们深切的感受到了为人父母的不易，这一个月的时间我们在月嫂的帮助下，在双方父母的配合下，依旧忙的焦头烂额，回头想想父母抚养我们这么大，真是不易，不怪人常说“丝丝白发儿女债，道道皱纹岁月痕”，爸爸妈妈谢谢您们;第三，我代表我们两家向在座的各位表示感谢。不仅感谢各位光临捧场，更感谢各位在郭艳怀孕期间和分娩前后给予我们的物质支持和精神鼓励，让我们感受到了血浓于水的亲情和友情，让我们感受到了大家庭的温暖，谢谢大家。

最后，我再向大家表个决心。我结婚比较晚，三十结婚，三十一当爸，我的同龄人的孩子都会上街打酱油了，但我在网上看到一幅对联说“早结婚晚结婚早晚都结婚，晚结婚的感情会更深”“早当爸晚当爸早晚都当爸，晚当爸的级别也不差”，呵呵，就是这个意思，所以我们对这个孩子非常珍爱，我们一定会精心抚养、认真教育，不辜负大家的期望，把儿子培养成一个对家庭，对社会、对国家有用的人。

我的话讲完了，现在我建议大家共同举杯，让我们为下一代的健康成长，为我们两家人的再次相聚干杯。

总是听几个同学说：“真不知道我初二时怎么过的，太快了，比起初一来，真是觉得初二无聊了，没趣了……”的确，时间真是过得好快，这不，初二上半学期马上又要结束了。每每听过那句话，似乎送是在叹息之余。真的是时间溜得太快了吗?很多人都这么觉得。初二，新增了一门物理，加上其他科目难度也增加了，学习量、作业量都多了，时间变得充实、忙碌、不够用……自然觉得好像什么都没有做，是麻木掉了吗?然而每天都是那么充实，那么忙碌。

对待生活、学习的态度

本学期，我数学一直很不好，这一点，我是有自知之明的。曾经，我一度认为，数学不好不就是我的“专利”吗?再怎么样，也不会好到哪去吧。于是，我对数学渐渐丧失了信心。但是，再想想其他科目，都是挺好的，难道，我就甘愿被这“魔鬼”摆布吗?我就甘愿被一脚拉下水就再也爬不起来了吗?不，我不愿意。我要把“魔鬼”变“天使”，我要把数学成绩拉上去!尽管多少次下来，成绩还是不怎么尽人意，但似乎有点上去了，其实，这样我已经很满足了，我要一点点地上去，就像蜗牛一样，虽然路途会比较遥远、比较艰辛，相信“蜗牛”一定会成功的。如是像物理等我学的还不错的科目，我会好好再努力，再提高。认真听讲，认真学习，认真思考，认真做作业，相信这些，是每个人都要有的!

课后的我，会认真预习、复习，会利用时间了，相信“时间是挤出来的”这句话，是很值得我利用的。

其实是憧憬，对以后充满憧憬，会快乐的，我不对前面的阴霾、崎岖充满诋毁逃避，相信它们是很好的考官，是在考验我吧!我会接受挑战的。

6月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为__分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合__总经理在20__年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化。

2、日常工作表格化。

3、检查工作规律化。

4、销售指标细分化。

5、晨会、培训例会化。

6、服务指标进考核。

对策二：做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了__出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传__品牌政策。

平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。做好个人工作计划，增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在__市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成__任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额__万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

伴随着初夏的脚步，我即将走完多彩的高中三年。在这三年中，我在各方面都取得了长足的进步和可喜的成绩。

我热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，忠心拥护党和国家的重大方针、政策。平时关心国家大事，总是尽力去做有益于国家、社会的事。我严格遵守《中学生守则》和《中学生行为规范》，平时勤俭朴素，谦虚谨慎，尊敬师长，孝敬父母，团结同学，乐于助人，爱护公物，而且作风正派，是非观念强，道德品质优良，行为文明，作为班级的一分子，我有强烈的集体荣誉感，踊跃参加班级的黑板报出版工作，当我们班的板报获年段第一名时，我心里无比自豪。

我学习自觉、认真，思维敏捷，知识面广，善于质疑、析疑、解疑，摸索出一套l适合自己的学习方法。高中三年间，我在学习方面获得长足的进步，各科成绩优秀，并在省第六届生物竞赛中获得厦门赛区二等奖。

我热爱体育，在平时更是注重锻炼身体，体锻达标。我的兴趣广泛，总是积极参加各种课外活动，曾获年段五、六班主持人对抗赛三等奖，以及年段硬笔书法比赛优秀奖。我喜欢绘画，常利用课余时间自学绘画，并多次为班级板报绘制刊头。我热爱劳动，总是一丝不苟地完成学校布置的各种卫生工作，不怕脏，不怕累。

但我在学习方面时间抓得还不够紧，我将更严格地要求自己，改正缺点，发扬优点。相信在不久的将来，我将成为社会主义合格的建设者，更好地报效祖国。

暑假家长送给孩子的评语

一、你为人正直诚恳，尊敬老师，团结同学，关心班集体，待人有礼，能认真听从老师的教导，自觉遵守学校的各项规章制度，抵制各种不良思想。能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感。学习方法有待改进，掌握知识不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。学习成绩不容乐观，需努力提高学习成绩。虽然你目前的成绩不如人意，但是老师看到你还是挺努力的，不要气馁，坚持就是胜利，你一定会逐渐缩小差距的。

二、小y变得更加聪明伶俐，富有创造性思维，还自唱自乐，爱好运动，绘画方面有了更大的进步，在老师和家长的共同努力下，近来喜欢到小朋友家玩，锻炼了与同伴友好相处的能力，希望她在下学期更积极主动大胆参与集体活动，尽快改掉脾气大倔强的缺点。

三、我们发现这学期变化确实不少，吃饭方面比以前好多了，在老师的教导下，画画等技能方面比以前进步了，家里感到很高兴。当然在家里的表现比学校里淘气些，但相信在老师和家长的协同教育下将会变得更懂事，变得越来越让人喜爱。

四、学习态度端正了，学习成绩一定会提高。今年，我们家长很高兴看到孩子这一可喜的变化：作业比以前认真了，对学习感兴趣了，能主动学习了#8222;#8222;我们有信心，就这样努力下去，一定是学习最棒的!

五、你尊敬老师、团结同学、热爱劳动、关心集体，所以大家都喜欢你。能严格遵守学校的各项规章制度。学习不够刻苦，有畏难情绪。学习方法有待改进，掌握知识不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。学习成绩比上学期有一定的进步。平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。今后如果能注意分配好学习时间，各科全面发展，均衡提高，相信一定会成为一名更加出色的学生。

六、看了我女儿的课堂作业，我感到非常高兴，我为有这样聪明的乖女儿感到骄傲。希望你在今后的学习中，再接再厉，取得更好的成绩。我的评价为“甲”。

七、很喜欢画画，并且表现出浓厚的兴趣，这一点作为父母我们能欣慰的感觉到，在老师的培养下，哲哲变得懂事了，会主动帮助我们，遵守常规，讲究卫生，我们希望在下学期老师们更加严格要求哲哲，她做事缺乏点持久性，处在“赶着走”的状态，期待老师们帮助她，让她更棒。

八、在寒假假期中，戎佳玥能在家中帮助父母做一些力所能及的事，在对人接物方面有了较好的改变，能认真阅读一些好的书刊，并提出一些问题和写出一些较好的文章。但在对待学习的态度上，表现的不太理想，有时不能积极主动的去巩固所学到的课堂知识，过于粗心，学习方法过于简单，导致学习成绩时好时坏，波动起伏过大。

九、他是一个聪慧懂事的好孩子，热情开朗、积极上进、善解人意、心地善良;孝敬父母，尊敬师长，团结同学;有责任心和上进心;很有悟性。全面发展，在学习上勤奋上进，学习能力很强，每学期总评都获得三好学生和优秀班干部称号，在钢琴、绘画、书法、朗诵、舞蹈唱歌和节目主持等方面都有很好的表现，曾多次参加市、区级的朗诵、书法、征文、科技比赛获奖。她有很强的组织领导能力和创新能力。总之，全面发展、品学兼优。

十、希望在今后的学习生活中，能端正自己的学习态度，自觉地去加强巩固所学到的知识，认真完成作业，不懂就问，做到“温故而知新”，“取众人所长，补自己所短。”提高稳定自己的学习成绩。

十一、你头脑聪明，但你没有充分利用，你的精力较分散，花在学习上的精力不多。基本上能够遵守学校的规章制度，纪律有所改善。不过，有时对自己要求不够严格，自习课上的纪律性有待提高。学习方法有待改进，掌握知识不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。学习成绩不容乐观，需努力提高学习成绩。希望今后多向优秀的同学学习，取长补短，相信经过努力，一定会取得更大的进步。

十二、能自觉独立完成家庭作业，就是拖拉的时间太长，希望今后找出自己不足之处，掌握正确的学习方法，提高学习成绩，不断进步。

十三、我对你最满意的是，你能够理解老师对你的帮助，还能虚心接受老师和家长的批评，正因为这样，你下半学期的表现不错，让老师感到欣慰!你的作业又干净又工整，批阅时真是赏心悦目。你能歌善舞，是班级中的文娱积极分子。你头脑是聪明的，可学习成绩还不够理想，老师认为主要是你上课听讲不够全神贯注，不能最大限度地约束自己。老师相信只要你信心不倒，努力不懈，把全部精力放在学习上，终有一天会到达成功的彼岸!

大二学习生活的结束，回忆过往的点点滴滴，都是人生的财富。想起我大一的自我鉴定似乎还在眼前，但时间总是很快，现在我又将我的大二自我鉴定做一个好好的总结了。光阴似箭，我们不能奢望留住时间，但我们却能够在时间的流逝中留下自己的脚印。

一年来，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。在这一年的时间里。我自己变了太多太多了。总结一下这个学年的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点

在思想品德上，我不断用先进的理论武装自己的头脑，坚定自己的信念。我积极地向党组织靠拢，使我对党有了更为深刻的认识。并参加了学院组织的“入党积极分子”的培训并顺利结业。在学校遵纪守法、爱护公共设施、乐于关心和帮助他人，树立正确的人生观和价值观。并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

在学习上，通过总结上一学年的不足并加以改正，很据实际情况制定详细的学习计划，坚持实施，我的学习成绩有了很大的提高，并获得学校三等奖学金。认真完成专业课实验，将理论与实践相结合，更好的掌握专业相关的知识和技能。同时在学好本专业知识的前提下，还利用课余时间去图书馆阅读其他书籍，扩展自己的视野，发展自己的兴趣。

生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。我努力充实自己使自己成为一名优秀的大学毕业生。我的特点是：诚实守信，热心待人，勇于挑战自我。为人处世上，我坚持严于律已，宽以待人。若要人敬已，先要已敬人，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。同时作为一名即将毕业的幼教专业大学生，我所拥有的是年轻和知识，使我不畏困难，善于思考，但年轻也意味着阅历浅，更需要虚心向学。

总之，过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成熟的一年。

各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

紧张的半年学习已结束了，愉快的寒假就要开始了，此时我的心情和你们一样，心中充满了欢乐、期待。回味这一学期的学习和工作，我感慨颇多：每一天里都有我们的奋斗，每一天里都有我们的思索，每一天里都有我们的收获，每一天里都有我们的成长!早自习，每间教室里传出朗朗的读书声;课堂上，同学们专注倾听，积极动脑，勇于发问;课间，文明休息，热情问好。一年级的小朋友，经过一学期的学习，能够适应小学的学习与生活，提高了自理能力;六年级的同学，在磨练中成长，为大家树立了榜样。全校师生精神振奋，从我做起，从细节做起，以实际行动创造着我们学校的荣誉。在这里，我代表学校感谢每一个孩子。坪地场小学的每一天都因为你们而精彩，是你们让我们的学校充满了生机与活力。你们朝气蓬勃的笑脸，成为我们每一位老师工作中的动力。在这里，我代表全体教师，向奋发进取，天天向上的全体同学们表示热烈的祝贺;同时，我也代表全体学生向辛勤劳作，无私奉献的全体教师们表示衷心的感谢! 快乐的寒假生活就要开始了，寒假既是过去学期的结束，同时又是新的开始，所以让我们把寒假当作新的起点。怎样过一个有意义的假期呢?在此，我想向同学们提出几点建议和要求：

一、 安全是大事，时刻要牢记。在没有家长的陪同下，不能独自到河边玩、野外玩耍，更不能在河面上溜冰;春节期间，严禁扎灯拦车要钱，以免发生危险情况;注意防火、防盗、防触电，遇到紧急情况要沉着冷静，多动脑筋;独自在家，不给陌生人开门;不随便跟陌生人说话、带路、吃他的东西;不去网吧，游戏厅，有电脑的家庭也要控制自己上网的时间，以免产生不良影响。要牢记以下电话号码：报警110、火警119、急救电话120。

二、 合理安排寒假生活，养成规律的作息习惯。每天早睡早起，按时认真完成假期作业，有不会的问题及时向家长和老师请教;每天收看收听新闻，了解国家大事，看电视主要看一些有益于儿童的节目。

三、 积极主动，做力所能及的家务劳动和公益劳动。同学们，在学校里，你们都是好学生，放假在家，我相信你们也能做一个好孩子。平时上学，都是父母长辈照顾你们，现在放假了，你们除了休息、活动、学习外，还应该帮助父母做一些力所能及的家务事：如打扫、洗碗、收拾房间、端茶倒水等，以实际行动来孝敬父母长辈。在社会上遵守道德规范，做文明人、说文明话，行文明事。

四、 认真完成假期作业。在寒假里，我们要做适当的复习，对学校发下去的寒假作业，同学们最好计划一下，每天完成一些，这样既觉得轻松，又能提高复习的效果。除寒假作业外，建议同学们要多看一些有益的课外书籍，语文老师要给学生规定一些必读的书目，布置学生作适当的读书笔记，写适量的日记。

五、下学期开学时间安排：2月28日中午12:00——4:00学生报名注册，3月1日早上正式上课，请同学们在报到时将成绩单和寒假作业交给班主任。

同学们，让我们在愉快的寒假中，放松我们的身心，放飞我们的理想，锻炼我们的双手，磨练我们的意志，增强我们的能力，丰富我们的经历，快快乐乐过寒假，平平安安回学校。最后，提前祝老师们、同学们新年快乐，愿我们新的学期再幸福相会。祝同学们寒假过得有意义，春节愉快!也祝你的爸爸妈妈幸福安康!家庭和美!

谢谢大家!

大学三年的学习，让我对园林相关行业有了一定的了解。虽然我有不够细心、实践能力不足等缺点，但本人在人际交往中善于沟通、协调;在工作中勇于创新、敢于突破、服从领导;在集体中有较强的组织能力与团队精神;在学习中上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质，并且有信心能克服缺点。若有幸能被贵公司相中，在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，并同时稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。

高中三年生活即将随着我的成长而慢慢逝去，回顾这丰富多彩的三年学习生活，我已在老师的辛勤培育下成长为一名品学兼优的合格中学生了，这些日子将永远铭记在我心中。 我热爱我们的党，热爱社会主义祖国，思想觉悟高，积极参加学校组织的各项活动以及党章学习小组，努力要求进步。在校，我模范遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》。尊敬师长，组织纪律性强，连续担任班学习委员等职务。工作认真负责，团结同学，发挥友爱互助的精神，多次被评为校三好生、优秀学生干部，高二年还被评为市三好生。我积极参加体育锻炼，体锻达标，还曾经代表班级参加校运会，并在接力项目为班争光。

一、在思想上，爱国爱校，积极上进。

我还深知要想的获得老师的教育，作为一名学生必须身先自之率，时时做到严以律己用珍惜自己人格的态度来对待老师的教育工作，不拿老师的辛劳做无用之功。努力是老师、校领导接受我认可我喜欢我。在学习生活中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受老师布置的各项工作;我还注重课外活的实习实践，多次在放假期间在三好街、及沈阳市东金公司沈阳办事处等地以个人名义进行实习实践。在不断的学习中，努力是自己的思想觉悟、理论水平、工作能力都得到教快的提高。

二、在参加学校的活动中，以军人的风纪来严以律己，积极学习技能。

在校期间以校训作为自己的规范认真学习。

在学习中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习中不断提高自己的文化水平。我抓住学校安排外的补习机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的学习过程中为断时间，不断总结，不断提高。平时向书本学习，向身边有学习经验的同学学习，提高自己的学习水平，努力形成自己的学习风格。

在老师所赋予自己的工作职责方面，我兢兢业业，尽职尽责。三年来一直都以人为鉴，以己为鉴，时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，去关心每一位学习中有困难的同学，去搞好班级内的每一次活动。在这三个学期以来，我一直支持校园广播工作，申请递交过多篇广播稿件并的到了认可，我也知道这不知道要花多少心血、牺牲多少休息时间，但我从来没有怨言过，总是一如既往地去完成一件件事情，做好一项项工作。

总之，在这三年的学习中，我不仅在学习水平上，还是在工作水平中都有了一定的提高。但是我在校学习中出现需要改进的地方还是比较多的，在今后的大学学习生活中我会扬长补短，不断向着自己人生的目标以学习到的知识为基础，以谦虚谨慎为自己的准绳前进!

本人思想稳定，工作踏实肯干，专业理论扎实，技术熟练，服务态度好，受到医护患的一致好评。特别是在代理护士长期间，能够严格要求自己，狠抓规章制度落实，严格三查七对，杜绝了医疗事故及纠纷的发生，较好的完成了护理部交给的任务。在春节期间科室人员紧、班次重的情况下，放弃休息，主动承担了大量工作任务，保证了节日期间护理工作的安全。

护士长命令下达后，很快适应了角色的转变，管理工作抓的有条不紊，使儿科工作秩序、服务态度、病室环境有了较大提高，病人对护理服务质量满意率达到了100%。在管理工作中本着人性化的管理模式，关心、爱护、体贴每一位护理人员，做到了作风民主，宽宏待人，提高了护理队伍的向心力、凝聚力，激发了人员的服务热情，使护理工作蒸蒸日上。

一、本人性格沉稳而略带幽默，做事细心，乐于交流，有较强的沟通能力。二、乐于接受新事物，学习能力强、有较强的独立思考能力。三、能熟练操作各种办公软件。四、能快速融入团队，乐于团队合作。

自学能力强，善于思考，吃苦耐劳，有良好的沟通能力，善于与他人相处，富有团队合作精神，热爱运动。但人非完人，自己在某些方面还是有一定的不足，比如知识，社会经验等;不过我相信这些都是可以通过自己努力的学习来提高的，我也正朝着这个方向努力!

能够比较快的适应新的环境，也很容与周围的人相处。在工作中具有一定的抗压力及沟通能力。诚实守信。

现在的我已经进入到实习阶段了，我想找一家适合我的公司来进行实习，以丰富我在校期间没有学到的知识，我一定竭尽自己的力量去学习、去奋斗!我会用实力行动来表现自己的!本人具有autocad一级绘图师证书、维修电工高级证书。

我没有很高的文凭，也没有销售方面的经验。但我有一颗拼搏的心和永不放弃的精神。我不甘于平凡，也不喜欢没有激情的工作，那样会让我失去

作好出纳工作绝不可以用轻松来形容，更不是可有可无的一个无足轻重的岗位，出纳工作是会计工作不可缺少的一个部分，它是经济工作的第一线，它需要出纳员要有全面精通的政策水平，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风。 运营的时间里，我能够遵守公司的章程和财务部的各项制度，认真学习，努力钻研，扎实工作，以勤勤恳恳，兢兢业业的态度对待本职工作，坚持原则，客观公正，依法办事，在出纳岗位上发挥了应有的作用。

综合素质高，政治立场坚定，统筹能力强，能驾驭全局，切实履行了公共卫生职责。工作思路清晰，开拓创新精神强，争取国债项目资金大。能团结班子成员共同奋斗，善于调动副职的工作积极性。讲实话，干实事，求实效，踏实工作，较出色地完成了各项工作任务，连续多年实现了全县卫生工作新变化。作风民-主，讲究方法。办事稳妥，生活朴实，关心体贴下属。为人谦虚、坦诚，胸怀宽广，谦洁正派，不计较个人得失。 政治坚定，思想稳定，能够忠实履行岗位职责，工作积极肯干，肯下功夫钻研业务，运用"多数人管少数人"的自律机制，开辟了新时期农村计生管理目标实现的新途径，效果明显，母婴安康保险走在全市前列。具有较强的组织协调和工作能力，对分管工作尽职尽责，能吃苦，经常深入基层检查指导工作，正确处理了工作和家庭关系。遵纪守法，尊敬领导，团结同志，为人正直，作风正派，清正廉洁，不计较个人得失。不足：创新意识要进一步加强。

三年光阴,对我来说充实而短暂,它的存在让我变得成熟,更敢于迎接生活中的挑战!倘若把高一比作乐园,那么我情愿自己作一名旅游者,带着那份稚气与懵懂而来,临别时收获了两年后必备的这份稳健与基垫;倘若把高二比作青云梯,那么我情愿自己正阔步向前行进,带着已有的那份稳健,正在向最后的重点线飞奔,企盼离重点不太遥远;倘若把高三比作最后的加油站,我情愿自己变成马力十足的马达,渴望最后一轮冲刺的到来!大家一起学习，一起相互鼓励，使我们的学习达到了事半功倍的效果，促进我们共同进步，在班内，我积极的帮助在学习上有困难的同学，帮助他们解答疑难问题，当他们豁然开朗的时候便是我最开心的时候了，因为我的帮助还是很有用的。我爱这里的生活，他让我成长，让我进步。我的高中时充实的，我提高我的各项素质，准备好进入大学。

然而,高中生活的磨练,更让我真切体会到生命与人生价值的内涵!我被高一时自己的那份夜以继日的勤学苦读而感动;被高二时自己的那份坚持不懈,极力追赶的韧劲而自豪;更为如今的自己,一个不再心存放弃,充满自信与斗志的自己而无怨无悔!曾经地那份勤奋现如今已化成了我即将冲刺的动力,先前的那份坚韧激励这我昂首向前,用于托起明天新的朝阳.现如今的我更加懂得超越自我其实才是成功的关键!曾经的那份“凡事我必抗争,成功不必在我”的信念,能让我勇于自告奋勇,敢于争先的举动赢得了同学,老师们的称赞;曾经的那种“吃得苦中苦,方为人上人”的信念,更催促着自己勇敢承担生活,学习上的无情打击,让我不断战胜 它们,赢得惊天的这份顽强的意志力!让我真切感到：人生的意义并不在于成功与否,而在乎自己能否在跌倒后再次爬起.

此外，在校几年中，学校的道德教育也让我深知感恩的重要性，在需要帮助的人面前，我不在犹豫不决而是伸出援助之手，课余时间也和同学做力所能及的好人好事。感谢高中生活赐予我的一切,我将再接再厉,直达自己成功的彼岸。

尊敬的某医院领导：

您好

今天能够顺利通过笔试站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸。对这次机会也是倍加珍惜，希望通过这次面试能够把最好的自己展示给你们,也希望能给各位考官留下一个好的印象。

下面做一下自我介绍我叫：，今年**岁，汉族，XX年毕业四川省南充市川北医学院职业技术学院，中专学历。

小时候每当看到医院里的们穿着一身洁白的大褂，在病人身旁忙碌，看到病人因为她们的细心照顾减轻了痛苦而流露出的那种感激的神情时，她们在我心中真的犹如天使般可爱和圣洁，我就梦想有一天能像她们一样做一位白衣天使，之后初中毕业我毫不犹豫地选择报考了省卫校。在自己的努力和家人的支持下，我顺利完成了卫校三年的学业，各门课程优良。

虽然毕业后由于地区社会就业紧张，没有能立刻分配到工作，但是我并没有在家闲坐着，而是积极的将我在学校和实习期间的所学，运用到生活中，在家人生病时不仅为他们打针，而且还会进行一些力所能及的诊断和治疗，为他们减少了不少麻烦，家人戏称我为家庭医生，我对这样的称呼感到很骄傲，这也更坚定了我为医护事业奉献毕生精力的决心。然而我的理想并不仅仅是帮助身边的亲人。我要像南丁格尔一样通过自己的努力和爱心为更多的人带来健康、快乐。

因此我很想把握住这次难得的机会，希望各位考官能给我实现人生理想的机会，使我真正走上自己向往的道路，我将以自己的爱心和所学的知识，为家乡的父老乡亲做点自己应有的贡献。

要做好准备工作 (比如个人资料,服装,妆容 ) 充分的准备可以减轻你的紧张情绪,然后当你走进面试房间时,记住抬头、挺胸、面带微笑!

首先请报出自己的姓名和身份。可能应试者与面试考官打招呼时，已经将此告诉了对方，而且们完全可以从你的报名表、简历等材料中了解这些情况，但仍请你主动提及。这是礼貌的需要，还可以加深考官对你的印象。

其次，你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历(在校兼职)等基本个人情况。请保证叙述的线索清晰，一个结构混乱、内容过长的开场自，会给考官们留下杂乱无章、个性不清晰的印象，并且让考官倦怠，削弱对继续进行的面试的兴趣和注意力。

接下来由这部份个人基本情况，自然地过渡到一两个自己本科或工作期间圆满完成的事件，以这一两个例子来形象地、明晰他说明自己的经验与能力，例如：在学校担任学生干部时成功组织的活动;或者如何投入到社会实践中，利用自己的专长为社会公众服务;或者自己在专业上取得的重要成绩以及出色的学术成就。