篇1:2024演讲培训活动方案
一、总体目标:
通过开展一系列教师培训活动,在全体教职工中,牢固树立“以质兴教”的意识。同时,学校将加强领导,制定措施,层层落实,使人人参与,学有所得,练以致用,持之以恒,提升教师整体素质,为提高教学质量打好基础。
二、培训内容:
(一)读书学习方面
主题:阅读经典。自选一本教育教学方面的理论书籍开展阅读,写好读书心得,2月28日下班前纸质档交教科室仇光顺主任。同时以《20_寒假读书心得》命名word文档,上传校园FTP、“教师培训”、“20_寒假培训心得”栏目。
(二)课题研究方面
1.现正在研究的课题主持人完成新学期实验计划,纸质档2月28日下班前交教科室仇光顺主任。电子档以《_X课题20_学年下学期试验计划》命名word文档,上传校园FTP—“教科室”—“课题研究”—“相关课题”栏目。
2.全体教师完成《20_学年下学期个人研究专题计划》,2月28日下班前纸质档交仇光顺主任。同时以《_X20_—20_学年下学期个人研究专题计划》命名word文档,上传校园FTP、“教师培训”、“个人研究专题计划”栏目。
(三)基本功培训(35周岁以下教师参加)
每人完成一份硬笔书法作品,用专用书法纸写,不小于A4纸。2月28日下班前交教科室仇光顺主任。
(四)论文参评
1、准备一篇论文,参加省蓝天杯论文评比,切勿抄袭,全员参加。
2、准备一篇教育教学故事,参加市“教育故事”评比,注意故事性、新颖性、可读性、真情实感,切勿抄袭。全员参加。
三、培训考核:
培训内容(一)(二)(三)计入20_年3月教科研绩效考核,培训内容(四)计入20_年4月、5月教科研绩效考核。
篇2:2024培训学校万圣节活动方案
一、指导思想
为了让学生感悟西方文化特色,了解万圣节的来历,透过万圣节活动的宣传,配合英语教学,培养学生英语学习的兴趣,体验节日的快乐,特举办“万圣节”主题活动。
二、活动时间
10月31日17:45——19:00
三、参加对象
一到六年级全体学生,全体教师
四、活动方式
1、a)利用假期要求学生设计制作万圣节相关装饰(如面具、南瓜灯,衣服等),返校日带回参加评比,并布置教室。
b)透过各年级的外教课了解跟万圣节有关的信息。
2、晚上活动安排:
1)17:45-18:15学生参观南瓜灯。
2)18:15-18:35讨糖活动,分楼层活动。1-2年级在三楼,其他班级不变。
3)18:35-19:00分班级活动。各班主任负责在班上组织,带领学生进行互动小游戏。
备注:
1、每楼层设有一名安全巡检员。各班主任在班检课时对学生进行安全教育。
2、学部会适当准备一些糖,各班也要相应准备一些糖。
3、低年级的万圣节装饰避免恐怖。
4、每班需上交南瓜灯一盏参加评比展出。
篇3:销售培训计划方案
一.对公司的了解:
熟悉公司的创建历史,人员结构等。
二.销售:
1.仪容:
提问(1)客户来展厅购车,你第一个推销的是什么?其次是什么?
首先推销的是自己,只有在客户认同你之后才会去认同你的公司和你所卖的产品。这就是所谓人们常说的“第一印象”
作为一个销售员,该从服装,仪容,仪态上给客户一个信任感。
2.售前工作:
售前准备工作至少包括三个方面,产品知识,消费行为以及自我态度。
(1)产品知识:
当销售人员向客户介绍汽车产品的时候,不应将该汽车的所有特点都事无巨细,一一介绍,罗列在客户面前,而是应该有针对性地将产品的各种特征概括为五个方面来论述,而且一定要努力让客户接受这个理念-在看汽车的时候,首先要想到的就是五个方面,那就是造型与美观,动力与操控,舒适实用性,安全能力以及超值表现。
任何一个产品都是有特征的,而这些产品特征也都可以转换成相应的产品优点。一个产品的优点就是:该特征是如何使用的,以及是如何帮助客户解决问题的!
介绍公司主营韩国现代及法国标志系列:
韩国现代:
特点:外型亮丽时尚、线条流畅、配置齐全、性价比高。
缺点:品牌可信度不高,近一年价格浮动太大。导致客户从质量方面产生误解。
销售重点:性价比
法国标志:
特点:国际知名品牌,世界销量第2位。做工精致,座椅较之其他品牌车更为舒适。硬顶敞蓬跑车是一个很好的卖点。且后箱盖的开启方式是一个亮点。
缺点:进驻国内市场较晚,品牌知名度未打上去。售后服务站点也较少。硬顶敞蓬因操作不当翻修率较高。
销售重点:从外型设计及其硬顶敞蓬车特点上着重介绍。
3.消费行为:
消费行为是一个社会科学的概念,通常是指消费者在正常情况下的普遍行为倾向,也正是这些普遍的行为倾向可以向我们揭示他们在做采购决策时是如何思考的。
从客户利益出发,帮助他了解而不是强制推销他购买我们的车。询问客户打算购买何种车型,心理价位(预算),帮助推荐(尽量推荐公司现有车型,也要求对其他各种车型熟悉,并加以对比)
4.自我态度与销售的核心实力:
一个人在其一生中取得的成就,获得的幸福很大的成份取决于其态度是有一定的道理的。要成为一个销售员很简单:热情的接待客户、耐心的介绍产品、了解客户需求、为客户做好服务、完成经理下达的每月指标,这样的销售谁都会做。但如果想成为更好的销售人员。还有太多的事情可以做,可以学习:
收集了解熟悉各类汽车知识和相关数据
了解竞争对手,知道同行最近动向、同类产品的价格及他们是怎么向客户介绍产品
熟练掌握销售流程:
填写报价单――签订合同――签订委托上牌协议――客户确认后去财务部交钱――与售后服务部人员交接车辆――填写交接单――单证到后通知客户商检――交购置税――上牌――结帐
购置税
1. 领照单
2. 客车额度投标拍卖IC卡
3. 大贸单(原件及复印件)/国产车为合格证
4. 商检单(原件及复印件)
5. 整车发票(原件及复印件)
6. 身份证(个人/原件及复印件)
7. 户口本(个人/原件及复印件)
8. 营业执照(单位/正本及复印件)
9. IC卡(原件及复印件)
10. 介绍信(三考场)
进口车地点:曹杨路 国产车:曹杨路/沪南公路三考场
商检及上牌手续1(个人):
1. 身份证(复印件)
2. 户口本(复印件)
3. 大贸单
4. 商检单
5. 整车发票
6. 保单(上牌时)
7. 车
上牌时身份证及户口本需要原件,民生路商检需带私章。验车地点:滨州路
商检及上牌手续2(公司)
1. 代码证(复印件)
2. IC卡(交购置税时)
3. 营业执照(复印件)
4. 大贸单
5. 商检单
6. 整车发票
7. 保单(上牌时)
8. 车
上牌时代码证及IC卡需要原件,单位公章。
填写成交单
第一联交客户服务部。
第二联销售人员自留在所有销售流程结束后交财务。
第三联交财务部。
第四联交销售经理。
三.销售技巧
1.沟通技能
经常赞扬客户的观点和看法,尤其是客户对汽车的任何评价和观点,从而建立良好是沟通方式。与客户周围的人有广泛的关系,密切的关系。销售人员不仅要对客户的行业有所关注和关心,而且还要理解客户的利益,完全从为客户提供建议的角度来介绍汽车。倾听客户说的任何一句话,仔细观察客户的任何一个表情动作。
学会赞扬客户:如他的提问、观点、专业性等。如:“您说的真专业,一听就知道是行家”。
或是承认客户的观点、看法或者问题的合理性。如:“如果我是您,我也会这么问”。“许多人都这么问过,这是大部分人都很关心的问题”。
重组客户的问题,重组客户的问题可以增加对客户问题的理解,尤其是客户会认为你在回答他问题的时候比较慎重。
2.接近客户技巧
当客户一走近展厅时,上门微笑迎接,与其保持5米距离,让他先看一下展厅的车。当客户表现出若干动作时,也就是需要你的帮助。上前与其保持1米距离倾听、交谈。客户问完继续独自看车时再退后。这样会让客户有种被尊重的感觉,而不会觉得有厌恶感。切记对普通客户使用大量的深奥难懂的专业术语,尽可能多的把一些专业术语转换成简单易懂的语言介绍给客户。(作业:明白什么是ESP、ABS、EBD等,并用简单的语言表达)
在与客户接触的短暂时间中尽可能多的了解他,如职业,工作性质,脾气,性格等。这样介绍时就更能得心应手,更多的从客户的角度出发,让他感觉到你是帮他在选车,而不是强制推销某一车款。对于客户来说,找到一个他们喜欢的卖车人,再加上一个合理的产品价格。两者相加,就是一个成功的销售。
而获得一个陌生人的喜欢不是一个容易的事情。首先难在一个人决定自己是否喜欢另外一个人的标准因人而异,其次,影响最终是否喜欢某个人的时间非常短暂,而且一旦喜恶形成后,就很难改变了。
人们通常会喜欢与自己有类似背景的人
人们通常会喜欢与自己行为举止,观点,看法,价值观类似的人
人们通常喜欢衣装与自己类似的人
人们通常喜欢真正关心他们应得利益的人
人们通常喜欢比较示弱的人
人们通常喜欢带给他们好消息的人
人们通常喜欢赞扬他们的人
人们通常喜欢那些表达了喜欢他们的人
在最初与客户沟通的过程中,作为销售员首要的目的并非是直接推销你的车,而是先与客户进行良好的沟通,让客户喜欢与你交谈。要让客户感觉到你的热忱,专业,更重要的是诚恳、真诚。
3.了解潜在客户的动机:
从展厅的角度来看,应该有5个重要方面:弄清来意,购买车型,购买角色,购买重点,顾客类型。
弄清前来展厅看车的客户他们到底是来干什么的?顺便路过?开眼界?替上司看车?自己买车?
清楚客户的购买重点,价格?技术?舒适度?还是靠车来提升自己的地位。了解清楚后,从客户角度出发,与客户之间就能初步建立一种信任感。
游戏形式 :
两把椅子,一个培训学员。形式上,要求这个学员在两个椅子之间转换,在不同的椅子上扮演在那个椅子上指点的角色,并与另外一个椅子上的角色对话。至少要有15个回合。主题根据培训师培训的内容由浅入深地设置。
游戏目的
透彻地学会如何在客户的头脑中发现客户的需求,并且找到他们的采购的真实动机,在客户没有感觉的情况下,将自己的产品植入客户的头脑。
所需时间
一个学员需要大约15分钟。一次30人的培训,应该至少有20%的人参与,可以要求小组选派代表来当众演练。
4.客户关系
将车卖给客户只是第一步,随后可以建立自己的客户档案,与客户保持联系,跟踪服务,询问车况、驾驶感受,提醒客户不要忘记给车做保养等。这样一方面能提高自己对车的实际使用状况有一很好的了解,其次也能使客户感觉到他得到了一种温馨的服务。
再有的,就是自己在不断的实践中的感悟。每日可总结一下所接触客户的类型,介绍时所遇到的难题,及对不同客户不同的介绍方式。久而久之,就会体验出一套自己的心得。
最后,祝各位工作愉快!让我们共同努力^_^
篇4:暑期招生活动方案_暑期班培训招生策划方案
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括:定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;是面向应届毕业生,还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇,以及辐射到万州周边各区县。其中,万州城区为主要生源地,必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%~70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生:
1、学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,利用各种网络人脉,挖掘学生。
2、聘请招生人员,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。
5、新闻媒体宣传,树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生,在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强,信息量大而简约,针对性强,符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传:
1、硬件广告:通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如:老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息,学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告:要革命,先得造舆论。正所谓三人成行,纵口烁金。口碑效应是最好的广告,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象,提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场,一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训,介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作,了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如:老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息,学校组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
1、创造良好的传播效果,获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌,树立良好公众形象。
3、培育市场,树立口碑,稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广,具有很强的延迟效应。
篇5:销售培训计划方案
一个好的销售团队加上一个强有力的培训团队,那么将销售工作做好已不再是问题。如何写好一个销售培训计划便是一个工作的开始,以下是资料参考。
公司的培训目标:
结合公司年的企业目标,整合地区间的差距,建立统一意识,快速适应角色,使全体销售(代理商)队伍因培训而成为目标、品质、及盈利为导向的专业销售团队。
提升员工(代理商)在公司发展的强烈欲望,了解公司对他们极为重视,关心并为他们的成长投资,燃烧心理销售沸点,增强其市场自信与目标的承诺感,对市场、销售工作更有企图心,从而更加热情并且坚定地接受新的销售目标与市场挑战。
强化智囊团队的合作精神,以专业的销售观念和崭新的技能树立公司品牌形象,通过提高个体素质来增强公司的市场竞争力。
培训特色:
侧重帮助学员进行观念的蜕变:思想决定行为,只有内在到达沸点,外在的表现才会升华;整套方案系统专业地诠释了销售与潜能的内在联系,引导学员积极参与,由内而外,由浅入深,激发每一个学员的内心直至沸腾,此刻的销售技巧将仅仅成为工具,而无需刻意地去使用,因为它已成为体内的一部分了,这才是我们所要追求的销售培训的最高境界。
员工培训工作计划及培训方案:
A积极自信开拓市场的思维
B销售务实:
知识――产品、服务流程的熟悉
技能――组织管理、沟通、目标设定、计划、实施能力
态度――优质的服务、售后服务的标准
日期: 年
前言: 公司部门主管的讲话。销售培训学员们的基础行为规则
8:30 第一讲 成功销售的心理态度
1. 什么是成功?成功的主要因素为何?
(IQ与EQ)
2、两种态度与两种思维方式;
3、成功的规律;
4、激发强烈的成功欲望。(100%与99%)
目标实效:点燃工作热情,以积极的心态面对每一个工作日,每一个客户,每一张订单,为自己的每一个行为负责。
9:00 第二讲 设定明确销售目标规划,制定销售计划书。
什么是你的销售成功?
什么是你在公司的成功?
你的盲点在哪里?
设定目标的原则 你在公司的发展目标。
9:30 第三讲 开启潜能,到达沸点
什么是潜意识?阐述人脑的工作原理;
自我形象塑造 如何通过有意识的头脑规划来配合公司形象,并为此自豪。
潜能激发 极限体能与极限心理,非凡行动力的来源;
心理暗示 视觉梦想、听觉潜能音乐、知觉强化输入、催眠法、自我暗示法。
目标实效:向自我极限挑战,寻找突破口,不断提升销售业绩。
10:30 第四讲 消化与吸收
养成学习的心态、归零的心态。准备面对吃苦、困难、挫折、失败,永不放弃。
瞑想:我真棒!
11:00 模拟游戏《极限》和《领袖风采》
目标实效:个人表现与团队绩效唇齿相依,密切相关,团队精神是通过领袖带领全体队员,加强凝聚力,集体力量的体现。
12:00 午餐和休息
13:00 第伍讲 你也能成为顶尖销售高手
2080定律
什么是销售职能?顶尖销售高手特质分析。
习题:自我表现评估,寻找差距。
14:00 第六讲 克服障碍和管理好你的销售时间
避免的错误的销售观念、结束销售的关键
必须改掉浪费时间的恶习
设定计划,有效安排;
时间创造利润
15:00 第七讲 现代销售新模式
培养客户的信赖感;
顾客的购买动机?如何满足潜意识需求?
激发顾客购买欲的七大影响力;
评估你的潜在客户,如何充当销售医生确诊断需求?
15:45 模拟游戏(五)《目标的传递》
第八讲 运用创意开发新客户
学习顶尖销售高手的思维及行为习惯;
购买者性格剖析(白金法则)
什么是成功的销售说明?
价格异议的应对技巧
分辨并处理常见的反对意见
角色扮演: 实战演习,检验学员的应变能力。
目标实效:掌握聆听和提问的技巧,得到你需要的客户资料,当你满足了客户的需要时,你的需要既得到足。
16:00 第九讲 走向你的销售目标
目标具体明确
信心达成
17:00 讲师回顾并总结两天的培训内容。
学员分享(口头和书面)
结束(背景音乐、握手、拥抱、道别)
18:00 退场
篇6:“红十字”应急救护培训活动策划书_校园活动策划书_网
活动名称:凯里学院理学院“红十字”应急救护培训会
活动时间:xx年9月17日 8:00--17:30
活动地点:31205教室
策划主办单位:凯里学院理学院
承办单位:理学院团总支学生会
合作单位:贵州省“红十字会”救护员培训指导中心、
邀请嘉宾:贵州省“红十字会”救护员培训指导中心
黔东南站站长 李昌仁
理学院党总支书记 熊正文副教授
理学院副院长 董秀红教授
培训师:龙京华老师、龚连俊老师、余松涛驾驶员
参加对象:理学院xx级全体新生
活动宣传:
1、平面宣传,横幅、海报
横幅2条(分别挂在校门口,3号教学楼)
2、媒体宣传:黔东南人民网 记者
凯里学院大学生通讯社记者
理学院团总支宣传部 学生会记者站
活动目的:
现代社会中,人类交往日益频繁,活动空间日益扩大,生活方式日益丰富。然而,意外伤害事故也因此而更为频繁地发生,据统计,每年约有350万人死于事故造成的损伤、日常生活中的意外和暴力行为,受伤需治疗的人数为上述人数的100-500倍,其中约有200万名受害者是由于没有得到及时或救护不当而造成永久性的残疾或死亡。
“关爱生命,敬畏生命,珍惜生命”及时正确的事故现场抢救,除了可明显降低致残率外还可以大大降低死亡率。在大多数情况下,受伤者的伤情恢复程度以及能否成活,往往取决于现场及时的抢救。有专家认为,及时、正确的现场急救处理比后期在医院治疗更为重要。
为能利用科技进步成果,落实科学发展观,针对生产、生活环境下发生的危急症、意外伤害,向“第一目击者”的公众普及救护知识,使其掌握先进、正确的基本救护理念和技能,以便在专业医务人员到达现场前,争取“救命的黄金时刻”。从而达到“挽救生命、减轻伤残”的目的,为健康成长、安全生活提供必要的保障。
活动内容:
救护新概念、人体解剖概述、现场心肺复苏术(cpr)、创伤救护(止血、包扎、骨折固定、搬运等)、常见急症及意外伤害的急救处理、重大交通事故现场的急救处理、火灾事故现场的急救处理、触电事故的急救处理、溺水事故的急救处理、地震逃离等。
活动流程:
一、活动启动仪式
由主持人开场白介绍参加此次培训活动的领导及嘉宾,并介绍参加培训的必要性。
二、领导发言
1、邀请贵州省“红十字会”救护员培训指导中心黔东南站站长李昌仁讲话;
2、我院党总书记熊正文讲话;
3、副院长董秀红讲话宣布活动正式开始。
三、培训活动正式开始
有三位老师分别上课。
具体安排:
1、由理学院学生会文娱部安置话筒设备;
2、由理学院团总支组织部、宣传部、记者站布置会场;
3、由助理班主任维持会场纪律;
4、由学生会主席团提供后勤服务;
5、由团总支书记荆涛老师、副书记王顺意负责接待;
6、由荆涛老师负责餐饮工作
经费预算:
项目
单价(元)
数量
小计(元)
饮用水
2.00
15
30
条幅
8元/m
18m
共2页,当前第1页12
篇7:培训班万圣节活动方案
一、活动时间:20xx年10月30日、31日(18:00开始,控制在两小时内)
二、活动地点:xx校区教室
三、参加人员:6—12岁学生
四、活动主题:halloween
20xx万圣夜,让我们high翻天
五、活动目的:扩大宣传;招生
六、活动准备:
1、物资
2、人员
主持人:1人
签到:2人
化妆:2人
摄像、照相:1秩序维护:6人
备注:
1、签到人员给每位到场的家长发书包袋、校区宣传资料,给学生发糖果
2、活动开始后,化妆人员作为校区咨询人员;
3、活动开始后,签到人员做现场指挥;主持人及签到人员带领参加活动的各组学生参加下一场活动;
4、秩序维护人员分成三组,熟悉各组活动流程及活动方案(只要熟悉一种游戏就可以,学生换教室参加活动,老师不换);
七、参加活动人员
1、市场人员邀约校外10组家庭参加
2、校内学员邀请校外15组同学参加(老带新)
八、校区布置
1、校门:门口两侧挂南瓜灯;
玻璃贴骷髅、蝙蝠等
用气球做鬼脸拼图
2、大厅:墙面做装饰(黑、白、红色为主,布条等装饰)
墙角用绳编织蜘蛛网,贴蜘蛛,蝙蝠等
遮盖灯体,使其颜色变暗(蓝、紫)
房顶部挂鬼饰、气球等
播放万圣节轻音乐
3、走廊:走廊装饰可与大厅一致
4、教室:墙面黑、白、红色设计,教室里挂两个南瓜灯房顶挂鬼饰,气球等,墙贴,蜘蛛网等
篇8:培训班万圣节活动方案
一、活动背景:
万圣节流传到今天成了年轻人化妆舞会的节日,它已经完全没有了宗教迷信色彩。为了让大家感受西方的文化和体验游戏的快乐,结合我协会的特色,特设计此活动方案。
二、活动目的及主题
让大家能初步知道国际的文化色彩,感受异国的风俗节日。
同时为了丰富大家课外生活,促进学生之间的交流,增进同学之间的友谊在万圣节来临之际欧美风情协会决定举行万圣节化妆舞会。
主题:
三、活动时间、地点
10.31星期五晚上6.00到9.00食堂三楼
四、活动对象
大一大二全体学生
五、主办单位
欧美风情协会
六、承办单位
欧美风情协会
七、活动前期安排:
1.活动的前期宣传包括网络,广播,海报等由宣传组负责
2.协会人员开场舞的学习以及其他舞蹈的学习由舞协负责,具体时间19号到25号
3.具体活动协会人员可自愿报名参加应符合此次活动。报名时间19号到25号,由宣传组负责。并对对各单位的节目进行审核,筛选。并向通过审核的节目提出意见及建议,并对节目作出调整以及进一步安排。
4.活动现场的装扮安排以及舞台设备。将对所有参加晚会演出的节目作出顺序安排,并对节目进行指导。落实各节目的舞台需要(如:灯光,音箱效果,磁带,CD等)以确保晚会的节目质量,和演出效果。
5.活动赞助商由外联部负责
前期工作分组及安排
(1)第一项目组:外联组组长:组员:任务:a、负责联系赞助商。负责学院承诺给予赞助商的服务工作及相关赞助(2)第二项目组:舞台组组长:组员:任务:a、舞台布置b、灯光设备、音箱设备的安装调试c、设备控制话筒及后台相关事宜(3)第三项目组:机动组组长:组员:任务:a、该组核心任务在于晚会期间,负责会场纪律维持、(各个安全门及两个舞台口不许上人)b、会场后勤保障以及处理紧急情况,保证晚会取得圆满成(4)第四组策划组:组长:组员:任务:a、舞美设计b.场上互动的安排,互动游戏的策划
八、各阶段任务及工作分配
1、晚会前三个阶段:
(1)晚会策划及准备期(现在到10.22):本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商
①节目收集:由宣传组负责,协会人员自愿报名,另外,可从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人
②赞助商确定:由外联组负责。联系商家,并配合商家作好宣传工作
③前期宣传:由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。
(2)晚会协调及进展期(10.22-10.26):本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、舞台灯光音响确定、物品购买。
①节目筛选及排练:由舞台组负责
②中期宣传:由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛)、广播宣传。
③舞台确定:由舞台组负责。请结合节目组舞台要求。
④物品购买:由外联组负责。物品需要情况征求各部。
(3)晚会倒计时期(10.27-10.31)本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、场地确定、工作证制作。
①晚会全过程确定及彩排:由舞台组负责。节目单确定交由各部门,加紧排练节目。并进行第一次彩排。
②末期宣传:宣传组负责。宣传单(节目单)设计和发放,广播宣传。
②工作证制作、场地确定:机动组负责。
③现场录像拍照确定:由摄影协会负责。
九、晚会当日整体流程:17:31观众入场、会场一切准备工作就绪入场要求:凡入场者均可自带一个面具,不带者将取消晚会的某些活动资格。
1.开场舞主持人宣布晚会开幕2.个节目3.游戏4个节目5游戏(互动游戏。6个节目7观众退场(工作人员留下确保观众提前离场)8、晚会后期工作:(1)为演员分发小礼品(2)费用处理9会场的清理
十、节目单1、本次晚会共个节目(待定)节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注(资金预算及用途)
十一、资金预算用途金额(单位:元)备注(表略)总预算:元人民币。
十二、赞助商家及金额:略
篇9:培训班万圣节活动方案
一、活动目的:
本次活动让所有宾客感受一种恐怖的氛围,.在活动中炫出最出位的自我,产生最惊粟视觉效果吸引顾客
1 让宾客感受到本次活动热闹,恐怖场面
2.本次活动要有非常好玩,好看的新奇性
3. 以恐怖,鬼怪为基调。
4. 起到一个后续宣传的作用
5.在所有宾客面前建立良好的口碑.
二、活动内容:
本次活动让宾客感受恐怖、惊粟,场面主要从场地布景,舞台演出,人物造型,灯光音响,这几方面去体现
三、场地布景:
把门会所工作人员装扮成中国的僵尸和外国吸血鬼、国外ds穿上怪异的服装,加上夸张的化妆成为恐怖之夜中最恐怖的群体,场内可把假南瓜里面插上蜡烛,制成怪异可笑的南瓜灯,准备面具、黑袍、骷髅等道具,更加显示出本次活动的氛围.场子布置在门厅摆放一些本次活动,后续活动的宣传易拉宝海报,让宾客在走进门的时候就能感受到本次活动的主题.内容.吸引宾客眼球.
四、舞台演出:
本次活动的重点在于舞台演出这一方面,用另类的策划方法表现恐怖之夜..
灯光音响:灯光师编排好适合本次活动的最佳灯光效果. 调试好最佳的音响效果
音乐:由艺员自己提供.dj积极配合
新奇性主要从:
艺员的服饰上体现,穿着奇异服饰.夸张的造型吸引宾客眼球,提升宾客的心情.从舞台演出当中去体现整个演出的不同风格运用到酒吧,让宾客感受不一样的酒吧活动.选择一个好的主题,进行宣传吸引宾客眼球,提升观赏欲望.
观赏性:
1.从场地布景上去感受国外鬼节的恐怖、惊粟的场面,给宾客留下深刻的印象.
2.活动当天会聚集大量的人气,可能会出现人潮的景象
3.舞台艺员、嘉宾的演出,有很好的观赏性
4.设计制作好精美的宣传易拉宝,选好主题吸引宾客眼球.
5.舞台的灯光都是非常好的观赏亮点.
做好了这几点,口碑,后续宣传,规模设施都能体现出来
实现经济效益:
针对本次活动可以添加以下几种促销方式,大幅度提升营业额:
特设酒水套餐:
a、 芝华士套餐:300元可获得芝华士套餐1套、500元可获得芝华士套餐2套
b、 螺丝刀套餐:300元1瓶维波罗瓦伏特加+橙汁6瓶+ 小吃2份+果盘1份+纸巾1盒
五、资源配合:
歌手 结合本次活动精心挑选歌曲进行演唱.
ds 编排本次活动的舞蹈
mc 为本次活动口头宣传,活动的介绍,后续活动口头宣传
dj 为本次活动挑选音乐
嘉宾:配合本次活动主题挑选人选拿出适合的节目
六、活动宣传时间,种类:
易拉宝海报
场内工作人员的口头宣传(活动筹备至活动结束)
dm宣传页
七、活动人员及布置:
1、嘉宾:缅甸女性1名 700元 /天
主要在当晚的活动配合主题表演: 吃火和喷火,火烧手臂
2、场内布置:假南瓜:大10个、小20个(圆型)石膏骷髅10具
3、面具及古怪小挂件: 工作人员、演出人员的人数来制定(南京新街口可以购买)
4、服装:因考虑服装数量多、故建议去当地纸扎店做一些服装、及纸扎黑白无常
5、dm、易拉宝:dm提前10天制作好 每天沿街发放
易拉宝和写真提前5天在店内摆放
费用预计:
a、 嘉宾:700元/天
b、 假南瓜、面具、小挂件 500元
c、 服装及假人:500元
d、 dm、易拉宝:5000份dm 易拉宝1张、写真20张
共计:3000元
篇10:培训班万圣节活动方案
一、活动目的:
1、通过活动丰富幼儿的幼儿园生活,让幼儿了解西方传统节日“万圣节”的由来,感受西方文化,为幼儿创设良好的人文环境。
2、锻炼幼儿大胆、勇敢,正确面对恐惧事物的能力,学会情绪的自我控制,培养大方自信的素质。
3、通过一系列活动,感受万圣节的氛围,体会节日的快乐。
二、活动时间:20xx年10月31日(星期四)15:00——20:00
三、活动地点:操场、大厅、教室等
四、活动准备:
(一)万圣节环境创设:
1、环境创设时间:10月中、下旬,完成时间:10月26日
2、在幼儿园门口、走廊和各班级主题墙进行万圣节环境布置,烘托节日氛围。
3、老师利用美术课或手工课带领孩子们做面具、蜘蛛、南瓜灯等,并利用这些手工作品来装饰各班区域和幼儿园整体环境。
4、利用宣传栏、主题墙等形式宣传万圣节的来历、习俗,并向家长发出节日邀请函。
5、节庆当天大门外张贴横幅、海报。活动名称如:万圣节亲子乐、化装舞会、万圣游乐园、万圣节讨糖活动、万圣节鸡尾酒会等。
(二)万圣节知识认知及道具制作:10月24—28日
1、按大、中、小班接受能力的不同,对幼儿用汉语、英语进行万圣节知识的讲述。如了解万圣节的由来、服饰、食物、习俗等。也可以利用这个机会让孩子们讲出对恐怖事物的感受及想法,老师加以正确引导,藉此建立幼儿对新事物尝试的勇气。
2、制造万圣节情境,园所班级内可以适时播放万圣节相关音乐。音乐的选用要注意孩子的心理承受能力,避免幼儿因此产生恐惧心理。建议音乐选用欢快的、易于学唱的万圣节歌曲。
3、老师和幼儿(建议邀请家长加入)共同制作各种道具,如奇装异服、鬼脸、魔鬼项链、南瓜灯、女巫的披风等。也可以延伸至一些相关的万圣节食品的制作,例如:南瓜派、南瓜糕、南瓜浓汤、南瓜饼等。
4、每个班安排不同特色的万圣节活动项目,如糖果屋、南瓜坊、魔鬼屋等。活动期间幼儿可以进入各班感受多种多样的节日氛围。
五、活动流程:
1、活动当天15:00幼儿家长自备面具持邀请函入园,园内各个岗位的老师和幼儿戴上面具,迎接家长,互相问候“万圣节快乐happyHalloween”。
2、教师同幼儿及家长在本班级观看万圣节光盘,了解其他国家的小朋友是如何度过万圣节的,而后进行活动游戏。
3、小朋友到各班进行讨糖活动,讨糖口号:“Trickortreat(不给就捣蛋)”。各班老师事先关门关灯、落窗帘,和本班级小朋友打扮成鬼怪的样子,藏起来。老师手拿糖果,等其它班级的幼儿装扮成小鬼的样子来讨糖,但讨糖果时小朋友要说上一句“Trickortreat(不给就捣蛋),老师才能把糖送给小朋友。
4、在本班或大厅、户外进行万圣节食品的制作或品尝活动。例如:南瓜派、南瓜糕、南瓜浓汤、南瓜饼等。
5、晚上进行创意服饰走秀活动,并举办化妆舞会。让幼儿穿着鬼怪服装(吸血鬼、巫婆、幽灵、怪兽、骷髅、南瓜娃娃、巫婆等),戴上面具,跟老师、家长一起跳舞狂欢。
六、注意事项
1、从活动开始就要重视对幼儿(尤其是托、小班幼儿)恐惧情绪的疏导,鼓励他们大胆参与,给幼儿营造欢乐的节日氛围。
2、充分利用好老师的带动、引领作用。老师扮演活动的主要角色,进行领舞、发放糖果等。
3、不管是游园、讨糖,还是酒会、舞会等万圣节活动一定要做好安全防护工作及活动前的准备工作,让幼儿明白活动意义。
篇11:培训班万圣节活动方案
一、节日介绍:
万圣节(AllHallow'sDay)是西方的鬼节,时间是每年公历的11月1日,庆祝活动从10月31日晚开始,称为万圣节前夜(Halloween)。目前只要流行在说习惯英语的一些国家。在前夜,人们会按照风俗带上面具、穿上奇异的衣服打扮成鬼怪的模样,家家户户都会用南瓜雕空做成灯。
孩子们会打扮好后提着南瓜灯挨家挨户讨要糖果。人们在这天并不拜祭祖先或鬼神,据说打扮成鬼怪模样和做南瓜灯是为了吓跑出来作恶的鬼怪。
二、活动宗旨:
了解西方文化,展现班级风采,激发学习热情.
三、活动目的:
通过万圣节活动的举办,丰富大学生课余文化生活,加强对西方文化的了解与认识,提高外语应用能力,增强班级凝聚力,展现大一班级风采。
四、活动内容:
1、主办单位:(待定)
2、活动时间和地点:(待定)
3、前期宣传:
海报宣传:
①采用黑色、紫色等比较有神秘感的色调。
②运用南瓜、幽灵等标志元素。
③要有强烈的视觉冲击,主题鲜明。
④活动时间地点明确
手机宣传:通知各个班级每一个同学
4、会场布置:
海报与会场布置的主色调相同或相近,光线阴暗,避免使用过于炫目的色彩
5、活动流程:
①文艺节目:
以班为单位,可以采用歌曲、舞蹈、话剧、鬼故事(要有辅助设备增强效果)、魔术、T台秀等形式参与展示,形式不限,每个班最多3个展示节目,在狂欢之夜之前对节目进行预选打分,节目打分表附后,预选为最后晚会确定节目表。
主持人根据节目表确定贯穿整场晚会的台词,紧扣万圣节狂欢之夜的主题,示例:
两个打扮怪异主持人扯神谈鬼般开场白《相传在一万年前,被诸神装在寰经宝瓶里埋在特格拉特山神秘的山洞中的狼魔卡路达是一个神秘强大而恐怖的魔鬼,他的恐怖仅仅次与撒旦,只要看到他的人就会被他诅咒变成各种各样的鬼怪,这些鬼怪不但没有消失,他们都是单独行动,潜伏在黑夜里,潜伏在我们身边。
只有在一年一次的万圣夜,众鬼怪才会一起现身,庆祝他们的节日——鬼节。请问你们,是不是啊?后,介绍到场鬼嘉宾,有请我们优雅吸血鬼:既不是神,也不是魔鬼,更不是人。进食时喜欢咬猎物脖子,手腕。没有人见过他进食的样子,因为见过的人已经死了。(吸血鬼做出自己招牌绅士动作。)下面有请永远是惊恐表情的幽灵,以其死时惊恐的样貌再度现身于世间。
因为它们总是在某个地方某个时间不经意的用某种方式提醒,它们的存在。(幽灵做出自己奸诈招牌动作。)下面有请俏皮的精灵,其实精灵是不属于我们鬼怪这类的,她们是堕落的天使,但是每年鬼怪气氛有点单调,所以请了我们可爱的精灵和我们联谊。
请问我们这些鬼哥们欢迎不(精灵做出自己可爱招牌动作。)还有我们的魔鬼,巫婆,科学怪人,美杜莎(所有的环节都有相应的配音)
晚会各班节目主要做欣赏用,作为整台晚会60%的娱乐项目,节目时间定于一个小时到一个半小时左右为宜。各班的每个节目在预选时已经打分,计入各班得分。
②互动游戏:
A吃南瓜派比赛
分三桌,从现场随机征集观众参与游戏,三十秒计时,看哪一组吃的南瓜派最多。上来参加的选手现场一杯现场制作的加醋加辣椒加芥末的混合液体。最后一名要喝掉这杯水。
B麦霸接龙
亦分为三组或四组,第一组随机唱一句歌,后一组接着唱另一首歌的一句,条件是此句必须含有前一句歌词的最后一个字,以此类推,接不上的全组用气球轰炸。
C魔力南瓜
亦分为三组或四组,每组一个南瓜,利用自带的工具或者提供的工具,按各组的创意在南瓜上雕刻,本游戏可在晚会结束时评比,评出最炫魔南瓜、超酷魔南瓜、鼓励魔南瓜,给予参加者班级加分
注:以上游戏参与者均为狂欢之夜现场随机挑选,选中者均给所在班级不同分值的加分。游戏时长一个小时左右。
积分规则:
班级总分主要分三部分,一是节目评分,二是参加上述游戏加分,三是班级着装
①节目评分标准草表
项目得分
内容是否积极向上10’
表演是否引人入胜10’
动作是否准确到位10’
舞台预期效果是否良好10’
是否符合万圣节主题10’
是否具有特色10’
注:不仅需要节目表演,而且需要对所表演节目的陈述,对节目舞台预期效果的描述
②参加游戏的每人次加一分,对于雕刻南瓜获奖者酌情加大加分40’
③要求全体参与者化装进场,装扮成与万圣节节日有关的角色,例如南瓜头,僵尸,巫婆,木乃伊,精灵,哥布林等,为减少成本,不要求过度化装,简单明了即可,不化装进场者酌情扣所在班级分数。
篇12:户外素质拓展培训活动方案_校外活动策划书_网
目标
增强团队的凝聚力,让学员了解一个群体内各个成员的角色和责任,增强团队成员的责任感和荣誉感:
启发想象力与创造性,提高解决问题的能力;
树立相互支持配合的团队精神和整体意识,增强团队的凝聚力;
认识自身潜能,增强自信心, 克服心理惰性,磨练战胜困难的毅力增进了解与沟通;
提高创新意识;
通过团队游戏培养良好的心理素质、提高相互间的配合与沟通、打破人与人之间的隔膜、熔炼团队、建立友谊、挖掘潜力、释放激情。
培训计划
09:00 抵达基地
09: 30 精神整装,闯拓展培训第一关
[破冰]
形式:15—20人组成一队,自我介绍
选队长:主要领导者
起队名:队伍的名字、队伍的文化和理念
编队训:放下压力、敞开心扉
设计队徽:本队的标志、前景与展望
设计队旗:旗帜飘扬,代表着整支队伍,代表着“1”代表着我们不败的信念
编队歌:表现创造力、展示活力、焕发激情[破冰训练]
目标:
用特殊的形式相互了解,团队成员“融冰”
形成热烈的团队氛围,为接下来一天的培训做好心理准备
了解学员状态,使学员初步熟悉培训形式
10:30 户外场地培训,有效沟通与协作
[孤岛求生]
项目介绍:
将每队学员分为三组,安置在不同的岛屿上(珍珠岛、聋哑岛、盲人岛),在规定时间内完成各项任务,其中一项任务贯穿三个岛屿。
12:00 午餐
13:30 场地挑战类项目
[挑战no1]
现代团队越来越重视团队与成员之间的情感交流和对个人归属感的培养,而拓展则是实现这一目标非常重要的一环!
加深个人对团队的感情;
增进队员之间的沟通和交流;
增强队员之间的团队协作意识;
创造企业内积极向上的工作氛围,提升队员士气!
a 能量传输
规则:利用所给工具在制定人数后将“能量”传送到终点在“能量”向前运动过程中,禁止回流 触手和掉落 停止。如出现犯规将退回起点从新开始。
目的:提高整体协调能力,体现领导意识。
b 巧接彩球
规则:在规定范围内其中将彩球通过反弹,另一人将其接如容器整个过程不允许跨越教练所指定区域接球人不允许身体任何部位接触彩球,当彩球空心落入容器成功目的:互动娱乐
c 不倒森林
规则:教练给予统一口令,所有队员围成一圈人与人相隔一秆所有队员右手后背不允许接触手中工具完成7次以后且手重工具不倒成功
目的:整体的协调能力 信任的重要性
d 激情鼓掌
规则:挑战no1的最后一项 所有人围成一圈以鼓掌形式进行每队将总结4字代表自己团队的口号在教练所述规则完成在整个过程中需口径一致如有先后便从头在来最短时间完成者为获胜。
目的: 领导力 团队合作力 思维方式互换
16:30 总结与评估
介绍:每个队派代表展示一天培训的收获培训师对一天的活动总结颁发证书培训评估
目标:经验分享,理论总结树立“大团队”观念,团队气氛再一次达到高潮评估培训效果
17:00 返程
活动注意事项
1 所需设备和资料:由基地负责提供,需要特别通知个人携带的物品另行转告;
2 在计划实施前将本次活动预先告诉参加的员工,以尽早做好准备;
3 安全第一,严格按培训中规定内容行事,发扬团队协作精神,服从培训师和基地教练的统一安排,否则后果自负;
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篇13:化妆品销售活动策划方案
一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
·限时抢购
限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
·空瓶抵现
季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。
三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项:
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。
d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通。
篇14:校外素质教育专题培训活动方案_校外活动策划书_网
为进一步落实教〔〕12号《关于进一步推进素质教育深化校外(课外)教育工作的实施意见》文件精神,适应我县教育发展形势,满足学生家长校外文体、科技、艺术等专题活动的需求,引导并逐步规范我县校外培训工作,切实发挥青少年活动中心作为县公益性素质教育校外活动基地的重要作用,努力为青少年成长成才、提升个人专业素质减轻经济负担并提供优质服务,使活动中心成为家长及学生心目中艺术培养的成长摇篮,切实推进我县素质教育向纵深发展,特开展xx年暑期校外素质教育专题活动,方案如下:
一、专题活动领导组
组 长:
副组长:
成 员:
领导组下设办公室
办公室主任:
领导组负责xx年全县素质教育专题活动的组织、协调、招生方案、教师聘任、教学管理与服务工作。具体工作由办公室负责。
二、课程设置与安排
1、课程。本期其开设九大类,25个专业,分别是,棋类:象棋、围棋;书画类:儿童画、简笔画、素描、书法、国画;乐器类:钢琴、小提琴、手风琴、二胡、笛子、葫芦丝、电子琴;舞蹈类:中国舞、街舞、拉丁舞;表演类:主持与表演、少儿口才;声乐类:声乐;文化类:新概念英语、3-6年级阅读与写作、3-6年级思维训练;科普类:科普、logo语言、动漫;体育类:跆拳道;
2、班级设置。每个专业开设初级班、中级班、高级班各一个,特殊情况视情况而增减班级数。初级班为未参加本专业培训的学员,中级班是参加了活动中心开展的连续“三期”以下(含三期)的培训或通过本专业四级以下(含四级)考试(以证书为证)的学员。高级班是参加了活动中心开展的连续“三期”以上的培训或通过本专业四级以上考试(以证书为证)的学员。每班人数详见课程安排表。原则上每班为25人,乐器类及其他特殊专业酌情增减。
3、教室安排。分楼层安排,详见课程安排表。
三、时间安排及工作方式
1、上课时间。周一至周五的8:00—9:30、9:40-11:10、14:20—15:50、16:00-17:30。具体:七月份:第一周5-9日,第二周12-16日,第三周19-23日,第四周26-30日;八月份:第五周2-6日,第六周9-13日,第七周16-20日。学期总课时为28课时(logo语言为56课时)。
2、报名时间及方式:
报名方式一是在班主任处报名,二是在活动中心报名,报名时都统一使用《青少年活动中心xx年暑期登记表》。活动中心报名方式为集中报名,流水作业,地点是一楼书法教室(制作席卡),程序:报名(填写登记表)(黄)——开票(胡)——收费(陶)——录入(李)。
(1) 班主任处报名时间:6月10日至6月25日;
(2) 活动中心报名时间:6月26日至6月30日
3、招生宣传时间
宣传单于5月底制作完成。入校宣传时间为6月2-4日,重点单位在学校召开班主任会议时作宣传与布置,具体时间待定,其他单位适时安排。
4、结算时间:原则上定为6月25日。
5、排班时间:7月1-3日。
6、教师聘任时间及工资结算方式:6月30日,聘期:xx年7月1日至xx年8月20日。工资期末一次结清。聘任教师一律与单位签订《青少年活动中心教师聘任合同》。7月5日,召开全体教师会,一是签订合同,二是对工作要求进行布置,三是与楼层负责人见面。
四、 收费标准
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篇15:培训班万圣节活动方案
一、活动目标:
1、让孩子能初步知道国际的文化色彩,感受异国的风俗节日。
2、让孩子在游戏中快乐的学英语、讲英语。
二、活动时间:
20xx年10月29日上午9:00-11:00
游戏场地安排:各班课室
三、活动准备:
1、糖果、幼儿穿着鬼怪服装(吸血鬼、巫婆、幽灵、怪兽、骷髅、南瓜娃娃)、巫婆等;
2、园所创设一些万圣节环境,制作一些蝙蝠、南瓜灯、鬼怪。
前期准备:
1、提前教会孩子熟悉游戏中角色,减少在游戏活动过程中的恐惧感,熟悉角色英文及相应的句子。
2、熟悉朗诗“Trickortreat”。
活动过程:
活动前期先让孩子熟悉鬼怪角色,游戏过程中播放主题歌曲,让孩子愉快轻松的游戏。班级可利用月底时间开展一些手工活动和游戏,例如制作南瓜灯,和鬼怪的眼罩,帽子等。
四、游戏活动:(9:00-10:00)
活动一:打怪兽(5-6岁)
目标:训练幼儿手眼协调能力和提高幼儿的竞争意识
准备:球若干、大篮子两个
玩法:教师事先可以准备两个篮子,分别贴上怪兽的样子,分组进行,请幼儿用球丢向怪兽,打怪兽,最后看哪组的幼儿丢的乒乓球最多。
活动二:咬苹果(4-5岁)
准备:苹果若干、脸盘
玩法:游戏时,人们让苹果漂浮在装满水的盆里,然后(分组)让孩子们在不用手的条件下用嘴去咬苹果,谁先咬到,谁就是优胜者。
活动三:吹面粉(3-4岁)
准备:面粉、10个小碗、乒乓球、透明眼罩
玩法:事先将小碗里装满面粉,把球放在第一个碗里,分两组进行,请幼儿进行吹面粉游戏。
讨糖果(10:00-11:00)
音乐声响起后,准备进行讨糖果的游戏,各班老师务必认真组织,有秩序的进行。
课室进行,老师事先关门关灯,落窗帘,和本班级小朋友打扮成鬼怪的样子,藏起来,老师手拿糖果,等其它班级的幼儿装扮成小鬼的样子来讨糖,但讨糖果时小朋友要说上一句“Trickortreat(不给就捣蛋),老师才能把糖送给小朋友。
篇16:销售培训计划方案
期限:一周
第一日
上午 认识公司
学员自我介绍——让销售员之间互相认识
介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等(总经办) 介绍公司的管理制度(人事部)
介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案(销售部)
下午
介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等(销售部)
介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识(教练部)
第二日 (销售部)
上午 推销准备
一、熟悉产品
介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等
二、了解市场
1、认识目标客户群
2、了解市场潜力
3、认识竞争对手
三、开发客户(配合演练)
1、寻找客户的方法
A、地毯式访问法——洗楼
B、连锁介绍法——旧客户介绍新客户
C、中心开花法——于特定范围内发展具有影响力的中心人物
D、个人观察法——从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户
销售培训计划 P2 2、如何判断客户
1)客户的类型
2)判断客户的购买需要
3)判断客户的购买能力
四、约见客户
1、约见前的准备
2、电话约见的技巧
下午 亲身感受
一、了解竞争对手
分组到对手公司进行深入了解(设备、服务、价钱、优缺点等)
二、参与运动及课程,感受服务
第三日
上午 会见客户(配合演练)
一、形象塑造
一个专业健身顾问的塑造
1)心灵要美
2)仪容仪表
3)个人仪态
4)建立自信
5)附带工具
二、设计开场白
好的开场白等于成功了一半
三、如何获得客户好感
1、先推销自己后推销产品
2、同顾客作朋友
四、诱发客户的购买欲
1、设计参观路线、介绍产品
销售培训计划 P3 2、告知健身对其带来的好处
3、让客户亲身感受
五、基本的销售技巧
下午 异议处理
一、客户拒绝的原因
二、细心聆听、分析
三、排除异议的技巧
1、顾客永远是“对”的,不可否定顾客,善用Yes…..But…..
2、根据不同类型对症下药
第四日
上午 达成交易(配合演练)
一、客户的成交信号
二、促成技巧
下午 售后服务及客户管理
一、售后服务
1、定期对客户进行回访(特别在重要的节日)
1)电话
2)短信
3)E-mail
4)书信、贺卡
2、客户健身时多与客户交谈,帮助解决其在健身过程中遇到的
问题
3、诱导客户介绍新客户
4、当公司有活动的时候,及时通知客户参与
5、对快到期的客户建议办理续卡手续
二、客户管理
1、客户分类
销售培训计划 P4 1)未成交的客户
A、可以成交的
B、有意向的
C、代启蒙的
2)已成交的客户
先按卡种分类,再按开卡月份进行细分
2、客户记录的内容
1)未成交的客户
2)已成交的客户
第五日
上午 个案分析及讨论
列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题,让销售讨论解决方式
下午 心得分享
由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经验、心得、方法等
第六日
上午 综合质素
一、团队建设
1、互相帮助
2、避免抢客
二、心理调节
1、学会面对失败
2、有积极的人生观
3、控制情绪
三、目标设定
下午 外出派单及销售实习
篇17:培训班万圣节活动方案
一、时间:20xx年10月31日星期五PM19:30
二、地点:
三、内容:将参加活动的全体人员分为3组,分别由该店人气教练带队(教练分为三个组,每个组三个教练。三个教练一人负责组长,一人负责啤酒)。
整场晚会主要分为互动游戏、教练部助兴表演、创意奖评选、化妆舞会以及喝啤酒、品糕点等。体测室作为化妆间和自助化妆间。
四、活动流程
1、教练部开场舞--
2、20xx年10月31日晚19:30分
主持人登场宣布晚会开始,介绍晚会内容及流程
3、制作木乃伊(3组,每组3人)
所需道具:大卷卫生纸10卷
游戏规则:由2人用卫生纸将另一人缠成木乃伊,最先缠完的组获胜。
(奖品:获奖者每人奖双周卡1张、其团队成员每人奖次卡1张)
4、水盆捞人头(3组,每组5人)
所需道具:水盆3个、托盘3个、黑布3个、踏板若干、苹果20
游戏规则:第一个选手用黑布将眼睛蒙上,在队友帮助指引下穿过障碍物直至目的地(在目的地摆有一个盛满水的水盆,并且其中漂浮着若干苹果),选手需用嘴叼起一个苹果,之后即可解下眼罩跑回起点,并击手传递到第二名选手。以此类推,至5名选手都跑完,最后一名选手先抵达起点的组为胜!
(奖品:获奖者每人奖双周卡1张、其团队成员每人奖次卡1张)
5、教练部表演(魔鬼瑜伽或者其他节目)
6、七拼八凑(参加人数30人-50人为佳,分成3组)
所需道具:托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)
游戏规则:主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)
将游戏规则告知大家
每组先选出一名接收者,手持托盘站在舞台上。
其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。
背景音乐起,
主持人开始宣读物品,每一个相隔一定时间给队员准备,慢慢加快。
采集物品来自日常的例如:眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等,一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱
聪明的主持人还可以临时选择一些东西。
(奖品:获奖者每人奖双周卡1张、其团队成员每人奖次卡1张)
7、铁人三项
所需道具:啤酒、面包若干、装有中奖纸条的气球
游戏规则:每组选出两名代表参加,参赛者喝完一瓶啤酒之后吃完两个面包,最后自己挑选一个气球吹爆即为获胜,参加者不仅可以得到丰厚奖品,还可以从吹爆的气球中获得意外惊喜。
(奖品:获奖者每人奖双周卡1张、其团队成员每人奖次卡1张)
8、优美尖叫比赛
所需道具:无
游戏规则:每组选出两名代表参加,参赛者发出自己遇到恐怖事物时会有的尖叫,尖叫之后有两名参赛者同时发出尖叫,人气的一组将成为胜利者。
(奖品:获奖者每人奖双周卡1张、其团队成员每人奖次卡1张)
9、集体兔子舞
主持人鼓动、教练带队
10、进行服装化妆的评选:创意奖3名
(奖品:获奖者每人奖半年卡一张)
参与方式:自愿参加评选,参加者必须化妆及做才艺展示
评选规则:
(1)化妆效果符合模拟对象
(2)才艺展示的内容与自己扮演的角色相符。
评选方式:
由现场观众的尖叫来评定最后的胜利者,尖叫声越多的将成为冠军。
11、主持人宣布化妆舞会正式开始,由教练部引领所有人进行万圣狂舞的运动。
12、主持人公布创意奖名单及颁奖
五、店内布置提示
1、蜘蛛网布置在门禁处
2、南瓜头里面放灯,吊挂在前台
3、女巫、黑猫、小精灵的图片装饰在店内各处
4、黑幔黑纱布置在过道、操房、俱乐部入口处、
六、活动当天员工装扮要求
1、前台、便利中心员工扮成特定人物(如超人、蝙蝠侠、吸血伯爵、猫女、巫师等);
2、会籍顾问一律戴面具;
3、教练及其他工作人员作各种古怪装扮。
七、其它物料准备
1、面包、气球、托盘,糖果,啤酒、糕点、镜子
2、面具,油彩,黑猫,假蜘蛛,巫婆、扫帚等万圣节用品
3、场地布置、灯光、音响设施、音乐等
八、需要工作人员:
1、活动方案策划:
2、活动执行及现场协调:
3、晚会主持人:
4、灯光、音响设施安装调试;音乐编排、播放:
5、全程摄影:
6、物料及道具准备:
7、物料及游戏道具布置:市场部、客服部人员
8、化妆师:
9、教练部节目编排:
九、活动宣传:
1、海报、宣传单页、X展架
2、会籍顾问电话通知
3、前台工作人员播音及当面告知
4、教练通知
5、短信群发
篇18:公司新员工培训方案_活动方案_网
公司新员工培训方案
为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息,鼓励新员工的士气
让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望
让新员工了解公司历史、政策、企业文化,提供讨论的平台
减少新员工初进公司时的紧张情绪,使其更快适应公司
让新员工感受到公司对他的欢迎,让新员工体会到归属感
使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系
培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法
使新员工迅速投入工作,降低离职率.
二.公司整体培训:
致新员工的一封信
企业简介
企业标识
企业文化及愿景
企业十年宣传片
企业组织结构图
各部门职能及各分公司简介
关于企业
企业人才观
工资体系
福利体系(补助,资金,假期,提成,优惠,培训,俱乐部,竞聘机制,沟通机制)
办事“指南”
智能化办公系统应用
沟通交流机制及方式
各经理邮箱列表
转正及离职办理流程
培训费及工装费
着装规范
卫生制度
值班及脱岗处罚
安保条例
服务二十条
服务二十条处罚条例
考级制度
回答新员工提出的问题
三、培训流程
到职前:
l致新员工欢迎信(附件一)
l让本部门其他员工知道新员工的到来(部门经理介绍)
l准备好新员工办公场所、办公用品
l准备好给新员工培训的部门内训资料
l为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师
l准备好布置给新员工的第一项工作任务
到职后:部门岗位培训(部门经理负责)
1.到职后第一天:
到部门报到,部门经理代表全体部门员工欢迎新员工到来
介绍新员工认识本部门员工
部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定
新员工工作描述、职责要求本部门faq
讨论新员工的第一项工作任务
派老员工陪新员工吃第一顿午餐.
2.到职第五天:
到人力资源部报到,进行新员工须知培训(课件二)
3.到职后第六天:
一周内,部门经理与新员工进行非正式谈话,重申工作职责,谈论工作中出现的问题,回答新员工的提问。
对新员工一周的表现作出评估,并确定一些短期的绩效目标设定下次绩效考核的时间
4.到职后第十五天
部门经理与新员工面谈,讨论试用期一个月来的表现,填写评价表心形卡片:说出心里话.建议,意见.疑问.无论是否合理,都应积极回应.不冷落
5.到职后第三十天
人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现,是否合适现在岗位,填写试用期考核表,并与新员工就试用期考核表现谈话,告之新员工公司绩效考核要求与体系。
6.见习官制度:
转正后前三个月为观察期,(观察项目见表).符合标准留用.不符合标准.继续试用或劝退.
四、新员工培训反馈与考核
岗位培训反馈表(附件三)(到职后一周内)
公司整体培训考核试题(培训后)
新员工试用期内表现评估表(附件四)(到职后30天部门经理填写)
观察期考核表(转正后前三个月由部门经理填写)
五、新员工培训教材
入职培训课件,员工手册.本部门faq.服务二十条.
六、新员工培训项目实施方案
首先在公司内部宣传“新员工培训方案”,通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度
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篇19:培训班万圣节活动方案
万圣节流传到今天成了一个孩子们的节日,也是年轻人化妆舞会的节日,它已经完全没有了宗教迷信色彩。为了让孩子感受西方的文化和体验游戏的快乐,结合园所的英语特色,特设计此活动方案:
一、活动背景
每年的10月31日是西方传统的“鬼节”——万圣节。每当万圣节到来,孩子们都会迫不及待地穿上五颜六色的化妆服,戴上千奇百怪的面具。在这个充满神秘色彩的节日里,萌动亲亲宝贝早教中心特此举办了这个盛大的晚会,与宝贝们过一个快乐的万圣节。
二、活动目的
为了迎接万圣节的到来,也为了让萌动亲亲宝贝的宝宝们感受到西方节日的文化氛围,和众多宝宝们一起吃糖果,分享万圣节的快乐。
三、活动对象
中心的会员宝宝即家长、有意向报名的应邀家长和宝宝
四、活动时间和地点
10月29日下午4:00
五、活动前期准备
1.顾问老师负责确认来参加晚会的宝宝名单
2.总务负责买好晚会所需要的物品
3.老师负责准备互动中的互动节目和表演
4.市场负责宣传活动,包括拿单时跟家长通知,发帖,张贴海报等。
5.老师负责通知每位来参加晚会的家长给宝宝打扮成小天使、小巫婆、小魔术师以及各种小卡通形象。
六、活动详细流程
活动前(下午2:00——4:00)
1、背景的布置
a.张贴万圣节背景布、悬挂有鬼脸的气球、窗户上贴用彩纸做好的南瓜脸,天使、小巫婆面具、黑蜘蛛等。
b.进教室的门口悬挂黑色的布条,制造万圣节的氛围。
c.在教室较隐蔽地方贴上小标记。(市场部所有成员,部分老师帮忙布置)
2、阿姨准备好晚会要吃的糖果,老师负责准备要用的游戏道具。
3、前台、顾问老师在大厅迎接宝宝和家长入场,做好前期工作(两名前台,三位顾问老师)
4、宝宝和家长入场,老师负责安排好宝宝们入座(五名老师,门口迎宾2名老师)
活动开始(4:00——5:30)
1.主持人上场(装扮成小巫婆的样子)3分钟
开场白:亲亲宝贝的宝宝和家长们,大家好!在西方国家,每年的10月31日被称为“万圣节”。在这一夜是一年中最“闹鬼”的一夜,所以也叫“鬼节”。
随着时间的流逝,万圣节的意义逐变得含有喜庆的意味。因此现在象征万圣节的妖怪及图画,都变成了可爱又古灵精怪的模样,如番瓜妖怪、巫婆等。在此,我们萌动亲亲宝贝早教中心举办了这次盛大的万圣节晚会。现在,我们的晚会开始咯!
节目一:由亲亲宝贝的老师们带来的搞怪舞!调动全场气氛。
演员:音乐播放:(2分钟)
节目二:看看我的diy——用报纸制作出各式各样的装扮(20分钟)
道具:报纸、剪刀、双面胶、黑色记号笔、小彩带
方法:家长用自己的想象力,利用道具给自己的宝宝制作出奇特的装扮,例如,衣服,小裙子、帽子、披肩等
做完后选出最有创意的宝宝和家长进行展示。评出diy宝宝,颁发奖品。
节目三:吹面粉(请上来一组家长和小朋友,5--8分钟)
这是一个整蛊游戏,而且能同时整蛊两个人的。
道具:面粉适量,乒乓球一个,匙更一个,桌子一张
玩法:先找出两对宝宝和家长一起(告知他们赢了比赛会获得奖品),面对面站在一张桌子两边。把乒乓球放在匙更上,放在二人中间,要他们蒙着眼向乒乓球吹,若能把球吹到对面便为之赢。
待他们蒙好眼后,便迅速把乒乓球换成面粉,一二三,吹...
节目四:寻宝游戏
请家长和宝宝一起在班级里寻找标记,找到小标记可以到主持人那里兑换万圣节的神秘礼物(10分钟)
节目五:“trickortreat”万圣节主题曲——讨糖(15分钟)
小天使(由老师装扮)在中心大厅门口处设置场景,准备许多糖果,接受各位宝宝和家长的讨要。宝宝只能站在门外面讨糖,并且一定要给家长看了以后才能吃糖。(音乐播放)
活动后(5:30——6:00)
1.市场部负责拆背景布和收拾场地。
2.老师负责收拾活动用了的道具,将场地打扫干净。
篇20:培训班万圣节活动方案
一、活动背景
每年的10月31日是西方传统的“鬼节”--万圣节。每当万圣节到来,孩子们都会迫不及待地穿上五颜六色的化妆服,戴上千奇百怪的面具。在这个充满神秘色彩的节日里,早教中心特此举办了这个盛大的晚会,与宝贝们过一个快乐的万圣节。
二、活动目的
为了迎接万圣节的到来,也为了让萌动亲亲宝贝的宝宝们感受到西方节日的文化氛围,和众多宝宝们一起吃糖果,分享万圣节的快乐。
三、活动对象
中心的会员宝宝即家长、有意向报名的应邀家长和宝宝
四、活动时间和地点
10月29日下午4:00
五、活动前期准备
1.顾问老师负责确认来参加晚会的宝宝名单
2.总务负责买好晚会所需要的物品
3.老师负责准备互动中的互动节目和表演
4.市场负责宣传活动,包括拿单时跟家长通知,发帖,张贴海报等。
5.老师负责通知每位来参加晚会的家长给宝宝打扮成小天使、小巫婆、小魔术师以及各种小卡通形象。