简单自驾游策划参考最新3篇 活动策划书【汇总20篇】

1.降价优惠

一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场;如果，消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感，或是目的促销餐厅内某产品，则可运用特价的促销方式。例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。

降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。

2.随货赠品

随货赠品是指消费者买a产品送b产品。还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满xx元即赠送或购买a商品送随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。可以结合社会性事件，塑造赠品的独特性与价值性。此外，赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。

3.折价劵

折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买a商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折优惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。折价券可依目的的不同设定特定时间、特定门市、特定、产品，以及购买金额的最低限额而有不同组合方式的运用。换言之，它可以全域性推出，也可以区域性甚至单台推出;可以集中在特定购物时段，可以限定特定商品，更可以与广告媒体搭配，所以折价券的组合运用相当多样化，若能与行销策略结合将能有更大的效益，例如：剪报纸折角，凭券买a商品可以折价20元，一方面可以促销a商品，另一方面可以评估报纸媒体的效益，此方法最适用于新门市开幕。

折价券的发送方式

可用店内发送、街头分送、与媒体结合、附于商品上等不同管道，目前更有企业发行折价券手册，针对目标顾客群进行长期性的耕耘，由于折价券仍为凭券折价，对于不能取得折价券的消费者如何应对或告知取得的方法，成为在促销实施中必须考虑到的要点，若是有特殊条件才可取得折价券，更要训练营，口市业人员，应对之话术，以免得罪顾客。

4.集点券

集点券是顾客消费时发给点券，当顾客集满一定点数后即可获得赠品或折价消费等优惠之促销手法，例如：每购满xx元送一点，集满10点可兑换;a集10点购买类商品享超低特惠价等集点券的主要目的确促使顾客再次上门，达到顾客回笼多次消费，并且期望建立忠诚度，以稳定客群。

由于消费者需要一段时间的消费累积集点，方能享受集满点数的利益，且其在选择是否参加集点活动，通常会直觉地反应出对于集点难度的主观判断，因此对于集点券的促销方式，须注意要让消费者感觉是可以达到的，才能具有效果。

集点券的诱因在集满点后的优惠，不论是赠品或者说折价者要使消费者觉得有足够的吸引力，同时配合活动期间的适当稀薄度及来店消费频率。总之，消费者永远希望“看得到也吃得到”，当诱因的取得，是容易达成的，消费者才会乐意参加，因此集点券的规划者更要特别注意，以免因遥不可及而影响效果。

5.会员优惠

会员优惠指针对拥有会员卡消费者，在消费时享有特定的优惠条件，其优惠条件可有不同的组合，例如：会员独享特价优惠;凭会员卡购满xx元即送;会员专购商品区等。

可用期，与顾客如何建立长期关系，将是未来连锁店经营的致胜关键，而建立顾客资料是建立关系的基本，会员优惠则是藉由消费与互动来建立长期关系，目前已有相当多连锁店使用会员卡，并且提供会员专属权益，可以见，未来会员卡将更为广泛使用。

会员优惠的运用，必须注意两大重点，一是会员取得的条件，二是会员优惠办法。会员取得有付费参加者，例如：缴入会费xx元即拥有会员资格;购满xx元即可兑换会员卡;购满xx元再加xx元，即可拥有贵宾卡等。有免费加入者，例如：填写申请书，立即成为会员。会员取得的难易度会影响顾客加入会员的意愿，如果太难将使顾客退步，增加招揽会员的困难;如果太容易，又会失去会员独享的美意，也可能有会员反应没有受到重视。

通常会员取得的难易会与会员优惠办法有关;如果会员优惠政策办法比较一般化，例如：会员九折优惠，则应使会员的取得简单化;如果会员优惠与非会员有相当大的差异。例如：定期性特定商品会员特卖会，则应使得会员有独享的感觉，因此会员资格应较为严格。

会员优惠办法，可配合单元中其它促销手法组合运用，例如：折扣、特价、赠品等方式。为了表示对会员的特别待遇，也可以“特选商品”回馈会员活动，独立优待会员。

6. 摸彩与抽奖

摸彩与抽奖也是经常被使用的促销手法，由于摸彩与抽奖奖项额度有各种不同变化，加上一般人多少有一点赌性，因此摸彩与抽奖经常可激起消费者相当高的兴趣，尤其在第一独特奖的奖项相当诱人时，更是能吸引很多期望以小博大的消费者参与。

摸彩与抽奖在运用上，必须注意参加办法与中奖机会及奖额大小，参加 ;办法例如：每购xx元可兑换摸彩券一张，凭券抽奖。填妥问券资料，即可参加抽奖;猜中谜底，可参加抽奖;截止收件后，集中公开抽奖。

7.随货赠劵

随货赠劵也是一种比较直观的一种促销方案主要是让顾客还可 以评劵享受优惠的政策这样有较大的回头率能留住老顾客;例如：一次性消费满15元免费赠送3元赠劵; 一次性消费满25元免费赠送5元赠劵;一次性消费35元免费赠送8元赠劵; 不能抵换现金 仅限下次使用。

8.寻找合作对象

寻找合作对象主要是靠你合作的对方给你提供生意的途径，合作的对象主要针对，宾馆、网吧、娱乐场所、ktv、等等，都可以在友好的协商下“挂灯箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在网吧的电脑的桌面壁纸上做价目表。然后协商好后就可以每送一次外卖对方拿多少提成这个就自己和对方协商。这样的话生意就做的比较广泛了有来自不同的渠道了。

活动主题：“粽”爱端午

时间：20xx年6月15日17：30---21：00

地点：3号报告厅

主办单位：08数学与应用数学班

活动目的：端午节是我国二千多年的旧习俗，通过本次活动使同学们进一步了解端午节的由来与风俗，普及端午知识，加深同学们对于端午以及其他中华民族传统节日的认识，给端午增光添彩。

活动特点：活动生动有趣，可以调动大家的积极性，溶爱国情、师生情、友情于一体。表达对我传统节日的热爱与支持，祝愿大家节日快乐。

活动形式及内容：

一、办一期有关端午节的展板，普及宣传端午知识。

二、举办包粽子比赛，做香袋比赛，学生可自愿参加。

三、举办欢庆端午的晚会，演出节目由学生报名参加，经筛选登记录用后方可上演，形式不限。晚会主要是文艺节目，可以使用各种活跃气氛道具和横幅，也可以有互动节目。晚会中可以拍照和录象，来记录这一时刻，晚会结束后，相关文艺内容可以编辑成册，在系刊上发表。

创意阐述：

1、特色统一性：端午活动积极有趣，包粽子、做香袋比赛源于端午节吃粽子，佩香袋的习俗，遵循中国传统节日的特色和特点。晚会节目形式不限，歌曲，舞蹈，朗诵，相声小品，乐器演奏等均纳为主题，内容清新向上。服装、饰品、鞋等任何一方面都可以展现我国传统节日的节日气氛。

2、加强互动性：包粽子，做香袋活动具有节日意义，由学生自愿参加，主动动手，活动互动性强。晚会以节目单为主，先报上固定的节目和表演者，晚会上穿插几个互动性节目，如端午小知识有奖问答，端午故事奇缘话等。

3、扩大参与性：邀请一些知名人士参加，比如：老师、学生会干部、班组长、友人，也就是特邀嘉宾。

4、丰富欣赏性：所有节目的筛选将本着“自愿、公平、公正”的原则进行，参与比赛的同学可自愿上台，调动活动气氛。参与节目者和节目单要经过严密的审核，固定节目数量控制在20个左右。一些有自己节目才能的学生，都可以有一个专门展示自己才华的机会。个人表演、组合表演都可以。

活动流程：

1、宣传委员组织部分学生在活动开始前创办一期生动的主题展板，带领大家了解端午习俗。

2、在晚会开始前举办包粽子、做香袋比赛。使学生们在比赛的过程中进一步对中华民族的传统文化产生兴趣，体验劳动和分享的乐趣。

①准备粽叶、糯米、蜜枣等组织同学进行十五分钟限时包粽子大赛。由主持人计时，选出在规定时间内包的最好最多粽子的学生颁发活动小礼品。

一、活动目的

清明节是我国的重要传统节日，是进行革命传统教育和传统美德教育的极好时机，为纪念这个有着深远意义的日子，贯彻落实科学发展观，开展丰富多彩的节日活动，旨在祭奠先烈、先人、先贤，引导少先队员们在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，增进爱党、爱国、爱社会主义情感，为我们的美好未来营造文明和谐的社会环境。

二、活动主题：我们的节日——“清明节”

三、活动对象：全体师生

四、活动时间：20__年4月

五、活动内容

（一）文化探寻：搜集资料，了解清明文化清明节作为我国的法定传统假日，有着其悠远的文化内涵，各中队组织学生通过资料的收集等，让学生逐步了解清明的文化习俗，从中感受到中华民族文化的魅力与丰富内涵，增加学生的文化知识和对祖国的热爱之情。

具体内容如下：了解清明节的由来，了解各地的清明节习俗，了解有关清明节的传说、故事

（二）实践活动：亲身体验，感受清明文化

活动一：各年级的班主任老师，号召家委会的成员，带领孩子开展缅怀革命先烈清明祭扫活动，强调让家长将祭扫活动的相片上传给班主任。活动相片于4月8日中午放学前，上传至共享德育处—20__、2—清明节活动文件夹中。

活动二：各中队主题活动

各中队根据以下主题，并结合本中队特点，积极组织开展好清明主题活动。

1、通过黑板报，宣传清明节的历史渊源以及革命先烈的英雄事迹。

2、各班级围绕“缅怀祭奠革命先烈，强化传统文化教育”主题，上一节班队会课，教案于4月1日晚放学前，上传到共享德育处。

另外各年级还要分别上交：

1-2年级：诵读一首清明诗词，要求上传文字稿和诵读照片。

3年级：搜集资料，了解清明文化，制作剪报。（每班挑选5份作品交德育处）

4年级：搜集资料，了解清明文化，办一份清明为主题的手抄报。（每班挑选5份作品交德育处）

5年级：自己通过网络观看一部革命传统影视片并写一篇观后感。（每班挑选5份优秀观后感交德育处，各班并上传一份电子稿至共享德育处。）

注：以上需要上交的内容4月4日交到德育处。

3、开展“网上祭英烈·传承英烈魂”活动。组织各班级学生开展网上祭奠活动。通过网上献花、网上献歌、网上留言、浏览革命纪念馆和革命人物先进事迹等形式，寄托哀思、追忆历史、缅怀先人，对青少年进行爱国主义教育和忆苦思甜教育，让革命烈士的精神激励广大青少年珍惜当前，奋发图强。同时倡导网络祭祀、文明祭祀的新理念。

八一建军节活动策划参考

在实施感恩教育的过程中，我校以活动为载体，通过形式多样的活动引导学生从身边人、身边事开始，学会感恩父母，学会感恩老师，学会感恩他人，感恩社会，感恩所有为自己的健康成长付出心血和汗水、提供服务和帮助的人。几年来，我校认真贯彻《中共中央国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和省市有关指示精神，认真开展感恩教育活动，取得可喜成绩。现将今年的感恩教育工作总结如下：

年初，少先队大队部召开广播会，镇总辅导员鞠美芳老师指出：感恩是一种文明，感恩是一种品德，更是一种责任。人有了感恩之心，人与人、人与自然、人与社会才会变得更加和谐，更加亲切。感恩应是社会上每个人都应该有的基本道德准则，是做人的起码的修养。对于当今的队员来说，感恩意识绝不是简单的回报父母养育之恩，它更是一种责任意识、自立意识、自尊意识和健全人格的体现。只要我们人人都有一颗感恩的心，就会感到我们的校园是那么美丽动人。懂得感恩，才会懂得付出，才会懂得回报。有人说善良的本质就是有一颗感恩的心，有人说一个人如果有了一颗感恩的心，他就是一个幸福的人，对别人的帮助，哪怕是一点、一滴，我们都应当怀感恩之心。学会感恩，懂得感恩应当成为每个人的美德。拥有一颗感恩的心，我们才懂得去孝敬父母。拥有一颗感恩的心，我们才懂得去尊敬师长。拥有一颗感恩的心，我们才懂得去关心，帮助他人。拥有一颗感恩的心，我们就会勤奋学习，珍爱自己。拥有一颗感恩的心，我们就能学会包容，赢得真爱，赢得友谊。拥有一颗感恩的心，我们就会拥有快乐，拥有幸福。我们就会明白事理更快地长大，我们就能够拥有一个美好未来。

我校将学期初的第一二两周作为感恩教育宣传周，这两周中，少先队大队认真做好以下几点：1、少先队大队辅导员在国旗下讲话，全员发动。2、以“感恩”为主题出一期板报，创设校园感恩氛围。3、以中队为单位，召开“感恩教育”的主题队会。4、举行“感恩”为主题的演讲比赛。

二月份以“感恩课本”为主题，我们以前发现，每学期初，队员们刚刚发到书的时候，都能爱护自己的书本，可过不了几天，就开始在书上乱涂乱画，学期过半，许多队员的书本连封面封底都没了，鉴于这种情况，我们在新年的第一个月开展“感恩课本”系列活动，目的就是要让队员知道爱学习、爱读书，首先要先学会爱书本。

三月份以“感恩父母”为主题。六(1)中队开展了“妈妈，我爱您”主题会、三(1)班开展了“我让妈妈露笑脸”主题会，五(1)班开展了“我为妈妈分忧愁”主题会……通过这一个个有特色的中队活动，队员们懂得了母亲为了培养我们付出了莫大的艰辛，并纷纷表示，将用优异的成绩回报母亲。

四月份以“感恩革命先烈”为主题。五(2)中队开展的了“沿着革命先烈的足迹前进”中队活动，四(2)中队开展了《传承民族精神，学郁建兴烈士》主题队会。六(2)开展了“学革命先烈，做新世纪的好少年”中队活动……均取得了良好的效果。

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为深入贯彻国家、省、市“六五”普法规划，扎实推进“法律进校园”活动，切实提高教师法律素养、青少年学生的法律观念，努力提升依法治校水平，结合我校实际，制定了校园法制宣传月活动方案。

一、指导思想

坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面落实“六五”普法规划，深入推进法律进学校，大力弘扬社会主义法治精神，推动全体师生学法、遵法、守法、用法，关心青少年健康成长、维护青少年合法权益。

二、活动主题

法律进校园，陪伴我成长。

三、总体目标

1、进一步加大法制教育工作力度，扩大教育宣传面，增强广大教师和青少年学生的法制意识、法制观念。

2、积极组织学法、用法活动，师生参学率达100%。

3、积极配合市区教育局做好法制宣传教育工作。

4、严格依法行政，规范各类教育行为。

5、构建“法制校园、平安校园、和谐校园”，创建和谐的教育环境。

四、成立法制宣传教育工作领导小组

1、成立法制宣传教育工作领导

组 长：张同礼(党委书记、校长)

副组长：

吕立言(副校长) 毛国良(副校长)

蔡陵军(副校长) 丁彦华(副校长)

成 员：薛宗梅(工会主席)汤 秋(办公室主任)张继忠(教务处长)陈文翔(学工处处长)陈颂(后勤财务处处长)汤华(组织宣传处处长)顾伟(科研处处长)李凤启(招生就业处处长)毛贵阳(安全保卫处处长)王琼(团委副书记)

2、活动对象：全体师生

3、活动时间：20xx.9.1---20xx.9.30

五、主要任务

1、深入学习宣传法律知识和国家基本法律制度。深入学习宣传宪法，进一步增强我校教育工作者的宪法意识;深入学习宣传党和国家关于民主法制建设的理论、方针和政策，学习与教育密切相关的法律法规知识，进一步提高我校教师的法律素质，努力增强其依法治教、依法维护自身合法权益以及民主参与、民主监督的意识，不断提高我校依法决策、依法行政、依法治教的理论水平和能力。

2、深入开展青少年法制教育工作。积极探索青少年法制教育的有效方法和途径，把青少年的法制教育与思想道德建设结合起来，增强青少年法制教育的实效性，使广大青少年学法、懂法、遵纪守法，并懂得用法律维护自身合法权益，促进青少年健康成长。

3、坚持普法与法制实践相结合，深入开展依法治校工作。围绕群众特别关注的教育热点、难点问题，以《教育法》《义务教育法》《教师法》《预防未成年人犯罪法》《未成年人保护法》等教育相关法律法规为依据深入开展专项治理活动，全面推进我校的依法治理工作。

4、组织开展法制宣传教育

(1)抓好法制法规的宣传与培训。

①加强对学校领导干部和教职工法制宣传教育。要加强宪法宣传教育，加强职业道德教育，学习好《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《劳动合同法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《学生意外伤害事故处理办法》、《食品安全法》等，提高学校领导依法决策、依法办学的能力和水平，不断丰富教职工的法律知识，增强依法执教意识和法律素质，提高依法育人的责任感和能力。

②加强青少年学生法制宣传教育。充分发挥学校教育在未成年人思想道德建设中的主渠道、主阵地作用，把法制教育作为对学生进行思想政治教育的重要任务抓好落实。从普及宪法和法律基本常识入手，重点加强青少年的法制观念和守法行为养成教育，组织学生学习《全国青少年普法教育读本》，重点学习《道路交通安全法》。

③营造全社会共同关注教育、支持教育的良好氛围。要抓好对家长的宣传教育，提高家长的监护意识和教育管理责任。

(2)创新普法宣传教育形式。

①教学普法。严格按照教育行政部门有关文件和教学大纲要求，抓好预科段学生法制课教学内容的落实，做到普法教育计划、教材、课时、师资“四落实”。

②活动普法。开展丰富多彩的法制宣传活动，如法制宣传栏，主题班会，手抄报等，提高普法实效。

③媒体普法。努力办好宣传栏和广播站，不断充实法制教育内容，积极组织动员师生阅读法制专题刊物。

(3)开展专题活动，营造良好的法治氛围。

①开展“反邪教、反毒品”专题教育活动，制作法制宣传栏。

②开展“一学三讲”主题教育活动。结合教育教学实际，进一步开展以“学法律、讲权利、讲义务、讲责任”为主题的法制宣传教育活动。发挥法制副校长的作用，邀请杨磊所长做专题法制讲座，做到有教案、有讲稿、有宣传报道。

③开展法制教育课，做到“计划、师资、教材、课时”四落实。

④以班级为单位组织开展法制教育主题班会。

⑤开展与法制相关的手抄报大赛。

⑥组织学生观看有关法制教育的教育宣传片。

⑦月底学校将根据活动开展情况评选出学法先进师生及学法先进班集体。

一、目标市场分析

本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是周边社区的大众消费者，这要求餐厅在提高档次的基础上必须兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在__-__元(不含酒水)。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对餐厅的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8.15折(根据餐厅那个的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(__地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8.15折(根据餐厅的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是餐厅直接联系一下这些人。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历八月十日至八月二十日

四、推广策略

1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的最新活动。

4、网上做个弹框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证__万人。

五、其它相关的策略

1、保安必须要保证餐厅的安全。

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。

3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。

4、餐厅厨房需要搞好后勤，在保证菜品标准质量的情况下，菜品出品和上菜的速度必须要快。

5、大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客提供了周到服务时，餐厅经营收入最少是平时经营收入的1.5倍以上。

某火锅店开业营销方案

实施本方案的前提必须是店堂完成，设施到位并能正常运作(定岗、定编)，人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、市政、城管、环卫等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则--就近消费原则。

1、本开业方案具体实施期：20__年10月1日--20__年10月10日，共计10天。

2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“火锅”，给您双重惊喜(一重：开业优惠酬宾;二重：好礼送不断)。

3、实施本方案所需物品及经费预算。

方案的主要内容

(一)开业前的筹划准备工作

1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。

2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。

4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

(二)开业前期店内气氛营造与烘托。

1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、DM单、POP吊旗、专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。

2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、专用灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、木雕、专用中国结，注意整齐与数量。

3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐(民乐、古典音乐、民歌等)，忌放现代流行快节奏歌、舞曲(如DISCO音乐等)。

4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求(早9:00，晚16:00)在店外整齐列队(例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等)。

(三)店外气氛营造

1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有雕像。

2、门头上悬挂两面POP旗。

3、门头下方悬挂专用灯笼，每个灯笼上印有专用字体。

4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆火锅”全国连锁**店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝火锅全国连锁**店开业;消费满100元，送**元消费券(一正一反)。

(1)外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼(大楼的展示面)。

1、**单位，恭祝火锅**店隆重开业。

2、**单位，恭祝火锅**店生意兴隆。

3、**单位，恭祝火锅**店生意兴隆。

4、**单位，恭祝火锅**店财源滚滚。

5、**单位，恭祝火锅**店财源广进。

注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。

6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国X家店同庆X店隆重开业!开业大酬宾：吃100元(菜品)，送X元(消费券)、吃火锅，好礼送不断。活动时间：20__年10月1日--20__年10月10日。

注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。

7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。

8、大门口铺红地毯。

9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃重庆名火锅--火锅，好礼送不断;开业酬宾吃100(菜品)，送X元(消费券)，可重复放置。

10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重庆名火锅”、“中国优秀企业”。

(四)广告宣传

1、媒体一定要投放资金做宣传(可采取软文+广告)同时并举。如：电视字幕、报纸等形式。

2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。

3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：

(1)发放时段：11:00-12:30;17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。

(2)发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

(3)发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临火锅店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。

(4)统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。

(5)注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。

(6)广告气球的发放(赠送)：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。

(7)广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。

注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。

(8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆火锅店开业酬宾，吃100元(菜品)，送X元(消费券)”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断+地址+订座电话”(可走在队尾)，腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道;时间为早上10:30-13:00(沿途配合发放DM单)。

(9)短信发送内容：“吃火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝重庆火锅X店开业，吃100元(菜品)，送X元(消费券);好礼不断，订座电话。

(10)电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。

(11)当地交通台。

(五)开业促销细则

(1)单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和扑克1幅。

(2)单桌菜品消费金额位于100-149元，送100元代餐券和将军扑克1幅，伞1把、杯(普通)1个。

(3)单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军扑克1幅、伞1把、杯(普通)1个。

(4)单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军扑克1幅、伞1把、杯(普通)2个。

此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。

注：1、凡来就餐每桌均赠送手提袋1个，中国结1个。

2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

3、活动解释权归店方。

另有以下促销细则可供参阅：

1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。

2、活动期间的就餐人员免费喝各种滋补酒。

3、凡在活动期间内就餐的人员享受X折优惠。

执行此促销活动的意义：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用

(六)开业庆典

若能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼仪公司负责。

一、活动背景

20xx年国家将清明节纳入国家法定节日，这充分体现了党中央、国务院对民族民间传统文化的高度重视，这同时也是中华民族文明演进的宿影和象征。为了确保今年群众清明祭扫活动、文明、和谐、有序，中央宣传部、民政部等八部委发出了《关于做好文明祭扫平安清明相关通知》，要求各地在总结20xx年清明节工作经验的基础上，继续围绕“文明祭扫、平安祭扫”的主题，做好今年清明节期间相关工作。

xx区xx街道xx社区积极响应中央的号召，借助xx区推进社会工作人才队伍建设的契机，秉承社会工作助人自助的服务理念，运用社会工作专业知识和技巧，尤其是社区社会工作地理论和方法，拟制在本社区清明节前期宣传民政局《“文明祭扫、传递亲情系列活动策划书》、清明节期间本社区主要开展工作的方案。主动推出一些健康文明的祭扫方式，减轻公墓集中祭扫的压力。倡导文明环保的祭扫形式，表达对先人的缅怀和敬仰，减少祭扫活动对自然环境的污染，减少火灾隐患，促进社会的和谐。

二、社区清明节宣传活动的必要性和可行性

清明祭祖表达着中华民族寻根谒祖的感恩心愿，寄托着人们对已故亲友、革命先辈的追忆哀思，是慎终追远、继志述事、民德归愿的具体体现。通过对xx社区居民的了解、以及xx社区现有的与居民融洽的关系，我们认为在社区开展清明节活动的宣传有必要性和可行性。

(一)、必要性

南昌xx社区地处南昌司马庙立交桥旁边，前面是。社区以前的江拖职工为主，包括江西轻工设计院、江西化工设计院原先的职工，有5000多人口，其中老年人占社区人口总数的40%，且有一定数量的流动人口，但是积只有0。2平方公里。必须考虑的情况有：

1、由于社区的老人较多，并且他们普遍具有行动不方便的特点，如果清明节期间包括老人在内的社区居民都出去祭扫，那么会给原本就很大压力的交通、公交设施等带来更加严重的影响。

2、老年人达到了一定得年龄，很自然地重视清明祭祖扫墓的事情。而且由于中国的传统文化，老人更喜欢使用香烛、烧纸钱、燃放鞭炮等传统方式祭祖，这样必然会增加野外用火的危险，给消防、森林防火方面带来较大威胁。

3、一定数量的流动人口，由于长期居住在外，清明节时会更想祭奠过世的亲人，但是受传统因素的影响，他们喜欢在社区内或者是道路边上烧香烛、烧纸钱。这样会给社区内以及道路带来较大威胁，同时也使社区内的消防隐患陡然增加。

(二)可行性

1、政府政策的主导。20xx年清明节成为国家的法定假日，表明政法对传统节日的尊重以及对民情的了解。文明社会倡导文明新风也必然成为了政府的责任，为国民营造安全有序的生活环境也就成为了国家义不容辞的任务。

2、社区的认同感强。在几年社区工作人员的努力下，社区工作人员和社区的居民关系比较好，居民在很多事情上都比较信赖社区的工作人员。另外，社区居民之间的关系也比较融洽，愿意一起开展活动。

3、社区的志愿者人数多而且热心。开展工作不可缺少志愿者的协助，我社区老年人较多，他们有很多自由时间，因此社区的志愿者数量多并且比较热心。通过志愿者的工作，不仅便于活动的开展，而且倡导更多居民参加社区的工作。

三、活动目标

(一)、终极目标：倡导文明祭扫、树立文明新风

(二)、直接目标：

1、到方志敏烈士陵园缅怀先烈。

2、通过开展活动，进一步提高社区居委会和居民的关系、居民和居民之间的关系，提升社区的凝聚力和居民对社区的归属感。

四、具体活动方案

(一)、宣传阶段

1、宣传目的：通过清明节前一段时间进行宣传，让居民能够比较详细的了解到我们清明节社区将会实施的活动，为活动营造浓烈的氛围。

2、宣传时间：3月27日一天

3、工作人员：社区居委会工作人员、专业义工(实习生)、志愿者

4、具体步骤：

(1)、准备宣传栏内的海报。海报的主要内容是清明节文明祭扫的相关事项，以及清明节期间社区将举行的活动，还有由于烧香烛、纸钱、燃放鞭炮等而引发的事故案例，以警示人们。请愿意参加活动的居民来社区报名，宣传时间与报名时间同步进行。

(2)准备两条横幅。横幅主要用于社区居民在方志敏烈士陵园现场签名。具体标语从文件中选择两个。

(3)、联系志愿者。工作人员向志愿者介绍活动，在宣传期间，志愿者也在其生活圈内帮忙宣传。志愿者还要帮助社区居民解读相关内容，协助社区工作人员与专业义工的工作。

(4)、向重点对象宣传。重点对象包括：社区有威望的老人、老党员、以前工厂的干部。希望他们以威信带动他人参加活动。

(5)向青少年进行宣传。由于青少年接受新事物的能力比较强，并且青少年对家长乃至家庭的影响都比较大，通过对青少年的宣传可以达到对社区及社会的宣传。

(6)、制作宣传单。宣传单上的内容包括国家八部委发出的关于清明节的通知的相关内容，部分清明节知识，社会工作的理念及知识等。

5、活动需要的工具：

(1)、两块横幅;

(2)、海报纸;宣传单

(3)、鲜花、小白花、车辆、应急药品

6、经费预算：约1200元

(二)实施阶段

1、活动主题：倡导文明祭扫，树立文明新风

2、活动目的：通过让居民参与文明祭扫的相关活动，改变传统的祭扫方式，达到人、自然、社会的和谐

3、活动时间：3月31日

4、活动组织人员：社区居委会工作人员、专业义工(社区实习生)、社区志愿者

5、活动对象：参加报名居民

6、活动地点：方志敏烈士陵园

7、所需活动工具：前期准备的横幅、宣传单、笔、桌子、鲜花、小白花等。

8、具体步骤：

(1)、当天早上安排好车辆，请居民排队上车

(2)到陵园后居民发送宣传单。期间专业义工和社区志愿者向社区居民解说活动意义等。

(3)、活动中，主持人邀请重点对象(老党员、老干部)述说他们对这次活动的理解和他们认为活动开展的意义。

(4)、对烈士敬献鲜花。在敬献鲜花的过程中注意观察居民的情绪，符合居民需要，并且要宣讲大家正确祭祖时可达到的社会效应，最后鼓励大家在签名。

(5)、由所有的工作人员(社区居委会的工作人员、专业义工、志愿者)带领大家进行横幅签名活动。

(6)、活动结束，组织好居民上车。

(三)总结阶段

活动后，针对活动开展的整个过程进行总结，讨论活动的成功与不足之处，为下次开展活动积累经验。

一、活动目的

为丰富我校全体教职工的业余文化生活，全面提升广大教工的幸福指数，增强教职工的身体素质，推进教职工全民健身运动的深入开展，校党支部、工会举办本次教职工趣味运动会。

二、参加人员：

明熙小学全体教职工

三、组织：党支部、工会

1、组委会成员：

组长：曾明星

成员：李艳萍张艳徐爱荣

蔡海霞余良盛

2、时间：20_年10月

3、地点：学校田径场

4、主持：张艳

四、队伍划分

全校全体人员划分为十一支队伍，分别为行政队、后勤队、各年级组队、英语队、综合队、幼儿园队，每队由一名队长带队参加。原则上每人应至少参加两项比赛。(注：体育组为裁判，不参加比赛。)

五、运动项目

跳短绳、“8”字形跳长绳、羽毛球、乒乓球、拔河、20米迎面接力

六、活动规则

1、跳短绳

每队派两名队员参加，时间1分钟，看谁跳得多。

2、“8”字形跳长绳

每队派八人参加，其中包括两名摇绳队员，时间2分钟，看谁跳得多。

3、羽毛球

每队派两名队员进行单循环淘汰赛，十一分制，三局两胜。在10：:10后领先2分为胜，15分为限。(具体对阵见参赛表)

4、乒乓球

每队派两名队员进行单循环淘汰赛，十一分制，三局两胜。在10：:10后领先2分为胜，15分为限。(具体对阵见参赛表)

5、拔河

每队派十名队员参加，抽签决定对手参加单循环淘汰赛。

6、20米迎面接力

每队派十名队员参加，时间最少为胜。

七、奖项设立

每项取前六名积分依次为,7、5、4、3、2、1，计算团体总分，取团体前六名，道德风尚奖两名，优秀组织奖三名。

八、具体要求

1.各队准时组织职工参加。

2.各队自觉遵守活动规章制度。

3.比赛开始后可自由走动，但不能大声喧哗。

一、指导思想

为努力构建公共文化服务体系，为广大居民提供更多优质文化产品和文化服务，不断满足广大居民对文化生活的需求。全面落实科学发展观，贯彻落实党的十八大会议精神，始终把握社会主义先进文化方向，促进社区物质文明、政治文明和精神文明协调发展，全面建设和谐社区。

二、组织领导

为切实开展好社区的文体活动，成立社区20__年春节文体活动筹备组，组长为陈圣炜，副组长为徐祥忠、支云秀、胡正田、邹鹏，成员为聂祖国、吴君来、蔡圣法、王心友、李正保，筹备小组下设评委裁判组和后勤保障组，胡正田兼任裁判组组长，成员为吴永深、徐志军、黄寿余，支云秀兼任后勤保障组组长，成员为卫守才、孙跃华。评委裁判组负责策划、提供活动场地及制定、执行活动规则，后勤保障组负责提供比赛所用的器材及奖品等。

三、活动安排

1、举办庙会：时间初定在元月15日至元月16日，设立五个活动区：一是娱乐区，由社区委居民演唱庐剧、黄梅戏、歌曲及拉二胡等节目为主的文艺演出。二是宣传区，利用展板宣传反邪教、禁毒、科普、交通安全及民生等相关的政策和事例。三是送年货进社区，社区委联系区内华泰、统一、可乐等相关企业，引导企业担当社会责任，送相关产品进社区服务千家万户。四是赠品区，主要发放购物袋、一封信及“福”字等宣传品。五是写春联区，联系区内学校老师、社区居民中广大书法爱好者为居民义写春联。活动地点：社区人口文化广场。

2、80分比赛：时间初定在元月19日，由执法中队、各小区委进行预赛，各选出一支代表队参加社区组织的80分复、决赛。比赛地点：社区委四楼食堂。

3、象棋比赛：时间初定在2月9日至2月10日两天，参赛人员：社区象棋爱好者，男女不限，年龄不限，参赛人员由小区委选送或自愿报名，由小区委汇总后于2月5日报社会事业科。比赛地点：社区老年活动中心。

4、拔河比赛：时间初定在2月6日下午，参赛人员为社区居民，由各小区委选送男、女各1—2支队伍(每支队伍成员不超过12人)，2月4日前报社会事业科，比赛地点：社区人口文化广场。

5、顶气球：时间初定在2月6日下午，以社区居民三口之家为参赛单位(小孩为小学生)，每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月4日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

6、绑腿走比赛：时间初定在2月6日下午，以社区居民三口之家为参赛单位(小孩为初中生)，每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月4日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

7、露天猜灯谜：时间初定在2月6下午，参赛人员为社区居民，自由选择灯谜，猜中者由工作人员发放奖品(每人限得一份奖品)。猜灯谜地点：社区人口文化广场。

8、乒乓球团体比赛：时间初定在2月14日全天，参赛人员为社区乒乓球爱好者，由各小区委选送1—2支队伍，2月9前报社会事业科。比赛地点：社区四楼文体活动室。

四、活动资金预算

本着节俭的原则，预计共需活动资金10700元，其中庙会1500元，80分比赛1500元，象棋比赛300元，拔河比赛1500元，顶气球比赛300元，绑腿走比赛300元，露天猜灯谜500元，乒乓球团体比赛900元，文体活动期间设置彩虹门、彩旗、彩气球、横幅、印刷宣传品3900元。

活动要求：

1、比赛项目原则上只取前三名(猜灯谜除外)，将颁发纪念性的奖品。

2、社区委工作人员根据自身爱好和特长，积极参加上述比赛项目，由各科室负责人汇总本科室工作人员参加的活动项目并报社会事业科。

3、各小区委要安排人员维护比赛现场秩序，参赛队员要服从裁判判决。

4、请各小区委加大宣传，选送相关人员参与比赛。从即日起要做好前期准备和宣传工作，力争把今年的各项节目办好、办精彩、办到位，为社区居民送上精美喜乐的娱乐文化大餐。

5、活动项目若有变化，将另行通知。

一.前言

___大学是广西直属重点高校，学校位于广西南宁市西乡塘区，校内设立16个二级学院，40个学科硕士点，九个研究中心，1个人才培养基地。校内共有本科生约25000人，教职工约5000人，校内男女生比例约为1：4此外周边还有机电、农职院、经干院、航运学校等高校，具有很的消费市场

本策划书是着眼于为贵公司开拓南宁高校市场，向广大学生进行贵公司的品牌和产品宣传，在同类产品中起到“先入为主”的作用，然后辐射全市，提升贵公司在广大消费者中的信誉和形象，并借此扩大归公司产品在南宁高校的知名度，为201_年贵公司再创佳绩打下良好的基矗

(一)活动宗旨：展现精彩社团活动，丰富校园文化生活

(二)活动时间：5月24日-6月14日

(三)活动对象：面向广西民族大学全体在校生

(四)活动主办单位：广西民族大学校团委

承办单位：广西民族大学社团联合会

协办单位：广西民族大学各社团

二.活动流程

(一)广西民族大学第六届社团文化节开幕式

(二)各社团文化成果展

(三).社团文化节闭幕式及颁奖晚会。

(一)广西民族大学第七届社团文化节开幕式

一、活动主题

扬民大社团风采，建和-谐校园文化

二、活动目的

展现当代大学生的风采，促进社团之间的合作和交流;营造积极而富有活力的社团活动氛围和浓郁、和-谐的校园文化氛围。

三、活动时间

___年5月24日早上8：30

四、活动地点

五坡文化广场

五、参与人员

学校领导(校团委、党宣部、后勤处等领导)、各学生社团、社团联合会成员

(二)第七届社团文化节闭幕式

一、主办单位：校团委大学生社团联合会

承办单位：待定

一、晚会主题：第七届社团文化节闭幕式

二、晚会目的：在一系列精彩纷呈的社团精品活动之后，广西民族大学社团联合会将举行一场盛大的闭幕晚会。届时，将汇集民大45个社团精彩节目，尽展社团风采、弘扬民大深厚文化底蕴和新时代人文精神，给整个社团文化节一个完美的落幕。

四.晚会安排

节目报名时间：___年5月25日——___年6月5日

晚会彩排时间：___年6月5日——___年6月11日

五、晚会地点：广西民族大学大礼堂

六、晚会时间：___年6月14日

一、指导思想

以党的_指导，以落实学校发展的三大思路为目标，着力营造尊师重教的浓厚氛围，激励广大教师以更加饱满的精神投身于学校的教育事业，为推动我校教育事业再上新台阶作出新的贡献。

二、活动目标

通过隆重开展教师节系列庆祝活动，营造尊师重教和改革奋进的良好氛围;进一步激发全校教职员工“爱我二中，无私奉献”的精神;充分体现学校对教职员工的关怀和对建设杰出教工队伍的重视。

三、组织领导

本次活动由学校党支部、校长室、教育工会总负责，郭桂欣主管，校办和总务处协助组织工作。竞赛组织机构另定。

四、活动安排

(一)评选表彰学校各种先进模范人物

1.学科带头人(骨干教师)方案另定。

2.教坛新秀：对象是参加教育工作三年以内的教师，以本年度工作为依据，全校拟评选5名(其中初中1名，高中4名)。

3.先进教育工作者：对象是全校教职工，以本年度工作为依据，适当参考以前情况，全校拟评30名(其中初一4名，初二3名，初三3名，高一4名，高二4名，高三4名，后勤7名)。

本项内容，_月_日前各段(部)初评选送候选人员，_月份学校在征求学生或学生家长意见前提下研究初步人选。公示一周后，党支部和行政会作出表彰决定，并给予一定的物质奖励。上级(市、镇)要求推选的表彰对象将从本次评选的人员中择优选送。

(二)举行系列竞赛

各项比赛视不同情况分别设一、二、三等奖若干名，荣誉奖若干名，颁发证书并予以适当的物质奖励。

1.教师基本功“五项全能”比赛(板书、师德演讲、课件制作、文笔、登山)，比赛时间为9月初。

2.课改三项设计比赛(一堂课、一份卷、一项课余活动方案)，比赛时间为7月初。

3.年段教师体育三项赛(拔河、男子篮球、女子羽手球)，其中，拔河比赛时间为8月份，男子篮球赛、女子羽毛球赛比赛时间为8月中旬。

4.教师个人卡拉ok赛，比赛时间为8月底。

(三)庆祝活动(时间为9月初)

1.点歌

2.庆祝表彰大会

3.招待会

4.师生文艺晚会

5.慰问

中学教师节活动方案范文参考

活动主题：莘莘学子报师恩

活动时间：2017年9月2日——9月10日

活动内容：

一、敬师卡设计制作比赛

每班设计制作5个敬师卡，于9月5日前上缴校团委进行评比。优秀作品将于教师节当天展示。获奖的班级按所获奖项加分。

二、开展“向老师献礼”活动

1、每班向所负责的老师赠送鲜花及自制的敬师卡，向老师表达敬爱之情。

2、教师节当天各班在教坛摆设一束鲜花，创设良好的教学环境。

3、倡导全体学生在每堂课的课前问好时，向老师致以节日的问候。

4、倡导全校学生各方面尽力做到最好。

5、以全校学生的名义写一封谢师信给全校老师。

三、文艺演出活动 教师节当天下午七八节课

四、学生会向老师派发礼物

五、征文比赛 《老师，我想对你说……》

一、招新要求及方向

1、方向：面向全校并针对各院系有志参与舞蹈学习与表演的女生。

2、要求：

身高160cm以上，五官端正，身材匀称，肢体协调度高。有舞蹈功底者优先。

课程不紧，能够保证按时参加艺术团组织的培训课。

活泼开朗、有责任心、有团队合作精神。

二、招新时间

20__年__月__日到__月__日

三、招新途径

1、张贴海报

在一期综合楼和食堂出口处、二期大学生活动中心和食堂处张贴大海报在各女生公寓下张贴宣传单页。

2、学院上联系筛选

根据课表及学院组成情况，与各院系文娱部负责人沟通后到文娱部内部挑选适合的人。

3、通过校园广播站宣传

大致以宣传单页为准，联系校园广播站为我们宣传。

4、深入寝室宣传

各办公室干事根据所处区域分工深入各寝室进行宣传，争取招到适合条件的同学。

5、私人推荐

由艺术团成员的交往圈子中推荐出确实符合招新条件的人选，并争取直接纳入我团。

四、具体安排

1、从下周一(即27日)开始正式进入招新阶段，在此前应做好通讯录收集和海报、宣传单页制作等准备工作。

2、制作及张贴海报：4人。

3、学院上联系筛选：分三批，分工负责联系相应的学院文娱部负责人，在洽谈好时间，后分别由梅朵、王灵义及邹倩分别陪同前往招新。

4、深入寝室宣传。办公室干事分别佩戴工作证利用空暇时间下达各寝室宣传并发掘可能适合招新条件的人。

5、本周五(24日)或周日(26日)召开准备会议，将各项工作分工具体安排到人，需要用钱的地方把钱发放到相关负责人手中。准备会议之后立即落实以上第一条。

五、注意事项

1、工作过程中须有责任心，不怕苦不怕累，认真确保每一环节均落实进行到位，保证招新工作顺利进行。

2、秉持宁缺勿滥的原则，切不可降低招新条件。

3、在宣传招新过程中，注意言行举止，尊重他人。

一、活动背景

这些活动可以帮助幼儿丰富以下经验：

①每年的9月10日是教师节，是老师的节日。

②老师非常关爱小朋友们，为小朋友的成长付出了辛勤的劳动，我们应该尊敬老师。

③小朋友们可以用不同的方式，向老师表达自己的爱与敬意。

④了解教师节相关的知识和信息。

二、活动组织

大班

1.知道每年的9月10日是教师节，了解教师工作与自己的关系及教师工作的辛苦和意义。

2.能大胆地想像和创造，用自己的行动和方式去表达对老师的爱和敬意。

3.懂得知恩感恩，尊重教师，与老师共享节日快乐。

★大班制作活动——老师，谢谢您

三、活动目标

1.知道每年的9月10日是教师节，了解教师工作与自己的关系及教师节的意义。

2.能运用已有的美工经验，创造性地制作谢师卡，向老师表达感激之情。

四、活动准备

卡纸、油画棒、水彩笔、贴画、剪刀、印章、毛根、胶水及双面胶。

五、活动过程

1.情景导入。

(1)参观“幼儿园的老师”照片展。

师：照片上是谁?你认识她吗?她是哪个班的什么老师?她们工作辛苦吗?老师这样工作是为了谁?(幼儿互相交流)

(2)引出教师节话题，了解教师节的由来，讨论如何向老师表达自己的谢意。

师：今天是什么节日?每年的几月几日是教师节?

教师介绍教师节的由来。

引导幼儿讨论如何向老师表达自己的问候和谢意。

2.“小小贺卡”。

(1)出示材料，引导幼儿制作谢师卡。

儿童节是我们小朋友们的节日，教师节是我们可爱的老师的节日，小朋友们可以自己制作漂亮的卡片送给老师，祝福老师节日快乐。

教师出示卡纸、油画棒、水彩笔、贴画、剪刀等制作材料，引导幼儿按自己的想法，或画画或剪贴图案或用印章和毛根装饰，制作谢师卡。

(2)集体幼儿制作。

师：小朋友们仔细想一想你要给老师画什么样的卡片，我们比比看谁画得最漂亮。

幼儿按自己的意愿，创造性地制作谢师卡。教师予以适当的协助和指导，并提醒幼儿保持桌面与地面干净。

3.“感动的祝福”。

教师根据幼儿所说，帮助幼儿写上一句表达感谢的话和祝福语。

4.“您辛苦了”。

幼儿分别向全园老师赠送谢师卡。

教师引导幼儿在送给老师贺卡时对老师说：“老师，您辛苦了!

教师节主题班会设计方案参考

教学要求:

1， 通过本次班会让学生掌握有关教师节的知识。

2， 通过学习，交流，了解我们的民族是一个具有尊师重教光荣传统的民族。

3， 在了解的基础上，进一步树立尊敬老师的思想，以实际行动庆祝教师节。

教学过程:

一， 序

老师:同学们好，这节课我们是班会课，在上课之前老师要给大家猜一个谜语:

秋高气爽节日到，落叶翩翩来祝贺。

校园处处喜洋洋，辛勤园丁好快乐。

打一节日名称----------------------------------------------谜底:教师节

老师:很好，同学们都猜得很正确。那么今天我们这节班会课的内容就是"庆祝教师节"。

板书:庆祝教师节

二，"教师节"知识抢答题.

老师:这节课老师为大家准备了一些有关教师节的知识竞猜题，以小组为单位进行比赛，每题时分，积分最高胜出。

(学生答题比赛)

1， 教师节是哪一年成立的 今年是第几届

2， 每年的几月几日是教师节

3， 你们知道哪些伟大的人物他们的老师是谁

4， 人们常把教师比作什么

(春蚕，蜡烛，园丁，工程师)

比赛后评比，获胜小组领奖。

老师:进行完激烈，紧张的比赛后，相信大家对教师皆有了新的认识。你们知道吗 我们中华民族自古以来就是一个具有尊师重教光荣传统的民族。下面就请两位同学讲述两个感人的小故事。

三， 学生讲述从古到今伟人尊师重教的感人故事.

请一位男同学讲故事:《程门立雪》

请一位女同学讲故事:《毛泽东尊师》

四，学习一首赞教师的儿歌.

学生学习儿歌

如果我们是星星，您就是蓝天.

如果我是小草，您就是大地.

如果我们是小鸟，那您是鸟妈妈教会了我们飞行.

如果我们是小树，那您是阳光雨露，滋润了我们.

如果我们是小鱼，那您是大海培育育了我们……

啊!我爱您!

五，总结.

老师:今天我们这节庆祝教师节班会课进行了知识竞猜题抢答，听了故事，还学习了一首儿歌，更重要的是大家懂得了尊师从教的道理，希望大家今后要努力学习，以优异的成绩来报答老师辛勤的劳动。

具体内容：

一、谈话活动：“老师的爱”

在晨间谈话活动时，给孩子们讲述了很多优秀教师的事迹，包括地震时涌现的许多勇救孩子牺牲自己的教师以及甘于贫苦在深山乡村默默奉献的老师事迹。也让孩子说说平时老师对他们的照顾和教育，让幼儿感受教师的伟大和爱心。

二、制作贺卡

让孩子们和爸爸妈妈一起制作精美的教师节贺卡，把对老师的祝福用画画的方式，表达出来。

三、学唱歌曲

教孩子们学唱歌曲《老师老师我爱你》，请孩子们用歌声表达对老师的爱。

四、布置班级主题墙，展示孩子们对老师的祝福。

我公司为弘扬中华民族传统美德，提高员工素质，筑牢员工＂爱国、爱家、爱厂＂思想基础，增强员工＂孝道＂意识，全面推动企业健康发展，经公司党委研究决定，借助20xx年x月xx日＂母亲节＂之际，组织开展一次＂感恩母亲，从我做起＂主题活动。

一、活动对象及方式

以公司在岗员工双重母亲为对象，采取上门走访方式，送去公司的问候及一封以公司名义写的＂致伟大母亲的一封信＂，同时送去慰问金，每位母亲慰问金额为x元。

二、活动分工

以公司工会为主，办公室、财务科、党办协助。

三、活动步骤

1、对在岗职工的母亲居住地址及电 话进行登记，摸清详细情况、划定走访区域、路线，输入电子表格，保留存档。

2、确定走访路线及家庭，制定走访日程计划，确定走访人员。

3、先期对和父母在一起生活的和睦家庭进行走访慰问，留存影像资料。同时对职工父母75岁以上的进行登记存档。

4、为每位职工母亲送上一封公司＂致伟大母亲的一封信＂和一本＂第子规＂读本，为每位母亲送上慰问金x元。

5、上门慰问人员要态度真挚，规范问候用语。具体是：＂妈妈，您辛苦了，我代表我们公司领导和全体员工向您老人家问好了，这是我们公司送给您的礼物。希望您节日快乐幸福安康！＂

6、走访慰问范围为市区内居住的员工母亲，如母亲不在本地，采用电 话问候方式，说明公司意图，表达公司的问候。没有双重母亲，已为人母的女员工，孩子在十岁以上的，有阅读能力的可让孩子读公司致＂伟大母亲的一封信＂，孩子没有阅读能力可由父亲或母亲代读信件，以求达到教育作用。

7、活动经费：双重母亲为200元。单方母亲为100元，没有双重母亲，本人为母亲的100元。

8、母亲节前三天一分公司车厢悬挂＂关爱母亲从我做起，母亲节快乐！＂条幅，乘务员员戴康乃馨，座位放【母亲节】--致全体乘客的一封信，并由乘务员宣读给信件内容。

四、活动要求

要充分重视，周密安排，态度认真，以确保活动实施到位，达到预期目的。要确保在＂母亲节＂前三天时间里，每位在岗职工母亲都收到公司的问候和关心。

一、拓展目标

1、借助户外拓展训练，提高孩子的心理素质，让孩子建立积极良好的心态，加强孩子之间彼此的了解和沟通，培养集体主义品质，形成优秀的团队合作精神，磨练孩子意志，加强纪律性。

2、启发孩子创新意识和转变思维的技巧，真正以团队为核心，将拓展心得转化到孩子的实际生活中，使之产生真正的成长与转变。

3、树立共同的目标、责任感、归属感，形成积极主动、互助的团队气氛。

二、拓展方式

1、热身运动：通过团队破冰活动加深孩子之间的了解，消除紧张，建立团队，以便能轻松愉悦地投入到各项拓展活动中，每组孩子佩带本组LOGO徽章，以便与其它组别区分。

2、培训项目：以趣味性、复杂性，个人能力与团队协作相结合性为特征，专业开发的拓展项目可以提升孩子的团队意识和生存技能。

3、回顾分享：交流拓展心得，进行回顾总结。与培训师互动沟通，以便将拓展体验中的收获与实际学习生活相结合，从而影响孩子今后的行为，最终实现培训目标。

三、注意事项

关于安全

拓展训练始终如一地将安全保障放在各项工作的首位，所有活动均经过精心的设计与实验。一流的器材、专业的培训教练、丰富经验的培训师，让您在百分百安全中体验快乐、提升自我、熔炼团队。

队员准备

全体参训人员(包括家长);着运动装、穿运动鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、凉鞋;请做好防晒工作，准备好防晒霜等物品;积极开放的心态将有助您取得良好成绩;相信团队的力量，相互协作、积极沟通、主动参与;特别提醒：由于本次活动为户外活动，除必备物品外，请队员不要过多的携带物品，以免丢失和影响你的活动效果。

保险购买

如果进行高空项目，需要将参训者的身份信息提前一周左右上报，以便购买安全保险。

项目简介：

1、攀岩：佩戴防护设备攀上一堵岩石状的墙，以摸到墙顶的扣环为成功。

2、荆棘取水：利用长绳，在人员足不落地的情况下，完成规定的取水任务。家长、孩子共同完成;小组人数：10-20人。记住，孩子可以利用的只有一根绳子，还有孩子的智慧……

3、生死电网：在两棵柱子之间挂一张网，网上有大小不一的20个格子。要求每个人在其他成员的帮助下逐一从其中一个格子钻过去，身体的任何部分都不能碰到网，否则“触电”。只要有一人“触电”，全组失败，先前通过的人，都必须重新来过。

4、不倒森林：在规定时间内，所有人完成步调一致的位置更换，同时保持竹竿不倒。家长、孩子共同参与完成;小组人数：10-20人。所有孩子围成一个圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不动，人迅速向顺时针方向移动并按住前面孩子的棍子，不能让棍子倒下。

5、盲人摸号：分三个小组同时进行。在蒙眼、不说话的前提下，完成各自小组的号码排序;最先完成者胜出;学生家长共同参与......

6、空中抓杠(8米高空的铁柱顶端，跳起来抓住前方1.2米远处的铁杠)

7、天使之手(男女搭配，借助空中的三根绳子走钢丝)

8、跨越断桥(跨越8米高空的断桥)

9、信任背摔(双手被绑住，从1.5米高处背部倒下)

10、毕业墙(墙高4米，不借助任何外力，靠团队的力量让每个人都上去;上去的人不允许下来帮忙)

活动时间：

活动地点：__幼儿园

活动参与人员：本班全体幼儿、家长及本班教师

活动目标：

1.通过活动，让幼儿初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。

2.体验与同伴、老师一起过节的快乐。

活动准备：发动幼儿自带水果和月饼

活动形式：班级集体活动

活动流程：介绍节日——欣赏故事——亲子游戏——谈话品尝

活动内容：

一、向幼儿介绍有关中秋节的来历，

让幼儿知道农历8月15日是中秋节

二、欣赏故事听故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不断变化的

讨论：为什么月亮姑娘的衣服总是穿不下?

三、亲子游戏

游戏一：手指游戏：《变变变》

玩法：用小手指做游戏。

游戏二：韵律游戏《拍手点头》

玩法：根据音乐的节奏与歌词来进行拍手和点头动作。

游戏三：粘泡泡糖

玩法：家长和幼儿一起问教师：“泡泡糖，泡泡糖，粘什么?”教师回答：“两个两个粘__”后面的主持人可随机说。

游戏四：击鼓传花

玩法：一人在敲鼓，一人用传花的方式进行，当音乐停止时，物品在谁的手上，就由谁来进行表演。

四、谈话品尝：

1.中秋节吃什么?

2.分享：共同品尝自带的月饼和水果，说说自己所带的食品。

一、班会主题：

因为年轻、所以梦想

二、活动背景：

因为我们年轻,所以我们快乐;因为我们有梦想,所以我们不放弃拼搏。年轻就是要勇于追求梦想!我们有梦想,所以我们执著。在希望的田野上，我们都是追梦的孩子，既然人生是一直向前的，我们不如装上行囊，带上梦想勇敢进发!

三、活动目的：

为了更好的让同学们找到人生目标，思考自己梦想所在。使同学们认识到青春是一段甜美的歌曲，拥有青春我们是幸福的。因为拥有青春,我们就可以迎接新的挑战放飞梦想，努力追寻永不烦恼不怕失败。同时，也为了更进一步促进同学之间的交流与沟通，增进班级凝聚力。

四、活动时间

五、活动地点：1407教室

六、活动对象： 10级141班全体同学

七、活动前期准备：

1 、由团支书召开班委会，讨论活动的各项安排以及准备活动策划书。

2 、宣传委员做好主题活动的宣传，动员同学们积极参与。

3 、文娱委员联系好表演的同学，指导其排练。

4 、主持人准备台词，编排节目程序表。

5 、组织委员和生活委员准备班会的有关道具。

6 、准备好记录和拍照的人员及相机等。

7 、班长准备好音响以及班会 PPT 制作。

8 、活动场地的布置，全体班委。

八、活动流程：(节目用时 65 分钟，主持人串词大约 20 分钟，最后班主任总结 5 分钟，总用时 90 分钟)

1 、开场舞 《 gee 》( 5 分钟)

2 、主持人致词班会开始( 3 分钟)

3 、歌曲 《放飞梦想》( 4 分钟)

4 、播放视频 我们班有代表性的 10-15 人对自己梦想的感言( 8 分钟)

5 、相声：《理想的翅膀》( 4 分钟)

6 、歌曲 《超越自己》( 4 分钟)

7 、游戏环节 ( 15 分钟)

①《抢凳子》分两组，每组 6-8 人，椅子比人数少一把，然后大家围着椅子转，音乐一停下就抢位子，每轮淘汰一人，依次下去，最后剩下一人获胜。

②《夹气球》游戏规则：一组出 3-4 人，每只脚上都绑两个气球，让他们互相踩，看到一定时间后谁脚上剩的气球多，多者为胜。

8 、歌曲《仰望星空》( 3 分钟)

9 、 情景剧《梦想乐园》( 5 分钟)

10 、诗歌朗诵 《相信未来》(3分钟)

11 、舞蹈 《如火的青春》( 3 分钟)

12 、《许下梦想》每个同学把自己在大学三年的梦想写下来折好，然后放在瓶子里保存，待到毕业那天发回给每个同学，看看自己曾今的梦想是否实现了。( 6分钟)

13 、歌曲《我的未来不是梦》全班同学大合唱( 5 分钟)

14 、班主任总结( 5 分钟)

15 、主持人结束语，活动结束。

九、后期工作

1 、打扫教室卫生

2 、活动总结

十、活动策划：

141班班委