没有答案的猜谜语(汇总19篇)

【单选 】 在接待一个以前没有接待过的客户的时候，接待者可以采取的有效合理做法是( )

A. 不闻不问

B. 顺便应付

C. 采用同行对等做法

D. 听同事的建议

A B C D 正确答案： C

【单选 】 如果在接待客户的时候遇到突发情况，接待者要( )

A. 不闻不问

B. 随机应变

C. 自行离开客户找有关部门

D. 听任事情的发展

A B C D 正确答案： B

【单选 】 接待客户时，通行做法的适用情况是( )

A. 客户没有来过接待方，但接待方去过客户方

B. 一般客户都适用

C. 对尊贵客户适用

D. 客户方和接待方以前完全没有联系

A B C D 正确答案： A

【多选 】 常见的礼仪包括( )

A. 形象礼仪

B. 电话礼仪

C. 服务礼仪

D. 商务礼仪

A B C D 正确答案： A B C D

【多选 】 成熟的气质包括( )

A. 求实

B. 俭朴

C. 自尊

D. 专注

A B C D 正确答案： A B C D

【多选 】 决定成败的素质包括( )

A. 诚信的人品

B. 成熟的气质

C. 博大的胸怀

D. 开阔的视野

A B C D 正确答案： A B C D

【 判断 】 接待人员只需要做好室内接待( )

A. 正确

B. 错误

正确 错误 正确答案： 错误

【 判断 】 接待礼仪中信息沟通的最终目的是提高效率( )

A. 正确

B. 错误

正确 错误 正确答案： 正确

【 判断 】 接待的时候要对级别高的客户热情相待，而级别低的客户根据接待人员心情决定( )

A. 正确

B. 错误

正确 错误 正确答案： 错误

甲方：

乙方：

身份证号码：

身份证号码：

联系电话：

联系电话：

通信地址：

通信地址：

签约时间：

编号：

卖方：(以下简称甲方)

买方：(以下简称乙方)

见证方：(以下简称丙方)

甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方转让甲方私人房产一事达成以下条款：

第一条甲方对产权的声明甲方根据国家规定，已依法取得____市_________区(县)的房屋所有权证书，所有权证书_____字第____________号。

甲方为该房屋的现状负全责。

该房屋的结构为_____________________，建筑面积为_________平方米。

第二条甲方对买卖权的声明甲方保证该房屋是符合国家及____市房屋上市的有关规定及政策法规，甲方有权将该房屋上市交易。

由于违反国家及____市相关政策法规而引起的法律及经济责任由甲方来承担。

第三条乙方对购买权的声明乙方愿意在本合同

第一条款及

第二条款成立的前提下，就向甲方购买上述房屋的完全产权之事签订本协议，并认可仅在此种情况下签订才具有法律效力。

第四条房屋售价双方同意上述房屋售价为每建筑平方米人民币元，价款合计为人民币元。

(大写____佰____拾____万____仟____佰____拾元整)

第五条付款方式

(一)无须银行贷款

1、乙方应在签订《____市房屋买卖合同》时，支付相当于总房款的10%的定金。

2、乙方应在办理立契过户手续前3个工作日内，支付剩余90%房款。

(二)银行贷款

1、乙方应在签订《____市房屋买卖合同》时，支付相当于总房款的10%的定金。

2、乙方应在办理立契过户手续前3个工作日内，支付首期房款。

3、银行贷款部分房款按银行规定由银行直接支付。

第六条违约责任

1.甲、乙双方合同签订后，乙方中途悔约，应书面通知甲方，甲方应在3个工作日内，将乙方的已付款(不计利息)返还乙方，但购房定金归甲方所有。

甲方中途悔约，应书面通知乙方，并自悔约之日起3个工作日内应将乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。

2.乙方如未按本协议

第五条款规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。

每逾期一天，乙方应支付甲方所应付房款的0.4‰作为滞纳金，逾期超过15天，即视乙方违约，定金不予返还。

3.甲方应在获得全部房款后3个工作日内将房屋搬空，每逾期一天，甲方应按乙方已付房款的0.4‰向乙方付滞纳金，逾期超过15天，即视甲方违约，乙方可要求法院强制执行。

第七条房屋交付甲乙双方就房屋交付达成以下细目：

1)没有房屋欠帐，如电话费、电费、物业管理费、取暖费等;

2)没有固定不可移动装修物品的破坏;

3)房屋本身没有影响房屋使用或美观的破坏;

4)其它：。

第八条关于产权办理的约定本协议签订后，甲乙双方应向房屋所在区(县)房地产交易所申请办理房屋买卖立契过户手续，并按有关规定申领房屋所有权证。

办理上述手续时产生的税费及相关费用，由甲乙双方依照有关规定缴纳。

办理过程中由丙方先行垫付，在物业交验时提供相应票据。

第九条有关争议本协议未尽事宜，双方可签订补充协议。

本协议的附件和双方签订的补充协议为本协议不可分割的组成部分，具有同行法律效力。

当本合同在履行中发生争议时，双方协商解决。

协商不能解决的，双方均有权向该房屋所在地的人民法院提起诉讼。

第十条生效说明本协议一式四份，甲乙双方各执一份，房屋所在区(县)交易所留存一份，见证方一份。

均具有同等法律效力。

自双方签字盖XX日起生效。

甲方：

经办人：

电话：

乙方：

经办人：

电话：

甲方(出卖方)：__________________

身份证号：_______________________

乙方(购买方)：__________________

身份证号：_______________________

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上，就乙方购买甲方房产事宜达成如下房屋买卖合同，共同遵守：

(一)房产状况

甲方自愿将座落于出售给乙方，乙方自愿购买此房。

(二)转让价格

甲乙双方议定上述房产成交价为人民币(____________元整)。

(三)付款方式

乙方已于______年______月______日支付给甲方购房定金人民币(____________元整)，余款为人民币(____________元整)。由于本房产暂无《不动产登记证》，经双方协商，议定在签订合同后，二次支付甲方购房款为人民币元整(____________元整)，乙方暂扣人民币(____________元整)房款，待办理房产过户后，将暂扣款付清。

(四)甲方义务

1、由于本房产暂无《不动产登记证》，当前无法办理正式的房产过户手续，本次交易属甲乙双方协商议定，因此待到该房产可以办理《不动产登记证》时，甲方有义务在第一时间主动配合乙方完成办理房产过户手续，不得借故拖延。如因甲方原因使乙方无法及时办理过户等相关手续而使乙方受到的损失，乙方有权向甲方索赔全部损失。

2、甲方承担办理《不动产登记证》所产生的一切费用(包括：税金、房屋维修基金及土地证费用等)。

3、甲方必须保证对该转让房屋有完全的所有权，无任何家庭纠纷，转让前没有设置任何抵押、担保、出租、被查封等他项权项，若发生与甲方有关的债权债务或家庭纠纷，一概由甲方解决并承担民事诉讼责任，因此给乙方造成的经济损失由甲方负责赔偿。甲方除上述赔偿外还应向乙方支付违约金5万元。

4、甲方保证该房屋无重大质量问题或瑕疵，并保证在交接前未发生非正常死亡或行凶等事件，如交接后发现上述事件发生，乙方有权要求解除合同并退房，由甲方承担此次交易中双方的全部交易税费。

5、甲方在将该房产交付给乙方时，甲方要保证将与该房产附随的取暖费、水费、电费、煤气费、电话费、有线电视费、物业管理服务费等费用已结清，并将相关缴费证件交于乙方。

6、双方签订合同后，甲方有义务将该房产《房屋买卖合同》(包括相关协议)、购房发票原件及本人《身份证》、《结(离)婚证》、《户口本》复印件各1份交至乙方，并协助乙方落户。

(五)乙方义务

1、办理房产过户手续所产生的一切税费全部由乙方承担。

2、甲乙双方协商同意于年月日前由甲方将上述房产正式交付乙方。房屋移交给乙方后，其该建筑范围内的土地使用权一并并入乙方使用，如由于国家政策或自然因素等不可抗拒的原因(如：升值，贬值，拆迁等)，造成的各损失或受益均与甲方无关，由乙方享受或承担。

(六)违约责任

乙方中途毁约，不得向甲方索还定金;甲方中途毁约应将定金退还乙方，另付双倍赔偿乙方定金数额的违约金。因该房产暂无《不动产登记证》，双方约定甲方收到购房款(不包括暂扣款)，乙方拿到本房钥匙为交易成功，甲乙双方均不得反悔。

(七)本合同在履行中若发生争议，甲乙双方友好协商解决，如不成，任何一方均可向有管辖权的人民法院起诉。

(八)本合同一式两份，甲乙双方各执一份，一经签字即产生法律效力。

附：本合同未尽事宜，双方协商另补协议。补充协议与本合同具同等法律效力。

甲方(签字)：_______________乙方(签字)：__________________

身份证号：__________________身份证号：__________________

证明人：__________________

联系电话：__________________

日期：__________________

没有子女和财产离婚协议书

当事人：_______，男，_______

年_______月_______日出生，______________地方人，身份证号：_________________。

当事人：_______，女，_______

年_______月_______日出生，______________地方人，身份证号：_____________________。

上列当事人经自由恋爱结婚，于_______

年_______月_______日办理结婚登记手续，婚后于_______

年_______月_______日生育儿子(女儿)，取名_______。

在共同生活中，因性格不合，导致夫妻关系不睦，感情受到伤害，现双方以感情不合为由提出办理协议离婚。

根据中华人民共和国民法典的规定，双方当事人充分协商，自愿达成事项如下：

一、_______与_______自愿离婚，今后各自婚姻互不干涉。

二、儿子(女儿)_______抚养权归_______，抚养费由_______承担。

在不影响孩子学习的情况下_______随时可以探望孩子。

三、夫妻婚姻关系存续期间无共同财产(有财产的话具体列明)，亦无共同债务清偿，今后若发现债权、债务，各自经手或立据的债权由各自受益，各自经手或立据的债务由各自清偿，双方互不干涉。

以上事项内容系双方自愿达成，属真实意思表示，理应信守履行各无反悔。

今后任何一方不得以该婚姻纠纷为借口，节外生枝，若有意借故寻衅滋事和无理纠缠，造成后果由肇事者承担责任。

待双方签字并领取离婚证后本协议书生效，此协议一式三份，双方当事人各执一份，婚姻登记机关存档一份。

当事人：_______________

当事人：_______________

__________年_____月_____日

高考落败者的自白：高考，没有任何侥幸可言

高考十几天后，我用一根冰糕买通了小弟，要他为我打电话查分。他才12岁，还不懂得“高考”这个词的含义，更不知道高考分数对我来说有多重要。我多次在电话接通后猛地放下电话，生怕会有不好的结果。小弟笑嘻嘻地接过我手中的冰糕，说：“姐，好棒哦——400多分呢！”我听了瘫坐在地上。

老爸始终搞不明白，高一高二总能捧回奖状的我怎么高考就这么惨呢。失落的我躺在床上，冰凉的心足以让太平洋结冰。我没有哭，回想起高三的点滴，我找到了失败的原因：我心底始终存有一些侥幸，我虽然努力了，但并没有竭尽全力。

高二那年，学校分了一个理科实验班，我有幸被“选拔”进来，苦学了一年。高三了，或许觉得自己很了不起了，我开始偷着玩。前半年里我还很听话地坐在教室里，知道自己心中有个目标，知道在第二年有个人生的转折点——高考。老师发下了厚厚的辅导书，我皱着眉在封面上签下自己的大名后，开始感叹：什么时候才能做完呢？然后，我就把书堆废纸般地堆在桌面上，偶尔也会拿出来做上三五个题。有的同学干脆塞在课桌里，让那东西永不见天日。老师们始终没发觉我在偷懒。作业本上，按答案抄写的题目全都是鲜红的对钩。老师满意之余，印出一叠叠卷子，语重心长地说：“只有多做才行。”我们很听话地点点头后，很节俭地在卷子的背面算题。日子一天天地过，我也一天天地幻想着第二年收到某某名牌大学的录取通知书。

全市第一次质量检测时，我的成绩还可以。照老班的话“再努努力，一般高考时的分都比质检时高，照这样下去，上个本科也是大有希望的。”紧接着质检一的，是我们盼了很久的春节。十几天的假期里，我疯狂地看电视，和朋友打电话聊天，未曾触摸过课本一下。假期后，我们便提前开了学，教室里明显充满着高三的气氛。同桌把她的座右铭贴在了桌子上，平日里那几个死党也不跟我那么频繁地打闹了。我依然找不到动力，每天盲目地翻着课本不知看些什么。看着身边忙忙碌碌的人，我似乎感觉到了压力，可又不知该怎么办。

高三从全市第一次模拟考试开始便上起了连排课。我们每天不必发愁时间怎么过，一场接着一场的考试足以把时间消耗得干干净净。只是每次考后都是很惨的分数。老班说：“老虎向前跃时，总会先向后倒退一下。”我深信不疑，也相信这次考得糟是下次考好的前提。语文老师说：“人的潜力是无限的。”我照样深信不疑。每次拿着不及格的试卷，我都会对自己说：“不要紧的，人的潜力是无限的。这是上天在考验你的忍耐力，平时考得差才能激发高考时的灵感。”

离高考还有一个月的时间，好心的老班说：“身体最要紧，要注意劳逸结合。”于是，我终于有理由每天出去玩了。我并不是那种什么都不学的人，虽然平时贪玩了一点，但还是要规矩学习的。只是二模时还高高在上的我却在高考前的两次小测中彻底地失败了，排名次时，我的名字到了后边儿。离高考也只有十几天了，我想补回来恐怕也没有时间了，有几个补习的同学都说：“此时已定型了，再学也没有用了。”于是，我便消沉下来，带着消沉的心情迎来了神圣的高考。

去考场的路上，我和同学兴奋地谈着高考后怎样好好地玩，考试似乎是次要的，我也在兴奋的谈论中忘记了不快。只记得考完数学后，好多人哭了。我没有哭，只是很难过。坛子安慰我：“没关系的，别人都一样。”我知道他也没考好，因为我看到他刚才一个人在那儿叹气。考完理综，我不知自己是怎么走出考场的，只记得坛子接过我的书包告诉我：“老班在那边集合人。”

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读《就像没有明天那样去生活》心得感悟

本文是小编读《就像没有明天那样去生活》心得感悟，欢迎大家阅读。

人生天地间，忽如远行客。只是这朝丝暮雪的人生，却似永无止境的痛苦空虚之旅。

如何战胜宇宙人生中无尽的痛苦和空虚?答案简单至极：你最想干什么，就去干什么，就像没有明天那样去生活。

只是永远不要忘了：“你只能干你最想干的，但不能要你最想要的”。叔本华的这句箴言，是宇宙人生的终极真谛，亦是古今中外无数艺术家、哲学家、政治家、科学家、商业家等最伟大人物成就非凡的不二法门。如能悟透并且身体力行，所有痛苦空虚都会烟消云散。

可惜很多人因为各种主客观原因，直到死都不知道自己最想干什么。还有很多人知道自己最想干什么，却一直不敢动手去干。还有一些人动手去干了，但却从未一直干到底，总是半途而废。

你可以假装每天都是世界末日来临前的最后一天，用这样一种时不我待的心态，去干你最想干的事。只是所谓的就像没有明天那样去生活，并不意味着你每天都要很着急、很焦虑。相信你肯定听说过这句箴言：“即使明天世界毁灭，我今天仍然会种下一棵苹果树。”对于你最想干且能干好的事，你可以将其视之为无形抽象的世界末日苹果树，如果你每天都能宁静从容地种下一棵这样的世界末日苹果树，如此种一年，种十年，种一生，无论你的人生达到什么样的惊人高度，都是有可能的。

敢想不敢干，人生会腐烂。你最想干什么，就去干什么，而且还干成了，世界上最甜蜜的复仇莫过于此。

这本书，能助你完成一次最甜蜜的复仇，体验人世间最大的快乐。让想看你笑话的人捶胸顿足，让恨你的人心如刀绞，让爱你的人含泪微笑... ...

事实上，只要你最想干的不是那种完全无视客观现实的无稽妄想，就必有干成之可能性，而且将其干成的方法其实很简单。所谓大道至简，很多时候，最简单的方法就是最管用的方法。在这本书里要与你分享的，正是一些最简单的方法。

《就像没有明天那样去生活》作者简介

丁小云

畅销书作家，其作品帮助千万年轻人重新找到人生方向;

著名专栏作家，先后在多家杂志、报纸，开有心理辅导专栏;

豆瓣超人气作者，其作品在豆瓣阅读，长期占据销售排行榜第1名。

《就像没有明天那样去生活》，畅销书作家、豆瓣阅读畅销榜第1名作者丁小云作品

丁小云，红遍网络的传奇人物，在微博、豆瓣拥有庞大的粉丝群，其作品《论文艺女青年如何培养女王气场》、《7天治愈拖延症》长期占据豆瓣阅读畅销榜第1名、亚马逊Kindle书店畅销榜第1名;在多家杂志、报纸开有心理辅导专栏;其作品帮助千万年轻人重新找到了人生方向。

《就像没有明天那样去生活》，你伟大命运、辉煌人生的开启之书

如果说世上还有一本书能助你实现理想，完成一次*甜蜜的“复仇”，体验人世间快乐，让想看你笑话的人捶胸顿足，让恨你的人心如刀绞，让爱你的人含泪微笑……那么，这本书无疑就是丁小云的《就像没有明天那样去生活》。在这本书中，丁小云以极富鼓舞性的话语，向你道出了实现理想，开启伟大命运与辉煌人生的极简道理。并且，这道理直接且有用。这被万千读者誉为“开启伟大命运、辉煌人生的必读书”!

生活并不那么矫情，容不得你任性!在你徘徊的时候，总有人在前行!

生活是很现实的，也是很残酷的，它并不会因为你的“特殊状况”而为你开绿灯，它不会因为你的迷茫而对你宽容，也不会因为你的彷徨而对你手下留情，更不会因你的放弃而为你发“奖章”，你要明白——在你迷茫的时候，总有人在努力;在你彷徨的时候，总有人在前行;在你放弃的时候，总有人在坚持……你所能做的，只有抛却迷茫彷徨，拥抱激情洒脱，在人生之路上，含着眼泪，忍着疼痛，淌着汗水，奋力向前跑，向前跑……

卖方：(以下简称甲方)身份证号：____________________

买方：(以下简称乙方)身份证号：根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买合法所有的住房，达成如下协议，以兹共同遵守：

第一条：甲方所售房屋权证号及座落位置、结构、层次、面积、附属设施及：甲方对该房产拥有合法的所有权，并已经全额支付取得该房产合法所有权的购房款项。甲方确认该房产属夫妻共同财产，甲方夫妻双方均同意出售该房产给乙方。(后附甲方购买该房屋的合法付款证明、居民身份证、结婚证)

1、甲方所售房屋权属证明或购房收据号码为：。

2、甲方所售房屋位于室。

3、甲方所售房屋建筑面积平方米;

4、甲方所售房屋的附属设施：地下室建筑面积平方米。

第二条：房屋及附属设施总价格：

经甲、乙双方协商，甲方所售上述房屋及附属设施总金额为人民币大写：。

第三条：付款方式：

本合同签订之日后，乙方首先支付甲方定金元(大写)。余款元(大写)于20__年__月__日支付完毕。

乙方支付价款后，甲方给乙方出具收款收条。同时甲方将其原始收款收据及购房合同到原购房单位办理权属变更手续，并将变更后的原始收据及原始购房合同转交乙方。

第四条：房屋交付：

甲方收到乙方全额购房款项当日，将房屋清理完毕并交付乙方。甲乙双方确认，甲方收到乙方购房款当日，甲方所售房屋的所有权即归属乙方所有。

第五条：甲方保证在交接时该房屋没有产权纠纷和财务纠纷，如交接后发生该房屋交接前即存在的产权纠纷和财务纠纷，由甲方承担全部责任，包括给甲方造成的经济损失。

第六条：甲乙双方确认该房产目前尚无法办理房屋产权登记手续，在办理乙方房屋产权登记证书时，甲方应给予协助。

第七条：甲乙双方应秉承诚实信用，认真履行协议。任何一方违约，应向守约方返还价款(或房产)和损失并支付合同价款每日百分之一的违约金。

第八条：本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。

第九条：本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成的，甲、乙双方可依法向该房屋所在地人民法院起诉。

第十条：本合同自甲、乙双方签字之日起生效。

第十一条：本合同一式份，甲、乙双方各执份。

甲方(签章)：乙方(签章)

住址：住址：

联系电话：联系电话：

签订时间:20__年__月__日

男方： 某某，身份证号码：。

女方： 某某，身份证号码：。

男、女双方于______年______月______日登记结婚，结婚证号。

双方因______原因致使夫妻感情破裂，已无和好可能，现经双方自愿协商达成一致意见，依据我国《民法典》的有关规定，订立离婚协议如下：

1、男女双方自愿协议离婚。

2、本协议自男、女双方签字之日起生效。

3、本协议一式三份，男、女双方各执1份，婚姻登记机关存档1份。

4、如本协议生效后在执行中发生争议的，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向______法院起诉。

协议人 男方：(签字) 年 月 日

协议人 女方：(签字) 年 月 日

优秀毕业生创业事迹:没有做不了 只有不愿做

优秀毕业生创业事迹:没有做不了 只有不愿做

，男，职校电脑应用专业学生，现任xx市电子有限公司经理。

在职校读书期间，是名副其实的“优秀团干”、“三好学生”，他谨记班主任“没有做不了，只有不愿做”的教诲，勤奋学习，努力工作，积极协助老师开展工作。学校、老师教给了知识，教给了他做人的道理，也培养了他吃苦耐劳的精神。

xx年毕业后，到了工作。刚开始是做普通的“打杂”工作，每天不是送货，就是搬货、点货，和做苦力一般，非常辛苦，可每月的工资只有xx元。一起去的人大多都走了，但却留了下来。在他看来，苦算不了什么，只要能学到东西，就有必要做下去。就这样，一步一步的走了过来。xx年7月，辞职开始创业，他和朋友合开了一家公司，主要经营外贸业务。万事开头难。起初，公司只有少东和朋友两人，公司的日常管理、业务运作等什么事情都得自己做，忙得他们焦头烂额，有段时间还以为做不了了，但最终还是坚持下来了。现在，公司发展走上了正轨。

回顾过去，感慨万千：没有做不了的，只有不愿做的；凡事只要敢于面对，就能找到解决的方法。

1、《中国共产党廉洁自律准则》提出的党员廉洁自律规范包括：( ABCD )

A、坚持公私分明，先公后私，克己奉公

B、坚持崇廉拒腐，清白做人，干净做事

C、坚持尚俭戒奢，艰苦朴素，勤俭节约

D、坚持吃苦在前，享受在后，甘于奉献

2、《中国共产党廉洁自律准则》提出的党员领导干部廉洁自律规范包括：(ABCD)

A、廉洁从政，自觉保持人民公仆本色

B、廉洁用权，自觉维护人民根本利益

C、廉洁修身，自觉提升思想道德境界

D、廉洁齐家，自觉带头树立良好家风

3、党的纪律处分工作坚持的原则，除党要管党、从严治党外，还有 (ABCD )

A、党纪面前一律平等

B、实事求是

C、民主集中制

D、惩前毖后、治病救人

4、党员受留党察看处分期间，没有(ABC )。

A、表决权 B、选举权 C、被选举权 D、发言权

5、在考试、录取工作中，有(ABCD )等违反有关规定行为的，给予警告或者严重警告处分。

A、泄露试题 B、考场舞弊 C、涂改考卷 D、违规录取

男方：男，族，______年____月____日生

身份证号码：

女方：女，族，______年____月____日生

身份证号码：

男方与女方于______年____月____日在省登记结婚。因男女双方夫妻感情确已破裂，已无和好可能，双方自愿离婚。现根据《民法典》的有关规定，经男女双方自愿协商，达成协议如下：

一、男方与女方自愿离婚。

二、子女抚养、抚养费及探望权：无

三、夫妻共同财产的处理：无

婚前双方各自的财产归各自所有。男女双方各自的私人生活用品各自所有。双方婚后购买的物品分配如下：

四、债务的处理：

双方确认：在婚姻关系存续期间，男女双方除上述尚未偿还的房屋按揭贷款约万元外，夫妻双方不存在任何共同债务；任何一方如对外负有其他债务的，由负债方自行承担，与对方无关。

五、男女双方应于本协议签订后______年____月____日前共同到双方婚姻登记机关办理离婚登记手续。

六、违约责任的约定：

任何一方违反本协议约定，应支付守约方违约金元。

七、本协议未尽事宜，双方应协商解决。协商不成，任何一方均可向人民法院起诉。

八、本协议一式三份，男、女双方各执一份，婚姻登记机关存档一份。

男方：女方：

______年____月____日______年____月____日

北京青年大型调查报告:没有天生的＂坏孩子＂

有这么一群孩子，他们有的逃学旷课，有的抽烟喝酒，有的打架斗殴，有的偷窃赌博……如果没人管束，他们也许还会走向犯罪的深渊。

他们是别人眼中的“坏孩子”。曾经，张强就是这样一个“坏孩子”。

张强，28岁，家住北京通州，XX年因为杀人而入狱8年多，那时他还不到18岁。而在此前，他一直“混迹于江湖”，“这么说吧，除了黄赌毒，其他什么坏事都做过。”他并不讳言自己的过往。

张强口中的坏事在青少年工作者看来叫不良行为，他们给这个概念作了一个定义，那些违反社会公共生活准则与有关行为规范，或者不能良好地适应社会生活，从而给社会、他人和本人造成不良影响或危害的行为，包括逃学、旷课、夜不归宿，与社会不良人员联系较多;抽烟喝酒，携带管制刀具，打架斗殴、辱骂他人等都被叫做不良行为。

那么那些被打上不良行为印记的“坏孩子”是怎么炼成的?

团北京市委课题组进行了一项调研，他们通过翻阅XX年以来某司法社工机构撰写的700份未成年犯罪嫌疑人司法社会调查报告，详细梳理了某区XX年以来京籍未成年犯罪嫌疑人个案233例;通过走访看守所、未管所，以问卷方式调查了247名北京各区县看守所京籍青少年犯罪嫌疑人，169名北京市未成年犯管教所的犯罪青少年;通过走访2所普通中学、3所技校和6所工读学校，以焦点小组的方式与一线教师及学校管理人员座谈，形成了47份关于不良行为青少年特点、影响因素等内容的问卷，并用数据大致勾勒出这些青少年不良行为的发展轨迹。

可怕的小毛病：超三成青少年不良行为始于抽烟喝酒

事实上，张强曾经是个好孩子，而且还是那种学习很好，老师很喜欢的好孩子。转变出现在他上小学四年级的时候。

那时，由于父母离婚，张强跟着爷爷奶奶生活，“印象里开家长会时，从来都是爷爷去。走在大街上都会有一种不平衡的感觉，觉得自己比别人缺了点什么。”但他唯一不缺的就是钱，因为无法给予他一个完整的家庭，父母便试图在物质上补偿他。

“身上从来没少于过300块钱。”这引来了很多觊觎，总有大孩子向他伸手，他也常常因此受欺负。

因为家庭的原因让他养成了不愿意向家人倾诉的性格，总想着靠自己的方式去解决问题。

“我有个只比我大几岁的叔叔就会帮我出头，身边也因此有了一帮小哥们儿。”此后他便开始跟哥们儿一起出去吃饭喝酒，再有大孩子欺负他的时候，他也学会了反击。

于是，从抽烟喝酒，到打架斗殴，再到后来跟社会不良青少年交往，模仿电影《古惑仔》里的情节，进而混迹黑社会，直到他失手把一个碎了的啤酒瓶扎在另外一个人的脖子上，他觉得就像是有什么力量推着他一样一步一步走向犯罪。

这跟调研报告的数据不谋而合。

调研报告中，“抽烟喝酒”通常是青少年不良行为发展轨迹的起点。这在很多人看来不过是不值一提的小毛病，而正是这些小毛病，却让很多青少年滑向犯罪的边缘。

课题组对7种不良行为按照“最早发生”的人数比例排序，其中前4种不良行为分别是：抽烟喝酒(37%)，打架斗殴、辱骂他人(29.6%)，逃学、旷课、夜不归宿(14.8%)，与学校和家庭关系紧张(7.4%)。在7种不良行为中，这4项经历最可能成为青少年成长过程中最早发生的不良行为。通过数据，他们给有“抽烟喝酒”的不良行为青少年大致描出了一条发展轨迹：抽烟喝酒——打架斗殴、辱骂他人——与学校和家庭关系紧张——逃学、旷课、夜不归宿——与社会不良人员联系——进入法律、法规规定未成年人不适宜进入的营业性歌舞厅等场所。

报告中还显示，超过六成的不良行为青少年有两种以上的不良行为，而且这些行为往往相伴相生。

课题组认为，抽烟喝酒及逃学、旷课、夜不归宿等不良行为是导致青少年违法犯罪的高风险因素，打架斗殴辱骂他人、与社会不良人员联系较多、网络成瘾以及携带管制刀具等不良行为的危险程度也很高，而且六成犯罪青少年在犯罪前大多具有2~5种不良行为。

而北京大兴区朗润社会工作事务所主任任力欣则发现了另一个现象，在犯罪的青少年中，80%都有来自家庭环境的影响。

首次不良行为的平均年龄仅12.25岁

12.25岁，这本该是在校为小升初而努力学习的年纪，却是报告中很多青少年首次产生不良行为的平均年龄。而这与青春期的萌芽大体一致，是预防和干预不良行为产生的最佳时期。

杜亮(化名)第一次产生不良行为时才只有9岁。

因为母亲早逝，独自在北京打拼的父亲无力抚养杜亮，便把他寄养在河南郑州的叔叔家，因为婶婶并不关心他，更不会给他零花钱，没钱买文具的他开始偷拿同学的笔、本等文具。直到后来回到父亲身边，他以参与多起盗窃案件并最终被抓进看守所而结束了自己长期的不良行为。

在长期跟踪帮扶杜亮的司法社工刘羽看来，如果能在他刚开始产生那些不良行为的时候就有人介入，加以正确引导，那么他很可能就不会犯下之后那些更大的错了。

课题组认为，针对已经出现不良行为的青少年应建立预警机制，并给予重点介入，进行心理和行为方面的矫正和训练，附带进行学习和就业辅导，帮助他们摆脱不健康的状态，防止其因失学而进一步危害社会。

据了解，全市1807所中小学校已经配备法制副校长，能够给在校青少年普及法律常识，但配备专业社工的学校却寥寥无几，对于已经出现不良行为的青少年，该如何矫正缺乏系统的对策。

课题组认为，传统学校教育受专业知识、人力等限制，在有不良行为学生教育管理中比较被动，且无法更多调动社会资源帮助有不良行为学生。社工可以运用专业知识和方法，实现校内及校外资源的整合，通过个案工作、友伴团体工作、家庭工作等多种专业工作方法的整合运用，从而帮助青少年减少不良行为的发生，回归到正常的学习、生活轨道中来，实现健康成长。

值得注意的是，调研中一线教师及教育工作者普遍反映，近年来女生的不良行为也有所增加。

根据调研，京籍未成年犯罪嫌疑人中男性208人，占89.3%，女性25人，占10.7%;看守所青少年犯罪嫌疑人中男性236人，占95.5%，女性11人，占4.5%;未成年犯管教所的犯罪青少年中男性162人，占95.9%，女性7人，占4.1%;47名北京普通中学及技校的有不良行为青少年中，男性41人，占87.2%，女性6人，占12.8%。

不良行为的背后是某种内心需求

在首都师范大学社会工作系副教授、北京超越青少年社工事务所主任席小华看来，青少年之所以产生不良行为，源于内心的某种需求。她曾跟调研组走进北京西城区的一所学校，发现老师正为学生抽烟头疼，为避免学生下课后扎堆儿去厕所抽烟，老师甚至都不敢休息，去厕所盯着。

“我问了一下，这些孩子真正有烟瘾的还不到10%，那为什么他们还那么喜欢抽烟呢?”在跟孩子的深入交流中，席小华找到了答案，“他们告诉我，如果像别人一样抽烟就能有朋友，就能够相互支持，这是一种社交的需求。”

在她看来，那些孩子是把抽烟当成了跟别人交往的方式，“如果我们能够评估出孩子行为背后的需求，通过针对性的辅导方案满足他们的需求，那他们自然就不会通过不良行为联系在一起了”。

在北京海淀寄读学校做驻校社工的金超然每天都要面对各种各样的不良行为青少年，她的工作之一便是解读这些孩子行为背后的内心需求。

没有子女离婚协议书

甲方：______________，男，19__________年_____月_____日生，汉族，住__________县__________村。

乙方：_________________CCC，女，19__________年_____月_____日生，汉族，住__________县__________乡__________村。

甲乙双方经人介绍认识于DDD年B月M日登记结婚，婚后无子女。由于婚前缺乏了解，婚后发现双方性格不合，无法共同生活，现就离婚事宜达成协议如下：_________________

一、甲乙双方自愿协议离婚。

二、婚后无共同财产

三、婚后无共同债权。

五、婚后无共同债务。

本协议一式三份，甲乙双方各持一份，一份存档，自双方签名之日起生效。

甲方：_________________乙方：_________________

_____________年_____月_____日_____________年_____月_____日

在没有上下关系的地方与人交往

在上班族日常的人际关系里，必然存在着某种形式的上下关系。为了持续彼此交往，权力关系的向量必定会发生作用。这一类的人际关系无法称做人际。所谓人际，按道理应该是一边进行无上下关系的交往，一边持续发展情谊的。然而，由于上班族基本上缺乏在没有上下关系地方谋生的经验，因此无法站在中立立场与人交往。在超越年龄、职衔、公司规模等沟渠的地方进行人际交流，才是异种行业交流会的根本精神。平常认识的自己，只不过是利用上下关系守卫的自己。你必须从上下关系解放自己，然后发现自己的立足点。说起来，所谓上班族，其实可以比喻成动物园内的老虎。动物园内的老虎，必须藉由顺服的程度，决定可以吃到的饵食份量。他们从未利用自己的利爪去攫获饵食。即使失去老虎本来的能力，它们仍然可以生存下去。相形之下，野生的老虎由于必须利用自己的利爪攫获食物，因此有必要知道自己的力量。它们必须考虑自己和猎物之间的距离以及自己的奔驰力量，判断是否应该采取猎捕行动，抑或放弃捕捉较自己更强的对手等，充分把握自己的力量限度。这就是客观化自己的能力。上班族就像动物园的老虎，只要向饲养员馅媚就可以得到饮食。然而，眼前世上的动物园全部面临着饵食枯竭的时代。由于缺乏饵食，动物园只好打开兽栏，“自己去找食物，而将老虎逐出园外。此时，只练就一身谄媚。夫从未研磨自己利爪的老虎必将陷入困境。它不仅不知道该如何攫获饵食，而且因为不知道自己的力量界限，甚至会胡乱地向不可能打败的对手挑战。为了不沦丧成可怜的老虎，你务必学习如何与没有上下关系的人们交往。人际关系名言录只有在钢索上的那一刻才是生活，其余的，都叫等待。

离婚没有共同财产最新协议

男方：______，______族，______年______月______日生,住址______，身份证号码______

女方：______，______族，______年______月______日生,住址______，身份证号码______

男女双方于______年______月______日在______登记结婚，婚后于______年______月______日生育女儿，名______。因______，夫妻感情确已破裂，已无和好可能，现经夫妻双方自愿协商达成一致意见，订立离婚协议如下：

1、男女双方自愿离婚。

2、抚养权、抚养费及探望权

儿子/女儿______由女方抚养，随同女方生活到18岁由子女自己选着哪方。抚养费由男方负责，男方应于每月1-3日期间将抚养费______元通过以下方式支付给女方指定账户，女方暂定账户为是，开户行：______，账号：______。如有变化，可提前10天书面通知男方。男方每隔______个星期，可于周六周日接女儿一起生活，周日晚上______时前送回女方住处。

3、违约责任

任何一方不按本协议约定履行相关义务的，应付违约金______元给对方。

男方(签名)：______女方(签名)：______

日期：______日期：______

离婚协议书也是分有很多种，下面是fwdq挑选较好的离婚协议书没有财产有子女范本，供大家参考阅读。

一、离婚协议书没有财产有子女

男方：某某，男，汉族，______年____月____日生，住，身份证号码：

女方：某某，女，汉族，______年____月____日生，住，身份证号码：

男方与女方于年月认识，于______年____月____日在登记结婚，婚后于______年____月____日生育一儿子/女儿，名.因致使夫妻感情破裂，已无和好可能，现经夫妻双方自愿协商达成一致意见，订立离婚协议如下：

一、男女双方自愿离婚。

二、子女抚养、抚养费及探望权：

儿子/女儿由女方抚养，随同女方生活，抚养费(含托养费、教育费、医疗费)由男方全部负责，男方应于______年____月____日前一次性支付元给女方作为女儿的抚养费(/男方每月支付抚养费元，男方应于每月的1-5日前将女儿的抚养费交到女方手中或指定的XX银行帐号：)。

在不影响孩子学习、生活的情况下，男方可随时探望女方抚养的孩子。(/男方每星期休息日可探望女儿一次或带女儿外出游玩，但应提前通知女方，女方应保证男方每周探望的时间不少于一天。)

三、夫妻共同财产的处理：

⑴存款：双方名下现有银行存款共元，双方各分一半，为元。分配方式：各自名下的存款保持不变，但男方/女方应于______年____月____日前一次性支付元给女方/男方。

⑵房屋：夫妻共同所有的位于房地产所有权归女方所有，房地产权证的业主姓名变更的手续自离婚后一个月内办理，男方必须协助女方办理变更的一切手续，过户费用由女方负责。女方应于______年____月____日前一次性补偿房屋差价元给男方。

⑶其他财产：婚前双方各自的财产归各自所有，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有(附清单)。

四、债务的处理：

双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务，任何一方如对外负有债务的，由负债方自行承担。(/方于______年____月____日向所借债务由方自行承担……)

五、一方隐瞒或转移夫妻共同财产的责任：

双方确认夫妻共同财产在上述第三条已作出明确列明。除上述房屋、家具、家电及银行存款外，并无其他财产，任何一方应保证以上所列婚内全部共同财产的真实性。

本协议书财产分割基于上列财产为基础。任何一方不得隐瞒、虚报、转移婚内共同财产或婚前财产。如任何一方有隐瞒、虚报除上述所列财产外的财产，或在签订本协议之前二年内有转移、抽逃财产的，另一方发现后有权取得对方所隐瞒、虚报、转移的财产的全部份额，并追究其隐瞒、虚报、转移财产的法律责任，虚报、转移、隐瞒方无权分割该财产。

六、经济帮助及精神赔偿：

因女方生活困难，男方同意一次性支付补偿经济帮助金元给女方。鉴于男方要求离婚的原因，男方应一次性补偿女方精神损害费元。上述男方应支付的款项，均应于______年____月____日前支付完毕。

七、违约责任的约定：

任何一方不按本协议约定期限履行支付款项义务的，应付违约金元给对方(/按支付违约金)。

八、协议生效时间的约定：

本协议一式三份，自婚姻登记机颁发《离婚证》之日起生效，男、女双方各执一份，婚姻登记机关存档一份。

九、如本协议生效后在执行中发生争议的，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向X人民法院起诉。

男方：女方：

签名：签名：

______年____月____日______年____月____日

二、离婚协议书没有财产有子女

男方：，男，汉族，____年__月__日生，住______，身份证号码：

女方：，女，汉族，____年__月__日生，住______，身份证号码：

男方与女方于____年__月认识，于__年__月__日在____登记结婚，婚后于__年__月__日生育一儿子(或女儿)，名叫______。因____致使夫妻感情破裂，已无和好可能，现经夫妻双方自愿协商达成一致意见，订立离婚协议如下：

一、男女双方自愿离婚。

二、子女抚养、抚养费及探望权：

儿子(或女儿)______由女方抚养，随同女方生活，抚养费(含托养费、教育费、医疗费)由男方全部负责，男方应于__年__月__日前一次性支付______元给女方作为女儿的抚养费(或男方每月支付抚养费__元，男方应于每月的1～5日前将女儿的抚养费交到女方手中或指定的xx银行帐号：)。

在不影响孩子学习、生活的情况下，男方可随时探望女方抚养的孩子。(或男方每星期休息日可探望女儿一次或带女儿外出游玩，但应提前通知女方，女方应保证男方每周探望的时间不少于一天。)

三、夫妻共同财产的处理：

(1)存款：双方名下现有银行存款共______元，双方各分一半，为______元。分配方式：各自名下的存款保持不变，但男方或女方应于____年____月____日前一次性支付元给女方或男方。

(2)房屋：夫妻共同所有的位于房地产所有权归女方所有，__房地产权证的业主姓名变更的手续自离婚后一个月内办理，男方必须协助女方办理变更的一切手续，过户费用由女方负责。女方应于____年____月____日前一次性补偿房屋差价______元给男方。

(3)其他财产：婚前双方各自的财产归各自所有，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有(附清单)。

四、债务的处理：

双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务，任何一方如对外负有债务的，由负债方自行承担。(或____方于__年__月__日向所借债务由__方自行承担……)

五、一方隐瞒或转移夫妻共同财产的责任：

双方确认夫妻共同财产在上述第三条已作出明确列明。除上述房屋、家具、家电及银行存款外，并无其他财产，任何一方应保证以上所列婚内全部共同财产的真实性。

本协议书财产分割基于上列财产为基础。任何一方不得隐瞒、虚报、转移婚内共同财产或婚前财产。如任何一方有隐瞒、虚报除上述所列财产外的财产，或在签订本协议之前__二年内有转移、抽逃财产的，另一方发现后有权取得对方所隐瞒、虚报、转移的财产的全部份额，并追究其隐瞒、虚报、转移财产的法律责任，虚报、转移、隐瞒方无权分割该财产。

男方：_____________，汉族，生于________年____月____日，身份证号码：_______________________________________；女方：_____________，汉族，生于________年____月____日，身份证号码：_______________________________________。风险提示：双方信息

信息切记不可填错！这是确定离婚双方在法律角度上的身份特征，确保离婚协议订立当事人的唯一性。若是信息有误差，可能导致协议直接无法生效。男、女双方于________年____月____日办理结婚登记，婚后未生育子女。因双方性格不合，无法继续共同生活，夫妻感情完全破裂，已无和好可能。现男女双方本着平等、自愿原则，经协商一致，就双方自愿离婚一事达成协议如下：

一、男女双方自愿离婚。风险提示：财产分割的约定

如果担心对方还有你不知道的存款，不建议简洁的约定各自财产归各自所有。因为，这样离婚后即使你又知道他还有银行存款，也很难要求分割，毕竟，你已经同意离婚时各自名下的存款归各自所有。

建议你们在离婚协议中，将截止到离婚协议签订之时，双方名下的银行存款情况详细列出，包括开户行、开户名、账号、存款余额、币种等。这样，离婚后一方若发现另一方没有记载在离婚协议上的存款，便可以通过诉讼形式要求分割甚至要求故意隐匿一方予以少分甚至不分。

二、男女双方无夫妻共同财产，无夫妻共同债权。

三、婚前双方各自的财产归各自所有，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有。

四、双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务，任何一方如对外负有债务的，由负债方自行承担。

五、夫妻双方不存在生活困难需要帮助的情况。

六、本协议一式三份，男女双方各持一份，交婚姻登记机关一份，自双方签字后生效。男方：________年____月____日女方：________年____月____日

立协议人：_________________

男方与女方现因夫妻感情彻底破裂自愿离婚，经双方商定，对有关事项达成以下协议：_________________

一、双方各自名下的财产归各自所有。

二夫、妻双方在婚姻关系存续期间内无共同债权债务;个人名下的债权债务离婚后由各自享有和承担。

上述协议事项，双方保证切实履行;协议内容如有隐瞒、欺骗、责任自负。

立协议人：_________________

男方：_________________(签字)女方：_________________(签字)

________年____月____日________年____月____日

(本协议一式三份，当事人双方各执一份，交婚姻登记机关存档备案一份)

单项选择题

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和( B )。

A.软式谈判 B. 立场型谈判 C.横向型谈判 D.价值型谈判

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( C )上的平等。

A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别

3.价格条款的谈判应由( B )承提。

A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员

4. 商务谈判的核心内容一般是( C )

A.质量 B.付款 C.价格 D.交货

5.便于双方谈判人员交流思想感情的是( D )

A.主场谈判 B.客场谈判C.书面谈判 D.口头谈判

6.可以说，( D )型的谈判没有真正的胜利者。

A.让步 B.原则 C.价值 D.立场

7.国际商务谈判中以( C )为基本目的和主要评价指标。

A.信誉 B.信息C.经济利益 D.良好的交易关系

8.强调成文法作用的法律规范是( C )

A.国际商法 B.仲裁规则C.大陆法 D.英美法

9. 谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是( B )

A.示弱以求怜悯 B.创造竞争条件C.软硬兼施 D.最后通牒

10.谈判队伍的人数规模一般在( B )人左右。

A.2 B.4 C.6 D.8

11. 商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是( C )

A.买方 B.卖方 C.双方 D.中介方

12.谈判中的报价是指( D )

A.价格 B.目标价格C.价格策略 D.提出交易条件

13.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( B )的让步方式。

A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡

14. ( B )是商务谈判必须实现的目标。

A.最高目标 B.最低目标 C.可接受目标 D.实际需求目标

15.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( B )

A.20%～30% B.30%～60% C.70%～90% D.无所谓

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

1.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( BC )

A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复

2.谈判议程的内容包括( ABCD )

A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员

3.进行报价解释时必须遵循的原则是(

ABCD )

A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书

4.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( B CD )

A.便于侦察对方 B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息

5.在国际交往场合，谈判室座次安排原则有( BCD )

A.以左为上 B.以远为上C.居中为上 D.面门为上

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( B )。

A.硬式谈判 B.让步型谈判 C.横向型谈判 D.价值型谈判

2. 谈判成为必要是由于交易中存在( D )

A.合作 B.辩论 C.攻击 D.冲突

3. 国际商法的主要表现形式是( D )

A.条约 B.协议 C.习惯 D.判例

4.立场型谈判又称为( A )

A.硬式谈判 B.原则型谈判C.价值型谈判 D.让步型谈判

5. 从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是( A )

A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受

6.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有( A )

A.发盘和还盘 B.发盘与接受C.发盘与询盘 D.询盘与接受

7.国际商务谈判中最首要的目的是获得( C )

A.信誉 B.信息C.经济利益 D.良好的交易关系

8. 可以说，( C )型的谈判没有真正的胜利者。

A.让步 B.原则 C.价值 D.立场

9.一般不公开调解或审理案件的机构是( C )

A.仲裁庭 B.法院C.行政主管部门 D.行业协会

10. 对谈判对手提出的问题，我方应该( A )

A.从正面回答所有问题 B.以问代答一时难以回答的问题

C.以最快的速度回答问题 D.彻底地回答每一个问题

11. 谈判小组中商务人员主要负责组织( B )

A.技术条款谈判 B.价格条款谈判C.法律条款谈判 D.金融条款谈判

12. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( B )的让步方式。

A.坚定 B.等额 C.风险性 D. 不平衡

13.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是( C )

A.买方或卖方 B.买方或发起人C.卖方或发起人 D.买方、或卖方、或发起人

14. 国际谈判中座次安排基本要求是( B )

A.以左为尊，右高左低 B.以左为尊，左高右低C.以右为尊，左高右低 D.以右为尊，右高左低

15.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( B )

A.20%～30% B.30%～60% C.70%～90% D.无

所谓

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

1.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( CD )

A.便于侦察对方 B.容易寻找借口

C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息

2.谈判议程的内容包括( ABCD )

A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员

3. 国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( ABC )

A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复进行

4. 报价解释时必须遵循的原则是( ABCD )

A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书

5.在国际交往场合，引导客人应遵循的原则有( AD )

A.以左为上 B.以内为上C.居中为上 D.以前为上

答案：B C B C D D C C D B多选：BC BC ABCD BCD BCD

1.简述国际商务谈判的基本原则。

(1)平等原则(2)互利原则(3)灵活机动原则(4)求同存异原则(5)重利益轻立场原则(6)人事分开原则(7)客观标准原则(8)尊法守约、诚信原则

2.简述商务谈判迎送乘车礼仪的注意事项。

(1) 有专职司机，以副驾驶后位置为上(2主任亲自驾车，以副驾驶为上3) 客车中进门位置为上

3. 简述谈判开局策略的种类及其含义。

(1)一致式开局，使对发对自己产生好感(2)保留式开局，对关键问题不做确切彻底回答(3)进攻式开局，表达己方强硬姿态，获得心理优势(4)坦诚式开局，开成不同阐述观点

4. 简述报价策略及其含义。

(1)报高价，以卖方确定的最期望价报出(2)引诱报价，为维系良好关系，尽可能维护自己利益的情况下照顾满足对方要求(3)中途变价，改变原报价趋势(4)使买方接受的报价方式，如分割法、心理价格等

5.让步的基本原则有哪些?

1)维护整体利益(2)明确让步条件(3)选择好时机(4)确定让步幅度(5)不承诺做出同等幅度让步

(6)让步中讲究技巧(7)不轻易让步(8)每次让步后检查效果(1分

四、案例分析题(本大题共4小题，共35分)

1.某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。

(1)如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?(3分)严重的官僚色彩，计划经济行政干预经济色彩

(2)如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?(3分)难以完成任务，甚至导致谈判破裂

(3)如何调整谈判人员? 主要理论依据是什么?(4分)

选派具有相应专业知识的商务人员、技术人员、法

律人员替换政府官员。依据是谈判班子组成的分工原则。

2.一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。

1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?这种障碍导致谈判出现了什么局面?(4分)

中方谈判人员素质导致不能进一步沟通。导致出现了僵局。

(2)应采取哪些措施克服这一障碍?采取中间人策略、换人策略、休会策略等

3)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训?懂得国际交往基本利益，对对方宗教信仰、国家事物等不能谈不能问。

3. 广东玻璃厂与美国欧文斯玻璃公司谈判引进设备过程中，在全部引进还是部分引进这个问题上僵住了，大家各执一词，相持不下。这时广东玻璃厂的首席代表就想，我们既要拿到真正好的东西，又要省钱。要达到这个目的，就不能让事情搞僵。为了缓和气氛，他就笑了笑，换了一个轻松的话题。他说，你们欧文斯的技术、设备和工程师都是世界上第一流的，你们投进设备，搞科技合作，帮我们搞好厂，只能用最好的东西。因为这样，我们就能成为全国第一，这不但对我们有利，而且对你们更有利。欧文斯的首席代理是位高级工程师，他听了这话很感兴趣。接着，广东玻璃厂代表话锋一转：“我们厂的外汇的确很有限，不能买太多的东西，所以国内能生产的就不打算进口了。现在，你们也知道，法国、日本和比利时都在跟我们东方的厂家搞合作，如果你们不尽快跟我们达成协议，不投入最先进的设备、技术，那么你们就要失去中国的市场，人家也会笑话你们欧文斯公司无能。”这样一来，频临僵局的谈判气氛立即缓解，最后，双方达成协议。广东玻璃厂为此省下了一大笔费用，而欧文斯公司也因帮助该厂成为全国同行业产值最高、能耗最低的企业而名声大噪。

(1)谈判中出现了何种气氛?(2分)由低调转为高调

(2)中方主要运用了什么策略? 利益协调策略，宠将法，最后通牒等

4.甲是谈判小组负责人，率领乙、丙、丁出国进行一项商务谈判。在与对方代表首次见面时，由丙向对方介绍自己的同伴乙。介绍乙的方式有两种：第一种方式，“这是我公司的会计，乙先生。”第二种方式，“这位是乙先生，他具有20xx年财务工作的丰富经验，有权审核500万美元的采购项目。”

(1)由谁向对方代表介绍乙比较合适?(2分)由负责人甲提出

(2)以何种方式介绍乙为好?(2

分)第二种方式较好

(3)用所选择的方式介绍乙有什么作用?能头起到抬高己方人员形象、给对方造成心理压力，使其产生紧张感。

(4)综观背景材料说明了什么样的问题?说明谈判的语言表达很重要，即使是简单的介绍，也能够起到一定的作用。

B A A A A ?C D A B B B D D B BCD BC BC ABCD BCD

2. 简述国际商务谈判准备阶段的主要工作内容。

(1)环境因素分析(2)相关信息准备(3)谈判方案制定 (4)模拟谈判

3.简析在谈判中如何建立双方的信任关系。

(1)要遵循求同存异原则(2)简历良好的谈判气氛把握开场白节奏，动作表情得体，破题选好时机，开场陈述陈恳等。

4. 简述谈判组织的人员构成。

(1)技术人才(2)管理人才(3)法律人才(4)商务人才(5)金融人才(6)语言人才(1分)

(7)其他：工程技术、仓储运输等把关人才

5.简述让步的基本原则。

(1)维护整体利益(2)明确让步条件(3)选择好时机(4)确定让步幅度(5)不承诺做出同等幅度让步(6)让步中讲究技巧(7)不轻易让步(8)每次让步后检查效果

6.试述仲裁与诉讼两种解决争端方式的主要区别。

(1)受理依据不同(2)审理人员不同(3)审理方式不同(4)机构性质不同(5)处理结果不同(2分)

四、案例分析题(本大题共3小题，共27分)

1. 甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。

(1)甲方提议是一种什么样的谈判策略?场外交易策略

(2)这一策略主要用在谈判的什么过程中?大多数议题已取得一致，只在一两个问题上存在分歧。(3)使用这一策略会带来哪些好处?轻松友好，融洽气氛，缓和双方紧张局面

(4)使用这一策略要注意什么问题?注意不同习惯，某些国家商人忌讳在酒桌上谈生意

3. 在一次交易谈判中，甲方明显具有极强的谈判实力，但为了与对方能够达到交易，依然准备作出100元的预定让步，其准备的让步方式有四种：①0/0/0/100;②25/25/25/25;③50/35/10/5;④5/10/35/50。

(1)第二种方式称什么样的让步方式?等额让步方式

(2)第三种方式有什么样的优点? 幅度递减让步方式比较自然坦率，易为人接受，利于促成和局，不易产生失误。

(3)甲方最佳的让步方式是哪一种? 选择第一种方式。甲占绝对优势，坚持几次不让步可传达坚定信念，对手可能被征服。

最后让步可让人觉得果断，被认为有大家风度。

元宵灯谜大全及答案

拜年。 （打一作家名） 贺敬之

除夕守岁数钟声。 （打一商业用语） 年终盘点

年终岁尾，不缺鱼米。 （打一字） 鳞

除夕夜守岁。 （打一歇后语） 辞旧迎新

红公鸡，绿尾巴，身体钻到地底下，又甜又脆营养大。 —— 谜底 红萝卜

弟兄五六个，围着圆柱坐，大家一分手，衣服都扯破。 —— 谜底 大蒜

身体白又胖，常在泥中藏，浑身是蜂窝，生熟都能尝。 —— 谜底 藕

有洞不见虫，有巢不见峰，有丝不见蚕，撑伞不见人。 —— 谜底 藕

圆圆脸儿像苹果，又酸又甜营养多，既能做菜吃，又可当水果。 —— 谜底 蕃茄

白又方，嫩又香，能做菜，能煮汤，豆子是它爹和妈，它和爹妈不一样。 —— 谜底 豆腐

一（打一成语）。 谜底：接二连三

无底洞（打一成语）。 谜底：深不可测

爬竹竿（打一成语）。 谜底：节节上升

纸老虎（打一成语）。 谜底：外强中干

飞行员（打一成语）。 谜底：有机可乘

打边鼓（打一成语）。 谜底：旁敲侧击

笑死人（打一成语）。 谜底：乐极生悲

举重比赛（打一成语）。 谜底：斤斤计较

愚公之家（打一成语）。 谜底：开门见山

盲人摸象（打一成语）。 谜底：不识大体

清浊合流（打一成语）。 谜底：泾渭不分

四通八达（打一成语）。 谜底：头头是道

双手赞成（打一成语）。 谜底：多此一举

蜜饯黄连（打一成语）。 谜底：同甘共苦

单方告别（打一成语）。 谜底：一面之词

照相底片（打一成语）。 谜底：颠倒黑白

爱好旅游（打一成语）。 谜底：喜出望外

公用毛巾（打一成语）。 谜底：面面俱到

武大郎设宴（打一成语）。 谜底：高朋满座

遇事不求人（打一成语）。 谜底：自力更生

千里通电话（打一成语）。 谜底：遥相呼应

多看无滋味（打一成语）。 谜底：屡见不鲜

兔子请老虎（打一成语）。 谜底：寅吃卯粮

不考虑中间（打一成语）。 谜底：瞻前顾后

没关水龙头（打一成语）。 谜底：放任自流

快刀斩乱麻（打一成语）。 谜底：迎刃而解

暗中下围棋（打一成语）。 谜底：皂白不分

给家捎个话（打一成语）。 谜底：言而无信

一块变九块（打一成语）。 谜底：四分五裂

鲁达当和尚（打一成语）。 谜底：半路出家

哑巴打手势（打一成语）。 谜底：不言而喻

娄阿鼠问卦（打一成语）。 谜底：做贼心虚

超级好牙刷（打一成语）。 谜底：一毛不拔

猫狗像什么（打一成语）。 谜底：如狼似虎

电锯开木头（打一成语）。 谜底：当机立断

空对空导弹（打一成语）。 谜底：见机行事

最荒凉的地方 谜底：寸草不生

最反常的天气 谜底：冬暖夏凉

最宽广的胸怀 谜底：胸怀天下、宰相肚里能撑船

的巨人 谜底：顶天立地、嵩生岳降

最长的寿命 谜底：寿比南山、寿山福海、河清人寿

最有学问的人 谜底：文江学海、道山学海、才高八斗、学富五车

事事齐全说汉高 打《三国演义》人名一 谜底： 刘备

三八多面手 打《红楼梦》人名一 巧姐

武 打一 字（谜底： 斐

刃 打一 字（谜底： 召

雨 打一 字（谜底： 池

思 打一 字（谜底： 十

祝福 打一 字（谜底： 诘

血盆 打一 字（谜底： 唬

书签 打一 字（谜底： 颊

丰收 打一 字（谜底： 移

抽水泵 打一 字（谜底： 石

半导体 打一 字（谜底： 付

顶破天 打一 字（谜底： 夫

画中人 打一 字（谜底： 佃

池塘亮底 打一 字（谜底： 汗

半耕半读 打一 字（谜底： 讲

另有变动 打一 字（谜底： 加

熙熙攘攘 打一 字（谜底： 侈

内里有人 打一 字（谜底： 肉

四个晚上 打一 字（谜底： 罗

上下一体 打一 字（谜底： 卡

入门无犬吠 打一 字（谜底： 问

第二次握手 打一 字（谜底： 观

一一入史册 打一 字（谜底： 更

进水行不成 打一 字（谜底： 衍

两点天上来 打一 字（谜底： 关

早不说晚不说 打一 字（谜底： 许

陕西人十分好 打一 字（谜底： 附

送走观音使不得 打一 字（谜底： 还

后村闺中听风声 打一 字（谜底： 封

桁 打一成语（谜底： 行将就木

乖 打一成语（谜底： （谜底： 乘人不备

会计 打一成语（谜底： 足智多谋

相声 打一成语（谜底： 装腔作势

并重 打一成语（谜底： 恰如其分

仙乐 打一成语（谜底： 不同凡响

美梦 打一成语（谜底： （谜底： 好景不长

圆寂 打一成语（谜底： 坐以待毙

伞兵 打一成语（谜底： 从天而降

打边鼓 打一成语（谜底： 旁敲侧击

无底洞 打一成语（谜底： 深不可测

八十八 打一成语（谜底： 入木三分

脱粒机 打一成语（谜底： 吞吞吐吐

翘翘板 打一成语（谜底： 此起彼落

纸老虎 打一成语（谜底： 外强中干

感冒通 打一成语（谜底： 有伤风化

农产品 打一成语（谜底： 土生土长

举重比赛 打一成语（谜底： 斤斤计较

零存整取 打一成语（谜底： 积少成多

四通八达 打一成语（谜底： 头头是道

照相底片 打一成语（谜底： 颠倒黑白

逆水划船 打一成语（谜底： 激流勇进

爱好旅游 打一成语（谜底： 喜出望外

盲人摸象 打一成语（谜底： 不识大体

蜜饯黄连 打一成语（谜底： 同甘共苦