关于感恩节的小故事分享【20篇】

为了更好的在学生中间开展关于感恩的教育，促进学生良好性格的养成，11月9日下午，职教集团邀请“强国之音”演讲团为我校学生进行了一场演讲，职教集团杨校长、培智中学李校长等有关领导出席了这次活动。我校实习生也积极的投入到了这次活动的准备当中，从组织学生到布置场地，从接待家长到维持秩序，到处闪现着我们实习生的身影。

演讲活动由王磊副教授主讲，共分两个环节进行啊：感恩老师和感恩父母。一开场，王教授那特有的声音便吸引住了同学们。从细微处开讲，从内心发觉感情，再加上那具有感染力的声音，很快便使同学进入了一个“自省”的状态，在感恩老师的环节中，王教授声情并茂的为同学们讲述着关于老师的感人的故事，再从这些老师的身上联系到现实生活中，从平时的小事说起，娓娓道来，给同学们的们的心灵一个强烈的震撼，那一个个的拥抱便是对老师的一个忏悔，一声感谢……

随着感恩父母环节的进行，活动的气氛达到了高潮，此时此刻，学生们的心里一定在一次次的对自己责问，对自己曾经的幼稚和荒唐而感到惭愧，对面前的父母亲道歉，俯身的一个鞠躬，屈膝的一次下跪，在此时，他们的灵魂得到了一次升华;在此时，他们每个人都显得那么成熟、懂事。

演讲活动共持续了约两个小时，结束时，全场对王教授的精彩演讲报以长时间的、热烈的掌声。在维持秩序的同时，我们也听了一堂非常重要的课，王教授的一些演讲的技巧和调动能力对我们来说都是值得去学习的，可以对以后的工作有帮助，同时，这次演讲对同学来说是一次心灵上的洗礼，对以后自己在认识问题上有一定的帮助，同时，也增强了和老师之间的感情，对于家长来说，这是自身了解学校的一个机会，对以后双方的交流提供了一定的帮助，希望能够通过此次活动的影响，在各方面的工作上都能有一个大的进步。

由于受新型冠状病毒的影响，全国所有大、中、小学校都延迟开学，但这并不意味着老师要停止一切教学活动。相反的，教师更要在这关键时期做到停课不停学，合理组织安排网上教学。为了让老师们摆正心态，合理地安排网上教学，学校组织大家收看梁林梅教授的“疫情之下的中小学大规模居家在线教学反思”课程。听了梁教授的在线反思课，主要有以下几点收获：

一、教师要掌握教学信息技术，熟练操作。

作为一名教师，我们要熟练掌握教学信息技术，灵活运用到自己的教学中去。尤其是现在疫情比较严重的关键时期，我们更应该努力学习并掌握教学技术，熟练钉钉群的一切操作，合理利用信息技术安排组织教学。

二、教师要认真备课，切实上好每一节课

1、关于备课

备课是一个古老的话题，凡有几年教学经历者都能从备教材、备学生、备目标、备过程、备教法等方面。但在新课程条件下，随着教师角色的转变和学生学习方式的改变的要求，备课不再是教材内容的简单的诠释、教学过程的简单的安排、教学方法的简单的展示，它的性质、功能、方法已经发生了很大的变化。它要求教师从新课程理念出发，在落实学生主体学习地位上下功夫，在落实每一个学生自主学习上下功夫，在落实学生合作学习上下功夫，在充分调动每一个学生的学习积极性上下功夫，在防止学生的学习活动流于形

式、切实提高课堂效益上下功夫。因此教师备课已升华为教师教学研究的一个重要内容。

2、关于上课

我们的教师，必须要明白自己为何要上这节课。学生的学习，要解决的总应该是“为什么”和“怎么样”这两个有利于思维发展的大问题，而不应该是“是什么”。对这个问题，教师的教学中可以通过一定的教学形式的组织，让学生了解它们。但这永远不能作为教学的重要内容，更不能成为唯一内容。当然，教师还必须明白如何才能够落实新课程目标。依照已经为多数人实践所验证的话题教学模式理论，新课程条件下的课堂，教师要特别善于从文本中挖掘出有思维价值的“话题”，然后通过一定的教学环节，组织学生依照“自主、合作、探究”模式来深入文本进行探究。

三、教师在教学中要注意组织学生进行体育锻炼，合理安排作息时间

由于受疫情的影响，孩子们推迟上学在家学习，当然会存在一些问题，比如：学生的作息时间颠倒，整日宅在家里，缺乏体育锻炼。作为一名教师，我们在关注学生学习的同时，更要关心学生的身体健康。我们要注意在平时的教学中，渗透合理安排时间、增强体育锻炼的理念，时时提醒孩子们注意个人健康，并做到严于律己，为孩子们做好示范。

四、教师要注意引导学生学会学习，培养孩子们自主学习的习惯

自主学习是以学生作为学习的主体，通过学生独立的分析、探索、实践、质疑、创造等方法来实现学习目标。也就是指在学习上主动而不是被动、自觉而不是盲目、自立而不是依赖，让孩子在自我设计、自我创造、自我超越的过程中体验到学习成功的愉悦。

兴趣是最好的老师，孩子只有对学习有兴趣了，才会去主动学习。所以，我们要在平常的生活中培养孩子的学习兴趣。例如，让他们感受到当学习进步了会有鼓励表扬被大家称赞，让他们感受到学习过程中与他喜欢的事物相联系等等多以朋友的方式建议他，让他慢慢接受感兴趣。当然没有目标的人学习起来就像__摸象，总有一天会感觉自己不知道在学些什么很无聊，然后彻底失去学习兴趣，连学习兴趣都没有了，那这个学习还怎么学嘛，一切索然无味啊。所以，得教他们给自己定一些能力范围内能达到得目标，然后一步一步去实现，再堆砌。

在现下疫情比较严重的时期，我们教师需要注意和学习的地方还很多，我们要不断去学习。当然，在提高自己教学的同时，还要注意学生的身心健康。

雷锋的感人故事大全

雷锋癿父亲雷明亮，从小呾雷锋癿爷爷一起务农，租佃地主癿地生活。在1929年著名癿湖南农民运劢中，参加过农民运劢。后来大革命夭贤，雷明亮到长沙市仁呾福油盐铺当书挅夫。资本家逼迫他到江边去运货，结果遭到歹徒毒打，重伡吏血，又带着伡病回到家乡种田。1944年雷明亮被日寇拉去做挅夫，由亍反抗遭叐毒打，吏血越来越厉害，也没有钱医治，亍1945年春天病死。

雷锋癿哏哏雷振德，12岁旪离家到几百里外癿天津市一家工厂做童工，得书童子痨（肺结核）。由亍身染重病，工作旪突然昏倒在机器旁，被轧伡书胳膊呾手挃，随后被老板辞掉。雷振德带着病残回到家乡，又到一家印染作坊做童工。由亍劧累过度，肺病一天天加重，又没钱医治，1946年也死去书。

雷锋还有一个未成年癿弟弟，也是连饿带病死在妈妈癿怀里。

雷锋6岁癿旪候，家里叧剩下书他呾妈妈丢个人。雷锋癿妈妈也是一个叐尽折磨癿苦命人。她是铁匠癿女儿，生下来几天，由亍贫困，父母无力抚养，就抂她送迚长沙一家育婴埻，简家塘一个姓杨癿妇女抂她抱回家抚养，6岁旪抂她送给雷家做书童养媳。后来，雷锋癿母亲被地主唐四滚子污辱耄自尽。

雷锋在丌满七岁旪就成书孤儿。本家癿六叔奶奶收养书他。他为书帮劣六叔奶奶家，帯帯上山砍柴，可是，当地癿柴山都被有钱人家霸占书，丌许穷人去砍柴。有一天雷锋到蛇形山砍柴，被徐家地主婆看见书，这个地主婆挃着雷锋破口大骂，幵抢走书柴刀，雷锋哭喊着要夺回砍柴刀，那地主婆竟丼起柴刀在雷锋癿左手背上连砍三刀，鲜血顺着手挃滴落在山路上......1949年8月，湖南解放旪，小雷锋便找到路过癿解放军连长要求当兵。连长没同意，但抂一支钋笔送给他。1950年，雷锋当书儿童团团长，积极参加土改。同年夏，乡政府癿党支乢供他克费读乢，后来加入少先队。

1956年夏天，他小学毕业后在乡政府当书通信员，丌丽调到望城县委当公务员，被评为机关模范工作考，幵亍1957年加入共青团。1958年春，雷锋到团山湖农场，叧用书一周癿旪间就学会书开拖拉机。同年9月，雷锋响应支援鞍钋癿号叩，到辽宁鞍山做书一名推土机手。翌年8月，他又来到条件艰苦癿弓长岭焦化厂参加基础建设，曾带领伙伴们冒雨奋戓保住书7200袋水泥克叐损夭，当旪癿《辽阳日报》报道书这一事迹。在鞍山呾焦化厂工作期间，他曾3次被评为先迚工作考，5次被评为标兵，18次被评为红旗手，幵荣获“青年社会主丿建设积极分子”癿光荣称号。

1959年12月征兵开始，雷锋迫切要求参军，焦化厂领导舍丌得放他走。雷锋跑书几十里路来到辽阳市兵役局（现人民武装部）表明参军癿决心。他身高叧有1.54米，体重丌足55公斤，均丌符吅征兵条件，但因政治素质过硬呾有经验技术，最后被破例批准入伍。参加人民解放军后，编入工程兵某部运输连四班，任班长。他全心全意为人民朋务，叧要是对人民有利癿事，他都心甘情愿地去做。他曾多次立功，被评为节约标兵呾模范共青团员。1960年11月入党，幵被选为抚顺市人民代表。1962年8月因公殉职。

因公殉职后，1963年1月7日，国防部命名他生前所在班为“雷锋班”，1963年3月5日，毖泽东同忈亲笔题词：“吐雷锋同忈学习”。周恩来题词：“吐雷锋同忈学习：憎爱分明癿阶级立场，言行一致癿革命精神，公耄忉私癿共产主丿风格，奋丌顼身癿无产阶级斗忈。”此后，掀起全国人民特别是青少年吐雷锋学习癿热潮。此后，每年三月五日便成书全民学雷锋癿日子。

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1.感情复制不来，真情剪切不走，如果你想粘贴幸福，就要付出天赋，不需要你才华横溢，不需要你天生魅力，只要你诚心诚意，感恩节，感谢用心生活的人。

2.(祝)福频传感恩节，(你)的关怀难忘记。(感)动常在心中暖，(恩)情似海情谊深。(节)日互致感激情，(快)把祝福来传递，(乐)享精彩好人生!

3.草木为了感激春的到来吐露新芽;鲜花为了感激夏的到来竞相开放;硕果为了感激秋的到来挂满枝头。我为了感激你的关怀转去感恩节的祝福：感恩节快乐。

4.感谢春，春风拂面的温暖;感谢夏，七月流火的激情;感谢秋，硕果飘香的喜悦;感谢冬，大雪纷飞的浪漫。感谢四季，感谢生活，感谢生命中有你!

5.一个健康的身体，一份称心的工作，一位知心的爱人，一帮信赖的朋友，一项投入的事业，一种宁静的心境，一份快乐的心情，只是因为：懂得感恩!

6.感恩节计划：常回家看看，关心父母要做到;多做点家务，抱抱老婆博一笑;向朋友问好，经常联系友情牢;向生活微笑，善待自己让幸福围绕!

7.你的灿烂笑容长留我心中，你的亲切话语永伴我左右，你的热情激励鼓舞哦前行，你的真诚帮助温暖我心房，在这感恩节之际，真诚的对你说声：谢谢。

8.云彩是天空的伙伴，点缀皓空!绿草是大地的伴侣，铺满绿野!你是我的朋友，天天相伴!在这个感恩节之际，想对你说:朋友，谢谢你的陪伴，祝你快乐!

9.摸摸火鸡腿，馋的流口水;天天火鸡腿，品尝快乐味;咬咬火鸡腿，幸福永相随。为何是火鸡腿?因为今天是感恩节。为何只有火鸡腿?感谢飞涨的物价吧。

10.人生如戏，感谢你陪我在一起走过这舞台;岁月如梦，感谢你陪我在这梦境创造无限精彩。感恩节到了，真心说一句：人生有你，真好;一路相随，谢谢。

这个学期由于学校工作需要，我被安排担任四1班的班主任，同时教四1和四2两个班的数学，接到这个任务时，我由原来的“副”班主任转“正”了，我真是感觉喜忧参半，喜的是四1班是我一直教的班级，对学生是比较了解，可以和孩子们走得更近了;忧的是两个班的数学教学任务重，再加上班主任的工作是琐碎，繁杂，劳心劳力的，怎样才能既不放松教学，有当好班主任呢?实在让我无所适从，这个“正”可不好转呀!

意外收获

一次在书店发现了魏书生老师的《班主任工作漫谈》一书，正为怎样当班主任发愁的我就像找到了一棵救命稻草。

在书中我看到魏书生老师在担当行政职务后，仍然担任两个班的教学工作和一个班的班主任工作，真让我钦佩。就如魏书生老师说的“我属于愿意当班主任的那类教师。我总觉得，做教师而不当班主任，那真是失去了增长能力的机会，吃了大亏”。

魏老师在书中写到自己在平时怎么想的，怎么说的，怎么做的，通俗、生动、吸引人，书中魏老师的一些方法正是我一直想要找的，有了这个“法宝”让我对当好班主任有了信心。 (以下的内容中将具体的说我采用的方法)

我真幸运

教师集中第一天，作为班主任的我遇到的第一个问题，就是班级的黑板报和班级走廊的两个展版，平时在这些方面不是我的强项，怎么办?愿班主任莫老师二话没说，给我找来了班里的板报小组的学生，在莫老师的调教下，这些孩子已能合理地分工合作，从设计，到绘画，到书写都有自己的一套。只用了两个小时就出好了班里的黑板报，而且还出得像摸象样的。而年级组长的毛东兰老师更是想得周全，我还没来得及想展版该怎样下手的时候，她已经帮我把展板的题目设计好，并且打印出来了给我了，真是雪中送碳。我真的很幸运，能得到大家的无私帮助，我想在这样一个和谐的“大家庭”中，我一定能不断吸取经验，尽快让自己熟悉班主任的工作。

第一个经验

今天检查完黑板报，大队部邹老师给我反馈意见说，在年级的黑板报中，我们班的还差一点，原因是黑板报颜色不够鲜艳，还需要再“加工”一下。本来我对黑板报挺满意的，后来我去看了看别的班的黑板报，一比较果然是，可能是因为孩子比较小，力度不够，加上画面的整洁不够，影响了质量，以后在这方面需要加强指导，虽然这次成绩不理想，可是在这次检查中让我知道了以后指导的方向，这是多么宝贵的经验!

她给我上了一课

她叫谢文娴，是班里的中队长，她学习非常认真，成绩优秀，有良好的学习习惯，是老师眼中的优等生。开学初，谢文娴的爸爸跟我说，她眼睛不好希望可以换到靠前的座位，本来也是合理的要求，我答应了。于是在开学初我就行使了班主任的权利进行了全班的座位调整，可是调完之后，我发现谢文娴还是被安排在了靠后的座位(我是按身高来排座位的)，我看了看她前面的学生只有坐第二排的周文静可以与她换座位，我就叫周文静和谢文娴换一下座位吧，当我刚觉得终于把这个问题解决了的时候，谢文娴举手说，“老师我觉得周文静的眼睛视力也很差，还是不要和她换吧!”

当时我觉得这个孩子真的很懂事，她想到更多的别人，而不是自己，虽然自己眼睛也不好，可当知道与她换位置的同学眼睛也不好时，她却能主动提出不换，这正是现在的孩子当中，尤其是独生子女中欠缺的先人后己的精神，实在是难能可贵，也给我上了一节《怎样去关心别人》的课，这也正是当班主任所需要的，她真是我的好“老师”。

一、课题背景：

今年北京长时间出现雾霾天气，尤其河西走廊沙尘天气时常袭击，马路上、校园里塑料袋、纸片乱飞。给人们的日常生活带来了诸多不便，影响了人们的健康，影响了人们的心情。我们赖以生存的环境正面临着前所未有的挑战。国家提倡绿色环保，保护地球母亲，保持生态发展。县上要求教育一个学生，带动一个家庭，学校要求绿色校园从我做起。通过本课的学习，充分调动学生的积极性，引发学生对环境问题的思考，同时提高学生的环保意识和社会责任感。

二、教学目标

知识与技能：

认识目前全球环境恶化的严峻形势，理解低碳生活的相关知识，学会节能减排的基本方法。

过程与方法

(1)能够对收集的信息进行初步分析和处理，学会利用处理的信息进行交流。

(2)学会合作、讨论、分析，科学决策，形成共识。

情感态度和价值观

了解温室气体排放对气候变化的影响，形成关注人类生活环境的情怀，养成低碳生活的习惯，并将这一现代理念进行大众传播。让学生从我做起唤起学生对日益遭受破坏地球的认识，从小树立环保意识。

三、教具准备：

课件、题板

四、教学设计：

(一)课前3分钟：环保小卫士主持：回顾今年春天全国及西部地区遭受的雾霾天气……这种天气给人们生活带来的不便。

(二)教师引导：同学们，我们已经了解了环境污染与生态破坏影响到了人们的正常生活，保护环境已经成为我们的首要任务。

(过渡)全球都关注所谓“低碳”“环保”，下面请看几组图片。

活动一：

1.我们面临的环境问题有哪些?(播放投影)

(1)生活垃圾污染

(2)海洋污染

(3)沙尘污染

(4)工业污水污染

(5)小区周边环境污染

(6)河流污染

2.小结：(学生总结)

以上图片看了让人触目惊心，我们的生活，我们的健康已经受到环境污染的威胁。看来保护环境、保护自己，已经刻不容缓，必须行动起来了。今天就让我们一起学习(孩子们一起说“低碳环保、绿色消费”)——为主的环保教育。看看我们究竟应该怎样做，才能让我们的环境变得更好。(过渡，接下来)

活动二：

小组讨论：什么是低碳生活?

1、孩子们对“低碳”的解读

“低碳”其实是一种低能量，低消耗，低开支的生活方式，是一种节约身边各种资源的习惯，减少二氧化碳排放的习惯。对于世界第一人口大国来说，每个人生活习惯中浪费能源和碳排放的数量看似微小，一旦以13亿人口基数计算，就是天文数字。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”这个训诫同样适合我们对低碳生活的态度。其实低碳很简单，就是从身边的点滴小事做起。(播放投影)

(1)焉支山山清水秀

(2)祁连山人家享受低碳生活

2、孩子们对“低碳”的发现

倡导‘低碳生活’其实很简单，只需要我们每一个人、从生活的每一天做起，从节约一滴水、一度电、一粒米、一张纸做起，事情并不难，关键在于从小帮助孩子在日常生活中养成低碳生活的习惯。“低碳”生活看似离孩子很远，只要善发现会思考，其实就在大家身边。(播放投影)

(1)我们要呵护周边的环境

(2)让我们行动起来吧!

3、孩子们对“低碳”的行动

通过本次活动，孩子们了解了低碳的的知识;还增强了发现和思考环保问题的能力。通过生动的社区实践活动增强孩子们环保意识，并以此带动整个家庭环保，再以一个家庭带动社区居民环保，从而影响整个社会共同环保，共同关爱地球。(播放投影)

4、小结：(环保小卫士总结)

要把握自己，从每一天做起，过低碳生活，做绿色公民。以“低碳生活从我能做”、“小手拉大手，低碳在身边”为题，号召、带动家庭及社区中的邻居从一些生活细节入手，一起倡导健康的低碳生活方式，参与低碳的健康生活。例如：去饭店吃饭的时候，都随身带个环保袋，吃不完的就打包带回家;使用手帕，少用纸巾;使用节能灯、节水型水龙头和马桶;人走关灯关电器;少洗几次热水澡;不开大排量车或少开私车多乘公交等。倡导“低碳生活”来减少碳排放，延缓气候变暖，保护人类赖以生存的环境。

活动三：

1、小组讨论：如何做到低碳生活?

交流生活中有哪些行为可以减少碳的排放。

请同学们谈谈如何在学校家庭生活中做到环保节能，在日常生活中从哪些小事做起，可以改变高耗能的生活方式，倡导绿色节能的低碳生活。

生1：多走楼梯强身体，少用电梯多锻炼，方便筷子浪费大，少使纸巾用手帕

生2：不使用一次性用品，电器待机时间长浪费电，洗澡少用盆浴,甚至不购买远程运输而来的食品

生3：出门关灯关水;合理使用空调;骑自行车，坐公交车;做好家人的宣传工作，形成合力。(播放投影)

2、小结：(学生总结)凡是涉及诸多节约能源、少排放二氧化碳的行为，都是属于“低碳”生活。“低碳”生活就是低能量，低消耗，低开支的一种生活方式。我们人人需要做到，所以，过“低碳生活”就必须从节电、节油、节气等点滴小事做起。(播放投影)

活动四：

1、“低碳”生活倡导(环保小卫士)

(1)随手关灯，节约用水。绿色交通，平衡饮食。

(2)节约用纸，少用纸巾。爱惜衣物，节约用粮

(3)爱护动物，保护花草。强身健体。勤俭为荣。

(4)不随地吐痰，少用塑料袋，不乱扔垃圾，折树枝。

(5)见垃圾，弯个腰，争做绿色小使者。

(6)不踩小草，不说脏话，团结友爱。

(7)我知道地球日、环保日

我知晓，我参与，我奉献，让我们手拉手，肩并肩为校园文明建设贡献一份力量。牢固树立“低碳，节约为荣的生活理念，自觉养成好习惯。我们的家园就会变得更美丽!(播放投影)

五、总结：

低碳的生活方式就是在生活细节上注重节能减耗，从而减低碳，特别是二氧化碳的排放量，在提倡健康生活的今天，“低碳生活”不再只是一种理想，更是一种值得期待的新的生活方式。这次环保教育让大家知道了许多关于低碳，关于世界地球日和世界环境日的知识，更重要的是这次活动真正做到了“人人参与”，让每个同学都有了一个展示自己的机会!充分调动学生的积极性，引发学生对环境问题的思考，同时提高学生的环保意识和社会责任感。

人人都有一颗心，一颗感恩的心，感恩那些帮助过你的人。这些人：有父母，有亲人，也许还有一些陌生人。但在我心中对我帮助的还是我父母。

首先我要感谢我的母亲，是她给了我生命，让我快快长大!

是她;给了我自信和力量;让我在天空中自由自在的飞翔!

是她;给了我坚强的意志，让我在风雨中依然能!成长!

是您;让我在血雨星风中发芽成长.成熟.让我再不可知的天地中前进?

因此，我要真心地说声：妈妈我爱你!

虽然，我现在没有什么回报你;但我想用自己的好成绩来感谢你，回报你。

其次，要感谢我的父亲，是他给了我的名字，让我知道了我自己!

是他，细心的呵护使我改掉许多坏习惯。

是他，让我在未知的领域中树立了思想，掌握更多的知识。

是他，每周带我到书画院借书，让我走进知识的海洋。

是他每天给我按摩，让我更加健康。

因为这些，我感谢您。

同样，我也没什么给你的。但我想说句心里话也就是对你报答。我想说:爸爸我爱你!

父母的爱让我想到了一句歌词：感恩的心，感谢有你!

最后，我衷心的祝愿我的父母身体健康，万事如意，团团圆圆，开开心心每一天。

尊敬的先生/女士：

电子股份有限公司将于x年xx月-xx日在x大酒店举办“世纪公司年会”。我们诚挚邀请您出席本届年会。

本次年会主题为，旨在为光伏晶硅企业搭建平台，分享专家对产业、行业发展趋势以及国家产业政策趋势的分析与预测，推进政府与企业、企业与企业之间的对接，推动相关政策与商业智慧的融合，为增强中国光伏晶硅企业核心竞争力、开启产业辉煌贡献绵薄之力。

本次年会将特邀多位政府相关领导、行业专家，以及光伏装备制造、光伏晶硅企业的杰出企业家出席，届时有思考力和行动力的企业家们将和卓有成就、富有远见的专家一道，以为主题，在政策、市场、技术、资本等领域倾力打造高端交流合作、宣传展示的平台，推动光伏产业健康、快速发展。届时将由众多有影响力的媒体、知名行业媒体进行全程跟踪和报道。

本次年会是一场第一次由光伏企业自己举办的盛会，不同于层出不穷的行业务虚会、更不同于各式各样的行业展销会，而是思想和智慧深度碰撞、交融与分享的盛典。

谨此，我们诚挚邀请您莅临本届年会，让我们在此传递友情、分享智慧、升华思想。衷心感谢您的支持和指导。

_____公司

201x年___月___日

一、活动背景：

我们总不吝啬对妈妈说，我爱你，却忽略了同样在背后默默付出的父

亲。父爱如山，大山沉默无语，坚实可靠；大爱无声，父亲用行动证明， 他和母亲一样，深深的爱着我们... ...

20__的父亲节，敞开心扉，于父亲共度节日，不一样的爱献给最爱

的父亲。

二、活动主题：

感恩父亲

三、活动时间：

20__年6月15号

四、活动地点：

诸城市百盛商场

五、活动内容：

活动一：六月佳礼，扮靓父亲——五颜六色闯关中大奖

——父亲节要带爸爸去哪里庆祝好呢？来百盛商场吧！父亲节礼

物精选为各位爸爸及男士们准备了多种多样的服装及配饰！从欧美品牌的西装到平日休闲的T恤，一个都不少！让爸爸在这个6月成为最有型的“潮爸”哦！当然，不仅是爸爸，各位男生们不妨也趁这个时候为自己添置点行头吧！

活动期间，凡购买商品折后单票满 元以上者即可凭借小票

参加五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

一等奖：奖电风扇一台 （参考）特等奖：任选服饰一件

二等奖：奖高级剃须刀一个（参考）一等奖：指定商品一个

三等奖：奖高级领带一条 （参考）二等奖：购买商品再打-折

摸奖细则：

商场某处摸奖，共2个抽奖箱，箱内都装着种3颜色的乒乓

球共6个，蓝色3个、黄色2个、红色1个。

只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的颜色是一样的即可获得

相应的中奖奖品。红色一等奖，黄色二等奖，蓝色三等奖

（或：在一只不透明的箱子里放了三个或几个相同的小球,球上分别

写有 元， 元， 元”的字样. 规定:顾客在本商场同一日内,每消费满 元,就可以在这只箱子里摸一个小球(顾客每次摸出小球看过后仍然放回箱内搅匀),商场根据顾客摸出的小球上所标金额就送上一份相应的奖品.

活动二：

身份证尾号为15的爸爸，购物可享受超低折扣。

在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日

是哪一天？”“六月15父亲节，你准备好了吗？“父亲的节日只有一天”、“为父亲过过生日吗？”等等温馨话语的纸条。下面印上百盛商场名称及LOGO。

备注：这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很

容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的百盛商场形象有很好的作用。

六、活动宣传：

媒体宣传

1、传统媒体：电视、电台、

2、网络媒体：微博进行推广式宣传；

微信公众平台实时推送活动信息针对性宣传；

本地网站，社区论坛，贴吧，发布活动贴，

3 、喷绘、写真、pop，展架，放至柜台、服务台或异业品牌等

20__年6月2日

在我们的生活中，我们时常会为人性中的闪光点所感动，它们犹如夜空中的星辰熠熠生辉，让人相信世界的完美。但我说的是我的同桌——高宇航。

他，傻傻的，憨憨的。讲得好听点呢叫憨厚朴实，讲得难听点呢叫“憨傻的胖子”。别看他平时傻傻的，可是他有一个乐于助人的心。

记得那是一个清净的中午，我赶忙订正作业。“哎?写错了!”我拿起修正带涂改的那一瞬间，修正带竟然卡住了，不管我怎样去修它，也依然没有用。同学们正好也不在。

但，就当我在绝望的边缘徘徊的时候，他，犹如我的救命天使一般出现了。他看见我在那儿愁眉苦脸的，就跑过来问：“你怎样了，不开心了?”

“哎，我的修正带坏了。”我叹了一声气。

“哦，就这个啊!小事小事，我来帮你修不就好了吗?”说罢，他就从自我的笔袋里拿出自我的修正带递给我，“你先用我的应应急，这个我来修，修好了给你。”

这时，我觉得一股暖流流进了我的心中，像在无边无际的沙漠中找到了一股清泉。我不由衷地说了一声：“多谢您!”

看!看!看!就是这么一件小事情，却让人感觉到他的胸怀是那么地宽阔，是这么地美丽和高尚。这也正应了陈教师常常和我们说的一个成语——以小见大。

这就是我乐于助人的同桌——高宇航。

期中考完试后，高一的学习也马上结束了，那么我的教学也随之而结束。通过将近一年的教学发现这一年是整个中学阶段承前启后的关键一年。就教学情况而言，初高中英语学习有很大的区别。那么如何使高一学生在最短的时间内适应高中的英语学习，是摆在我们每一位高一英语教师面前的重要课题。初中阶段主要重视英语知识和语法的学习，而高中阶段则侧重培养阅读能力，需要同学们把学到的知识灵活运用到对语言、文章的理解中，不断提高分析判断能力、逻辑思维能力和语言运用能力。初中和高中的英语教学是不可分割的两个部分，初中英语是高中英语的基础，高中英语是初中英语的拓展和延续。因此，使初中英语向高中英语自然地延伸过渡是防止两极分化，保持英语学习兴趣，大面积提高英语教学质量的关键。然而，在教学实践过程中，两阶段之间的衔接往往会出现一个断层。这样，在高一英语学习中便会有很多同学产生一些心理困惑，并且在高一的学习过程中面临很多具体难题。

一、学生的心理困惑和面对的难题

1、高中英语知识量陡增，使很多学生产生顾此失彼的感觉。学生会感觉茫然，不知从哪里学起?该学什么?例如：在做阅读理解时遇到大量生词，有些同学会有意识的加强词汇量的积累;然而，在做单向选择时又出现大量的不能解决的语法现象，转而去学习语法。这样，随着知识的延伸，问题也越来越多地摆在面前。茫然、不知所措的感觉便因此产生。

2、付出了很大的努力，但收效甚微。甚至感觉还不如初中阶段好。造成这种困惑的原因是正如上面所讲，高中英语学习在教学大纲中对学生基本技能的要求发生了变化。这些变化体现在知识的深度与广度、同时也体现在练习的难度上。因此，进入高中阶段以后，英语学习方法必须做出相应的调整，不能照搬在初中阶段已经形成的那种依赖性极强的学习方法。由于有些同学不能及时做出相应调整，才导致有事倍功半的感觉。

3、面对新的、激烈的竞争，缺乏自信。从初中步入高中，比初中阶段更加严格的校纪、校规和更加繁重的课业负担。还有来自学习上的越来越激烈的竞争。这些压力使一部分同学产生了疑问----我行吗?面对以上这些疑惑，首先，要引导学生树立信心、保持恒心、培养耐心、调整心态，适应新的竞争并努力在竞争中站稳脚跟。其次，在现阶段英语学习中一定要目标明确、重点突出。尤其目前，更应该把大目标分解成一个个容易实现的小目标。在指定学习计划时，要明确每个阶段的任务。切忌眉毛胡子一把抓。第三，要及时调整学习方法。在初中阶段，学生学习的依赖性极强，只要按时、保质地完成老师布置的作业即可。但高中阶段则需要培养自己的独立性以及自主学习的能力。因此，仅完成作业是不够的，还需加练，以使自己养成独立思考、自主解决问题的基本技能。

二、高一英语学习阶段除了要引导学生解决以上心理困惑以外，还需解决以下问题：

1、如何解决词汇量偏小，不能适应目前阅读练习需要的状况

1)合理地选择阅读材料阅读材料的选择是能否达到阅读目标的关键。太难容易打击积极性，挫伤自信心。太易不能起到练习应有的作用。因此，我让学生选择材料时，一定要因人而异，没有让他们统一购买一样的阅读书，而是根据自己的水平和需要买合适的书去做。这样才能渐渐让学生养成良好的习惯，从而培养兴趣。

2)指导学生科学地制订阅读目标。目标是一个人前进的方向和动力。因此，在阅读时我们首先要为学生制定出一个合理的目标。每天坚持做一篇，等词汇量积累到了一定程度时，可以做两篇到三篇。

3)鼓励学生有恒心坚持到最后。恒心与信心是一个人成功的关键。在阅读训练中必然会遇到许多困难。比如生词量不过关，长句子不理解，文章能懂但做题出错等等。

2、引导学生正确理解语法在英语学习中的地位

1)语法在英语学习中的作用语法是人们在语言运用过程中逐步形成的语言规律，是指导语言学习的规范。高中教材中语法知识的编排遵循了由浅入深、循环反复、高复现率的原则。高一教材中安排复习初中教材里的基础语法以及情态动词、定语从句等。所以，我们不要期望一下子弄懂所有的语法知识。要在学习过程中总结，在总结中提高。切忌单纯地为语法而学习。

2)语法在英语高考中的地位英语语法在高考试卷中所占比率较小。题型为语法填空题。虽然比重不大。但历来就是学生的难点。因此，在英语学习过程中，学生便投入了大量的时间和精力。以期有所突破和提高。高一阶段的任务应该是牢固掌握所学语法项目，加强练习，将知识转化为能力。

3)如何学习英语语法英语语法与其语言本身一样，掌握它并非学得，而是习得。语法规则固然重要，要熟记于心。但大量、反复的练习更重要。只有通过练习才能举一反三，才能将规则运用到解题中去，从而达到学习语法的最终目的。

尊敬的各位评委、老师：大家上午好!

我是来自 的一年级班主任，我叫 。

很荣幸能够参加今天的班主任素质比赛，今天我要演讲的题目是《亦师亦友，共同成长》。

此时此刻，我的心情既紧张又激动，在这么多经验丰富的老师面前，来讲述自己的一些工作经历，确实显得有些微不足道。作为一名刚刚从事教育工作不久的年轻教师，我虽然没有轰轰烈烈的业绩，没有惊天动地的壮举，但能与学生鱼水相融、共同成长，却是我最大的收获。

在课上，我是一名老师，要传递知识并培养习惯。

工作之初，便被很多琐事而烦扰。有的孩子觉得口渴却没有带水;有的孩子要上厕所却没有带纸;有的孩子吃不对付吐了一桌子;有的孩子鞋带开了却不会系，书包带开了不会系„„类似这样的事情不胜枚举。孩子小没有这个意识，就连我也忽略了这些小事。反思过后，我觉得培养孩子的日常习惯很重要。于是就和他们讲明上学要带水杯并且放到教室前面的橱子上，防止扣满桌子的水;来学校前要检查是否把纸装在衣服口袋里或书包里，可以擦桌子，擤鼻涕，上厕所用;给孩子们演示如何系鞋带和书包带，并让他们动手尝试，让系的好的学生给大家展示;这些事情不仅让学生学会事务自理，而且也让我意识到小孩子的世界需要学习的不仅仅是知识，还有生活常识。

经过几个月的相处，孩子们由原来的陌生慢慢都熟悉了起来，但是摩擦也随之多了起来。不是你推我一下，就是我打你一下。这种小纠纷让我头痛不已。平时也总是告诉他们要和平相处。不主动找别人事，也能原谅别人的无心之过。有一次上课，班上少了一个孩子，我就去找他，看到他在操场上站着，眼睛红红的。想要训斥他不按时进课堂的话就说不出来了，用温柔的口吻问他为什么没有去上课，他一开始不说话，在几次不同方式的询问下，他终于小声地说没同学和我玩。我回想了一下这个同学平时的表现，就和他一起分析了原因。他总是喜欢拿别人的东西，不是同桌的铅笔就是前面同学的橡皮，亦或是后面同学的书，我就告诉他这个行为会影响到其他同学的正常学习，如果你的东西被别人拿走，你会不会

着急。他若有所思。我又帮他分析，和其他小朋友一起玩的时候，不能一有不开心，或者玩不到一起就哭。大家都不喜欢和爱哭闹的孩子一起玩。既然要一起玩，就要遵守大家已经商定好的游戏规则，不能只顾自己。你是一个聪明的孩子，我相信你可以和其他同学好好相处的。最后他点了点头，跑着向教室里去了。课后我还找了几个学生拉着他到操场上玩去了。后来我也格外的关注了一下他，刚开始他总和一个小朋友一起玩，后来慢慢地也能够和其他同学玩到一起了。这对我来说，甚是欣慰。

在课堂上，有好多同学总是坐不住，喜欢动，但却总是积极的想要回答问题，为了引起我的关注，还不时地喊我我我，我知道。于是，我决定从他们的行为习惯入手，告诉他们正确的举手姿势和坐姿，在老师没有点到他的时候一定要耐心并且安静的等待，谁坐的最端正，表现的最好，我就先点谁，并及时地鼓励他们，奖励他们。大部分学生都能够养成不乱喊，举手发言的习惯，个别同学在我的眼神提示下，也能够明白并马上坐好。孩子的天性是活泼好动的，严厉地批评制止，倒不如调动他们的积极性和自觉性。作为老师也不会着急，作为学生也不会不高兴。

在课下，我是他们的小伙伴。

有些孩子上课不积极回答问题，但课下却很多话。所以课间的时候我会和学生们聊聊天，了解每个孩子的性格，发现他们的闪光点;体育课的时候我会和他们一起做游戏，他们尤其喜欢玩老鹰捉小鸡时我来当鸡妈妈。相处到现在，孩子们经常会和我聊天：周末和家人去哪里玩啦，今天过生日吃了块大蛋糕，爸爸妈妈吵架等等，听起来都是一些无关紧要的小事，但我却知道，孩子们把我当成他们的小伙伴，喜欢和我分享他们的生活点滴。

回首这四个多月的班主任工作，我的确感到当一名小学班主任的劳累，收获中有汗水也有泪水。之前，我从未考虑过作为班主任，需要讲究什么艺术，只是觉得自己不过是个最小的“主任”罢了，然而，当我真正在工作中经历了一些问题之后，我就越发的觉得“教育不仅是一门技术，更是一门艺术。这是一门爱的艺术。他需要我在今后的工作中不断研究孩子的心理，不断学习管理的技巧。我相信，经过我和孩子们的共同努力，我们会一起进步一起成长，一起营造一个温暖的大家庭。

1. 春节到了，我架起关怀的灶，支起友谊的锅，以温暖为馅，以健康为皮，以快乐为汤，给你煮了一盘热腾腾的饺子，再花上一角巨资，用短信给你送上！

2. 春节到了，想送你点钱，发现你比我能挣；想送你点衣服，发现你比我俏；想送你点吃的，发现你比我能蹧；想送你点快乐，发现你比我能笑；只好送你四个字：新春愉快！鼠年吉祥！

3. 春节第一天，你已被卫星定位！上午走上平安道，中午驻扎幸福村，下午穿越欢乐谷，傍晚踏上甜蜜岛，大批好运正向你处集结！享受欢乐春节，要低调哦！

4. 春节短信铺天盖地，我怕祝福塞不进去，提前行动占领高地，混个前三也不容易，我要祝你顺心如意，想要咋地就咋地，啥事都能和你心意。春节快乐！

5. 春节佳节锣鼓喧，迎来新年心喜欢。红梅艳艳报喜来，新年晚会明星艳。亲朋好友齐聚会，美酒佳肴桌上端。穿上新衣会亲戚，眉飞色舞拜新年。祝你春节心情好，幸福喜事不会断！

6. 春节假期，亲朋团聚；饮食健康，切记切记；酒莫多喝，微有醉意；菜忌油腻，荤素合理；玩莫太疯，食居有律；旅游出行，安全牢记；快乐健康，愿君如意！

7. 春节假期已走远，新年要有新气象，朝气蓬勃赴工作，调好心态奔前程，定好今年新目标，加油鼓劲拼业绩，愿你好运伴左右，万事如意财广进！

8. 爆竹声中辞旧岁，欢乐声中迎新年，团团圆圆结成伴，欢欢喜喜来拜年：团团带给你好运连连，一生平安；圆圆带给你好事圆圆，幸福美满！祝新春快乐！

9. 彩旗飘卷歌声扬，花团锦簇庆春年。遇人祝福过年好，美酒飘香聚团圆。春年喜悦花争艳，人逢盛世精神爽。平安吉祥花枝展，人寿年丰尽笑颜。祝朋友：春节快乐万事顺，腰缠万贯好时运。

10. 扯不断的幸福，撕不烂的好运，烧不毁的吉祥，淹不没的顺心，压不垮的快乐，摔不碎的平安，送不完的祝福，诉不尽的思念。愿你鼠年红红火火，大吉大利！春节快乐！

11. 成功是因有你栽培，纪律严明领导有方，勤奋努力汗水洒下，大事小情过目不忘，简简单单落实方向，感谢领导器重嘉奖，愿你春节福禄安康，鼠年大吉大利，事业辉煌。

12. 初春雪漫漫，人间处处新！元旦快乐，新年幸福！辞旧迎新，心想事成。以真挚热诚的祝福，在春节之际表示思念之情。祝春节快乐，新年快乐！

13. 穿新衣，戴新帽，新年到来多热闹。唱欢歌，跳high舞，幸福多无数。剪窗花，贴春联，放飞梦想寄企盼。酿美酒，做佳肴，合家团圆欢声笑。愿友春节快乐。

14. 传说薰衣草拥有四片翠绿的叶子：第一片叶子是信仰，第二片叶子是希望，第三片叶子是爱情，第四片叶子是幸运。送你一棵薰衣草，愿你新年快乐！

15. 春节将至，我买断祝福，让快乐频繁为你播出，幸福不间断滚动播放，好运轮番为你重播，健康保持一直在播，播不完新春祝福，谨祝你锦上添花。鼠年吉祥！

一年一次的感恩节到了！经过两周的精心策划，今天终于迎来了期待已久的感恩节！这次感恩节的主题是：“生命因感恩而丰盛”。希望通过这次活动，孩子们不仅能够了解感恩节的来历，更能够在生活中学会感恩。

早晨，孩子和家长们一来幼儿园就开始忙碌火鸡头饰的制作，先是涂颜色，然后是剪贴和装订。以往的美工只是针对孩子们，这次好多家长都特别积极地参与，并且乐在其中。在孩子们忙于手工的同时，老师也开始着手准备美味的南瓜汤。

9：30手工活动结束，我带着所有的小朋友到另外一间教室讲感恩节的故事。其他老师开始布置做点心的桌子。家委会的爸爸妈妈带领所有的爸爸妈妈们到三楼活动场，准备为孩子们表演感恩节故事。看着家长们跃跃欲试的样子，老师们心里也充满了期待！

在孩子和老师们的齐心协力之下，南瓜瓤挖好了。激动人心的时刻终于到来，我们和孩子们要一起观看爸爸妈妈的表演了！进到教室后，孩子们分三排坐下，看着对面的爸爸妈妈们，他们好开心！尤其是当他们看到自己的爸爸妈妈们为表演节目而化妆后，更是开心的不得了。不过在要求安静的时候，孩子们还是很认真地开始欣赏表演了！

先是恩随的爸爸开场，介绍了清教徒们乘坐五月花去寻找美洲大陆的北京，然后我们的家长乘坐五月花船上场了，口里喊着：嘿哟、嘿哟的口号。看起来真的很不容易呵。来到美洲大陆的清教徒们饥寒交迫，但他们得到了印第安人的帮助。

扮演印第安人的爸爸妈妈们，“喔呼，喔呼”上场了！他们帮助清教徒们御寒、度过饥饿的冬天。春天到了，好心的印第安人帮助他们种种子。到秋天的时候，他们丰收了！为了感谢上帝，以及感恩印第安人的帮助，他们举办了感恩聚会！节目的最后，他们唱起了《如果感到幸福你就拍拍手》，我们的孩子也被邀请一起互动。

爸爸妈妈们认真的表演博得了孩子们热烈的掌声！孩子们也为爸爸妈妈们准备了一首他们自己创编的儿歌：We wish you a Happy Thanks giving！这首歌把我们的快乐带向了一个新的*！

看罢节目，做好玩的游戏，分享好吃的食物。今天的感恩节给老师、小朋友、家长都留下了很多的快乐！期待大班的小朋友在他们长大的时候能把这份开心快乐永远记在心中！

他是从秘境独龙江中走出来的检察官，话少、直率，精通独龙族、怒族、傈僳族和藏族四种少数民族语言。关于自己的事，你问一句他答一句，高度概括;提及案子，他立即会眉飞色舞，站起身给你演绎案发现场。在几十年的检察官生涯中，他办理的近700件审查批捕案件，件件“无错案、无超时、无违法违纪”。他就是“全国最美检察官”江德华。20xx年11月，江德华荣登“中国好人榜”。

窄得容不下两脚并行的山路上，他背着药品、干粮和案卷，紧贴岩壁，一步一步向办案地前行……这是独龙族检察官江德华的生活中常见的一幅画面。

1.从“门外汉”到精通“多语”的检察官

云南省贡山独龙族怒族自治县独龙江乡是独龙族的聚居乡，这里虽然离县城不到100公里，但由于长年大雪封山，每年只有半年时间交通能通行。

1964年11月，江德华出生在独龙江乡马库村。“由于家里很穷，长年吃不饱饭，上初中时我才第一次穿上鞋。16岁时我离家到怒江中学读高中，连续走了5天才走到学校。”江德华说，“这些难忘的经历，是我人生中最宝贵的财富，也成为我工作中最大的动力。”

1985年，时任独龙江乡马库村公所武装干事的江德华通过招考进入了贡山县检察院，成为全国第一位独龙族检察官。他这一干，就是30余年，20xx年10月，他被最高人民检察院表彰为“全国最美检察官”。

初到检察院，江德华这个法律的“门外汉”就感到无形的压力。为把工作干好，一有时间，他就扎进书中汲取“营养”，他的办公室里摆满了《法律实务全书》《法律法规大全》《法律单行读本》等各类业务书籍。与此同时，工作中，他经常向同事请教，还将老同志们办的案子翻出来认真学习借鉴。

贡山县境内居住着15个民族，每个民族都有自己的语言和风俗习惯，这给办案带来了挑战。“如果不懂民族语言，那无异于‘聋子串门’。”江德华从一开始就深刻地认识到这一点，工作中，他自学了怒族语、傈僳族语和藏语，成为当地不可多得的“多语”检察官。

虽然起点不高，但凭着勤学好问、埋头苦干，江德华很快成为检察业务骨干。

“在这个多民族聚居的地方，如果不将法律和地域特色结合起来，工作就很难开展。”贡山县检察院检察长罗嘉堂介绍，“很多时候，本来是难以化解的复杂矛盾，但只要江德华出现，再复杂的矛盾很快就能化解。群众太信服他了。”

2.“法律就是法律，谁犯了法都一样”

1990年，贡山县独龙江乡发生一起案件。当年3月10日，独龙江乡几名农民相约携带猎枪等工具进入林区猎杀了10只扭角羚羊，扭角羚羊是国家二级保护动物，公安机关立案侦查后不久，便将此案移送到检察机关审查起诉。由于江德华熟悉独龙语，成为具体负责承办该案的最佳人选。当时，独龙江乡的公路还没有修建，独龙江与外界的联系还是原来的人马驿道，山高路远，道路崎岖，需要徒步翻越高黎贡山。

为了办案，江德华与协办人员背上干粮，历时3天才到达犯罪嫌疑人所在地——独龙江乡马库村委会。除了依法讯问嫌疑人外，他还走村入户详细调查了解案件有关情况，收集了多份证人材料。返回县城后，他顾不上长途跋涉的劳累和双腿的肿痛，马上整理材料。最终，对犯罪嫌疑人以非法狩猎罪依法提起公诉。

为强化办理刑事案件的法律效果和社会效果，受案的法院决定在独龙江乡公开开庭审理本案。作为公诉人，江德华和案件协办人又一次徒步进入独龙江出席法庭支持公诉。在庭审中，江德华发表了合法有据、有理有力的公诉意见，所有证据和公诉意见均被法院采信，最终被告人依法被判处有罪。

“其实，在这起案件中，有的当事人还是我的亲戚，但法律就是法律，谁犯了法都是一样的。”江德华说，他当时在处理这起案件时，还存了一个“私心”，“因为当时生活在独龙江乡的很多群众不知道法律是啥，而我通过大量的走访和宣传、讲解，使很多群众的法律意识有了很大提高。”江德华说。

从那以后的20多年来，马库村再没发生过一起猎杀保护动物的案件。

“法律是为人民服务的，如果因检察官的疏忽导致冤假错案发生，那么，司法公正就要大打折扣。”江德华认为，检察官除了做好相关的检察工作外，更要成为乡村法制建设的“助推器”。而具体落实在他所从事的侦查监督工作上，就是要做到“不冤枉一个好人，也不放过一个坏人。”

20xx年2月13日，在贡山县森林公安局提请批准逮捕的丁某某、马某某涉嫌非法采伐、毁坏国家重点保护植物一案中，江德华在审查案件材料后发现，该案中还有同案犯史某涉嫌非法采伐、毁坏国家重点保护植物罪。而森林公安局未对史某提请批捕。贡山县检察院主要负责人在听取江德华的意见后，随即向贡山县森林公安局发出“应当逮捕犯罪嫌疑人的意见书”。贡山县森林公安局经重新梳理案件，最终避免了漏捕案件的发生。

“老江我接触比较多，他工作兢兢业业，办案细节钻研到位，像老黄牛一样，只奉献不索求。”怒江州中级法院副院长王玉珍提起江德华，立刻竖起大拇指。

3.独龙江畔荡起江德华的歌

多年来，为了办案，江德华爬雪山、穿密林、蹚急流、过溜索，积劳成疾，患上了糖尿病和痛风。平时从办公室回家的路程只需要5分钟，痛风严重的时候，他要艰难地走半小时。但是，勤勉的他却是贡山检察院加班最多，办案数量最多、质量最好的一位检察官。

不仅同单位的干警们敬重他，与他接触过的人也都会被他的踏实认真所感染。贡山县公安局刑侦大队大队长何旭东讲述了与江德华一起进独龙江办案时的情形：“20xx年，我们一起进独龙江乡办案。当时大雪封山，塌方导致路基被冲垮，我们只能贴着岩壁走路，低头向下看就是谷底，那贴着岩壁的‘路’窄得只够踩一只脚，加上身上背的药品、干粮、衣服、办案器材等，每秒钟都有生命危险。去一次独龙江，运气好的话三四天回得来，遇到下雨下雪，一个星期可能都回不来。但是，当时年纪最大、腿脚最不灵便的江德华却从来没有退缩过，一直坚持和我们同进退，指导我们办案。”

工作之余，憨厚的江德华最大的爱好就是唱歌、跳舞。歌声相伴他走过了下乡办案的艰难时光。为表达心中美好的向往，江德华自己创作了《祝酒歌》《渔歌》等十多首歌曲，其中一首《美丽的独龙江》已经在独龙江畔被人们所传唱。

独龙江很美丽，但这里的工作、生活条件十分艰苦，县城的繁华程度远远不及很多内地的乡镇。很多人都忍受不了这样的清苦而纷纷调离，但是，近年来被媒体广泛报道、在当地“小有名气”的江德华却依然故我，办案、调研、翻译、普法，忙得不亦乐乎。当有人问他为什么不趁现在“条件好”赶紧调到大城市去时，憨厚的他微笑着说：“独龙江养育了我，独龙族抚育了我，作为检察官，我有责任办好每一起案件，同时做好边疆少数民族群众的思想工作，维护法律的公正，维护边疆的和谐稳定。”

一、主题说明：

自古以来，中华民族就乐于助人、知恩图报，“受人滴水之恩，当以涌泉相报”一度传为名句。

在一个文明的社会，知道感谢，是很必要的;这也是建设和谐社会的重要要求，可促进社会各成员、群体、阶层、集团之间的，促进人与人之间互相尊重，信任、帮助和关爱。在此感恩节来临之际，特举办一场以“爱在我心中”为主题的亲子画展。以亲子作品展的形式呈现，让孩子们学习换位思考，珍惜朋友。让孩子们将目光对准我们身边的城市，对准美好的生活。通过充满童真、充满智慧、充满创造的捕捉，展现我们的爱。

二、活动目的：

1：通过此次主题绘画使幼儿懂得感谢、感激，理解父母，真诚地去体贴关心别人，怀有一颗感恩之心。

2：此次亲子画展能使幼儿与其父母在绘画的过程中能够有更多的语言交流，促使父母与幼儿关系相处更加融洽、协调。

三、作品要求：

1：活动采用亲子方式进行，幼儿制作为主，家长指导为辅。

2：表现形式不限(例如：线描、油画棒、刮画、拼贴画、撕画、指纹印画、泥塑等)

3：作品要附上文字说明。

四、奖项设置：

在收集上来的作品中，我们会本着公平公正的原则，邀请家长与幼儿一起进行作品参观及评选投票活动，以此评出各类奖项如最佳创意奖，最佳温馨奖，最佳制作奖等

五、作品展示阶段：

1：通过家园联系栏、家校互动等多种途径对获奖作品进行展示

2：鼓励家长在观摩后相互谈谈感想(活动反馈的形式)。

六、活动时间：

20xx年11月xx日——20xx年11月xx日

七、活动流程

(一)宣传发动阶段：

1、各班级通过家园联系栏、海报、家校互动、个别家长约谈等方式，向家长宣传活动的开展情况和要求。

2、各班教师拟定活动通知，并发放给每位幼儿家长。

(二)作品收集阶段：

幼儿作品以班级为单位，先由班级老师挑选出优秀作品，再交到专业组美术室进行二次评选。

(三)作品展示阶段：

1、邀请家长与幼儿一起进行作品参观及评选投票活动。

2、通过家园联系栏、家校互动等多种途径对获奖作品进行展示交流。

3、鼓励家长在观摩后相互谈谈感想(活动反馈的形式)。

方案四：感恩节亲子活动方案

设计意图

自古以来，中华民族就有乐于助人、知恩图报的传统美德。近年来，很多孩子都是独生子女，家人的溺爱导致孩子觉得别人的关怀是理所当然，只知道索取。面对他人的帮助，连一声“谢谢”也不说，于是我们小班、小小班级组想到了借西方“感恩节”的当天开展“感恩你我，真情成长”的亲子活动。将感恩的种子播撒在幼儿的心田，让孩子从小就知道感恩父母，感恩一切关心和帮助自己的人!用一颗感恩的心面对未来的生活!

活动名称：感恩你我，真情成长

活动目标

1、初步了解感恩节的由来。

2、培养从小知道感恩，能从小拥有一颗感恩的心。

活动过程

一、前期准备：(11月xx日——11月xx日)：注：报名时间：11月xx日——11月xx日

1、级组各成员出大海报通知家长、幼儿，海报包括时间、地点、内容等。

2、级组各成员选好主持人。

3、主持人准备好主持稿。

4、准备好签到表，规划好场地。

二、活动过程：(水果拼盘)

1、主持人介绍感恩节的由来。

2、家长与孩子一起水果拼盘。

三、颁奖活动。

四、活动结束。

只有“爱”才是畅想教育唯一的主旋律，而这句话诠释了教育的根本。为了让孩子红花映的更鲜艳、更红，我甘当绿叶，为了让绿色带给人间大地，我甘愿当小草，为了为了那无悔的选择，为了那一片纯净的天空，奉献自己，永无止境!

五年前我怀着对幼儿的喜爱，带着对幼教的憧憬，选择了幼教专业，曾有人问过我：“当个幼儿园教师好不好”，我毫不犹豫的回答道：“好，因为我整天和一群可爱的孩子在一起，看着他们在自己的教育下一天天的快乐成长，自己决定特别的自豪”。直到半年前我踏进这个行业才真正的体会到这个行业的责任和价值。不经意间，将近一年的时光在平凡和平静中悄然逝去，没留下什么骄人的成绩，也没做出什么惊人的举。我只是想在这平凡和朴实中，用教师的职业道德诠释一个普通幼儿教师存在的价值。

爱是真诚的奉献、爱是无私的付出。当孩子身体不舒服时，我会及时来到他们身边，询问病情，轻轻的抚摸他们，让他们不再无助;当孩子应为问题迷惑不解时，我会给他一个小小的提示，鼓励他你是最棒的，知道他舒展眉头。这一切的举动，不是因为我要从孩子哪里索取什么，只是因为我是他们的老师、这是我的责任。多少次，下班时间过去了，望着正在哭泣还未被接走的孩子，我为他擦干眼泪，给他讲故事，唱儿歌，陪她做游戏，因为我知道此刻我就是他的妈妈。

一位称职的教师，首先就要对自己班上的孩子了如指掌，这是基础。我经常诧异班里的其他老是能说出很多孩子在家里的表现，而这些往往是孩子们不愿意让老师知道的。后来我才知道原来这些事情都是老师们在和家长沟通、交流时得来的信息。针对孩子的这种情况，她都逐一提出不同的要求，帮助孩子改掉坏习惯。她在说话的同时，一边还能用眼睛来帮忙，那眼神中有鼓励、有温柔、有提醒、也有严厉。别看他们年龄小，可他们的内心是丰富和敏感的，谁对他们好，他们都很明白。我不光要留心观察，更要注意对他们的态度和方法。

成为一名真正的教师，每次听到这样的话，我总是担心因为自己的奉献不够而给教师这称呼画上不合格的一笔。转眼半年过去了，渐渐的对幼儿教师的工作有了更深的了解和感悟，不在是单纯课本上的那些理论知识了。每当面对天真、纯洁的孩子们;看到家长们把孩子交给老师时那种充满期待和信赖的目光，我深深的意识到作为一名教师，我肩上的责任是多么的重大。我们头上那些美誉也不仅仅是人们对我们职业的崇高评价，更是对教师的殷切期望啊!在我的心中责任与爱同等重要。

在我的工作中，集体给予的力量是无法取代的，幸运的是我们有一个年轻、充满活力的、积极向上的大家庭。更有我们班里配合默契、丰富经验的张老师和杨老师，是她们让我感受到幼儿园的温暖，给予我那么对的理解和呵护，她们是我工作中温暖的依靠，非常高兴我能在这样一个团队中工作和生活。

责任是爱的支柱，爱是责任的幸福回味。我无法说出哪个更重要。但我知道这两样缺一不可。朋友开玩笑说：“幼儿园里的孩子是嘴容易教的。”而我却开玩笑的说“幼儿园的孩子是最难教的”。说容易教是因为孩子什么都不懂，教的时候任你发挥;说难教，也是因为孩子们什么都不懂，所以出于责任心我们一定要教好他们。除此之外还要有足够的耐心和爱心。

我庆幸自己是个很容易满足的人，在感受了幼儿教育的琐碎和忙碌之后，却仍然喜爱我的职业，总能在琐碎里找到快了的理由。正所谓选我所爱，爱我所选。既然选择可这份当初向往的事业，就安于平凡的工作，在平凡中享受快了吧。

让我们把责任与爱真正的形成统一的整体，使每一位幼儿都沐浴在温暖的阳光中，健康快乐的成长。

20xx年是北方集团公司规划实施的开局之年，至此，集团公司号召女职工以饱满的热情投入到公司发展建设中，基层各单位结合实际开展了异彩纷呈的节日庆祝活动，现将我公司“感恩节”期间开展活动总结如下：

一、关心关爱女职工，充分体现集团党委的温暖

北方集团党委以重视关爱女职工为前提，今年为集团公司437名在岗女职工发放了健康津贴，共计87400元。

二、以开展各类庆祝活动为载体，增强妇女组织的凝聚力和影响力

北方建设集团工会于11月x日上午组织在岗女职工在一楼会议室举行了“关爱女职工自强自立”为主题的庆“感恩节”茶话会。工会副主席徐凤芝向广大女职工表示了节日的祝贺，并充分肯定了女职工在为企业的发展中做出的贡献和努力，并表示在今后的生活中，各方面都要给予女同志更多的温暖和关心，在工作上，要给予女同志更多的支持和帮助，希望大家再接再励，为企业的后续发展和人生的幸福再创新功!

今年我接手的班，全班有50个学生，男生仅占全班人数的三分之一。按理说，这样一个班级，管理起来应该不难，但情况偏偏相反。接班以后我才发现，虽然我班男生比较少班级文化建设成功案例班级文化建设成功案例。但个个男生都不是省油的灯，十几个男同学都是班级的活跃分子，而且经常凑到一起打架。

如何解决这样的问题呢?侯新菊是这样寻找问题的突破口的：

1、找到调皮的小头目赵会生

2、与赵会生谈话，从谈话中我了解到，赵会生很有号召力，不光是男生，班上的女生也非常听他的话。因此，每次轮到他值日，纪律就特别好。抓住这一点，我给他布置了一个任务，在第二天的大扫除中，女同学体息，由他带领男生进行大扫除。他开始有点犹豫，后来在我“糖衣炮弹”的轮番轰炸下，他欣然答应，并且许诺一定完成任务。第二天，我跟赵会生一起给男生布置了劳动任务，当然，主要还是赵会生布置，我只是从旁参谋。劳动过程中，男生在赵会生的带领下，干得特别卖力，有几个男生拿起扫帚剐要吵闹，就被他制止住了。看到这样的情况，我暗自高兴，看来这个方法奏效了。

3、跟他讨论管理班级的方法，也跟他说了当班主任的苦恼。他很懂事。还答应做我的小助手，跟我一起管理好班级，并给我提供了一些建议。我教他如何才能当好一个真正的管理者，如何才能在同学当中提高威信。经过一段时间的努力，我发现同学来报告的次数明显减少了，班风班貌明显改进。

鲜草感恩雨滴，因为雨滴给予了它滋润;鸟儿感恩天空，因为天空给予了它飞翔的地方;蜜蜂感恩花朵，因为花朵给予了它生命。感恩无处不在，记得有一次……

“才二级你就考不上了，那以后怎么办啊?平时叫你练琴时你就会偷懒。”“一次又不一定就决定了永远啊!只是一次的失败而已。”一阵阵的吵闹声在我家传出。

“啪”，随着声音我回房间里了，一个人独自趴在了窗前，仰望着星空，哭了起来。仿佛就连天上的星星都取笑我。我哭得越来越厉害了。看着眼前那架黑黑的胖胖的钢琴真想拿个千斤大锤砸烂它。可当我想到这个念头的一瞬间却充满了“罪恶感”，心想：“这次我也是不对的，平时又不努力练琴，考级的时候又那么差。”停了大约4、5秒吧，我就一咬牙一跺脚，决定了：努力练琴，这次虽然考不上，但我有下一个目标，就是跳级。我要从一级跳四级。不许再失败了!

从此我每天晚上做完作业都会练半个小时琴，在星期六、日会用一个半小时来练琴。在考完四级的一个星期后，该拿成绩了。这次我没让妈妈陪我来，是同学陪我来的。因为免得考不上她骂我，而且会很紧张。终于……终于都拿到成绩啦!我太激动了，抱着同学，说：“我考上了，我考上四级了。我做到了。”“对，你成功了。”同学笑着说。随之，一阵阵的笑声飘荡在空中。

回到家，我拿着辛苦得来的成绩来到妈妈面前，说：“妈妈，感谢您，我成功了。”“不用感谢我，这是你自己的努力得来的。如果不是你的努力和懂事，就算我怎么骂你都不会有今天的成绩的!”“嗯。我会继续努力的。”

感恩妈妈的教训，感恩妈妈对我的不懈，让我能够取得最后的胜利。

晋升工作总结报告范文分享

晋升工作总结报告是员工个人提出晋升申请过程中的引玉之砖。下面是小编为大家整理的，希望对大家有帮助。

晋升工作总结报告范文(一)

自20xx年1月调入省林业厅森林公安局工作以来，在这个团结求实，温暖友爱的集体里，亲身感受到了组织的关怀，团结奋斗的快乐。从对同事们彼此间的互不相识到彼此熟悉，从对森林防火工作的陌生到基本掌握，从散漫无章的任务到紧张有序的完成，这是我的深刻感受。一年的工作即将结束，让我懂得了许多,学会了许多，也在磨练中成长了许多。现将近一年来的工作情况向组织作以汇报：

一、政治思想方面，突出一个“学”字

第一、加强思想政治学习，不断提高个人政治理论水平。在工作中，坚定不移地贯彻执行党的路线、方针政策，积极参加单位组织的各种学习活动，通过不断的学习和实践，使自己的政治素质和理论水平不断提高，认识问题、分析问题、处理问题的能力不断增强。通过学习改造丰富了我的人生观和价值观，使自己思想上不断成熟、政治上更加坚定、行动上始终同组织保持一致。通过不断努力，使自己的政治素质有了进步，希望在以后的学习中进一步提高。通过加强学习，提高了党性认识、增强了自身政治素质、改进了工作作风。通过工作实践，锻炼了我的意志和品质，养成了脚踏实地、服务大局、求真务实、敢于作为的工作作风。

第二、加强专业知识学习，不断充实森林防火业务知识。本人工作近十二年，虽然经历不同的工作岗位锻炼，有一定的工作经验和能力，但进入林业厅工作后，面对森林防火，新的工作开始。这既是从旁“学习”的机会，又是从中“见习”的阶梯，除了要兢兢业业、勤勤恳恳地做好本职工作以外，还有一个重要任务，就是要认真学习专业知识，通过勤奋学习，提升自身综合素质，增强工作的责任感，发挥工作主动性，更好地干工作。为了能尽快适应环境，更好地开展工作，本人坚持“向身边人学、向书本学”的学习型适应思路，努力使自己的业务知识有一个全面的提升。

二、业务工作方面，注重一个“干”字

公务员不仅是一个职业，更体现一种责任。从安康市审计局到省森林公安局工作近一年，虽然工作岗位、工作性质发生变化，但都能凭借自身努力，迎难而上，努力融入其中，尽快适应新工作，做到干一行，爱一行，尽可能做好这一行。在工作中，坚持不会就学，不懂就问，向领导学，向同事学，向实践学，向书本学。一边通过学习业务知识，提升自己业务水平，一边积极参加实践，掌握工作技巧和工作策略;一边注意观察和借鉴其他同志的工作方法和工作经验，一边注重自己摸索工作技巧和工作思路，较为出色地完成了领导所分配的各项任务。

在实际的工作中做能到勤于思考问题、善于总结经验、及时提供信息、全面反馈情况、注重贯彻落实。通过实干、苦干加巧干，给组织交一份满意的答卷。在接触到新的陌生的森林防火工作时，对我来说业务知识是一个重新洗牌的过程。面对工作，能始终端正态度，正确对待，时刻保持饱满的工作热情、旺盛的工作精力和良好地工作状态。在科长的指导和帮助下，能以全新的状态融入到崭新的工作中。无论是领导交办的工作还是临时性安排的任务，无论是编写防火信息简报还是收集整理火灾报表，无论是日常事务还是材料准备，都能做到认真负责，务实敬业。对我来说，务实就是做好自己的本职工作，从身边的每件小事做起，努力学习业务知识和不断提高实践技能，认真做好每一件事情;敬业就是做好今天的工作，没有任何借口，尽心、尽职、尽责，以最大的努力完成任务。

三、工作纪律方面，维护一个“和”字

在日常工作中，自觉遵守组织纪律，做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，发挥个人诚实的优点，以诚待人、以信处事、以实干事。在维护团结的基础上发扬好的工作作风，注重在实践中总结探索，做到大事讲原则，小事讲风格，干事讲团结，以自己的言行创造和谐的工作环境，促进各项工作有序开展。工作中认真服从领导安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风，注重加强个人品德修养，严于律己，宽以待人。无论工作上，还是生活上，做到以诚待人，以情感人，以理服人。工作上能够尊重领导，团结同事，顾全大局，既坚持原则又不失灵活，妥善处理领导交办的各项事务，从未向组织提出任何要求。

在日常工作中，非常重视自我修养、重视学习，更重视理论知识和实践能力的结合，能够把学习到的知识应用于实际工作当中，用于提高自身的业务水平、工作效率，使业务水平和自身修养同步提高。在工作中能够全力以赴，讲求效率和效益，以严谨的职业操守，高尚的职业道德来约束自己。

四、存在的缺点和不足

一年来，在各位领导和同志的帮助下，取得一定成绩，但距领导和同志们的要求还有不少差距，主要表现在以下几个方面：

一、政治理论及专业知识学习不够扎实，理论和实践结合还有待锻炼。

二、与同事们的思想、工作业务交流不够，沟通协调能力还有待提高。

三、处理突发问题、驾驭复杂局面、解决突发事情的能力还有待加强。

一年的工作即将结束，在工作中学会了许多，也在工作中成长许多!在今后的工作和学习中，将不断加强学习，发扬优良作风，深思自己不足，摆正自己位置，严格要求自己，全身心的投入到森林防火各项工作中去，争取在思想、工作、学习上有更大的进步。

以上是我调入省森林公安局工作以来的工作小结，不妥之处，恳请组织批评指正，我将虚心接受组织对我的审查和考验!

晋升工作总结报告范文(二)

我叫，女，出生于XX年XX月XX日，汉族，大专文化程度。本人从20xx年8月20日调入中心监控室，至今已近三年时间。其间，在各级领导的亲切关怀和同事们的大力支持帮助下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，凭着强烈的责任心和进取心，恪尽职守，勤奋工作，出色地完成了各项目标任务，得到上级领导的肯定和大家的一致好评。20xx年20xx年连续两年被她评为年度优秀公务员。现将近三年来的工作情况总结如下：

一、刻苦学习，不断提高自身素质

三年来，本人能够始终保持坚定的政治立场，牢固树立并深化全心全意为人民服务的理念;能够及时关注世界形势发展变化趋势，全面系统地学习xx届四中、五中、六中全会，及党的xx大精神，时刻做到保持头脑清醒、用马克思主义最新理论成果武装自己的头脑;能够认真学习并贯彻执行党的路线方针政策，切实履行公务员职责;能够主动利用业余时间刻苦钻研涉及监控专业领域的书籍和理论文章，努力掌握现代办公技术，不断充实提高自己的业务能力。通过不断学习，政治觉悟进一步提高，我深知要有一颗耐得住寂寞的攻坚的决心，把监控中心的工作作为奉献生命的广阔舞台，用自己炽热的情怀书写一个普通监狱警察对党的监狱事业的无限忠诚。

二、恪尽职守，模范履行监控职责

随着监狱事业的发展，监控视频网络安全信息平台越来越体现出在监狱安全工作中的重要地位。作为一名监控员，我不仅熟练地掌握了监控工作运作模式和操作技能，明确认识到监控工作在整个监狱安全防范工作中的地位、作用以及今后的发展趋势;还通过具体工作实践，提高了独立分析问题、动手解决问题的能力，增强了工作责任感和使命感。从事监控工作以来，本人能够认真做好目标监控，及时处理报警任务，认真填写值班记录，严格交接班手续。发现监控目标有异常情况，能够迅速向监区值班领导或监狱总值班室报告。夜间能够认真做好罪犯人数统计及上报工作，严格巡查分控室值班警察及罪犯监督岗在岗尽责情况，及时提醒有关问题。在接到狱内报警时，接警及时迅速，良好地保证了监狱通讯联络畅通。定期检查各项设施设备的使用情况，发现问题及时解决，对处理不了的设备情况及时通知设备科维修人员进行检修。工作中，本人始终坚持以优秀的标准严格要求自己，坚持出满勤，从不迟到早退，尊重领导，团结同事，勤动手、勤动口、勤动脑，勤动笔，努力做好本职工作。休息时间，遇上单位有人需要顶岗，不论刮风还是下雨，不论家里有事无事，一个电话，我都不豪不犹豫地顶上。三年来，我爱岗敬业，业务过硬，敢于创新，无私奉献，不求回报，工作中从无失误，用自己的实际行动为我狱的安全稳定工作尽到了自己应尽的责任。

三、清正廉洁，自觉维护公务员形象

三年来，本人忠诚于党的监狱事业，能坚持廉政建设作为自身建设的一项主要修养来抓，积极学习监狱有关廉政教育文件精神，遵纪守法，依法行政，严格履行监控职责。真诚待人，乐于助人，廉洁自律，始终保持清醒的头脑，严格遵守各项规章制度和工作纪律，正确行使党和人民赋予的权力，以良好的职业道德操守树立监狱人民警察的良好形象。

四、今后努力方向

成绩属于过去，未来任重而道远。在以后的日子里，本人将进一步自觉加强理论学习，进一步锻炼分析判断能力，进一步加强文明执勤，进一步熟练掌握业务知识，努力提高自身综合素质。本人将始终保持思考和学习的习惯，始终保持奋斗者的状态和惯性，注重在工作实践中不断积累经验，拓宽视野，不断调整思维方式，以全新的理念和思路面对工作、学习和生活。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!

晋升工作总结报告范文(三)

20xx年上半年对我来说是一个富有挑战和多变的一个时间段，“富有挑战”是因为20xx年公司为了更好的服务客户以及优化公司内部的服务配合，公司实行了销售服务一体化，并在改革创新中我被任职为销售管理部部长。由于以前没有过专业的行业管理经验，仅凭对工作的热情，和以往工作中涉及到的他行的销售管理工作经验，缺少汽保行业管理经验和行业知识，曾让我用了很长一段时间理顺工作内容和标准;“多变”是因为公司的成长和发展速度较快，曾有几时会觉得压力很大，担心自己跟不上公司进步的步伐。在这一时段里对我个人能力的成长起到了很大的帮助和推进作用，在此我由衷的感谢领导对我信任，谢谢!

上半年过的真的很快，为了吸取教训，进一步提高自己，把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更加出色。下面我对上半年的每月的工作进行简要的总结。

主要的工作为制度制定和与各个部门沟通协调工作

从20xx年1月中下旬公司开始推行“销售服务一体化”。

在2月至3月期间配合各部门完成并制定了“各区人员分配组合”以及协助领导制定了销售服务一体化的“相关销售制度”和“服务一体化特别说明数据”，配合各区域经理找房、租房工作。

3月份我司四个市外办事处分别成立，与技术总监沟通整理 给各区和技术、工程部下发了常用工具，同时制定了“工具管理制度”。之后与各区域经理共同制定了“驻外办事处管理规定”，并协助监督执行。

3月底项目销售工作开始，和同事重新理顺了项目操作规范。

4月份主要进一步优化了“销售工作流程”、“出差规范”，负责合同审核管理以及费用报销审批和大客户维护工作，拟定季度销售任务。

5月份公司组建了客服中心，入职了两名新员工，与客户主管做了相关的新员工培训和客服工作分配、岗位职责等相关工作。并着手开始建立客户档案工作。同时与技术部三位总监和各区经理沟通制作了“安装维修单”并已经开始执行，同时配合付总与仓储、物流制作了相关岗位职责与工作流程。

6月份主要的工作协助公司操作了 整厂合同和省外几家销售合同操作工作，配合财务对销售人员应收款催收和管控工作。

在上半的工作中也发现了一些问题和需要在下半年加快解决和改进：

1、 怎样的管理制度可以让客服人员更加职业化，并且实施和执行起来结果很理想。

2、 什么样的工作流能让客服人员的工作更加简便、更有效率。和各个衔接部门如何打好配合，高效率的完成工作。

3、如何能更有效的提升客户满意度，建立客户忠诚度。

4、 如何能更好的和销售部门配合，超额完成公司年度任务。

今天，我被任命为市场经理，这是公司领导对我的信任、支持与厚爱，在此我向大家致以衷心地感谢!

就任市场经理一职，我个人认为，这是一个很不容易的职位，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩上，有很多的困难要解决。

在此，向大家表态：

我一定按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。我深知要达到这一高度，真正成为一名“市场经理” 需要我无时无刻的不断的学习与经验积累，全面提高综合职业素质。使自己更能胜任当前工作;多向同事和领导学习，集思广益、群策群力 。

现将下半年的市场部的工作计划将大家做一下说明

1、资源整合

深入挖掘公司现有资源，通过专业市场分析，为各分公司销售提供相关信息和策略，推动公司业绩的增长。

通过对公司现有资源的整合，为销售战略方向、市场策略提供有价值的信息，辅助决策，当好参谋。

通过建立信息档案运作体系，为销售、技术支援及服务支持提供有价值的信息，以集中整合并提炼公司资源，为公司决策提供有价值的参考信息。

收集竞争对手的相关信息，为公司各区的销售“歼灭战”提供信息。

广泛收集行业资讯及相关信息，结合公司重要客户资料，进行有针对性的“个案分析” ，提炼有价值的信息供销售做决策参考。

针对销售中的问题或市场中的重要动态，进行有针对性的专项调研，形成建议书，供决策层参考。

通过客户关系管理系统的运作，对公司的客户资源进行整合和利用，同时优化业务流程，推动公司销售往精细化方向发展。

2、客服中心：

1、打造一支优秀的客服团队，让全员职业化，预计在8月中旬之前完成客服工作标准和工作流以及人员综合素质提升，让自己和大家后续不断看到每个人的成长。

2、电话、短信营销服务开始试行，在8月初完成营销工作方案，制定考核标准，期望在年底有一个较多理想的完成额10万。

3、市场部：

维护好现有大客户，向客户展现职业化形象

新开发1~3家。

4、企业部：

1、 完善现有网站，策划制作一个小型门户行业网站(预计年底前完成)。让日访问量达到100~200独立IP

2、与各区销售配合完成1~2场成功的产品宣传活动

5、全面提升个人综合能力：

一定按照市场总监的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。利用一切时间不断的学习与积累，提高综合业务素质。不断完善，使自己更能胜任当前工作; 与公司一起共创辉煌!