我的暑假计划是什么【精选20篇】

小学暑假工作计划精选范文

18即将和我们挥手告别，做好20xx年的工作计划有利于工作的实施。接下来小编与你们分享小学暑假工作计划，希望对你有所帮助。

小学暑假工作计划

为进一步落实《中国共产党中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》要求和《中国共产党中央办公厅关于培育和践行社会主义核心价值观的意见》要求，引导未成年人在暑假期间通过开展爱国主义、革命传统和中华优秀传统文化教育，激发爱党、爱国、爱人民的情怀，通过参与各类实践体验活动，提升社会责任感、创新精神和实践能力，过一个"安全、健康、快乐、有益"的暑期。现将20xx年暑期活动安排如下：

【活动主题】与美德同行，享快乐暑期

【活动内容】

一、假期安全篇：

1、班主任建立健全班级管理网络，与家长保持通讯联系。

2、强调假期安全重要性，要求学生自觉遵守《小学生日常行为规范》，做文明小公民。

3、熟读《中小学生暑期安全提示36条》，并将其牢记心间。

二、假期学习篇：

1、制定合理的假期计划，养成良好的作息规律和生活习惯。继续创建"书香家庭",坚持每天阅读课外书籍。

备注：各年级参考阅读书目详见《暑假生活》内页，也可登录中小学图书馆与阅读网(网址：)，进行免费阅读。

2、开展家庭体育活动，坚持每天一小时体育锻炼，养成良好的健身习惯。

3、收看优秀电视节目，关心国家大事。在家长的监护下积极参加各类社会实践活动和公益活动。

4、文明、合理地使用网络，远离不良媒体信息，养成良好健康的上网习惯。

三、假期活动篇：

(一)上海市中小学生"墨香书法展示"活动

参与对象：三、四年级学生

活动要求：

1、围绕活动主题"中华文化我来传"创作书法作品，作品内容可以是诗词、名人名言、名词名句等。(参考：庆祝建党95周年等)

2、形式：毛笔或钢笔。作品内容要求健康、积极向上。

3、三、四年级每班各上交1份书法作品。(于8月30日返校当天交德育室施老师处)

(二)"梦想的力量"影视六格画创作比赛活动

参与对象：三年级学生

活动要求：

1、围绕建党95周年、红军长征胜利80周年的主题，结合学校下发的《东方少年》和《学生导报》暑期合刊内容，开展"梦想的力量"六格画创作活动。

2、创作内容连贯完整、情节脉络清晰易懂，能体现六格画特征，结合相关电影元素，要求原创。

3、限手绘和电脑绘画两种形式，限平面作品。作品尺寸一律A3(420mm×297mm)，平均分为六格作画。

4、四年级每班各上交2份六格画作品。(于8月30日返校当天交德育室施老师处)

(三)"学守则·奠基础·促养成"行为规范主题教育活动

参与对象：四年级学生

活动要求：

1、用绘画诠释新版《中小学生守则》内容，可在老师、家长的指导下把文字转化成图画，更直观、形象地理解《守则》内容。

2、自选9条守则的任一内容，绘成宣传画。(参考：《守则》第4条——明礼守法讲美德。遵守国法校纪，自觉礼让排队，保持公共卫生，爱护公共财物。)

3、四年级每班各上交2份绘画作品。(于8月30日返校当天交德育室施老师处)

(四)"知行"结合、"手脑" 并用暑期系列专题读书活动

参与对象：一~四年级学生

活动内容：(每位学生可选择感兴趣的一项或几项参加)

1、"走进中华经典——暑期中小学生读书征文活动".(建议三、四年级学生参加)

2、"继承革命传统 共创辉煌未来——纪念中国工农红军长征胜利80周年历史知识有奖答题活动".

3、"暑期中小学生阅读与创作实践活动",活动项目分别为：

(1)文学作品创作活动—作品的形式为：诗歌、小小说、散文、随笔等。

(2)艺术作品创作活动——作品的形式为：摄影、摄像、书法、绘画等。

(3)电脑作品创作活动——作品的形式为：绘画、动画、网页、程序设计、电子报刊等。

(4)科技作品创作活动——作品的形式为：科学小论文、科技小制作等。

4、"以书为友 以书会友——暑期中小学生读书荐书活动".(建议一、二年级学生参加)

活动要求：

1、登录中小学图书馆与阅读网(网址)进行各项活动的参与。

2、征文主题不限，可在推荐书目中选择，也可自主选择。文体不限，字数为500-600字。

3、作品的主题、题材、表现方式等不限。

4、荐书内容具备书名、作者、出版社、内容简介、读后感、评价等要素，字数不限。

5、征文和作品于7月1日至9月15日前上传至读书活动网站。

(五)上海市中小学生暑期网络系列知识竞赛活动

1、公共安全知识竞赛：在暑假期间学生自行登录上海学生活动网(网址：)进入"公共安全知识网络竞赛";或者点击进入"20xx年上海市中小学生公共安全知识网络竞赛活动"专题(网址：)进行学习和练习和竞赛活动。

2、健康知识网上竞赛

参与对象：一~四年级学生

活动要求及指南：

(1)6月21日—9月10日，登录网址：进行网上竞赛。

(2)学生注册方式：进入"健康知识网上竞赛"活动页面注册个人真实信息。

第一步：填写学生真实姓名;

第二步：选择区县、组别、学校、年级、班级;

第三步：自设登陆密码(密码长度至少6位)。

(3)要求做到人人参与，开学统计每班参与人数，积极认真参与的班级获优秀组织奖。

(4)答题时遇技术问题可联系宝山区少年宫王韵骁老师，联系电话：

小学暑假工作计划

一、指导思想：

为深入贯彻党的xx大和xx届四中、五中全会精神，进一步落实《中国共产党中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和浦东新区教育局《关于做好20xx年浦东新区未成年人暑期工作的通知》要求，以培育和践行社会主义核心价值观为核心，以建党95周年、红军长征胜利80周年为契机，深入开展爱国主义教育、中华优秀传统文化和革命传统教育，引导学生在暑期中积极参与各类社会实践体验活动，激发学生爱党、爱国、爱人民的情怀，提升社会责任感、创新精神和实践能力，过一个"安全、健康、快乐、有益"的暑期。

二、组织建设：

1、健全领导机构，完善网络体系。

(1)学校暑期工作领导小组

组长：汪(总体负责)

副组长：朱(社区资源整合、校园安全、学校资源对外开放)

组员：卫(具体负责)

唐(学生安全宣传教育;计划制定、实施;简讯上传;暑期工作阶段小结、 总结)

万(学生活动)

顾问：沈

(2)学生管理网络

各年级组长为联络员，各班班主任负责沟通协调和管理。

2、经费保障：暑期各类工作经费的支出由学校承担。

3、志愿者进社区：

4、返校安排：

因学校暑期大修，故不安排返校活动。

5、暑期学校值班室联系电话：

三、暑期主要工作：

(一)开展"与美德同行，共筑中国梦"主题教育活动。

1、开展"寻访长征足迹，弘扬长征精神"主题教育活动

具体要求见《20xx年暑假少先队活动计划》。

2、开展"传承优良家风，提升文明素养" 主题教育活动。

具体要求见《20xx年暑假少先队活动计划》。

3、开展"绿色悦读 书香伴我成长"书评活动，促进良好阅读习惯的养成。

◆ 活动内容：每位学生根据"青少年读书网"()上向学生推荐的"10本小学生最喜爱的书籍"(推荐书目见附件1)，选择其中的1~2本进行精读，要求三、四年级学生撰写书评或心得征文。

◆ 征文要求：题目自拟，字数为500~1000字左右。标题请用小二号黑体加粗，正文请用小四号宋体。投稿书评须为原创，不得抄袭。稿件右上角注明所在区、学校、班级、姓名、家庭地址。班主任从中挑选3篇优秀作品(要求电子文稿)于8月15日前上交至德育室，参加学校评比，学校将联合镇青保办，将优秀征文推荐至区青保办参加新区评比。

4、开展"浦江杯"20xx年xx市中小学生法治书画作品创作比赛活动。

◆ 内容要求：突出法治主题，蕴涵法治理念和法治精神。作品要富有时代特色，具有艺术魅力、感染力、内容健康、创意新颖，能够展现当代青少年学生遵纪守法、积极向上的精神风貌。

◆ 作品要求：

(1)绘画作品。水粉画、水彩画、素描、卡通、版画或其他画种均可，尺寸不超过40*60厘米(四开大小)，单面，国画不超过四尺(竖式为宜)，参赛作品须为原作，使用材料和表现形式不限。

(2)书法作品。软硬笔均可，软笔作品不超过四尺(竖式为宜)，字体不限;硬笔作品不超过A4纸大小，参赛作品须为原作，不能代笔。

◆ 活动要求：一~四年级学生任选一种作品完成。班主任从中挑选3幅优秀作品上交至德育室，参加学校评比。学校将推荐优秀作品参加区级比赛。

(二)开展"生命教育"主题系列活动，提高学生的安全意识和应对能力。、

1、开展"学安全知识 过平安暑假"主题教育活动。

◆活动内容：

(1)组织学生以亲子活动方式与家庭成员共同观看《中小学生暑期交通安全远程教育课程》视频，做到知法守法、文明出行。

在线观看方法如下：关注"浦东交警"微信公众号(点击底部菜单"微服务——暑期安全"即可。

(2)学生在家长指导下共同完成"家庭消防安全自查表(全家共同完成)"、"制作一张家庭逃生线路图".班主任从中各挑选2份作业上交学校德育室。

2、组织学生参与第十一届"xx市网上禁毒知识竞赛"活动。

◆ 网上竞赛活动时间：7月1日~8月31日

◆ 网上竞赛活动登陆网址：

◆ 参赛方法：

(1)登陆网站首页，点击"竞赛入口",输入"用户名、密码"后点击注册。

(2)用自己输入的"用户名、密码"进行用户注册，注册成功后再补全个人资料，然后就可进入题库参赛。

3、开展20xx年浦东新区青少年健康教育主题活动健康知识网上竞赛活动。

◆ 参加对象：四年级学生。

◆ 活动登陆网址：xx市学生活动网()

◆ 活动要求：网上模拟练习时间：6月1日——6月20日(网上练习可无限次登陆)

网上正式竞赛时间：6月21日——9月10日

◆ 参与活动方法：

(1)登录xx市学生活动网，进入"健康知识网上竞赛"活动页面后注册个人真实信息。在下拉框中选择所在区县、组别、学校、年级、班级等，准确填写本人真实姓名，自设登陆密码(字母、数字或两者结合均可，密码长度至少6位)，系统自动生成用户账号。

(2)注册成功后，持用户账号和密码登陆，进入知识竞赛题库进行模拟练习和竞赛，答题时间为60分钟。

4、开展食品安全主题征文比赛。

◆ 征文对象：三、四年级学生

◆ 征文要求：以"食品安全"为主题，联系生活，从安全、合理、健康的饮食角度撰写一篇文章，题目自拟，字数为500~1000字左右。班主任从中挑选3篇优秀作品(要求电子文稿)上交至德育室，参加学校评比。

5、开展"强身健体，健康生活"阳光体育活动。

引导学生坚持每天锻炼一小时，鼓励学生走出家门开展"阳光体育"活动，利用小区、公共体育场所等开展篮球、足球、羽毛球等球类活动，因地制宜开展跳绳、踢毽子、下棋等活动，培养健康生活方式，增强身体素质。

(三)做好暑期家访工作

充分利用暑假，由班主任协调，副班主任配合，切实做好学生家访工作，做到"六个"必访：对新生必访;对家庭中发生重病或意外不幸的学生必访;对家庭经济困难的学生必访;对单亲家庭的学生必访;对行为习惯偏差的学生必访;对在学习、思想、行为方面有较大进步或明显退步的学生必访。家访率要达到2/3以上;新接班级的班主任对学生要进行普访。

(四)开展暑期特殊学生帮教工作，关注学生心理健康。

1、利用暑期家访和返校的契机，各班主任要针对班级特殊学生(包括学习、行为习惯偏差的学生、学习困难的学生、单亲家庭学生和有心理危机现象的学生等)，和本人及其家长(监护人)开展谈心、帮教活动，并据实填写好《暑期特殊学生帮教活动记录表》。

2、充分依托浦东新区青少年心理健康教育发展中心微信公众平台、12355xx市青少年公共服务热线、50941525浦东新区青少年心理健康辅导热线，做好学生心理健康的预防与干预工作。

(五)引导和组织学生积极参加社区实践活动

1、下发《学生暑期社区实践活动记录卡》，要求学生(以自愿为原则)在暑期中到自己所在的社区报到(报到时间统一为7月1日~7月8日)，并落实相应认证检查制度。开学报到时将《学生暑期社区实践活动记录卡》和"缤纷暑假，快乐共享"——20xx年暑期学生生活反馈表交班主任。班主任从中挑选2份于开学第一周上交学校德育室。

2、安排教师参与社区志愿服务，配合社区开展活动，当好参谋，做好指导。

3、配合镇教委组织开展好"民俗故事伴我健康成长"暑期青少年故事培训活动。

(六)多层次、多形式的安全教育。

为了保障学生暑期的生命安全，使广大学生家长了解学校暑期工作的要求，学校向家长印发《学生暑期生活吿家长书》、暑期学生安全告家长书、中小学生暑期安全提示30条、预防溺水《致全国中小学生家长的一封信》，做好宣传工作，并利用休业式和教师家访时间，进行各方面的安全宣传教育。

四、暑期学校资源向社区开放安排

因学校暑期大修，故不安排学校资源向社区开放。

五、暑期期间与新学期开学阶段时间安排：

1、学生放假：6月30日——8月31日

2、8月15日(周一)上午9:00:全体教职工返校

3、8月29日(周一)上午8:30:行政、后勤人员开学报到。

4、8月30日(周二)上午8:30:全体教师报到。

5、8月31日(周三)上午8:00~10:00:全体学生报到，办理交费手续，分发簿册，布置教室。

收费暂定：午餐费按月收费(具体以实际通知为准);平安保险费80元;红十字会保险费80元。(具体以当天收费公示为准)

5、9月1日(周四)：开学典礼，按课表正常上课。

我们告别高二踏上了高三的高速列车，兴奋又紧张。在这关键的一年里我将从以下方面努力。

一、把握每一天的学习

把握好平时的每一天，每一个知识点，巩固好知识串，使自己形成良好的思维方法和知识网络。把新旧知识学习和复习结合起来。合理运用书本知识，作为预习或巩固的法宝。

二、理性对待每一次考试

从考试中把握出题、解题规律，找到自己的易错点，具体做到三点。

1.把握题型。虽然题目的内容可能千变万化难以背记，但题目的类型却万变不离其宗。这在文科考试中尤其明显。找出自己头疼的题型，针对薄弱环节对症下药，一针见血，事半功倍。

2.学会利用答案，找出答题规律。文科考题的答案大多是标准化的，因此，仔细研究答案，发现其中包含的答题套路、语言风格、专用术语。这不是抄答案，只是他山之石可以攻玉，从答案中提炼的专业化术语比自己临时想出的语言准确。

3.培养程序化解题思维。生活中，过多的程序化思维会禁锢人的创新能力，但在考试中，程序化的思维模式就十分重要。每次看到题，不要风风火火地抢先去作答，而应观察题型，进而选定与之匹配的答题套路等。当然，这离不开前两步的实现和平日的积累。一旦思维形成，就会条件反射解答出题目，想出错都难。

三、让作业为我所用

做好每天的作业，提高做题的熟练度。 要有针对性的做好作业，通过作业找出自己学习漏洞。

四、勤学勤问，不懂就问，不留死角，多多交流，化解难题

五、把高三的复习计划分为三大阶段。每个阶段有不同的任务、不同的目标和不同的学习方法

第一阶段，是整个高三第一学期时间。这个阶段时间大约五个月，约占整个高三复习的一半时间左右。这个阶段可以称为基础复习阶段。学校里每一个科目都在逐册逐章节地进行复习，保持与任课老师步伐一致，进行各科的细致复习。要充分利用这五个月，把每一科在高考范围内的每个知识点都逐章逐节、逐篇逐段，甚至逐字逐句地复习到，做到毫无遗漏。这个阶段，复习中保持冷静不急躁、不浮躁， 循序渐进、查缺被漏、巩固基础，把边边沿沿、枝枝杈杈的地方都复习到，为在今后更多的时间去攻克一些综合性、高难度的题目打好基础。 高三第一学期的期末考试十分重要，它既可以检验自己一学期来的复习效果，又可以查找自己急待解决的问题漏洞，还可以向你提出新的挑战。因此，要格外重视这次考试。

第二阶段从寒假至第一次模拟考试前，时间大约四个月。这个阶段是复习最宝贵的“黄金期”。任务是把前一个阶段中较为零乱、繁杂的知识系统化、条理化，找到每科中的一条宏观的线索，提纲挈领，全面复习。

第三阶段从一模结束至高考前，时间大约两个月。这是高考前最后的一段复习时间，也可以称为综合复习阶段。 要善于调节自己的学习和生活节奏。 花些工夫研究研究历年高考的题目，因为这些题目既是经过千锤百炼的精品，又是高考命题人意志的直接体现，可谓字字珠玑。在复习中，我们中做题应先易后难，选择题拿不准也不要放弃，选一个最可能的空填上。

六、合理安排时间

一个晚上专攻一门到两门，抓住重点，集中精力，以争取达到较高的学习效率。我在高三每天晚上复习时，周一定为数学日，周二定为英语日，周三定为物理日，周四定为语文日，周五定为化学日，每晚集中精力复习一门功课，长期坚持，效果不错。

2015暑假读书计划

书是人类文明和智慧的结晶，是人类进步的阶梯！总理指出：读书“决定一个人的修养和境界，关系一个民族的素质和力量，影响一个国家的前途和命运。”激励和引导小学生多读书、读好书，培养阅读兴趣和阅读习惯，对于小学生文化素养的提高、全面健康成长具有极其重要的意义。快乐暑假将如期而至，在享受暑假生活的同时，让书香来润泽孩子们的心田吧！为进一步营造良好的读书氛围，引导学生多读书、读好书，充分享受读书和学习的快乐，经研究，决定组织开展暑假学生读书活动，并在读书的基础上开展故事演讲比赛等活动。

一、指导思想

面向全体小学生，通过有计划、有步骤、有重点、有针对性的阅读一定数量优秀书籍，拓宽学生视野，夯实双基，提高素质，陶冶性情，努力培养学生做一个诚实、善良、坚强、勇敢、明理、智慧、自律、好学、进取、快乐的人，为学生的全面发展打下坚实的人文基础，促进我镇小学教育教学质量的大面积提高。

二、读书目标

1、通过阅读开阔学生的视野，拓宽知识，培养阅读的浓厚兴趣，养成良好的读书习惯，树立终身学习的理念，提升学生的文化素养。

2、通过朗读增加学生的积累，丰富语言，提高学生的朗读水平。

三、具体内容及要求

（一）具体要求

1、撰写读书笔记。

（1）篇数要求：1、2年级每人写12篇；3、4年级每人写15篇；5、6年级每人写18篇。

（2）格式要求：1、2年级田字格本 ，3---6年级横格软抄本，书写的格式语文教师统一指导，做到整齐划一。

（3）内容要求：每篇读书笔记分两部分：①内容摘要（词、句、段至少两项）；②读书感悟。

2、把每天阅读的小故事讲给家长听，把练习朗读的课文读给家长听，把课后要求背诵的文章背给家长听，家长要督促检查，以促使孩子养成爱读书的兴趣和习惯，为学生的幸福人生夯实基础。

四、总结验收

1、在开学二周内评出暑假读书之星

2、召开暑假读书故事汇报会。

3、每个班级精选两篇读后感、摘抄进行评比

-7-12

时光飞逝，在过去的一个学期里，对五年级组来说是不平凡的，是富有转折性挑战性的一学期。我们围绕校长室和各职能部门的工作意图，开展工作，强化年级组建设，强化发展意识，提高教育教学质量，促进学生的全面发展。

一、加强业务学习，提高业务水平

本学期，我组教师通过认真学习教材、教参，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如。还每人读了一本教育专著和《新教育》等教育书 刊积极参加网络培训并考核过关。组内的老师们勤学好问肯钻研，他们不仅在自身学习、集体备课中有着积极参与的热情、踏踏实实的表现，在教研组分工、相互听 课、相互帮助等方面，也极为认真、务实。这些学习，极大地提高了组内教师的业务水平。

二、抓教学质量的提高

1、教育教学的事业是良心的事业。

少年儿童是最纯洁善良的，做老师的必须做到辨证的爱、科学的爱、神圣的爱，这也许就是人们常说的：教师是太阳底下最神圣的职业。“教学质量是学校的 生命线，也是级组工作的催化剂，没有教学质量的提高，教师工作就没有积极性。这个学期的开始，按照级组的工作计划和学校的要求，狠抓课堂教学质量的同时， 还做了以下几方面的工作：(1)纵向、横向都找出我们的差距，达到促进提高的效果。(2)举行单元测考。(3)抓好早读课。(4)开展培优补差的工作。 (5)组织学生开展学习经验交流，各班级利用期中练习、单元练习为契机，鼓励学生提高综合素质，(6)积极参加学校组织的各项活动，张扬学生个性，发展其 特长。我们五年级组有4个班，我们分工明确，都尽自己的能力把各项任务做好。

2、教育教学，求真务实

五年级是中高年级的阶段，并且全校公认五年级是各方面最差的。而我们五位老师认真地备好课，备好每一堂课，做到重点明确，难点突出。

4、重视了把握质量关。质量是我们的生命线，要做好提优补差工作，重视平时的每一节课，每一次练习，每一次测试，针对每次考试要及时总结分析找出原 因。为了缩短班级与班级的差距，学生与学生的差距，力争及格率达100%。我们语、数、英老师协调安排时间给予补缺补差，全身心投入。我们组内的每个老师 都在默默无闻地任劳任怨地尽心尽责地做好自己的工作。

三、切实抓好教育工作

1、抓好学生的养成教育

良好的生活习惯能促进学生良好学习习惯的形成，随着年龄的增长，要提高对学生常规管理的要求。班主任积极鼓励、引导、批评和教育，使学生形成良好的 生活和学习习惯。各班重点抓好班风建设，每班有自己的班训，针对个别调皮学生，班主任、任课老师要积极引导，想对策，通过反复抓，促学生的养成教育进一步 得到提高。各班要培养了一批得力的小干部，促使班风得到好转，做到周周都有训练的重点。

2、抓好学生的安全工作

安全工作是学校的重中之重，提高学生的安全意识和自护意识是工作重点。我们认真组织学生学习安全工作“十要十不要”，增强安全意识，防止安全事故和 人身伤害事故的发生。虽然这次发生了一些意外，但是在事情发生的第一时间里，当我这个班主任上完课还没回到教室里时，校长和卫生老师已经采取了措施让家长 接回。这一切发生得这么突然，处理得又是那么及时。放学后我又来到六院急诊室看望他们，回家后又及时打电话慰问所有不舒服的同学家长们很感动。虽然我们之 间观点上有点不同但是目标是一致的：急学生所急。通过校长与老师家长与老师的共同努力到昨天学生都已恢复健康。

3、重视学生的学习方法的培养

要十分重视培养学生的学习方法，各学科要针对学生的薄弱环节制订措施，进行针对性的辅导，特别是要使学生能认真上课，听课，积极动脑，认真完成作业等。认真组织好家长会，进行家校联系，提高教育效率。

4、我们利用一切能利用的时间向学生进行健康卫生教育及思想品德教育和文明礼仪教育。班主任与搭班老师协调好步伐一致。培养学生团结协作的精神，使他们懂得身体健康的重要。积极参加体育锻炼。

四、诚信、协作、求实、团结

年级组内的老师严守出勤制度，做到不迟到，不早退，中途不擅自离岗，离校，有事提前请假，在工作时间，不做与工作无关的事情，一人外出开会或有事大家争着代课。

五、特色

当我问起组内的特色时，老师们都异口同声说：奉献。各位老师，毫无怨言，对个别学生个别指导，早饭不吃喝口茶继续做，当天任务当天毕，决不拖到第二 天。语、数、英老师的课尽管都很多，但是，我们都协调得很好，在补缺补差上交错安排，环环相扣流畅。语、数、外与班主任里应外合，教学工作开展的有条不 紊，组内教师互敬互爱，团结协作，达到了一种默契，潜移默化地使各项工作开展得顺利，做到学生放心，家长高兴。

六、所取得成绩

一份耕耘，一份收获。经过一学期的努力，我们也取得了一些微不足道的成绩。如：五(3)班的周壮永和五(4)班同学在小学生运动中取得了良好的成 绩;五(4)班的周英，邢其姣，五(3)班的符美婷，五(2)班的周景琪等同学在开发区作文竞赛中取得一、二、三等奖的好成绩。还有一些同学在学校举行的 各项比赛中也取得良好的成绩;五(4)班还被评为“文明班级”。语文期末考试的成绩各项指标都比四年级升上来的高一些(及格率由42.5%上升到44.7%提高2.2%等等)。

七、今后努力方向

1、组员之间要进一步坦诚相助构建真正的和协组室。

2、真正做到与时俱进与创新这个理论概念与实践相结合，脚踏实地的走好每一步。

3、学生的各种习惯都要进一步加强。

为了在高二里的我的学习成绩有所提高，今年暑假我特意制定了暑假语文学习计划，以下便是我的暑假语文学习计划：

1.语文

语文是一门需要日积月累才能学好的科目，有人认为学习语文很容易，不用过于认真的对待。其实不然，语文虽然不是一门难学的科目，但也绝对不是一门好提高成绩的科目。

首先，自己要想提高语文成绩，就必须提高对基础知识的积累，平时我会多掌握一些词汇的读音和字型。

然后，课本上必背的诗句一定背过，多读一些文言文和散文，提高自己的阅读理解能力。

锻炼自己的写作的能力。

争取在高二的上学期期语文成绩达到90分。

2.数学

其实初中时的数学成绩还算OK了，中考时还考了100多分，不过初中时的函数就学的不太好，以至于高中的数学成绩会直线下滑，高中数学函数知识应用的比例很大，所以自己在很多章节里学习都很吃力。

今后我上课时一定好好听讲，课下多做一些针对性的练习，将函数这一部分的内容弄懂、弄透，并且在最后的系统复习里，抓住重点，让自己的数学成绩有一次飞跃般的提高。

争取在高二的上学期期数学成绩85分以上。

3.英语

英语一直就是一门很让我头痛的科目，不过自觉得还是一门很好学的科目，只不过成绩一直不理想罢了。初中时的英语糟糕透了，中考竟然还不到50分，其实初中时在英语上花的财力和精力很多，只不过自己不喜欢背东西。毕业的那个暑假里，更是天天看英语，用2、3个月的时间搞定了那6本English，不过高中的英语学起来还是那么吃力，但我明白最根本的问题就是不背单词。

争取在高二的上学期期英语成绩达到90分。

4.地理

可以说是我认为学的一门课，上课不曾认真听过，考试也都会，成绩也不差。不过话说回来，这种学习态度可不好。

今后在地理课上认真听讲，课下认真复习，多做题，将题与图结合起来，用思维在大脑里编制一个地球，便于自己更好的学习地理。

争取在高二的上学期期地理成绩达到95分。

5.历史

我对古代史和外国近代史的学习还算OK，只不过对中国近代史的学习还不够透彻，大脑里没有一个系统的结构，对中国近代史的理解很理解很混乱。而且自己在材料题和简答题上丢分很多，主要是课本上需要背的东西总是记得不牢固。

今后着重对中国近代史进行系统的复习，课本上需要背诵的知识点一定记住。

争取在高二的上学期期历史成绩达到85分。

6.政治

在政治的学习上所遇到的问题和在历的问题很相识，都是上课不认真听讲、课下不背。在考试时尤其在客观题上，丢分很多。

今后自己上课要认真听讲，课下多背书。而且要多做客观题，将学过的知识点和材料结合起来答题。

争取在高二的上学期期政治成绩达到90分。

活动目标：

1、在认识一些安全标志的基础上，尝试为幼儿园设计标志。

2、明白标志在人们安全生活中的作用，增强幼儿的自我保护意识。

活动准备：

1、活动前带领幼儿观察、了解生活中常见的安全标志。

2、安全标志牌4套：禁止标志、警告标志、指令标志、提示标志图片各3~4张。

3、小鼓、鼓槌一套;盒子一个。

4、多媒体教学资源：常见的禁止标志、警告标志、指令标志和提示标志。活动过程1、我会带给各种图片、照片、标志等，让孩子找出哪些是标志，为什么?并说一说这些标志表示什么意思，在哪里看到过的?那里我带给的表示是孩子们在日常生活中常见的，大多已经在前阶段的活动中给孩子们认识过了。

(1)我会出示一个预设的标志，比如：画了一个小朋友在楼梯上奔跑，再画上一条斜线的标志，然后我会问问孩子这是在什么地方啊，小朋友在干什么啊，这个标志告诉我们什么呢?奥，这个标志就是要提醒我们在上下楼梯时不要奔跑。我设计这个环节的意图就是让孩子们透过找标志、说标志，明确标志的特征。

(2)教师要帮忙幼儿小结：标志就是要能让别人一看就明白、明白在什么地方不能做什么事情或者是能够做什么事情的。其实这是为后面的环节让孩子设计标志作铺垫，起到一个暗示作用。

2、我会先让孩子们看一段录像，录像中会有孩子们在上厕所时、上下楼梯时奔跑、推拉、打闹的情景，还有在户外活动中孩子们做危险动作等情景，让幼儿找找录像里危险的地方。

(1)看录象、找危险，这个环节贴合中班幼儿的年龄特点，因为录象中有具体的事件和直观的场景，是一个很好的学习载体，它能充分调动起幼儿主动发现问题的用心性。找完录象中有危险的地方后，我还会引导孩子们进一步讨论在这些地方有哪些事情是能够做的，哪些事情是不能够做的，还有哪些地方可能会发生危险，需不需要标志?为什么?

(2)比如：在上下楼梯时可能会发生不安全的状况，我就会让孩子想一想设计标志的话能够设计哪些标志，要画些什么，让别人一看就能明白是什么意思。目的是为了帮忙幼儿，再次暗示幼儿把握设计标志的重点和难点，激发幼儿设计标志的欲望。教师这时也要及时小结：你设计出来的标志是要帮忙别人一看就能明白它表示什么意思;有的时候，同一个地方能够设计出不同的标志;有的时候，同一个标志能够出此刻不同的地方。

(3)然后就是幼儿设计标志了。我思考到幼儿的个体差异性，我会带给给孩子三个层次的材料：对潜力较弱的孩子，我会带给现成的、真实生活中出现的标志，让幼儿根据自己的需要就能够直接运用到幼儿园里了;对潜力一般的幼儿，我会带给一些简单、常见的图片，孩子们能够根据自己的需要剪剪贴贴或者再添画一些资料就能完成一个标志了;对潜力较强的幼儿，我会带给蜡笔、记号笔等材料供幼儿自己画画设计标志。在分享与交流的环节中。

3、我会采用两种方式：

(1)幼儿自己直接表述，说说我设计的标志表示什么意思能够贴在什么地方，然后让大家来评判我设计的标志对不对。

(2)让大家来看，猜猜这个标志是什么意思，能够贴在哪里。之后教师要帮忙幼儿归纳小结出安全标志的实际好处：是要让别人看的懂的、能提醒大家注意安全的标记。从而起到增强幼儿自我保护意识的作用。

活动延伸：

我会让孩子把设计好的标志贴出去。还能够搞一个“安全小卫士”的宣传活动，让全园的小朋友都能注意安全，人人来做安全小卫士。幼儿还能够在午餐后、自由活动时再去找找幼儿园里可能不安全的地方，再设计标志;甚至到家里、到社区里去看看，为自己的家、为社区设计标志。这样一个群众活动就基本结束了。

中学暑假活动安排

为全面提升学生文明素质，切实增强文明意识、公德意识和社会责任感，让同学们度过一个文明、健康、安全、有意义的愉快假期，根据上级要求，结合我校实际，要求同学们科学安排暑假内容，丰富和活跃暑期生活，积极参加健康有益的活动，现就暑假活动要求如下：

一、彰显麓山风采，遵纪守法，加强学习。

1、坚持认真学习和执行《中学生日常行为规范》和《中学生守则》，用中学生的标准严格要求自己；

2、遵纪守法，讲究社会公德，不做违背道德、触犯法律的事，杜绝不文明行为；

3、珍惜生命，注意安全，遵守交通规则，预防暴雨、雷击、山体滑坡、泥石流灾害 ，不进网吧、酒吧等中学生不宜进入的场所；

4、坚持学习，体验提高。结合学校、年级组的建议要求和自身实际，制定暑假学习计划，认真完成暑假作业；

5、在暑假期间读一本好书并撰写一篇读后感，关注一个热点并撰写一篇调查报告。

二、秉承麓山校训，体验生活，奉献爱心。

（一）开展社区（村组）报到和青年志愿者（义工）体验行动

1、体验组织：个人、联系同学组成团队、与兄弟学校学生组成小组

2、体验时间：累计不能少于24小时

3、体验项目：

（1）到自家所在或邻近的社区（村组）报到，参与义务服务；

（2）参加敬老院或社区（村组）关爱“空巢老人”活动；

（3）参加社区（村组）关爱“留守儿童”活动，义务辅导学习。

4、体验呈现：填写《中学生社会实践活动（社区服务）登记表》（见附表一），同时用相机、dv等留下自己体验的过程。

（二）积极参加“圆梦红土地，勤工助困献爱心”活动。

1、活动要求：根据上级团委号召，结合我校扶助社会弱势群体传统，要求广大学生在家长指导下，确保安全情况下全员参与，全程记录；

2、活动组织：个人、联系同学组成团队、与兄弟学校学生组成小组；

3、活动时间：累计不能少于24小时；

4、活动项目：

（1）鼓励家长提供子弟或子弟所在团队勤工助困岗位从事力所能及的付薪劳动；

（2）义卖报纸或其它物品；

（3）其它在家长指导下的付薪活动。

5、活动呈现：填写《中学生社会实践活动（校本课程）登记表》（见附表二）

三、弘扬麓山精神，发展提升，总结表彰。

1、精心组织，务求实效。各班团支部在放假前认真学习方案，明确活动的意义、内容和要求，制定周密的活动安排，做好组织实施的准备工作，加强安全教育，并将《班级（支部）暑假活动安排表》（见附表三）电子表格于7月1日前上报校团委邮箱 。

2、加强宣传，媒体呈现。各班团支部要在各班家校互联上设立专栏，及时呈现本班学生风采。同学们在社会实践过程中用图片或视频记录并上传校团委邮箱  ,校团委将专门开设暑假活动博客 ，定期更新。

3、记入档案，总结表彰。学生个人材料记入学生综合素质评价档案，集体材料纳入班级考核。

（1）下期开学第一周，各班团支部要及时收齐中学生社会实践活动（社区服务）登记表》、《中学生社会实践活动（校本课程）登记表》和“圆梦红土地，勤工助困献爱心”善款上交校团委，校团委审阅后记入“学生综合素质档案”，并将全校学生勤工助困款捐赠给长沙市青少年发展基金会用于扶助在今年旱涝灾害中受损灾区和社会弱势群体。

（2）各班团支部要根据方案内容及个人暑期活动情况报告表内容和实际表现，进行总结评比，评出暑期社会实践活动先进个人(占本班总人数10%)，上报校团委(附个人事迹材料、照片、相关证明等)，由学校审定后予以表彰。

（3）各班团支部要认真填写《XX年暑期活动班级（支部）调查表》，并以书面形式做好总结，学校根据报告内容和实际表现评定暑期活动先进班级，评比结果纳入班级考核。

时间过得真快，转眼又到暑假了，这是我们大家都热切盼望的假期，那是因为我们可以尽情的玩耍了，但在老师和家长的教导下，我知道不能光想着玩，要过一个有意义的假期。我的暑假计划如下：

1、集中时间完成学校下发的《暑假生活》，按照学校部署的暑假活动项目一一进行实践。

2、每周抽出1--2天的时间预习四年级的课本知识，为开学能够尽快适应高年级学习而准备。

3、每天练习书写毛笔字10张，争取能够参加本届“全利来杯”书法比赛。

4、每天练琴1小时，使自己的琴技更加熟练。

5、每天坚持晨练，让自己的身体更健康。

6、全家一起旅行，我希望能去大海边尽情玩耍。

以上就是我初步的暑假计划，妈妈说：“看起来简单，但做起来可不一定怎样。”我一定坚持不懈的履行我自己制定的计划，让妈妈看看这个即将成为四年级大学生的我，是怎样的一个全新的我!

一、 健全领导班子，加强统一管理

为确保暑假工作安全、扎实、有效开展，学校成立暑假活动领导小组。

组长：

副组长：

成员：

二、教师活动

1.利用暑假期间，广泛阅读经典书籍，重点研读1—2本有关教育教学类的专业书籍，并记阅读笔记不少于20xx字。

2.结合7月22—27日进行的“山东省小学教师义务教育课程标准远程研修”活动，开展两校教师集体学习新课标、研讨、交流活动。

3.全体教师参加第二届“中国知网杯”全国中小学数字阅读活动。

活动时间：7月31日之前。

活动对象：全市中小学师生。

活动内容：

(1)全国中小学生主题识字阅读活动。优秀期刊、经典诵读、特色文化、热点专题等内容，师生可以通过登陆活动网站直接阅读。

(2)知网应用成果大赛活动。“家乡美”、“校园美”专题设计、教育手机报设计、“学校电子期刊阅览室网页设计”等大赛活动。

(3)“我的知网我的团”团史知识网络答题竞赛活动。

4.9月1日开学前，利用教师提前到校备课时间，相关学科教师开展同课异构导学案设计、交流活动，为开学做好充分准备。

三、学生活动：

1、 全体学生参加第二届“中国知网杯”全国中小学数字阅读活动。活动时间、内容同教师活动。

2、 根据潍坊市教育局《关于组织20xx年潍坊市中小学生读书系列活动的通知》(潍教办字〔20xx〕46号)精神，本假期在全区中小学生中组织开展以“让阅读成为习惯”为主题的读书征文活动。

为更好地开展读书活动，山东省组委会组织专家精选了一些适合中小学生阅读的书籍(附件1)，推荐给中小学生阅读。除这些阅读书目外，教师要指导学生阅读更多的思想性强、具有阅读价值的图书。望各位学生利用暑假，广泛开展阅读活动，积极撰写征文。

9月1日开学，以班级为单位精选优秀征文并上报教导处。征文具体要求：(1)参赛作品内容要紧扣主题，题目自定，体裁不限，字数不超过3000字;(2)征文中不能出现作者信息;(3)征文必须是原创，严禁抄袭，一经发现将取消参评资格，并对所在学校通报批评;(4)征文电子稿保存为。doc格式，以征文题目作为文件名;(5)排版要求：题目居中，二号黑体;正文四号宋体，单倍行距;A4纸张;页边距上、下、左、右：3厘米;页眉，页脚：1.5厘米;页码位于页脚居中排列。

3、1—2年级每人制作一份古诗配画手抄报，3—6年级每人制作一份读书手抄报。

4、3—6年级每人记阅读笔记不少于10篇。

5、科技作品制作，暑假期间为培养学生的创新意识和爱动脑、动手的习惯，学生要在创新求异的基础上制作科技作品，可以团体研究，也可以由家长指导。各班班主任让学生抓紧时间制作作品，在7月3日上交至少5份精美作品署名作品名称、班级、姓名上交学校传达室参加上级评选。

6、“今日我当家”学生家务承包活动。学生要养成良好的生活、劳动习惯，假期中学生要主动承担家务，帮助家长做一些力所能及的家务活。

四、“同晖”共同体工作

1、以开展学生“手拉手”结对活动为载体，广泛开展“四个一”活动：即通过电话或者QQ聊一次天，写一封“手拉手”增进友谊的信，交换一份礼物(如一本书、一件文具或订阅一份报纸等)，共同参加一次有意义的活动。通过共同体学校学生之间的结对，切实使学生实践过程中，接受锻炼，改变观念，更新思想。

2、组织开展“共同体学校学生相聚”活动，努力给“手拉手”小伙伴创造见面机会，进行一次家庭座谈会深入了解对方的学习和生活环境，增进友谊。

3、以“我与小伙伴一起学”为主题，各写一篇同一主题的文章。

4、活动评比：

暑假结束后，各班要把假期中活动内容整理成册，形成本班的汇报材料(包括文字、图片等)，加上封面，开学交政教处进行评选。政教处根据材料内容评选出一二三等奖。

五、流动科技馆体验活动

流动科技馆巡展活动以喜闻乐见的形式，将未成年人对科学知识的学习、对科学方法的探索与弘扬科学精神、提高科学素质结合起来，为培养学生科学发明创造意识提供了良好的平台。我校在保证安全的情况下，由家长自愿带领学生到潍洲外国语学校进行参观学习。具体时间为：7月2日上午8：30——10：30，二年级部分学生和三年级学生，参加老师三年级班主任和张国强、李庆波及保安两名;7月2日下午2：30——5：00，四年级和五年级学生，参加老师四、五年级班主任和张国强、李庆波及保安两名。班主任要组织学生遵守纪律认真观看，对展品禁止触摸，参观完毕之后将入场人员信息表收回。

六、假期注意事项

1.班主任在放假前要做好假期安全教育，与学生签定《安全责任保证书》，教育学生要有计划地完成暑假作业，不搞突击。要遵守社会公德，遵守交通规则，不到小河、水库中游泳，不进网吧、游戏厅、做到防火、防电、防坏人。注意饮食卫生，注意传染病的发生，确保身体健康。

2.班主任要及时掌握学生在校外的活动情况，发现问题及时向学校汇报，以便妥善解决。各中队组织集体活动必须报学校假期活动领导小组批准。

对于暑假期间组织开展的各项活动，各班主任要给予高度重视，要积极组织学生参与到活动中去。全体队员也要在活动中充分发挥自主作用，亲身体验活动过程的乐趣与艰辛，培养自己的参与意识，提高自己的社会适应能力。

高一年级暑假学习计划表

【篇一】

1.每天7：30起床，进行早锻炼。时间一般在1～1.5小时。

2.早餐。

3.8：30-9：30，练字时间。练习毛笔字或硬笔，认认真真练习一个小时。

4.9：30-10：30，读报剪报时间。静下心来阅读书刊报纸，在书刊报纸上选择好的文章内容，分类整理。这是每天都必须完成的。(注意：剪报内容要广泛，不要局限于优美的文章。报纸新闻中的社会新闻，奇闻趣事等都要作为阅读积累的内容。)

5.10：30-11:30，自由时间。

6.11：30-12：00，午餐时间。

7.12:30-14：30，午睡。

8.15：00-16：00，阅读书籍。(读书的时候，心要静。自己在房间里静静地阅读，做笔记。老师都是这么做的，相信你们也可以。)

9.16:00-17:30，这段时间里，你可以回想、整理这段时间中你生活中发生的有趣或者难忘的事件。

有时即便只是小事，也是很值得记录的。平时小本子里记着，再选择其中一天的这个时段认真地进行周记创作。注意要认真按照老师的要求完成好!

17:30-18：30，晚饭时间。

18：30-19：00，每天晚饭前后和父母散散步，既锻炼了身体，呼吸了新鲜空气，又增进了沟通。

19：00-20：00，娱乐时间，看电视关注新闻时事。

20：00-21：30，学习时间，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。

22:00，为了迎接新的一天，这是进入梦乡。

【篇二】

1、每天有效学习时间最少保持在5~6小时

2、学习时间固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。既不要睡懒觉，也不要开夜车。

3.每天坚持写150个正楷或行楷字。三年下来我就可以写一手好字了。

4.养成语文学习的好习惯

(1)随时携带使用工具书的习惯，老师不定时检查。

(2)朗读、背诵的习惯。好文章把它有感情放声的读出来，努力记住它。

(3)写日记、写读书笔记、做摘抄的习惯。

(4)做课堂笔记的习惯。

(5)独立思考，勤学好问的习惯。

(6)珍惜时间的习惯。

(7)课前预习、课后复习的习惯。

【篇三】

为了在高二里的我的学习成绩有所提高，今年暑假我特意制定了暑假语文学习计划，以下便是我的暑假语文学习计划：

1.语文

语文是一门需要日积月累才能学好的科目，有人认为学习语文很容易，不用过于认真的对待。其实不然，语文虽然不是一门难学的科目，但也绝对不是一门好提高成绩的科目。

首先，自己要想提高语文成绩，就必须提高对基础知识的积累，平时我会多掌握一些词汇的读音和字型。

然后，课本上必背的诗句一定背过，多读一些文言文和散文，提高自己的阅读理解能力。

锻炼自己的写作的能力。

争取在高二的上学期期语文成绩达到90分。

2.数学

其实初中时的数学成绩还算OK了，中考时还考了100多分，不过初中时的函数就学的不太好，以至于高中的数学成绩会直线下滑，高中数学函数知识应用的比例很大，所以自己在很多章节里学习都很吃力。

今后我上课时一定好好听讲，课下多做一些针对性的练习，将函数这一部分的内容弄懂、弄透，并且在最后的系统复习里，抓住重点，让自己的数学成绩有一次飞跃般的提高。

争取在高二的上学期期数学成绩85分以上。

3.英语

英语一直就是一门很让我头痛的科目，不过自觉得还是一门很好学的科目，只不过成绩一直不理想罢了。初中时的英语糟糕透了，中考竟然还不到50分，其实初中时在英语上花的财力和精力很多，只不过自己不喜欢背东西。毕业的那个暑假里，更是天天看英语，用2、3个月的时间搞定了那6本English，不过高中的英语学起来还是那么吃力，但我明白最根本的问题就是不背单词。

争取在高二的上学期期英语成绩达到90分。

4.地理

可以说是我认为学的一门课，上课不曾认真听过，考试也都会，成绩也不差。不过话说回来，这种学习态度可不好。

今后在地理课上认真听讲，课下认真复习，多做题，将题与图结合起来，用思维在大脑里编制一个地球，便于自己更好的学习地理。

争取在高二的上学期期地理成绩达到95分。

5.历史

我对古代史和外国近代史的学习还算OK，只不过对中国近代史的学习还不够透彻，大脑里没有一个系统的结构，对中国近代史的理解很理解很混乱。而且自己在材料题和简答题上丢分很多，主要是课本上需要背的东西总是记得不牢固。

今后着重对中国近代史进行系统的复习，课本上需要背诵的知识点一定记住。

争取在高二的上学期期历史成绩达到85分。

6.政治

在政治的学习上所遇到的问题和在历的问题很相识，都是上课不认真听讲、课下不背。在考试时尤其在客观题上，丢分很多。

今后自己上课要认真听讲，课下多背书。而且要多做客观题，将学过的知识点和材料结合起来答题。

争取在高二的上学期期政治成绩达到90分。

【篇四】

暑假既要玩得开心，又不能放下学习，不然等到开学，自己就会非常盲目，所以在这个暑假里，我特意制定咯暑假计划，做到劳逸结合，为高二上半学期的学习生活作好生理心理准备。

学习计划：

1、语文：作业适量，会有少量文言文、现代文练习卷与若干篇作文，要求作好文言知识整理，作文素材积累。

2、数学：以书面作业为主，要求在保质完成的基础上回顾以往知识进行针对性梳理。

3、外语：作业要求巩固语法、阅读、翻译，加强听力练习，要做好知识梳理，继续背诵高考词汇。

4、物理、化学：以书面作业为主，应学会对以往知识进行总结整理，更不可因为选课意向已定而有所偏废。

5、其它学科基本没有作业，但政治、生物、地理将在高二下半学期进行会考，有精力的话应当适当翻阅教材进行复习。

6、本阶段会有“四地”征文赛，开学还会有时政竞赛等各竞赛活动，有所特长的同学应积极参与及准备。

社会实践：

1、假期中继续开展精彩的活动，可丰富课余生活，锻炼提高自身能力。

根据__大学《关于集中实践性教学工作的若干要求》和有关文件精神，结合__级各专业本科生培养方案，对我院__级本科生七个专业方向11个班学生的毕业实习作如下安排：

一、毕业实习的目的和地位：

毕业实习是大学专业人才培养方案中根据人才培养需要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，是学生在教师指导下透过其亲身体验、自我动手完成的教学过程，其目的是提高学生的学习效率、更好地培养学生的创新潜力和独立工作潜力，提高学生的综合素质。毕业实习环节合格者获得10学分;按__大学规定，毕业实习不能免修。

二、实习时间

__级各专业本科生的毕业实习均安排8周，跨学期实施，具体日期为20__年12月18日起，至20__年3月28日止。

三、组织办法

1、组织领导

本次毕业实习由院__届毕业生毕业实习领导小组领导：

组长：

副组长：

成员：

秘书：

2、毕业实习的指导

各专业方向设负责人，并指定若干有经验的教师共同指导：

(1)证券投资方向负责人：

(2)期货投资方向负责人：

(3)保险学方向负责人：

(4)投资银行方向负责人：

(5)经纪人方向负责人：

(6)信用管理方向负责人：

(7)传媒经济方向负责人：

3、实习学生的组织形式：

(1)本次毕业实习的__级本科生学生共499人，按集中实习和分散实习两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选取一种实习方式。

(2)选取分散实习的学生，由学生自我联系实习单位，但要办理相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等。

(3)选取集中实习的学生，由学院联系实习单位;参加集中实习的学生务必服从学院统一的编组安排。

(4)学生的实习地点和单位确定以后，务必持续稳定。集中实习的学生在实习期间不准以任何理由调换实习单位;分散实习的同学确有需要能够更换一次实习单位并及时向学院报告备案。

四、工作程序

1、编制实习教学文件：

20__年12月10日前领导小组办公室完成本次实习有关文件的编制。

2、布置实习任务：

20__年11月30日前，各专业方向实习负责人向本专业方向的学生介绍本次实习教学大纲，说明实习目的、基本资料和要求。

3、确定实习地点、实习单位：

20__年12月6日前，各专业方向实习负责人将选取分散实习方式的学生分组名单报教学部。此后，学院有关领导、部门、专业方向实习负责人和实习学生共同多方联系，确定集中实习学生的教学地点和单位。

4、动员大会：

20__年12月中旬，学院在500人报告厅召开动员大会，领导小组成员、学团办领导、年级班主任及全体学生参加。

5、返校时间：

学生实习结束后，返校时间为20__年3月29-30日。如有特殊状况不能按时返校，务必提前请假。请假时间不超过2天的，向班主任教师请假;超过两天的，务必向学院分管实习工作的副院长请假，并准备好有关请假原由的文字材料、证明备查。凡无故不按时返校者，一律按旷课计，不能获得实习学分，并按学校的学籍管理规定处理。

3月30日晚7：30由学院分管实习工作的副院长主持，学工部领导、班主任参加，在500人报告厅召开__级全体学生大会，检查同学返校状况，同时布置毕业论文工作。

6、综合评定实习成绩：

20__年4月2日—4月12日由各专业方向实习负责人组织评定学生毕业实习成绩，4月13日报教学部。

五、对学生实习状况的指导、检查和考核资料

1、教师指导：对集中实习的学生，指导教师应到实习点了解学生实习状况，进行必要的检查和指导，作好考核工作;对分散实习的同学应透过书信(含Email)进行联系检查和指导。领导小组分别在20__年1月17日和200__年3月14日召开阶段状况分析会，并构成简报报__大学教务处。

2、学生周小结：学生在实习期间，每周务必写一份小结，自我保存;实习结束后交实习指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结务必结合实习专业、实习的实际状况，汇报本周实习工作的主要资料，有感而发，写出自我的体会和经验。

3、学生书面(含Email)汇报：所有学生在实习期间，务必向实习指导教师分别在20__年1月15日前和20__年3月1日前做二次书面(含Email)汇报;并由实习指导教师留存，作为成绩评定的依据之一。

4、学生实习报告：学生务必在实习的最终两周内写好实习报告。实习报告应运用所学专业的理论知识，结合在实习单位实习的实际状况撰写。能够就3至4个在实习过程中体会深刻，或自我感兴趣的专业问题进行论述，也能够就此谈自我的体会和看法。实习报告不少于3000字。

5、学生实习鉴定：实习结束时学生应填写好《毕业实习鉴定表》中“毕业生实习自我鉴定”栏目，并要请实习单位领导或实习指导者在《毕业实习鉴定表》上签署意见及鉴定，并加盖实习单位的公章后带回。

6、学生可带给的其它材料：如果学生在实习过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实习单位的同意后，能够将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院;如果涉及实习单位的商业秘密，能够复印其封面、目录等部分资料，并让实习单位出示你参与该项目的证明(须有单位公章、日期、实习单位领导签字)。上述材料与实习报告一齐，作为实习成绩评定的依据。

7、成绩评定：学生实习结束返校后，务必上交周小结8份、《实习报告》、《毕业实习鉴定表》。专业方向负责人在4月1日—4月12日内，组织有关教师按“优秀、良好、中等、及格和不及格”等五档，做好学生毕业实习成绩评定，上报领导小组。领导小组对优秀、不及格者将严格审查。

六、工作总结

实习工作结束后，各专业方向负责人应对本专业方向学生的毕业实习做总结，写出总结报告。学院领导小组在4月20日左右召集各小组做总结，最终写出总结报告上报、存档并召开总结大会。

七、毕业实习注意事项

1、参加分散实习的同学务必把《毕业实习管理委托书》交给所在实习单位的领导或指导者。

2、实习学生到实习单位开始实习后，应及时请实习单位填写《实习单位回函》。《实习单位回函》务必在20__年1月5日以前(以投递时邮戳日期为准)寄给本班班主任，地址：重庆市南岸区五公里__大学融智学院(邮编：400067)。不按时寄回者，实习成绩作不及格计。

3、每位同学务必认真阅读所在专业方向的《毕业实习大纲》的要求，领会其精神，按要求进行实习;并将《毕业实习大纲》交给所在实习单位的领导或指导者参阅。

4、请用16开本子撰写周小结，以便收回检查。

5、注意人身安全，防止意外伤害。个性要注意为实习单位保守包括商业秘密在内的各种机密。

6、同学们在实习期间，请注意收集撰写毕业论文的资料，按时确定毕业论文选题。

7、在实习过程中，遇到问题、困难或特殊状况，请及时向实习单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。

小学语文知识单一、内容简单，初中语文知识丰富、内容复杂、文体多样，李锦奎老师建议，语文先修，先修思考，因为中学语文主要是在老师指导点拨下，学生以自学为主，学生需要自己用心去体会感悟。

“说到准备的话，我觉得可以先看看初一的语文课本，明确各单元的具体内容和要求。”李锦奎说，在阅读语文课本的同时，还要注意勾画出文中的重点句、生字词及疑难问题。这样可以使学生在读书时思想集中，提高效率，养成“不动笔墨不读书”的良好学习习惯，还有利于学生日后的复习归纳整理。

“‘读书破万卷，下笔如有神’，要多读古今中外名家名篇。”李锦奎说，在这个假期，学生可以去背诵、抄录一些精彩的语句，慢慢积累，开拓眼界，启迪思维，使自己的情思“深”、“广”，这对于今后的作文写作有非常好的帮助。

“‘学而不思则罔，思而不学则殆’，在初中语文学习中，要培养良好的思维习惯。”李锦奎说，不论哪个学习环节、何种学习任务，学生决不能盲目接受任何未经自己思考的东西，学生要学会保持自主性。“小学升初中，只要我们用心去体会，做好充分的准备，不一定要上多少培训班。李锦奎说，书山有路勤为径，学海无涯”巧“作舟，学会”巧“就一定会顺利做好小学升初中的语文学习的过渡。

20xx初一暑假学习计划【三】

暑假将近，如何在暑假期间做好完美的英语学习计划，利用短暂的时间创造出最多的学习价值，现将我的学习计划总结如下：

一、总则：

1.坚持每一天，充分利用一切可以利用的时间学英语。没有持之以恒的学习和大量的时将做保障，一切都是空谈。

2.每天听写一篇文章，以此文章为中心，展开一天的学习。

3.听说读写译五项都要练，以听说为主。

4.求质不求量，把听写的文章彻底搞懂足矣，不要好大喜功，贪大贪快。扎扎实实，按部就班，是学好英语的必经之路。

5.把零碎的时间充分利用起来学英语，不断地重复。

6.听写是个学习英语的好方法，要继续加强。

7.早睡早起学英语。

8.抓住一套教材足矣，不要盲目的更换教材。

9.每天学习英语必须要有详细可行的计划，必须坚决执行，没有任何借口。

10.相信自己，一定能够学好英语。

二、分则

(一)听力

1.除周末外，每天晚上10：00——12：00听写一篇五分钟左右的短文。着重听力后的分析过程。

2.早晚都随身带mp3，一有空闲时间就反复听这篇短文，直到听烂为止。

3.周末看一部外国电影，复习就内容，检查一周来的学习计划执行情况。

4.重视精听，听无数遍。

(二)口语

1.朗读并努力复述听写的短文。

2.每天坚持张嘴说，每周参加英语角。

3.注意在朗读过程中纠正发音。

(三)阅读：

1.每周阅读一份英语报纸。

2.每次整理笔记。

(四)写译：

1.争取把每天听写的短文都翻译，先英汉，再汉英。

2.注意整理笔记。

2010年小学暑假工作计划

2010年暑假将至，为做好学期结束工作，迎接并度过一个安全、健康、丰富多彩的暑假，现把暑假工作计划安排如下：

一、强化安全法纪教育，牢固树立“安全第一”的思想，把安全教育工作列为期末和假期工作的重要内容。

1、放假前，我校7月8日以班级为单位集中进行一次安全教育。

安全、儿童食品安全、防意外伤害、防传染病、防中暑、防溺水、防火等安全问题，在传染病防控方面特别要教育学生不到血吸虫病疫水区游泳，预防手足口病及甲型A(H1N1)，并进一步强化学生的自救自护意识。

2、我校领导和相关部门在放假前进行一次校园安全工作大检查，认真检查学校的防火、防盗设施，消除安全隐患，发现问题，立即整改，杜绝恶性事故发生。暑假期间，我校要落实值班制度，并做好值班记录，保证信息畅通。

3、我校要积极配合有关部门，开展校园及周边地区社会综合治理工作，对校园周边地区发现的问题，及时向有关部门反映和举报。

二、加强对暑假工作的领导，开展丰富多彩的假期活动，让学生度过轻松愉快的暑假。

放假前，我校要向全校学生做好暑假生活动员，指导广大同学主动设计自己的假期生活。鼓励学生积极休息，有规律的生活、活动和学习。学校班主任要主动了解、关心本校、本班学生的暑假生活情况。

鼓励小学生积极参加有关部门组织的各类健康有益的活动。

暑假期间，我校各班级要合理安排假期作业，严格控制小学生每天书面作业的总量（原则上低年级30分钟、中年级40分钟、高年级1小时左右）。开放性作业（阅读、研究性学习、社区活动、参观旅游等社会实践活动）应成为假期作业的重要内容。

三、为了加强对暑假工作的管理，及时了解学生暑期生活情况，我校建立暑假返校制度。我校的返校日确定在9月1日。返校时，班主任、任课教师应对学生假期作业、假期生活情况和思想情况进行了解，并给予积极指导。

2018暑假学习计划表

凡事预则立，不预则废。做什么事有了计划就容易取得好的结果，反之则不然。有没有学习计划对你的学习效果有着深刻的影响。 实行计划是意志力的体现。坚持实行计划可以磨练你的意志力，而意志力经过磨练，你的学习收获又会更一步提升。这些进步只会能使你更有自信心，取得更好的成功。 有利于学习习惯的形成。按照计划行事，能使自己的学习生活节奏分明。从而，该学习时能安心学习，玩的时候能开心地玩。久而久之，所有这 些都会形成自觉行动，成为好的学习习惯。8点起床，不能赖床，如果赖床，妈妈可以使用任何方法，叠被、洗漱、吃饭

9-9.45 单日：阅读理解双日：基础题(以365为准)或作文训练

10-10.45 看书，以知识性书为首选，培养自己耐心读书的习惯，在书中尽量吸取书中的精华，读后和妈妈说说书中内容、感想

11-12 数学以365为准，每天一小时的题量，做不完可延长时间。每周三做一张数学卷子

12-2 吃饭，休息、可用半小时电脑，不得以任何理由拖延时间、可以看人间正道是沧桑

2-2.45 预习数学、(看碟、做题)

3-3.45 英语10分钟易错题、单日：预习初一课程、做题;双日：阅读训练两篇及书虫系列

4-5

单日：爆破汉字(先自己看，然后妈妈帮着回忆一下)，错的多就重看

双日：背诵古文、古诗(了解作者、知道写作背景、了解诗中表达的内容)

5-6 看百家讲坛，(先看论语、再看孟子、诸子百家、地球)全看完后再买别的

6-7 休息、吃饭

7.-7.30 新闻联播

7.40-8.30 默写、背诵新概念两句、先默写再跟着磁带背

9.30洗澡、休息

10点 上床。

10.30 必须熄灯睡觉

注：

1、周日除上英语课外不安排其他学习

2、晚上或中午安排时间锻炼身体

3、遇到晚上有安排可将背诵英语提前完成、不得拖到第二天

亲爱的李老师：

您好!

先给您拜个晚年，祝您在新的一年里身体健康，合家幸福，工作顺利，万事如意!

接着给您汇报一下莹同学在假期里的表现：

一.作业完成情况：良好。除了一篇作文外，其他的作业都在春节前做完。这样过春节期间就彻底放松了，痛痛快快的玩。读书有《穆SI林的葬

礼》、《马云传》、《平凡的世界》、《童年 在人间 我的大学》。其中，读《穆SI林的葬礼》用掉了半包纸巾，呵呵。。。。。。。

二.电视上网情况：您知道的，平时莹同学是不看电视的，假期里在春节前也是不看电视不上网。从春节前一天的地方卫视春晚开始拉开了看电视的序幕，看了几台春晚后又迷上了一部电视剧《火蓝刀锋》，电视、网络双管齐下终于在正月初九这天看完。经验总结：真的不能看电视连续剧，太费时间了!电影倒是不错，假期里去了两次影院，看的《泰囧》和《越来越好之村晚》。

三.与老人相处及做家务情况：因为与老人分开居住，所以相处不多。但这并不影响叶纹笑宇对老人的孝心，春节和奶奶一起渡过，对奶奶照顾有加。节前节后都去探望过姥姥，还把自己的画画作品送给姥姥做礼物。家务方面，做的不多，家里有我这个闲人，真不觉得有什么活要她做的。不过，一年以来每顿饭饭前上菜上餐具，饭后收拾餐桌就是她来做的，已经形成习惯了。春节前，我搞卫生大扫除，她帮我擦玻璃，擦地板。和我一起包饺子，哦，对了，在小鬼当家的日子里还给我和爸爸烙手抓饼了。快开学了，自己把书包洗刷干净了，准备开学用。

四.体育锻炼情况: 除了特殊日子以外，坚持每天户外锻炼一小时以上。形式多样：爬山、游泳、跳绳、跑步。春天了，小草都快发芽了，孩子也到了长个子的关键时期，必要的体育锻炼比什么都重要，即使雪天也没有停下，反而雪地里跑步更有一番情趣。

五.其他方面

李老师，您要求写的我都写了，我再写一点儿您没有要求的。莹同学在寒假伊始连着上了10天画画课，画了12副作品。每天基本半天画画，半天写作业。春节期间主要是吃喝玩乐了一个多周，间或读读课外书。最后一个周逐渐恢复开学后的作息时间，早睡早起。5个周的寒假，收获了12副色彩作品，若干副速写练习，法语课程告别了《少儿法语》开始了《中学生法语》，已经进行了一个单元。《典范英语》7级精读了4本，8级精读完了2本。对其中3本进行了改编或续编。语数英课外拓展依然延续着上学期的内容往下进行着——语，读《世说新语》每天一节，读《成语词典》每天2页。数，每天4-10道计算题。假期里做的都是六下的计算题。英，《初中英语阅读300篇》每天一篇。这三项，我们称之为“语数英拓展”。春节只放了3天假，其余时间雷打不动每天必做。还有一个小收获就是写了十几篇电子日记。叶莹同学一直拒绝写日记，而我一直在想法诱惑她写日记。假期里以练习打字为借口鼓动她写电子日记，十几篇电子日记写下来，真的提高了打字速度，同时也明白了写日记其实很简单，生活中的什么事情都可以写。这个习惯准备长期坚持下去。

看着电脑屏幕，想象着李老师就在我跟前，一不小心就啰嗦了这么多，呵呵。。。。。。让您见笑了!恳请李老师在新的学期里对莹同学严格要求，鞭策她，鼓励她，帮助她在各个方面取得新的进步!

诚祝李老师

工作顺利!

我是名准备考研的学生现在暑假中想米一份好的英语学习计划我要精确的比如一天几点到几点干什么等等

我早上8点起床(8到11点)

下午2点开始(2到5点)

晚上不学

真想要一份好的学习计划呀

我以前的计划效果不大所以想要参考一下大家的意见

心得共享：100天全职考研英语学习计划

复习内容：

第一层次：大纲词汇两遍，以谢振元词汇和马德高星火式词汇为载体，选择两本不同的书主要是为了能多一点新鲜感，本来考研已经够枯燥的了，再老对着同一本书，不更愁吗。

第二层次：精细区分不同词汇及其用法，以朱泰祺复习指导中的词汇部分和新东方词汇课堂为载体进行复习；学习新概念2、3册，提高写作能力。

第三层次：以历年真题为中心，通过新东方flash讲解，系统掌握考点和解题方法；同时结合王长喜三轮过关的进度，完成非听力部分。

时间安排：

新概念：2—3小时/天，每天复习2课，先听一听新东方的讲座，他的课讲的挺慢的，不过对教材内容有所扩展，从基础的角度讲，对写作应该有比较好的帮助。11月中旬前底完成第二册，1月前完成第三册。如果能达到目标，应该可以达到考研作文的要求。

大纲词汇：1.5小时/天，第一遍慢一些，用40天的时间；第二遍用20-30天，我知道有些人背5遍以上，但真有必要背这么多遍吗？纯以大纲来背单词，三遍可能是比较好的，如果还不能掌握和运用就应该用阅读等其他方法去解决了，不过现在时间来不及所以只有背两遍了。不知道有没有根据新大纲编的词汇书，如果有的话还是用新的比较好。

朱泰祺复习指导中的词汇部分，个人以为这部分是他的精华，其余的是垃圾，不要误会，垃圾也可以再利用的，只是我们时间不多，学就要学精华部分。这部分很枯燥、综合性和难度比较高又容易遗忘，所以把他安排在两次记忆大纲词汇的中间，同时又处于第一次大纲词汇和新东方词汇课堂的中间。(表格传不上来，所以说的比较累，要是我没说明白或是你们没听明白，就再想想)。如果第一遍大纲词汇背的顺利，朱泰祺词汇就从11月初开始，用30天每天1.5小时的时间完成一遍，如果其他的都复习顺利，就再背一遍，如果来不及就算了，老朱在他的讲座里说要背n遍。

新东方词汇课堂，1.5小时/天，12月开始学习，安排在这个时候主要是复习两个月了，已经有些基础了，而且可能由于长时间看书会眼痛，可以闭着眼听。

历年真题是复习的核心内容，1.5小时/天，这部分具有综合性的作用，现在才开始复习，即使基础不好也应该放在最先。预计用30天的时间，如果需要可以再延长15天。当然，真题复习一遍是不够的，11月份应该在第一遍的基础上再用1个月的时间再来一遍。

王长喜三轮过关，1小时/天，别太当回事，附带的做做，好多东西都是历年的真题，选择这本书主要是因为他有时间安排，其他的考研书多没有这种安排，而且书不是王长喜编的，印刷质量挺好，价格比

新学期开始了，又是一个紧张的时刻，我要有一个新的学习计划，让我更认真学习。

在学习上，我要更认真了。每天早早起床，上学不要迟到。要做到课前预习，课后认真复习，按时完成老师布置的作业，认真书写，把字写得工工整整。上课时，要认真听讲，积极举手发言，不要跟同学交头接耳。做错了，要细心接受老师的教导，改正错误，不会的题目要问同学和老师。

在礼仪上，也要更懂礼貌。要尊敬老师，见到老师要主动问好，主动与老师交流。尊老爱幼，平等待人。同学之间友好相处，互相关心，互相帮助。不欺负弱小，不讥笑、戏弄他人。尊重残疾人，尊重他人的民族习惯。如果看到老师在教室，要先报告，老师同意，才可以进入教室。我一定按照计划行事，做个听话、懂事、勤劳的好孩子。

伴随着初二下学期的结束，随之而来的便是愉快的暑假生活，不过鉴于下学期便是初三，为了应对将来的中考，为了考上重点高中，在考虑到自己有着明显的偏科现象，英语成绩有种“拖后腿”的趋势以后，我决定先制定一份关于初三英语的暑假学习计划，希望在暑假结束之后，自己的英语成绩能够有着明显的提升。

初中的英语比较重基础，不管是语法还是听力都是属于比较简单的范畴，但是如果自己的词汇量不足的话，很容易看不懂题目想要表达的含义，也就是说我在暑假学习英语的重点在单词方面。由于补习班跟不上进度，而一对一的补习比较贵，因此我不打算在暑假的时候上英语补习班，这意味着一切都要靠我的自觉性，以及空闲出来了大量的时间，我决定每天至少利用四个小时的时间用来学习英语，不仅仅是早上的时候要读英语作文，而且在抄写单词的同时还要记住每一个单词的音标，规划好每一天的学习任务，务必要做到当天的学习量必须要当天清理完毕。

除此之外我还要找出初中阶段的所有英语教材，争取每天默写一个单元的单词，等到复习完一本教材中的单词以后，我还要打乱顺序进行记忆，以免记忆没多久便以往了。英语的读法是必须要弄准确的，或者说我要改变自己的阅读习惯，在处理完这个阶段的学习以后再开始复习语法方面的内容，那么也会好学很多。最主要的还是要尝试写英语作文，如果写不出来英语作文的话，那也仅仅是逐字逐句地翻译罢了，因此必须要将学习到的内容都应用到实际之中。

听力的练习自然不是戴耳机或者是坐在书房里听，鉴于学校广播的特性，尽管每次考试中英语都会播放好几次，但也总有听不清楚的地方，因此我应该购买一些英语听力试题，将音频播放设备放到隔壁房间进行播放，务必要保证自己能够听得清楚，而且要能够根据听力独自做出句子与作文部分，这样的话才能证明自己暑假的学习是有用的。

其实我也知道仅凭两个月的学习就像将英语学好是不显示的，但是我希望经过暑假的学习以后，至少英语能够在以后的考试中每次都能够及格，这样的话也不会给自己的整体成绩以及平均分“拖后腿”，其实相比起这份学习计划，上课认真听讲才是最为重要的。

初一暑假学习计划表

暑假即将到来，家长朋友们一定要注意孩子的假期学习问题。初中频道为大家提供了初一暑假学习计划表，希望对大家有所帮助。

初一暑假学习计划表模板1

1.因为我最薄弱的一项科目是语文，成绩处于中等水平，作文干巴巴的，不生动。

空闲时间多看课外书，每天记1～2条好词佳句,按老师的指导进行写作练习。争取每次作文练习都在95分以上。

2.提前老师的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预习。多做深，精的题目，拓展思维。

3.每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复习和预习全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。

4.循环复习和背诵常用原子质量表，元素化合价，酸、碱、盐溶解表，严格避免因为忘记它们而在中考中失分。认真识记和归纳老师给出的化学方程式，要求活学活用，知道反应条件，反应结果。

5.认真识记物理公式，物质常量，电学和光学是物理里我最薄弱的环节，我要跟随老师的总复习，认真，仔细的巩固电学和光学知识。根据考纲认真复习各点知识，按时完成作业，做笔记。

6.根据考纲认真复习历史知识点，在未来的2个多月里循环复习，加强记忆，认真记忆老师归纳的口诀，表格，利用它们能很好的记忆知识点，关注今年发生的时事，联系时事与中学历史的联系。

7.根据考纲与全品上面的题目和知识点循环复习，背诵。由于今年中考政治变得很活，所以不能死记硬背，要活学活用，认真参考其他地市的中考题目。

初中生暑假学习计划表模板2

一.阅读

1.阅读世界名著2本

2.中国古典文学名篇：诗300首，词20首，文5篇。

3.阅读古文学常识书籍

4.中国名著，文学若干本

5.科学类书籍若干

方式以自由学习为主，

二.文体

1.下象棋，围棋，国际象棋

2.笛子

3.溜冰

4.自行车

5.散步

养成每天锻炼的习惯

三.写画

1.钢笔字

2.毛笔字

3.英文

4.画画

5.打字第一(整理该文章。

四.摘抄美文一篇

五.每天坚持写日记一篇

六.整理房间和自己的学习用品

目的是通过活动等各种学习方式培养孩子的学习兴趣，提高孩子自主学习的能力，并渗透良好生活习惯的养成，使孩子更热爱学习，热爱生活!

暑假学习计划表格就为大家分享到这里了。希望对大家有所帮助!

“少年强则国强，少年富则国富”这是梁启超先生的一句名言，我是一位少年，我必须牢记这句话。

在当今的社会中，就象是群雄逐鹿的草原，但比的不是谁勇敢，也不是谁勇猛，而是比谁更有智慧。大雁远飞万里，鸟雀不能比及。自古英雄出少年，项襄七岁为孔师，甘罗年方十二任秦相。我虽不及前面的两位英雄少年，但我却有我的理想目标。为了能实现它，我必须从现在做起。暑假里的计划书：

1、励精图治，不怕艰苦。不怕艰辛。

2、面对自己所不了解的，先问自己，再问他人。

3、学会静下心来学习，该玩就玩，该学就学。

4、尊敬师长，成为一名文明之士。

5、遇到事情莫着急，须要冷静思考。

6、假期不忘学习，作题目的时候，阅读题目至少两遍。小心陷阱。认真思考。

7、应用题学会一步一步做题的好习惯。

8、考试的时候，要冷静思考，然后再写。

9、坚持锻炼身体。

10、积极参加各项公益活动。

以上十条虽然算不上雄心壮志，但实行起来还是有些困难的，但我将是六年级的学生了，我想这份计划通过我的努力行动，一定能让我达到考上北江中学这个目标。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、计划拟定：

1.年初拟定《房地产年度销售计划》

2、每月初拟定《房地产月销售计划表》

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2.制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4.在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。