关于感恩节的小故事分享（经典20篇）

活动主题：

真情感恩爱心见证

促销模板：

主题一

感恩亲人：全场金镶玉产品满1000元送100元

主题二

感恩爱人：全场钻石类产品满2999元送300元

主题三

感恩会员：老顾客购买金镶玉及钻石类产品优惠后再享95折

主题四

限量特惠：活动期间特推2999元特惠价钻戒，限量9只

主题五

旧金换新：活动期间黄金以旧换新，换重50%工费全免

主题六

金彩不断：黄金首克188/g(每4克优惠一克)铂金每克优惠30元

活动期间新老顾客到店均可享受免费维修保养。

幼儿园感恩节活动策划方案

一、大活动名称

HappyThanksgivingDay!——“感恩你我，真情成长”

小班：亲亲一家人&中班：让爱住我家&大班：感恩的心

二、大活动目标

将感恩的种子播撒在幼儿的心田

三、活动安排：

开幕式：11月19日(周五)

主题活动：11月22日——11月26日(包括家长半日活动设计)

闭幕式：11月25日(小、大班)11月26日(中班)

四、阶段性工作安排：

(一)环境：大展板的制作，18号前完成

1、背景(幕布亦是海报)的制作。

各级部将各自活动的具体安排(必须写清活动名称、目标、准备、时间、地点及参加人员)以图文并茂的形式写在2k的铅画纸上。经园部审核后由中班统一布置和装饰。

2、老师每人制作一个自己的感恩小海报，装饰在各年级大海报周围。

3、各班环境：小、中班用水果娃娃制作火鸡，布置在教室;大班制作感恩海报

(二)开幕式

1、时间：11月19日上午10:00

2、参加人员：全园幼儿

3、主持人：(中班)

4、过程：

a、主持人宣布活动开幕

b、情景剧表演《感恩节的雨来》

c、“爱的语统”：爱心撒播关怀，四叶草传递祝福，黄丝带洋溢真情!

d、感恩宣言：

小班——爱自己，爱家人

中班——爱自己，爱家人，爱同伴

大班——爱自己，爱家人，爱同伴，爱生活

(三)主题教育活动准备

1、各级部按照各自的计划开展教学活动，并做好过程资料的整理。

2、家长半日活动可以与本次活动相结合。

3、各年级的特色活动

★大班年级

(1)护蛋活动：每人从家中带一只生鸡蛋，可以装扮鸡蛋也可以给鸡蛋取名字，扮演鸡蛋的爸妈，一天保护好鸡蛋，不让鸡蛋破碎掉，体验爸妈养育宝宝的辛苦，学会感恩。

(2)大带小活动：大班的孩子到对口小班找一个弟弟或妹妹，照顾弟弟妹妹一天，跟弟弟妹妹一起玩游戏、一起吃饭……体会做哥哥姐姐的自豪。

★中班年级

护蛋活动：每人从家中带一只熟鸡蛋，扮演鸡蛋的爸妈，一天保护好鸡蛋，不让鸡蛋破碎掉，体验爸妈养育宝宝的辛苦，学会感恩。

★小班年级

火鸡展览：亲子在家用水果娃娃制作火鸡，进行火鸡展览活动。

(四)感恩节闭幕式活动准备及分工

1、各班准备一节教学活动。

2、主持人、串词。

3、爱心传递：小班准备好护手霜、信物爱心，中班准备好信物幸运草，大班准备好黄丝带。传递后中、小班由家长将信物贴到“爱心墙”上，拍照留念。

大班

活动时间：25号上午举行

活动内容：(1)室内：亲子制作海报(2)室外：闭幕式

1、主持人宣布活动开始。

团队爱的宣言：爱家人、爱朋友、爱自己、爱生活;

让爱心在我们之中传递;感恩你我，真情成长!

2、情景剧表演《感恩节的由来》

3、请一名幼儿介绍“爱的信物”——黄丝带的意义

4、全场“爱的传递”。

5、集体欢庆感恩节：跳火鸡舞。

小班

活动时间：25号下午

活动流程：

(一)、室内

用特殊的方式：幼儿、家长互表示爱意

(二)、室外

1、儿歌表演《我爱家人》。

2、爱的宣言：心中有爱就要说出来：用语言或其他方式表达对彼此的爱。

3、童话剧表演《小乌鸦爱妈妈》。

4、小手护大手：给爸爸妈妈擦护手霜。

5、歌曲表演《让爱住我家》。

6、爱的传递：家长填写爱心卡，和宝宝一起张贴在海报上;鼓励宝宝把爱心卡送给老师、父母。

7、集体欢庆感恩节：跳火鸡舞。

中班

活动时间:11月26日上午

活动流程：

(一)、室内

1、语言：猜猜我有多爱你

2、亲子制作：感恩大餐

(二)、室外

1、团队爱的宣言：爱家人、爱朋友，帮助我们能够帮助的人

2、情景剧表演《感恩节的由来》

3、请一名幼儿介绍“爱的信物”——幸运草的意义

4、全场“爱的传递”，贴到班级的爱心墙上。

5、集体欢庆感恩节：跳火鸡舞。

后续活动

1、感恩节活动及时上传(信息技术部)。

2、活动各类资料的整理与归档。

3、活动反思与小结

本来我不知道今年的11月24日是感恩节，是汪禹彤告诉我的。星期四一大早，我看见汪禹彤给金老师送了一张贺卡。我就疑惑地问汪禹彤：“你为什么今天给金老师送贺卡呢?”汪禹彤告诉我说：“因为今天是感恩节呀!”到了下午，金老师告诉我们说：“今天是感恩节，我收到了许多同学的贺卡，心里很是感动。希望你们回家以后，帮爸爸妈妈做一些事情。”

回家的路上，我在心里一直琢磨着：“回家后，我怎样才能感谢爸爸妈妈呢?”回到了家，我就迫不急待地问爸爸：“你知道今天是什么节日吗?”爸爸猜了半天，说：“我不知道今天是什么节日。”我告诉爸爸：“今天是感恩节呀。”我又说：“为了感谢你，我现在就去写作业。”说完，我就连忙跑回自己的房间认认真真地写作业去了。等妈妈回来的时候，我的作业只剩下了听写。妈妈问我：“你今天怎么写作业这么快呢?”我高兴地对妈妈说：“因为今天是感恩节，为了感谢您每天辛辛苦苦地做饭、洗衣，给我辅导作业。从今天开始，我要认真学习，多做一些自己力所能及的事情。”妈妈听了我的话，激动地抱起了我，高兴地说：“真是一个懂事的乖孩子。”听了妈妈的话，我心里美滋滋的。

金老师还告诉我们说：“我们虽然是中国人，但是也应该有一颗时刻感恩的心。”现在，我知道了感恩节的来历。我不仅要感谢爸爸妈妈对我的养育之恩，还要感谢老师们教给我们很多的知识，也要感谢我的好朋友们，他们和我一起玩耍，一起成长。妈妈还告诉我：也要感谢帮助过我们的人。

现在，我记住了“感恩节”这个重要的节日，每年11月第四个星期四这一天。

最喜欢的故事是《三只小猪》。三只小猪有的聪明，有的善良，有的可爱。他们分别造了三个小房子，草房子、木房子和砖房子。当大灰狼来的时候，住草房子和木房子的老大和老二因为房子不结实，差点儿被大灰狼吃掉。他们不得不求助于住着砖房子的老三。然后三个人齐心协力的把大灰狼打跑。

这个故事里我最喜欢的是老三。它不仅聪明而且特别勤劳。当老大老二在美好的日子里唱歌跳舞玩耍时，他却为了能让自己有一幢结实的房子在努力的工作着。他不偷懒，不耍小聪明，一块砖一块砖的认真的垒着。当老大老二嘲笑他满身的汗水和泥水的时候他一点也不动摇，坚持做好自己该做的事情。而他的努力没有白费，当老大老二被大灰狼追赶到他家门口时，他用自己辛勤劳动盖好的结实的砖头房子保护了大家，所以，我觉得老三还是一个非常善良的人。

当老大老二有困难时，他并没有因为他们曾经嘲笑他而恨他们，而是用自己的宽容接纳帮助了他们，老三是一头善良、勤劳、聪明的小猪。他的故事让我知道我也要做一个善良、勤劳宽容和聪明的好孩子。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好！

这是我们最后一次欢聚在这里。望着耸立的教学楼，望着高高飘扬的国旗。当我们离开校园的时候，我们思念校园的点点滴滴，回忆校园里的朝朝夕夕。

母校的点点滴滴在我脑海中摇曳，老师的谆谆教诲在我耳畔响起，同学们的欢声笑语是我在校园生活的伴歌，在母校的生活成为我命途中最美的点缀，成为我生命中一道亮丽的风景线，母校的生活在我的脑海里难以忘却，一生也难以抹去。母校的事情我更是深深的铭记在心中。

一年级我只是一个无知的孩子。老师教会了我许多学会生活的道理。当我为了一点小事和同学争吵时，老师把我从无硝烟战争中拉了出来，并教会了我宽容。一件件小事，老师使我从这些小事中受益。我明白了生活的美好是需要我们自己去发现的。老师就是我在知识的海洋里遨游的向导，指引我方向。

当学习中我为了一道题而发起小脾气，老师并没有责怪我，而是抚摸着我的头，语重心长的对我说：“孩子，如果我们被一件小事而生气，那就永远也长不大。你要学会不耻下问，要学会承担。而不是随意的对着无辜的人或者事物发小脾气。”我听完老师的教诲之后羞愧的低下了头。

当我考试不及格的时候，老师走了过来，告诉我：“随然失败了。但是我们不能被失败打败，失败只是我们生活中的‘绊脚石’。我们战胜了它，就会成功。”老师又使我明白了一个生活的道理：失败乃成功之母。一件件小事老师使我从这些小事在受益。老师对我的教益我一生也受用不尽。

让我们踏着朝阳迎来新的校园生活，校园里的一朝一夕都会铭记在我们的脑海里。未来美好的前程为我们架起来一座七彩的桥。让我们享受生活的美丽，生活的点点滴滴都是宝贵的。生活虽美也需要我们的努力。生活虽甜也有一点涩涩的苦味。不经历风雨怎能见彩虹，只有受到生活的磨练我们才会成长。

我的老师是第一个为我开启智慧的大门的人，是第一个教我识字和人生道理的人。老师是为我们指路的明灯，是培育祖国花朵辛勤的园丁，是推动小船前进的船桨。老师对我们的教益就像繁星一样不可计数。

没有让人夸奖的优秀成绩，没有让人惊讶的外表，也没有让人羡慕的豪华家居，我却固执的认为，我生活在一个快乐而幸福的情感世界里。因为感恩的存在，我的生活时时绽放光彩。

春天，我要将感恩之心献给大地。没有春雨的滋润，哪有小草的生命；没有春风的轻拂，哪来花朵的娇艳。有了春天的无私的奉献，才有夏、秋、冬的美丽。朋友，漫步在草原之上时，请带一颗感恩的心，那么，一草一木都会成为你的朋友。

夏天，我要将感恩之心献给农民。是他们，让原野上散发淡淡的幽香；是他们，让荒芜的园圃变得绿意盎然；是他们，让辛勤的汗水变成沉甸甸的粮食。他们用自己的双手，让贫瘠的土地变得不在苍凉；他们用自己的智慧唱响了新农村建设的赞歌。如果失去了他们，那么将无法想象。

秋天，我要将感恩之心献给老师。不会忘记，遭到尴尬时老师那鼓励的眼神；不会忘记，成绩落后时老师那鼓励的笑脸；不会忘记，取得成功时老师那无言的喜悦；不会忘记，犯了错误时老师那严厉的面庞。教师节来临了，我会将自己窗前的那一束刚刚开放的鲜花，放到老师面前；我拿起抹布，精心的收拾老师教学的舞台；我会在老师迈进教室时，献上最深情的祝福。

冬天，我要将感恩之心献给父母。父母是我们依靠的归宿，有雨的时候，他们为我撑起一把伞；伤心的时候，他们为我擦去泪花。找一个寒冷的冬日，让父母站在我的身后，欣赏我的杰作。我认真地洗菜，我精心地调配，我细心地炒菜。当我将烹调出来的佳肴送到父母嘴里的时候，他们笑了，我看到了世界间最美丽的笑脸，虽然小手已经冻得通红，但心里却是美滋滋的。

歌曲《感恩的心》唱得好，“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜。”如果说世间最伟大的情感是爱，那么感恩便是爱的一种升华。当爱成为一种鞭策，当感恩成为一种自觉，我们的生活将因此而更加美好！

一、复习目的：夯实基础，强化知识点，考点，培养基本技能。注重综合、适应性，提高学生的基础知识和基本技能以及应试能力。

二、复习内容:八年级地理上册(1——4)章

三、复习时间：20xx年1月4——22日，近3周共9课时

元月4日第一章一节

5日第一章二节

6日第一章三节

晚修检测第一章

(7——11)日第二章(1——3)节

第三章(1——2)节

晚修检测第二章

(14——18)日第三章(3——4)节

第四章(1——3)节

检测二、三章

(21——22)日综合检测(一)(二)

四、复习方法：综合检测、模拟训练，查漏补缺，加强应试技巧和解题方法指导。

五、复习措施：

1、 加强教法和学法研究，提高复习课的效率，规范复习课的教学，保证复习课的密度和质量。

2、 科学设计训练题，以点带面，举一反三，培养学生解答开放性试题的能力。

3、复习时要面向全体学生，分层教学，分层指导，分层要求，使每个学生均有所获。4、 正面激励学生，力争目标实现。复习时，多给学生表扬，在自查中醒悟，在愉悦中上课，定期检测，及时调整复习进度和复习方法，盯准目标，确保目标实现。

在人的一生中，父母的关心和爱护是最真挚最无私的，父母的养育之恩是永远也诉说不完的：吮着母亲的乳汁离开襁褓;揪着父母的心迈开人生的第一步;在甜甜的儿歌声中入睡，在无微不至的关怀中成长;灾灾病病使父母熬过多少个不眠之夜;读书升学费花去父母多少心血;立业成家铺垫着父母多少艰辛。

可以说，父母为养育自己的儿女付出了毕生的心血。这种恩情比天高，比地厚，是人世间最伟大的力量。如果人类应该有爱，那么首先爱自己的父母，其次才能谈到爱他人，爱集体，爱社会，爱祖国……孝敬父母，不但要很好地承担对父母应尽的赡养义务，而且要尽心尽力满足父母在精神生活，感情方面的需求。特别对年迈的父母，更要精心照顾，耐心安慰。就说现在城市里的大多数老人，虽然儿孙满堂，在生活上不愁吃穿，不缺钱花，但是孩子以为工作的缘故几乎都不在身边，平时恐怕很少见面，所以，在他们的感情上最渴望的是能与所有的亲人团聚。不是有首歌中唱道：“常回家看看，回家看看，哪怕帮妈妈捶捶后背，揉揉肩，老人不求子女为家做多大贡献，只求个平平安安，团团圆圆”。所以将来不管我们走到哪里，都要记着爸爸、妈妈;而且更要趁现在在他们身边的时候，多孝敬他们。

伴随着我的成长，父母亲脸上的皱纹越来越多了。年少的时候我不懂父母为什么总是打我，骂我，现在我知道了，我也开始悔恨当初为什么不听父母亲的教导。天下间有哪对父母亲不是望子成龙，望女成凤的呢?犹记得，成长的喜悦中伴随着父爱和母爱，在多少个狂风暴雨里，父母亲不辞辛苦地为我们遮风挡雨，我们应该感到满足才是啊!为什么不懂的感恩呢?直到去年的感恩节里，我才知道我要感恩了。要感谢父母亲对我的栽培;要感谢父母亲的谆谆教诲。

然而，感恩，并不是宣扬一种消极的宿命论，而是一种积极的处世方式!学会感恩，不要去记恨对你不好的人。作家余杰说过一句话：恨一个人对自己的伤害，远远比对对方的伤害大。学会感恩，懂得知恩图报不忘恩负义，滴水之恩要以涌泉相报，受人一掊土还人一座山。学会感恩，懂得给别人机会就是给自己机会，赠人玫瑰手留余香，今天拉人一把明天陷入困境也会有人拉自己一把。生活是面镜子，学会感恩，对生活时时保持微笑的心情，生活也会还你以微笑。

“爸爸，妈妈，谢谢你们!

感恩节团日活动总结

感恩节是举办团日活动的好契机，下面是第一范文网小编收集整理的感恩节团日活动总结范文，欢迎阅读与参考。

感恩节团日活动总结(一)

一、 活动主题：感恩父母 点燃亲情

二、 活动单位：

20xx4781、20xx4782团支部

三、 准备工作：

图片、歌词搜索，图画绘制，彩色硬纸张、气球，便利贴，奖品等的购买，特制卡片等。

四、 活动地点:

理科楼304课室、东区田径场旁

五、活动时间：

六、 活动负责人：

七、 活动内容：

(一) 前期工作：图片、卡片的制作，借用红色横幅，彩色气球、硬纸张，便利贴等的购买。

(二) 宣传阶段：口头宣传、Q群上宣传和两张海报宣传相结合。

(三) 主体工作：

我们在理科楼304课室举行了“感恩父母，点燃亲情”的主题班会，同学们回忆并讲述了自己的童年趣事，讲述了母亲对自己的教育和培养，母亲的辛劳与无私……在母亲节这天，打一个电话、发一条短信，带去的是我们真心的问候，祝福她。我们全班同学一起歌唱《母亲》、《感恩的心》献给为我们操劳的母亲，表示我们小小的心意。小小的便利贴上留下的字是篆刻在心里的爱，我们学会感恩。那是所有的人为自己的爸爸、妈妈写下的祝福!

八、活动总结

(一)总体来说，我们这次以“感恩父母，点燃亲情”为主题的团日活动，各个阶段的活动都比较成功，成功的原因可总结为以下几点：

1、 准备较充分

“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。预先的宣传，和班内各个班委的讨论，做好了前期工作。

2、 开展及时，适应大部分同学的需求

正当母亲节，提醒大多数同学，应该多多了解父母亲和我们之间的关系，他们为我们无私的为我们付出的同时，我们在节日里应尽我们所能做一些然他们高兴欢喜的事情。

3、 密切配合，分工具体安排合理

多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。我们两班根据活动的主旨分工合作。

4、 活动影响范围大

我们不仅仅是在两个团支部之间进行“感恩”知识的宣传而是面向整个学院做宣传，让人们知道因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的情感，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛……

(二)在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足：

1、收集材料严重重复。活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实际过程中由于人数较多，个别成员未能完全明白自己的分工，所做工作有些重复。

2、 稍微影响学习。主要体现在活动中个别支部成员太过积极，对分配的任务为能及时保证质量的完成，有少许同学作业延后上交，这与管理和分工上的失误有一定关系。

3、 时间也有些仓促。这主要是由于确定我们的活动时间只有一个月不到。 由于时间不多，想开展的活动未能完全深入。

十一、活动的意义

1、 活动含义深远，反响良好，充分体现了我们大学生运用课余时间积极投

身学校的活动，运用主观能动性进行学术调研，崇尚科学的态度 2 、这次活动紧紧围绕“我的青春我的团”的口号，在校内外开展的一系列有实效性的活动，并进展顺利，影响广泛，取得了圆满的成功，也达到了预期的目的。

3、 这次活动我们以最小的费用高质量的完成了具有实践意义的团日活动。也在整个团支部大起了楷模作用。我们团支部极具影响力和充分的团结奠定了此次活动的成功。

感恩节团日活动总结(二)

我们这次以““感恩亲情，拥抱母爱”为主题的团日活动基本能够按照策划书顺利进行着，主要得益于班里各班委的积极配合。成功的原因我们总结为以下几点：

1.召集班干开会讨论选团活动主题及形式;

2. 准备较充分

“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。

3.密切配合

多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。包括各位团干部努力工作以及同学们积极主动的参与等。

4. 分工具体安排合理

在活动没有开始之前，领队就已经将劳动任务合理分配，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。事后，同学们普遍反映良好。

同时，在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足。

1.场面有点混乱。活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实际过程中由于人数较多，初次开会，场面有点混乱。

2.考勤抓得不够严谨，有一名同学缺席，但还是填写了请假条;

3.团日活动的主题会前准备，大概表现在我们没有提早检查好现场的多媒体设施，导致出现因找管理员老师修理使会议延迟约5分钟才能正式。”

活动结果及意义

活动虽然小，却含义深远，反响良好，充分体现了大学生对母爱与感恩的关注.教育意义重大,有利于思想品德的建设.

这次团日活动通过全班同学的共同努力，获得了巨大成功，当然，成功的背后凝结着全班同学的汗水，我们将更加团结一致、锐意进取，齐心协力、开拓创新，用我们飞扬的青春迎接明天新的挑战。

感恩节团日活动总结(三)

为了使同学们更加深刻的懂得感恩、懂得珍惜、懂得回报，也要懂得付出，11月28日电0805-6班团支部开展了“感恩的心 感谢有你”主题班会

首先，活动构思新颖，突破了思维的局限性。我们都知道，感恩教育是大学生思想政治教育的重要组成部分，每位同学在成长过程中都得到了很多关爱和帮助，都有值得感恩的人和事。传统的感恩教育着重强调父母、家庭的重要性，强调大学生要理解父母、感恩父母。上学期在组织“感恩父母”主题团日活动的时候就发现：“感恩父母”不能孤立存在，它应当与感恩身边的人和事衔接起来，这样才能构成一个完整的感恩教育体系。于是我们就适当做了一些调整，在活动中结合过去一年的实际情况，以感恩老师、同学、烟大为契机，将感恩教育与建班一周年联系起来，引导同学们学会感恩、真心感恩、主动感恩。从活动效果和氛围来看，这一目的基本得到了实现。

其次，活动组织完善，调动了同学们的积极性。在团支部总协调的前提下，将全班同学分为若干小组：让有写作能力的同学写文字材料，让有电脑特长的同学制作幻灯片，让懂摄影摄像的同学拍照、拍dv片，让有宣传经验的同学写设计宣传板、制作海报，让有表演天分的同学排演了手语舞蹈和话剧，让沟通能力强的同学负责联系老师、争取院团委和学生会的支持。这样真正做到了全班总动员，让所有同学都参与其中，乐在其中，学在其中，在同学们能力提高的同时，班级凝聚力也变得更强。

第三，活动内容充实，具备了较强的时代感。本次活动积极围绕“感恩烟大，祝福一班”这一主题，大胆地使用dv、电脑幻灯片等现代多媒体技术技术，并将之与结合传统的团日活动方式相结合。活动中既有充分表现主题的手语舞蹈《感恩的心》，又有源自生活的短剧《牛牛的故事》;既有情真意切的访谈“我们在一起”，又有同学实拍的三部dv片(《老师眼里的一班》、《我们的班主任》、《来自兄弟班级的报道》);既准备了幻灯片《法041-1班大事记》，以此全面回顾大一生活，又邀请了05级的学弟学妹现场交流，在对比中感谢大一生活给每个人带来的成长与进步。这样多角度、多层面地引导同学发现身边的美、发现身边值得感动的事，使得整个活动生动、具体、活泼，取得了不错的效果。

当然，敢于尝试新鲜事物也必然冒着一定风险，活动过程中也有一些失误和准备不周的地方。比如说有一小节dv片由于技术原因出现了视频和音频对应不上的情况，又比如现场访谈部分，由于是随机进行的，给人感觉有些乱。此外，原定于活动中进行的《成长进行时——家长访谈》虽然已经联系好了烟台本地同学的家长，但考虑到最近天气突变，同学们的家长又住在市区，晚上两头奔波着实有难度，所以我们适时地取消了这个环节。虽然存在这些问题和不足，但是活动的顺利举办和同学们对老师、对同学、对烟大、对法041-1班的感恩之情并没有受到影响。

总的来说，本次活动达到了预期效果。在活动准备过程中，同学们的凝聚力得到了提高，能力得到了锻炼，知识得到了增长。在活动进行过程中，“让同学们在学会学习的同时，学会生活，学会做人”这一感恩教育的目的基本得以实现。每位同学都在感谢与被感谢之间得到了心灵的洗涤和情感的升华。而本次活动中暴露出的问题也必将鞭策着我们在今后的工作中力求完美，做得更好。

通过此次活动让同学们学会了要怀有一颗感恩的心学会尊重，尊重生命、尊重劳动、尊重创造。使同学们明白了在我们身边有许多关爱我们的人，更加体会到父母、老师的艰辛，父母和恩师对自己伟大的爱。同学们通过这次活动受益匪浅，也有理由相信在以后的日子里，会时时刻刻心怀感恩。

让感恩教育进行到底吧!

感恩节团日活动总结(四)

为了进一步响应团组织发扬的以“我的团日我做主”为主题的团日活动，帮助和促进大学生对团组织的了解，20xx级X班于20xx年X月X日在一教407教室举办了以“妈妈，我爱你!”为主题的团日活动。

这次活动以给母亲唱一首歌为主要内容，引导同学们展现自我，积极发扬团队精神，积极为班级做贡献，为5班以后的发展贡献自己的力量。

现将具体内容向团委汇报如下：

一、活动流程：

1、全体diyifanwen.com同学一起唱团歌。

2、由主持人带领同学们回忆关于母亲的词汇、名言及歌曲。

提示词汇：母爱无言、大爱无疆、温暖、温馨、无私、母爱似海、含辛茹苦、任劳任怨 、勤勤恳恳、恩深情重、曾母投杼、恩逾慈母、孟母三迁、恩重如山、和蔼、亲切、坚强、勤劳、朴实、慈祥、温柔、慈爱、祥和 。

提示名言：

1)冈察尔的名言：母亲的爱是永远不会枯竭的。这说明母爱是非常伟大的，是永远伴随在我们身边的。

2)老舍说的：失去了慈母便像花插在瓶子里，虽然还有色有香，却失去了根。我觉得这句话说明慈母对一个人是非常重要的，就想根对花一样重要。

3)世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。(高尔基)

4)母爱是一种巨大的火焰。 (罗曼•罗兰)

5)世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。(但丁)

6)慈母的胳膊是慈爱构成的，孩子睡在里面怎能不甜?(雨果)

7)人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼，就是母亲，最美好的呼唤，就是“妈妈”。(纪伯伦)

8)母爱是世间最伟大的力量。(米尔)

9)成功的时候，谁都是朋友。但只有母亲———她是失败时的伴侣。(郑振铎)

10)母爱是多么强烈、自私、狂热地占据我们整个心灵的感情。(邓肯)

提示歌曲：《烛光里的妈妈》《妈妈我爱你》《懂你》《母亲》《听妈妈的话》《世上只有妈妈好》。

3、由主持人带领同学们回忆母亲做的最让自己感动的事，采取提问的方式。

4、诗朗诵：《母别子》唐.白居易，《慈母爱》元.杨维桢，《游子吟》孟郊

5、以图片的形式带领同学们回忆汶川地震中关于母爱的感人故事。

6、班里每位同学拨通自己母亲的电话，随着背景音乐一起唱《懂你》(满文军)。

7、由团支书总结此次活动

二、活动自我评估：

总体来说，这次活动还是比较成功的。首先，准备充分。班委提前一周策划，并开展部分工作，比如，生活委提前租借音响。其次，分工明确。团支书总领此次活动，生活委负责音响工作，纪检委负责会场的秩序和卫生工作，文娱委负责黑板的布置以及节目工作。正是由于班委之间团结一心，才使得这次活动顺利进行，没有出现大的失误，由此可见，护理5班是一个团结向上的班集体。在成功的背后，我们也认真反省思考我们的不足。比如，在活动接近高潮的部分，场面稍显混乱，大部分同学被母爱的伟大深深感动落泪，同学们情绪波动较大，班委预料不足，没能很好地控制现场气氛。

三、活动成效及意义：

这次活动起到了预想的成果，同学们深深感受到了母爱，并且会在日后的生活中做出表现。整个班级在这次活动中产生了共鸣，拉近了同学之间的感情，为班级的发展打下良好基础。

延伸阅读：感恩节宣传口号

1. 羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义

2. 感恩天天有，幸福到永久

3. 哀哀父母，生我劬劳

4. 天涯海角有尽处，只有师恩无穷期

5. 结草衔环，以报大恩大德

6. 常怀感动之情，常为感恩之行

7. 感恩是幸福的源泉，diyifanwen.com报恩是人生的升华

8. 感君情厚逼云端，谢师恩深如山涧

9. 感恩是幸福的源泉,报恩是人生的升华

10. 感恩从心开始 让爱温暖彼此

11. 一日为师 终身为父 师恩难忘 师情永存

12. 以“感恩报德”为荣，以“忘恩负义”为耻

13. 常怀感动之情 常为感恩之行

14. 吃水不忘挖井人,前人栽树后人乘凉

15. 感恩是宽容;感恩是温情;感恩是快乐

一、指导思想：

以学生的发展为本，以创新精神和实践能力为重点，以课堂教学和教育活动为载体，从本班学生的特点出发，树立良好的班风、学风，培养一个团结向上的班集体。

二、班级基本情况和目标:

我班共有学生73人。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

三、具体措施:

(一)因材施教，做好培优转后的工作

1、重视尖子生的培养

(1)对尖子生加强培养，发掘其潜力，设计更多的弹性问题，让心有余力的优秀生留有扩展延伸知识的机会，积极引导学生独立思考，主动探索，寻求解决问题的途径。

(2)多方面了解学生的兴趣特长，因势利导，鼓励学生参加校兴趣小组，课余时间勤学苦练。

(3)从语文、数学、书法、体育、美术、音乐等多方面，多培养这些方面的有特长的学生，在全面进行素质教育同时，注入特长教育，在语数科教学中注重优秀生的培养和辅导。

2、重视后进生的转化

(1)对后进生，教师要多倾注些关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。给他们创造表现机会，鼓励他们的信心和勇气。采取“一帮一”，“众帮一”等措施，给后进生创造一个温暖的集体氛围。

(2)对后进生进行经常不定时地家访，目的是取得家长的配合和支持把学生的在校表现

告诉家长，同时了解学生的在家表现。

(二)做好劳动、卫生和安全教育

1、要求学生积极参加家庭中的自我服务性劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做。

2、教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成讲卫生的好习惯，教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁。

3、加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用早会，班会，组织学生学习《中小学安全须知》和《中小学自我防范安全常识》。利用班刊出有关安全、防火有关知识，增强安全意识，提高自我防范能力。

4、教育学生不玩火，不放鞭炮，不做危险游戏，回家和返校途中注意交通安全。

(三)狠抓班集体建设。

1、培养—支守纪、责任感强、素质高的班干队伍。

(1)进—步完善班干部的组织队伍，选拔品学兼优者充实班级，培养自我管理和管理他人的能力，形成表率，当好班主任的好帮手。

(2)每两星期召开班干部会议一次，严格要求。做到及时了解情况及时反馈处理。

2、创建班级窗口工作，开展读书、读报活动。选举图书管理员，制定好图书管理体制，让学生在有序的借阅中，培养良好的行为习惯，做到“有借有还，有损必赔”。

四、每月班工作安排

三月份：

1、做好开学工作; 2、做好班级文化布置，成立并规范班级图书角; 3、加强期初的行为规范教育，开展“行为规范我能行”主题班会; 4、眼保健操的培训; 5、开展“学雷锋、树新风”主题教育活动; 6、进行爱国主义教育; 7、庆祝“三八”妇女节，教育学生关心孝顺母亲;

四月份：

1、对学生进行安全法制教育，并开展“安全教育---珍爱生命”主题班会; 2、组织学生进行春游; 3、写字水平测试; 4、学生身体素质测试; 5、做好期中考试工作;

五月份：

1、庆祝五一劳动节; 2、期中考试总结; 3、开展“我与好书交朋友”主题; 4、班报刊出;

六月份：

1、庆祝六一儿童节; 2、开展学生朗读经典活动; 3、期终考试工作; 4、做好学期结束工作。

在20_年的x月x日至x日，政治组为结合教材“关爱父母学会孝敬”的学教学，我们布置了感恩活动：做一件让父母欣慰的事，可以是做一张感恩卡，或为父母做一件事。到11月底，收到不少家长的邮件和家长签名的感恩卡，反馈了孩子完成作业的情况，虽然有少部分学生还没做，但在这语数外一统课余的当下，我们对此成绩还是欣喜不已，非常感谢班主任老师和家长们对我工作的支持，感谢学生们能努力实践教学要求。我们只是希望孩子们能学会感恩，这是做人的底线，鲜有不懂感恩的人能孝敬父母。此外，在最近的“关爱父母，学会孝敬”教学后，我整理了一下思绪：觉得学校对学生的品行教育离不开家庭教育的同步开展，且离不开社会氛围的优化，而如何在家庭教育尚未同步展开和既定的社会氛围中对学生进行成功的品行教育诸如感恩教育，这是值得我们研究的课题。

“在我们的生活中无时不刻的进行着一场隐形的比赛，而比的，无非是为人之道。一个智商高的人在做数学题的时候也许好用，但现实世界里看重的不单单是你能做对几道数学题，高考得了多少分。一个智商高的人很容易在学校表现出色，最终可能落得平庸的一生。而一个情商特别高的人，你小心点儿他了，因为他很有可能是个狠角色。”——这是来自网上对情商的评价观点之一。情商绝对比智商重要，我们进行感恩教育，培育学生的感恩心应属于情商范围，由此可见，我们此次活动的意义了。

在此次活动中较多的家长都认为：

1、现在的孩子课业太多，家务就不要让他们做了。

2、孩子只要学习成绩好我就很欣慰了。

3、这种政治教育太空洞，不如把语数外抓好实际。

4、我没想要孩子感恩。当然也不乏支持老师做法的家长。

其次，学生中普遍的想法：“父母对子女的无私付出是天经地义的”，“小儿科”，“做作”，“感恩父母是将来的事”，反感与分数挂钩等，学生尚未懂得珍惜自己所拥有的父母厚爱，以上家长、学生的情况就凸现我们此次活动的必要和及时。

_x过来的人都知道在七、八十年代中的读书无用论甚广，这种思潮的产生有它的时代背景和社会基础，那时知识无用，斯文扫地，畸形崇尚工农兵、“红五类”，愚昧地排斥、打击知识分子，鲜有人专心至志地读书学习，但还是有少数执著于知识、科学和真理的人，在偷偷地专研学业、业务，偷背ABC等，到改革开放后，大展宏图，……;当下物欲横流，急功近利，弃良知于不顾疯狂掘金，拜金比比皆是……，这种左久必右，右久自然必左的态势下，如果我们现在能注重孩童的感恩、诚信等品行的培育，收获的必将是健康的亲情、友情、爱情的温馨家庭、理性社会。当然一个国家不断地左右震荡，对其长期稳定发展没有好处，但这是人大、政协要考虑的事，我们能做的只是竭尽所能全方位为学生一辈子着想，思品课正是沿着这个理念努力去做。非常感谢家长对思品课的支持，也期盼着家长们在今后的教学中一如既往地支持我们，谢谢大家!

一、活动目的：

倾听团员青年的心声，表达其对共青团的真挚情感,同时也为了丰富同学们的校园生活，调动学生彼此关怀的积极性,增强同学们互帮互助的意识。艺术学院青志协和外国语学院青志协特别举办星语心愿系列活动。

二、 活动主题

星语心愿——“我心中最美的团员”感恩心语征集

三、活动主办方

艺术学院青志协 外国语学院青志协

四、 活动时间

5月28日-30日征集大各成员个对同学的心语进行筛选。

5月31日-6月1日组织协会的学生的展示感恩心语。

五、活动地点

东华理工大学本部食堂门口、南区

六、活动要求

倾听当代大学生的心声，表达其对共青团、对父母、朋友、老师、同学的真挚情感，以意见征集本和小纸片的形式进行收集。

七、活动简介

1、寸草报春晖(5月与6月分别是母亲节和父亲节，可以借此机会写一些我们想对父母说的话。)

2、心语墙-----许下心愿，放飞梦想(在食堂门口黑板上设置心语墙，并提供便签纸和笔，师生可写下祝福及感恩话语;祭奠逝去的梦想，放飞新的希望。在便签纸上写下最初却未能完成的梦想，祭奠逝去的梦想。同时写下自己目前新的梦想，投入心愿箱内。)

3、贴心话(采访应届毕业生，收集毕业生们想对学校和老师们说的感恩话语以及对学弟学妹们的临别寄语，以展板形式展示。)

八、活动流程

(一)前期策划宣传

1、通过英文广播电台进行宣传

2、通过班会形式进行宣传

3、制作海报进行集中宣传

4、通过校园之声进行宣传

5、通过板报进行宣传

(二)中期安排

5月28日-30日：1)上午11点由艺术学院青志协派人安置活动

点于本部食堂门口，及南区活动点

2)制作心语墙于食堂门口的黑板上

3)28号晚上通过下寝室的方式收集毕业生的

心语，并于29号上午，另设置一版画展示

4)当日活动结束后，把心语展板收拾放置于学

工楼一楼

5月31-6月1日：1)把心语粘贴好，展示2天

(三)后期总结

1、由通讯小组写简讯。

2、运用抽样调查的方式，询问参加搞活动的团员们的心得与体会。

3、询问老师对本次团日活动的意见和建议。

4、通过收集来的资料写活动总结。

九、评选方式

组织青志协的各部长级成员代表对同学的心语进行筛选

说到教师的职业道德，人们马上会想到这样一些次词儿：为人师表、爱岗敬业、无私奉献„„但我觉的新时期的幼儿教师还应具备活泼开朗性格和积极向上的情感、以及融入集体的团队精神。

幼儿园的工作需要多方人员的配合才能得以良好运作，这就需要教师具备良好的“团队精神”。团队精神，字只有四个，简单的说来就是沟通、信任、团结、协作、配合、互相帮助。幼儿园是一个大家庭，个人只有融入到这个大家庭才能得到提高，体会到工作的愉快，幼儿园也能得到良好的发展。

我们电教组的老师也给我鼓劲，给了我很大的信心。四月份，市电教馆有一个课堂实录的评比活动，且时间很紧张，要在两天之内完成四节课的拍摄和制作。我毅然接受了这个艰巨的任务，加上我是新手上路，需要边琢磨边制作，可以说那两天我几乎没睡。最后四节课都得了一等奖。看着我的工作得到了肯定，我们电教组老师开心的样子，我也觉的我的付出得到了回报。五月份大班幼儿要制作毕业光盘，我们电教组老师一起商量、策划。“五一”放假七天，我在家整整琢磨了七天，终于制作好了星星班的电子光盘。确实我为dv拍摄、制作放弃了休息时间，常常琢磨到深夜。但我得到了许多：自己知识的增长，小朋友的欢笑，同事的赞同，幼儿园的回报。正是我对这个团队的热爱，我才会认真的学习，忘我的工作，无私的奉献。正是在这样一个团队里，我体会到合作的愉快，领略到工作的乐趣。

因此，师德 ——不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养!我愿我的爱奉献在我这片挚爱的土地上，我愿我的爱能感化每一个我教过的孩子。

1.广告策略

A.建立酒楼知名度，告诉消费者酒楼所提供的产品与提供何种特色的服务。针对本酒楼目前的情况，以及本公司的主要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。活动具体内容：首先开展猜谜活动，题目是关于营养饮食方面的，譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处，什么食物可以让人心情愉悦，可以减压，把题目弄成一个小纸条或别的什么东西，类似于猜灯谜那种，猜对了有奖品，或者就餐优惠等。地点，可以在酒楼外面举行。

(猜谜活动的可行性分析：比如这样一个类似的活动，当时是有很多人围上去参加的，只要在酒楼门口聚集了人气，由于大多数消费者都会有从众心理，跟着围过来看的人就多了，可有效提高公司知名度。)本活动持续实践为3个工作日。

B.强化酒楼形象，增加消费者由认知、肯定到指定购买。

具体内容：

①加强对该酒楼的广告宣传，不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些节日、或对本酒楼或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。广告内容以酒楼文化和酒楼特色介绍为主，包括本酒楼的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。

②拓展广告渠道，印制专用的DM，传单，MSN/QQ等网络渠道推广，上下班必经的车站推广，在白领较常阅读的杂志上刊登广告，附带优惠券的那种。C.针对单项商品(单品)或新商品来加强广告与促销活动。针对本酒楼健康饮食的一系列活动，通过各种广告形式促销形式大力宣传，宣传时间持续一个月。使得本酒楼食品健康营养的观念深入身心。打造酒楼以人为本的良好形象。

2.产品策略

(1)提高餐饮质量、创立特色产品

①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。

③增加产品品种，研发多种新菜式。

(2)重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。

合理计划餐饮产品与节假日的组合。以盖饭、拉面、小食品为主，精心制作营养套餐，情侣套餐，家庭套餐，个人消费套餐等，形成自己的特色。具体设想有以下几种套餐：

产品组合一：营养套餐由于本酒楼的目标客户是白领阶层，针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐，有关报道指出，不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素。而且最近的人越来越注重健康饮食，我们应该把握这个机会。

具体设想：通过前面的广告宣传，让营养套餐这一观念深入人心，并有利于打造企业“以人为本”的良好形象。具体套餐组合可以有素食餐，水果餐等具体的视酒楼情况而定。

产品组合二：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。该酒楼装修典雅，环境色以枣红和浅米黄色为主，整体感觉时尚、简约，给情侣们提供了一个约会的好场景。该酒楼应该发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应该注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。

具体操作如下：

①氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。

②附加服务(特色服务)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!产品组合三：周末特价在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。顾客对象主要是情侣和小型同事聚会，但事先应需要做好活动宣传等工作。

(3)不放过任何可能的节日，不断推出新组合这点石山水西酒楼做得较不错，可以作为借鉴。在元旦(1月1日)，元宵节(农历正月十五)，西洋情人节(2月14日)，七夕情人节(农历七月初七)，中秋节(农历八月十五)，感恩节(11月最后一个星期四)，圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。

(4)创造轻松、温馨、浪漫的气氛。

由于本酒楼的主要客户群是白领阶层，他们当中很多都是刚离开学校，离开家里，刚投入到这个社会的，对于社会上一些风气可能还是不能完全加受，也依然眷恋着学校，家里的温暖。所以，创造轻松、温馨，浪漫的气氛能给他们带来温暖的感觉，让他们对本酒楼印象更深刻。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、酒楼的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，更体现了一种文化品味。因此，本酒楼应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。

3.销售渠道策略。

依据酒楼的特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。直接销售：对到酒楼就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。

一级销售：选择公司或商场活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。另外，我们还可以开展网络订餐业务，现在白领的工作一般比较繁忙，再加上最近天气比较热，可能都不想出来吃饭，网络订餐服务给他们提供一定的便利性。

主要设想：酒楼把产品的详细信息发布于网上，顾客通过网络订餐服务可以直接点餐，也可以选加配料。另外：也可以开展电话订餐业务，但是由于电话订餐要找号码，还存在对产品的不了解，与网络订餐相比，稍嫌逊色。但开展网络订餐服务前提是要保证能准时送餐。

管理策略

1、员工招聘

①由于本酒楼针对的主要的客户是白领阶层，大都是25到30多左右，所以，在员工招聘方面应该选择些年轻有活力的，这样可以更好地吸引消费者到这儿消费，而且他们可以更好地跟跟顾客沟通，以便更好地了解客人的需要。

②除了要招聘些年轻有活力的员工以外，员工素质也是需要考虑到的，在员工选择时应选择有良好思想道德素养和职业道德的。

2、员工管理

加强员工管理具体内容：

①加强政治思想教育，无论什么时候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素养的员工，才能够更好地做好自己的工作。

②增强专业技能培训，提高服务质量。本酒楼已经意识到酒楼服务员生手、年轻，服务意识薄弱，我们就应该从这一方面着手对员工进行专业技能培训，并且这样培训是经常性的。关心员工生活“以人为本”就是“以员工为核心”，只有忠诚的员工才能带来顾客的忠诚。

作为管理者，应该关心员工的生活，学会尊重员工，让他们有一种意思：酒楼也是属于他们的。渴望有效提高员工工作积极性。机体内容：完善员工奖惩制度，提倡微笑服务，每周评选微笑之星，服务之星，服务员，给予一定的物质或金钱奖励。

3、酒楼服务，提高服务质量，提倡阳光般的服务，给予客人真诚的笑容，服务员要和客人多沟通，联络感情，给人一种亲切感，着力打造一种温馨的氛围。

4、给顾客发意见卡，顾客的意见是酒楼成长的肥料，可以再顾客就餐完毕后结账时给

他发意见卡，上面可以写一些问题：比如，你认为本酒楼的服务有哪些不足有那些需要改正之类的。并注明，下次来消费可以凭填好的意见卡获得__折扣的优惠。每周评选一次，对意见中肯正确的选出前三名……以一定的奖品奖励。

营销预算(单位：元)活动成本：时具体情况而定。

平面宣传：以DM为主，DM的广告形式有信件、海报、图表等多种，视具体情况而确定费用。

地面传单：新产品推出时适当使用0.08元/张意见卡印制成本：现在名片是几块钱一盒的，这个应该也差不多以上方案可根据实据情况及需要，有选择地协调进行!方案风险和收益。

风险

每一种方案都暗含风险，如何在风险和收益之间取得平衡，是决策中的重要问题。

风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案，以下是我们对本次方案可能产生风险的分析：市场风险：目前市场上的同类酒楼及相关食品主要有上述一些，他们可能随时采取一些新的营销策略，会使得酒楼的销售额受到影响。成本控制风险：本酒楼是以环境优雅及产品种类多样取胜的，所以在成本控制方面的风险在于过多投入市场开发而忽视服务和产品创新等方面。如果本方案的一些产品组合推出的市场效果低于期望指，那么由该方案所产生的成本(包括人工及产品)将较难回收。产品组合推出将面临较大风险。内部环节脱节风险：本方案的一些产品组合如果在本酒楼内部出现环节脱节的情况也会使得酒楼面临风险。

收益

市场占有率：通过一系列的营销活动，迅速占领白领市场。使得大部分希望有个优雅的就餐环境的白领能够来到酒楼消费。总体营销量：在先前的宣传及促销的基础上，结合各类产品的特点，提高本酒楼的总体营销量，进而增加销售额。

营销计划的实施和控制

1.计划的实施，营销计划的实施需要酒楼全体服务人员和参加活动的人员的协调和配合。2.销售控制，各细分市场的业绩评估采用下表的形式，每月进行一次评估，及时分析未完成的相应销售指标的原因(是产品、服务还是促销方式、价格问题)，提出相应的措施。

博士生的自我鉴定分享

在思想政治上，我始终按照中共党员的标准严格要求自己，认真学习马列主义，毛泽东思想，邓-小-平理论，重要讲话精神，并在实践中贯彻运用。

在学术科研方面，我始终本着知之为知之，不知为不知的精神进行科学研究工作，以博学慎思、明辨笃行的态度对待一个个科研问题，在导师悉心指导和师弟的全力协助下，取得了一定的成绩，学校相关博士学位申请条件。

在校期间，我能够尊敬老师，团结同学，待人友善，乐于助人。具有正确的社会主义荣辱观，能够严格遵守社会基本的道德规范，严格遵守学校以及教研室的各项规章制度。

经过国家和学校多年的栽培，特别是在电子系电真空教研室各位老师和同学的关心下，我已经成长为一名合格的博士毕业研究生。

攻读博士学位的三年，正值中国改革开放纵深发展、国民经济持续高速增长、积极参与经济全球化和区域合作的令人振奋的时期。当前阶段，国家基础建设蓬勃发展如日中天，所学的土木专业正可谓广阔天地，大有作为。在此大环境下，经过三年的努力，在思想、专业理论知识、生产实践经验，以及个人品德志向等方面，取得长足发展和巨大收获。

思想上，再一次坚定立足中国、面向全球，服务国家建设，服务全球建设的信念;依据个人对国家发展历史、现状与趋势的认识、以及对全球需求的认识，确定了个人的立足点和职业方向;坚定拥护国家和平发展道路与独自自主的和平外交政策，坚信人们的生活会更加美好。

专业上，勤奋学习并提高专业理论知识，争取更多地了解学科前沿课题和发展方向，同时涉猎人文历史、组织管理等方面知识，争做有所专长的知识面宽广的复合型人才;结合导师的科研项目与工程项目，掌握了从事科学研究的方法，训练了科技论文写作能力，并将专业知识与生产实践相结合，寓学于实践。

品德修养和组织协调能力上，具有强烈的集体观念和为实现集体目标努力工作的愿望;与人相处豁达大度、公正开明、不计小利、主动沟通、倡导协作共赢;具有独立负责、组织协调工作的初步能力。

相信自己能够从事科学研究、教学工作或独立担负本专业技术工作能力，能结合与本学科有关的实际问题进行有创新的研究，能够组织一些资金和人员积极地服务区域、国家和全球基础建设。

（一）做好病房安全管理工作，经常检查仓库、电源及线路，发现隐患及时通知有关科室，消除隐患。

（二）住院患者不允许私用电器。

（三）当病区发生火灾时，所有工作人员应遵循“高层先撤、患者先撤、重患者和老人先撤、医务人员最后撤”的原则，“避开火源，就近疏散，统一组织，有条不紊”，紧急疏散患者。

（四）当班护士和主管医生要立即组织好患者，不得在楼道内拥挤、围观，并立即通知保卫科或总值班，紧急报警。

（五）集中现有的灭火器材和人员积极扑救，尽量消灭或控制火势扩大。

（六）所有人员立即用湿毛巾、湿口罩或湿纱布罩住口鼻，防止窒息。

（七）在保证人员安全撤离的条件下，应尽快撤出易燃易爆物品，积极抢救贵重物品、设备和科技资料。

（八）发现某一房间发生火灾，室内有易燃易爆物品，要立即搬出，如已不可能搬出，要以最快速度疏散临近人员。

（九）如室内无人，也无易燃易爆物品，不要急于开门，以免火势扩大、蔓延；要迅速集中现有的灭火器材，做好充分准备，打开房门，积极灭火。

（十）关闭邻近房间的门窗，断开燃火部位的电闸（由消防中心或电工室人员操作）。

（十一）发现火情无法扑救，要立即拨打“119”报警，并告知准确方位。

【程序】

做好病房安全管理→消除隐患→紧急疏散患者→立即通知保卫科或总值班→极积极扑救→尽快撤出易燃易爆物品→积极抢救贵重物品、设备和科技资料→火情无法扑救立即拨打“119”→告知准确方位

尊敬的各位领导，老师们：

大家好!今天我演讲的题目是《用爱心点燃希望》。

著名作家雨果说过“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的”。“十年树木，百年树人”踏上三尺讲台，也就意味着踏上了美好的“育人之旅”，教师就像那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托着鲜花的娇艳，那怎样才能做好衬托工作呢?我发现尊重学生，热爱学生，公平公正地对待每一个学生，用实际行动去呵护心灵，是教师应具体的基本素质。

刚刚工作我就接任了四年级的班主任，没有经验的我认为班主任工作很简单，只要让班级的学生不出现意外就可以了，然而一件小事改变了我，一个平时调皮，捣蛋的男孩在课间活动时，把一个老实的孩子撞伤了，我不管三七二十一地把他叫到办公室从他在班级里的表现到学校的规定、班级的纪律，一句接着一句，说了十几分钟，他一直低着头，一言不发。可当我抬头看到他眼角泛起的泪花时，不知为什么，我的心突然停了一拍，放下心里的焦急，我轻声对他说：“老师不是要骂你，可是你的行为实在很危险，你们都是一个班级的同学，你年龄比他们大，个子也比他们高，同学之间为什么就不能互相忍让，互相团结呢?”他停了一会儿，小声说了一句：“我们没有发生什么冲突，我看他胳膊被撞伤了，我把他送医院去包扎的。”我有些迷惑，继续询问下去，原来是他看到了那个同学不小心，胳膊撞到了窗户的玻璃上，流了血，他妈妈在医院工作，看到这个情况，他没有犹豫地把那个受伤地同学送到了医院去包扎，让另一个同学报告给我，听了他的解释，我一时间无言以对。原来是那个向我报告的孩子没有表达清楚，使我误会了眼前这个平时调皮捣蛋而又是如此心细的孩子，我感到很内疚，由于自己对学生的偏见而深深伤害了学生幼小的心灵，这件事已过去很久，可一直令我无法释怀。很多时候，我们基于自己的生活经历，教育经验，思维方式，总能很快的发现学生的不足，常常在自己的心里给学生的下了“定义”，而忽略了学生的内心世界，从此，我养成了一个习惯，不管学生犯了什么错，到我这里来，首先要问的第一句话便是“为什么?”我不断的提醒自己——多问一句话，多等一会儿。因为不管是教书还是育人都要我们用爱去耕耘，无论发生什么事情，都要让自己的心情沉淀下来，先让学生把话说完再做出判断。这样，就可以避免很多工作中的失误和遗憾了。

我们班还有个学生王喜龙，他是个机灵鬼，脑瓜子聪明，可就是调皮。上课不专心听讲，好动、又好讲话，搅得“四邻”都不得安。，他邻桌的同学经常要求我给他们调位，原因是他经常踢他们的板凳，拽他们的头发，还找他们说话，害得他们挨老师的批评。总之一说起

这个学生，几位科任老师都感到头痛。一开始，我也从心里讨厌这个学生，每节课都要批评他，有时罚他站着听课。适得其反，我越是批评他，他就越发得不可理喻，好像是存心跟我作对，有时还顶撞我。我就觉得我得变换一下方式，我决定不与他针锋相对，采取缓和的策略。我每天上课都特别注意他，只要他上课走神，我就让他回答问题，他回答出来我就表扬他，回答不出来，我也不责备他，还请他坐下。慢慢的，他摸清了这个规律，上课也能约束自己了，也不太走神了。从他的眼神中，我看到了他渴望进步的愿望，实际上他已经进步了。所以我认为：孩子接受教育的过程也是一个人格完善的过程，老师给予他们的不仅仅是知识，还要教会他们怎样做人。孩子有了错，老师要心怀宽容，慈祥的目光，温柔的笑容，亲切的言语，善意的批评，这些往往比声色具厉的严格，更能贴近他们的心田。

面对一个个正在成长和发展的孩子，作为教师，不仅要担负起传道，授业，解惑的重任，更要塑造学生美丽的心灵，良好的人格。要善于发现学生的每一个闪光点，关注学生成长中的每一点进步，尊重学生的个性差异，尤其对那些平日里调皮捣蛋的孩子，不能冷眼相待，要以诚相待，给他们以心灵的呵护。如果教师缺乏最起码的师德，耽误的不仅是一两个孩子，很可能是社会的希望，祖国的未来。面对如此重任，我们怎能不将师德牢记，做到对学生负责，对社会负责，对祖国的未来负责呢?老师们，让我们用爱心去铸造崇高的师魂，谱写教育的新篇章吧。

老师们、同学们：

大家上午好!

在这万物复苏、百花争艳的美好季节，我们迎来了**乡中心小学**年春季阳光体育运动会的隆重召开。在此，我谨代表大会组委会对这次运动会的如期举行表示热烈祝贺!向精心筹备本次运动会的全体教职工表示衷心的感谢，向全体裁判及工作人员和运动员致以亲切的问候和良好的祝愿!

老师们，同学们!人的全面发展，应当是包括身体素质在内的各方面素质的和谐发展。体育教育是素质教育的重要方面。体育运动不仅可以增强人们的体质，也有助于培养勇敢顽强的性格、超越自我的品质和迎接挑战的意志，有助于培养竞争意识和团结协作精神，对丰富校园文化生活，弘扬集体主义、爱国主义精神，增强国家和民族的向心力、凝聚力，都起到了不可缺少的重要作用。一年一度的春、秋两季运动会，是对我校体育教学工作和阳光体育运动开展的一次大检阅，是展示我校师生精神面貌和综合素质的一个窗口。

近年来，我们积极响应上级号召，以“我运动、我健康、我快乐”为主题，积极开展阳光体育运动，坚持每天锻炼一小时，狠抓大课间活动，深入发掘乡土活动游戏，丰富阳光体育特色展示项目，培养学生的运动技能，全面提高同学们的身体素质，取得了明显效果。同学们，你们正处于长身体、长知识、长才干的黄金时期，积极参加体育锻炼，有效增强体质是我们实现自己中国梦、创造美好生活的重要基础。为此，学校提出今年运动会的主题是：“阳光少年，活力校园”。是希望通过运动会，让我们每一位师生都能健康、快乐、全面、和谐地发展。为推进我校“五个校园”(平安校园、活力校园、绿色校园、数字校园、人文校园)建设，特别是“活力校园”的建设奠定基础。此次运动会的如期举行是新学期我校深入开展阳光体育运动的有力举措，必将推动我校体育事业的长足发展，让学生在阳光下健康快乐成长。

老师们、同学们，运动会只是我们开展体育活动的一个缩影，只是为你提供一个展示运动技能与才能的平台，要想有强健的体魄，还要靠平时刻苦锻炼，祝愿你们都有一个好身体，都有一个好成绩。在此，我希望全体参赛运动员在此次运动会上能发扬“更快、更高、更强”和“团结、友谊、进步”的奥林匹克精神，模范遵守运动员守则，团结协作，顽强拼搏，胜不骄，败不馁，赛出风格、赛出水平，赛出友谊，全面展现当代小学生蓬勃向上的时代风采和精神风貌，取得运动成绩与精神文明双丰收;希望全体裁判员、工作人员坚持公开、公平、公正的原则，恪尽职守，牢固树立安全第一意识，做到公正裁判、热情服务，确保各项竞赛的顺利进行。

今天，我们师生共聚，汇聚在蓝天绿地之间。愿成绩与风格同在，友谊与欢乐并存。让我们一起分享这和煦的春风、明媚的阳光和运动的快乐!让“更高、更快、更强”的奥运精神奏响我们生命的最强音!

预祝**乡中心小学**年春季阳光体育运动会取得圆满成功!谢谢大家!

他是从秘境独龙江中走出来的检察官，话少、直率，精通独龙族、怒族、傈僳族和藏族四种少数民族语言。关于自己的事，你问一句他答一句，高度概括;提及案子，他立即会眉飞色舞，站起身给你演绎案发现场。在几十年的检察官生涯中，他办理的近700件审查批捕案件，件件“无错案、无超时、无违法违纪”。他就是“全国最美检察官”江德华。20xx年11月，江德华荣登“中国好人榜”。

窄得容不下两脚并行的山路上，他背着药品、干粮和案卷，紧贴岩壁，一步一步向办案地前行……这是独龙族检察官江德华的生活中常见的一幅画面。

1.从“门外汉”到精通“多语”的检察官

云南省贡山独龙族怒族自治县独龙江乡是独龙族的聚居乡，这里虽然离县城不到100公里，但由于长年大雪封山，每年只有半年时间交通能通行。

1964年11月，江德华出生在独龙江乡马库村。“由于家里很穷，长年吃不饱饭，上初中时我才第一次穿上鞋。16岁时我离家到怒江中学读高中，连续走了5天才走到学校。”江德华说，“这些难忘的经历，是我人生中最宝贵的财富，也成为我工作中最大的动力。”

1985年，时任独龙江乡马库村公所武装干事的江德华通过招考进入了贡山县检察院，成为全国第一位独龙族检察官。他这一干，就是30余年，20xx年10月，他被最高人民检察院表彰为“全国最美检察官”。

初到检察院，江德华这个法律的“门外汉”就感到无形的压力。为把工作干好，一有时间，他就扎进书中汲取“营养”，他的办公室里摆满了《法律实务全书》《法律法规大全》《法律单行读本》等各类业务书籍。与此同时，工作中，他经常向同事请教，还将老同志们办的案子翻出来认真学习借鉴。

贡山县境内居住着15个民族，每个民族都有自己的语言和风俗习惯，这给办案带来了挑战。“如果不懂民族语言，那无异于‘聋子串门’。”江德华从一开始就深刻地认识到这一点，工作中，他自学了怒族语、傈僳族语和藏语，成为当地不可多得的“多语”检察官。

虽然起点不高，但凭着勤学好问、埋头苦干，江德华很快成为检察业务骨干。

“在这个多民族聚居的地方，如果不将法律和地域特色结合起来，工作就很难开展。”贡山县检察院检察长罗嘉堂介绍，“很多时候，本来是难以化解的复杂矛盾，但只要江德华出现，再复杂的矛盾很快就能化解。群众太信服他了。”

2.“法律就是法律，谁犯了法都一样”

1990年，贡山县独龙江乡发生一起案件。当年3月10日，独龙江乡几名农民相约携带猎枪等工具进入林区猎杀了10只扭角羚羊，扭角羚羊是国家二级保护动物，公安机关立案侦查后不久，便将此案移送到检察机关审查起诉。由于江德华熟悉独龙语，成为具体负责承办该案的最佳人选。当时，独龙江乡的公路还没有修建，独龙江与外界的联系还是原来的人马驿道，山高路远，道路崎岖，需要徒步翻越高黎贡山。

为了办案，江德华与协办人员背上干粮，历时3天才到达犯罪嫌疑人所在地——独龙江乡马库村委会。除了依法讯问嫌疑人外，他还走村入户详细调查了解案件有关情况，收集了多份证人材料。返回县城后，他顾不上长途跋涉的劳累和双腿的肿痛，马上整理材料。最终，对犯罪嫌疑人以非法狩猎罪依法提起公诉。

为强化办理刑事案件的法律效果和社会效果，受案的法院决定在独龙江乡公开开庭审理本案。作为公诉人，江德华和案件协办人又一次徒步进入独龙江出席法庭支持公诉。在庭审中，江德华发表了合法有据、有理有力的公诉意见，所有证据和公诉意见均被法院采信，最终被告人依法被判处有罪。

“其实，在这起案件中，有的当事人还是我的亲戚，但法律就是法律，谁犯了法都是一样的。”江德华说，他当时在处理这起案件时，还存了一个“私心”，“因为当时生活在独龙江乡的很多群众不知道法律是啥，而我通过大量的走访和宣传、讲解，使很多群众的法律意识有了很大提高。”江德华说。

从那以后的20多年来，马库村再没发生过一起猎杀保护动物的案件。

“法律是为人民服务的，如果因检察官的疏忽导致冤假错案发生，那么，司法公正就要大打折扣。”江德华认为，检察官除了做好相关的检察工作外，更要成为乡村法制建设的“助推器”。而具体落实在他所从事的侦查监督工作上，就是要做到“不冤枉一个好人，也不放过一个坏人。”

20xx年2月13日，在贡山县森林公安局提请批准逮捕的丁某某、马某某涉嫌非法采伐、毁坏国家重点保护植物一案中，江德华在审查案件材料后发现，该案中还有同案犯史某涉嫌非法采伐、毁坏国家重点保护植物罪。而森林公安局未对史某提请批捕。贡山县检察院主要负责人在听取江德华的意见后，随即向贡山县森林公安局发出“应当逮捕犯罪嫌疑人的意见书”。贡山县森林公安局经重新梳理案件，最终避免了漏捕案件的发生。

“老江我接触比较多，他工作兢兢业业，办案细节钻研到位，像老黄牛一样，只奉献不索求。”怒江州中级法院副院长王玉珍提起江德华，立刻竖起大拇指。

3.独龙江畔荡起江德华的歌

多年来，为了办案，江德华爬雪山、穿密林、蹚急流、过溜索，积劳成疾，患上了糖尿病和痛风。平时从办公室回家的路程只需要5分钟，痛风严重的时候，他要艰难地走半小时。但是，勤勉的他却是贡山检察院加班最多，办案数量最多、质量最好的一位检察官。

不仅同单位的干警们敬重他，与他接触过的人也都会被他的踏实认真所感染。贡山县公安局刑侦大队大队长何旭东讲述了与江德华一起进独龙江办案时的情形：“20xx年，我们一起进独龙江乡办案。当时大雪封山，塌方导致路基被冲垮，我们只能贴着岩壁走路，低头向下看就是谷底，那贴着岩壁的‘路’窄得只够踩一只脚，加上身上背的药品、干粮、衣服、办案器材等，每秒钟都有生命危险。去一次独龙江，运气好的话三四天回得来，遇到下雨下雪，一个星期可能都回不来。但是，当时年纪最大、腿脚最不灵便的江德华却从来没有退缩过，一直坚持和我们同进退，指导我们办案。”

工作之余，憨厚的江德华最大的爱好就是唱歌、跳舞。歌声相伴他走过了下乡办案的艰难时光。为表达心中美好的向往，江德华自己创作了《祝酒歌》《渔歌》等十多首歌曲，其中一首《美丽的独龙江》已经在独龙江畔被人们所传唱。

独龙江很美丽，但这里的工作、生活条件十分艰苦，县城的繁华程度远远不及很多内地的乡镇。很多人都忍受不了这样的清苦而纷纷调离，但是，近年来被媒体广泛报道、在当地“小有名气”的江德华却依然故我，办案、调研、翻译、普法，忙得不亦乐乎。当有人问他为什么不趁现在“条件好”赶紧调到大城市去时，憨厚的他微笑着说：“独龙江养育了我，独龙族抚育了我，作为检察官，我有责任办好每一起案件，同时做好边疆少数民族群众的思想工作，维护法律的公正，维护边疆的和谐稳定。”

“三钱”的故事

1935年，他留学美国。1949年中秋节，新中国成立的喜讯传到大洋彼岸，他夫妇俩和十几位中国留学生一边赏月，一边倾诉衷肠，萌发早日回国报效祖国的念头。但不久，他被怀疑为美国共产党员，限制离境。当时美国的一位军官就说：他一个人可以抵上五个师，要么扣留他，要么枪毙他，但绝不能放走他。后来经过几番讨价还价，排除千难险阻，冒着生命危险终于1955年返回祖国。此后，为祖国国防科学贡献余生，在他的主持研究下，中国导弹后来居上，大出风头。1962年击落充满神秘色彩的美国u-2高空侦察机，国威大振。如今，国产战略导弹、战术导弹捍卫着祖国的安全，同时中国成为世界三大航天大国之一。他，就是中国导弹之父钱学森。

1931年，有一位有才华的年轻人他以语文，历史双百分考入清华大学历史系。但是正在这时，九一八事变暴发，于是他下决心弃文丛理，转学物理，将来要为中国造飞机大炮。从未学过理科的他通过勤奋获得奖学金留学美国。1946年5月 ，他放弃美国的优厚待遇，以探亲为名只身返国，应聘为清华大学机械系教授，兼北京大学、燕京大学教授。后又创办上海大学，,为我国的科学事业、教育事业作出了重要的贡献。他就是著名的力学之父钱伟长。

在1936年，还有一个年轻人从清华大学毕业后，赴法国留学。20xx年后，他同样放弃国外优厚待遇，回到贫穷落后的祖国。新中国成立后，他主持并制成了共和国第一个核装置――原子能反应堆，为我国的原子弹事业立下了不朽功勋。他说过，没有一个独立富强的国家，就没有个人的一切。他就是我国原子弹之父钱三强。

他们不仅是我国科学领域的巨人，更是我国爱国主义的光辉典范。钱伟长与钱学森、钱三强一起被周恩来誉为我国科坛的“三钱”。

今天，当国产运载火箭飞向太空，当其他大国的枪炮不敢再随意对准我们时，我们为当年祖国拥有他们而深感幸运和自豪。“三钱”的事迹感染着我们的每个人，最让我们敬佩的时，当时要么国难当头、要么贫穷落后，而他们学习生活的国外待遇丰厚，条件优越，可是当祖国需要他们的时候或者祖国还没有召唤的时候，他们的心早已与祖国连在一起，学成回国，报效祖国，正如钱伟长先生所说:祖国需要我们的时候，我们不能贪图享受，义无反顾的选择回国为我国的科技作出贡献是我们义不容辞的责任!

期中考完试后，高一的学习也马上结束了，那么我的教学也随之而结束。通过将近一年的教学发现这一年是整个中学阶段承前启后的关键一年。就教学情况而言，初高中英语学习有很大的区别。那么如何使高一学生在最短的时间内适应高中的英语学习，是摆在我们每一位高一英语教师面前的重要课题。初中阶段主要重视英语知识和语法的学习，而高中阶段则侧重培养阅读能力，需要同学们把学到的知识灵活运用到对语言、文章的理解中，不断提高分析判断能力、逻辑思维能力和语言运用能力。初中和高中的英语教学是不可分割的两个部分，初中英语是高中英语的基础，高中英语是初中英语的拓展和延续。因此，使初中英语向高中英语自然地延伸过渡是防止两极分化，保持英语学习兴趣，大面积提高英语教学质量的关键。然而，在教学实践过程中，两阶段之间的衔接往往会出现一个断层。这样，在高一英语学习中便会有很多同学产生一些心理困惑，并且在高一的学习过程中面临很多具体难题。

一、学生的心理困惑和面对的难题

1、高中英语知识量陡增，使很多学生产生顾此失彼的感觉。学生会感觉茫然，不知从哪里学起?该学什么?例如：在做阅读理解时遇到大量生词，有些同学会有意识的加强词汇量的积累;然而，在做单向选择时又出现大量的不能解决的语法现象，转而去学习语法。这样，随着知识的延伸，问题也越来越多地摆在面前。茫然、不知所措的感觉便因此产生。

2、付出了很大的努力，但收效甚微。甚至感觉还不如初中阶段好。造成这种困惑的原因是正如上面所讲，高中英语学习在教学大纲中对学生基本技能的要求发生了变化。这些变化体现在知识的深度与广度、同时也体现在练习的难度上。因此，进入高中阶段以后，英语学习方法必须做出相应的调整，不能照搬在初中阶段已经形成的那种依赖性极强的学习方法。由于有些同学不能及时做出相应调整，才导致有事倍功半的感觉。

3、面对新的、激烈的竞争，缺乏自信。从初中步入高中，比初中阶段更加严格的校纪、校规和更加繁重的课业负担。还有来自学习上的越来越激烈的竞争。这些压力使一部分同学产生了疑问----我行吗?面对以上这些疑惑，首先，要引导学生树立信心、保持恒心、培养耐心、调整心态，适应新的竞争并努力在竞争中站稳脚跟。其次，在现阶段英语学习中一定要目标明确、重点突出。尤其目前，更应该把大目标分解成一个个容易实现的小目标。在指定学习计划时，要明确每个阶段的任务。切忌眉毛胡子一把抓。第三，要及时调整学习方法。在初中阶段，学生学习的依赖性极强，只要按时、保质地完成老师布置的作业即可。但高中阶段则需要培养自己的独立性以及自主学习的能力。因此，仅完成作业是不够的，还需加练，以使自己养成独立思考、自主解决问题的基本技能。

二、高一英语学习阶段除了要引导学生解决以上心理困惑以外，还需解决以下问题：

1、如何解决词汇量偏小，不能适应目前阅读练习需要的状况

1)合理地选择阅读材料阅读材料的选择是能否达到阅读目标的关键。太难容易打击积极性，挫伤自信心。太易不能起到练习应有的作用。因此，我让学生选择材料时，一定要因人而异，没有让他们统一购买一样的阅读书，而是根据自己的水平和需要买合适的书去做。这样才能渐渐让学生养成良好的习惯，从而培养兴趣。

2)指导学生科学地制订阅读目标。目标是一个人前进的方向和动力。因此，在阅读时我们首先要为学生制定出一个合理的目标。每天坚持做一篇，等词汇量积累到了一定程度时，可以做两篇到三篇。

3)鼓励学生有恒心坚持到最后。恒心与信心是一个人成功的关键。在阅读训练中必然会遇到许多困难。比如生词量不过关，长句子不理解，文章能懂但做题出错等等。

2、引导学生正确理解语法在英语学习中的地位

1)语法在英语学习中的作用语法是人们在语言运用过程中逐步形成的语言规律，是指导语言学习的规范。高中教材中语法知识的编排遵循了由浅入深、循环反复、高复现率的原则。高一教材中安排复习初中教材里的基础语法以及情态动词、定语从句等。所以，我们不要期望一下子弄懂所有的语法知识。要在学习过程中总结，在总结中提高。切忌单纯地为语法而学习。

2)语法在英语高考中的地位英语语法在高考试卷中所占比率较小。题型为语法填空题。虽然比重不大。但历来就是学生的难点。因此，在英语学习过程中，学生便投入了大量的时间和精力。以期有所突破和提高。高一阶段的任务应该是牢固掌握所学语法项目，加强练习，将知识转化为能力。

3)如何学习英语语法英语语法与其语言本身一样，掌握它并非学得，而是习得。语法规则固然重要，要熟记于心。但大量、反复的练习更重要。只有通过练习才能举一反三，才能将规则运用到解题中去，从而达到学习语法的最终目的。

一、酒楼背景

1、酒楼为4酒楼，位置和装潢以及服务都是不错的。菜品有保证、就爱个实惠。

3、周一到周四客源少于一半，周五周六周日客源达到爆满。

4、客源年龄群从20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。

5、入驻客户去船坊就餐而不留在酒楼就餐。

6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大闸蟹。船坊消费价格高于酒楼正宗的大闸蟹价格。

7、中介拉客人去船坊拿佣金，并且入驻团队的部分领导也收取佣金。

8、船坊就餐的心理：觉得大闸蟹比较正宗，喜欢农家乐的感觉，和船坊老板关系保持的比较好的熟客。

9、很多客人几年来都是去船坊吃的已经成为了一种习惯了。

10、酒楼价格在300左右，旅游消费中价格不高。

11、大多数来我们酒楼的以公司团体为主，一般会开场会入住一晚，这些公司一般都是通过旅行社或者会晤公司或营销人员而来。

二、酒楼分析

1、酒楼为4优势在于一家，来到这个地方入驻肯定是必然的。毕竟旅游、外出开会选择的旅游区都是要有高质量的服务和睡眠环境来保证他们充足的精力。

2、随着旅游旺季的到来入驻率会自动提升。毕竟服务到位、环境好、场地大等等。这是旅行团什么的首选。

3、酒楼出售的大闸蟹为正宗的，价格也实惠。是其他地方做不到的。

4、酒楼缺少农家乐的那种旅游氛围，毕竟四酒楼和农家乐是两回事。

5、酒楼的农家菜到不到农家乐的氛围。吃饭的习惯产生了一帮客人的流失。

6、顾客一般入驻酒楼一天，旅游习惯的客人都是寻找特色而吃，菜品上没有让他们知道。

三、策划目的

1、提高周1-4的客房出租率

2、增加住店客人选择在我们酒楼吃饭

3、提高酒楼的大闸蟹销售

四、营销策略

1、菜品

①来这里旅游的100%冲着大闸蟹来的所以，这个菜一定要做出特色。在杭州品尝大闸蟹的时候一点小心得，提供给你作为参考，这个参考需要你自己去品尝的，就是大闸蟹配的醋，作为四的酒楼用的一定是红醋吧，这是猜测，我的建议是更改为米醋(透色的)。杭州一酒楼试菜据我个人感觉，大闸蟹的红醋配在边上不仅可以调味而且增加美观度。但其实口感却不如米醋好。如果想让客人多吃点大闸蟹建议更改米醋。你可以自己尝试一下，对照一下，再做决定。要想客人吃大闸蟹必须要胜过别人的地方，那就是口味。

②不管别人的蟹怎么样，吃的多了还是正宗的好吃，再做出好的调味醋。才是重点，重点不是放在说别人的不好而是把自己的做好这是前提。

③其他菜肴保证质量的同时，保证口感。只要菜做的比别人的好吃，客人没有傻子的。这一点一定要做到。

2、客房(重点)

(1)客房的成本也就20元，餐饮盈利都在50%以上。所以不管怎么促销都是稳赚的。毕竟这个时间段空房也是空着。这次让利促销目的就是让入住的人口传口的宣传，形式周一到周四的入住习惯。

(2)凭大闸蟹的券可以进入酒楼品尝大闸蟹，这样真正正宗的口味和好的厨师做出来的美味就能吧客户吸引，不管是不是行家，吃过正宗的就能分辨出不正宗的。但是这一点一定要让厨师长保证菜就是做的好吃。否则使得其反。

(3)券要印刷的有品位，一有收藏价值、二有纪念价值、三有价格优势。不管是有钱人还是么有钱的只要是消费券都会放在钱包中的。

3、店内

①店内张贴大型海报和条幅一定要让客人知道这个促销信息。

②把酒楼的环境和菜肴(特别是菜肴)，编辑出版一本小册子(重点)，放在酒楼的客房，每个客房放一本。

此书不要做成菜单形式的，这样没有人看，要把酒楼的文化和酒楼的环境和文化体现出来，用时尚的眼光排版，内容要菜肴和经典故事(菜肴的故事)没有的可编写。就好像一本杂志，其实这本杂志就是让大家知道这个酒楼的酒楼时什么样的，怎么样，有什么，文化感，好东西还是要拿出来炫耀的。(成本不会高的，但是不要做成菜谱了)

4、宣传

①如果酒楼有钱，可以在目标客源的城市进行宣传，宣传的目的就是在这个阶段举办的促销，但是选择媒体要选择针对性的，尤其是企业、旅行社等等。(主要价钱的问题，根据自身情况定)

②举办一个活动特别是上海人眼中的这个地区发生的事情，找一个和政府合作或者单独举办的活动，比如一个大闸蟹品鉴会等等的，目的是让客户如何区分洗澡蟹和大闸蟹，区分正宗和不正宗的，看成色和个头等等，以及品尝做法等等。邀请上海的媒体过来采访、品尝、免费入住酒楼，包括报纸、杂志、电视、网络。全部提供电脑在线服务。及时让他们发稿子。

③和移动合作凡是进入这个旅游区的人，只要带着手机都会收到酒楼活动的这个信息包括预订电话，高速路口的一定要覆盖。(也是需要去洽谈的。一般老板都会看手机的。)

④上海的年轻人一般都喜欢上网，所以这些活动都发布在大型网站的论坛中，安排人发就是了。威客也有找人发布信息的，反正见论坛就发，发的时候不仅是活动信息、促销信心，外加部分文化进去，特别是他们关心的大闸蟹，一定要融入他们的吃喝心理。(这样容易让年轻人影响他们公司某些人的决定。)

五、特别强调：

①促销一定要做到真正的促销，不要把客户当傻瓜，他们知道如何消费，也知道如何不消费。诚意待人，货真价实保证生意会拉过来的。

②要不断研究客户心理，从客户生活的言、行、举、止来观察，找到突破口，很多人都有共同的弱点的，就如同每个人都喜欢美味一样。深入细化的分析，找到共同点。