大学毕业给朋友的话（热门20篇）

大学生毕业典礼的活动策划方案

一、毕业典礼的时间、地点、参加对象和证书发放方式

时间： 6月24日(星期三)上午9：30—11：40

下午14：0 0—17：30

地点：

参加对象：中外硕士博士毕业生、本科毕业生;校领导;院系及相关职能部门领导;教师代表;毕业生亲友，使馆来宾;新闻和工作人员。

证书发放方式：毕业生的证书由校领导和教授代表一一发放。

二、部门职责分工

各教学单位：填写学位证书、毕业证书。

提供毕业生人数、姓名、优秀毕业生人数、姓名、留学生国别统计情况等相关数据。(6月23日上午9：00点前报电子版和打印稿)

组织学生按时领取和退还学位服。

组织安排相关人员及毕业生照毕业合影。(6月24日上午)

组织学生入场、安排学生就座、领取证书。

安排主席台就座和颁发证书的学院领导或教授。(6月19日上午报)

确定发言的教师代表和学生代表。(6月19日上午报)

邀请、组织教师代表参加典礼。

要求学生领取证书后回原位就座。

为电教中心提供典礼开始前的照片、文字等资料。

维持会场秩序。

国交处具体负责泰国分校毕业生的相关工作。

党政办 ： 安排并通知校领导参加毕业合影、毕业典礼活动。

安排主席台就座和分发证书的校领导、嘉宾(6月19日上午报)。

准备校领导讲话稿。

领取和交还校领导的学位服。

宣传部： 邀请并接待采访，发新闻稿件。

毕业典礼前一周负责通知学校广播站每天播放一次校歌。

团 委： 毕业典礼当天负责安排礼仪小姐在主席台服务，上、下午各6人。

教务处： 负责毕业典礼的方案制定及组织工作。

摆放教一楼209主席台前毕业生所在国国旗。

制作悬挂会场内外的横幅。

制作主席台就坐人员、嘉宾等的台签。

准备本届毕业生情况文稿。

领取和交还主席台颁发证书的教授的学位服。

购买、摆放矿泉水。

研究生部：指导相关单位填写学位证书。

具体负责研究生典礼分场的相关工作，包括：确定分会场主席台上颁发证书的教授名单(6月19日上午报); 确定发言的导师代表和毕业生代表;组织学生入场、安排学生就座和接受证书的顺序;邀请博士生导师、硕士生导师代表参加典礼;组织博士毕业生领取学位服、参加毕业典礼和照毕业合影。

留学生处：填写留学生毕业证书。

邀请使馆等机构的人员参加典礼。

接待毕业留学生家长。

提供外国毕业生(包括本科生和研究生)所在国国旗。(6月23日交)

学生处： 指导相关单位填写毕业证书。

负责接待中国学生家长。

保卫处： 划定汽车停车位及自行车停放区域。

毕业典礼当天派10名保安人员着便装协助维持会场秩序(上、下午各5名)。

负责会场的消防安全。

派保安协助悬挂横幅。

后勤管理处：负责摆放主持台及会场的鲜花。

协助布置典礼会场(准备台布)。

提前检修会场电路及灯光，当天派电工保证会场供电。

学院领取和交还学位服时提供电瓶车服务。

照相当天准备15把椅子。

资产管理处：负责发放和收回学位服。

准备泰国分校毕业生可能要购买的学位服。

电教中心： 录像、照像，照毕业合影(详见 “时间安排”)。

不经意间大学四年就这样匆匆结束。回首这四年的校园生涯和社会实践生活，有太多的回忆。在这四年里我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

一、在思想品德上

有着良好道德修养，坚定的政治方向，并且积极地向党组织靠拢，参加了入党积极分子的培训，且取得了结业证书。我积极要求上进，主动投身于理论文件讲话的学习，时刻以一名党员的标准来要求和衡量自己。在平时的学习中，我深深地体会到，共产主义人生观、世界观、价值观的确立和坚持不是一朝一夕的事情，也不是一劳永逸的事情，而是一个长期坚持不懈的艰苦努力的过程。惟有不断地学习，用理论来武装头脑，努力在掌握理论科学体系上下功夫，在用理论来指导实际上下功夫，在改造客观世界的同时注意改造自己的主观世界。我遵纪守法，爱护公共财产，关心和帮助他人，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

二、在学习上

我从不放弃自己的专业知识。认真学习计算机的理论知识，并且注重培养自己的动手操作能力。能够懂得c、java等一些编程语言，并能进行基本的编程；熟练掌握office办公软件，并且经常帮助老师处理材料。

三、在生活上

我的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。我喜欢真诚、友好地对待每个人，微笑着度过生活的每一天。因为我相信付出了多少就会得到多少，人是感情动物，人与人的相处是相互的。所以一直以来与同学的相处都非常融洽。

毕业在即，回首四年的学习生活，我也深深地体会到了学院老师、领导为我们的成材所付出的艰辛劳动，在此我要向他们表示深深的谢意和崇高的敬意！

四年的大学生活结束了，总结过去，收获良多，现总结如下。在校期间，我严格要求自己，努力学好专业知识，透过紧张的学习生活，我已经熟悉并掌握了有关法律基础理论、基本法、部门法的相关知识。在学习之余，用心投身法律实践工作中，使自己在丰富理论知识的同时，增加了社会经验。四年中令我欣慰的是：连续两个学年，四次获得奖学金，顺利透过了大学大作文英语四级考试和计算机二级考试。我把这些作为向上的动力，朝着更高的目标奋斗。

我校是一所理工校园，在培养人文素质的过程中，也渗透了理工科优良的作风，在我的身上，您会看到工科学生的扎实、看到理科学生的冷静。综合发展自己，成为文、理、工兼具的好学生，是我对自己的要求。作为一名来自农村的大学生，我继承了中国农民的勤劳、坚韧不拔和不怕苦的精神。凭着这种精神，我边工边读，直至顺利完成学业。在今后的工作中，我会继续发扬这种精神，爱岗敬业，发挥自己的最大潜能!

安徽财经大学硕士毕业论文致谢词

致谢一：

两年半的时间转瞬即逝，犹记初到安财的那个雨天，因为天气，一切都变得不太如人意，陌生的环境，陌生的人，陌生的街道，虽然那一天不那么美好，但还是一直存在记忆里，彷如昨日。转眼，就到了离开的时刻，有许多话想说，有很多的情绪需要宣泄，也有很多人需要一一感谢。

本论文是在我的导师张老师的悉心指导下完成的，相当有亲和力的他让我可以很自如地与他交流论文中遇到的各种问题。他富有创新思维的学术想法每每给我以较大的启迪，严谨的治学态度着实让我佩服。从课题的选择到论文的完成，张老师都倾注了大量心血，经常针对论文存在的问题和困境给予指导，尤其是在论文修改的最后阶段，更是不厌其烦地帮我察看论文中的小漏洞，犀利的眼神能洞穿一个不起眼的标点符号。张老师不仅让我感受到了一位学者应该有的治学态度，还让我学会了一些为人处事的道理。在此，真诚地向张老师表示感谢!同时，还要感谢在论文开题阶段给了我中肯建议的武云亮老师和张廷海老师以及其他任课老师。

此外，我还要感谢一直以来对我学业倍加支持的家人，是他们给了我学习的机会，是他们无言的付出才让我能够安心读书到现在，待我毕业之后再慢慢回报你们。论文即将完成之际，心情难以平静，在研究生求学生涯中有太多的同学和朋友给了我莫大的帮助，请接受我诚挚的谢意。

由于时间仓促和本人自身学术水平不高，恳请各位阅读该论文的老师和同学对于论文中存在的问题给予批评指正，非常感谢!

致谢二：

岁月如梭，光阴似箭，随着毕业论文的即将结束，我在安徽财经大学两年半的硕士研究生学习生活也即将完美结束。回首整个硕士生涯，感触颇深。我从一个纯粹的机械专业工科生经过努力有幸在安徽财经大学经济学院继续学习，这是一个苦并快乐的过程。由于经济学基础知识薄弱给我的研究生学习带来了很大挑战，但我是幸运的，感谢在安徽财经大学遇到的一群优秀可敬的老师们，以及一群可爱友善的同学们，各位老师孜孜不倦的教诲以及无微不至的关怀，同学热情真诚的相待，让我感受到了家的温馨。即将毕业前，满怀感激之情的我在此要向那些教导过我、帮助过我的人表达最真挚的感谢。

首先，要感谢我的导师朱建文副教授以及张俊副教授，两位老师在我研究生学习期间带领我走进了学术之城。朱老师与张老师在我毕业论文的写作过程中给了我极大的帮助，包括选题、开题、数据的选择、研究方法的运用等指导意见对我来说是如此的宝贵，让我受用终生。此外，我还要感谢在我研究生求学过程中伴随着我专业学习的周加来副校长、任志安副院长、邹荣桂副院长、黄邦根老师、赵茂林老师、李朝林老师、以及其他专业的老师，各位老师在学习上、生活上给予了很大的帮助，用他们的专业知识与丰富的经验带领我顺利的完成了研究生的学习生涯。

其次，感谢我的同学及好友，感谢吴俊、徐业明、胡建辉等学长学姐的关心与鼓励，感谢我的同学与室友韩伟、夏寒光、刘伟、王勇陪伴我度过了一个温馨而又愉快研究生生活，感谢各位学弟学妹和其他专业同学的帮助与支持。两年半的相处短暂却令人难忘，感谢你们在生活和学习中给予我的宝贵建议和帮助。

此外，要感谢我的家人，正是由于父母与兄弟姐妹、亲戚朋友的大力支持与鼓励才使得我有机会在此学习，你们的身体健康与幸福快乐是我最大的心愿，你们是我前进路上最大的动力与支持。

最后，我要感谢本论文写作过程中被我参考和被我引用的论文的作者。感谢参与本论文评审和答辩的各位专家老师，感谢你们百忙之中抽出时间审阅本文，感谢你们所提供的宝贵建议和意见。

感谢时光让我在生命最美的年华里与你们相遇，我会记得你们，祝愿你们平安健康，一切顺利!

致谢三：

时光如白驹过隙，三年光阴匆匆而过。驻足回首，奋战考研的日子仿佛就在昨天。从考研到读研，从临床摸爬滚打到开始科研之路的摸索，三年中所品味的酸甜苦辣，融化成心中满满的感激。

首先，感谢我的导师叶长生教授给我一个重新踏入校园提升自己的机会。

一直以来无论是在生活上还是在工作上，叶老师都给予了无微不至的关怀和照顾。叶老师言传身教，授业传道，不仅传授渊博的专业知识，更用您的大智慧开启学生们的做人之道。您的教诲：“对他人要有一颗感恩的心”、“对专业要有一颗敬畏的心”、“对病人要有一颗善良的心”,学生将永远铭记心中，感激之情无以言表!

感谢肿瘤研究所李欣教授对我课题研究的引导和帮助!虽然在肿瘤研究所学习的时间不长，但是，李教授在实验设计、科研思路以及论文撰写等方面给予我的指导，让我得到了很大的启发，受益终生!

感谢乳腺科姚广裕博士长期以来的关心和指导!姚广裕博士扎实的临床技术和严谨的治学态度，将是我学习的楷模!

感谢乳腺科刘民锋博士、李文姬护士长在生活、工作等各方面给予我无私的帮助!

感谢乳腺科的各位兄弟姐妹，乳腺科是一个相亲相爱的大家庭，能够与你们共事，是我一辈子的幸运!

感谢肿瘤研究所黄仲曦副教授提供芯片数据分析方面的技术支持和帮助!

感谢南方医院病理科丁彦青主任、黎相照技师和中山大学附属第一医院病理科陈雁扬医师在病理标本免疫组化方面给予的技术支持和阅片指导!

感谢肿瘤研究所吕晓明、蔡隆梅、李进邦、陈玉香、刘金坤，以及所有一起奋战在研究所实验前线的师兄、师姐、师弟、师妹，感谢你们给予我实验操作的指导，实验室的生活是最难忘的一段经历!

感谢乳腺科所有研究生师弟师妹们在收集临床病例资料时给予的帮助!

衷心感谢为评阅本论文而付出宝贵时间和辛勤劳动的专家教授们!

最后，要感谢我的家人，谢谢你们的理解和支持!

这篇关于硕士毕业论文致谢词的文章，希望给正在阅读本文的你带来帮助!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

我是来自政治与法律学院思想政治教育专业的__。在这神圣而庄严的时刻，非常荣幸能代表20__届毕业生站在这里，分享感言。首先，请允许我代表20__届全体毕业生向学校的各位领导和辛勤培育我们的老师致以最崇高的敬意!向彼此陪伴四年的朋友、同学致以最真挚的感谢!

毕业在即，我不禁想起自己初入重人科时的模样。那是20__年9月1日，我拿着报到材料，在学长学姐的帮助下，办理了入学手续。面对未来1400多天的大学生活，我同其他新生一样，无比的憧憬，但很快，焦虑取代了新鲜，忙碌替换了清闲。火辣辣的太阳是军训的爱，黝黑黑的皮肤是大学生活的第一份关怀;

刚刚庆幸可以不用上掉头发的数学课，却发现马原、政经、毛中特是我们的必背科目;

原以为体育课是放飞自我的娱乐课程，没想到挂掉的人比专业课还多，一千五百米长跑，即使下雨，也必须将体育考试进行到底...总之，一切的一切，全都不按套路出牌。

但如今，回想起这些憧憬之外的意外，我分外感谢这些磨砺让我得到了锻炼，让我逐渐成熟。

回首过往四年岁月，重人科见证了我们一次又一次的蜕变。在重人科的生涯，有同学一开始就坚定考研目标，沉迷学习，日渐消瘦，最终考上心仪院校;

有同学积极参加各类社团活动，发展兴趣爱好，在不同舞台上闪耀着光芒;

有同学认真筹备创业就业项目，毕业前就拥有了一座“小金库”;

有同学追求到了自己的“男神”、“女神”，展开了一段又一段“浪漫爱情故事”。

四年中，我，一名重人科学子，是这样定义自己的：作为班级班长，树立服务理念，时刻保持与班级同学共进退，积极营造班级勤学守纪之风，创校级先进班集体;

作为学生党员，积极参加学校、学院组织的各类志愿服务活动，如敬老院慰问、荣军院慰问、合川育才小学支教活动等，在活动中努力奉献自己;

作为师范专业学生，利用寒暑假，在地方团委的指导下创办市民学校寒暑假陪护班，为留守儿童健康成长保驾护航，被当地团委评为“优秀志愿者”;

作为青少年科普讲解爱好者，参加地方团委举办的“科普讲解进校园”活动十余次，并在第六届重庆市科普讲解大赛中荣获优秀奖。总的来说，就是：立足实践、服务群众。

每一个时代的大学生，都有自己的时代使命，也都面临着人生道路的选择问题。在即将毕业之际，我同样面临着人生职业的抉择，是参与公招考试成为一名孕育桃李的人民教师?还是进入大城市企业奋斗拼搏?亦或是考取公务员从事公共服务工作?我想，不忘初心，才能方得始终。

要想保持“立足实践，服务群众”的初心，那我就去祖国最需要的地方闯一闯吧!于是，我选择了新疆基层。习总书记说啊：“脚下有多少泥土，心中就沉淀多少真情”，我想，只有当我切实踩在泥土之上，才能找准自己的位置吧;

只有当我紧握人民群众的双手，才能感受到自己体内的‘温度’啊!

四年转瞬即逝，在离别之际，我也有一些话想与各位学子共勉。一、敢于做梦，有梦就有了方向，不至于迷失自己。二、敢于实践，实践是检验真理的唯一标准，唯有实践才有可能梦想成真。三、敢于担当，担当是一种态度，是一种特质，也是一种精神，更是对生活、工作、人生的一种思考，唯有这样才能立足于社会，立足于未来。

四年一觉人科梦，梦醒身已出校园。四年过去了，身上少了年少无畏的锋芒，多了份理性成熟的从容。此去一别，无论在何方何处，我们始终都不会忘记，我们曾经奋斗过的大庙村，我们身上肩负的责任和担当，这是重人科赋予我们重人科学子的荣光与理想，更是重人科学子一生不朽的印记。

今天，我们毕业了，带着留恋，带着不舍。明天，我们将脱下学士服，走出象牙塔，走向五湖四海。在离别之际，让我们对母校说一句再会，希望您桃李芬芳，续写辉煌;

让我们对老师说一句谢谢，希望您身体健康，工作顺利;

让我们对彼此说一句珍重。此去须圆心中梦，勿忘四年人科情。在这里，祝大家前程似锦，一帆风顺，毕业快乐!

我的发言结束，谢谢大家!

珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要鉴定一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

首先，学习成绩不是非常好，但自考证书比较多。大学里的学习，提高自学能力是每个大学生面对的首当其冲的挑战。这也是我在大学的学习中努力得最多的事。因此，自己时常去图书馆查资料。日积月累，自学能力得到了质的飞跃。其次就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。这也是我自考了好多证书的原因。

博览群书，不断提高自身修养。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了不少名著和完善人格方面的书，所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

勇于实践，在实践中进步。大学四年中，我参加了不少的校内活动和也做过不少社会实践。参加校内的活动让我认识了很多同学，结识了不少朋友，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一直利用寒暑假去社会上、企业里实践，将自己的所学的专业知识应用于实践。值得一提的就是自己创办了一个暑期培训学校。

通过四年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。以上便是这几年来的感悟、鉴定，希望对自己起到提醒、激励的作用，未来的路还很长。

转眼间，大学的生活就已经结束了。回想起自己当初第一天进入学校的场景似乎还历历在目，但是转眼间，我们分别的场景就已经出现在眼前了。尽管即将分离的悲伤让我们不舍。但是去远处进行实习的朋友能再次相聚在一起，这样的快乐也让我们的内心忍不住的兴奋。短暂的相聚之后，感觉自己从朋友们身上得到了鼓励。离别而已，一定会再次相聚的。

四年的学习，四年的成长，在这四年里，我从一名懵懂的少年，转变成了一名真正的成年人，虽然现在还只是在工作的边缘缓步前进，但是相信终有一日我也会变得优秀。现在四年过去，我的改变甚至让自己有些认不出来。趁此机会好好的对自己进行以下自我鉴定。

一、个人情况

思想上：

经过实习的体验，我在思想上已经发生了彻底的改变，不再像以前一样只会依赖老师和同学，我现在学会了靠着自己的努力去寻找前方的道路。而在面对自己的工作的时候，我也更加像一个工作者一样，带着专注和责任去进行工作，为自己，为公司负责。

学习上：

尽管成为了一名工作者，但是在工作中，我还不过是个刚入门的新人。为了弥补自己的不足，赶上大家的进度，我在努力的学习和工作相关的知识，并且还在不断的扩充自己。过去的我并没有这么积极，但是在社会上，我才真正的意识到，不努力，只有被淘汰。

工作上：

这次的实习体会来之不易，而在社会上正式的工作对我来说也是一场新奇的挑战。所以在工作中我一直保持着认真且负责的态度，严格的完成自己的工作，从领导以及前辈身上不断的学习工作经验，不断的提高和充实自己。

生活上：

经过了社会，我认识了更多的朋友和“老师”，他们在工作和社会的生活方面给了我很多的建议。但是在学校的这些朋友，及时身在远方，也一直在给我鼓励。越来越宽广的人际圈子，让自己体会到了社交的魅力。

二、个人的不足

因为自己的经验问题，导致在工作中也经常导致一些不必要的错误。虽然前辈们总是会帮助我，但是在今后的工作中我还是要加强锻炼自己。

三、总结

过去的自己和现在的自己实在是变化太多，因为有和大家的相遇相识，我才能变得更加的乐观，才能积极的在工作和生活中努力。希望再今后也能有更多的相遇。

通过这段时间的实习，我从无知到认知到深入了解了单位和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

1、心态的转变

学校的生活相对而言较为单纯，无需我们担忧很多的问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在实际的运作中当中则不然，实际中，我们要考虑的则更多，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、不以事小而不为。

做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

3、多听、多看、多想、多做、少说

我们到实习单位工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么。刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

4、少埋怨

在条件艰苦的实习地方，也许有的人会觉得这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

5、与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通

学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。在很多地方，由于地区和文化的差异，会存在语言交流的障碍。我们说什么，他们不知道;他们说什么，我们也是模糊不清。这不仅影响到和他们之间的知识交流，更会影响到一切工作顺利完成。另外，和同事之间如果没有共同的语言，不能正常的交流，在工作的时候，每个人之间就不能相互配合，影响工作效率，同事之间也会感觉很陌生。

6、虚心学习

在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然，要把社会实践当着我们真实的老师。

7、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一名大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在环保公司这样一个新环境中，有我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习他们先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果——我相信

大学生毕业论文开题报告撰写及相关注意事项

开题报告的基本内容及其顺序通常包括毕业论文所研究的目的与意义;国内外研究概况;论文拟研究解决的主要问题;论文拟撰写的主要内容(提纲);论文计划进度;其它。

1/题目要准确

题目就是文章的眼睛，要明亮而有神，是论文研究内容的高度概括，是整篇论文的研讨中心，题目就是告诉别人你要干什么或解决什么问题。因此，论文题目要注意以下几方面：题目应当精练并完整表达文章的本意，但切忌简单的罗列现象或者陈述事实;文章题目不宜使用公文式的标题;文章题目要体现研究的侧重点，要呈现研究对象以及要解决的问题(也就是研究的对象和研究内容一定要在题目呈现);论文题目要新颖、简洁，字数最好不超过20个字，如果确因研究需要，就采用主副标题

2/框架要完整

开题报告框架主体部分包含的内容主要有：

1.选题缘由

2.文献综述

3.研究的理论基础

4.研究的主要内容

5.研究的目的和意义

6.研究的思路和方法

7.研究的步骤

8.论文提纲

3/主题要完美

(一)选题缘由

选题缘由就是要说清楚我们为什么选这项研究。首先，要阐明我们的研究人员的整体素质以及综合考察研究人员在这个领域的合作研究更切实一些;第二，选题对我们今后的工作和学习以及后续研究具有哪些代表性、典型性、新颖性;第三，该选题的时代背景和实现背景的意义如何;

(二)文献综述

在论文的写作过程中，文献是我们文章的理论基础和实践支撑，在理论和实践上都具有一定的价值。我们的文献综述很容易犯两方面的错误，一是只是高度的加以概括和总结，三言两语就结束了;二是把所有的文章和书本都一一罗列上去。文献综述的目的在于帮助我们理清思路，看前人是如何研究的，已有哪些方面的研究成果;文献综述是我们现有研究的依据。对于文献综述的梳理我们不能马虎或潦草的完成，文献资料查询一定要结合论文的关键词，对大量文献资料进行观点提炼，并在归纳总结中思考自己研究的亮点。

(三)概念界定

概念界定就是要对论文的关键词下操作性定义，借鉴前人已有的经验和经历在自己的研究领域提出自己的新观点，尤其是要解释清楚自己本研究中的相关概念的实际含义。如教学就研究论文当中就必须明确是学科教学、课堂教学、单纯的指教师对学生的教、教师的教和学生的学等等，我们就必须根据论文内容的需要界定清楚。

(四)研究的理论基础

研究的理论基础要基于自己的研究内容进行选择，我们常常所说的理论基础有哲学、心理学、教育学、社会学等各类学科的权威性的一些教育教学观点和理论。

研究对象：根据自己的选题，确定研究对象，首先，一定要介绍清楚你的研究对象来源于哪些地区;其次，这些研究对象你是如何选取的;第三，你的研究对象主要是哪个年龄段，哪个学历层次等等;第四，你的研究对象一共有多少人，男女各多少人等，也可根据研究的需要对研究对象分类。

4/研究创新点明确

研究内容一般是2~3点，当然也可以更多，但是如果只是一点是绝对不够的。在研究内容中，首先提一下自己的研究内容，然后对自己的研究内容进行一些简单的解释。这一部分一般有半页到一页基本也就够了(自己的观点，仅供参考)。研究内容是要和将来的毕业设计结合起来的。所以在决定研究内容的时候要注意工作量和涉及的内容。首先工作量一定要够，其次是涉及的面不能太散乱。因为在后面的研究生毕业论文中，自己的研究内容也就两章，所以要把自己的工作做的相对集中一些，这样更有利于将来写毕业论文。 在写研究内容时的术语。一般可以选择的有：改进…的方法，提出…的方法。切忌写：实现…的方法，研究…的方法;在写自己的研究内容的时候，一定是要可行的，有科学依据的，切忌自己凭空想象。

5/相关实例(供参考)

一、 选题意义

1、 理论意义

2、 现实意义

二、 论文综述

1、 理论的渊源及演进过程

2、 国外有关研究的综述

3、 国内研究的综述

4、 本人对以上综述的评价

三、论文提纲

四、论文写作进度安排

毕业论文开题报告提纲

一、开题报告封面：论文题目、系别、专业、年级、姓名、导师

二、目的意义和国内外研究概况

三、论文的理论依据、研究方法、研究内容

四、研究条件和可能存在的问题

五、预期的结果

六、进度安排

时光荏苒，三年半的大学生涯就要结束了。回想这三年多的时光，我经历了很多，也学到了很多。临近毕业之际，心中不禁升起无限的感慨。

首先，要特别感谢我的导师___教授对我的悉心指导。在论文的写作过程中，从小论文的写作到大论文的选题、资料收集、再到后期的修改，张老师给了我极大的帮助，在此致以深深的感激和谢意!两年多来，张老师严谨求实的学风、广博深厚的素养、精益求精的治学精神和为人师表的高尚风范深深地感染着我，使我受益终身!

感谢我的家人，在我的求学路上，他们一直给我最大的支持，感谢他们二十多年来的养育之恩，感谢他们给了我一个温暖的家。

感谢大学期间我的同学对我的关心和帮助，尤其是我的三位室友。四年来，我们相互理解、相互帮助，从彼此身上学到了最珍贵的奉献精神，结下了深厚的友谊，希望未来时间推移，我们友谊长存!

各位老师、各位同学：

大家好!

首先，请允许我对xx年毕业的同学们表示由衷的祝贺，对为培养同学们而付出辛勤劳动的各位老师致以最深的谢意!

几年里，大家孜孜以求，勤奋好学，在专业知识和技能方面获得了应当具备的学识和能力。几年里，同学们朝夕相处，切磋交流，结下了深厚的友谊。三年里，老师与同学们教学相长，共同探求，建立了难以割舍的师生情谊。这一切，都将成为我们的珍贵记忆。大学年代，是人生的鲜花季节，是我们最珍贵、最可追怀的人生经历，即使有一些不如意和遗憾。只要你经过，越过，它们都将成为你的财富，成为你珍爱并回味的经历。

我们即将踏入社会，我们需要真诚做人、认真做事，体会人生，感悟人生，真正学会享用人生，拥有幸福的艺术人生。生活是美好的，我们要用自己的智慧和劳动，去创造美好生活。同时，要仔细体会生活，品赏生活。即使有风雨，有雷电，也可以把它看作是一道风景。即使一帆风顺，也要留意周遭的风物景致，叩问内心，感激生活，而不是让生活的意蕴从指缝中漏尽。

同学们，大家在成长在进步在发展，母校也和大家一样在成长在进步在发展。希望你们记住，我们的校园，我们是你终生的港湾，当你成长为航空母舰的时候，我们有足够的胸怀供你驻足，当你还是一片帆板在惊涛骇浪中漂流的时候，我们张开静静的臂弯，给你爱的温暖，燃起你希望的风帆，看着你继续上路。

最后祝愿大家前程似锦，生活美满!

大学的时光转瞬即逝，，但四年的大学生活使我的整体面貌焕然一新，我的专业知识及各方面的能力都得到了很大的提升，很感谢大学，让我有了质的飞跃。现在我将从四年来的生活、学习、工作等方面做自我鉴定

生活方面，在老师和同学的熏陶下，我已养成了良好的生活习惯，生活充实而富有条理。大学期间，独立自主的生活让我渐渐地变的成熟起来，这为我以后步入社会打好了基础。

学习方面，我能够坚持制定学习目标，明确学习态度。大学四年，我系统全面地学习了本专业的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识与应用技能的同时，我还努力拓宽自己的知识面，积极参加学校举行的各项活动，得到了老师和同学的认可。

人际交往方面，因为我乐观、开朗的性格，加之谦虚、诚恳的态度和高度的责任心，连续两年在学生会工作，做了学生会部长，同时，我也积极参加班级活动，做过我们班的学委。这些在最初对我也许都是一种挑战，但经过这些学生干部的经历，我拥有了较快掌握一种新事物的能力，结交了更多更好的朋友，在与他们交往的过程中我学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力，提升了自身素质，为将来走向社会奠定了基础。

思想上，在不断提高自己科学文化素质的同时，我也努力提高自己的思想道德素质，一直在追求人格的升华，注重自己的品行，积极向党组织靠拢，在思想行为方面能够作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。

四年的大学生活，我一直坚持每天反省自己，我的座右铭就是：实实在在做人，勤勤恳恳求学。四年来，我一直以这样的标准严格要求自己，不断督促自己进步。我对自己的评价就是：阳光、真诚、谦虚、有耐心，责任心强!我想这些都是我以后工作中必备的品质，我会继续坚持，继续进步。

大学生销售毕业实习工作报告范本

销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。下面是第一范文网小编为您精心整理的大学生销售毕业实习工作报告范本。

大学生销售毕业实习工作报告范本1

为了更快的适应社会，积累必须的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。我来到了xx公司进行实习，主要是做汽车销售的工作，以下是我的实习报告。

增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、交流。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，

一、实习概况

实习是一个重要的实践性教学环节。透过实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的潜力。

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业犹如雨后春笋迅速的发展。构成了必须的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。

二、实习目的

掌握汽车的销售流程;与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验;学会运用相应的销售技巧;更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较;真正了解“汽车市场”的含义。

三、实习内容

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中构成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习，理解住了时间对我的考验。

店里的那些同事领导每个人都个性友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语;跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流就应怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。

四、实习总结和体会

虽然我所学的专业是国际经济与贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，但是这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，理论就应与实践相结合。要想把工作做好，就务必了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。另一方面，实践可为以后找工作打基础。

总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且明白自己学要在哪些地方补充，明白自己以后的路该向哪里走。实习中同事、销售经理和内训师对我的帮忙很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮忙表示感谢!

大学生销售毕业实习工作报告范本2

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。

一、实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1.实地销售

只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!

2.总结经验

短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

3.学习管理

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

二、实习收获

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

三、实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

大学生销售毕业实习工作报告范本3

为了通过毕业实习接触认识社会。提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。我来到了xx公司进行实习，主要是进行手机销售工作。

公司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，在xx公司做销售工作。熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。

正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。

实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。实习期间，我在公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步，但是综合看来，觉得自己还有一些不足之处：思想上个人主义较强。随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

也发现了公司存在一些问题如：员工管理上较为混乱，由于公司正处于发展阶段。职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。

这次实习确实让自己成长了许多。实习期间，短短一个多月的实习中。学到许多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

使我这次实习中得到提高，非常感谢学校给我提供这次实习。这次实习对我以后的工作有很大帮助。为我指明了前路，明天会更好。相信不经风雨怎能见彩虹，现在努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有高;也切实地感受到理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一一点是远远不够的有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。

尽可能多的学一些东西，要想在短暂的实习时间内。这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的解，刚到新的环境，领导了解你工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的同时我觉得这也是将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。公司的时候，会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，实习当中，同事就会更愿意更多的指导我使我获得更大的收获。

大学生活的结束，实习。也是自己步入社会努力工作的开始。这短暂的实习期间，深深感到自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。以后的工作学习中，会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

大学生销售毕业实习工作报告范本4

x个月的实习就要结束了，我在此总结了这x月的服装导购工作的实习经历。希望对自己以后工作生活会有帮助。

一、不能破坏商场的规矩

俗话说：国有国法，家有家规。自然，那么大的一个商场也有它自己相应的规定。商场对我们的规定就是：上班分两班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10：00的上班时间，在上班时间不准靠、趴、蹬柜台货架，不准擅自离开工作岗位、串卖场购物，不准和同事随便聊天，不准抽烟和玩弄手机，还有好大一堆的规定呢。其中最最重要的是你的服务态度。工作人员对顾客的态度一定要亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。顾客满意了，才能开心的购物。在这里顾客就是上帝，我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。在我们面前所有的顾客都是一样的，对待所有的顾客都要有耐心，有爱心。认真回答顾客对商品提出的疑问，有时自己也不明白顾客的疑问也别逞强，默默记在心里，等着下班休息的时候再向同事、班长询问。

二、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做

货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了!

三、对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他(她)服务

我是作为一名销售衣服的导购员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。

四、对于顾客的要求我们要认真完成

在每一个商场都有一个顾客服务中心，它帮助顾客解决各种烦恼，如要退货、投诉等。每天看着顾客服务中心的人如何帮助顾客解决烦恼，让我学会许多。自己要会说、会想、会思考;要懂得控制住自己的情绪，每天会遇到不同的人不同的问题，要学会冷静对待，以不变应万变;要多看新闻，多了解国家对个别商品的要求。

五、要充分了解顾客的消费心理

我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结。

现在的大学生做实习是很普遍的现象，为了多了解社会，为了提早进入社会，为了将来找工作时也有经验可谈，很多的学生就选择了实习这一条路。我也不例外，做的这份实习确实让我对这个社会有了更深的认识，对身边的人和物也有了新的看法。更是用发生自己身上的事证明了在课本上学到的知识固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能够让别人承认自己的知识和能力更是一件不容易的事。这些认识也许不是很深刻，也许不是太透彻，但在实习中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后如果有时间的话，在家里我都还会再做一些类似的兼职。虽然赚的钱是有限的，但是学到的东西却是无限的!

其实感觉时间过得很快，自己的x个多月的实习生活就过去呢。在这个实习中我过的很充实，虽然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困难，但我觉得自己过得很充实，很开心。在这其中遇到了自己从未有过的经历，让我明白用钱容易赚钱难啊!

这次实习，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。

大学生销售毕业实习工作报告范本5

为了加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情，了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用，了解汽车各种品牌，价格，性能，更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流，我来到了xx公司进行实习，工作是汽车销售，以下是我的实习报告。

一、实习概况

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐，近年来汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

二、实习时间

20xx年x月x日

三、实习地点

xx公司旗下的一家汽车店

四、 实习内容

报到的当天我去的很早，并且很快就见到了经理，接着就上了岗，于是我就开始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。

可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，车最低的也有1.4米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成 “佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。 在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错， 这就是实习的现实成果。

五、实习总结

短暂的实习期过去了，而我在xx公司实习的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。

大学毕业生自我总结

五年的大学生活临近了尾声。这短短的五年，却是我的人生中弥足珍贵的五年。在这五年里，我从一个莽撞少年成长为一名合格的清华毕业生，用脱胎换骨来形容并不为过。总结过去可以拨开时间的迷雾，清晰的回首所走过的路，从而为将来的人生旅程准备一些经验和教训。

大学五年的生活主线是学习。大学学习是迥然不同于以往的一种新形式，它赋予了学习者更大的自主性和更广阔的思维空间，同时也对学习者提出了更高的要求。在这种半开放式的教学模式下，要求学习者必须有明确的学习目的，有更强的选择辨别能力和更强的自学能力。对于这个方面，我应该感谢大学这五年的学习生涯，在这期间的历次挫折与成功，使我真正知道了怎样进行自我学习，怎样有选择有目的的学习，随之而来的是自己自学能力和学习效率的提高。而学习之外的课外科技活动的参与，同时也是对所学知识的一种巩固和加强，它不仅提高了我的动手能力，拓宽了我的知识面，而且在不断的探索过程中，也促使自己学习更多更新的东西，这更进一步丰富了自己的理论知识。

在清华园的五年，所得不仅仅是知识上的东西，校园严谨踏实的学风，求实创新的气氛，同时也潜移默化的影响着我的学习和思维，所有这些能力和思维模式的获得，是我几年学习的最大收获，这也必将影响我未来一生的发展。

在一个人成长的过程中，需要的不仅是知识的积累，还需要正确的思想基础和正确的人生观、价值观。知识可以不断获得，而人生观一旦形成，对一个人的一生都有难以估量的影响。在清华的这几年，我可以明确感受到学校在教书的同时，对育人这一环节的重视。各种各样的主题活动，各种各样的思想探索，都影响着我的人生观的形成。在未入大学之前，人生观对于我而言，是属于比较虚幻的东西，我虽然能感觉到它的存在和作用，却没有形成一个明确的概念。在大学五年的学习生活中，由于自己的思考、学习和一些外在因素的作用，使我基本形成了一整套对人生的看法。对于人生，每个人都有自己的追求。生命对于宇宙而言，不过是一个短短的瞬间，而对于个人而言，则只有永不回头的一次机会。

总之，向着自己的目标前进，充实的过好每一天，只要无悔，便是成功。而成才而言，则是一个漫长积累的过程，必须要执着进取，踏实奋斗，才有望品尝成功的喜悦。人在不同的时期会有不同的观点和想法，但这只是形式上的改变，其基础却已深深扎根于思维深处，是再难改变的。在以后的生活中，积极向上，笑对人生将是我的原则和动力，爱国爱家，踏实进取则是我人生成才的基石。

学校提供了丰富多姿的文艺活动来活跃校园生活。从学校的文艺选修课，到各种协会的文艺活动，都给了大家很多机会来发展自己充实自己。来清华前，我自己就对音乐有兴趣。大学期间，音乐欣赏课的学习使我对音乐的乐理更有了一个比较全面的认识，并因此培养了更浓厚的兴趣。

体育一直是我的弱项。在清华，体育是整个学校高度重视的一类课，蒋南翔校长的名言激励着一代又一代的清华学子，而马约翰先生的体育思想和体育教学则是整个清华体育的灵魂。在这样的一个环境下，我自觉或是不自觉的融入到了这一大潮中。应该说，清华对于体育的重视让我的身体素质有了比较明显的提高。现在尽管已没有体育课，但我仍能坚持有意识的投入锻炼，这也是清华良好的氛围潜移默化的结果，相信这样的一个好传统会在我将来的岁月里得到坚持。

学校有许多很好的教育环节让人受益菲浅。大一时的军训，我们留下的是汗水，带回来的却是对人民子弟兵的崇敬和热爱，以及果敢干练、雷厉风行的办事作风。大二时的金工实习，我们学到了金属加工的知识，并且增加了对工人师傅尊敬和珍惜别人劳动成果的观念，更学到了工人师傅严谨、踏实的劳动态度。大三时的电子工艺实习，自己装配出一个小收音机和充电器，带来的是自己动手丰衣足食的喜悦。大四的社会实践、大五的毕业设计给了自己一个全面的锻炼和实践的机会。

大学五年，自我奋斗固然是基础，但合作却更是关键。在五年里，我遇到的每一次挫折，每一次困难，都有朋友和同学的热心帮助，而获得的每一点点成功，也有大家分享，这实在是人生的一大幸福。感谢我们班所有的同学，感谢所有信任我、帮助我的人，感谢你们，你们给我的友谊我会永远的珍惜!

我于20xx年9月初考入了扬州大学，四年的大学生活和社会实践让我为以后实现人生的价值打下了坚实的基础。四年的成长，在此作一个总结与鉴定。

在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度。除了坚持马克思主义指导思想，坚持中国特色社会主义共同理想，坚持以爱国主义为核心的民族精神外，还认真学习和践行了倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育社会主义核心价值观。

在学习上，我努力学习，除了圆满的完成本专业的课程，还具备了较强的英语听读写能力、对OFFICE办公、PHOTOSHOP、绘声绘影等其它流行技能的熟练操作能力。由于我学习的专业是护理学，所以在大学起初两年多的学习过程中，通过不断的努力和学习，认清了所学的专业知识的重要性。在后一年的临床实践学习过程中，积极进取，努力将课堂知识与实际情况联系起来，促进知识的学习与运用。最后半年的学习课程虽然轻松，但是我却一点也不敢放松，而是用来归纳和吸收临床中的知识，积极复习专业知识，以便将来更好的运用。

在工作上，我作为班上的网络委员，虽然并不是什么重要的职位，但是在同学们遇到计算机网络方面的问题时，我尽量帮助他们解决并教会他们如何解决问题。我曾经也在学校社团联合会的网络宣传部运用自己所学的计算机方面的知识，帮助制作一些活动的PPT、视频等，虽然都是一些小事，但是却锻炼了我的工作能力和社交能力，这对于我以后的工作来说，都将会是一笔巨大的财富。

在生活上，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，具有良好的组织交际能力，能与同学们和睦相处;勇于挑战自我，积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。我积极参加学校各种活动，在学校组织的话剧比赛获得二等奖、合唱比赛获得三等奖，在其他活动中虽然未得到奖项，但是依然参与其中，丰富大学校园生活。同时独立自主的生活在我的美好的大学三年中也就这样成熟了起来，我也就体会到了大学独立自主的生活是我们进入社会的生活的根本。

人生的选择总是存在着许多必然性和偶然性。为了顺应社会的需求，提高自身各方面的素养，实现自己的理想与目标。在这大学四年的时光里，我们每个人都或多或少的为了这些去奋斗过，去努力过，不论成功与否，我们的人生篇章里都少不了这浓重的一笔。作为一名 即将毕业的应届护理专业的大学生，我所拥有的是年轻和知识，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战。但年轻也意味着阅历浅，更需要虚心向学。同时，我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。我相信，毕业后的我们会像一群自由飞翔的鸟儿，在这个缤纷多彩的世界寻找属于自己的蓝天。

1、请不要在他面前泪留满面，他无法给予你照顾和关心，至多只是一点同情。

2、我们匆匆地告别，走向各自的远方，没有语言，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。

3、他失去的是一个爱他的人，而你失去的却是一个不爱你的人。

4、没有一种悲伤是不能被时间减轻的。

5、明白的人懂得放弃，真情的人懂得牺牲。

6、因为爱一个人，明知会失去自由，也甘愿作出承诺。

7、时间会让你了解爱情，时间能够证明爱情，也能够把爱推翻。

8、山和山无法相会，我与你总会重逢。

9、别离，有点难舍，但不怅然;有点遗憾，但不悲观。因为相逢的希望在安慰。

10、我有我的骄傲，我的自尊，并不应该为某人把这一切都放弃掉。

11、关于爱的记忆，要好好收藏，只是今后的幸福，要各自寻找。

12、爱自己爱的人本身就是一种幸福，你可以记住过去的美好。

13、我宁愿与他是平行线，永远不会相交，因为一旦相交，过了那个点就会越离越远。

14、有些事情必须忘记，忘记痛苦，忘记最爱的人对你的伤害，只好如此。

15、暗恋是一种自毁，也是一种牺牲。

16、最深最重的爱，必须和时曰一起成长。

17、一个人最大的缺点不是自私、多情、野蛮、任性，而是偏执地爱一个不爱自己的人。

18、明天你要去远航，请把这个小步的礼物装在胸膛，它会化成你的信念和力量，鼓舞你去战胜狂风恶浪。

19、因为有所期待，才会失望。

20、害怕失去的人，愈容易失去。

当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰；当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

懂得如何避开问题的人，胜过知道怎样解决问题的人。在这个世界上，不知道怎么办的时候，就选择学习，也许是选择。胜出者往往不是能力而是观念！

亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。

我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我；当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

送给自己的五句话：再难也要坚持。再好也要淡泊。再差也要自信。再多也要节省。再冷也要热情。

面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。

在桃李芬芳的七月，收获你灿烂的笑容。伴着夏天的激情，带去我温馨的问候，祝你毕业大吉，早日找到理想的工作！

你终于要走了，但你把花的形象留了下来，你把花的芬芳留了下来，你把我们共同浇灌的希望也留了下来。今后只要我想起你，我的岁月就会永远地鲜艳，永远地芳菲。

人之所以努力是因为有目标；之所以勤奋是因为有方向；之所以执著是因为有希望；之所以快乐是因为有了你这位朋友！

大河有小鱼，小河有大鱼。你虽没考上理想大学，但以你的聪明才智，勤奋努力，相信四年后依旧前途无量，加油！

昨天，尽快删去；今天，好好把握；明天，努力争取；对的，坚持不懈；错的，舍得放弃；难的，迎难而上；挫折，乐观面对；胜利，再接再厉。

愿我的祝福像一杯清茶，滋润您的喉咙；像一缕阳光，照亮您的前程；像一束鲜花，让你的人生多姿多彩！

我们必须有恒心，尤其要有自信！我们必须相信我们的天赋是要用来做某种事情的，无论代价多么大，这种事情必须做到。

亿万财富不是存在银行里，而是产生在人的思想里。你没找到路，不等于没有路，你想知道将来要得到什么，你必须知道现在应该先放弃什么！

人生挫折不稀有，用心品评才对头。万事如意是梦幻，日逢好运是偶然。笑看生平不顺事，反省失败铸敏智。人无失败不成事，学习逆境是真理。

请带着一颗感恩的心走吧。常怀感恩之心，常存回报之意。不忘师恩，情系母校，报答父母，服务人民，报效国家。

只想用简单的问候在这万象更新的时刻给你执着坚定的支持，只想用平淡的文字表达我的肺腑之中对你真诚厚重的惦念，坦然微笑期待美好未来，祝你好运！

工作低迷不可怕，骨头要硬胆要大；生活风雨又算啥，巍然屹立山不垮。军队要有铁的纪律，生活要有铁的意志；吹响集结号，去占领幸福的高地！

累了就要休息，偶尔也会哭泣，可以发些小脾气，生活不要苦了自己。忙碌了一整天，回到家中好好休息，一杯咖啡，轻柔的音乐，让生命充满安静的美丽！

真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己的声音，走出属于自己的道路。

按照总部要求我在7月10号到8月31号在潍坊美的空调销售有限公司进行了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热情帮助，真心感谢他们无私的帮助和指点。

与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策……在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本知识和实际操作之间的巨大差距，也认识到自己还有很长的路要走。先谈我的几点认识和体会：

对空调产品的认识。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高，其消费占家电比重最大。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。

有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简单去的压货回款，我们要有一种换位的思考。我们客户的库存是什么结构?他的零售能力有什么问题?他的管理机制有什么问题?我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推进美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大欢喜的双赢局面了。因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应该是下面经销商的服务者。

上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。关于窜货。我们在自己的渠道建设上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。每个角色都有其游戏规则的范围，超出了范围就会出现串货的现象。每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危险下去窜货，受苦的可能就是最最下面的分销商了，毕竟价格没有办法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格控制市场窜货!严罚只是手段，不是目的。我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。我通过查工程，假工程主要的表现形式是：最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有的安装机型与申报机型不符。我们在审查的时候既然发现了问题，我们就应该去处理，我们要一棒子打死他吗?显然不是，但是我们必须得让他明白，游戏是有规则的，并不是一切都是由他来制定，处罚程度要有弹性但基数不是零。跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户就更加难了。

对小区域代理加直营的理解。原先的渠道模式：中心-市级代理商-县级代理-乡镇客户。现在加上直营渠道扁平化：中心-县级代理-乡镇客户。我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。但是在剥离优质资源的同时一定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手。在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题：一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题。

做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的及时性。怎样让我们的经销商更加有信心?怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌?我们除了让他们有自己的利润空间以外，一定要注意小事情的解决，换言之一定要及时解决他们随时的一个电话问题。对于我们的政策，我们要及时跟他们传达，而且要让他们明白。还有政策的兑现不要拖拉，及时解决使他们看到我们是在很支持他们，信心自然一点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升。

我的几点意见和想法：

1、降低成本，减少浪费。看看我们的终端物料，看看我们赠品的管理。大把大把的单页扔掉换新的，宣传海报的浪费;赠品明细不清楚，无谓的浪费。

2、工程机手册。在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的，这样他们在推进的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远。如果各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册，他们再去谈工程的时候就更有说服力。

3、对导购的培训力度。导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就是导购做的好坏。一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。好的口才是必须的，还要有承受压力的能力，毕竟不是所有的顾客都是上帝。导购一定要把事情做细，及时做好各类善后工作。从我们的管理角度看，我们要平衡整个系统中导购的利益，不能出现导购之间的竞争变成相互诋毁;物质奖励之外必要的人文关怀也是应该要有的。导购培训要及时，一定要加强他们的执行力，熟练的业务能力，培养长期终于我们品牌的导购。对于一些事情要做好严格管理，比如说返现台帐，还有控价等等。

4、乡镇客户。我们的一个口号是到乡镇去，我们要占领三四级市场。那么乡镇客户就是未来的中坚力量，但是现在情况来我们在乡镇推进的很慢很难，与他们交流起来说哪有安空调的，耗电顶的上几个冰箱，除非新婚富裕人家或者开酒店的。表面看来农村经济实力是最大的问题，但是以后我们的能效比会降下来的，农村的经济情况应该说三五千不是没有，而是农村的观念是能省就省，钱得攒着，没有舒适的消费观念。而现在的乡镇家电客户一般喜欢主推冰箱和洗衣机，对于空调不愿意投入很大的精力。所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是绝对有的，市场彻底打开是需要努力的，越早开始对其是越有利的。还有现在能源(煤炭)越来越贵，使用空调制暖也是一个卖点。

5、淡季做市场，旺季做销售。我们空调是淡旺季之分的，在旺季的时候大家紧张的打拼市场，提高销售量。在淡季的时候我们更应该造势，把刀旗、拱门等等时刻利用上，给消费者印象。我们就得使劲地去造势，给经销商信心，才能调动他们的积极性，也就无形中拉动了我们的销量。

6、推广的力度和宽度。推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段。我觉得咱们在占领三四级市场的时候就要注意加大其力度和宽度。可能在县市级的电视做广告会更有针对性，而且针对乡镇的集市等民俗活动，多做点文章或许会更有宽度。适合的就是最好的。

7、财务兑现的及时性，售后服务的及时性。在下面与经销商谈得时候他们抱怨最多的就是财务政策兑现不及时，售后服务跟进不及时。当然这两方面也是很繁琐的事情，但是营销的一个重要组成部分就是服务。在这里各个部门要相互配合，业务要及时把该履行的手续及时收好交回，出现问题了大家要共同想办法而不是推诿责任。

总之，这次实习我感到的是充实，但是自己的空白点还有很多，要学习的地方也还有很多，问题是不断出现的，但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的。

亲爱的同学们：

大家好!恭喜你们毕业了!

一段似水年华无可挽留地成为追忆，一段青葱岁月无可奈何地被尘封，兜里揣到一张或者两张证明这段经历的证书，从这个大学迈向另一所叫社会的大学。

今晚，我们在这里为你们送行!在此，请允许我代表学院党政向你们表示祝贺!向辛勤培育你们的老师表示衷心的感谢!

对于今晚的讲话，开始我是想把舞台的时间和空间全部交给你们，所以内心是拒绝的。转念一想，这是最后一次与你们交流了，于是我欣然接受。

同学们，《千与千寻》有一段经典台词：“人生就是一列开往坟墓的列车，路途上会有很多站，很难有人可以自始至终陪着走完。当陪你的人要下车时，即使不舍也该心存感激，然后挥手道别。”上个月，我在学院的一条关于毕业的微信中看到这样的留言：“刚刚来到这里的时候，各种吐槽。然而如今要离去时，内心充满不舍。一生最好的年华在这里度过，无怨无悔。文理，我永远爱你!”

我相信你们都是深爱文理的，同学们，你们赞同吗?

同学们：

还记得吗，在新生开学典礼上，我曾期望你们：几年后，告别文理时，男同学做“高富帅”：高于眼界，富于实践，帅于处世;女同学做“白富美”：白于品行，富于思维，美于心灵。我也曾说过：“或许，你们进来时，双眼迷茫;但可以肯定的是，你们走出时，定会双眸澄澈。”

此时，看着同学们青春绽放、破茧化蝶，内心涌起一阵波澜。朋友们!致我们终将逝去但无怨无悔的青春吧!

你们心里都明白：成功毕竟不是曹操，怎么可能说到就到。但是我知道，这几年里，你们为了成功在文理的大舞台上尽情地表现自己：有的站在学生会的竞选台上告诉大家：请相信我会做得很好;有的把自己编的剧本搬上了舞台;有的获得了各种各样的奖学金;有的在运动会上勇于拼搏，站上领奖台;有的凭着自己的努力和汗水创新创业!还有很多很多……

这一年里，你们每个人都在忙碌，忙着找工作或是赶论文。偶尔，会因为校园的某个角落勾起回忆：进校时，在体育馆里，独立地完成了新生报到程序，进行学前教育，蓝皮书校规校纪的考试;在雨中参加军训合唱比赛，《映山红》《当那一天来临》夺冠，军训结束后，送别教官时哭得稀里哗啦;博览节，“青鸟飞鱼”让开幕式沸腾，上百项活动让你们新奇;运动会上，《最炫民族风》与《江南STYLE》抢尽风头;108个社团，总有一些记忆深刻的故事;“一二·九”合唱比赛，《国家》《精彩中国梦》《青春舞曲》荣获一等奖，“五四”朗诵比赛，《五月的告别》《青春不留白》荣获第一名;“420”芦山地震时，同学之间像亲生兄妹一样相互照顾，还有那个胸前挂满相机怀抱电脑手提一只小乌龟的“中国好室友”;校门口水果摊上，“比初恋还甜”的金堂特产脐橙和甜橘;交响音乐会，穿着牛仔裤运动鞋约女同学前去欣赏的，记住，今后穿着正装去参加高雅艺术活动啊!女生寝室的楼下，手捧鲜花，点着蜡烛高喊“某某我爱你”，而后被保安追得满场跑，不过今天可以大胆地向心仪的同学表白了……

同学们：

谁的青春不迷茫?你们将回到自己的家乡或者在异乡漂泊，你会在陌生的城市“蚁居”;你会发现，老板不会原谅你的错误。当然，上帝肯定会原谅你的，因为那是他的职业。你会发现“喂马劈柴周游世界，面朝大海春暖花开”是一场梦，现实告诉你“世界那么大，你只能想想”。

但是，生活绝对不会亏待任何一个有理想的《路人甲》，前提是，你需要尽全力在镜头前，哪怕只有一秒。外面世界很精彩，别迷失自己，你们虽不是《太阳的后裔》，却是《龙的传人》，要做一个正直的人，千万不能“走别人的路，让别人无路可走”。

同学们，朋友们：

明天的典礼后，你们就是文理的校友了。我希望你们和文理的友谊小船永远不翻!不做《伪装者》，不做“心机婊”，早登《琅琊榜》，奏响《欢乐颂》。

儿行千里母担忧，母校期盼你们早传佳音，记得常回家看看。

最后，预祝本次晚会取得圆满成功!祝大家度过一个愉快、美好而难忘的夜晚!谢谢大家!

大学毕业论文致谢词大全

临近毕业了，大家的论文写好了吗，下文是毕业论文致谢词大全，希望大家有所收获!

毕业论文致谢词1

我的这篇毕业论文的完成，首先应当归功于指导老师副教授。他无论是在野外考察、室内资料整理还是在论文的撰写等各个方面都给予了大量的指导和帮助，令我不但完成了论文，也学到了许多书本上学不到的知识，受益匪浅，特致以深深的感谢。同时也要感谢田建国同学的帮助，我们共同完成野外的考察和部分室内整理工作。另外还要感谢显微镜室、系资料室及复印室的各位工作人员的帮助与合作。

毕业论文致谢词2

四年的艰苦跋涉，五个月的精心准备，毕业论文终于到了划句号的时候，心头照例该如释重负，但写作过程中常常出现的辗转反侧和力不从心之感却挥之不去。论文写作的过程并不轻松，工作的压力时时袭扰，知识的积累尚欠火候，于是，我只能一次次埋头于图书馆中，一次次在深夜奋笔疾书。第一次花费如此长的时间和如此多的精力，完成一篇具有一定学术价值的论文，其中的艰辛与困难难以诉说，但曲终幕落后留下的滋味，值得我一生慢慢品尝。

敲完最后一个字符，重新从头细细阅读早已不陌生的文字，我感触颇多。虽然其中没有什么值得特别炫耀的成果，但对我而言，是宝贵的。它是无数教诲、关爱和帮助的结果。

我要感谢我的指导教师fanny老师。范老师虽身负教学、科研重任，仍抽出时间，不时召集我和同门以督责课业，耳提面命，殷殷之情尽在谆谆教诲中。这篇论文更倾注了她的大量心血。从初稿到定稿，范老师不厌其烦，一审再审，大到篇章布局的偏颇，小到语句格式的瑕疵，都一一予以指出。同时，我要感谢传播与艺术学院所有给我上过课老师，是他们传授给我方方面面的知识，拓宽了我的知识面，培养了我的功底，对论文的完成不无裨益。我还要感谢学院的各位工作人员，他们细致的工作使我和同学们的学习和生活井然有序。

衷心感谢实习单位——中国青年政治学院新闻中心的所有老师。他们时时关注我的论文写作，并从多方面给予了有力支持，让我能够全身心地投入到论文写作中。

谨向我的父母和家人表示诚挚的谢意。他们是我生命中永远的依靠和支持，他们无微不至的关怀，是我前进的动力;他们的殷殷希望，激发我不断前行。没有他们就没有我，我的点滴成就都来自他们。

让我依依不舍的还有各位学友、同门和室友。在我需要帮助的时候，___________等学友伸出温暖的双手，鼎立襄助。能和相遇、相交、相知是人生的一大幸事。

本论文的完成远非终点，文中的不足和浅显之处则是我新的征程上一个个新的起点。

毕业论文致谢词3

很感慨，我在长舒一口气后开始写我的毕业论文的致谢辞了。论文的完成标志着我的大学四年即将结束，也意味着，新的生活又将开始了。最近的半年则并行着找工作和写论文。其间的起起伏伏、悲喜得失，今天想来仍旧唏嘘不已。所幸我没有被失败击垮。自信、坚强、乐观的态度让我坚持到了最后，并且争取了最好的结局。

这篇论文所涉及到的议题是我大一时代捧读《西滢闲话》及与几个教授交流看法后定下来的毕业论文自拟题。我由此希望尽自己最大的努力，能够写出一点真正有现实意义的文字。事情的最后结果就是这篇论文，似乎总有些丑陋;但是阅读、思考和写作的过程并不轻松，有灵光乍现、兴奋不已的时候，而更多的则是近乎“案牍劳神”，痛苦和疲惫相交。

衷心感谢我的导师罗宗宇老师对我的指导和教诲。您开阔的思维、敏锐的洞察力以及详细的修改意见一直给我很大的启发。唯一的遗憾是我自己不够主动，错过了许多与您交流的机会。

感谢同一小组的曾璐敏、周双玉、欧阳艳平同学对于我的鼓励与建议。

感谢爱晚红枫的朋友们热切关心我的论文进度，及时督促我认真扎实地完成论文写作，为我提供免费的论文数据库检索账号并帮忙我收集查找资料。

感谢01级、两位学长认真帮忙提出论文修改意见。

感谢x同学一如既往的支持与鼓励。

最后，要感谢我的父亲母亲。儿子永远不会忘记你们的良苦用心。即使在家庭遭遇天灾的艰难情况下，你们也保证了孩子的求学。而在最落魄的日子里，正是父亲母亲的亲切鼓励，让自己能够坚强前行。今天是母亲节，妈妈您辛苦了。

在前几天召开的组织生活会上，我用博客里的几篇网志的标题概括了我的大学四年生活——我的年华在幸福和忘怀中。每一个人都应该为他的梦想付出他的全部。在最美好的时光里遇见彼此。

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四年的大学生活记录了我成长的点点滴滴。感谢我的母校，谢谢你孕育了一个成长的我，我会胜不骄，败不馁，继续努力，不断进取，争创高峰。在走向毕业后的社会工作之前，我为我的学习成果做了如下的下自我鉴定：

在思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治方向.我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度,遵纪守法,爱护公共财产,团结同学,乐于助人.并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动.

在学习上,我圆满地完成本专业课程.并具备了较强的英语听读写能力.对OFFICE办公软件和其它流行软件能熟练操作,并在因特网上开辟了自己个人空间.平时我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识.相信在以后理论与实际结合当中,能有更大提高!

在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风.此外,对时间观念性十分重视.由于平易近人待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽.敢于拼搏刻苦耐劳将伴随

在工作上,我通过加入院学通社与合唱团,不但锻炼自己的组织交际能力,还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力.更加认真负责对待团队的任务,并以此为荣!

现在我还存在着不足。我要提高自身修养，淡泊名利，保持清醒的头脑和自由的思想，不被物欲横流社会所迷失方向。