给老朋友写的一封信(汇集20篇)

Dear Mr/Ms,

As our telephone negotiation this morning was very brief and proceeded so smoothly, I thought it might be advisable to summarize the agreement:

I offered US$56/kg CIF EMP

You asked for US$60

I countered US$58/kg

You accepted the figure

I look forward to signing the contract when we meet next week.

Yours faithfully

亲爱的妈妈：

您好!

妈妈，谢谢您多年来对我的照顾，您对我的爱我知道。

记得有一次，那是一个漆黑的夜晚，您在单位工作，我在家，我觉得很不舒服，正在我难受的时候，爸爸回来了，我告诉了爸爸，他打电话给您，您毫不犹豫的跟单位请了假跑回来，突然倾盆大雨，公交车也没了，由于您跑得太快一不小心摔了一跤，脚划了一道口子，流血了。

您似乎感觉不到疼痛硬把我送进来医院。我看着您被划伤的口子，眼泪便不由自主的流淌下来，即使我住了5天院。

妈妈索然您不是明星，不是老板……但是在我的心中，您是最伟大的人。

为了公司工作流程的顺畅和对外联络的形象，请大家注意以下几点：

1 . 处理公司内部各种事宜，请以邮件形式发送(重要);

2. 处理公司外部事宜，请以使用邮件为基本，若需发送较大邮件，可以通过QQ传送推荐通过QQ较大附件上传到QQ邮箱，可一次发送多人邮件，省时省力。

3. 如有需要其他部门或其他同事协同完成的工作，发送邮件时需抄送直接领导和相关负责同事。为方便邮件联系，请各办公室负责人收集当地办公室的邮箱。(北京联络处请张妍负责收集，武汉联络处请陆云负责收集，广州办事处请张凤敏负责收集);

具体邮件沟通方式实施规范如下： 一、关于称呼(特别注意)

1、邮件开头需称呼收信人;

2、如果收信人有职务，应按职务尊称对方，如“X总”、“X经理”;

3、如果不清楚职务或无职务，则应按通常的“X先生”、“X小姐”、“X女士”;

4、对海外公司的客户和同事，可称呼“Dear Mr./Ms.”或“Dear Sr.”;

5、多个收件人的情况下，可称呼“各位领导、同事”或“Dear all”;

二、关于主题

1、不要空白标题;

2、标题应简短、明确;

3、标题要能证实反应文章的内容和重要性;

三、关于邮件正文

1、Email正文要简单扼要、重点突出、段落清晰;

2、选择恰当规范的语言进行表述，应符合书面语言表达，不要使用口语化，避免情绪化用语;

3、尽可能避免拼写错误和错别字;

4、合理提示重要信息，可使用大写、粗斜体、颜色字体等手段，但不可过多使用;

四、关于附件

1、如果邮件带有附件，应在正文里提示收件人查阅附件;

2、附件命名应概括附件内容;

五、关于问候语

1、Email开头使用“您好”、“来函收悉”等问候语;

2、Email结尾可使用“祝顺利”、“Best Regards”等问候语;

六、关于结尾签名

签名文件可包括姓名、职务、公司、电话、传真、地址等信息。

七、正确使用发送(TO)和抄送(CC)

1、发送(TO)的人是直接需要受理并回复邮件所涉及的主要问题;

2、抄送(CC)的人需要知道邮件内容，可根据情况回复;

3、TO、CC中的各收件人可遵循一定得规则排列。例如，按部门排列，或按职务排列。

亲爱的老师，亲爱的同学们：

校园里的每一棵树，从我入学的那一天起，就一直在阳光和大地的滋养下茁壮成长，而我也在母校温暖的怀抱里慢慢地成长。六年，说过就过，一丝也没有停留。回想过去，有成功，有失败，有高兴，有伤心。

我记得，刚入学的时候，班上全是一张张陌生的脸，我孤独地一人坐在座位上，趴在桌子上一声不吭。当时教我们语文的张老师静静地走到我的身边，抚摸着我的头亲切地问：“你为什么不跟同学们一起玩啊?”“我害怕同学们不和我玩”我红着脸轻轻地说。张老师听了，轻轻地笑了，说：“她们不会这样的，不信，你去试试!”在张老师的鼓励下，我终于站起了身和她们打招呼，而她们真的很友好地和我握手和我一起玩。

慢慢地，以前一张张陌生的面孔变熟悉了，平淡的友谊变纯真了。就在一次测验中，朋友的真情给了我信心。当时，我忘记带颜色笔，着急之中，我的眼前突然出现了一盒崭新的颜色笔，抬头一看，大大的眼睛正对着我笑，小兰亲切的说：“你就是健忘，以后不许啦，这个给你用啦!要考好成绩哦!”我缓缓伸手接过了那份友情的象征——颜色笔。虽然事情发生了很久，但至今我还历历在目。

翠色欲流的草地曾是我们一起玩耍的地方，明亮的教室曾是老师传授知识的圣堂，在升旗台的面前，我们严肃地向国旗敬礼……校园了所有的一切，所有曾经发生的事情都铭刻在我的脑海里。

再见，敬爱的母校，敬爱的老师，亲爱的同学;温暖的怀抱，哺育的深情，纯真的友谊，都将是小学时代最美好的回忆!

亲爱的爸爸妈妈：

您们好!

早就想给您们写信了,正好借此信与您们沟通一下.

早上起床,空气中略带着寒意,桌上已摆着热气腾腾的早餐了,其中蕴涵了您们深沉的爱,我是否曾经感恩?您们任劳任怨,每当我遇到困难时,您们总在身边默默地支持我、帮助我,我感恩了吗?当我生病时,您们一手拿着药,焦虑地站在床边……

拥有关心我的亲人,我却抱怨他们太过唠叨.我似乎忘却了,忘却了曾经失意时,能有人鼓励,哪怕只有一句,我也会感恩;忘记了曾经无助时,有人关心,哪怕只有一点,我同样会感恩……

在现代生活的快节奏中,我们一味地学习,无暇去感恩.我们需要得到提醒,不应该把感恩置于遗忘的角落.生活不如意之事十有八九,何不以一种积极的态度、一颗感恩的心去品味生活、去享受每一天灿烂的阳光?

您们创造了生命,也守护着生命,给予了我无比的快乐.当我犯了错误的时候,您们会惩罚我,给我一个深刻的教训.您们寄予我期望,希望我好好学习,将来成为一位对社会有贡献的人,才会严格要求.

您们犹如大海——生命的乐土,而我需要细细地体会,静静地聆听,深深地感恩.

我会在每一个感恩节、父亲节、母亲节给您们送上衷心的祝福,并在每天以一颗感恩的心去品味生活.

身体健康!

新年快乐!

您们的女儿

亲爱的爸爸、妈妈：

你们好！

这是我第一次这么隆重地给你们写信。开始还觉得有好多好多的话要对你们讲，可真的提起笔来又不知从何说起！有的同学说，“这多繁琐哦，有什么直接告诉他们不就得了，还什么信。可我还是认为写信比较好，有些话我还真不好意思开口！

“女儿大了不听我的话了”这句话有时妈妈您常常挂在嘴边。可你什么时候关心过我的想法？我承认我没关心过你的想法，可是，现在的我，似乎怎么也到不了你定的那个目标了……

我总是以为我的父母对我不够关心，不喜欢我，只喜欢我的弟弟。于是，我总是在无意中似有意中伤害他们。

今天我又和你们争吵了，吵完之后我就后悔了，因为这是我的错，我和你们抱怨，和你们争吵。但是我总是会很后悔，因为我对不起他们！

像所有的父母一样，你们也为我的衣、食、住、行而整日的操劳、奔波。我每回放学回家你们都会笑脸相迎，可是女儿心里明白，你们心中的委屈、烦恼，只能埋在心里，自己去承担、自己去己忍受。为了我的成长，你们付出了许多努力与辛劳。我是个感情不好外露的孩子，即使心中对你们充满了无限的感激我也不会说出来。也许你们会认为我没其他孩子懂事，没有其他孩子体贴，可是我真的很理解你们，也很想去关心你们，也许是我大了，每次话到嘴边都还是咽了回去，我真的没有勇气！我真的得好懦弱！

爸爸、您还记得，我曾多少次和您打闹？妈妈，您还记得，我曾多少次跟您发脾气？也许，你们一次也不记得，我也忘得一干二净，我只知道你们从来打过我，责备过我。

学走路时，你们曾说：“跌倒了要靠自己爬起来”，我听着，我也走了很长时间，可那次测试，我考得非常差，整天郁闷，是你们帮我分析考差了的原因，总结学习方法，细心开导我，使我重新振作，鼓起勇气，再次拼搏，你们又说：“人生的道路是曲折的，在一生中会遇到很多的坎坎坷坷，你要学会坚强，爸爸妈妈这里是港湾”。就是这么一句话，使我心里充满了温暖，感受到了我多年前曾质疑的爱以至家的温馨！

是你们让我懂得家的温暖、家的爱。我爱我的家，更爱我的家人！

我爱我的家，更爱我的爸爸和妈妈！

最后，请让我再喊一声，爸爸妈妈我爱你们！

xx月xx日

敬爱的童老师：

您好!

从开学到现在已经有三个月的时间了，现在我和班里的不少同学都能友好地和睦相处，也交了几个要好的朋友，我们不仅在一起玩耍也会在一起学习一起进步，在做完作业的周末我们也会一起相约出去玩，这是让我的心里感到非常的高兴。再加上待我们如自己孩子的您，更让我感到开心了。

以前的我一直是一个非常害羞沉默的学生。在以前读书时，课堂上有老师叫我起来回答问题时，总批评我说：“同学你的声音太小了，再大点儿!”。的确如此，有时我的声音小得甚至连自己都听不见。老师和同学们都说我太害羞了，并且回答问题也不是很规范。于是我无数次的一心想改掉这个坏毛病，但最终都失败了。敬爱的周老师，您认为我该怎样改掉我这个坏毛病呢?

接下来我和您说说我的家乡吧，一说到我的家乡，我感到非常的骄傲和自豪。从前家乡的人们靠种地种树为生，收入微薄，现在生活也渐渐好了，我们这里也被改建成风景区，这是因为我的家乡有许多令人惊喜的美景，并且山青水秀、空气清新，有着清澈见底的小溪“听泉”，还有怪石“飞鸟岩”，幽深的“梦谷洞”，这里的一切都让人美好愉快，可以让人放下繁忙的工作，感受下自然的美好。

您若是有空，请一定到我们这里走一走，看看这里的美景，感受下自然的美好，我们村的人随时欢迎您的到来。

祝身体健康，工作顺利!

敬爱的爸爸、妈妈：

你们好!

十几年前的那一天，你们用泪水和幸福的笑容迎接了我的到来。但我知道，从我来到这世上的那一刻起，你们却多了一项繁重的工作——照顾我。尽管这是一件沉重的负担，但你们却毫无怨言地抚养我长大。为了能给我一个舒适、安逸的生活环境，你们总是那么辛苦，那么努力。小时候，我总把你们对我的好当作是天经地义，那是因为我不了解，也不知道你们的辛苦。现在，我长大了。我知道该怀着一颗感恩之心去体谅你们，应该担当起照顾、孝敬你们的责任。

我想，如果没有你们，我就没有机会在这五彩缤纷的世界上品味人生的冷暖，也就没有机会享受生活的快乐与幸福了。因此，我很感谢你们给了我生命，给了我无微不至的关怀。正所谓“舔犊之情，父母之爱，深如大海”。因此，不管你们的社会地位、知识水平以及其它素养如何，你们都是我今生最大的恩人，是值得我永远去爱的人。

我无法将你们对我的爱与恩情用这支笔记录下来，也无法说你们为我做的哪件事恩情最大，因为你们对我的恩情是不存在最大与最小的。因为无论是大事还是小事，你们对我付出的爱都是平等的……

亲爱的留守儿童们：

我们知道，你们因为父母的外出打工，突然没有了父亲母亲的陪伴，从此少见父母身影、少有父母音讯，感觉这个世界上陡然缺少了一种不可替代的温暖与保护。你们在不得不品尝生活中的某些苦与痛之后，一颗本来还很幼小、稚嫩而且总是在期待父母百般呵护与关爱的心，便开始变得渐渐敏感、自怜、自卑、尖锐起来。

如果是这样，亲爱的孩子们，请不要悲观，也切莫失望，更不要因此对人生丧失原有的梦想。当生活呈现给你们这些，你们首先需要做到的是，接受它。

而且不仅是接受，你们还应该在这种生活的磨练中，学会适应，学会改变，学着以自己的力量振奋自己的精神，增强自己的斗志，活出一个感恩的、自豪的、快乐的精彩自我!

“天将降任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”你们总有一天会明白，没有父母在家的留守生活，是你们经受生活的磨练，奠定人生远大理想的最好开端。

就象今年春节晚会上几个留守儿童说：“别人和我比父母，我和他们比明天!”你们就以勤奋比明天!以坚韧比明天!

以责任比明天!以百折不回的斗志比明天!我们相信，你们在共产党、人民政府、社会、师长、爷爷、奶奶和亲人们的关怀和呵护下，以坚强的信心，勤奋的学习，独立的生活能力，融入快乐的校园中，和同学们共同茁壮成长!

时间

邀请函

Dear Mr. Williams,

Thank you for your letter of congratulation on my exam results. I was very pleased to hear from you. The results were a great relief. I did much better than I thought I would.We are having a celebration party on Saturday 22 May and we shall be pleased if you can come. It is a party for me, but my parents and some of their old friends are joining in, so you will find "real people" as well as teenagers to talk to.The party starts at half past six- drinks, and a buffet supper later.

You said in your letter that youve given up driving, so my father will meet you with the car at San Mateo station. Please let me know what time your train arrives.There is a good train back to San Palo at 10:30 and well arrange transport for you to catch that. I hope that wont be too late for you. It would be a pity if you had to leave while the party was still in full swing.I do hope that you will be able to come.

Yours sincerely,

Lily Chen

会议纪要通常由标题、正文、落款三部分构成。

标题有两种情况，一是会议名称加纪要，如《全国农村工作会议纪要》。二是召开会议的机关加内容加纪要，如《省经贸委关于企业扭亏会议纪要》。

会议纪要正文一般由两部分组成。

(一)会议概况。主要包括会议时间、地点、名称、主持人，与会人员，基本议程。

(二)会议的精神和议定事项。常务会、办公会、日常工作例会的纪要，一般包括会议内容、议定事项，有的还可概述议定事项的意义。工作会议、专业会议和座谈会的纪要，往往还要写出经验、做法、今后工作的意见、措施和要求。

落款。包括署名和时间两项内容。署名只用于办公室会议纪要，署上召开会议的领导机关的全称，下面写上成文的年、月、日期，加盖公章，一般会议纪要不署名，只写成文时间，加盖公章。

会议纪要一般分两大部分。开头第一部分一般应写明会议概况，包括会议进行的时间、地点、届次、组织者、出席和列席人员名单、主持人、会议议程和进行情况以及对会议的总体评价等。第二部分是纪要的中心部分，反映会议的主要精神、讨论意见和议决事项等。根据会议性质、规模、议题等不同，大致可以有以下几种写法：

(一)集中概述法。这种写法是把会议的基本情况，讨论研究的主要问题，与会人员的认识、议定的有关事项(包括解决问题的措施、办法和要求等)，用概括叙述的方法，进行整体的阐述和说明。这种写法多用于召开小型会议，而且讨论的问题比较集中单一，意见比较统一，容易贯彻操作，写的篇幅相对短小。如果会议的议题较多，可分条列述。

(二)分项叙述法。召开大中型会议或议题较多的会议，一般要采取分项叙述的办法，即把会议的主要内容分成几个大的问题，然后另上标号或小标题，分项来写。这种写法侧重于横向分析阐述，内容相对全面，问题也说得比较细，常常包括对目的、意义、现状的分析，以及目标、任务、政策措施等的阐述。这种纪要一般用于需要基层全面领会、深入贯彻的会议。

(三)发言提要法。这种写法是把会上具有典型性、代表性的发言加以整理，提炼出内容要点和精神实质，然后按照发言顺序或不同内容，分别加以阐述说明。这种写法能比较如实地反映与会人员的意见。某些根据上级机关布置，需要了解与会人员不同意见的会议纪要，可采用这种写法。

会议纪要写法

根据会议性质、规模、议题等不同，大致可以有以下几种写法：

(一)集中概述法。这种写法是把会议的基本情况，讨论研究的主要问题，与会人员的认识、议定的有关事项(包括解决问题的措施、办法和要求等)，用概括叙述的方法，进行整体的阐述和说明。这种写法多用于召开小型会议，而且讨论的问题比较集中单一，意见比较统一，容易贯彻操作，写的篇幅相对短小。如果会议的议题较多，可分条列述。

(二)分项叙述法。召开大中型会议或议题较多的会议，一般要采取分项叙述的办法，即把会议的主要内容分成几个大的问题，然后另上标号或小标题，分项来写。这种写法侧重于横向分析阐述，内容相对全面，问题也说得比较细，常常包括对目的、意义、现状的分析，以及目标、任务、政策措施等的阐述。这种纪要一般用于需要基层全面领会、深入贯彻的会议。

(三)发言提要法。这种写法是把会上具有典型性、代表性的发言加以整理，提炼出内容要点和精神实质，然后按照发言顺序或不同内容，分别加以阐述说明。这种写法能比较如实地反映与会人员的意见。某些根据上级机关布置，需要了解与会人员不同意见的会议纪要，可采用这种写法。

会议纪要的特点

1.内容的纪实性。会议纪要如实地反映会议内容，它不能离开会议实际搞再创作，不能搞人为的拔高、深化和填平补齐。否则，就会失去其内容的客观真实性，违反纪实的要求。

2.表达的要点性。会议纪要是依据会议情况综合而成的。撰写会议纪要应围绕会议主旨及主要成果来整理、提炼和概括。重点应放在介绍会议成果，而不是叙述会议的过程，切忌记流水帐。

3.称谓的特殊性。会议纪要一般采用第三人称写法。由于会议纪要反映的是与会人员的集体意志和意向，常以“会议”作为表述主体，“会议认为”、“会议指出”、“会议决定”、“会议要求”、“会议号召”等就是称谓特殊性的表现。

会议纪要与会议记录的区别

会议纪要有别于会议记录。二者的主要区别是：第一，性质不同：会议记录是讨论发言的实录，属事务文书。会议纪要只记要点，是法定行政公文。第二，功能不同：会议记录一般不公开，无须传达或传阅，只作资料存档;会议纪要通常要在一定范围内传达或传阅，要求贯彻执行。

产学研讨论会议纪要

时 间：__年_月_日

主 持 人：毛大龙

出 席 人：黄立鹏、王梅珍、陈星达、陈运能、张福良、黄炜

列 席人：林建萍、徐进、李克让、梁慧、朱国定、吕秀君、郑禄红、李滨、张剑锋、董珍时、夏朝丰、陆丽君、刘雪燕、任振成、冯盈之、范建波

一、毛大龙同志传达了全国第二次产学研工作会议精神和20__年全省教育工作要点。要求要结合上级指示精神，创造性地开展工作。

二、会议决定，王梅珍同志协助毛大龙同志主持学院行政日常工作。各单位、部门要及时向分管领导请示、汇报工作，分管领导要在职权范围内大胆工作，及时拍板。如有重要问题需要学院解决，则提交办公会议研究。

三、毛大龙同志再次重申了会议制度改革和加强管理问题。毛院长强调，院长办公会议是决策会议，研究、解决学院办学过程中的重大问题。要形成例会制度，如无特殊情况，每周一上午召开，以确保及时研究问题、解决问题，提高工作效率。具体程序是，每周四前，在取得分管领导同意后，将需要解决的议题提交办公室。会议研究决定的问题，即为学院决策，各单位、部门要认真执行，办公室负责督促检查。

毛院长就有关部门反映的教学管理中的若干具体问题，再次重申，一定要理顺工作关系，部门与部门之间、机关与分院之间、分院与分院之间一定要做好沟通、衔接工作，互相理解，互相支持。机关职能部门要注意通过努力工作来树立自己的形象。基层分院要提高工作效率，对没有按时间控制点完成任务的要提出批评。要切实加强基础管理工作，查漏补缺，努力杜绝教学事故的发生。

三、会议决定，要进一步关心学生的生活问题。责成学生处结合教室管理等工作，落实好学生的勤工俭学任务。将教工餐厅移到二楼，一楼餐厅全部供学生使用，以解决学生就餐拥挤问题。针对校外施工单位晚上违规施工，影响学生休息问题，会议责成计划财务处立即与高教园区管委会反映，尽快妥善解决。

四、会议决定，要规范学生的技能鉴定工作。重申，学生毕业之前须取得中级以上技能证书，才能发给毕业证书。由产业园设计中心(考工站)具体组织学生的报名、培训和考核工作。

五、会议决定，要加强对外交流和学习。争取利用暑假期间，组织教工到境外考察学习。

六、针对今年的招生工作，会议决定，召开一次专题会议，统筹解决今年招生中的重大问题。

无论以后会怎样，我们都记得曾经有十三个少年，让我们为之疯狂，让我们哭，让我们笑，，无论过多久他们依然让我们激动，依然会让我们疯狂。

想到哥哥我哭了

或许他在另一个过度过的很好吧

又或许是什么

但我们还是爱我们的哥哥

我知道你也爱我，可你的爱让我感觉很迷茫，对别人，你那么体贴，那么温存，对我，你那么冷漠，那么可怕。我知道：你是恨铁不成钢。那么好吧，我有苦咽在肚里，我难受偷偷泪流，我不会再死皮赖脸把我的委曲向你诉说。我渐渐害怕你，不再主动接近你，不再像小时候那样战战兢兢的走在你身后拉着你的衣角，不再恣无忌惮的拉着你的手说：哥哥，好想你。。。

你有事从不对我说，倒是别人了解的比我多，我知道，这其中也有原因，你是怕我担心，怕给我增添负担，可这不是我想要的，我想的是：无论苦乐，我能帮你分担，我能看到哥哥天天脸上露出笑脸。我能知道哥哥健健康康的，这才是我最大的快乐所在。。。

今生你是我唯一的亲人，无论走到哪里，也无论你再怎么不理解我，你依然是我最爱最爱的哥哥，总有一天，你会明白，除了我，不会有第二个最爱你的人。。。

哥哥，你就像是神一样的存在。

我承认我是个任性的孩子，总是跟你闹别扭。

我承认我是个挑剔的孩子，总是挑你的毛玻

我承认我是个坏脾气的孩子，总是找你的茬。

可是，你都很宽容的原谅了我，我的过错都被你忽略掉。

是从别人的口中听到你的关心。我们虽然在不同的班级，有着一个空间对角线的距离，你仍然关心我。

我不会对你说谎话，因为我绝对的信任你。有你在，过马路我都可以不睁眼睛。因为我是绝对深的信任你。

哥哥，你说要一个人旅行，冰冷的南极只有你，不会孤单吗?连妹妹都不要了么?

哥哥，你说我是你的亲人，我很高兴你终于肯定了我的存在，很高兴的说。

哥哥，你说听《彩虹》许下了愿望，我听《彩虹》时许下的愿望是让哥哥的愿望实现吧。

(听一遍《彩虹》许一遍愿望应该可以吧，我用的单曲循环)

哥哥，你身边的人来了又去，我一直不曾离去。

当初填志愿，我抄的是你的那份。健找过我呢。我说，这个我能考上，我说道做到。多亏是抄你的呢，要不然我就不会在9中了，省了一笔RMB呢。

现在这样多好啊，除了我们不在一个班，除了我们有一个空间对角线的距离。

我对每一个认识我的人都说，我有一个非常非常优秀的哥哥，他是个非常非常好的人。

20年4月8日，我进入公司。对于我实习期间有很多不足之处，领导又让我实习一个月，很感谢领导多给我这一次机会。经过这四个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，也对自己有了深刻的认识。

一、对嘉士孚的印象。

北京嘉士孚电子材料有限公司，领导：徐领导，赵领导。同事：小于，小郑。嘉士孚就像是一个家一样。给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作内容

1.工作伊始，对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。

2.前两个月，在网上寻找客户，如汽车散热器，开关弹片，led支架，冲压端子，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。

3.打电话。寻找表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的情况。看用什么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：QQ。

4.后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货(发货时检查一下)，确认货到没货，客户的一些问题和领导反映。

5.还有一些其他工作，如：记每天铜价，网上宣传。

三、工作感想

1. 对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我现在的工作就是做好领导的筛子。给他挑选有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。

2.看到小于的工作状态，使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真。也让我明白了，文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。向小于看齐。

3.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和建议。

四、个人收获。

这四个月的实习让我收获很多。

1.每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。

2.对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我现在对公司情况不是特别清楚，加上也没有打电话的经验。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于，领导是怎么和客户谈的。他们怎么谈交期，谈汇款。他们怎么处理客户的问题。只有多听多学才能进步。

3.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很注意。所以会有这情况出现我刚才打电话你没听见吗?。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。

4.刚开始时，接电话总是忘问对方是谁，以致于后来领导问，谁打来的，或是要回电话都不知道给谁回。所以接电话也是要学习的。谁打来的，打谁，有什么事，有什么联系方式都是要记录的。

5.学会了做付款通知，材质报告，小于也在不不厌其烦的给我检查，纠正。也都会了我如果做合同，销合用。学会了看SGS报告。

6.学会了沟通，我的客户如果联系方式或地址有变动要及时与小郑沟通。客户有订货，催货，等和小于沟通。客户有什么问题或需要和领导沟通。

7.对每个客户的联系人，付款方式，订的什么货，交期什么时候，货路上需要多少天都要有印象。

8.学会了对事情要有统筹安排。哪天做什么事，都要有规划。

9.和同事相处的都很开心，最大的收获就是得到了同事的帮助，和同事相处融洽，收获了好朋友。

赵领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊?他答不上来了。

通过这个故事，我就知道我的工作能力还差得远呢。我要了解的永远不是一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。

五、认识自己的不足。

经过四个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。

在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，有时干事谨慎有余，以至于缩手缩脚。

1)一次换标签，我把批号都写成了1-1.纠其原因就是大意。因为大意，没把标签的批号看得重要，只注意别把型号，规格写错，就忽略略了批号。没用动脑子。

2)还有就是做事慌。尤其是自己负责，怕做不好，怕让大家着急，结果就自己急了，结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有领导看着，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因为没有经验，所以没有自信。所以容易出错，而且都是低级错误。我认为这些在后期是可以通过锻炼改正的。

3)有时出错多了，就过分小心了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担责任。不过以后我会改进的。没有错误怎么会有改进，不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪，更不会对自己有全面的认识。

4)打电话不积极。虽然每天都有打电话的规划，但是每次要打时总是要先盯着电话几分钟。感觉很难。有时办公室里太安静，大家都在忙自己的事，这时我就不想破坏这种气氛。也不好意思打。有时办公室里大家都在说话，也不想打了。小于总是很忙，不少时候，总是有电话打进来。而且小于的座机对电话干扰挺大的，她那一通电话，这个电话上就听不清对方说什么了。所以我总是想下一分钟再打吧。

这心里很明白这是个极差的事情。我的工作内容就是这两大块。客户这边我不担心，给客户打电话，确认传真什么的我从来没有这种感觉。就是打陌生电话时，我觉得还是心里没底。说白了就是不知道电话通了以后会怎么样。但是当打几个电话后，或是有时问出有效信息后，反而有时有一种上瘾的感觉，想再打一个。就是每天打第一个电话时很难。

5)做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。今天提散热器，就找散热的生产厂商，记录，做表，打电话。别的，以前的就不管了。明天提变压器，这几天就一直忙变压器，就不管散热器了。这也是一个不好的习惯。以后改，一定改。

儿子，说实话这封信我一直不愿意写给你。不是妈妈对即将成年的儿子没有话说，而是我一直在拒绝你即将成年这个现实。

因为这意味着，你丰满的羽翼将不再满足于我给你打造的狭小的窝巢，意味着我有限的能力已不再能满足你对未来无尽的探求。而在过去的十八年里，我已经习惯了身边有你，窝里有你。习惯了我们母慈子孝的甜蜜生活。

好吧，我承认你现在长大了。你已经开始用自己的意志和智慧独立处理自己的事务，迎接你即将到来的人生旅程中第一场严峻的考验。这将是对你十八年来所有智力体力的综合测定。我相信，你一定能够成功!

儿子，这里我不想对你谈责任、谈独立、谈感恩、甚至谈爱。因为作为名词，你对它们早就耳熟能详。而要领悟这些名词的真正含义，需要一生的时间去慢慢体会。妈妈欣慰的是，截止到今天，你一直是一个有责任有担当有独立意识且对世界充满爱的好孩子，小男子汉。以后就是一个真正的男人了。我相信将来无论在社会在组织还是在家庭你都能做到铁肩担道义，为你身后的人撑起一片灿烂的天空。对此，我从未怀疑过!

但是你有缺点，脆弱存在在你心里的某些角落。或许是爱之深忧心过重，或许是责之切反生求全之虞。要知道很多时候，过多考虑别人也会影响合作进程，一念之仁瞻前顾后容易错失成功良机。

所以在你成年的时候，我把钢七连的六个字送给你：“不抛弃，不放弃”。愿它们伴随你走过今后的漫长岁月。

最后，妈妈对你说：儿子，妈妈爱你。

时间

亲爱的母校： 您好!

母校啊，站在五年级的尾巴上，我轻轻的向你告白。

犹记得，当那个夏天忽地跑来时，我的五年级就这样结束了。新的教室，新的老师，新的机遇，新的挑战。 往事浩若烟尘，往事又历历可数。如果把这5年的快乐与感动比作财富的话，我一定同比尔?盖茨一样富有;如果把此刻我对你的依恋与不舍化作珍宝的话，那么，我会比比尔?盖茨还富有。感动，总是想的太多而又说的太少，在这里，我邂逅了多少友情，又见证了多少精彩，付出与收获到底如何换算，我掰着手指头算了5年仍没有答案。

“艰难困苦，玉汝于成”这是你的教诲。如果真的有一千零一夜，那这夜的深沉中，便有一千零一个埋头读书的我;如果真的有十万个为什么，那这十万个问号后面就是一颗颗求知的心;如果真的有九天银河，那么一定有一份教书育人的责任在这之上;如果真的有万家灯火，那么谁说这摇曳的烛光中燃烧的，不是一个个无私奉献的蜡炬? 是啊，你带来严父的训导，你带来慈母的呵护，你更带来兄长的理解。世界上最伟大的人是父母，比父母更伟大的是老师!可能所作所为并不壮丽，仅仅是一句迷茫时的提点;可能收获的并不多，只是一声由衷的感谢，但这有何妨?当你们站上三尺讲台，这最美的风景中，你们该是何等浓艳的一抹。 母校啊，你的好说不完，道不尽，它可以是路旁的一棵杨柳、地上的一片落叶，也可以是奋斗的汗水与幸福的泪水，更是那份心灵的归属感。给你的信是一首飞扬的情诗，把我的思念轻轻地诉说。给你的信是一课繁茂的大树，节满了夜夜努力的硕果。给你的信是一本厚厚的日记，记载了欢笑与泪水，离别与聚首。给你的信是一张一尘不染的白纸，愿后来者绘出更瑰丽的蓝图。

母校，你就是那片天空，让幼小的青鸟也能看到希望。 母校，你就是那片大地，让柔弱的花朵也懂得什么叫做坚强。 5年了，在人群中兜兜转转，寻寻觅觅，每个人都找到了自己的结局。我在人生的道路上渐行渐远，你没有说什么，只是折一枝青梅，将我的牵挂一并留下，等待着来年的春暖花开。

你不知道，种在我心中那颗感恩的，早已蔚然成荫。 …… 怀念早上赶时间，就这么从一楼踱步而上，周而复始。 怀念课间倚在栏杆上眺望，看陌生的背影，看同样陌生的一片云。 怀念拖堂，怀念做题，怀念表扬，怀念批评。 怀念流泪，怀念为谁而流泪，怀念为何而流泪。 就让时间将一切悄然缝合，在我们尚未追忆之前。

祝：母校永远充满生机，永远籂穿焚费莳渡锋杀福辑绽放光彩，一年更比一年好!

您的学生：

20xx年10月3日

亲爱的远方小朋友：

你好!

当你的身世从老师的口中娓娓道出，困苦的生活让我颇是同情。你可能要问我是谁。我只是一个12岁的女孩子，今年上五年级，只是莘莘学子中的普通一员。我爱好文学，你呢?你是否和我一样?你从数千万同学中脱颖而出，你的成绩是那样的优异，名列前茅的你应该非常刻苦，以至于废寝忘食吧!记住，健康第一，学习第二!千万不要好了学习，垮了身体啊!

我们举行“手拉手”活动。远方的你知道吗?我写这封信就是想交个心心相融的好朋友。很抱歉的是我的家庭并不富裕，不能给你很贵重的物品，不过，我可以给你邮几本书和几套衣服呢!对了，你上学时不是很饿吗?我给你邮一些食物吧。还有手表，手电，你都用的着对吗?你和爸爸妈妈三年没见了吗?唉，对不起，提到你的伤痛，希望录出的节目能让他们看到，让他们荒凉的心灵有一些慰藉。

你，让我敬佩，宁愿早晚摸黑步行6小时，也不曾耽误过一节课;宁愿吃半生不熟的土豆也不皱一下眉头。不管遇到风霜雨雪，不管遇到挫折困苦，总是永不屈服，笑对人生。虽然身处异地，远隔千里，但我们永远是最好的伙伴。

祝：大鹏展翅，一鸣惊人，合家欢乐。

亲爱的父母：

你们好!

当我拿起笔开始写这张情感的纸时，泪水总是一滴一滴的从眼眶落下，最幸运的是我有这个机会向你表达我对你们的深深感激之情。

亲爱的父母，要不是你们，我怎么可能生活如此美好、灿烂的人生上，是你们在为我加油、添彩。教会我们如何做人，教会我们人生一步该怎么走，社会的复杂该怎么去面对。爸爸妈妈我感谢你们。

亲爱的爸爸妈妈，如果没有你们，就没有现在的我，你们花费了多少心血和汗水。您们带给我生命，伴我成长，陪我渡过了一个又一个的困难与挫折。爸爸妈妈我不应该讲吃讲穿，因为你们的钱都是来之不易，我不因该给你们施展压力，让你们操心。是你们的培养、教诲，使我在人生的道路上不断成长，不断走向成功。是你们的付出才带来了我的快乐成长。

要是说我是河里的一条小鱼，那你们就是河水，不断的哺育我让我健康、快乐的成长!

敬祝

身体健康

工作顺利

X年X月X日

敬爱的爸爸妈妈：

你们好!

过了年我就整整16岁了，你们养育了我20__年。20__年间你们为我付出了多少啊!俗话说：母爱无私，父爱如山，你们的恩情我这辈子都没办法报答。

尤记得20__年5。12大地震的时候，我们一家坐在电视机前看实况转播。陡然间，一个画面震撼了我。一对父母用自己的身体在残垣废墟之中保护着自己年仅2岁的孩子，当他们一家三口被人发现的时候，一男一女尸体早已僵硬，在母亲冰冷的怀抱中一个孩子在哇哇哭泣着。救护队员在孩子的身旁找到了一只手机，上面是母亲在生命最后一刻留给孩子的一句话——宝贝，要幸福!仅仅几个字，却深深地流露出母亲对女儿深深的祝福以及不得不缺席女儿未来的无奈。看到这里，我忍不住泪流满面，老妈也被感动了，抱着我说：“这就是父母啊~要是我们遇见这种事情我们也会这么做的!”老爸也随即附和：“所以你也要好好读书啊，不是为了我们，老爸老妈也希望你以后过的比我们好啊。。。。。。”我“嗯”了一声没有再讲话，沉默良久。我笑嘻嘻的说了一句：“当然了，我可是你们宝贝女儿诶!”然后就出去倒水喝，我怕再多说眼泪又会流下来。

老爸老妈，你们对我的好、只是不说，我其实都知道。

老妈，你是家里的财政总管，对于老爸的钱你总是管的很紧，而给我花钱你总是毫不吝啬。记忆中你们总是因为钱而吵架。有一年过年，老爸打麻将打的很频繁，输了不少钱，你就跟老爸吵了起来，吵的很凶。而每次我去学校的时候，你总是跟我说，没钱了就打电话回来，在外面吃好穿好，好好照顾自己!

老爸，我从小就很粘你，不知道是不是别人说，男孩跟母亲亲，女孩跟父亲亲的缘故。跟别家的父亲不一样，您从来没打过我。每次我跟老妈吵架的时候，你总是充当“和平使者”，东劝劝，西说说。我和老妈都是倔脾气，家里少了你，说不定哪天就“战火纷飞”了!

我的生命中重要的人有很多很多，但是不管怎样，最重要滴肯定是你们两个啦!

新的一年里面祝你们身体健康，万事如意!

你们最最亲爱滴宝贝女儿

莹莹

20__年2月__日

上海市物资学校中专一年级：戴莹莹

敬爱的王老师:

您好!

您是那辛勤耕耘的园丁，您用自己的心血和汗水灌溉着祖国的花朵，您是一把智慧的钥匙，为我们开启智慧的大门;您是我们航海中的导航灯，指引我们走往成功的道路…….

还记得，四年级的时候。是您接手我们班，当我看见您走进我们的教室时，我已经感到一股强大的气势，您脸上的表情，并不是带着微笑，而是很严肃的表情。我心想:这个老师来势汹涌，可能不简单啊!要好好表现啊。

果然，第二天您给我们来了个“下马威”。那天，晚上的家庭作业是写生字本。哼，这对我来说简直是小事一桩--因为我们三年级是的张老师改作业可是很放松的，我几乎每次的作业都得优加。第二天，作业本发下来，我竟然是得了个良，我不敢相信自己的眼睛，可事实正是如此。连平时学习成绩好的同学也是得了个良加，这究竟是为什么呢?您知道了我们的心思，说:“你们的字写得很差，所以很多同学得了个良。你们自己检讨检讨。”

那天晚上，您布置的家庭作业还是写生字本。我认为自己的字已经写得很好了，所以还是照以前的写，结果还是良。从此，我再也没有管了，直到有一天。您让我们在课堂上写作业，你自己就在含辛茹苦地改作业，说:“张雪婷的字退步了。”我听了，感到羞愧不已。从那个时候，我就一心把字练好，改掉以前的坏习惯。功夫不负有心人，那一次，我终于听到您的鼓励:“最近，张雪婷的字有进步，继续努力。”

老师，我知道:你批评我是为了我好，您鼓励我是不让我骄傲。您所做的一切都是为了我，“谢谢您!王老师!”

祝您

身体健康 青春常在

您的学生

亲爱的妈妈：

嗨!这一次，我要以朋友的口吻和书信的方式来和您交流。

每一次的晚饭时间，您总是默默地承受着我的唾沫星子，从来没有打断过我的侃侃而谈。只是在我讲完后，提出你的意见，说出你的部分心里话，有时候，你也像一个知心朋友那样直言不讳。

还记得我小的时候吗?每当我犯错误的时候，您不像朋友那样指出我的不足，而是一边说我一边撩起我的裤子打我的小屁屁，双手来了个交替双打。那时的我心里仅仅是埋怨你为什么对我下此狠手。可是，被泪水模糊了双眼的我却大意的忽略了你眼底的心痛。作文

时过境迁，那时的记忆已经慢慢变淡。你也慢慢的变化，不知是从什么时候开始的，你的额前出现了细细的皱纹，你的白发慢慢密集，多到要让我不时的给你染发。

妈妈，朋友，这时我才明白，明白你对我的容忍。容忍我的坏脾气，容忍我的一切。你总是能够很习惯地容忍我发脾气时乱扔东西的坏毛病。因为你知道，我的脾气，来得快去得也快。你知道我，就是一个孩子，什么东西，都是像六月的天孩子的脸。我才明白，现在，才明白。作文

多么了解我的您，朋友。一个“爱”字我想也道不尽对您的感情。感恩，不是说说而已的，现在的许多人，不论是学习有多好的优等生还是子里有多么高的几级教师，嘴边总是把感恩放在嘴边。可是，妈妈，我想一点点让你真真切切感受到你应该从我这收到的滴滴真情。让我回报给你一切一切。朋友，可以吗?

我真想看到，当我实现了我的承诺后，你会挤眉弄眼地调皮的对我说：

“我看好你哦!”

您的女儿

您好!

我叫×××，是×××大学化学工程与技术专业的一名应届硕士毕业生。

学习期间，学习成绩优秀，获得过一等、二等学习奖学金，并在化工设计中独立设计过苯—甲苯连续精馏筛板塔。掌握化工设计相关知识，能根据生产要求设计、绘制相关反应器、贮罐等化工设备;我的研究方向是催化剂的制备及表征，愿从事相关工作。本科期间曾参与国家自然基金离子液体中电脱氧制备钛的研究，对电化学有深入的研究。研究生期间通过课题训练及项目参与，掌握了催化剂的制备、表征及催化评价。

学好专业知识的同时，我努力提高自己的外语和计算机水平。外语方面，我通过了大学英语四、六级考试，具备良好的听、说、读、写、译的能力。计算机方面，会使用Dreamweaver、Photoshop做简单的网页图形处理，能熟练使用Excel、Origin处理实验数据，掌握了AutoCAD、ISIS /Draw等化工专业软件的运用。

我认同贵公司的理念和宗旨，对贵公司能够给员工提供充分发挥自己才能的空间无比向往。真诚希望贵公司能为我提供一个平台让我有机会和公司一起成长。

最后，再次感谢您阅读此信，期待着您的早日答复。

此致

敬礼!

×××谨呈