画画的日记(20篇)

初步了解了公司行政工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

行政人事方面的工作也不是很难，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在在办公室，空闲的时候就会看一些行政人事、计算机方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。

现在有一位师傅带着我，教我东西。他教了我很多事情，比如工作中应该注意的事情，设计的时候应该往哪方面想，软件的操作等等。要想把事情做好，主要还是靠自己，自己多努力才能进步。虽然有很多不熟练不熟悉的地方，但是有他的帮助让我安心了不少。

工作期间我发现我的软件学的一点的不好，有待加强。不仅不会使用快捷键还有的功能都不会。在学校的时候我们只是用ps做一些抠图之类的作业，所以有很多功能用的都不熟练甚至没用过，这给工作带来很大的麻烦，别人做一个图可能只需要几分钟，但是我却要磨蹭很长时间。加油吧。

世界上自古以来就有许多为占有土地或金钱而发生的战争，可你们见过几个又小又轻的气球发生的“争抢”吗？我就曾目睹过这样的事。

那是春节那一天的中午，我和表妹及家人兴致勃勃地来到肯德基餐厅，准备在那一饱口福。

就餐中间，餐厅的服务小组组织用餐的小朋友到门口围成圈做游戏，他拿来一大把气球，准备送给小朋友留作纪念。小朋友们都在安静地排着队等着，谁知在旁边观看的家长却再也等不及了，家长们一拥而上，冲进小朋友们的圈内，争先恐后地抢夺气球。不管是衣冠楚楚的男子汉，还是打扮时髦的摩登女生都不顾一切地向前挤着，高高踮起脚尖，胳膊伸的长长的，生怕拿不到。我看见一个小伙子，他身材魁梧，身体健壮。仗着身高体壮，他挤到了最前面，脸上立刻显出了一种满足感，招呼他的孩子道：“乖儿子，看，爸给你抢了两个气球，快拿去玩吧！”在争抢的队伍中，女士也不甘示弱。有一位戴着金首饰，背着真皮皮包，穿着时髦的女士，也像长臂猿一样伸着胳膊抢气球，但是没有抢到。只见她顿时急面红耳赤脖子，绷起了脸，还唠叨着：“为什么不给我家的孩子？”之类的话。仅仅几分钟，三十多个气球有的爆、有的抢、有的丢。而本来应该得到礼物的小朋友们只好望洋兴叹了。

春节的新鲜事还有很多很多。这只是其中之一，更好玩、更欢快的春节新鲜事还等着被我们发现和记录下来呢！

早上，我还没有发觉到，去学校上课，遇到林鑫同学，我们在校门口遇到的，小毅同学急忙地冲下楼来，气喘呼呼地说：”语文老师发火了，陈家宝不及格。“顿时我的脸白了，比墙壁还要白，看来等下完蛋了，他还说：“林鑫也才考65分，”没等他说完，我们象闪电一样的冲到教室，哪有什么老师，纯属虚构，门刚一推，砰的一声响，原来门上有”机关“呀！同学们放置塑料盒在门沿上，谁进来就是倒霉了，可悲的是我旁边这位人物，被料盒当头一打，听见啊呀一声，惨叫起来，然后大叫：“谁干的，滚出来，”同学们哄哄地笑说：”我们不知道”。小毅嬉皮笑脸的被他发现了，林鑫大喊起来我要“切”了你，顿时，小毅象冒烟一样，消失了，闪了！

林鑫追赶着小毅，在操场上绕了三大圈，同学欢呼着，快点！快点！

这就是我们校园的愚人节！喜怒哀乐都有！

20xx年x月x日星期三

经过昨天的教训，而且也实习了一个星期了，我暗暗下决心，一定要把这份传真搞定。经过半天的努力，查找了很多资料，也翻看了公司以前的记录，把相关的翻译资料拿出来对比，我按照书本上标准的词汇翻译，但是很多地方不符合公司的翻译习惯，这就造成了理解不用，所以，我根据公司的要求，再改了一遍，重新翻译过后，拿去给前辈检查，虽然她看见我的翻译眼前一亮，但是她还是很负责的跟我重新解释了一遍，我的一些语法错误，和习惯用语，作为一名在实务工作中工作了好多年的前辈，的确有很多我可以学习的地方，一直以来我的语法就不是很扎实，可是经过前辈的点拨，我发现自己进步的空间很大，同时也把前辈当做学习的榜样，虽然公司的高人还是很多，不过暂时前辈就是我的楷模。

“六一”，带着缤纷的色彩隆重地向我们走来!一大早，我兴奋地来到学校。

瞧!学校也换上了盛装，一走进正校门，映入眼帘的是一座彩色的大拱门，上面赫然写着“六一快乐”，这几个字如同快乐的小精灵，在风中轻轻摇曳，舞姿曼妙，热烈地欢迎着每一位同学的到来。

学校精心地为每个同学都准备了泡泡机!接过礼物，谢过校长，同学们像风一般地跑向教室，灌满水，尽情地玩了起来，我拿着泡泡机轻轻一甩，一大团泡泡众星拱月般将我围住。泡泡满天飞舞，在走廊穿梭，在天空中飞翔。有的三五成群结成一个大泡泡飞向远方，校园里顿时成了泡泡的世界，欢乐的海洋。

下午，我们又在教室里举行了一场丰富多彩的“班班乐”活动。教室已精心布置，天花板上，一串串柳条挂下来，四周被彩带点缀。节目丰富多彩，有惊险的过独木桥，有高难度的吹乒乓球，有刺激惊险的踩脚印，有搞笑的指鼻子……最有趣的要数吹乒乓球了。

轮到我时，我深吸一口气，“呼”的一声吹了出来。只见乒乓球拂过水面，弹到第一口碗中，又飞跃到第二口碗里，它在碗口晃悠着，我的心绷得紧紧的，生怕它掉了下来。还好，它“呼”的一声，顺利地飞过了第三口碗，争气地掉进第四口碗中，我心中的石头终于落了下来。

如此美妙的时光，怎能不来张合影?老师一声令下，我们一个个挨着排好位子，大家随心所欲地摆着造型，扬起了45度的嘴角，兴奋地欢呼着。“咔嚓!咔嚓!”老师不停地按下快门，把我们的快乐永远定格在美好的瞬间。拍完照，我们又像鱼儿般地各自散开，玩了起来。

“六一”节，我们的心被快乐填满了，轻轻一呼吸，连空气里都藏着幸福快乐的味道，我小心翼翼地把它存在记忆库里，它将成为我童年中最亮丽的泡泡。

今天是我们少年儿童的节日——“六一”国际儿童节，所以我格外高兴。一清早，我和几个同学蹦蹦跳跳、有说有笑、兴高采烈地向学校走去，参加学校为我们举办的“六一”艺术节活动。

走进教室一看，教室里到处充满了节日的气氛，同学们有说有笑可高兴了。不一会儿，朱老师叫我们到小广场上看学校组织的“六一”汇报展演。小演员们穿着漂亮的服装，带着欢声笑语，陆陆续续到了会场，小广场上一片欢腾，处处洋溢着节日的热闹气氛。艺术节开始了，首先，由钱老师宣布学校优秀中队、辅导员、少先队员名单，然后表彰少先队各类先进。最后进行庆六一汇报展演，节目真是丰富多彩，有唱歌，有跳舞，还有古筝独奏。我最喜欢的是舞蹈《快乐星猫》和603班全体同学唱的《我相信》，特别是《我相信》，全场互动，真是精彩极了。

今天真是开心的一天！

前几天，我读了杨红樱的《女生日记》，颇有感受。

故事主要讲述了主人公冉冬阳和她的几个小伙伴们遇到的各种困难与乐趣，如：帮助马加(一个冉冬阳的同学)照顾小弟弟，大年初一踩气球，全班罚抄书等。他们生动地再现了同学们之间互相关心，互相帮助的情形，也加厚了他们真挚的友谊。

读了这本书以后，我想：要是所有的家长和老师都能像冉冬阳的爸爸妈妈那样写完作业就能干自己喜欢的事，还有像她的语数老师一样和气与幽默，那该多好啊!

五月初五 星期四 晴

今天是公历的五月二十八日，农历的五月初五，是我国的传统节日——端午节。听妈妈说：“端午节又称端阳节，这一天要吃粽子的。”说完就去买粽子了。

过了一会儿，妈妈买回来一袋粽子。我迫不及待的去吃粽子，我看到了粽子是三角形的，表面是用绿色的竹叶包着，我逐层剥开，越往里面叶色越黄，里面就是一个白白的、胖胖的大粽子。这种味道真香啊，真是香气扑鼻呀!我还没吃到粽子就被粽子迷倒了。终于可以吃粽子了，咬一口粽子，嘴里感觉甜甜的、粘粘的、软绵绵的，就像是吃了棉花糖一样，舒服极了!里面还有两个大枣，枣比蜜还甜!就这样我把粽子全都消灭了。

啊，这个端午节我过得真爽!

军训光影似箭，日月如梭，时间过得很快。转眼间就到了初中时期，当然军训是必不可少的。

军训为的是增强我们的边防意志，挑战自我，突破极限。

在这个炎热的秋天，我们举行了为期四天的军训。虽然累、苦，但是一个合格的军人要比这做的。军人不但要保家卫国，流血牺牲，还要背负极为重要的使命。军人要有钢铁般的意志，要有非凡人般的体力，要有一颗保家卫果、流血牺牲的赤子之心。

军训第一天，分配给我们的是一个膀大腰粗的“大家伙”。他那严厉的眼神不足以攻破我的防线，在过后的8个小时里我尝到了从未体会过得滋味。也许这样，让我更进一步的了解军人。“先苦后甜”这个道理我妈妈不知和我说了多说遍了;“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”在这准确的完成五个动作和我们也得到了喝水的时间，很快我的衣服全都湿透了。虽然汗流得多，但是我学习课别人拥有不了的东西一坚持。

很快一天过去了，军训来到了第二天。一开始是乌云满天、倾盘大雨，后来乌云散了，带来了有益健康的阳光，虽然极不希望他的到来。这一天也是最苦的一天，学习起步和五个动作，反反复复的，极为不满。看着只有我们在太阳光底下练，而其它班则在阴凉处休息。面对同学们的不满，教官表示无视我们。很快我们学会了起步，得到了休息的时间，看到太阳西下，心理感到一股说不出来的难受……

军训第三天，我们学习了正步和起步。又是很快的学会了这些动作，得到了这4天当中我最不想休息的一次休息时间。坐在那里，看着太阳坠落，心情不像以前那样兴奋不已。因为我知道，不是时间在等你，时间匆忙的走着，而你在拼命的挽留，游戏东西不是想挽留就挽留的了。

军训的最后一天，上午我们复习了那几个动作直到下午的闭幕仪式。我们踏着沉重的双脚，踏上那在已被岁月摧残的跑道。各班表演完毕，最后我们得了第四名，虽然有时水平，蛋还是觉得有一点成就感。

这次军训给我最大的体会是：坚强是内心放出的讯号，突破是为了更高层的表现自己。团队是一个大家庭，因为团结才有今天的荣誉。军人意味着穿上军装的那一刻你就背负着你背负的起和背负不起的责任。

虽然现在的我不完美，但是经过重重历练，层层突破的时候也成就了完美的我，军训在我的人生道路上刻上了永不磨灭的印记。

新的一年来了，朋友们都换上了新衣服，脱下了旧衣服。在人们的一天天的盼望中，新年终于到了，人们顿时忙碌起来。卖烟花爆竹的小摊子出来做生意了;卖糖果点心出来做生意了;卖福字春联的也出来做生意了。大家纷纷上街购置年货，，大街小巷一片沸腾的景象。

这天晚上，时不时会有几户人家把烟花点燃，放上天去;有时还有几个调皮的小孩也来凑热闹，手里面拿着“甩炮”，往地上扔去，害得大地疼得毕毕剥剥地叫着。各家各户把灯打开，有的人家在看电视;有的人家在吃团圆饭;还有的人家在家里开家庭演唱会。

我和爸爸妈妈在一起说说笑话，讲讲故事，看看电视，我的心中顿时想起了一首诗：爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。

在热闹的爆竹声中，送走了难忘的旧年;温暖的春风，给满面笑容的人们送来了新年。我们又长了一岁，家家户户敞开了门窗，让大年初一的空气吹进屋里。在这爆竹声中，大家一起欢乐的唱歌跳舞，迎接新年钟声的敲响。

2月13日 周日 印象之初——酸

今天，开学了，正和同事叙旧拜年时聊得开心时，突然主任推门而进，让我去办公室谈话，结果是让我担任10班政治课，并且暂代10班的班主任，晴天霹雳啊，不仅要增加一个班的工作量，又要开始班主任“痛苦”的非人生活啊。真是郁闷!5年的班主任生活，让我明白，班主任是世上最小的一个主任，也是最累的一个官，但也是发挥作用最大的一个主任。虽然班主任工作是繁琐、辛苦的，但又是幸福的。每当看到学生的成长进步，那种幸福的感觉超过了一切。既然接受了就安心带班，做好开学的准备吧!

晚上六点，我带着花名册、收费登记表和会议记录本，走进10班，站在门口，只听见叽叽喳喳的嬉笑声，偶尔还夹杂几句粗话，表达着见面的喜悦，重温着同学之情，哎，这就是我要接的班级，成绩中等靠下，纪律可想而知。凝神屏气，推门而入，学生“啊!?”表情中充满惊叹、奇怪、疑惑、好奇，似乎在问“这是谁?为啥会在这里?我们的班主任呢?”再看看地面，狼藉一片，包装袋、纸屑到处飞，扫帚乱躺，垃圾桶横卧，唯一可喜，黑板上歪歪的写着几个字，“欢迎回来——10班”。但是看见我没有说话，也没有介绍自己，就又开始叽喳，继续刚才的事情。突然听我叫道“张晓楠，把你的寒假作业带来给老师瞧瞧。”最后一排，一个聊得正欢的男孩一脸惊讶，指着自己，怀疑的看看别人，确认叫的就是自己，然后说，“我没有写完”，“把你写的带过来吧!”他迟疑一会说“我放在宿舍啦。”“那到宿舍取回来吧，一会我们要收作业，你看你做完了就带过来吧!”他估计没有料到我会让他去，低着头在哪里瞎找一会，磨蹭着送上几本，说其余的现在就补。学生看着他，又看看我，有些同学慢慢开始找事情干。过了五分钟，学生渐渐安静下来，这时我表扬了第一个主动为班级拿粉笔的陈林同学，第一个自觉为大家擦黑板的张珊同学，并在黑板上写下自己的名字和联系方式，简单介绍了自己和调整的任课教师，并从卫生、纪律方面做了详细的要求。这样一个班集体，让我的感觉很不好，脏乱差，内心给它贴上标签，看来今后有的忙了。

2月14 周一 初次交锋——辣

俗话说，一日之计在于晨，万事新气象，早早的我站在班门口，迎接学生进班，嗨，别说，同学们大部分按时进班，看着黑板上布置的任务，很快的拿出书本，出声朗读起来，只是铃声响过了，才见秦豫皖、张金彤等七个女孩慌慌张张，陆陆续续跑到十班门口，她们站在我面前，有的不好意思，有的无所谓，有的害怕，我询问了原因，没有生病等其他特殊原因，只是起晚了，我没有多说别的，让她们进班早读，要求是早饭后默写《蜀道难》的第一二段生字词。早饭后她们顺利完成任务，我又以此为机会，大力表扬她们，聪明好学，学习效率高，如果能按时守时，严加要求自己肯定会做的更好。至此，10班形成的不成文规定是：迟到早退时，学生默写语文、英语等学科知识，既达到严明纪律的要求，又达到检测的效果。

因此要想当好班主任，既需要树立威信、严明纪律，还要把握批评的尺度。少用处罚，以情感人。教师要用父母心来对待每一个学生，应该像对待亲生儿女一样，给予他们无尽的关爱，甚至比亲生儿女还要更加注重方式方法。自己的儿女不听话，作为家长可以随意打一下，如果是学生，作为教师就没有这个权力。教育学生要以爱为中心去教育，去感化他们，而不能一味地处罚甚至体罚，那样不但没有效果，有时反而适得其反。

3月28日 周一 初战告捷——甜

“老班来了，还带着成绩单呢!”一声吆喝，学生赶紧跑到班里，七嘴八舌问，考得怎么样?我卖个关子说：“你们猜猜考第几?”学生有的喊：“第一?!”“倒数第一吧!?”“哎，肯定不好,可怜”看着孩子的脸，我顿了顿，说，“这次我们平均分考第一名!”乌拉，学生激动地鼓掌吆喝起来庆祝，还不相信的问“那十六班呢?十六班不是第一名?”我也被学生的情绪感染了，是啊，在这一个多月里，我和学生一同进班学习，不断修正我们的班规班纪，卫生学习，学生对我的印象由最初的“严”“厉害”“强迫”变为“温和”“有爱心”，能理解支持我的工作，如王磊同学，喜欢歌曲，读书声音很大，富有激情，背书很快，只是偏科很严重，除了政治其他学科一沓糊涂，因此在第一次排位置时要求他坐在第一排，通过政治学科学习带动其他学科，在教室发现他的闪光点就花大力气表扬他，赞赏他，给他自信，相信他自己是最棒的。经过努力，他在这次考试中排到31名，进步了474个名次，正像他说的“庸才变天才”，事实胜于雄辩，只要行动，没有不可能做不成的事情!莎士比亚曾经说过这样一句话：“赞美是照在人心灵上的阳光，没有阳光，我们就不能生活。”心理学家威廉姆.杰士也说过这样一句话：“人性最深切的需求就是渴望别人的欣赏。”在与学生的交往中，适当的赞美学生，会增强一种和谐、温暖和美好的感情，而且，以鼓励代替批评，以赞美来启迪学生潜在的动力，自觉的克服缺点，弥补不足，这比你去责怪，比你去埋怨会有效得多的多。这样会使学生怀着一种积极的心态，创造出一种和谐的气氛。

4月2日 周六 劣苗初绽——苦

昨天下午侯中华没有上课，私自外出，理由：会见朋友。这是第三次“请假”了， 第一次请假谎称打狂犬疫苗，外出玩了两天，第二次是上星期四要求回家看朋友，请假一天半，承诺不再以此为请假理由，可是昨天又开始了，想想这个孩子，上课睡觉、留长发，带耳钉，玩手机，宿舍卫生纪律经常被点名批评，要求整改，和他谈两次话，能维持二个多星期，就又固态萌发。这次居然夜不归宿，只是发个短信“老师，晚上不回来了，明天去学校给你认错。”想想他就头疼，赶紧与其家长联系，了解其在家情况。侯中华父亲说道孩子在家经常和社会上无业青年玩，尤其是初三后期和一些小混混打交道，学习成绩一落千丈，昨天是去市里和上中专的同学上网玩，父亲不能很好的管教孩子，话不投机就离家外出，光手机就买了三四个，最近的手机是过年买的，表示无论家里再困难还是希望孩子能坚持上学，考个好学校。孩子本性还是很好，只是行为不符合规矩，我决定换个思路和其交流，不能一味的批评。

下午侯中华主动到我办公室来，我先让其坐下，他忙说不用，推了再三，他才坐下。首先，我先表扬他懂礼貌，这段时间我进班坐的板凳都是他积极给我搬过来，并细心的用面巾纸拭擦过的。就说昨天的事情他至少在夜不归宿时能先给我发短信，明白他的去处，今天早上能早点返校参加扫墓活动，说明他还是比较有纪律观念和大局意识的，然后我以闲聊的方式了解他昨晚上的活动安排，住在哪里，钱够不够话等话题，孩子慢慢放下戒备心，和我聊天畅谈。其次，我问他的朋友是干什么，和自己关系怎么样，问他在学校的感受，孩子说在学校觉得没有朋友，没有一起玩的来的人，而且觉得学习成绩不好，将来考不上“二本”，对学习不抱希望等，比如期末考试数学努力学习半个月才考40多分，比以前提高了10分左右，我忙抓住时机说，你看你只要学就能提高成绩，并且期末成绩比入班进步多了，只是幅度比较小，只要坚持就能进步。然后我顺便说了我对朋友的理解，真正的朋友会以对方的进步而高兴，会为对方着想，不是扯后腿，让其犯错。最后，我询问这个手机来历，他说是去年一冬天吃白饭省下了来的买的，我先表扬了他有坚定目标，并能为此做出的努力，只是亏待了身体，不利于健康，说明他很有毅力，如果把这种精神用在学习上，考取“二本”也是有希望的，只是现在自己不赚钱，要考虑费用问题，学会分担责任，感恩父母。经过两个多小时的交谈，我们达成三条协议：1.请假要正当理由，告知家长，不批看同学的事假。2.手机暂存在我这里，每周可以打两次电话3.如果到期末考试成绩，每次考试成绩都在进步，达到班级15名，优先考虑贫困补助金的名额，作为奖励。

班主任的工作应该是充满人性的工作，它的前提是尊重人，关怀人。有时候，我们常常以“爱”的名义来解释我们的粗暴和武断。我们也常常不分析我们的工作对象，而用我们自己的目光来看待发生在他们身上的故事，这是不科学，也不可取。罗曼.罗兰说过：人的进步是曲折向上的。因此，我们应允许学生犯错，这是班主任必须拥有的度量。在学生的差错面前，班主任如何认清学生差错产生的缘由至关重要。只有这样，才能对症下药，才能真正帮助学生认识差错，改正差错，做到教书育人的目的。

班主任的生活是琐碎繁忙的，充满了酸甜苦辣，每天累得只想倒头大睡，但是看着学生的点点进步，都会由衷的高兴，很有成就感，更爱自己的职业，更喜欢做班主任!

三月份本人有幸进入一家港资灯饰公司担任销售助理，几个月的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这几个月做销售助理实习的工作情况作如下报告：

一、初期熟悉产品

灯饰产品在此前的工作中从没接触过，因而刚开始公司虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品。公司的灯饰产品以高档水晶灯饰为主，包括其它的工程用灯。我对灯饰产品知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖灯的都不了解自己的产品，怎么向客户推销。为了尽快掌握灯饰知识，我找来了公司所有有关灯饰产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解灯饰知识，还向安装工人请教有关安装的知识。通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关灯饰产品的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。

二、学习业务流程

熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正接洽一个工程项目，如果能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目，领导没白没黑，只要客户方有需求，立即赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。大的工程项目有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力，公司最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。

三、做好日常管理工作。销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一个项目后进行数据统计，资料归档，总结得失，然后把这些提供给领导，让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看

起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档，对收集到的资料进行整理分析时，还要和当时参与的工作人员进行核对，从中找出当时工作的得失，也是一种总结。

为了便于以后的工作，我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序，让所有的项目都有档可循，同时也划清了工作中的责任。同时，还成功实行了日工作计划与总结制度：即，让每一个销售人员每天都有明确的工作任务，同时对前一天的工作有所总结，这是一个整理发现问题和学习的过程。这一举措获得了公司领导的支持。

四、实习体会。作为销售助理，还要承担很多工作，像部门内勤工作等，事无巨细，每一项工作都很锻炼人，经过几个月的锻炼，我现在已经熟悉了销售部的工作，也越来越喜欢销售工作，感觉这项工作充满了挑战，因为你永远不知道你的下一个客户是谁，需要怎样应对，这些对我充满了诱惑。现在我虽然还欠缺处理问题的经验，团队协作能力也需要进一步增强，但我相信这是个积累的过程，假以时日，只要不断学习，总有独挡一面的时候。

有多少种职业，就有多少种职场实习报告，销售助理实习报告不过是其中一种，但万变不离其宗，只要遵循一定的规律，把其中的得失有条理的汇总，一篇好的实习报告就不难成就。

大学生暑假实习应该注意什么

近两个月的暑假,对于即将进入大四的大三学生来说是非常宝贵的.除了参加考研的学生外,其他的学生也都忙着为将来做打算.很多同学可能会选择找单位实习来锻炼自己,多积累些工作经验为将来的求职做准备.那么从进入实习单位到如何做好一份实习工作,应该注意那些问题呢?

(一)实习单位的选择

都说”兴趣是最好的老师”,作为将要毕业的大学生,找准自己的工作兴趣很重要.比如,有的学生在选择实习单位时可能会考虑到以后的发展问题.这类学生实习目标很明确,这是很合乎情理的.所以在实习单位时,应该结合自己的兴趣爱好,专业以及个人特长来选择适合自己职业发展的方向.

其实找实习单位也是找自己的一个过程.首先要确定自己有那些核心优势.其次,要盘点自己的生活,学习和工作经历等并从中提炼出可以促成你求职优势的因子.最后判断自己的职业兴趣,确定自己的职业目标,选择合适的实习单位.

需要注意的是:在选择实习单位时, 尽量找跟自己专业对口的行业去实习,找正规的单位去实习.在面试时要理性的认识自己,给自己一个明确的定位,切忌眼高手低.把真实的自己展示给别人,不要吹嘘,不要缅甸,落落大方就好.

(二)实习期间的态度问题

我们常说”态度决定一切”,在实习期间,端正的态度尤为重要,稳重踏实的工作态度可以给领导同事留下好的印象,从而促使你更好的融入集体,更轻松地开展工作.

首先说,对待实习的态度.对待实习,要从心里重视.也许有的单位待遇较差,工作枯燥乏味,比起你其他同学的工作单位你可能心里会愤愤不平,但是你应该清楚,你是来接受锻炼的,不是来享受生活的.对于锻炼,你应该期待”让暴风雨来的更猛烈一点”.你应该做的是如何用理论的知识去更好的解决实际的问题,使理论的知识技能化,认真完成本职的每一个工作细节.

其次是对人的态度.在工作中接触的人不比在学校里接触的人那么单一,要区分更要真诚的对待.在实习过程中,可能会遇到和你年龄一般大学历比你低的位置比你高的,当让你做些工作时,你也许心里会不舒服,但你应该清楚友好的对待他人,妥善处理好工作中的人际关系有利于工作任务的完成,更有利于人际关系的积累和扩散.”先做人,再做事”是很有道理的. 最后是对待社会的态度.主要是通过做人做事来认知社会,从而更好的融入社会.在实习过程中,可能你会发现一些与自己思想格格不入的东西,比如不公平等,你也许会难以接受,但现实就是现实,你不能改变现实,你可以改变自己并且还不能去抱怨.从而去适应社会,融入社会.

总之, 实习是从学校步入社会的桥梁，所以要认真对待实习，不仅要认真完成本职的工作，还要学会与人交往与人沟通，融入集体融入社会

快过年了，我和爷爷奶奶、爸爸妈妈一起去商场买年货。平时都是我和妈妈去购物，难得这次寒假爷爷奶奶和爸爸都回来了，一家人团聚，热热闹闹地来到商场买年货，我的心里别提有多高兴了!

一来到大街上，眼前的景象把我惊呆了。几天没出门，没想到大街上发生了这么大的变化，来来往往的人们脸上都绽放着幸福的笑容，川流不息的汽车都不见空车的牌子，我们等了好久，才好不容易拦了一辆，车子载着我们这幸福的一家直奔商场。首先我们来到商场的三楼——童装柜，那里挂满了各种各样款式新颖、色泽鲜艳的童装，看地我眼花缭乱。我最喜欢的品牌是米奇和史努比，你们可别笑我讲名牌，我可是真的很喜欢俏皮的米奇和可爱的史努比，另外我还答应过妈妈，既然喜欢米奇和史努比，就要讲卫生，不把衣服弄脏，所以妈妈今年还是给我买这两种品牌的衣服，经过挑选，我们买了一件红色高领毛衣和一条紫色灯芯绒裤子，镜子里米奇和史努比望着我咧开嘴笑，好象在祝我春节愉快!

离开童装柜，我们来到底楼的超市，哇!里面可真是人山人海，热闹极了!我和爸爸推了一辆小车，妈妈也把东西寄存好了。就这样，我们一家人开始选购年货了。

到了食品区，我们买了花生、豆子、瓜子、开心果、杏仁等等，在我的坚持下，我们还买了一些果冻和饼干，妈妈说我这么大了还吃零食，我说：谁叫正在过年呢?奶奶负责买吃年饭的菜，她买了鸡、鸭、鱼、肉，还有我最喜欢吃的海鲜和各种新鲜的蔬菜。我们家的两位男同胞负责买酒，经过仔细的比较，他们买了两瓶白酒和一瓶红酒，我对爸爸说：爸爸，吃年饭时，我也要喝葡萄酒，行吗?爸爸听了哈哈大笑，说：好呀，我倒要看看你有多大本事，吃年饭那天，我让你喝个够，只不过你可不要醉了!

不一会儿，小车里堆满了各种各样的食品和用具，我们把车子推到缴费处，大大小小装满了八个袋子，我在前面带队，把票交给检票员验证以后，一家人高高兴兴地离开了商场。

今天我们一家人去买年货，心里真是快乐极了!但愿年年我们一家人都能团聚在一起，像今天这样幸福快乐!

今天是端午节，妈妈从外婆家回来。我见妈妈的背包鼓鼓的，立刻奔过去，夺过背包仔细一瞧：哟，这么多的肉粽子!吃晚饭了，我挑了一个大点的粽子给奶奶。还没等奶奶张口，我就把肉粽塞到奶奶的嘴里，奶奶笑得合不拢口。我又挑了几个给爸爸妈妈，然后才自己禄开了粽子放进碗里，拿起一双筷子津津有味的吃了起来。呀，真香!我忍不住想再挑一个大的来吃，可是我想我是家里最小的一个人，所以我还是挑一个最小的来吃。奶奶见到了，在旁边不住的点头，笑呵呵的说，我的孙女是最乖的，也是最懂事的好孩子。

军训日记15篇

日期：xx年6月23日    天气：晴    心情：激动、担忧

不知不觉中，在这个火车一来一走、一去再一来的恍惚间，大学生涯的轨道之路就已经运行一圈了，而这交界点的句号，竟然要以咱学生最恐惧的军训来画上。

按照惯例，学校军训地点会分为两种：在校或军区。考虑到军区条件问题，女生多的学院会留校训练。自然，像我们专业这种只有4个男生的阴盛阳衰组合，“自古以来”都是在可爱的江安“锻炼身体”。可今年大改革，除了少数几个民族因饮食习俗不同而留校，其余全部送去部队教育。

就在刚刚，寝室被整得像个小型垃圾场。看着杂乱无章的一切，我脑海中就只有一句话在翻滚：女生，真麻烦！一个十多天的军训，弄得跟搬家一样，虽然，我也差不多，呵呵呵……好啦，睡觉啦，明天11:30还要集合呢，说不定这就是放假前最后一个懒觉了！不过，激动呢，因为还没去部队军训过诶；担忧啊，教官会不会很严呢？训练会不会好苦啊？

日期：xx年6月24日    天气：晴    心情：繁忙、疲惫

今天最想表达的一个字就是：累！大早上，思静（室友）怒气冲冲地打开大门(因为她被敲门声吵醒了)呀，然后回来把我们叫醒说，辅导员让穿衣服7:30围合下面集合，我们一看时间，神啊，都7:29了！于是大家抱怨，明明说的是11:30集合……大家乱七八糟地穿着军装就下去了，集合后，陆陆续续跑过来一些同学，有的皮带都掉下一截，有的鞋带还没系，还有的帽子都戴反了……哈哈哈，我们在那儿都忍俊不禁。后来，邹书记和辅导员对这次期末考试进行了一番总结以及提出了一些我们下学期的期望等。散场后，已是快9点多了，睡觉也不太现实，因为寝室马上又会由垃圾场转化为菜市场，抱怨声、兴奋声、跑步声、开关柜子声，荡漾在这小小的寝室里，直至被无穷次放大。

背着用发的打包带捆在一起的被子、小床垫、枕头；胸前吊一被各种生活品堆满的书包；左手提水壶、右手端盆子、胳肢窝还夹着一凉席，就这样，声势浩荡的出发了。因为校车问题，从11：40，我们蹒跚着到达西南门开始，就拽着这些附属品来来回回找车。几经曲折，终于在12点半左右向目的地——什邡市迈进了。

如果说上午的劳动算辛苦的话，那后面的估计可以称之为折磨了。在车上昏睡了不知多久的我在旁边人的猛推下骤然醒来，随着人群到了集合点。大家都没有午休，又托着那么重的行囊，所以很没精神的往前挪动，在神经接收到怒吼声的信号之后，我们的眼光聚焦在了几个跟我们穿着不一样的异性身上，难道这就是带我们的教官？我心里嘀咕着……所有的疑惑都在到达目的地后得到了解答。原来，我们是六七十个人挤一个空荡荡的大教室，用自己带的东西打地铺，我庆幸啊，还好我带的东西多，不然肯定睡不好，嘿嘿……铺好床后，本以为终于可以美美的睡上一觉了，却被一黑脸教官吼起来，说是整理内务。初步估计，黑脸教官换着人轮流来了三次，每次持续一个多小时，不解的是每次干的事都差不多，总之就是把睡垫按身体长短躺好、皮箱按体重指数排队、盆子以肤色种族聚居、让水壶按照高矮胖瘦顺序依次站好……在他们的轮番轰炸下，“寝室”总算被其勉强满意了，可怜我当时的感受啊，就差没像《猫和老鼠》里的那只瓜猫一样，用牙签把眼皮撑起来了！！！

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今天师父叫我要到建管站去就上次建管站检查给我们下发的整改通知作一个答复，还有就是上次的那个农民工预储帐户建管站要求送一个三方协议才给我们开通。但是在我去之前得先自已写一篇书面的答复，拿去给项目经理签字了以后才能带过去给建管站的人看，于是我就开始写，等我写完了以后，我先给师父看了一下，她觉得可以了我才拿去给项目经理签字，等项目经理签完字以后，我就带着三份协议书出发了，到了建管站以后，着先我就把那个整改通知的书面答复给了建管站的工作人员看，我上面有一项是备案合同复印件已上交，他们去找了一下文件盒子里面没有我们的备案合同，于是说我们没有给他们，我马上打电话回项目找师父确认，原来上次我们过来的时候拿的是备案合同的正本，没有拿复印件，所以让我们下次带来，所以我们没有拿过来，但是他们的工作人员说不要紧他们下去检查是时候给他们就可以了，然后我就把三份三方协议给了他们，他们就把开通预储帐户的方法告诉我了，我拿笔记下来以后，就回项目了。

食品加工厂实习日记

实习日记（一）

今儿星期五了，总算是一周给熬完了。原来实习还真没有我们想的那么简单，太受罪、太累人、太委屈。我在想这四周的实习生活怎么过才能让我感觉不累也不无聊？

真的，在实习的头一天，我就太有挫败感了。我是在质检所实习，那里的人就太tm牛了，似乎有意种优越感，我很讨厌别人的那种居高临下的势气。我一般和二般情况下是不说脏话的，但现在是三般情况。

但是还好，经过几天我们班的大部分同学都适应了这实习的生活，休息之余会到各个宿舍去串门儿，然后打打扑克，嗑个瓜子儿，再就是说说当天的新鲜事，或者是八卦谁。

总之在学校都是各忙各的，来实习也没什么事，所以大多情况还是和同学之间调侃。

实习日记（二）

今天本来是要去实习单位的，但是这几天没什么实验要做，所以我既没给老师说也没请假就开溜了，所以确切的说我应该算是旷工？我其实也是想乖乖的呆在实验室里，但是我没实验要做，所以俺就逃了。

我的实习快划句号了，我不敢说圆满，因为它本来就不圆满,不过我的实验指导老师可帅了，长的属于那种很干净的帅，让人觉得他有一种过目不忘的魔力。哈哈，我才知道我也很花痴。

差不多三周的实习我发现我有一毛病——喜新厌旧。真的是喜新厌旧，我以前就一直有这毛病，现在觉得越发严重了，有点脑疼我这毛病。我什么都不喜欢做，我既不想整天做实验，也不想别人忙着我闲着，我同学拿我开玩笑说我“喜新厌旧的程度将来要三天换一老公，就以我这对事情的热衷程度，他们对我很是担心。”我也挺讨厌我这毛病的，但是已经根深蒂固了，似乎改不了了。

再说说我这实习的体会吧，其实也谈不上是体会，就是感慨而已。我是在食品一室实习，我同学在微生物室实习，他们就是检验食品中有没有有害的细菌，前些天送来一批五谷杂粮类的粉。其中的绿豆粉中培养出来好多霉菌，满培养基就是。大致数了一下，大概就是20平方厘米的培养基上竟有400多措霉菌在繁殖。我觉得我食欲还算好，一般东西都影响不了我的食欲，可是看了那细菌我还真就恶心了。其实所有食物里都有细菌，只要没超过一定的数量都不会危及到健康。

下周二我的实习就结束了，我的所有生物钟才刚刚适应就有得再次调整了。不过俺很兴奋也很激动，因为终于快解放了，呵呵。在学校吧老觉得学校不好，不在延安吧，还真有点想念那老区，我是不是有点矫情了？呵呵，俺很期待大四的首堂课。

这天是母亲节。送老妈什么礼物呢？我搁下笔苦思冥想，唉，还是到楼下的礼品店里买一个精致的小玩意吧，记得我第一次把水晶球送给她时，她还是很高兴的。

我下了楼，却听到一阵争执声—“你下楼干什么，快上去复习功课。”

“没有资料，你叫我怎样复习？对了，我昨日上课的时候，你是不是动过我东西？”“我是你妈，怎样不能动你东西。”

哦，原先是一对母子啊，我大概也听出了个子丑寅卯来，妈妈把儿子的复习资料当成废品扔掉了，儿子发现后，才跟妈妈争吵的。这个当妈的也真是的，儿子的东西连有用无用都分不清，职责明明在她，却还据理力争。

我擦过了她们身边，可是突然又传来了那个妈妈焦急的声音—“等一下。”

我一楞，我怎样也被卷入了他们的争吵，但出于礼貌，还是回头张望了一下。那个母亲的目光却没有停留在我的身上，她向前面用板车拖着废品的方向疾力跑去，好在距离不远，她很快就追了上去。她喘着气和那人交谈什么，在征得那人同意之后，她把一堆废品摆在了地上，竟想去翻找！

于是，在我面前，一位还很年轻，衣着得体的母亲就这么不顾面子的，在小区里，翻找她儿子继续的资料。在这么漫无目的的寻找中，她竟然奇迹般的找到，她刚想回去，却又被收废品的人拦去了，让她把东西整理好才让她回去。

她尴尬十分，却也把废品整理好了。真奇怪，刚才那个跋扈的儿子去哪儿了，他难道是不愿见到自我母亲如此难堪的一面吗？

无言对天下父母，真是此情可问天！呀，我怎样忘了准备给老妈的礼物，可不能随便，我突然想起妈妈一向想要我做的手工发卡，那个发卡是在手工班学做的，但我一向没舍得送人，哪怕妈妈看发卡的眼神透露出喜爱。

对了，把发卡找出来，重新包装一下，送给妈妈。

实习日记3

从事造价这一段时间来，我发现我在学校里学的广联达算量软件只是一些皮毛，可以说是基本上都不会。我的计划是先学会手算，手算学会之后再去学算量软件，打算从网上搜索一些相关视频来学习下，我想那样应该会容易点。虽说现在要学的东西有很多，但也只能一步步慢慢来，学会一样再去学另一样，操之过急的话可能到头来什么也没掌握好。我现在的目标是稳扎稳打，步步前进。争取在公司早日立足下来，现在刚开始做预算是用手算的，手算是很考验人耐力的，像一个工程要计算的地方有很多，不能随便舍弃，任何地方都要细心的对待，如果我一着急就会让自己很不细心的犯下一些错误，昨天忙得一塌糊涂，把数据拷回家，白忙乎了大半夜，也没算出个之乎者也。今天我和李华先从图纸上下手，我搬来整套图纸开始仔细阅读图纸，由于图纸量比较大，有一些地方要看好几遍才能看懂，对于一些看的不是很懂的地方我及时做好笔记，等着请教师傅。一天的时间在不知不觉间过去了，又一次看图纸看的这么累，深深体验到了工作的辛苦，发现在学校里的生活是相当的安逸，心里也有了一些想法。看图纸就花了我好多时间，不懂的地方还真的是很多，感觉到还有很多地方要加强学习。感觉自己在学校的时候还是不够努力哦。了解整个工程之后，就开始计算工程量了，先算平整场地，然后计算挖基础土方，土方回填，基础工程算完之后算砌筑工程等等。具体的我也不一一道来了，计算基本的工程量都还是不难的，主要就是一些复杂的地方不会算，遇到不会的地方就等请教师傅了。

今天李法官带我来到了路南区基层人民法院，虽然以前由任课老师组织来过这里旁听案件，可是这次到来给我带来的是另一层感受：中国最广大的人口仍然居住在农村，中国的问题仍然主要是农村的问题。所以中国的法律所服务的对象绝大多数在农村，绝大多数是非城市化人群。然而，由于经济和文化等因素，现代法律在很大程度上主要适用于城市社会、工商社会和陌生人的社会，而往往忽视农村这样一个乡土熟人社会、权力边缘化的社会。在解决形形色色的矛盾纠纷时同时也担负着法治社会的建设及普法教育的重任。但是正所谓“天高皇帝远”，基层法院处于国家的最低层，深入乡镇，这就形成了国家权利的边缘地带。在这个边缘地带，两股力量博弈，强大的国家权力很可能变弱，屈服于抵制国家权力的乡土力量。

无论从法官的人数来看还是从处理案件的数量上看，基层法院都是中国司法的最主要部分。法律和社会现实之间的错综复杂的关系，往往在基层法院中有更为直接、生动鲜明的反映和体现，在这里，原生状态的生活和法律相遇，基层法院无时无刻不在接受生活的检验。我们应该加强国家权力在基层法院的实现，实践出真知，让中国的法律系统更适应中国。